Как определить целевую аудиторию в Инстаграм: 6 советов [2022]

* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории России.

В этой статье вы узнаете:

• Что такое целевая аудитория.
• Зачем нужно и важно знать ЦА в Инстаграм в 2022 году.
• Как определить целевую аудиторию в Инстаграм: 6 практических советов.
• Как собрать ЦА с помощью парсеров.
• Как привлечь аудиторию: 4 способа.

Содержание (развернуть ↴)

Что такое целевая аудитория

Говоря простым языком ЦА — это группа людей, которые объединены общими интересами. Это пользователи — в нашем случае, в социальной сети Instagram, — которым интересен ваш товар, услуга, бизнес или контент.

Зачем нужно знать ЦА в Инстаграм: причины

Теперь давайте поговорим о том, зачем нужно и важно знать свою целевую аудиторию в Инстаграм:

• Для настройки таргетированной рекламы. При настройке таргета важно знать свою ЦА — возраст, географию, пол и интересы своих потенциальных подписичиков или клиентов.
• Чтобы создавать релевантный контент. При создании публикаций, нужно знать, кто ваши потенциальные подписчики: например, одному сегменту ЦА нравится один формат контента, а другому сегменту нравится совершенно иной формат постов.
• Для массфолловинга и масслайкинга. Если вы используете массовые действия для продвижения своего аккаунта, то очень важно знать свою ЦА, чтобы подписываться и «лайкать» потенциальных подписчиков.
• Чтобы понять, как взаимодействовать с потенциальными клиентами. Например, знание целевой аудитории поможет определить лучшие каналы связи с покупателями/заказчиками.
• Для понимания «болей» и потребностей покупателей. Знание ЦА поможет определит, чего хотят потенциальны клиенты. Их «боли» и потребности. Эту информацию можно использовать при создании рекламных материалов — продающие посты, креативы для таргета.

Как определить целевую аудиторию в Инстаграм: 6 советов

Перейдем к практической части статьи. Поговорим о том, как определить целевую аудиторию в Инстаграм.

Составьте портрет ЦА

Потрерт целевой аудитории (ЦА) — это образ потенциального подписчика/клиента, который включает в себя следующие характеристики:

• Пол.
• Возраст.
• Место проживания.
• Семейное положение.
• Сфера занятости.
• Потребности, фобии и желания.
• Интересы и хобби.

При составлении портрета ЦА постарайтесь максимально подробно описать своего клиента.

Пример портрета ЦА для Instagram-аккаунта салона красоты в Москве:

Пол:	Женщины.
Возраст:	От 25 до 45 лет.
Место проживания:	Москва (либо какой-то конкретный район).
Семейное положение:	Замужем, есть дети.
Сфера занятости:	Офисные работники: например, SMM-специалисты, менеджеры, бухгалтеры.
Потребности, фобии и желания:	Хотят хорошо выглядеть. Так как у них мало свободного времени, то они готовы уделять своей внешности 2-3 часа в неделю. При этом, они не готовы тратить большие деньги на поход в салон красоты.
Интересы и хобби:	Мода, красота, стиль.

Изучите статистику профиля

Изучите статистику своего аккаунта. Здесь есть раздел с информацией о ваших подписчиках.

С помощью этих данных вы получите подробную информацию о целевой аудитории: возраст, место проживания, пол.

Проведите опрос

Самый простой способ определить свою целевую аудиторию в Инстаграм — провести опрос.

Например, вы можете опубликовать отдельный пост-опрос. В этой публикации попросите своих подписчиков ответить на вопросы о себе: интересы, возраст, пол, место проживания.

Таким образом, изучив комментарии — ответы подписчиков на вопросы, — вы получите подробную информацию о ЦА.

Посмотрите, на кого подписана ЦА

Изучите аккаунты потенциальных клиентов и подписчиков — посмотрите, на кого они подписаны.

Эта информация поможет вам определить интересы целевой аудитории. Например, если потенциальные подписчики/клиенты подписаны на автомобильных блогеров и экспертов, то значит им интересна тематика автомобилей.

Проведите анализ конкурентов

Еще один эффективный способ, который поможет быстро определить ЦА — анализ конкурентов.

На что обращать внимание при анализе конкурентов:

• Изучите аккаунты подписчиков конкурентов. Посмотрите, какой контент они публикуют и на кого подписаны.
• Читайте комментарии под постами. Часто подписчики конкурентов задают вопросы и делятся своими «болями» и потребностями в комментариях.

