Как выбрать франшизу

Предложения по франшизам выглядят привлекательно и обещают начинающему предпринимателю «золотые горы» при минимальных усилиях. Но в реальности неопытного бизнесмена может ожидать горькое разочарование. Как обезопасить себя и свой бизнес от финансовых и репутационных потерь?

Источники информации

Эксперты рекомендуют предпринимателям подходить к выбору франшизы и потенциального партнера с максимальной тщательностью. Для получения информации о проекте следует использовать проверенные и объективные источники, на которых можно получить максимально полные, подтвержденные документами данные о компаниях, предлагающих франшизу. Постарайтесь посетить одну из специализированных выставок, посвященных франчайзингу. Не стоит обращаться к посредникам компаний, общайтесь непосредственно с франшизодателем. Многочисленные агенты берут за свои услуги солидные проценты, но гарантий предпринимателю предоставить не могут.

Не стоит игнорировать общедоступную информацию в СМИ и сети Интернет. Из этих ресурсов также можно почерпнуть много полезных знаний о компании, с которой вы планируете работать. Особе внимание следует обратить на аналитические статьи и финансовые обзоры.

Посещение офиса франчайзора

О многом расскажет посещение головного офиса компании, филиалов, производственных и торговых отделений. Вы имеете полное право получить копию свидетельства о регистрации компании и свидетельства о принадлежности товарного знака. Проверить достоверность эти данных можно на сайте ФИПС (Федеральный институт промышленной собственности).

Отзывы франчайзи

Обязательно поинтересуйтесь опытом сотрудничества с компанией бывших и сегодняшних франчайзи. Их мнение и советы могут принести вам даже больше практической пользы, чем официальные данные. Вы сможете узнать о преимуществах и недостатках проекта, условиях и подводных камнях сотрудничества, реальных сроках окупаемости и рентабельности, самых вероятных трудностях, с которыми придется столкнуться в процессе работы. Отзывы франчайзи можно найти на тематических форумах или поискать их контактные данные на сайтах компании и платформах с предложениями по франчайзингу, в базе зарегистрированных товарных знаков или непосредственно у франшизодателя. Если последний отказывается предоставить контакты франчайзи, у вас должны возникнуть обоснованные сомнения в целесообразности сотрудничества с этой компанией.

История компании

Полезную информацию можно почерпнуть из официальной истории компании. Для организации и проверки на практике программы франчайзинга необходимо не менее полутора-двух лет. Если компания основана сравнительно недавно, а продажа франшиз продолжается несколько месяцев, имеет смысл отказаться от проекта.

Финансовые условия

Финансовые условия франшизы следует изучать с особой тщательностью, возможно, даже с привлечением специалиста для разъяснения запутанных моментов. Эксперты считают, лучшим вариантом является предложение с высокой ставкой роялти и отсутствием или минимальным паушальным взносом. Это сигнал о том, что франшизодатель уверен в своем проекте, заинтересован в активном развитии вашего предприятия. При таких условиях его прибыль напрямую зависит от вашего успеха.

Документы

Следующий этап – ознакомление с документами и анализ предложений франшизодателя. Что компания предлагает новым партнерам, как она видит поддержку и в каком виде планирует ее предоставлять. Красивые презентации с красочными картинками и многообещающими схемами являются лишь рекламой для привлечения новых партнеров. Кроме предоставления буклетов, планов развития и мотивационных материалов франшизодатель обязательно должен проводить обучение и начинающих франчайзи, и их сотрудников. Это обучение состоит из знакомства с корпоративной этикой компании, семинаров, тренингов. Лучшие фрнашизодатели закрепляют за новым партнером ответственного сотрудника, который контролирует развитие франчайзи и соблюдение правил, но и оказывает поддержку по всем вопросам. Не следует опасаться контроля со стороны большой компании, если он сопровождается поддержкой, а вы не намерены нарушать условия договора. Это нормальный процесс, позволяющий замечать ошибки в развитии и быстро устранять их.

Договор коммерческой концессии является единым документом с четкими формулировками. Не допускаются замены пакетными соглашениями и другими отдельными документами. Этот договор подписывается при личной встрече и не может передаваться факсами, почтовыми письмами и другими видами корреспонденции.

