Книги по копирайтингу: топ-30 для авторов, маркетологов и контент-менеджеров

Вы — начинающий копирайтер, который хочет зарабатывать на бирже? А может, вы маркетолог, контент-менеджер или UX писатель? Тогда эта статья точно для вас! Здесь мы собрали лучшие книги по копирайтингу. Вы познакомитесь с литературой, которая поможет научиться писать хорошие тексты и анализировать их. Также вы найдете здесь вдохновение и сможете улучшить свой стиль изложения.

Книги по копирайтингу для начинающих

Для начала поговорим о том, как начать писать тексты неопытным копирайтерам. В этом разделе мы подготовили подборку на тему «Копирайтинг для новичков».

Рекомендуем к прочтению! О том, как стать профессиональным копирайтером, читайте в нашей статье.

«Копирайтинг. Как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Хотите быстро научиться писать хорошие продающие тексты? Тогда это книга для вас! Автор хорошо передает на своих примерах и кейсах крупных компаний базовые аспекты копирайтинга, показывает, как привлечь читателя, на чем сфокусировать его взгляд и как заставить его выполнять действия.

Информация будет полезна не только специалистам, но и тем, кто ведет свой блог. Вы научитесь правильно расставлять акценты в тексте, узнаете много интересных приемов, которые помогут удержать пользователя.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: простые и понятные советы, которые помогают создавать эффективные тексты. Например, как составить заголовок или написать крутой оффер. Каждую рекомендацию можно закрепить упражнениями из книги или сразу же применить в своей работе.

Кому: новичку в копирайтинге, маркетологу, блогеру и бизнесмену.

«Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех», Дмитрий Кот

В отличие от первой книги, данный материал создан для всех, кто хоть как-то связан с написанием текстов — рабочая переписка по почте, оформление документов или статей. Информация в данном случае разбита на блоки, каждый из них рассматривается очень подробно: заголовок, первый абзац, оффер и так далее.

Книга поможет разобраться, в каком стиле вы хотите работать: создавать продающий текст, сторителлинг, писать новости или оформлять интерфейс сайта.

Пример книги про копирайтинг

Советуем, потому что: в книге есть большое количество шаблонов и формул, помогающих создавать эффективные тексты. После глав вы найдете упражнения для закрепления знаний.

Кому: начинающему копирайтеру, автору, контент-менеджеру, бизнесмену и маркетологу.

«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Пожалуй, самая известная книга среди всех представленных в подборке. Написал ее Максим Ильяхов, один из создателей Главреда. На основе «Пиши, сокращай» были разработаны карточки с советами — «Простые правила сильного текста».

В тексте прослеживаются четкие правила: говорите правду своему читателю и будьте полезными, используйте примеры из жизни — вовлекайте в свой рассказ, начинайте от простого и постепенно идите к сложному, пишите простым языком.

Пример книги для копирайтеров

Советуем, потому что: полезные и четкие советы, которые помогают избавиться от шаблонов, воды, слов-паразитов и языкового мусора. Внутри есть примеры плохих и хороших текстов — это научит вас понимать разницу, разбираться в своих ошибках и улучшать редакторские качества.

Кому: тем, кто создает бизнес-тексты.

Рекомендуется к прочтению! Чтобы найти вдохновение для своих текстов, прочитайте нашу статью с примерами крутого копирайтинга.

«Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов

Пособие для новичков из 14 уроков по копирайтингу:

1. Формулируем тему.
2. Исследуем и собираем материал.
3. Составляем план.
4. Боремся с прокрастинацией.
5. Говорим по делу. Глава, как написать текст без воды.
6. Пишем о людях.
7. Проводим интервью.
8. Создаем личный стиль.
9. Работаем с длинными текстами.
10. Заметки копирайтеру.
11. Редактируем контент.
12. Изучаем деловое письмо.
13. Продаем историю читателю.
14. Трехмерный взгляд на полученную информацию.

Каждый урок отлично продемонстрирован кейсами из практики автора, также вы найдете здесь полезные советы для журналистов и документалистов.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: информация из книги научит правильно структурировать текст: завязка, кульминация и развязка. А также вы сможете разобраться, как увлечь читателя историей персонажа, о котором вы пишете.

Кому: начинающему автору, журналисту, копирайтеру и блогеру.

«77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум

77 секретов — это истины, собранные в чек-лист. Например, автор призывает с помощью текста ставить людей в неудобное положение от того, что они еще не купили ваш продукт, или собирать отзывы скептиков, которые в итоге увидели пользу от вашего товара.

С данной книгой по копирайтингу вы всегда сможете проверить себя.

Книга о копирайтинге для новичков

Советуем, потому что: шпаргалка для новичков, которую полезно держать под рукой. Автор назвал главы в формате практичных подсказок — открываете интересующий вас совет и применяете его на практике.

Кому: новичку, бизнесмену.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Книга о копирайтинге для начинающих от Элины Слободянюк. Автор очень легко и доступно рассказывает, как правильно донести свою мысль до читателя при помощи слов и предложений. Внутри вы найдете практические упражнения и список рекомендуемой литературы для дальнейшего обучения.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Советуем, потому что: книга является сборником базовых знаний по копирайтингу и неймингу, а также по написанию сценариев и слоганов. Вся теория подкреплена практическими примерами и кейсами из личного опыта автора.

Кому: начинающему копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст

Книга больше подойдет для тех, кто ведет блог или активно развивает свой аккаунт в социальных сетях. Анна Шуст поможет вам понять, где искать целевую аудиторию, о чем с ней говорить и что писать. Внутри также есть очень подробная информация о контент-планах: как и для чего их создавать.

По итогу прочтения вы сможете определиться со стилем, в котором хотите разговаривать со своими читателями.

Книга по копирайтингу от Анны Шуст

Советуем, потому что: материал поможет вам понять аудиторию и ее интересы. Вы узнаете, на какие темы писать статьи или посты и как планировать контент. А также сможете правильно подводить читателя к покупке и адекватно реагировать на критику.

Кому: начинающему копирайтеру, блогеру, SMM специалисту, бизнесмену.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Книга по копирайтингу, где есть полноценный разбор стилистических ошибок при работе с текстом. Автор подробно останавливается на теме правильного форматирования текста — какие части выделять жирным, какие курсивом, а где стоит использовать подчеркивание.

Внутри книги находится большое количество иллюстраций, таблиц и графиков, которые помогают лучше усваивать информацию.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Советуем, потому что: в книге приведены базовые знания о копирайтинге. Здесь вы познакомитесь со схемами по написанию текста: простая — «цель-аргументы» и несколько сложных — «зацепка-проблема-усиление-решение-довод» и так далее.

Кому:

новичку в копирайтинге.

«Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай», Даниил Шардаков

Пособие о том, как не только написать бизнес-текст, но еще и заработать на нем. Вы научитесь работать с соцсетями, контент-планами, сможете правильно применять триггеры и анализировать данные веб-аналитики.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: в книге много советов о том, как превратить своего читателя в клиента. Автор рассказывает о сложных воронках продаж, об анализе конкурентов, а также о том, как создавать нескучные тексты для ЦА.

Кому: новичку и бизнесмену, который хочет научиться разговаривать с исполнителем на одном языке.

«Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты», Линдсей Кемп

Пособие для анализа целевой аудитории. Автор говорит, что вы сможете создавать продающие тексты только после того, как поймете свою ЦА. Для этого нужно узнать желания и проблемы вашего пользователя, клиента и даже друга.

Книга о копирайтинге и искусстве убеждения

Советуем, потому что: большой объем полезной информации для того, чтобы составить портрет целевой аудитории.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену и блогеру.

«Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», Тимур Асланов

Благодаря книге Тимура Асланова вы научитесь работать с коммерческими предложениями, сайтами и электронными письмами, а также разберетесь, как выделиться среди конкурентов.

Книга по копирайтингу для новичков

Советуем, потому что: автор дает много полезных советов — как найти себя в копирайтинге, как начать и закончить статью, в чем заключается основная часть вашей работы, как общаться с заказчиками и в каких направлениях нужно развиваться, чтобы с каждым новым текстом писать лучше.

Кому: новичку, бизнесмену, контент-менеджеру, маркетологу.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Книги для копирайтера

В этом разделе находятся лучшие книги для копирайтера-профессионала, которые помогают улучшить навыки, а также вспомнить, как говорить о сложном простыми словами.

«Слово живое и мертвое», Нора Галь

На этапе редактирования работы встречаются моменты, когда копирайтер начинает создавать тексты по шаблону. Его материал со временем сложно воспринимать обычному читателю, но книга Норы Галь поможет вам иначе посмотреть на будущий текст на этапе его создания.

Здесь вы найдете примеры ошибок, неуместных оборотов и двусмысленных формулировок в письменной речи.

Одна из лучших книг для копирайтера

Советуем, потому что: обоснованная критика автора помогает взглянуть на тексты по-другому: разобраться в сложном русском языке и научиться правильно складывать слова в предложения. Эта книга также поможет в разговорной речи, если вы диктор, преподаватель или публичный оратор.

Кому: профессионалу, редактору, журналисту, переводчику, блогеру и SMM специалисту.

«Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов

Узнайте, как побудить читателя совершить то или иное действие. Из книги вы поймете, что связывает психологию с копирайтингом, разберете каждый блок рекламного текста и сможете работать с аргументами, которые мотивируют посетителя к покупке.

Книга по копирайтингу о том, как влиять на читателя

Советуем, потому что: простой и понятный авторский язык. Здесь вы найдете 100 приемов того, как говорить с читателем на его языке. Автор дает советы: как написать продающий текст и включить в него ключевые слова, чтобы ваш сайт был на первых местах в выдаче Яндекса и Google.

Кому: копирайтеру, SMM и SEO специалисту, маркетологу.

«Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви

Книга для тех, у кого не получается мыслить масштабно. Такие авторы пишут по шаблонам, долго не берутся за работу, а после перепроверяют материал по 10 раз в надежде получить идеальный текст. В итоге лишь портят его изношенными фразами и канцеляризмами.

Книга избавляет от редакторских установок и помогает взглянуть на проблему шире. В течение определенного времени вам необходимо будет выполнять задания и прислушиваться к своему внутреннему голосу, чтобы заново раскрыть свой потенциал.

Книга о копирайтинге для тех, кто устал писать по шаблонам и ищет вдохновение

Советуем, потому что: книга помогает заново открыть себя и понять, что все ответы вы уже знаете. Автор предлагает пройти эксперимент, а ваша задача — самостоятельно разобраться во всем.

Кому: копирайтеру, журналисту, блогеру, маркетологу и бизнесмену.

«Настольная книга копирайтера», Элина Слободянюк

Настольная книга Слободянюк — это материал, который собрал в себе все методы по написанию хорошего текста. После каждой главы автор задает наводящий вопрос о том, как следует составить заголовок, сценарий, слоган и так далее. Элина не дает готовых шаблонов, а подталкивает читателя создать свое уникальное предложение.

Здесь вы найдете примеры плохих и хороших текстов — это поможет проверять свои тексты на наличие ошибок и неоправданно длинных оборотов.

Настольная книга по копирайтингу

Советуем, потому что: много полезных советов и рекомендаций. Книга и правда является настольной, а очередной правильный вопрос от автора наталкивает на новую мысль. Каждую главу можно рассматривать как пособие для работы с разными текстами.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену, блогеру.

«Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс

Основная цель книги — показать, что истории способны влиять на человека намного успешнее, чем приказы или другие методы воздействия. Сторителлинг — это метод влияния на личность, при котором человек сам тянется к повествующему, а не закрывается от него как от голой правды. Здесь вы узнаете о шести типах историй, о том, как написать классный текст и сделать его эффективным.

Книга по копирайтингу для создания интересных историй

Советуем, потому что: автор отлично показывает на примерах, как справляются с успехами и неудачами крупные компании, как они учатся на своих ошибках и как об этом рассказывают в своих историях.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену, блогеру, контент-менеджеру.

«Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман

Книга строится на идее «скользкой горки» — человек спускается по ней, пока читает ваш текст, статью или рекламное объявление. Все элементы текста должны работать на создание такого эффекта:

• Заголовок привлекает пользователя прочитать подзаголовок. Он, в свою очередь, заставляет перейти к первому предложению — и так далее, по всему тексту.
• Предложения рекомендуется строить по такому порядку — короткое, длинное, среднее, два коротких, одно очень длинное.

Книга для копирайтера, который создает рекламу

Советуем, потому что: советы из книги можно применять к продающему тексту, сайтам и рекламным объявлениям. Здесь хорошо объясняются причины возражений и даются советы, как с ними бороться. Например, почему нужно указывать стоимость товара.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Как писать хорошо», Уильям Зинсер

Пособие для усовершенствования своего мастерства. Приемы, изложенные автором, на первый взгляд кажутся простыми и очевидными. Но в этом и заключается суть, которую Зинсер пытается донести: писать понятные тексты, убирать лишнее, говорить со своим читателем простым языком.

Интересный факт: несмотря на то, что эта книга не является художественным произведением, в ней выдержан ритм классического романа: введение (базовые правила), середина (методы и жанры) и заключение.

Книга для копирайтеров и журналистов

Советуем, потому что: используя советы из книги, можно создавать эффективные тексты — о науке, спорте или туризме, создавать отзывы, заметки и биографии, а также продавать свои товары и услуги.

Кому: копирайтеру, журналисту, маркетологу, блогеру.

Книги о копирайтинге для маркетологов и контент-менеджеров

В этой главе мы перейдем к профессиональной литературе для маркетологов, контент-менеджеров и копирайтеров, которые создают рекламу.

«Копирайтинг в Instagram», Петр Панда

Создатель убедительно-позитивного стиля и автор дилогии об убеждении текстом создал большой и подробный FAQ по инстаграм-копирайтингу. В книге есть все, что необходимо компаниям, копирайтерам и личным брендам для яркого присутствия в этой популярной соцсети.

Книга включает в себя:

• Полную анатомию поста с подробным разбором, советами и примерами для каждого этапа: от картинки и первого предложения до призыва к действию.
• Фишки, правила и советы по созданию разных типов контента: от стандартных информационных постов до сторителлинга и продающего текста.
• Раздел по созданию голоса бренда, хештегам, правильной стратегии ответа на комментарии, отработке возражений и другим важным задачам.

Книга для копирайтеров и SMMщиков

Советуем, потому что: это действительно толковая книга, которая охватывает все аспекты инстаграм-копирайтинга и, главное, создает полноценное видение всей картины, а не отдельных фрагментов.

Кому: копирайтерам, компаниям, SMM-специалистам, личным брендами

«О рекламе», Дэвид Огилви

Книга о развитии рекламного бизнеса. Полезное пособие по истории становления маркетинга. Вы не откроете для себя новых инструментов, но поймете, почему классические методы хорошо работают и сегодня. Например, слоган: «Мыло «Dove» на четверть состоит из увлажняющего крема» был придуман более полувека назад — и все еще эксплуатируется в рекламной компании этой марки.

Книга для копирайтеров и маркетологов

Советуем, потому что: книга рассказывает о приемах, которые были и остаются актуальными по сей день.

Кому: копирайтеру, PR специалисту, дизайнеру, контент-менеджеру и маркетологу.

«Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале

Этот материал идет вразрез с инфостилем «пиши, сокращай». Книга предлагает способы оживления сухого текста и создания уникальной статьи.

Книга о копирайтинге и рекламных текстах

Советуем, потому что: материал поможет в написании уникальных текстов. В книге представлены методики из других изданий, поэтому можно сказать, что здесь собраны основные выводы и методики.

Кому: маркетологу, копирайтеру, PR специалисту.

«Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

В книге поднимаются темы контента, который привлекает целевую аудиторию. Автор показывает, как правильно преподнести продукт в обычном тексте, без использования явной рекламы. Здесь хорошо описаны примеры для тех, кто продает информационные продукты: программы, приложения, сайты или технологии.

Книга о копирайтинге для контент-менеджеров

Советуем, потому что: легкое чтиво о контент-маркетинге, в котором простым языком описаны этапы продвижения — оформить идею, проработать аудиторию, выбрать площадки, придумать заголовок, текст и призыв к действию.

Кому: контент-менеджеру и маркетологу, бизнесмену.

«Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов

Узнайте, как создать эффективный текст и привлечь платежеспособных читателей. Прочитав книгу, вы поймете, как удерживать и возвращать свою целевую аудиторию.

Автор дает простые, но важные советы о том, как создавать бизнес-тексты:

• Не пишите текст по канонам и правилам, которые приведены в учебниках.
• Не придумывайте что-то цепляющее. Этой зацепкой должно стать содержание текста.
• Не приукрашивайте и не преувеличивайте. Правда и только правда!
• Основная работа должна быть проведена с темой, продуктом или событием, о которых вы пишите. Вы должны разбираться «от и до».
• Избавляйтесь от «воды» и от громоздких и длинных предложений.

Книга для бизнес-копирайтера

Советуем, потому что: после теоретического материала даются практические задания. В книге хорошо показаны и структурированы проблемы написания бизнес-текстов.

Кому: маркетологу, блогеру и автору рассылок.

«SEO-копирайтинг 2.0. Как писать тексты в эру семантического поиска», Елена Даракчан, Алена Бодрова, Ирина Шамина

Если вы автор блога или маркетолог, который развивает новый сайт, вам необходимо изучить варианты продвижения в поисковой сети. В книге легко и доходчиво рассказывают об эффективных способах развития продукта.

Книга для копирайтера и SEO специалиста

Советуем, потому что: в этой книге собраны азы SEO копирайтинга. Вы узнаете об основных показателях эффективности и получите советы от лучших SEO специалистов.

Кому: SEO копирайтеру, маркетологу, автору блогов.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов

Узнайте, как привлечь пользователя, познакомить его с продуктом и сделать амбассадором бренда. Автор рассказывает о социальных сетях, конструкторах сайтов, о том, как создавать посты и писать бизнес-тексты, а также о работе с фотографиями.

Книга о копирайтинге

Советуем, потому что: внутри вы найдете практические материалы о том, как работать с разными форматами контента — новости, посты, письма, статьи, кейсы, презентации и инфографика.

Кому: контент-маркетологу, автору, SMM специалисту и блогеру.

«Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон

Методичка, помогающая в создании цепляющих заголовков, слоганов и в крутом нейминге. Вы научитесь подходить к креативной работе без стресса и паники.

Книга для копирайтеров-креативщиков

Советуем, потому что: в книге приведены советы и рекомендации, без лишней воды и необязательных отступлений.

Кому: блогеру, маркетологу, контент-менеджеру, автору, креативщику.

«Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина

Материал представляет собой конструктор, где вам дают шесть категорий деловых сообщений. В каждой разбирают структуру, характер переписки, примеры из жизни, схемы и таблицы для того, чтобы лучше запомнить информацию.

Книга о копирайтинге по бизнес-перепискам

Советуем, потому что: в книге есть реальные примеры хороших электронных писем клиентов, поставщиков и сотрудников.

Кому: для тех, кто общается посредством бизнес-переписки.

«Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди

Автор утверждает, что путь к клиенту лежит через знание бизнеса. На основе кейсов и личного опыта Дэн разработал свою методику написания правильных коммерческих писем.

Книга по копирайтингу для коммерческих писем

Советуем, потому что: материал состоит из 28 шагов, которые помогают написать идеальное коммерческое письмо.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену.

«Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский

Автор рассказывает, почему маркетинг связан с копирайтингом. Из книги вы узнаете, как подойти к началу работы над текстом, как упорядочить его структуру и чем мотивировать читателя.

Книга о копирайтинге и маркетинге

Советуем, потому что: легкий и понятный язык изложения. Автор дает пошаговую инструкцию, как написать продающий текст.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту, бизнесмену.

«Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», Ли Одден

Ли Одден создал книгу-пособие для тех, кто хочет научиться составлять маркетинговые стратегии. Здесь вы найдете информацию о том, как объединить все площадки между собой, и научитесь работать с ними.

Книга по копирайтингу о том, как составить маркетинговую стратегию

Советуем, потому что: книга поможет вам понять, как разные площадки могут работать на реализацию единой цели.

Кому: маркетологу, копирайтеру, автору, бизнесмену.

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Из книги вы узнаете, что из себя представляет коммерческое предложение, как его правильно составить и как оно должно работать.

Книга по копирайтингу о том, как работать с коммерческим предложением

Советуем, потому что: книга помогает разобраться в тонкостях — как составить коммерческое предложение и привлечь клиента.

Кому: маркетологу, бизнесмену, контент-менеджеру и менеджеру по продажам.

Заключение

В этой статье мы затронули копирайтинг: книги, которые помогут изучить и понять основы, а также научить новым методам по написанию качественных и эффективных текстов.

Подводя итог, хотим сказать, что само по себе чтение этих книг не поможет вам писать лучше, пока вы не начнете применять советы и рекомендации на практике. Расскажите в комментариях о своем опыте и о тех книгах, которые вам помогли стать крутым копирайтером!

А еще регистрируйтесь в SendPulse, чтобы применить полученные знания для создания рассылок и рекламных постов для чат-ботов!

[Всего: 8   Средний:  4.9/5]

Десять лучших книг по копирайтингу от русскоязычных авторов

Мой первый пост, где я брал интервью у Шардакова, к сожалению, вышел комом. Я получил минусы в карму и обвинения в ангажированности. Но мне нравится копирайтинг, и поэтому я попробую еще раз. На этот раз я решил сделать подборку тематических книг от русскоязычных авторов.

3513 просмотров

Сразу скажу, что «Пиши. Сокращай» я включать в нее не буду, потому что она про редактуру и к копирайтингу прямого отношения не имеет.

1. Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»

Эта книга была выпущена лет десять назад, но до сих пор актуальна. И, на мой взгляд, она отлично подходит для начинающих: простая, легко читается и разбирает базовые понятия, что и зачем нужно. Как-то на одном из тренингов Дмитрию задали вопрос: «А при чем тут собаки?», на что тот с улыбкой ответил: «При том, что автор — Кот». Я смысла не понял, но звучит круто!

