Как сделать утп: Формируем УТП для отстройки от конкурентов– 9 рабочих формул — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Формируем УТП для отстройки от конкурентов– 9 рабочих формул — Маркетинг на vc.ru

Всем привет. На связи Юлия Чмыхало, руководитель Digital-агентства «Клиенты Здесь». Сегодня мы поговорим о том, как составить УТП и отстроиться от конкурентов, если у вас «все как у всех». Информация будет полезна владельцам бизнеса, маркетологам и тем, кто хочет увеличить продажи. Поехали!

73 982 просмотров

Что такое УТП – просто о главном

УТП – это уникальное торговое предложение. Оно «жизненно» необходимо при разработке:

· Лендинга;

· Сайта;

· Коммерческого предложения;

· Маркетинг-кита;

· Прайс-листа;

· Любой рекламной продукции.

По сути, это та «изюминка», которая позволяет утереть нос вашим конкурентам и увеличить продажи. После прочтения УТП в голове клиента должна возникнуть мысль: “Вау, вот это предложение!”.

Пфф, и так понятно… Не спешите, все будет 🙂

Не путайте грешное с праведным.

..

В данном случае, не путайте УТП с акцией и позиционированием.

· Нельзя сказать, что ваше уникальное отличие, к примеру, в том, что вы дарите 30% скидку при покупке товара. Это может сделать любой конкурент за считанные секунды.

· Позиционирование – нечто глобальнее, чем УТП. Это ваше место (позиция) на рынке, которое, скорее характеризует вас и вызывает ассоциации с вами. Например, Volvo и их позиционирование “Безопасность”.

Как сформировать УТП, если у вас «все как у всех»?

У нас все «как у всех». Но нам нужен лендинг… ))))

Как сформировать УТП, если у вас те же технологии, то же оборудование, те же цены и сроки доставки… Да и в принципе ваш продукт или услуга мало чем отличаются от предложения конкурентов?

Это распространенная проблема во всех сфера бизнеса.

Поэтому многие руководители прибегают к демпингу цен, желая получить клиента любой ценой, пусть даже себе в убыток.

При этом мало кто задумывается, что один и тот же товар, одну и ту же услугу можно по-разному «упаковать» и преподнести клиенту совершенно в другом свете.

Ошибки, которые допускают 90% владельцев бизнеса

Перед началом разработки лендинга, сайта или КП, мы обязательно просим клиента заполнить бриф.

В нем присутствуют такие вопросы, как:

· Чем вы отличаетесь от других компаний/продуктов?

· Почему я должен выбрать Вашу компанию/продукт?

И в большинстве случаев клиенты отвечают так:

· Индивидуальный подход;

· Гибкие условия;

· Хороший сервис.

Если вы бы ответили примерно так же, то спешу вас огорчить – у вас отсутствует УТП. Это «вода», которая ничего не говорит вашим клиентам и встречается на 99,9% безликих сайтов.

Хотите утереть нос конкурентам? Тогда вперед!

Готовимся к формированию УТП

Думаем, думаем…

· Погрузитесь в бизнес-процессы. Для разработки УТП нужно ОЧЕНЬ хорошо понимать компанию, продукт и бизнес-процессы. Идеально, чтобы в формировании уникального торгового предложения участвовал сам владелец бизнеса.

· Изучите потребности целевой аудитории. Кто ваш клиент? Какие у него «боли»? Как ваш товар поможет решить эти самые «боли»?

· Произведите конкурентный анализ. Изучите, что предлагают ваши конкуренты.

Важно: УТП базируется именно на критериях выбора вашего потенциального клиента. Поэтому больше «Вы», меньше «мы».

Ну а теперь самые «сливки» – 3 универсальных рабочих приема для составления УТП

Поделюсь с вами рабочими формулами, которые мы используем при разработке посадочных страниц, сайтов, коммерческих предложений и рекламных материалов для наших клиентов.

1. Формула: [Продукт] + [выгода]

Классический прием составления УТП по технологии ХПВ (характеристика-преимущество-выгода).

Подумайте, какую конечную выгоду получит клиент от использования вашего товара или услуги (а также за счет чего это достигается). Отразите это в вашем уникальном торговом предложении.

Пример:

Избавим вас от неправильного прикуса с помощью современных брекет-систем в сроки от 6 месяцев по цене на 20-30% ниже рыночной!

(Характеристика + преимущество)

Радуйте окружающих голливудской улыбкой и навсегда забудьте о комплексах!

(А теперь выгода: что это даст клиенту)

Оба блока размещаются на 1 экране лендинга, сайта или коммерческого предложения. Работают в паре.

2. Формула: [Продукт] + без + [страх клиента]

Если вы досконально чего боится или опасается клиент, сыграйте на этом.

Пример:

Инженерные изыскания «без» дорисовок, которые сэкономят до 35% ваших средств при проектировании.

В данном случае клиенты (проектировщики) боятся, что им «впарят» недостоверные результаты изысканий, а это приведет к ошибкам и незапланированным тратам при проектировании.

При этом у клиента (геодезической компании) точно такое же оборудование и технологии… Но только мы говорим о боли клиента и закрываем ее. Чувствуете разницу?

3. Формула: [Продукт/компания] + [свойство-1] + [свойство-2…]

Выберите 2-3 ключевых фактора, которые играют главную роль при совершении покупки для вашего клиента. Укажите их в УТП с максимальной конкретикой (цифры).

Пример:

Деревянный дом «под ключ» за 14 дней с гарантией 5 лет. Бесплатный замер в день обращения.

Предположим, что в данном случае для клиента главными критериями являются скорость и качество (гарантия).

Обращаю внимание диванных критиков, что все УТП приведены исключительно в качестве примера. Мы рассматриваем именно технологии построения, поэтому при всем уважении отвечать на комментарии типа «Такое сложное УТП, что можно глаза сломать…» я не буду.

Дополнительные формулы для УТП, которые уместны в некоторых случаях:

· Формула: [Креативность особенность] + [Продукт]

Пример: Шоколад, который тает во рту, а не в руках.

· Формула: [Самое] + [Продукт]

Самая большая гарантия на деревянные дома в Московской области* (по мнению 1000 опрощённых на сайте ___. ru).

· Формула: [Продукт] + с + [дополнительная ценность]

Крем с комплексом витаминов E, который повышает эластичность кожи в 1,5 раза.

· Формула: [Продукт/компания] + как/для + [положительные эмоции]

Пример: Еда как дома. Вкусно как в детстве. Сметана как у бабушки в деревне.

· Формула: [Единственный] + [продукт/компания + [отличие] + в [география]

Единственные столы для работы стоя в Москве с доставкой за 1 день.

· Формула: [Если ____] + [то ___]

Если не понравится, то вернём все деньги. (В данном случае речь преимущественно идет о гарантии).

Проверьте себя!

Допустим, вы составили УТП, что делать дальше? Предлагаю ответить на ряд простых вопросов, чтобы проверить свою уникальность.

· Это важно клиенту/задевает клиента?

· Можно ли сказать то же самое о ваших конкурентах?

· Вашему УТП хочется верить или оно из области фантастики?

· Как долго данное УТП будет актуально? (Не перепутали вы его часом с акцией)

· Ваше УТП состоит из 3-8 слов или занимает целый абзац? (Лаконичное предложение работает лучше).

· В вашем УТП есть логика? (Вспоминаем формулу ХПВ, так вот логика – это как раз Х и П).

Благодарю, что прочли статью до конца. Надеюсь, она поможет вам сформировать по-настоящему рабочее и эффективное УТП.

Кому интересно дружить, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.

15+ рекомендаций по составлению Уникального Торгового Предложения (25 примеров УТП)

Признайтесь, вы боитесь своих конкурентов? Позиционирование своего бизнеса не приносит ожидаемый результат? Вы говорите своим потенциальным клиентам, что цена вашего товара ниже на 10%, чем в другом магазине; говорите, что сервис обслуживания у вас выше, гарантируете каждого клиента угостить чашечкой кофе во время визита в офис и давите на то, что вы — профессионалы, но эффекта — ноль. Что же делать? Ответ прост: составить уникальное торговое предложение и акцентируйте всю рекламу на нем (в каталоге, на лендинге или офлайн рекламе). Именно этот маркетинговый ход позволит вам сделать шаг конем и заставить ваших конкурентов вас бояться. Хотите привлекать больше покупателей? Хотите получать больше прибыли? Хотите научиться составлять эффективный, продающий УТП? Тогда читайте эту статью.

Что такое УТП?

Наверняка вы понимаете, что ваша продукция или услуги неуникальны. Даже если вы вручную ночами напролет создаете hand made и продаете его в своем интернет-магазине, кто-то в соседнем городе или даже на соседней улице проворачивает аналогичный бизнес. Следовательно, вам нужно каким-то образом привлечь внимание потенциального клиента к себе. И незаезженными фразами, которые встречаются на каждом шагу, что вы продаете с любовью и доставляете заказ по всей Украине, а чем-то уникальным — не таким, как все. В этом и помогает УТП (USP, англ. Unique Selling Proposition).

Уникальное торговое предложение — это отличительный знак, выдающийся фактор, который одновременно характеризует бизнес (товар, услугу, инфобизнес — что угодно) и выборочно, но очень точно воздействует на потребителя, решая его проблему и предлагая ценность или выгоду для него. Если рассматривать УТП с потребительской точки зрения, то оно демонстрирует причину, по которой потребитель должен обратиться именно к вам.

Как это работает?

Конечно, если ваша компания — первая, которая завезла в Украину крутой товар, который обязательно зацепит потребителя и взорвет рынок (как, например, это произошло с гироскутерами, буквально год назад), то вы будете в дамках. Продажи моментально возвысятся и так же стремительно упадут, когда еще двести компаний завезут такой же товар и поставят цену на 5% ниже. Поэтому стремление к доминированию на рынке, хоть и благородное, но не эффективное.

В этом случае разработка уникального торгового предложения становится единственно правильным решением. Даже если вы продаете повседневный товар, который реализуется сплошь и рядом, УТП поможет вам отстраниться от конкурентов и повысить свою прибыль. Ярким примером стало слово «аромоксамыт», которое придумано специально для рекламы кофе «Якобз». Этого слова не существует, оно вымышленное и подразумевает сочетание аромата и горькости. Но, согласитесь, слово, будто, волшебное. Оно западает в память и вызывает ассоциацию именно с этой торговой маркой и подталкивает к покупке, ведь хочется же на себе ощутить это чудодейственное сочетание запаха и вкуса. Это и есть сила УТП.

Основные цели УТП

Если рассматривать действие и возможности УТП с точки зрения бизнес-процессов, то оно помогает:

  • Перестать конкурировать по цене и, соответственно, заработать больше. Потребитель, который видит выгоду в вашем предложении, готов заплатить дороже;
  • Повысить эффективность рекламы. Используя крутое УТП в рекламе на веб сайте, социальных сетях и даже билбордах, потребитель запомнит его и вернется к вам еще раз.

УТП vs Оффер — в чем разница?

На большинстве ресурсов понятия уникального торгового предложения и оффера сочетают, основываясь на том, что их значения идентичны. На самом же деле это не так. Несмотря на то, что в аббревиатуре и в названии обоих маркетингово-рекламных инструментов встречается слово «предложение», УТП не всегда может выступать оффером и отличается от него. Суть уникального торгового предложения заключается в предоставлении: главного отличия компании от конкурентов. Оффер подразумевает продажу чего-либо здесь и сейчас (очень часто мотивация усиливается ограничением в сроках продаж), может меняться в зависимости от целей компании. Уникальное торговое предложение работает не только на эффективность продаж, но и, частично, на имидж компании, лояльность потребителей к ней, поэтому оно создается и сохраняется на очень длительный срок.

Не знаете, как составить оффер на свой лендинг? Читайте статью “Оффер на лендинг” с примерами готовых предложений.

Как составить УТП?

Итак, от теоретической части перейдем к практической, дав рекомендации о том, как создать УТП. Для этого нужно пройти всего шесть шагов.

1. Анализируйте свою целевую аудиторию

Перед тем, как начать разработку УТП, нужно тщательно проанализировать свою целевую аудиторию, поняв на кого конкретно будет нацелено предложение. Приведем пример. Предположим, вы планируете открыть интернет-магазин по продаже мужской, женской и детской одежды. Не пытайтесь охватить все группы ЦА, выделите одну конкурентную (например, одежда для беременных) и создайте УТП для нее.

2. Решайте проблемы своей ЦА

Поставьте себя на место своего покупателя и поймите, какая у него может быть проблема и как он ее может решить с помощью вашей компании. Приведем несколько примеров проблем:

  • Нужно срочно отправить денежный перевод родителям заграницу — проблема. Решение — воспользоваться специальными сервисами по переводам денежных средств;
  • Сломалась компьютерная мышь — проблема. Решение — купить новую;
  • Нужен интересный подарок для любимого человека — проблема. Решение — купить подарок.

Конечно, примеры достаточно абстрактные. Но нужно понимать с какой целью приходит посетитель на ваш сайт и знать, какое решение ему предложить.

3. Подумайте в чем ваша уникальность

Пожалуй, самый сложный этап, особенно, если ваш бизнес не блещет уникальностью. Тем не менее, необходимо подумать:

  • Что конкретно вы можете предложить своему покупателю;
  • Какую выгоду он получит от сотрудничества с вами;
  • Чем ваша компания отличается от конкурентов;
  • Что вы можете предложить такого, чего не могут предложить другие.

Не мыслите абстрактно, не используйте заезженные фразы. Поймите, что фраза «Качественно запломбировать зуб» не станет УТП, так как потенциальный клиент, обращаясь в стоматологию, и так подразумевает, что получит качественную услугу. А вот фраза «Полимерные пломбы *бренд за 499 грн» уже звучит привлекательнее. Потенциальный клиент уже понимает, что полимерный материал — современный и качественный плюс видит невысокую цену за услугу. Помните, УТП должно, в первую очередь, нести продающий характер. Если вы ранее не сталкивались с правилами и принципами написания подобных текстов, рекомендуем прочитать как написать эффективный продающий текст.

4. Пообещайте клиенту

Отнюдь не всегда удается разработать эффективное уникальное торговое предложение на основе каких-либо отличительных особенностей вашей компании. И это факт. В таком случае можно пойти другим путем, пообещав своему клиенту что-либо. Это может быть бесплатная доставка или гарантия бесплатного заказа, если он не будет доставлен в течение какого-либо времени. Или же обещание, которое исходит из качества или возможностей продукции. К примеру, обещание клиенту, что он 100% избавится от перхоти, купив шампунь от перхоти.

Обещание может быть абстрактным или символичным. Например, обещание того, что шоколад тает во рту, а не в руках, как это сделал пресловутый создатель слогана для конфет «M&M`s». Согласитесь, звучит эффектно и до сих пор работает, хотя этому УТП уже более 50 лет.

5. Соберите всю информацию воедино

Пройдя предыдущие этапы, наверняка вы уже получили достаточно большой объем информации. Теперь необходимо ее структурировать и сократить. Создайте из своих заметок небольшой абзац со структурой от самой мощной ценности до самой слабой. Проанализируйте то, что вы сможете действительно сделать, и вычеркните то, что звучит неправдоподобно или вовсе не является истиной. Далее — приступайте к следующему, самому главному шагу.

6. Составьте свое УТП

Сократив всю информацию постарайтесь ее обобщить в одно предложение.

