Как составить правильное рекламное объявление?

Владельцам сайтов

Оцените материал

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5

(2 голосов)

В контекстной рекламе главное – дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. Именно поэтому основная рекомендация к рекламным материалам – это конкретность.

 

1. Пишите правильные заголовки.
   Дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал сразу в заголовке объявления. Если пользователь спросил про «ремонт холодильников», то лучше сразу дать ему понять, что вы предлагаете именно эту услугу.
2. Включите в текст объявления ключевые слова.
   Если в вашем объявлении содержатся слова, которые используются в пользовательском запросе, то при показе на странице результатов поиска в тексте объявления эти слова будут выделены жирным шрифтом. Это увеличит отклик на ваше рекламное предложение. Также в объявлениях могут выделяться синонимы слов, используемых в пользовательских запросах.
3. Включите в текст объявления информацию о цене и рекламных акциях.
   Если пользователь будет заранее знать цену, то клик по объявлению будет означать его заинтересованность в приобретении товара по этой цене. Если цена не устраивает пользователя, он не станет кликать по объявлению, а вы сэкономите свои деньги.
4. Выбирайте правильные ключевые слова.
   Например, не стоит показывать объявление об аренде квартир по общему слову «аренда». Посетители, которые ищут слово «аренда», часто интересуются текстом стандартного договора аренды, арендой офисов, автомобилей, коттеджей, склада, магазина…
   Не забудьте и тех пользователей, которые добавляют название региона к ключевому слову. Например, запрос «квартира в Москве» – это запрос от пользователей, которые хотят приобрести квартиру в Москве (причем, совсем не обязательно, что эти пользователи москвичи)
   Обратите внимание, что реклама будет показана всякий раз, когда в запросе полностью содержится указанное вами ключевое слово или словосочетание. Например, если вы укажете словосочетание «Honda Civic», ваше объявление может быть показано также по запросам «продажа Honda Civic», «автосалон Honda Civic», «зеленая Honda Civic», «где купить новую Honda Civic» и т. д.
5. Создавайте отдельное объявление под каждую группу однотипных ключевых слов и словосочетаний.
   Мы уверены, что это существенно повысит эффективность рекламной кампании.
6. Указывайте ссылку на страницу, которая содержит сведения о товарах и услугах, о которых идет речь в объявлении.
   Если пользователи не смогут сразу найти то, о чем шла речь в объявлении, они покинут ваш сайт. Удостоверьтесь, что на странице, на которую придут посетители, содержится информация о рекламируемых товарах или услугах.
7. Правильно укажите регионы, в которых будут показываться объявления.
   Такая возможность называется геотаргетингом. Только имейте в виду, что неправильное использование геотаргетинга может лишить вас нужной аудитории. Например, если вы продаете квартиры в Москве, не стоит показывать рекламу только москвичам. Квартиры в Москве покупают и жители других городов.
8. Не используйте название компании или доменного имени в заголовке или тексте объявления.
   Это обычно не является привлекающим фактором, если только вы не используете известные и узнаваемые бренды.
   Важно понять, что пользователям, которые видят вашу рекламу, в первую очередь важно то, что они нашли искомый товар, а не то, кем именно он продается, ведь об этом они смогут узнать на вашем сайте.

 

Другие материалы в этой категории: « Как правильно установить на сайте ссылки на Skype Как Написать Гипнотический Рекламный Текст »

Наверх

14 советов, как создавать эффективные рекламные объявления.

Содержание:

• Как сделать рекламу, которую не забудут.
• Будьте проще.
• Будьте уникальны.
• Цепляющий заголовок – ключ к успеху.
• Указывайте преимущества.
• Рекламируйте новое.
• Поставьте цели кампании.
• Работайте со страхом клиентов.
• Призыв к действию.
• Покупайте сразу!
• Покажите доверие и надежность.
• Добавьте убедительные картинки.
• Укажите контакты.
• Поддерживайте взаимодействие с клиентами. 
• Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

Способы выделиться.

Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

1. Будьте проще.

Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений  — краткость.

Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию  и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

Другой образец лаконичности — реклама компании LEGO.

2. Будьте уникальны.

Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

3. Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

  Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный       заголовок необходим для успеха рекламной кампании.  По     американской статистике, 73% решений о покупке совершается при   просмотре заголовка.

 При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие   моменты:

•   специфику бизнеса,
•   потребности клиентов,
• давайте людям искомое,
• будьте кратки.

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

4. Указывайте преимущества.

   

Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента — получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .

Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

5. Рекламируйте новое.

Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

6. Поставьте цели кампании.

Постановка целей задает направление рекламе, как и  бизнесу.

Учтите следующее:

• какова стратегия,
• где показывать рекламу,
• способы увеличить продажи конкретного продукта,
• как донести до клиентов информацию о предложении,
• привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

Определение критериев поможет увеличить  CTR и лучше  достичь цели рекламной кампании.

7. Работайте со страхом клиентов.

Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей. 

Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится. 

 

8. Призыв к действию.

Контекстная реклама,  по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление — нечто большее.

Правильный призыв к действию должен:

• побуждать пользователей реагировать немедленно,
• восприниматься однозначно,
• предполагать действие (в отличие от предложения).

Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

• бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
• проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

9. Покупайте сразу!

Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.

Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

Примеры:

• закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
• это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).

10. Покажите доверие и надежность.

Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.

Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

11. Добавьте убедительные картинки.

Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

12. Укажите контакты.

Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

13. Поддерживайте взаимодействие с клиентами. 

Если  контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.

Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить  деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

14. Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

Не возлагайте надежды на одно объявление.

Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

Проведите проверку по следующим параметрам:

• отдача “ключевых слов”,
• призыв к действиям,
• контент конкурентов,
• релевантность.

Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное — создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.

Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху. 

Вперёд, в бой.

Руководство для студентов и преподавателей

Как и в случае с убедительными текстами в целом, реклама может принимать различные формы – от рекламных щитов и радио-джинглов до трейлеров к фильмам и всплывающих окон на вашем компьютере.

В этом руководстве мы будем работать над написанием рекламы в стандартном журнальном формате, известной как печатная реклама. Печатная реклама достаточно насыщена текстом, чтобы дать нашим студентам что-то содержательное. Хотя рекламодатели все чаще упускают из виду печатную рекламу в пользу более отслеживаемых и часто более дешевых цифровых форм рекламы, одни и те же стратегии и методы могут применяться к обоим.

Точно так же такие стратегии, как эмоциональный язык и другие средства убеждения, необходимы при написании рекламы. Большая часть приведенных ниже советов по написанию применима и к другим убеждающим текстам, которые также можно найти на нашем сайте. Обязательно ознакомьтесь и с ним.

Давайте рассмотрим структуру и убедительных элементов , которые делают рекламу успешной. Эти элементы объединяются, чтобы заставить нас думать и действовать положительно в отношении услуги или продукта. Итак, давайте углубимся в это и научимся писать рекламу.

ПОЛНЫЙ БЛОК ПО РЕКЛАМЕ ДЛЯ УЧИТЕЛЕЙ И СТУДЕНТОВ

Научите своих учащихся основным  НАВЫКАМ МЕДИАГРАМОТНОСТИ  с помощью этого  ПОЛНЫЙ БЛОК по  РЕКЛАМА. Он включает в себя  ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ И РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ  мероприятия, чтобы научить учащихся методам убеждения  ЧИТАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ  и навыкам  НАПИСАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

Эта ПОЛНАЯ ЕДИНИЦА РАБОТЫ проведет ваших учеников от нуля до героя более 9 лет.0009 ПЯТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ УРОКОВ закрыто.

• ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА?
• ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ  в рекламе.
•  Как  ВИЗУАЛЬНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ используется в рекламе?
• КРАФТ из КОПИРАЙТ в рекламе.

• Как  СОЗДАВАЙТЕ СВОИ ОБЪЯВЛЕНИЯ.
• Как применять ПРОВЕРЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ.
• и МНОГОЕ ДРУГОЕ .

