4. Создайте документ, где вы будете собирать важную информацию о конкурентах. Это может быть, например, таблица Гугл. Эта работа довольно трудоемкая, но затем, на основе этого, вы сможете легко строить графики, делать отчеты и принимать взвешенные решения о продвижении бизнеса.

Ваша задача — заполнить таблицу следующей информацией:

• главные конкуренты на рынке
  
• источники трафика
  
• самый большой объем трафика на этом рынке
  
• какие ключевые запросы используют пользователи
  
• какие страницы чаще всего посещают пользователи
  
• какими категориями сайтов интересуется аудитория
  
• куда ведет трафик

Шаг 4: анализ клиентов выбранной ниши

Также вам необходима информация о людях, которые уже покупают у ваших конкурентов. Эти же люди (и подобные им) будут аватарами и вашего бизнеса, если вы возьмете эту же нишу.

Изучите, что это за люди. Чем они занимаются, что любят, а что нет. Свяжитесь напрямую с клиентами конкурентов и возьмите у них интервью. Выясните как можно больше подробностей:

• в каких социальных сетях проводят время;
  
• какую музыку слушают;
  
• чем увлекаются, какие хобби имеют;
  
• каким образом принимают решения;
  
• кто оказывает влияние на принятие ими решения;
  
• чего они боятся;
  
• чего желают и о чем мечтают;
  
• какие потребности и проблемы имеют и т.д.

Важны любые детали: пол, возраст, социальное и семейное положение, уровень дохода, наличие детей и их возраст… Все, что вам удастся узнать!

Ваша задача — понять, для кого вы будете создавать и продавать свой продукт, где найти этих людей, чем и как можно их заинтересовать. Эта информация одна из самых важных для грамотной упаковки и продвижения вашего продукта. И именно от знания ваших будущих клиентов будет зависеть ваша рекламная стратегия и в целом стратегия развития бизнеса.

Попросите клиентов конкурентов также поделиться, почему они купили этот продукт или услуги и почему именно у этой компании.

Вот примерный список вопросов, которые вы можете задать:

• Какую свою проблему вы хотели решить с помощью этого продукта
  
• Удалось ли действительно решить вашу проблему, довольны ли вы
  
• Что привлекло именно в этом продукте
  
• Изучали ли вы другие подобные продукты у других компаний
  
• Как вы принимали решение о покупке и как выбирали между компаниями
  
• Как узнали об этой компании
  
• Почему решили купить именно у этой компании
  
• Какую рекламу этого продукта видели
  
• Что повлияло на ваше решение купить
  
• В какой момент вы приняли решение купить
  
• Как происходило ваше взаимодействие с продавцом в течение всего процесса покупки
  
• Кто с вами общался
  
• Было ли понятно, что нужно делать, чтобы купить продукт
  
• Были ли у вас проблемы с получением продукта
  
• Был ли сам процесс покупки легким и удобным
  
• Что понравилось, а что разочаровало в процессе общения с продавцом и совершения покупки
  
• Связывался ли с вами продавец после того, как покупка была совершена
  
• Какие действия продавца понравились, а какие нет и т. д.
  
• Понравился ли вам в целом весь процесс
  
• Рекомендуете ли покупать у этой компании, все ли вам понравилось
  
• Если бы была возможность купить у других компаний, вы все равно купили бы у этой компании или выбрали бы другие, возможно, подороже
  
• Важна ли была стоимость для вас или нет (вы можете пояснить свой интерес, объяснив, что есть предложения дороже, и вы хотите понять, насколько эта компания соотносится по критерию «цена/качество»)

Здесь задача — вытащить сильные и слабые стороны продукта и самого продавца. Понять внутренний маркетинг конкурента, рекламную стратегию и процесс продажи.

Шаг 5: Взлом воронки

Взломайте воронки продаж ваших конкурентов! Исследуйте, каким образом они продвигают и продают свои услуги. Ваша задача — исследовать то, что уже работает, изучить сильные и слабые стороны маркетинга конкурентов. Затем вы сможете протестировать, изменить и докрутить эти процессы и использовать их для продажи собственных продуктов.

Теперь рассмотрим подробнее шаги для изучения воронок продаж конкурентов:

1. Делайте скриншоты
Создайте на своем компьютеры отдельные папки на каждого конкурента. Озаглавьте их названиями конкурентов. Помещайте туда полные скриншоты всех их продающих страниц, рекламных баннеров и т.п.

2. Ведите свою «Библию взлома воронки» (БВП)
В отдельном документе, например, в Гугл доке, собирайте все идеи, стратегии и заметки, которые возникают в ходе работы, и которые вы захотите реализовать в своей воронке.

Выписывайте туда ключевые моменты, которые видите у конкурентов:

• какие заголовки они предпочитают: короткие или длинные;
  
• какую цветовую гамму предпочитают;
  
• как оформляют кнопки;
  
• используют ли видео;
  
• внедряют ли всплывающие окна;
  
• на какие магниты собирают трафик;
  
• какие призывы к действию используют;
  
• создают длинные или короткие лендинги;
  
• какие бонусы применяют и дают ли их вообще и т. д

3. Исследуйте, как конкуренты работают с трафиком.
Вам понадобятся аддоны Google Chrome.
Ghostery — показывает, какие трекеры и программы используют конкурирующие бизнесы.
BuiltWith Technology Profiler — показывает, с помощью чего был создан вебсайт.
Все это должно пойти прямо в вашу БВП.

4.Изучите, как конкуренты привлекают трафик
AdBeat — показывает вам стратегии онлайн рекламодателей в вашей отрасли.
SEMRush — собирает платный и естественный трафик ваших конкурентов.
SimilarWeb — покажет топ сайтов, откуда пришли и куда уходят люди с портала конкурента, даст информацию о разбивке трафика, о баннерной рекламе, другие подобные сайты и др.
Follow — позволяет определить, где вебсайты делают медиабаинг.

5.Пройдите через ВП конкурентов
Ни один инструмент не сможет непосредственно пройти через ВП конкурентов и купить их продукт. Так что, начните покупать продукты конкурентов через их ВП, чтобы получить максимальные данные на этой стадии.

Помните при этом, что вы вкладываете деньги именно в сбор данных! Поэтому постарайтесь добыть как можно больше информации.

Сохраните все email-рассылки, которые вам придут. Запишите, через какое время после действия на сайте вы начали получать эти письма, сколько их было, как часто они приходили и т.п.

Отследите всю цепочку сайтов, куда вас будут вести с первоначального. Запишите, сколько было шагов до продажи.

Если вы были на продающем вебинаре, сделайте его запись, сохраните слайды презентации, сценарий и процесс вебинара. Обратите внимание на подачу продукта, типы возражений и как с ними справляются Это вдохновит вас на новые идеи.

Если вам продавали по телефону, сделайте запись — получите готовый скрипт.

6. Начните строить свою воронку
Когда вы собрали достаточно данных в своей БВП, используйте специализированные сервисы, которые находятся в разделе «Сервисы», чтобы построить свою воронку.

Пройдите через воронки продаж ваших конкурентов и купите их продукт. Это даст вам огромное количество информации об устройстве воронок, о рассылках, которые они используют, о количестве шагов до продажи и о многом другом, что вдохновит вас и подскажет собственные пути продвижения.

Но прежде, чем начать строить свою воронку, создайте ее визуальную модель. Такая систематизация наглядно покажет вам, что необходимо делать на каждом этапе, какой контент использовать, как правильно настроить рассылки, чтобы клиент поэтапно, шаг за шагом продвигался по вашей воронке к покупке.

7 советов, как выбрать нишу для бизнеса

Евгений Шлеенков — основатель и генеральный директор Центра развития предпринимательства «Шмель», соучредитель строительной компании «Евродом», владелец кофейной компании «ДиМаестри», бизнес-тренер и бизнес-консультант, написал для нас колонку о выборе ниши

Выбор ниши — первый шаг в развитии бизнеса

Самый частый вопрос, который я слышу от начинающих бизнесменов: «Чем выгоднее (лучше, интереснее) заниматься?» Это все равно, что спросить: «А какую профессию выбрать, чтобы быть богатым (счастливым, преуспевающим и так далее)?». Нет универсального средства для выбора ниши для бизнеса. Это личное решение и личный путь каждого. Однако, я понимаю, откуда эти вопросы возникают: сегодня информации настолько много, что невозможно понять, чего еще не хватает в этом благополучном и наполненном товарами мире. А если брать область интернет-продаж, то с первого взгляда покажется, что в сети есть все. Чего нам только не предлагают, и какими только красочными сайтами не заманивают. И как во всем этом многообразии не стать одним из миллионов? Повторюсь еще раз, волшебной пилюли не существует. Бизнес — это организм, и как он поведет себя в конкретно вашей ситуации, сказать сложно. Но есть аналитика, опыт и набор знаний, который поможет принять взвешенное и, самое главное, осознанное решение.

Ниша — это основа любого бизнеса. Как говорят моряки: как корабль назовешь, так он и поплывет. Так и здесь: выбор ниши бизнеса зачастую определяет его успех. Люди тратят массу денег и усилий на рекламу и маркетинг, в итоге — не получают нужный отклик. И причина — в неверно выбранной нише. Потому что, если потребители не готовы покупать ваш товар сегодня, никакой красочный сайт и рассылка не помогут. Им просто не нужно это сегодня и все. Поэтому в самом начале серьезно подойдите к вопросу выбора ниши.

Помните, выбранная вами ниша должна соответствовать трем основным критериям:

1. Продукт приносит пользу

В данном случае продукт — более расширенное понятие, это может быть как товар, так и услуга. Сегодня все чаще мы отходим от продажи физических вещей в сферу решения проблем или исполнения желаний людей за их собственные деньги наилучшим способом. Сегодня мало просто купить подешевле, продать подороже. Рынок настолько переполнен товарами, что выгадать в цене практически невозможно. Демпинг погубит ваш бизнес. И вашей целью не должно быть лишь желание продать, а реализовать именно нужную вещь или услугу и тем, кто в ней действительно нуждается. Цена уже давно не является преимуществом. Ваша главная задача — понять, какую пользу приносит то, что вы продаете, что это дает людям. На эту тему есть замечательный фильм — «В погоне за счастьем». Главный герой отчаянно пытается продавать медицинское оборудование, которое попросту не нужно людям. Или нужно, но не тем, кому он звонил. История закончилась хорошо, кстати. Однако, в реальной жизни, такие ошибки приводят к большим потерям и разочарованиям.

2. Продукт должен вызывать эмоции

Наш мозг состоит из двух полушарий: левое и правое. Первое отвечает за логику, второе — за эмоции. В первом случае вы можете убедить своих покупателей совершить покупку путем сравнения, УТП, рассказом о преимуществах, экспертных оценках и так далее. Люди в данном случае оценивают вас и ваш продукт, сравнивают с конкурентами, находят плюсы и минусы. Во втором случае — вы вызываете эмоции. Человек видит ваш продукт и хочет его приобрести. Нет никаких причин или они слишком абстрактны: хочу и все, потому что круто. Женщины часто покупают одежду и обувь, опираясь на левое полушарие. Поэтому мы часто слышим подобные фразы: «Я увидела это платье и поняла, что оно мое», «Эти туфли как из того журнала». Один мой знакомый, который ездит на последнем Bentley однажды сказал мне: «Лучше всего в этой машине разбираются те, кто никогда ее не купит. Я совершенно ничего не знал об этой модели, мне было достаточно одного взгляда, чтобы понять, что я хочу эту машину». Цена здесь имеет очень второстепенное отношение. Если вещь вам действительно понравилась, вы не будете прицениваться.

3. Вы являетесь экспертом в выбранной нише

Обязательное правило — разбираться в том, что продаешь. Если вы пока плохо знаете выбранный продукт, учитесь. Сегодня для этого даже не надо вставать из-за стола: в сети масса обучающих видео обо всем. В противном случае, вашу некомпетентность вычислят сразу. Потребитель не дурак, он просто так свои деньги тратить не захочет, поэтому вас ожидает просто шквал вопросов, половину из которых вы просто не ожидаете. Вы должны не только знать свой продукт, но и выбранную нишу, особенности конкурентов, все возможные альтернативы, технические возможности, историю и так далее. Знать всего невозможно. Однако, если вы решились на свое дело, будьте требовательны прежде всего к себе. Дилетантов видно сразу и это очень снижает уровень доверия.

Также, очень важны следующие моменты:

4. Не закупайте товар заранее

Очень распространенная ошибка среди начинающих бизнесменов — большие вложения. Если вы думаете, что ваш товар — бомба и все захотят его завтра купить, проведите тест. Сделайте объявление на «Авито» и посмотрите, какой отклик будет. Или поспрашивайте у знакомых и друзей, было бы им интересно купить этот продукт. Братья Макдоналд когда-то работали по найму (да, и такое с ними было когда-то). Они поняли, что время, потраченное на обед, можно использовать с пользой. Вместо посещения ресторана, они стали брать с собой быстрый перекус — булочку и котлету. В итоге, обед сократился на 40 минут, в это время они совершали звонки. В итоге, показатели улучшились. После первой премии коллеги сами начали интересоваться рецептом успеха. Так у них зародилась идея «быстрой еды». Уже потом был первый ресторан и официанты на роликах. Идеи для бизнеса нам подсказывает сама жизнь. И если вы уверены, что новые китайские телефоны точно взорвут рынок, попробуйте собрать хотя бы первые двадцать заказов с предоплатой и только после этого делайте закупку. Иначе может оказаться, что телефоны сейчас никому не нужны, так как вышел новый Samsung и останется только демпинговать.

5. Решайте жизненные ситуации. Не пытайтесь «впаривать»

Очень важный момент — этичность вашей коммуникации с покупателем. Не пытайтесь во что бы то ни стало продать свою услугу. Идите от обратного — а почему за ней к вам могут обратиться. Обратите внимание на самые известные бренды. Они не продают себя, они продают идею. Конечно, Apple — ярчайший пример, когда продажа техники превращается в продажу образа жизни. Сегодня эта целая философия, модный тренд, неугасаемая классика. Все вместе и в одном небольшом телефоне или ноутбуке. Нам продают технологию, которая способна сделать нашу жизнь легче, а коммуникации быстрыми. Мы выбираем удобный, а главное функциональный дизайн. Ну и конечно же включается левое полушарие! Такой комплексный подход к реализации своей продукции сделал компанию лидером!

6. Изучайте тренды, ловите волну

Есть еще одно понятие — это мода. Явление очень спорное и неоднозначное, а еще — скоротечное. Иногда век жизни одного тренда составляет всего то один-два месяца. Но грамотные продажники делают на этом миллионы. Сегодня в тренде экологичность. Зеленые победили и заполонили припиской — эко и био — все вокруг. Сегодня мы видим экошубы, экомобили, эко-еду. Люди перестали есть мясо, что привело к появлению бесчисленных био-маркетов и в реальности, и в сети. Еще один тренд — локальный маркетинг: местная еда, местные дизайнеры, местные хэндмейд маркеты и так далее. В сущности, вы сегодня легко можете заработать на чем угодно, сделанным своими руками. Под новый год — это могут быть гирлянды ручной работы, к 8 марта — букеты из овощей, летом — авторские смузи из сельдерея и коры дуба. Фантазируйте, пробуйте сами, не бойтесь создавать вещи своими руками: чем сильнее это будет походить на хэндмэйд, тем быстрее и дороже продадите. Будьте в тренде и не помните, у всего есть свой срок. Особенно в современном мире.

