Сколько ставить цену за клик в «Яндекс.Директ» — средняя цена клика

Контекстная реклама в целом и «Яндекс.Директ» в частности — хороший источник трафика, если уметь работать с «серыми» офферами или лить исключительно на «белые». Но многие, особенно новички, просто сливают рекламный бюджет и не окупают затраты. Одна из причин — неверно поставленная цена клика. Разберемся, как установить цену клика в «Яндекс.Директе», какие суммы считаются средними и на что влияет ниша. 

Как рассчитать оптимальную цену за клик в «Яндекс.Директ»

Сразу скажем, что точных средних цен клика в «Яндекс.Директе» нет. Все объявления там размещаются по результатам аукциона. На размещение влияет множество факторов — от репутации домена в поисковой системе «Яндекс» до кликабельности самих объявлений и выставленных вами ставок. Поэтому ситуация может меняться хоть каждый день. 

Зато есть четкие данные, по которым можно рассчитать цену клика в «Яндекс.Директ», которая бы окупалась с лихвой. Для расчета вам понадобится узнать только размер оплаты за лид от рекламодателя и конверсию лендинга. В некоторых CPA-сетях среднюю конверсию указывают в карточке оффера, в других можно написать менеджеру и спросить прямо точный CTR. 

Возьмем для примера следующие цифры: 

• конверсия сайта колеблется от 1% до 3%, в среднем составляет 2%; 
• рекламодатель платит 1 700 ₽ за лид.

То есть вам нужно потратить на привлечение одного покупателя не более 1 700 ₽, иначе кампания уйдет в минус. Давайте считать дальше. 

Средняя конверсия 2% означает, что 2 из 100 посетителей сайта оформляют заказ. Значит, средний заработок со 100 посетителей составит 3 400 ₽. И потратить на них нужно не больше этой суммы. Делим 3 400 ₽ на 100 кликов и получаем 34 ₽. Это — та стоимость, при которой кампания выйдет в ноль. Чтобы получить чистую прибыль, нужно снизить цену на клик вполовину или хотя бы на 25%, то есть установить стоимость 17 ₽ или 25,5 ₽. 

Давайте упростим процесс расчета и приведем универсальную формулу: 

максимальная стоимость клика = стоимость лида × конверсия / 100

По ней можно высчитывать стоимость, при которой кампания выйдет в ноль. Повторим еще раз: для заработка цена за клик в «Яндекс.Директ» должна быть меньше. 

Если вы работаете в товарной и

protraffic.com

Как назначить цену за клик в Яндекс Директ — видео урок

Видеоурок — как назначить цену за клик в Яндекс.Директ.

Рассчитываем максимальную ставку для объявлений Вашей рекламной кампании.

Ссылка на видео — http://www.youtube.com/watch?v=j8FEMvOz4Is

 

 

Подписывайтесь на наш канал на YouTube!

 

Как назначить цену за клик в рекламной кампании Яндекс Директ

Всем привет, на связи агентство интернет-маркетинга Convert Monster, меня зовут Константин Алексашин, я являюсь сертифицированным специалистом по контекстной рекламе, и в сегодняшним видео выпуске мы поговорим о том, как назначить цену за клик. Будем рассматривать на примере Яндекс Директа. Для того что бы оперировать цену за клик для начала вам нужно понять, какую максимальную цену за клик вы себе можете позволить? Это можно рассчитать по следующей формуле, вот она перед нами, давай те разберёмся, что есть что. Давайте будем разбираться в условных единицах.

Первый параметр, который вам нужно знать это прибыль с одной продажи (П), в формуле он не фигурирует, я объясню почему. Допустим вы оказываете какие-то услуги, либо продаёте товары, и в среднем ваша прибыль с одной продажи составляет 100 у.е., из этих 100 – вы хотите 30 оставить себе, это будет ваша выручка, и 70 пустить обратно в оборот, то есть на рекламу скажем, этот параметр у нас обозначен (Р) — расходы на рекламу, имеем 70 $, которые можем пустить на рекламирование своей продукции и услуг. Следующий параметр — (К) конверсия вашего сайта, я думаю у каждого владельца своего бизнеса есть свой сайт, и этот параметр он знает лучше других, что такое конверсия, мы ещё поговорим.