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

СТРУКТУРА И ХАРАКТЕРИСТИКИ РЕКЛАМЫ (ЭЛЕМЕНТЫ УБЕЖДЕНИЯ)

Для того чтобы учащиеся могли создавать свои собственные рекламные объявления и успешно применять различные методы убеждения, они должны сначала четко понять основную структуру рекламы. Мы рассмотрим основные структурные элементы и особенности рекламы, хотя порядок их появления варьируется от рекламы к рекламе. Здесь мы рассмотрим следующие убедительные текстовые элементы.

• Brand Name
• Audience
• The Image
• Logo
• Call to Action

• The Offer
• Headline
• Slogan
• Body Copy

THE BRAND NAME AS A PERSUASIVE ELEMENT Zaporozhye , Украина – 26 мая 2015 г.: Фото коллекции логотипов известных мировых брендов, напечатанных на бумаге. Включите логотип Coca-Cola, YouTube, Pepsi, Canon, McDonald’s, Google, Facebook, Twitter, Apple и других компаний.

Торговая марка продукта или услуги часто появляется в верхней части рекламы, хотя и не всегда. Одной из первых задач студентов при написании собственной рекламы является выбор названия для своего продукта или услуги.

Пожалуйста, предложите учащимся выбрать имя, которое отражает продукт, услугу или ценности, которые они хотят представить своей аудитории.

Названия брендов превратились из многословных и привлекательных в очень короткие и емкие с момента появления Интернета, поэтому их можно легко найти в поисковой системе.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО НАЗВАНИЮ БРЕНДА

• Как называются похожие уже существующие продукты или услуги?
• Имя выглядит и звучит хорошо?
• Имя короткое, яркое и запоминающееся?
• Вызывает чувство или идею?
• Отличается ли он оригинальностью?

АУДИТОРИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Целевая аудитория рекламного объявления не всегда может быть сразу очевидна, и ее часто необходимо определить посредством выбора языка и образов, сделанных автором.

Тем не менее, прежде чем писать, необходимо решить, кто является целевой аудиторией, так как это будет информировать последующие варианты использования языка (например, местоимений, тона и т. д.) и изображений.

Есть несколько способов помочь учащимся определить свою целевую аудиторию. Хорошей отправной точкой для них является создание целевой персоны, вымышленного персонажа, который представляет тип человека, на которого нацелен их продукт или услуга.

• Возраст
• Пол
• Местоположение
• Hobbies
• Доход
• Уровень образования

• Занятие
• Связочное положение
• лайки/Displikes
• , которые они доверяют,
• , что они читают/смотрят
• . привлекательной манере. Он быстро передает важную информацию об этом продукте или услуге. Он будет включать четкое и конкретное предложение, а также предоставлять информацию, необходимую читателю для действий в соответствии с этим предложением.

  После того, как мы рассортировали название бренда и определили аудиторию, пришло время взглянуть на критические структурные элементы, которые следует учитывать при написании рекламы. Важно отметить, что не каждый элемент будет использоваться в каждой рекламе, но следующая модель хорошо подходит для написания большинства печатных рекламных объявлений.

  ЗАГОЛОВОК КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Заголовок объявления должен давать краткий и быстрый предварительный просмотр того, что читатель найдет в тексте. Хороший заголовок привлекает внимание потенциальных клиентов и заставляет их хотеть прочитать остальную часть объявления. Есть несколько проверенных способов написать хороший заголовок. Вот 3 самых эффективных:

  Заголовок «Проблема/решение» . В этом заголовке подробно описывается проблема, с которой может столкнуться потенциальный клиент, и предлагается решение в виде продукта или услуги. Например: Устали? Вялый? Избыточный вес? Excero Bike доставит вас туда, куда вам нужно, быстро!

  Заголовок отзыва . В этом заголовке используется цитата из положительного отзыва клиента, чтобы помочь продать продукт или услугу. Отзыв позволяет потенциальному покупателю заранее увидеть некоторые «доказательства» перед покупкой. «С Excero Bike я похудел на 15 фунтов за 15 дней. Теперь я стройнее, стройнее и намного, намного счастливее!»