Права

Главное условие договора франчайзинга – передача франчайзи определенных прав, являющихся коммерческой собственностью правообладателя. Конкретный перечень предоставляемых прав может меняться. В обязательном порядке предоставляются права:

На использование товарного знака, коммерческого обозначения и брендовых атрибутов.
На доступ и использование коммерческой информации, необходимой франчайзи для реализации полученных прав.
Правообладатель обязан указать в договоре весь порядок действий, которые необходимо предпринять для предоставления франнчайзи полного и свободного доступа к коммерческой информации.

В договоре обязательно указывается:

Срок действия соглашения.
Обязанности обеих сторон.
Подробное описание ответственности сторон.
Обозначаются действия, которые являются нарушением условия договора.
Размеры и порядок выплат вознаграждений.
Обе стороны должны четок следовать условиям договора. Перед подписанием документ необходимо тщательно изучить, пригласив для консультации опытного юриста. Причиной расторжения договора может стать и нарушение условий одной из сторон, и отсутствие в документе определенных пунктов или неправильные формулировки.

Рекомендуется подписывать каждую страницу договора. Он должен предоставляться в трех экземплярах. После подписания договор подается в регистрирующий орган, в котором на первую страницу выставляется соответствующая отметка, дата и уникальный регистрационный номер.

Вы можете много узнать о франчайзинге в нашем спецпроекте Школа франчайзинга

В нашем Каталоге франшиз большой выбор франшиз в разных категориях и с разными инвестициями.

Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты нашего каталога франшиз регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список утверждений, указывающих на то, что нужно пристальнее вчитаться в условия и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами.

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность гостей и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом. Поэтому у франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи. Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с используемым для заключения договоров с франчайзи. И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, и просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями — ресторан, фастфуд, кофейня — либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения, а в идеале отказаться от покупки такой франшизы.

Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на сайт Franshiza.ru

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизы

Франшизы с быстрой окупаемостью

Многие бизнесмены подбирают франшизу по критерию: «франшиза с быстрой окупаемостью». Чтобы франшиза являлась таковой, нужно соблюсти ряд условий: 1) как правило, это проекты, которые находятся в сегменте высокого спроса на услугу или товар, при запуске такой франшизы не приходится долго искать клиентов. Скорее наоборот, они ждут появления проекта. В условиях высокой конкуренции найти такой проект сложно. 2) инвестиции в такой проект низкие, что и позволяет их быстро окупить.

Подобные «быстрые франшизы» необходимо проверятьи корректировать для каждого отдельного города, ведь на скорость окупаемости влияет численность населения, конкуренция в городе, востребованность продукта и наличие целевой аудитории. Рекомендуем внимательно изучить бизнес-план франшиз с быстрой окупаемостью 

Найдено 49 франшиз

франшиза компании в сфере предоставления бухгалтерских услуг

Инвестиции

от ₽ 350 000

франшиза регионального офиса купонного бизнеса

Инвестиции

от ₽ 800 000

федеральная сеть сервисных центров по ремонту смартфонов

Инвестиции

от ₽ 490 000

франшиза нетипичного фаст фуда

Инвестиции

от ₽ 1 100 000

франшиза косметического экспресс-осветления зубов

Инвестиции

от ₽ 100 000

франшиза сети центров коррекции фигуры

Инвестиции

от ₽ 326 800

крупнейшая международная сеть в формате кофе с собой

Инвестиции

от ₽ 570 000

франшиза услуг грузчиков и аутсорсинга линейного персонала

Инвестиции

от ₽ 110 000

лучшие косметические бренды Южной Кореи

Инвестиции

от ₽ 1 500 000

франшиза мультибрендового магазина корейской косметики и эмоциональных товаров

Инвестиции

от ₽ 1 500 000

франшиза магазина современной косметики

Инвестиции

от ₽ 2 500 000

франшиза натуральной корейской косметики

Инвестиции

от ₽ 900 000

франшиза специализированного магазина разливного пива, а также паба

Инвестиции

от ₽ 300 000

яркие магазины разливного пива

Инвестиции

от ₽ 960 000

крупная сеть уличной еды. Основное меню это хот-доги и бургеры

Инвестиции

от ₽ 300 000

федеральная сеть Кафе и точек доставки Пиццы и Суши

Инвестиции

от ₽ 500 000

федеральная сеть гриль кафе. 2 новых уникальных формата.