Анализируйте посты по хэштегам

Используйте тематические хештеги для анализа целевой аудитории. Например, если у вас аккаунт косметолога, то используйте теги #уходзакожей, #красота, чтобы найти посты потенциальных клиентов.

Изучите аккаунты, которые публикуют посты по тематическим тегам. Так вы получите информацию о своей целевой аудитории: возраст, пол, интересы, ГЕО.

Как собрать ЦА в Инстаграм: парсеры

Теперь давайте поговорим о том, как собрать целевую аудиторию в Инстаграм. Например, для массфолловинга или рассылки в Директ.

Для сбора ЦА будем использовать специальные сервисы. Они называются парсеры.

Instatracker

Instatracker — облачный инструмент для сбора «горячей» аудитории. Сервис находит свежих подписчиков по разным источникам: конкуренты, хештеги, геолокация.

Особенности парсера:

• Сбор «горячей» и живой аудитории по выбранным источникам. Каждый день.
• Запустить поиск и сбор ЦА можно за несколько минут.
• Это безопасно. Чтобы начать сбор аудитории, не нужно привязывать Instagram-аккаунт.

Для кого:

• Коммерческие аккаунты.
• SMM-агентства.
• Блогеры.

Начать работу с Instatracker бесплатно >>>

Insta-Parser

Insta-Parser — онлайн-сервис для сбора целевой аудитории в социальной сети Instagram.

Что «умеет» парсер:

• Сбор аккаунтов по заданным параметрам: по хештегам, геолокации, подпискам или подписчикам определенного аккаунта.
• Сбор дополнительных данных (контакты пользователей): номер телефона, электронная почта, описание профиля.
• Настройки фильтрации готовой базы: по полу, по количеству подписчиков и подписок, по приватности, отбраковка коммерческих страниц.

Начать работу с Insta-Parser бесплатно >>>

Как привлечь целевую аудиторию: 4 метода взаимодействия

Итак, после того, как вы определили свою целевую аудиторию, нужно привлечь внимание потенциальных подписчиков и клиентов. Есть 4 способа взаимодействия с ЦА.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это реклама в Инстаграм, которая настраивается на конкретную аудиторию. Вы можете запустить таргет на рекламный пост, который увидят только ваши потенциальные клиенты и подписчики.

Для этого при настройке таргета укажите информацию о своих потенциальных подписчиках и клиентах: пол, возраст, интересы, место проживания.

Запустить таргетированную рекламу можно двумя способами:

1. Через мобильное приложение Instagram. Например, можно создать промоакцию.
2. Через рекламный кабинет Facebook Ads Manager с компьютера.

Сервис Zengram

Используйте сервис Zengram для массовых действий: массфолловинг и масслайкинг. Например, с помощью онлайн-сервиса можно запустить подписки на аккаунты ЦА, которые вы собрали с помощью парсеров.

Также можно запустить МФ и МЛ на подписчиков конкурентов. Это полностью безопасно: инструмент соблюдает все лимиты социальной сети.

Начать работу с Zengram бесплатно >>>

Комментинг

Пишите комментарии под постами потенциальных клиентов. Например, если вы собрали аккаунты ЦА с помощью парсера, то комментируйте их посты.

Но соблюдайте лимиты: не более 50 комментариев в день. Не занимайтесь откровенным спамом — за это ваш Instagram-аккаунт могут заблокировать.

Рассылки в Директ

Этот метод взаимодействия схож с предыдущим. Но за одним исключением: пишите сообщения в Директ целевой аудитории.

Например, если у вас коммерческий профиль, то предложите скидку или расскажите подробно о своем аккаунте.

Подробнее об этом читайте в нашей статье «15 лучших сервисов рассылки в Директ Instagram + инструкция».

Итоги

Краткие итоги статьи:

• Знание целевой аудитории в Инстаграм поможет при продвижении аккаунта.
• Также, зная ЦА — «боли» и потребности потенциальных клиентов/подписчиков, — вы сможете разработать контент-стратегию.
• Чтобы определить целевую аудиторию, нужно провести анализ конкурентов, составить портрет потенциальных клиентов и провести опрос среди подписчиков.
• Для сбора ЦА используйте специальные сервисы — парсеры.
• После того, как вы собрали список потенциальных подписчиков/клиентов, начните взаимодействовать с ними.

Как определить целевую аудиторию в социальных сетях ? — Business Shark Club на vc.ru

Привет, в этой статье поговорим про то, как определить целевую аудиторию в социальных сетях и что с этим делать. Погнали ⬇

497 просмотров

Что такое целевая аудитория

Целевая аудитория — это люди, которым может быть интересен ваш продукт или услуги и к которым вы будете обращаться в своих рекламных сообщениях. Этих людей объединяют какие-то общие признаки (пол, возраст, образование, место жизни, интересы и так далее).

