Ошибки при запуске рекламы могут дать обратный эффект: вы потратите бюджет впустую и не охватите целевую аудиторию совсем. Чтобы этого избежать, читайте нашу статью об особенностях настройки таргетированной рекламы ВКонтакте.

Создание рекламного кабинета

Нажмите «Реклама» в левом боковом меню. Вы попадете в рекламный кабинет, который создается автоматически.

Он состоит из нескольких вкладок:

• Кампании — настройка и запуск рекламы, статистика по объявлениям, общие сведения о балансе.

• Бюджет — подробные данные о поступлении и списании денег в рекламном кабинете.

Чтобы зачислить средства, нужно нажать на значок кошелька в разделе «Кампании» или «Бюджет». Способ оплаты выбирается только один раз: изменить его нельзя.

• Статистика — детальные показатели по всем рекламным кампаниям, которые можно экспортировать в удобном формате и за любой промежуток времени.

• Ретаргетинг — создание группы аудитории для повторной рекламы и настройка пикселя (кода, который устанавливается на сайт и собирает данные о его посетителях).

• Приложения — подключение сервисов для оптимизации рекламных объявлений: myTracker, AppMetrica, AppsFlyer или Adjust.

Нажмите «Создать объявление», чтобы начать работу с рекламой

Выбор цели

На выбор есть 13 целей для продвижения сообщества или личной страницы, сайта или товаров из каталога, приложений, видео и сбора заявок:

Цель помогает алгоритмам площадки лучше оптимизировать процесс показов. Например, при выборе «Переходы по рекламе», ВКонтакте в первую очередь покажет объявления тем пользователям, которые чаще нажимают на кнопку «Перейти».

Форматы рекламных объявлений

Таргетированная реклама ВКонтакте регулируется на законодательном уровне, поэтому объявления не должны нарушать правила размещения. Последние месяцы площадка делает особый упор на качество рекламы: запрещает использовать эмодзи и кликбейт в тексте и на картинках, а плохие изображения с нечитаемыми надписями могут не пройти модерацию.

К каждому формату рекламы соцсеть предъявляет уникальные требования: ограничения по знакам, длительность видео, использование ссылок. В разделе «FAQ» ВКонтакте они указаны.

Всего есть 10 вариантов рекламных объявлений:

Карусель — короткая запись с карточками изображений. Можно добавить от 3 до 10 карточек со ссылками на разные посадочные страницы. Размер картинок должен быть не менее 400х400 пикселей, а подпись к карусели нужно уместить в 220 символов. 

Универсальная запись — текстовая публикация с любыми вложениями. Можно выбрать существующую запись из вашего сообщества или создать новую в рекламном кабинете. Общее количество допустимых символов — 16 384.

Реклама сайта — направляет пользователя на сайт. Позволяет запустить объявление без создания сообщества во ВКонтакте. Текстовое описание допустимо от 3 до 90 символов. 

Запись с кнопкой — реклама с призывом перейти по добавленной ссылке. Она может быть как внутренней, так и внешней. Текст объявления не должен превышать 220 знаков. 

Реклама в клипах и историях — реклама в формате 1080х1920, то есть вертикальная и полноформатная. Для клипов можно использовать только видео, для историй еще и изображения. Есть возможность добавлять внутренние и внешние ссылки. 

Реклама личной страницы — помогает продвигать личный бренд. Можно рекламировать не только публикации, но и полностью профиль.

Мобильное приложение — новый формат привлечения пользователей в сервисы. Рекламное объявление отображается не только в ленте ВКонтакте, но и на площадках-партнерах: Юла, Одноклассники и других.

Объявления в текстово-графическом блоке позволяют рекламировать приложения, сообщества и внешние сайты. Их видно только на компьютерной версии сбоку в виде небольшого баннера.

При выборе формата публикации отталкивайтесь от ваших целей. Например, для рекламы нескольких товаров одновременно подойдет «Карусель», а для нативного объявления стоит попробовать универсальную запись.

Не обязательно создавать новую публикацию: можно выбрать существующую из вашего сообщества, если она не противоречит правилам модерации. В таком случае вы сразу перейдете к настройкам целевой аудитории.

При создании нового объявления откроется окно редактора. Нужно заполнить все поля согласно правилам: вставить ссылку, добавить текст, выбрать кнопку, загрузить изображение или видео, ввести заголовок или описание ресурса.

Пример создания рекламного объявления в формате «Запись с кнопкой»

Настройка целевой аудитории

Чтобы настраивать аудиторию в рекламном кабинете, на которую будет таргетироваться объявление, нужно заранее изучить свою ЦА. Это упростит задачу — вам останется «вбить» полученные знания в рекламный кабинет.

ВКонтакте предлагает около 20 настроек таргетинга. В пункте «География» можно выбрать локации из выпадающего списка или отметить точечно на карте и задать радиус показа. Например, нужно показать объявление на Москву и близлежащие города. Чтобы не вводить каждый вручную, лучше сделать так:

Настройка «Тип мест» позволяет выбрать отношение пользователя к выбранной локации. Если у вас местная кофейня, например, и вы хотите настроить объявления на людей, находящихся поблизости, то выбирайте пункт «Сейчас находится» вместо «Регулярно бывает» и отметьте в городах геопозицию заведения. Тогда его увидят пользователи, находящиеся рядом с ним прямо сейчас.

После половозрастных и демографических настроек идет таргетинг интересов. Чтобы система автоматически определила тех, кому интересно ваше предложение — сдвиньте ползунок в пункте «Подобрать заинтересованную аудиторию». Но для этого на вашей странице должно быть минимум 3 поста и 10 подписчиков: они помогают алгоритму обучиться.

Вручную аудиторию можно настроить максимально точно. Таргетинг ВКонтакте включает в себя выбор интересов и поведения, всех или только активных подписчиков сообществ, музыкальные предпочтения, пользователей приложений и сайтов. Их можно не только добавлять, но и исключать.

Например, ваша цель — повысить активность в группе магазина строительных товаров. Вы запустили рекламу на привлечение подписчиков. Сначала настраиваем интересы. Подойдет все, что связано с ремонтом, обустройством, переездом. В пункте «Подписчики сообществ» нужно исключить свое сообщество, чтобы реклама не попадалась вашей аудитории. Для привлечения релевантных пользователей выбирайте группы сходной тематики:

Счетчик справа показывает количество потенциальной аудитории — сколько примерно человек можно охватить. Если вы указали все настройки, но хотите больший охват, то можно расширить количество пользователей в интересах. Чем меньше процент, тем уже аудитория, и наоборот.

Ключевые фразы — это то, что люди вводят для поиска нужной им информации. Система ВКонтакте считывает эти показатели и использует для таргетинга. Например, человек делает ремонт и его поисковые запросы состоят из «ремонт своими руками», «купить плитку», «магазин стройматериалов» и тому подобное. Это и нужно отразить в ключевых фразах. ВКонтакте автоматически помогает подобрать ключевики, основываясь на тематике вашего сообщества, тексте в объявлении. Вам нужно только выбрать подходящие:

Ретаргетинг

Ретаргетированная реклама настраивается на аудиторию, которая уже взаимодействовала с вашим сайтом, сообществом или объявлением. Например, она заходила на сайт и смотрела товары или кликала по рекламной публикации. Такую аудиторию называют «теплой» и ее конверсия, как правило, выше.

В рекламном кабинете ее можно создать, чтобы «догреть» до покупки или действия, которого он так и не сделал: подписаться, оставить заявку и так далее. Для этого нужно добавить пиксель, который установлен на сайте или загрузить базу номеров или имейл-адресов, если они есть:

После того как вы создадите аудиторию, ее можно будет добавлять при настройке рекламы.

Также можно создавать группы пользователей для ретаргетинга, которые будут собираться на основе взаимодействий с вашей рекламой во ВКонтакте. В настройке сохранения аудитории выберите «Создать новую», дайте ей название и отметьте действия, которые должен совершить пользователь, чтобы попасть в вашу группу:

Время показа

Расписание показов объявлений нужно выбирать, если ваша реклама связана со временем суток. Например, предлагать бодрящий утренний кофе вечером не стоит. Поэтому в этом пункте логично отметить часы до полудня:

Если ваша организация не работает в праздники, то не стоит показывать объявления в эти дни. Чтобы не отключать всю рекламную кампанию, просто нажмите «Учитывать праздники» для конкретного объявления: оно прекратит показ в выходные.

Настройка кампании, цены и размещения

Если вы работаете с несколькими проектами или запускаете много рекламы, то кампании удобно разделять. Это поможет вам не запутаться. В пункте «Настройка кампании» выберите, где сохранится объявление: в существующей или новой.

Выбор цены зависит от формата объявления:

Также можно выбрать автоматическое управление — система сама распределяет стоимость и выбирает модель оплаты в соответствии с вашим бюджетом. Обязательно проставляйте лимиты по затратам как дневные, так и на всю кампанию. Это позволит вам не потратить больше, чем вы запланировали:

После настройки цены счетчик покажет прогноз показов и примерный бюджет, который нужен для охвата указанной аудитории.

Завершающий пункт — выбрать места размещения рекламы (мобильная или десктопная версия сайта, приложение) и частоту показов:

Если ваша цель — не надоесть пользователям, то выбирайте не больше 1—2 показов в день. В противном случае человек может скрыть или даже пожаловаться на объявление.

После создания рекламной записи она отправляется на модерацию. Если ошибок не обнаружат, то показ рекламы начнется автоматически:

Во вкладке объявления можно проверить основные настройки и предпросмотр рекламы, задать лимит всего объявления и скорректировать дневной, поставить дату запуска и окончания рекламы, отслеживать статистику.

Запомнить

Три совета по работе с таргетированной рекламой во ВКонтакте:

1. Тестируйте цели, форматы и аудитории. Трудно предугадать, какие настройки дают лучшие показатели: объявление в формате «Карусель» или универсальная запись, широкая или узкая аудитория. Можно прочитать много кейсов и исследований, но результаты все равно будут отличаться. Поэтому не бойтесь тестировать и учиться на своих ошибках.

2. Всегда проверяйте. Неэффективно потратить рекламный бюджет очень просто. Объявление может значительно замедлить показ из-за низкого порога оплаты или, наоборот, «скрутить» деньги за считаные секунды. Поэтому ежедневно утром и вечером проверяйте все рекламные кампании.

3. Персонализируйте объявления. Мало кто любит рекламу — она бывает слишком назойливой и не всегда соответствует нашим интересам. Если разбивать аудиторию на небольшие сегменты и делать персонализированное предложение для каждого, есть шанс добиться успеха.

10 вещей, которые нужно сделать в первую очередь

Если вы еще не начали заниматься маркетингом по электронной почте, сейчас самое подходящее время.   

Электронный маркетинг сильно изменился с тех пор, как Constant Contact представила первый инструмент электронного маркетинга для малого бизнеса в 1998 году.

Но что не изменилось, так это эффективность электронного маркетинга.

Исследования показывают, что маркетинг по электронной почте продолжает превосходить другие каналы цифрового маркетинга, включая социальные сети и платный поиск.

А при среднем доходе в 36 долларов на каждый потраченный доллар инвестиции в маркетинг по электронной почте могут принести серьезную отдачу.

Узнать больше.

Из моих бесед с представителями малого бизнеса я узнал, что выяснить, как начать работу с маркетингом по электронной почте, часто бывает труднее всего.

Чтобы помочь вам, я собрал 10 вещей, которые вам нужно сделать, когда вы начинаете заниматься маркетингом по электронной почте:

Если вы серьезно относитесь к электронному маркетингу, вам необходимо работать с поставщиком услуг электронного маркетинга. Работа с провайдером — это единственный способ, с помощью которого ваш бизнес может использовать автоматизацию маркетинга по электронной почте для эффективной доставки сообщений большим группам контактов или подписчиков.

Вам также пригодятся профессиональные шаблоны электронной почты, инструменты, помогающие расширять список адресов электронной почты и управлять им, а также функции отслеживания, которые показывают, кто открывает и взаимодействует с вашими кампаниями и сообщениями.

У большинства предприятий есть несколько существующих контактов, чтобы создать список адресов электронной почты. Подумайте о клиентах и ​​людях, с которыми у вас уже есть отношения. Может быть, это деловые контакты, с которыми вы регулярно переписываетесь по электронной почте; может быть, вы просто начнете с несколькими поддерживающими вас друзьями и членами семьи.

Даже если вы создаете список адресов электронной почты полностью с нуля, не отчаивайтесь. Начните с того, что поместите бумажный регистрационный лист рядом с вашей регистрацией, добавьте онлайн-форму регистрации на свой веб-сайт и побудите своих подписчиков в социальных сетях и постоянных клиентов зарегистрироваться.

Воспользуйтесь этими советами с по Расширьте свой список адресов электронной почты t !

Чем бы вы ни занимались, не поддавайтесь искушению приобрести список адресов электронной почты. Электронный маркетинг — это построение и развитие отношений; соединение с меньшим списком качественных контактов будет более эффективным, чем рассылка сообщений контактам, которые даже не знают о вашем бизнесе.

Если у вас есть учетная запись электронной почты и первоначальный список для отправки, добавьте свои контакты в свою учетную запись.

Вы можете начать с загрузки списка контактов из существующей электронной таблицы или импорта контактов прямо из учетной записи Gmail или Outlook.

Если возможно, организуйте свои контакты в отдельные списки на основе того, что вы о них знаете. Например, если у вас есть тренажерный зал, создайте отдельные списки адресов электронной почты для людей, которые брали уроки плавания, и для тех, кто посещал занятия йогой.

Таким образом, вы можете рассылать целевые электронные письма на основе их конкретных интересов.

