|
Читать онлайн «Как заработать на своём сайте. Курс-методика», Наталия Белоусова – Литрес
© Наталия Белоусова, 2020
ISBN 978-5-4498-7911-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Курс-методика
Свой сайт – это генерация прибыли 24/7, но…
Но не нужно думать, что деньги сами будут сыпаться на вас с неба. Если вам обещают, что вы сможете зарабатывать на сайте тысячи долларов в неделю ничего не делая, не верьте.
Работать придется. И много работать.
Халява здесь возможна только в том случае, если у вас есть деньги или много денег. Тогда вы можете купить все услуги по созданию и раскрутке сайта за деньги. Или купить готовый сайт, уже приносящий прибыль. На сайте можно, конечно, создать стабильный пассивный доход почти на автомате (потому что сайт – это и менеджер, и продавец, и иногда курьер, в общем «и швец, и жнец, и на дуде игрец»), но чтобы сайт стал доходным, придется приложить много усилий.
Размер прибыли полностью зависит от того, насколько раскручен проект, от посещаемости и от его масштаба. Если сайт достаточно большой и пользуется хорошей популярностью среди пользователей, то его владелец получает и высокую прибыль. При серьезном подходе к делу прибыль будет расти с каждым годом.
Если сайт небольшой и еще не раскрученный, посещаемость маленькая, то надеяться на получение быстрой прибыли не стоит.
В этом курсе мы рассмотрим, с чего начинать создание сайта и какими способами можно на нем зарабатывать.
Шаг 1. Выбор темы (ниши)
С чего начинать?
Итак, создавать сайт, как бы ни странно это показалось на первый взгляд, нужно не с мыслью, чтобы получить с него как можно больше «бабла». Прежде всего сайт должен быть полезен людям, быть им интересен. Ведь если сайт не будет вызывать интереса, то ни о каком заработке не может быть и речи. Как люди будут приносить вам прибыль, если они не будут заходить на ваш сайт? Поэтому в первую очередь – интересы людей.
Не открою Америку, если скажу, что лучше создавать сайт на ту тему, в которой вы хорошо разбираетесь. Если на сайте представлена проверенная и полезная информация, то посетитель придет на сайт и второй раз, и третий, и посоветует ваш ресурс своим друзьям и знакомым. Только качественные и интересные сайты приносят прибыль. И это нужно помнить.
А вот чтобы узнать, что людям интересно и что их волнует, идем в Гугл или Яндекс и спрашиваем: а что люди чаще всего ищут в интернете? И потом выбираем тему, на которую будем создавать сайт.
Ой, о чем люди только не спрашивают! Ну, глупые вопросы типа «когда я выйду замуж» или «почему я такая дура» рассматривать не будем (откуда же Гугл может об этом знать), а рассмотрим нормальные адекватные запросы, те темы, которые будут всегда привлекать посетителей и приносить прибыль.
Есть, конечно, и сезонные вопросы, например, летом чаще спрашивают, где лучше отдохнуть, зимой – какой подарок лучше купить, весной – как быстро похудеть, но есть темы, которые интересны людям круглый год. Но и они часто переплетаются с другими темами. Итак, первоочередная тема – это
Заработок в интернете
В последнее время эта тема, пожалуй, самая насущная. И здесь требуется большая осторожность, т.к., по некоторым данным, примерно 80% сайтов о продажах различных курсов о якобы заработках в сети являются мошенническими. Их называют сайтами-лохотронами. В сети можно найти «черные списки» с такими сайтами. Конечно, есть и нормальные сайты с нормальными курсами, но надо научиться их отличать от мошеннических, заходить в поисковик и читать отзывы.
Школьная тематика
Интернет для школьников стал незаменимой потребностью, поэтому эта тематика если и не самая обширная, то на уровне востребованных взрослых тематик. Спрашивают и школьники и учителя обо всем, что касается среднего и высшего образования, школьных мероприятий, расписаний. Ученики чаще ищут контрольные и домашние задания в целях списать. Думать и напрягать мозги не хотят (или не могут).
И хоть чаще всего интересуются русским языком и литературой, но, к огромному сожалению, почему-то почти поголовная безграмотность стала отличительной чертой последних поколений. Иногда читаешь текст и думаешь: а он (она) в школе вообще учился (ась)? Самое интересное, что и учителя попадаются безграмотные. Поэтому важно, чтобы сайт на школьную тематику все же был грамотен.