7. Используйте аналитику

Прежде чем закупать товар или открывать свою онлайн-школу по чему-бы то ни было, изучите рынок. В последнее время начинающие бизнесмены основываются на яндекс-директ. Способ хороший, но не всегда верный. Помните, запрос в поисковике — это еще не продажа. Очень часто, выступление известной личности по ТВ или яркая реклама порождает всплеск запросов по тому или иному товару. Например, вам предлагают купить авто всего за 300 000. И вы вводите в поисковике модель и сравниваете цены. Вам становится интересно,а сколько стоил этот автомобиль до. В итоге, запросов по данному авто тысячи, но это лишь временная активность и не факт, что автомобиль на пике продаж. Я бы рекомендовал смотреть аналитику на сайтах купонов. Если зайти в прошедшие акции, то можно увидеть, в какое время и какие услуги продавались. Реально продавались, понимаете. Запрос в поисковике — это просто поиск информации, это далеко не всегда покупка. Смотрите реальную аналитику, где четко видно, что за товар и сколько человек купили. Только в этом случае можно говорить о востребованности того или иного продукта.

Не торопитесь зарабатывать. Эмоции только вредят бизнесу. Будьте предельно внимательны и расчетливы. Сегодня можно продать все, даже воздух с Гималаев. Было бы желание и был бы спрос. Поэтому прежде чем бежать заключать договор с поставщиками, протестируйте то, что хотите продать, проведите глубокий анализ и будьте уверены, что вы уже имеете нужное количество заказов для успешной реализации первой партии. Не торопитесь и верьте в себя и свой продукт. Удачи!

© Евгений Шлеенков, BBF.RU

Тест каким бизнесом тебе лучше заняться психология. Тест для бизнесменов! Какой масштаб бизнеса вам подходит больше? Тесты на успешность

Сегодня каждому желающему предоставляется множество возможностей открыть свое дело и работать на себя, не завися от начальства. Но далеко не каждый человек способен вот так запросто взять и создать свой бизнес. Кому-то это удается довольно легко, а для кого-то создание своего дела – неподъемный труд.

В результате многочисленных исследований были выявлены основные качества, влияющие на способность человека к ведению бизнеса. На их основе был составлен уникальный опросник, приведенный ниже. Ответьте на вопросы и узнайте – сможете ли вы создать свой бизнес и стать миллионером?

1. Инициативность

а) Вы сами стараетесь найти дополнительные обязанности и работу.
б) Вы не ищете работу сами, но всегда находите эффективные пути ее выполнения.
в) Иногда начальство вам напоминает о ваших обязанностях, но в целом с работой вы справляетесь.
г) Вы не спешите выполнять работу до тех пор, пока не получите все необходимые указания от руководства.

2. Общительность

а) Вы всегда открыты к новым контактам и дружелюбны к окружающим.
б) Вы не стремитесь постоянно расширять круг общения, но всегда вежливы и обходительны.
в) Иногда вы бываете не в духе. В такое время предпочитаете ни с кем не общаться.
г) Вы довольно замкнуты и посторонним в ваш мир входа нет.

3.Лидерство

а) Вы харизматичны и способны внушать доверие людям.
б) Вы продумываете свои решения и отдаете указания, все хорошенько взвесив.
в) Вы предпочитаете сами отдавать распоряжения, нежели работать под чьим-то руководством.
г) Обычно на работе вы сами выполняете чьи-то указания.

4. Ответственность

а) Вы считаете, что каждая работа должна выполняться максимально хорошо, чего бы это ни стоило.
б) Вы обычно стараетесь выполнять работу хорошо, но без лишнего фанатизма.
в) Обычно вам не доставляет радости выполнение очередного задания. Но вы его все-таки выполняете. Что ж поделаешь – работа есть работа.
г) Вы всячески стараетесь уклониться от возможных поручений.

5. Талант организатора

а) Вы можете организовать кого угодно на любое дело благодаря своему таланту убеждать.
б) Если возникает необходимость вы можете выступить в роли организатора.
в) Обычно вы стараетесь не выступать в качестве организатора.
г) У вас никогда не было организаторского таланта и вы никогда никого не организовывали на какое-нибудь дело.

6. Решительность

а) Вы не сомневаетесь в своих действиях и полностью уверены в том, что делаете.
б) Вы не боитесь принимать ответственные решения, но сначала все анализируете.
в) Вы не сомневаетесь в своих силах, но иногда, поспешив, допускаете досадные ошибки.
г) Вы не всегда уверены в том, что делаете, часто сомневаетесь.

7. Упорство

а) Вас ничто не может свернуть с выбранного пути.
б) Вы всегда стараетесь идти до конца.
в) Вы быстро загораетесь, но можете отступить от намеченного при возникших трудностях.
г) Вы предпочитаете не биться лбом в стену, занимаясь тем, что уже делали ранее и в чем уверены.

Ключ к тесту:
Начислите себе за каждый ответ под буквой А по 4 балла,
— за ответы под буквой Б по 3 балла;
— за ответы под буквой В по 2 балла;
— за ответы под буквой Г – 1 балл.

Сложите полученные баллы.

Результат.
12 баллов и менее:
Бизнес явно не для вас. Для вас лучшим решением будет работа в качестве исполнителя, а не организатора дела.

От 13 до 16 баллов:
Вы смогли бы заниматься бизнесом, но только не во главе команды, а в коллективе единомышленников-компаньонов. Работа в команде может привести вас к успеху.

От 17 до 20 баллов:
Вы имеете необходимые задатки для руководства бизнесом и могли бы попытаться самостоятельно открыть дело. Но при этом не помешает заручиться поддержкой влиятельного человека, который сможет помочь вам в трудную минуту.

От 21 до 24 баллов:
Вы способны начать свое дело и имеете довольно высокие шансы добиться успеха. Главное при этом выбрать правильное направление и занять в нем свою нишу.

Название теста Тест «Каким заняться бизнесом?»

Предназначение Тест предназначен для помощи в выборе конкретного направления бизнеса, которым можно заняться. Продолжительность тестирования может занять больше часа, поэтому для прохождения теста нужно обладать весьма высокой мотивацией, нацеленностью на качественную работу.
Тест основан на сравнениях пар конкретных видов предпринимательской деятельности, например «Грузовое такси» и «Пивной бар». В отличие от других подобных тестов здесь требуется конкретно и в важных деталях представить то, чем предстоит заниматься в данном направлении деятельности. Поэтому выполнение теста требует не только времени, но и серьезной умственной нагрузки.
В процессе тестирования постепенно исключаются менее желательные виды деятельности, сужая тем самым круг до наиболее предпочтительных видов бизнеса. В конце остается один вид деятельности, выдержавший «суровую борьбу» с конкурентами.
Тест рассчитан на людей, серьезно решивших заняться бизнесом, но еще далеких от окончательного выбора направления деятельности. Также тест может помочь «удачной идеей» для уже существующего бизнеса.

Инструкция

Тест отнимет у вас довольно значительное время (около часа или больше). Если вы не настроены серьезно, то лучше вам и не начинать.
В любой момент вы можете сделать паузу и прерваться. Можете продолжить через несколько часов или даже на следующий день. Если чувствуете сильную усталость, то прерваться необходимо.

Задания

Распечатайте . При распечатке следует определить альбомную ориентацию листа. Всего получится восемь листов. Каждый лист состоит из левого и правого блока. Желательно разрезать каждый лист посередине, получив тем самым шестнадцать карточек. На каждой карточке будет по 16-18 идей.
Тестирование начинается с того, что вы берете первую карточку. В ней вы сравниваете первую и вторую идею. Важно представить хотя бы чуть-чуть чем вам предстоит заниматься в данном виде деятельности. Не отказывайтесь от какого-то вида деятельности только потому, что вам не нравится слово или это слово вызывает дурные ассоциации. Сравнив две идеи, вычеркните менее удачную. Если затрудняетесь с выбором, то примените выборную триаду: «хочу-могу-надо» (что вам больше хочется? что вы лучше сможете? что больше востребовано?)
Затем сравниваете следующую пару (третью и четвертую идею), следующую — и так до конца карточки. На некоторых карточка число идей нечетное, поэтому если остается одна идея в конце, то пока ее сравнивать не надо. Оставшиеся идеи также сравниваются между собой (первая оставшаяся со второй оставшейся, третья с четвертой). В итоге всех этих манипуляций должна остаться на карточке только одна идея. Отсеивание происходит так же, как и в спорте, где команды или спортсмены играют на выбывание.
Закончив с первой карточкой, переходите ко второй. На второй тоже в итоге должна остаться только одна идея. Откладываете вторую, переходите к третьей и так далее. Закончив с последней карточкой, вы получите шестнадцать идей. Теперь остается точно так же устроить им состязание на выбывание, после чего должна остаться только одна идея.

Обработка результатов

Последняя оставшаяся запись — она победила в серьезном противостоянии с другими. Очевидно, у вас есть к этому занятию самые серьезные склонности.

Другие новости по теме:

Название теста

Тест «Каким заняться бизнесом?»

Предназначение

Тест предназначен для помощи в выборе конкретного направления бизнеса, которым можно заняться. Продолжительность тестирования может занять больше часа, поэтому для прохождения теста нужно обладать весьма высокой мотивацией, нацеленностью на качественную работу.

Тест основан на сравнениях пар конкретных видов предпринимательской деятельности, например «Грузовое такси» и «Пивной бар». В отличие от других подобных тестов здесь требуется конкретно и в важных деталях представить то, чем предстоит заниматься в данном направлении деятельности. Поэтому выполнение теста требует не только времени, но и серьезной умственной нагрузки.

В процессе тестирования постепенно исключаются менее желательные виды деятельности, сужая тем самым круг до наиболее предпочтительных видов бизнеса. В конце остается один вид деятельности, выдержавший «суровую борьбу» с конкурентами.

Тест рассчитан на людей, серьезно решивших заняться бизнесом, но еще далеких от окончательного выбора направления деятельности. Также тест может помочь «удачной идеей» для уже существующего бизнеса.

Оцениваемые качества

Возрастная категория

16+

Инструкция

Тест отнимет у вас довольно значительное время (около часа или больше). Если вы не настроены серьезно, то лучше вам и не начинать.

В любой момент вы можете сделать паузу и прерваться. Можете продолжить через несколько часов или даже на следующий день. Если чувствуете сильную усталость, то прерваться необходимо.

Задания

Распечатайте список идей для бизнеса . При распечатке следует определить альбомную ориентацию листа. Всего получится восемь листов. Каждый лист состоит из левого и правого блока. Желательно разрезать каждый лист посередине, получив тем самым шестнадцать карточек. На каждой карточке будет по 16-18 идей.

Тестирование начинается с того, что вы берете первую карточку. В ней вы сравниваете первую и вторую идею. Важно представить хотя бы чуть-чуть чем вам предстоит заниматься в данном виде деятельности. Не отказывайтесь от какого-то вида деятельности только потому, что вам не нравится слово или это слово вызывает дурные ассоциации. Сравнив две идеи, вычеркните менее удачную. Если затрудняетесь с выбором, то примените выборную триаду: «хочу-могу-надо» (что вам больше хочется? что вы лучше сможете? что больше востребовано?)

Затем сравниваете следующую пару (третью и четвертую идею), следующую — и так до конца карточки. На некоторых карточка число идей нечетное, поэтому если остается одна идея в конце, то пока ее сравнивать не надо. Оставшиеся идеи также сравниваются между собой (первая оставшаяся со второй оставшейся, третья с четвертой). В итоге всех этих манипуляций должна остаться на карточке только одна идея. Отсеивание происходит так же, как и в спорте, где команды или спортсмены играют на выбывание.

Закончив с первой карточкой, переходите ко второй. На второй тоже в итоге должна остаться только одна идея. Откладываете вторую, переходите к третьей и так далее. Закончив с последней карточкой, вы получите шестнадцать идей. Теперь остается точно так же устроить им состязание на выбывание, после чего должна остаться только одна идея.

Обработка результатов

Последняя оставшаяся запись — она победила в серьезном противостоянии с другими. Очевидно, у вас есть к этому занятию самые серьезные склонности.

Год разработки теста

2011

Номер версии

1. 0

Постоянная ссылка

Библиографическая ссылка

1. Тест «Каким заняться бизнесом?» [Электронный ресурс] // А. Я.. 1.06.2011..html (1.06.2011).

Разработчик

Лаборатория сайт

Лицензия

Текстовое содержимое доступно в соответствии с

Знаете ли вы, что если масштаб бизнеса соответствует личности, то успех неизбежен! Пройдите тест для бизнесменов, чтобы узнать, какой бизнес подходит вам!

Читайте прямо сейчас:

1. Почему так важно определить свой масштаб бизнеса?
2. Пройдите тест для бизнесменов!
3. Результаты тест для бизнесменов

Почему так важно определить свой масштаб бизнеса?

Секрет успеха в бизнесе зависит не только от капиталовложений, мудрых стратегий, гибкого планирования и удачного маркетинга¹. Все это имеет значение, но личность предпринимателя является, пожалуй, самой важной составляющей успеха.

С точки зрения психологии личность бизнесмена (социальный опыт, интеллект, качества характера, организаторские способности) напрямую связана не только с достижениями в бизнесе, но и с размахом этого самого бизнеса.

Что важно понять, если у вас свой бизнес, или вы планируете его открыть?

У каждого бизнесмена есть определенный внутренний потенциал.

• Если этот потенциал соответствует масштабам деятельности, то человек чувствует внутреннюю гармонию, он счастлив в своем деле.
• Если же размер бизнеса не соответствует внутреннему потенциалу, то дело не будет успешным, а сам бизнесмен постоянно будет испытывать неудовлетворенность!

Речь не идет о сфере деятельности!

Сейчас разговор именно о масштабе бизнеса. Рассмотрим на примере.

Допустим, некий Василий занимается мелким бизнесом, и его все устраивает. Но жена постоянно говорит ему о том, что нужно расширяться, открывать свои магазины… Когда это происходит, Василий начинает прикладывать больше усилий, работает на износ, постоянно испытывает напряжение, начинаются проблемы со здоровьем…

И наоборот!

Степан ведет средний бизнес, у него сеть мелких ларьков, но он чувствует, что все это «не его» — не хватает размаха. Когда появляется возможность расширить бизнес и открыть несколько ресторанов, он сразу начинает чувствовать себя «на коне», дела стремительно идут в гору.

У каждого свой потенциал!

Кому-то, чтобы чувствовать себя счастливым, достаточно иметь лишь одно небольшое дело, а кому-то, чтобы реализовать себя, нужен многомиллиардный бизнес в масштабах целой страны или нескольких стран.

И только на своем месте человек будет чувствовать себя счастливым, а его дело будет процветать. Если намеренно занижать или завышать планку — ничего хорошего не получится.

Масштаб бизнеса, как и сфера деятельности, зависит от личных качеств, энергетического уровня, самооценки, генетической предрасположенности. А какой бизнес подойдет именно вам?

Пройдите тест для бизнесменов!

Ответьте на десять вопросов, записывая к каждому вопросу свой вариант ответа.

1. Мне нравится дух соперничества, я люблю побеждать в соревнованиях.

а) нет, это не мое;

б) время от времени;

в) это правда.

2. Я всегда слежу за временем и часто проверяю часы.

а) это не так;

б) иногда, когда предстоит важная встреча;

в) так и есть.

