Как составить объявление для контекстной рекламы — Ringostat Blog

Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и «мясо». Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

1. С чего начинать работу над объявлениями.
2. Правила размещения объявлений.
3. Компоненты объявлений: что учитывать.
4. Написание текста объявлений.
5. Как анализировать полученные результаты.

 

1. С чего начинать работу над объявлениями контекстной рекламы

Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

• на каких площадках будет размещаться реклама;
• аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
• цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
• месседж — «Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье»;
• список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat.

Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов. Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было «рыбки Одесса». В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

 

2. Правила размещения объявлений в разных системах

В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

Google Ads

Контекстная реклама: объявления Google

К объявлениям Google Adwords применяются требования:

• заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
• описание — до 80 символов, включая пробелы;
• ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google.

 

Яндекс.Директ

Контекстная реклама: пример для Яндекс.Директа

Правильно составить объявления в Яндекс.Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

• заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
• заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
• описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
• ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

 

Объявление в ленте Facebook

Шаблон объявления в ленте Facebook

Требования:

• текст — до 125 символов с пробелами;
• изображение:
• заголовок ссылки — до 25 символов;
• описание ссылки — до 30 символов.

Подробнее о требованиях.

Ringostat поможет проверить эффективность рекламы настроенной рекламы

• 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
• Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
• Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
• Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

 

Объявление в ленте Instagram

Шаблон объявления в ленте Instagram

Требования:

• текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
• изображение:

Подробнее о требованиях.

 

 

3. Компоненты объявлений: что учитывать

Заголовок и описание

1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR. В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении.

Используйте утвердительные предложения. Google пишет, что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

Пример поисковой контекстной рекламы

Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

 

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, «закажите», «узнайте», «скачайте». Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования. Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит «Я хочу…» и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

 

Текст для поста в Facebook и Instagram

Несмотря на то, что длина текста может быть до 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в Facebook, которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней, чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66% больше вовлечения.

 

4. Правильное оформление объявления

Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке. Это облегчит вам оформление объявления.

Полезная статья о том, как сделать хорошее объявление — «Как создать эффективное объявление для контекстной рекламы. Пошаговое руководство». Там же можно увидеть пример настройки объявления для конкретной ниши.

 

Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фраз — РРС-анализ — Объявления. И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

 

Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав «Учитывать поддомены». Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

 

Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так,  вместо банальных фраз про «гарантию» и «качество» вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

Если вы владелец сайта и интересуетесь, как самому настроить контекстную рекламу с нуля — читайте статью «Гайд по контекстной рекламе для интернет-магазина».

 

Обратите внимание на рекомендации

1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
   • восклицательные знаки;
   • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
   • маркеры списков и многоточия;
   • текст объявления заглавными буквами, например «АКЦИЯ»;
   • текст объявления без пробелов («консультация,доставка»).
2. По мнению Яндекса, слова в сравнительной или превосходной степени («лучший», «самый качественный») можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.

То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

Матрица для написания объявлений

Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

• свойство продукта или его функции;
• выгода для клиента;
• CTA.

Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

Принцип работы с матрицей

1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

 

5. Как анализировать полученные результаты

Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат. Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели. А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.

Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

• количество трафика;
• CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
• стоимость целевой конверсии;
• количество достигнутых целей;
• конверсия.

Дополнительно читайте об этих показателях в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы». Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте «Зачем контекстной рекламе коллтрекинг».

Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Как составить объявление, чтобы оно привлекло внимание | Вопросы — ответы – F.A.Q

Чтобы Ваше объявление получило наибольший отклик, необходимо следовать нескольким простым советам:

а) Будьте лаконичны и грамотны. Не стоит создавать объявление из 15 — 20 строчек сплошного текста — объявление должно быть легко читаемым и в тоже время не содержать ненужных сокращений. Дайте точное, подробное и привлекательное описание товара. Не экономьте время на описании характеристик и качества Вашего товара. Его нужно рекламировать так, чтобы он показался привлекательным, но при этом сообщать только достоверную информацию. Подробно описав свой товар, вы избавитесь от необходимости отвечать на ненужные звонки и письма с вопросами потенциальных Покупателей. Заголовок должен содержать краткую суть объявления, который может привлечь внимание. Он должен быть информативным и доступным для поиска. Большинство покупателей ищут товар или услугу по заголовку, поэтому его нужно продумать. Заголовок объявления должен соответствовать товару или услуге, предлагаемыми Вами для продажи.

б) Добавьте фотографию. По статистике, объявления с фотографией увеличивают количество просмотров в несколько раз. Качественные и красочные фотографии товара – один из ключей успешной рекламы в сети интернет. Это значительно увеличивает шансы быстро продать ваш товар по хорошей цене! Размер каждой фотографии не должен превышать 2 Мб.

в) Подробно опишите условия сделки: условия оплаты и доставки товара, а также другие важные моменты, если у вас есть дополнительные требования к Покупателям.

г) Периодически старайтесь обновить объявление (повторно разместить его на данной доске объявления). Объявления, размещенные повторно находятся вверху рубрики в течение определенного периода, пока не будут вытеснены объявлениями, поданными позднее. Такие объявления получают примерно в 10 раз больше откликов, чем обычные.

С примерами правильно оформленных текстов объявлений Вы можете ознакомиться в разделе Документация нашего сайта.

Эффективная реклама. Как написать объявление, чтобы на него обратили внимание?

Ваша основная задача – сделать объявление заметным, отличающимся от других, притягивающим взгляд.

При разработке своего рекламного объявления прислушайтесь к нашим советам и тогда успех Вашего сообщения гарантирован!

1. Чтобы притянуть внимание читателя заголовок можно написать большим шрифтом или используя инверсный текст (белым по черному).
2. Творчески используйте в рекламе свободное пространство – место, где нет ни текста, ни иллюстраций. Хорошо спланированное свободное пространство поможет привлечь взгляд читателя, задержать его «бег» по строчкам, придаст вашему объявлению элегантный вид: основной текст, «парящий» в свободном пространстве, кажется читателю более важным.
3. Во всех своих объявлениях используйте один и тот же шрифт, логотип, графические элементы. Ваша реклама станет более узнаваемой, и в конечном итоге вы от этого выиграете.
4. Не используйте шрифты, применяемые в газете. Очень хорошо привлекает внимание читателя объявление, написанное от руки или напечатанное на машинке, при условии, однако, если оно сделано аккуратно. Декоративные шрифты, имитирующие письмо от руки, уместны в заголовках (если они достаточно крупного кегля и не очень фантазийны). Объявления, написанные от руки или напечатанные на машинке, лучше всего отдавать в газету в виде клише (на пленке) или репродукции оригинала (на бумаге). В противном случае в процессе подготовки к печати объявление может быть повреждено.
5. Проектируя рекламу, не забывайте о слабых местах типографского процесса. Старайтесь использовать только такие элементы, которые не могут быть испорчены в процессе печатания: простые, легко читаемые шрифты, несложные, хорошо прочерченные рисунки, контрастные фотографии. Избегайте тонких линий и черточек, светлых оттенков серого, а также слишком декоративных или слишком мелких шрифтов.
6. Подумайте о применении цвета. Не жалейте денег. Цвет можно использовать для выделения изображения одного из товаров, показанного в объявлении, как фон всего объявления или его части. В цвете можно выполнить и заголовок. Используйте смелые, яркие тона. Избегайте нежных оттенков, которые, как оттенки серого при черно-белой печати, могут пропасть или измениться.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Одноклассники

Похожие материалы в разделе Психология рекламы:

Как написать объявление в ворде с отрывными номерами телефона

Как написать объявление в ворде с отрывными номерами телефона? Если вам необходимо что-то продать или предложить какие-то услуги, то для этого необходимо дать объявление. Про объявления на Авито и в газету мы говорить не будем. Выберем самый простой и безотказный способ – объявление на уличной доске. От руки такие объявления писать долго и как-то не солидно.

А у меня такой почерк, что не каждый и прочитает его. Поэтому лучше всего сделать объявление на компьютере. Наверняка у вас дома есть компьютер или ноутбук, а если нет, то на работе наверняка найдется. Просто напечатать объявление сможет любой из вас, но как сделать его притягательным и привлекательным, а главное, чтобы номера телефонов не пришлось переписывать.

Для этого надо написать объявление так, чтобы интересующийся человек мог легко оторвать номер телефона и взять его с собой.  Итак, приступим…

Как написать объявление в ворде с отрывными телефонами Видео

Самое удобное, это написать объявление в текстовом редакторе Word.  Нам понадобится таблица.

Если хотите, то можно добавить  красивую рамку в объявление или картинку. Если необходимо изменить расстояние между строками, то читайте здесь.

Показывать создание объявления я буду на примере Word 2010, но в других версиях все делается почти так же.

Открываем программу, переходим на вкладку Вставка, кликаем по иконке с таблицей и выделяем первые две строчки таблицы.

Первая строка таблицы нам нужна для текста объявления, поэтому все колонки этой строки необходимо объединить. Для этого выделяем все ячейки первой строки, кликаем по выделенному правой кнопкой мыши и в выпадающем меню выбираем пункт  Объединить ячейки.

Пишем в первой строке текст нашего объявления. Теперь выделяем втору строку таблицы, и выбираем пункт Направление текста. Выбираем необходимое направление текста и жмем на кнопку ОК.

Пишем в первой ячейке номер телефона, форматируем текст, копируем его, и вставляем в остальные ячейки таблицы.

Можно страницу с объявление сделать цветной, что ваше объявление выделялось на фоне остальных.  Это я покажу в видео ролике ниже.

Если что-то не понятно, то посмотрите видео «Как написать объявление с отрывными телефонами»:

 

Удачи Вам!

Как составить объявление для расклейки

Для небольших и средних фирм грамотно организованная рекламная кампания – единственная возможность привлечь клиентов. Если фирма работает с целевой аудиторией, проживающей в определенном районе, лучший способ провести рекламную кампанию – воспользоваться услугами по расклейке объявлений.

Чтобы ваша реклама была эффективной, нужно следовать нескольким простым советам. Эффективность – это та выгода, которую вы получите за минимальную цену рекламы.

1. Правильный выбор формата. Если вы планируете расклеивать рекламные объявления по остановкам, стоит выбрать формат А4 (стандартный альбомный лист) или А5 (1/2 листа). Если объявления будут расклеиваться в подъездах, идеальный формат – А6 (четверть стандартного листа).
2. Лучше всего, если объявления будут напечатаны на неплотной бумаге. Идеальный вариант – воспользоваться газетной.
3. Стоит помнить: чем больше будет тираж, тем меньше стоимость отдельного объявления. Если вы планируете длительную рекламную кампанию, в типографии нужно сделать заказ на максимальное количество объявлений, которые будут использоваться. Стоимость одного объявления в маленьком тираже может отличаться от большого в разы.
4. Каждое рекламное объявление должно содержать яркий и броский заголовок, издалека бросающийся в глаза. Заголовок должен быть доступен для понимания: среднее время контакта человека с объявлением – пара секунд. Обычные прохожие прочтут заголовок, заинтересовавшиеся клиенты – весь текст.
5. Расцветка. Здесь все зависит от мнения дизайнера и выделенных на проведение рекламной кампании денежных средств. Бюджетный классический вариант — обычный черный текст на белой бумаге.
6. 6.В каждом объявлении должна быть изюминка, которой нет у конкурентов. Яркий заголовок, фирменный логотип или рисунок, то, что запомнится читателю и заставит его стать вашим клиентом.
7. Обязательно используйте специальные отрывные «корешки» с контактной информацией. Не всем возможным клиентам удобно записывать ваши данные. Их не должно быть слишком много: на самом большом листе А4 достаточно шесть отрывных «лопушков» с подробной контактной информацией.

Качественное объявление, составленное по всем правилам, запомнится даже случайному прохожему. Возможно, этот прохожий станет вашим клиентом не сейчас, а через некоторое время, когда ощутит необходимость в определенном товаре. Но он будет знать, где найти то, что ему необходимо.

Как грамотно составить объявление для расклейки?

При подготовке рекламного проекта по расклейке объявлений, при изготовлении рекламных материалов примите во внимание следующие советы, которые позволят сделать вашу рекламу наиболее эффективной. Эффективность рекламы рассчитывается из соотношения полученной выгоды от проведения рекламной акции к ее стоимости.

---

 

1. Для объявлений, расклеиваемых по остановкам, оптимальный формат А4 (альбомный лист), А5 (половина альбомного листа). Для объявлений, расклеиваемых по подъездам, оптимальный формат А5, либо А6 (1/4 альбомного листа).

   Альбомный лист

   Тетрадный лист

   Половина тетрадного листа

   
   
2. Объявления лучше печатать на газетной бумаге, либо на бумаге 65г/м2, но не более 80 г/м2.

   Более 80/м2 — дорого

   Более 80/м2 — приемлимо

   Менее 80/м2 — недорого

   
   
3. Если Вы рассчитываете вести расклейку долгое время, лучше сразу заказать максимальное количество тиража. Это связано с типографскими услугами, так как у любой типографии, чем больше тираж, тем меньше стоимость печати на единицу продукции. При заказе Вами маленького тиража, цена может отличаться с большим тиражом в несколько раз!

   Дорого

   Недорого

   
   
4. Цветность бумаги и рекламного объявления зависит от бюджета выделенного Вами на расклейку. Недорогой и вполне приемлемый вариант, если объявление напечатано на белой бумаге одним цветом. Но считается, что объявление в цвете или напечатанное на цветной бумаге, выглядит немного более привлекательно.

   Дорого

   Приемлемо

   Недорого

   
   
5. В каждом рекламном листочке крупным шрифтом напишите заголовок, чтобы издалека с первого взгляда можно было понять смысл Вашего предложения. Это позволит прочитать Вашу рекламу как можно большему количеству людей, а заинтересованные люди прочтут все остальное – более мелким шрифтом. 
   
6. Рекламное объявление должно содержать свою «изюминку», которая будет отличать Ваше объявление от других, и отложиться в памяти читателей. Это может быть рисунок, Ваш логотип, оригинальный заголовок и т.д.
   
   
7. В объявлениях старайтесь использовать отрывные «лопушки». При их отсутствии из-за неудобства записи контактной информации, Вы можете потерять потенциальных клиентов.
   