Тема здоровья (+похудение + омоложение)
Эта тема волнует людей, пожалуй, больше всего. Тут аудитория широкая, интересуются здоровьем и мужчины, и женщины. Но чтобы создавать сайт на медицинскую тематику, необходимо профессионально владеть знаниями, ведь речь идет о здоровье. Вопросы задают разные: как вылечить ту или иную болезнь, какие симптомы у конкретной болезни, чем лечиться, какие лекарства лучше, в общем все, что связано со здоровьем. Короче, если вы не в теме, то лучше за эти сайты не браться.
С вопросами о здоровье часто переплетаются вопросы о диетах, похудении, омоложении и т. п.
Тема красоты (женская тематика)
Тема красоты, конечно, больше волнует женщин, но и мужчины в последнее время тоже не обходят эту тему стороной. Эту тему можно разбить на много категорий, например, как вариант – сайт по уходу за собой, в котором можно выкладывать советы по уходу за кожей, телом, волосами, как самой сделать маникюр, педикюр, как самой сделать красивую прическу, ну и все подобное, что волнует женщин и девушек.
Тема авто
Эта тема в основном мужская, ведь почти каждый мужчина, имеющий «железного коня», желает, чтобы его авто было и красивым, и современным, со всеми «прибамбасами» и «наворотами» и, главное, исправным. В общем, автомобильная тема тоже очень востребована. Только по теме ремонта автомобиля задаются тысячи вопросов. Яндекс подтверждает это своей статистикой.
Каждый автомобильный салон имеет свой сайт и не один. Автомастерские тоже создают сайты с предложением своих услуг. Автошколы, такси, интернет-магазины, продающие запчасти (а также «прибамбасы» и «навороты»), и все прочие, имеющие отношение к автомобилям, тоже имеют или создают свои сайты.
Поскольку эта тема очень востребована, пожалуй, стоит здесь «огласить весь список» идей для сайтов (хотя он, конечно, далеко не весь):
– АЗС
– открытие автосалона
– прокат автомобилей
– услуги такси
– женское такси
– эконом-такси (в основном частные)
– автомастерские
– установка автосигнализаций
– автошколы
– организация парковок
– организация пассажирских перевозок
– магазин (интернет-магазин) автозапчастей и/или автоаксессуаров
– автомойка
– сухая автомойка
– автомойка самообслуживания
– пассажирские и грузовые перевозки
– сдача гаражей в аренду
– услуги частного автоинструктора
– услуги частного автомастера
– покраска автомобильных дисков
– изготовление автоковриков
– пошив авточехлов
– светодиодный тюнинг автомобиля
– открытие автокафе
– химчистка салона
– покраска автомобиля жидкой резиной
– советы автолюбителям от профессионала
– и т. д. и т. п.
Строительно-ремонтная тематика
Еще одна очень обширная тема. Тут есть где развернуться. А если вы еще и являетесь специалистом в деле строительства или ремонта чего-нибудь, то вам непременно нужен свой сайт, на котором вы сможете предлагать свои услуги или давать людям советы в этом деле.
Тема кино (фильмы и сериалы)
Тема тоже очень востребованная, ищут и дети и взрослые. Поэтому помимо известных видеохостингов типа YouTube в интернете очень много сайтов, предлагающих для просмотра разное кино. Есть тематические видеосайты, на которых можно смотреть образовательные, познавательные, документальные и другие фильмы и передачи.
Музыка
Очень много в интернете слушают и качают музыкальных треков на любой вкус и цвет, слушают и скачивают целые концерты.
Игры
В компьютерные игры играют не только дети и подростки. Очень много взрослых мужчин, которых не оторвешь от игры. Сюда же можно отнести и лотереи, и тотализаторы, и азартные игры.
Спорт, фитнес
Тоже в последнее время очень развитая ниша. Поскольку люди очень интересуются своим здоровьем, то спорт, фитнес пользуются популярностью в качестве методов оздоровления. Часто запрашивают в поиске различные упражнения, которые можно выполнять в домашних условиях или в тренажерном зале. Если у вас свой фитнес-клуб, то можете создать свой сайт и представить свой клуб в самых ярких красках.
Кулинария
Несмотря на то, что в интернете множество сайтов по кулинарной теме, запросов в Гугле и Яндексе меньше не стало. А так как наш народ очень изобретательный, то все время появляются новые и новые блюда. Да к тому же в России стало модно внедрять зарубежные кухни.
Юриспруденция
Эта тема тоже требует специальных знаний. Перед тем, как обращаться к юристу за помощью, люди часто обращаются сначала к поисковикам, надеясь найти ответы на те вопросы, с которым уже неоднократно сталкивались другие.