3. Я всегда планирую свой день.

а) нет, мне это не нужно;

б) крайне редко;

в) это мое правило.

4. Я аккуратно вожу машину и придерживаюсь рекомендованной скорости.

б) зависит от обстоятельств;

5. Мне не свойственно опаздывать на важные встречи.

а) обычно я опаздываю;

б) иногда;

6. Когда на меня пытаются давить, я теряю самообладание.

в) почти всегда.

7. Я честолюбив/а и амбициозен/на.

б) смотря в чем;

в) это верно.

8. Я занимаюсь несколькими делами одновременно.

а) нет, я люблю последовательность;

б) такое случается редко;

в) почти всегда.

9. Как правило, я спокоен/а и уравновешен/а.

а) это так;

б) изредка;

в) это не обо мне.

10. Мне стыдно, если я ничем не занят/а, чувствую себя виноватым.

а) это не так, я имею право на отдых;

б) иногда бывает;

в) всегда.

О чем говорят результаты теста для предпринимателей?

а) — 0 баллов;

б) – 1 балл;

в) – 2 балла.

Подсчитайте свои результаты.

Если вы набрали от 0 до 6 баллов, вы относитесь к предпринимателям первого типа.

Если ваш результат от 7 до 10 очков, вам присущи качества обоих типов предпринимателя.

Результат от 11 до 14 баллов – вы ближе ко второму типу предпринимателя.

Если вы набрали более 14 баллов – у вас ярко выражен второй тип предпринимателя.

Типы предпринимателей!

Первый тип предпринимателя – это, как правило, нетерпеливые, агрессивные и суетливые люди. Они склонны к соперничеству, риску, умеют достигать своих целей и могут быть одержимы одной идеей. У них быстрый темп жизни и плотный график. Им нужно все успеть в сжатые сроки, и, если появляются препятствия, которые они не в силах устранить, то буквально лезут на стену.

Таким людям сложно справляться со стрессом, они тяжело переносят неудачи, у них чаще случаются сердечные приступы, чем у второго типа предпринимателей, но они чаще добиваются своего.

Второй тип предпринимателя – это спокойные, вдумчивые, уравновешенные люди, не склонные к соревнованиям. Они не зацикливаются на какой-то одной идее, а рассматривают и анализируют все возможные варианты. Второй тип более устойчив к стрессам и не так бурно реагирует на окружающую действительность. Они не так много успевают за определенный промежуток времени, но это позволяет им беречь и равномерно распределять свои силы.

Согласно исследованиям психологов и социологов, у предпринимателей второго типа масштаб бизнеса, как правило, больше, чем у предпринимателей первого типа. Представители второго типа – это крупные бизнесмены, фабриканты, руководители высшего звена. А представителям первого типа больше подходит средний бизнес, фермерство или мелкое частное производство.

Примечания и тематические статьи для более глубокого понимания материала

¹ Маркетинг — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации (

обучение на предпринимателя онлайн — Skillbox

Официально — цены вырастут с 1 октября Скидка 25% действует 0 дней 00:00:00

Записаться со скидкой

• Профессия

Вы узнаете, как вести бизнес в России в 2022 году. Научитесь выбирать востребованные ниши, составлять финмодель и прогнозировать риски. Во время обучения запустите бизнес и начнёте зарабатывать.

• Обучение с нуля за
• 90 дней
• Бизнес-стратегия и финмодель
• Бонус-модуль
• Доступ к курсу

Подробнее

По данным ФНС, около 20% российских компаний закрываются в первый год работы. Вероятность ликвидации бизнеса особенно высока в первые полгода: по статистике, в этот срок с рынка уходят около 6,5% фирм.

Этот курс поможет не допустить ошибок на старте, успешно запустить и развить своё дело в то время, когда другие терпят убытки и закрываются.

• 162 тысячи

  ИП закрылось весной 2022 года, по данным исследования «Актион Бухгалтерии»

• 5 месяцев

  достаточно, чтобы во время курса запустить свой бизнес

Кому подойдёт этот курс

• Тем, кто хочет запустить свой бизнес

  Поймёте, как найти прибыльную нишу, оценить объём рынка и запустить своё дело. Научитесь отстраиваться от конкурентов. Разберётесь в налогообложении и сможете зарегистрировать бизнес.

• Тем, кто уже развивает бизнес до года

  Погрузитесь в детали организации и ведения бизнеса. Поймёте, как эффективно руководить командой, создать MVP и выйти на точку безубыточности. Сможете запустить бизнес, не уходя с основной работы.

Чему вы научитесь

1. Оценивать рынок

   Научитесь считать объём рынка, чтобы выбрать прибыльную нишу.

2. Создавать стратегию бизнеса

   Поймёте, как сформировать УТП и рассчитать необходимые ресурсы для проекта. Узнаете, как оценить риски.

3. Выстраивать продажи

   Узнаете, как вывести проект на рынок, сформировать воронку продаж и получить первую прибыль.

4. Определять маркетинговую стратегию

   Научитесь рассчитывать юнит-экономику, бюджет на продвижение бизнеса и анализировать трафик.

5. Находить деньги для ведения бизнеса

   Узнаете, как создать финансовую подушку и избежать кассового разрыва. Сможете выйти на точку безубыточности.

6. Соблюдать законодательство

   Изучите системы налогообложения. Поймёте, как юридически грамотно вести бизнес без штрафов и санкций.

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

О Skillbox

О Skillbox

№ 1 по качеству организации обучения среди EdTech-компаний в сегменте ДПО. Рейтинг от Smart Ranking.

О Skillbox № 1 по качеству обучения. Вся теория записана с топовыми экспертами рынка, а практика максимально приближена к реальным рабочим задачам. Послушайте, что говорят те, кто уже достиг своих целей вместе со Skillbox.

Как проходит обучение на платформе

• Регистрация

  Знакомитесь с платформой

  Платформа Skillbox — собственная разработка компании, которую мы постоянно улучшаем. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами. Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса.

• Теория

  Получаете знания

  Курсы состоят из тематических видео разной длительности. Смотрите их когда и где угодно. Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию.

• Практика

  Выполняете задания

  Мы уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест. Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио.

• Обратная связь

  Работаете с куратором

  Проверкой заданий занимаются кураторы. Это эксперты по теме курса. Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты. Общаться с проверяющими кураторами можно прямо на платформе.

Основные навыки

1. Бизнес-стратегия

   • 1. Анализ рынка
     2. Анализ бизнеса
     3. Трендвотчинг
     4. Постановка стратегических целей
     5. Риск-менеджмент
     6. Приоритизация и планирование
     7. Метрики бизнеса
     8. Календарь стратега
     9. Бюджетирование
     10. Сборка и презентация стратегии

2. Бизнес и право

   • 1. Создание бизнеса
     2. Договорные взаимоотношения
     3. Трудовые взаимоотношения

3. Финансы для предпринимателя

   • 1. Виды отчётности
     2. Учёт продаж и расходов
     3. Учёт средств и отчёт о движении денежных средств (Cash Flow)
     4. Как проверить управленческий отчёт о прибылях и убытках (P&L)
     5. Как составить баланс и определить финансовую позицию
     6. Налоги и взаимодействие с налоговой инспекцией
     7. Налоговый менеджмент
     8. Ответственность предпринимателя
     9. Юнит-экономика и воронки продаж
     10. Схемы мотивации сотрудников
     11. Финмодель и точка безубыточности

4. Маркетинг для предпринимателей

   • 1. Как определить цели маркетинга
     2. Данные интернет-маркетинга и бизнес-показатели
     3. Юнит-экономика проекта
     4. Каналы и инструменты привлечения трафика
     5. Задачи поисковой оптимизации
     6. Использование платного трафика: контекстная реклама
     7. Использование платного трафика: таргет
     8. Привлечение через рассылки
     9. Привлечение через соцсети
     10. Веб-аналитика и оценка эффективности. Управление интернет-маркетингом

Дополнительные навыки

1. Искусство коммуникации

   • 1. Введение в курс
     2. Схема идеальной коммуникации
     3. Диагностика собеседника и расшифровка сигналов
     4. Техники влияния и переговоров
     5. Лидерство в виртуальном мире
     6. Мощные техники переписки
     7. Межкультурная коммуникация
     8. Итоги курса

2. Бонусный модуль. Поиск и привлечение инвестиций

   • 1. Виды финансирования бизнеса — как выбрать подходящий
     2. Определение приоритетных источников финансирования для проекта
     3. Привлечение финансирования

Уже прошли какой-нибудь модуль курса?

Скажите об этом менеджеру — за этот модуль платить не придётся!

Получить консультацию специалиста и презентацию курса

Ваша заявка успешно отправлена

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Поддержка преподавателя и закрытое комьюнити

• Внимательные кураторы помогут вам исправить ошибки в практических работах, поделятся лайфхаками и полезной литературой.
• В закрытом чате вы сможете общаться и обмениваться полезными материалами с другими пользователями платформы. А куратор ответит на вопросы по курсу и даст советы по выполнению заданий.

• Здравствуйте! Отправляю задание на проверку. Пожалуйста, ответьте на вопросы в комментариях.

  Кристина

• Задание проверила, на вопросы ответила в файле. Отлично поработали, осталось немного доделать 😊

  Куратор

• Спасибо, всё поправила 👍

  Кристина

Мы понимаем, как сложно бывает применять новые знания на практике, и поддержим вас на этом пути ❤️

Итоговые проекты

• Бизнес-стратегия

  Создадите стратегию развития бизнес-проекта, подготовите презентацию и представите её перед комиссией.

• Юнит-экономика бизнеса

  Составите драфт юнит-экономики проекта с учётом целей, выбранных каналов продвижения и аналитики и добавите его в коммерческое предложение.

• Внутренний аудит компании и финмодель

  Проведёте аудит финансов компании на основе своего реального проекта или учебного кейса. Составите финансовую модель.

• Онлайн-переговоры

  Сдадите итоговый тест и проведёте онлайн-переговоры по кейсу с куратором. Подготовите цели переговоров, аргументацию, возражения, планы А и Б.

Спикеры

Илья

Александр

Юрий

Михаил

Наталья

Александр

Николай

Полина

Василий

Дмитрий

Илья

Год английского языка!

Выполните 3 практические работы из первого курса и получите доступ к урокам и материалам онлайн‑платформы КЭСПА на год.

Предложение действует для пользователей Skillbox, которые купили любую профессию с 1 августа 2021 года.

Вас ждут:

• методика ускоренного запоминания слов и грамматики;
• персональная программа обучения, которая поможет заговорить по‑английски с нуля;
• 4 индивидуальные сессии по 25 минут с преподавателями, чтобы улучшить произношение.

Часто задаваемые вопросы

• Я никогда не запускал свой бизнес.

  У меня получится?

  Конечно! Курс позволит вам понять, как выстроить прибыльный бизнес с нуля. Вы разберётесь в маркетинге, финансах и праве, научитесь общаться с клиентами и последовательно пройдёте все этапы стратегического планирования.

  В результате вы будете чётко представлять бизнес-цели и пути их достижения. Вам помогут практикующие эксперты, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.

• Сколько времени займёт обучение на платформе?

  Всё зависит только от вас! Учитесь в удобном для вас темпе — у нас нет жёсткого расписания и дедлайнов. Вы сможете пройти курс за 5 месяцев, если будете заниматься 2 часа в день.

• Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

  Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

• Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

  У вас будут проверяющие эксперты и куратор в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

• Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

  Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

• Санкт-Петербург
• Алматы
• Киев
• Минск
• Москва
• Санкт-Петербург
• Алматы

• Волгоград
• Воронеж
• Екатеринбург
• Казань
• Красноярск
• Нижний Новгород
• Новосибирск
• Омск
• Пермь
• Ростов-на-Дону
• Уфа
• Челябинск

5-шаговый процесс поиска идеальной рыночной ниши для вашего бизнеса

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свое увлечение в бизнес? Многие предприятия предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея может сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение области дает возможность быть лучшим в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству кошачьих свитеров. В более широком смысле ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) — кошачьи свитера .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются представителями ниши рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это целевая группа людей или компаний, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которую вы продаете. У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющих эти потребности.

Нишевый маркетинг является побочным продуктом специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она получает выгоду, экономя деньги, становясь более продуктивной и предоставляя сравнительное преимущество, которое может быть продано нишевому набору клиентов.

Компании получают выгоду от того, что делают ставку на землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — через продажи и маркетинг. Продажа на нишевом рынке — это способ выделиться среди конкурентов и помочь вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в вашей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — это эффективный способ позиционирования вашего бренда. Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями. Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и, следовательно, с наибольшей вероятностью обратятся и останутся лояльными клиентами.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой выявление и обращение к целевым клиентам вашего бизнеса — с помощью исследования рынка вы определили, что это люди, которые, как вы определили, получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью обратятся).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете еще больше детализировать и конкретно обратиться к отделам внутри тех целевых предприятий, которые больше всего выиграют от ваших принтеров и сканеров, таких как маркетинг или администрация. Это люди, которые понять преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начав с малого, вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере масштабирования вашего бизнеса, рост вашей ниши на рынке будет естественным. Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете сарафанное радио и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда мы лучше понимаем, что такое нишевый рынок и в чем его преимущества, давайте рассмотрим, как его найти.

Как найти нишу на рынке

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.
2. Выявление проблем и потребностей клиентов.
3. Исследуйте конкурентов.
4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.

Есть ли у вас хобби или навыки, которыми вы особенно увлечены или в которых хорошо разбираетесь? Потратьте некоторое время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных нишах. Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм:

• Какие навыки приходят к вам естественным образом?
• Как вы любите проводить свободное время?
• Друзья, семья и коллеги обращаются к вам за советом по определенной теме?
• Как вы подходите к решению проблем?
• Какие темы вам нравится изучать?

Запишите свои ответы на эти вопросы и начните составлять список идей, которые следует рассмотреть для ниши рынка вашего бизнеса.

2. Выявление проблем и потребностей клиентов.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваша страсть или интерес могут превратиться в продукт или услугу, которые удовлетворят их потребности. Каковы их мотивы для покупки?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе бесплатных), которые вы можете использовать при изучении портрета своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может обеспечить ценность для вашей ниши на рынке.

3. Изучите конкурентов.

Прежде чем посвятить свое время и энергию развитию совершенно нового бизнеса, вы должны изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими компаниями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в проведении конкурентных исследований.

• Тренды Google
• Планировщик ключевых слов Google
• ClickBank
• Амазонка

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые исследуют потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе ниши, которую вы будете обслуживать:

• Демографические данные клиентов
• Ценности и интересы клиентов
• Местоположение клиента
• Качество продукции
• Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы изучите рынок и обнаружите похожие продукты, но не так много компаний, которые их продают. Посмотрите на цены продуктов ваших конкурентов, чтобы вы могли установить конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен) полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и товары. Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своего бизнеса, чтобы клиенты могли вас найти. Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы своим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой сайт.

Узнайте, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если испытание прошло не так успешно, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью. Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых можно улучшить ваш продукт или маркетинг.

Все еще не знаете, как на практике выглядит нишевый бизнес? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевых рынков

1. Кекс Джорджтаун
2. Магазин контейнеров
3. Сухая планка
4. Цикл души
5. Ties. com

1.Georgetown Cupcake: Пекарня, которая печет только кексы.