   
8. «Лопушков» на формате А4 не должно быть более 6-ти штук, А5-6-4-х штук, А6-4-2-х штук, А7-3-2-х штук. Чем делать много «лопушков», лучше на нем дать больше контактной или другой информации.

---

 

Грамотно составленное объявление надолго сохраниться в памяти, даже если проходили мимо и случайно бросили на него взгляд. И, может быть, через некоторое время человеку понадобиться именно Ваша услуга, товар или информация. И в сотый раз, проходя мимо подъезда либо стоя на остановке по дороге домой, на работу или учебу, он все-таки протянет руку и оторвет заветный листочек с Вашим телефоном.

Свершилось чудо? ДА! Сработала РАСКЛЕЙКА!

Расклейка объявлений — все гениальное просто!

Как составить и где лучше поместить объявление, чтобы снять или сдать квартиру или комнату? Образцы текстов

Основными факторами, что определяют успешность и оперативность реализации объекта недвижимости, являются качественные характеристики самого жилья и грамотный подход к самому процессу организации продажи. Проще продать качественное жилье, имеющее хороший метраж, качественный ремонт, инсталлированное дорогой сантехникой. Расположенная в новом доме, возведённом в престижном районе города, квартира имеет больше шансов быть выгодно реализована, естественно учитывая рыночные цены, которые в зависимости от месторасположения жилья, существенно разнятся. Хозяин реализуемой недвижимости может повысить уровень привлекательности объекта за счёт проведения ремонта перед самой продажей, дабы придать жилью товарный и привлекательный для будущих покупателей вид. Однако всё это будет иметь мало толку, если отнестись халатно к составлению рекламного объявления.

Почему важно правильно составлять объявления?

Процесс организации продажи жилья – это вторая, важная для владельца недвижимости стадия, цель которой найти как можно быстрее надёжного и не жадного покупателя. Важнейшим элементом организации продажи жилой недвижимости, является поиск долгожданного покупателя посредством различных методов. Все эти проблемы можно возложить на плечи посредников, то есть агентов недвижимости, риелторов и тому подобных, которые за определённый процент от будущей сделки согласятся помочь, но мы своё внимание заострим на самостоятельном поиске, без посредников и тому подобного. С другой стороны можно использовать одновременно и их ресурсы и заниматься поиском самостоятельно, что только ускорит эффективность данного процесса.
Интернет является ведущей средой для продажи недвижимости. Национальная ассоциация риэлторов сообщает, что более 92% всех покупателей жилья выходят в интернет, чтобы найти дом. Интернет — это быстрый и экономичный способ охватить миллионы покупателей, и поэтому ваш дом должен быть продан в Интернете.

Как составить рекламное объявление?

Большой секрет маркетинга вашего дома заключается в следующем: ваш дом должен быть в сети, где он будет найден. Это должно быть на сайтах, где люди интуитивно тяготеют к объектам недвижимости. Сайт является ведущим сайтом Северной Америки для продажи владельцем. Ежегодно более 3 миллионов посетителей имеют в 5 раз больше трафика нашего ближайшего конкурента и продолжают привлекать больше посетителей, чем большинство компаний-брокерских компаний. Кроме того, мы предлагаем широкий спектр бесплатных услуг и инструментов, которые помогут вам в процессе продажи дома.

Наиболее популярными способами поиска потенциального покупателя является размещение рекламной информации в виде объявления в различные местные печатные и онлайн-издания, имеющие рубрики, посвящённые объявлениям о недвижимости. Очень сказывается на эффективности поиска то, насколько грамотно и правильно составлено объявление о намерении продать недвижимость. Немаловажен так же и сам процесс подачи объявления, то есть, какие именно информационные ресурсы (рекламные площади) были использованы. Получается, что именно соблюдение этих двух условий (составление объявления, подача объявления) определяет, насколько данная реклама будет для продавца недвижимости результативной и эффективной. В данном случае речь о способности данного рекламного сообщения привлечь внимание покупателей, которые готовы приобрести объект недвижимости (дом, квартира, комната) на выгодных и приемлемых для хозяина жилья условиях (стоимость, условия оплаты).

Обращать внимание не сложно. Найти подходящего покупателя можно. Но это игра с цифрами: вам нужно привлечь внимание, чтобы привлечь внимание одного человека, который ищет ваш дом. Одна из самых простых вещей, которые нужно делать при продаже собственного дома, — это разместить знак «для продажи владельцем» перед вашей собственностью. Также важно оставить эффективное сообщение голосовой почты, если вас нет рядом. Это сообщение должно включать тот факт, что ваш дом продается, независимо от того, доступен он или нет, ваша запрашиваемая цена и размер.

Образец договора на сдачу квартиры в аренду

Сдача жилья в наем посуточно технически ничем не отличается от сдачи на длительный срок. Однако поскольку при таком подходе к аренде значительно увеличивается поток клиентов, а следовательно, и риски, связанные с порчей как самой недвижимости, так и находящегося в ней имущества, следует особо тщательно подойти к составлению договора аренды.

Этим пунктом не следует пренебрегать обеим сторонам сделки, поскольку ни одна из них не может быть уверена, что другая не сделает чего-то такого, что нарушит права контрагента или создаст угрозу безопасности арендуемого помещения или находящегося в ней имущества.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Изначально продавцу важно разобраться с вопросом касательно наилучшего места для размещения подобной рекламы, что относится к купле-продаже жилой недвижимости. В качестве «рекламной площади» рекомендуется одновременно использовать несколько местных журналов, газет пользующихся популярностью в городе, регионе.
Печатные издания

В наше время практически каждое печатное издание регулярно публикует рубрику частных объявлений по различным тематическим категориям, как авто, услуги, работа, недвижимость и так далее. Существуют посвящённые исключительно рекламным объявлениям всевозможные тематические категории печатных изданий.

Почему важно правильно составлять объявления?

Очевидно, ваш тон должен оставаться сердечным и дружелюбным, чтобы побудить людей прийти и осмотреть дом. Всегда включайте несколько цветных фотографий. Сервисы вашего сайта включают шаблон, который преобразует ваше онлайн-объявление в листовку, чтобы вы могли легко распечатать листовки, когда они вам понадобятся. Кроме того, убедитесь, что у вас есть брошюра по вашему знаку, чтобы вы могли оставить некоторые копии перед домом. Таким образом, когда потенциальные покупатели видят ваш знак, они могут взять с собой информационный лист.
Стоимость размещения там рекламных объявлений в пределах допустимого. На стоимость размещения там рекламы влияет месторасположение объявления, его объем (количество использованных в нем знаков), дизайн объявления, используемый для его печати шрифт. При заказе размещения объявления в течение длительного срока (1 — 6 месяцев), стоимость рекламы будет меньшей, чем, если еженедельно заказывать одну публикацию в течение такого же периода. В некоторых печатных изданиях действуют также программы бесплатного размещения объявлений, например при предоставлении в пункт заказа вырезанного из прошедшего номера издания специального купона.

Увидев ряд домов, ваш выделиться! Сделайте все возможное, чтобы держать эти листы у вас в любое время, так как вы никогда не знаете, когда можете столкнуться с покупателем. Проведение открытого дома при продаже собственного дома — еще один отличный способ продемонстрировать вашу собственность. Он обеспечивает дружескую обстановку, в которой покупатели могут увидеть, соответствует ли ваш дом их потребностям. Попытайтесь иметь лист входа, чтобы отслеживать всех, кто проходит. Таким образом, вы можете последовать за любыми потенциальными покупателями позднее.

Объявление в Интернете

Интернет в последние годы является также эффективным полем для поиска покупателя. В онлайн-паутине существуют онлайн-версии известных печатных рекламных изданий, а также независимые веб-ресурсы, которые ещё называют «доски объявлений». На большинстве подобных онлайн-проектов можно размещать объявления бесплатно, но с учётом некоторых ограничений касательно размера сообщения, количества допустимых объявлений, целевого назначения объявления и так далее. При публикации на платной основе все вышеперечисленные ограничения отсутствуют, помимо этого рекламодатель получает дополнительные опции (выбор стиля объявления, размещение его на первых позициях, выделение и так далее).

Лучше всего, этот вид рекламы абсолютно бесплатный! Приятные штрихи включают в себя предлагать экскурсии по дому, а не просто ходить или даже готовить некоторые хлебобулочные изделия или закуски для людей, чтобы перекусить. Будьте уверены, чтобы ваши листовки были удобными, поэтому потенциальные покупатели будут иметь что-то, что можно было бы учитывать при рассмотрении вашего дома. Возможно, вы даже захотите получить формы получения ипотеки, поскольку вы можете столкнуться с заинтересованными покупателями, желающими начать процесс.

Если вам нужна предварительная квалификация или руководство по ипотечному процессу, вы можете посетить. Учитывая ценность роскошных домов, понятно, что продавцы хотели бы получить все правильно. Эти дома представляют собой значительные инвестиции, которые часто стоят миллионов долларов. Там меньше роскошных домов, что делает его тем более важным, что продавец выдвинул позитивный образ дома.

Стоимость услуг подобных веб-ресурсов зависит от выбранной рекламодателем программы сотрудничества, но в целом дешевле, если делать сравнение с упомянутыми выше печатными изданиями. Предпочтение нужно отдать наиболее посещаемым онлайн-аудиторией онлайн-проектам, пользующимся авторитетом у пользователей.

В отличие от печатных изданий, здесь рекламодатель имеет возможность проводить в любое время редакцию своих объявлений, активировать их, деактивировать или же удалять, если объявление потеряло актуальность. Имеется возможность без особых финансовых затрат публиковать на таких сайтах вместе с текстовыми объявлениями визуальное сопровождение, в виде фотографий, рисунков и так далее.

Вы должны привлечь правильного покупателя, знать, как заставить покупателя понять, что заставляет дом стоить деньги, и иметь возможность эффективно вести переговоры при продаже некоторых из самых дорогих домов. Наличие правильной цены в списке и лучший агент по недвижимости — два жизненно важных винта в продаже роскошного дома.

Создайте психологический профиль покупателя

Продолжайте читать, и вы увидите, как продать роскошный дом за наименьшее количество времени за максимально возможное количество денег. Эти роскошные советы по продаже дома позволят вам максимизировать как с меньшим стрессом! Может показаться странным начинать список лучших советов по продаже элитного дома, создавая психологический профиль конечного покупателя, но на самом деле это не так. Прежде всего, вы хотите знать, с кем будете рекламироваться, пытаясь привлечь высококлассную клиентуру.

Расклейка объявлений

Наиболее старый метод, так сказать классика минувших лет, способ поиска покупателя – это расклейка, то есть самовольное размещение напечатанных или написанных от руки текстовых объявлений на стенах, домах, заборах, столбах и прочих местах значительного скопления людей. Многие до сих пор расклейку считают наиболее эффективным методом поиска покупателя, хотя здесь можно и поспорить, особенно в последние годы. Размещается расклейка возле вокзалов, супермаркетов, товарных, продуктовых рынков, станций метро, автобусных станций. При расклейке стоит помнить, что подобные вещи вызывают негодование городских коммунальных служб.

С роскошной продажей дома вы не всегда выбираете самую широкую сеть, но пытаетесь обратиться к определенной аудитории. Конечно, покупатель должен иметь возможность комфортно позволить себе дом. Последнее, на что вы хотите ориентироваться, — это те, кто имеет незначительную квалификацию.

Что ещё нужно упомянуть в объявлении

Но что именно вы продаете? Помимо великолепной архитектуры вашей собственности вы продаете близость к крупному городу, отмеченную наградами школьную систему, верхний район в этом районе или лучшие рестораны и магазины в нескольких минутах ходьбы? Это всего лишь несколько примеров. В вашем конкретном доме может быть гораздо больше.

Недостатком расклейки является довольно не продолжительный срок жизни подобного рекламного сообщения, ведь его могут сорвать или заклеить другим объявлением. Дождь может понизить до нуля читабельность такого объявления. Рекламодателю при этом ещё необходимо потратится на клей, кнопки или клейкую ленту. В случае использования клея объявление будет сложнее сорвать, но зато есть вероятность испачкать одежду после расклейки нескольких десятков таких объявлений по городу. Все же приведённые недостатки довольно таки незначительны, ведь помимо собственного времени на расклейку и небольшой суммы на клей или кнопки расходов никаких нет.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Вы и ваш агент по недвижимости должны иметь сильное представление о том, что отделяет ваш дом от других роскошных объектов в этом районе и от рынка до этих сильных сторон. Важное значение имеет понимание того, что мотивирует покупателя роскошного дома.
Один из самых важных советов по продаже роскошного дома — это цена по правильной цене с первого дня. Ценообразование любого дома правильно бросает вызов. Зная, как смотреть на дом, оценивать его сильные и слабые стороны, сравнивать его с аналогичными домами, исследовать окружающий рынок и оценивать его как для продажи, так и для хорошей цены — это навыки, которые риэлторы занимают годы, чтобы справиться с ними.

Как составить рекламное объявление?

Теперь стоит поговорить о составлении самого объявления о продажи недвижимости. К данному процессу рекомендуется отнестись серьёзно и ответственно. Основная цель упомянутого объявления заключается в привлечении как можно большего внимания потенциальных покупателей.
Текстовое объявление должно отвечать таким критериям, как лаконичность и информативность, при этом информация должна быть выражена максимально кратко и однозначно, чтобы избавить продавца недвижимости от лишних вопросов потенциальных покупателей. Читающий объявление человек должен найти там ответы на все вопросы, которые его интересуют касательно выставленного на продажу жилья.

Роскошные дома добавляют еще один уровень сложности, когда дело доходит до ценообразования. Есть менее сопоставимые дома для ссылок, и каждый роскошный дом имеет уникальные возможности, которые будут ценить только некоторые покупатели. Роскошный дом имеет уникальные особенности, которые, как правило, усложняют цену.

Не подавайте одно и то же объявление повторно

Некоторые неопытные агенты будут пытаться использовать рудиментарность. Это верный способ пожаловаться на неверную цену на роскошные дома! Есть гораздо больше проблем с ценой роскошного дома. Цена, однако, должна быть на месте, если вы хотите получить верхний доллар.

