Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция

Как самому упаковать франшизу, что для этого потребуется, сможет ли ваш бизнес стать франшизой и нужно ли обращаться к агентству за упаковкой – подробно расскажем обо всём в этой статье.

Из бизнеса создают франшизы по трём причинам:

1. С франчайзингом компания выходит на рынки других регионов. Обходится это дешевле самостоятельного выхода.
2. Франчайзинговая сеть быстрее приобретает узнаваемость и легче переносит кризисы. Крупнее сеть – больше информации о рынке – проще находить решения.
3. Франчайзинг приносит прибыль. Зарабатывать можно на роялти, паушальном взносе, реализации товаров партнёрам, поставках ингредиентов. Всё зависит от сути бизнеса.

Франшиза помогает компании быстрее развиваться.

После 2020 года государство стало активно поддерживать франчайзинг – субсидируется паушальный взнос, закупка оборудования, маркетинг. Выделяются гранты на создание франшизы.

Делается всё, чтобы региональные бренды выходили на федеральный масштаб.

Но даже те, кто давно в предпринимательстве, часто не представляют, что нужно делать, чтобы создать (упаковать) франшизу из своего бизнеса.

Примечание: в каталоге франшиз Businessmens.ru вы можете подобрать себе подходящий вариант 

Что такое упаковка франшизы

Простыми словами упаковка франшизы – это создание на основе бизнеса модели, с помощью которой другие предприниматели смогут запустить своё дело по готовым технологиям и процессам.

Просто составить договор франчайзинга и начать продавать франшизу – недостаточно. Составление индивидуального договора коммерческой концессии – это один небольшой шаг к франшизе. Сделать из бизнеса хорошую франшизу, которая будет продаваться и приносить прибыль сложно. Нужна комплексная работа.

Поэтому упаковка франшизы не может обходиться дёшево. Но специализированные фирмы, оказывающие услуги упаковки, всегда предлагают разные варианты в зависимости от того, что нужно конкретному клиенту – упаковка «под ключ», ведение продаж, техническая, юридическая база.

Индивидуальный подход в упаковке использует наша команда в компании «Твоё дело». Обращаться за созданием франшизы к нам может каждый, независимо от того, на каком этапе находится его фирма.

Примеры услуг, которые мы оказываем в процессе упаковки франшизы:

• Аудит бизнеса. Мы изучаем структуру вашей компании и процессов, проводим SWOT-анализ маркетинга, продаж и финансов.
• Изучение конкурентов. Проводим детальный анализ франшиз конкурентов. Прямой и косвенный.
• Разработка модели франшизы. Разрабатываем концепцию франшизы, франчайзинговых пакетов, бизнес-модель.
• Просчёт финансовой модели для будущих партнёров.
• Юридическая упаковка. Наши юристы составляют договор франчайзинга и регистрируют при необходимости товарный знак.
• Маркетинговая упаковка. Создаём сайт, делаем презентации, видео, фото, занимаемся брендингом.
• Франчайзинг-бук. Создаём детальное описание всех процессов и учебный портал для франчайзи.
• Автоматизация. Внедряем it-системы для управления сетью, мобильное приложение, системы контроля качества филиалов.
• Подготовка к запуску. Разрабатываем стратегию продвижения франшизы, настраиваем рекламные каналы.
• Маркетинг и продажи. Берём на аутсорсинг продвижение франшизы и её продажи.

Это не полный список услуг, которые мы оказываем, упаковывая франшизу. Но его уже достаточно, чтобы понять – деньги за упаковку платятся не просто так. Да и сам процесс не ограничивается составлением договора.

Качественная упаковка франшизы – всегда индивидуальная работа.

Получить консультацию

Для чего нужно упаковывать франшизу

Франшизу создают чтобы:

1. Масштабировать бизнес. Так проще и дешевле выйти на рынки других городов, регионов и стран.
2. Привлечь инвестиции для развития. Крупная сеть стабильно получает доход с партнёров и может вкладывать его в развитие всего бренда.
3. Быстро занять свободную нишу. Если компания предлагает то, что не делает никто, франшиза позволит быстрее занять эту нишу, пока этого не сделали конкуренты.
4. Заработать.

Сами по себе эти причины формируют недостаточное представление о деятельности франчайзера. Потому что между возможностью и реализацией лежит долгий путь, наполненный тратами времени, сил и ресурсов.

Не получится «по-быстрому упаковать франшизу», нанять отдел продаж и жить на поступления паушальных взносов и роялти. Франчайзинг – это ещё один вид бизнеса, требующий планирования, управления, вложений, специалистов, ответственности. Именно поэтому важна грамотная упаковка. Аудит, разработка структуры, стратегия, оценка возможностей и конкурентов – все эти предварительные этапы в упаковке играют ключевую роль.

2 вопроса перед упаковкой

Если вы хотите создать франшизу, задайте себе 2 вопроса:

1. Подходит ли мой бизнес для франчайзинговой модели?
2. Готов ли бизнес стать франшизой?

Франчайзинг бывает товарным, производственным, сервисным и других видов. Сейчас этим понятием заменяют в том числе и дилерство. Поэтому на первый вопрос ответ, вероятно, будет утвердительным.

Подробнее о видах франшиз читайте в статье Термины франчайзинга.

Второй вопрос сложнее и важнее. Если не подготовить бизнес к становлению франшизы, на выходе будут ждать проблемы. Партнёры, заплатившие паушальный взнос не ограничатся правом на использование торговой марки. Сегодня франчайзинг – это комплексная поддержка. Не оказав её, вы рискуете потерять и репутацию, и возможность развиваться дальше.