Тема «как сделать своими руками…» (Hand made)
Как сделать своими руками куклу, ремонт, вешалку, полку, конфеты, новогодние украшения и т. д. и т. п. – тоже являются часто задаваемыми вопросами. По этой теме написать можно все, что угодно, если вы знаете ответ на вопрос. Несмотря на обилие всевозможных товаров и услуг люди, кто за неимением лишних денег, а кто из желания творческого самовыражения, многие вещи делают именно своими руками.
Ниш очень много, поэтому приведу еще несколько просто списком. А конкретно изучить тему можно уже самостоятельно:
– дети
– дом
– одежда и обувь
– досуг, развлечения
– туристический бизнес
– бизнес «на земле»
– производство
– компьютеры и электроника
– новости
– литература
– хобби
– транспорт
– знаменитости
– и еще много чего.
Как заработать на Twitch в 2022 году: Полное руководство
Если вы любите игры, вы, вероятно, захотите узнать, как заработать на Twitch.
Тем более, что вы, возможно, слышали, что самые популярные стримеры Twitch зарабатывают колоссальные семизначных цифр в год — например, Тайлер Блевинс (также известный как «Ниндзя»), который, как сообщается, заработал 1 миллион долларов за несколько часов игры в рамках Запуск Apex Legends от EA.
Имея это в виду, должно стать возможным для вас, чтобы заработать несколько баксов на ваших стримах, верно?
Тем не менее, вам, наверное, интересно, как стримеры Twitch зарабатывают деньги? А как именно можно заработать на Twitch?
В этом руководстве вы узнаете о 10 различных способах заработка на стриминге. И оставайтесь до конца, чтобы получить советы о том, как создать аудиторию на Twitch.
Давайте углубимся.
Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify
Начните бесплатный пробный период
Как зарабатывают стримеры Twitch?
Стримеры зарабатывают деньги на Twitch за счет краудфандинговых подписок, пожертвований зрителей и «Twitch Bits» (еще одна форма пожертвований зрителей). Они также зарабатывают деньги на рекламе, спонсорстве брендов, партнерском маркетинге, продаже товаров и игр. Кроме того, некоторые стримеры Twitch также получают доход от видео на YouTube и краудфандинга на Patreon.
- Пожертвования
- Ютуб
- Патреон
- Партнерский маркетинг
- Спонсорство брендов
- Товары
- подписок
- Подергиваемые биты
- Продажа игр
- Доход от рекламы
Когда Twitch платит вам?
Как только вы поймете, как зарабатывать деньги на Twitch, платформа будет платить вам каждые 15 дней, если баланс вашего счета превышает 100 долларов.
Как заработать на Twitch, не будучи партнером
Позвольте мне сказать вам прямо: если вы только начали стримить, заработать деньги на Twitch может быть невероятно сложно.
Во-первых, вы не можете зарабатывать деньги на подписках, Twitch Bits, продажах игр или рекламе, пока не станете аффилированным лицом или партнером Twitch. Кроме того, практически невозможно зарабатывать деньги на спонсорстве или продаже товаров, пока у вас не будет большого количества подписчиков.
Однако, если вы хотите узнать, как зарабатывать деньги на Twitch, не будучи партнером, есть 4 способа начать работу, пока вы расширяете круг своих подписчиков:
- Пожертвования
- Патреон
- Ютуб
- Партнерский маркетинг
Рассмотрим каждый из них подробнее.
Пожертвования
Многие пользователи Twitch любят поддерживать своих любимых стримеров, жертвуя деньги (или «чаевые»). И хотя вы не можете принимать Twitch Bits, пока не станете аффилированным лицом или партнером, вы можете принимать пожертвования через сторонний сервис.
Вы можете начать собирать пожертвования, добавив кнопку «Пожертвовать» на свой канал с помощью таких сервисов, как PayPal, Streamlabs, Muxy или Donorbox.
Существует два основных способа сделать пожертвования зрителям проще:
- Добавьте панель пожертвований в разделе «Обо мне» вашего профиля.
- Продвигайте ссылку для пожертвований в чате с помощью таких сервисов, как Nightbot или Moobot.
Вы также можете стимулировать зрителей к пожертвованиям, «продавая» услуги In-Stream.
Например, если вы музыкант, вы можете принимать песни от спонсоров. Или, если вы играете в шутеры от первого лица, вы можете предложить сбросить доспехи на ограниченное время, чтобы сделать игру более интересной.
YouTube
Загружая лучшие части своих потоков на канал YouTube, вы можете начать зарабатывать небольшие деньги на рекламе YouTube.
Например, вы можете загружать сборники игр, интересные или забавные ролики из ваших стримов или даже новый контент.
Как и в случае с Twitch, заработать на YouTube может быть довольно сложно. Однако загрузка видео на YouTube имеет еще одно ключевое преимущество: это отличный способ привлечь новых подписчиков на свои потоки Twitch.