Уволившись с работы в компании, сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис ЛаМонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: магазин, в котором продаются только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, клиенты могут пойти в круглосуточный магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точный размер и цвет, которые соответствуют пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес приносит значительную прибыль на этом рынке.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в уборке дома, нишевая рыночная ниша Dorm Mom — это студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитии и услуги прачечной.

3. Drybar: Парикмахерская, предлагающая укладки, без стрижки и окрашивания.

Вместо стрижки услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Для разнообразия салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это следующее: «[Мы] основаны на простой концепции сосредоточения внимания на чем-то одном и на том, чтобы быть лучшими в этом: Blowouts».

4. SoulCycle: тренировочная студия, предлагающая занятия по велоспорту только в помещении.

SoulCycle — это 45-минутное занятие по велоспорту в помещении, которое отличается от конкурентов тем, что предлагает только одно специализированное занятие по велотренажерам. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных своему делу велогонщиков, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, продающий мужские аксессуары.

На более широком рынке мужской одежды Ties.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, нагрудные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свою нишу на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые могут продвигать ваш бренд на массовом рынке. Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключ в том, чтобы найти свою аудиторию и адаптировать все, что вы делаете, именно для нее.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 года и обновлен для полноты.

Темы: Предпринимательство

Не забудьте поделиться этим постом!

5 шагов, которые вы можете использовать, чтобы найти свою нишу

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

По Томас Смейл

Маршировать 23, 2016

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Вы хотите начать свой бизнес, но вас сдерживает рыночная ниша, которую, как вы знаете, вам нужно выбрать. И, честно говоря, это может быть сложно: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и все равно уйти с чувством, будто вы не натолкнулись на единственное дело, которое должны были сделать.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше с помощью этих 4 вопросов

Однако такое давление на себя, чтобы выбрать именно правильную нишу, может вызвать паралич.

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособной ниши бизнеса, но лучше встать и работать, чем ждать. Таким образом, вы сможете тестировать идеи, быстрее выходить на рынок и учиться на своих успехах и неудачах. Таким образом, если ваш первый бизнес не заработает, вы всегда сможете взять то, что узнали из предыдущих попыток, и двигаться вперед с новыми идеями.

Если вы затрудняетесь принять решение или вам нужно больше данных для работы, выполните следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

Это может быть то, что вы уже сделали. Но если нет, немедленно составьте список из 10 актуальных интересов и увлечений .

Бизнес непрост, и в какой-то момент он станет для вас испытанием. Если вы работаете в сфере, которая вас не волнует, ваши шансы уйти значительно возрастут, особенно если вы впервые занимаетесь бизнесом.

Это не значит, что вам нужно найти идеальную посадку. Если вы увлечены какой-то аспект ведения бизнеса, вы будете придерживаться его. Если вас не волнует эта тема, вы, возможно, не сможете найти в себе побуждение к настойчивости.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

• Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
• На какие журналы вы подписываетесь? О каких темах вам больше всего нравится узнавать?
• К каким клубам или организациям вы принадлежите?

Имея на руках список из 10 тем, вы готовы начать сужение вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

• Проведите личные беседы или сессии по извлечению идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для вопросов, которые помогут вам выявить болевые точки.
• Просмотр форумов . Поищите в Quora или на форумах, связанных с вашей нишей, а затем посмотрите на происходящие дискуссии. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
• Поиск ключевых слов . Исследуйте различные комбинации ключевых слов в Google Trends и планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам выявить популярные поисковые запросы, связанные с болевым синдромом.

Связанный: 7 шагов к определению вашей рыночной ниши

Наличие конкуренции не всегда плохо. На самом деле это может показать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ конкурирующих сайтов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые сможете найти.

Тогда узнай, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в нишу и добиться успеха, даже если ее уже обслуживают другие сайты:

• Некачественный контент . Легко превзойти своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
• Отсутствие прозрачности . Многие онлайн-предприниматели изменили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безлики и чрезмерно корпоративны.
• Отсутствие оплачиваемой конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно высоким объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно есть возможность расстроить рынок.

Теперь у вас должно быть довольно хорошее представление о том, в какую нишу вы собираетесь попасть. Возможно, вы не сузили свой список до одной тематической области, но вы, вероятно, нашли несколько идей, которые вас вполне устраивают. На этом этапе важно получить представление о том, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории. Если вы не можете найти какие-либо предложения, это плохой знак. Это может означать, что никто не смог монетизировать нишу.

Если при поиске вы найдете приличное количество товаров, но не избыток товаров, вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли оценивать свои продукты конкурентоспособным образом.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного продукта. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в вашей нише, чтобы начать получать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

Теперь у вас есть вся необходимая информация для выбора ниши, и вам осталось только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — настроить целевую страницу для предварительной продажи продукта, который вы разрабатываете. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если у вас нет предварительных продаж, это не обязательно означает, что вы не в жизнеспособной нише. Возможно, ваше сообщение не совсем правильное, или вы еще не нашли подходящее предложение. Используя сплит-тестирование A/B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, мешает ли что-то вашему целевому рынку действовать.

Как только вы подтвердите жизнеспособность ниши, начните разработку полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не всегда существует идеальный процесс поиска ниши. Вам захочется сделать домашнюю работу, но если вы застрянете на этапе планирования, вы никогда не сможете начать. Как предприниматель, вы должны стать хорошим стартером.

По теме: 5 шагов, чтобы определить свою идеальную нишу для бизнеса даже на незнакомом рынке

Если вы считаете, что нашли бизнес-идею, в которую можно инвестировать, сделайте решительный шаг. Обучение и рост, которые приходят от , выполняющих , будут намного больше, чем вознаграждение за простое планирование.

• Этот основатель уволился со своей «тюремной» преподавательской работы в течение 2 месяцев. Теперь он и его сестра помогают другим учителям уйти из класса и обрести финансовую свободу.

• Если вы сосредоточитесь на проблемах, вы обнаружите только новые проблемы. Вот как сосредоточиться на решениях.

• Как помочь ребенку из поколения Z добиться успеха

• Этот основатель, которому грозит более 15 лет тюрьмы, превратил свою работу в мощный личный бренд и бизнес. Теперь Он отдает по-крупному.

• 6 способов сделать так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя счастливыми и получали поддержку

• Как определить, подходит ли вам франчайзинг

• Apple задает этот неприятный вопрос на собеседовании как секретный способ оценить кандидата

Новости бизнеса

Шак отказывается от сделки из-за конкуренции: «Не связывайтесь с Джеффом Безосом»

Эмили Релла

28 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

Сколько зарабатывают инженеры, разработчики программного обеспечения и аналитики в Apple? См. список зарплат

Габриэль Биенаш

28 сентября 2022 г.

Новости бизнеса

Рынок жилья остывает быстрее всего в этих 10 городах

Мэдлин Гарфинкл

28 сентября 2022 г.

Читать далее

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

• Бизнес-ниша — это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую предприятия могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти нишу с недостаточно обслуживаемыми или неудовлетворенными потребностями в своей отрасли.
• Стратегия ниши включает в себя выбор вашей целевой аудитории, определение неудовлетворенных или неудовлетворенных потребностей, исследование вашей клиентской базы, создание бизнес-плана и маркетинг вашего бизнеса для вашей конкретной аудитории.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса и предпринимателей, которые хотят определить наиболее подходящую нишу своего бизнеса и научиться в ней доминировать.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, очень важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию. Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, где они могут ориентироваться и модифицировать свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории. Мы объясним, как найти свою бизнес-нишу и построить эффективную нишевую стратегию.

Что такое бизнес-ниша?

Бизнес-ниша — это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника в области бизнеса и брендинга и автора книги «Владейте своим другим », поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это дыра на текущем рынке, где УТП [уникальное торговое предложение] бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс. «Эта целевая аудитория может быть той, которая в настоящее время недостаточно обслуживается и / или имеет большой рыночный потенциал».

Почему важно найти нишу для бизнеса?

Если вы когда-либо слышали выражение «мастер на все руки, мастер ни в чем», вы понимаете, как важно определить свою специализацию и выделиться среди конкурентов.

Поиск ниши имеет решающее значение для владельцев малого бизнеса, которые хотят создать стабильный поток доходов, создать лояльную аудиторию и создать более целенаправленный бизнес.

Преимущества определения ниши для бизнеса включают следующее: 

• Ниша поможет вам создать базу постоянных клиентов. Прочная рыночная ниша гарантирует, что конкретные клиенты захотят покупать у вас, а не у конкурентов. Ниша позволяет им идентифицировать ваш продукт и бренд и знать, что ваше предложение соответствует их потребностям. Кроме того, ориентация на меньшую целевую аудиторию позволяет вам сосредоточиться на качестве обслуживания клиентов и установить долгосрочные отношения.
• Минимизирует конкуренцию. Заходя в нишу, вы автоматически отличаетесь от компаний, стремящихся к массовому рынку. Вам не нужно конкурировать с громкими именами, вместо этого вы можете сосредоточиться на предоставлении исключительных продуктов и услуг.
• Снижает затраты на маркетинг. Если вы точно знаете свою группу клиентов, вы можете сократить расходы малого бизнеса на маркетинг, рекламу и продвижение. Вы будете запускать целевые объявления и кампании, соответствующие потребностям вашей аудитории, вместо того, чтобы тратить свои ресурсы на более широкие рекламные мероприятия. Нишевый маркетинг также позволяет вам наладить более тесные отношения с вашей аудиторией и построить более личные отношения.
• Демонстрирует опыт. Заняв бизнес-нишу, вы можете зарекомендовать себя как эксперт и идейный лидер в этой области, а не предоставлять еще одну универсальную услугу или продукт. Будучи экспертом, вы сможете выделиться среди конкурентов, привлечь релевантных клиентов и завоевать доверие.
• Удовлетворение ниши может увеличить прибыль. Мэтт Вудли, онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает нишу международных перевозок, говорит, что создание бизнеса на нишевом рынке может привести к более высоким ценам на продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является пионером в новом секторе промышленности, может быть очень прибыльным.

Совет: Поскольку вашим клиентом не может быть каждый, определите своего идеального клиента, создав образ покупателя. Обратитесь к своим лучшим клиентам и наиболее прибыльным клиентам, чтобы вдохновить их на список конкретных желаний и потребностей вашей цели.

Каковы некоторые примеры нишевых рынков?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков. Если вы думаете о конкретном продукте, который удовлетворяет одну из ваших уникальных потребностей, вы, вероятно, можете классифицировать его как нишевую бизнес-идею.

Уолтерс упомянул в качестве примера профессиональную одежду без складок: если бы компания по производству одежды хотела ориентироваться на руководителей, которые часто путешествуют, было бы целесообразно иметь линию одежды без складок для удовлетворения этой конкретной потребности.

Некоторые примеры отраслей с прибыльными рыночными возможностями включают фитнес и снижение веса, уход за домашними животными и уход за детьми и младенцами.

Нишевые рынки фитнеса и похудения

В 2021 году только американский рынок похудения оценивался в 72,6 миллиарда долларов. С постоянно растущим вниманием к здоровью спрос на продукты и услуги для фитнеса, вероятно, будет продолжать расти.

Вот несколько примеров нишевых предприятий в сфере фитнеса и похудения: 

• Strava — это социальная сеть, которая объединяет спортсменов в одной среде.
• Lose It — персонализированная программа похудения на основе приложения.
• Hydrow — это гребной тренажер «внешняя реальность», который доставляет удовольствие на реке дома.

Хотя может показаться, что рынок переполнен признанными гигантами, такими как WW (Weight Watchers), всегда есть возможности для создания еще более нишевого бизнеса в этом пространстве.

Нишевые рынки по уходу за домашними животными

Постоянно растущий рынок домашних животных обладает безграничным потенциалом для создания нишевого бизнеса. Нишевые предприятия могут вращаться вокруг товаров для животных, приложений для домашних животных, учебных курсов, услуг по уходу или страхования домашних животных.

Вот несколько примеров успешного бизнеса, связанного с домашними животными:

• PupBox — служба подписки, которая отправляет владельцам домашних животных игрушки, лакомства и обучающие материалы.
• Wagmo предлагает цифровые услуги по оздоровлению и страхованию домашних животных.
• Tractive — приложение для GPS-слежения за домашними животными.

Нишевые рынки по уходу за домашними животными

Когда Вудли спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com, объяснив, как он стал успешным, обслуживая большой нишевый рынок. «Многие нишевые предприятия, которые заполняют нишу на рынке, которую раньше никто не замечал, быстро становятся важными», — пояснил Вудли. «Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Diapers.com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов».

Вот некоторые другие успешные нишевые предприятия по уходу за детьми:

• Nanit — умная радионяня с возможностью подключения к сообществу.
• Owlet предлагает носки для наблюдения за ребенком.
• Bark — это инструмент на основе искусственного интеллекта, позволяющий родителям контролировать использование интернета их детьми.

Совет: Чтобы подробно изучить путь одной компании к созданию своей ниши в бизнесе, ознакомьтесь с историей успеха Russell & Mackenna. Эта семейная компания заняла нишу в мебельном бизнесе.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок и почему он важен, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию для предпринимателей:

1. Выберите свою целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, начните с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на области, в которой вы хорошо разбираетесь, а затем определить подтемы. D
2. Определите неудовлетворенную или неудовлетворенную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны успокоить боль, которую в настоящее время испытывает ваша аудитория. Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали необходимость изучения вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивы, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что важно вовлекать аудиторию уже на стадии разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта). Хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вы также должны проводить регулярные проверки обслуживания, чтобы переоценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли посоветовал составить бизнес-план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые это будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Доработайте свою бизнес-идею, чтобы отразить то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Продайте свой бизнес конкретной аудитории. Точно так же, как ваш продукт или услуга соответствует нише, ваши маркетинговые усилия также должны быть сосредоточены. Вудли сказал, что таргетированная реклама, посты в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, будет участие в подкасте или местном радиошоу, посвященном здоровому питанию.

Эти шаги помогут вам успешно обслуживать вашего целевого клиента. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически пересматривать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете и доминируете на нишевом рынке бизнеса?

Предприниматели должны учитывать несколько ключевых потребительских элементов при попытке определить нишу на рынке и занять доминирующее положение. Ищите следующие характеристики в вашей потенциальной рыночной аудитории:

• Легко идентифицируемые клиенты: Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой ниши бизнеса. Джерри Рэкли (Jerry Rackley), директор по маркетингу HostBridge Technology, сказал, что будет легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик. «Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план никуда не годится».
• Легкодоступные клиенты: Чтобы бизнес-ниша была прибыльной, ваши потенциальные клиенты должны быть доступны, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Рэкли. В противном случае ваша великая идея будет мертва в воде. «Например, я мог бы разработать идеальное решение для кочевых пастухов коз во Внешней Монголии, но у меня нет возможности донести до них информацию о моем решении», — сказал Рэкли. «Отсутствие доступности также является отказом от бизнес-плана».
• Недостаточно обслуживаемый или запущенный рынок: Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в акции. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, она должна поддерживать недостаточно обслуживаемый или даже забытый сегмент, сказал Коди Маклейн, главный провидец WireFuseMedia и ведущий подкаста о продуктивности MindHack. «По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые плохо обслуживаются», — пояснил Маклейн. Маклейн предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши. «Например, в веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и [Google Ads], чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Еще один способ найти свою нишу — поискать в рейтингах потребителей и на сайтах области с плохим обслуживанием клиентов». [Узнайте секреты Google Реклама, которые работают для малого бизнеса .]
• Большой потенциальный рынок: Чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свою продукты и услуги. «Помимо выявления и доступа к потенциальным клиентам, их должно быть достаточно», — сказал Рэкли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы оправдать инвестиции для выхода на этот рынок». Он привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ходившего по поверхности Луны». Хотя может быть легко идентифицировать и даже получить доступ к луноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса. Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Совет: Наряду с Google Analytics используйте Google Trends и Планировщик ключевых слов Google, чтобы определить, будет ли востребована ваша потенциальная ниша, и выявить наиболее распространенные поисковые запросы и болевые точки целевой аудитории.