Оно не должно быть длинным (до 10 слов). Да, задача не из простых, нужно выделить время и провести мозговой штурм. Не торопитесь, обдумывайте каждое слово. Помните, что:

  • УТП должно быть простым и понятным;
  • Не усложняйте, используйте понятные слова;
  • Всегда ставьте себя на место покупателя.

3 удобных формулы составления эффективного УТП

Эти три небольшие и достаточно простые формулы помогут составить уникальное торговое предложение на основе собранных и проанализированных характеристик.

Первая формула: Потребность+результат+гарантия

Вы знаете потребность (проблему) потенциального клиента, предлагаете ему решение, давите на результат и даете гарантию. Ярким примером задействования такой формулы будет УТП: «Доставим пиццу за 30 минут или вернем вам деньги». Здесь все просто и понятно: клиент голоден, хочет перекусить как можно быстрее. Он видит выгоду во времени + гарантию возврата денег, если время доставки превысит указанное.

Вторая формула: Критерий+характеристика+потребность

Здесь делается акцент на потребностях потребителя в сочетании с важными критериями или характеристиками товара, услуги. Пример: «Оформим кредит до 30 000 грн за 30 минут без справки о ваших доходах». Потребность ЦА — получить живые деньги. Сжатый срок процедуры и отсутствие необходимости в предоставлении справки о доходах являются ценными критериями, которые мотивируют пользователя к действию.

Третья формула: Целевая аудитория+потребность+решение

Здесь, ориентируясь на группу ЦА, давим на ее потребность и стимулируем к действию за счет решения. Пример: «Выбери свой элегантный образ. Платья от Валентино 48+». Целевая аудитория в этом случае женщины с пышными формами, их потребность — улучшение внешнего вида, решение — формирование стиля с помощью стильной одежды.

Уникальное торговое предложение по приведенным выше формулам может создаваться не только для компании или товара в общем. Оно может стать решающим фактором для покупателя, изучающего карточку товара той или иной позиции. Главное, правильно использовать правила написания УТП и составления карточки товара.

О запретах. Что нельзя использовать в УТП?

Стоит отметить, что уникальное предложение не всегда уникальное. Давайте разберемся что же под собой подразумевает слово «уникальность» с точки зрения УТП. По-настоящему уникальным предложение становится только в том случае, когда компания может предложить то, чего в принципе нет на рынке. Например, компания «Little Miss Matched», которая производит чулочно-носочную продукцию, единственная, кто выпускает наборы из 3-х носков. В своем УТП компания пообещала покупателям, что решит проблему потерянного носка. Таких примеров — единицы.

Поэтому не всегда удается предложить что-то действительно уникальное и приходится довольствоваться тем, что есть. И за это отвечает ложное УТП. Но ложное ложному рознь.

Что такое ложное УТП?

Ложные или «фальшивые» торговые предложения представляют собой игру слов и воображаемое преимущество. Примером эффектного ложного УТП стал слоган, который был придуман тем же Россером Ривзем, который сформулировал крутое УТП для конфет «M&M`s», но в данном случае речь не о драже, а о сигаретах. Он придумал игру слов, рекламируя марку сигарет Cool. УТП звучало так: Забудьте о привычке курить горячие сигареты — курите «Cool!» (сool — прохладный, на сленге — крутой). Предложение звучит очень хорошо и примечательно, но действительно ли сигареты могут быть прохладными?

Еще одним примером становится УТП стирального порошка: «Делает вещи белее белого». Заманчиво звучит и действительно имеет продающий мотив, но возможно ли это? Конечно, нет, хотя такое предложение работает.

Какие ложные УТП нельзя использовать

Дальше приведем виды фальшивых предложений, которые использовать не рекомендуется.

Обещания, которые очевидны

«Гарантируем возврат в течение 14 дней». Казалось бы, отличное предложение, которое гарантирует потребителю возврат товара, если он ему не понравился. Но! Основываясь на Закон о защите прав потребителей, любая торговая компания обязана принимать возврат в течение двух недель. Вот и выходит, что УТП очевидно и не интересно.

То, чего нет

«Соль без ГМО», Растительное масло без холестерина» (холестерин — животного происхождения) и другие заявления, которые откровенно выдуманы, а выгоды, которые они демонстрируют, существуют в природе в принципе. Хотя, в свое время, подобные УТП очень хорошо сработали.

Канцеляризмы

Приведем краткий список выражений, которые никогда не станут выгодой для потребителя. Как минимум, потому что их использует каждая вторая компания.

  • Мы — лучшие в своей нише;
  • Мы — профессионалы;
  • У нас недорого;
  • Мы работаем много лет на рынке и т.п.

Чувствуете? Попахивает откровенной ложью. Когда мы видим такие громкие заявления, создается впечатление, что нас водят за нос. Если компания действительно работает долго на рынке, то стоит указать конкретную цифру. А если фирма позиционирует себя профессионалом, то нужно это доказать фактами.

Выдающиеся примеры уникального торгового предложения. Черпайте идеи!

Хороших примеров уникальных торговых предложений — масса. Но мы приведем самые яркие работы, которые в свое время взорвали рынок и помогли увеличить доходы компании в разы.

Яндекс-найдется все

По сути, УТП состоит всего из двух слов плюс имя компании. Но именно эта формула помогла компании привлечь пользователей. К тому же, предложение кратко, но очень доступно объясняет, что поисковая система поможет найти ответ на любой вопрос, который интересует пользователя.

 

Надежная бытовая техника существует. Доказано Zanussi

Этому УТП уже десятки лет, а оно продолжает продавать концепцию компании-производителя. В этом случае акцент идет на потребности ЦА в приобретении надежной техники и на решении проблемы в виде оглашения торговой марки. Оригинально, просто, но эффективно!

Сдаем сотрудников в аренду

Феноменальное предложение, которое придумало рекрутинговое агентство для своих партнеров B2B. Думая, как выделиться на фоне своих конкурентов, агентство разработало услугу сдачи сотрудников своей компании в аренду. «Нужен курьер на месяц? Легко! Требуется дизайнер на неделю? Сделаем!». Отличный ход!

Бесплатное наливаем за каждый гол «Зенита»

Такая услуга была выдвинута одним питерским спортбаром. Клиентам было предложено угощение рюмкой водки за каждый гол, который во время матча забивала местная команда. Данное предложение стало настоящим хитом. Посетители приходили со своими друзьями, рекомендовали этот бар знакомым. В результате продажи пива и закусок перекрыли расходы на водку и вывели владельца бара на трехкратную прибыль.

 

7 ценных советов по созданию УТП, которое продает

  1. Ваше торговое предложение должно быть логичным и последовательным;
  2. Не распыляйтесь. Не забывайте, что краткость — сестра таланта. Не используйте деепричастные обороты и слишком длинные предложения;
  3. Не используйте узкоспециализированные термины, смысл которых могут не понять клиенты;
  4. Говорите только правду и обещайте то, что сможете сделать;
  5. Если решили использовать в УТП юмор, делайте это аккуратно и осторожно. У всех чувство юмора разное и ваше УТП могут не понять;
  6. Работайте на эмоции клиента, особенно, если ваша ЦА — женщины;
  7. Не упоминайте в уникальном торговом предложении своих конкурентов. Такое могут себе позволить только компании-гиганты.

Понравилась статья? Ставьте лайки и подписывайтесь на наш блог.

Автор — Игорь Кобылянский

Основатель студии

Антиспам поле. Его необходимо скрыть через css

Ваша оценка:

21 пример УТП, готовых уникальных торговых предложений

Уникальное торговое предложение (УТП) помогает бизнесу выделиться среди конкурентов. Для вас это основа продаж и маркетинговых усилий. Для покупателя оно может стать решающим критерием выбора.  

Рассмотрим УТП на примере сферы услуг программного обеспечения (SaaS), электронной коммерции и прямой рекламы потребителю (DTC). Разберемся, как и почему эти бренды преуспевают и как можно использовать их опыт для создания собственного конкурентного преимущества.

Хорошее УТП: какое оно

Лучшие УТП часто выглядят как хорошая реклама. Они продают клиенту продукт или услугу и побуждают узнать о них больше. 

Чтобы на УТП обратили внимание, оно должно соответствовать трем критериям:

  1. Быть запоминающимся. Общие заявления, например, «наш высококачественный продукт специально создан для вас», не произведут должного впечатления.

  2. Быть реальным. Все, что вы описываете, должно подтверждаться делом.

  3. Быть сфокусированным на клиенте. В УТП должны выделяться особенность или преимущество, которые важны для клиента.

Пример УТП от службы доставки FedEx 70-х годов:

Когда посылка абсолютно точно должна прийти за ночь

  1. Заявление серьезное, и это делает его запоминающимся. FedEx обещает, что доставит посылку на следующий день.

  2. Предложение реалистично. У FedEx есть система и инфраструктура, позволяющая доставлять посылки вовремя.

  3. УТП фокусируется на клиенте. FedEx нашла уникальную особенность услуги, которая действительно важна клиентам.

Конечно, другие компании тоже предлагают быструю доставку. Но в 70-х годах, когда FedEx предложила это УТП, только она действительно не срывала сроки.

Читайте также:

Как персонализировать холодные письма: 5 рабочих шаблонов, 1 антипример и советы экспертов

Какой бы цепкой фраза ни была, она ничего не значит, если компания не может предложить клиенту необходимое и заполнить пробел, образовавшийся на рынке. Примеры в этой статье отвечают данным требованиям. Важно говорить со своей аудиторией и слышать ее. В таком случае ваш бренд будет заметно отличаться от остальных.

Примеры УТП для магазинов

Death Wish Coffee

УТП компании: «Самый крепкий кофе в мире»

На рынке кофе сегодня правят насыщенные бленды (смеси нескольких сортов) и мягкие вкусы. Death Wish Coffee продвигает этот тренд еще дальше:

Самый крепкий кофе в мире

Такое заверение в крепости — рискованная стратегия, ведь придется подтвердить это на деле. Death Wish Coffee не только рассказывает, как делает кофе, но и обещает полностью вернуть деньги, если крепость покажется покупателю недостаточной. Брендинг, маркетинговые кампании, tone of voice и сервис Death Wish Coffee согласуются с УТП.

Совет: чем смелее заявление, тем вероятнее его попытаются оспорить. Убедитесь, что готовы подтвердить его словами. Вы должны буквально жить своим УТП.

Читайте также:

Коммерческие факторы ранжирования для интернет-магазинов и сайтов услуг

Patagonia

УТП компании: «Мы бизнес, спасающий нашу родную планету»

УТП компании Patagonia не завязано на продукте или особенности. УТП — это их миссия:

Мы бизнес, спасающий нашу родную планету

Такое УТП помогает выделиться Patagonia среди конкурентов. В одном предложении компания объединяет сразу несколько ценностей:

  • Одежда бренда делается из органического хлопка, при выращивании которого не используются пестициды, гербициды и ГМО.

  • Программа трейд-ин позволяет покупателям обменять старую одежду на бонусные баллы.

  • 1 % прибыли от продаж идет на сохранение и восстановление планеты.

Совет: Если у вашего бренда есть миссия, говорите о ней.  

Saddleback Leather

УТП компании: «За них будут сражаться после вашей смерти»

Слоган Saddleback Leather подчеркивает уникальную особенность продуктов в одном предложении — они переживут вас:

За них будут сражаться после вашей смерти

Это заявление подтверждается сутью Saddleback Leather. Их продукты технологичны, снабжаются вечными деталями и имеют 100-летнюю гарантию. 

Кроме того, компания использует сторителлинг. Когда портфели появились на рынке, Saddleback Leather выпустила видео, в котором подробно рассказала о каждой детали производства, чтобы показать качество продукта и подкрепить свое УТП.

Совет: как и торговое предложение, история бренда уникальна. Используйте сторителлинг для создания УТП, и вас с большей вероятностью запомнят.

TOMS

УТП компании: «Обувь для продвижения вперед»

Обувная компания TOMS стала одной из первых в мире, подключивших благотворительность к продажам. За каждую проданную пару компания отправляла еще одну в фонд для нуждающихся детей.

Долгое время это было уникальным торговым преимуществом. Когда другие начали предлагать нечто похожее, TOMS обновили свое УТП и сохранили в нем то, что позволило стать успешными изначально:

Обувь для продвижения вперед

УТП компании направлено на желание людей помочь другим, она предлагает простой способ сделать это. Клиенты могут покупать обувь и чувствовать, что делают что-то важное.

Совет: построение УТП на базе благой цели может оттолкнуть некоторых людей. Но объединяя компанию, покупателя и цель, вы можете создать такую лояльность к бренду, которая продержится вечно.

Bee’s Wrap

УТП компании: «Одноразовому пластику конец»

Bee’s Wrap предлагает обертки для еды из органического хлопка, пропитанного пчелиным воском. Это настоящий прорыв на рынке, наводненном фольгой и пищевой пленкой. Но уникальность тоже требует УТП.

Bee’s Wrap акцентирует внимание на важной теме — пластиковых отходах:

Одноразовому пластику конец

УТП позиционирует Bee’s Wrap как альтернативу одноразовому пластику и предлагает долгосрочное решение проблемы с загрязнением природы. Слоган идет дальше самого продукта, отражая ценности компании.

Совет: при создании УТП смотрите на картину в целом. Убедитесь, что ваше сообщение отражает все аспекты бренда.

Fabletics

УТП компании: «Мы не можем исправить вашу жизнь, но у нас есть спортивная одежда»

УТП Fabletics показывает, что бренд знает свою аудиторию. В его основе лежит честность.

Мы не можем исправить вашу жизнь, но у нас есть спортивная одежда.

Отличная посадка. Премиальные ткани. Технологии, которые вам действительно нужны. И все это невероятно стильное. Не за что.

Fabletics нашли уникальный подход к клиентам. Tone of voice этого УТП — глоток свежего воздуха для тех, кто устал от помпезности. 

Совет: всего одно отличие от конкурентов может использоваться для объединения лояльной аудитории.

Читайте также:

Как правильно работать с негативными отзывами в интернете

ASKET

УТП компании: «В погоне за меньшим»

От модных брендов редко услышишь, что миру не нужен еще один модный бренд. Но УТП ASKET строится на тренде осознанного потребления.

ASKET хочет, чтобы люди покупали меньше и пропагандирует это в своем УТП.

В погоне за меньшим

И раскрывает тему далее:

Миру не нужен очередной модный бренд. Одежда — уже не продукт тонкой работы и ценных ресурсов. Мы покупаем все больше, а носим все меньше. Мы набиваем свои шкафы, пополняем свалки и мусоросжигательные печи. Наша цель — воссоздать ценность одежды, создавая предметы, наполненные смыслом

Это УТП помогает построить долгоиграющий бренд среди поклонников осознанного потребления.

Совет: следите за трендами на рынке. Находите то, что задевает покупателей за живое.

Продвижение сайта в ТОП-10

  • Оплата по дням нахождения в ТОП
  • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Примеры УТП в сфере SaaS

Stripe

УТП компании: «Инфраструктура для платежей в интернете»

Stripe — компания, разрабатывающая решения для приема и обработки электронных платежей. Она работает на том же рынке, что и PayPal, однако отличается от них. Как? Ориентируясь на разработчиков.

Вместо того чтобы просто предлагать систему электронных платежей, как PayPal, Stripe бьет точно в цель своим УТП:

Инфраструктура для платежей в интернете

Stripe понимает свою аудиторию разработчиков, и это отражается в УТП. Они дают разработчикам все необходимое для настройки онлайн-платежей. 

Совет: С помощью УТП можно отсеять людей, которые не подходят, и привлечь остальных.