Например, для курсов по подготовки к ЕГЭ целевой аудиторией будут как школьники-выпускники, так и их родители. У специалиста по грудному вскармливанию из Москвы целевой аудиторией могут быть женщины, живущие в Москве или в Подмосковье, с ребёнком до года.

Для чего нужно знать целевую аудиторию

Чем лучше компания знает свою ЦА, тем точнее реклама, тем меньше затрат на продвижение.

Если вы не занимаетесь таргетированной рекламой, а только ведёте социальные сети, вам всё равно нужно знать, что интересно вашим подписчикам, с какими проблемами они сталкиваются и чего хотят.

Нам кажется, что мы знаем своих клиентов, но это не всегда так.

Например, мне казалось очевидным, что на курсы китайского языка должны записываться бизнесмены, которые занимаются экспортом товаров из Китая. Но оказалось, что большая часть целевой аудитории для этих курсов — родители, которые записывают туда своих детей, так как считают, что китайский — язык будущего.

Как анализировать целевую аудиторию

Чтобы проанализировать целевую аудиторию, как можно чаще контактируйте со своими клиентами:

• Анкетируйте клиентов письменно или опрашивайте лично. При продаже товаров или услуг просите клиентов заполнять небольшую анкету. В ней они могут написать, почему выбрали вашу компанию, на что обращали внимание при покупке, откуда о вас узнали. Также можно ненавязчиво запросить личные данные: возраст, место жительства, образование, наличие детей. Закрывая продажу, менеджер может задать эти вопросы устно.
• Изучите тематические форумы и паблики с похожими товарами. Например, на сайте https://irecommend.ru/ размещены отзывы реальных людей. Если ваша компания занимается продажей аналогичного товара, зайдите туда, почитайте, что пишут покупатели. Обратите внимание, чем недовольны клиенты, — так вы лучше поймёте, на чём делать акцент при продаже.
• Опрашивайте подписчиков аккаунта в социальных сетях. Например, в Instagram это удобно делать в сторис, «ВКонтакте» — с помощью инструмента «Опрос».

При анализе целевой аудитории вам нужно ответить и на следующие вопросы:

• Какие есть боли у ЦА и как ваш продукт поможет их решить. Обычно клиенты покупают не товар или услугу, а решение своих проблем.

Например, мужчина покупает букет для девушки. Для такой целевой аудитории можно выделить следующие боли и решения:1.

• 1. Не может удивить свою любимую — предложите оригинальный букет.
• 2. Нет времени искать цветы — предложите доставку на дом.
• 3. Подаренные цветы быстро вянут — предложите цветы в горшках.

• В чём нуждается ваша ЦА и зачем приходит в аккаунт. Если одна из целей — развлечения, не загружайте пользователя одной рекламой или сплошными серьёзными статьями. Хотя бы иногда публикуйте развлекательные посты. Размещайте мемы, смешные видео, интересную информацию.
• Какие темы интересуют ЦА. Читайте тематические сообщества и форумы, следите за новостями, чтобы понимать, что сейчас интересно аудитории.
• Какие страхи испытывает ЦА перед покупкой. Например, потенциальные клиенты цветочного интернет-магазина могут опасаться, что цветы окажутся несвежие или не таких размеров, как на фото. Закройте эти страхи отдельными постами.
• Какие факторы имеют значение при выборе конкретной компании. Например, в отличие от конкурентов вы предлагаете покупку онлайн и простой возврат, если что-то не подошло, бесплатную доставку, подарки.
• Где и как клиент узнаёт о продукте, насколько удобно ему контактировать с продавцом. Например, вы отвечаете в социальных сетях, по телефону, у вас есть форма на сайте, электронная почта.

Составляем портрет целевой аудитории

Портрет целевой аудитории — образ покупателя с определёнными параметрами:

• Возраст. Даже если товары нацелены на детей, целевая аудитория — родители или люди, оплачивающие покупку (например крёстные или бабушки). Если вы настраиваете рекламу для детей, то в рекламном предложении должны быть аргументы к покупке для взрослых.

Например, вы рекламируете курсы японского языка и настраиваете показ рекламы на подростков, которые смотрят аниме и хотят это делать на языке оригинала. Чтобы привлечь внимание ребёнка, можно указать, через какое время он сможет смотреть аниме на японском. Для родителей стоит написать, что изучение иностранного языка развивает память, внимание и увеличивает шансы на успешную карьеру в будущем.