2. Петр Панда «Тексты, которым верят»

Петр — весьма колоритный и эпатажный копирайтер, и, честно говоря, я не ждал от этой книги чего-то особенного (его первая книга «Копирайтер, расти» на меня не произвела должного впечатления). Но я ошибся. Эта книга вышла емкой, полезной и информативной, а убедительно-позитивный стиль вполне себе может потягаться как направление с инфостилем Ильяхова.

3. Даниил Шардаков «Копирайтинг с нуля»

Эта книга вышла в конце прошлого года. При том, что в названии копирайтинг, она еще и про интернет-маркетинг. Выстраивает все в единую целостную систему. По стилю и подаче сразу видно, что ее писал инженер: все четко, структурно, понятно и с минимумом воды.

4. Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг»

Эта книга до сих пор вызывает споры. Одни от нее в восторге, другие считают, что приставка «нейро» здесь лишняя. Лично мне книга понравилась. В ней много приемов, а уже как их адаптировать к своим текстам — тут каждый думает сам.

Слухи и домыслы вокруг книги: после выхода «Нейромаркетинга» между Каплуновым и Шардаковым, видно, что-то произошло. Потому что Шардаков на нее написал рецензию, та, судя, по всему, не особо понравилась Каплунову, и тот написал развернутый ответ в ФБ, а потом все резко прекратилось. Видно, каждый остался при своем мнении.

5. Анна Шуст «Текст, который продает»

Эта книга про копирайтинг в соцсетях. Автор — практик, раскручивает свой бизнес и бренд в Инстаграм, делится советами. На сегодняшний день тираж книги уже перевалил за 20 000 экземпляров, что, определенно, говорит о ее популярности.

6. Дмитрий Кот «Продающие тексты»

Новинка от Дмитрия Кота. Хороша тем, что дает структурное представление по анатомии продающего текста. Многие тренеры по копирайтингу говорят, что тексты нужно писать блоками. Дмитрий посвятил этому книгу и наглядно показал, как это делается.

7. Денис Каплунов «Как написать коммерческое предложение»

В этой книге принципы написания продающих текстов с адаптацией под коммерческие предложения. Не все знают, но Денис Каплунов раньше работал в продажах банковских услуг, поэтому через себя пропустил суть взаимодействия с B2B сектором.

8. Екатерина Оаро «Держись и пиши»

Эта книга не совсем про копирайтинг. Но я включил ее в этот список, потому что она помогает снять многие барьеры и блоки при письме, побороть страх чистого листа, чтобы свободно разговаривать с читателем через текст.

9. Сергей Бернадский «Продающие тексты»

Несмотря на то, что автор этой книги, Сергей Бернадский, ушел из интернет-маркетинга и копирайтинга в Биг Дату (судя по его твиттеру), его книга по-прежнему остается востребованной. В ней почти нет воды, пользы много, читать увлекательно и интересно.

10. Саша Карепина «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»

Саша Карепина изначально позиционирует себя как мастер деловой переписки, и дает дельные советы по свободному общению через текст. В этой книге основы, на которых строится вся текстовая коммуникация с читателями.

Вот такая подборка. Места распределял случайно, просматривая позиции на ЛитРес и сравнивая со своими впечатлениями и своей библиотекой. Субъективно. А у вас какие книги в приоритете (если говорить о русскоязычных авторах)?

Книги по копирайтингу: 13 лучших по версии Даниила Шардакова

Дорогие друзья! На этой странице я собрал для Вас, на мой взгляд, лучшие книги по копирайтингу на 2019-2010 год. Эти книги отлично помогают начинающим копирайтерам определиться в нише, выбрать правильный вектор развития и расти профессионально, чтобы решать задачи и зарабатывать деньги. Список ниже — мой личный топ, поэтому если я какую-то литературу не включаю, значит на это есть причины, и об этом я расскажу чуть ниже. Сразу оговорюсь: скачать бесплатно эти книги здесь нельзя, потому что почти все они защищены авторским правом. Моя задача — рассказать о них, а уже где их найти — на Ваше усмотрение.

Книга №0: Даниил Шардаков — «Копирайтинг с нуля»

Эта книга, можно сказать, вне конкурса. Я долгое время искал идеальный и прикладной учебник по копирайтингу, в котором был бы и системный подход, и практические примеры, и словарь терминов, и описание задач. Но так и не нашел. Поэтому я решил написать такую книгу сам. Она вышла в 2019 году в издательстве «АСТ», и на текущий момент должна быть в большинстве магазинов стран СНГ.

Книга-курс «Копирайтинг с нуля» Даниила Шардакова.

Эта книга представляет собой системный курс по копирайтингу. Она состоит из 18 разделов, раскрывающих основные задачи, за которые копирайтеру платят деньги. Если Вы планируете осваивать копирайтинг, то я настоятельно Вам ее рекомендую, т.к. именно в ней заключен системный курс обучения, который я разрабатывал более 5 лет. И цена демократичная.

Я сделал подробный обзор книги, посмотрите его на этой странице.

Книга №1: Джозеф Шугерман — «Искусство создания рекламных посланий»

Это не просто книга. Это, если можно так выразиться, целая энциклопедия копирайтинга! Это книга с душой, и она, на мой взгляд, является одной из лучших на рынке. Когда я писал «Копирайтинг с нуля», я равнялся на нее. Кстати, в ней содержатся знания, которые Шугерман на своих тренингах продает за $2000.

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий».

Если Вы хотите научиться писать тексты, которые вызывают доверие и располагают к себе людей, которые люди хотят читать (и неважно, онлайн или в бумажном варианте), то эта книга обязательно должна быть на полке в Вашей домашней библиотеке.

Книга №2: Роберт Чалдини «Психология влияния»

Эта книга переиздавалась пять раз (а может и больше). И она не имеет прямого отношения к копирайтингу. Зато она имеет прямое отношение к психологии и принципам управления людьми. Словом, всему тому, что использует копирайтер для решения поставленных задач.

Роберт Чалдини «Психология влияния».

Книга написана ученым, поэтому читается не так легко. Но именно она дает Вам инструменты мощнейшего психологического воздействия на аудиторию (они называются триггерами) и отлично дополняет подходы, которые Вы берете на вооружение из книги Шугермана (см. выше).

Книга №3: Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы»

Эта книга занимает почетное место в моей библиотеке. По ряду причин. Во-первых, это настоящая энциклопедия заголовков. Во-вторых, она снимает розовые очки и сразу настраивает на научный подход. И если до этой книги Вы еще думали, что копирайтер пишет тексты, то после нее Вы уже четко понимаете, что это не так.

Джон Кейплз «Проверенные методы рекламы».

Главное преимущество этой книги еще и в том, что она раскрывает разные аспекты рекламных и продающих текстов: от разработки до оформления. Здесь и тонкости выбора шрифта, и перенос слов, и подписи под изображениями. Несмотря на то, что печатная реклама не так актуальна, как на момент написания этой книги, многие ее советы применимы и для виртуальных носителей.

Книга №4: Сьюзан Вайншенк «Законы влияния»

Эта книга отлично дополняет книгу Роберта Чалдини «Психология влияния». Она написана практиком, носит прикладной характер и раскрывает многие вопросы с точки зрения психологии.

Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

Вы можете спросить: почему я рекомендую книги по психологии, хотя обещал книги по копирайтингу. Здесь все просто. Копирайтер пишет тексты для людей. Но не просто тексты, а тексты, которые вызывают резонанс и цепляют за живое. И чтобы написать такие тексты, нужно знать тонкости человеческой психологии и законы, по которым люди принимают решения. Книга «Законы влияния» здорово Вам в этом помогает.

Книга №5: Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок»

Это книга о продажах. Причем одна из моих любимых книг. В ней более 100 практических приемов, и я часто использую их для обработки возражений в тексте. Вообще, что касается работы с возражениями и закрытия человека на сделку — это настоящий кладезь информации. К слову, именно после нее я научился быстро обрабатывать одно из самых сложных возражений для любого бизнеса — «Дорого!».

Зиг Зиглар «Секреты заключения сделок».

Даже если Вы не собираетесь писать коммерческие или, как их еще называют, «продающие» тексты, все равно прочитайте эту книгу. Она Вам здорово поможет в жизни при общении с людьми. В конце концов, все межличностные взаимоотношения — это тоже сделки и продажи.

Книга №6: Михаил Литвак «Психологическое Айкидо»

Еще одна очень мощная книга по работе с аудиторией. По двум причинам. Во-первых, она позволяет лучше понимать психологию и мотивы поведения людей. Во-вторых, она позволяет виртуозно обрабатывать возражения и справляться с негативом.

Михаил Литвак «Психологическое айкидо».

К слову, в этой книге рассматриваются методы воздействия с помощью писем (а это уже имеет непосредственное отношение к копирайтингу). Представьте, что человеку нужно вернуть в семью мужа или жену. Что сказать в письме? Как это сказать? Все ответы здесь.

Книга №7: Роберт Чалдини: «Психология убеждения»

Эта книга — логическое продолжение «Психологии влияния». Написана тем же автором, в таком же научном ключе. Читать сложно, но те 50 приемов убеждения, которые раскрываются в книге на наглядных примерах, здорово обогащают Ваш копирайтерский арсенал.

Роберт Чалдини «Психология убеждения».

Важное примечание: перед прочтением этой книги обязательно нужно прочесть «Психологию влияния», поскольку именно там объясняются все базовые вещи. Неподготовленному читателю «Психология убеждения» будет непонятна во многих аспектах.

Книга №8: Рой Питер Кларк «50 приемов письма» и ее «преемник»

Эта книга для тех, кто хочет научиться просто писать классные тексты. Без воды, без ерунды. Если Вы пишете статьи или только ступаете на путь становления копирайтером, то эта книга обязательна к прочтению.

Рой Питер Кларк «50 приемов письма».

Кстати, меня не покидает ощущение, что именно эта книга стала прародителем бестселлера в Рунете — «Пиши.Сокращай», авторства М. Ильяхова и Л.Сарычевой. Именно благодаря «Пиши.Сокращай» в свое время был популяризирован, так называемый, «информационный стиль». Впрочем, в копирайтинге его нужно использовать с осторожностью, поскольку он за счет лаконичности и конкретики сильно «режет» эмоциональную составляющую, без которой невозможно вызвать доверие и раппорт.

Книга «Пиши.Сокращай».

Книга №9: Дмитрий Кот — «Копирайтинг: как не съесть собаку»

А вот эта книга одного из моих коллег, и у меня есть даже экземпляр с уникальным автографом. Отличный вариант для начинающих с прикладными техниками. И хоть ее название до сих пор вызывает у меня некоторый диссонанс, книга занимает почетное место в моей библиотеке.

Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку»

Главные достоинства книги: простой язык, внимание и уважение к читателю и отсутствие самолюбования, которым порой пропитаны книги других специалистов постсоветского пространства.

Книга №10: Ден Кеннеди «Продающее Письмо»

Сказать по правде, я не разделяю некоторые взгляды Дена Кеннеди и считаю, что ряд его советов требует подстройки под «славянские реалии». Но в большинстве случаев он говорит ценные вещи в своих книгах и дает очень полезную информацию. Не говоря о том, что он по праву считается одним из легендарных предпринимателей и копирайтеров, который сколотил баснословное состояние, благодаря своим знаниям и навыкам. Эту книгу я читал и в оригинале, и в русской адаптации. В оригинале она мне понравилась больше.

Ден Кеннеди «Продающее письмо».

Книга №11: Тони Бьюзен «Учебник быстрого чтения»

Современному человеку трудно выделить время для чтения. Чтобы исправить положение дел, я рекомендую этот учебник. Несмотря на название, читать его легко и увлекательно. Это больше похоже на игру. Автор книги — изобретатель ментальных карт (которые еще называют интеллект-картами).

Тони Бьюзен «Учебник быстрого чтения».

Главная фишка здесь в том, что книга расширяет не только возможности чтения, но и мышления, и памяти. Словом, берите на вооружение.

Книга №12: Ден Кеннеди «Умный маркетинг в жесткие времена»

Знаете, что происходит в кризис? В кризис отфильтровывается все лишнее и оставляются только работающие методы, подходы и инструменты. Это вторая по счету книга Дена Кеннеди, которую я рекомендую.

Ден Кеннеди «Умный маркетинг в жесткие времена».

Если Вы хотите научиться писать продающие тексты, быстро создавать убойные УТП и общаться с представителями бизнеса на одном языке, продавая услуги в любой кризис, берите на вооружение эту книгу.

Книга №13: Девид Огилви «Огилви о рекламе»

Есть такое понятие как «нестареющая классика». Так вот, эта книга — один из самых наглядных примеров. Огромное количество полезной информации, дополненной примерами успешных рекламных текстов. Да, это было в прошлом веке. Да, не факт, что такая реклама сработает в наши дни. Но сами подходы к созданию рекламы и методы мышления — они никогда не устареют и не утратят свою эффективность.

Дэвид Огилви «Огилви о рекламе».

У Дэвида Огилви есть и другие не менее ценные книги. Однако эта по праву считается жемчужиной, и я ее очень ценю в своей домашней библиотеке.

Книга №14: Рик Крэнделл: 1001 способ успешного маркетинга

Если у Вас свой бизнес или Вы хотите стать копирайтером и зарабатывать этим на жизнь. Причем зарабатывать нормальные деньги, то Вам понадобится маркетинговое мышление. Ну, или хотя бы маркетинговые идеи, которые можно с ходу использовать для увеличения продаж.

Вот Вам 1001 маркетинговая идея. Берите и превращайте конкурентов в пыль. Хе-хе-хе. К слову, в книге действительно, судя по всему, 1001 прием. Я пробовал их сосчитать, но сбился.

Рик Крэнделл «1001 способ успешного маркетинга».

Это были лучшие, на мой взгляд, книги по копирайтингу, психологии и маркетингу, которые я рекомендовал бы Вам прочесть в первую очередь. Конечно, помимо литературы из этого чарта существуют и другие не менее достойные книги. И тем не менее, если расставлять по приоритетам, я бы рекомендовал начать именно с этих.

Я намеренно умолчал о некоторых других бестселлерах. Например, книгах Дениса Каплунова «Бизнес-копирайтинг» и «Нейрокопирайтинг», потому что в них есть моменты, которые меня очень смущают. Например, на книгу «Нейрокопирайтинг» я даже писал рецензию, и она получилась довольно специфической.

На этом сегодня все. Если Вы не согласны с моим чартом или хотите его дополнить, напишите в комментариях.

Отличного дня!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

ТОП-20 лучших книг для начинающих копирайтеров

Я ни разу в жизни не садился за написание нового рекламного текста без мысли: «Ну вот на этот раз я точно сяду в лужу!»

Дэвид Огилви.

Родилась идея для новой статьи в ваш профессиональный блог, или вы получили заказ на написание рекламного текста? Представляя свой будущий шедевр копирайтинга, открываете GoogleDocs, и что-то идет не так: первые полчаса смотрите на чистый лист, затем выдавливаете из себя пару-тройку предложений и понимаете, что пишется совсем не так, как вам хотелось. В результате не успеваете сдать текст заказчику или вовсе откладываете идею до лучших времен, если писали для своего блога.

Чтобы «не садиться в лужу» и прокачивать навыки письма, ловите подборку из 20 книг — в этом списке вы встретите книги, которые «на слуху» у специалистов вашей сферы, и новинки литературы по теме копирайтинга и делового письма. Открывайте для себя новые приемы и приступайте к практике!

1. «О рекламе», Дэвид Огилви

Для кого? Для копирайтеров, маркетологов, PR-cпециалистов, контент-менеджеров, дизайнеров.

О чем? В этой книге «отец рекламной индустрии» и основатель агентства «Ogilvy&Mather» описывает основы создания эффективной рекламы: как составлять заголовки, подбирать иллюстрации, писать тексты и оформлять их, создавать фото и видеоконтент, чтобы покупатели чаще открывали свои кошельки.

Почему рекомендуем? Книга развенчивает мифы, которым вы могли безоговорочно верить и следовать. Например, креативность — отнюдь не главный фактор успеха рекламы. Огилви считает, что если реклама не помогает продавать, то она не креативна. А к копирайтеру, который писал рекламные тексты для Rollce-Royce, Ford, IBM, Adidas, Coca-Cola Company, Nestle, нельзя не прислушаться.

2. «Копирайтинг. Как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Для кого? Для копирайтеров.

О чем? Эту книгу можно назвать практическим пособием начинающего копирайтера. В главах описаны конкретные приемы написания продающих текстов — от заголовка и первого абзаца до работы с отзывами и заказчиками, заканчивается каждая глава «домашним заданием». Тем, кто делает первые шаги в копирайтинге, рекомендуем читать с маркером и выделять основные правила, опытным советуем прочитать, чтобы «освежить» базовые знания, тем более что книга написана простым языком и читается за несколько часов.

Почему рекомендуем? Если не откладывать выполнение заданий из книги «на потом», а прорабатывать их сразу же на своих текстах, то польза от чтения, как минимум, удвоится.

3. «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Для кого? Для всех, кто пишет по работе. Не подойдет тем, кто создает художественные тексты.

О чем? О штампах, стоп-словах, фальши, канцеляризмах и прочих паразитах, которые делают ваши тексты бесполезными, нечитабельными, заурядными, и о том, как избавиться от языкового мусора, отжать воду, донести мысль и писать о себе и компании сильным убедительным языком.

Почему рекомендуем? Книга по праву считается азбукой информационного стиля письма. Две третьих содержания «Пиши, сокращай» — примеры, которые наглядно показывают разницу между хорошим и плохим текстом, это облегчит редактуру ваших текстов. Кроме того, авторы дают советы по оформлению и иллюстрированию материалов.

4. «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов

Для кого? Для тех, кто хочет научиться с нуля писать статьи, деловые и бизнес-книги и другие тексты, которыми надо кого-то убедить, что-то объяснить и вместе с этим увлечь.

О чем? За 14 коротких, но емких уроков книги можно научиться не только писать, что называется, с нуля, но и придумывать идеи для текстов. Автор считает, что в мастерстве писателя, журналиста или копирайтера нет никакой магии или врожденного дара — пройдя по урокам-ступенькам книги, вы разберетесь, как писать по делу, редактировать свои тексты, и обретете свой стиль.

Почему рекомендуем? В одной из глав даются советы, как победить ту самую прокрастинацию и писательский блок. Если вам близка эта проблема, обязательно добавьте книгу в свой список.

5. «Слово живое и мертвое», Нора Галь

Для кого? Для редакторов, журналистов, переводчиков, тех, кто пишет в социальных сетях, ведет блог и вообще для всех, кто пишет на русском языке.

О чем? Автор раскрывает ошибки тех, кто работает со словом и на примерах реальных текстов показывает, как журналисты, редакторы, авторы и переводчики неизбежно становятся заложниками канцелярита и объясняет, как избавиться от заумного стиля, профессионального жаргона и нагромождения несуразных оборотов, иностранщины, двусмысленных формулировок в письменной речи.

Почему рекомендуем? Благодаря тому, что книга полностью построена на примерах, она легко воспринимается, помогает «выглянуть из скорлупы» своей экспертности и писать так, чтобы было понятно и интересно не только вам, но и вашим читателям.

6. «Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов

Для кого? Для копирайтеров.

О чем? Словом можно влиять на людей и побуждать их совершать нужные вам действия. О том, как это работает, как связать копирайтинг и психологию, рассказывает Денис Каплунов. И на примерах объясняет, как писать каждую часть продающего текста — заголовок, введение, аргументы и заключение — так, чтобы она производила на читателя впечатление и мотивировала к покупке.

Почему рекомендуем? В книге дано 100+ реальных приемов, которые можно использовать для пошаговой редактуры собственных текстов и которые помогают создавать тексты «в мире читателя».

7. «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум

Для кого? Для собственников бизнеса, которые хотят самостоятельно писать продающие тексты. Также книга будет полезна штатным копирайтерам.

О чем? Автор убежден в том, что отдавать написание текстов на аутсорс — это значит терять имеющиеся перед конкурентами преимущества. Почему? Никто лучше владельца не знает свой продукт и никто больше него не вкладывает сил в развитие бизнеса. 77 коротких советов помогут развить навыки написания убедительных текстов, которые, к сожалению, не появляются у вас по умолчанию при создании своего дела.

Почему рекомендуем? Книга, что называется, с секретом — на самом деле, автор с помощью убедительного контента побуждает читателей записаться на его личные тренинги по копирайтингу — так что если вы продаете услуги или инфопродукты, берите подход на вооружение.

8. «Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви

Для кого? Для тех, кто пишет много, вязнет в традиционных шаблонах и не может разбудить в себе креативность — для журналистов, блогеров, маркетологов, копирайтеров. Также книга будет полезна бизнесменам и всем, кто решает нестандартные задачи по работе.

О чем? Марк Леви, президент консалтинговой компании Levy Innovation LLC, в своей книге учит методу, который неоднократно выручал его в тупиковых ситуациях в бизнесе, помогал генерировать идеи и писать статьи. Секрет в том, чтобы отбросить все правила, в том числе орфографические и грамматические, и в течение определенного количества времени писать все, что приходит в голову. В книге подробно описано, как работает метод фрирайтинга и как его применять.

Почему рекомендуем? Книга станет глотком свежего воздуха для тех, кому надоело читать стандартные правила и приемы письма и редактуры. Если вы 3 дня вынашиваете идею, прежде чем сесть за написание текста, недовольны каждой строчкой, вышедшей из-под вашего пера и прогоняете текст через 10 кругов правок перед публикацией, тогда «Фрирайтинг» — это точно для вас.

9. «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале

Для кого? Для маркетологов, рекламистов, копирайтеров, PR-менеджеров.

О чем? Книга пропагандирует гипнотический стиль написания текстов в противовес ильяховскому инфостилю в «Пиши, сокращай». Автор уверен, что читателей можно буквально загипнотизировать текстом и превратить в реальных покупателей. Вот несколько способов, описанных в книге — использовать «формулу Аристотеля», перестать относиться к цитатам скептически и излагать информацию в виде историй.