Robinhood

УТП компании: «Инвестиции для всех»

Robinhood — инвестиционная платформа. Компания верит, что финансовая система должна работать для всех, а не только для богатых. Кто угодно может начать инвестировать в тысячи акций без специальных знаний о бирже. При этом достаточно 1 $.

Их слоган так же прост и доступен, как и платформа:

Инвестиции для всех

В случае с Robinhood продукт выступает в роли УТП. Компания устраняет барьеры бирж, с которыми обычно сталкивается обыватель. 

Совет: объединение людей — мощный продающий фактор.

Anchor

УТП компании: «Для всех, везде, бесплатно»

Платформа для создания подкастов Anchor не предлагает свое УТП на первой странице. Оно представлено дальше:

Для всех, везде, бесплатно

Это УТП сразу отсекает препятствия, с которыми сталкиваются желающие начать свой подкаст.  

Далее компания рассказывает свою миссию, чтобы клиент понял — никакого подвоха нет:

Мы верим, что истории каждого могут и должны быть услышаны. Поэтому мы создали для подкастеров мощную платформу, на которой они могут поделиться своим мнением. Неважно, новички они или профессионалы

Совет: если ваш бренд действительно предлагает что-то уникальное, УТП может быть очень простым.

Canva

УТП компании: «Расширяем права мира на дизайн»

Canva — кроссплатформенный сервис для графического дизайна, который позволяет любому пользователю создать векторную графику и поделиться ею. Его УТП это отображает:

Расширяем права мира на дизайн

Это намек на простоту использования Canva, что выделяет ее среди конкурентов вроде Adobe PhotoShop, Illustrator и ProCreate. Эти инструменты ориентированы на профессиональных художников, на их изучение придется потратить время. В Canva даже новички могут собрать фигуры и элементы в полноценное изображение, флайер или файл за пару минут.  

Совет: определение с нишей на рынке помогло Canva найти конкурентное преимущество. То, что кажется слабостью на первый взгляд, можно обратить в свою сильную сторону.

ConvertKit

УТП компании: «Связывайтесь с подписчиками быстрее»

На первый взгляд платформа e-mail маркетинга ConvertKit мало чем отличается от MailChimp или iContact. Однако ее ежемесячная выручка составляет 2 млн долларов.

Как им это удается? Они знают свою аудиторию. ConvertKit предлагает маркетинговые инструменты для независимых авторов. Когда платформа запускалась, никто не делал ставку на этот сегмент клиентов. Но именно для них в итоге и было составлено УТП:

Связывайтесь с подписчиками быстрее

Сама по себе эта фраза не объясняет, почему авторам стоит выбрать ConvertKit. Но следующее предложение добавляет важный контекст и приводит убедительные аргументы: 

ConvertKit помогает найти свою аудиторию, превратить ее в настоящих фанатов и заработать себе на жизнь, будучи автором. И все это с использованием наших инструментов

Это сильное УТП, в основе которого цель и ниша.

Совет: при необходимости дополняйте УТП, раскрывая смысл.

Читайте также:

Что такое «целевая аудитория» и почему ее необходимо знать для развития бизнеса

GoToWebinar

УТП компании: «Лидер среди ПО для вебинаров»

Если продукт или услуга ценятся другими, люди начинают им доверять и меньше сомневаются при принятии решения. GoToWebinar использует социальное доказательство в своем УТП:

Лидер среди ПО для вебинаров

Это заявление не сработает, если его нечем подкрепить. GoToWebinar демонстрирует на сайте, сколько человек пользуются ПО и какие награды компания завоевала. Это подтверждает для клиентов ее положение и статус.

Совет: социальное доказательство может работать даже для тех, кто не является лидером в своей сфере. Если клиенты вам доверяют и рекомендуют вас, используйте это в качестве преимущества. 

SoundCloud

УТП компании: «То, что завтра будет в музыкальных трендах, сегодня появится на SoundCloud»

SoundCloud стал местом, где встречаются музыканты и фанаты, делятся музыкой и находят новые треки, демки и подкасты. Компания подчеркивает это в своем УТП:

То что завтра будет в музыкальных трендах, сегодня появится на SoundCloud. Загрузи свой первый трек и начни свой путь

Наличие своего сообщества помогает платформе отличаться от сервисов Spotify и Apple Music, где музыканты и фанаты отрезаны друг от друга. Эта выгода раскрывается в дополнении к УТП:

SoundCloud дает тебе площадку для создания музыки, поиска фанатов и связи с другими авторами

Совет: как и в случае с Canva, SoundCloud знает, на какую часть рынка ориентироваться и как ее использовать. Подумайте над этим.

Примеры УТП от брендов

Billie

УТП компании: «Наша цель — лучшее наполнение шкафчика в ванной»

Прочитав УТП Billie, можно сразу понять, чем занимается компания: предлагает коллекцию средств для ухода за собой, которые можно разместить в ванной.

Наша цель — лучшее наполнение шкафчика в ванной

У Billie есть свой интернет-магазин и сервис подписок. Он ориентирован на женщин, уставших от привычного рынка продуктов личной гигиены. Это подчеркивается в УТП, предлагающем формулу решения проблем.

Проблема: мы заметили, что женщины переплачивают за бритвы.

Решение: встречайте нашу кристально чистую коллекцию средств для ухода за собой.

«Наша цель — улучшить наполнение шкафчика в ванной» сплавляет эту формулу в одно предложение. Текущее положение дел Billie не устраивает, поэтому компания его меняет.

Совет: проводите опросы, читайте отзывы, анализируйте рынок и пользователей, чтобы обнаружить проблемы покупателей. А затем выстраивайте свое УТП на их основе.

Warby Parker

УТП компании: «Пять примерок на дом бесплатно»

Warby Parker — онлайн-магазин, имитирующий обычный шопинг. Такой подход помог компании закрыть потребности покупателей как онлайн, так и офлайн.

В основе УТП подчеркнута ориентация на клиента и удобство для него:

Пять примерок на дом бесплатно

С помощью виртуальной примерочной покупатели могут выбрать пять вариантов с доставкой на дом. Это помогает конкурировать с офлайн-опытом. Обычно при походе в магазин люди примеряют сразу несколько вариантов. А доставка на дом исключает необходимость куда-то ехать.

Совет: не бойтесь разрушать привычные законы рынка, убирать болевые точки и выносить на первый план нужды клиента.  

Читайте также:

Продвижение интернет-магазина: пошаговый план работы, советы и рекомендации по нишам

Hiut Denim

УТП компании: «Мы делаем джинсы. И только их»

Большинство брендов на рынке одежды создают коллекции из разных предметов. Hiut Denim — небольшой бизнес, идущий против трендов.

Мы делаем джинсы. И только их. Ничего больше. Никаких отвлекающих факторов. Мы сфокусировали все свои таланты на джинсах. И мы гордимся, что делаем одни из лучших джинсов в мире

УТП в данном случае выступает как предложение, описание миссии и история бренда. Это честное заявление, которое рассказывает покупателю, что Hiut Denim одержимы исключительно джинсами. Никаких полумер.

Совет: если вы хотите создать УТП, которое будет актуально долгое время, сосредоточьтесь на том, что получается у вас лучше всего.

Nerd Fitness

УТП компании: «Мы помогаем ботанам, неудачникам и мутантам»

При первом посещении сайта Nerd Fitness вы сразу поймете, подходит вам этот сервис или нет:

Мы помогаем ботанам, неудачникам и мутантам сбросить лишний вес, стать сильнее и здоровее навсегда!

Nerd Fitness — онлайн-сообщество, предлагающее программы и консультации людям, которые хотят сбросить лишний вес и стать здоровее. Каждая деталь на сайте ориентирована на любителей компьютерных игр, комиксов и фильмов про супергероев. Это и аватарки покупателей, вдохновленные видео-играми, и эстетика компании, и tone of voice.

Такое УТП эффективно, потому что фокусируется на людях, которым хочет помочь компания. Если вы не считаете себя ботаном или неудачником, вы и не пойдете дальше главной страницы. Это значит, что Nerd Fitness может объединить людей, близких им по духу, и отсеять остальных.

Совет: четкое УТП, ориентированное на небольшую группу людей, лучше для бренда в долгосрочной перспективе, чем размытое сообщение, подходящее всем.

HelloFresh

УТП компании: «Самые популярные наборы продуктов в Америке»

УТП HelloFresh — смелое заявление, определяющее их как лучших в своей сфере:

Самые популярные наборы продуктов в Америке

Это УТП подчеркивает, что HelloFresh доверяют, и это подтверждается социальными доказательствами. Если это самые популярные наборы продуктов в Америке, они обязаны быть хорошими. Сразу под слоганом объясняется, почему наборы HelloFresh так популярны. Они помогают сэкономить время, деньги и нервы.

 УТП также активирует FOMO (страх упущенных возможностей): вы точно захотите попробовать настолько популярный продукт. 

Совет: если вы лучшие в своей сфере, говорите об этом. Не бойтесь делать громкие заявления в УТП.

Patch

УТП компании: «Patch помогает найти лучшие растения для вас»

Patch — компания, которая хочет нести садоводство в массы. Они подбирают, находят и доставляют растения покупателям на дом, а также дают рекомендации по уходу за ними.

Все началось с проблем, с которыми столкнулись основатели:

УТП компании обращается к этим проблемам и способам их решения:

Patch помогает найти лучшие растения для вас, доставляет их до двери и помогает за ними ухаживать

Совет: подумайте, почему вы создали свою компанию? Эта причина может одновременно быть и УТП.

Taylor Stitch

УТП компании: «Мы создаем новые продукты. Вы инвестируете в них и экономите 20 %»

Taylor Stitch — бренд одежды, который использует краудфандинг для создания продуктов. Краудфандинг сам по себе не УТП. Многие бренды используют такой подход, но Taylor Stitch делает это необычно:

Мы создаем новые продукты. Вы инвестируете в них и экономите 20 %. Количество отходов на планете сокращается. Доставка одежды осуществляется по сезонам. Все в выигрыше.

УТП объясняет, что получает клиент в обмен на краудфандинг. Вы тратите меньше, помогаете окружающей среде и получаете одежду тогда, когда она нужна. Прекрасно, правда? УТП также подчеркивает общественную значимость такой бизнес-модели. Такую компанию приятно поддержать.

Совет: необычная точка зрения делает обычный подход уникальной маркетинговой стратегией.

И кое-что еще…

Все УТП разные, но каждое из них — результат долгих исследований и тестирований.

Чтобы создать уникальное торговое предложение, задавайте вопросы аудитории и изучайте все аспекты ниши. Это поможет найти слабые места на рынке. Используйте полученные данные, пока не получите четкое УТП, укладывающееся в несколько предложений — самую суть.

Затем протестируйте УТП на своей аудитории. Проверьте, откликается ли оно им и, что еще важнее, имеет ли практический результат.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Как найти УТП продукта и сделать его незаменимым

Бренд, не предлагающий своим покупателям ничего нового,обречен на провал. Не верите? Спросите у Киры Пластининой, чья компаниянесколько месяцев назад объявила себя банкротом.

«Огромная оплошность в том, что необходимо верно распределять бюджет организации, создавать вещи, которые будут продаваться, а не попросту висеть. Необходимо постигать вкусы людей и ориентироваться на их надобности. Качество не обязано хромать. Я сам не раз делал ошибки, добавляя много креатива в свои изделия, и люди попросту не понимали их. Должна трудиться сплоченная команда, которая будет заинтересована в росте бренда»

 

Аполлон Байгакофф, создатель бренда Bygakoff

 

Как видите, даже миллионы, вложенные в рекламную кампанию и оборудование, не могут спасти ситуацию. Если покупателям не сказать, что они должны прийти к вам — они уйдут к другим. Также, как в отношениях 🙂 Для того, чтобы привлечь новых клиентов и удержать старых нужно разработать уникальное торговое предложение. Это характеристика продукта или услуги, которая выделяет его среди конкурентов.

Не знаете, как найти УТП продукта? В этой статье мы расскажем вам о том, как создать уникальное торговое преимущество, от которого не сможет отказаться ни один покупатель.

 

Зачем вам уникальное торговое предложение:

 

Найти нуждающихся именно в ваших услугах

Давайте представим, что вы — владелец кофейни. Кофе пьют все, но какой и каким образом — расскажут маркетинговые исследования. Люди, которые используют кофе-брейк в дипломатических целях будут пить американо или эспрессо, причем в тихой обстановке и светлом помещении. А вот те, которых вседостало — будут хотеть лампового света и капучино с сиропами.Да побольше, лишь бы не выходить обратно.

Даже кофе можно пить по-разному. И вам придется выбрать, каким способом и в какой обстановке его подавать вашим клиентам.

 

 

Потом убедить их, что вы предоставляете услуги лучше всех

Итак, мы решили, что будем создавать уютную ламповую кофейню. Но стоит вам ввести это словосочетание в google — и получите миллион результатов. Выберут ли вас среди изобилия предложений? Вероятность, как говорят классики, крайне мала. Но если вы предложите своим посетителям попробовать пряный тыквенный латте, или пообещаете любовно закутать каждого в связанный вашей бабушкой пледик — уставшие после работы молодые люди побегут к вам толпой. Ну кто еще заставит свою бабулю столько вязать? Покупатели точно оценят ее самоотдачу и ваши эксплуататорские способности.

Читайте также:создание провокационной рекламы: муки совести против шанса на взрывные продажи

А в конце — заработать на этом

Да, сейчас люди готовы доплачивать за более качественные продукты и услуги. Когда тыквенный латте такой горячий, а пледик настолько теплый — почему бы не заплатить немного больше? Главное, чтобы уникальное торговое предложение действительно оправдывало себя и свою цену. Теперь, когда мы узналичто такое разработка УТП и для чего она нужна, перейдем к конкретике.

Особенности выбора УТП

 

Естественное

Это уникальное торговое предложение бренда, у которого нет аналогов. Оно направлено на первое впечатление от продукта. К примеру, iQOS — это устройство для нагревания табака в сигаретах, которое делает курение менее вредным для пользователя и окружающих.

Читайте также: как создание фирменного стиля помогает увеличить цену вашего продукта

 

Эмоциональное

Если вы не изобрели что-то уникальное для всего мира, то вам подойдет результативное УТП. Оно направлено на процесс получения услуги или товара. Да, вы не изобрели новый сорт кофе — но до того, как вы его подаете, еще никто не додумался.

Результативное

Это УТП направлено на результат — эмоцию, полученную от покупки или услуги. К примеру, если вы уточните, что ваша кофейня создана «для настоящих ценителей американских традиций кофеварения», то ваши посетители будут чувствовать себя привилегированными и уникальными.

Читайте также: чашка кофе, два стола: как создать бренд кофейни в Украине

Теперь, когда с процессом возникновения УТП мы разобрались, можно переходить к непосредственному созданию уникального торгового предложения.

Читайте также: создать дизайн упаковки: главные правила и основные секреты

 

Сценарии создания уникального торгового предложения

Конечно, создание уникального торгового предложения может показаться легкой задачей. Стоит только сказать, что вы «быстрее, выше, сильнее» — и дело в шляпе. Но, как вы догадались, все не так просто. Пойти по пути наименьшего сопротивления, вставив слово «самый» впереди обыкновеннейшего описания продукта — означает остаться без прибыли и постоянных клиентов. Такой подход уже давно не «цепляет» потребителей.