• Пол. Не стоит предлагать курсы кройки и шитья мужчинам. Возможно, вы сможете найти таких клиентов, но это обойдётся вам дорого.
• Семейное положение и наличие детей. Например, товары для детей чаще всего покупают замужние женщины с детьми или бабушки к большим праздникам — Новому году и дню рождения.
• Сфера занятости и уровень зарплаты. Не стоит проводить кампанию по продаже мерседесов последней модели на аудиторию студентов или женщин в декрете.
• Место проживания. Если ваш бизнес офлайновый — например, вы проводите компьютерные курсы только очно в Санкт-Петербурге, — то рекламировать их нужно для жителей этого города и желательно недалеко от места, где расположен учебный центр. При настройке таргетированной рекламы я обычно указываю геолокацию показа рекламы 5 км от места проведения занятий.
• Интересы. По опыту, у молодых мам в интересах помимо детей и семьи обычно покупки, мода, кулинария.
  Соответственно, в аккаунте вы можете размещать посты на эту тему, а при запуске таргетированной рекламы указывать эти интересы в настройках рекламного кабинета.

При составлении портрета целевой аудитории учитывайте и поведенческие факторы пользователей социальных сетей.

Из показа рекламы дорогих товаров стоит исключать жителей деревень, посёлков, небольших городков с низкой заработной платой. Какого бы высокого качества ни был ваш товар, там его смогут купить единицы.

У каждого продукта может быть несколько целевых аудиторий. Например, у компании, которая продает букеты, могут быть такие целевые аудитории:

• Невеста, которая ищет букет на свадьбу.
• Мужчина, который заказывает доставку цветов на дом любимой женщине.
• Глава родительского комитета, которая заказывает цветы учителям и воспитателям.
• Люди, которые собираются на концерт и хотят преподнести букет в качестве презента.
• Гости, которые покупают цветы на юбилей именинника.

Для каждой из них нужно составить свой портрет, чтобы в таргетированной рекламе ваше предложение работало на конкретную целевую аудиторию.

Откуда привлекать целевую аудиторию

Целевую аудиторию в социальных сетях можно привлекать несколькими способами:

1. Таргетированная реклама — самый быстрый и действенный способ. С её помощью вы сможете указать пол, возраст, интересы, геоположение и другие параметры потенциальных клиентов.

2. Взаимные подписки и лайки. При этом способе найти целевую аудиторию вы сможете в аккаунтах у конкурентов, в тематических пабликах, у блогеров с нужной тематикой и с помощью хештегов.

В сообщества «ВКонтакте» можно приглашать только друзей. Незнакомым людям можно отправлять сообщение только с личного аккаунта с предложением вступить в группу. Писать сообщения от имени сообщества нельзя.

Если вы решили вручную отправлять сообщения с приглашением в сообщество, имейте в виду, что у каждой социальной сети свои лимиты на отправку сообщений и приглашения в сообщества. Но ни одна социальная сеть не разглашает эти лимиты в своих правилах. Они зависят от некоторых факторов: длительности существования аккаунта, количества подписчиков, активности пользователей.

Если вы превысите допустимые значения для своего аккаунта, вам придёт уведомление (в Instagram или Facebook) или сообщение об ошибке («ВКонтакте»).

Не используйте сторонние сервисы и программы для раскрутки социальных сетей, если не хотите, чтобы ваш аккаунт заблокировали.

В Facebook приглашать новых пользователей в сообщество можно с помощью панели «Пригласить участников», которых рекомендует Facebook, или друзей личного аккаунта.

В Facebook и «ВКонтакте» ставить лайки от имени сообщества нельзя, поэтому этот способ актуален только для Instagram. Вы можете подписываться на странички целевой аудитории или ставить ей лайки в надежде на то, что потенциальные клиенты обратят внимание на аккаунт компании и подпишутся на него.

3. Реклама у блогеров с похожей целевой аудиторией (актуально для Instagram). Например, если ваш аккаунт посвящён игрушкам для дошкольников, то ищите блогеров, которые рассказывают о своих детях. При выборе блогера учитывайте не только количество подписчиков, но и охваты (сколько просмотров у каждого поста), вовлечённость (сколько лайков, сохранений, комментариев у каждого поста).

Не стесняйтесь запрашивать у блогеров статистику — это нормальная практика. Проверяйте блогеров на накрутку подписчиков в сервисе Livedune. Если вы увидите, что у блогера за день-два количество подписчиков резко возросло, то, скорее всего, они накручены. Предлагайте блогерам взаимную рекламу или бартер (когда в обмен на рекламу блогеры забирают продукцию аккаунта).