Найдите свою бизнес-нишу, чтобы добиться успеха

Поиск ниши, идеально подходящей для вашего бизнеса, может помочь выделить ваш бренд, создать базу лояльных клиентов, снизить конкуренцию и увеличить прибыль. Определение идеальной ниши не всегда может быть очевидным, но как только вы изучите рынок, целевую аудиторию, сильные стороны и ресурсы вашего бизнеса, вы сможете сузить свои варианты и определить оптимальный план действий.

С определенной нишевой стратегией, нишевым маркетингом и достаточным количеством бизнес-данных вы можете максимизировать шансы вашей компании на успех.

Надя Рекманн и Сарита Харбор участвовали в написании и написании этой статьи. Источник интервью были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Три вопроса, которые помогут вам найти свою нишу [Бесплатный рабочий лист]

Мы все слышали призывы «вам нужна ниша»,   «вы не можете обслуживать всех»,  и «пытаясь служить всем, вы в конечном итоге не будете служить никому», .

Мне не нужно расхваливать лирику о необходимости сосредоточиться на вашем маркетинге.

Вы уже знаете, что вам нужна ясность и сосредоточенность. Вы слышите это повсюду.

Беда в том, как, черт возьми, ты это достал? С чего начать поиск своей ниши?

Мы не можем взять нишу из воздуха или выбрать целевую аудиторию наобум.

Я поделюсь процессом, который я использую, чтобы помочь своим клиентам получить ясность того, что движет вами как человеком, и  направление в отношении того, какой должна быть ваша ниша.

Проблема заключается в пробелах в понимании людьми маркетинга и вселенной.

Во Вселенной мы не выбираем спутника жизни. Мы не решаем, как наши родители относятся к нам.

Мы взаимодействуем с миром с момента своего рождения.

Жизнь — это взаимодействие.

У нас есть опыт, хороший и плохой, который формирует нас как людей. Наша жизнь — это каталог переживаний, моментов.

Мы взаимодействуем  с окружающими.

Вселенная важнее нас. Мы всего лишь пылинка, капля в море.

Что это означает для предпринимателя, пытающегося понять, как «выбрать» нишу?

В игре есть нечто большее, чем просто выбор.

Так же, как когда мы «выбираем» себе спутника жизни.

Другие факторы играют роль. Существует взаимодействие .

Что мне нравится? Чего они хотят? Мы совместимы?

Вместо того, чтобы выбирать нишу из воздуха, вы должны сначала посмотреть на соответствие продукта рынку.

Стремитесь понять ваше взаимодействие (или ваш бренд).

1. В чем я хорош?

В чем заключаются ваши профессиональные навыки эксперта?

В чем вы отработали свои 10 000 часов?

В чем ты хорош?

Что вас больше всего волнует?

Что загорается у вас внутри, когда вы говорите об этом?

Что бы вы могли сделать, чтобы каждое утро вскакивать с кровати с широкой улыбкой на лице?

Что сделает вашу походку упругой, если вы будете делать это каждый день?

Не выбирайте нишу только потому, что считаете, что должны.

Сначала выберите нишу из эгоистичных соображений.

Ваши навыки и желания являются отправной точкой для получения ясности и поиска своей ниши .

2. Кто это оценит?

Кому будут полезны вещи, в которых вы фантастичны? Организация, человек или группа?

Вы видите, как это начинает процесс указания вам направления? Направление для общей области, на которой вы должны сосредоточиться, когда дело доходит до поиска ниши. Позже мы сможем уточнить объем поиска, размер рынка и другие важные факторы, если хотим зарабатывать деньги и быть прибыльными в этой конкретной нише рынка.

Последнее, что мы хотим делать, это бить себя и тратить силы на людей, которые не понимают, о чем мы.

Люди, которые не ценят или не ценят то, что мы приносим на стол.

Я разговаривал с большим количеством предпринимателей, чем я могу вспомнить, которые терпят поражение, отдавая мир клиентам, которые их не понимают.

Все равно что биться головой о кирпичную стену!

Это бессмысленно. Стена победит.

Клиенты, которые не ценят то, что вы делаете, ужасно подходят. Избегайте их любой ценой.

Как только вы разберетесь с людьми, которые будут ценить то, что вы любите делать, задайте себе следующий вопрос.

3. Какие проблемы я могу решить?

Вот где происходит волшебство. Это ваша ниша на рынке.

На пересечении ваших уникальных талантов и желаний и людей, которые будут ценить и получать удовольствие от того, что вы делаете.

Какие проблемы вы можете решить для этих людей?

Никто не покупает товары или услуги. Они покупают результаты. Они покупают решения проблем. О чем просят помощи в социальных сетях? Какие вопросы они задают?

То, чем вы занимаетесь, здесь имеет второстепенное значение.

Преобразование или результат, который вы приносите своим клиентам, имеют самое большое значение.

Какая разница?

Действие Этапы

1. Возьмите большой лист чистой бумаги и нарисуйте два больших перекрывающихся круга.
2. В кружке слева напишите первый вопрос в чем я хорош?
3. В кружке справа напишите второй вопрос кто это оценит? Это ваша рыночная ниша
4. Напишите третий вопрос посередине, где кружки пересекаются.  Какие проблемы я могу решить?

Дополнительное примечание. Да, вы можете написать три заголовка в Notes или Google Docs или где-то еще, но, поверьте мне, в переходе на аналог здесь есть что-то, что помогает творческому процессу. Я бы посоветовал вам сделать это на бумаге. Я обещаю, что вы получите больше от процесса. Если вы настаиваете на цифровом формате, загрузите мою рабочую таблицу Google Docs.

Заполните его. Не торопитесь. Сделайте это по-своему. Пересмотрите это. Наслаждайтесь процессом.

Тогда вы будете на пути к ясности и найдете целевую аудиторию, которую вы любите обслуживать, по мере того, как вы будете получать все больше ясности в своей нише.

Следующие шаги к поиску своей ниши

После того, как вы завершите этот этап проверки целевой аудитории, прочтите эту статью «Что значит спуститься в нишу» [и как это сделать].

Ваша «ниша» — это проблемы, которые вы решаете для своей целевой аудитории, а НЕ аудитория.

Чтобы найти свою нишу, нужно сосредоточиться на трансформации или результатах, которые ваш продукт или услуга дает вашей целевой аудитории. Изменения, которые вы хотите внести в жизнь людей, в мир вокруг вас.

Как вы решите изменить мир, зависит только от вас, и какой это захватывающий выбор.

Ознакомьтесь с бесплатным курсом здесь.

Как найти свою нишу в Интернете без дорогостоящих ошибок новичка

443 Акции

• Фейсбук
• Твиттер
• LinkedIn
• Пинтерест
• Более

Первый шаг к электронной торговле успех — это поиск своей ниши на рынке.

Оглянитесь вокруг. Каждый успешный владелец электронной коммерции начинал в своей нише. Вы можете захотеть взорваться и сделать все это большим, как Amazon, но угадайте, что. Даже Amazon начал с ниши.

Продавая нишевые продукты и выбирая целевую аудиторию, у вас есть хорошие шансы на успех, потому что вы знаете, на кого ориентироваться, а не на «широкую аудиторию».

В этой статье дается пошаговое руководство о том, как найти нишу на рынке . Также я спросил некоторых экспертов, какие самые большие ошибки совершают люди при выборе ниши.

1. Изучите подкатегории продуктов, чтобы определить лучшие ниши электронной коммерции

Прежде чем выбрать нишу и продукт или услугу для продажи, вам необходимо заранее провести исследование. Вы не хотите тратить деньги на нишу, которая исчезает сразу после запуска.

Исследование здесь не означает, что вы видите самый популярный продукт и решаете продать его только потому, что он в тренде.

Как глубоко копать?

Шаг 1: Найдите свои ниши, которые вы можете добавить в Интернет

Выберите нишу , которая представляет ваши интересы и увлечения. Если вы продаете в отрасли, которая вам безразлична, вы потеряете к ней интерес и уйдете слишком рано. Помните, что успех не приходит в одночасье, вам нужно постоянно повышать ценность.

Если вы хотите иметь хорошие шансы на продажу, определите ниши, которыми вы увлечены и которые могут повысить ценность.

Для каждой ниши, которую вы только можете себе представить, существуют интернет-магазины, которые уже продают ее продукцию. Вы никогда не победите больших мальчиков в сети одним лишь общим выбором. Увеличьте свои шансы, добавив дополнительные услуги, которых нет у конкурентов.

Вы можете черпать идеи из:

• бесед один на один с людьми
• Quora, Reddit и других форумов
• продуктов и обзоров Amazon

Также подумайте о дополнительных продуктах или микро-нише. Например, аксессуары для велосипедов или лодки.

Крис Макара

Я бы сказал, что самой большой ошибкой является выбор перенасыщенной ниши/рынка. Это, безусловно, приведет к тяжелой битве с самого начала. Вы будете конкурировать с сотнями или, возможно, тысячами других хорошо зарекомендовавших себя сайтов.

Эти сайты будут иметь более сильные домены (SEO) и, скорее всего, получат более выгодные цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать. В конечном итоге они могут получить больше трафика и продавать по более выгодной цене, чем новый веб-сайт.

Новичку я бы рекомендовал ориентироваться на не перенаселенную нишу. Это должно помочь немного упростить ранжирование и уменьшить конкуренцию в ценообразовании.

Шаг 2: Оцените эти бизнес-идеи, чтобы увидеть свою нишу на рынке

Одна большая ошибка, которую предприниматели совершают при выборе ниши, заключается в том, что она не оценивает эту нишу.

Это поможет вам определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы выбранной вами ниши. Без него ваши шансы на продажу случайны.

Оценка включает в себя:

• Вашу конкуренцию, низкую или высокую
• Маркетинг потенциальных клиентов
• Прибыльность/оборот
• Понимание вашей целевой аудитории
• Если это устойчивая тенденция, причуда или растущая
  6 90 ознакомьтесь с этим нишевым постом для подробного объяснения 17 критериев, на которые следует обратить внимание. Кроме того, этот оценщик нишевых продуктов проведет вас по каждому из них и даст вам оценку жизнеспособности вашего продукта/ниши.

  Хотите знать, как найти свои бизнес-идеи?

  Шаг 3. Подтверждение ваших нишевых идей с помощью тестовой продажи определенных продуктов в Интернете

  После того, как вы оценили свою нишу и лучше поняли все факторы, связанные с вашим выбором, вы должны проверить свою идею.

  Не проверить свою нишу перед тем, как заняться бизнесом, — большая ошибка. Это может означать провал бизнеса с самого начала.

  Для проверки создайте реальную настройку интернет-магазина и попытайтесь продать свой продукт целевой аудитории. Вы можете использовать целевую страницу или макет магазина и направлять на него трафик.

  Поскольку вы только начинаете, практические способы получения трафика — это платная реклама (PPC, Adwords) и рефералы.

  Пробуя эти ниши, оставайтесь верными им.

  Alex McEachern

  Я думаю, что это хаотично, когда новый онлайн-бизнес начинается с мешанины продуктов, которые вообще не связаны друг с другом. Наличие одной нишевой категории показывает мужество и доказывает ваш опыт.

  Обязательно придерживайтесь своей ниши и развивайтесь, укрепляя себя как эксперта. Во время тестирования вы можете добавить страницу блога или страницу в социальной сети, чтобы еще больше подтвердить свой авторитет.

  Если вы не можете сделать достаточно продаж на этапе проверки, это хороший знак того, что вам будет трудно войти в эту нишу.

  Вы можете легко подтвердить свой бизнес в небольшом масштабе, продавая товары в Интернете, не выходя из дома.

  2: Проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить свои шансы и идеальных клиентов

  Не занимайте нишу, в которой вы не имеете ни малейшего представления о ранжировании. будет также. Это не так просто. Вы не знаете, какую фоновую работу они проделали.

  Узнайте, насколько сложно занять место в выбранной вами нише. Не попадайте в перенасыщенную нишу/рынок.

  С самого начала это будет безумная битва. Вы окажетесь в затруднительном положении и будете конкурировать с уже существующими сайтами. Эти сайты будут иметь лучший рейтинг и лучшие цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать.

  Хотя с ними можно выгодно конкурировать, вам потребуется гораздо больше пота, мужества и сил, чтобы достичь этого уровня. Для новичка ориентируйтесь на нишу, которая не перенаселена.

  На номер узнайте с помощью , занимают ли крупные бренды позиции в выбранных вами нишах и есть ли шансы у брендов малого бизнеса:

  • Используйте Ahrefs, чтобы набрать номер , найдите и узнайте, сколько существует веб-сайтов с высоким рейтингом доменов
  • Проверьте, можете ли вы см. сайтов с низким рейтингом доменов, а также
  • Обратите внимание на ключевых слова сайтов с самым высоким рейтингом доменов
  • Изучите объем поиска по ключевым словам
  • Вы также можете использовать инструмент под названием планировщик ключевых слов

  Совет 1: не будьте жадными, начните с шагов, чтобы найти свой онлайн-рынок

  Так много людей исследуют ключевые слова и выбирают нишу, потому что количество запросов исчисляется сотнями тысяч. Это интересно, но это ошибка, которая будет стоить вам продаж, потому что существует большая конкуренция. до такой степени, что это может стать недостижимым. Хотя объем поиска, несомненно, важен, для меня самым важным фактором является конкуренция (или ее отсутствие). — Мэтт Джанавей

  Совет 2. Как найти баланс между объемом поиска и конкуренцией на вашем онлайн-рынке

  Что бы вы ни делали, не попадитесь на обе стороны поиска низкоконкурентных или высокочастотных ключевых слов .

  Если по вашим ключевым словам будет БОЛЬШОЕ количество запросов, конкуренция также будет ВЫСОКАЯ. В этом случае бессмысленно пытаться ранжироваться по ключевым словам, по которым у вас нет шансов ранжироваться, особенно в качестве нового бренда. С другой стороны, если вы выбираете ключевые слова практически без конкуренции, это либо означает, что у них нет покупательского намерения, либо ни один бренд их еще не обнаружил. Последнее крайне маловероятно.

  Количество ключевых слов и конкуренция, как правило, работают на разных осях при оценке коммерческих вертикалей, однако, когда дело доходит до электронной коммерции, я бы сказал, что они представляют собой противоположные концы одного и того же спектра, поэтому вам нужно найти что-то посередине, вместо того, чтобы слишком сосредоточиться на одном конце и попасться – Ник Юбэнкс

  невероятно конкурентоспособные ключевые слова или ранжирование по набору ключевых слов, которые не создают продаж.