Для того, чтобы оценить выгодные стороны вашего продукта, нужно провести анализ конкурентов и их продукции. Так вы сможете понять, какие характеристики продукта кажутся наиболее привлекательными покупателям, а какие повторяются чаще всего. А после того, как вы соберете всю необходимую информацию — можете создать УТП.

 

Сценарий 1. Отталкиваться от особенностей вашего продукта или услуги

Пример: Telegram — самый безопасный мессенджер в мире

Павел Дуров всегда был обеспокоен приватностью переписок в социальных сетях. Когда отстоять права на конфиденциальность личных сообщений во «Вконтакте» у него не получилось, Павел создал самый безопасный мессенджер в мире — Telegram.

 

End-to-end шифрование вовсе не новинка в современном мире, поэтому УТП было подкреплено позиционированием — Павел утверждает, что никогда не сделает свой мессенджер платным.

 

Сценарий 2. Рассказать о вашем преимуществе перед конкурентами

Пример: M&M’s — тает во рту, а не в руках

Отстраиваться от конкурентов нужно очень аккуратно. Главное — не опуститься до фраз ниже пояса и не переходить на личные оскорбления — это нравится далеко не всем. Компания Mars LLC смогла сохранить баланс между «интересной фишкой» и открытой конфронтацией благодаря фирменным персонажам — любые слова, сказанные этими ребятами воспринимаются скорее в шутку. Но, тем не менее, посыл понятен.

Понравился стиль? Вы можете заказать УТП, которое заставит улыбнутся даже конкурентов в КОЛОРО.

 

Примеры УТП

 

Неудачный пример:SMM-кампания Ашана. Осенью 2016 была запущена кампания в интернете с шуточными постерами, высмеивающими другие супермаркеты.


Посетители креатива не оценили, а вот конкуренты сплясали на костях.

 

 

Сценарий 3. Предложить покупателям решение проблемы

 

Пример: Oh my look! — хочешь выглядеть как суперзвезда, но не хочешь тратить огромные деньги на брендовые наряды? Возьми один напрокат!

Ввиду нашей экономической ситуации девушки не хотят тратиться на «однодневное платье». Но и от неотразимого лука никто не спешит отказываться. Компания «Oh my look!» решает эту проблему, предлагая взять напрокат платья от мировых брендов всех возможных размеров и покроев. В отличии от других проектных сервисов, в OML еще предлагают самый широкий ассортимент, оборудованные примерочные и приятный сервис.

Сценарий 4. Предложить решение проблемы инновационным методом

Пример: шлемы виртуальной реальности помогут погрузится в мир игры на 100%

Да, до создания VR дело шло достаточно долгое время. Данное изобретение стало революцией на рынке компьютерных игр. Теперь игра практически в прямом смысле переносит в мир компьютерной реальности. Благодаря шлему VR также был снят клип для Bjork, который был представлен на выставке Björk Digital.

 

 

Кстати, вы ведь еще помните о селфи-палках? Устройство, без которого теперь не обходится ни один блогер, а люди, которые любят фотографировать не выпускают его устройство из рук. Вывод — удовлетворение потребностей потребителей приносит неплохую прибыль.

 

Инновации также касаются товаров. Когда вы идете на день рождения или какой-либо праздник, совсем не комильфо дарить гель для душа. А вот гель для душа с шампунем, да еще и в подарочной упаковке — милое дело.

 

Сценарий 5. Предложить подарок

Пример: сдай свой старый самсунг и получи новый

Акции и скидки — обыденность для всех крупных брендов. Однако компания Samsung вышла на новый этап. Недавно была проведена кампания Trade-In, во время которой можно было сдать одну из моделей Galaxy или iPhone и получить скидку до 50% на покупку Galaxy S8, S8+, S7 или S7 edge.

 

 

Что главное — по подсчетам исследователей, это действительно намного выгоднее, чем продавать телефон самостоятельно и покупать новый за полную стоимость.

Читайте также: Как разработать Call to action

 

Сценарий 6. Использовать недостатки в свою пользу

Пример: работа «Сегодня» — у нас нет постоянных читателей

Постоянные клиенты — это признак качественного результата работы. Но не для больниц, например 🙂 То же касается и рекрутинговых компаний. Вырванной из контекста, фраза «без постоянных клиентов» может произвести негативное впечатление, но в поисках работы потребители в основном ищут что-нибудь «раз и навсегда», поэтому правильно поймут посыл.

 

разработать УТП для компании вы можете в КОЛОРО

Как вы можете заметить, УТП — это сильная мотивация к покупке. Но она может сработать только один раз, если ваша уникальность — это пустые слова. Стоит много внимания уделить качеству продукции или услуг, чтобы они могли выдержать конкуренцию не только на словах, но и на деле.

Главный совет: уделите время проверке способностей вашего бренда. Если не хватит времени придумать УТП — мы вам поможем.

 

Заказать разработку УТП вы можете по телефону

Как составить УТП – ПланФакт

Содержание статьи

1. Что такое УТП, зачем оно нужно и как его использовать
2. Как составить УТП за 5 шагов

2.1 Определите, кто ваша целевая аудитория
2.2 Охарактеризуйте продукт
2.3 Сравните ваше предложение с предложениями конкурентов
2.4 Составьте финальную версию УТП
2.5 Проверьте, что ваше УТП не является акцией

3. Для вдохновения: примеры слоганов

Грамотное уникальное торговое предложение (УТП) помогает бизнесу развиваться. В статье расскажем, как составить и использовать УТП, чтобы легко обойти конкурентов. А еще приведем реальные примеры компаний, расскажем, как они разрабатывали УТП и что из этого получилось.

Что такое УТП, зачем оно нужно и как его использовать

УТП — то, что вы предлагаете целевой аудитории: что-то уникальное, интересное и выгодное. Обычно в таком оффере используют главные особенности продукта, бренда или сервиса. Благодаря УТП ваш товар или услугу выбирают.

Главные цели уникального торгового предложения — отстроиться от конкурентов и привлечь целевую свою аудиторию. С его помощью вы займете свое место на рынке.

Суть составления УТП — в отстройке от конкурентов. Вы должны предложить что-то действительно уникальное, чтобы выделиться из массы предложений на рынке. Подумайте сами: если вы откроете интернет-магазин бытовой техники с ассортиментом и сервисом как у «Эльдорадо», много ли покупателей у вас будет? Несколько человек оформят заказ, но большинство уйдет к проверенным компаниям.

Компания Zippo дает пожизненную гарантию на все выпускаемые зажигалки. Тинькофф банк заявляет, что у них нет офисов и банкоматов, предлагая пользователям общение, не привязанное к офису, и снятие наличных в любом банкомате. FixPrice сначала предлагал товары по единой цене, а сейчас позиционирует себя как магазин низких цен, и это тоже уникальное торговое предложение.

 

Рассказывать об уникальности своих продуктов/услуг можно использовать везде, где есть целевая аудитория:

  • на сайте;
  • в социальных медиа;
  • в баннерной, контекстной и другой рекламе;
  • в PR-статьях;
  • в буклетах, каталогах и других печатных материалах;
  • в вывесках, в оформлении офисов и входных зон.

Везде, где УТП будет уместно, используйте его. Так ваша целевая аудитория запомнит сначала ваше торговое предложение, вашу «фишку», а потом и вас.

 

Уникальное торговое предложение отлично помогает продвижению бренда как в оффлайне, так и в онлайне.

«Когда мы запускали наш образовательный проект E11even Marketing в 2016-ом году, конечно, было трудно сформировать какое-то мощное УТП, когда на рынке уже есть сильные конкуренты с миллионными оборотами и тысячами клиентов.  Мы изучили всех конкурентов, сделали сравнительный анализ — что есть у них и чего нет у нас, проанализировали источники трафика и портрет целевой аудитории. Но у конкурентов было одно ключевое преимущество: их уже знали на рынке. В своем УТП мы сделали упор на то, что мы, как эксперты в маркетинге, лично вникаем в проблему клиента и лично участвуем в поддержке его проекта и реализации digital-стратегии. Так мы пришли к цифре 7500 клиентов за 3 года. Из них 27% эффективно применяют наши знания на практике — делают результат в продажах и получают прибыль»

Дмитрий Провоторов и Валерий Магуйло, основатели E11even Marketing

Как составить УТП за 5 шагов

Составить уникальное торговое предложение можно, следуя простому алгоритму из 5 шагов.

Шаг 1. Определите, кто ваша целевая аудитория

Перед тем, как составить УТП, важно понять, кому именно и как предлагать продукт.

Опишите вашу аудиторию максимально подробно. Кто ваши покупатели, сколько им лет, где они живут, сколько зарабатывают, чем интересуются. Чем больше информации вы получите, тем лучше. Будете досконально знать целевую аудиторию — сформируете УТП на понятном для нее языке. Например, если ваша целевая аудитория — музыканты, их не отпугнут слова «партитура» и «вокализ». Но если ваша аудитория разнообразна и широка, от специфических терминов лучше отказаться.

Выясните, что именно у вас покупают. От любого продукта должна быть выгода. Покупают не дрель, а дырки в стене, не матрас, а комфортный сон, не ноутбук, а возможность играть в игры, смотреть фильмы и работать. Формирование выгоды покупателя поможет построить УТП, если у вас нет сильных преимуществ перед конкурентами. Предлагайте не условную мебель на заказ, а комфортное окружающее пространство.

«В УТП обязательно должно присутствовать то, что клиент хотел бы получить и/или удержать. E-commerce проекту — снизить количество брошенных корзин в интернет-магазине или увеличить повторные продажи, инвестору — избежать финансовых рисков.
Самый простой способ узнать, что нужно клиенту — задать вопрос. Предположим, вас интересует, как сейчас в компаниях решаются задачи ведения учета финансов.
Прямой вопрос не всегда даст нужный результат.
Стоит спросить:
— с какими проблемами столкнулись с бухгалтером «в штате»?
— после чего приняли решение отдать финансовый учет на аутсорс?
— как и где искали специалистов?
В результате одного из опросов мы получили результат, в котором клиенты не назвали ни одной ценности, транслируемой продавцом. Поэтому не стоит удивляться, если ответы в интервью не будут включать вашу версию того, почему ваш продукт купили»

Андрей Коломенский, Business Growth & Executive

Определите, что волнует вашу целевую аудиторию. Какие возражения у них есть, на что обращают внимание при выборе компании, что ценят. Это тоже поможет составить УТП — например, если аудитории важна скорость, сможете выделиться на фоне конкурентов, предложив доставку за 60 минут. Так сделал Владимир Горецкий: в «Додо Пицца», если курьер не успевает привезти пиццу за 60 минут, клиент получает ее бесплатно. Владимир рассказал об этом и многом другом в любопытном интервью.

Также в УТП можно закрыть возражения, боли и страхи клиентов.

«Перед формированием УТП, мы собрали данные о целевой аудитории: возраст, место проживания относительно филиала школы, основные беспокойства при принятии решения.
На основе этого сформировали такое УТП:
Занятия шахматами для детей от 4 лет рядом с Вашим домом.
— Авторская программа от Выпускников СДЮШОР №3
— Скидки для многодетных
— Официальные турниры с обсчетом рейтинга
В нашем УТП мы закрыли изначальные страхи: далеко, дорого, не серьезно.
На конкурентов, конечно, обращаем внимание. Нужно всегда быть в рынке, при этом немного отличаться в лучшую сторону»

Сергей Жвакин, сооснователь «Шахматной школы №1»

Шаг 2. Охарактеризуйте продукт

Заведите отдельную таблицу и запишите в столбик все ваши характеристики и преимущества. Описывайте все, с чем так или иначе взаимодействует клиент:

  • контроль качества услуг со стороны компании;
  • гарантия качества сроком на 2 года;
  • сроки доставки — от минимальных до максимальных;
  • скорость исполнения заказа;
  • бонусы постоянным клиентам;
  • скидки.

Пишите все, что приходит в голову. Например, если предоставляете в аренду автомобили с водителем, напишите на скольких языках говорят водители, застрахованы ли машины, берете ли залог, какая обстановка в салоне, куда и как быстро подаете авто. Если планируете изменения в бизнесе, подумайте, что вы можете предложить клиентам в дальнейшем. Иногда сами характеристики становятся УТП без глубокого анализа аудитории.

«Анализ ЦА проводить не пришлось, компания существует более 20 лет. Вся основная клиентура известна.
Мы исследовали рынок и поняли, что ниша стандартных массовых изделий уже переполнена. Т.е. двигаться можно в двух направлениях — это снижать себестоимость или увеличивать объемы реализации. И то, и другое — тупик, поэтому мы нашли третий вариант — изготовление изделий по индивидуальным эскизам/макетам.
Индивидуальные изделия оказались очень востребованы, причем они производятся под торговой маркой заказчика, наш логотип и координаты на изделиях не указаны. Мы составили УТП только на основе характеристик самого продукта — изготавливаем и продаем под заказ»

Сергей Синицын, зам. директора по маркетингу и рекламе ООО «Норгис Пресс»

Шаг 3. Сравните ваше предложение с предложениями конкурентов

Когда составили полный список характеристик компании, услуг и продуктов, проанализируйте 5–6 ближайших конкурентов. Сделать это можно в обычной таблице: создайте для каждого конкурента отдельный столбик и заполните его. Сделать это просто: посмотрите, есть ли у них то же, что предлагаете вы. Если есть — ставьте минус. Если нет — ставьте плюс. Если условия немного отличаются, опишите это прямо в таблице:

Нелля Лемешенко, главный редактор компании «MCOB» рассказывает:

«УТП можно составлять интуитивно, по принципу «я художник, я так вижу». Но только анализ конкурентов способен дать понимание, есть ли у продукта реальное отличие от других предложений на рынке»

Когда заполните таблицу полностью, найдите уникальные характеристики компании. Сделать это просто: те особенности, напротив которых стоят только плюсы, уникальны. Выберите 1–3 характеристики: они будут основой для разработки УТП.

Если ваш продукт и предложения конкурентов более-менее одинаковы, используйте то, в чем вы лучше. Например, если предлагаете гарантию 3 года, а все ближайшие конкуренты дают только 1 год – это ваше преимущество.

Шаг 4. Составьте финальную версию УТП

Посмотрите на выбранные характеристики вашей компании, на ожидания целевой аудитории и на то, что для нее важно. Постарайтесь закрыть своим предложением основную боль клиентов.

Пример, в котором решают проблему клиентов — российский сервис Kids Way, предлагающий в УТП профессиональное сопровождение ребенка в школу и на дополнительные занятия. Из предложения можно понять, что ребенок будет защищен и не нужно будет переплачивать за няню на весь день. Но главное — своим УТП Kids Way «попали» в боли родителей, которые находятся на работе и физически не могут отводить ребенка в школу, в секции и на дополнительные занятия.

 

Составьте УТП из ваших характеристик и основной выгоды для целевой аудитории. Не обязательно использовать все характеристики, ваша цель — сделать предложение емким и привлекательным для аудитории, например:

  • вернем 50% стоимости, если самокат сломается в течение года;
  • подготовим 3 варианта дизайна и подарим PR-публикацию на стороннем ресурсе;
  • построим дом под ключ: от разработки проекта до покупки мебели и предметов быта.

В УТП не стоит противоречить желаниям целевой аудитории. Нет смысла рассказывать о гарантии, если аудиторию волнует скорость. Если ваши клиенты — состоятельные люди, не стоит выносить в УТП цены ниже рыночных. Чтобы предложение было эффективным:

  • пишите кратко, емко и понятно, достаточно 1-2 предложений с однозначной трактовкой;
  • используйте факты: не предлагайте «быструю доставку», напишите, что привезете за час;
  • не забывайте о выгоде клиента.