Почему рекомендуем? Если вы не новичок в копирайтинге, то во время чтения этой книги может показаться, что многое из написанного вам знакомо, однако вы почему-то не применяете эти знания. Так вот — самое время добавить в свои тексты магии от Джо Витале.

10. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

Для кого? Для контент-маркетологов и собственников бизнеса.

О чем? О том, что традиционный маркетинг сегодня уже не только не работает, но и может навредить бизнесу — люди устали от кричащих заголовков, назойливых рекламных призывов и стараются заблокироваться от бесполезной информации. «Подъемной силой» бизнеса автор считает контент-маркетинг и подробно разбирает, какой контент поможет завоевать доверие клиентов в долгосрочной перспективе и как его создавать — писать тексты, производить видео, организовывать мероприятия и работать со СМИ.

Почему рекомендуем? Если вы пока с недоверием смотрите на такой инструмент привлечения клиентов, как контент-маркетинг, эта книга перевернет ваши представления о том, какой эффект могут принести вложения в эту сферу маркетинга.

11. «Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс

Для кого? Для копирайтеров, блогеров, собственников бизнеса, руководителей.

О чем? Слово «сторителлинг» не нуждается в переводе или расшифровке — умение рассказывать такие истории, которые убеждают и побуждают читателей к определенным действиям, ценится на вес золота. Книга Аннет Симмонс — руководство по сторителлингу от «А» до «Я», из которого вы узнаете о существовании 6 типов историй, разгадаете их волшебное влияние и сами станете волшебником-сторителлером.

Почему рекомендуем? Mustread для тех, кто хочет не отставать от трендов в контент-маркетинге. В этой книге более 100 историй, прочитав которые вы прокачаете навыки сторителлинга и научитесь влиять на эмоции людей с помощью историй.

12. «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов

Для кого? Книга для маркетологов, блогеров, авторов рассылок и рекламных объявлений.

О чем? В «Бизнес-копирайтинге» автор серии книг по копирайтингу Денис Каплунов делает упор на серьезные тексты, считая, что именно аргументация, информативность, краткость, конкретика и еще 6 характеристик делают текст эффективным, формируют правильный имидж компании и даже повышают средний чек. Как писать, чтобы вам доверяла платежеспособная аудитория — читайте об этом в книге Дениса Каплунова.

Почему рекомендуем? В книге есть упражнения, а теория, подкрепленная практикой, усваивается в два раза лучше. Если возьметесь за эту книгу, настоятельно рекомендуем не игнорировать задания и устроить тренировку своему мозгу.

13. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов

Для кого? Для всех, кто делает контент-маркетинг — пишет тексты на сайт, в блог, бизнес-аккаунты социальных сетей.

О чем? О том, как создавать экспертный и полезный контент на любых площадках, чтобы он работал не только на привлечение новых читателей и знакомил их с вашим бизнесом, но и превращал читателей в амбассадоров вашего бренда. В книге даны практические советы с примерами для работы над разными форматами контента — статьями и постами, электронными письмами, новостями, кейсами, вебинарами, презентациями и инфографикой.

Почему рекомендуем? Денис Каплунов утверждает, что в интернете стать звездой гораздо проще и дешевле, чем в обычной жизни. Так почему бы не сделать это прямо сейчас?

14. «Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина

Для кого? Для тех, кто пишет письма по работе. Словом, для всех.

О чем? Название книги «Конструктор» стоит воспринимать буквально — все деловые письма поделены на 6 категорий, для каждой разбирается структура письма, разбираются реальные примеры, даются схемы и таблицы. В эти категории входят информирующие, убеждающие, продающие и коммерческие письма, отказы, претензии и ответы на претензии.

Почему рекомендуем? Умение писать деловые письма грамотно, доносить свои мысли с легкостью, формулировать свои предложения так, чтобы от них не отказывались и ставить задачи так, чтобы их выполняли, пригодится и сотруднику на любой должности, и собственнику бизнеса.

15. «Как писать так, чтобы вам доверяли», Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Для кого? Для всех, кто пишет по работе и для тех, кто ищет ее.

О чем? Писать профессионально — это удел не только копирайтеров, журналистов и писателей. Экономисты, юристы, маркетологи и все остальные сотрудники компаний, включая директоров, пишут электронные и бумажные письма, служебные записки, отчеты, некоторые из них вдобавок создают коммерческие предложения, тексты выступлений. А тот, кто хочет устроиться на работу, не обойдется без составления резюме. Книга поможет вам писать такие тексты с легкостью и быть уверенным в результате.

Почему рекомендуем? Присоединяемся к Дэвиду Огилви, который рекомендовал прочесть эту книгу всем сотрудникам своего агентства «Ogilvy&Mather»:-)

16.  «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди

Для кого? Для копирайтеров, маркетологов и собственников бизнеса, которые генерируют продающий контент самостоятельно.

О чем? Автор считает, что основной фактор успешного продающего текста — знание бизнеса «изнутри». Сама механика составления такого текста дается в книге — в 28 шагах от работы над смыслами до отправки письма. Объединив владение информацией о товарах и услугах и копирайтинг, вы получите ключ к сердцам и кошелькам клиентов.

Почему рекомендуем? Автор этой книги, консультант по директ-маркетингу, копирайтер и мультимиллионер, написал тысячи рекламных писем, 90% которых оказались успешными. Почему бы не перенять опыт такого практика по цене книги?

17. «Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Для кого? Для копирайтеров, рекламистов, маркетологов и всех, кто пишет рекламные тексты.

О чем? В книге собраны основные приемы работы с текстами, принципы привлекательной подачи информации, методы и способы поиска идей. Читается легко, потому что автор приводит примеры рекламных кампаний и известных брендов, и небольших фирм, анализирует их и раскрывает «фишки».

Почему рекомендуем? Книга не только учит писать, но еще и оценивать написанное, смотреть на свои тексты со стороны читателя — а это один из важнейших навыков для развития в сфере копирайтинга и маркетинга.

18. «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Для кого? Для менеджеров по продажам, коммерческих директоров, маркетологов.

О чем? Коммерческое предложение перестало быть документом в формате .doc, это полноценная продающая презентация, которая разве что не разговаривает голосом менеджера. Эффективное коммерческое предложение отбрасывает сомнения потенциального клиента и превращает его в покупателя. Книга Дениса Каплунова — это практическое руководство по написанию коммерческих предложений, которые будут приносить результат в виде продаж.

Почему рекомендуем? Если большинство ваших сделок срываются после отправки коммерческого предложения, тогда эта книга для вас.

19. «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман

Для кого? Для копирайтеров, рекламистов, маркетологов.

О чем? Процесс копирайтинга начинается с изучения ниши и заканчивается написанием рекламного текста. Какую работу нужно проделать до того, как вы напишете первое предложение? Откуда брать идеи? Как работать с иллюстрациями? Как текстом создать для клиента условия, в которых он наверняка совершит покупку? Какой объем текста оптимален для восприятия? Это вопросы, с которыми вы сталкиваетесь регулярно, если занимаетесь написанием рекламных текстов. Ответы — в книге американского копирайтера Джозефа Шугермана.

Почему рекомендуем? Автор приводит примеры из своей практики — а это говорит о том, что его советы уже неоднократно проверены в работе и достойны того, чтобы к ним прислушаться.

20. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский

Для кого? Для копирайтеров, бизнесменов, маркетологов, рекламистов.

О чем? О том, как связаны копирайтинг и маркетинг, какой смысл нужно вложить в текст, чтобы он продавал продукт или услугу, а не информировал, как создать оффер и какими элементами его усилить, как оформить текст, чтобы он стал читабельнее — в общем, книга похожа на конструктор продающего текста.

Почему рекомендуем? Если вы новичок в копирайтинге, тогда эта книга поможет вам начать писать с нуля, если вы уже прочитали десяток книг по этой теме, «Продающие тексты» напомнят изученные приемы и добавят в вашу копилку новые «фишки» для создания рекламных текстов.

Книги из нашей подборки — разумеется, не панацея от плохих текстов. Чтобы хорошо писать, недостаточно и необязательно читать все опубликованные книги по копирайтингу или искусству письма. Писательский навык развивает, помимо профессиональной литературы, художественная, а главное — постоянная практика. Чем больше вы работаете над текстами, тем легче и лучше пишется. 

Полезного чтения! Обязательно поделитесь мнением о прочитанных книгах в комментариях, или посоветуйте что-то из своего списка:-)

Топ-8 лучших книг для копирайтеров в 2021 году — Завистник

Есть тысячи книг по копирайтингу, которые учат писать и увлекательно, и убедительно, и красиво. Но коммерческим копирайтерам, помимо перечисленного, еще требуется, чтобы их тексты, во-первых, были продающими, а во-вторых, фиксировались поисковыми роботами Гугла и Яндекса и появлялись в топах этих поисковиков.

Поэтому с сожалением исключаю отличные книги, написанные до 2018 года, потому что они не учитывают новейшие требования поисковиков, и предлагаю подборку из 7 актуальных пособий, которые будут полезны и новичкам, и копирайтерам-профессионалам.

 

Денис Каплунов. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

В четвертом издании популярной книги основатель агентства копирайтинга «Студия Дениса Каплунова», подробно объясняет, как  создавать контент, который быстро привлечет целевую аудиторию сделает ваш ресурс любимым местом для десятков и сотен тысяч постоянных посетителей.
Статьи для коммерческих, авторских и информационных сайтов, посты в блогах, новости, иллюстрации, фото, видео, email-рассылки, электронные книги и т. д. — все эти виды контента рассматриваются в книге.

Книга наверняка будет интересна авторам сайтов и пабликов, владельцам интернет-магазинов, создателям email-рассылок, одним словом, всем, кто пришел в интернет ради дела и прибыли.
В легком и доступном стиле приведены десятки примеров и рекомендаций, как создавать необходимый контент и как избежать ошибок, которые оттолкнут аудиторию.

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в ЛитРес

 

Дмитрий Кот. «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Один из самых известных копирайтеров России, директор Агентства продающих текстов, написал чрезвычайно полезную книгу для тех, кто пишет продающие тексты.

Есть десятки неплохих изданий по копирайтингу, но главное достоинство этой книги заключается в том, что она предлагает не просто набор советов, а Системный Поход: вы осознате, из каких блоков состоит текст и четко увидите роль каждого из них;

«Модель для сборки»:
— содержит готовые к реализации шаблоны в стиле  «Бери и делай»;
— раскрывает секреты, повышающие привлекательность текстов;
— учитывает разные виды текстов — к каждому текстовому блоку прилагаются несколько формул и шаблонов.

Вы соберете идеальный продающий текст по предоженной схеме. Останется добавить свои фишки и можно радоваться мощному трафику и растущим продажам.

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в ЛитРес

 

Джозеф Шугерман. «Как создать крутой рекламный текст»

Джозеф Шугерман – один из лучших американских копирайтеров. Его имя стоит в одном ряду с именами Дэвида Огилви, Джона Кейплса и Лео Барнетта. Вы узнаете, что успешно работает в рекламе, а что – нет, и научитесь избегать ловушек, в которые попадают начинающие копирайтеры.

Погружайтесь в этот кладезь знаний – одну из самых толковых и исчерпывающих книг на тему копирайтинга, маркетинга и рекламного творчества.

Уроки легко усваиваются, ведь автор применяет в тексте те же приемы, которым учит читателя, чтобы захватить внимание.

Купить электронную книгу в ЛитРес

 

Даниил Шардаков. «Копирайтинг с нуля»

Писать умеют многие. На ресурсах типа  «Проза.ру» зарегистрированы сотни тысяч (!) авторов.  Но только единицы из них умеют зарабатывать деньги своим пером, точнее, клавиатурой.  Как заставить слово приносить прибыль, как превратить  «просто читателей» в покупателей?

Это буквально  «вопрос вопросов» для большинства копирайтеров и владельцев сайтов и блогов. Даниил дает исчерпывающий ответ на него, шаг за шагом показывая, как создать бизнес-тексты и получить не только творческое удовлетворение, но и весомый финансовый результат.

Автор написал книгу на основе богатого собственного опыта. Он руководил отделом копирайтинга в международном рекламном агентстве ARTOX media, а сейчас ведет популярный блог для копирайтеров.

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в ЛитРес

 

Зарина Ивантер. «Продающие тесты в Instagram»

Многие даже не успели заметить, как Instagram из обычного онлайн-фотоальбома стал одной из крупнейших площадок для продвижения брендов, товаров и услуг. И результаты этого продвижения при грамотном использовании платформы могут быть весьма и весьма внушительными. Вопрос лишь в том, какой подход вы практикуете и насколько качественно наполняете свой аккаунт.

В своей книге «Продающие тексты в Instagram» Зарина Ивантер рассказывает и показывает на примерах, что и как писать в Инстаграме, чтобы продавать больше, как определить свою целевую аудиторию и работать с ней, как стимулировать активность подписчиков и поддерживать ее, как составлять продающие тексты и чем их дополнять для большей эффективности.

Вы убедитесь, что вовсе не обязательно быть дипломированным филологом, опытным маркетологом и профессиональным копирайтером, чтобы составлять креативные, продающие и неповторимые тексты для Instagram-аккаунта. А результаты вашей работы точно не заставят себя долго ждать.

Купить электронную книгу в ЛитРес

 

Петр Панда. «Тексты, которым верят»

Перед вами мощное оружие по усилению любых видов текстов. Своего рода «библия современного копирайтера». С помощью этой книги вы научитесь создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты.

Теперь вы сможете писать не «как все». Это редкий и очень ценный навык. Там, где другие будут повторять тысячи уже набивших оскомину штампов, вы будете бить точно в цель. Продавать. Убеждать. Доказывать. Вы научитесь писать так, чтобы читатели говорили: «Хотим как у вас» и «Мы вам поверили».

Книга обязательна для изучения копирайтерам, контент-менеджерам, владельцам сайтов, бизнесменам, фрилансерам и всем тем, кто желает научиться создавать простые, конкретные, дружелюбные, ироничные, убедительные тексты для рекламы, бизнеса и просто конечного потребителя.

Купить электронную книгу в ЛитРес
Где купить бумажную книгу

 

Дмитрий Кот. «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

Этот бизнес-бестселлер представляет собой набор самых эффективных методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, буклетов, листовок, лендингов и т.д.).
Каждая глава содержит совет или шаблон, готовый к немедленному использованию, — например, как придумать привлекательный заголовок. Вы открываете книгу на нужной странице, выбираете подходящую рекомендацию и тут же реализуете ее.

Все содержание книги основано на успешном личном опыте автора и его клиентов (а в портфолио Дмитрия Кота продвижение десятков брендов, включая такие известные, как Svarovski). Здесь нет лишней теории и велеречивых рассуждений на общие темы — только практикческие советы по по написанию рекламных и продающих текстов.
Книга порадует копирайтеров, маркетологов, рекламистов, пиарщиков и, конечно, предпринимателей и владельцев интернет-ресурсов.

Купить электронную книгу в ЛитРес
Где купить бумажную книгу

 

Шамина, Бодрова, Даракчан. «SEO-копирайтинг 2.0. Как писать тексты в эру семантического поиска»

Нет смысла писать суперзамечательные и суперпродающие тексты, которые никто не увидит. В этой книге вы узнаете, как создавать посты, оптимизированные под поисковые системы. Вы найдете здесь работающие советы и лайфхаки от настоящих экспертов в сфере SEO. Только реальные примеры и рекомендации, которые выведут ваш ресурс в ТОП.

Вы откроете для себя LSI-копирайтинг, узнаете про USP, CTA, AIDA, KEI и как эти с виду загадочные аббревиатуры помогают поднять трафик и увеличить продажи.
И уж точно не будут лишними советы, как следует подавать цены на сайте, чтобы продавать больше и дороже, чем конкуренты.
Книга будет полезна предпринимателям, начинающим копирайтерам, интернет-маркетологам и SEO-менеджерам.

Купить электронную книгу в ЛитРес
Где купить бумажную книгу

 

Николай Кононов. «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков»

Как создавать и доводить до совершенства яркие и оригинальные тексты? Как научиться рассказывать истории, от которых нельзя оторваться?

В одной из самых популярных книг 2019 года вы найдете исчерпывающие ответы на все вопросы, которые неизбежно встают перед начинающим автором.

Авторский метод, состоящий из 14 уроков-ступенек, опробован во многих редакциях, на семинарах документальной литературы и журналистики, на курсах «Как писать хорошо» для всех желающих научиться писать с нуля или начального уровня.

Кому нужна эта книга? Буквально каждому человеку, который зарабатывает деньги с помощью текстов:  журналистам, блогерам, редакторам, копирайтерам, менеджерам, маркетологам, рекламщикам.

Где купить бумажную книгу
Купить электронную книгу в ЛитРес

 

 

ТОП 8 из нашей библиотеки

Я выдаю около 30 страниц текста в неделю. И логично, что мой главный совет для начинающих – пишите, много пишите.

Но также логично, что если слепо писать, не понимая основ копирайтинга, то это как идти через джунгли с голыми руками. Поэтому, перед тем, как Вы приступите, я познакомлю Вас с ТОП книгами по копирайтингу.

НЕ Copy – Past

Я не ставил задачу Вас удивить, но изучая списки других сайтов, увидел, что подборка книг у всех сделана в формате “Скопировать – вставить”. В моём случае будет иначе. Какие-то книги пересекутся, но какие-то книги для Вас будут полной неожиданностью в этом хит-параде.

Также я не хотел собрать все-все книги в этой статье. Поэтому тут Вы не увидите 50-100-150 лучших книг по копирайтингу. Только лучшие из лучших. Конечно чисто по моему мнению. Но если бы я только начинал свой путь, то точно с этого перечня.

И финальное предисловие. Настоящий копирайтинг крутится вокруг рекламы, а значит, если Вы научитесь писать рекламные тексты, то Вы легко сможете смоделировать все знания на любую другую ситуацию. Даже если мы говорим о своей публичной речи среди десятитысячной аудитории.

1. “Проверенные методы рекламы”, Джон Кейплз

Книга рассказывает о научном подходе к рекламе. Джон обладатель более 15 разных наград: от небольших до мировых. Он делает выводы о размещение заголовка, текста, призыва не по ощущениям, а по доказательствам и статистикой. Книгу поделена на части: тестирование рекламы, заголовки, подача, текст, слова, изображения. Всё структурировано и понятно, хоть и написано не разговорным языком. Но тут удивляться нечего. Научный подход, на то и научный подход.

“Первый абзац должен быть коротким, чтобы потребитель легко начал читать, и он не испугался объёма.”

Цитата из книги

2. “Книга писем”, Роберт Кольер

Роберт, как и предыдущий автор, делает ставку на доказательную базу. Поэтому вся книга не просто в примерах, она кишит ими. Фактически это сборник успешных и провальных рекламных текстов. Единственный минус, что как у всех американских авторов примеры из английской рекламы. С точки зрения изучения, эта книга нужна, чтобы понять основы. Их в любом случае придётся адаптировать под реалии. Но если Вы посмотрите на тот же сайт apple и прочитаете данную книгу, то можете найти очень интересные закономерности.

“Не просите поверить Вам, а расскажите так, чтобы они поверили.”

Цитата из книги

“Не просите поверить Вам, а расскажите так, чтобы они поверили.”

3. “Как повысить отклик от рекламы”, Роско Барнс

Это не книга, а пустыня. Всё настолько сухо, что читать книгу в один присест не просто сложно, а невозможно. Слишком много примеров и сразу их разборов. Опять же, американских примеров, но от этого они не менее интересны. Материал состоит из форматных глав: ошибки, способы, рекомендации, факты, идеи. И так в каждой главе, по 10-20 представителей таких форматов.

“Цитаты в тексте создают эффект личного общения с читателем.”

Цитата из книги

4. “Пиши, сокращай”, Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Разбавим иностранцев нашим Русским духом. В данном случае это Ильяхов и Сарычева, хотя все лавры из этой книге достались первому автору. Книга особенно актуальна для тех, кто пишет водянистые и не конкретные тексты. И наверняка Вы сейчас скажите “Это не про меня”. Но и я так думал, пока не взял это издание в руки. Книга настолько концентрированная, что её стоит иметь под рукой, как справочник. Для этого я даже разорился и купил печатную версию в офис. И я не переигрываю, мы реально возвращаемся к ней в качестве обучения.

“Подробности показывают ваш уровень подготовки нагляднее, чем самодовольство.”

Цитата из книги

5. “Огилви о рекламе”, Дэвид Огилви

Плохая новость – книга самая старая из списка (1983 год). Хорошая новость – основы этой книги до сих пор работают, так как построены на вечных пороках людей. Впрочем, это как маркетинг, его основы были и будут одинаковые, меняются лишь инструменты. Вообще Огилви позиционируют как пиарщика, а не как копирайтера. Поэтому Вы найдёте в книге информацию не только о самой рекламе (в его времени она была почти вся из текста), но и в целом примеры, как сделать свой бизнес лучше через рекламу.

“Креативность – самое опасное явление в тексте.”

Цитата из книги

6. “Гипнотические рекламные тексты”, Джо Витале

Джо наглядно показывает, как можно искусно использовать его знания, даже в бытовой сфере. Хотя основная нацеленность книги – это текст и публичные выступления (которые состоят из текста). Ещё интересный факт – Джо не учит Вас готовым техникам, он рассказывает об их корнях на примерах. Он говорит о том, что не нужно его моделировать, нужно найти свой фирменный стиль и его использовать на основе полученных знаний. В конце каждого участка текста есть домашние задания. Я советую их выполнять в полной мере, так как знания без навыка, это лишь знания.

“База данных/трафик + предложение + текст = успех.”

Цитата из книги

7. “Научная реклама”, Клод Хопкинс

Коротыш среди книг. Я советую всем новичкам в копирайтинге начинать свой путь именно с неё. Она легко и конкретно написана.Фактически Клод Хопкинс описал всё то же самое, что есть в книге Огилви и других авторов. Только вот Огилви и другие учились у него, а не наоборот. И это факт не выдуманный, сам Огилви написал в своей книге, откуда он черпал знания. Также у этого автора есть не менее достойная книга “Моя жизнь в рекламе”. Тоже рекомендую её добавить в список для прочтения. Это своего рода продолжение, только уже в формате личного отношения автора к рекламе.