4. Настройте приветственное письмо

Ваше приветственное письмо — это первое сообщение, которое ваши новые подписчики электронной почты получают от вас.

Приветственные письма особенно важны, потому что они производят первое впечатление и доходят до людей в то время, когда они активно вовлечены в ваш бизнес. Вы можете ожидать, что показатель открываемости вашего приветственного письма будет выше среднего, поэтому убедитесь, что вы сразу же доставляете ценность.

Начните с теплого приветствия, расскажите, чего они могут ожидать от вас в будущем, и сразу же предложите им что-нибудь полезное.

После настройки приветственное письмо будет автоматически отправлено всем новым контактам.

Подробнее: 4 пункта приветственного письма  

Самое интересное! Даже если вы не дизайнер, вы можете отправлять красиво оформленные профессиональные электронные письма, которые хорошо смотрятся на любом устройстве.

Constant Contact предлагает вам на выбор сотни шаблонов электронной почты, в том числе своевременные шаблоны, которые выделяются в папке «Входящие».

При выборе шаблона ищите чистый, привлекающий внимание макет, который позволит быстро донести ваше сообщение. Люди быстро просматривают папку «Входящие» — часто в пути — поэтому выберите шаблон электронной почты, адаптированный для мобильных устройств, который будет хорошо выглядеть на любом устройстве.

Затем настройте свой шаблон под свой бренд, разместив логотип своей компании прямо в верхней части электронного письма и связав изображение с главной страницей вашего веб-сайта. Добавьте фирменные цвета вашей компании и создайте нижний колонтитул электронной почты с названием вашей компании, контактной информацией и ссылками на ваши активные каналы в социальных сетях.

После того, как вы настроите все эти основные элементы дизайна, сделайте копию своего сообщения электронной почты и сохраните версию в качестве основного шаблона. С этим многократно используемым шаблоном вам не нужно начинать с нуля и каждый раз добавлять свой брендинг.

Это один из самых страшных шагов для владельцев бизнеса. Я понимаю — творческий кризис случается с лучшими из нас.

Что меня обычно выводит из себя, так это то, что я притворяюсь, что разговариваю с кем-то лицом к лицу, и записываю именно то, что я хотел бы им сказать.

Это также помогает следовать повторяемому процессу и разбивать ваше сообщение на три важные части:

1. Что вы предлагаете? — Заголовок
2. Чем это поможет читателю? — Тело сообщения
3. Что им делать дальше? — Призыв к действию

Эта простая формула из трех шагов поможет вам оставаться сосредоточенным и быстро писать эффективные сообщения.

Строка темы вашего электронного письма является одной из самых важных строк текста во всем вашем электронном письме.

Почему? Ваши подписчики видят вашу тему еще до того, как откроют ваше сообщение. Произведите хорошее впечатление, и люди не смогут устоять перед открытием. Напишите что-нибудь банальное, и они могут пропустить ваше сообщение, не задумываясь.

Ваша тема должна быть короткой и четкой — около 40 символов.

Вы можете привлечь внимание, задав убедительный вопрос, указав крайний срок срочности, или просто дразня своим сообщением.

Используйте эти советы до напишите хорошую тему письма.  

Особенно когда вы только начинаете заниматься маркетингом по электронной почте, время от времени легко ошибиться.

Возможно, вы забыли добавить важную ссылку или допустили досадную орфографическую ошибку прямо в строке темы. Дох! К сожалению, в электронной почте нет кнопки «Назад», поэтому всегда не забывайте отправлять себе или сотруднику тестовое письмо перед отправкой всему вашему списку.

Когда вы будете готовы отправить электронное письмо, важно учитывать время.

Каждая аудитория уникальна, и лучшее время для отправки зависит от того, кто находится в вашем списке рассылки.

На основе данных о клиентах мы собрали некоторую информацию о том, какой день и время лучше всего подходят для вашей отрасли.

Вы также можете создать постоянное расписание отправки и придерживаться его. Например, если вы рассылаете информационный бюллетень первого числа каждого месяца, ваша аудитория будет ожидать его в своих почтовых ящиках.

Если вы решите следовать установленному расписанию, сообщите об этом людям в момент регистрации, сказав что-то вроде:

«Хотели бы вы подписаться на нашу рассылку с советами и советами ? Мы будем присылать вам сводку наших лучших сообщений в блогах, предстоящих вебинаров и лучших маркетинговых советов во вторую и четвертую среду каждого месяца».

Ваши подписчики узнают, когда они получат от вас ответ в следующий раз, и вы сможете запланировать отправку своего сообщения на основе установленного расписания.

Не обманывайтесь — email-маркетинг не заканчивается отправкой. Вы захотите отслеживать свой рейтинг открытий, рейтинг кликов, рейтинг отписок и т. д. и работать над улучшением с течением времени.

Если вы хотите видеть реальные результаты своего маркетинга по электронной почте, вам необходимо хорошо понимать, как работает каждое электронное письмо, чтобы вы могли вносить улучшения и больше узнавать о своих клиентах и ​​подписчиках.

Потратив несколько минут на отчеты по электронной почте, вы получите ценную информацию, например, кто открывал вашу электронную почту, кто нажимал на определенные ссылки и какая информация была наиболее интересна вашим читателям.

Хотя важно знать, насколько привлекательными являются сообщения вашей кампании, убедитесь, что вы отслеживаете действия, которые происходят помимо ваших электронных писем. Сколько кликов на вашу страницу пожертвований превращаются в реальные пожертвования? Какова общая сумма средств, собранных с одного электронного письма?

Это типы вопросов, которые покажут вам реальное влияние ваших маркетинговых усилий.

Как и большинство вещей, электронный маркетинг кажется слишком сложным, пока вы не попробуете его. Теперь у вас есть 10 простых шагов, которые помогут вам приступить к работе с вашими первыми маркетинговыми кампаниями по электронной почте.

10 способов создать список контактов электронной почты

• Стратегическое создание списка контактов электронной почты может улучшить открываемость писем, рейтинг кликов, доверие потребителей, узнаваемость бренда и репутацию.
• Специалисты по маркетингу рекомендуют использовать процесс двойной подписки для получения согласия подписчика.
• Вы должны отправлять только маркетинговые электронные письма, которые соответствуют законам о борьбе со спамом, таким как Закон CAN-SPAM, GDPR и TCPA.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса и маркетологов, которые хотят создать эффективный список контактов для маркетинга по электронной почте.

Целевой список контактов по электронной почте является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии вашего бизнеса. Вы можете использовать несколько тактик для создания успешного списка адресов электронной почты, чтобы эффективно общаться с потребителями.

Процесс создания успешного маркетингового списка электронной почты состоит из двух частей: во-первых, вы должны убедить потребителей в том, что они хотят получать ваши электронные письма, а во-вторых, вы должны вовлекать их, чтобы они продолжали получать ваши электронные письма.

Исследование, проведенное Mailchimp, показало, что средний показатель открываемости электронной почты составляет всего 21,33%, а показатель кликабельности еще ниже. С такими низкими ставками у вашего бизнеса должен быть хороший пул потенциальных клиентов, чтобы сделать ваши кампании по электронной почте стоящими. [См. также: Как создать рассылку по электронной почте ]

То, как вы получаете адреса электронной почты потребителей и что вы делаете, когда они у вас есть, очень важно. Есть правильные и неправильные способы настроить маркетинговый список адресов электронной почты. Прежде всего, отправляйте электронные письма только тем потребителям, которые вызвались получать сообщения от вашего бизнеса. Отправка маркетинговых электронных писем без согласия может нанести ущерб вашему бизнесу, так как это, вероятно, приведет к недовольству потребителей и может привести к тому, что ваши электронные письма будут отфильтрованы как спам. Узнайте больше о том, как уменьшить количество ошибок в кампаниях по электронной почте.

Так как же набрать подписчиков? И что вы можете сделать, чтобы убедиться, что они никогда не нажмут на кнопку отказа от подписки? Вот 10 советов по созданию списка контактов по электронной почте, который будет способствовать развитию вашего бизнеса.

Примечание редактора: Вам нужно пересмотреть свою стратегию цифрового маркетинга? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы связаться с поставщиками, которые могут помочь.

Один из лучших способов создать список адресов электронной почты с нуля — предложить клиентам несколько призывов к действию (CTA) для подписки на ваши рекламные акции. Целесообразно размещать возможности на видном месте, но вы также должны охватить свои базы и разместить дополнительные призывы к действию на альтернативных путях, по которым клиент может попасть на вашу веб-страницу. Они также служат напоминанием посетителям веб-сайта, которые пропустили первый призыв к действию. Однако не переусердствуйте. Ограничьте количество CTA двумя-четырьмя местами на вашем веб-сайте, например следующими местами: 

• Ваша домашняя страница
• Боковая панель сообщения в блоге
• Ваша страница «О нас» или биография
• Нижняя часть мертвых страниц
• Ваша контактная страница
• Заголовок вашего сайта
• Всплывающее окно 
• 1 тебе известно? Получение согласия перед отправкой электронных писем — это не только передовая практика ведения списка адресов электронной почты, но иногда и необходимая по закону. Например, Общий регламент по защите данных (GDPR) разрешает обработку только в том случае, если субъект данных дал вам согласие или у вас есть другое законное основание для использования информации.

  Независимо от того, где вы размещаете перехват электронной почты, используйте процесс двойной подписки. Этот процесс означает, что ваш поставщик услуг электронной почты отправит электронное письмо с подтверждением новым подписчикам, чтобы убедиться, что они хотят быть в вашем списке.

  Процесс двойного согласия имеет множество преимуществ:

  1. Он укрепляет доверие. Эта стратегия гарантирует, что клиенты знают, что вы используете маркетинг по электронной почте на основе разрешений. Это создает доверие среди ваших подписчиков и укрепляет вашу репутацию. Когда подписчик доверяет вашему бренду, он с большей вероятностью будет с ним взаимодействовать. Это может повысить доставляемость электронной почты и улучшить открываемость писем.
  2. Повышает узнаваемость бренда. Когда ваши подписчики используют процесс двойной подписки, вы заставляете их признать ваш бренд и четко определить, как ваш контент выглядит в их почтовом ящике. Это повышает узнаваемость бренда для ваших маркетинговых писем и ограничивает возможность попадания ваших писем в папку нежелательной почты.
  3. уменьшает спам . Процесс двойного согласия не позволяет ботам добавлять случайные адреса электронной почты в ваш список. Это важно для создания чистых и эффективных списков адресов электронной почты.  

  Хотя идея масштабирования списка адресов электронной почты без стратегии подписки может показаться заманчивой, процесс двойной подписки будет более выгоден для вас и ваших клиентов в долгосрочной перспективе. [Нужна помощь с маркетингом по электронной почте? Ознакомьтесь с нашими лучшими программами для маркетинга по электронной почте . ]

  Вы будете собирать адреса электронной почты быстрее, если дадите клиентам повод зарегистрироваться. Согласно отчету Radicati Group по статистике электронной почты, количество электронных писем, отправляемых в день, превысит 333 миллиарда в 2022 году, и ожидается, что к концу 2023 года это число увеличится до 347 миллиардов. Почему клиент должен читать ваше рекламное письмо, если их десятки? других, чтобы просеять в их почтовом ящике? Ответ на этот вопрос является ключом к успешной маркетинговой кампании по электронной почте со здоровым списком контактов и коэффициентом открытия.

  Если вы хотите, чтобы клиенты приглашали вас в свои почтовые ящики, вам нужно предложить стимул, побуждающий их делиться своими адресами электронной почты. Наиболее эффективный стимул будет зависеть от вашего типа бизнеса. Вот несколько примеров: 

  • Купон на бесплатный напиток или десерт в вашем ресторане
  • Код скидки на следующую покупку в Интернете или в вашем магазине
  • Бесплатная доставка при онлайн-заказе
  • Промо-код на бесплатный продукт включено в покупку
  • Электронная книга, рабочая тетрадь, приложение или другой ресурс
  • Онлайн-семинар или учебный курс
  • Эксклюзивный информационный бюллетень 

  Эти стимулы не должны стоить вам больших денег, но они должны предлагать реальную подписчиков электронной почты, чтобы генерировать больше подписок по электронной почте.

  3. Используйте целевые страницы для регистрации по электронной почте.

  Клиенты с большей вероятностью подпишутся на ваш список, если они не отвлекаются на другие возможные действия. Это делает целевые страницы ценным инструментом для захвата адресов электронной почты. Целевая страница — это веб-страница с одной целью или призывом к действию. В случае создания списка адресов электронной почты целевая страница предназначена для того, чтобы убедить посетителей сайта зарегистрироваться.

  Используйте целевые страницы каждый раз, когда кто-то перенаправляется на ваш сайт из внешнего источника, например, упоминание в СМИ или ваша биография, которая появляется на другом веб-сайте. Вы также можете создавать их для рекламных кампаний или кликов в социальных сетях.

  Когда клиенты нажимают на ссылку, чтобы узнать больше о вашем бизнесе, они должны направлять их прямо на целевую страницу, которая побуждает их подписаться на ваш список, обычно предлагая поощрение, связанное с исходным объявлением или веб-сайтом, который направил их туда. Если вы создаете разные целевые страницы для разных источников, вы можете настроить их так, чтобы они вызывали больший интерес. Например, клиенты, которые нажимают на рекламу продукта, могут перейти на другую целевую страницу, чем те, кто нашел вас через упоминание в медиа-функции.