  Заголовок вопроса . Этот заголовок задает вопрос, на который целевой покупатель будет искать ответ, например: «Вы слишком много платите за свой x?» Вы слишком много платите за абонемент в спортзал?

  ЛОГОТИП КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ Бесплатное изображение/jpeg, Разрешение: 770×537, Размер файла: 197Kb, Известные логотипы

  Логотипы представляют собой визуальное представление бренда и используются для продвижения ряда продуктов и услуг под одной крышей, а также для обеспечения быстрой идентификации читателем. Они являются скорее элементом дизайна, чем элементом письма.

  СЛОГАН КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Слоган — это фраза или короткое предложение, используемое для представления или продажи определенного бренда. Обычно они создаются короткими и емкими, чтобы сделать их более запоминающимися для читателей. В слоганах часто используются аллитерации, рифмы, каламбуры или другие образные языковые приемы, чтобы сделать их сообщение более запоминающимся.

  ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Хорошая печатная реклама делает читателя предложением. Обычно это выражается в виде выгоды, которую получит потенциальный клиент, или мотивирующей причины узнать больше о продукте или услуге.

  Предложение действует как «крючок», удерживающий внимание читателя и привлекающий его к тексту объявления. Это может быть временная скидка или предложение «2 по цене 1» и т. д. Только на этой неделе — скидка 25%!

  Предложения также могут быть частью призыва к действию в конце объявления — подробности об этом скоро.

  Основной текст как элемент убеждения

  Хороший основной текст (или основной текст) в рекламе хорошо организован и позволяет быстро добраться до сути. Читатели хотят получать необходимую информацию с минимальными усилиями. Для писателя это требует мастерства, терпения и большого редактирования. Существует несколько различных типов основного текста, которые учащиеся должны учитывать при написании своей рекламы. Давайте посмотрим на 5 из них:

  Фактический — Фактический текст дает читателю достаточно фактической информации о продукте или услуге, чтобы убедить его в том, что его стоит купить.

  Юмор – Использование юмора – проверенный способ сделать рекламу запоминающейся. Чтобы использовать его успешно, студенты должны иметь отличное понимание своей целевой аудитории.

  Рассказ – Этот текст рассказывает историю, чтобы привлечь покупателя. Многие люди сопротивляются прямым продажам. Описательный текст использует силу повествования, чтобы установить связь с покупателем, чтобы «мягко продать» ему.

  Отзыв . Хотя отзывы обычно исходят от клиентов, они также могут исходить от экспертов, знаменитостей или любых представителей. Отзыв основан на том, что клиенту или представителю понравилось в продукте или услуге. Отзывы часто вплетены в человечность рекламы. Эта копия взывает к эмоциям. Вместо того, чтобы прямо хвастаться преимуществами продукта или услуги, этот тип рекламы пробуждает чувства и взывает к эмоциям.

  Основной текст может содержать сведения о доступных продуктах или услугах, специальных предложениях или конкретную информацию, которую рекламодатель хочет сообщить потенциальным клиентам. Подзаголовки и маркеры помогают упорядочить текст и упростить поиск информации. Тексты должны быть короткими и легко читаемыми. Стены текста могут отталкивать; если язык слишком сложен, это может оттолкнуть потенциальных клиентов.

  ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

  Призыв к действию или CTA часто находится в конце рекламы. Обычно он состоит из нескольких предложений, предлагающих читателю совершить определенное действие. Это действие может принимать форму покупки продукта, обмена контактной информацией или, в случае онлайн-рекламы, нажатия на ссылку, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

  Призыв к действию Контексты:

  • Компания по производству электроники побуждает читателей покупать новый компьютер
  • Горячая линия, предлагающая читателям позвонить по номеру
  • Политическая партия, призывающая читателей голосовать за них на предстоящих выборах
  • Туристическое агентство, призывающее читателей бронировать билеты
  • Туристическое агентство, призывающее читателей бронировать через них свой следующий отпуск

  Существует много способов написать призыв к действию, но наиболее часто используются следующие эффективные стратегии: Присоединяйтесь, узнавайте, заказывайте, подписывайтесь, покупайте , и т. д.