  Чтобы определить ключевые слова с намерением совершить покупку, вам необходимо знать свою целевую аудиторию и SEO-стратегии ваших конкурентов. Я использовал SEMRush, чтобы найти прибыльные нишевые ключевые слова. Вы также можете использовать этот инструмент исследования рынка поиска и использовать повторяющийся пошаговый процесс, чтобы понять реалистичный потенциал ранжирования ваших целевых ключевых слов.

  Совет 3: Знайте свой нишевый рынок продуктов внутри и снаружи

  Если вы собираетесь занимать место в Google , вам нужно знать, что вы продаете.

  Написание/покупка тонкой копии больше не является надежной.

  Вам нужна зернистая копия. Это означает, что вам нужно достаточно рассказать о своем продукте, чтобы создавать вокруг него истории и удивительные произведения. Если вы ничего не знаете, вы, вероятно, будете писать только скучный контент для торговых автоматов.

  Google пытается сделать так, чтобы ранжирование выглядело хорошо, чтобы оно оставалось актуальным; они будут ранжировать веб-сайты с большим количеством полезной информации и опыта по сравнению с торговыми автоматами.

  Вы должны уделить время планированию и написанию контента, который показывает, что вы заботитесь и много знаете о продуктах и ​​клиентах.

  Последовательное продвижение – это ключ к успеху, поэтому простое наличие отличного текста может не помочь вам получить ваши основные продукты, особенно если у вас сильная конкуренция. Рассмотрите различные продукты, которые вы можете добавить к своим основным продуктам. Например, в Макдональдсе есть комбо-еда.

  Если у вас достаточно разнообразия и вы можете создавать подкатегории и уникальные продукты, у вас будет больше шансов получить немедленную поддержку.

  Допустим, вы продаете медиаторы. У вас могут быть стандартные толстые, тонкие и специальные подборки в качестве страниц коллекций, но у ваших конкурентов они тоже есть. Но у вас есть «нестандартные» варианты — вы можете создать подкатегории «выбор рок-звезд» или «украшения для гитары» — Билл Себальд.

  3. Думайте не только об одном нишевом продукте

  Планирование только одного продукта или услуги ограничивает ваш бизнес. Вы возьмете больше в банк, если будете планировать решение проблемы пожизненной ценности клиента, а не разовую продажу.

  Выбирая другие продукты и обновления для увеличения пожизненной ценности клиента, не ставьте количество выше качества.

  Сэм Малликарджунан

  Основатели стартапов беспокоятся о цене своей продукции. Стремясь гарантировать, что цена не будет препятствием для покупателей, и они по-прежнему зарабатывают достаточно, чтобы продолжать плавать, они засыпают свой магазин множеством дешевых товаров.

  Знайте, что будет более дешевый вариант, поэтому вместо этого ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы предложить более качественный опыт и долгосрочную ценность.

  Решите для каждого аспекта пути ваших покупателей. То есть с момента покупки товара до момента покупки. Начните с ваших продаж, добавляйте трипваер, дополнительные продажи, перекрестные продажи и повторные продажи, чтобы удерживать клиентов после их приобретения.

  Совет 1: Начните видеть намного выше только финансовых причин

  Одна из самых сложных вещей при открытии нового магазина — заставить людей заботиться о нем.

  Деннис Мунс

  Люди не покупают товары из-за хорошо написанного текста; они покупают это, потому что это решает потребность/хочу. Вам нужно знать, что любят ваши клиенты, какой язык им нравится и какие платформы они посещают.

  Если вы выберете нишу только по финансовым соображениям, это не поможет вам продолжать работу, потому что вы мало знаете о своей отрасли и аудитории. Однако , если вы выбрали нишу, которую вы любите или о которой много знаете, вы знаете, за какой ЦА вы идете, чего они хотят и как их продать.

  Совет 2. Не заходите слишком далеко

  Выбирая нишу, вы должны знать свою широкую отраслевую категорию, подотрасль и свою целевую аудиторию. Если вы выберете слишком узкую аудиторию, у вас будет мало шансов превратить ваши продукты в шестизначный бизнес. Например, слишком узко, если только 50-летние женщины-профессора искусств, живущие в Рино, сталкиваются с проблемой, которую вы хотите решить.

  Если вы выберете слишком широкую аудиторию, вы ни на кого не нацелитесь.

  Чтобы правильно ориентироваться на своих клиентов, выберите одну боль или дорогостоящую проблему, с которой сталкиваются многие люди, и постройте свой магазин вокруг решения этой проблемы. С каждым продуктом, который вы добавляете, вносите свой вклад в решение проблем ваших клиентов. От этого вы можете получить свое уникальное предложение.

  Уникальное предложение должно быть легко объяснимо. Некоторые люди наполняют свои выступления такой чепухой, что через десять минут вы не понимаете, о чем их магазин. Объяснение вашего уникального предложения не должно занимать много времени.

  Используйте надежную формулу позиционирования: «Мой магазин помогает ЦЕЛЕВОМУ РЫНКУ решить БОЛЬ. В отличие от моих конкурентов, УНИКАЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО». Курт Эльстер

  Пока ваше позиционирование не будет сфокусировано на лазере, вам будет сложно продавать себя и привлекать аудиторию. Сделайте это прежде всего

  4. Постарайтесь создать преимущество над Amazon

  Если люди ищут товар в Интернете, они сначала проверят Amazon и другие торговые площадки. Создайте конкурентное преимущество, которого нет у продавцов на Amazon.

  Совет 1. Подумайте и создайте свое преимущество

  Эндрю Юдериан 

  Вам лучше понять, что вы должны отличаться от любого другого бизнеса и предлагать достаточную ценность, чтобы клиенты захотели платить за нее. Блестящего обслуживания клиентов и популярных нишевых продуктов недостаточно.

  Это то, о чем не задумываются некоторые начинающие предприниматели в сфере электронной коммерции, и они разочаровываются, когда их бизнес не набирает обороты.

  Jon Cooper

  Если у вас есть бизнес без конкурентных преимуществ и вы не можете придумать ни одной причины, по которой кто-то мог бы покупать у вас, значит, вы не готовы начинать свой бизнес.

  Также узнайте, есть ли ваши товары на Amazon. Во многих случаях их уже продают люди или сама Amazon. Причина, по которой кто-то оставит для вас уже зарекомендовавший себя Amazon с кучей отзывов о продуктах, — это ваше конкурентное преимущество. Имейте ценовое преимущество или предлагайте больше по качеству и использованию, которых нет больше нигде. Какой бы ни была причина, она должна быть у вас, иначе Amazon украдет ваш успех.

  Учтите, что даже при наличии конкурентного преимущества вы не сможете продать сразу. Подойдите к маркетингу с блестящей точки зрения. Посмотрите, что сделал Dollar Shave Club с этим видео, которое заставило их запомниться нам. Будьте последовательны в своем мнении и маркетинге в долгосрочной перспективе и приспосабливайтесь к рынку по мере продвижения.

  Слишком много людей недостаточно долго придерживаются своих преимуществ и идей или не адаптируются к изменениям рынка. В результате они застревают и разочаровываются. Если вы видите, что конкретный товар получает массу продаж или люди интересуются чем-то другим, не бойтесь адаптироваться.

  Совет 2. Продолжайте инвестировать в поиск лучшего нишевого бренда

  В лучших нишах электронной коммерции конкурентов не больше, чем спроса. Если вы обнаружите нишу рынка, на которую еще не проникли Amazon и другие могущественные бренды, вскоре появятся серьезные конкуренты. Все успешное будет скопировано.

  Линда Бустос

  Вкладывайте значительные средства во все аспекты вашего бренда; вам нужно сохранить лояльность клиентов к вам и быть впереди своих конкурентов. Вы не можете рассчитывать на то, что всегда будете делать одно и то же.

  Планируйте и разрабатывайте стратегию в любой момент. Это может быть расширение предложения вашего продукта или добавление ящиков для подписки в отрасль, где их никто не предлагает. Вы также можете попробовать каналы, которые посещают ваши клиенты, которые еще не пробовали большинство ваших конкурентов.

  5. Узнайте маржу для оценки прибыльности нишевого рынка

  Конечной целью открытия онлайн-бизнеса является получение прибыли. Таким образом, прежде чем выбрать нишу, вам нужно знать, получите ли вы достаточный оборот от продуктов вашей ниши .

  Leighton Taylor

  Выбирайте нишевые продукты с достаточной маржой. Вы можете получить приблизительный расчет от поставщиков вашей ниши продуктов и ваших конкурентов. Если аналогичные продукты продаются по 20 долларов, а поставщики продают по 10 долларов за единицу, вы можете сказать, что ваша потенциальная маржа может упасть от 5 до 15 долларов.

  Это сложно, потому что вы не можете узнать точную стоимость производства вашей продукции у поставщиков и выглядеть заслуживающим доверия без создания веб-сайта.

  Возможно, вам придется создать несколько основных веб-сайтов для ниш, которые вы тестируете, и связаться с поставщиками ниш, прежде чем привязаться к какой-либо идее.

  Не расстраивайтесь, если ваши первые несколько идей не принесут достаточно хорошей прибыли. Продолжайте нажимать.

  6. Протестируйте рекламу, чтобы быть на 100% уверенным, что это прибыльная ниша для вас

  Совет 1. Настройте рекламные кампании для своего рынка

  Ларри Ким

  Протестируйте с помощью рекламы то, что вы продаете, и выясните, готовы ли люди покупать у вас.

  Вы можете отправить тестовый трафик на целевые страницы через рекламу в социальных сетях, чтобы собрать адреса электронной почты и посмотреть, каков уровень интереса. В зависимости от количества показов, кликов и конверсий вы можете выяснить, достаточно ли спроса и коммерческих намерений для нишевых идей, которые вы тестируете.

  Совет 2. Проверьте готовность рынка

  Привлечение клиентов — одна из самых сложных частей ведения бизнеса. Вы можете потратить сотни долларов на тестирование с рекламой, но не получить результатов и думать, что нишевые идеи не пользуются спросом, но ваша проблема может заключаться в неправильных маркетинговых стратегиях.

  Вам не нужно тратить столько денег на проверку своих идей. Вместо этого потратьте время на обдумывание своего предложения и разработайте стратегию создания базы лояльных клиентов.

  Кроме того, используйте торговые площадки или сайты, такие как Kickstarter, чтобы почувствовать готовность рынка.

  Сначала создайте свое сообщество, начните с ним, и у вас уже будет лояльная база и проверенный, испытанный и настоящий продукт. Это путь к успеху – Трейси Уоллес

  7. Планируйте, как привлечь клиентов, не играющих в бизнес

  Бека Райс

  Причудливые визитки, SEO, все важные вещи, но правильно расставляйте приоритеты на каждом шагу. Некоторые люди думают, что показать другим, что у них теперь есть бизнес, важнее, чем выбрать правильную нишу и разработать бизнес-план, который привлечет клиентов и даст толчок прибыльному нишевому бизнесу.

  Очень важно привлекать клиентов. Чтобы получить их, вам нужно знать платформы, которые они посещают, их болевые точки, как вы приходите и сколько они готовы платить за решение.

  В наши дни большинство людей зарегистрированы как минимум в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Pinterest. Это не обязательно означает, что вы должны быть на всех. Ваш тип контента, отрасль и продукт также имеют место здесь. Если вы продаете спорт, LinkedIn может вам не помочь. Если вы отправляете короткий, действенный контент в сферу услуг, вам не следует игнорировать Twitter.

  8. Выбирайте трендовые ниши, а не трендовые продукты

  При принятии решения о продаже продуктов в Интернете выбирайте трендовые подниши, а не только трендовые нишевые продукты, потому что использование продукта может исчезнуть или быть заменено другим продуктом в определенный момент. Это не то же самое с нишей. Исчезновение ниши означает, что исчезает целая отрасль, а для того, чтобы добраться до трендовых ниш, потребуются годы, если вообще когда-либо.

  Вы можете использовать тенденции Google, чтобы узнать, какие из ваша ниша идеи имеют устойчивую и растущую тенденцию. Не поддавайтесь причуде или всплеску интереса.

  В дополнение к вышеперечисленным пунктам, выбранная вами ниша должна иметь хорошие показатели роста в:

  • Рыночные данные или прогноз
  • Интерес клиентов и скорость роста
  • Объем поиска

  Какова ваша ниша на рынке электронной коммерции?

  Готовы найти свою нишу? Узнайте, как начать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

  Если вам нужна помощь с хорошей идеей, загрузите наш отчет по нишам электронной коммерции. Это более 100 страниц углубленного исследования ниши. Дайте мне знать, если вы решите открыть интернет-магазин.

  443 Акции

  • Фейсбук
  • Твиттер
  • LinkedIn
  • Пинтерест
  • Более

  Две метрики для выбора ниши

  H Как выбрать славную нишу?
  ‍
  Все просто.
  ‍
  Через экспериментальный и данные , не угадали.
  ‍
  Используя две метрики, вы можете выбрать питательные ниши, которые не истощат вас, без стресса и без страха «ошибиться» или «потратить время».
  ‍
  Независимо от того, начинаете ли вы подработку впервые или являетесь опытным предпринимателем, первый шаг к построению успешного и прибыльного бизнеса всегда один и тот же: найти подходящую нишу .

  Вместо того, чтобы пытаться создать бренд на переполненном рынке, где вы конкурируете с десятками, если не сотнями и тысячами других компаний. Ниша позволяет вам быть более стратегическим и целенаправленным в своем подходе, а также резко увеличивает ваши шансы на прибыльность и продажи!
  Когда дело доходит до поиска отличной ниши, большинство людей предполагают, что им нужно либо повезти, либо выбрать нишу правильно с первого раза. Но на самом деле ключ к выбору отличной ниши сводится к двум показателям.

  • Стоимость разговора. (И по времени, и по деньгам, и по отказу)
  • Они что-то покупают?

  В этом грандиозном руководстве я расскажу вам о том, какие именно шаги предпринял студент, чтобы найти и выбрать нишу, которая принесла ему 500 долларов продаж всего за 8 дней !.

  •••

  Содержание

  • Что такое нишевый рынок?
  • Как я узнал о большой метрике при выборе ниши для своей музыки
  • ДВЕ метрики, необходимые для выбора ниши [Как их использовать]
    • Шаг 1:  Выберите 4 ниши
    • Шаг 2: Найдите Где живет ваша аудитория в Интернете
    • Шаг 3:  Проведите беседу с 4 потенциальными нишами
    • Шаг 4:  Протестируйте все 4 ниши с платной рекламой
    • Шаг 5:  Сравните затраты на создание диалога для каждой ниши выбрать нишу

    Что такое нишевый рынок?

    Ниша рынка или бизнес-ниша относится к определенной и избранной группе потребителей, которые имеют особые потребности и интересы, которые часто недостаточно удовлетворяются более крупным рынком. Удовлетворение потребностей нишевых рынков — эффективный способ для владельцев малого бизнеса быстро создать прибыльный бизнес с лояльной клиентской базой.

    Например, женская спортивная одежда — это огромный рынок с множеством различных потребительских сегментов и ниш.

    Попытка обратиться ко всему рынку практически невозможна, но, копнув глубже, вы можете обнаружить нишу рынка женщин, которые предпочитают спортивную одежду с принтами в стиле поп-культуры, или женщин, которые хотят спортивную одежду больших размеров, или даже женскую спортивную одежду для веганы. Как видите, существуют десятки различных ниш, на которые вы можете ориентироваться на более крупном рынке.