Поэтому важна упаковка. Каждый её этап направлен на подготовку бизнеса.

Получить консультацию

Этапы упаковки франшизы

Упаковка франшизы – поэтапный процесс, состоящий из юридической, технической, аналитической подготовки. Если вы хотите упаковать франшизу самостоятельно, придётся пройти каждый этап. Но для неспециалиста в области франчайзинга это сложная задача.

Этап 1. Аудит бизнеса

Перед формированием франчайзинговых процессов, нужно проанализировать существующий бизнес, проверить слаженность, отточенность. Компания должна работать чётко по регламенту, потому что этот регламент ляжет в основу новой фирмы, открытой партнёром-франчайзи.

Если аудит покажет проблемы, франчайзингом заниматься рано. Сначала их нужно устранить. Никто не хочет платить деньги за слабую или проблемную модель.

Этап 2. Создание предложения, концепции, модели взаимодействия

Франшиза – право использовать бренд (название, торговую марку и т.д.). Но сейчас франчайзинг не ограничивается только правом. Благодаря высокой конкуренции, планка франшиз выросла, а потенциальную аудиторию разбавили покупатели без опыта. Поэтому ваша компания, продавая франшизу, должна предоставлять чёткую схему работы бизнеса новому партнёру.

Представьте себя на месте предпринимателей из разных регионов, покупающих вашу франшизу. У всех разные опыт, возможности и представления. Но каждый должен получить одну и ту же модель, которая позволит запустить бизнес и инструкции, позволяющие прийти к прибыли.

Поэтому некоторые франшизы предполагают несколько форматов. Например, точка общепита одного бренда может быть открыта в формате островка, стрит-фуда, кафе, dark kitchen.

Концепция франшизы

Концепция позволяет понять предпринимателю, что он получает, покупая франшизу и что от него требуется делать для достижения финансового результата. Концепция охватывает все этапы работы обеих сторон франчайзинга, а также финансовую сторону их отношений – кто, кому, сколько, когда и за что должен платить.

Финансовая модель

Все платежи прозрачны. Все суммы оправданы конкретными целями, даже если эта цель – прибыль. Размер паушального взноса и роялти не могут браться «с потолка». Любой платёж должен быть обоснован.

Паушальный взнос включает расходы, которые несёт компания, помогая партнёру начать бизнес по её франшизе – работу сотрудников поддержки, отделов маркетинга, технических специалистов и другие позиции. Всё зависит от концепции. Товарный франчайзинг, например, не включает паушальный взнос, но партнёр оплачивает партию товара.

Финансовая модель рассчитывает и расходы франчайзи на всех этапах, прогнозирует прибыль в определённых условиях, ставит сроки выхода на окупаемость.

Бизнес-процессы

Описывается всё взаимодействие между франчайзером и франчайзи, а также все процессы, происходящие в фирме – от регламентов и мотивации сотрудников до закупок, маркетинга, оснащения и пополнения склада.

Оставить заявку

Этап 4. Юридическое оформление франшизы

На этом этапе прорабатываются:

• Защита авторских прав на продукт или услугу
• Регистрация товарного знака
• Юридическая защита способов и методов работы
• Юридическая защита бизнес-процессов

Если работа компании включает получение лицензий, как, например, в медицинской сфере, нужно проработать процесс получения таких разрешений партнёром и этапы помощи сотрудниками вашей фирмы.

После этого создаются документы, скрепляющие и регламентирующие отношения франчайзи и франчайзера.

Этап 4. Создание внутренней команды

Сотрудников, которые обеспечивают работу фирмы, недостаточно для продажи и тем более поддержки франшизы и филиалов, открытых по ней. Особенно это касается сопровождения и кураторства.

Франчайзинг должен быть отдельным подразделением, потому что требует отдельных затрат сил, времени и средств. Команда должна быть структурированной. Каждая задача ставится конкретным специалистам. И эти специалисты должны понимать, что от них требуется. Соответственно, они должны понимать суть процессов франчайзинга. Важная и отдельная мотивация за эту работу.

Даже на отбор франчайзи должен быть выделен специалист, разбирающийся в критериях этого отбора. В небольших компаниях на старте франчайзинга эту роль может взять на себя управляющий или владелец.

Этап 5. Формирование франчайзингового пакета

Франчайзинговый пакет – всё, что входит в вашу франшизу. Всё, что было описано выше, только в готовом, прописанном, чётком, структурированном виде. Это подробная инструкция со всеми материалами:

• Регламенты, руководства, чек-листы, дорожные карты
• Бизнес-план
• Маркетинговая стратегия точки и всей сети
• Система продаж
• Система мотивации
• Алгоритмы взаимодействия

Этап 6. Подготовка франчайзингового предложения

После того, как пройдены этапы подготовки, и франшиза готова к продажам, создаётся франчайзинговое предложение – что и как вы будете предлагать покупателям. Рекомендуем подключить к процессу маркетологов и дизайнеров.

Нередки случаи, когда готовая проработанная франшиза, которая действительно может принести прибыль предпринимателям, не покупается из-за неграмотной презентации. И наоборот, грамотное и качественное предложение способно продать даже неподготовленную франшизу.

Этап 7. Выбор каналов продвижения

Рабочих инструментов несколько:

• Корпоративный сайт с разделом о франшизе
• Лендинг
• Контекстная реклама
• Органическое продвижение в выдаче
• Выставки франшиз
• Каталоги франшиз

Не ограничивайтесь одним вариантом. В случае франчайзинга чем больше, тем эффективнее. Хотя и дороже.