Как узнать целевую аудиторию компании и конкурентов

Основную информацию о вашей целевой аудитории или ЦА конкурентов вы можете узнать с помощью:

• раздела «Статистика» в любой социальной сети, в которой зарегистрирован аккаунт компании. Здесь доступна информация о поле, возрасте и географии подписчиков;
• сервисов аналитики Яндекс. Метрика или Google Analytics. Вы сможете узнать пол, возраст, географию посетителей сайта, их интересы, а также устройства и операционные системы, которыми они пользуются. Этот способ хорошо подойдёт компаниям, у которых уже есть сайт с накопившейся статистикой, а социальные сети появились недавно;
• платных сервисов Pepper.Ninja, «Церебро» или TargetHunter. Они покажут интересы подписчиков сообществ «ВКонтакте», их возраст, пол, географию. С помощью этих сервисов вы сможете:

• Анализировать сообщество вашей компании.
• Анализировать сообщества конкурентов.
• Найти сообщества по заданным параметрам — например, по полу, возрасту пользователей и ключевым словам.

Анализ целевой аудитории чужих аккаунтов в Instagram технически невозможен и запрещён правилами этой социальной сети;

• бесплатного расширения для браузера Pepper Panel. Оно анализирует пол и возраст подписчиков любого сообщества «ВКонтакте» и показывает эти данные прямо в социальной сети.

Заключение

Анализ целевой аудитории — не разовая работа. Вы должны периодически к нему возвращаться. Следите за демографической статистикой аккаунта вашей компании — возрастом, полом, географией подписчиков — и на основании этого обновляйте информацию о целевой аудитории. Эта информация поможет делать интересные посты, создавать эффективные рекламные объявления, проводить конкурсы, которые заинтересуют максимально большую часть ваших подписчиков.

Как использовать Instagram для охвата целевой аудитории

Вы продвигаете свой бизнес в Instagram?

Если да, то знаете ли вы, привлекаете ли вы нужную аудиторию?

Проведение маркетинговых исследований позволит вам узнать свою клиентскую базу. Это помогает определить, соответствуют ли ваши продукты или услуги отраслевым тенденциям и потребительскому спросу.

Периодическое обновление результатов необходимо для лучшего обслуживания клиентов. Это особенно верно, если вы планируете увеличить свои предложения.

Как можно использовать Instagram для проведения маркетинговых исследований?

Instagram может помочь вам раскрыть следующую информацию:

• Соответствует ли ваша аудитория вашим целевым клиентам в отношении конкретных продуктов, услуг или предложений
• Размер аудитории и демографические данные для вашего целевого рынка
• Степень осведомленности вашей целевой аудитории о вашей компании, продуктах или услугах
• Чувства и предпочтения ваших клиентов в отношении вашего бренда или предложений
• Тенденции как в поведении потребителей, так и в отрасли в целом, включая деятельность конкурентов

Используйте как пассивную, так и активную тактику, чтобы получить максимальную отдачу от ваших данных Instagram. Примеры включают обзор идей и задавание вопросов. Вы можете получить полезную информацию для принятия более обоснованных решений.

Посмотреть аудиторию в Instagram  

Узнайте, нравится ли ваш бренд целевому сегменту. Если ваши подписчики в Instagram значительно отличаются, вы можете увеличить таргетинг, чтобы охватить новую клиентскую базу и увеличить свой доход.

Используйте Meta Business Suite  

Узнайте возраст, пол, местоположение и другие демографические данные ваших подписчиков в Instagram. Сравните их с вашей персоной покупателя.

• Сосредоточьтесь на том, соответствует ли информация о возрасте и поле вашей персоне покупателя или более заметному сегменту.
• Ищите похожие шаблоны в других каналах, таких как аналитика вашего веб-сайта.
• Вместе со своей маркетинговой командой определите, следует ли изменить целевой рынок.

Просмотрите самые популярные города и страны ваших подписчиков. Ищите новые возможности для создания локализованной клиентской базы.

Узнайте о пользователях Instagram, которые еще не подписались на ваш аккаунт.

• Установите фильтры по известным вам характеристикам.
• Введите интересы, относящиеся к вашей компании.
• Используйте предполагаемый размер аудитории, чтобы определить свой потенциальный рынок.
• Ознакомьтесь с основными городами и интересами, чтобы узнать больше способов охватить вашу целевую аудиторию.

Проверьте истории Instagram

Используйте интерактивные истории для повышения вовлеченности.