У вас получится уникальное предложение, которое выделит компанию среди остальных на рынке.

«Я исследую проект (сильные и слабые стороны, целевую аудиторию, задачу УТП), изучаю конкурентов (важно, чтобы УТП было единственное для рынка), продумываю 2-3 концепта отстройки от них. Далее анализирую и выбираю одно для работы. На его основании готовлю маркетинговые материалы для проекта, которые и раскрывают УТП. Оцениваю результаты»

Юлия Галынская, руководитель студии продающих текстов и рекламных материалов yulize.com

Чтобы УТП постоянно привлекало клиентов, его нужно своевременно обновлять. Меняется рынок, конкуренты подстраиваются под новые условия и могут начать предоставлять такой же сервис, как и вы. Примерно раз в год перепроверяйте, действительно ли ваше предложение уникально. Если нет, сформируйте другое.

«Формирование УТП всегда зависело от спроса, который нам диктовал рынок. Компания Waydo стала в Петербурге единственной компанией, которая официально с соответствующими разрешительными и нормативными документами смогла вывозить весь производственный мусор с заводов производителей окон.
Выяснение потребностей путем переговоров помогло сформировать новое торговое предложение — доставку окон и мебели со сборкой, монтажом и последующим обслуживанием. Это значит, что мы, будучи простой компаний по доставке грузов, уже становимся стратегическим партнером производителя»

Андрей Лосев, генеральный директор транспортно-логистической компании Waydo

Шаг 5. Проверьте, что ваше УТП не является акцией

Не забывайте, что вы составляете УТП для отстройки от конкурентов и оно должно быть постоянно. Если ваше УТП зависит от наличия товара, праздников, сезона или распродажи, вы придумали акцию.

Акция — выгодное предложение, имеющее конкретный срок. Акция временна, УТП с вами всегда.

Сомневаетесь? Проверьте свое УТП по нашему чек-листу:

  • Предложение зависит от наличия товара на складе, времени года или других меняющихся факторов?
  • УТП дублирует предложение конкурента?
  • После прочтения предложения хочется что-то уточнить?
  • Можно ли напечатать УТП на визитке?
  • Как предложение будет выглядеть на баннере в офисе и форме сотрудников?

Для вдохновения: примеры слоганов

В M&M’s задумались о том, что потенциальные покупатели боятся запачкаться шоколадом, когда едят его. Тогда и был создан слоган «Тает во рту, а не в руках». Именно УТП выделило конфеты на фоне других. Впоследствии его дорабатывали, но главный посыл остался таким же.

 

Еще один пример — предложение западного сервиса проката автомобилей Avis. Долгое время он занимал всего 11% рынка, большая часть принадлежала компании Hertz. Рекламное агентство разработало для Avis интересный слоган: «Мы вторые. Мы работаем усерднее». Доля рынка компании выросла до 35% — великолепный пример того, как можно превратить недостаток в преимущество.

Корпорация DeBeers использует одно и то же УТП более пятидесяти лет. Слоган «Бриллианты вечны» был признан лучшим в двадцатом веке по версии журнала Advertising Age. Идея такого высказывания в том, что над алмазами не властно время, и они являются символом вечной любви. Кроме того, корпорация корректно указала «срок службы» своих изделий.

Существуют УТП, которые совсем не отражают характеристики компании, продукта или сервиса, но все равно запоминаются. Яркий пример — лозунг «Ты знаешь, что можешь!» от «МТС». Сама компания поясняет, что «МТС» — это источник возможностей для всех своих абонентов.

Коротко о главном:

1. Уникальное торговое предложение выделяет вас на фоне конкурентов, а значит, повышает продажи и позволяет занять свое место на рынке.

2. Как составить УТП:

  • определите, кто ваша целевая аудитория, и детально проработайте ее портрет;
  • охарактеризуйте ваш продукт и все тонкости сервиса, который получают клиенты;
  • сравните ваши характеристики с характеристиками конкурентов, выберите преимущества;
  • создайте уникальное торговое предложение из ваших преимуществ, не забывая про выгоду клиента;
  • проверьте, не является ли УТП акцией.

3. Если не знаете, что предложить покупателям, вдохновитесь примерами известных брендов. Но не копируйте их, а придумайте свое уникальное предложение.

Как создать уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение (УТП) – это самый короткий путь к сердцу и банковской карте вашего клиента. УТП одновременно выделяет вас среди всех конкурентов и указывает на уникальный способ решения потребностей клиента.

Когда вы формулируете своё УТП, вы сразу отвечаете на вопрос: “почему покупатели выберут вас, а не ваших конкурентов?”

В этой статье мы расскажем, как найти и оформить своё уникальное торговое предложение. Вы узнаете, а всегда ли оно нужно, и ознакомитесь с УТП знакомых вам компаний.

Содержание

Как найти своё УТП

УТП – это органичная сердцевина вашего бизнеса. Вы можете улучшить ваш бизнес для появления уникального торгового предложения или сформулировать УТП из исходных составляющих.

Чтобы составить ваше УТП, проанализируйте все точки касания вашего бизнеса с действительностью: от поддержки клиентов до логистики на ваших складах.

Изучите потребности ваших клиентов

Рассмотрите вашего идеального клиента и составьте его портрет. УТП – это движущая сила, которая заставляет клиента обращаться к вам.

Например, вы занимаетесь сборкой компьютеров для профессионалов – 3D-художников, видеографов, аниматоров. Но вы чётко различаете игровые компьютеры и профессиональные сет-апы. Вашим УТП может быть то, что вы создаёте компьютеры без переплат за производительность для игр. Вы создаёте ПК для профи в области творчества – ваших клиентов.

Исследуйте ваших конкурентов

Наденьте свои самые удобные кроссовки и пройдитесь по магазинам ваших конкурентов. Обращайте внимание на детали в сервисе, оформлении площадей, ассортименте и преимуществах, которые упоминают консультанты.

Затем натяните пижаму, включите ноутбук и посетите сайты и соцсети ваших соседей в продуктовой категории. Обращайте внимание на всё те же факторы, но теперь в онлайне.

В результате составьте таблицу, где сформулируете УТП ваших конкурентов. Это сыграет двойную роль. Во-первых, вы лучше поймёте, что такое уникальное торговое предложение. Во-вторых, зная преимущества конкурентов, точно не сформулируете похожее на конкурентов УТП.

Сформулируйте свои сильные стороны

Настал момент максимальной искренности – скажите себе, в чём вы хороши. Систематизировать всё самое ценное в вашем бизнесе поможет 4P-анализ. Как вы уже поняли это соединение четырёх P: продукт (product), положение или еще месторасположение (place), прайс или ещё цены (price), промоушен или ещё реклама (promotion).

  • Продукт. Чего хотят от товара или услуги потенциальные покупатели и что из этого им не дают ваши конкуренты?
  • Месторасположение. Где географически или в диджитал-пути располагаетесь вы и ваши конкуренты и при каких условиях клиенту удобно совершать там покупки?
  • Цены. Где в ценовой вилке рынка располагаются ваши цены и какими свойствами продукта обусловлены эти цены?
  • Реклама. Как вы взаимодействуете с клиентом в коммуникациях и какие ценности вы и ваши конкуренты передают через каналы коммуникации?

Как правильно составить УТП

Ваше уникальное торговое предложение – это микс из находок во время поиска УТП. Используйте эту последовательную формулу для создания УТП.

  • [Для] идеального клиента.
  • [Которому нужно] удовлетворить потребность.
  • [От] вашей компании.
  • [Которую отличает] особый подход.
  • [Которая создает] особое предложение.
  • [Как никто другой] из конкурентов.

Для определенной категории клиентов со специфической потребностью ваша компания с особыми свойствами и с отличительными товарами или услугами превосходит особым образом конкурентов. Вы можете использовать и более простую формулировку простыми словами – но эта формула подходит для систематизации всех аспектов УТП.

Продемонстрируем наглядно, как составить УТП для разных видов бизнеса.

Пример УТП кондитера

Наверное, вы не раз видели пекарни с пирожками, как у бабушки, тети или мамы. Хорошая идея, но таких бабушкиных кондитерских на среднестатистической улочке города-миллионника больше, чем живет бабушек на этой улочке.

Поэтому ваша кондитерская может объединять любителей знакомого вкуса и тех, кто устаёт от них спустя время. Вы будете продавать не просто бабушкины пирожки, а традиционную для каждого из регионов страны выпечку.

УТП кондитера можно сформулировать так:

Для ностальгирующих по домашней выпечке горожан, но которые устают от однообразия, ваша кондитерская создаёт замечательную выпечку, используя традиционные рецепты из всех регионов страны, пока конкуренты предлагают банальные бабушкины пирожки.

Пример УТП магазина одежды

В каждой компании всегда есть человек со сверхдаром – одеваться в секонд-хенде, но выглядеть дороже, чем стоит вся одежда в отдельно взятом секонд–хенде. УТП уже нащупывается, но нужно добавить специю.

Сделать секонд-хенд с сетом одежды, который подбирают и дорабатывают настоящие стилисты в трендовой манере. Добавьте еще к этому экологическую ценность реутилизации – теперь вы единственные и уникальные.

УТП для магазина одежды можно сформулировать так:

Для любителей трендовой одежды, которые обеспокоены экологической тематикой, ваш магазин одежды перерабатывает одежду из секонд-хендов, создавая современные луки, пока все кичатся коллекциями в бутиках или перепродают в Инстаграм находки из секонд-хендов.

Пример УТП фотографа

Часто фотосессия – это шаг смелости. Клиент никогда не стоял перед камерой и не знал, что такое любить себя в объективе. Затем он отваживается на съёмки, робеет во время них и не знает, куда деться.

После появляются фотографии, клиент смотрит на них и любит нового себя в необычной роли. Фотосессия наполняет жизнь новыми смыслами.

Создайте нишу психотерапевтических фотосессий. Узнавайте у клиента: чего он боится и чего стесняется, о чём он сожалеет и о чём ему надоело мечтать. Делайте 4 тематических фотосессий и обновляйте клиента духовно.

УТП фотографа можно сформулировать так:

Для немного негармоничных клиентов, которым нужно больше внутренней силы, вы – профессиональный фотограф, проникаете в душу клиента и помогаете ее немного починить благодаря тематическим фотосессиям, пока все арендуют банальные локации и предлагают шаблонные образы или вообще делают фотосессии на конях с викторианской стилизацией.

Пример УТП для салона красоты

Что такое салон красоты? Это запись! А у вас есть окно, а можно на двадцатое число, а я смогу успеть за 5 часов сделать все 3 процедуры? Да, салон красоты это всегда запись.

А что если мерить посещение салона красоты не часами, а днями? Сделайте особый СПА-комплекс, в котором клиент одновременно релаксирует душой в отеле на природе и, например, в течение недели посещает процедуры.

Пример УТП для салона красоты можно сформулировать так:

Для состоятельных клиентов, которые хотят навести порядок не только в теле, но и душе, наш салон красоты и одновременно загородная гостиница, предлагает микс внешнего и внутреннего релакса со свободным посещением процедур, пока все конкуренты разделяют внутреннюю и внешнюю стороны красоты.

Примеры УТП известных брендов

Возьмите и проанализируйте свои любимые (именно любимые, а не компромиссные) бренды. Вы лучше поймёте, как сформулировать УТП и почему любимый бренд пробрасывает мостик к вашему сердцу.

KFC

Совместите самый оптимальный формат еды (фаст-фуд) с самым универсальным видом мяса (курицей) и делайте это лучше всех. Думаете о курице – вспоминаете о KFC. Из банальности плюс банальности получилось уникальное торговое предложение.

Кстати. От первого открытого ресторана в 1934 году до появления большой франшизы KFC прошло больше 20 лет. Бизнес с уникальным торговым предложением не обязательно появится сразу, иногда для большого успеха нужно время.

ZARA

Тут всегда стильно (хотя и похоже на некоторые коллекции других брендов), тут всегда по-разному (вы найдете и акценты для гардероба, и базовые вещи), тут всегда доступно (даже подрабатывающий студент сможет разбавить свой гардероб одеждой из Zara).

Современные коллекции, которые сочетаются между собой, с приемлемым ценником – это УТП ZARA.

Кстати. ZARA входит в холдинг Inditex. Среди компаний Inditex есть Bershka и Pull&Bear. Все компании конкурируют, но благодаря отличиям (любители масс-маркета знают об этих нюансах) в позиционировании и ассортименте каждый бизнес успешный. Знайте, что абсолютно уникальным быть нельзя, поэтому оперируйте тонкостями в УТП.

Sony PlayStation

Игровое подразделение Sony изменило рынок видеоигр. Три фактора сделали бренд абсолютно уникальным: игры для взрослой аудитории, простые в разработке 3D-игры и игры на CD-дисках. Прошло уже почти три десятилетия, а игровое подразделение Sony до сих пор успешное. Создание УТП – это правильное начало большого пути.

Кстати. Sony начинала работу на рынке игровых консолей с сотрудничества с Nintendo в качестве производителя CD-расширения для картриджной консоли Nintendo. В итоге сотрудничество не сложилось, но Sony не забросила свои начинания. В новом поколении Nintendo выпустила консоль вновь с носителем-картриджем, а Sony c CD-приводом и выиграла гонку технологий. Всегда знайте слабости конкурентов, они помогают создавать УТП.

Проверка вашего уникального торгового предложения

После того, как создадите УТП, отложите свои записи на пару дней в ящик. Спустя время свежим взглядом оцените оригинальность и жизнеспособность УТП. Есть два принципа для отсеивания неработающих уникальных торговых предложений.

Ваше УТП может использовать любой конкурент

Смысл УТП в том, чтобы отделить вас от других игроков на рынке. Но как вы не загорелись своей идеей и какой убедительной вам бы она не казалась – на самом деле ничего в ней оригинального может и не быть.

Вы точно знаете своих конкурентов. Создайте таблицу с их перечислением. Затем разделите своё УТП на смысловые части. Конкурентов поместите в первом столбце, а смысловыми частями озаглавьте все последующие столбцы.

После отмечайте, можно ли применить аспекты вашего УТП к каждому из конкурентов. Если практически каждое утверждение применимо к конкурентам – сожалеем, получилось вовсе не УТП.

Ваше УТП не соответствует действительности

Это классический конфликт – между маркетингом и отделом продаж. Ваши маркетологи могут выдумать по-настоящему уникальное маркетинговое заявление. Но если отдел продаж бледнеет, когда видит его, – решение явно не сработает.

Чтобы не попасть в такую ловушку, применяйте фильтры искренности:

  1. Ваше УТП применимо ко всем вашим товарам или услугам, а не к 70 или 80 % случаев всех предложений. Например, вы обещаете кожаные изделия, сделанные  полностью из европейских материалов. Но если в самых дешёвых изделиях вы используете фурнитуру с европейской маркировкой, но произведенную в другой стране, – вы размываете своё УТП.
  2. Клиент получит обещанную уникальную выгоду в каждом случае обращения, а не в идеальной ситуации. Например, ваша веб-студия обещаете делать небольшие сайты в течение 2 недель при любом положении дел, а не только при практически полном отсутствии правок.

УТП, ценностное предложение, слоган, оффер

Не всем успешным бизнесам нужно УТП – успешными вас могут сделать факторы, которые не обязательно уникальные. Или они ситуационные, и после появления другого бизнеса (например, с такой же географией) УТП исчезнет.