Важно понимать, что франшиза быстро на продаётся. Если есть заинтересованный покупатель, между его откликом и подписание договора может пройти от недели до нескольких месяцев.

Этап 8. Продажа франшизы

На этом этапе важно помнить, что подписание договора с франчайзи и перечисление паушального взноса – не конец, а начало. Теперь важно сделать так, чтобы всё, что вы сделали раньше работало и приносило прибыль вам, и вашему партнёру.

Оставить заявку

Можно ли самому упаковать франшизу

Ответ – можно. Но это сложный процесс. Аналогию можно провести с созданием бизнеса. Запустить своё дело вы можете сами. Но рисков меньше, если покупаете франшизу. Тут также. Упаковкой вы можете заняться сами, но рисков меньше, если обращайтесь к профессионалам.

Фирм, предлагающих услуги упаковки франшизы много. Потому что на эту услугу есть спрос. Но выбирать нужно аккуратно. Потому что:

1. Качество услуг упаковщика заранее проверить сложно
2. Услуг, входящих в упаковку много, поэтому и цены разные. Настолько, что сложно понять, какие фирмы их завышают
3. Часть компаний ради рекламы утверждает, что любая самостоятельная упаковка обречена на провал. Поэтому всегда нужно брать «под ключ». Серьёзная компания так не сделает. Каждый случай индивидуален и набор услуг определяется в ходе общения.

Рекомендуем, даже если вы решили упаковать франшизу самостоятельно, предварительно обратиться к фирме за консультацией. Хорошая компания предложит вам разные решения. В том числе и помощь с отдельными элементами упаковки, в которых вы сомневаетесь.

Ошибки при упаковке франшизы

Большинство ошибок типичны:

1. Не проведена аналитика по регионам.
   Концепция основывается на работе в одном регионе. В другом она может не сработать.
2. Не проведён аудит перед созданием франшизы. Модель строится на изначально проблемной основе. Бизнес и без франшизы работал с проблемами.
3. Франшиза продаётся всем подряд. Выбор партнёр важен для компании. Люди разные. От некоторых будет больше проблем, даже если они готовы заплатить вам.
4. Взаимодействие с франчайзи сводится к консультации по телефону. Ни одного партнёра не устроит такая поддержка. Только если ваша франшиза не продаётся за даром.
5. Слабая юридическая база. Юристы берут типовой договор коммерческой концессии и меняют пару пунктов, подгоняя базу под фирму. Итог – проблемы и потери в деньгах в любой сложной ситуации. Юридическая проработка должна делаться профессионалами.

Получить консультацию

Заключение

Франшизу можно упаковать самому. Но это сложный, длительный процесс, требующий знаний, опыта и разных специальностей – от юристов до маркетологов. Поэтому обращаться лучше к тем, кто знает, как работает рынок, и как формируется настоящая франчайзинговая сеть. Опытные и ответственные упаковщики проконсультируют вас, проведут анализ и скажут и помогут достичь финансового результата.

5 шагов чтобы упаковать франшизу самостоятельно — Офтоп на vc.ru

упаковать франшизу самостоятельно

11 386 просмотров

Я консультант по франчайзингу и занимаюсь разработкой франшиз или как еще говорят, упаковываю франшизы. В статье я опишу, из чего состоит проект по упаковке франшизы. Прочитав этот материал, у предпринимателя может сложиться картинка, что именно нужно делать, чтобы упаковать франшизу самостоятельно. Я сознательно пишу стать в формате «простыми словами» и не ухожу в детали чтобы у читателя сформировалась четкая картина процесса и внимание не отвлекалось на нюансы.

Перечислим основные этапы упаковки франшизы и опишем содержание каждого из них.

Аудит бизнеса

На этом этапе нужно определиться, для чего вообще вашей компании нужен франчайзинг, какие цели вы хотите решить этим инструментом, а главное, подходит ли франчайзинг вашему бизнесу. Об основных критериях франчизируемости бизнеса в здесь. На этом же этапе нужно понять, что именно делает ваш бизнес таким успешным, что именно вы будете передавать будущим партнерам вашей франшизы в качестве ноу-хау. Хорошо бы еще понять, кто именно станет вашим партнером и почему они должны предпочесть ваш проект запуску своего бизнеса и бренда с нуля.

Финансовая модель

С целями, стратегиями разобрались, определили, что бизнес прибыльный и нужен в каждом регионе, каждом городе. А что нужно, чтобы стартовать торговую точку по вашей франшизе? Сколько вложить, какую прибыль стоит ожидать, работая по вашей франшизе. Для этого необходимо построить финансовую модель. Именно ее вы будете презентовать франчайзи и инвесторам чтобы подтвердить работоспособность и устойчивость бизнеса.

Разработка концепции

Финансовая модель показывает высокую рентабельность. Ваша франшиза входит в список самых прибыльных франшиз, вашу франшизу все захотят купить. Но что вы хотите получить как основатель, как будете зарабатывать на франшизе, как построите региональную политику, какие платежи будет предполагать ваша франшиза нужно определить на этом этапе.

Разработка пакета документов

Все разработанные правила, процессы, стандарты необходимо закрепить на бумаге. К тому же, отношения с вашими будущими партнерами должны быть закреплены документально договором коммерческой концессии. Обычно пакет документов будет содержать бренд-бук для унификации всех торговых точек сети, партнерский мануал для закрепления всех стандартов франшизы, презентация для первичного ознакомления потенциальных франчайзи, ну и финансовая модель, которая у вас уже есть с позапрошлого пункта.