• Дайте читателю точно знать, что вы от него хотите.
• Убедитесь, что указаны необходимые контактные данные, напр. адрес, электронная почта, адрес веб-сайта, номера телефонов и т. д.
• Мотивируйте читателя к действию с помощью рекламных предложений, например. Получите скидку 50% или запишитесь на бесплатную консультацию уже сегодня!
• Укажите причину для принятия мер, сообщив о преимуществах, например. Потеря веса, экономия денег, улучшение результатов и т. д.
• Используйте числа, чтобы обратиться к читателю, напр. Сэкономьте 20% на своем следующем видео, теперь с дополнительными 33% бесплатно! и т. д.
• Сделайте вашей аудитории предложение, от которого они не смогут отказаться, например. Закажите анализ маркетинга и продвижения своей школы сегодня – без каких-либо условий.
• Создайте ощущение срочности, каким-либо образом ограничив специальное предложение, например, Скидка 25% для первых 100 покупателей, Бесплатная футболка при бронировании сегодня, купите 2 и получите 1 бесплатно только в этом месяце и т.  д.

СРЕДСТВА УБЕЖДЕНИЯ

Использование средств убеждения является важным аспектом написания рекламы. Наши студенты должны четко понимать следующие стратегии, чтобы уверенно производить рекламу, которая работает.

АЛЛИТЕРАЦИЯ В РЕКЛАМЕ

Это литературный прием, который включает повторение начальной буквы или звука последовательных слов или слов рядом друг с другом. Это чаще ассоциируется с поэзией, чем с типами научно-популярных текстов; однако это также популярный метод, используемый в рекламе. Аллитерация может помочь сделать названия брендов более запоминающимися. Примеров предостаточно, например. PayPal, Coca-Cola, Range Rover и Krispy Kreme, и это лишь некоторые из них.

Однако аллитерации встречаются не только в названиях компаний. Мы также можем увидеть живую аллитерацию в таких лозунгах, как:

Лучшие четыре на четыре на сегодняшний день — Land Rover

Сделано, чтобы у вас текли слюнки — Opal Fruits

907bound 3 Greygrey

2

– Грейхаунд

Не мечтай. Управляйте этим. – Jaguar

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ЯЗЫК

Использование эмоциональной лексики предполагает преднамеренный выбор слов, чтобы вызвать у читателя эмоциональную реакцию. Существуют разные способы выражения одной и той же мысли.

Мы можем придать положительное, нейтральное или отрицательное значение одному и тому же событию с помощью выбранных слов. Например:

Положительный результат: Она блестяще победила в жесткой конкуренции на конкурсе правописания.

Нейтральный: Она выиграла конкурс правописания.

Отрицательный: Она получила первый приз в малопосещаемом конкурсе правописания низшей лиги.

Задавание вопросов может помочь заинтересовать читателя и убедить его самостоятельно прийти к желаемому выводу. Это рекламный эквивалент мантры «показывай, а не рассказывай», используемой писателями-фантастами.

Как и все техники и стратегии, эту технику нужно использовать с осторожностью. Это может иметь эффект, противоположный желаемому, например, вызвать сопротивление у читателя, если использовать его небрежно. Студенты должны избегать гиперболических предложений в своих риторических вопросах. Например, вопрос «Хотите сбросить 50 фунтов за 2 недели?» подразумевает сильно преувеличенное утверждение, которому не поверят самые умные читатели. В этом случае риторический вопрос снижает эффективность рекламы, а не повышает ее.

Самое важное, что учащиеся должны помнить при использовании этой техники, это то, что они должны задавать риторические вопросы в своей рекламе только тогда, когда они могут с достаточной степенью уверенности предсказать, какой ответ будет в уме читателя. В девяти случаях из десяти этот ответ должен быть простым «да». Вопросы должны быть простыми, как и ответы, которые они дают.