Что ещё нужно упомянуть в объявлении:

• В объявлении обязательно должна быть подробная информация касательно месторасположения объекта (район города, улица, номер дома, этажность самого дома и этаж, где расположена квартира на продажу).
• Стоит упомянуть о конструкции данного здания (монолитный, кирпичный или блочного типа дом).
• Очень важно подробно описать внутренне состояние жилья, то есть качество проводимого там ремонта, достоинства данного жилья (застеклённый балкон, кондиционер, металлопластиковые окна, бронированная дверь, встроенная мебель).
• Внимание стоит заострить и на состоянии напольного покрытия (паркет, линолеум, кафель), декоративного покрытия стен различных помещений, состоянию санузлов и сантехники (туалет, ванная комната).
• Необходимо постараться упомянуть все детали, которые могут быть интересны покупателю недвижимости.

«Сарафанное радио» — проверенный метод

Цена дома слишком высока, и он будет сидеть на рынке месяцами, не продавая. В конце концов, он разработает стигму — покупатели предполагают, что с ней что-то не так. Это особенно справедливо для роскошных домов, потому что с таким меньшим предложением покупатели и их агенты вряд ли забудут о доме. Они узнают его, даже если он появится через год по более низкой цене.
Правильное ценообразование — одна из самых больших причин нанять агента, знакомого с роскошными объектами. Агент должен понимать разницу, которую местоположение играет в сопоставимых данных о продажах и как один район отличается от следующего. Район, в котором находится собственность, может иметь огромное влияние на ценность.

Не стоит забывать о нематериальных, так сказать, преимуществах реализуемой недвижимости. Уместно упоминать его преимущества территориального расположения, то есть его близость к парку, станции метро, живописному озеру, реке, наличии рядом детской площадки, школы, садика, поликлиники, супермаркета, аптеки и прочих полезных объектов социальной инфраструктуры города. Классически в такой рекламе продавцы упоминают о некоторых плюсах городской жизни в многоквартирном доме, такие как наличие домофона, консьержа, системы охраны и т.п. Не маловажен для большинства покупателей параметр транспортной инфраструктуры местности, где находится объект недвижимости. Речь идёт о доступности остановок общественного транспорта (линии трамваев, троллейбусов, автобусные маршруты, электрички), местах для парковки личного авто и транспортных развязках.

В процессе написания объявления не стоит сокращать слова, словосочетания, ведь это негативно сказывается на уровне восприятия, понимания данной в тексте информации. Читателю будет сложнее, а то и вовсе невозможно понять смысл написанного там сообщения. В объявлении должна быть лишь достоверная информация относительно продаваемого объекта, хотя с иной стороны можно о некоторых незначительных недостатках жилья промолчать, сфокусировав внимание на достоинствах квартиры. Все это уже производится на личное усмотрение продавца, естественно.

Секреты правильного составления объявления

Опытный элитный агент недвижимости понимает. Большие агенты знают, что сопоставимые проданные свойства имеют жизненно важное значение для установления истинной рыночной стоимости. Они не тратят много времени, глядя на дома, сидящие на рынке, которые не продаются. Знание того, как продать роскошный дом, начинается с точной цены.
Роскошные дома часто расположены в районах, которые используют местные достопримечательности и географию. Дом вдоль Пьюджет-Саунд в районе Сиэтла будет смотреть на воду, предлагая вид на близлежащие горные вершины и, возможно, город. Летом покупатели могут принять все это и получить истинное представление о том, почему дом настолько изумительный.

Стоит напомнить, что использование в объявлении слов «срочно», «торг» негативно сказывается на его эффективности, то есть затрудняет поиск покупателей. Обязательно в тексте должна быть указана продажная стоимость объекта в условных денежных единицах означенной валюты (классически это национальная валюта, евро или американские доллары). Несколько слов стоит посвятить степени готовности объекта к продаже, наличии всех документов и отсутствии юридических и технических препятствий для проведения сделки. Также можно слегка завысить стоимость квартиры и написать в объявлении о том, что возможен торг, опять же это вы делаете по желанию и состоянию квартиры.

В последние месяцы зимы холодный ветер, репрессивный дождь и постоянный облачный покров, как правило, скрывают многие преимущества владения домом. Очевидно, что продажа такого дома была бы легче в лучшую погоду, и дом, скорее всего, принесет более высокую цену, если покупатели увидят это в лучшем свете. Большой совет по продаже дома для продажи в роскоши — это воспользоваться преимуществами.

С роскошной недвижимостью вы хотите воспользоваться лучшим сезоном продаж, где на рынке больше покупателей, ищущих роскошную недвижимость. Несомненно, лучшее время года, чтобы воспользоваться продажей роскошного дома, — это весна. Весной покупатели могут получить полное представление об основаниях, которые часто являются большой продажей в роскошных домах. Там будут вещи, которые вы не можете оценить зимой, такие как роскошный бассейн, теннисный корт, великолепный пейзаж и, возможно, многие другие функции, которые могут быть затенены снегом.

Фотографии в объявлениях

Немного слов относительно визуального сопровождения объявления, а именно о фотографиях комнат объекта, снимков самого дома, где данное жилье размещено и тому подобного. Естественно, что наиболее это актуально для рекламы посредством Интернет-ресурсов. В печатных изданиях данная опция тоже доступна, но обойдётся уже значительно дороже для рекламодателя, чем простое текстовое объявление.

Эффективный маркетинг онлайн-маркетинга

Если вы продаете роскошную недвижимость на набережной, это, безусловно, так. Поиск правильного покупателя требует получения информации о продаже недвижимости. Сегодня основным маркетинговым каналом является Интернет, но не показывать листинг в нескольких листинговых услугах недостаточно для продажи элитной недвижимости — или любого дома, если на то пошло.
В дополнение к ценообразованию дома, уважаемый риэлтор будет иметь ряд маркетинговых возможностей для вашего роскошного дома. Первый будет онлайн, но наиболее распространенным часто будет сеть, которую он или она имеет с другими риэлторами, прошлыми клиентами и другими людьми, участвующими в элитной недвижимости.

Сделанные фотоснимки должны быть качественными, чтобы потенциальный покупатель по ним мог точно представить состояние выставленного на продажу жилья. Делать такие фотографии рекомендуется после уборки, то есть небольшого «макияжа» квартиры, когда жилье выглядит максимально привлекательно. Желательно, чтобы это была солнечная погода. На фото помещения должны выглядеть уютно и привлекательно для потенциальных покупателей, а потому лучше всего сфокусировать объектив фотокамеры на видимых преимуществах объекта недвижимости (красивый паркет, просторная кухня, новая сантехника, большие окна и так далее).

Использование высококачественной фотографии и видео

Лучшие покупатели можно найти через Интернет, или они могут быть найдены через контакт агента по недвижимости. Дело в том, чтобы работать с кем-то, у кого есть возможность связаться с покупателями, которые захотят, что вы предлагаете. Независимо от того, найдет ли покупатель ваш дом в Интернете или через контакты вашего агента по недвижимости, большинство людей захотят посмотреть список, прежде чем они планируют просмотр. В качественном листинге будут представлены фотографии и видео-тур по недвижимости.
Использовать для съёмки лучше профессиональный фотоаппарат, способный делать чёткие, качественные фотоснимки. В наше время используют цифровые фотокамеры, что позволяет самостоятельно проводить всевозможную редакцию фотографий с помощью различных программ-редакторов графики (Photoshop, GIMP, Paint.NET и т.д.). Благодаря упомянутому софту можно существенно повысить качество изображения, скорректировать такие параметры, как яркость, контрастность. С помощью данного ПО также можно избавиться от нежелательных элементов, что попали в объектив и негативно влияют на внешний вид помещения (деталь интерьера, «огрех» и так далее). В данном случае очень важно, так сказать, не перестараться слишком с обработкой фото, чтобы это негативно не сказалось потом на достоверности фотографий.

Продажа недвижимости – это весьма серьёзное мероприятие, в котором большое значение имеет и то, насколько грамотно составлено объявление и как подобраны рекламные площадки. Речь о том, какие средства распространения информации были использованы. Оптимально использовать все доступные средства поиска покупателя, то есть: местные печатные издания, рекламные онлайн-доски и расклейку. Искать покупателя необходимо самому и попутно задействовать как можно больше тех посредников, которые зарабатывают исключительно на покупателях, то есть продавец недвижимости им комиссионных не платит. К этому процессу дополнительно стоит подключить всех своих знакомых, друзей родственников, ведь возможно среди их знакомых кто-то как раз ищет квартиру чтобы её купить. Удачи!

На первый взгляд кажется, что продать квартиру совсем не сложно. Необходимо только найти честного покупателя и заключить сделку по всем правилам. Сегодня многие собственники предпочитают не привлекать риелторов и агентства недвижимости для выполнения данной операции. Но как же найти покупателей, где разместить объявление о продаже квартиры?

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

• Услуги лизинга – 350 дол.
• Зарплата – 251 дол.
• Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
• Маркетинг – 300 дол.
• Транспорт – 200 дол.
• Другие затраты – 400 дол.

Структура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/мес	Дол.	Прибыль/убыток
1	300	1513
2	350	1013
3	400	513
4	450	13
5	500	+487
6	555	+987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

«Сарафанное радио» — проверенный метод

Как только вы приняли решение продать квартиру, постарайтесь оповестить об этом как можно больше родственников и приятелей. Быть может, кто-то из ваших знакомых или коллег по работе давно мечтает приобрести подобный объект недвижимости. Если удастся найти покупателя среди знакомых или «друзей друзей», вам даже не придется думать о том, где разместить объявление о продаже квартиры. Используя личные коммуникации, сообщайте краткий вариант устного описания квартиры. Достаточно назвать район, в котором находится квартира и количество комнат. Поверьте, заинтересовавшийся человек сам захочет продолжить разговор и узнать детали предложения.

Описание недвижимости (помещения, квартиры) для договора аренды

Описание квартиры для сдачи в аренду – приложение к договору найма. Его составляют для того, чтобы зафиксировать состояние жилья и всего, что в нем находится, на момент сдачи. В документе следует отразить все недостатки квартиры: трещины на стенах, поврежденные обои, вздутый паркет. Это нужно съемщику для того, чтобы защититься от необоснованных претензий после окончания срока аренды, а также наймодателю – для того, чтобы выявить повреждения, в которых виновен съемщик.

• порядковый номер позиции;
• описание объекта недвижимости;
• назначение по правоустанавливающим документам;
• адрес;
• общая площадь;
• стоимость;
• перечень имущества наймодателя;
• дата передачи недвижимого имущества;
• дата возврата.

Секреты правильного составления объявления

В случае если метод оповещения знакомых не сработал, и покупателей по-прежнему нет, пора заняться их поиском более активно. Составьте объявление. Оно должно быть достаточно информативным, понятным каждому и лаконичным. Начните с описания основных параметров продаваемого объекта. Это район и адрес (желательно с номером дома), тип дома (панельный/кирпичный), его общая этажность и этаж, на котором находится ваша квартира. Далее напишите количество комнат, площадь, наличие балкона, тип санузла (совмещенный/раздельный). Формальная часть описания готова, но не спешите думать, где разместить объявление о продаже квартиры без посредников. Самое время подчеркнуть достоинства продаваемого объекта. Потенциальных покупателей заинтересует состояние квартиры (наличие ремонта), инфраструктура (автопарковка, близость остановок общественного транспорта, образовательные учреждения и т.д.) и прочие особенности. К написанию данной части объявления следует отнестись ответственно. Не стоит вводить покупателей в заблуждение, но и перечислять все имеющиеся минусы — не лучший вариант. Подчеркните достоинства, согласитесь фраза «рядом с домом детский сад» звучит для молодых семей намного привлекательней, чем «окна выходят на детский сад» (шум по утрам и вечерам). Не забудьте сделать качественные фото, к объявлению можно добавить также схему планировки. Наше объявление готово, теперь самое время подумать о том, где разместить объявление о продаже квартиры.

Сайты бесплатных объявлений

Многие современные люди в поисках товаров и услуг отправляются на тематические интернет-площадки. Именно по этой причине столь популярны сайты бесплатных объявлений. Ваша задача — найти 3-5 самых крупных и посещаемых виртуальных страниц данной категории в нужном регионе, имеющих раздел «Недвижимость». Будьте готовы к тому, что большинство сайтов, где можно разместить объявление о продаже квартиры, требуют регистрации. Это простая процедура, для которой достаточно адреса электронной почты и/или номера мобильного телефона. Объявление можно подать сразу после прохождения регистрации. Неоспоримое достоинство специализированных сайтов — наличие стандартной формы для заполнения основных данных. Благодаря такой «анкете» квартиры вы точно не забудете указать важные параметры продаваемого жилья.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

• Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
• Сайт с уникальным контентом.
• Рекламная компания в интернете.
• Сарафанное радио.
• Электронная рассылка писем.
• Установление партнерских связей с банковскими служащими.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Создание системы скидок.

120 лучших слов и фраз для маркетинга с эмоциями

Каждый владелец бизнеса охотится за теми кампаниями серебряной пули, которые превратят ваш обычный трафик веб-сайта, страницы веб-сайтов, информационные бюллетени электронной почты и другие тексты в знаки доллара. Ну, на самом деле это не так. Есть некоторые основные элементы, такие как качество и доверие, которые должны быть вплетены в центр всего вашего контента, чтобы построить мост маркетинговых материалов от потребителя к покупателю. Хорошая новость заключается в том, что выбор слова — это ваша первая линия при построении этого доверия с помощью брендированного контента, усилий по SEO, онлайн-профилей, сообщений в социальных сетях, копии веб-сайта и целевой страницы и многого другого.

Слова могут побуждать людей к действию — вот в чем суть копирайтинга. Но столько слов, сколько есть в словаре, придумать естественные, сильные, неповторяющиеся слова и фразы, которые понравятся вашей аудитории, является проблемой. В этом руководстве содержится список слов, которые послужат отправной точкой для качественного написания, заслуживающей доверия копии, которая:

• Снижает риск
• Снижает неопределенность
• Строит доверие
• Приглашает на покупку
• Создает срочность
• Искры любопытства
• Связь с вашей аудиторией
• Сообщает значение
• Передает полномочия
• Предполагает рост или выгоду

7Но не считайте это своей конечной целью. Используйте его как стартовую площадку, чтобы придумывать собственные слова и фразы, отражающие голос и ценности вашего бренда.