  Пользовательские целевые страницы позволяют вам воспользоваться преимуществами сегментации — стратегии, которая разделяет ваш список адресов электронной почты на основе характеристик и интересов клиентов. Отвечая на конкретные интересы и потребности клиентов, сегментированные кампании по электронной почте могут генерировать более высокие показатели кликабельности, чем электронные письма, отправляемые в массовый список.

  В наши дни социальные сети чрезвычайно важны для рекламы. Исследование PwC Global Consumer Insights Survey показало, что размещение привлекательного контента о бренде в социальных сетях может повлиять на 14% потребителей, чтобы они оставались лояльными. Скорее всего, вы уже начали расширять свое присутствие в социальных сетях для своего бизнеса. Но задумывались ли вы об использовании социальных сетей, чтобы получить больше подписок по электронной почте?

  Включение мест регистрации по электронной почте в социальных сетях и сообщениях в блогах увеличивает ваши шансы на получение многообещающих потенциальных клиентов. В настройках социальных сетей запрашивайте адреса электронной почты несколько раз в разных местах, так как не каждый клиент увидит каждую регистрационную форму. Это расширяет ваш охват для более широкой сети потенциальных клиентов.

  Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, позволяют вам общаться с вашими потребителями в непринужденной и развлекательной форме. Размещая сообщения в этих торговых точках, делитесь своими бесплатными поощрениями в обмен на адреса электронной почты ваших потребителей.

  Совет: Поскольку 68% потребителей предпочитают визуальный контент, дополните свои поощрения фотографиями или видео для дальнейшего вовлечения. Это поможет вам эффективно использовать социальные сети для создания списка адресов электронной почты.

  5. Создайте последовательность автоответчика.

  Когда кто-то подписывается на вашу электронную почту, он уже заинтересован в вашем бизнесе. Они предложили вам способ связаться с ними, потому что они в восторге от некоторых аспектов вашего бизнеса, продуктов или услуг. Не упускайте эту возможность, чтобы установить первоначальный контакт.

  Это тот момент, когда вы должны убедить их воспользоваться предложенным вами поощрением, посетить ваш магазин, совершить покупку или иным образом взаимодействовать с вашим бизнесом. Однако многие компании собирают электронные письма клиентов, а затем ничего не делают с ними в течение нескольких недель. Чтобы извлечь выгоду из волнения клиентов, используйте своего поставщика услуг электронной почты, чтобы настроить серию сообщений, которые будут автоматически отправляться новым подписчикам электронной почты. Эта серия обычно называется последовательностью автоответчика, приветственной последовательностью или воронкой продаж по электронной почте. Обычно это серия из трех-семи писем, растянутых на несколько дней или недель.

  Цель последовательности автоответчиков — направлять новых подписчиков обратно на ваш сайт, поощрять их связываться с вами в социальных сетях или рассказывать больше о том, почему они должны доверять вашему бизнесу. Последовательность электронных писем, которая автоматически запускается при подписке по электронной почте, может повысить рейтинг кликов и укрепить постоянные отношения с новыми подписчиками.

  Знаете ли вы? По данным Smart Insights, автоответчики и триггерные электронные письма имеют гораздо более высокий рейтинг кликов, чем обычные маркетинговые электронные письма.

  Вы также можете использовать приветственные письма, чтобы направлять клиентов к ознакомительной покупке. Эти предложения, известные как tripwires, очень дешевы, часто менее 10 долларов или только стоимость доставки. Их ценность в создании отношений. Многие потребители предпочитают покупать новые продукты от бренда, который они уже знают или у которого уже покупали. Если клиенты делают покупку в конце приветственной последовательности, они с большей вероятностью совершат более крупную покупку в будущем.

  Точно так же, как вы можете создать последовательность автоответчиков, вы можете создавать групповые электронные письма для определенных секторов вашей аудитории. Это простой способ широкомасштабной рассылки вашего контента и одновременного общения с несколькими группами людей. Каждое групповое электронное письмо должно иметь определенную цель, и люди в этой группе должны быть сегментированной аудиторией, которой нравится получать тот тип контента, который вы им отправляете. Целевые электронные письма, основанные на интересе и позиционировании воронки, могут увеличить ваш рейтинг кликов, в отличие от отправки одного и того же контента всему вашему списку подписчиков электронной почты.

  Многие маркетинговые платформы электронной почты предоставляют пользователям возможность легко создавать групповые электронные письма в своих системах. Хотя процесс зависит от программы, часто существует список указаний, которые помогут пользователям пройти через этот процесс. Обычно это включает в себя выбор участников для каждой группы и добавление тега для каждого типа электронной почты.

  Всплывающие окна и целевые страницы подписки должны предлагать потребителю быстрый процесс регистрации. Запрашивая контактную информацию потребителя в форме регистрации, сведите к минимуму количество вопросов о подписке. Если вы спросите слишком много деталей, вы рискуете отпугнуть потенциальных подписчиков. Поскольку потенциальные клиенты уже тратят время на подписку, упростите для них этот процесс.

  Вы получите больше лидов, если спросите только имя, чем когда спросите имя, адрес электронной почты и номер телефона. Сократите время, необходимое для подписки, запрашивая только имя и адрес электронной почты или даже просто адрес электронной почты. Чем больше вопросов вы зададите, тем выше будет ваш показатель отказов. Однако стоит отметить, что пользователи, которые тратят время на заполнение длинных форм, как правило, более серьезно относятся к вашему продукту. Если вы уже создали обширный список контактов и хотите увеличить его только за счет серьезных потенциальных клиентов, рассмотрите возможность добавления дополнительных полей.

  Создание списка адресов электронной почты не заканчивается на том, чтобы привлечь клиентов к подписке. Вы также должны держать их в списке, что означает снижение вероятности того, что они отпишутся.

  Ваша последовательность автоответчика — это ваша первая возможность создать положительные ожидания в отношении вашего электронного маркетинга. Чтобы уменьшить количество клиентов, которые отказываются от подписки на ваш список рассылки, создайте последовательность автоответчиков, которая предлагает ценность и оставляет клиентов с нетерпением ожидающих увидеть ваше электронное письмо в своем почтовом ящике.

  Частота рассылок по электронной почте также играет ключевую роль в создании списка адресов электронной почты. Многие клиенты отказываются от подписки на электронные письма компании, потому что они слишком частые. Однако, если клиенты не видят от вас писем месяцами, они могут забыть, кто вы, и отказаться от подписки.

  Чтобы поддерживать свой список, посылайте подписчикам по электронной почте достаточно регулярно, чтобы поддерживать их интерес, но не так часто, чтобы они чувствовали себя спамом. Это будет зависеть от вашего бизнеса и ваших клиентов. Возможно, вам придется запустить несколько тестовых кампаний, чтобы определить, реагируют ли клиенты лучше всего на электронную почту каждую неделю, раз в две недели, каждый месяц или только во время распродажи.

  К вашему сведению: Проведение тестовых кампаний может потребовать дополнительной работы, но оно того стоит. Электронная почта — одна из самых ценных форм контент-маркетинга, которую вы можете использовать. В 2020 году, согласно исследованию Litmus State of Email Survey, маркетинг по электронной почте принес ROI в размере 36 долларов на каждый потраченный доллар. Создание и поддержание вашего списка окупится за счет возможности продавать напрямую вашим клиентам.

  При создании списка адресов электронной почты следует избегать определенных подходов. Прежде всего, не рассылайте спам-сообщения. При наличии законов о борьбе со спамом, таких как Закон о CAN-SPAM и Закон о защите потребителей телефонов (TCPA), крайне важно, чтобы вы предоставляли своей аудитории только полезный контент.

  Четко объясните, что вы предлагаете, и избегайте соблазна что-то продать в каждом электронном письме. Отправляя развлекательные и образовательные электронные письма, вы приносите пользу своей аудитории, что упрощает «спрос» при отправке продающих электронных писем. Отправка массовых маркетинговых писем через вашу собственную службу электронной почты, например Gmail или Outlook, также может привести к тому, что ваши электронные письма будут отфильтрованы как спам, даже если это не так. Чтобы избежать этого, используйте сторонний сервис электронного маркетинга. Рассмотрим примеры в нашем обзоре «Постоянный контакт» и «Лучшие выборы нашей службы электронного маркетинга».

  Другая стратегия, которая обычно не работает, — покупка контактов. В то время как ваш CPM (цена за тысячу показов) может быть всего лишь 100 долларов США для начала, покупка контактов может стоить вам гораздо больше в долгосрочной перспективе, например, вашей репутации. Даже если вы покупаете базу данных адресов электронной почты, эти адреса, как правило, не являются лидами целевого трафика. Отправка электронных писем в массовый список контактов неправильной целевой аудитории приведет вас в папку «Корзина», и вас могут пометить как спам.

  Составление списка является постоянной практикой. Не игнорируйте свой список, как только вы соберете адреса электронной почты. Тщательно управляйте своим списком адресов и очищайте его от отклоненных писем, чтобы обеспечить высокий коэффициент конверсии и низкий уровень отписки.

  Интересы и потребности людей постоянно меняются, и ваш список адресов электронной почты должен отражать это. Если количество отписок увеличивается, проанализируйте, кто уходит и почему. Изменились ли их потребности или интересы? Оцените, сможете ли вы восстановить их бизнес, точно перенацелив их, и проанализируйте похожие контакты, чтобы убедиться, что вы все еще даете им повод остаться.

  По мере развития ваших маркетинговых технологий будет развиваться и ваш список контактов по электронной почте. Постарайтесь последовательно анализировать свой список. Используйте то, что вы узнали, чтобы улучшить свою маркетинговую кампанию по электронной почте и создать положительную репутацию в Интернете.

  Адам Узиалко и Чад Брукс внесли свой вклад в написание этой статьи.

   

  Как открыть рекламное агентство

  Каждый бизнес должен рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые, полагаются на опыт рекламных агентств, которые помогают им создавать и реализовывать эффективные маркетинговые стратегии.

  В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

  Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать об открытии рекламного агентства.

  Преимущества открытия рекламного агентства

  Согласно отчету Statista, в Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 рекламных агентств, и к концу 2020 года их доход, по прогнозам, превысит 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь стартапа так привлекателен: его относительно легко запустить, и он может принести большую отдачу.

  Вот некоторые преимущества создания рекламного агентства:

  • Низкие накладные расходы и начальные затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычные офисные помещения. В большинстве случаев ваши первоначальные затраты будут связаны только с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой применимой регистрацией бизнеса. Для начала вам также не нужна большая команда; вы можете вести бизнес и выполнять многие задачи самостоятельно в начале, чтобы сэкономить деньги на заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Несмотря на то, что индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять свою нишу, обслуживая определенные виды бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские учреждения или юридические фирмы.
  • Низкий порог входа. Вам не нужен многолетний опыт работы в маркетинге, чтобы создать агентство цифровой рекламы, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также готовностью изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.
  • Масштабируемость. Благодаря надежной команде доступных фрилансеров и подрядчиков ваше агентство может быстро масштабироваться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, графический дизайн, SEO и многое другое.

  Как открыть рекламное агентство

  Если вы решили открыть собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

  1. Создайте бизнес-план своего рекламного агентства.

  Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

  Три основные цели бизнес-плана – определить направление вашего бизнеса, обеспечить финансирование (если вы планируете искать инвестора по мере роста вашего агентства) и привлечь руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Поэтому вам необходимо включить в свой план следующие элементы:

  • Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продуктов/услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов работает ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

  2.

  Выберите ценовую модель.

  Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги, проводя мозговые штурмы и разрабатывая креативные ресурсы для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для выставления счетов своим клиентам, и лучшая для вас зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного авансового платежа, в которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания. Гибкий или гибридный подход с различными структурами платежей может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.

  3. Будьте в курсе рекламной игры.

  Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, ориентированные на рекламные агентства, вы сможете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Here are some reputable ad industry sources:

  • Adweek
  • Ad Age
  • Digiday
  • HubSpot
  • Kissmetric
  • Moz
  • Neil Patel
  • PR Daily
  • Seth Godin

  4. Join advertising industry trade associations .

  Вступление в отраслевую ассоциацию позволяет вам продолжить свое образование, быть в курсе тенденций и технологий, встречаться с коллегами на выставках и конференциях и участвовать в конкурсах, чтобы повысить свою квалификацию.

  Хотя существует множество специализированных организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете рассмотреть возможность вступления в одну из следующих организаций для специалистов в области рекламы и маркетинга:

  • 4A’s
  • Американская федерация рекламы
  • Американская ассоциация маркетинга
  • Ассоциация национальных рекламодателей (ANA)
  • Бюро интерактивной рекламы (IAB)

  5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

  

  Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими типами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. д.). После того, как вы определили своего идеального клиента, начните исследовать компании, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

  Обращаясь к компаниям с небольшим или тусклым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и бизнес-лидеров, которым нужна помощь в выводе их рекламы на новый уровень. Обязательно подчеркните преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить свой доход.

  Как только у вас появится несколько постоянных клиентов, вы сможете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью рекомендаций из уст в уста.

  Подсказка: Сузьте список ваших целевых клиентов и найдите компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на привлечении потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

  6. Создайте свои контакты.

  Если вы планируете помогать своим клиентам с размещением рекламы на телевидении, радиопередачах, в подкастах, блогах и новостных изданиях, вам необходимо начать налаживать постоянные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите наборы средств массовой информации, в которых указаны расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие типы кампаний могут быть подходящими для размещения там ваших клиентов. Подготовьтесь представиться торговым представителям в СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы работали в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, ваши встречи по продаже рекламы проходят более гладко.

  7. Создайте отличный веб-сайт для продажи своих услуг.

  Как и всем современным предприятиям, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях. Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера, чтобы создать более индивидуальное веб-присутствие.