Почему?
Ну, Twitch не предлагает стримерам много способов привлечь новых зрителей. Тем не менее, на YouTube есть комплексные функции поиска, предложения связанных видео и даже персональные рекомендации для зрителей.
Вот почему все ведущие стримеры Twitch также регулярно делятся на YouTube. Например, популярный стример Twitch Людвиг Агрен каждый день публикует новое видео на YouTube:
.
Patreon
Разобраться, как заработать на Twitch, сложно, если у вас мало подписчиков. Кроме того, вы не сможете воспользоваться преимуществами подписки Twitch, пока не станете партнером.
Однако, если у вас есть несколько постоянных зрителей, которым нравятся ваши трансляции, вы можете стимулировать их ежемесячно жертвовать вам деньги на Patreon в обмен на вознаграждения, которые вы создаете.
Например, вы можете предложить посетителям эксклюзивный видеоконтент или поделиться лучшими игровыми советами и рекомендациями.
Обязательно добавьте ссылку на свою страницу Patreon в описание своего профиля Twitch и рекламируйте свои награды Patreon зрителям во время стримов.
Партнерский маркетинг
Еще один отличный способ заработать деньги на Twitch, не будучи партнером, — это делиться партнерскими ссылками (не путать с тем, чтобы стать партнером Twitch).
Партнерский маркетинг — это процесс продвижения предложений в Интернете и получения вознаграждения или комиссии за все, что вы помогаете продавать.
Звучит неплохо, правда?
Amazon Associates, пожалуй, самый распространенный способ, с помощью которого стримеры зарабатывают деньги на партнерском маркетинге. Эта программа позволяет вам размещать ссылки на продукты на Amazon и получать долю от любых покупок, которые совершают ваши зрители.
Другие партнерские программы, популярные среди стримеров Twitch, включают Play Asia и LootCrate.
Чтобы начать работу с Amazon, установите расширение Amazon Blacksmith. Многие стримеры Twitch используют это расширение для продвижения ссылок на оборудование, которое они используют:
.
Чтобы увеличить свой доход, продвигайте свои партнерские ссылки в своих профилях в социальных сетях, в чате с помощью чат-бота и во время стримов.
Как заработать на Twitch с постоянной аудиторией
Как только вы соберете постоянную аудиторию, вам будет проще зарабатывать деньги на Twitch, используя методы, описанные выше. Кроме того, можно немного подзаработать еще двумя способами:
- Спонсорство бренда
- Товары
Вам не нужно быть аффилированным лицом или партнером Twitch, чтобы заключить спонсорские сделки (хотя это может помочь) — все, что вам нужно, это иметь относительно большую заинтересованную аудиторию, которую бренды захотят охватить.
Вы также можете продвигать любые бренды и продукты для своей аудитории Twitch — от игрового оборудования и модных брендов до напитков и музыкальных инструментов.
Бренды обычно обращаются к стримерам, с которыми они хотят работать, но ничто не мешает вам предлагать бренды напрямую.
Вы также можете воспользоваться услугами, которые заключают спонсорские соглашения между брендами и стримерами, такими как PowerSpike и HelloGamers.
Товары
Если у вас есть заинтересованная фанатская база, некоторые из ваших зрителей могут покупать товары, которые вы создаете, например футболки, наклейки, кружки и чехлы для ноутбуков.
Например, популярный стример Ninja продает своей аудитории брендовые худи:
Чтобы продавать фирменные товары, создайте магазин Shopify и используйте приложение для печати по требованию, такое как Printify или Printful. В качестве бонуса, используя магазин Shopify, вы также можете зарабатывать деньги на дропшиппинге различных товаров.
Используйте такие инструменты, как Hatchful или Canva, для создания дизайна или наймите дизайнера на такой платформе, как Fiverr или Upwork.
Как получать деньги на Twitch в качестве партнера
Чтобы стать партнером Twitch, вы должны соответствовать определенному набору критериев — у вас должно быть:
- Не менее 50 подписчиков
- Всего транслировалось 500 минут за последние 30 дней
- Трансляция не менее 7 уникальных дней
- В среднем 3 или более одновременных зрителей
Когда вы станете партнером Twitch, вы получите доступ к 3 дополнительным формам монетизации:
- Подписки
- Подергиваемые биты
- Продажа игр
Подписки
Twitch позволяет зрителям подписываться на своих любимых партнеров и получать доступ к эксклюзивным привилегиям за ежемесячную плату.
Как правило, привилегии подписки включают эксклюзивные чаты, потоки только для подписчиков, уникальные смайлики и скидки на товары.