Маркетинговые словосочетания, снижающие риск

Сведение к минимуму восприятия риска клиентами сделает их гораздо более комфортными при принятии решения о сотрудничестве с вами. Попробуйте использовать в своем маркетинговом тексте фразы, подтверждающие, что они не рискуют потерять деньги или быть привязанными к долгосрочным обязательствам.Целью здесь является ощущение предсказуемости или набора ожиданий. Некоторые слова и связанные с ними фразы включают:

• Гарантированно или ваш возврат
• Вы можете отказаться от подписки в любой момент
• Мы не будем переполнять ваш почтовый ящик
• Нет обязательств
• Покупка не требуется
• Отменить в любой момент
• Что тебе терять?
• Бесплатный возврат / полный возврат, без вопросов
• Попробуйте сначала
• Заказать демо
• Поговорите с [представителем], чтобы узнать, подходит ли вам [название компании или продукт]

Обратите внимание, что используемый здесь язык — это не причудливый жаргон, а повседневный язык, который находит отклик у клиентов.В большинстве случаев у вас должна быть страница, на которой изложены ваши правила гарантии и возврата, а также то, как / почему они работают, чтобы клиенты могли действительно видеть, что у вас нет проблем. Конечно, не предлагайте ничего, что не обещаете или не можете подробно описать.

Маркетинговые словосочетания, снижающие неопределенность

Неопределенность — один из самых больших барьеров для входа в любое действие-конверсию, которое вы пытаетесь заставить своих клиентов выполнять в рамках вашей воронки. Конечно, первым шагом к уменьшению неопределенности является повышение узнаваемости бренда, поскольку чем больше потребитель знакомится с вашим брендом, тем больше вероятность, что он будет доверять вам и лучше узнавать вас.Чем больше они знают о вашем бренде, тем более плавным будет их путь от браузера к покупателю. Вот несколько ключевых слов, которые выделяются посетителями веб-сайта, чтобы помочь снизить неопределенность и повысить уверенность в дальнейшем взаимодействии с вашим бизнесом:

• Первый месяц / период бесплатно
• Убедитесь сами
• Без скрытых комиссий
• Посмотреть образец отчета
• Гарантия возврата денег
• Гарантия [название компании]
• Гарантия без риска

И после того, как вы ознакомитесь с этим руководством, ознакомьтесь с нашими 273 (БОЛЬШЕ!) Слов, которые можно использовать для текста эмоционального маркетинга.

Маркетинговые слова, фразы, вызывающие доверие

Снижение неопределенности — это только первая часть уравнения при написании эффективного маркетингового текста. Вы также должны укрепить доверие. Вот несколько фраз, которые следует включить в свои активы, чтобы у клиентов было больше причин продолжать с вами взаимодействовать:

• Посмотрите наши отзывы страница
• Смотрите наши отзывы (вот как запросить и получить больше)
• См. Нашу библиотеку ресурсов
• Ознакомьтесь с разделом часто задаваемых вопросов
• Общайтесь в чате со специалистом

Вы заметите, что некоторые слова и фразы в определенных разделах пересекаются, поскольку они помогают передать различные намерения в зависимости от контекста.

Маркетинговые слова и фразы, побуждающие к покупке

Продается эмоциональная копия. Люди должны иметь возможность представить себе, как ваш продукт или услуги изменят их жизнь к лучшему. Но акцент не должен быть на вашем продукте или услуге; оно должно зависеть от ценности, которую получат от этого ваши клиенты, и того, насколько легко им это получить.

• [Получите основные преимущества, которые вы предлагаете] и зарегистрируйтесь сегодня
• Как [название компании или продукт] может помочь вам [достичь XYZ?] Узнайте сами!
• Что тебе терять?
• Дайте нам шанс!
• Зачем вам это? [Тогда ответьте на это]
• Воспользуйтесь этим специальным предложением
• Сделка, которую невозможно превзойти
• Вы хотите / готовы [вставить сюда преимущества ваших услуг]?
• Получите желаемый результат / Реальный результат
• Достигайте роста / [другие преимущества, которые ищут ваши клиенты]
• Начать достижение [XYZ] с [название компании или продукта] сейчас
• Станьте [прилагательное, которым хочет стать ваш клиент] с [название компании / продукт]

Знание правильных ощущений, преимуществ и достижений, которые нужно поместить в скобки выше, будет зависеть от ваших знаний о своем клиенте.И имейте в виду, что ваш клиент после COVID-19 изменился, поэтому обязательно проведите исследование рынка!

Маркетинговые слова и фразы, побуждающие к срочности

Проведение рекламных акций в течение ограниченного периода времени — отличный способ заставить людей действовать. Попробуйте использовать эти слова в своем следующем ограниченном по времени предложении:

• Загрузить сейчас / сегодня
• Пока поставок есть
• Только ограниченное время
• Сохраните свое место
• Распродажа заканчивается [суббота]
• Действуй сейчас, пока не истекло время
• Пока горячо
• Последний шанс
• Не хочу пропустить / Не могу пропустить
• Предложение скоро закончится
• Предложение ограничено
• Загрузить сейчас
• Звоните сегодня
• [Часы: минуты: секунды] осталось до

Даже если у вас нет ограниченного предложения, размещение слов «сейчас» или «сегодня» после призыва к действию может повлиять на то, как это повлияет на читателя и побудит его к действию.

Маркетинговые слова и фразы, вызывающие любопытство

Копирайтинг стремится побудить клиентов взаимодействовать с вами на самых разных уровнях. Используете ли вы слова, чтобы подписаться на рассылку новостей, увеличить количество посещений своего блога или написать более привлекательную копию веб-сайта, главное — сделать их достаточно любопытными, чтобы сделать еще один шаг. И еще один шаг. Вот несколько слов, чтобы вызвать любопытство и заинтересованность.

• Что если …?
• Инсайдер
• Совок
• Особый
• Узнайте, как…
• Присоединяйтесь к
• Откройте для себя
• Представьте…
• Раскрыть
• Получить доступ к
• Разблокировка

Главное здесь — не быть слишком двусмысленным. И действительно выполнить свое обещание. Объясните ценность или ключевой вывод, а затем предложите своей аудитории действительно достичь этого с помощью вашего бизнеса.

Маркетинговые слова и фразы, которые связаны с вашей аудиторией

Отношения с клиентами на личном уровне имеют большое значение для достижения успеха и сохранения их бизнеса.Как я уже говорил в другом месте в этом посте, подумайте о проблемах, целях, задачах и идеальных ситуациях вашей целевой аудитории. Описание этих болевых точек и желаний помогает продемонстрировать вашим читателям — на вашем веб-сайте, в рекламных письмах, тексте целевой страницы и т. Д. — что вы действительно их знаете, можете сочувствовать им и даже быть ответом на их проблемы. Попробуйте эти слова и фразы в качестве отправной точки для этого подхода:

• Когда-либо хотел / Всегда хотел, чтобы был…
• Наконец,…
• Наконец…
• Вы устали от…
• Мы поняли…
• Мы вас поймали / Мы вас поддержали
• Узнайте, каково это…
• Знакомо?
• Погрузитесь в мир, свободный от …
• Вы заслуживаете…

Стратегия, лежащая в основе этих слов, — это стратегия «мост за мостом» — третья из пяти эффективных формул копирайтинга, которые мы рассмотрим в этом посте. Идея состоит в том, чтобы определить болевые точки ваших потенциальных клиентов, а затем направить их по воображаемой дороге к их новому и улучшенному «я» / ситуации, ставшей возможной благодаря вашему бизнесу.Когда люди могут представить себе лучшую ситуацию, шаги к ней становятся для них более привлекательными. Чтобы было ясно, это не форма манипуляции. Он эффективно формулирует проблему, которую решает ваш бизнес, или конечную выгоду, которую он приносит своим клиентам.

Маркетинговые слова и фразы, передающие ценность

Помимо уменьшения неопределенности, важно придать дополнительный импульс уверенности в том, что ваш продукт, услуга или специальное предложение того стоят. Качество никогда не перестанет быть важным для потребителя, поэтому важно учитывать его в рекламных материалах и рекламных материалах:

• Высшее / высшее качество
• Премиум
• Лучшее соотношение цены и качества
• эквивалентно
• Новый
• Сейф
• Безопасность
• Эффективный
• Качество
• По индивидуальному заказу
• Только
• Первая
• Самый быстрый
• Единственный в своем роде
• Используйте силу
• [Местоположение] лучшее
• Получите максимум от своих денег

Обратите внимание, что это более общие заявления о ценности для начала.Подумайте о том, что представляет наибольшую ценность для потребителей в вашей нише — это ручная работа? Экологичный? По запросу, по требованию? Из местных источников? Чем конкретнее, тем лучше.

Маркетинговые слова и фразы, передающие авторитет

Использование авторитетных слов не дает вам автоматически авторитета — написание качественного контента, продвижение вашего бизнеса по различным каналам, укрепление репутации и оптимизация с учетом факторов ранжирования Google для попадания на первую страницу Google также помогает в этом.Но если вы занимаетесь выдающимся бизнесом в своей отрасли, нише или сообществе, попробуйте использовать такие слова в своем маркетинговом контенте:

• Максимум
• Верх
• Лучший в своем классе
• Премиум
• с самым высоким рейтингом
• Одобрено экспертами
• Режущая кромка
• [Местоположение] лучшее
• [Местоположение] только
• Ведущий
• №1 [Местоположение]
• Специализированный
• Собственный

Маркетинговые слова и фразы, указывающие на рост или пользу

Устали использовать одни и те же слова снова и снова, чтобы передать положительные преимущества, которые принесет ваш бизнес? Попробуйте что-нибудь из этого:

• Повышение
• Улучшение
• Усилить
• Улучшение
• Достичь
• Выучить
• Предел
• Рост
• Проспер
• Плодородный
• Прирост
• Воспользуйтесь преимуществами
• Увеличение мощности

Маркетинговые слова и фразы, свидетельствующие об экономии

Цена — это часть процесса принятия решения любым потребителем.Используйте эти фразы, чтобы донести до своей аудитории, что они получают хорошую сделку:

• Сохранить сейчас
• Доступный
• Получите прибыль от своих денег
• Без разбивки банка
• Удобно для кошелька
• Без выхода из банка
• В рамках бюджета
• Избегайте ненужных комиссий
• Получите награды
• Собрать

Язык — это мощный инструмент, и правильные слова помогут отличить эффективные маркетинговые фразы от тех, которые не подходят.Помните, что слово или фраза, которые служат хорошим предзнаменованием для одной кампании, не обязательно означают, что они будут работать во всех сферах. Как всегда, проявите стратегию и проведите A / B-тестирование, чтобы убедиться, что вы правильно используете эти маркетинговые фразы.

5 проверенных формул копирайтинга (с примерами!), Которые вдохновляют на действия

Копирайтинг — это просто тип письма, используемый для того, чтобы заставить аудиторию действовать, но, как знает любой копирайтер, добиться этого не так-то просто. Поскольку существует ряд факторов, которые влияют на то, предпримет ли читатель действия, существует множество формул копирайтинга, которые помогут вам охватить все ваши основы.Итак, какой из них вы должны использовать?

Различные формулы работают для разных целей, типов контента и стилей письма. Чтобы помочь вам выбрать лучший вариант, я обратился прямо к экспертам. Прочтите, чтобы узнать о пяти используемых ими формулах копирайтинга, о том, почему они работают, и о примерах каждой из них.

Простой и эффективный копирайтинг из нашего сообщения в блоге.

Что делает формулу копирайтинга хорошей?

По словам внештатного копирайтера Боба Блая, лучшие формулы копирайтинга имеют несколько общих черт: их легко запомнить и освоить, они могут помочь как новым, так и опытным копирайтерам быстро создавать эффективные копии, а также у них есть успешный послужной список — в некоторых случаях успешный послужной список на протяжении десятилетий.

Итак, вот некоторые из наиболее распространенных формул копирайтинга — и почему вы должны их учитывать.

Формула копирайтинга # 1: 4C

Согласно формуле 4C, убедительный копирайтинг имеет четыре характеристики: ясный, краткий, убедительный и достоверный. Давайте разберемся с этим.

Ясно: Ваш текст должен быть понятен всем. По словам Блая, вы можете сделать свой текст более ясным, используя короткие слова, короткие предложения, заголовки и маркированные списки, но настоящая ясность начинается с понимания вашей аудитории и ваших целей.

Краткий: Передает информацию как можно меньшим количеством слов.

Убедительно: Текст также должен быть достаточно интересным, чтобы ваша аудитория могла его прочитать. Ключ? Ориентация на читателя и его потребности, проблемы и желания.

Достоверность: Наконец, ваша копия должна вызывать доверие. Публикуйте официальные документы, статьи для передовых идей и отзывы клиентов. Эти типы контента могут по-прежнему передавать ключевые сообщения бренда, а также преодолевать скептицизм читателей.

Wealthsimple, инвестиционная компания, использует надежный копирайтинг, чтобы завоевать доверие читателей.

Формула копирайтинга №2: проблема, волнение, решение (PAS)

По словам Maciej Duszynski, автора контента сайтов с советами по резюме Zety и ResumeLab, это формула копирайтинга «старой школы», в которой автор представляет проблему, с которой сталкивается читатель, использует эмоциональный язык, чтобы решить проблему, а затем предлагает решение. .

«При правильном использовании формула копирайтинга« проблема, агитация, решение »привлекает все внимание читателя», — сказал Майкл Томашевски, другой писатель из Zety.

«Они будут умирать, чтобы узнать, каково решение, и когда вы, наконец, предложите его — и бросите ясный, краткий, убедительный и убедительный призыв к действию — вы получите качественных потенциальных клиентов, я гарантирую, » добавил он.

Фактически, Бенджамин Хоуи, основатель и самостоятельно изучающий курс французского French Together, сказал, что PAS — его любимая формула копирайтинга, потому что ее легко использовать даже начинающим копирайтерам и «она может быстро превратить проблемы потенциальных клиентов в эффективные копии.»

« Идея состоит в том, чтобы сосредоточиться на ключевой проблеме, с которой сталкиваются потенциальные клиенты, упомянуть ее с яркими примерами, поговорить о ней еще немного и, наконец, предложить решение ».