Продажа франшизы

На данном этапе у вас построены два блока франчайзинга : открытие и сопровождение, остался третий пункт — продажи. На этом этапе вы выстраиваете лидогенерацию и систему обработки входящих заявок. У вас есть упакованная франшиза и есть система привлечения новых франчайзи. Можно запускать продажи, усовершенствовать систему и строить вашу франчайзинговую сеть.

Как видно из описания, ваша задача построить три блока франчайзинга: продажи, открытие, сопровождение. Подробнее о том, как прокачать франшизу по системе спиннера можно прочитать здесь. Это постоянно повторяющийся конвейер, где потенциальный франчайзи оставляет заявку, подписывает договор, открывает торговую точку, благодаря правильному сопровождению окупается в заявленные в фин. модели сроки окупаемости и открывает вторую точку, снова возвращаясь на этап продажи. Если все три этапа работают корректно, ваша франчайзинговая сеть будет быстро расти.

Как открыть свой бизнес по франшизе: 7 шагов для малого бизнеса

Франчайзинг обеспечивает рост бизнеса, но ключевую роль играет подготовка. Вот семь шагов, которые должен предпринять бизнес, прежде чем расширяться.

После начальных этапов открытия бизнеса многие предприниматели начинают задумываться о том, как его масштабировать. Франчайзинг — один из способов добиться успеха. Читайте дальше, чтобы узнать:

• Что означает франчайзинг для вашего бизнеса
• Как открыть свой бизнес по франшизе
• Плюсы и минусы перехода на франшизу

Что значит открыть бизнес по франшизе?

Франчайзинг — это тип соглашения, которое влечет за собой воспроизведение успешной бизнес-модели в нескольких местах. Как владелец бизнеса и франчайзер, вы должны создать соглашение о франшизе, чтобы начать процесс и перейти к открытию новой франшизы.

Это соглашение позволяет франчайзи получить ограниченные права на вашу интеллектуальную собственность, сети цепочек поставок, системы обучения и многое другое, чтобы открыть и управлять новым офисом для вашего бизнеса.

Франчайзинг и лицензирование: в чем разница?

Франчайзинг и лицензирование — это два разных способа обмена информацией о вашем бренде за плату. Различия между франчайзингом и лицензированием заключаются в контроле и эксплуатации:

• Соглашение о франшизе: Предоставляет франчайзи доступ к исчерпывающей информации, необходимой для создания нового местоположения в рамках уже успешной бизнес-модели.
  • Подходит для: предприятий сферы услуг
  • Пример: McDonald’s, принадлежащий корпорации по договору с местным предпринимателем
• Лицензионное соглашение : Предоставляет лицензиату доступ только к определенной интеллектуальной собственности, такой как логотип или определенный символ
  • Подходит для: Предприятий, ориентированных на продукт
  • Пример: Компания Disney предоставляет лицензию на изображение персонажа Микки Мауса в линейке толстовок розничного продавца.

Какие существуют 4 типа франшизы?

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы, скорее всего, создадите один из четырех различных типов франшиз:

1. Франшиза работы: Предприятия, предлагающие услуги от имени франчайзера
   • Пример: Туристические агентства
2. Дистрибьюторская франшиза: Предприятия, ориентированные на продукт, которые также предлагают сопутствующие услуги
   • Пример: Авторемонтные мастерские
3. Франшиза бизнес-формата: Полная устоявшаяся бизнес-модель, предоставляемая франчайзером
   • Пример: Рестораны быстрого питания
4. Инвестиционная франшиза: Крупный сервисно-ориентированный бизнес
   • Пример: Отели

Тип франшизы, который подходит именно вам, зависит от размера и сложности вашего бизнеса, а также от отрасли, в которой вы работаете.

Сколько времени нужно, чтобы открыть мой бизнес по франшизе?

Включая подготовку, франчайзинг обычно требует от трех до четырех месяцев. Процесс может двигаться быстрее в зависимости от того, насколько сложна ваша бизнес-модель.

Сколько должна стоить франшиза моего бизнеса?

Стоимость франшизы зависит от отрасли, штата проживания и других факторов. Иногда это может стоить менее 20 000 долларов, но некоторые франшизы стоят около 100 000 долларов или выше.

Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует операции с франшизой на федеральном уровне, но в каждом штате действуют свои правила и требования к работе с франшизой. Чтобы убедиться, что вы не пропустите какие-либо требования штата, лучше всего поговорить с юристом по франчайзингу, который поможет вам подготовить документы в вашем конкретном штате.

Как открыть свой бизнес по франшизе

После того, как вы решите открыть свой малый бизнес по франшизе, вам нужно будет подготовиться к встрече с новыми независимыми подрядчиками, которые будут управлять своими отдельными франшизами.

Вот семь основных шагов (с пояснениями), которые вам необходимо выполнить.

• Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизе
• Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса
• Подготовить документ с раскрытием финансовой информации (FDD)
• Проект договора франчайзинга
• Составление руководства по эксплуатации для франчайзи
• Файл или зарегистрируйте свой FDD
• Разработайте стратегию для достижения целей продаж

1. Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизе

Перед тем, как начать франчайзинговое путешествие, вы должны задать себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что ваш бизнес готов к франчайзингу.

• Является ли мой бизнес здоровым и прибыльным?
• Могу ли я позволить себе франчайзинг и расширение или занять необходимое финансирование?
• Могу ли я эффективно клонировать свою бизнес-модель?
• Я уже успешно расширился до другого местоположения?
• Могу ли я продвигать и продавать свои возможности по франшизе?
• Комфортно ли мне выступать в роли учителя и помощника франчайзи?