“Позитивная реклама, при должном подходе, будет эффективнее рекламы построенной на боле и разочарование.”

Цитата из книги

8. “9 техник сторителлинга”, Хатченс Дэвид

Один из самых сильных инструментов в копирайтинге – это истории. А если говорить о толковых книгах, так на моей памяти только одна и это “9 техник сторителлинга”. Если во всех книгах написаны прописные истины общими словами, то тут конкретика со всех сторон. Её не возьмёшь на дачу и не почитаешь сидя на туалете, тут надо брать и сразу же внедрять. Книга довольно свежая, от того и формат не стандартный – горизонтальный. Почти вся она написана в виде историй, которые сопровождаются глянцевыми картинкам. Только жаль, что некоторые изображения очень мелкие и их сложно разглядеть. Но это я скорее придираюсь, поэтому читать обязательно.

“Герой – это обязательная часть сторителлинга. Именно за него читатели будут радоваться, переживать и бояться.”

Цитата из книги

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Коротко о главном

Ох, как бы я хотел Вас обрадовать словами “Прочитав эти книги про копирайтинг, Вы станете гуру текстов.” Но это не так. Помимо того, что Вам предстоит млечный путь из других знаний по копирайтингу, так Вам ещё нужно усиливать всё это другими сферами.

Одно дело правильно писать, а другое – цеплять клиента за живое. И именно этому Вам нужно учиться после вышеупомянутых книг. Изучить психологию, маркетинг, PR, возможно даже отношение мужчин и женщин.

И чтобы не оставлять Вас с квадратной головой, то показываю список самых лучших книг, с которых стоит начать. Опять же, всё индивидуально. Но как уже говорил, я бы начал с этого:

1. “Социальная психология”, Дэвид Майерс;
2. “Продающее Письмо”, Ден Кеннеди;
3. “Психология влияния”, Роберт Чалдини;
4. “Психология убеждения”, Роберт Чалдини;
5. “Теории личности”, Ларри А. Хьелл, Дэниел Дж. Зиглер;
6. “Взлом маркетинга”, Фил Барден.

И ещё, пока Вы не ушли. Пишите чаще. Делайте это утром, днём, вечером. Только так возможно научиться писать. Книги лишь ускорят процесс, а не сделают это за Вас. Правда жизни, сорри.

По теме:
Книги для руководителя: ТОП-100
Бизнес книги: ТОП-70 для России
Книги по маркетингу: 70 для новичков и профи

12 лучших книг по копирайтингу

Начинать карьеру копирайтера с чтения книг по маркетингу и работе с текстом – не просто хорошая идея. Основная причина популярности этой профессии – в её кажущейся лёгкости.

Все мы с переменным успехом писали в школе сочинения, изложения, эссе и рефераты. Почему бы эти умения не монетизировать? Но новичок сразу же сталкивается с проблемами. Оказывается, лёгкое перо и умение писать без ошибок не обеспечит шквал заказов. Поэтому изучать книги от экспертов, которые успели съесть в этой профессии собаку и закусить парочкой котят, — лучшее лекарство от профессионального уныния.

Что читать новичку: книги по основам копирайтинга

«Копирайтинг: как не съесть собаку»

Маркетолог Дмитрий Кот написал библию копирайтера. Эта книга — классика жанра: подробно, с яркими примерами, заданиями и разбором ошибок автор рассказывает о том, как продать товар с помощью хорошего текста. Или – услугу. Или – событие. Или, в конце концов, — человека (иногда даже самого себя).

«Писать легко»

Ольга Соломатина – выпускница журфака МГУ и редактор спецпроектов ИД «Коммерсант». Её книга ориентирована не столько на будущего или уже работающего копирайтера, сколько на любого человека, который хочет/вынужден писать тексты. Книга универсальна – и этим полезна.

«Как писать, если нет вдохновения?» – спрашивают новички. «Очень просто, — отвечает автор, — составлять план и следовать ему». Основное достоинство книги как раз в этой систематичности. Соломатина даёт практические рекомендации к каждому этапу работы с текстом и сопровождает их соответствующими заданиями.

«Бизнес-копирайтинг»

Упражнения (и даже отдельное место для их выполнения – спасибо дизайнерам и верстальщика издательства «МИФ»), сотни реальных примеров, интересные факты и убедительная аргументация – всё это о книге Дениса Каплунова.

Автор напоминает об элементарных правилах создания текста (например, о том, что он должен быть информативным и актуальным) и посвящает большую часть книги имиджиальной функции слова. Строго рекомендовано к прочтению копирайтерам, пиарщикам, имиджмейкерам и стартаперам!

Сужаем поле: виды копирайтинга и как им научиться

«Seo-копирайтинг. Как приручить поисковик»

Основы Seo-копирайтинга от агентства Ingate, специализирующегося на перформанс-маркетинге. Не совсем понимаете, что такое техническая уникальность текста, зачем нужны ключевые слова, что такое ранжирование и юзабилити? А необходимость всё это вставить в текст о кондиционерах в Рязанской области заставляет вас всерьёз задуматься о карьере дворника? Тогда бегом читать!

«Деловая e-mail-переписка: пять правил успеха»

Бизнес-тренер Тамара Воротынцева учит своих читателей искусству вести деловую беседу в письмах. Никаких фишечек по привлечению клиентов – только чёткое представление о том, что такое бизнес-этикет и почему его правил следует придерживаться даже тогда, когда в ответ вы получаете откровенное хамство.

«Сторителлинг: как использовать силу историй»

Единственная переводная книга в нашем списке – от американского специалиста по коммуникациям Аннет Симмонс. Автор пишет о том, как искусство рассказывать истории может помочь добиться своих целей и наладить отношения с людьми – в бизнесе или личной жизни. Думаете, умение хорошо рассказывать сказки пригодится только в воспитании детей? Профессиональный сторителлер вас переубедит.

Повышение квалификации: что делать, когда всему научился

Как только автор находит первых постоянных заказчиков и начинает зарабатывать не только на хлеб с сыром, но и на сыр с плесенью, тёплая волна удовлетворения накрывает его с головой. Но ведь чтобы стать мастером, нужно совершенствоваться ежедневно! Что почитать опытному копирайтеру?

«Пишем убедительно»

Саша Карепина – специалист по деловой переписке. Задача, которую она ставит в своей книге, — научить писать тексты, бьющие точно в цель. У разных по форме целей всегда одно направление – убедить читателя в чём-либо. Разбирая примеры и попутно давая практические рекомендации на примере отечественных реалий, Карепина предлагает алгоритмы создания именно такого текста-«убеЖДУНа».

«77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают»

В 77 главках, состоящих иногда буквально из пары абзацев, коуч и бизнесмен Андрей Парабеллум раскрывает секреты создания продающего текста. Делает он это особым образом. Многие из этих советов кажутся элементарными. Но стоит закрыть книгу, и вы понимаете: придётся покупать ещё несколько экземпляров в подарок коллегам. Продающий текст о принципах продающего текста – высший уровень мастерства, согласны?

«Копирайтер, расти»

Имя Петра Панды, как и его книга, всегда в топе поиска по любому запросу на тему копирайтинга. И это не случайно.

Как организовать своё время? Почему ежедневник – основной инструмент копирайтера? Где искать клиентов? Когда биржи перестают помогать и начинают тянут вниз? Зачем нужен план статьи и что не так с рерайтингом? На все эти вопросы Панда даёт свои – не всегда однозначные – ответы.

Новые тенденции: держи нос по ветру!

Как только хирург мирового класса перестаёт интересоваться последними достижениями науки, он становится фельдшером сельской больницы (иногда – вовсе не метафорически). То же самое происходит с копирайтерами. Что читать из новинок последних лет, чтобы не терять квалификации?

«Продающие тексты. Модель для сборки»

Ещё одна книга от Дмитрия Кота, в которой автор использует метод от обратного. Он предлагает схему продающего текста, деля его на блоки от заголовка до постскриптума. А затем подробно объясняет, из чего состоит каждый блок и какие приёмы помогут сделать его лучше, интереснее и эффективнее.

Кроме конкретных примеров в книге много схем и рисунков – это готовый конспект-шпаргалка для копирайтера!

«Нейрокопирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста»

На этот раз в поле зрения Дениса Каплунова – фишки, помогающие влиять на читателя немножко исподтишка: с помощью правильно написанного приветствия, интересного шрифта или звукописи в тексте.

Книга не научит вас писать тексты, если вы этого делать не умеете, но разбудить вашу креативность и вывести из творческого кризиса сможет почти наверняка!

«Автор. Ножницы. Бумага»

14 уроков по написанию текста от Николая Кононова – писателя, репортёра и экс-редактора журнала «Forbes». Книга ориентирована на журналистов, но будет полезна и копирайтерам, пресс-секретарям и блогерам.

Ориентируясь на лучшие образцы советской эссеистики (например, на книгу переводчицы Норы Галь), автор рассказывает о том, как научиться работать с текстом, находить общий язык с редакторами и издателями, и – самое главное – каково пишущему человеку жить в современной России.

Что ещё может помочь копирайтеру? Все эксперты предлагают разные методы, но сходятся в одном. Чтобы быть успешным писателем (даже коммерческим и анонимным), нужно стать хорошим читателем. Читайте мировую классику! Возможно, через месяц такой жизни заказчики начнут биться за вас, как за последнюю бутылку холодной воды в сорокаградусную жару.

10 лучших копирайтинговых книг, которые должен прочитать каждый писатель (2021)

«На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».

Этот заголовок, написанный Дэвидом Огилви в 1958 году, считается одним из лучших примеров копирайтинга всех времен.

Почему?

Он мог бы просто сказать что-то вроде «последняя модель Rolls-Royce — действительно тихая машина».

За исключением того, что он этого не сделал.

Вместо этого он написал копию, которая рисует картину и привлекает внимание читателя к сенсорным деталям.

• «60 миль в час» — вы можете представить ощущение этой скорости, сидя в машине, возможно, почувствуете тихий гул двигателя под вами или шум воздуха через открытое окно
• «Электрические часы» — вы можете услышать звук случайного тиканья часов в глубине души.

Этот экземпляр запоминающийся и эффективный, потому что он проникает в сознание и опыт читателя. Это то, что делает хорошая копия — и это то, что может сделать и ваш.

Хорошая копия может поднять ваши продажи и маркетинг, увеличить прибыль и создать прочные личные отношения с клиентами. Но… как написать хорошую копию? Как стать хорошим копирайтером?

Учитесь у лучших! В частности, лучшие книги по копирайтингу. Мы составили список из 10 лучших книг по копирайтингу.

Эти 10 книг о копирайтинге выходят за рамки простого обучения написанию связных предложений. Они глубоко разбираются в том, как понять, как думают ваши читатели, и что заставляет идею действительно прижиться.

Вам понадобится книжная полка побольше.

ТОП-10 лучших книг по копирайтингу

Вот 10 лучших книг по копирайтингу, которые изменят ваше представление о писательстве:

1. Рекламный прорыв Евгений Шварц
2. Сделано на липучке Дэном и Чипом Хитом
3. Буквы бора Гэри Халберт
4. Влияние Роберта Чалдини
5. Огилви в рекламе Дэвида Огилви
6. В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис
7. Никогда не разделяйте разницу Тал Раз и Крис Восс
8. Мыслить, быстро и медленно Даниэль Канеман
9. Создание отличительных активов бренда Джен Романюк
10. Как написать хорошее объявление Вик Шваб

1.

Рекламный прорыв Евгений Шварц

(Источник изображения: Amazon)

«Копия никогда не пишется, а собирается». — Юджин Шварц.

Breakthrough Advertising многие копирайтеры считают библией копирайтинга. Он настолько почитаем, что самый дешевый, который вы найдете, стоит около 125 долларов. (Но если вы умеете его качать, оно того стоит).

Эту книгу можно подытожить первой цитатой Юджина Шварца, но объяснить ее второй цитатой:

«Копирование не может вызвать желание приобрести продукт.Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сфокусировать эти уже существующие желания на конкретном продукте. Это задача копирайтера: не создавать это массовое желание, а направлять и направлять его ».

Другими словами, концепции, лежащие в основе вашей копии, уже существуют, потому что желания, проблемы, надежды и мечты вашей аудитории уже существуют. Все, что делают копирайтеры, это собирают.

Breakthrough Advertising , вероятно, наиболее известен идеей 5 этапов осведомленности, которые многие современные копирайтеры используют для организации целевых страниц и других копий конверсии.Эти 5 этапов показывают, как копирайтер подходит к убеждению. 5 стадий осознания:

1. Не осведомлен : этот человек не знает, что у него есть проблема, и, как правило, ему не стоит рекламировать его.
2. Информация о проблеме : Этот человек знает, что у него есть проблема, но не знает, что есть решения этой проблемы.
3. Решение проблем : Этот человек знает, что есть решения, но не выбрал одно из них и не знает о вашем продукте.
4. Информация о продукте : Этот человек знает о вашем продукте, но не совсем уверен, что он решает его проблему.
5. Самый осведомленный : Этот человек много знает о вашем продукте. Они находятся на пороге покупки, но им необходимо знать особенности.

Юджин Шварц учит, как вложить силу убеждения в свой текст. У него также есть отличные мысли о том, как задействовать существующий спрос на рынке и создать новый спрос, и он делится множеством общих идей, которые копирайтеры должны понимать, чтобы проникнуть в сознание своих читателей.

2.

Made to Stick , Дэн и Чип Хит

(Источник изображения: Amazon)

Вы когда-нибудь слышали, чтобы люди говорили о появлении лезвий бритвы в конфетах на Хэллоуин? Нет никаких реальных зарегистрированных историй о бритвенных лезвиях в конфетах, но каждый все еще может вспомнить эту историю.

Почему?

Потому что это такой конкретный, интуитивный образ. Мысль о том, чтобы откусить любимое шоколадное лакомство и почувствовать неожиданную болезненную остроту.

Трудно забыть, правда? Это то, о чем говорит Made to Stick — как сделать вещи незабываемыми.

В Made to Stick профессора Дэн и Чип Хит рассказывают, как заставить читателей запомнить ваше сообщение. Они говорят о факторах, которые делают вещи запоминающимися, или, как говорят некоторые маркетологи, липкий .

Made to Stick технически не является книгой о копирайтинге, но по-прежнему очень полезен для копирайтеров, писателей-фрилансеров и создателей контента.Это книга о том, почему идеи приживаются, и она может помочь вашему тексту закрепиться в сознании читателей.

Один из способов закрепить идеи — создать конкретный образ в сознании читателя — например, бритвы в конфетах на Хэллоуин.

Чтобы идея запомнилась, используйте аббревиатуру УСПЕХ.

• Простой : Прикрепленные идеи просты и легки для понимания
• Неожиданный : Идеи, которые нас удивляют, легче запоминаются
• Бетон : Идеи, которые легко вообразить и представить в нашей голове, легче запомнить
• Достоверный : Идеи, поступающие из надежных источников, более правдоподобны и принимаются за истину
• Эмоциональный : Эмоционально заряженные идеи более четко закрепляются в нашей голове
• Рассказы : Рассказы легче запомнить, чем абстрактные идеи или концепции

Каждая из этих тактик сделает ваши идеи более привлекательными.

3.

Буквы бора Гэри Халберт

(Источник изображения: Amazon)

Boron Letters — это серия писем, написанных копирайтером прямого ответа Гэри Хэлбертом своему сыну, в которых объясняются маркетинговые тактики и мудрые жизненные мудрости. Он выходит далеко за рамки простой книги продаж или модных рекламных советов для руководителей — он полон конкретных практических занятий о том, как убедить людей покупать у вас.

Гэри Халберта называли «величайшим из ныне живущих копирайтером», причем весьма неоднозначным.Некоторые из его деловых практик привели его в тюрьму, где он написал The Boron Letters.

Книга

Халберта — это уникальное сочетание маркетинговой тактики и преодоления жизненных препятствий, которое можно применить в копирайтинге.

Это не столько книга с практическими рекомендациями, сколько каждое письмо посвящено конкретному совету. В очень удобочитаемой книге разбросано много действительно хороших экземпляров и жизненной мудрости.

4.

Влияние: психология убеждения Роберт Чалдини

(Источник изображения: Amazon)

Почему люди принимают решения? Откуда берутся убеждения? Как эти убеждения формируются и изменяются в зависимости от наших обстоятельств и окружения?

Чтобы ответить на эти вопросы, многие люди порекомендуют Влияние: Психология убеждения .Роберт Чалдини — известный профессор психологии, который провел тонны исследований убеждения и определил эти 6 принципов убеждения:

1. Взаимность
2. Приверженность и последовательность
3. Дефицит
4. Полномочия
5. Нравится
6. Социальное доказательство

Эти принципы являются подсознательными психологическими причинами, по которым люди делают то, что они делают. Подумайте об этом:

• Люди делают что-то для людей, которые помогали им в прошлом, также известная как взаимность
• Люди делают что-то, потому что видят, что другие люди делают то же самое, также известное как социальное доказательство
• Люди делают что-то, потому что это редкие и ценные вещи, и их нужно быстро схватить, AKA дефицит

Influence объясняет множество психологических принципов, которые вы можете применить к своему копирайтингу.Чтобы претворить в жизнь 6 принципов влияния Чалдини, вы можете использовать отзыв клиента в качестве социального доказательства в электронном письме или создать дефицит в строке темы, чтобы люди нажимали на него, чтобы узнать больше.

5.

Огилви в рекламе Дэвид Огилви

(Источник изображения: Amazon)

Дэвид Огилви — отец современной рекламы. Проработав некоторое время в качестве шеф-повара и исследователя, он занялся рекламой и основал компанию Ogilvy and Mather. Он стал одним из самых громких имен в рекламе.

Ogilvy on Advertising — это сборник советов, который варьируется от чрезвычайно стратегических до крайне тактических. В своей книге Огилви дает вам прямой совет, основанный на том, как он проводил определенные кампании. В книге есть множество примеров для всех средств массовой информации, включая печатные издания, радио и телевидение.

Огилви выходит за рамки конкретной рекламной тактики и рассказывает о том, как выявить лучшие таланты и развить агентство. Что замечательно в Ogilvy on Advertising , так это качественная разбивка и скрытые объяснения.

6.

В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис

(Источник изображения: Amazon)

Объяснения легче понять, если кто-то использует язык, который вы бы использовали сами. На что это похоже?

Посмотрите этот отрывок из сообщения блога о ретаргетинге электронной почты ActiveCampaign:

В маркетинге сегментация означает разделение вашей аудитории на более мелкие группы на основе общих характеристик.

На человеческом языке это означает:

«У этой конкретной аудитории людей есть что-то общее, поэтому я собираюсь сгруппировать их всех вместе.”

Использование общего языка (также известного как человеческий язык) для связи с аудиторией — это именно то, о чем и говорит «Поиск правильного сообщения».

Дженнифер Хэвис — современный копирайтер. В Finding The Right Message, она учит вас, как использовать слова, которые использует ваша аудитория. Когда вы используете слова, которые использует ваша аудитория, вы можете проникнуть в их голову и заставить их кивать вместе с тем, что вы говорите.

В поисках правильного сообщения показывает, почему важно использовать язык аудитории.Это также дает вам конкретные тактические способы научиться находить и использовать язык клиентов — даже если вы не являетесь экспертом по исследованию рынка, даже если вы не знаете, как проводить опросы, и даже если у вас нет аудитории пока нет.

Jen может научить вас общаться с аудиторией лучше, чем когда-либо прежде.

7.

Never Split the Difference Тал Раз и Крис Восс

(Источник изображения: Amazon)

Крис Восс — бывший ведущий переговорщик ФБР и автор книги Never Split The Difference. Он дает вам свои советы по переговорам с заложниками, но на самом деле книга сводится к советам по убеждению.

А разве ваш копирайтинг не предназначен для того, чтобы в чем-то убедить читателей? Идея, покупка, другое решение — большинству людей нужно объяснять, почему что-то стоит их вложений.

В Never Split the Difference Восс дает совет о том, как маркировать эмоции людей — это хорошо известная техника копирайтинга. Он показывает вам, когда вы должны давать людям выбор и каким должен быть этот выбор.

Это то, что Never Split the Difference показывает, как это сделать:

• Когда вы задаете вопросы по копирайтингу, как вы должны это делать?
• Стоит ли задавать вопросы «да» или «нет»? Какие вопросы вам следует задать?
• Как заставить людей думать то, что вы хотите, чтобы они думали сами?

8.

Мышление, быстро и медленно Даниэль Канеман

(Источник изображения: Amazon)

Как люди принимают решения?

Думай быстро и медленно — это не книга о копирайтинге, это книга о том, как люди думают.

Когда вы понимаете, как люди думают, вы можете написать хороший, убедительный текст. А когда вы понимаете, как люди принимают решения, гораздо легче убедить их принять то решение, которое вы от них хотите.

Даниэль Канеман — лауреат Нобелевской премии психолог, получивший Нобелевскую премию (вместе с Амосом Тверски), показав, что человеческое мышление не является чисто рациональным. Он написал Thinking, Fast and Slow , чтобы объяснить, как это работает.

Опираясь на десятилетия психологических исследований, Канеман демонстрирует, что люди обычно думают двумя способами, соответственно названными Системой 1 и Системой 2:

1. Система 1: мышление быстрое, автоматическое и эмоциональное .Он помогает нам очень быстро делать выводы и принимать решения, но при этом использует «эмпирические правила» (эвристики), которые иногда ошибочны.
2. Система 2: мышление медленно, логично и требует усилий. Это включает в себя тщательную проработку информации, чтобы прийти к решению.

Понимание психологии принятия решений может сделать ваш текст более эффективным и убедительным.

9.

Создание отличительных активов бренда Дженни Романюк

(Источник изображения: Amazon)

Создание отличительных активов бренда объясняет, как вы устанавливаете связь между вашей компанией и желаниями вашей аудитории.Основанная на исследованиях, проведенных Институтом Эренберга-Басса, книга содержит массу подтверждающих данных и практических советов о том, как создать бренд, который останется в головах людей, когда они будут готовы к покупке.