Доступны три уровня подписки: 4,99 долл. США, 9,99 долл. США и 24,99 долл. США в месяц.
Лучшая часть? Партнеры Twitch зарабатывают 50% в этом месяце (остальная половина идет на Twitch). В результате подписки часто являются самой значительной и стабильной формой дохода стримеров.
Twitch Bits
Став партнером Twitch, вы сможете принимать пожертвования напрямую через платформу в виде Twitch Bits.
Зрители могут покупать Bits или зарабатывать их, просматривая рекламу или заполняя опросы. Биты бывают разных размеров и цветов.
Биты — это, по сути, виртуальные приветствия или советы — зрители дают их стримерам в чате, когда им нравится трансляция и они хотят поддержать создателя.
Партнеры Twitch получают 0,01 доллара США за каждый переданный им бит. Это может показаться не таким уж большим, но со временем оно может увеличиваться по мере роста вашей аудитории.
Продажа игр
Будучи партнером Twitch, вы можете зарабатывать деньги, продавая игры на своем канале.
Все, что вам нужно сделать, это транслировать себя, играя в игру, доступную в магазине Twitch. Затем в вашем профиле автоматически появится кнопка «Купить сейчас», которая позволит зрителям приобрести игру и внутриигровые дополнения.
Партнеры Twitch получают 5% от продаж игр, приобретенных через их каналы, поэтому продвигайте любимые игры!
Как заработать на Twitch в качестве партнера
Если вы станете самым успешным партнером Twitch, вы можете подать заявку на участие в партнерской программе Twitch.
Партнеры Twitch получают все те же преимущества, что и партнеры, с одним дополнением: партнеры также получают часть дохода от рекламы, полученного от их потоков.
Реклама на Twitch
Прероллы показываются на Twitch до того, как зрители смогут присоединиться к трансляции. Кроме того, партнеры могут запускать рекламу в середине ролика во время трансляции в любое время — например, многие партнеры показывают рекламу, когда идут в туалет или перекусывают.
Сколько стримеры Twitch зарабатывают на рекламе?
Стоимость рекламы Twitch обычно составляет от 0,002 до 0,01 доллара за просмотр в зависимости от различных факторов, таких как:
- Количество одновременных зрителей
- Геолокации зрителей
- Пол и возраст зрителей
- Игра транслируется
- Сезонность (например, реклама обычно стоит больше во время праздников)
Чтобы дать вам представление о том, сколько это стоит, если бы вы заработали 0,007 доллара с 1000 зрителей, вы бы заработали 7 долларов.
Таким образом, реклама, как правило, не самый прибыльный способ заработка на Twitch, но если у вас огромное количество зрителей, деньги могут возрасти!
Как создать аудиторию на Twitch
Если вы действительно хотите знать, как зарабатывать деньги на Twitch, все сводится к следующему: нарастите значительную аудиторию.
Позвольте мне быть честным: это требует огромного количества времени и труда — и даже в этом случае успех далеко не гарантирован.
Тем не менее, как вы можете создать сообщество и увеличить число зрителей на Twitch? Вот 4 лучших практики, которым стоит следовать.
1. Найдите свою нишу
Чтобы привлечь внимание, вам нужен способ выделиться из толпы. Итак, ищите способы занять нишу для себя.
Например, возможно, вы стали экспертом в новой игре, популярность которой растет. Или, может быть, вы не лучший геймер, но вы остроумны и веселы.
По сравнению со многими платформами социальных сетей Twitch предлагает очень мало способов продвижения ваших потоков. Итак, отправляйтесь на другие платформы, чтобы собрать аудиторию.
Например, вы можете создать свою аудиторию на YouTube или увеличить число подписчиков в Instagram. Затем вы можете рекламировать свои потоки Twitch своим подписчикам.
Take Real Summit1g — он часто делится лучшими моментами стримов в своем аккаунте в Instagram:
3.
Общение с другими стримерамиОбщение и поддержка других амбициозных и популярных стримеров — отличный способ открыть новые возможности.
Например, если вы взаимодействуете с другим стримером и активно общаетесь с ним в чате, стример и его зрители могут посетить ваш канал и подписаться на вас.
Кроме того, если вы подружитесь с другими стримерами, вы сможете подключать каналы друг друга и размещать друг друга. Это поможет перекрестно опылить вашу аудиторию и привлечь новых зрителей.
4. Привлекайте зрителей
Каждый раз, когда к вашей трансляции присоединяется новый зритель, у вас есть прекрасная возможность превратить его в настоящего поклонника, который подпишется и расскажет о вашей трансляции своим друзьям.