    История происхождения: как я узнал о больших показателях при выборе музыкальной ниши

    Мой новый альбом вот-вот должен был выйти – я потратил месяцы на сочинение и запись, и пришло время выпустить «No Need To Hide» в мир…

    Только одна проблема.

    Мне нужна была аудитория, чтобы поделиться этим!

    Поэтому я вложил деньги в курс музыкального маркетинга, чтобы быстрее получить знания, и они научили нас быстро экспериментировать с аудиторией. Это был наркотик.
    ‍
    И я уже давно не общался со своими меломанами… так что я чувствовал себя немного оторванным от реальности.

    Я не только хотел, чтобы как можно больше людей услышали новый альбом, я также знал, что хочу начать глубокие беседы со своими давними поклонниками.

    Самый простой способ сделать это?

    Запустить рекламу в Facebook, предлагающую ВЕСЬ мой альбом бесплатно:

    Когда люди нажимали «Отправить сообщение», они подписывались на моего чат-бота, который задавал несколько милых вопросов и отправлял им альбом.

    Но мне еще предстояло выяснить, на кого именно нацелить эту рекламу…

    Итак, я провел небольшой тест со своим первым синглом с альбома:

    И решил «нацелиться» на широкий круг фанатов, которым нравилась похожая музыка, исполнители и даже мотивационные ораторы/лайф-коучи:

    «Старый» Эд Ширан оказал на меня самое большое влияние, и я думал, что фанаты его музыки лучше всего отреагировал бы на мой новый сингл…

    Боже, каково же было мое удивление, когда я узнал, что в ДВА РАЗА больше поклонников Дейва Мэтьюза и поклонников Джека Джонсона оценили мою музыку: по возрасту и полу!

    Представьте мое удивление, когда я заметил, что группа «Женщины в возрасте 35–64 лет» подавляющим большинством откликнулась на мою музыку. Если подумать, моя музыка довольно глубока, довольно женственна в своих артикуляциях, это не просто тинейджерский пипец, как у подавляющего большинства слушателей Эда.

    И тогда я понял… не выбирайте ниши, тестируйте ниши систематически. Как музыкант, я могу проверить свою нишу на рынке? мне не надо выбирать? Слава Богу.

    Получив эту информацию, я получил в 2 раза больше своих денег за размещение дополнительной рекламы в Дейве Мэтьюзе и Джеке Джонсоне. Я нашел свое место, чтобы принадлежать и продвигать.

    Лучше доверять данным, а не своей интуиции.

    И это породило всю статью, которую вы сейчас читаете…

    •••

    Две метрики для выбора ниши

    «Стоимость разговора».
    «Они что-то покупают?»

    В отличие от других тактик и методов, которые заставят вас оценивать такие показатели, как количество ключевых слов или CPC (цена за клик), которые дают вам лишь приблизительное представление о потенциальном спросе и прибыльности ниши.

    ‍ Метрика CPC (Cost Per Conversation) разработана на основе принципа фактического привлечения вас и разговора с реальными людьми об их болевых точках и о том, где именно ваш продукт или услуга подходят.

    ‍Снова и снова эта метрика помогала мне и бесчисленному количеству студентов определять самые прибыльные ниши для входа, вплоть до научной достоверности.

    Показатель CPC — это настолько верный способ определить, какая ниша вам подходит, что продажи становятся практически легкими.

    Именно это и произошло с одним из моих студентов после того, как он обнаружил эту метрику.

    Когда я впервые упомянул об этом, он подумал, что это куча «у-у-у», но я позволю ему шаг за шагом показать вам силу, стоящую за использованием этой метрики.

    Мгновенная фокусировка, подотчетность и результаты @  Для начинающих .

    •••

    Шаг 1: Выберите 4 ниши

    Вы не можете работать над тем, что вас не волнует.

    Неважно, планируете ли вы создать подкаст или хотите создать международный конгломерат, правда в том, что невозможно создать что-то качественное, если у вас нет страсти к тому, что вы делаете.

    «Одним из первых моих предприятий была продажа ящиков для хранения елок. Хотя я не был особо увлечен продуктом, я был увлечен ведением успешного бизнеса и помощью моей аудитории в поиске идеального продукта».

    –  Джон Рэмптон , руководитель и основатель  Календарь .

    Имея это в виду, самым первым шагом должно быть перечисление 4 ниш, в которых вы можете себя представить работающим.

    На данном этапе вам пока не нужно иметь солидный бизнес или даже идею продукта. На данный момент все, что вам нужно сделать, это подумать о том, каких клиентов или клиентов вы хотели бы обслуживать.

    В случае с Эдвином он случайным образом выбрал следующие 4 ниши:

    • Авторы-призраки.
    • Арт-дилеры, кураторы, галеристы.
    • Китайские студенты по обмену, принимающие семьи, репетиторы иностранных языков.
    • Домашнее обучение мам.

    •••

    Шаг 2. Узнайте, где живет ваша аудитория

    После того, как у вас есть краткий список потенциальных ниш, в которых вы хотите работать, следующим шагом будет установление контакта с членами вашей целевой аудитории и понимание их болевых точек и того, как вы можете им помочь.

    Для этого вам нужно выяснить, где живет ваша аудитория в Интернете.

    Хорошая новость заключается в том, что социальные сети упростили общение с целыми сообществами единомышленников. Все, что вам нужно знать, это где искать.

    Будучи крупнейшей социальной сетью в мире, Facebook — отличное место, где можно начать поиск групп, к которым вы можете присоединиться. В зависимости от вашей ниши, стоит проверить другие социальные сети и форумы, такие как Instagram, Twitter или даже LinkedIn и Quora.

    Сол Оруэлл, основатель Examine.com, построил семизначный бизнес с помощью Reddit. Первоначально он присоединился к популярному онлайн-форуму, чтобы получить совет по фитнесу и похудению, а в конечном итоге использовал сообщество / r / Fitness, чтобы помочь ему подтвердить и запустить свой многомиллионный бизнес.

    «Мы участвовали задолго до того, как придумали Examine.com. Так что это не было похоже на то, что мы пришли на Reddit, чтобы продвигать наши вещи, это было больше похоже на то, что мы являемся частью сообщества, мы что-то создали, мы построили это из-за нашего разочарования в сообществе, и сообщество просто от всего сердца принял это».

    — Сол Оруэлл, генеральный директор и основатель Examine.com

    Эдвин, чтобы найти свою аудиторию, просто начал искать на Facebook активные группы, основанные на его нишах.

    В конце концов он находит и присоединяется к четырем активным группам в зависимости от выбранных им ниш:

    • Ghostwriting: это группа Ghostwriting.
    • Художники и художники: это группа коллекционеров и художников изобразительного искусства.
    • Китайские репетиторы по обмену/домашний обмен: Вот группа LaoWai (иностранцы в Китае)
    • Мамы, обучающиеся на дому: это группа по программе домашнего обучения.

    •••

    Шаг 3. Обсудите потенциальные ниши

    Теперь начинается часть «разговора» показателя «Стоимость разговора». После того, как его приняли в четыре группы Facebook — и подождав день перед публикацией, чтобы не попасть в «спам», — Эдвин набросал простой шаблон сообщения, который он d опубликовать во всех четырех группах.

    Привет, студенты/преподаватели по обмену в Китае! Счастлив быть здесь! Не могли бы вы помочь мне с отраслевым вопросом, который у меня есть? Каковы некоторые из основных болезненных проблем, с которыми вы сталкиваетесь, которые мешают вам заниматься тем, что вам нравится, будь то учитель за границей или студент за границей?

    Вдобавок к тому, что Эдвин прямо спросил у группы, какие у них болезненные проблемы, Эдвин также просмотрел предыдущие сообщения, чтобы лучше понять, на какие темы они будут регулярно говорить. Обязательно уделяйте особое внимание любым сообщениям, которые задавали вопросы или вызвали много дискуссий.

    ‍ К концу дня пост Эдвина из всех четырех ниш набрал обороты, получив в общей сложности 13 комментариев, в то время как другие его посты получили только один или два комментария.

    Хотя это было хорошее начало и дало Эдвину общее представление о болевых точках, с которыми сталкивается каждая ниша, все еще не было достаточно информации, чтобы определить, какая ниша была наиболее прибыльной. По крайней мере, еще нет.

    Чтобы лучше понять каждую нишу, Эдвин должен был иметь возможность общаться один на один с членами каждой группы .

    Для этого он отправил запрос на добавление в друзья  15 участникам каждой группы  – всего 60 запросов – вместе с шаблоном сообщения, который он создал ранее.

    В течение следующих двух дней Эдвину удалось связаться и завязать разговор с несколькими людьми из каждой группы, получив такие ценные ответы, как:

    • «Продвижение искусства, не тратя время и деньги на вещи, которые не работают. ».
    • «Тяжело заставить учащихся выполнять домашние задания онлайн».
    • «Хотел бы я, чтобы было проще подключить Интернет к блогу, FB, Instagram и новостной рассылке по электронной почте».
    • «Я потратил слишком много денег на аренду галерей. Я перестал платить кому-то и не получать ничего, кроме разоблачения. Я также не заинтересован в том, чтобы быть деловым человеком. Я простой художник».

    Даже в беседах, где человек сказал, что у него не было никаких проблем, вы все равно можете получить много полезной информации, задавая правильные вопросы.

    И вы можете получить датчик, если кто-то хочет, чтобы с ним поговорили… и вы можете просто бросить его.

    Мгновенная фокусировка, подотчетность и результаты @  Для начинающих .

    (захват электронной почты не требуется)

    •••

    Шаг 4. Протестируйте все 4 ниши с платной рекламой

    К началу четвертого дня Эдвин обнаружил несколько проблем и потенциальных решений, с которыми сталкивалась каждая ниша.

    Теперь пришло время добавить немного скина в игру и протестировать рекламу Facebook.

    Точно так же, как он делал ранее со своими групповыми сообщениями и информационными сообщениями, Эдвин создал простой шаблон, который он мог использовать для каждой группы объявлений.

    «[НИША]: Путь №1 к [БОЛЕЗНЕННОЙ ТОЧКЕ] Я разговаривал с [НИШЕЙ] и обнаружил, что у них есть проблема номер 1 [БОЛЬНАЯ ТОЧКА]…

    Похоже на вас… или вы решили эту проблему?

    Независимо от того, преуспели вы в этом или нет, я хотел бы поговорить с вами, чтобы узнать больше. Я думаю, что мы все можем помочь друг другу.

    PS. Привет, я Эдвин, предприниматель, увлеченный тем, чтобы помочь [НИШЕ] достичь своей [ЦЕЛИ]. До скорого!

    Как видите, ничего сверхъестественного и сложного в этом нет. Всего лишь простое графическое объявление на Facebook с простым призывом к действию, чтобы отправить сообщение Эдвину напрямую.

    В зависимости от размера вашего бюджета и того, насколько вы инвестируете в каждую бизнес-идею, вы можете потратить от нескольких долларов до нескольких сотен на рекламу в Facebook.

    «В идеале, прежде чем выбрать нишу, вы должны инвестировать несколько сотен долларов в тестовую настройку кампаний в AdWords и Facebook Ads, чтобы продвигать то, что, черт возьми, вы пытаетесь продать».
    
    — Ларри Ким, основатель MobileMonkey и Wordstream.

    Поскольку Эдвин все еще находился в стадии разработки, он заложил в бюджет по 15 долларов на каждую нишу.

    Теперь все, что осталось сделать, это сидеть сложа руки в течение нескольких дней и ждать ответов…

    •••

    Шаг 5: Сравните цены за клик для каждой ниши…

    В течение следующих четырех дней Объявления Эдвина дошли до сотен людей в выбранных им нишах и получили десятки ценных откликов.

    Помните,  цель здесь – поговорить   с людьми. Разговор ориентирован на одну вещь:

    • Обнаружение явной боли с кем-то, кто стремится к росту, в целом счастлив и готов быть открытым.

    Вот пример художника, отвечающего на вопрос о волшебной палочке:

    Теперь давайте посмотрим на цифры… В течение восьми дней, после публикации в группах Facebook, отправки 15 запросов на добавление в друзья и инвестирования 60 долларов в рекламу Facebook, окончательный результат был таким: :

    • 23 содержательных разговора с художниками
    • 2 содержательных разговора с писателями-призраками
    • 5 содержательных разговоров со студентами-иностранцами по обмену и
    • 3 содержательных разговора с домашними школьниками

    Чтобы рассчитать и сравнить цену за клик для каждой ниши, все, что вам нужно сделать, это разделить количество ваших разговоров на сумму, которую вы вложили в каждую нишу .

    Следовательно, CPC для ниша Эдвина была:

    • Артисты: 15 /23 = $ 0,65 CPC
    • Призраки: $ 15/2 = $ 7,50 CPC
    • $ QUENTED: $ 15 / $ 15 /9013 $
    • . ВАМАНАЦИЯ.
    • Домашнее обучение: 15 долл. США / 3 =  5,00 долл. США за клик

    Для Эдвина ясно, что у «Артистов» самая низкая стоимость разговора. И мы уже видим, что он получает идеи продуктов и копирайтинг от художников, с которыми он контактирует!

    Эдвин сказал…

    И хотя это может быть немного, похоже, что правильные художники будут покупать вещи для развития своего бизнеса.

    «Теперь выбирать нишу на самом деле весело». – Эдвин

    С помощью этого невероятно простого четырехэтапного процесса Эдвин нашел способ очень быстро действовать в нескольких нишах. Используя эту структуру, Эдвин смог не только выяснить, какая ниша имеет наибольшие шансы на успех, но и собрать ценную информацию о том, как лучше всего обслуживать эту аудиторию.

    Мгновенная фокусировка, подотчетность и результаты @  Для начинающих .

    •••

    БОНУС: как Эдвин использовал тестирование ниши CPC в LinkedIn, чтобы выбрать нишу и заработать 500 долларов за 11 дней компании получают новых клиентов через LinkedIn. Однако, как и многим новым владельцам агентств, ему было трудно развивать свой бизнес, и он изо всех сил пытался привлечь более 1 или 2 клиентов то здесь, то там.

    Его нынешняя ниша реставрационных фирм просто не была заинтересована в том, что он мог предложить, поскольку многие из них были измучены прошлым опытом работы с маркетинговыми агентствами, которые не оправдали их ожиданий.

    После нескольких месяцев борьбы за выход на этот нишевый рынок Эдвин понял, что проблема была не в том, что он предлагал, а в том, кому он это предлагал.

    ‍Вдохновленный своим успехом с оплатой за клик на Facebook, Эдвин решил использовать точно такую ​​же структуру в LinkedIn, чтобы понять, на какой нише ему действительно следует сосредоточиться.

    Для начала Эдвин выбрал 4 новые ниши, которые, как он знал, оценят его услуги, и в итоге остановился на:

    • Коммерческие фотографы
    • Сертифицированные бухгалтеры
    • Веб-дизайнеры
    • Составители резюме
    • Он
    • нутром чувствовал, что дипломированные бухгалтеры будут самой прибыльной нишей, но ему нужно было быть уверенным .

      Следуя тем же шагам, что и ранее, Эдвин разослал по 10 запросов на подключение к LinkedIn в каждую нишу.

      В тот же вечер Эдвин нашел двух явных победителей: составителей резюме и веб-дизайнеров.

      Менее чем за 24 часа Эдвину удалось выяснить, какие у него самые прибыльные ниши.