Вы можете конкурировать стабильностью качества, особым добрым отношением к клиентам или правильно работающей рекламой в интернете. Это уже знакомые нам преимущества в рамках 4P.

В любом случае вы формируете ценностное предложение – работающий способ удовлетворения потребностей клиента.

В своей связи с клиентам вы можете оперировать ещё двумя категориями: слоганом и оффером.

Слоган может сконцентрировано выражать ваше уникальное торговое предложение, но может быть и, например, искренним или ироничным обращением к клиенту.

Офферы часто меняются и ситуационны. В них вы предлагаете клиенту получить продукт на особых условиях или воспользоваться специальным сервисом.

УТП – только начало, нужно упорство

В своем позиционировании вы должны быть последовательны и настойчивы. Во всех каналах общения и продаж не забывайте о вашем УТП. Если у вас уже есть УТП и пришло время использовать инструменты маркетинга – создайте сайт с Weblium. С нами вы сконцентрируйтесь на реализации смыслов, а не технических деталях. Для создания сайтов на Weblium не нужны программисты и дизайнеры.

Автор

Александр Громов

Автор блога Weblium.

Другие статьи автора

Как подключить кабели Ethernet

Как подключить собственные кабели и разъемы Ethernet.

Что вам нужно:

Требуется:
  • Ethernet-кабель — оптом Категория (Cat) 5, 5e, 6, 6a или выше Ethernet-кабель
  • Кусачки — для обрезки и зачистки кабеля Ethernet при необходимости
  • Для соединительных кабелей:
    • Вилки модульных разъемов 8P8C («RJ45»)
    • Устройство для обжима модульных разъемов («RJ45»)
  • Для стационарной проводки:
    • Модульные разъемы 8P8C («RJ45»)
    • 110 Пробивной инструмент
Рекомендуется:
  • Инструмент для зачистки проводов
  • Кабельный тестер

О кабеле:

Вы можете найти оптовые поставки кабеля Ethernet во многих компьютерных магазинах или в большинстве электрические или бытовые центры. Вы хотите UTP (неэкранированная витая пара) Ethernet-кабель не ниже категории 5 (Cat 5). Cat 5 требуется для базовой функциональности 10/100, вам понадобится Cat 5e для гигабитная (1000BaseT) работа и Cat 6 или выше дают вам представление о будущем проверка. Вы также можете использовать STP (экранированную витую пару) для дополнительной защиты от внешних помех, но я не буду рассматривать экранированные разъемы. Оптовые кабели Ethernet бывают разных типов, есть 2 основные категории: одножильный и плетеный многожильный кабель. Многожильный кабель Ethernet лучше работает в исправления приложений для настольного использования. Он более гибкий и надежный, чем сплошной кабель Ethernet, и с ним проще работать. с, но на самом деле предназначен для более коротких длин. Сплошной кабель Ethernet предназначен для более длинных участков в фиксированном положении. Кабель Ethernet класса Plenum должен использоваться всякий раз, когда кабель проходит через пространство для циркуляции воздуха. Например, над подвесным потолком или под фальшполом. пол. Это может быть трудно или невозможно определить по упаковке или маркировке тип сетевого кабеля, поэтому вытащите закончить и исследовать.

Вот как выглядят внутренности кабеля Ethernet:


Внутренняя структура кабеля и цветовая маркировка

Внутри кабеля Ethernet есть 8 проводов с цветовой кодировкой. Эти провода скручены на 4 пары проводов, каждая пара имеет общую цветовую схему. Один провод в паре сплошной или в основном сплошной цветной провод, а другой преимущественно белый провод с цветной полосой (иногда кабели Ethernet не будут иметь никакого цвета на полосатом проводе, единственное способ узнать, что есть что, это проверить, вокруг какого провода он скручен). Примеры из используемых схем именования: Оранжевый (альтернативно Оранжевый/Белый) для однотонный провод и белый/оранжевый для полосатого кабеля. Повороты очень важны. Они существуют для противодействия шум и помехи. Важно провести проводку в соответствии со стандартом для получения надлежащей производительности от кабеля Ethernet. TIA/EIA-568-A определяет две проводки стандарты для 8-контактного модульного разъема, такого как RJ45. Две проводки стандарты, T568A и T568B различаются только в расположении цветных пар. Том пишет, чтобы сказать: «…источники рекомендуется использовать кабели T568A, так как T568B является Стандарт AT&T, но правительство США указывает T568A, поскольку он соответствует USOC. кабели для пар 1 и 2, что позволяет работать с 1/2-линейными телефонами…». Ваш выбор может быть обусловлен необходимостью согласования существующей проводки, разъемов или личные предпочтения, но вы должны соблюдать последовательность. Я показал оба ниже для прямого через кабели и только T568B для перекрестных кабелей.

О вилках и разъемах модульных разъемов:

Модульные разъемы 8P8C для Ethernet часто называют RJ45 из-за их физического сходства. Вилка представляет собой 8-контактный модульный разъем, внешне напоминающий большой штекер телефона. Доступна пара вариаций. Основное изменение, на которое следует обратить внимание, заключается в том, разъем предназначен для плетеного или сплошного провода. Для плетеных/многожильных проводов разъем имеет острые контакты, которые фактически протыкают провод. Для одножильных проводов разъем имеет выступы, которые прорезают изоляции и дотроньтесь до провода, взявшись за него с обеих сторон. Разъем — слабое место в кабеле Ethernet, неправильный выбор один часто причиняет горе позже. Если вы просто зайдете в компьютерный магазин, почти невозможно сказать, что это за штекер. Вы можете определить, какой это тип, обжав один без кабеля.

Гнезда модульных разъемов бывают разных стилей, предназначенных для различных видов монтажа. опции. Выбор зависит от требований и предпочтений. Валеты предназначен для работы только с жестким кабелем Ethernet. Большинство разъемов имеют цветную маркировку. закодированные схемы подключения для T568A, T568B или обоих. Убедитесь, что вы в конечном итоге с правильным.

Вот схема подключения и распиновка:


Модульный соединительный штекер и контактный разъем

Количество контактов кабеля Ethernet:

Есть два основных выхода кабеля Ethernet. Прямо через кабель Ethernet, который используется для подключения к концентратору или коммутатору, и перекрестный кабель Ethernet, используемый для работы в одноранговой сети без концентратора/коммутатора. Как правило, вся стационарная проводка должна быть проложена как прямая. через. Некоторые интерфейсы Ethernet могут пересекаться и автоматически разъединять кабель по мере необходимости, удобная функция.

Стандартная схема прямого подключения (оба конца одинаковы):
Разъем RJ45 № контакта Цвет провода
(T568A)
Схема подключения
(T568A)
Сигнал 10Base-T
Сигнал 100Base-TX
Сигнал 1000Base-T
1 Белый/зеленый Передача+ BI_DA+
2 Зеленый Передача- БИ_ДА-
3 Белый/оранжевый Получить+ BI_DB+
4 Синий Неиспользованный BI_DC+
5 Белый/Синий Неиспользованный BI_DC-
6 Оранжевый Получить- БИ_БД-
7 Белый/Коричневый Неиспользованный БИ_ДД+
8 Коричневый Неиспользованный БИ_ДД-

Выводы прямого кабеля Ethernet для T568A

Контакт RJ45 # Цвет провода
(T568B)
Схема подключения
(T568B)
Сигнал 10Base-T
Сигнал 100Base-TX
Сигнал 1000Base-T
1 Белый/оранжевый Передача+ БИ_ДА+
2 Оранжевый Передача- БИ_ДА-
3 Белый/зеленый Получить+ BI_DB+
4 Синий Неиспользованный BI_DC+
5 Белый/Синий Неиспользованный BI_DC-
6 Зеленый Получить- БИ_БД-
7 Белый/Коричневый Неиспользованный БИ_ДД+
8 Коричневый Неиспользованный БИ_ДД-

Вывод прямого кабеля Ethernet для T568B

Схема подключения перекрестного кабеля:
Номер контакта RJ45 (КОНЕЦ 1) Цвет провода Конец диаграммы #1 Номер контакта RJ45 (КОНЕЦ 2) Цвет провода Конец диаграммы #2
1 Белый/оранжевый 1 Белый/зеленый
2 Оранжевый 2 Зеленый
3 Белый/зеленый 3 Белый/оранжевый
4 Синий 4 Белый/коричневый
5 Белый/Синий 5 Коричневый
6 Зеленый 6 Оранжевый
7 Белый/коричневый 7 Синий
8 Коричневый 8 Белый/Синий

Контакты перекрестного Ethernet-кабеля

+Примечание. Схема перекрестного кабеля Ethernet подходит для 1000Base-T. операции, все 4 пары пересекаются.

Как подключить соединительные кабели Ethernet:

  1. Снимите примерно 2 дюйма оболочки кабеля Ethernet.
  2. Раскрутить пары — не раскручивать сверх того что вы выставили, чем больше у вас раскручен кабель тем хуже проблемы, с которыми вы можете столкнуться.
  3. Совместите цветные провода в соответствии с приведенными выше схемами.
  4. Обрежьте все провода до одинаковой длины, примерно от 1/2 до 3/4 дюйма. оставить открытым из ножен.
  5. Вставьте провода в разъем RJ45 — убедитесь, что каждый провод полностью вставлен в переднюю часть штекера RJ45 и в правильном порядке. Оболочка кабеля Ethernet должна заходить в вилку примерно на 1/2 дюйма и будет удерживаться на месте обжимом.
  6. Обожмите вилку RJ45 обжимным инструментом.
  7. Убедитесь, что провода подключены в правильном порядке и что они вытянуты. к передней части вилки RJ45 и обеспечить хороший контакт с металлом контакты в штекере RJ45
  8. Обрежьте кабель Ethernet до нужной длины — убедитесь, что это более чем достаточно для ваших нужд.
  9. Повторите вышеуказанные шаги для второго разъема RJ45.

Как подключить фиксированные кабели Ethernet:

  1. Протяните кабель Ethernet на всю длину от одной конечной точки к другой, убедившись, что оставить лишнее.
  2. С одного конца отрежьте провод по длине, оставив достаточную для работы длину, но не слишком большую. избыток.
  3. Снимите примерно 2 дюйма оболочки кабеля Ethernet.
  4. Совместите каждый из цветных проводов в соответствии с расположением разъема.
  5. Используйте перфоратор, чтобы вставить каждый провод в гнездо.
  6. Повторите вышеуказанные шаги для второго разъема RJ45.

Если доступен тестер кабеля Ethernet, используйте его для проверки правильности подключения кабеля. Так и должно быть, если у вас не получается кабель ethernet, смотрите внимательно на каждом конце и посмотрите, сможете ли вы найти проблему. Часто провод оказался не в том месте, или один из проводов не имеет контакта, или плохой контакт. Также дважды проверьте цветовую кодировку, чтобы убедиться, что она верна. Если вы видите ошибку или проблему, отрежьте конец и начните заново. Тестер кабеля Ethernet незаменим при выявлении и выявлении этих проблем.

При выборе кабеля Ethernet помните, что соединение не должно превышать 100 м (~328 футов). Старайтесь минимизировать длину кабеля Ethernet, длиннее становится кабель, тем больше это может повлиять на производительность. Обычно это заметно как постепенное снижение скорости и увеличение задержки.


Примечания:

Power over Ethernet (PoE):

Питание через Ethernet было реализовано во многих вариантах до того, как IEEE стандартизировал 802.3af. IEEE 802.3af определяет возможность питания конечного устройства напряжением 48 В постоянного тока при токе до 350 мА или примерно 16,8 Вт. IEEE 802.3at обновляет стандарт PoE, обеспечивая мощность до 600 мА или примерно 28,8 Вт, часто называемую PoE+. Питание подается по двум парам кабеля Ethernet. Устройство должно быть способно получать питание от пары данных [режим A] (часто называемые фантомным питанием) или неиспользуемые пары в 100Base-TX [режим B]. IEEE 802.3bt дополнительно обновляет стандарт PoE, чтобы использовать все четыре пары кабеля для доставки до 90Вт мощности. PoE можно использовать с любым ethernet конфигурации, включая 10Base-T, 100Base-TX или 1000Base-T. Питание подается только при наличии действительной конечной точки PoE. обнаружено с помощью датчика низкого напряжения для поиска подписи PoE на конечной точке. Питание PoE обычно подается одним из двух способов: либо хост-коммутатор Ethernet обеспечивает питание, либо промежуточное устройство подключается между ними. коммутатор и конечные точки и подает питание. Специального кабеля нет требуется.

Разъем RJ45 № контакта Цвет провода
(T568A)
Схема подключения
(T568A)
Сигнал 10Base-T
Сигнал 100Base-TX
PoE
1 Белый/зеленый Передача+ Режим А +
2 Зеленый Передача- Режим А +
3 Белый/оранжевый Получить+ Режим А —
4 Синий Неиспользованный Режим B +
5 Белый/Синий Неиспользованный Режим B +
6 Оранжевый Получить- Режим А —
7 Белый/Коричневый Неиспользованный Режим B —
8 Коричневый Неиспользованный Режим B —

Подача питания через Ethernet

Детали протокола:
9.9009.9009.9009.9009.9009.9009.9009.9009.9009.9009. 9009.9009.9009.9009. 9009.9009.9009. 9009.9009. 9009.9009. 9009.9009. 9009.9009. 9009.9009. .9009.9009.0091
Протокол Стандартный Символ Кодирование Символьная скорость (Мбод) Кодирование данных Бит данных на символ Пар на канал Используемые пары Полоса частот Найквиста (МГц) Минимальная4 категория кабеля
10Base-T IEEE 802. 3i Manchester 10 None 1 1 2 10 3
100Base-TX IEEE 802.3u MLT-3 125 4B5B 4/5 1 2 62,5 5
1000BASE-T
1000BASE-T None 2 4 4 62.5 5e (5) 1
2.5GBase-T IEEE 802.3bz DSQ128 (2D-PAM16) 200 LDPC(1723,2048), 64B/65B, CRC8 3.125 4 4 100 5e 2
5GBase-T IEEE 802.3bz DSQ128 (2D-PAM16) 400 LDPC(1723,2048), 64B/65B, CRC8 3. 125 4 4 200 6 (5e) 2
10GBase-T IEEE 802.3an DSQ128 (2D-PAM16) 800 LDPC(1723,2048), 64B/65B, CRC8 3.125 4 4 400 6a (6) 3
25GBASE-T IEEE 802,3BQ DSQ128 (2D-PAM16) 2000 LDPC (17233048), 64B/64B/64B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8B8.0091 3.125 4 4 1000 8 4
40GBase-T IEEE 802.3bq DSQ128 (2D-PAM16) 3200 LDPC(1723,2048), 64B/65B, CRC8 3.125 4 4 1600 8 4

. Кодирование и кодирование данных определяют, как много битов данных на символ.
1. Предназначен для работы с большинством кабелей Ethernet категории 5, спецификации категории 5e. обеспечить работу 1000Base-T.
2. Несмотря на то, что они предназначены для Cat 5e/6, не все кабели можно использовать на полном диапазоне, особенно для 5GBase-T на Cat 5e.
3. Уменьшенный диапазон при использовании с Cat 6 (55 м), Cat 6a поддерживает полный диапазон 100 м. Некоторые Cat 5e могут поддерживать работу на уменьшенном расстоянии.
4. Дальность действия 30 м.