Создание отличительных активов бренда состоит из 3 разделов, охватывающих процессы, участвующие в:

1. Создание актива бренда
2. Реализация активов
3. Текущее управление активами

Вы не увидите эту книгу в большинстве списков копирайтеров, потому что она не посвящена копирайтингу.Многие копирайтеры сосредотачиваются на мастерах копирайтинга с прямым откликом, копирайтерах старой школы, которые A / B тестировали все и должны были создавать почтовые заказы из своих рекламных объявлений.

Но вам все равно нужно знать, что заставит людей нажать на рекламу в Facebook и затем превратиться в клиента. Книга Дженни Романюк поможет вам в этом.

10.

Как написать хорошее объявление Вик Шваб

(Источник изображения: Amazon)

Как написать хорошую рекламу Заголовок ничего не оставляет воображению — это буквально книга о том, как написать хорошую рекламу.

Трудно сказать, что есть одна книга, которая научит вас всему, что вам нужно знать о копирайтинге, но эта книга, вероятно, настолько близка, насколько это возможно. Как написать хорошую рекламу разбивает каждую часть создания хорошей рекламы как на тактическом уровне, так и на уровне конкретных слов.

Консультация включает:

• Используйте это слово , а не слово в шляпе , с объяснением более высокого уровня, почему
• Подумайте, что нравится людям в целом
• Как именно структурировать вашу копию

Только во второй главе Шваб просматривает 100 заголовков и объясняет, почему они работают.

Эта книга отлично подходит для всех создателей контента, а также копирайтеров.

Если вы хотите вникнуть в мельчайшие подробности о том, что заставляет рекламу работать на тактическом уровне, эта книга научит вас.

Готовы применить эти 10 книг по копирайтингу?

Воспользуйтесь бесплатной 14-дневной пробной версией ActiveCampaign для копирайтинга.

Полный список ресурсов по копирайтингу

Почти через день нас спрашивают список лучших книг, курсов, блогов, подкастов и других ресурсов для копирайтеров и создателей контента.Если вы ищете вдохновения, хотите изучить основы или готовы перейти на новый уровень письма, ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами. ( И если вы можете вспомнить ресурс, который мы пропустили, дайте нам знать, и мы добавим его. Подробности внизу страницы. )

Прежде чем вы прочитаете остальную часть списка, вам нужно проверить The Copywriter Underground здесь.

Лучшие бесплатные ресурсы по копирайтингу

Bencivenga Bullets: Эти короткие эссе, написанные человеком, который почти повсеместно известен как «величайший в мире копирайтер», являются замечательным источником информации для копирайтеров и маркетологов.Если вы будете следовать советам в каждом пункте, ваш текст будет более действенным и эффективным, чем когда-либо. (Прокрутите вниз, чтобы узнать об очень несвободном курсе Гэри.)

The Gary Halbert Letter : (Как только вы окажетесь на странице, прокрутите вниз, чтобы найти полезные сведения). Как и Гэри, г-н Халберт известен своим простым, но мощным и эффективным копирайтингом. Единственная причина, по которой он не «величайший копирайтер из ныне живущих», заключается в том, что он скончался около десяти лет назад. Архив GHL — это библиотека копирайтинга и маркетингового образования.Это изменит ваш стиль письма.

Лучшие книги о копирайтинге

Есть буквально тысячи книг о копирайтинге. Большинство из них не стоят той бумаги, на которой они напечатаны. Но мы можем поручиться за книги, перечисленные ниже. Все в порядке. Некоторые из них настолько хороши, что вы должны читать их снова и снова.

Если вы только начали…

Если вы только начинаете, эти книги помогут вам разобраться в том, что такое копирайтинг, и какие проекты вы могли бы рассмотреть в качестве копирайтера.

Справочник копирайтера Боба Блая. Это старая книга, которая несколько раз обновлялась по мере того, как Интернет добавлял типы проектов, которые берут на себя копирайтеры. Он охватывает основы: предложения по написанию всевозможных проектов и идеи по улучшению вашей копии.

Сытый писатель Питера Бауэрмана. Сосредоточенная на деловой стороне «коммерческого письма», эта книга немного устарела, но включает много информации, которая поможет вам начать работу.Эта книга может оказаться полезной, если вы изо всех сил пытаетесь создать поток регулярной высокооплачиваемой работы. Рекламные секреты письменного слова Джозеф Шугерман. Эта книга, также известная как The Adweek Copywriting Handbook , охватывает все виды советов по копирайтингу, от ясности и рекомендаций до установления авторитета и продажи лекарства (а не профилактики). Очень хороший учебник по созданию текста, который превращает потенциальных клиентов в покупателей. Огилви в рекламе Дэвида Огилви.Эту книгу часто называют классической. Эта книга, написанная одним из первых «Безумцев», посвящена созданию эффективной рекламы. Старые объявления, представленные в книге, очаровательны и, возможно, немного устарели, но совет все еще применим к копирайтерам сегодня. Другая книга Огилви, Confessions of a Advertising Man , также является хорошим чтением. Эй, Уиппл, сожми это Люка Салливана. Если бы книга Огилви была написана в 90-х годах, она могла бы напоминать эту прекрасную книгу о создании рекламы, которая не только работает, но и нравится потребителям.Хорошее чтение, наполненное принципами создания текста, который эмоционально соединяет с клиентами. Часто упоминается как фаворит известными нам копирайтерами. Элементы стиля Странк и Уайт (и Пирсон). Если вы не взяли в руки экземпляр этой книги во время письменного курса в средней школе или колледже, пора сделать это сейчас. Это настольный справочник по вопросам грамматики и стиля. The Ultimate Sales Letter Дэна Кеннеди.Эта книга — фантастический ресурс для всех, кто пишет коммерческие письма или страницы продаж в Интернете. Он проходит через процесс создания эффективного торгового сообщения, независимо от того, на каком носителе вы пишете. Мы поместили эту книгу в раздел «для менее опытных», потому что ее легко читать. Но не дайте себя обмануть, все изложенные здесь принципы являются «продвинутыми».

Книги по копирайтингу для более опытных писателей…

Рекламный прорыв Юджина Шварца. Если бы вы могли прочитать только одну книгу о создании эффективного копирайтинга, то это должна быть эта.Это непросто прочитать. Он насыщен механизмами для создания эффективной рекламы с прямым откликом — такого рода сообщений, от которых клиенты не могут отказаться. Эта книга немного дороже обычной книги и стоит каждого пенни. Предупреждение: если вы видите копию этой книги менее чем за 125 долларов, это почти наверняка подделка.

Что угодно Клода Хопкинса. Моя жизнь в рекламе и Научная реклама почитаются в сообществе прямого отклика как «классика», которую каждый должен прочитать.Дэвид Огилви (см. Выше) сказал, что Scientific Advertising изменил его жизнь. Поскольку Хопкинс написал свои книги почти столетие назад, язык может быть немного сложным, но принципы, которым он учил, — чистое золото. Поскольку срок действия авторских прав истек, вы можете найти обе эти книги бесплатно в Интернете, немного покопавшись.

Протестированные методы рекламы , Джон Кейплз. Еще одна старая классика — это создание работающей копии. Кейплз рассказывает о формулах повышения продажности вашей копии и о том, как вы можете лучше привлечь внимание масс.Определенно стоит добавить в вашу библиотеку. Если возможно, приобретите четвертое издание или более раннее (в пятом издании есть несколько изменений, которые по крайней мере один эксперт резко критиковал). Рекламное решение Крейг Симпсон и Брайан Курц. Эта книга берет труды Кейплза, Хопкинса, Огилви, Шварца и Роберта Коллиера и делает их более доступными для современной аудитории. Если вам сложно читать какую-либо из книг, перечисленных выше в этом разделе, сначала попробуйте эту книгу. Он извлекает лучшие советы от самых лучших копирайтеров прошлого века.Настоятельно рекомендуется.

The Super Mega Brainy Bundle от Джоанны Виби. Эта коллекция из шести электронных книг, посвященных созданию онлайн-сообщений для связи с клиентами, стоит каждой копейки. Если найдешь. В настоящее время он не выставлен на продажу (хотя мы обновим страницу, если это изменится).

Примечание. На мероприятии «Клуб копирайтеров в реальной жизни» в Нью-Йорке Пэррис Лампрополус поделился своим списком рекомендованной литературы для копирайтеров. Вы найдете этот список здесь.

Лучшие книги о создании контента

О написании Стивена Кинга. Как можно догадаться по автору и названию, эта книга о писательстве в целом, а не о копирайтинге. Но это отличная книга о ремесле письма, о том, как отвергать и преодолевать сопротивление (подробнее о сопротивлении см. The War of Art ниже). Более того, он полон анекдотов из жизни лучшего писателя ужасов, когда-либо входивших в список бестселлеров.Это наша любимая книга о писательстве. На письме Уильям Зинссер. Еще одна книга о писательстве, в ней рассказывается об основах написания четких и кратких текстов, проведения собеседований, охвата аудитории и многого другого. Все пишут Энн Хэндли. Это объявлено как «руководство» по созданию копии для вашего бизнеса, которая привлечет (и даже развлечет) клиентов. Как говорится на обложке, все дело в создании смехотворно хорошего контента, который поможет вам наладить отношения с вашими читателями / клиентами.Очень легко и хорошо читать. У Энн также есть другая книга, Content Rules , посвященная созданию привлекательного веб-контента, который стоит проверить. Мастер контент-маркетинга Памела Уилсон. Памела — дизайнер, которая превратилась в создателя контента, когда она строила свой бизнес, а затем присоединилась к команде по контенту Copyblogger. Эта книга посвящена определению четких целей и стратегии в отношении того, что вы создаете, и наполнена примерами, из которых вы можете почерпнуть. Памела также создала интересный подкаст с Джеффом Гоинсом, который отслеживал прогресс написания книги.

Книги о поведении и психологии человека

Копирайтинг — это не только слова. Речь идет о том, чтобы заставить читателей действовать. Будь то запрос дополнительной информации или нажатие кнопки покупки, все дело в психологии человека. Это несколько лучших книг по этой теме. Просто не забудьте проверить эти принципы в своей работе. То, что работает в лаборатории, не всегда переводится в сообщение в блоге или на страницу продаж.

Влияние и Предубеждение Роберта Чалдини. Влияние — вероятно, самая упоминаемая книга о том, как на человеческое поведение влияют такие вещи, как дефицит и социальное доказательство. Если вы не читали его, добавьте его на свою книжную полку сейчас. А Pre-suasion рассмотрит, что вы можете сделать, прежде чем подавать заявку на продажу, чтобы убедиться, что вы добьетесь успеха. Мы очень рекомендуем обе эти книги, наполненные интересными историями и наукой. Мыслить, быстро и медленно Даниэля Каннемана. С этой книги началась дискуссия о мышлении Системы 1 и Системы 2.Или мозг ящерицы против человеческого мозга. Каннеман поможет вам понять, как люди обрабатывают информацию и принимают решения — критически важные знания для любого, кто пишет текст, на который нужно получить ответ. Обязательно прочтите это. Made to Stick и Switch от Чипа и Дэна Хита. Братья Хит упрощают чтение человеческой психологии. Их книги наполнены отличными советами (и схемами), чтобы привлечь внимание клиентов к вашему сообщению ( Made to Stick ) и заставить их переключиться на ваше предложение или продукт ( Switch ).Если вы пишете текст, который должен побудить клиентов к действию, изучите обе эти книги. Brainfluence Роджер Дули. В этой книге Дули делится краткими описаниями важных открытий в области нейробиологии и предлагает, как это может повлиять на процесс продаж (и другие бизнес-приложения). Это книга не о чем-то одном, а о десятках идей, которые вы можете протестировать и попытаться сделать свой текст более эффективным. И это увлекательно. Buyology Мартина Линдстома.Все о том, что побуждает ваших клиентов покупать. Линдстром извлекает из нейромаркетинга и других научных исследований то, что определяет, купит ли потенциальный клиент то, что вы предлагаете, или уйдет. Хорошее чтение.

Вы также можете рассмотреть: WhyWe Buy , Nudge и Neuromarketing .

Лучшие книги о творчестве

Война искусства Стивена Прессфилда. Если вам когда-либо было трудно начать работу над копирайтерским проектом или вы вспотеете, глядя на пустую страницу, эта книга для вас.Прессфилд пишет о разнице между художником-любителем и профессионалом, преодолевая сопротивление, и делится множеством отличных советов, как добиться успеха. Стоит перечитывать каждый год. На орбите гигантского волосяного комка Гордона Маккензи. Писать о том, что такое творчество, — огромная задача, но Маккензи подходит к тому, чтобы понять это правильно, как никто другой. Это не процесс. И это не что-то неопределенное, что просто происходит. Что бы это ни было, эта книга почти идеально отражает это.Если вы копирайтер, работающий в большой организации (и если вы называете себя творческим человеком), вам понравится эта книга.

Противоположный разум Роджер Мартин. Эта книга больше, чем любая другая в этом списке, изменит ваш образ мышления. Мартин описывает простую схему мышления и принятия решений, которая даст вам новый взгляд на вызовы и творческие проблемы. Это немного академично, но заставит вас думать совершенно по-новому.

Другие книги, которые стоит прочитать

В поисках правильного сообщения Дженнифер Хэвис.Если в процессе написания вы проводите исследование клиентов, то эта книга вам понадобится. В нем вы найдете шаблоны для интервью с клиентами, идеи для анализа сообщений и опросов, а также полезные советы о том, как вы используете то, что вы нашли в своем исследовании, для создания текста, который находит отклик у ваших клиентов. Такой. Хороший. Книга . Определение местоположения по Рису и Форель. Позиционирование — это то, как продукты, о которых вы пишете, соотносятся с другими продуктами на рынке. Это отличный ресурс, чтобы узнать, как писать о своем бренде, не выглядя так, как все в вашей категории.Это короткая классика, с которой должен быть знаком каждый копирайтер. Dotcom Secrets Рассела Брансона. Эта книга проведет вас через процесс создания воронки продаж для вашего продукта или бизнеса. Если вы пишете воронки, электронные письма или целевые страницы для своих клиентов, приобретите эту удобную для чтения книгу. Pivot Дженни Блейк. Если вы думаете о смене карьеры в копирайтинге, эта книга даст вам формулу этого — и вы убедитесь, что у вас все получится, когда вы прыгнете.А если вы уже счастливы как писатель, это заставит вас задуматься: «Что дальше?» Это отличная книга о том, как привыкнуть к смене карьеры.

Конечно, вы должны читать много книг о вещах, отличных от копирайтинга. Читайте художественную литературу. Гэри Халберт рекомендовал романов Трэвиса МакГи «» своим подражателям. Мы неравнодушны к Майклу Коннелли и Яну Рэнкину. Изучите, как великие писатели рассказывают истории, и запечатлевайте момент с помощью слов. Читайте историю, науку и философию.Читайте книги по бизнесу (чтобы понять, о чем думают и с чем борются ваши клиенты). Прочтите все, что попадется под руку.

Лучшие блоги о копирайтинге

Копирайтеры . Это ресурс, созданный Джоанной Вибе, для изучения конверсионного копирайтинга. Просто прочтите это.

Копировщик . Здесь много хорошего. Некоторые из них фантастические. Некоторые из них простые. Некоторые из них предназначены для того, чтобы заставить вас покупать их продукцию.Но хороший ресурс.

Другие блоги, на которые стоит обратить внимание…

Эми Харрисон
Хорошая копия, плохая копия
Успех работает
Джон Карлтон
Сытый писатель
Очаровательный маркетинг

Подкасты о копирайтинге, которые мы предпочитаем

Клуб копирайтеров (конечно)
Копирайтер
Hot Copy
Деловые письма с высоким доходом

Рекомендуемые курсы копирайтинга

Копирайтер подполье. Вообще-то не курс, а лучше.Участники получают доступ к регулярному обучению копирайтингу, маркетингу вашего бизнеса и мировоззрению, а также к ежемесячным горячим звонкам, чтобы обсудить ваши бизнес-задачи, эксклюзивной группе FB только для членов и ежемесячному печатному информационному бюллетеню, отправляемому вам домой (да, трудно копия по почте). Возможно, это лучший вариант копирайтинга — лучше, чем большинство курсов.

Ускоритель копирайтеров . Этот курс от основателей The Copywriter Club охватывает основы создания основы для вашего копирайтингового бизнеса, чтобы вы могли добиться успеха.Речь идет не о том, чтобы писать лучше (хотя и включает в себя критические замечания). Все дело в деловой стороне вашего копирайтингового бизнеса. Если вы начинающий копирайтер, этот курс может помочь вам ускорить рост вашего бизнеса.

Если вы хотите научиться копирайтингу с прямым откликом (и получить отличную основу для написания страницы продаж), мы настоятельно рекомендуем Stefan Georgi’s RMBC Method . <–Определенно стоит проверить, прежде чем покупать какой-либо другой курс. И он стоит меньше, чем другие курсы, которые включают гораздо меньше информации и помощи.

7 секретов создания богатства для копирайтеров Гэри Бенчивенги . Этот курс стоит 5000 долларов. Но это золотой стандарт для курсов копирайтинга. Да, взяли, и да, оно того стоит. Если вы можете позволить себе расходы, то то, что вы узнаете здесь, окупит вас в десятки раз более успешным копирайтингом и продажами. Одна только страница продаж — это мастерская по написанию отличного текста.

Многие ссылки на этой странице являются партнерскими ссылками, что означает, что если вы что-то купите на этой странице, Клуб копирайтера заработает несколько центов на вашей покупке.Это отличный способ поддержать Клуб копирайтеров без каких-либо дополнительных затрат для вас. Спасибо.

Есть ли ресурс, который, по вашему мнению, отсутствует? Сообщите нам, что это такое, на [email protected].

15 лучших книг по копирайтингу в 2020 году (и кто должен их читать)

Гуру любят составлять длинные списки книг по копирайтингу, которые необходимо прочитать:

• «Лучшие книги X для изучения копирайтинга» (также известное как «Вот результаты поиска Amazon для копирайтинговых книг с 4+ звездами»)
• «X книг, которые должен прочитать каждый копирайтер» (также известный как «Вот огромный список книг, которые я притворяюсь, что читаю»)
• Любой список «классических» книг по копирайтингу (также известен как «устаревшие книги, которые лучше всего использовать для украшения вашей книжной полки»).

Легко гуглить «лучшие книги по копирайтингу», копировать и вставлять их (вместе со стандартными описаниями Amazon) в WordPress, нажимать «Опубликовать» и все готово.

Но действительно ли чтение этих постов — лучший способ помочь вам улучшить свой копирайтинг?

Может и нет. Итак, давайте попробуем другой подход…

В этом посте я расскажу вам обо всех книгах, которые помогли мне перейти от нулевого к шестизначному копирайтеру всего за 2 года.

Вы также узнаете подробные сведения о каждой книге, в том числе:

• Кому, по моему мнению, стоит это прочитать
• Чем это вам поможет
• И даже ценный урок, который я извлек из каждой книги

Поехали…

Лучшие книги для изучения и освоения копирайтинга:

(Щелкните ссылку, чтобы перейти к этой книге)

1. Сценарий, который помог мне освоить повествование
2. Книга переговоров, изменившая мой подход к продажам
3. Книга, которую я рекомендую копирайтерам, которые только начинают работать
4. Пишущая книжка-фрилансер, которая научила меня взимать столько, сколько я стою.
5. Книга, которая показала мне, как написать преобразующий текст (даже если вы новичок)
6. Книга по копирайтингу «старой школы», которая до сих пор держится.
7. Мощная классика, которую современные копирайтеры должны читать с осторожностью
8. Полуучебная тетрадь, наполненная вдохновением
9. Книга по маркетингу, которая показывает психологию, лежащую в основе всех великих копирайтингов
10. Книга по поведенческой психологии, в которой исследуются странные способы принятия решений людьми
11. Единственная книга коммерческих писем, которую я когда-либо читал
12. Маленькая книжка, которая помогла мне добавить маркетинговую стратегию к копирайтингу
13. Открывающая глаза книга, в которой рассказывается, как такие компании, как Apple, думают о мощном копирайтинге
14. Малоизвестная маркетинговая книга, в которой рассказывается, как компании класса люкс, такие как Mercedes-Benz, заставляют обычных людей среднего класса открыть свои кошельки.
15. Невероятно действенная книга убеждения, которую я всегда держу у себя на столе

Книга № 1: Сценарий, который помог мне освоить повествование

Рассказ: содержание, структура, стиль и принципы сценария Роберта Макки

Вы можете быть удивлены, увидев книгу по сценариям в моем списке книг по копирайтингу.

На мой взгляд, сценаристы тоже копирайтеры.

Когда они пишут сценарий, они не просто пишут интересный рассказ.

У парня, сидящего в конце бара с прошлого вторника, есть интересные истории, но мало кого они волнуют.

У сценариста другая работа.

Им нужен руководитель студии, который проглотит их сценарий и скажет: «Я хочу купить это у вас за 300 000 долларов».

Итак, когда они это пишут, они пишут это как копирайтер.

Они делают так, чтобы их история привлекала внимание.

Они делают его эмоциональным, наполненным драматизмом и добавляют изгибы и повороты, чтобы держать вас в тонусе и держать вас на крючке.

И они отлично пишут для публики. Киностудии не платят большие деньги за сценарии, которые не понравятся публике.

Во многих смыслах руководитель студии — это аудитория сценариста. Если они не переворачивают страницы, чтобы посмотреть, что будет дальше, зачем им выкладывать несколько сотен тысяч, чтобы купить вещь?

Так что в этом смысле сценарий не сильно отличается от сообщения в блоге или даже коммерческого письма.

Самый большой урок копирайтинга, который я извлек из Истории, — это…

Мало писать что-то интересное. Еще нужно удивлять людей.

Сюрприз — это то, что заставляет их читать… и учиться. Если вы не удивлены, значит, вы не учитесь.