Итак, привлекайте их всеми возможными способами.
Задавайте вопросы зрителям, отвечайте на комментарии в чате, шутите — в конечном счете, создавайте очень развлекательный контент, чтобы зрители регулярно смотрели его.
Резюме: Как заработать на Twitch
Зарабатывать на Twitch непросто. Тем не менее, если со временем усердно и самоотверженно работать, можно заработать немного денег на своих стримах.
Если вы хотите узнать, как заработать на Twitch, вот 10 способов сделать это:
- Собирать пожертвования с помощью сторонних сервисов, таких как PayPal и DonorBox
- Создавайте и делитесь потоковыми клипами на YouTube, чтобы зарабатывать деньги на рекламе YouTube
- Стимулируйте зрителей стать «Патреонами», предлагая вознаграждение
- Зарабатывайте больше, продвигая партнерские ссылки
- Сотрудничайте с брендами, чтобы зарабатывать деньги на маркетинге влияния
- Продажа товаров для печати по требованию
- Увеличьте количество подписчиков на Twitch
- Поощряйте зрителей давать вам Twitch Bits
- Продвигайте игры, чтобы зарабатывать деньги на их продаже
- Собирайте деньги с рекламы Twitch, если вы станете партнером
Размышляя о том, как заработать на стриминге на Twitch, помните, что ведущие стримеры регулярно создают контент на других платформах, чтобы увеличить количество зрителей. Они также усердно работают над созданием развлекательных потоков и созданием сообщества.
Какой тип контента вы создаете на Twitch? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify
Начните бесплатный пробный период
Хотите узнать больше?
- Как я заработал 8 873 доллара за 31 день, продавая солнцезащитные очки
- Как стать самому себе боссом: 10 простых шагов, чтобы заработать деньги
- 23 вдохновляющих видео, которые вас полностью поразят
- Как получать больше удовольствия от жизни: 20 способов наслаждаться каждым днем
Как зарабатывать 5000 долларов в месяц на онлайн-курсах
В этом году я зарабатывал в среднем около 5000 долларов в месяц на онлайн-курсах. Просто чтобы вы знали, я говорю о 2020 году, в разгар пандемии. Вот картинка, чтобы доказать это вам.
Я продаю онлайн-курсы с 2017 года, вообще-то. В первый раз, когда я проводил вебинар в прямом эфире, я продал десять мест своего первого онлайн-курса. Как будто у меня вдруг появилась возможность печатать деньги из воздуха — все, что мне нужно было сделать тогда, это дать студентам продукт, который им нравился.
Многие из тех, кто читает это, могут не понимать, как продавать онлайн-курсы в Интернете. Какие инструменты вы используете? Как вы принимаете платежи? Где вы проводите онлайн-курс? Как заставить людей прийти на вебинар, чтобы вы могли продавать им?
Что ж, в этой статье я расскажу вам обо всем процессе.
Моя четырехступенчатая воронка продажВ общем, вот как работает моя воронка продаж.
- Напишите статью на Medium.
- Читатель подписывается на мой бесплатный курс по электронной почте с помощью призыва к действию в нижней части указанной статьи.
- Читатель получает по электронной почте урок каждый день в течение пяти дней, а затем подписывается на мой вебинар на последнем уроке.
- Читатель смотрит мой вебинар и покупает мой курс в конце презентации.
Тогда остается только, чтобы читатель прошел мой курс, получил хороший опыт и был счастлив потратить свои деньги со мной.
Прежде чем я разберу каждый шаг один за другим, я хочу поговорить о нескольких инструментах, которые вам понадобятся для этой работы.
Девять необходимых инструментов для онлайн-курсовConvertKit ( бесплатно для 1000 подписчиков ) — ConvertKit — это решение для электронного маркетинга. Здесь вы будете собирать адреса электронной почты. Вы можете создавать целевые страницы, курсы по электронной почте и делать все, что вам нужно, здесь.
Teachable ( 29 долларов США в месяц для базового плана ) — Teachable — это место, где вы будете проводить уроки онлайн-курсов. Это также место, где вы можете принимать платежи. Все, что вам нужно сделать, это подключить к нему Stripe и PayPal, и все готово.
WebinarJam ( 499 долларов в год ) — WebinarJam — лучшее решение для вебинаров на рынке. Не пугайтесь пока цены. Вы можете попробовать WebinarNinja за 90 358 $39 в месяц 90 359 и получить до 100 живых участников в комнате.
Screencast-O-Matic ( 1,65 доллара в месяц ) — это отличный инструмент для записи вашего экрана. Хорошо подходит для записи видео уроков для вашего курса.