Ответ не обязательно должен быть «да» на каждый вопрос, но вы должны стремиться давать честные ответы, чтобы подчеркнуть любые слабые стороны, которые могут быть в ваших слепых зонах. Консультационной фирмы по франшизе FranNet, лучше всего начать с первоначального местоположения, которое уже имеет устоявшееся присутствие. Владельцы малого бизнеса, по его словам, «должны были уже продублировать концепцию несколько раз. Таким образом, у них есть воспроизводимая модель, которая была доказано, что он работает везде».

2. Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса

Центральным элементом франчайзинга вашего бизнеса является предоставление франчайзи доступа к богатству интеллектуальной собственности. Это позволяет им рекламировать свою франшизу в соответствии с вашими рекомендациями, а также способствует росту вашего бизнеса. Но это может подвергнуть вас риску, если ваша интеллектуальная собственность не защищена должным образом.

• Пример: Если ваш бизнес охраняет коммерческую тайну или имеет незащищенную интеллектуальную собственность, франчайзинг может подвергнуть эту собственность краже или неправомерному использованию.

Прежде чем углубляться в процесс франчайзинга, убедитесь, что вы защищаете интеллектуальную собственность, которая делает ваш бизнес уникальным и узнаваемым.

3. Подготовьте документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD)

В соответствии с Правилами франчайзинга, вы можете продать франшизу потенциальному получателю франшизы только после того, как предоставите ему FDD, соответствующий правилам и положениям FTC.

FDD подобен уставу вашей франшизы — он знакомит с ключевыми игроками, определяет условия работы, включает финансовые отчеты и описывает обязательства вашего франчайзингового соглашения. На самом деле, согласно Правилам франчайзинга, он должен содержать 23 специальных раздела:

1. Правообладатель: Имена и описание правообладателя и любых родительских, предшественников и аффилированных лиц
2. Деловой опыт: Обобщает деловой опыт руководства франчайзинговой компании
3. Судебные разбирательства: Раскрывает прошлые и настоящие уголовные и гражданские иски для всех, кто находится под франшизой
4. Банкротство: Подробная информация о любых банкротствах, зарегистрированных франчайзинговым управлением
5. Первоначальный взнос: Раскрывает авансовые расходы франчайзи, такие как плата за франшизу или плата за рассмотрение договора аренды франшизы
6. Прочие сборы: Указывает любые повторяющиеся или периодические сборы, например, за рекламу или роялти
7. Первоначальные инвестиции: Подробная информация о предполагаемых первоначальных расходах, которые франчайзи должен понести для создания франшизы
8. Ограничения на источники продуктов и услуг: Перечисляет любые применимые требования, в том числе необходимость использования франчайзи утвержденных поставщиков
9. Обязательства франчайзи: Отмечает юридические обязательства, с которыми франчайзи должен согласиться для создания франшизы
10. Финансирование: Подробно объясняет, какие механизмы финансирования франшизы и условия оплаты франчайзер предложит франчайзи
11. Помощь, реклама, компьютерные системы и обучение: Четко описывает всю помощь, которую франчайзер готов предоставить каждому франчайзи
12. Территория: Отмечает любые эксклюзивные или охраняемые территории для франшиз или планы по защите от перенасыщения
13. Товарные знаки: Описывает условия использования названия компании, логотипа и других элементов брендинга
14. Патенты, авторские права и конфиденциальная информация: Описывает права франчайзи на доступ и использование любой интеллектуальной собственности
15. Обязательство участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса: Подробные сведения об операциях, в которых франчайзи должны активно участвовать в
16. Ограничения на то, что франчайзи может продавать: Раскрывает любые ограничения, запрещающие франчайзи продавать продукты или услуги, не относящиеся к франшизе
17. Продление, расторжение, передача и разрешение споров: Обозначает любые условия, которые диктуют изменения в договоре, и указывает, требуется ли арбитраж
18. Общественные деятели: Отмечает любых знаменитостей или других узнаваемых фигур, связанных с владением, инвестициями или продвижением франшизы
19. Заявление о финансовых результатах: Подробная информация о продажах франшиз и франчайзи, доходах и расходах. Обратите внимание, что этот шаг не является обязательным
20. Информация о торговых точках и франчайзи: Список действующих и бывших франчайзи за последние 12 месяцев, а также контактная информация и другая статистика франчайзи
21. Финансовая отчетность: Собирает проверенные финансовые отчеты для обеспечения прозрачности франчайзи
22. Контракты: Включает любые подписанные контракты, связанные с франшизой, такие как договор франшизы, аренда и т. д.
23. Квитанции: Этот раздел служит доказательством того, что франчайзер предоставил потенциальному франчайзи FDD

FTC обязывает франчайзеров:

• Предоставлять FDD франчайзи не менее чем за две недели до подписания соглашения
• Обновлять FDD ежегодно (как минимум)

Эти требования важны для обеспечения того, чтобы ваш FDD был действующим документом, который информирует франчайзи о самой последней информации.

Совет: Предоставьте потенциальным франчайзи как можно больше времени для ознакомления с вашим FDD. В ваших же интересах сотрудничать только с теми франчайзи, которые полностью привержены своим инвестициям — их успех — это ваш успех.

4. Проект соглашения о франшизе

Соглашение о франшизе — это договор, обязывающий вас и вашего франчайзи выполнять определенные требования, которые определяют порядок работы франшизы. Франчайзи является независимым подрядчиком, а не сотрудником, и должен подписать этот контракт, чтобы соответствовать франшизе. После подписания он будет жить в FDD, который вы составляете для каждого франчайзи.