В следующем информационном бюллетене French Together используется эта формула копирайтинга, который помог получить сотни тысяч долларов дохода для курса французского языка:

Стоит отметить один момент: Корина Лесли, менеджер по связям с общественностью компании ZeroBounce, занимающейся проверкой электронной почты, сказала, что, хотя она использует формулу PAS в электронных письмах и социальных сетях, и она продолжает приносить результаты, она, тем не менее, подозревает, что «она стала слишком популярной среди маркетологов, поэтому люди с меньшей вероятностью на это отреагируют.”

Формула копирайтинга # 3: мост до и после

В качестве альтернативы Лесли предложил формулу Бриджа до и после, которая начинается с положительной, вдохновляющей ноты, а не с отрицательной в PAS.

«Он предлагает читателю представить себе рай и то, как добраться туда с вашей помощью», — сказала она.

По словам Лесли, чтобы использовать мост «до и после», нужно знать потребности и желания аудитории и описать это в первой строке. Затем вы используете примеры, чтобы проиллюстрировать, как другие потребители достигли этого идеального состояния — и как читатель может этого достичь.

«Подтвердите свое заявление, перечислив материальные выгоды», — добавила она. «Наконец, закончите с мощным, непреодолимым призывом к действию».

Следующее электронное письмо, в котором используется формула моста «до-после», — это то, что Лесли охарактеризовал как «самое эффективное письмо за всю историю»:

Шелби Роджерс, менеджер по контент-маркетингу веб-платформы Solodev, согласилась, что мост «до и после» работает, потому что он устанавливает связь между писателем и читателем, которая, в свою очередь, становится ступенькой в ​​дверь для остальной части текста.

«Установив эту связь, вы показываете решение… того, что было бы привлекательно для читателей. Проведите мост, показав, как ваше решение доставляет их из точки А в точку Б », — сказала она. «Если вы провели исследование клиентов перед написанием контента, раздел« До »привлечет внимание вашей аудитории с помощью соответствующей болевой точки».

Роджерс сказал, что Solodev также использует мост «до и после» в своих электронных книгах с руководствами по сравнению CMS, потому что одна из самых постоянных жалоб, которые они слышат от потенциальных клиентов и новых клиентов, заключается в том, что ландшафт CMS загроможден и запутан.

«Затем мы предложили решение — более простой способ сравнения товаров — и использовали окончание, чтобы показать мост к этим сравнениям», — сказал Роджерс. «Мы применяем формулу на наших целевых страницах для загрузки электронных книг, и нам это удалось. Наши справочники по-прежнему остаются самыми загружаемыми электронными книгами на нашем веб-сайте ».

Формула копирайтинга №4: Внимание, интерес, желание, действие (AIDA)

Блай сказал, что AIDA — внимание, интерес, желание и действие — одна из старейших формул копирайтинга.Подобно приведенным выше формулам, он призывает писателя: привлечь внимание читателя, , убедительным письмом; привлечь внимание читателя к соответствующему продукту или услуге; сделать так, чтобы читатель захотел продукт или услугу; и, в конце концов, призываем читателя выполнить действие .

Блай назвал это одной из своих любимых формул и сказал, что использовал ее десятилетиями.

Если вы ищете хороший пример этой формулы копирайтинга, не ищите ничего, кроме технологического гиганта Apple, который использует AIDA на всем своем веб-сайте, чтобы побудить потребителей присоединиться к экосистеме ее продуктов и расширить свое присутствие в ней.

Формула копирайтинга # 5: Рассказ

Хотя, возможно, это менее формальная формула сама по себе, Лу Хоффман, генеральный директор PR-компании The Hoffman Agency, сказал, что он голосует за анекдот, потому что это инструмент, используемый журналистами в своих статьях, подобных этой.

Билли Бросс, консультант цифрового агентства Linchpin Media, также предложил то, что он назвал «историями по умолчанию», в качестве потенциальной альтернативы формулам. Он использует электронные письма «в значительной степени основанные на рассказах» для своего списка пять раз в неделю.

«Многие люди на словах говорят о силе историй в копирайтинге, но лишь немногие используют их на самом деле. Это скорее запоздалая мысль: «О, я просто добавлю историю позже», — сказал Бросс. «Я подумал про себя:« Если истории так хорошо работают, почему бы не использовать их по умолчанию? А потом удаляйте их только в том случае, если для этого есть веская причина ».


SEO-блогер Роб Пауэлл из Rob Powell Biz Blog также выступал за рассказывание историй — при условии, что эти истории включают характер, конфликт и решение.

«Мы рассказываем друг другу истории на протяжении сотен тысяч лет.Это часть нашей эволюции. Вот почему сторителлинг так эффективен как техника копирайтинга », — сказал он. «В копии, которую вы используете на целевой странице, персонаж может быть вашим покупателем. Конфликт будет проблемой, с которой она столкнется. И разрешение будет вашим продуктом ».

Но Пауэлл добавил, что рассказывание историй также может касаться компании или человека, продающего продукт.

«В этом сценарии персонаж — это вы, конфликт — это годы борьбы и разочарования, через которые вы прошли.И разрешение — это тот момент, когда все это щелкнуло для вас … Это формула, которую вы видите на многих продажах и на страницах. Это очень эффективный способ позиционировать себя как решение проблем клиентов «.

Пауэлл упомянул, что эту стратегию можно увидеть в использовании таких брендов, как Toms Shoes. В биографии основателя Блейка Микоски говорится: «Путешествуя по Аргентине в 2006 году, Блейк стал свидетелем трудностей, с которыми сталкиваются дети, растущие без обуви. Его решение проблемы было простым, но революционным: создать устойчивый коммерческий бизнес, не зависящий от пожертвований.Вскоре видение Блейка превратилось в простую бизнес-идею, которая заложила мощный фундамент для Томса ».

Алиса Корнер, автор контента из компании Venngage, занимающейся созданием онлайн-инфографики, сказала, что сделает еще один шаг вперед, применив снарк, чтобы продавать свой продукт в виде историй.

«Например, когда я делюсь статьей, которую я написал в социальных сетях, я бы сказал что-то вроде:« Женщины в сфере технологий обычно не занимают руководящие должности. Но в Venngage они есть », — сказала она. «Очевидно, что это работает не для каждого бизнеса, но если тон подходит для бренда, это может быть очень эффективным.”

Положитесь на эти формулы копирайтинга, когда они вам понадобятся

Копирайтерам не всегда нужны формулы, но всегда полезно расширить свой репертуар. Эти формулы могут быть особенно полезны для начинающих писателей, которые хотят улучшить или даже подтвердить свой стиль.

«С опытом вы заметите, что ваш текст течет естественным образом и соответствует некоторым (или большинству) фактическим формулам просто потому, что вы фокусируете его на пользе для читателей», — сказал он. «Это не означает, что формулы, сокращения и прочие уловки бесполезны.”

Эти формулы копирайтинга также помогают быстро приступить к копирайтингу. Итак, если вам вдруг поручили написать рекламу или вам сложно найти слова на странице, попробуйте эти формулы для быстрого увеличения количества копий.

273 (БОЛЬШЕ!) Слов для использования в эмоциональном маркетинге

Хотя нам нравится думать, что мы принимаем решения, основываясь на логике и логике, правда в том, что они в значительной степени, если не полностью, основаны на эмоциях. Мы запрограммированы реагировать на внешние стимулы сначала эмоциями (лимбическая система в центре мозга), а уже потом логикой (внешний неокортекс).Итак, действительно, наш мозг работает изнутри.

Скажите, пожалуйста, вы смотрели этот фильм.

Фактически, исследования показали, что люди с повреждением лимбической системы неспособны принимать решения. Так при чем здесь маркетинг? Что ж, потребители каждый день сталкиваются с бесчисленным множеством решений. Таким образом, вызывая определенные эмоции с помощью своей маркетинговой копии (при условии, что у них есть лимбическая система), у вас есть возможность влиять на их поведение.

Не так давно мы представили вам 120 слов и фраз, которые можно использовать для эмоционального маркетинга. Это был огромный успех! Вот почему мы возвращаемся с еще более чем 200 словами, которые можно использовать — на этот раз разбиты на пять категорий:

1. Лояльность
2. Уверенность
3. Страх
4. Гнев
5. Любопытство

Зачем использовать эмоции в маркетинге?

Итак, мы знаем, что эмоции определяют решения, но давайте поговорим о других причинах, по которым вам следует уделять время эмоциональному маркетингу.

Сделайте свой бизнес более человечным

Исследования показывают, что потребители воспринимают в брендах те же характеристики личности, что и в людях, и что влечение основано на эмоциях, а не на рациональности. Итак, так же, как с бесчувственным человеком трудно установить контакт, и его часто избегают …

Источник изображения

… это тоже бренд, который представляет собой бесцветный набор продуктов, функций и преимуществ. Эмоциональные слова и фразы превращают ваш бренд в персонажа с особым тоном, голосом и индивидуальностью, которые могут привлечь внимание потребителей.

Создайте сообщество

Думайте об эмоциях как о способе не поставить впереди вашей аудитории, а позади них. Создавая контент, который представляет эмоции, которых они хотят избежать или которых они хотят достичь, вы можете продемонстрировать, что вы действительно получаете их. Это вы их спиной.

И человек, который чувствует себя признанным и принятым, захочет дать другим единомышленникам возможность испытать это тоже. И прежде чем вы это узнаете, ваша аудитория встраивается в нишу людей, разделяющих одни и те же ценности.

Оставить отпечаток

Поскольку потребители просматривают от 6 до 10 000 рекламных объявлений в день, большая часть контента попадает в ухо (или глаз) одного потребителя и выводится из другого за считанные секунды. Однако исследования показывают (и вы сами это испытали), что эмоциональные переживания с большей вероятностью сохранятся в нашей памяти, чем неэмоциональные переживания. Чем больше ваш контент может вызвать эмоциональные переживания у ваших зрителей и читателей, тем выше шансы, что они вспомнят вас позже.

Источник изображения

Передавать больше с меньшими затратами

Есть время и место для длинного контента, но для большого количества маркетинговых материалов (заголовки сообщений в блогах, сообщения в социальных сетях, темы электронной почты, короткие аннотации) у вас есть только определенное количество символов, с которыми нужно работать и создавать. впечатление. Эмоциональные слова обладают силой и могут помочь вам передать больше с меньшими затратами. Другими словами, вы можете писать меньше, потому что вы пишете лучше всего.

Продукты и акции Outlast

Рекламные акции приходят и уходят, предложения продуктов и услуг со временем развиваются, а болевые точки и желания личности меняются.Но эмоции здесь. Встроенный. Для бесконечности. Гнев всегда будет гневом, радость всегда будет радостью, а страх всегда будет страхом. Итак, пока у людей есть мозг (конечно, с функционирующей лимбической системой), маркетологи всегда могут рассчитывать на их написание текста, который будет продаваться независимо от того, что вокруг них меняется.

Почему именно эти эмоции?

Эмоции сильны, мотивируют, красочны и обильны.

Приложение A:

Мы выбрали эти пять, потому что они эффективно побуждают потребителей действовать по-разному.Например:

• Лояльность: Помогает потенциальным клиентам быстрее доверять вам (т. Е. Предоставлять свою контактную информацию), а существующим клиентам со временем тратить больше.
• Доверие: Побуждает потребителей покупать больше вначале и обращаться к вам за постоянной поддержкой.
• Anger: Побуждает к немедленным действиям и помогает выделить ваше решение.
• Страх: Укрепляет вашу связь с аудиторией, увеличивает их зависимость от вашего бизнеса и улучшает их память о вашем бренде.
• Любопытство: Заставляет вашу аудиторию изучить ваш бренд и перейти к вашему контенту.

Слова и фразы, свидетельствующие о лояльности

Верность — это вообще эмоция? На самом деле существует два типа лояльности: транзакционная лояльность и эмоциональная лояльность. При транзакционной лояльности клиенты остаются с вами по рациональным причинам: вы ближе всего к ним, вы предлагаете самые низкие цены или просто нет ближайших альтернатив.

С другой стороны, при эмоциональной лояльности клиенты остаются с вами, потому что они чувствуют себя связанными с вами.И они с большей вероятностью будут придерживаться вас, даже если конкурирующий бизнес предлагает более низкую цену или лучшее предложение. Не только это, но и лояльность клиентов снижает затраты и увеличивает прибыль. Вот данные, подтверждающие это:

• Постоянные клиенты тратят на 67% на больше, чем новые.
• 82% компаний согласны с тем, что удержание клиентов обходится дешевле, чем привлечение.
• Привлечение нового клиента стоит на 7x больше, чем удержание старого.

Но хотя программы лояльности клиентов могут принести большую пользу вашему бизнесу, они довольно транзакционные. Подумайте о словах, которые мы часто используем для описания и продвижения программы:

Накопить
Признательность
Бонус
Пополнить счет
Накопить и сэкономить
Заработать
Награды
Использовать
Перки
Очки
Начать экономить

Итак, давайте более эмоционально подходим к лояльности. Здесь необходимо затронуть три аспекта обмена сообщениями: Первый — это ваша верность своей миссии.Второе — это лояльность к своим клиентам. Третье — это лояльность ваших клиентов к вам.

Продемонстрируйте верность своей миссии

Верность вашей миссии начинается с лидерства в вашем бизнесе, проникает через сотрудников и подхватывается клиентами. Когда вы культивируете такую ​​лояльность, слова должны даваться легко. Но если нет, попробуйте несколько из них:

В пути
Всегда

Цементированный
Обязательный
Постоянный
Краеугольный камень
Бесчисленное количество
Выделенный
Посвященный
Встроенный
Прочный
Укрепленный
Вечнозеленый
Вечное
Более X лет
Отличительный признак
Укрепленный Никогда
Долговечность
Миссия основной

Независимо от того, что
Наше обещание
Наши стандарты
На протяжении многих лет

Гордитесь собой
Оставайтесь
Непоколебим
Устойчивый
Традиция
Бескомпромиссность
Непоколебимая

Теперь давайте поговорим о двух других аспектах лояльности: насколько вы верны своим текущим клиентам и наоборот.Знаете ли вы, что 91% клиентов в возрасте от 18 до 34 лет доверяют онлайн-отзывам так же, как и личным рекомендациям?