• Поощряйте своих подписчиков спрашивать о ваших продуктах или услугах, чтобы оценить узнаваемость бренда и спрос.
• Используйте стикер-ползунок с опросом или эмодзи, чтобы определить, нравится ли вашим клиентам один вариант больше, чем другой.
• Попросите своих подписчиков поделиться фотографиями своих любимых нишевых продуктов, чтобы предложить идеи для текущих или будущих предложений.

Посетите посты в Instagram

Задайте вопрос на картинке, чтобы привлечь внимание аудитории.

• Если вы спросите о предпочитаемом продукте и поделитесь несколькими вариантами, используйте карусельную публикацию.
• Предложите своим подписчикам просмотреть все варианты, прежде чем выбрать один.
• Попросите своих подписчиков прокомментировать цвет, размер или дизайн, который им больше всего нравится.
• Просмотрите и запишите ответы через неделю или когда количество комментариев замедлится.

Хотите помочь продвинуть свой Instagram?

Если вам нужно более сильное присутствие в Instagram, эксперты BARQAR по социальным сетям с удовольствием пообщаются и узнают, как мы можем помочь. Мы узнаем о вашем бизнесе, обсудим ваши цели и порекомендуем экономически эффективную социальную стратегию для создания ваших подписчиков в социальных сетях и превращения этих подписчиков в клиентов.

Как найти свою целевую аудиторию (для вашего Instagram) в 2022 году

Ваш контент в Instagram не может привлечь всех, а даже если бы и смог, уверяю вас: это была бы ужасная идея. Вы не можете угодить всем, потому что вы просто не можете быть всем для ВСЕХ. Вот почему в 2022 году вы должны сосредоточиться на людях, которые важны для вас — на тех, у кого есть что-то общее с вами, и на тех, у кого есть потенциал стать вашими будущими клиентами и заинтересованными членами вашего племени. И остальное? Это чужая целевая аудитория!

Чтобы было ясно с самого начала: найти свою целевую аудиторию — это главный ключ к максимальному использованию вашего маркетинга в Instagram, вашего времени и… вашего контента, конечно.

1. Какая, к черту, целевая аудитория?

2. Что нам нужно проанализировать, чтобы определить вашу целевую аудиторию?

3. Как определить свою целевую аудиторию и создать контент, который им понравится? (Шаг за шагом)

4. Поймите миссию вашего контента

5. Выберите 3-4 компонента контента, в которых заинтересована ваша целевая аудитория

6. Почему вашей аудитории действительно нужно знать, какой тип контента ожидать от вашего профиля (он же: что делать, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию)

7. Часто задаваемые вопросы о том, как определить идеальную целевую аудиторию!

8. Как определить целевую аудиторию для моего профиля в Instagram? Можете ли вы дать мне краткое описание этого процесса?

9. Как я могу привлечь свою целевую аудиторию, если я не хочу вкладывать деньги в платную рекламу?

10. Целевая аудитория совпадает с целевым рынком?

11. Почему важна целевая аудитория? И почему я должен это определять? Мне это действительно нужно?

12. Можете ли вы определить мою целевую аудиторию для меня? Боюсь, я просто не могу сделать это самостоятельно.

Давайте начнем с примера из реальной жизни, чтобы лучше проиллюстрировать это.

Как вы уже знаете, я сертифицированный специалист по маркетингу (а если нет, то приятно познакомиться сегодня: меня зовут Катя, я эксперт по маркетингу в Instagram и работаю в сфере более пяти лет!), и да, я решил сосредоточиться на платформе Instagram, так как это моя любимая платформа. Я помогаю людям начать работу с Gram, создать четкую и эффективную стратегию, провести анализ конкурентов и, в двух словах: я делаю все, что в моих силах, чтобы помочь моим читателям и клиентам достичь их маркетинговых целей в Instagram.

Как вы думаете, мне следует сосредоточиться на привлечении людей, которые работают с 9 до 5 и даже не хотели бы в будущем вести собственный бизнес или подрабатывать? Должен ли я привлекать людей, которые НЕНАВИДЯТ социальные сети? Или, может быть, я должен привлечь девочек 10-13 лет?

Полагаю, вы сейчас немного смеетесь и спрашиваете себя: « что, она шутит, конечно, НЕ ».

И, без сомнения, вы правы — это люди, которые не нуждаются ни в моих рекомендациях, ни в маркетинговых услугах Instagram. Вот почему я не сосредотачиваюсь на их привлечении!