Соглашение о франшизе не обязательно должно соответствовать определенному формату, но лучшие соглашения должны быть четкими и подробными. Ваши могут включать:

• Плата за франшизу (авансовую и периодическую)
• Условия продления договора
• Условия расторжения договора плюс условия после расторжения
• Правила, регулирующие передачу франшизы третьему лицу
• График открытия франшизы
• Минимальные требования к продажам
• Защита территории франшизы
• Спецификации оборудования, поставок и запасов
• Соглашения о неконкуренции
• Методы разрешения споров (например, посредничество или арбитраж)

Не все вышеперечисленные условия применимы к каждой бизнес-модели. Работа с адвокатом по франшизе может помочь вам подготовить всеобъемлющее и краткое соглашение о франшизе, избавив вас от догадок при создании новой франшизы.

5. Составление инструкции для франчайзи

Руководство по эксплуатации подробно описывает повседневную деятельность франшизы. Руководство по эксплуатации:

• Конфиденциально и доступно только для франчайзи
• Цифровой (предпочтительно) и будет включать дополнительную информацию, такую ​​как ссылки и видео
• Изменяемый , развивающийся по мере изменения бизнес-операций и стандартов

Это руководство не обязательно является юридическим документом, который подписывает франчайзи, но оно включено в соглашение о франчайзинге. Таким образом, франчайзи обязан учитывать и соблюдать все прилагаемые обязательства. Однако франчайзи не будет действовать точно так же, как вы. Будьте готовы отказаться от небольшого контроля над вашей бизнес-концепцией и ее реализацией, если все требования соблюдены.

6. Подготовьте или зарегистрируйте свой FDD

После того, как ваш FDD будет готов, его необходимо надежно сохранить, чтобы вы могли получить к нему доступ и обновить его при необходимости. Ваш FDD является обязательным документом, но нужно ли вам подавать FDD в правительство, зависит от штата, в котором вы живете. . Например, государства без регистрации требуют, чтобы вы получили зарегистрированный товарный знак в своих документах, раскрывающих информацию.

Независимо от того, в каком штате вы живете, консультация со специалистом поможет вам точно определить, что делать с вашим FDD.

7. Установите стратегию для достижения целей продаж

Франчайзинг вашего бизнеса — это прекрасная возможность продать другим вашу успешную идею. Бизнес-цели, которые вы ставите перед своей франшизой, должны быть реалистичными, и вам понадобится реалистичная стратегия, чтобы их достичь.

Ваша стратегия должна быть уникальной для вашего бизнеса, вашего сообщества и ваших целей роста. Вот несколько хороших идей, которые следует учитывать при разработке стратегии: 9.0003

• Предлагайте реферальный бонус людям, которые отправляют квалифицированных кандидатов на получение франшизы
• С самого начала разработайте стратегический маркетинговый план, чтобы привлечь внимание
• Наймите продавцов, которые знакомы с вашим бизнесом и вашей историей

Тщательный и честный FDD является полезным пояснительным инструментом при попытке продать вашу франшизу новому получателю франшизы. Он может помочь ответить на актуальные вопросы или послужить ресурсом для рекламы предлагаемых вами преимуществ, таких как специальная программа обучения для сотрудников.

Франчайзинг вашего бизнеса: плюсы и минусы

Владение бизнесом вознаграждает работу и часто требует принятия трудных решений. Взвесьте преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса, чтобы принять решение о том, подходит ли вам франчайзинг.

Pros

Франшиза является важным активом для владельца бизнеса. Это концепция, которая поощряет рост, что может быть полезно для вас, если возможно масштабирование вашего бизнеса. К плюсам франчайзинга можно отнести:

• Пассивный доход: Благодаря франшизе и другим платежам ваш бизнес может получать регулярный доход без вашего активного участия.
• Масштабируемая модель: Новые франшизы означают новые рынки и шанс быстро увеличить количество клиентов, что в конечном итоге может привести к увеличению спроса на франшизы.
• Разнообразный доход: В дополнение к франчайзинговым сборам, которые вы будете собирать, доходы от роялти, текущих сборов и т. д. будут диверсифицировать ваш поток доходов.

Масштабируемость вашей франшизы в конечном счете определяет, насколько разнообразный пассивный доход вы будете получать. Несмотря на это, франшизы предлагают уникальные возможности для роста.

Минусы

Франчайзинг имеет много преимуществ, но есть и несколько недостатков в использовании такой бизнес-модели. Минусы франчайзинга включают:

• Первоначальная стоимость: Общая стоимость утверждения франчайзинговой операции может обойтись вам в тысячи долларов до того, как будет открыта одна франшиза.
• Возможные споры: Разногласия с франчайзи могут быть связаны с вопросами, связанными с операциями, и, возможно, их придется решать в арбитраже.
• Хронология медленной прибыли: Открытие франшиз стоит дорого, и требуется время, чтобы нейтрализовать и стать прибыльным.

Если с деньгами туго, долгоиграющая франчайзинговая игра может оказаться сложной. Его высокие первоначальные затраты и возможные юридические споры требуют тщательного финансового планирования.

Часто задаваемые вопросы о франчайзинге

Нужно ли мне регистрировать мою франшизу?

Вам может потребоваться зарегистрировать свою франшизу в зависимости от штата, в котором вы живете. В некоторых штатах требуется регистрация и плата за франшизу, в то время как в других требуется, чтобы вы подали в штат документ, раскрывающий информацию о франшизе, или просто получили для него зарегистрированный товарный знак.