Это, конечно, подчеркивает важность обзоров и отзывов. Но это также означает, что потенциальные клиенты доверяют личному мнению посторонних.

Итак, если потенциальные клиенты поймут, что текущие клиенты не просто довольны вами, но продолжают возвращаться, и что вы не только помогаете им, но и привержены их постоянному успеху, разве они не захотят стать их частью? того, что?

Вот несколько слов и фраз, которые могут передать лояльность между вами и вашими клиентами:

Bond
Сообщество
На связи
В центре внимания клиентов
Успех клиентов
Евангелисты
Семья
Часто летающие пассажиры
Друзья
Благодарность
Остались с нами
Присоединяйтесь к X другим
Как наши собственные
Давние
Участники
Взаимные отношения
Соседи
Постоянные соседи

Узнайте, почему наши клиенты продолжают возвращаться
На протяжении вашего / нашего путешествия
Вместе
Непоколебимо

Слова и фразы, вызывающие доверие

Компании существуют для решения проблем других людей или бизнеса.И все же существует бесчисленное множество других предприятий, которые решают те же проблемы, что и вы. Так как же вам выделиться среди конкурентов? Развивая чувство уверенности в своем бизнесе и в своей аудитории.

Уверенность в своем бизнесе

Как и верность, уверенность растет изнутри. Итак, сначала убедитесь, что вы укрепляете уверенность в своей организации — в своих продуктах, услугах, миссии и ценностях. Проводите регулярные встречи или посвящайте каналы чата для обмена вехами, признания людей, которые демонстрируют ваши основные ценности, и демонстрации реальных способов, которыми вы принесли пользу своим клиентам.

Когда ваши сотрудники верят в вашу миссию и с энтузиазмом относятся к ней, они, естественно, вдохновляют других верить в нее. Выражение уверенности действительно может сделать разницу между покупателями, которые довольны вашим бизнесом и увлечены им.

Вот несколько слов и фраз, которые вызовут у вашего бизнеса доверие:

Лучший в своем классе

Калибр
Возможность
Расчет на
На основе данных
Окончательный
Доставка | Мы выполняем свое обещание ______.
Зависит
[Устранить проблему] навсегда
Оборудован
Каждый раз
Доказано
Эксперты
Сосредоточены
Защищены от дурака
Forefront
Основан на
Руки вниз
Лидер рынка
Самый надежный
Только
Пионеры
479 Проверенные Рекомендуется
Rely | [X] малые предприятия полагаются на наши решения для [достижения желаемой цели].
Rooted
Посмотрите, кому мы помогли до сих пор
Speciality
Swear by | Узнайте, почему наши клиенты доверяют нашему [решению].
Отличия / преимущества [название компании]
Тщательно
Высший уровень
Наивысший уровень доверия
Проверено и верно
Нам доверяют более X [бренды, компании, дизайнеры и т. Д.].

Vetted
Почему выбирают нас? [затем ответьте на этот вопрос]
Почему [ваш продукт / услуга] превосходит [более крупный конкурент]
Мировой класс

Укрепляйте доверие клиентов

Выражение уверенности в том, чем занимается ваш бизнес, — это только половина уравнения. Это также эмоция, которую ваши клиенты хотят испытывать в себе и в своем решении использовать ваш бизнес.Так что вам нужно убедить их, что они не одиноки с проблемой, которую хотят решить; и что они могут найти и найти правильное решение вместе с вами.

Вот слова, которые успокоят и воодушевят их:

Достичь
Доступно
Станьте ____, которым вы всегда хотели быть.
Принадлежит
Ясность
Сострадание
Сомнений больше нет
Избавьтесь от догадок

Каждый шаг
Не бойся
От начала до конца
Руководство

Верно.
Обоснованные решения
Мастер
Встретимся там, где вы находитесь

Переместите иглу
Неважно, где вы находитесь в
Получите свой ______
Нажмите на спусковой крючок
Будьте уверены

Результатов, которые вы хотите
Попрощайтесь с
Secure

Разумные решения
Верный ход
Снасти
Взять на себя
Взять под контроль

Поддержка, которая вам нужна
Советы, которыми мы клянемся

Вместе мы можем [реализовать видение клиента]
Под нашим крылом
Раскройте [способность / желаемую сущность], о которой вы не знали
Пройдите вас через
Мы найдем способ
У вас есть сила
У вас нет один

Как говорится, уверенность привлекательна.Отмечайте свои победы и хвастайтесь тем, чем вы гордитесь, но не забывайте слова одобрения для своих клиентов.

Слова и фразы, вызывающие страх

Можно легко подумать, что лояльность, уверенность, радость и другие положительные эмоции — единственные, к которым можно обратиться с вашим маркетинговым текстом. Но, как упоминалось выше, бизнес существует для решения проблемы. А потребители хотят, чтобы их проблема была решена, чтобы избежать негативных эмоций, которые она вызывает — стресса, беспокойства, подавленности, раздражения, страха и гнева.На этих двух последних мы и сосредоточимся дальше.

Страх может быть мощным мотиватором к действию. Потребители могут бояться упустить что-то, что-то потерять, не справиться, и этот список можно продолжать.

Кто-то сказал FOMO?

Да. И он большой. Согласно одному исследованию:

• 60% потребителей из поколения миллениума заявили, что они совершают реактивную покупку после появления FOMO, чаще всего в течение 24 часов.
• 40% миллениалов тратят слишком много средств или влезают в долги, чтобы не отставать от своих друзей.

Вы, конечно, не собираетесь втягивать клиентов в долги. Но мы видим, что страх влияет на решения о покупке, и не только для миллениалов.

Итак, как вы используете это в своем маркетинге? Ваша цель вызвать страх не в том, чтобы полностью напугать целевых клиентов, а в том, чтобы побудить их к действиям, которые пойдут им на пользу.

Вот несколько слов и фраз, которые могут вызвать [здоровый уровень] страха:

В одиночку
Вы готовы / готовы / оснащены?
Избегайте
Befall
Пока не стало слишком поздно
Остерегайтесь
Осторожно
Стоит вам
Опасность

Отклонение
Выпадение
Неудача
Тоже жертва
Обманутый
Беспомощный
Больно

Подвергнуть опасности
Убить
Это немного сурово, но выслушайте меня:

Проигрыш
Проигрыш
Мисс
Ошибка
Пренебрежение
Никогда
Недостаточно

Ловушки
Отвес
Предотвратить [плохой исход]
Предотвратить | Могут ли ваши привычки мешать вам достичь [желаемого результата]?
Защитите свой
Бессильный

[Не] понимаю
На самом деле | Но действительно ли вы двигаете иглу?
Сожаление
Отказ
Риск
Саботаж
Страшно
Должен | X страшная статистика каждый [целевой клиент] должен знать о f.
Страдают

Украсть
Угроза
Слишком поздно
Трагическая
В ловушке
Уязвимость
Отходы | Вы тратите время на неработающие стратегии?
Беспокойство
Чего НЕ делать
Почему вам нужно [остановиться / избавиться] прямо сейчас
Выживете ли вы

Помните, пробуждение чувства страха у ваших читателей будет эффективным только в том случае, если вы укажете свой бренд в качестве решения. Признание проблемы — это не то же самое, что ее исправление.

Также имейте в виду, что вы не пытаетесь заставить своих читателей чувствовать себя плохо или виноватыми, а скорее, что есть возможность для улучшения.Показав свой бренд как их подстраховку, вы можете усилить их доверие к вам.

Слова и фразы, вызывающие гнев

В то время как страх сосредотачивается на беспокойстве по поводу чего-то, что еще не произошло, гнев, как правило, представляет собой ощущение чего-то нежелательного, что уже происходит. И это побуждает людей действовать.

Исследование, проведенное в 2009 году Университетом Пенсильвании, показало, что контент, который вызывал гнев, был на 38% более вероятным, чем контент, вызывающий трепет (34%) или вызывающий тревогу (24%).

Гнев также играет роль в одной из проверенных формул копирайтинга, которая называется «проблема-агитировать-решение». Используя эту стратегию, вы ярко и подробно описываете ключевые проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, описываете их еще немного до раздражения, а затем представляете свое предложение в качестве решения.

Вот несколько слов, которые можно использовать, чтобы разжечь это волнение:

Жестокий
Сожженный
Не может показаться
Сводит вас с ума
Разочарование
Разберитесь с
Бесконечное
Зависть
Надоело

Руна
Разочарованный
Жадный
Достаточно
Было с
Хлопот
Скрытый
Раздраженный
Ревнивый
Сводящий с ума
Безжалостный

Я бросил это просто потому, что.

Бесконечный
Достигнут свой предел
Безжалостный
Вводящий в заблуждение
Разъяренный
Бессмысленный
Восстановить
Больной и усталый
Больной
Обманутый
Триггер
Неприемлемый
Жертва | Даже с учетом законов о защите прав потребителей многие по-прежнему становятся жертвами ложной рекламы.
Нарушение

Вы не пытаетесь выпускать провокационный контент, разжигающий гнев, хотя крупные бренды могут себе позволить (и делают) на такой риск.Скорее, вы пытаетесь воссоздать опыт, которого не хочет, , чтобы они могли сразу связать ваш бизнес с ним как с героем.

Кроме того, чем лучше вы сможете сформулировать, что они чувствуют, тем больше они будут доверять тому, что у вас есть то, что они ищут. Даже такие фразы, как «Если вы так же раздражены, как и мы, по поводу [болевой точки] …», могут подтвердить, что вы находитесь в их углу. Обратите внимание, как в приведенном выше примере они говорят «Мы тоже».

Слова и фразы, вызывающие любопытство

Хотя нам может нравиться то, что нам знакомо, на самом деле нас сильно привлекает непредсказуемость, когда дело касается награды.Фактически, наш мозг на самом деле загорается, как рождественская елка на МРТ, в ответ на непредсказуемость. Как вы думаете, почему казино так увлекаются? Потому что иногда вы выигрываете, иногда нет, и именно эта изменчивость побуждает вас продолжать добиваться результата.

Когда дело доходит до копирайтинга, есть время и место для любопытства. Например, в случае целевых страниц, рекламы и бесплатных пробных версий потребитель не хочет использовать свое воображение, чтобы предсказать результат — он хочет точно знать, чего ожидать, когда он щелкнет.Но в случае с сообщениями в блогах и темами электронных писем любопытство может увеличить количество кликов.

Вот несколько слов и фраз, которые могут заинтересовать читателей вашего блога и подписчиков электронной почты.


Бонус
Блестящий
Передумаешь

Выберите свое собственное приключение
Признание
Конфиденциально
Разное
Откройте для себя
Драматическое
Открывающее глаза
Увлекательное
Любимое
Узнайте / Узнайте, почему
Изменяет правила игры
Скрытые / скрытые драгоценные камни

Все не так Упущено
Замечательно
Переосмысление
Раскрыто
Революционное
Секретное
Секретное оружие
Шокирующее
Спойлер
Странно
Тизер
То, что вы не знали, что вам нужно
То, что вы ждали
Последний наш любимый
Вещи, о которых никто не говорит вы
Правда
Нетрадиционное
Необычное
Подожди и увидишь
Странно
То, что мы нашли
Что ты теряешь?
Хотелось бы, чтобы вы знали / создавали / выучили раньше

…и если вам интересно, вот что вам нужно.

Никогда не угадаешь
Не поверишь

Используйте эти слова, чтобы добавить эмоций в свой маркетинговый текст

Вызвать эмоции легко с помощью изображений, видео или в реальном взаимодействии с вашими клиентами (надеюсь, в данном случае не гневом или страхом). С текстом писать намного сложнее. Но теперь у вас есть более 200 слов, которые вы можете использовать, чтобы написать более мощный текст, чем ваши конкуренты, и повлиять на поведение вашей аудитории.

Просто убедитесь, что у вас есть характеры ваших покупателей — их болевые точки, желания, страхи и потребности — и что вы используете эти эмоции в сочетании друг с другом. Следуйте страху с уверенностью, гневу с верностью и так далее.

И не ограничивайтесь этой пятеркой! Эмоции, которые будут наиболее сильными в вашем маркетинге, будут зависеть от вашей отрасли и предложений, а также от характеристик ваших целевых клиентов.