Google Slides ( бесплатно ) — я использую Google Slides для создания презентаций, которые затем записываю с помощью Screencast-O-Matic.
Микрофон ( $ 38 ) — этот подойдет. Я купил USB-микрофон на Amazon четыре года назад, и он работает до сих пор. Вам нужен микрофон для презентаций вебинаров и онлайн-уроков.
Adobe Premiere Pro ( 31 доллар в месяц ) — для редактирования уроков курса.
Воронка крайнего срока ( 49 долларов в месяц ) — для обеспечения срочности в воронке продаж.
Теперь, когда мы знаем все инструменты, необходимые для хорошего онлайн-курса, давайте подробно поговорим о шагах.
Шаг первый: напишите статью на Medium Для тех, кто не знает, Medium — это бесплатная платформа для блогов, которая уже собирает десятки миллионов просмотров в месяц.
Лучше начать здесь, чем, скажем, с WordPress, потому что создание профиля занимает пять минут. Если бы вы создали свой собственный сайт, потребовалось бы много времени, чтобы купить хостинг, доменные имена, настроить тему и т. д.
Начните с Medium, там вас уже ждет много отличного трафика.
Также призываю вас постараться попасть в крупные публикации Медиума. Вот некоторые из самых крупных и простых для входа:
- Стартап
- Любопытный
- PS Я люблю тебя
- Руководство по выживанию для выпускников
- Опубликовано
- Лучший маркетинг
- Восхождение
- Справочник предпринимателя
- Мозговое кафе
Когда вы попадаете в публикацию на Medium, вы используете их аудиторию, чтобы привлечь внимание новых людей. Таким образом, если у «Руководства по выживанию для выпускников» 38 000 подписчиков, вы, возможно, окажетесь перед частью этих 38 000 читателей.
Когда вы будете приняты в публикацию, что может произойти только тогда, когда вы посетите их домашнюю страницу и будете следовать указаниям по ссылке «Напишите нам» вверху, вы сможете отправить им заявку.
Когда вы будете готовы отправить, откройте свой черновик в Medium, затем просто перейдите вверх, где вы видите три точки, и нажмите «Добавить в публикацию». Оттуда вы можете выбрать, в какую публикацию вы хотите отправить статью, а затем нажать «Отправить»
.
Это так просто. Затем вы ждете, пока владелец публикации либо опубликует вашу историю, либо отклонит ее, либо даст вам отзыв и попросит внести изменения.
Шаг второй: читатель подписывается на призыв к действию Это ссылка на целевую страницу, где люди могут подписаться на вашу рассылку. Списки адресов электронной почты имеют решающее значение для продажи онлайн-курсов. Не создав его внутри ConvertKit, вы никогда не сможете привлечь потенциальных клиентов из таких мест, как Medium, на которые вы затем сможете продавать свой вебинар.
Думайте об этом, как о ловле рыбы в реке. Без сети или, возможно, ваших голых рук (#madskills) вы никогда ничего не поймаете на потом.
Целевая страница со списком адресов электронной почты — это место, где можно «поймать» потенциальных клиентов, которым вы сможете продавать свои материалы позже.
К счастью, вы можете легко создавать целевые страницы в ConvertKit, а также бесплатные курсы по электронной почте.
Выше я прикрепил для вас два руководства, которые научат вас делать обе эти вещи.
Все, что вам нужно знать, это то, что ваш призыв к действию (сокращенно CTA) чрезвычайно важен. Без него вам было бы трудно заработать ни копейки, продавая онлайн-курсы в Интернете.
Шаг третий: потенциальный студент регистрируется на мой веб-семинарНа базе ConvertKit я могу создать автоматизацию, которая отправляет студентам одно электронное письмо в день в течение определенного периода времени.
Это отличный способ чему-то научить людей, не говоря уже о том, что его очень легко настроить. Вы можете просто перепрофилировать старые сообщения в блоге, чтобы создать бесплатный курс электронной почты.
«Почему бы просто не продать людям свой продукт во время курса электронной почты, Том?»
Отличный вопрос.
Мне нужно очень быстро объяснить эффективность продаж вебинаров. Вебинары конвертируются, как правило, в 10-15% случаев. Это означает, что если 100 человек смотрят ваш вебинар в прямом эфире, в среднем от 10 до 15 человек подпишутся на ваше предложение. Нил Патель утверждает, что вебинары могут достигать 19-процентной конверсии, если вы ОЧЕНЬ хороши.
Электронные письма имеют более низкий коэффициент конверсии, чем вебинары. Как правило, это один-два процента.
Итак, вы видите, что имеет больше смысла проводить вебинар для продажи, а не курс по электронной почте.