Сведения о категории кабеля:
00000009BASE. 0091
Категория кабеля Номинальная частота Найквиста Полоса пропускания (МГц) Common Uses
1 None Telephone Wiring
2 1 Telephone Wiring
3 16 Telephone Wiring, 10Base-T
4 20 Token-Ring, 10BASE-T
5 100 100BASE-TX, 10BASE-T
5E
5E
6 250 1000Base-T, 100Base-TX
6a 500 10GBase-T
7 1 600 >10GBase-T
7A 1 1000 > 10GBASE-T
8 2000 25GBASE-T, 40GBASE-T
  • 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2 9000 2
  • 6
  • 9 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000
  • Возрастающие уровни категорий обратно совместимы.
    Производители часто тестируют и сертифицируют свои кабели Ethernet далеко за пределами стандарты.
    1. В проводке спецификации категории 7/7a не используются разъемы RJ45.

    Связанные материалы для чтения

    • Получить IEEE 802 — стандарты Ethernet
    • Ethernet-сайт Чарльза Сперджена
    • Справочник по скорости сетевого подключения
    • Оптоволоконный коннектор, номер
    • Ethernet: Полное руководство
    • Взаимосвязи: мосты, маршрутизаторы, коммутаторы и межсетевые протоколы (2-е издание)
    • Абсолютно новая книга о коммутаторах: полное руководство по коммутации в локальной сети Технология
    • TCP/IP Иллюстрировано
      • TCP/IP в иллюстрациях, том 1 — протоколы
      • TCP/IP Иллюстрированный том 2 — Реализация
      • TCP/IP Иллюстрированный том 3 — TCP для транзакций, HTTP, NNTP и UNIX Протоколы домена
    • Сетевое программирование UNIX
      • ЮНИКС Сетевое программирование, том 1: Сетевой API сокетов
      • ЮНИКС Сетевое программирование, том 2: Межпроцессное взаимодействие

    Как сделать соединительный кабель категории 6

    Как сделать соединительный кабель категории 6

    Из-за подавляющего отклика на наше руководство по категориям 5 и 6, а также множества запросов на информацию и схемы подключения «прямых» и «перекрестных» (перекрестных) патч-кордов, мы сделали эта информационная страница и техническое видео. На этой странице мы рассмотрим изготовление коммутационных шнуров и другие технические и нетехнические вопросы, связанные с коммутацией и подключением категорий 5 и 6. с устройства на устройство. Ниже вы найдете схемы соединительных кабелей 568A, 568B и перекрестных соединительных кабелей. Мы предлагаем вам читать дальше, помимо диаграмм, для получения очень полезной и важной информации.

    Как всегда, продолжают возникать споры по поводу стандартов и практики использования и изготовления патч-кордов и кабеля UTP в целом. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим разделом ниже под названием: «Споры и предостережения: соединительные кабели категорий 5, 5E и 6». Мы надеемся, что вам будет интересно и познавательно.

    Тони Казацца, RCDD

    568-B Проводка
    Пара # Провод Пин №

    1Белый/Синий

    Белый/Синий 5
    4

    2Белый/оранжевый

    Белый/оранжевый 1
    2

    3Белый/Зеленый

    Белый/зеленый 3
    6

    4Белый / Коричневый

    Белый/Коричневый 7
    8
    568-А Проводка
    Пара # Провод Пин №

    1Белый/Синий

    Белый / 5
    4

    2 белый/оранжевый

    Белый/оранжевый 1
    2

    3Белый/Зеленый

    Белый/зеленый 3
    6

    4Белый / Коричневый

    Белый/Коричневый 7
    8
    Примечания к схемам подключения выше
    • Для соединительных кабелей проводка 568-B, безусловно, в самый распространенный метод.
    • разницы в подключении нет между Кабели 568В и 568А. Любая проводка должна Работа нормально в любой системе*. (* см. примечания ниже)
    • Для прямого кабеля подключите оба заканчивается идентичный.
    • Для перекрестного кабеля подключите один конец к 568A. и другой конец 568B.
    • Не путайте номера пар с пином числа. А номер пары используется только для справки (например: 10BaseT Ethernet использует пары 2 и 3). Контактный цифры указывают фактические физические
    • места на вилке и гнезде.
    1

    Отрежьте кабель необходимой длины. Если вы планируете использовать сапоги, самое время их надеть. Поместите каждый ботинок на кабель лицевой стороной наружу.

    2

    Очистите кабель примерно на 1,5 вниз. Для быстрого и надежного снятия оболочки мы рекомендуем наш инструмент для зачистки кабелей QuickTreX™ EZ.

    3

    Удалите все скручивания в парах кабелей. ТЕХНИЧЕСКИЙ СОВЕТ: Используйте кусок снятой изоляции, чтобы упростить удаление витков с каждой пары. Раскрутите каждую пару и выпрямите каждую проволоку между пальцами.

    4

    Кабель категории 6 имеет центральную часть, которую необходимо удалить. Потяните за позвоночник и сложите пары назад. Затем обрежьте корешок как можно ближе к концу кабеля.

    5

    Разместите провода в порядке одной из двух схем, показанных выше (568B или 568A). Здесь мы выбрали диаграмму 568B, которая на сегодняшний день является самой популярной. Если вы не уверены, используйте проводку 568B.

    6

    Соедините все провода вместе, пока они не соприкоснутся. Плотно держите сгруппированные (и отсортированные) провода между большим и указательным пальцами. В этот момент перепроверьте последовательность подключения по схеме.

    7

    ТЕХНИЧЕСКИЙ СОВЕТ: Обрежьте провода под очень острым углом, чтобы упростить установку нагрузочной дуги (на следующем шаге).

    8

    Вставьте нагрузочную планку на провода по одному проводу за раз. Вот почему мы рекомендуем резать провода под углом.
    Мы рекомендуем наши соединители QuickTreX™ с перекладиной для лучшего полученные результаты..

    9

    Еще раз проверьте последовательность подключения. Затем сдвиньте нагрузочную планку вниз до упора и сделайте прямой разрез на расстоянии около 0,25 дюйма от нагрузочной планки. Здесь необходим идеально ровный крой. Вот почему мы настоятельно рекомендуем наших новых электриков-хирургов QuickTreX™. Ножницы.

    10

    Вставьте разъем в узел грузовой дуги. Держите вилку медными разъемами вверх и зажимом вниз. В этой конфигурации коричневая пара проводов должна быть с правой стороны.

    11

    Для обжима мы рекомендуем обжимной инструмент с храповым механизмом QuickTreX™ для разъемов RJ-45 и RJ-11/12. Полностью вставьте разъем, а затем полностью сожмите обжимной инструмент. Снимите разъем с корпуса кримпера.

    12

    Сдвиньте чехлы (если они используются) до упора до разъема. При необходимости используйте постукивающие движения, как показано на рисунке.

    13

    Повторите процедуру на другом конце кабеля, используя ту же схему подключения.
    ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы хотите сделать перекрестный кабель, используйте другую схему (в данном случае 568-A).

    14

    Проверьте кабель с помощью высококачественного четырехпарного тестера. Для этого мы рекомендуем наш кабельный тестер LANTEST-PRO.

    Инструкции по сборке соединительного кабеля

    Ниже приведены шаги, описанные в видео.
    Как только вы освоитесь, при некоторой сноровке время сборки составит меньше минуты.

    Примечания относительно изготовления соединительного кабеля категории 6:
    • Вилки RJ-45 обычно изготавливаются либо для твердый проводников или многожильных проводников. Это очень важно убедиться, что вилка, которую вы используете, соответствует типу проводника. это чрезвычайно трудно сказать разницу между двумя по глядя на них. Когда вы покупаете эти вилки, будьте Конечно классифицировать и хранить их бережно. С использованием в неправильный тип может вызвать периодические проблемы. QuickTreX™ категории 5E, 8-жильный модульный вилки , ИЛИ QuickTreX™ категории 6, 8-жильный модульный Вилки которые мы продаем, рассчитаны как на твердые, так и Мель кабель.
    • Обычно было бы табу раскручивать пары любого кабеля категории 5 или 6. Единственное исключение к это правило при обжиме вилок RJ-45. Это бы невозможность вставить провода в каналы без предварительного раскручивания и распрямления их. Быть конечно, не продлить раскручивание, мимо кожа точка. Если вы сделаете это правильно, вы закончите с не более 1/2″ нескрученных жил (до 1/2 «раскрутки соответствует кат 5 или 6 Технические характеристики).
    • Если завершенная сборка не проходит непрерывность, у вас могут быть проблемы на одном или обоих концах. Первый попробуйте дать каждому концу другой обжим. Если это так нет работы, затем внимательно осмотрите каждый конец. Являются ли провода в правильном порядке? Делаем все провода полностью доходить до конца разъема? Все ли в штифты полностью опущены. Отрезать подозреваемого Плохо коннектор и повторно заделайте его. Если вы все еще есть проблема, затем повторите процесс, на этот раз давать более тщательный осмотр до конца, который не был заменен.

    Теперь не только возможно, но и легко заделывать модульные вилки категории 6 в полевых условиях благодаря новой модульной вилке QuickTreX™ категории 6, которая содержит новый запатентованный токопроводящий переходник NEXT. Система. Стержень нагрузки проводника отлит из материала, который существенно снижает влияние NEXT на корпус вилки. Проводники изолированы пластиком, который поглощает NEXT от между проводниками и отводит их, чтобы вилка могла работать на уровне категории 6. При подключении к соединительному кабелю, совместимому с категорией 6, он будет соответствовать всем требованиям TIA/EIA для NEXT. и обратная потеря. Это поможет вашему каналу категории 6 поддерживать увеличенный запас, чтобы ваша сеть работала наилучшим образом.

    Разногласия и предостережения: соединительные кабели категорий 5, 5E и 6

    568B по сравнению с 568A
    Для коммутационных кабелей проводка 568-B на сегодняшний день является наиболее распространенным методом разводки. Практически все предварительно собранные соединительные кабели имеют разводку по стандарту B. Здесь нет разница в подключении между кабелями 568B и 568A. Следовательно, соединительный кабель 568B должен нормально работать с кабельной системой 568A и наоборот.

    Повторное использование старых кабелей
    Мы видели это снова и снова. Совершенно хорошие патч-кабели, которые исправно работали в течение многих лет, удаляются из установки, и переустановить в той же или другой сети. Результат может быть кошмаром. Что происходит, так это то, что кабель со временем адаптируется к тому, как он был согнут при первоначальной установке. Когда эти кабели удаляются и переустанавливаются, они могут либо полностью потерять соединение, либо возникать периодические проблемы. Это связано с напряжениями, которые могут быть противоположны тому, что было изначально подлежит. Если целостность вашей сети более ценна, чем цена новых соединительных кабелей, то мы настоятельно рекомендуем вам использовать ходы и т.д.

    Многожильный и одножильный провод
    Почти все коммутационные кабели имеют многожильный провод. Многожильный провод обычно используется в соединительных кабелях из-за его превосходной гибкости. В последнее время в техническом секторе сообщества структурированных проводников ходили разговоры о возможном использовании одножильных проводников для патч-кабелей. Причина внимания на цельная проволока заключается в том, что она якобы более стабильна в различных условиях. Обратите внимание, что теперь мы предлагаем заказные соединительные кабели из твердой меди категории 5E с изоляцией Plenum длиной до до 295 футов. Эти кабели подходят для использования в системах кондиционирования воздуха (пленум) и в помещениях.

    Поделитесь одним сетевым кабелем на двоих Сетевые устройства: Сетевой разветвитель (пара), комплект сетевого разветвителя (включает кабели) или передача голоса и данных по одному кабелю CAT5: Разделитель голоса/данных.

    Рекомендуемые товары

    Соединительные кабели Ethernet
    КАТ 5Е, КАТ 6, КАТ 6А, КАТ 7, КАТ 8
    Массовый Ethernet-кабель
    КАТ 5Е, КАТ 6Е, КАТ 6А, КАТ 7А, КАТ 8
    Инструменты для установки и тестеры Datacom
    СРЕДСТВА ДАННЫХ И ГОЛОСОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ, ИСПЫТАТЕЛЬНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, КАБЕЛЬ МОНТАЖ

    Понимание Ethernet-проводки — практическое создание сети .

    net

    Ethernet — это семейство спецификаций, которые регулируют несколько различных аспектов: Они охватывают все различные спецификации проводки (10BASE-T, 100BASE-TX, 1000BASE-T и т. д.). Он описывает, как отправлять биты (1 и 0) по каждому проводу. Он также определяет, как интерпретировать эти биты в осмысленные кадры.

    Первоначально эта статья предназначалась только для того, чтобы рассказать об основных различиях и вариантах использования перекрестных и прямых кабелей. Но в свете нашей миссии мы подумали, что тема проводки Ethernet заслуживает более глубокого изучения.

    Мы начнем с устранения неоднозначности всей терминологии, которая используется при обсуждении физических кабелей, а затем ответим на пару основных вопросов: зачем нам перекрестные кабели, а не прямые? Что такое витая пара? Как один бит передается по проводу? Наконец, мы подведем итоги, взглянув на стандарт для Gigabit Ethernet.

    • Терминология
    • Почему кроссовер?
    • Автоматический MDI-X
    • Почему витая пара?
    • Гигабитный Ethernet

    Терминология

    Если вы знакомитесь с миром сетей хотя бы недолго, вы слышали множество терминов, используемых в отношении кабелей. Такие термины, как Ethernet, витая пара, RJ45, экранированный и неэкранированный.

    Но что означает каждый из этих терминов? Чем они отличаются друг от друга? Используются ли какие-либо из этих терминов неправильно? Откровенно говоря, да, эти термины часто используются неправильно. Давайте взглянем.

    8P8C

    Это спецификация, определяющая физические разъемы на обоих концах кабеля Ethernet. Это то, что регулирует наличие 8 P позиций и 8 C контактов. Он также определяет конструкцию и размеры прозрачной пластиковой заглушки, которой подключается кабель.

    RJ45

    R зарегистрированный J стандартный номер ack 45 указывает количество проводов в кабеле, порядок их появления и использование физического разъема 8P8C.

    В частности, RJ45 определяет два стандарта проводки: T568a и T568b :

    Обратите внимание, что единственная реальная разница между этими двумя стандартами заключается в цветах пары проводов 2 и пары 3.

    Часто используется термин RJ ссылаться на сам разъем 8P8C, но это неверно. Существует также стандарт RJ61, в котором используется разъем 8P8C, но указывается другой порядок проводов внутри. Существуют также другие спецификации Registered Jack, которые определяют множество других комбинаций проводов и физических разъемов.

    Витая пара

    Витая пара — это тип кабеля, в котором используются восемь отдельных жил в жгуте. Восемь отдельных проводов соединены в пары по два, и каждая пара скручена вокруг друг друга. Это создает четыре пары проводов, каждая из которых служит каналом, по которому могут передаваться данные.

    Спаривание проводов очень важно, и мы рассмотрим, почему позже в этой статье, но вкратце это помогает свести на нет и свести к минимуму эффекты перекрестных помех и электромагнитных помех (ЭМП).

    Существует два известных типа витой пары: экранированный вариант и вариант неэкранированный :

    Обратите внимание, что в обоих случаях пары проводов создают четыре отдельных канала или полосы, по которым будут передаваться данные.

    Неэкранированная витая пара (UTP)

    Это наиболее распространенный вариант. Дополнительного экранирования от электромагнитных помех нет, но, тем не менее, UTP может надежно передавать сигнал благодаря врожденным особенностям проводки по витой паре. Мы рассмотрим их более подробно позже в этой статье.