      Уверенный в том, что он, наконец, нашел подходящую нишу рынка для своего бизнеса, Эдвин удвоил ставку на нишу составителей резюме и сразу же изменил заголовок своего профиля в LinkedIn, чтобы привлечь их внимание:

      Нет необходимости переписывать весь свой профиль в LinkedIn. Не нужно показывать кейсы. Всего одна линия.

      Затем Эдвин разослал в общей сложности 100 запросов на подключение всем составителям резюме в районе Атланты и, как и раньше, откинулся на спинку кресла и стал ждать результатов. был честным, вежливым, прямым и нашел способ продать свой инструмент составителю резюме. Вы можете видеть, что его контакт ориентирован на рост, в целом счастлив и открыт. Он, вероятно, не только открыт с Эдвином, он, вероятно, таков со всеми, кто добр и прямолинеен.

      Что было инструментом Эдвина? Он не сказал бы мне, ха-ха. Он просто навешивает белые ярлыки на программное обеспечение, которое он хотел сохранить в тайне, но я знаю, что составители резюме любят его покупать.

      В течение нескольких дней своей информационно-пропагандистской кампании Эдвин привлек 11 новых потенциальных клиентов, которые были заинтересованы в том, что он может предложить, и закрыл свою первую продажу на 500 долларов в месяц.

      В этом сила цены за разговор.

      •••

      Совет от 5 невероятно успешных предпринимателей о том, как выбрать нишу

      У каждого предпринимателя есть свой уникальный взгляд на то, как найти правильную нишу. Вот почему  я связался с 5 другими чрезвычайно успешными предпринимателями и попросил их поделиться своим собственным процессом выбора идеальной ниши для нового бизнеса .

      Я не могу отблагодарить каждого предпринимателя за то, как щедро он дал свои советы (даже я узнал кое-что новое!), и я настоятельно рекомендую вам прочитать все ответы ниже, потому что там так много золота.

      ‍

      Алекс Киркпатрик, управляющий партнер Incite New Business

      Когда мы ищем нишу, обычно мы говорим о продукте или предложении, а не о конкретном рынке. Мы специализируемся на продажах и маркетинге b2b в Incite New Business, и мы обнаружили, что аудитория легко купится на восприятие нишевой экспертизы, но им нужны доказательства, вы не можете просто придумать это.

      ‍Для себя и наших клиентов мы начинаем с анализа примеров из практики клиентов и существующих продуктов/услуг и ищем способы их объединения для создания новых нишевых предложений. На данном этапе мы стремимся соответствовать новым технологиям или рыночным тенденциям, которые создают еще неудовлетворенный спрос.

      Как только у нас появятся эти зацепки, продукты или предложения — а их может быть несколько — нам нужно сослаться на конкурентов, задав себе такие вопросы, как:

      • В этой нише, которую мы использовали, доминируют одни поставщики услуг?  Например, люди, которые занимаются только такой работой. Если да, то вы будете часто приходить вторыми.
      • Подходит ли эта ниша для существующих поставщиков услуг? Если это так, вам нужно будет обучать своих покупателей, но в конечном итоге они будут покупать у брендов, с которыми они уже знакомы.

      Предполагая, что это не так, или у вас есть совершенно новая рыночная возможность (рыночные ниши могут быть совершенно новой категорией, например: каннабис), мы можем начать тестирование крючков.

      Обычно мы делаем это, используя широкую информационную кампанию по электронной почте для соответствующего списка рассылки с мягким призывом к действию, предназначенным для быстрого реагирования. Например: «Хотите узнать больше? Позвоните нам и узнайте».

      Затем мы измеряем и определяем этот интерес по количеству ответов, которые мы получаем — как по электронной почте, так и по телефону — в ходе первоначальной кампании по электронной почте. Все звонки рассматриваются в первую очередь как коммерческие звонки, но они также предоставляют нам мощную возможность для дальнейшего исследования рынка.

      Как только у нас будет доказательство эффективности предложения и после корректировки с учетом реакции рынка, мы запустим полноценную многоканальную маркетинговую кампанию с входящим и исходящим трафиком. Убедитесь, что вы инвестируете в правильный контент в соответствующих точках воронки лидов.

      ‍ В конечном счете, преимущество создания ниши заключается в том, что люди приходят к вам, готовые купить и по более высокой цене. Это результат. Чтобы добраться до этого, нужно время.

      Вам нужно определить область, которой вы хотите владеть, поэтому используйте описанный выше процесс. Попробуйте сделать это улучшением, а не совершенно новой идеей.

      Хорошим примером нашей работы в этой области (и мы специализируемся на продажах и маркетинге b2b для маркетинговых агентств и martech) является маркетинговое агентство, специализирующееся на дизайне фирменной упаковки.

      Мы помогли им разработать ценностное предложение, связанное с семиотикой, изучением символов и знаков. Это уже была существующая ниша, но она не использовалась должным образом и не исследовалась на более широком рынке.

      Мы разработали комплексную маркетинговую стратегию, связанную с этой тенденцией и категорией, в основе которой лежат широко посещаемые глобальные вебинары. Так, например: Семиотика веганства, Семиотика устойчивого развития.

      Это был контент, веб-сайт, социальные сети, электронная почта, телефон, лидогенерация и т. д. Эта последовательная контент-стратегия — вместе с очень простым в покупке дегустационным продуктом, который мы помогли разработать под названием Decoder — позволила этому небольшому агентству завоевать глобальные аккаунты у гораздо более крупных конкуренты.

      Все потому, что они были нишевые, а значит, могли быть последовательными, и поэтому специалисты покупали с наценкой. Вот они: https://hartandjones.com/

      Дэн Сипен, соучредитель Cenario

      Лично я всегда разбиваю оценку потенциальной ниши на два этапа: исследование и выполнение (валидация).

      С точки зрения исследования, вы хотите убедиться, что у вас есть доказательства с точки зрения тенденций, объема продаж и других ключевых факторов, прежде чем вы начнете создавать что-либо, связанное с целевыми страницами, рекламой и т. д.

      Есть 4 основные вещи, которые я всегда делаю прежде чем выбрать нишу для таргетинга, которая включает:

      • Ключевое слово на рынке ниши s (например, объем поиска, по стране и т. д.). Я нахожу, кто может быть конкурентами (или достаточно близкими в пространстве), что может быть связано с тем, что мы делаем. Я также вычисляю приблизительную сложность ключевых слов + стоимость CPC.
      • Используйте SEMrush, Ahrefs или UberSuggest, чтобы составить профиль обратных ссылок 5 лучших компаний, которые я нашел на этом нишевом рынке . Я делаю это, чтобы примерно проработать детали, которые они вкладывают в свой контент-маркетинг и т. д. В уме я начинаю вычислять потенциальные затраты на создание контента и т. д. или нет «общего» роста в моей нише . Это помогает создавать резервные копии данных, которые я нахожу в SEMRush, Ahrefs, UberSuggest (хотя эти инструменты имеют хорошую историю данных, если вы платите за их планы).
      • Обзор сайтов, на которых есть конкуренты/Сравнение сайтов.  Как только я найду основных конкурентов, я узнаю некоторые болевые точки или даже ключевые функции, которые могут понравиться клиентам. Таким образом, это дает мне возможность извлечь выгоду из пробела на рынке для аудитории. Это также зависит от продукта, который вы продаете, например, у SaaS и электронной коммерции есть разные сайты для проверки.

      Это будут 4 ключевых шага, которые я предприму, чтобы определить этап исследования.

      С точки зрения исполнения мой процесс разбит на следующие ключевые этапы.

      • Веб-сайт/целевая страница.  Я лично использую Webflow, так как хорошо знаю CMS, но есть множество конструкторов целевых страниц или веб-сайтов, которые вы можете использовать. У меня также не просто 1 страница (например, домашняя), я обязательно делаю несколько страниц и обеспечиваю согласованность дизайна. Следовательно, я дублирую страницы и соответствующим образом меняю текст/изображения.
      • Прошу друзей.  Спрашивать друзей — не всегда лучший способ получить истинное признание, однако они могут помочь высказать честное мнение о том, как вы позиционируете свой продукт или услугу. Обычно я задаю 20 и пробую разные фоны.
      • Я занимаюсь аутрич-работой.  По мере того, как я строю больше предприятий типа B2B, ежедневная работа с холодными клиентами становится проще. Я использую подобные инструменты LinkedIn для поиска электронных писем (например, Hunter.io) или даже использую виртуального помощника, чтобы найти информацию о компаниях или потенциальных клиентах через списки Google My Business.
      • Реклама в Facebook.  Теперь, когда дело доходит до B2C, холодный аутрич сложен и охватить большое количество людей, тогда я бы использовал рекламу в Facebook, так как это более дешевый способ быстро получить подтверждение.
      • Группы Facebook. Если я действительно хочу сэкономить на бюджете, то группы Facebook — отличный способ узнать мнение о продукте. Я делаю это часто.
      • Маркетинг по электронной почте.  Если я использую B2B SaaS, я уверен, что получу ощутимый результат. Хотя у меня есть срабатывание пикселя FB, ничто не сравнится с захватом электронной почты (и другими точками данных, которые вы хотите). Затем я запускаю простую, обычно состоящую из 5 шагов, последовательность рассылок по электронной почте о продукте и услуге. Затем я обращаюсь к этим людям с персонализированным сообщением.

      Когда я объединяю эти стратегии вместе, это дает мне хорошее представление о болевых точках плюс довольно полное понимание возможности.

      Исследовательская часть занимает у меня около 3 часов, а затем выполнение всех настроек (поскольку я занимаюсь маркетингом и дизайном), обычно я могу все это настроить и запустить в течение 24 часов. Опять же, это зависит от продукта, который я продаю.

      Основные преимущества, которые я получил, сосредоточившись на определенной нише, — это возможность убедиться, что я обслуживаю своих ключевых клиентов с полным вниманием , который затем действительно помог заставить этих пользователей / клиентов «работать на меня», рекомендуя другим, которые, как они знают, получат пользу от продукта, который я сейчас создаю в пространстве B2B SaaS, Cenario.

      Мы все еще находимся на ранней стадии нашего стартапа, но у нас более 1000 пользователей, многие из которых платят!

      Одна из главных причин, по которой многие пользователи любят нас, заключается в том, что мы уделяем особое внимание обслуживанию клиентов. Фактически, у нас был 1 клиент, который недавно перешел от конкурента к нашему, потому что им не только больше понравился наш продукт, но и они сказали, что они очень довольны обслуживанием клиентов, которого они не получили от нашего конкурента.

      Я твердо верю, что обслуживание клиентов = маркетинг.

      ‍ Таким образом, основными преимуществами освоения ниши являются больше времени, внимания и возможность быстро двигаться и удваивать ставки на работающих каналах, чтобы вы могли быстро масштабироваться.

      ‍

      Ричард Мур, специалист по продажам в социальных сетях

      Я всегда оцениваю свою нишу, ежедневно проводя много времени с людьми в своих личных сообщениях и комментариях LinkedIn, постоянно пытаясь выяснить, что заставляет их работать.I

      также обязательно сочетайте это с регулярными обновлениями контента, чтобы увидеть, как реагирует моя аудитория, и включите множество опросов и запросов мнений. Если вы не проверите воду, вы никогда не узнаете, насколько она горячая!

      ‍Специально сосредоточившись на своих нишах (например, обеспечив сильное взаимодействие в LinkedIn и конверсию этого взаимодействия), я смог стать абсолютным монстром в одном приятном месте.

      Это также означает, что люди признают меня авторитетом в моей нише, так что любой, кто ищет мой вид услуг, полностью поддерживает меня.

      Быть универсалом означало бы, что я не справляюсь с болевым синдромом так эффективно, как мог бы. Подача «чистого сигнала» о моей нише означает, что люди также легко идентифицируют меня, и я вижу частые ежедневные отметки обо мне и посты обо мне, когда люди пишут на эту конкретную тему.

      ‍

      Робби Ричардс, автор сайта robbierichards.com

      Я отвечу на этот вопрос в контексте агентства, в котором я работаю, Virayo.

      Мы начали с работы со всеми типами предприятий — местными, электронной коммерцией, SaaS — в различных отраслях. С годами мы быстро поняли, что мы больше всего понравилось работать с SaaS-компаниями , мы добились наилучших результатов для этих видов бизнеса , и мы смогли систематизировать наше агентство на этом рынке .

      В результате мы решили продавать себя исключительно компаниям B2B SaaS. Сосредоточение внимания на этой нише B2B SaaS позволило нам воспользоваться несколькими ключевыми преимуществами, такими как:

      • Мы можем работать с очень специфической аудиторией . Это помогает сделать все наше создание контента, рекламные кампании и исходящий трафик более целенаправленными. Например: мы используем такие термины, как испытания, демонстрации и MRR во всех наших маркетинговых материалах, потому что это то, что находит отклик у лиц, принимающих решения по SaaS. Все они хотят больше испытаний, демонстраций и MRR, а не ранжирования и трафика, которые продают многие агентства.
      • Нам удалось оптимизировать наши процессы . Работая с одними и теми же типами бизнеса, мы смогли выстроить процессы, которые мы можем повторить на большинстве клиентских сайтов и увидеть стабильные результаты.
      • Нам удалось сократить цикл продаж . Благодаря тому, что мы смогли оптимизировать наши услуги в виде повторяющихся процессов и стандартизированных шаблонов, стало намного проще создавать шаблоны предложений, которые можно быстро настроить в соответствии с потребностями клиента. Кроме того, все наши тематические исследования предложений теперь относятся к бизнесу SaaS, что находит гораздо больший отклик.
      • Нам удалось увеличить размер прибыли.  Со временем мы стали чрезвычайно эффективными, так как процессы были налажены, а члены команды прошли обучение по услугам, которые они могут применять ко всем типам бизнеса SaaS. Эта эффективность помогла нам повысить эффективную ставку выставления счетов.

      ‍

      Джош Стеймле, основатель MWI

      Когда дело доходит до выбора ниши, на которой нужно сосредоточиться, нет более надежного показателя, чем продажи.

      Я всегда пойду и продам то, что у меня есть, даже если у меня нет структуры для маркетинга, продажи или поддержки «должным образом». Потому что я знаю, что если я могу продавать без всего этого, я знаю, что смогу продавать лучше, если создам правильную систему.

      Ориентация на нишу ведет к большему количеству клиентов, большей прибыли, более легкому маркетингу и продажам.

      Но вы должны помнить, это не магия, это логика . Если вы сосредоточитесь на всех, кому-то будет трудно понять, почему они должны уделять вам достаточно внимания, не говоря уже о том, чтобы понять, что вы делаете.

      В моем агентстве цифрового маркетинга мы обычно фокусировались на всех, кто ищет маркетинговые услуги, затем мы сузили круг до одной ключевой аудитории — людей, которые активно искали в Google правильный способ нанять SEO-фирму.

      Помня об этом, я написал статью для Forbes под названием «4 способа нанять правильную SEO-фирму» и  одна эта статья приносит более 5 миллионов долларов дохода !

      Это тот результат, который вы можете оптимизировать и достичь, но если вы будете распыляться, то вам не придут в голову такие идеи. Вы закончите тем, что напишете статьи вроде «Как нанять маркетинговое агентство» и знаете что?

      Люди, которые нанимают универсальные маркетинговые агентства, не ищут информацию в Интернете или не читают Forbes, они уже знают всех игроков (крупные агентства) или говорят из уст в уста.