Вы задаёте например свою конверсию сайта, у вас отличный лэндинг и конверсия у вас составляет 5%, то есть из 100 зашедших на ваш сайт, 5 из них совершают покупку, ок, у нас есть 70 $, которые мы готовы пустить на рекламу, у нас есть показатель конверсии сайта в 5 %, и просто нужно для того чтобы узнать максимальную цену клика, которую мы себе можем позволить, для привлечения 1 клиента, я не говорил этого раньше, потому что логично что, максимальная цена, которую мы можем позволить она для привлечения одного клиента у нас. Мы берём расходную рекламу и делим на показатель конверсии, но делим мы это с умом, мы берём 70 долларов, анализируем конверсию, 5% чтобы привлечь 5 клиентов, нам нужно 100 кликов, по переходу по рекламе.

Как назначать цену за клик

Если нам нужно привлечь всего 1 посетителя, соответственно 100:5=20, то есть нам нужно 20 кликов для привлечения одного клиента. Поэтому 70 долларов, которые мы определили как расходы на рекламу делим на 20 и получаем 3,5 у.е и есть наша цена за клик, который мы можем себе позволить. В принципе не так плохо. Теперь давайте разбираться, где назначаются ставки, как эти оперировать в системе Директ. Итак переходим в Директ, давайте рассмотрим первый случай, потому что объявления нужно добавлять по разному, и хотелось бы с самого начала вам показать как назначать цены за клик.

Есть в Яндексе. Например мы рассматриваем что вы добавляете объявление в ручную, есть в Директе, такая функция дать объявление, я промотал вперёд, для того чтобы не грузить вас не нужными штуками, допустим в существующую компанию, или в новую, там просто нужно будет назначить ей параметры, хотим добавит объявления, почему объявления. Я потом покажу, как назначаются ставки для этого объявления. Жмём дальше, нам не важно, что написано в заголовке, что написано в тексте. Тут нужно указать сайт, и указать ключевое слово. Вы задали ключевые параметры, заголовки, тексты объявления, ключевые слова. Вы перешли на страницу, где как раз назначаются цены за клик.

Итак, если вы добавляете объявление вручную например, то вот в этом окошке вы можете выставлять цену за клик в ручную, поставим 3, например. Здесь можно назначать цену клика для всего объявления, например если у вас не один ключевик в объявлении, а не сколько, в этом окне можно назначить общую для них цену. Здесь если бы у нас было столько ключевых слов — было бы столько же окошек. Здесь можно назначать цену клика, для каждого ключевого слова. Немного левее показывается, непосредственно, по каждому ключевику, цена первого спец размещения, входа в спец размещение, цена 1 места в гарантии, и входа в гарантию.

Как мы видим при нашей ставки в 3 у.е., мы попадает в гарантию, причём туда на 1 место. Видимо у нас нет конкурентов по этой ключевой фразе. Также рекомендуется оставить авто брокер, он будет автоматически регулировать вашу цену за клик. Оптимизируя её под вашу стратегию, и делать так чтобы лишние средства у вас не списывались. Его можно отключить, но рекомендуется оставить, всё таки цена за клик может и возрастать и падать. Если его отключить вы можете потерять какую-то часть денег. Вот здесь у нас цена на поиске, это фактически та цена, которая у нас будет списываться за клик при вашем объявлении. Жмём отправлять на модерацию, всё объявление можно сказать готово.

Выбор ставки для рекламной кампании

Далее перейдем на страницу одной из наших рекламных кампаний, там где мы рекламируем свои услуги по разработки лэндинга, вот у нас готовая рекламная кампания, всё в принципе тоже самое, если нам например нужно как-то под редактировать цену за клик, для всей компании, а в компании, может быть больше объявлений чем 1 или 2, то у Директа тоже есть очень удобный инструмент, цены для всей компании он называется, переходим, видим 2 вкладки, единая цена и мастер цен, в единой цене можно установить цену клика для всех в раз компаний, мы просто вводим здесь какое-то значение, например 0,7 и жмём установить.

Яндекс предупреждает, что изменение вступит в силу через 5-10 минут. Вернём как было, потому что это функционирующая компания. Во–первых, это средняя фактическая ваша цена за клик по компании. Она конечно же будет ниже чем те ставки, которые вы выставляете, ставки, это выше какой суммы, Яндекс не снимет с вас деньги. Это потолок, который вы можете потратить по тому или иному объявлению.