Когда я сажусь со своей командой, и мы придумываем идею для публикации в блоге (вроде этой), мы спрашиваем себя: «Что мы можем дать нашим читателям, чего они не ожидают?»

Среднестатистические копирайтеры стараются подбирать правильные слова.Хорошие копирайтеры всегда стремятся удивить.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Продвинутые копирайтеры, уже знающие основы копирайтинга. Или всем, кто интересуется сценарием. В любом случае эта книга полна сюрпризов.

Книга № 2: Книга переговоров, которая изменила мой подход к продажам.

Никогда не разделяйте разницу: ведите переговоры так, как будто от этого зависит ваша жизнь Крис Восс

Я обещаю, что в ближайшее время выйдет несколько настоящих книг по копирайтингу.

Но, по моему опыту, их обычно переоценивают.

Подумайте об этом: многие копирайтеры читают книги по копирайтингу.

Если вы читаете все те же книги, что и 10 000 других сотрудников вашей отрасли, это не является настоящим преимуществом.

Преимущества приходят от чтения отличных книг, которые не читают и не читают другие копирайтеры.

Never Split the Difference — книга переговоров, но не из тех, что написаны каким-то профессором Гарварда, который целыми днями играет в переговорные игры.

Крис Восс был ведущим переговорщиком ФБР по вопросам похищения и на собственном горьком опыте (как вы узнаете из книги) узнал, что действительно работает в переговорах.

Затем он посетил Гарвард и обыграл всех профессоров переговоров в их собственных глупых играх.

Мое любимое исследование копирайтинга от Never Split the Difference:

Крис берет частичку «классической» мудрости копирайтинга и мастерски разрушает ее.

Старые школьные книги по копирайтингу говорят вам писать текст так, как будто вы пытаетесь заставить читателя кивнуть головой.Предположительно, идея состоит в том, чтобы заставить их думать «да».

Теория состоит в том, что если вы научите их говорить «да», они в конечном итоге скажут «да» вашему экземпляру и купят все, что вы продаете.

Так, например, если вы писали копию для той прохладной кофейной чашки Starbucks, которая автоматически поддерживает ваш кофе горячим бесконечно долго, в соответствии с этой устаревшей теорией «кивания головой» вы могли бы написать что-то вроде этого:

[Пожалуйста, помните, что я демонстрирую здесь устаревшую технику копирайтинга.Не пытайтесь делать это дома.]

«Любишь ли ты пить горячий кофе?»

«Разве вы не ненавидите, когда вы делаете последний глоток кофе, и он кажется холодным и отвратительным?»

«Разве вам не понравилось бы, если бы вы могли поддерживать свой кофе горячим, не обновляя чашку каждые 5 минут?»

Так звучал весь копирайтинг 50 лет назад.

Немного скучный и скучный, но со своей работой справился нормально.

Это было до того, как каждый копирайтер, продавец и телемаркетер злоупотребляли этой техникой до такой степени, что она становилась совершенно бесполезной.

Теперь, если вы начнете с кем-то разговаривать таким образом, они сразу поймут, что вы пытаетесь им что-то продать, и сразу же отключат вас.

Их первая мысль, когда они слышат подобные вопросы, может быть да , но они тихо говорят себе: «Остерегайтесь этого человека, они пытаются что-то вам продать».

Вместо этого Восс приводит убедительные доводы в пользу того, что вам следует принять НЕТ вместо ДА.

Люди любят говорить «нет». Это заставляет их чувствовать, что все под контролем.

Они расслабляются и могут слушать вас, потому что им не кажется, что вы пытаетесь склонить их к покупке.

Хороший копирайтинг — это удивлять людей, учить их чему-то, повышать ценность их жизни.

Речь идет о реальном разговоре с кем-то, а не об использовании уловок, чтобы попытаться им манипулировать.

Между прочим, эта книга также поможет вам научиться вести переговоры практически обо всем, в том числе:

• Получение более высокооплачиваемых клиентов копирайтинга
• Покупка машины
• Или даже повышение на работе

Я прочитал все лучшие книги по переговорам, в том числе те, что написаны теми парнями из Гарварда, которые преподают причудливо звучащие аббревиатуры, такие как BATNA и ZOPA, и это была моя любимая книга.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Все. Это поможет вам с копирайтингом, вашими отношениями и даже при переговорах о повышении зарплаты, автомобилях и аренде.

Перед тем, как купить книгу, вы также можете изучить некоторые приемы Криса из его выступления в Google:

Книга № 3: Книга, которую я рекомендую копирайтерам, которые только начинают работать.

Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продаваемой копии, Боб Блай

Боб — не типичный старый профессионал.

Однажды он сказал в своем блоге, что ответит на любой вопрос по электронной почте при условии, что он сделает это за 2 минуты или меньше.

Я отправил ему вопрос по электронной почте, и он ответил мне в течение 5 минут. Это было очень впечатляюще.

Но что мне действительно нравится в Бобе, так это то, что он не пытается обмануть людей.

Он лучше скажет вам правду, даже если вам от этого не станет хорошо.

Например, он прямо скажет вам, что большинство людей, читающих книги с практическими рекомендациями, не добьются успеха, даже если Боб сам является автором практических рекомендаций.

Я не всегда согласен со всем, что он говорит, но его стиль без всякой чуши меня освежает.

Урок копирайтинга №1, который я извлек из Справочника копирайтера:

Не нужно быть гением, чтобы писать преобразующую копию. Вам просто нужно написать хорошую копию.

Для меня хороший текст — это больше писать от чистого сердца.

Это больше искусство, чем наука.

У Боба отличная строчка в книге…

Он говорит, что, когда копирайтер показывает клиенту фрагмент копии, а клиент не согласен с тем, как он был написан, это не значит, что копирайтер может показать какое-то конкретное доказательство того, что его путь был правильным.

Многие люди думают, что написание «высококонвертируемого» текста — это некая магическая сила, врожденный талант или какая-то сложная наука.

Но лучшие копирайтеры — не супергерои Marvel.

Они больше похожи на великих бейсболистов. Иногда они сбивают кого-то из парка, а иногда промахиваются.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Вам следует прочитать эту книгу, если вы только начинаете копирайтер или чувствуете, что еще не разобрались с копирайтером.

Книга № 4: Книжка-фрилансер, которая научила меня взимать плату, равную моей стоимости

Сытый писатель: финансовая самодостаточность в качестве коммерческого фрилансера за шесть месяцев или меньше, Питер Бауэрман

Питер — еще один парень, который любит делать вещи доступными для людей.

Можно цинично отнестись к этому и сказать, что он просто хочет продавать книги.

Я в это не верю и не считаю. И я ничего не выиграю, сказав вам прочитать книгу Питера.

На самом деле, я даже не думаю, что я нравлюсь Питеру. В последний раз, когда я писал ему по электронной почте, он не ответил.

И все же я знаю, что он хороший парень.

Я знаю это, потому что его книга полна замечательных уроков, которые, как я знаю, верны теперь, когда я проработал профессиональным копирайтером последние 5 с лишним лет.

Одно убийственное мнение о профессиональном копирайтинге, которое я получил от The Well-Fed Writer

Чтобы стать хорошо оплачиваемым внештатным копирайтером, не нужно платить по счетам годами.

Питер начал свою карьеру копирайтера с 50 долларов в час и никогда не оглядывался назад.

И это было более 15 лет назад, раньше:

• Спрос на онлайн-копирайтеров стремительно вырос
• Находить отличных клиентов стало легко
• Было множество блогов и книг, из которых можно было поучиться.

Я не согласен с большей частью того, что Питер думает об Upwork (в его книге до сих пор используется старое название Elance).

Я лично заработал более 100 000 долларов за второй год работы копирайтером на Upwork, так что я знаю, что это отличный способ заработать.

Но можно не соглашаться с людьми и при этом учиться у них. Фактически, вы часто можете узнать больше от людей, с которыми не согласны, потому что они удивят вас так, как не могут сделать единомышленники.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой, кто пытается заняться копирайтингом-фрилансером или считает трудным поднять свой рейтинг. Питер разрушит ваши умственные барьеры, а затем и некоторые.

Книга № 5: Книга, которая показала мне, как написать преобразующий текст (даже если вы новичок).

Made to Stick: Почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип и Дэн Хит

Made to Stick — удивительная книга.

Нет ничего лучше этого.

Технически это не книга по копирайтингу.

Вы можете использовать это, чтобы выяснить, как делать много других вещей.

Например, писатель мог бы использовать его, чтобы писать лучшие книги.

Или мама могла бы использовать это, чтобы убедить своих детей есть шпинат.

Тем не менее, я думаю, что это особенно полезно для копирайтеров.

Это дает вам основу для того, чтобы узнать, хороша ваша собственная копия или нет.

Существует буквально контрольный список из 6 вещей, на которые вы можете обратить внимание после того, как напишете копию:

• Простота
• Неожиданность
• Конкретность
• Доверие
• эмоции
• Рассказы

Чтобы сделать копию отличной, необязательно объединять все 6 элементов.2 или 3 может быть достаточно.

И наличие этих вещей само по себе не гарантирует отличную копию. (Если бы это было так просто, в мире было бы больше великих копирайтеров.)

Но дело в том, что есть определенные вещи, которые вы можете найти, когда читаете свой собственный экземпляр и спрашиваете: «Есть ли в моем экземпляре эти вещи?»

И хотя их наличие не означает автоматически, что ваша копия отличная, их отсутствие в значительной степени гарантирует, что вам нужно больше над ней работать. И что не менее важно, вы будете знать, КАК это сделать лучше.

В книге также есть много удивительных историй, которые позволят вам понять, как думают и пишут лучшие копирайтеры. Так что вы будете развлекаться, пока учитесь — беспроигрышный вариант.

Мой любимый урок копирайтинга от Made to Stick:

Моя любимая история о Норе Эфрон (написавшей такие фильмы, как «Когда Гарри встретил Салли» и «Неспящие в Сиэтле»), которая училась на уроках письма в средней школе.

Учитель просит учеников написать заголовок для статьи о том, как весь школьный персонал направится в Сакраменто, штат Калифорния, в следующий четверг, чтобы посетить симпозиум, который продлится весь день.

Все студенты написали заголовки, которые в основном резюмировали или переписывали именно то, что я вам только что сказал, например:

«Сотрудники школы отправились в Сакраменто на симпозиум»

Тогда учитель дал им заголовок получше:

«Школа будет закрыта в четверг»

Мораль этой истории заключается в том, что великие копирайтеры не просто играют словами.

Их учат глубоко думать о том, что они на самом деле пытаются передать, и они находят неочевидные способы сделать это.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Это должен прочитать каждый! Просто сделай это.

Книга № 6: Книга по копирайтингу «старой школы», которая до сих пор хранит

Рекламные секреты письменного слова: полный ресурс о том, как написать мощный рекламный текст от одного из лучших копирайтеров Америки и предпринимателей по почте, Джо Шугерман

Это одна из немногих книг «эксперта старой школы», которую я смог вынести и действительно получил от нее немало удовольствия.

Шугармен — художник, и это хорошо, потому что, когда люди пытаются представить копирайтинг как своего рода науку, я засыпаю.

Он использует много народной мудрости, которую легко запомнить и которая имеет смысл.

Например, он говорит, что цель вашего заголовка — заставить читателя прочитать вступительное предложение. И первое предложение должно вызвать у них желание прочитать следующее предложение.

И так далее.

Он называет это «скользким спуском», и это отличная эвристика для размышлений о том, как писать эффективные тексты.

Я часами слышал, как «научные» эксперты бормочут о теории заголовков и ничего не говорят… Джо доводит ее до конца за 5 секунд с помощью концепции скользкого пути.

Мое любимое воспоминание из этой книги:

Джо — мастер тонкой психологии, стоящей за большой копией.

Он рассказывает историю о тонике, который он однажды купил, который обещал вылечить все его недуги и помочь ему почувствовать себя лучше.

Тоник действительно помог ему почувствовать себя лучше. Но это не решило всех его проблем со здоровьем, поэтому в итоге он почувствовал разочарование.

Если бы копия обещала меньше, он был бы счастлив.

Это пример того, как небольшое изменение в тексте могло бы улучшить его опыт как клиента в 10 раз. Если вы научитесь распознавать такие возможности, вы сможете стать самым высокооплачиваемым копирайтером.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Определенно любой, кто хочет писать текст для своего бизнеса. Но это также хорошо для фрилансеров, которые хотят овладеть некоторыми из более тонких техник, которые отсутствуют во многих «базовых» книгах по копирайтингу.

Книга № 7: Мощная классика, которую современные копирайтеры должны читать с осторожностью

Влияние: психология убеждения Роберта Чалдини

В этой книге много золота, но…

Люди, которые используют это как доказательство того, что та или иная техника копирайтинга «научно доказана», всегда упускают из виду один очень важный момент…

Эта книга не была написана для копирайтеров.

Он был написан для потребителей … чтобы защитить их от копирайтеров, которые пытаются применить к ним хитрые приемы.

Таким образом, он в основном вызывает множество уловок, которые используют маркетологи и копирайтеры, чтобы манипулировать людьми в надежде, что потребители поумнеют и перестанут влюбляться в них.

Например, в книге рассказывается, как копирайтеры иногда говорят «только ограниченное время», когда часто бывает, что вы хотите что-то купить, создавая дефицит и активизируя ваш страх упустить.

Это не значит, что копирайтеры мало чему могут научиться из этой книги.

Есть такие.И вы должны это прочитать.

Но по большей части он просто раскрывает множество уловок, которые НЕ СЛЕДУЕТ использовать.

Похоже, что многие копирайтеры читают книгу и затем игнорируют этот факт. Тогда вы получите такие хитрые уловки:

Эта компания должна думать, что ваша память сбрасывается каждые 3 дня

Один удивительный урок копирайтинга, который я помню из чтения Влияние:

Отель пытался привлечь больше клиентов к повторному использованию полотенец, но безуспешно.

Сначала они попытались обвинить их в том, что это полезно для окружающей среды.Но это дало лишь ограниченные результаты.

Затем они попытались объяснить, что , большинство из их клиентов повторно используют полотенца. Эта техника сработала как шарм.

Оказывается, у людей есть сильное желание делать то, что делают другие, и меньше желания чувствовать себя виноватым.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Это должен прочитать каждый. Но для копирайтеров это не столько практические советы, сколько то, чего нельзя делать.

Книга № 8: Полуучебная тетрадь, наполненная вдохновением

О написании: Воспоминания о ремесле Стивена Кинга

Я включил эту книгу только потому, что увидел ее в списке книг, которые копирайтеры должны прочитать в другом блоге.

И я не согласен. Вам не нужно читать эту книгу.

Не поймите меня неправильно, я фанат Стивена Кинга и люблю эту книгу.

Первый роман, который я прочитал, был Кладбище домашних животных. Мне было 12, и это меня до чертиков напугало. Но я не мог перестать читать.

Просидел до 2 часов ночи, до смерти перепугался… но не мог оторваться. На то, чтобы закончить, у меня ушло, может быть, два дня (а я читал медленно).

Они не шутят, когда говорят, что король — великий рассказчик.

Но каким бы занимательным ни было «О писательстве», это не имело решающего значения для моего успеха как копирайтера.

Есть еще веские причины его прочесть, например:

• Если вы поклонник Кинга, в книге есть масса замечательных историй, которые помогут вам получить больше удовольствия от других его книг (например, тот факт, что он написал свой первый бестселлер, Carrie , еще при жизни в прицепе)
• В книге много общей жизненной мудрости
• Это очень интересно

Одно из моих любимых воспоминаний о написании:

Кинг говорит, что писать роман — все равно что самому пересечь океан в ванне.

Я часто думаю об этой фразе, и она напоминает мне, что за все приходится платить, в том числе за работу, которая вам нравится.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой, кто является поклонником Стивена Кинга, хочет написать роман или уже прочитал множество учебных книг по копирайтингу и нуждается в большем вдохновении в своей работе и жизни.

Книга № 9: Книга по маркетингу, которая показывает психологию, лежащую в основе всех великих копирайтингов.

Все маркетологи — лжецы: подпольная классика, объясняющая, как на самом деле работает маркетинг и почему подлинность — лучший маркетинг, Сет Годин

Все всегда говорят: «Хорошая копия рассказывает историю.”

Но я чувствую, что большинство людей просто повторяют модные словечки.

Они не знают, что на самом деле означает «история».

Это не обязательно означает буквальный рассказ.

Это больше связано с историей, которая находится в голове у покупателя.

Как только вы поймете историю в чьей-то голове, вы можете написать текст, который преобразует.

Если вы не понимаете эту историю, ваши шансы конвертировать их примерно равны 1 на миллион. Вы «лотерейный копирайтер».”

Сет Годин приведет вас в этот дом с лазерной логикой, множеством удивительных примеров и призывом к действию использовать свои силы во благо, а не во зло.

Мой любимый урок копирайтинга из книги:

Сет говорит, что старый слоган Fox News — «Справедливый и сбалансированный» — был отличным слоганом, потому что он соответствует психологической истории, которую зритель Fox News держит в голове.

Он утверждает, что, если бы лозунгом было «Новости для консерваторов» (легко представить себе посредственного копирайтера, придумавшего его), это не сработало бы, потому что зрители Fox News верят, что новости сети действительно «справедливые и сбалансированные». вместо того, чтобы склоняться к консервативной точке зрения.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Всем, кто интересуется маркетингом, копирайтингом, умением потреблять или лучше ладить с людьми.

Книга № 10: Книга по поведенческой экономике, в которой исследуются странные способы принятия решений людьми

Предсказуемо иррационально: скрытые силы, определяющие наши решения Дэн Ариэли

Это еще одна книга, «не связанная с копирайтингом», но мне она нравится, потому что она дает вам представление о том, как люди думают и действуют.

В моем сердце особое место занимает эта книга, потому что она помогла мне найти отличного клиента в качестве нового копирайтера.

Я предполагаю, что другие копирайтеры, с которыми она беседовала, вероятно, не читали ее.

В этом прелесть чтения книг без копирайтинга, которые также могут пригодиться копирайтерам. Это поможет вам выделиться среди конкурентов.

На самом деле это больше похоже на то, что устраняет ваших конкурентов, потому что большинство людей просто делают минимум, а лучшие клиенты ищут кого-то, кто делает все возможное, чтобы изучить ремесло.

Что мне больше всего запомнилось в «Предсказуемо иррациональном»:

Книга показывает, как люди становятся лучше выглядят для противоположного пола, если они проводят время с кем-то, кто похож на них, но менее привлекателен.

Это был важный момент для меня! Это означает, что вы можете изменить восприятие продукта людьми, не изменяя его вообще.

Копирайтеры могут использовать это, добавляя «менее привлекательные варианты» к своей копии.

Например, если вы пишете копию для продажи электронной книги, вы можете предложить обновленную версию с дополнительными бонусами … которая будет выглядеть намного лучше по сравнению с простой версией.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Эту книгу должен прочитать любой копирайтер или любой, кто интересуется маркетингом. Вы узнаете разницу между тем, что люди говорят, что заставляет их работать, и тем, что делает на самом деле.

Книга № 11: Единственная книга коммерческих писем, которую я когда-либо читал

The Ultimate Sales Letter: Привлекайте новых клиентов. Увеличьте свои продажи. Дэн Кеннеди

Я помню только две вещи об этой книге:

1. Понравилось
2. Рассказ…

… о том, как кто-то в очень скучной индустрии (возможно, в производстве винтов) был убежден, что он ничего не может сделать, чтобы улучшить свой копирайтинг, потому что его продукт был скучным товаром и не было способа выделить его.

Но затем Дэн отвел его в бар и «налил ему несколько напитков» (слова Дэна), и в итоге он сделал странные ярко-розовые листовки и написал оригинальную копию, которая привлекла внимание людей … и в конечном итоге увеличила его продажи.

Есть много худших вещей, которые вы можете сделать для своей карьеры копирайтера, чем читать все книги Дэна Кеннеди.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой копирайтер, владелец онлайн-бизнеса или фрилансер может многому научиться из книг Дэна Кеннеди.

Книга № 12: Маленькая книжка, которая помогла мне добавить маркетинговую стратегию к моему копирайтингу

22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск! Аль Рис и Джек Траут

Несмотря на то, что это не книга по копирайтингу, я прочитал ее после того, как слышал, как Тим Феррис много раз восхищался ею в своем подкасте.

Это отличный сборник простых действующих «законов» маркетинга, но, если вы посмотрите вокруг, большинство предприятий их нарушают. (Из книги вы узнаете о многих «нарушителях» более высокого уровня.)

Причина, по которой я люблю эту книгу для внештатных копирайтеров, заключается в том, что она дает вам нечто простое, вы можете посоветовать своим клиентам, помимо копирайтинга.

Вы всегда хотите иметь возможность предложить немного больше.

Это делает вас более ценным и заставляет клиентов любить вас.

Я не говорю, что вам нужно быть консультантом по маркетингу. Но хорошо иметь возможность сказать: «Привет, господин клиент, я смотрел ваш веб-сайт и думаю, вы могли бы улучшить свой маркетинг, сделав __________.”

В этой книге вы найдете много таких золотых самородков, так что проверьте это. (Тогда поблагодари Тима Феррисса.)

Главный урок копирайтинга, который я извлек из этой книги:

Вместо того, чтобы пытаться быть всем для всех, бизнес должен сузить круг своих интересов до ОДНОГО СЛОВА.

Например, Mercedes продает не столько автомобилей, сколько ЛЮКС.

FedEx — это не компания, занимающаяся доставкой, это компания, осуществляющая доставку в течение НОЧНОЙ доставки.

(На каких словах вы можете помочь своим клиентам сосредоточиться?)

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Любой внештатный копирайтер, корпоративный копирайтер или маркетолог может многое извлечь из этой книги.Он относительно короткий, легко читаемый и открывает глаза.

Книга № 13: Открывающая глаза книга, которая показывает, как такие компании, как Apple, думают о мощном копирайтинге

Начните с того, почему: как великие лидеры побуждают всех действовать, Саймон Синек

Впервые я узнал о Саймоне после просмотра его выступления на TED. В нем он объясняет мощный принцип:

«Люди не покупают то, что вы продаете. Они покупают, ПОЧЕМУ вы это продаете ».