Инвестиции

от ₽ 399 000

франшиза инновационной школы развития памяти и скорочтения

Инвестиции

от ₽ 0

детский федеральный шоу-проект

Инвестиции

от ₽ 70 000

международная школа развития интеллекта. Запатентованная методика обучения детей от 6 до 17 лет!

Инвестиции

от ₽ 300 000

франшиза школы скорочтения, развития интеллекта и памяти

Инвестиции

от ₽ 125 000

одна из наиболее успешных сетевых компаний в интеллектуальном развитии детей

Инвестиции

от ₽ 150 000

международная школа программирования для детей от 5 до 17 лет

Инвестиции

от ₽ 400 000

франшиза детского языкового центра

Инвестиции

от ₽ 500 000

франшиза центра развития интеллектуальных и творческих способностей

Инвестиции

от ₽ 230 000

франшиза первого агрегатора автомобильных онлайн-услуг

Инвестиции

от ₽ 300 000

франшиза рекламного бизнеса на пилларсах

Инвестиции

от ₽ 53 700

сеть студий косметического отбеливания зубов по американской технологии

Инвестиции

от ₽ 120 000

франшиза магазина автозапчастей

Инвестиции

от ₽ 250 000

островок натурального шоколада

Инвестиции

от ₽ 490 000

торги по банкротству

Инвестиции

от ₽ 40 000

франшиза Instagram-магазина брендовой одежды и обуви

Инвестиции

от ₽ 64 000

производство септиков и автономной канализации

Инвестиции

от ₽ 2 600 000

франшиза Instagram-магазина брендовых кроссовок и одежды

Инвестиции

от ₽ 55 000

первая культурная шаурма в Вашем городе!

Инвестиции

от ₽ 499 000

франшиза кафе-мороженого с собственным производством джелато

Инвестиции

от ₽ 328 000

Все новости RSS

Новости франчайзинга

Рейтинг франшиз

Рейтинг франшиз Все франшизыАВТОВендингЗОО: товары и услугиИдеи для малого бизнесаОбщественное питаниеПродуктовые франшизыПроизводство и строительствоРазвлечения и туризмРеклама, СМИ, IT, ИнтернетСервис для населенияСпециализированные магазиныСпорт: товары и услугиТовары для детейТовары для домаТорговля: обувь и аксессуарыТорговля: одежда и бельеУслуги бизнесу (B2B)Услуги: красотаУслуги: медицина и здоровьеУслуги: образование и обучениеФаст-Фуд и БургерныеФинансовые услугиЛюбые инвестициидо 500 000 р500 000 — 1 000 000 р1 000 000 — 3 000 000 р3 000 000 — 6 000 000 р6 000 000 — 10 000 000 рболее 10 000 000 рВсе регионыРоссияКазахстанБелоруссияДругие страныподобрать франшизу

Как мы составляем наши рейтинги

Для чего нужен рейтинг франшиз? Для того, чтобы любой покупатель смог определить, какая франшиза ему наиболее близка по тем или иным параметрам. Например, многим интересно знать, какие франшизы являются долгожителями на российском рынке — для этой цели мы составили рейтинг франшиз по длительности пребывания на рынке. С другой стороны, чем шире сеть, тем больше инвесторы доверяют этому франчайзеру. К Вашим услугам рейтинг франшиз по числу франчайзинговых точек в сети.

Многим покупателям франшиз интересно быть в курсе новинок. Только новые франшизы, выходящие на Российский рынок, в нашем рейтинге новых франшиз! Рейтинг по популярности мы выводим исходя из числа заходов на страницу франшизы в нашем каталоге и активности посетителей на ней.

© 2020 Franshiza.ru Франшиза.рф

Поздравляем! Сообщение отправлено!

Закрыть

Зарегистрироваться в каталоге Franshiza.ru