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Лицензирование не является альтернативой франчайзингу. Лицензионные права распространяются на интеллектуальную собственность, такую ​​как название бренда или логотип, в то время как франчайзинг предоставляет права на целые бизнес-модели, продукты и услуги.

Франчайзинг — это захватывающий способ развития вашего бизнеса, если вы заранее заложите надлежащую основу. Он предлагает новые рынки, расширенный пул клиентов и большую прибыль, но также требует много денег и времени.

Как начать франшизу за 8 шагов (Руководство 2023 г.) — Forbes Advisor

Обновлено: 17 августа 2022 г., 23:28

Редакционное примечание. Мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• Что такое франчайзинговый бизнес?
• Общие виды франшиз
• Плюсы и минусы франшизы
• Как открыть франшизу за 8 шагов
• Часто задаваемые вопросы

Подробнее

Открытие бизнеса по франшизе похоже на открытие собственного дела с нуля. Как франчайзи, у вас есть встроенная узнаваемость бренда и стандартные способы ведения дел. Как отдельное местонахождение более крупного бизнеса, вы также имеете преимущество уже существующей клиентской базы. Тем не менее, есть непредвиденные расходы и другие вещи, которые необходимо получить, прежде чем вы начнете. В этой статье мы рассмотрим все, что вам нужно знать. Узнайте, как открыть франшизу всего за восемь простых шагов.

Что такое франшиза?

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, при котором владелец предоставляет лицензии лицензиатам для ведения бизнеса (продажи своей продукции, предоставления услуг и т. д.) в месте нахождения бизнеса. Подумайте о Baskin-Robbins, CrossFit или другом бизнесе, который вы видели во многих городах. Каждое место является франчайзи со своим собственным руководством, которое платит франчайзеру (владельцу) комиссию за «аренду» торговой марки.

Вот основные финансовые элементы открытия франшизы:

• Плата за покупку франшизы: может стоить от 20 000 до 50 000 долларов, в зависимости от лицензии.
• Минимальный ликвидный капитал: обычно хорошей идеей является наличие от 50 000 до 60 000 долларов США для бизнеса, основанного на услугах, и от 75 000 до 100 000 долларов США ликвидного капитала для бизнеса, основанного на объектах.
• Роялти за франшизу: это плата, которую вы должны будете продолжать платить за ведение своего бизнеса — гонорар может составлять от 4% до 12% от прибыли вашего франчайзингового заведения.
• Дополнительные расходы: франчайзинговые предприятия также несут расходы, такие как поиск коммерческого помещения (если применимо), персонал и многое другое.

Зачем открывать франшизу?

Преимущество открытия франшизы заключается в том, что вы начинаете бизнес с уже существующей узнаваемостью бренда, процессами и планами. Во многих отношениях большая часть работы уже сделана за вас с франшизой, однако это не означает, что начать франшизу легко.

Поскольку получатели франшизы должны выплачивать часть своей прибыли франчайзеру, вы должны добавить дополнительные расходы к любым прогнозируемым бюджетам. Вы также обязаны стандартам бренда, которые вы не можете изменить слишком сильно. Это отсутствие контроля может быть трудным для предприимчивых мыслителей.

---

Распространенные типы франшиз

Продукты питания и напитки

Франшиза, с которой вы, вероятно, чаще всего взаимодействуете как с клиентом, — это ресторан или продовольственный магазин. Если у вас есть любимый ресторан быстрого питания или круглосуточный магазин, где можно купить закуски, у вас могут быть забавные идеи для франшизы.

• Макдональдс
• КФС
• Джерси Майка

Деловые услуги

Если вы были в UPS или любой другой компании, которая позволяет вам получать вещи, необходимые для ведения бизнеса, вы, вероятно, знакомы с таким видом франчайзингового бизнеса.

• Экспресс-специалисты по трудоустройству
• Управление недвижимостью
• FastSigns

Здоровье и фитнес

Многие успешные спортивные залы работают по франшизе. Они предоставляют регулярные услуги, в которых нуждаются люди, а также могут дать чувство общности и последовательности людям, переезжающим в новые города, особенно те, которые проводят групповые занятия фитнесом.

Организации здравоохранения также могут быть франшизами. Если вы заинтересованы в предоставлении медицинских услуг, вы можете обратиться к компаниям, которые предоставляют домашних медсестер или профессиональные консультации.

• Планета Фитнес
• Магазин витаминов
• Домашние помощники по уходу на дому

Розница

Конечно, многие известные розничные магазины по всей стране на самом деле являются франшизами.

• Съедобные композиции
• Зоотовары плюс
• Бутик Абрикос Лейн

И многое другое

Франчайзинговый бизнес распространен по всей стране. Каким бы бизнесом вы ни интересовались, вы, вероятно, сможете найти франшизу, которая успешно создала нишу на рынке.

• Химчистка лацканов
• СуперКутс
• Лос-Анджелес Бикини

Реклама

Создайте компанию с ограниченной ответственностью онлайн сегодня с ZenBusiness

Нажмите на состояние ниже, чтобы начать.

Начать сейчас

---

Плюсы и минусы франшизы

Большое преимущество франшизы в том, что она не начинается с нуля. У вас есть готовые концепции брендинга и дизайна, и вы можете сосредоточиться на важных операционных аспектах бизнеса.

У франчайзера также есть существующие поставщики, поэтому вам не нужно искать поставщиков и заключать с ними контракты. В некоторых случаях вы не сможете выбрать собственного поставщика для франчайзингового бизнеса.