  В любом случае, вы хотите, чтобы ваш веб-сайт для малого бизнеса имел соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуальной коммуникации вашего бренда.

  8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

  Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство может сделать для них.

  Вот почему вам нужно сделать все возможное для собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для клиентских рекламных кампаний, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, поддерживайте хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли видеть ваш опыт и стиль письма.

  Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

  Дженни Симко участвовала в написании этой статьи.

   

  4 простых способа привлечь рекламодателей на свой сайт

  Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

  Подписывайся

  Увеличьте свою прибыль с помощью этих простых советов по привлечению рекламодателей.

  По Дерек Гейл

  Июль 24, 2006 г.

  Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

  Если вы только начинаете пользоваться Интернетом или просто ищете способы добавить новые источники дохода в свой бизнес, вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы продуктов других компаний на своем веб-сайте.

  Кто не хотел бы заработать несколько дополнительных долларов без каких-либо усилий? Вы просто размещаете несколько объявлений на своем сайте и ждете, пока деньги поступят, верно?

  Не обязательно.

  Чтобы сделать ваш сайт привлекательным для компаний, ищущих рекламное место, вам потребуется большая рыночная ниша, тонны трафика и обещание хорошего размещения рекламы на вашем сайте. Однако, если у вас еще нет всех этих элементов, вы все равно можете зарабатывать деньги на рекламе на своем сайте. К самым простым и часто наиболее успешным относятся:

  1. Продвигайте партнерский продукт на своем сайте.
  Присоединение к партнерской программе другой компании — один из самых простых способов начать работу с интернет-рекламой. Хотя партнерские ссылки технически не являются рекламой, они позволяют вам зарабатывать деньги, продвигая чужой продукт. Как партнер, вы получаете комиссию каждый раз, когда кто-то, кого вы пригласили, совершает покупку. Чтобы стимулировать продажи, вы можете разместить на своем сайте баннер со ссылкой на партнерский сайт или опубликовать статью в информационном бюллетене об их продукте.

  Различные партнерские программы предлагают разные варианты выплат. Некоторые могут предлагать 10-процентную комиссию за каждую продажу, в то время как другие платят до 50 процентов с каждой продажи. Вы захотите найти лучшее предложение для вас и , которые лучше всего подходят для вашего сайта. Чтобы найти хорошие партнерские программы, проверьте следующие каталоги:

  • Партнерские программы
  • Партнерский каталог
  • Refer-It

  Некоторые профессионалы интернет-рекламы на самом деле зарабатывают весь свой доход, подписываясь на несколько партнерских программ. У них даже нет собственного продукта! Однако это не стратегия для новичков, поэтому найдите время, чтобы проверить различные программы, прежде чем выбрать этот вариант.

  2. Используйте таргетированную рекламу в Google AdSense.
  Программа Google AdSense позволяет вам зарабатывать деньги на рекламе на вашем сайте, размещая на своих страницах целевые текстовые объявления, созданные Google. Объявления появляются в прямоугольных блоках, расположенных сбоку или внизу веб-страницы со словами «Реклама от Google» вверху. Эти объявления оплачиваются компаниями, которые используют программу AdWords с оплатой за клик. Эти объявления отражают содержание вашего сайта, поэтому, если ваш сайт продает, например, книгу о том, как распознавать настоящие бейсбольные карточки, реклама на вашем сайте может предназначаться для продавцов бейсбольных карточек.

  Как издатель Google AdSense, вы зарабатываете деньги каждый раз, когда посетитель вашего сайта нажимает на одно из объявлений AdWords на вашем сайте. Если вы получаете много целевого трафика и если эти посетители заинтересованы в рекламируемых продуктах, это может означать для вас новый здоровый источник дополнительного дохода.

  Лучше всего то, что присоединиться к Google AdSense можно бесплатно. Это тоже легко. Google делает всю работу по поиску релевантной рекламы для вашего сайта — вы просто собираете платежи.

  Предупреждение: объявления Google работают не на всех сайтах, поэтому, если вы их добавляете, обязательно протестируйте их. Вы же не хотите потерять доверие целевого рынка.

  3. Обращайтесь напрямую в компании, чтобы спросить, можете ли вы дать им рекламу.
  Если ваш сайт уже получает много трафика, попробуйте поискать сайты, предлагающие дополнительные продукты и ориентированные на ту же нишу рынка, что и вы. Например, если у вас есть свадебный салон, вы можете обратиться к местному флористу, чтобы узнать, не хотят ли они рекламировать свои свадебные букеты на вашем сайте. Объявление на вашем сайте также будет рассматриваться как неявная рекомендация их продукта, и это может привести к тому, что на их сайт придет множество невест. И чем успешнее ваши объявления, тем больше вы можете за них брать.

  Обязательно свяжитесь с потенциальными партнерами по интернет-рекламе на профессиональном уровне. Звоните им по телефону, а не просто пишите им по электронной почте, чтобы ваше общение было более личным и профессиональным. Будьте готовы предоставить им информацию о вашем бизнесе и трафике вашего сайта. Чем больше информации вы им предоставите, тем больше вероятность того, что они рассмотрят ваше предложение. И, прежде всего, убедитесь, что у них солидная репутация. Если вы сотрудничаете с сомнительной компанией, их деятельность может плохо отразиться на вашем бизнесе.

  4. Зарегистрируйтесь в рекламной программе для блога.
  Если у вас есть блог, зарегистрируйтесь, чтобы размещать рекламу для блогов на своем сайте. Важно учитывать виды рекламы, которые ваша целевая аудитория сочтет ценными. Вот несколько отличных способов привлечь рекламодателей в свой блог:

  • Зарегистрируйтесь в контекстной рекламной программе, такой как Google AdSense, которая будет автоматически генерировать рекламу для вашего сайта, которую вы сможете разместить в течение нескольких минут после принятия в их программу. Crisp Ads предлагает аналогичную программу, но только для блогов.
  • Разместите рекламу Amazon Associates на своем сайте и покажите рекламу продуктов, которые вы лично используете или которые с удовольствием рекомендуете. Таким образом, ваши клиенты реагируют на ваши рекомендации.
  • Заинтересуйте рекламодателей своим блогом с помощью ссылки, по которой они смогут связаться с вами, чтобы узнать о тарифах и требованиях. Эта ссылка может быть простым сообщением: «Нажмите здесь, чтобы узнать, как размещать рекламу в этом блоге!» Таким образом, любой, кто посещает ваш сайт, может свободно обсуждать с вами рекламные возможности.
  • Зарегистрируйтесь в программе связи между рекламодателем и издателем, такой как BlogAds или AdBrite, и зарегистрируйтесь в каталоге их издателей. Одно важное замечание: с этими типами рекламы рекламодатели просматривают списки тысяч блогов, чтобы выбрать подходящих людей для продвижения своей продукции. Если вы не получаете тысячи посетителей в день, они могут быть не очень заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

  Зарабатывание денег на вашем сайте — это не вопрос размещения нескольких объявлений и получения зарплаты — требуется много исследований и испытаний на уже созданном сайте, чтобы даже самые лучшие стратегии интернет-рекламы действительно окупились.

  Даже в этом случае вы можете обнаружить, что ваша аудитория сопротивляется присутствию рекламы. Если вы отталкиваете людей, размещая рекламу на своих страницах, вы можете потерять больше клиентов и доходов, чем получите на самом деле. Чтобы этого не произошло, проверяйте каждый аспект каждой новой рекламной кампании, которую вы запускаете.

  Как только вы обнаружите, что стратегии интернет-рекламы лучше всего подходят для вашего сайта, вы можете попробовать продвигать другой продукт, а затем еще один. Вскоре все эти дополнительные потоки доходов объединятся, чтобы увеличить вашу прибыль.

  • Когда ресторан ее родителей сгорел, бренд острых соусов этого основателя первого поколения восстал из пепла, чтобы бросить вызов корпоративным гигантам

  • Не достигает цели? Вот как узнать, следует ли вам изменить тактику или стратегию.

  • Вы можете создать свой собственный вирусный пост LinkedIn с помощью этого веселого инструмента

  • Эта пара потеряла все, когда рынок жилья рухнул. Но проявление «волшебства» помогло им запустить метафизический бренд с 10 магазинами.

  • 4 скрытых опасности удаленной работы

  • Лучшие поставщики программного обеспечения и технологий в индустрии франчайзинга

  • Этот 18-летний студент хотел, чтобы он лучше следил за своей школьной работой. Итак, он создал приложение — и бизнес.

  Новости бизнеса

  «Это в 100 раз уродливее, чем любой из нас думал»: тренер «Бостон Селтикс» отстранен от должности за неуместные отношения

  Джонатан Смолл

  24 сент. 2022 г.

  Новости бизнеса

  Мета говорит сотрудникам найти новую работу или уйти через 30 дней в новом ультиматуме

  Эмили Релла

  23 сентября 2022 г.

  Новости бизнеса

  Марк Цукерберг приступает к тренировкам по смешанным единоборствам из-за проигрыша в 70 миллиардов долларов

  Сэм Сильверман

  23 сентября 2022 г.

  Читать далее

  Электронный маркетинг: смехотворно простой способ №1 для развития вашего бизнеса

  Что такое электронный маркетинг?

  Маркетинг по электронной почте — это тип прямого маркетинга, в котором используются персонализированные электронные письма для информирования вашего списка рассылки о ваших продуктах или услугах. Его также можно использовать, чтобы убедить ваш список адресов электронной почты выполнить определенное действие, например совершить покупку, заказать демонстрацию, подписаться на пробную версию или зарегистрироваться на мероприятие.

  Давайте погрузимся в самое полное руководство по электронному маркетингу во всем Интернете.

  • Почему электронный маркетинг важен
  • Глоссарий по электронному маркетингу
  • Как работает электронный маркетинг
  • Расширение списка адресов электронной почты
  • Как создать форму подписки, которая конвертирует
  • Какая служба электронного маркетинга лучше?
  • Сегментация списка адресов электронной почты
  • Повышение показателей открытия электронной почты
  • Автоматизация маркетинга по электронной почте с помощью автоответчиков
  • FAQ (часто задаваемые вопросы)

  Это высокоэффективная стратегия цифрового маркетинга. Эффективный электронный маркетинг превращает потенциальных клиентов в клиентов, а разовых покупателей — в постоянных клиентов и восторженных поклонников.

  Маркетинг по электронной почте — это самый прямой и эффективный способ связи с вашими лидами, их взращивания и превращения в клиентов, который последовательно выигрывает у всех других маркетинговых каналов.

  В этом руководстве мы проведем вас через весь процесс настройки маркетинговой воронки по электронной почте, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов и генерировать продажи круглосуточно и без выходных.

  Это руководство предназначено для тех, кто готов посвятить себя почтовому маркетингу. Если вы не уверены, вы можете прочитать наше руководство о том, почему вам нужно создать список адресов электронной почты ПРЯМО СЕЙЧАС!

  Используя это подробное руководство по электронному маркетингу, вы поймете:

  1. Как создать список адресов электронной почты, полный целевых лидов и покупателей.
  2. Как оптимизировать ваши электронные письма для достижения самых высоких показателей открытия и рейтинга кликов (CTR).
  3. Как автоматизировать процесс взращивания лидов и превращения потенциальных клиентов в клиентов.

  Хорошо звучит?

  Почему электронный маркетинг важен

  Мы рассмотрели самый важный вопрос, что такое электронный маркетинг, но не вникли в то, почему электронный маркетинг так важен для вашего бизнеса. Давайте поговорим об этом сейчас.

  Несмотря на рост популярности социальных сетей и спама по электронной почте (который, кстати, никогда не является хорошей маркетинговой стратегией), электронная остается наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и повышения лояльности клиентов.

  Есть много причин, по которым вам следует сделать маркетинг по электронной почте одним из ваших главных приоритетов, но вот основные 3:

  1. Электронная почта — канал коммуникации №1. Знаете ли вы, что не менее 99% потребителей ежедневно проверяют свою электронную почту? Чего нельзя сказать ни о каком другом канале связи.

  2. Вы являетесь владельцем своего списка. В любой социальной сети ваша учетная запись (вместе со всеми вашими подписчиками и сообщениями) может быть приостановлена ​​или удалена в любое время по любой причине без предварительного уведомления. Тем не менее, вы владеете своим списком адресов электронной почты. Никто не может отобрать у вас эти лиды.

  3. Электронная почта конвертируется лучше. Люди, которые покупают товары, продаваемые по электронной почте, тратят на 138% больше, чем те, кто не получает предложений по электронной почте. На самом деле, электронный маркетинг имеет ROI (возврат инвестиций) 4400% . Это огромно! И если вам интересно, конвертируются ли социальные сети еще лучше, подумайте еще раз: средняя стоимость заказа по электронной почте как минимум в три раза выше, чем у социальных сетей.

  Электронная почта — это просто лучший способ продавать через Интернет. Теперь, когда вы знаете о важности электронного маркетинга, давайте узнаем, как лучше всего это сделать.

  Глоссарий по маркетингу по электронной почте

  Маркетинг по электронной почте имеет свой собственный словарь, который может показаться запутанным. Но не волнуйтесь! Мы включили простой глоссарий по электронному маркетингу, который поможет вам изучить ключевые термины, чтобы вы могли легко планировать свою маркетинговую стратегию по электронной почте.