Все мы любим покупать вещи, в которые верим.

Например, многие люди покупают продукты Apple, потому что им нравятся красивые вещи, которыми легко пользоваться («вроде бытовых приборов», как мог бы сказать Стив Джобс).

Вы можете посмотреть выступление на TED или прочитать книгу, чтобы узнать, что за этим стоит — как говорит Саймон, не психология, а на самом деле базовая биология привлекает людей к вашему «почему».

Я много лет использую методы Саймона «Начни с почему» и получаю потрясающие результаты.

Посмотрите, как я писал свою страницу «О FTW».

Я начинаю говорить о том, ПОЧЕМУ я делаю то, что делаю… прежде, чем я когда-либо упомянул «Как» или «Что».

Мое самое незабываемое понимание копирайтинга из книги:

Часть человеческого мозга, отвечающая за принятие решений, НЕ является той частью мозга, которая понимает логику. Таким образом, вы не можете продать кому-то что-то, основываясь только на одной логике… вам нужно задействовать его эмоции.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Эту книгу необходимо прочитать в 100% средних школ на Земле.

Книга № 14: Малоизвестная книга по маркетингу, в которой показано, как компании, производящие предметы роскоши, заставляют простых людей среднего класса открывать свои кошельки.

Trading Up: почему потребители хотят новые предметы роскоши и как компании их создают Майкл Дж. Сильверстайн и Нил Фиск.

Эта книга привлекла внимание моей жены в магазине подержанных книг, когда она заметила аннотацию Сета Година на ее обратной стороне. Я никогда не слышал, чтобы это упоминалось где-либо еще, и обложка выглядит настолько безобидной, что я, вероятно, никогда бы не заметил ее самостоятельно.

Технически это не книга по копирайтингу, это даже лучше — трактат по психологии американского потребителя.

Все в нем основано на увлекательном исследовании Boston Consulting Group, и оно показывает, почему люди готовы открыть свои кошельки и тратить много денег на одни вещи, но не так много на другие.

Что мне больше всего запомнилось из этой книги:

У каждого есть вещи, за которые они готовы платить больше. И во многих случаях многое другое.Например, вы встретите гольфиста-любителя, который с гордостью тратит деньги на те же гольф-клубы, которыми играют мультимиллионеры, даже несмотря на то, что он живет на зарплату строителей!

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Это продвинутая книга для тех, кто уже освоил основы копирайтинга. Если вы это сделали и заинтересованы в написании текста, в котором продаются товары премиум-класса, эта книга — то, что вам нужно.

Книга №15: Невероятно действенная книга убеждения, которую я всегда держу у себя на столе

Сила моментов: почему определенные переживания имеют огромное влияние Чип и Дэн Хит

Это еще одна книга той же замечательной команды разработчиков, которая написала книгу №5, и она столь же выдающаяся.Идея книги такова: почему одни моменты вызывают перемены и вызывают удивительные вещи, а другие — нет?

Такое мышление — золото для копирайтеров.

Как копирайтер ваша задача номер один — убеждать людей. (Обратите внимание, я не сказал продавать. Не весь копирайтинг должен быть коммерческим копирайтингом. Это может быть новая идея, другая точка зрения или даже просто рассмотрение того, о чем они никогда раньше не думали. Но вы всегда убеждаете людей чего-то.)

Эта книга содержит больше примеров того, как быть убедительным — действительно убедительным — чем любая другая книга по копирайтингу, которую я когда-либо читал.К нему даже прилагается шпаргалка, которая поможет вам с первого взгляда улучшить свои способности к убеждению — у меня всегда есть копия, лежащая на моем столе.

Мой вывод №1 из книги:

Вы можете создать незабываемые моменты, которые привлекут внимание людей, «нарушив сценарий» или предложив людям нечто отличное от того, чего они ожидают. Например, обратите внимание, как я «нарушил сценарий» в этом посте, начав с книги, не связанной с копирайтингом.

Какой копирайтер должен прочитать эту книгу?

Эта книга понравится всем, кто интересуется убеждением.С учетом сказанного, если вы ищете практические советы по копирайтингу, сначала ознакомьтесь с Made to Stick .

Лучший способ научиться копирайтингу — это не книги

Читать книги — это хорошо, но действовать тоже нужно.

Не тратьте всю жизнь на изучение книг. Чтобы читать книгу, нужно много времени. Вы можете написать много экземпляров за это время, и это поможет вам лучше понять книги.

Вот мой план использования книг для улучшения вашей копии (даже если вы только начинаете):

Прочтите книгу копирайтинга .

Всего 1.

Затем выйдите и используйте 2-3 вещи, которые вы узнали из книги, чтобы написать отрывок.

Так вы начнете воплощать концепции в реальность.

Вы их усвоили.

Используя этот метод, вы узнаете больше из одной книги, чем если бы вы прочитали даже 100 книг подряд… просто читая.

Смотри, как я работаю внештатным копирайтером

Как бы вы хотели следить за мной, пока я выполняю настоящую внештатную работу по копирайтингу — от начала до конца — прямо у вас на глазах?

Вы увидите, как именно я собираю информацию, как пишу и даже мой мыслительный процесс на каждом этапе пути.

Это беспрецедентная возможность увидеть настоящего профессионального копирайтера в действии и раскрыть всю тайну написания отличного текста, который преобразует.

И теперь вы можете получить его совершенно бесплатно. Просто зарегистрируйтесь здесь, и я отдерну занавеску и покажу вам, как именно я пишу текст, от начала до конца.

20 названий, которые помогут любому стать лучше писателем

Вашему маркетинговому тексту не хватает силы?

Э. Большинство людей поначалу так и поступают.

Тема копирайтинга (или письма в целом) обширна — особенно когда речь идет о входящем маркетинге и стиле содержания бренда.

Существует множество стилей, приложений и приемов, которые нужно изучить, и они обычно очень разные для каждой отрасли и аудитории.

По мере того, как вы начнете изучать свои и развивать свои навыки маркетингового копирайтинга, вы, скорее всего, захотите сосредоточиться на очень определенных письменных навыках, включая рассказывание историй и убедительность.

Независимо от вашей ниши, книги из этого списка помогут вам начать работу!

20 книг о том, как стать лучше копирайтером

1.Огилви о рекламе

Дэвид Огилви

Это одна из самых знаковых книг, когда-либо написанных по рекламе. Вы узнаете обо всех аспектах эффективной рекламы, а не только о самой копии.

Ogilvy предоставляет пример за примером для каждой формы рекламы, которую только можно вообразить, и показывает вам, что конкретно работает, а что нет. Это определенно необходимо прочитать каждому начинающему копирайтеру.

2. Справочник по копирайтингу Adweek: полное руководство по написанию мощных рекламных и маркетинговых материалов от одного из лучших копирайтеров Америки

Джозеф Шугерман

Это один из лучших ресурсов для обучения написанию творческих и запоминающихся текстов. Справочник по копирайтингу Adweek — это пошаговое руководство, которое легко читать и содержит множество полезных советов, которые помогут вам сформировать образ покупателя.

В нем Sugarman учит вас, как писать убедительные тексты, которые продаются, но при этом имеют творческий подход — ценный навык в мире входящих.

3. Все пишут: Руководство по созданию до смешного хорошего контента

, Энн Хэндли

Это мой самый любимый! Ваш успех в области входящего маркетинга во многом определяется качеством создаваемого вами контента, и никто не производит более качественного контента, чем Энн Хэндли.

Эта книга научит вас, как писать ценный, интересный контент, который действительно приносит пользу вашим персонажам и отражает вашу личность, в то же время демонстрируя ваш опыт.

В дополнение к своим инсайдерским советам, которые упрощают процесс создания контента, Энн также включает длинный список ресурсов, которые вы можете использовать, чтобы продолжать учиться и донести свое сообщение до еще большего числа людей. (Кроме того, ее уникальное чувство юмора и отсылки к поп-культуре делают страницы цитат, достойных твита, и по-настоящему увлекательного чтения.)

4. Элементы стиля

Уильям Странк младший

Уже более 50 лет The Elements of Style является одним из лучших образцов английского стиля, когда-либо написанных. Это краткое прочтение, но оно полно ценной информации, выдержавшей испытание временем.

Одна из лучших особенностей этой книги заключается в том, что автор дает ясные и лаконичные примеры для каждого из изложенных принципов. Держите это под рукой!

5.D&AD: Копия книги

от D&AD

Хотите раскрыть своего внутреннего Дона Дрейпера? Прочтите Копировальную книгу .

Это восстановит вашу веру в рекламу как в искусство, а не в грязную коммерческую подачу. Фактически, The Copy Book широко известен как «Библия копирайтинга», и я должен сказать, что трудно не согласиться с этим мнением.

6. Справочник онлайн-копирайтера: все, что вам нужно знать, чтобы написать электронную копию, которая продается на продажу

Роберт Блай

Роберт Блай, возможно, не так известен, как кумиры копирайтинга, как Дэвид Огилви, но его, вероятно, будут помнить как одного из лучших, когда-либо преподававших этот предмет.

В то время как The Copywriter’s Handbook имел гораздо больше возможностей, The Online Copywriter’s Handbook сосредоточен исключительно на написании статей для онлайн-платформ. В этой книге представлены передовые методы написания заголовков, целевых страниц, электронных писем и всего остального, что необходимо прочитать специалистам по входящему маркетингу!

7. Создание насыщенного контента: увеличение посещаемости веб-сайта с помощью привлекающего посетителей и любящего Google веб-контента

доктор Энди Уильямс

Наша следующая книга поможет вам освоить написание контента, который увеличивает органический поисковый трафик и обеспечивает максимальную рентабельность инвестиций.

Вместо того, чтобы придерживаться теории, доктор Вильямс предоставляет множество наглядных примеров, на которых вы можете учиться и даже моделировать свое письмо, пока вы не найдете свой собственный голос.

8. Революционный копирайтинг: как быстро заработать деньги с помощью письменного слова

Дэвид Гарфинкель

Это отличная книга для тех, кто знаком с основами копирайтинга и хочет улучшить свои навыки. Гарфинкель предоставляет «инсайдерские секреты», позволяющие раскрыть эмоции вашего покупателя чем-то, что действительно находит отклик.

Контент, который заставляет вашего читателя почувствовать что-то запоминающееся и выделит вас среди конкурентов.

9. Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающей копии

Роберт В. Блай

Это одна из самых доступных и всеобъемлющих книг, которая познакомит вас с основами копирайтинга. Когда вы его закончите, у вас будет фундаментальное понимание, необходимое для написания запоминающейся статьи в блоге, создания привлекательного заголовка, привлечения внимания ваших подписчиков по электронной почте и практически для решения любой задачи по копирайтингу.

Блай не вдавался в подробности технических деталей какой-либо категории в этой книге, но он предоставляет вам универсальные основы того, чтобы быть хорошим копирайтером, включая контрольные списки и ресурсы, которые помогут вам не сбиться с пути.

10. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают

Чип и Дэн Хит

Made to Stick — лучшая книга по копирайтингу, которая не является технически книгой по копирайтингу.

Этот урок учит вас определять, что делает продукты «липкими» и как применять эти принципы к вашему бренду, но все эти моменты важны даже для копирайтинга для бренда.

Если вы хотите учиться у лучших, Made to Stick изобилует интересными примерами из таких крупных организаций, как Southwest, а также имеет отношение к более приземленным примерам, таким как городские легенды.

11. Окончательное коммерческое письмо: привлекайте новых клиентов. Увеличьте свои продажи

, Дэн Кеннеди

Если есть человек, у которого вы хотели бы научиться писать коммерческое письмо, то это Дэн Кеннеди.

Эта книга, конечно же, научит вас писать отличные коммерческие письма, но также поможет вам значительно улучшить свои маркетинговые электронные письма и целевые страницы.

Простой стиль

Кеннеди также делает это увлекательным чтением, а информацию — простой в применении.

12. Расширьте возможности своего письма: навыки современного создателя контента

Фарнуш Брок

У всех нас есть голос внутри нас, но найти его и выразить в наших текстах — одна из самых больших проблем для начинающих писателей.

Empower Your Writing задаст вам 28 вопросов, которые помогут вам раскрыть свой уникальный голос. Брок также выделяет 22 ошибки, которых следует избегать, и дает 9 советов по развитию ваших навыков письма, которые помогут вам стать лучшим писателем контента.

13. Рекламные секреты письменного слова: полный ресурс о том, как написать мощный рекламный текст от одного из лучших копирайтеров Америки и предпринимателей по почте

Джозеф Шугерман

На первый взгляд, вы можете пропустить эту книгу, поскольку Sugarman уделяет больше внимания прямому маркетингу, чем входящему маркетингу, но вы будете удивлены.

Прямой маркетинг стоит дорого, и получить положительную рентабельность инвестиций намного сложнее, чем при входящем маркетинге.(Одна из причин, почему мы любим входящий маркетинг!) Вот почему копирайтеры, практикующие прямой маркетинг , имеют , чтобы стать отличными писателями, добивающимися успеха.

Sugarman обучает ценным навыкам, которые работают в любой форме копирайтинга, и поможет вам стать лучшим писателем.

14. Убедительный онлайн-копирайтинг: как донести свои слова до банка

Брайан, Джеффри Айзенберг и Лиза Дэвис

Из всех книг, написанных специально для онлайн-копирайтинга, Persuasive Online Copywriting считается лучшей.

В отличие от других в нашем списке, этот в значительной степени фокусируется на написании для конверсии, навыке, который очень востребован для входящего маркетинга.

15. Фразы, которые продают: лучший поисковик фраз, который поможет вам продвигать ваши продукты, услуги и идеи

b y Edward Werz

Проработав копирайтинг несколько лет, вы, скорее всего, обнаружите несколько слов и фраз, которые используете снова и снова — Я имею в виду, если они работают, действуйте, верно?

Однако вам не нужно тратить сотни часов на клавиатуру, чтобы идентифицировать эти фразы, потому что вы можете просто прочитать фраз, которые продают .

Думайте об этой книге как о шпаргалке копирайтера, которая знает, что нужно сказать. Верц предоставляет тысячи примеров, которые вы можете позаимствовать, и даже дает полезные советы, которые помогут вам придумать свои собственные.

16. Эта книга научит вас писать лучше

Невилл Медхора

Это именно то, что обещает название.

Это краткий, приятный текст, в котором рассказывается об одном из самых эффективных навыков в арсенале хорошего копирайтера — разговорной речи.

В надежде на достижение более высоких позиций многие маркетологи пишут больше для поисковых систем, чем для людей, и именно это в основном Медхора хочет, чтобы вы могли извлечь из его книги; возможность писать копию, которая связывает с человек .

Вам будет легко прочитать его прямой подход и легко применить его практические советы.

17. Научная реклама и моя жизнь в рекламе

Клод Хопкинс

Вы, вероятно, знакомы с преимуществами по сравнению с компонентом копирайтинга.Эта книга является источником этого фундаментального принципа и одной из самых известных когда-либо написанных книг по копирайтингу.

Еще один важный вывод из Scientific Advertising & My Life in Advertising — важность тестирования. Эффективный копирайтинг следует измерять и тестировать, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

18. Дело не в том, насколько вы хороши, а в том, насколько хорошо вы хотите быть: самая продаваемая книга в мире

Пола Ардена

Это не книга, которая непосредственно учит техникам копирайтинга, но она предложит понимание нематериальных активов, которые делают хорошего копирайтера, таких как уверенность в том, что вы пишете, и мотивация преодолеть писательский барьер.

Представьте себе, как остроумный рекламщик занимается самопомощью, и это то, что вы здесь получите.

19. Протестированные методы рекламы

, Джон Кейплз

Проверенные методы рекламы — одна из знаковых книг по копирайтингу, но вы обнаружите, что ее легче читать, чем многие другие классические книги.

Особенность этой книги заключается в том, что все описанные принципы подтверждаются эмпирическими данными — отсюда и название. Эта информация будет понятна ветерану копирайтинга, но все же важно понять, в частности, , почему основы настолько эффективны.

20. Как писать соблазнительные веб-копии: простое руководство по привлечению большего числа клиентов

, Henneke Duistermaat

Опытный копирайтер использует совершенно иной подход к написанию текста для страницы «О нас», чем при написании статей в блоге. Вы можете потратить годы, пытаясь стать мастером в любом из них.

Тем не менее, Duistermaat создал эту книгу, чтобы сэкономить годы на обучении написанию веб-копии. Если вы хотите создать веб-сайт для своего бизнеса, который будет приносить конверсию, и у вас нет бюджета, чтобы нанять профессионального копирайтера, вложитесь в эту книгу.

Прочитав Как писать соблазнительную веб-копию , вы легко сможете написать текст, который будет более эффективным, чем то, что вы видите на большинстве веб-сайтов малого бизнеса.

5 лучших книг по копирайтингу

Слова влияют на наши мысли, наши решения и наши действия. Они оказывают ощутимое влияние на нашу жизнь. Вы можете добиться всего, сказав нужное слово нужному человеку в нужное время. В этом сила слов. (И вовремя, но в основном слов.) Никто не осознает это лучше, чем копирайтеры — люди, которые используют слова, чтобы убедить других сделать что-то, например, купить услугу или продукт. Но даже на копирайтеров можно повлиять с помощью слов. На самом деле, если они хотят быть хорошими, они должны им быть. Это просто вопрос выбора правильных слов, на которые можно повлиять.

Протестированные методы рекламы (пятое издание) Джона Кейплза

«Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начинал играть!» часто называют одним из лучших рекламных заголовков всех времен.Он был наверху очень длинной рекламы Музыкальной школы США, давая читателям достаточно информации, чтобы они захотели узнать, что произошло, когда главный герой начал играть, и почему люди вообще смеялись. Заголовок был написан в эпоху, когда длинные рекламные объявления печатались регулярно, задолго до изобретения спонсируемого контента, даже до того, как была показана первая телевизионная реклама. Девяносто лет назад его создал Джон Кэплз, и он сделал это в первый год работы копирайтером.Кейплз написал много других замечательных заголовков, но для начинающих копирайтеров его более важная работа — это книга под названием «Проверенные методы рекламы». Причина, по которой это все еще одна из лучших книг по копирайтингу, заключается в том, что Кейплз не просто научил нас писать потрясающие заголовки. Он также выступает за научный подход к написанию рекламных текстов, постоянно делает упор на тестировании и всегда напоминает читателю о глупости почивать на лаврах.

Овладение мастерством письма: как писать с ясностью, акцентом и стилем Стивен Уилберс

Поскольку копирайтинг — это форма письма, само собой разумеется, что копирайтеры должны уметь писать четко.Чтобы работать эффективно, им нужно знать, на что нужно обращать внимание. А чтобы писать безупречно, им нужно много знать о стиле письма. В точности то, о чем Стивен Уилберс написал в своей книге. Они даже упоминаются в названии книги. Подход Уилберса в книге состоит в том, чтобы дать нам пятьдесят две техники, которые мы можем использовать, чтобы улучшить нашу письменную речь. Среди тем, которые он освещает, — устранение многословности, использование сильных глаголов, правильное структурирование предложений и абзацев, использование знаков препинания для эффекта и десятки других техник, которые должен знать каждый писатель.

Made to Stick: Почему одни идеи выживают, а другие умирают Чип и Дэн Хит

Эта книга не о копирайтинге. Однако, если вы покопаетесь в Интернете в поисках списков книг по копирайтингу, которые профессиональные копирайтеры посоветовали бы вам прочитать, вы найдете Made to Stick почти в каждой из них. Книга, написанная братьями Хит в 2007 году, мгновенно стала хитом среди людей, чья работа связана с передачей идей и концепций. Книга Хитса исследует мир идей и концепций и анализирует их, чтобы понять, что делает идею или концепцию запоминающейся и достойной.Сценаристы сводят это к шести чертам характера, и если вы прочитаете книгу, вы сможете узнать, как закрепить свои собственные идеи. И если это не важно для копирайтинга, то ничего.

Убедительный онлайн-копирайтинг: как передать ваши слова банку Брайан Айзенберг, Джеффри Айзенберг и Лиза Т. Дэвис

Несмотря на всю свою полезность, Интернет — это трудное место для выживания, не говоря уже о процветании. Как знает любой интернет-маркетолог, конкуренция жесткая, а иногда даже грязная. Клиенты всегда рискуют погнаться за следующей блестящей вещью, которая бросается в глаза, и удерживать их на веб-сайте означает удерживать их внимание.Вы можете добиться этого с помощью продуманного дизайна веб-сайта. Но что потом? Затем, как указывают в своей книге Эйзенберги и Дэвис, покупатели должны действовать. Им следует купить продукт или подписаться на рассылку новостей — что бы вам ни требовалось от них. С Persuasive Online Copywriting вы можете научиться писать эффективные копии, которые действительно работают онлайн. Вся книга изобилует юмором и остроумием, но ее серьезный стиль свидетельствует о том, что хорошая копия — это копия, которая продается.

Справочник по копирайтингу Adweek Джозефа Шугермана

Джозеф Шугерман.Человек, который когда-то жил в Германии в качестве агента ЦРУ, позже основал JS&A и стал популярным среди карманных калькуляторов, беспроводных телефонов и цифровых часов. Настоящая легенда маркетинга и рекламы, Шугерман является автором того, что может быть исчерпывающим руководством для копирайтера: The Adweek Copywriting Handbook . Вы можете найти все полезные советы по копирайтингу, которые вам когда-либо понадобились, в книге Шугермана. Это напоминает нам о том, что нам нужно знать клиента, чтобы написать хороший текст, но мы также должны быть экспертами в продуктах или услугах, которые мы пытаемся продать.Он говорит, что мы должны писать быстро, примириться с паршивыми черновиками и научиться их шлифовать. Он учит нас, как создавать убедительные тексты, которые люди захотят прочитать. Книга представляет собой настоящий справочник по копирайтингу, полезный как для новичков, так и для всех Пегги Олсонс и Дона Дрейперов.