Средняя цена за клик когда компания поработает, будет ниже, чем в начале, потому что вы ещё не набрали ситиар. Но в целом через 2-3 недели можно делать какие-то выводы, смотреть по статистике и анализировать, как вам по факту стоит 1 клик. А во-вторых, пытаться попадать в спец размещение, так как там в несколько раз больше клиентов, в 5-10 раз смотря какая ниша у вас. Там хороший ctr, и несмотря на то, что цена входа туда выше, чем цена в гарантии, всё равно при не плохом CTR цена клика будет падать и падать, и это положительно отразиться на вашей рекламе, на ваших доходах.

Так же очень удобно, если уже говорить о других способах назначениях ставок, это работа с эксель файлами, то есть выгрузка компаний через эксель, не посредственно уже в Директ. И с помощью Директ командер, тоже удобно работать, не только назначать ставки, а производить различные манипуляции, причём массово. Думаю про ставки, я донёс вам информацию, по этому поводу у меня на сегодня всё.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы узнать больше! Впереди много ещё всего интересного. Также посещайте блог на нашем сайте! Адрес вы можете увидеть на экране, ставьте лайки под этим видео, всем спасибо за внимание пока!

convertmonster.ru

Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

Всех приветствую, в этой статье рассмотрим вопрос, как понизить цену  клика в Директе.

При первоначальной настройке Директа, когда мы только создали рекламную кампанию, Директ выставляет очень высокие цены. Иногда бывает такая ситуация, что по некоторым нишам, цены просто пугающие, они просто зашкаливают.

Естественно, когда начинаются реальные показы, цены эти постепенно снижаются, потому что объявления набирают статистику, появляется ctr. И Яндекс, учитывая все эти параметры, цены постепенно понижает.

Но при первой настройке возникает такая ситуация, что Яндексу ничего не известно о том, насколько качественная будет наша реклама, если мы ни разу не рекламировались, то неизвестно, насколько люди будут хорошо кликать по нашим объявлениям, поэтому Яндекс формирует, точнее моделирует некие прогнозные варианты, то есть составляет прогноз по нашим объявлениям. Здесь появляется так называемый прогнозный ctr.

Яндекс так же  использует такой показатель, как продуктивность.

Оценивая качество составленного объявления в баллах. Здесь максимальное может 9-10 быть.

Что это значит – если высокая продуктивность, то цена за клик первоначальная она будет намного ниже, повышая продуктивность объявления, можно снизить цену за клик на 30-40%.

Продуктивность повышается очень просто. Все зависит от того, насколько релевантны наши объявления ключевому запросу, запросу пользователей. Если у нас ключ стоит в заголовке, то естественно, у нас показатель объективности растет.

Иногда есть смысл применять такой модификатор как кавычки, то есть фразовое соответствие. И ставить ключевые фразы  в кавычках, либо делают восклицательные знаки, то есть полностью замораживают слово-форму, это также может повысить показатель продуктивности, это значительно снижает цену за клик.

Яндекс сам дает советы по повышению продуктивности, как правило это ключевая фраза целиком в заголовке, ключ в тексте объявления ничего не дает, там лучше писать о своих преимуществах и т.д.

В этом случае, как я уже сказал, можно добиться до 40% снижения цены за клик.  Это такая точечная настройка, есть такая ситуация, когда разные объявления дают разные цены. В идеале, когда вы делаете кампанию для себя, можно создать одно объявление, посмотреть, какие цены на него будут выставлены, тут же изменить его, создать другое объявление, посмотреть, какие цены будут для него. Таким образом, можно нащупать цены, которые будут вас устраивать и которые будут значительно ниже.

Хорошо снижают первоначальную цену клика, ключи с гео частицами, когда например ключ купить чайник в костроме и в заголовке то же купить чайник в костроме, это повышает показатель качества до 10.

Вот как на скриншоте, ключ и заголовок с гео частицей и у нас идеальное объявление, с показателем 10. Это значит, что Яндекс не будет сильно завышать цены. Конечно добиться такого можно только в небольшом количестве объявлений.

Конечно нужно еще учитывать такой фактор как карма домена, если она отрицательна, то Яндекс будет предрасположен завышать цену клика, чтобы проверить, создайте объявление по которому нет конкуренции и посмотрите какая будет цена за вход в гарантию, она должна быть минимальна. Так же можно сравнить цену создав объявление с контактной информацией, без ссылки на сайт, с объявлением со ссылкой.

Снижаем цену клика, манипулируя с гео настройками.

Когда кампания уже запустилась, что можно сделать, как можно понизить ctr, если у вас какая-то конкурентная тематика, здесь можно применить метод работы с гео.