  Подписчик: любой, кто подписался или дал согласие на получение электронной почты от вас

  Подписка (глагол): выбор получения маркетинговых электронных писем от человека, бренда или компании

  Оптин (существительное): стимул для людей подписаться на ваш список; также называется ведущим магнитом

  Список: набор подписчиков электронной почты; список может содержать несколько групп или сегментов

  Группа: категория подписчиков в списке, созданном брендом или бизнесом

  Сегмент: категория подписчиков, созданная автоматически на основе их подписной активности, такой как часовой пояс, уровень вовлеченности, история покупок и многое другое

  Автоматизация: серия предварительно написанных электронных писем, которые отправляются автоматически в ответ на действия подписчика, такие как автоматизация брошенной корзины; также известная как последовательность электронной почты или автоответчик

  Широковещательная рассылка: одноразовое сообщение, которое вы отправляете группам или сегментам в вашем списке; также известный как информационные бюллетени, объявления, продвижение

  Optin Form: регистрационная форма, где посетители могут присоединиться к вашему списку адресов электронной почты; формы optin могут быть всплывающими, встроенными, полноэкранными, ползунковыми, плавающими и т. д.

  Целевая страница: отдельная страница, содержащая форму подписки, которую люди могут использовать для подписки на ваш список рассылки

  Как работает электронный маркетинг

  Хотите знать, как начать работу с электронным маркетингом? Электронный маркетинг состоит из нескольких движущихся частей, но это не значит, что он должен быть сложным. Вот как это происходит…

  1. Начните со своего списка : Суть в том, что вы не можете рассылать маркетинговые кампании по электронной почте, если вам некому их отправить. И еще одна вещь, о которой следует помнить, это то, что электронный маркетинг не будет работать, если у вас нет правильные человека в вашем списке.

  Это означает, что вам нужно привлекать потенциальных клиентов, чтобы увеличить список адресов электронной почты за счет целевой аудитории. Для этого нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

  . Мы даем возможность компаниям создавать потрясающие оптин-кампании за считанные минуты, не требуя навыков программирования.

  Затем, используя наши передовые правила таргетинга, вы сможете показывать эти кампании нужным людям в нужное время на их пути к покупке.

  В результате вы можете значительно увеличить свой список потенциальных клиентов и значительно увеличить прибыль своей компании. Кроме того, OptinMonster интегрируется с более чем 30 самыми популярными поставщиками услуг электронной почты.

  Расширьте свой список потенциальных клиентов уже сегодня!

  БОНУС: Настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость: 297 долларов США) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

  Это подводит нас к следующему шагу…

  2. Добавить поставщика услуг электронной почты : Поставщик услуг электронной почты (ESP) позволяет сегментировать вашу аудиторию, организовывать список и распространять кампании по электронной почте среди вашей аудитории. Вы также можете отслеживать результаты, чтобы улучшить будущие кампании.

  Хороший ESP должен интегрироваться с другими вашими маркетинговыми инструментами, чтобы вы могли включать все на автопилоте по мере роста числа потенциальных клиентов.

  Существует множество поставщиков услуг электронной почты, но мы избавляемся от догадок и упрощаем выбор того, который подходит вам и вашим целям. Чуть позже в этом руководстве мы перечислим наши любимые ESP, из которых вы можете выбрать.

  После этих двух шагов вам останется только усовершенствовать свои списки и способы обмена сообщениями, чтобы достучаться до своей аудитории и по-настоящему установить с ними связь. Кроме того, вы сможете настроить некоторую автоматизацию в своей службе электронной почты, что значительно облегчит вам задачу.

  Готовы прыгнуть? Позвольте сделать это!

  Расширение списка адресов электронной почты

  Большинство людей, которые хотят создать список адресов электронной почты, размещают форму подписки на своем веб-сайте и надеются, что люди подпишутся. К сожалению, эта стратегия обычно не очень хорошо работает.

  Чтобы расширить список адресов электронной почты, вам нужно привлечь людей привлекательным предложением. Вам нужен лид-магнит .

  Что такое лид-магнит?

  Лид-магнит (также известный как взятка за подписку) — это что-то потрясающее, что вы отдаете бесплатно в обмен на адрес электронной почты. Вам не нужно ничего платить за создание; Большинство лид-магнитов представляют собой цифровые материалы, такие как PDF-файлы, аудиофайлы в формате MP3 или видео, которые вы можете создать самостоятельно с минимальными затратами или бесплатно.

  Это может быть абсолютно все, что вы хотите, при условии, что это приносит пользу вашим посетителям бесплатно.

  Некоторые популярные примеры лид-магнитов:

  • электронные книги
  • Шпаргалка с советами или ресурсами
  • Белые книги или тематические исследования
  • Вебинар
  • Бесплатные пробные версии или образцы
  • Бесплатная смета или консультация
  • Викторины или самооценка
  • Купон

  Возможности безграничны!

  Чтобы получить еще больше идей для лид-магнитов, ознакомьтесь с нашим списком идей для лид-магнитов, чтобы расширить свой список адресов электронной почты.

  Из чего состоит хороший лид-магнит?

  Вы уже знаете, что лид-магнит должен предоставлять ценность бесплатно. Но если вы хотите, чтобы ваш лид-магнит был высокоэффективным, вот 5 критериев, которые вы должны учитывать :

  1. Легко потребляемые:  Лид-магниты эффективны только тогда, когда их использует аудитория, поэтому, если вы предоставляете 300- страница манифеста, вы не получите поддержки.

  2. Практические действия:  Лид-магниты должны предоставлять действенный инструмент, набор навыков или полезную информацию, которую может применить ваша аудитория.

  3. Обеспечивает заметное улучшение:  Люди продолжают покупать товары и услуги, если они работают хорошо. Ваш лид-магнит станет успешным, если он так же ценен, как ваши продукты и услуги.

  4. Релевантный:  Если вы сделали домашнее задание о своих потенциальных клиентах, у вас не возникнет проблем с темой лид-магнита, которая решает проблемы.

  5. Доступно сразу:  Люди любят мгновенное удовлетворение, так что подарите им это прямо сейчас. Ознакомьтесь с 4 способами доставки лид-магнита, чтобы узнать, как легко разместить свой лид-магнит с помощью OptinMonster.

  Давайте рассмотрим несколько лучших примеров лид-магнитов для электронного маркетинга из реальных кампаний.

  В OptinMonster мы делимся списком из 12 проверенных стратегий превращения бросивших посетителей в подписчиков.

  Syed Balkhi предлагает список инструментов и ресурсов для развития малого бизнеса.

  Вот еще один пример лид-магнита, который мы использовали для обновления содержания определенной записи в блоге.

  Теперь, когда вы знаете, что такое лид-магнит, и знаете, как создать высокоэффективный магнит, вам нужно создать форму подписки.

  Цель вашей формы подписки — сообщить о большом преимуществе вашего лид-магнита, чтобы посетители вашего сайта подписывались на ваши информационные бюллетени по электронной почте в обмен на получение лид-магнита.

  Чтобы создать форму подписки, которая конвертируется, в ней должны быть следующие компоненты:

  1. Привлекательный заголовок:  Убедитесь, что ваш заголовок четко описывает большое преимущество вашего лид-магнита

  2. Полезное описание:  Есть Ваше описание краткое, ясное и по существу? Используйте маркеры, чтобы помочь читателю быстро просмотреть то, что он получит.

  3. Привлекательные визуальные эффекты:  По возможности включите изображение лид-магнита (например, макет вашей электронной книги). Фотография человека, смотрящего на форму подписки, также является отличным способом повысить конверсию. У нас есть отличный список инструментов для создания визуального контента, которые помогут вам создавать потрясающие визуальные эффекты.

  4. Простая форма:  Не пытайтесь запросить больше, чем имя и адрес электронной почты. Если слишком рано запрашивать слишком много информации, это убьет ваши конверсии.

  5. Привлекательная кнопка подписки:  Обязательно используйте контрастный цвет для кнопки подписки, чтобы она действительно выделялась на странице. Кроме того, используйте нестандартную копию электронной почты, которая заставляет людей сразу же кликать («, пришлите мне 7 шагов! »).

  Чтобы получить еще больше советов по созданию формы подписки с высокой конверсией, ознакомьтесь с нашим контрольным списком для создания идеальной формы подписки.

  После того, как вы создали форму подписки, вам необходимо установить ее на свой сайт. Есть 14 мест с высокой конверсией, где можно разместить форму подписки:

  • Заставка
  • Приветственные ворота
  • Плавающий стержень
  • Шапка вашего сайта
  • Страница архива блога
  • В сообщениях вашего блога
  • Ваша боковая панель
  • Во всплывающем окне лайтбокса по времени
  • В прокрутке
  • Ваш нижний колонтитул
  • Ваша страница «О себе»
  • Ресурсные страницы
  • На специальной странице регистрации
  • Во всплывающем окне exit-intent®

  Один из них абсолютно обязателен, если вы хотите получить как можно больше подписчиков. Это всплывающее окно exit-intent®.

  Всплывающее окно exit-intent® появляется именно в тот момент, когда пользователь собирается покинуть ваш сайт. Это всплывающее окно не прерывает процесс чтения и срабатывает только тогда, когда пользователь уходит. Это идеальное время, чтобы попросить их подписаться, потому что, скорее всего, они прочитали ваш контент и нашли ваш сайт полезным.

  Использование всплывающего окна выхода работает на удивление хорошо, и на самом деле наши клиенты постоянно получают значительные результаты, используя выход-намерение. Например, Нил Штраусс смог увеличить конверсию на 125% с намерением выйти!

  Чтобы узнать больше о всплывающих окнах exit-intent®, прочитайте наш пост о 40 хитростях всплывающих окон выхода, которые увеличат ваших подписчиков и доход.

  Кроме того, посмотрите нашу галерею, чтобы увидеть реальные примеры всплывающих окон exit-intent®.

  Какая служба электронного маркетинга лучше?

  Прежде чем отправлять электронное письмо кому-либо, вам необходимо 2 вещи:

  1. Их разрешение
  2. Настройка деловой электронной почты

  Если вы начали с подписки, вы получили это разрешение, так что ура! Если вы не использовали подписку, мы не рекомендуем отправлять им маркетинговые электронные письма, если у вас нет их разрешения.

  Вы рискуете, что они пометят ваши письма как спам. Так что у вас не только не купят, но и вы можете столкнуться с негативными последствиями.

  Вместо этого вы можете использовать такой инструмент, как OptinMonster для создания более умных форм подписки. Вы можете собирать потенциальных клиентов и подписчиков, которые хотят получать ваши маркетинговые электронные письма.

  Затем вам нужно выбрать поставщика услуг электронной почты. Эти провайдеры предоставляют вам подходящую инфраструктуру для отправки широковещательных рассылок и корпоративных электронных писем.

  Если вы отправляете массовые электронные письма без этого, они будут помечены как спам. Ваши подписчики не будут получать ваши электронные письма, и, что еще хуже, это повлияет на ваши обычные электронные письма вашей команде и клиентам.

  Это означает, что вы не сможете отправлять письма клиентам так часто, как должны, чтобы получить максимально возможную конверсию/продажу.

  Поставщики услуг электронной почты берут на себя все необходимые формальности и дорогостоящие технические процедуры. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться и пользоваться их услугами.

  Вот лучшие сервисы электронного маркетинга, которые мы рекомендуем:

  1. Constant Contact

  Constant Contact — одна из крупнейших и лучших платформ электронного маркетинга в мире. Они позволяют вам управлять своими подписчиками и создавать профессиональные дизайны электронной почты с помощью шаблонов и инструментов редактирования с помощью перетаскивания.

  Вы также можете отправлять автоматические электронные письма новым подписчикам с помощью постоянных списков контактов + OptinMonster и отслеживать их эффективность.

  Вы можете попробовать ConstantContact бесплатно в течение 60 дней. После этого планы начинаются с 20 долларов в месяц.

  WPBeginner оценивает ConstantContact как лучший сервис электронного маркетинга. И если вы начинаете работать с постоянным контактом, вам может быть интересна следующая статья: Как создать всплывающее окно с постоянным контактом для WordPress.

  В этом ресурсе есть все, что вам нужно для расширения списка адресов электронной почты постоянных контактов.

  2. Sendinblue

  Sendinblue — это не только полное программное обеспечение для электронного маркетинга для бизнеса, но и программное обеспечение для SMS-маркетинга. И все это в простой в использовании маркетинговой платформе с инструментами перетаскивания, которые вы можете использовать для создания привлекательных электронных писем, создания автоматизированных рабочих процессов и сегментирования пользователей.

  Вы можете бесплатно отправлять до 300 электронных писем в день с брендингом Sendinblue. Платные планы начинаются с 25 долларов в месяц, и вы можете добавить SMS за дополнительную плату, которая зависит от ваших потребностей в отправке.

  Хотите улучшить свои маркетинговые усилия по электронной почте? Прочтите этот пост о том, как собирать номера телефонов с помощью всплывающих окон на вашем сайте.

  3. HubSpot

  HubSpot известен своей платформой CRM, но они также предлагают мощное программное обеспечение для маркетинга по электронной почте для малого бизнеса. С помощью редактора перетаскивания и готовых шаблонов вы можете легко создавать красивые электронные письма без помощи дизайнера. Программное обеспечение также поставляется с функциями персонализации, A/B-тестированием и многим другим.

  Вы можете бесплатно отправлять до 2000 электронных писем в месяц с помощью HubSpot. Если вы хотите отправлять больше электронных писем и удалить брендинг HubSpot, вы можете перейти на премиум-план, начиная с 45 долларов в месяц.

  4. Drip

  Drip — это инструмент автоматизации маркетинга, который позволяет пользователям создавать сложные рабочие процессы автоматизации электронной почты и условные операторы в сообщениях электронной почты. Кампании, рабочие процессы и триггеры хорошо организованы, а Drip настолько прост или сложен, насколько вам нужно. С помощью Drip + OptinMonster создавать списки и развивать потенциальных клиентов стало еще проще.