ПОВТОРЕНИЕ

Рекламщики знают, что обычно нам нужно увидеть или услышать что-то несколько раз, прежде чем мы их запомним. Кроме того, читатель с большей вероятностью поверит во что-то истинное, чем чаще он это слышит. По этим причинам реклама в значительной степени зависит от повторения, чтобы донести свое сообщение до потребителя.

В рекламе повторение определенных ключевых слов или фраз используется для того, чтобы подчеркнуть определенную идею или эмоцию. При правильном использовании он может повысить общую эффективность рекламы. Однако студенты должны быть осторожны, чтобы не утомить читателя. Повторение всегда следует использовать стратегически.

Повторение включает в себя не только повторение слов. Он также может включать повторяющиеся цвета и изображения.

Вот несколько примеров повторения в работе.

СОВЕТЫ ПО НАПИСАНИЮ РЕКЛАМЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

• Внимательно рассмотрите пересчет ТИП и АУДИТОРИЯ перед тем, как писать.
• Название должно быть простым, например: Мой первый день в старшей школе
• Организуйте текст, используя абзацы, например: новый абзац для каждого раздела. Используйте первый абзац ориентации, чтобы установить сцену, представляя персонажей, обстановку и контекст.
• Напишите рассказ в хронологическом порядке – в том порядке, в котором произошли события, и держите его в прошедшем времени – рассказывая о событиях, которые уже произошли.
• Выберите правильную перспективу для написания пересчета, напр. личные рассказы будут рассказываться от первого лица (например, я, я и т. д.). Фактические рассказы чаще всего рассказываются от третьего лица (например, она, он, они и т. д.).
• Используйте временные связи, чтобы упорядочить текст и связать воедино различные разделы пересчета.
• Избегайте повторного использования языка, такого как затем x, затем y, а затем z».
• Стремитесь вовлечь читателя в действие, используя описательный и образный язык
• Сосредоточьтесь на самых важных/интересных частях.
• Используйте много деталей, но убедитесь, что они соответствуют цели пересчета.

УБЕЖДАЮЩАЯ ЛЕКСИКА

Словарный запас может вызвать эмоциональную реакцию, выходящую за рамки буквального значения используемых слов. Когда студенты понимают это, они понимают мощный инструмент убеждения.

СТРАТЕГИИ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ

Решение боли: Убеждает, выделяя проблему и предлагая решение.

Подножка: Убеждает делать, думать или покупать что-то, потому что это популярно или потому что «все» это делают.

Отзыв: Убеждает, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею.

Логическое обращение: Убеждение с помощью разума, обычно в форме утверждения, подкрепленного подтверждающими доказательствами.

Эмоциональный призыв: Убеждает, используя слова, которые взывают к эмоциям, а не к логике или разуму.

Призыв к молодежи: Убеждает, предлагая вам почувствовать себя моложе и энергичнее, используя этот продукт или услугу.

Романтическая привлекательность: Убеждает читателя, пробуждая сильные и вдохновляющие чувства любви.

Призыв к сочувствию: Убеждает читателя, поощряя его отождествлять себя с бедственным положением другого.

Отзыв: Убеждает читателя, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею

РОЛЬ ИЗОБРАЖЕНИЙ В РЕКЛАМЕ

Это мир конкуренции! Реклама должна привлекать и удерживать внимание в чрезвычайно шумном мире, и изображения являются мощным средством для достижения этой цели. Фотографии, картинки, схемы, логотипы, цветовые схемы — визуальный вид объявления так же важен, как и текст, а в некоторых случаях и важнее!

Интересные изображения вызывают интерес. Они могут заинтриговать читателя и побудить его прочитать текст, который они сопровождают.

Изображения также помогают читателю визуализировать предлагаемый продукт или услугу. Рекламное место может быть дорогим, и, как гласит старая пословица, картинка говорит за тысячу слов. Изображения помогают рекламодателям максимально эффективно использовать свою рекламную недвижимость.