Понятно, что есть смысл разделять кампании на конкурентные регионы, такие как Москва и Санкт-Петербург и все остальную Россию, также можно разделять на города – миллионники, это также понижает цену за клик, потому что если у вас показывает по всей России то цены идут в расчете к самому конкурентному региону.

Что еще можно сделать с гео? Можно создать рекламную кампанию на слабо конкурентный регион.

Например, регионы допустим, Якутия или Сахалин, там должны быть показы по вашим ключевым фразам, но в силу того, что это какие-то отдаленные регионы, там конкуренция будет ниже, это не Москва.

Ctr набирается в Директе в течение 28 дней. И конечно, в идеале, нужно прокрутить эту рекламную кампанию в слабо конкурентом регионе в течение 28 дней. Там наберется ctr допустим 35%, после этого вы просто берете и меняете гео в кампании, ставите там тот регион, который вам нужен, например, Москву. Выбираете там более конкурентный регион, который вам нужен, уже переходите туда с наработанным ctr в 35%. По конкурентным нишам по той же Москве он может быть 5-10%, он там высоким не будет.

После этого Яндекс начнет ваш ctr пересчитывать в соответствии с конкурентным регионом, но произойдет это не сразу, опять-таки будет период в 28 дней, когда параметры вашей кампании будут корректироваться с учетом набранной статистики.

Соответственно, вам ничто не мешает создать две кампании, одна из них будет работать на слабо конкурентном регионе, а вторая будет на более конкурентном, например, по Москве. Потом просто меняете их местами. Та, которая была в Москве, отправляете на исправление в более слабый регион по конкуренции, она опять набирает ctr, и опять все меняете.

Думаю, логика понятна.

Других способов, как тут можно существенно снизить цену за клик в Директе весьма сложно найти.  То есть только манипулируя, используя эту методику с гео, повышая свой ctr, и как можно более качественно делать объявления, повышать их эффективность, все это завязано на ключевые фразы.

То есть ключевая фраза в заголовке, хороший текст объявления, ключевая фраза в виде отображаемой ссылки, уточнения (что эффективно если мы вдруг окажемся на первой позиции), все это позволяет сделать объявление более кликабельным, все это приводит к снижению цены за клик.

Какие есть еще варианты.

Можно поднимать свой ctr просто покликав на себя. Есть специальные биржи, боксы, так называемые, можно разместиться где-нибудь в гарантии, чтобы это не очень дорого было, и заказать клики на себя. Это все надо тестировать, потому что часть кликов будет считаться не действительными. Но некоторые так делают, и повысив свой ctr опять переходят в то же спец.размещение.

Также большое влияние оказывает выбранная вами стратегия. Если конкурентный какой-то рынок, то стратегия оптимальная, которая стоит по умолчанию – показ по наивысшей доступной позиции. Отличие в цене между первой позицией, куда эта стратегия будет стремиться показывать и между входом в спец.размещение, она может быть в несколько раз больше.

И иногда в этих тематиках, где высока конкуренция, есть смысл просто попасть в спец.размещение, и у вас разница в ctr между 1-м местом и входом, будет на 2-3% отличаться, это не так существенно, как вы будете переплачивать за клик в 10 раз, например.

Поэтому можно в таких нишах, где все очень перегрето, выбирать стратегию показ в блоге по минимальной цене. Когда он выбирается, там вкладка есть ограничение показов, выбирать раздел только спец.размещение. Это такая оптимальная стратегия, она всегда была оптимальная в Директе, но в связи с новым опционом в некоторых тематиках наиболее оптимальная стратегия – это наивысшая доступная позиция, которая стоит по умолчанию.

В принципе на этом все, главное делать качественное объявление, и чтобы посадочная страница, на которую идет трафик с Директа тоже обладала качеством, чтобы она могла конвертировать посетителей в покупателей.

Всем спасибо за внимание.

P.S. Да чуть не забыл, это конечно не способ снизить цену клика а директе, а способ уменьшить свои издержки. Это достигается за счет аккаунта Я.Директ без ндс (прочитайте об этом).

dramtezi.ru

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик. Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

Здесь у нас возникает два варианта:

1. Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
2. Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Рис.4 Реклама на m.avito.ru

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

• да – делаем А/Б тест объявления.
• нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный  и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

Подведем итоги

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

• Мусорных фраз.
• Нерентабельных площадок.
• Неэффективных фраз.
• Убыточных ключей.

Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

convertmonster.ru