Бьюсь об заклад, вы уже можете догадаться, что такое определение целевой аудитории: ваша целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от потребления вашего контента и с наибольшей вероятностью купят ваши услуги или продукты (если вы Предлагаю или планирую сделать это в будущем). Целевая аудитория модного платного детского сада — дети 3-7 лет из благополучных семей, а целевая аудитория лагерей женской йоги — женщины, заинтересованные в улучшении своей жизни и повышении гибкости мышц.

Как видите: целевая аудитория – это группа людей, которым данное предложение будет наиболее полезно . В вашем случае: это группа людей, которым нужен ваш контент в Instagram и которым понравятся темы, которые вы собираетесь там обсуждать.

Что нам нужно проанализировать, чтобы определить вашу целевую аудиторию?

Наиболее часто используемые точки данных , которые могут помочь нам определить целевую аудиторию профиля Instagram:

• пол
• возраст
• местоположение
• интересы
• не нравится
• амбиции
• планы на будущее
• доход

Определить свою целевую аудиторию так же просто, как проанализировать, для кого вы создаете свой контент и чью проблему вы пытаетесь решить. Сколько лет этим людям? Что они любят? Какие у них стремления? С какими проблемами они сталкиваются?

Как определить свою целевую аудиторию и создать контент, который им понравится? (Шаг за шагом)

Как вы уже знаете, вашему присутствию в социальных сетях нужна миссия, определенный брендинг/эстетика, тон голоса и – наша сегодняшняя задача – определенная целевая аудитория. Что важно: вы не можете принять решение по этим первым трем факторам, пока не узнаете, с кем разговариваете. Иногда ответы на вопрос «Кто моя целевая аудитория? ” довольно очевидны. Например, если вы делитесь потрясающими идеями интерьера дома с ограниченным бюджетом, то ваша целевая аудитория — это единомышленники, которые любят стильные интерьеры, не любят тратить слишком много на дорогую мебель и ценят экономию денег.

Однако ответ не всегда бывает таким ЯСНЫМ и его легко найти.

Определяя свою целевую аудиторию, важно помнить, что ваша ЦА не всегда является вашим кругом и друзьями. Если вы разговариваете только со своими сверстниками, когда разрабатываете свой контент и пишете подписи, вы теряете шанс привлечь людей, которые более глубоко заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Вы должны определить, кто является вашим ИДЕАЛЬНЫМ подписчиком — только тогда вы сможете начать создавать посты, которые будут привлекать нужных людей и вдохновлять их на взаимодействие и общение с вами.

Поймите миссию вашего контента

ЧЬИ ПРОБЛЕМЫ ВЫ РЕШАЕТЕ? Когда вы создаете свой контент, вы должны знать, с кем вы разговариваете и почему они должны вас слушать. Конечная цель? Имейте целевую аудиторию, которой вы действительно можете помочь! Разве вы не хотите влиять на чью-то жизнь и улучшать ее?

Да, это риторический вопрос!

Это действительно выгодно (и даже это мягко сказано) иметь целевую аудиторию с проблемами, которые вы можете РЕШИТЬ, потому что вы тоже были там, и вы просто знаете, что им нужно.

Выберите 3-4 столбца контента, в которых заинтересована ваша целевая аудитория 4 столба контента. Помните, что если вы пытаетесь заявить о себе на Gram, вы уже не просто публикуете красивые вещи, которые понравятся вашей семье и друзьям. Вы должны говорить напрямую со своей целевой аудиторией (= ваши идеальные подписчики, люди, которые могут что-то купить у вас в будущем).

Чтобы получить дополнительную мотивацию и сразу перейти к делу, спросите себя: « Почему я хочу быть активным в Instagram? ”

Вы пытаетесь вырастить свое племя? Хотите поделиться своей любовью к стильным интерьерам?

Ваш ответ должен быть как можно более конкретным, и нет, он не может быть таким общим, как «Я просто хочу поделиться здесь своей повседневной жизнью и получить немного любви! ».

Недостаточно, не сегодня, не в 2022 году.

Вместо « Я просто хочу поделиться своей повседневной жизнью и получить немного любви! », вашей целью номер один в Instagram может быть:  «Я хочу вдохновить молодых людей, у которых мало денег, но которые постоянно охотятся за стильными аксессуарами, тратить еще меньше и выбирать лучшие предложения ». Ваша цель должна включать две вещи: почему вы делитесь своим контентом и почему люди должны подписаться на вас в первую очередь.

Это может показаться странным переходом, но если вы хотите расширить свое присутствие в Instagram, это ДОЛЖНО быть сделано.