Учащиеся должны тщательно выбирать (или создавать) изображения для сопровождения своего текста. Они должны убедиться, что изображения актуальны и подходят для их продающей аудитории. Они должны выглядеть естественно и искренне, а не наигранно.

Учащиеся могут создавать свои собственные изображения, используя свои мобильные телефоны или приложения для графического дизайна, такие как Canva.

Это наше полное руководство по составлению рекламного объявления для студентов, и не забудьте просмотреть все наши убедительные статьи, пока вы здесь. Наконец, у нас также есть полный блок работ по рекламе для студентов и преподавателей, который можно найти здесь.

ОБУЧАЮЩЕЕ ВИДЕО ПО УСТРОЙСТВАМ УБЕЖДЕНИЯ

ДРУГИЕ СТАТЬИ, СВЯЗАННЫЕ С НАПИСАНИЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ

---

Содержание этой страницы было написано Shane Mac Donnchaidh. Бывший директор международной школы и преподаватель английского университета с 15-летним опытом преподавания и администрирования. Последняя книга Шейна, Полное руководство по написанию документальной литературы можно найти здесь. Редактирование и поддержка этой статьи были предоставлены командой literacyideas.

Как написать рекламу

Чтобы создать хорошую печатную рекламу, вам необходимо предпринять следующие шаги:

• написать хорошо нацеленный заголовок
• дизайн ваше объявление четко копия

Написание рекламного заголовка

Очень важен убедительный заголовок:

• Хороший заголовок должен привлекать внимание читателя и вызывать у него желание читать дальше. Он может задать вопрос или вызвать любопытство. Это может относиться к конкретной проблеме, например, производитель кроватей может спросить: «Вы снова плохо спали ночью?» Или может показаться, что он предлагает решение проблемы, например, «Вы когда-нибудь хотели узнать секрет хорошего ночного сна?»
• Не преувеличивайте фактическое сообщение — люди будут чувствовать себя разочарованными, если они прочитают и их ожидания не оправдаются.
• Заголовок будет побуждать людей читать дальше, если он предлагает явную пользу, например, «больше никогда не будет плохо спать ночью».
• Вы также можете использовать заголовок, чтобы создать у читателя страх упустить что-то, например, «последние оставшиеся».

Разработка печатной рекламы

Используйте четкий дизайн для передачи вашего сообщения: 

• Внешний вид рекламы играет большую роль в привлечении и удержании интереса читателя.
• Избегайте маленьких или сложных шрифтов, которые трудно читать. И не смешивайте слишком много шрифтов в одном рекламном объявлении — используйте один или максимум два.
• Не загромождайте макет — оставьте много свободного места в рекламе — избегайте соблазна сказать слишком много. Если ваш продукт или услуга нуждаются в дополнительных разъяснениях, отправьте читателей на ваш веб-сайт или другой легкодоступный материал.
• Убедитесь, что ваши контактные данные четко указаны.

Написание рекламного текста

Используйте убедительный текст, чтобы убедить аудиторию:

• Объем текста, который вы включаете, зависит от цели и размера рекламы. Компании, которые хотят рекламировать распродажи, могут иметь очень ограниченный объем текста, сопровождаемый заголовком и изображением некоторых предлагаемых товаров.
• Учитывайте качество печати газеты или журнала – небольшое объявление в издании плохого качества будет трудно прочитать.
• Если вы пишете много текста, он должен логически вытекать из заголовка, строить убедительные доводы и вызывать реакцию у читателя. Подкрепляйте любые утверждения фактами. Читатели журналов, как правило, останавливаются на содержании дольше, чем читатели газет, поэтому подбирайте размер текста соответствующим образом.
• Хороший текст привлекает внимание к преимуществам продукта или услуги, а не только к характеристикам.
• Все, что хочет знать читатель, это «что в этом для меня?»
• Вы всегда должны писать свои рекламные объявления, думая о читателе/зрителе – вашем потенциальном покупателе.
• Адаптируйте свою рекламу к типу печатных изданий, интересам и привычкам потенциального читателя.