  Планы Drip начинаются с Basic за 49 долларов в месяц для до 2500 подписчиков и Pro за 99 долларов в месяц до 5000 подписчиков, оба с 14-дневным пробным периодом. Корпоративным пользователям (5000+ подписчиков) необходимо получить расценки.

  5. ConvertKit

  ConvertKit — отличный выбор, если вы только начинаете, но знаете, что в будущем вам потребуются некоторые дополнительные функции, такие как сложные автоответчики (которые вы можете легко сделать с помощью тегов ConvertKit). + ОптинМонстр). Это что-то вроде инструмента CRM, но без высокой цены.

  ConvertKit предназначен для профессиональных блоггеров, авторов и докладчиков.

  Цена начинается с 29 долларов США в месяц для 1000 подписчиков и постепенно увеличивается.

  Некоторые пользователи спрашивали, в чем разница между OptinMonster и ConvertKit и зачем им нужны оба. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим сообщением об OptinMonster и ConvertKit, а также о том, что лучше всего расширяет ваш список.

  6. Mailchimp

  Mailchimp — популярное программное обеспечение для электронного маркетинга. Он отлично подходит для людей, которые только начинают, так как его легко настроить и он обеспечивает интуитивно понятный пользовательский интерфейс. Вы также можете добавить новых подписчиков в определенные сегменты, используя Mailchimp Groups + OptinMonster.

  У Mailchimp есть бесплатный тарифный план, рассчитанный на 2000 подписчиков, что делает его лучшим бесплатным почтовым маркетингом.

  Однако, если вы хотите использовать автоответчики или любую другую мощную функцию, вам придется перейти на платный план. Платные планы начинаются с 10 долларов в месяц и могут доходить до 30 долларов за 2500 подписчиков. Чем больше размер вашего списка, тем больше вы собираетесь платить.

  7. MailerLite

  MailerLite позволяет создавать адаптивные электронные письма и автоответчики со встроенной функцией A/B-тестирования. Вы также можете отправлять целевые электронные письма определенным подписчикам.

  Вы можете начать бесплатно, если размер списка не превышает 1000 подписчиков.

  Помимо перечисленных выше провайдеров, вы также можете заглянуть в ActiveCampaign или HubSpot, которые представляют собой полноценный набор маркетинговых инструментов.

  После того, как у вас есть форма подписки и служба маркетинга по электронной почте, вы готовы приступить к созданию списка адресов электронной почты и осуществлению продаж!

  Сегментация списка адресов электронной почты

  Большинство экспертов по маркетингу советуют вам создать список адресов электронной почты. Но они не говорят вам, что ваш список адресов электронной почты не будет таким эффективным без надлежащей сегментации.

  Что такое сегментация списка рассылки?

  Сегментация списка рассылки – это процесс разделения ваших подписчиков на более мелкие группы на основе определенных критериев, чтобы вы могли отправлять им более персонализированные и релевантные электронные письма.

  Вместо того, чтобы рассылать каждое письмо по всему списку адресов электронной почты, сегментация позволяет отправлять определенные электронные письма только тем подписчикам, которые, по вашему мнению, будут наиболее заинтересованы в этом контенте, что приводит к более высоким конверсиям.

  Зачем сегментировать свой список рассылки по электронной почте?
  Доказано, что сегментирование вашего списка увеличивает процент открываемости электронной почты, повышает рейтинг кликов и снижает уровень отказа от подписки. Вот почему умные маркетологи электронной почты используют сегментацию, чтобы значительно повысить эффективность своих кампаний по электронной почте.

  После того, как вы «пометили» своих подписчиков в разные сегменты, вы сможете отправлять действительно мощные автоответчики, серию электронных писем, которые рассылаются автоматически в зависимости от определенных условий, которые вы можете использовать для взращивания потенциальных клиентов и повышения продажи. Подробнее об автоответчиках мы поговорим в разделе об автоматизации.

  Сегменты значительно упрощают понимание того, какие темы и сообщения писать, чтобы побудить пользователей открывать и участвовать в ваших кампаниях по электронной почте.

  Целью сегментации должно быть в первую очередь выяснить, как пользователь попал в ваш список адресов электронной почты?

  Они купили товар? Посетить определенную страницу? Скачать конкретный лид-магнит?

  Существует множество различных способов разбить список на сегменты. Вот несколько способов начать работу:

  • Новые подписчики:  отправьте новым подписчикам приветственное письмо или серию приветственных писем.
  • Предпочтения:  подписчиков, которые хотят узнавать о сообщениях в блогах, и тех, кто хочет только уведомления о распродажах.
  • Интересы: подписчиков, которым нравится классическая музыка против тех, кто любит поп.
  • Адрес:  оповестить подписчиков, проживающих поблизости, о вашем местном мероприятии.
  • Open rate:  наградите своих более активных подписчиков специальным предложением специально для них.
  • Неактивность:  напомните подписчикам, которые некоторое время не взаимодействовали, о следующем шаге, который вы от них хотите.
  • Лид-магнит: отправляют целевые электронные письма на основе темы лид-магнита, на которую они подписались.
  • Брошенная корзина:  напомните подписчикам, которые положили товары в свою корзину, что они еще не проверили.

  Эти идеи лишь малая часть того, что можно сделать с помощью сегментации списка адресов электронной почты. Чтобы получить еще больше идей, ознакомьтесь с 50 умными способами сегментировать свой список адресов электронной почты как профессионал.

  Совет для профессионалов:  Контактные формы — это простой способ сбора информации от потенциальных клиентов, которую затем можно использовать для создания более целенаправленных сообщений. Ознакомьтесь с нашим выбором лучшего плагина для форм (WordPress) и узнайте, как сделать ваш электронный маркетинг по-настоящему ярким!

  Улучшение показателей открытия вашей электронной почты

  Этот раздел очень важен, потому что, даже несмотря на всю тяжелую работу, которую вы проделали, чтобы расширить свой список адресов электронной почты и сегментировать его, вы не получите никакой пользы, пока ваши электронные письма не будут открыты. .

  Есть несколько факторов, влияющих на то, будут ли открыты ваши электронные письма. Давайте изучим каждый из них.

  1. Избегайте спам-фильтров

  Вероятно, самая очевидная проблема — это когда ваше письмо попадает в папку спама подписчика. Поскольку вы уже получили разрешение на отправку электронных писем и выбрали одного из наших рекомендуемых поставщиков услуг почтового маркетинга, у вас отличное начало.

  Вот несколько рекомендаций по электронному маркетингу, чтобы ваши электронные письма не попадали в папки со спамом:

  • Убедитесь, что все получатели действительно согласились получать ваши электронные письма. Серьезно. Мы не можем не подчеркнуть этот момент.
  • Отправляйте рассылку по электронной почте с хорошего IP-адреса. Это IP-адрес, который не использовался кем-то еще, кто рассылал спам в прошлом.
  • Отправляйте электронные письма через проверенные домены.
  • Следите за чистотой кода шаблона электронной почты.
  • Используйте теги слияния, чтобы персонализировать поле «Кому:» вашей кампании по электронной почте.
  • Покажите подписчикам, как внести ваши электронные письма в белый список, и попросите их добавить вас в свою адресную книгу.
  • Избегайте чрезмерного использования «торгового» языка (это слова-триггеры спама, такие как «купить», «распродажа», «скидка» или «наличные»).
  • Не используйте вводящие в заблуждение темы.
  • Укажите свое местоположение.
  • Предоставьте подписчикам простой способ отказаться от получения ваших электронных писем.

  Почти все это решается, когда вы выбираете надежную службу электронного маркетинга.

  2. Удаляйте неактивных подписчиков, чтобы ваш список оставался актуальным

  Важно регулярно отправлять электронные письма своим подписчикам, чтобы ваш список не устаревал. Даже тогда, со временем, подписчики электронной почты все еще устаревают.

  Возможно, некоторые люди сменили учетные записи электронной почты или просто перестали интересоваться вашим брендом.

  Поэтому, чтобы ваш список был свежим и наполненным активными подписчиками, рекомендуется периодически удалять неактивных подписчиков. Неактивным подписчиком может быть любой, кто не отправлял сообщения электронной почты в течение последних 6 месяцев или более.

  Но прежде чем избавиться от них, попробуйте отправить еще одну кампанию по электронной почте, чтобы попытаться повторно привлечь неактивных подписчиков. Например, Кэрол Тайс отправляет своим неактивным подписчикам электронное письмо с последними усилиями, в котором говорится: « Я тебе надоел? » и спрашивает, хотят ли они еще подписаться. Некоторые люди отвечают, но все остальные очищаются.

  Еще один способ обновлять свой список — время от времени связываться со своими подписчиками и спрашивать, не хотят ли они обновить свою информацию и свои предпочтения. Таким образом, им напоминают, что они могут контролировать то, как они хотят взаимодействовать с вами.

  3. Совершенствуйте свое время

  Время может иметь огромное влияние на то, откроют ли ваши подписчики ваши электронные письма или нет, и на коэффициент конверсии, поэтому тщательно подумайте о том, в какое время и день вы отправляете свои электронные письма.

  Вы не сможете сразу определить идеальное время, но выполните несколько A/B-тестов, чтобы определить, какие временные рамки работают лучше всего, и изучите их в будущих кампаниях.

  Но вам может быть интересно, сделал ли кто-нибудь еще какие-нибудь тесты, которые могут вам пригодиться? Да!

  Исследование, проведенное GetResponse, показало, что вторники имеют самые высокие показатели открытия и кликабельности:

  Однако исследование Yes Marketing показало, что суббота — лучший день для конверсий:

  Суть времени отправки электронной почты такова: представьте себе день из жизни вашей конкретной аудитории . Что они делают утром, днем ​​и вечером? Как выглядит их рабочий день? Как долго они не ложатся спать? Как рано они встают утром?

  Все эти вопросы помогут вам выбрать лучшее время для отправки писем.

  4. Выделите строку темы 

  0204 строки темы — это все . Ваша задача — сделать так, чтобы ваши темы выделялись.

  Вот несколько советов по созданию лучших тем для электронного маркетинга:

  • Вызовите любопытство, но не будьте слишком умны. Вы хотите сделать их достаточно любопытными, чтобы открыть и щелкнуть, но не настолько загадочно, чтобы подписчик не имел ни малейшего представления о том, о чем вы говорите.
  • Включить числа. Есть что-то в цифрах, что привлекает внимание.
  • Используйте дружелюбный разговорный тон.
  • Говорите на том же языке и в том стиле, которым пользуются ваши подписчики, особенно при общении со своими друзьями.

  Для некоторых отличных примеров строк темы мы написали целую публикацию о лучших строках темы электронной почты, конвертирующих.

  5. Пишите только одному человеку

  Когда вы составляете тему и содержание сообщения, естественно думать о тысячах людей, которые его получат.

  Однако гораздо эффективнее писать так, как если бы вы обращались к отдельному человеку, с личной темой и персонализированным сообщением.

  Чтобы писать таким образом, вам нужно хорошо знать своего покупателя. Вам нужно понять их проблемы, их желания, их ценности, их симпатии и антипатии.

  Если у вас возникли проблемы с этим, отправьте электронное письмо с просьбой о быстром пятиминутном чате. Во время звонка вы можете задавать вопросы, которые помогут вам понять, что нужно вашим подписчикам и как они думают.

  День или два, потраченные на общение с вашими подписчиками, будут потрачены с пользой, потому что это очень поможет вам: не только при обмене сообщениями, но и при создании или улучшении ваших продуктов и услуг.

  6. Пишите как друг

  При написании электронных писем отложите корпоративную шляпу в сторону и пишите как друг . Это единственный способ действительно привлечь ваших подписчиков и заставить их открывать и щелкать ваши электронные письма.

  Например, корпоративная фраза «Мы предлагаем нашим клиентам скидку!» кажется далеким и душным.

  Более дружелюбной альтернативой может быть что-то вроде: «Вы должны проверить эту сделку…»

  Это делает электронное письмо более личным и снижает вероятность того, что ваши получатели просто удалят ваше сообщение и перейдут .

  Помните: в наш информационный век каждый ищет причину игнорировать ваши электронные письма. Они не ищут повода их прочитать. Но если вы обратитесь к ним на личном уровне, у вас будет больше шансов открыть это письмо.

  7. Пишите потрясающий контент каждый раз

  Возможно, вы думаете, что когда подписчик открывает вашу электронную почту, вы, по сути, выиграли битву. Тем не менее, фактическое содержание вашего электронного письма также играет важную роль в вашей открываемости.

  Вот почему: если вашим подписчикам нравится ваш контент, они с большей вероятностью откроют ваши электронные письма в будущем. Они могут даже начать с нетерпением ждать ваших писем. И наоборот, если подписчик недоволен тем, что он получил в вашей электронной почте, он, вероятно, не собирается снова открывать ваши электронные письма и даже может отказаться от подписки.

  Так как же сделать так, чтобы ваши подписчики были довольны контентом вашей электронной почты? Просто: сделайте его потрясающим.

  Ссылка на невероятно ценные ресурсы, такие как бесплатная электронная книга, эпическая запись в блоге или вебинар.

  Главное — убедиться, что вы не отправляете электронные письма только для того, чтобы отправлять электронные письма. Каждый раз, когда вы отправляете свой список по электронной почте, вам нужно доставлять что-то действительно ценное. Чем выше ценность каждого письма, которое вы пишете, тем более лояльными становятся ваши подписчики, а открываемость увеличивается.

  8. Привнесите немного юмора

  Юмор позволяет установить сильную и мгновенную связь с людьми. Это личное, интересное и запоминающееся в сознании людей.