 

Почему вашей аудитории действительно необходимо знать, какого типа контент ожидать от вашего профиля (также известный как «Что делать, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию»)

Если вы подписались на учетную запись, потому что хотите узнать больше о французской культуре, а потом они начали постить о греческой кухне, вы бы, наверное, перестали за ними следить, а? Вот почему, придерживаясь 3-4 тем, вы помогаете своему сообществу находить общий язык с сообществом, вовлекать его и укреплять доверие в своем домене.

Если вы хотите получить НАСТОЯЩИХ и преданных последователей – придерживайтесь своих столпов и своей ниши. Когда пользователи находят публикацию, которая им нравится, на странице «Изучение», они обычно переходят к ленте создателя. Если их завлекло видео об изучении французской лексики, и они попали на профиль, который обычно публикует сообщения о приготовлении сырого мяса — как вы можете легко догадаться… Они не станут помолвленными членами племени этого создателя.

Чтобы привлечь своих идеальных подписчиков, вы хотите, чтобы ваш контент был сосредоточен на области, в которой вы разбираетесь. Таким образом, когда ваши потенциальные подписчики нажимают на ваш профиль, они захотят нажать великолепную кнопку «Подписаться», потому что ваш профиль будет соответствовать контент, которым они только что заинтригованы.

Определение вашей идеальной целевой аудитории Часто задаваемые вопросы!

Возможно, вы слышали такие термины, как аватар Instagram или целевой рынок Instagram, и немного испугались этих неизвестных технических терминов. Вот почему сегодня я надеюсь помочь вам разгадать тайну, связанную с процессом определения целевой аудитории Instagram! Я получаю множество вопросов от целевой аудитории, определяющих связанные вопросы, поэтому, ответив на многие из них, я собрал их все вместе в сегодняшнем разделе вопросов и ответов! Если у вас есть другие вопросы, задавайте их в комментариях или пишите мне в директ на Gram, и я добавлю ваш вопрос в пост!

Как определить целевую аудиторию для моего профиля в Instagram? Можете ли вы дать мне краткое описание этого процесса?

Вы садитесь и анализируете: какие проблемы вы решаете с помощью своего контента и кому может быть полезен ваш профиль в Instagram. Затем вы погружаетесь глубже в потребности этой группы.

Потом записываете.

Забавный факт: я все еще немного старомоден, поэтому, когда дело доходит до меня, я люблю записывать его причудливым блокнотом и ручкой!

Как я могу привлечь свою целевую аудиторию, если я не хочу вкладывать деньги в платную рекламу?

Вот несколько идей, которые можно использовать прямо сейчас:

• Quora (люди по-прежнему задают там много вопросов. Поделитесь своим контентом в Instagram, указав свое имя пользователя, и вуаля: некоторые читатели перейдут к вашему профилю)
• Используйте Pinterest и закрепляйте инфографику на основе вашего контента в Instagram
• групп в Facebook
• Комментарий популярных авторов из вашей ниши
• Сотрудничайте с другими пользователями Instagram 

Целевая аудитория совпадает с целевым рынком?

Если вы обратитесь к справочникам по маркетингу, вы обнаружите, что они говорят, что целевая аудитория — это более конкретная форма целевого рынка.

Но в целом эти термины очень похожи: Целевой рынок — это также группа людей, которых вы хотите привлечь и которым вы хотите помочь.

Почему важна целевая аудитория? И почему я должен это определять? Мне это действительно нужно?

Если есть ОДНА вещь, на которой вы должны сосредоточиться, как только начнете создавать осознанный контент для своего профиля в Instagram, — это определить свою целевую аудиторию. Определение аудитории Gram — это ключевой компонент для развития вашей учетной записи в правильном направлении! Почему?

• Ваша целевая аудитория влияет на ваши решения относительно тона вашего контента, тем, которые вы обсуждаете, эстетики вашего профиля и вашего бренда.
• Он просто направляет ваши усилия по созданию контента в правильном направлении.
• Помогает оптимизировать расходы на маркетинг.
• Это поможет вам создать определенный контент, который будет продаваться как горячий яблочный пирог!
• Без целевой аудитории Gram ваш профиль — это просто онлайн-дневник (поэтому не ждите, что он принесет вам деньги так быстро, как мог бы).
• Когда пользователи из вашей цели становятся вашими подписчиками, они становятся вашими преданными поклонниками.

Можете ли вы определить для меня мою целевую аудиторию? Боюсь, я просто не могу сделать это самостоятельно.

Если вам нужна помощь в начале работы, думаю, у меня есть для вас решение.