Вот полный список без изображений:

Верность

На вашу миссию:

В пути
Всегда
Цементированный
Уверенный
Согласованный
Краеугольный камень
Бесчисленное количество
Выделенный
Посвященный
Встроенный
Прочный
Укрепленный
Вечнозеленый
Вечный
На протяжении более X лет
Неизменяемый
Долговечный
Неизменный
Миссия Неизменный
Неизменный 9047 Миссия
что
Наше обещание
Наши стандарты
На протяжении многих лет
Гордитесь собой
Оставайтесь
Непоколебим
Устойчивый
Традиция
Бескомпромиссный
Непоколебимый

Между вами и вашими клиентами
Связь
Сообщество
Подключено
В центре внимания клиентов
Успех клиентов
Евангелисты
Семья
Часто летающие пассажиры
Друзья
Благодарность
Остались с нами
Присоединяйтесь к X другим
Членам Как и нашим
Давно

Совместно
Соседи
Постоянные
Отношения
Узнайте, почему наши клиенты продолжают возвращаться
На протяжении вашего / нашего путешествия
Вместе
Непоколебимо

Уверенность

Уверенность в своем бизнесе

Лучший в своем классе Калибр

Возможности
Расчет на
На основе данных
Окончательный
Доставка | Мы выполняем свое обещание ______.
Зависит
[Устранить проблему] навсегда
Оборудован
Каждый раз
Доказано
Эксперты
Сосредоточены
Защищены от дурака
Forefront
Основан на
Руки вниз
Лидер рынка
Самый надежный
Только
Пионеры
479 Проверенные Рекомендуется
Rely | [X] малые предприятия полагаются на наши решения для [достижения желаемой цели].
Rooted
Посмотрите, кому мы помогли до сих пор
Speciality
Swear by | Узнайте, почему наши клиенты доверяют нашему [решению].
Отличия / преимущества [название компании]
Тщательно
Высший уровень
Наивысший уровень доверия
Проверено и верно
Нам доверяют более X [бренды, компании, дизайнеры и т. Д.].
Проверено
Почему выбирают нас? [затем ответьте на этот вопрос]
Почему [ваш продукт / услуга] превосходит [более крупный конкурент]
Мировой класс

Доверие к клиентам

Достичь
Доступно
Станьте ____, которым всегда хотели быть.
Принадлежит
Ясность
Сострадание
Сомнения больше не
Избавьтесь от догадок
Каждый шаг
Не бойтесь
От начала до конца
Руководство
Получил вашу спину
Попался
В надежных руках
Если вы похожи на большинство [членов ниши ]… (Это лучше, чем говорить «Это очевидно» или «Ясно»).
Обоснованные решения
Мастер
Встретимся там, где вы находитесь
Переместите иглу
Неважно, где вы находитесь,
Владейте своим ______
Нажмите на спусковой крючок
Будьте уверены
Результат, которого вы хотите
Попрощайтесь с
Безопасный
Звуковые решения
Surefooted
Tackle
Возьмите под свой контроль
Возьмите под свой контроль
Поддержка, в которой вы нуждаетесь
Советы, к которым мы клянемся
Вместе мы сможем [реализовать видение клиента]
Под нашим крылом
Раскройте [способность / желаемую сущность], о которой вы не знали
Идите вы через
Мы найдем способ
Вы держите власть
Вы не одиноки

Страх

В одиночку
Вы готовы / готовы / оснащены?
Избегайте
Befall
Пока не стало слишком поздно
Остерегайтесь
Осторожно
Cost you
Danger
Decline
Drop
Fail
Падение тоже
Fooled
Беспомощный
Hurting
Jeopardize Miss
Neverg Убить
Neist
Lose

Недостаточно
Ловушки
Отвес
Предотвратить [плохой результат]
Предотвратить | Могут ли ваши привычки мешать вам достичь [желаемого результата]?
Защитите свой
Беспомощный
[Не] осознавать
На самом деле | Но действительно ли вы двигаете иглу?
Сожаление
Отказ
Риск
Саботаж
Страшно
Должен | X страшная статистика каждый [целевой клиент] должен знать о f.
Пострадать
Украсть
Угроза
Слишком поздно
Трагический
В ловушке
Уязвимый
Отходы | Вы тратите время на неработающие стратегии?
Беспокойство
Чего НЕ делать
Почему вам нужно [остановиться / избавиться] прямо сейчас
Выживете ли вы

Гнев

Зверский
Сожженный
Не может показаться
Сводящий тебя с ума
Разочарованный
Сделка с
Бесконечный
Зависть
Сытый по горло
Одиночный
Разочарованный
Жадный
Достаточно
Застрявший с
Разочарованный
Беспокойный

Сводит с ума
Безжалостный
Бесконечный
Достигнут предел
Безжалостный
Вводящий в заблуждение
Раздражающий
Бессмысленный
Восстановить
Больной и усталый
Больной
Обманутый
Триггер
Неприемлемый
Жертва | Даже с учетом законов о защите прав потребителей многие по-прежнему становятся жертвами ложной рекламы.
Нарушение

Любопытство

Бонус
Великолепно
Измените свое мнение
Выберите свое собственное приключение
Признание
Конфиденциально
Разное
Откройте для себя
Драматическое
Открывающее глаза
Захватывающее
Любимое
Узнайте / Узнайте, почему
Изменяет правила игры
Скрытые / скрытые драгоценные камни
Все не так
Замечательный
Переосмысление
Раскрытие
Революционное
Секретное
Секретное оружие
Шокирующее
Спойлер
Странный
Тизер
То, что вы не знали, что вам нужно
То, что вы ждали
Последний — наш любимый
Вещи, о которых вам никто не говорит
Правда
Нетрадиционное
Необычное
Подожди и увидишь
Странное
То, что мы нашли
Что ты теряешь?
Вам захочется узнать / создать / узнать раньше
Вы никогда не угадаете
Вы не поверите

Как написать рекламный сценарий | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 28 января 2019 г.

Цель рекламного сценария — предоставить коммерческому продюсеру копию, необходимую для продажи продукта или услуги.Хороший текст привлекает внимание потребителей, повышает узнаваемость бренда и побуждает аудиторию покупать рекламируемый продукт или услугу. Большинство рекламных объявлений короткие — от 15 до 30 секунд. При написании рекламного сценария у вас не так уж много времени на словесную скупку.

Обзор миссии компании

Все, что делает бизнес, возвращается к его миссии и его культурному бренду. Найдите минутку, чтобы просмотреть заявление о миссии, чтобы убедиться, что создаваемые вами концепции не идут вразрез с корпоративной культурой.Реклама Club Med сильно отличается от рекламы круиза Disney Vacation Cruise.

Что делает конкуренция?

Следить за тем, что делают конкуренты, чтобы вы могли видеть, что вам нравится, а что не нравится в аналогичных типах продуктов. Если вы смотрите рекламу автосалонов, вы увидите множество рекламных объявлений — от дурацких, оригинальных персонажей, совершающих сумасшедшие сделки, до искренних семей, желающих приветствовать вас с распростертыми объятиями и яркой улыбкой в ​​своей семье.Посмотрите, что делают все остальные, чтобы определить, будете ли вы делать что-то похожее или совершенно другое.

Говорите со своей аудиторией

Говорите со своей аудиторией, используя язык, который они понимают и ожидают услышать. В рекламе, где пытаются продать переноску молодым мамам, используется дружеский язык и целенаправленные слова, которые вызывают эмоции любви, защиты и радости. В рекламе адвоката по телесным повреждениям используются выражения, вызывающие страх, боль и стремление к возмещению ущерба.Тональность наряду с эмоциональными сигналами — это основа, побуждающая потребителей к действию.

Сохраняйте простоту

У вас всего несколько секунд, чтобы привлечь и удержать внимание аудитории. Не вдавайтесь в сложные темы. Просто выясните, почему люди хотят или нуждаются в продукте или услуге, а затем сосредоточьтесь на этом. Делайте все функции краткими и убедитесь, что они созданы на легком для понимания языке.

Скрипт также должен включать основы визуальной составляющей объявления.Это включает в себя продукт, актеров (или закадровый голос), а также любые фоны или декорации, которые включает реклама.

Черновик и исправление

Даже если вы хотите, чтобы все было просто, не сосредотачивайтесь на краткости в первоначальном черновике. Получите все идеи на бумаге. Как только вы это сделаете, переписывайте вещи, пока они не станут ясными и лаконичными. Сосредоточьтесь на эмоциональных словах и увлекательных лозунгах. Убедитесь, что в копии указано, почему написано объявление и чего хочет достичь бизнес.

Не забывайте призыв к действию

В каждой рекламе должен быть призыв к действию (CTA), предлагающий аудитории позвонить для получения дополнительной информации или купить продукт.CTA заставляет срочно действовать. Следует указать CTA, но он также может быть наложен в виде графики во время рекламы.

9 СПОСОБОВ НАПИСАТЬ ТОВАРНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ *** БЮЛЛЕТЕНЬ БОЛЬШИХ ИДЕЙ ***

Советы по рекламе и составлению копий, которые помогут вашему малому бизнесу продавать большие товары.

Что делает ваши объявления, коммерческие письма, веб-сайты и другие маркетинговые материалы максимально привлекательными и продаваемыми?

Безусловно, вы должны начать с продукта или услуги, которые обеспечивают подлинные преимущества и подлинную ценность для ваших клиентов и потенциальных клиентов.И каждая отдельная маркетинговая часть должна концентрироваться на одной большой идее. Это также помогает убедительно проиллюстрировать преимущества или продукт. Наконец, вы должны установить программу регулярных коммуникаций с потенциальными клиентами и клиентами, потому что «из виду-из-за ума» нигде не более актуально, чем в маркетинге.

Но это только начало — теперь вы должны ОБЪЕДИНЯЙТЕ об истинных преимуществах и подлинной ценности вашего продукта или услуги потенциальным покупателям убедительно и убедительно.

Для этого следуйте этим советам по написанию рекламы:

1. ПИШИТЕ ПРИ ГОВОРЬЕ. У вашей компании или продукта есть «личность», и у этого персонажа есть право голоса. Используйте этот голос в своей копии. Сделайте это похожим на письменную речь, напечатанный разговор между «личностью» вашей компании или магазина и вашим покупателем. Ваш тон, стиль и конкретный выбор слов будут другими, например, если ваша компания принадлежит к компании Mercedes, а не компании Kia, или если вы задаете тенденции, а не надежный, традиционный оператор.

2. ЗАПИШИТЕ ФУНКЦИИ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕД НАЧАЛОМ. Люди покупают не то, что ваш продукт или услугу — они покупают то, что они делают для них. Ваши клиенты покупают цветные принтеры или цветные презентации усиливают эффект? Они покупают печь или надежный и недорогой комфорт, который она приносит? Они покупают «доброжелательное обслуживание» или образование, которое дает им услуга, и время и усилия, которые эта услуга экономит? Записывание функций и преимуществ заставляет вас сосредоточиться на продукте или услуге как с вашей точки зрения (особенности), так и с точки зрения вашего клиента (преимущества).

3. ПИШИТЕ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ «ВЫ». Корпорации не продают. Люди делают. Сделайте каждое общение индивидуальным, подчеркивая, насколько важен отдельный клиент и что вы можете сделать для этого клиента. Вот несколько фраз, которые помогут вам не сбиться с пути:

• Вы можете получить…

• Вы обнаружите, что… это приносит вам….

• Как видите…

4. РАЗЛИЧНАЯ ДЛИНА ПРЕДЛОЖЕНИЯ. Короткие предложения (2–10 слов) быстро продвигают историю. Но слишком много сообщений подряд делают ваше сообщение прерывистым. Длинные предложения несут ваше сообщение в более медленном темпе, но могут сбивать с толку и быть громоздкими. Между прочим, можно писать предложения из одного, двух слов или неполные предложения — «Да, да!» или больше?» или «Честно!»

5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ АКТИВНОЕ НАПРЯЖЕНИЕ. Результаты и действия не происходят сами по себе. Люди действуют, и результат наступает. «Защитите свою семью и ценности от грабителей с помощью охранной сигнализации ON-GUARD» гораздо эффективнее, чем «Потеря ценностей, травмы или гибель людей предотвращаются с помощью охранной сигнализации ON-GUARD».”

6. ДВИГАЙТЕСЬ С РАЗЪЁМАМИ МЫСЛИ. Поддерживайте интерес читателей, беспрепятственно направляя их от одной идеи к другой. Используйте естественные переходы, например:

• Что еще…

• Дополнительно…

• Еще лучше…

• Не менее важно…

• Помните…

• Плюс…

• Вы также можете…

• Подробнее? …

• Первая…

• Наконец…

7.ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К «ПРАВИЛУ ТРЕТИ. «Серия из трех прилагательных, наречий или идей более ритмична и сбалансирована, чем две или четыре. Например:

• Лес красивый, темный и глубокий.

• Широковещательный факс — это быстрый, простой и удобный способ доставки сообщений клиентам, поставщикам и прессе.

• Обновленная программа дает вам гибкий набор мерчандайзинга, популярные продукты и ценные советы по настройке вашего центра демонстрации продуктов.

8. СПЕЦИАЛЬНОЕ ДЕЙСТВИЕ ЗАПИСИ. Не оставляйте одно действие на волю случая — говорите потенциальным клиентам и покупателям, что именно вы хотите, чтобы они делали — на каждом этапе.

• Заполните [форму], вложите его в конверт с оплаченной почтой и бросьте в ближайший почтовый ящик.

• Позвоните по бесплатному телефону 800-123-4567 сегодня!

• Заполните форму заказа, особенно обязательные элементы, выделенные красным, затем просто нажмите ОТПРАВИТЬ внизу страницы.

9. ВОЗВРАЩЕНИЕ К ТЕМЕ ОТКРЫТИЯ. Завершите свое объявление, коммерческое письмо и брошюру, вернув свое сообщение к теме или идее, которые вы использовали для его открытия. Это дает читателям ощущение завершенности и объединяет различные элементы вашего рекламного сообщения в красивый, аккуратный и полный пакет.

(C) Авторские права 1998 г. Авторские права. Все права защищены.

БЮЛЛЕТЕНЬ БОЛЬШИХ ИДЕЙ — ежемесячное издание журнала Writing By Design.
Автор: Бинни Перпер

Копирайтер и креативный директор Writing By Design, Ферндейл, Вашингтон.

*** Эл. Почта: [email protected]


8 шагов к написанию рекламной копии, которая продает

Оптимизация | Читать 5 мин

Рекламный текст может создать или разрушить кампанию, и самые известные мировые гуру рекламы тоже это знают. Даже при работе с медийной рекламой в Интернете важно, чтобы вы писали текст, который не только привлекает внимание вашей аудитории, но и продает. Это руководство покажет вам, как создать свежую и интересную копию, которая будет продаваться!

1.Исследования и план

Проведение предварительного исследования действительно улучшит качество вашей рекламной копии. Изучите разные типы людей, с которыми вы хотите общаться. Выявив типы людей, которые составляют вашу аудиторию, вы сможете исследовать текст, который лучше всего подходит для них. Разные сегменты вашей аудитории по-разному отреагируют на копирование; поэтому важно, чтобы вы отразили это в своих кампаниях. Из своего исследования вы, скорее всего, обнаружите, что один размер не подходит всем, когда дело доходит до общения с вашей аудиторией.Примите это, написав текст для всех сегментов вашей аудитории, это означает, что вам придется создавать больше креативов (это можно сделать довольно легко с помощью правильного решения), но это означает, что вы создадите гипер-таргетированную кампанию.

2. Поговорите со своей аудиторией

Когда дело доходит до написания текста для ваших медийных объявлений в Интернете, ничто не заменит актуальности. Теперь, когда вы узнали, кто ваша аудитория, писать релевантный текст, который действительно обращается к вашей аудитории, станет намного проще.Используя собранные вами исследования, вы можете начать создавать текст, который действительно взаимодействует с вашей аудиторией. Отсутствие релевантности просто означает, что он не будет отображаться в результатах поиска, и это, безусловно, сработает против вас. Отличный способ сделать рекламный текст релевантным — это использовать ключевые слова, релевантные вашему продукту или услуге, которые вы продвигаете.