  Но что, если вы не очень веселый человек? Не всегда легко быть умным или шутливым, и пытаетесь вписать свою попытку в узкие рамки строки темы электронного письма? Это может быть очень сложно.

  К счастью, вам не нужно быть комиком, чтобы написать юмористическое письмо. Важнее действительно знать своих получателей и то, на что они ответят. Если вы знаете их симпатии и антипатии, вам будет намного проще пошутить или сделать ироничный комментарий.

  Вот пример забавного письма, которое отправляется подписчикам, которые какое-то время были неактивны.

  Привет, [имя] , Я пытался связаться с вами по поводу [ценностного предложения] и не получил ответа. Дайте мне знать, если:

  1. Все готово, и я должен перестать вас беспокоить.
  2. Вы заинтересованы, но еще не ответили.
  3. Я должен прийти через три месяца.
  4. За вами гонится бегемот, и вам нужно, чтобы я позвонил в Службу защиты животных.

  Вы также можете вставлять забавные анимированные GIF-файлы в свои электронные письма или забавное видео. Опять же, вам не нужно быть комиком, чтобы добавить юмора и индивидуальности в свои электронные письма, вам просто нужно мыслить нестандартно.

  9. Оптимизация для мобильных устройств

  Учетные записи мобильной электронной почты для 67% всех открываемых электронных писем, в зависимости от вашей целевой аудитории, продукта и типа электронной почты.

  Вы просто не можете позволить себе игнорировать своих мобильных пользователей, вы должны обращаться к ним с помощью лучших практик мобильной оптимизации.

  Убедитесь, что ваша электронная почта адаптивна и содержит легко загружаемые медиафайлы. Также примите во внимание тот факт, что мобильные экраны меньше, поэтому длинные строки темы могут быть обрезаны на мобильных устройствах.

  Вот еще несколько лучших советов по электронному маркетингу для привлечения мобильных пользователей:

  • Сохраняйте простое форматирование (один столбец) шириной менее 600 пикселей.
  • Используйте более крупный шрифт. Мелкие шрифты плохо читаются на мобильных устройствах.
  • Не предполагайте, что изображения отображаются (Android отключает изображения по умолчанию). Убедитесь, что он хорошо выглядит без них.
  • Используйте изображения меньшего размера, чтобы сократить время загрузки.
  • Используйте большую кнопку призыва к действию. Кнопки большего размера легче нажимать большим пальцем.
  • Не размещайте две ссылки рядом или друг над другом. Таким образом, пользователь случайно не нажмет не тот.

  Все эти советы по маркетингу могут помочь любой кампании повысить открываемость, но не расстраивайтесь, если сразу не увидите улучшения.

  Маркетинг по электронной почте — это искусство и наука, так что дайте себе немного свободы, чтобы поэкспериментировать и определить, какая тактика лучше всего подходит для вашего бизнеса и ваших подписчиков.

  Если вам нужна дополнительная помощь в повышении показателей открываемости электронной почты, ознакомьтесь с нашими советами по написанию более качественных электронных писем.

  Автоматизация маркетинга по электронной почте с помощью автоответчиков

  Поздравляем с переходом к 5-му и последнему разделу этого подробного руководства! Вы прошли долгий путь.

  Если вы следовали за нами с самого начала, вы теперь узнали, как увеличить свой список адресов электронной почты до невероятных размеров, вы сегментировали свой список, чтобы ваши электронные письма были очень актуальны для каждого отдельного подписчика, и вы узнали как отправлять удивительно эффективные электронные письма с высоким процентом открываемости. Теперь вы готовы автоматизировать процесс и превратить свои кампании в машины для зарабатывания денег!

  Серия автоответчиков, возможно, является самым мощным инструментом интернет-маркетолога для осуществления продаж. Это поможет вам успешно задействовать свой список адресов электронной почты, построить отношения и превратить потенциальных клиентов в покупателей.

  Самое приятное то, что после того, как вы его создали, ваша работа выполнена, и вы можете сосредоточиться на важных аспектах своего бизнеса.

  Итак, что такое автоответчик?

  Автоответчик — это последовательность электронных писем, которые автоматически отправляются сегменту людей в вашем списке рассылки и инициируются определенным событием, таким как присоединение к вашему списку, определенное поведение при просмотре, отказ от корзины, загрузка PDF или покупка продукта.

  Содержимое серии автоответчиков по электронной почте создается заранее и настраивается для отправки в нужное время с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга.

  Каждый онлайн-бизнес нуждается в серии автоответчиков по двум основным причинам:

  1. Они взращивают ваших лидов , предоставляя ценную информацию и идеи, а также обучая их тому, как принимать лучшие решения с помощью автоматизированного процесса адаптации.

  2. Они превращают потенциальных клиентов в клиентов , помогая вам создать принцип «знай, люби и доверяй», прежде чем просить о продаже. Тогда вы сможете сделать свою презентацию в самый подходящий момент, и вы сможете сделать это, не будучи чрезмерно «продающим» или напористым.

  Итак, как создать серию высокоэффективных автоответчиков? Есть 4 основных шага:

  Шаг 1: Выберите цель для вашего автоответчика

  Есть много разных целей, которые вы можете поставить перед своим автоответчиком, но вот 4 наиболее распространенных. Выберите одну (или комбинацию) из перечисленных ниже целей для своей серии автоответчиков, прежде чем создавать ее.

  • Отправьте новым подписчикам приветственную последовательность. Это сообщение, которое вы отправляете людям сразу после того, как они подпишутся на вашу рассылку. Он может содержать ссылку на ваш лид-магнит для легкой загрузки, благодарность за подписку или, возможно, призыв к действию, чтобы проверить ваши самые популярные сообщения в блоге. Каждому списку адресов электронной почты нужна серия приветственных писем: не упустите этот шанс «завоевать» своих новых подписчиков и превратить их в преданных поклонников. Узнайте, как создать серию приветственных писем, которые продаются в OptinMonster University, чтобы узнать, как создать серию приветственных писем от начала до конца!
  • Используйте его в качестве лид-магнита/бесплатного мини-курса. Вы также можете использовать автоответчик в качестве лид-магнита для привлечения новых подписчиков в свой список рассылки. Обычно это делается в форме бесплатного «мини-курса» или бесплатного «вызова», который обещает доставить серию электронных писем с уроками (или другой ценной информацией) в течение нескольких дней или недель. Мини-курс или подобное задание воспринимается как очень ценное, что делает его очень эффективным лид-магнитом. Ищете лучший плагин LMS для WordPress , чтобы доставить свой курс с рвением на себе волос?
  • Делайте продажи на автопилоте. Создание воронки продаж из последовательности автоответчика электронной почты — широко распространенная стратегия, используемая маркетологами, но ее также могут использовать компании-разработчики программного обеспечения, предприятия электронной коммерции и поставщики услуг. Например, он может состоять из серии обучающих видеороликов, продающего видеоролика и дополнительных материалов для продажи ваших информационных продуктов. Или вы можете создать серию бесплатных образовательных электронных писем, а затем пригласить лидов на живой или записанный вебинар, где вы сделаете предложение. Для интернет-магазина ваша последовательность продаж может включать промо-предложения для продуктов, которые ваш подписчик только что просмотрел на вашем сайте.
  • Продвижение дополнительных/перекрестных продаж. Вы даже можете настроить последовательность автоответчика для кого-то после того, как они совершат покупку и получат постоянных клиентов. В зависимости от продуктов, которые вы продаете, вы можете предлагать дополнительные или перекрестные продажи сопутствующих товаров. Например, если кто-то покупает цифровую камеру, вы можете предложить добавить к его заказу объектив, штатив и другие аксессуары до его отправки. Или, если вы продаете товары, которые люди покупают часто (например, продукты питания или одноразовые товары, такие как подгузники), вы можете автоматически отправлять им предложения о новых товарах, когда вы знаете, что они скоро должны сделать еще один заказ.

  Шаг 2. Наметьте всю последовательность сообщений электронной почты

  На этом этапе вы составите схему своей последовательности. Но сначала вам нужно выяснить, какой длины вы хотите, чтобы ваша последовательность была. Сколько дней? Сколько писем?

  Не существует универсального правила, когда речь идет о том, сколько именно писем должно быть в вашей последовательности. Ваша последовательность должна быть достаточно длинной, чтобы помочь вам достичь ваших целей, ни больше, ни меньше. Поэтому его длина должна определяться его назначением, вашими сегментами, предпочтениями подписчиков и т. д.

  Далее вам нужно выяснить, как далеко друг от друга будет отправлено каждое электронное письмо.

  Можно отправлять электронное письмо раз в два дня для обучающих электронных писем и от трех до четырех электронных писем в день, когда вы проводите огромную распродажу, которая вот-вот закончится. Это полностью зависит от цели вашей последовательности (именно поэтому вы выбрали ее на шаге 1).

  Вам необходимо найти разумный баланс между электронными письмами с «ценностью» и электронными письмами с «предложениями» (продажами).

  Точное количество отправляемых вами писем не имеет значения, если вы отправляйте больше ценных писем, чем продающих . Это поможет вам сохранить ваш список от выгорания.

  Чтобы упростить ситуацию, вы можете использовать правило 80/20: 80% ваших электронных писем должны нести ценность, и только 20% ваших электронных писем посвящены продаже.

  Затем напишите схему своей последовательности от начала до конца, описав темы, которые будут охватывать каждое письмо, и призыв к действию для каждого письма. Ваш призыв к действию может состоять в том, чтобы щелкнуть ссылку, поделиться своим сообщением в блоге в социальных сетях, ответить на ваше электронное письмо или купить ваш продукт.

  Вот пример последовательности запуска информационного продукта:

  Email 1: Знакомство и благодарность за подписку.

  Email 2: Объясните, почему конкретная тема/проблема имеет значение. Это поможет создать спрос на ваш продукт.

  Электронная почта 3: Объясните, что вам нужно сделать, чтобы решить конкретную проблему/достичь определенной цели. Это создает доверие, и вы начинаете помогать людям заранее.

  Электронная почта 4: Более подробно объясните, как именно решить проблему. Перейдите к распродаже и упомяните, что запускаете новый продукт/программу через несколько дней.

  Электронная почта 5: Запустите свой продукт. Сообщите своему списку, что ваш продукт запущен и его можно будет приобрести в ближайшие несколько дней. После этого вы закроете свою корзину, и она будет недоступна.

  Электронная почта 6: Напомните своим подписчикам о продукте. Поделитесь, сколько людей купили его на данный момент, что другие люди думают о нем и сколько мест осталось.

  Электронная почта 7: Последний день перед закрытием, первое электронное письмо. Сообщите своим подписчикам, что осталось 24 часа и после этого ваш продукт будет недоступен. Напомните им, что они узнают в вашей программе и каковы ее преимущества.

  Электронная почта 8: Последний день перед закрытием, второе электронное письмо. Переходите больше в дефицит и что осталось всего несколько часов. После этого ваш продукт будет недоступен.

  Электронная почта 9: За два часа до закрытия. Здесь вы полностью отстраняетесь и сосредотачиваетесь на изменениях, которые люди хотят внести в свою жизнь. Насколько они действительно хотят решить свои проблемы/достичь своих целей?

  Email 10: Корзина закрыта. Отправьте электронное письмо, чтобы объяснить пользователям, что продукт больше не доступен. Поделитесь цифрами о том, сколько людей приняли участие в вашей программе. Спасибо всем за поддержку.

  Шаг 3: Напишите серию автоответчиков, которая конвертирует

  Написание фактических писем вашей серии автоответчиков может быть самой сложной частью этой работы. Возможно, вы даже захотите поручить это профессиональному копирайтеру. Однако, если вы все же хотите научиться делать это самостоятельно, вот что вы должны иметь в виду:

  • Сначала сосредоточьтесь на считывателе. Вы всегда должны писать свои электронные письма, чтобы удовлетворить потребности ваших подписчиков, а не ваши. Предлагайте способы решения их проблем, а не просто рассказывайте о своих продуктах и ​​о том, насколько они хороши. Спросите себя, что больше всего беспокоит моих подписчиков? Как я могу решить их текущую проблему в этом письме?
  • Использовать персонализацию. Персонализация содержания ваших электронных писем сделает его более актуальным и ценным для них. Персонализация выходит за рамки добавления имени вашего подписчика в электронное письмо. Вам нужно адаптировать фактическое содержание электронной почты для удовлетворения их потребностей. Например, для интернет-магазина гораздо полезнее прочитать электронное письмо с темой «Как создать обратные ссылки в ваш магазин электронной коммерции», чем просто с общей темой «Как создать обратные ссылки».
  • Пишите отличные темы. Дэвид Огилви однажды сказал, что 80 центов вашего доллара должны быть потрачены на написание заголовков. В электронных письмах тема не менее важна. Если он не привлечет вашего внимания, вы не откроете его. Итак, потратьте большую часть своего времени на написание и полировку темы письма. Хорошая тема письма вызывает любопытство к содержанию письма. Это также личное и очень актуально для получателя.

  Шаг 4. Мониторинг и улучшение

  Хотя это в основном невмешательство, серия автоответчиков электронной почты — это не то, что вы должны создать сегодня, а затем полностью забыть о следующем. Чтобы получить наилучшие результаты, следите за эффективностью своих электронных писем, чтобы определить области, которые нуждаются в улучшении. Затем проведите A/B-тестирование некоторых изменений, чтобы внести эти улучшения.