Однако минус в том, что у вас не будет столько творческого контроля над бизнесом. Если вы инвестируете в разработку собственного бренда и контролируете дизайн продукта, франшиза может быть неправильным выбором.

Встроенная узнаваемость бренда и клиентская база Доступ к уже существующим поставщикам Логотип, брендинг и стиль уже установлены	Более высокие начальные затраты Меньше свободы для инноваций Придерживайтесь корпоративных стандартов

---

Как открыть франшизу за 8 шагов

Существует несколько шагов, чтобы открыть франшизу после того, как вы решите заняться этим бизнесом. От выбора до получения лицензии и получения места — вы должны планировать этот процесс заранее, чтобы придерживаться стандартов франчайзера.

Вот как получить франшизу за 8 шагов:

1. Исследование франшизы

Вы можете найти возможности франшизы на таких сайтах, как Franchise Direct. Он классифицирует франшизы по отраслям, работающим на дому и более дешевым.

Вот ключевые моменты, которые следует учитывать при выборе возможности франшизы:

• Отраслевые сборы
• Необходим ликвидный капитал
• Среднемесячный/годовой доход
• Роялти
• Плата за маркетинг
• Прочие сборы

2. Оценка возможностей

Перед тем, как начать бизнес по франшизе, убедитесь, что в этом районе его еще нет. Хотя есть некоторые предприятия, которые могут существовать по всему городу, такие как Dunkin’ Donuts, вы должны убедиться, что вы не создаете конкурентоспособное место, которое может быть неэффективным.

3. Оцените расходы

Когда вы планируете начать бизнес по франшизе, вам придется учитывать несколько различных расходов. В дополнение к обычным деловым расходам, таким как аренда и техническое обслуживание, вы должны платить ежегодный гонорар франчайзеру.

Прочие расходы включают в себя проезд, обучение в компании и уплату некоторых местных налогов для открытия своего дела.

4. Составление бизнес-плана

Несмотря на то, что многие аспекты бизнеса уже определены, вы отвечаете за наиболее важные аспекты бизнеса. Когда вы пишете свой бизнес-план, вы можете указать, почему вы будете сильным управляющим бизнесом.

Также важно объяснить, как вы понимаете сообщество, которому вы хотите служить, используя свое местоположение. Вы эксперт, и это будет полезно для франшизы в целом.

5. Получите лицензионное соглашение о франшизе

У франчайзера есть контракт, который они предоставляют франчайзи для ведения бизнеса. Перед подписанием обязательно прочтите его и поймите все стандарты, ожидаемые от вашего местоположения. Важно знать, какие деловые стандарты у франчайзера для франчайзи, и убедиться, что вам удобно поддерживать бизнес.

6. Создание юридического лица

После того, как вы напишете свой бизнес-план, самое время для начала создать ООО или корпорацию. Франчайзерам требуются различные хозяйствующие субъекты в зависимости от их общей структуры. В любом случае, эти предприятия означают, что вы можете начать классифицировать свои бизнес-расходы.

7. Выберите свое первое бизнес-пространство

Когда у вас есть бизнес-операции, пришло время искать штаб-квартиру. Вероятно, у франчайзера есть рекомендации о том, какое пространство вам понадобится с точки зрения размера и настройки. Если это ресторан, у них также, вероятно, есть спецификации относительно приборов и удобств, необходимых для того, чтобы пространство соответствовало общему бренду.

8. Найм сотрудников

Когда у вас есть договоренности и местонахождение, вы можете начать поиск сотрудников. У франчайзера, вероятно, уже есть описания вакансий и должности, поэтому будет проще опубликовать вакансии и начать поиск хороших сотрудников. Владельцы франшиз также могут иметь внутреннюю систему размещения вакансий на случай, если в других местах франшизы есть сотрудники, желающие переехать.

Bottom Line

Открытие бизнеса по франшизе может быть таким же трудоемким, как и открытие бизнеса с нуля. Работа с франчайзером дает вам возможность сосредоточиться на важных аспектах бизнеса. Большая картина уже готова.

---

Часто задаваемые вопросы

Зарабатывают ли владельцы франшиз?

Хотя франчайзеры не могут прогнозировать доход, как франчайзи вы определенно можете зарабатывать деньги. Важно регулярно оценивать свои расходы и следить за тем, чтобы вы тратили деньги эффективно, как и любой владелец бизнеса.

Плата за франшизу выплачивается ежегодно?

Плата за франшизу обычно взимается ежемесячно. Плата представляет собой процент от вашего дохода, а роялти может варьироваться от 4% до 12% в год.

Сколько в среднем зарабатывает владелец франшизы в год?

Согласно исследованию Franchise Direct, средний владелец франшизы зарабатывает 80 000 долларов в год до вычета налогов. Однако диапазон доходов довольно велик: от 50 000 до 250 000 долларов.

Какие виды франшизы доступны?

В целом, существует три типа франшиз: бизнес, управление и распространение продукции. Бизнес-франшиза дает вам права на торговую марку компании, а также на ее процессы и инструменты для продажи продуктов. Это самый распространенный вид франшизы. Франшиза управления позволяет человеку управлять бизнесом, но не обязательно заниматься его повседневными операциями. Франшиза распространения продукта возникает, когда франчайзер предоставляет продукт, такой как одежда, транспортные средства или напитки, а франчайзи продает их, например, в магазине, автосалоне или торговом автомате.

Была ли эта статья полезна?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, повторите попытку позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Во-вторых, мы также включаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторые наши статьи; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.