17 вдохновляющих и обучающих книг, которые должен прочитать каждый копирайтер

Писатель, поэт и предприниматель Маргарет Этвуд сказала: «Слово после слова после слова — сила».

А для тех, чья основная обязанность — профессиональное написание рекламных материалов, эта сила сочетается с высоким уровнем ответственности — перед вашим работодателем, вашими клиентами и клиентами ваших клиентов.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтеры отвечают за написание слов и текста в маркетинговых материалах — чаще всего в рекламных объявлениях. Они служат целям многих людей, оставаясь при этом верными продаваемому продукту или услуге. Эта работа, также известная как «продавец в печати», предполагает преобразование скучной информации в содержательную, интригующую копию, которая передает основное сообщение и / или продает.

Вы должны изучить основы письма и знать требования грамматики, но вам также необходимо изучить творческих мастеров этого ремесла, психологии и повествования, и есть несколько отличных рекламных книг, которые помогут вам в этом процессе.

Если вы хотите стать лучше писателем или просто любите узнавать, как работают слова, ознакомьтесь с приведенной ниже программой для копирайтеров — лучшими книгами по творческому письму для рекламы.

17 лучших книг для копирайтеров

Копия книги D&AD

Этот том от глобальной творческой ассоциации D&AD, который недавно был обновлен и включает в себя примеры за последние 15 лет, является обязательным для копирайтеров. Он включает в себя множество примеров работ и эссе 48 ведущих копирайтеров и креативщиков в бизнесе, включая Дэвида Эбботта, Стива Хайдена и Дэна Видена.Хотя многие эссеисты известны тем, что создают более традиционную рекламу, уроки написания ясно и убедительно применимы ко всем маркетинговым форматам.

Эй, Уиппл, выжми это

Название было навеяно серией ужасных рекламных роликов Charmin с участием бакалейщика мистера Уиппла, который ругал и пытался помешать женщинам сжимать рулоны туалетной бумаги Charmin — они были признаны одними из худших рекламных роликов на телевидении 1970-х годов, но Компания Procter & Gamble не хотела, чтобы мистер УильямсИзбавьтесь от «розового промаха», потому что он стимулировал продажи. Цель этой книги Люка Салливана — научить людей придумывать отличные идеи, которые также продаются. Он рассказывает о том, как придумывать идеи, как подходить к своей работе, как создавать визуальные истории, как попасть в бизнес и сотрудничать с клиентами. Это идеальная основополагающая книга для тех, кто хочет сделать карьеру написания продающих слов.

Слова, которые продают

Тезаурус — бесценный инструмент для писателя, но часто мне трудно найти не просто другое слово, а новый способ или формулировку чего-то.Вот когда вы обращаетесь к своему ресурсу слов, которые продают и смеетесь над скучной, банальной копией. Эта книга содержит более 6000 слов и фраз и содержит список альтернатив для каждого из них. Что касается «захватывающего», он содержит только 100 вариаций.

Огилви о рекламе

В этой книге подробно рассказывается о советах Дэвида Огилви по созданию рекламы B2B, написанию заголовков и основного текста, маркетингу путешествий и туризма и некоммерческой рекламе, а также дает представление о том, как управлять агентством и привлекать новых клиентов.Его совет заставляет вас понять, что, хотя количество точек для общения выросло, методы копирайтинга, которые работали 50 лет назад, остаются актуальными.

Проводной для истории

Повествование может быть современным модным словом, но это не значит, что идеи, лежащие в его основе, недействительны. А с современными достижениями в науке о мозге и принятии решений еще более важно, чтобы писатели — на самом деле любой человек — понимали, как наш разум реагирует на написанное слово.

Автор Лиза Крон пишет:

Research помогло расшифровать секретный план истории, который встроен в мозг читателя, тем самым приоткрыв завесу над тем, чего, в частности, жаждет мозг в каждой истории, с которой он сталкивается.Что еще более захватывающе, оказывается, что сильная история может помочь перестроить мозг читателя — например, помочь привить сочувствие — вот почему писатели являются и всегда были одними из самых влиятельных людей в мире.

В книге рассказывается, как удерживать внимание аудитории, как эмоции могут быть использованы для увеличения смысла и вовлеченности, почему важны детали и как создать повествование, которое соблазняет читателей, среди других тем. Это обязательный к прочтению составитель коротких и полных форм, который научит вас использовать слова для подсознательной связи с аудиторией.

Птица за птицей: некоторые инструкции по письму и жизни

Эту книгу нужно ценить и открывать, когда слова не подаются и вы впадаете в уныние из-за того, что пишете. Он больше ориентирован на творческих писателей и романистов, и он не поможет вам писать продающиеся копии, но вдохновит вас продолжать творить каждый день. Вы когда-нибудь завидовали удостоенной наград рекламе конкурирующего креативного директора? Чувствуете себя скучным и не знаете, как запустить копию? Совет Ламотта о том, как заставить замолчать внутреннее сомнение и ненависть к себе, прислушиваться к своей интуиции и преодолевать творческий барьер, необходим каждому, чья задача — создавать что-то каждый божий день.Во всяком случае, запомните эту цитату: «Я не думаю, что у вас есть время тратить время на то, чтобы не писать, потому что вы боитесь, что у вас ничего не получится».

Справочник по копирайтингу Adweek

Джозеф Шугарман — легенда в области копирайтинга и прямого маркетинга. Его компания JS&A Group была создана для продажи первых карманных калькуляторов. Позже он представил широким массам цифровые часы, беспроводные телефоны и другие продукты с помощью прямого маркетинга, в частности рекламных роликов.Шугармен был первым человеком, который принимал предложения по кредитной карте по телефону, и он впервые предложил идею бесплатного номера телефона, который до сих пор является основным продуктом в отрасли. Эта книга основана на семинарах, которые Шугармен проводил в 1970-х годах, но большая часть советов остается актуальной — триггеры, влияющие на покупательское поведение, написание советов, касающихся стиля, длины предложения и понимания, а также того, как продавать свои концепции. Вам также следует проверить наш Sugarman Advertising Secrets of the Written Word .

Прочтите меня: 10 уроков по написанию большой копии

Read Me предлагает 10 простых для понимания, но более сложных в применении уроков для начинающих мастеров письменной речи.Он содержит множество изображений и примеров из классических и более современных примеров рекламы, а также есть вдумчивые и вдохновляющие эссе от людей, работающих в этой области. Вы можете прочитать отрывок из уроков копирайтинга от Джорджа Оруэлла здесь.

Протестированные методы рекламы

Джон Кейплз написал два из самых известных рекламных заголовков: «Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начинал играть!» и «Вы делаете эти ошибки по-английски?» Он страстно верил в тестирование каждой переменной для определения эффективности рекламы и считал, что слишком много рекламы запускалось только потому, что рекламодателю или агентству «понравилось» объявление. Проверенные методы рекламы описывает 35 проверенных формул заголовков Кэплса, информацию о том, как тестировать рекламу и как получить лучший отклик. В этой книге представлены основы, которые можно применить для написания заголовков, предложений, текстов с призывом к действию и многого другого в эту эпоху маркетинга, основанного на данных.

Авторы идей

Книга написана для тех, кто пытается понять реалии творческого бизнеса сегодня, но она также дает читателям глубокую оценку прошлого, подробно описывая работу и жизнь таких великих людей, как Дэвид Огилви, Билл Бернбах и Говард Лак Госседж. The Idea Writers дает читателям глубокое понимание того, как работает рекламный бизнес и как креативщики воплощают идеи в жизнь сегодня. Он также включает несколько интересных интервью с руководителями ведущих рекламных агентств, в том числе Дэвидом Дрогой, Майком Хьюзом из The Martin Agency, Риком Уэббом из Barbarian Group, человеком, стоящим за @RGA, Чапином Кларком и другими.

Сделано на палочке

Красивый, ясный и убедительный текст без сильного основного сообщения мало что даст для получения результатов для клиента.Эта книга — руководство к пониманию того, почему одни идеи обладают стойкостью, а другие — нет. А благодаря запоминающимся историям и примерам авторов он учит вас принципам «прилипчивости», которые вы можете применить к собственному письму и брендингу.

Рассказ: содержание, структура, стиль и принципы написания сценария

Эта книга основана на материалах киноиндустрии, но ее уроки очень важны для специалистов по маркетингу и продажам. В нем подробно описаны качества главного героя (роль, которую ваши клиенты должны играть в истории вашего бренда), как эмоции влияют на истории и как создать драму, которая привлечет аудиторию.Хотя наши истории могут быть короче — хотя это уже не всегда так, — важно знать правила и формулы, которые создали самые запоминающиеся истории нашего времени.

Все пишут

Энн Хэндли, директор по контенту в MarketingProfs, хочет помочь создателям контента — в число которых теперь входит каждого — стать лучшими писателями и коммуникаторами. Эта книга больше предназначена для маркетологов контента, поскольку она включает в себя главы по созданию заслуживающего доверия редакционного контента, базовой грамматике и правилам письма, а также инструментам для написания, организации и планирования контента.Хэндли дает нам современный взгляд на создание полезного, чуткого и вдохновляющего онлайн-контента.

О писании: воспоминания о ремесле

Стивен Кинг — один из самых плодовитых писателей, он опубликовал 55 романов и недавно даже написал статью в New York Times на тему, может ли писатель писать слишком много. Эта книга — отчасти автобиография, а отчасти — советы по написанию, которые в конечном итоге показывают, как письмо и жизнь неразрывно связаны между собой.Он дает советы по сюжету, структуре, диалогам и описаниям, а также делает упор на рутину и критику. Он также не боится мнения. «Дорога в ад вымощена наречиями», — пишет Кинг.

Одна из лучших причин прочитать эту книгу — впитать разговорный, занимательный, но простой стиль письма Кинга.

Научная реклама

Клод К. Хопкинс считал, что работа рекламы — продавать.

Вы пишете на серьезную тему — тему траты денег », — написал он.

Scientific Advertising — это краткое руководство, в котором подробно описаны его советы по написанию эффективных рекламных текстов. Он дает советы по написанию заголовков, почему вы не должны просить людей покупать в своем объявлении, почему общие утверждения вредны для успеха вашей копии, почему вы должны сосредоточиться только на новых клиентах, и другие вневременные советы, чтобы максимально использовать внимание, которое вы получили от своей аудитории.

Высокая дама с айсбергом: сила метафоры продавать, убеждать и объяснять что угодно кому угодно

Вы когда-нибудь хотели объяснить концепцию в терминах, которые вашим читателям было бы легче понять? Вы пытались найти идеальную метафору, которая поможет абстрактному понятию «щелкнуть»?

Книга Энн Милер посвящена тому, как создавать метафоры, которые привлекают внимание, информируют и убеждают людей покупать.Он ориентирован на текст, ориентированный на продажи, но будет применяться ко всем, кто хочет сделать чтение более увлекательным, увлекательным, убедительным и даже наглядным для читателей.

Копирайтинг: успешное письмо для дизайна, рекламы и маркетинга

Эта книга Марка Шоу посвящена написанию для различных типов копий, таких как реклама и брендинг, внутренние коммуникации, розничная торговля и прямой перевод. Он предоставляет тематические исследования и интервью с экспертами по каждому разделу, превращая его в практическое руководство по изучению искусства создания копий.

Лучшие книги по копирайтингу: 10 основных чтений

Лучшие книги по копирайтингу учат людей писать слова, которые продают. Эта статья завершает эти заголовки.

Научиться писать продающую страницу, целевую страницу, серию электронных писем или даже описание книги легче с помощью некоторых инструкций.

К счастью, вы можете выбрать из десятков отличных книг по искусству копирайтинга. Они охватывают такие темы, как контент-маркетинг, написание эффективных текстов, убеждение читателей, привлечение потенциальных клиентов и многое другое.Некоторые также охватывают психологию продаж.

Но как узнать, какие книги выбрать?

В этой статье мы собрали лучшие книги по копирайтингу от мастеров своего дела.

1. Письма Бора Гэри Хэлберта

Гэри Хэлберт был одним из лучших копирайтеров всех времен. Опубликованная в 2013 году, он написал эту книгу писем своему сыну, находясь в тюрьме.

Он сочетает жизненные советы и личные анекдоты с информацией о том, как продать продукт или услугу, используя копию прямого ответа.

Если вам нравится хорошо писать или вы творческий писатель, эта книга — хороший выбор, поскольку она в некоторой степени основана на сюжете.

Халберт пишет:

«Все хотят подняться на гору, но большая разница между теми, кто наверху, и теми, кто все еще внизу, заключается просто в том, чтобы появиться завтра, чтобы сделать еще один шанс».

Гэри Хэлберт

2. Признания рекламщика Дэвида Огилви

Огилви был одним из основателей рекламы и соучредителем знаменитого рекламного агентства тех же Огилви и Мазер.Он изменил определение хорошей рекламы и научил целое поколение продавать и, возможно, является одним из самых известных копирайтеров всех времен.

Эта книга по копирайтингу была впервые опубликована в 1963 году, и ее продолжают печатать до сих пор. Его книга полуавтобиографична. Он также охватывает управление людьми, корпоративную этику и всегда увлекательную политическую игру в офисе.

Он предлагает образец знания и работы с лучшими практиками в мире бизнеса. Если вы начинающий копирайтер или хотите улучшить свои навыки с помощью основ, это полезная книга по копирайтингу.

Совет Огилви применим сегодня, как и в 1960-е годы:

«Большая часть беспорядочной рекламы, которую вы видите сегодня по телевидению, является продуктом комитетов. Комитеты могут критиковать рекламу, но им никогда нельзя позволять создавать ее ».

Дэвид Огилви

Признания рекламщика в продаже

• Издательство Саутбанк
• Огилви, Дэвид (Автор)
• Английский язык (Язык публикации)
• 192 страницы — 01.01.2012 (Дата публикации) — Издательство Саутбанк (Издатель )

3.«Прорывная реклама» Юджина Шварца

Книга Шварца имеет решающее значение для опытных и честолюбивых писателей, которые хотят писать хорошие копии и продавать больше своих продуктов или больше зарабатывать для клиентов.

Впервые опубликованная в 1966 году, эта книга объясняет психологию стремления людей покупать и способы продажи. Он также помогает читателю научиться овладевать продажами и маркетингом. Как ни странно, некоторые принципы Шварца применимы к тексту в социальных сетях сегодня.

Он говорит:

«Ни один приговор не может быть эффективным, если он содержит только факты.Он также должен содержать эмоции, образ, логику и обещание ».

Юджин Шварц

4. Научная реклама Клода К. Хопкинса

Эта книга, впервые опубликованная еще в 1923 году, проста и прямолинейна. Он небольшой, но он полон полезной информации для всех, кто занимается рекламой.

Хопкинс создал концепцию купона и обсудил результаты хорошей рекламы еще в начале 1900-х годов. Эта книга предназначена как для экспертов, так и для новичков в этой дисциплине. В нем много простых выводов, если предположить, что вы в порядке со старой книгой по копирайтингу.

Хопкинс пишет,

«Используйте изображения только для привлечения тех, кто может вам помочь.Используйте их только тогда, когда они представляют собой более веский аргумент в пользу продажи, чем такое же количество места, установленного в шрифте »

Клод К. Хопкинс

5. Окончательное коммерческое письмо Дэна Кеннеди

Хороший копирайтинг входит в разговор, который читатели уже ведут. Но если вы хотите, чтобы клиенты читали ваш экземпляр, стоит понять их надежды, страхи и мечты.

Дэн Кеннеди проводит читателя по успешным коммерческим письмам. Он приводит примеры, формулы заголовков и упражнения для творчества.

Пошаговые инструкции отлично подходят для любого писателя-фрилансера или владельца бизнеса с ограниченным бюджетом. Это хороший выбор для маркетологов прямого и входящего маркетинга.

Кеннеди пишет:

«Всегда начинайте разговор, который уже происходит в сознании клиента».

Дэн Кеннеди

6. Влияние Роберта Чалдини

Если вы копирайтер-фрилансер, полезно также понять психологию продаж. Таким образом, вы сможете убедить клиентов в том, «почему» стоит ваша копия.

Чалдини исследует основы убеждения с помощью семи принципов. Он смотрит, как убедить людей сказать «да». Он исследует силу убеждения и то, как эффективно и этично убедить кого-то действовать.

Если вы пишете много онлайн-копий или хотите уточнить свое коммерческое предложение, эта книга — хороший выбор, поскольку принципы, изложенные в этой книге, применимы к скрытым веб-страницам. Как ни странно, я обнаружил, что совет Чалдини о доверии и достоверности также применим и к написанию сообщения в блоге.

Он пишет:

«Чтобы любить что-либо, нужно осознать, что это может быть потеряно».

Роберт Чалдини

7. 2001 Величайшие заголовки, когда-либо написанные Карлом Галлетти

Эта замечательная книга соответствует успешным заголовкам в десятках ниш и отраслей. Думайте об этом как о личном файле смахивания, который поможет вам улучшить свои навыки копирайтинга заголовков.

Копирайтер-фрилансер может применить их к своей работе, независимо от предмета.Если вы тратите часы на исследование заголовков или изо всех сил пытаетесь их написать, эта книга — отличный выбор.

8. Руководство по написанию копии. Автор: Steve Slaunwhite.

. Руководство Slaunwhite, опубликованное в 2007 году, шаг за шагом описывает, как написать хорошую копию для всех форм носителей. Он предлагает советы, которые используют профессионалы. Он также показывает читателю, как продвигать продукты и услуги, продвигать бренды и повышать чистую прибыль.

Эта книга по копирайтингу — хороший выбор для всех, кто только начинает работать в этой области.Если у вас ограниченный бюджет, это также хороший выбор, поскольку он охватывает основы копирайтинга. Он также содержит примеры онлайн-копии.

Он пишет:

Неудивительно, что двумя главными чертами успешных копирайтеров являются:
• Способность хорошо работать под давлением

• Способность работать как независимо, так и совместно

Steve Slaunwhite

9 Проверенные методы рекламы Джона Кейплза и Фреда Хана

Опубликованная еще в 1932 году, эта книга представляет собой классику прямого отклика.Автор Джон Кэплз был гуру рекламы. Фред Хан обновляет это классическое произведение для современных читателей.

Он охватывает заголовки, использование иллюстраций и эффективную рекламу с примерами и анализом. Многие советы актуальны и сегодня.

Если вы хотите прочитать старую большую книгу о копирайтинге, эта книга — хороший выбор.

Джон Кэплз пишет

«Помните, что внимание читателя находится в вашем распоряжении только на одно мгновение. Они не будут тратить свое драгоценное время, пытаясь понять, что вы имеете в виду.”

John Caples

10. Письмо Роберта Кольера

Эта книга — отличный ресурс, если вы пишете коммерческие письма, страницы продаж, целевые страницы или электронные письма читателям или клиентам.

Я купил печатную копию, так как на Kindle ее довольно сложно читать. Книга была впервые опубликована в 1931 году, поэтому некоторые рекламные письма в этой книге датированы, но я все же нашел несколько замечательных жемчужин.

Коллиер говорит:

«Визуализируйте то, что вы хотите. Увидьте это, почувствуйте это, верьте в это.Сделайте свой мысленный план и начните ».

Роберт Кольер

11.Ca $ hvertising Дрю Э. Уитман

Эта книга по копирайтингу была опубликована в 2008 году. Учитывая ее недавний возраст, она охватывает более современные темы, такие как продажа в Интернете, через рекламу и по электронной почте. Книга сочетает в себе психологию продаж с реальными примерами высококонвертируемых текстов.

Книга содержит множество практических примеров, и я подчеркнул многие зацепки и формулы. Кроме того, по сравнению с некоторыми более старыми книгами по копирайтингу, ее легко и быстро читать.

Это хороший выбор, если вам нужна современная книга по копирайтингу с шаблонами электронной почты, рекламными крючками, заголовками и другими примерами актуального отличного текста.

Он пишет:

«Бомбардируйте читателей пособиями для быстрого освежения информации.) После того, как вы составили список, расположите их в порядке важности — для вашего клиента, а не для вас».

Дрю Э. Уитман

12. Сделано Чипом и Дэном Хитами, чтобы прилипнуть

Эта книга была опубликована в 2007 году двумя братьями: Чипом и Дэном Хитами.Это похоже на работу Чалдини в том, что она сосредоточена на психологии, а не на прямом копирайтинге или маркетинге.

В этом случае авторы объясняют, что делает идею запоминающейся. В основном люди запоминают простые, неожиданные, конкретные, достоверные, эмоциональные идеи, основанные на историях.

Эта книга — хороший выбор для более творческих копирайтеров.

Авторы пишут:

«Самый простой способ привлечь чье-то внимание — это сломать шаблон».

Чип и Дэн Хит

Лучшие книги по копирайтингу: последнее слово

Умение продавать словами — полезный навык для писателей, предпринимателей и владельцев бизнеса.В книгах есть десятки полезных советов, приемов и основ. Выберите один, прочтите его и примените идеи сегодня.

Часто задаваемые вопросы

Какая книга по копирайтингу лучше всего подходит для начинающих?

The Ultimate Sales Letter от Дэна Кеннеди содержит подробное объяснение искусства копирайтинга для начинающих. Он также содержит множество примеров, советов и уловок. Хотя он ориентирован на коммерческие письма, принципы Кеннеди применимы и к другим формам копирайтинга.

Какие ресурсы лучше всего подходят для обучения копирайтингу?

Вы можете научиться копирайтингу, прочитав книгу по копирайтингу.«Окончательное коммерческое письмо» Дэна Кеннеди и «Влияние» Роберта Чалдини — два хороших выбора. В качестве альтернативы, подумайте о прохождении курса копирайтинга в Американском институте писателей и художников.

Какая лучшая книга по копирайтингу для начинающих?

Ресурсы для копирайтеров

Написание эффективного текста требует времени, практики и обучения. Если вам нужна помощь, ознакомьтесь с нашими руководствами:

Если вы хотите прочитать больше замечательных книг, ознакомьтесь с нашим списком:

Присоединяйтесь к более чем 15000 писателей сегодня

Получите БЕСПЛАТНО книгу с письменными подсказками и научитесь составлять больше денег от вашего письма.