Перевести людей с электронного курса на ваш вебинар — это все равно, что пересадить их с лошади и повозки на Lamborghini. Сейчас мы говорим.
У меня есть два секретных способа заставить людей подписаться на мой вебинар через мой электронный курс.
Во-первых, Я оставляю ссылки на свой вебинар внизу каждого электронного урока . Вот как это выглядит:
Второй способ очень маслянистый.
По сути, я перенаправляю людей на мою страницу регистрации вебинара сразу после того, как они подпишутся на мой электронный курс. Вы можете настроить это в ConvertKit.
В настройках целевой страницы вы можете выбрать «перенаправить на внешнюю страницу», а затем вставить URL-адрес, на который вы хотите, чтобы они перешли. Теоретически, вы могли бы сделать это для чего угодно. Вы можете отправить людей в сообщение в блоге, на страницу в Facebook — куда угодно.
Я считаю, что этот трюк самый полезный из всех.
Я слышу еще один вопрос: «Том, почему бы тебе просто не отправлять людей прямо на страницу вебинара из Medium?»
Ну, я мог. Это тоже сработает. Вы можете сделать это, если хотите. Что касается меня, я люблю сначала подогреть людей ко мне. Одного 40-минутного вебинара с человеком, которого они только что прочитали на Medium, может быть недостаточно для того, чтобы кто-то совершил покупку вместе со мной. Однако после пятидневного курса они будут лучше знакомы со мной.
Вы можете позвонить сами.
Шаг четвертый. Превратите их в вебинарЯ мог бы написать целую книгу о том, как организовать успешный вебинар. К счастью, кто-то уже это сделал. Вам следует прочитать эту книгу Рассела Брансона (основателя ClickFunnels). Там он объясняет все об успешном вебинаре.
Используйте Google Slides для создания собственной презентации. Вебинары — это, по сути, просто слайд-шоу. У меня около 100 слайдов.
Обычно у вас есть вступление, сама презентация, затем питч в конце.
Вступление должно длиться от пяти до семи минут TOPS. Презентация должна длиться от 20 до 25 минут. Тогда шаг должен быть десятью.
Хотите узнать самый важный совет о вебинаре, который я когда-либо слышал?
Вебинары определенно должны чему-то научить людей, но ваша главная цель — сломать барьеры на пути к покупке. Какие могут быть возражения от того, кто купит ваш курс?
Например, у меня есть курс письма, который я продаю. Обычно я получаю возражение: «У меня нет времени писать». На вебинаре я показываю им, как, если бы они писали более короткие посты, у них было бы время писать КАЖДЫЙ ДЕНЬ.
Возражение преодолено. Прежде чем создавать вебинар, вам нужно подумать о своем продукте и о трех основных возражениях, которые могут возникнуть у людей, которые не покупают ваш курс. Затем вы проводите свой вебинар, разбивая эти возражения и обучая людей чему-то стоящему.
Это подводит нас к последнему пункту. Как вы на самом деле конвертируете людей?
Ну, в конце вы переходите на страницу продажи своего курса, размещенную на Teachable. На самом деле вы можете создать срочный купон, срок действия которого истекает через 20 минут, используя такой инструмент, как Deadline Funnel. Этот инструмент творит чудеса и принес мне десятки тысяч продаж.
В книге Рассела Брансона действительно объясняется, как продвигать свой продукт в конце вебинара с помощью чего-то под названием «Стек», поэтому обязательно ознакомьтесь с этим.
Давайте на секунду посчитаем. Сколько просмотров сообщений в блоге вам нужно, чтобы заработать 5000 долларов за месяц? Все зависит от подписчиков. Как правило, призывы к действию в конце постов в блоге конвертируются с коэффициентом от одного до двух процентов.
Чтобы получить 1000 новых подписчиков за один месяц, вам нужно от 50 000 до 100 000 просмотров сообщений в блоге.
После этого от 60 до 80 процентов подписчиков запишутся на ваш вебинар.
Это означает, что у вас будет от 600 до 800 регистраций на вебинар.
Не так быстро. Только около 40 процентов зарегистрировавшихся прибывают на вебинар в прямом эфире, поэтому, если вам повезет, вы получите от 240 до 320 в прямом эфире.
Это означает, что на ваш курс запишутся от 36 до 48 человек. Если у вас есть курс за 200 долларов, это доход от 7200 до 9600 долларов.
В этом анализе есть много «если», «но» и «может быть», но вы можете быть уверены, что если вы наберете 50 000 просмотров за один месяц, то вы можете получить где-то около 5 000 долларов дохода, если воспользуетесь моим методом, описанным в этом Сообщение блога.