  Вот на что следует обратить внимание при анализе кампаний автоответчиков:

  • Open rate. Если ваши показатели открытия не соответствуют вашим ожиданиям, рассмотрите следующее : относится ли этот автоответчик к вашему списку? Ваши сюжетные линии настолько хороши, насколько это возможно? Вы отправляете свои электронные письма в лучшее время?
  • Рейтинг кликов. После того, как ваши подписчики открыли вашу электронную почту, действительно ли они предпринимают действия, которые вам нужны? Если вы считаете, что у вас низкий рейтинг кликов, возможно, ваш основной текст не так эффективен, как должен быть. Примите во внимание следующее: относится ли копия вашего электронного письма к строке темы? Предлагали ли вы реальную ценность своим подписчикам в электронной почте? Достаточно ли ясен ваш призыв к действию? Ссылку легко найти?
  • Скорость отписки. Отписки всегда будут происходить, несмотря ни на что, и обычно это нормально, потому что эти люди, вероятно, все равно не купили бы у вас. Однако высокий уровень отписки может указывать на то, что вы теряете потенциальных клиентов. Проверьте следующее: почему люди подписались на ваш список в первую очередь, и выполняете ли вы это обещание? Содержимое вашего автоответчика очень актуально для сегмента, в который оно отправляется? Вы отправляете слишком много продающих электронных писем со слишком малой ценностью? (Рекомендуется прочитать: 5 причин, по которым люди отписываются от вашей рассылки. )

  Теперь, когда вы можете автоматизировать и нацелить каждую из своих маркетинговых кампаний по электронной почте, вы можете превратить эти кампании в машину продаж!

  Часто задаваемые вопросы (Часто задаваемые вопросы) О маркетинге по электронной почте

  Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о маркетинге по электронной почте. Часть этой информации была освещена в этой самой статье, но представлена ​​здесь для тех из нас, кому нужна краткая справка. ?

  Следите за обновлениями, потому что мы обязательно будем обновлять этот FAQ.

  Как разработать стратегию, следуя передовым методам маркетинга по электронной почте?

  Это руководство — отличный способ создать лучшую стратегию маркетинга по электронной почте, и мы рекомендуем вам следовать ему! У нас также есть отличный пост о том, как провести успешную маркетинговую кампанию по электронной почте, которую вам обязательно стоит прочитать. Вот что вы найдете:

  1. Установите цель для своей кампании по электронной почте
  2. Определитесь с типами писем, которые вы будете отправлять
  3. Выберите сегменты аудитории
  4. Выберите правильную технологию
  5. Создание привлекательных оптинсов
  6. Планируйте электронные письма и последующие действия
  7. Создайте идеальную сюжетную линию
  8. Напишите маркетинговую копию по электронной почте
  9. Создайте свой электронный адрес
  10. Тестируйте и отслеживайте свою кампанию по электронной почте

  Как часто следует отправлять маркетинговые электронные письма?

  Не существует жесткого и быстрого правила, когда речь идет о том, как часто отправлять маркетинговые электронные письма, поэтому мы рекомендуем вам спросить своих подписчиков, как часто они хотят получать от вас новости. Вы также можете провести A/B-тестирование, чтобы увидеть, какая частота имеет наибольшую производительность.

  Как правило, вам следует чаще связываться с новыми подписчиками, так как они только узнают вас. Но помимо этого просто отправляйте электронные письма по установленному вами расписанию и не более того.

  Когда следует отправлять маркетинговые электронные письма?

  Время — еще один, который может сильно различаться в зависимости от вашего списка. Мы советуем поэкспериментировать с этим и посмотреть, что дает наилучшие результаты для ваших подписчиков. Вы можете проверить Google Analytics, чтобы узнать, когда ваши подписчики наиболее активны, и отправлять электронные письма в это время.

  Какие показатели электронной почты следует отслеживать?

  Три основных показателя, которые следует отслеживать для маркетинга по электронной почте:

  • Доставляемость . Показатель доставляемости вашей электронной почты – это количество писем, успешно доставленных в папку «Входящие» целевого получателя.
  • Открытая ставка . Коэффициент открытия показывает количество получателей, открывших ваше письмо.
  • Рейтинг кликов . Рейтинг кликов показывает процент подписчиков, которые перешли по ссылке в вашем электронном письме (обычно на целевую страницу на вашем сайте).

  В чем разница между однократной и двойной подпиской?

  Однократная подписка означает, что как только посетитель нажимает «подписаться», он появляется в вашем списке.

  Двойная подписка означает, что они нажимают «подписаться», а затем должны подтвердить свою подписку, щелкнув ссылку в электронном письме с подтверждением или другом транзакционном электронном письме, отправленном на указанный ими адрес электронной почты.

  Для получения дополнительной информации и советов ознакомьтесь с нашим руководством по двойной подписке против одиночной подписки: что лучше для конверсий?

  Должен ли я отправлять информационные бюллетени по электронной почте?

  Абсолютно! Более 83% маркетологов B2B рассылают информационные бюллетени по электронной почте в рамках своей стратегии контент-маркетинга. Электронный маркетинг — это очень экономичный способ для брендов общаться со своими клиентами, а рассылки по электронной почте — важная часть любой маркетинговой стратегии по электронной почте.

  Узнайте, как создать информационный бюллетень по электронной почте с помощью нашего обширного руководства.

  Существуют ли передовые методы маркетинга по электронной почте для создания списков?

  Да! Вы можете ознакомиться с нашими рекомендациями по созданию списка адресов электронной почты здесь.

  Подведение итогов

  Мы надеемся, что это руководство помогло вам научиться создавать эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте.

  В этом руководстве мы подробно рассказали о следующих элементах:

  • Важность электронного маркетинга
  • С чего начать
  • Расширение списка адресов электронной почты
  • Как создать форму подписки, которая преобразует
  • Выбор лучшего сервиса электронного маркетинга
  • Сегментация списка адресов электронной почты
  • Улучшение показателей открытий и кликов по электронной почте
  • Автоматизация с автоответчиками

  Когда вы создаете свой список адресов электронной почты, убедитесь, что вы используете эти 14 мест с высокой конверсией для добавления форм подписки по электронной почте. И убедитесь, что ваша электронная почта всегда актуальна, чтобы привлечь подписчиков и заставить их читать.

  Поджимает время? Без проблем. Ознакомьтесь с этими инструментами маркетинга по электронной почте с белой этикеткой, которые вы можете использовать для улучшения своей стратегии уже сегодня!

  Если вам нравится это подробное руководство, вы ПОЛЮБИТЕ OptinMonster University. Проверьте это. Это БЕСПЛАТНО для клиентов OptinMonster!

  И если вы готовы немедленно расширить свой список адресов электронной почты, зарегистрируйтесь в своей безрисковой учетной записи OptinMonster!

  Начните работу с OptinMonster уже сегодня!

  БОНУС: Настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость: 297 долларов США) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →

  12 советов по продвижению вашего бизнеса | Chase for Business

  Пожалуйста, включите JavaScript в вашем браузере

  Похоже, ваш веб-браузер не использует JavaScript. Без него некоторые страницы не будут работать должным образом. Пожалуйста, измените настройки в вашем браузере чтобы убедиться, что JavaScript включен.

  Перейти к основному содержанию

  Узнайте о ведущих стратегиях продвижения бизнеса и решите, какие из них подходят именно вам. Представлено Chase for Business.

  минуту чтения

   

  Вам нужно заявить о своих продуктах и ​​услугах, но как лучше всего продвигать свой бизнес? К счастью, у вас есть варианты. В дополнение к проверенным методам продвижения бизнеса рост социальных сетей создал множество новых маркетинговых возможностей. Теперь рекламировать стало проще и доступнее, чем когда-либо. Узнайте больше о том, как продвигать свой бизнес с помощью этих советов по цифровому маркетингу и социальным сетям.

   

  1. Воспользуйтесь преимуществами местных объявлений

  Зарегистрируйте свой бизнес в Google — это новые желтые страницы. Это позволяет потенциальным клиентам легко найти местонахождение вашей компании и часы работы. Клиенты также могут оставлять отзывы о вашем бизнесе. Настроив учетную запись Google Мой бизнес, вы можете сделать свою компанию более заметной при поиске в Интернете, расширив охват с помощью бесплатной формы рекламы.

   

  2. Пользуйтесь социальными сетями

  Со временем социальные сети перестали быть чем-то приятным и стали бизнес-необходимостью. Эти платформы позволяют вам активно информировать, привлекать и взаимодействовать со своими подписчиками. Лучше всего то, что вы можете совершенно бесплатно создать бизнес-аккаунт на большинстве сайтов социальных сетей, что делает его одним из наиболее доступных способов рекламы вашего бизнеса. Однако создание платных постов и других форм рекламы в социальных сетях все равно потребует вложений.

   

  3. Создавайте привлекательный контент

  Контент — это ключ к повышению узнаваемости бренда и установлению контакта с вашей целевой аудиторией. Создавая привлекательный и информативный контент, будь то блог, видеоуроки или инфографика, вы можете продемонстрировать свой отраслевой опыт и завоевать доверие аудитории.

   

  4. SEO-оптимизация вашего веб-сайта

  Поисковая оптимизация (SEO) помогает вашему веб-сайту занимать более высокие позиции в результатах поиска Google. Использование релевантных ключевых слов на веб-страницах вашей компании и в сообщениях в блогах повышает вероятность того, что пользователи найдут ваш сайт при поиске в Интернете таких компаний, как ваша. Однако SEO включает в себя гораздо больше, чем использование ключевых слов, поэтому полезно провести некоторое исследование в Интернете или найти книгу, в которой рассказывается, как повысить производительность вашего сайта в поисковых системах. Вы также можете рассмотреть возможность найма SEO-агентства, которое поможет оптимизировать ваш сайт.

   

  5. Создавайте пресс-релизы

  Каждый раз, когда ваша компания делает что-то важное или заслуживающее внимания, создавайте пресс-релиз для отправки в местные новостные агентства. Эти издания активно ищут интересные истории и часто используют пресс-релизы для создания статей. Когда они это делают, это дает вашему бизнесу бесплатную рекламу и распространение, позволяя вам охватить гораздо более широкую аудиторию.

   

  6. Примите участие в интернет-сообществе

  Одним из лучших способов продвижения вашего бизнеса является присоединение к отраслевому онлайн-сообществу. Сосредоточьтесь на установлении связей с участниками, активно участвуя в беседах. Вы можете создать репутацию в своей области, размещая комментарии в соответствующих блогах и даже предлагая писать гостевые посты. Это не только расширит вашу сеть, но и поможет повысить доверие к вам и вашему бизнесу.

   

  7. Используйте высококачественные визуальные элементы

  Визуальные элементы имеют ключевое значение. Инвестирование в высококачественный визуальный контент для вашего сайта и социальных сетей является обязательным. Многие пользователи полагаются на изображения, чтобы решить, на кого подписаться и с какими сообщениями взаимодействовать. Рассмотрите возможность включения фотографий или видео ваших продуктов, услуг, помещений или персонала.

   

  8. Плата за рекламу

  Если вы хотите быстрее расширить охват, вам может помочь покупка рекламного места. Некоторые из самых популярных методов платной рекламы:

  • Реклама на телевидении и радио:  Этот традиционный вид рекламы стоит больше денег, но имеет более широкий охват, чем другие методы.
  • Рекламные сообщения в социальных сетях:  Вы можете заплатить, чтобы превратить одно из сообщений вашей компании в социальных сетях в рекламу. Этот метод позволяет вам выбрать целевую аудиторию, регион и продолжительность показа рекламы.
  • Объявления с оплатой за клик:  При использовании этой модели вы платите комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Поисковые системы, такие как Google, предлагают эту услугу, в которой ваше объявление появляется вверху страницы результатов по выбранным вами ключевым словам.

   

  9. Участвуйте в местных и общественных мероприятиях

  Если вы работаете как местный бизнес, посещение мероприятий — виртуально и лично — где, вероятно, будет находиться ваша целевая аудитория, — это отличный способ установить контакты. Познакомьтесь с другими владельцами бизнеса и потенциальными клиентами, продвигая свой бизнес в тесном и личном контакте.

   

  10. Участие в выставках

  Выставки объединяют покупателей и продавцов из нишевых отраслей, предоставляя вам доступ к реальным потенциальным клиентам. Хотя создание на выставке может быть дорогостоящим, многие предприятия получают значительную отдачу от инвестиций. Собирайте контактную информацию, пока вы на шоу, чтобы информировать о ваших маркетинговых усилиях по электронной почте после мероприятия.

   

  11. Проведите семинар или вебинар

  Преподавание может помочь вам заявить о себе и стать авторитетом в своей области. Рассмотрите возможность проведения семинаров и презентаций онлайн или лично, особенно если ваш бизнес требует специальных навыков или технической информации. Вы предоставите ценные знания потенциальным клиентам, установите контакты в своей отрасли и получите возможность собирать контактную информацию от участников.

   

  12. Предлагайте товары/услуги со скидкой или бесплатно

  Вводные скидки и бесплатные пробные версии привлекают новых клиентов, предлагая стимулы для их интереса. Вы также можете поощрять рефералов, предлагая клиентам предложения, которыми они могут поделиться. С другой стороны, бесплатные образцы и пробные версии дают потенциальным клиентам возможность попробовать ваш продукт или услугу без финансовых обязательств. Это укрепляет доверие и позволяет вашей работе говорить самой за себя.

  Инвестируйте в свою мечту и продвигайте свой бизнес. Хотя каждый из этих советов может быть эффективным сам по себе, их сочетание может быть еще более действенным. Поговорите со специалистом по бизнес-банкингу, чтобы узнать, как банковский счет может помочь вашему бизнесу полностью раскрыть свой потенциал.

   

  Только для информационных/образовательных целей.