3. Уважайте свою аудиторию

Легенда рекламы Дэвид Огилви сказал, что «потребитель — не идиот.Она твоя жена. Не оскорбляйте ее интеллект и не шокируйте ее . Эта цитата о том, как мы смотрим на нашу аудиторию и потенциальных клиентов. Потребители умны, и они будут определять успех вашей компании, поэтому относитесь к ним с уважением и не разговаривайте с ними свысока, отражайте этот тон в своем тексте, иначе вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов.

4. Будьте впереди конкурентов

Когда дело доходит до написания выделяющегося рекламного текста, важно, чтобы вы сначала знали своих конкурентов, а затем понимали, как адаптировать свои рекламные материалы таким образом, чтобы вы оказались в лидерах.Убедитесь, что вы сначала выследите своих конкурентов и выясните, что они делают. Знание ваших истинных конкурентов значительно поможет вам выбрать подход, который вы должны использовать при написании онлайн-рекламы, чтобы получить преимущество перед ними.

5. Превзойти ожидания

Если вы действительно хотите добиться успеха, жизненно важно, чтобы вы были хорошими специалистами по маркетингу. После того, как вы получите полное представление о своих клиентах, вы, безусловно, сможете участвовать в написании онлайн-рекламы, которая будет сообщать именно то, что ваши клиенты действительно ищут.Ваш рекламный текст должен быть разработан таким образом, чтобы он кратко и ясно объяснял клиентам, почему они должны щелкнуть это объявление, чтобы воспользоваться тем, что вы им предлагаете. Помните, что ваша копия должна отражать то, что будет предложено после того, как пользователь нажмет на ваше объявление, поэтому стремитесь превзойти ожидания, но не используйте копию медийной рекламы, чтобы обещать то, что вы не можете предоставить, потому что потребители легко это увидят. и это может нанести ущерб репутации вашего бренда.

6.Делайте это коротко и мило

Имейте в виду, что вы пишете текст в ограниченном пространстве, которое должно привлечь внимание зрителя в течение секунды или двух. Сейчас не время начинать писать свою эпическую рекламную сагу или подробно объяснять, как создать свой продукт, оставьте это для целевой страницы или ваших будущих мемуаров. Сделайте копию краткой и по существу.

7. Напишите убийственный CTA

Независимо от того, что вы делаете при написании онлайн-рекламы , , написание убийственного CTA, безусловно, будет работать в ваших интересах, и это то, что вы должны сделать без колебаний.Вам нужно создать убийственный призыв к действию, который будет написан таким образом, чтобы зритель действительно захотел нажать на ваше медийное объявление. «Купите сейчас» — это стандартный призыв к действию, используемый многими интернет-маркетологами, но если вы действительно хотите быть на шаг впереди своих конкурентов, выберите альтернативу, которая наилучшим образом отражает ваше творчество. Опять же, помните, что копия, которую вы используете в своем призыве к действию, должна отражать то, что произойдет, когда кто-то нажмет на ваше объявление и перейдет на вашу целевую страницу.

8. Пробная копия объявления

Лучший способ узнать, работает ли ваша копия медийной рекламы и как ее можно улучшить в будущих кампаниях, — это протестировать копию во время ее запуска. Даже если вы можете подумать, что ваша рекламная копия — лучшая из возможных, вы всегда должны тестировать, чтобы собрать твердые доказательства этого, вместо того, чтобы гадать. Предсказать, как будет работать ваше новое объявление, немного сложно, и поэтому важно, чтобы вы протестировали свой рекламный экземпляр . Не удивляйтесь, если рекламный текст, который вы ожидаете выиграть, в конечном итоге окажется проигрышным.Это точная причина, по которой вы всегда должны тестировать каждый элемент своей медийной рекламы, включая копию.

Настоятельно рекомендуется провести A / B-тестирование рекламного текста, чтобы улучшить его. К этому процессу следует отнестись очень серьезно. Здесь задействовано то, что вам нужно создать две версии объявлений и запускать их одновременно, чтобы увидеть, какая версия работает лучше всего. Это, безусловно, поможет вам достичь ваших рекламных целей и в конечном итоге приведет к достижению желаемых результатов.

Последние мысли

Написать рекламное объявление, которое продает, — нелегкая задача, и нужно время, чтобы сделать ее правильно. Однако начать осваивать рекламный копирайтинг можно с:

• Изучение вашей аудитории и способы наилучшего общения с ней;
• Обращение к различным сегментам вашей аудитории путем создания разных объявлений для каждой из ваших целевых групп;
• Уважение к потребителю, общение с ним на нужном уровне;
• Изучите своих конкурентов, чтобы выделиться и быть на шаг впереди них;
• Превосходите ожидания зрителей, но не обещайте того, чего не можете сделать;
• Будьте краткими и милыми;
• Напишите убийственный CTA;
• Всегда проверяйте свою рекламу!

Поделиться статьей

Как написать хорошую копию объявления: полное руководство

Для непосвященных «копия объявления» относится к письменной части рекламного объявления.Это комбинация заголовка, текста и призыва к действию, созданная для создания объявления.

Почему так важно написать хорошую копию объявления?

Рекламные объявления — отличный инструмент для вашего бизнеса. Когда все сделано правильно, реклама помогает увеличить посещаемость веб-сайта, привлечь пользователей и стимулировать действия.

В основе каждой хорошо составленной рекламы — убедительная копия объявления.

Текст объявления соединяет читателей с изображениями вашей рекламы и побуждает читателей посетить ваш веб-сайт. Он служит для того, чтобы направлять людей, сообщая им, куда им нужно идти, чтобы решить свои проблемы и удовлетворить свои потребности.

В то время как плохо написанные рекламные объявления отталкивают людей, лучший рекламный текст привлекает читателей и привлекает их соблазнительным контентом.

Хотите ли вы научиться писать эффективные рекламные тексты на Facebook, как писать рекламные тексты в Google или просто как писать хорошие рекламные тексты в целом, это руководство предоставит вам советы, необходимые для того, чтобы стать мастером написания рекламы.

1. Выберите ключевое слово.

Чтобы написать эффективную рекламу, вы должны провести исследование ключевых слов.

Выберите подходящее ключевое слово или фразу для вашей рекламы, которая имеет отношение к вашему продукту, услуге, бренду или отрасли.Затем, при составлении и редактировании своей копии, убедитесь, что это ключевое слово или фраза естественным образом вплетены в ваше объявление:

Чтобы получить представление об эффективных или подходящих ключевых словах,

• Протестируйте несколько запросов в поисковых системах. Объявления, сопровождающие результаты поиска, содержат ключевые слова, выделенные или выделенные жирным шрифтом, и помогут вам понять, какие ключевые слова работают.
• Используйте Google Trends при проведении исследования ключевых слов, чтобы оценить популярность поисковых запросов или интересующих тем.

Не забудьте оптимизировать отображаемый URL.Как и в случае с письменным содержанием, стратегически выбранные ключевые слова в отображаемом URL повысят рейтинг вашего объявления в поисковой системе. Даже если целевой URL не содержит целевых ключевых слов, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите ключевые слова в отображаемый URL.

Отображаемый URL этого примера рекламного объявления включает ключевые слова, которые помогают как алгоритмам поисковых систем, так и читателям понять, что ссылка ведет на страницу продукта, посвященную продаваемым динамикам домашнего кинотеатра.Он более конкретен, чем обычный веб-адрес домашней страницы, и является отличным примером того, как рекламодатель стратегически вставляет ключевые слова.

2. Определите вашу целевую аудиторию.

Прежде чем начать писать, необходимо найти свою целевую аудиторию. Чтобы определить свою аудиторию, вы должны знать, какие проблемы поможет решить ваш продукт или услуга.

Создание маркетинговых персонажей с идеальными профилями клиентов — отличный способ определить, кому вы хотите написать и какие проблемы вы поможете решить.Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, чтобы определить свою целевую аудиторию:

• Какие потребности будут удовлетворять ваш продукт или услуга?
• Какие проблемы решат ваши предложения?
• Кто, скорее всего, воспользуется вашим продуктом или услугой?
• Кто больше всего выигрывает от использования вашего продукта или услуги?
• Кто упускает из виду, не пользуясь вашим продуктом или услугой?

Отвечая на подобные вопросы, вы сможете лучше понять проблемы, которые ваш бизнес помогает решать своим клиентам.Если в вашем рекламном тексте нет решений или отсутствует целевая аудитория, вам будет сложно убедить людей в том, что ваш продукт стоит их времени.

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках.

Продается не продукт, а решение.

Как маркетолог, вы сталкиваетесь со значительной конкуренцией. Различные компании конкурируют за одни и те же ключевые слова, производят похожие продукты или предлагают аналогичные услуги. Итак, как вы напишете свое объявление, чтобы выделить ваше предложение?

Сделайте преимущества вашего предложения кристально очевидными.Избегайте сосредоточения исключительно на функциях. Когда вы не только соревнуетесь с другими маркетологами, но и боретесь с недолгим вниманием ваших читателей, функции просто не продают товары так, как преимущества.

Ваши конкуренты, скорее всего, все равно предлагают аналогичные функции. Чтобы выделиться и поднять свой бизнес, сосредоточьтесь на том, как ваши предложения принесут пользу вашей аудитории: «Заряжайте все свои устройства сразу» (выгода) выделяется гораздо больше, чем «8-разрядная защита от скачков напряжения» (функция).

Подумайте, как это объявление в LinkedIn приводит к заявлению о преимуществах.Рекламное объявление привлекает читателей убедительным заявлением о преимуществах, прежде чем перечислять конкретные функции.

4. Определите свой призыв к действию.

Какие действия вы хотите, чтобы ваши зрители увидели вашу рекламу?

У вас может быть идеальное ключевое слово, знать, кто ваша целевая аудитория, и предлагать лучшие в мире преимущества, но все они напрасны, если у вас нет убедительного призыва к действию (CTA).

Смешайте творчество и эмоции, чтобы оживить обычные призывы к действию.

• Вместо «Позвоните сегодня» попробуйте «Позвоните сейчас, чтобы запланировать урок музыки».
• Вместо «Зарегистрируйтесь сейчас» подумайте «Зарегистрируйтесь, чтобы помочь».

Хотя может показаться соблазнительным включить несколько призывов к действию, не делайте этого. Придерживайтесь одного простого призыва к действию, чтобы не сбить с толку аудиторию и не парализовать ее при анализе.

Убедитесь, что дизайн вашего призыва к действию совпадает с остальной частью вашего объявления. Он должен выделяться и мотивировать читателей, но при этом быть скромным и обнадеживающим, а не резким или кричащим.

Помните, что реклама — это руководство для читателя: вы хотите, чтобы его путешествие было максимально гладким.

5. Улавливайте эмоции.

Ничто так не влияет на рейтинг кликов и количество посещений веб-сайтов, как сильные эмоциональные реакции.

Вы можете подумать, что рекламные объявления, которые пытаются вызвать эмоции, такие как возбуждение или чувство вины, являются дешевой тактикой кликбейта, но исследования показали, что маркетинговые кампании, основанные в основном на эмоциональной привлекательности, работают почти в два раза лучше, чем те, которые сосредоточены на рациональном убеждении или информации.

Люди эмоциональны по своей природе, и это делает эмоции в вашем рекламном тексте одним из самых мощных инструментов в вашем распоряжении.

Люди установят эмоциональную связь с вашим продуктом или брендом. Будь то положительные или отрицательные, люди реагируют на свои эмоции.

• Позитивные эмоциональные связи с вашим брендом незаметно побудят читателей увидеть ваши предложения в более благоприятном свете.
• Негативные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, вызовут еще большее отвращение к вашему бренду и оттолкнут читателей от ваших продуктов или услуг.

Старайтесь вызывать положительные эмоции, обсуждая преимущества вашего предложения или создавая призыв к действию.

Например, вместо того, чтобы писать: «Экономьте время и деньги, совершая покупки в Интернете сегодня», сосредоточьтесь на эмоциях, например: «Проводите больше времени, занимаясь любимым делом. Не стойте в очереди и покупайте онлайн сегодня! »

6. Предвидеть и опровергать возражения.

Чтобы занять лидирующую позицию на рынке, полном жесткой конкуренции, предвидеть возражения и опровергать их.

Упреждающе устраняя проблемы, вы не только уменьшаете количество оправданий для покупки вашего продукта или услуги, но и повышаете авторитет и доверие к своему бренду, показывая аудитории, что вы их понимаете.

Цена — одно из самых больших возражений. Чтобы сразу очистить воздух для вашей аудитории, подумайте о том, чтобы включить некоторые цены в заголовок объявления, как это делается в рекламе автострахования ниже.

Начав с «19 долларов», это объявление устраняет озабоченность аудитории по поводу цены и сразу предлагает выгоду (экономию), не тратя впустую место на стене с текстом.

«Это выглядит слишком сложно» — еще одно распространенное возражение. Чтобы заранее решить эту проблему, предоставьте ссылки на учебные пособия или включите информацию о том, как ваш продукт является простым, быстрым и эффективным.

7. Сделайте копию срочности.

Люди предпочли бы не потерять доллар, чем получить доллар. Эта тенденция больше заботиться о потерях, чем о прибылях, известна как «неприятие потерь» и применима к рекламным текстам. Если вы привнесете в свою рекламу срочность, люди будут бояться упустить возможность и упустить.

• Показать доступные количества. Написав, что доступно ограниченное количество товаров, больше читателей примут меры.
• Включите обратный отсчет в текст объявления.Когда читатель замечает, что интересный товар продается еще несколько дней, он с гораздо большей вероятностью примет меры.

8. Будьте проще.

Когда дело доходит до рекламного текста, ваша конечная цель — создать текст в объявлении, который был бы настолько убедительным, насколько это возможно, используя как можно меньше слов. Это сложнее, чем кажется.

Заманчиво набить объявление полным текстом, чтобы включить в него все функции и преимущества, но последнее, что вы хотите сделать, — это предоставить читателям массивный блок текста.

• Сделайте копию объявления простой и по существу. Не включайте слишком много текста и не используйте двусмысленные термины. Вы хотите, чтобы ваши читатели точно знали, во что они ввязываются, когда видят вашу рекламу.