    UTP дешевле, более (физически) отказоустойчива и более гибка. Эти атрибуты обычно делают UTP предпочтительным выбором.

    Экранированная витая пара (STP)

    STP имеет дополнительный экран вокруг каждой пары проводов, а затем еще один экран вокруг всех четырех пар. Это помогает локализовать и изолировать электромагнитный шум, возникающий при передаче сигналов по проводу.

    Тем не менее, если какая-либо часть экрана повреждена или если провода не заземлены с обеих сторон соединения, экран может действовать как антенна и создавать дополнительные электромагнитные помехи от паразитных радиоволн и Wi-Fi. сигналы в эфире.

    Кроме того, провод STP также должен быть соединен с экранированными разъемами 8P8C, чтобы обеспечить наличие дополнительного экранирования по всему сквозному спектру провода.

    Как вы понимаете, STP является более дорогим вариантом. STP также более хрупок, чем его аналог UTP — экран может порваться, если провод чрезмерно изогнут. В результате он не получил такого широкого распространения, как UTP.

    STP обычно зарезервирован для использования в зонах с экстремальными уровнями электромагнитных помех. Например, в проводке, которая должна проходить над генератором или тяжелой техникой или рядом с ними.

    Ethernet

    Как было сказано ранее, Ethernet — это семейство спецификаций, которые определяют несколько разных вещей. Одной из таких вещей являются разные спецификации проводки: 10BASE-T, 100BASE-TX, 1000BASE-T и т. д.

    Ethernet также описывает, как отправлять биты (1 и 0) по каждому проводу, а также как интерпретировать эти биты в осмысленные кадры. Например, Ethernet утверждает, что первые 56 бит каждого кадра должны состоять из чередующихся единиц и нулей (известных как «преамбула»). Следующие 8 бит должны быть «10101011» (известные как разделитель начала кадра). Следующие 48 бит — это MAC-адрес назначения. Следующие 48 бит — MAC-адрес источника; и так далее, пока весь кадр не будет передан.

    Ниже мы опишем некоторые стандарты проводки, определенные стандартом Ethernet.

    ### BASE T* Терминология

    Этот набор терминов относится к тому, как провода используются внутри кабеля. Например, какие из них передают, какие принимают, как они передают сигналы и при каком напряжении?

    Этот термин состоит из трех частей, поэтому давайте сначала обсудим их по отдельности, прежде чем рассматривать какой-либо конкретный стандарт:

    100 BASE-T

    Число в начале просто указывает на скорость провода в M illions of b its p er s second, или чаще упоминается как M ega b p его 9 er s секунд ( Мбит/с ). Провод со скоростью 100 Мбит/с теоретически может передавать 100 000 000 бит в секунду, что соответствует примерно 12,5 M ega B ytes p er s секунд ( МБ/с ). Обратите внимание на столицу B против нижнего регистра b для обозначения B ytes против b его.

    Кабель Ethernet, рассчитанный на эту скорость, иногда также называют Fast Ethernet . Это отличается от обычного кабеля Ethernet , рассчитанного на 10 Мбит/с, или Gigabit Ethernet , рассчитанного на 1000 Мбит/с.

    100 BASE-T

    Термин base является сокращением для сигнализации диапазона base . Его аналог широкополосная сигнализация . Когда эти термины возникли, разница между ними заключалась в том, что сигнализация в основной полосе частот отправляет цифровые сигналы по среде, тогда как широкополосная связь отправляет аналоговые сигналы по среде.

    Разница между цифровым сигналом и аналоговым сигналом заключается в количестве возможных интерпретаций каждого сигнала.

    Аналоговый сигнал теоретически может представлять бесконечное количество значений. Например, определенное напряжение на проводе может представлять собой зеленый пиксель, а другое напряжение может представлять красный пиксель, и так далее, и так далее, пока каждый пиксель изображения не будет передаваться по проводу.

    Цифровой сигнал может представлять конечное количество значений — обычно только два: 1 или 0. Если бы одно и то же изображение сверху передавалось по цифровому проводу, передавался бы поток единиц и нулей. Принимающая сторона сможет интерпретировать двоичные значения как серию чисел, возможно, на основе цветовых кодов RGB, для представления каждого цветного пикселя.

    Основное отличие состоит в том, что в любой момент времени по аналоговому проводу можно прочитать множество сигналов (и, следовательно, значений). В то время как на цифровом проводе в любой момент времени сигнал может представлять только значение 1 или 0, и ничего больше.

    Это сделало цифровую передачу более устойчивой к ошибкам, поскольку весь диапазон напряжения провода в любой момент времени делится только на два возможных значения (1 или 0). В то время как аналоговый сигнал более подвержен ошибкам передачи, поскольку любое незначительное искажение полностью изменит то, что интерпретирует другой конец.

    Например, рассмотрим случай, когда какие-то помехи или ухудшение качества обслуживания привели к тому, что напряжение, полученное по проводу, немного отличалось от первоначально отправленного.

    В аналоговом мире, поскольку каждое значение напряжения может представлять любой из миллионов цветов для отдельного пикселя (например), изменение полученного напряжения создаст искаженное изображение.

    Там, где, как и при цифровой передаче, весь возможный диапазон напряжения на проводе делится для передачи только двух значений: 1 или 0 — это означает, что потребуется значительно больше помех, чтобы изменить передаваемое напряжение настолько, чтобы превратить 1 в 0, или 0 в 1. Небольшая разница в полученном напряжении, вероятно, все еще будет находиться в диапазоне значений напряжения, которые сообщают то, что было отправлено изначально.

    Это изображение очень наглядно иллюстрирует эффект. Обратите внимание, что по мере ухудшения качества сигнала цифровая передача все еще может интерпретировать 1 или 0 и, следовательно, по-прежнему отображать изображение без каких-либо видимых искажений. В то время как с аналоговым сигналом по мере его ухудшения небольшое ухудшение сигнала заставляет приемник интерпретировать неправильные цвета для заданных пикселей, вызывая искажение изображения (изображение взято из записи в блоге Antenna Direct в Австралии.

    100 BASE- Т

    « T ”обозначает T витая пара. Это отличается от других стандартов проводки, таких как -2 и -5 , которые указывают на коаксиальную проводку с максимальной дальностью 2 00~ и 5 00 метров или 9 -SR -LR , которые представляют собой S hort R ange и L ong R ange Стандарты волоконно-оптической проводки.

    Определив каждую отдельную часть, мы можем теперь взглянуть на две важные спецификации для Fast Ethernet (мы рассмотрим две спецификации для Gigabit Ethernet позже в этой статье):

    100BASE-T4

    100BASE-T4 использует все четыре пары в жгуте (все восемь проводов). Одна пара используется исключительно для передачи сигналов (TX). Одна пара используется исключительно для приема сигналов (RX). Оставшиеся две пары можно использовать либо для RX, либо для TX, и обе стороны провода должны договориться, какая из оставшихся пар для чего используется.

    T4 — это одна из ранних спецификаций для витой пары, которая не нашла широкого применения в современном мире из-за ненужной сложности конструкции, дающей очень небольшой выигрыш по сравнению с итерацией 100BASE-TX, описанной далее.

    100BASE-TX

    100BASE-TX использует только две пары, одна из которых предназначена для передачи, а другая — для приема. Две другие пары на проводе не используются. Вы вполне можете построить провод 100BASE-TX, в котором только 4 из 8 проводов находятся в правильных положениях контактов (1, 2, 3, 6), но часто остальные четыре провода все еще включены в основном в качестве заполнителей для оставшихся. контактов, а также для будущей совместимости.

    100BASE-TX (со всеми восемью проводами) — это широко используемая сегодня спецификация Fast Ethernet. Тем не менее, его часто (лениво) называют просто T. Опять же, T предназначен для обозначения категории вариантов витой пары, а TX — это особый стандарт, который требует использования пар в положениях контактов 1 и 2 и 3 и 6.

    Смысл определения каждого приведенного выше термина, независимого от других, состоит в том, чтобы дать каждому читателю практическое и техническое понимание того, что означает каждый термин. На практике, несмотря на знание истинного значения терминов, часто гораздо проще просто использовать общепринятый термин, даже если он может быть несколько неправильным — небольшая неточность иногда может спасти от длинного объяснения.

    Почему кроссовер

    В Интернете есть много руководств, описывающих , когда нужно использовать перекрестный провод вместо прямого. Но очень немногие источники действительно объясняют, почему это важно или как именно это работает. В этом разделе мы рассмотрим эти концепции более подробно.

    Спецификации 100BASE-TX и 10BASE-T требуют, чтобы 8 проводов в кабеле с витой парой были сгруппированы в четыре пары.

    Из четырех пар фактически будут использоваться только две: пара 2 и пара 3. Каждый отдельный провод в паре является симплексной средой, что означает, что сигнал может когда-либо пересекать любой один провод только в одном направлении один .

    Для обеспечения полнодуплексной связи некоторые провода постоянно выделяются для связи в одном направлении, а другие провода постоянно выделяются для связи в противоположном направлении.

    Конфигурация карты сетевого интерфейса (NIC) определяет, какая пара используется для передачи, а какая — для приема.

    Сетевая карта, которая передает (TX) сигналы по паре 2 (контакты 1 и 2) и принимает (RX) сигналы по паре 3 (контакты 3 и 6), называется сетевой платой, зависящей от среды ( MDI ). В то время как сетевая карта, которая делает обратное (TX на паре 3 и RX на паре 2), называется перекрестным интерфейсом, зависящим от среды ( MDI-X ).

    ПК к ПК

    ПК использует сетевую карту MDI, что означает, что ПК всегда передают по паре 2, а получают по паре 3. Но если два ПК, подключенных напрямую друг к другу, оба пытаются передавать по паре 2, это приведет к конфликту их сигналы. И что еще хуже, ни один ПК ничего не получит по паре 3.

    В результате пары выводов должны быть перекрещены в проводе, чтобы то, что отправляется с одного ПК по паре 2, поступало на другой ПК по паре 3. , наоборот.

    Вот упрощенная иллюстрация (цвета ниже не имеют значения, они просто обозначают два разных пути для двух разных направлений связи):

    Обратите внимание, что оба ПК могут передавать сигналы по выделенному каналу, и из-за пересечения пар в проводе (обозначенного гигантским X) оба ПК могут получать то, что другой передает по выделенному каналу.

    Таким образом, для подключения ПК напрямую к другому ПК требуется перекрестный кабель .

    ПК для переключения на ПК

    Коммутатор — это устройство, предназначенное для облегчения связи между двумя ПК в одной сети. С этой целью сетевой адаптер коммутатора использует спецификацию MDI-X, что означает, что коммутатор всегда передает по паре 3 и получает по паре 2 (полная противоположность сетевого адаптера MDI на ПК).

    Это приводит к тому, что переключатель имеет встроенную функцию кроссовера . Проводу не нужно пересекать пары, потому что об этом позаботится коммутатор:

    Как видите, ПК, подключенный к коммутатору, может просто использовать прямой кабель , и пусть коммутатор разобраться со скрещиванием пар. Сквозной путь остается неизменным: каждое устройство передает через свои порты TX и получает через свои порты RX.

    ПК для переключения на ПК

    Ранее мы обсуждали, что для двух ПК, подключенных напрямую друг к другу, требуется перекрестный провод, поскольку они оба используют одни и те же пары проводов для TX и RX. Точно так же два коммутатора, подключенных друг к другу, также используют одинаковые пары проводов для RX и TX.

    В результате мы должны учесть это, введя еще один кроссовер между коммутаторами:

    Из диаграммы выше мы видим, что коммутатор, подключенный к другому коммутатору, требует перекрестного кабеля .

    Таким образом сквозной путь остается согласованным. Компьютеры передают и принимают данные по ожидаемым парам проводов. И каждое направление и шаг на пути всегда идет от пары TX к паре RX.

    Маршрутизаторы и концентраторы

    А как насчет маршрутизаторов и концентраторов? Какой тип сетевой карты они используют?

    Оказывается, маршрутизатор, как и ПК, использует спецификацию MDI — TX на паре 2 и RX на паре 3. Таким образом, вы можете заменить любое изображение ПК на любой из иллюстраций выше на маршрутизатор, и может легко определить, какие соединения потребуют прямого кабеля, а какие — перекрестного.

    Кроме того, порты концентратора используют спецификацию MDI-X — TX на паре 3 и RX на паре 2. Вы можете заменить любое изображение коммутатора выше на концентратор, а также легко определить, какие кабели требуются.

    Схема подключения кабеля Ethernet

    Напомним, что в спецификации RJ45 есть два стандарта цветов: T568a и T568b. Стандарт, используемый с обеих сторон витой пары, определяет, является ли кабель прямым или перекрестным.

    Чтобы сделать прямой кабель, просто закажите провода с обеих сторон кабеля по спецификации one (либо оба T568a, либо оба T568b):

    Чтобы сделать перекрестный кабель, просто используйте один стандарт на одном стороне, а другой стандарт на противоположной стороне:

    Обратите внимание, что пара проводов 1 и пара 4 не используются (синий и коричневый провода). Теоретически вы можете вообще не включать провода в кабель, но это затруднит сохранение оставшихся проводов в правильном порядке.

    Более того, поскольку они не используются, их не нужно пересекать в перекрестном кабеле. Однако спецификация Gigabit требует использования всех 8 проводов, и часто все пары пересекаются для согласованности. Мы обсудим Gigabit Ethernet позже в этой статье.

    И, наконец, помните, что сигналу все равно, какого цвета провод. Пока правильные контакты соединены друг с другом, связь будет работать. Вы можете использовать все зеленые провода, и пока контакты 1 и 2 подключены к контактам 3 и 6 на другой стороне (и наоборот), у вас будет полностью функционирующий перекрестный провод. Но то, что он работает, не означает, что это хорошая идея — такой кабель будет кошмаром в обслуживании.

    Таблица для легкого запоминания

    Мы можем объединить все, что мы узнали выше о перекрестных и прямых проводах, в простую таблицу:

    Преимущество того, как отображается приведенный выше график, заключается в том, что его очень легко рисовать. . Просто нарисуйте L2/L1 слева и справа, а L3+ сверху и снизу и соедините все друг с другом. Линии, которые пересекают друг друга, требуют пересечения по кабелю при подключении устройств, которые работают на этих уровнях модели OSI. Линии, соединяющие прямой друг к другу требуется прямой сквозной кабель.

    Вкратце:

    Для устройства L1 или L2 , подключенного к другому устройству L1 или L2 , требуется перекрестный кабель .
    Для устройства L1 или L2 , подключенного к устройству L3+ , требуется прямой кабель .
    Устройство L3+ , подключенное к другому устройству L3+ , требует перекрестный кабель .

    Или еще проще:

    Как и для устройств , требуется перекрестный кабель .
    В отличие от устройств , требуется прямой кабель .

    Auto MDI-X

    Несмотря на простоту понимания, когда использовать прямой кабель, а когда перекрестный кабель (конечно, после того, как это было должным образом объяснено), тот факт, что выбор вообще существует, вызвал всевозможные споры. время простоя и головная боль для сетевых инженеров по всей отрасли.

    В результате была создана функция, позволяющая двум устройствам динамически определять и при необходимости переключать пары проводов TX и RX. Эта функция известна как Automatic MDI-X или Auto MDI-X.

    Auto MDI-X позволяет использовать прямой кабель для каждого соединения и позволяет двум конечным точкам динамически определять, нужно ли им поменять местами пары TX и RX .

    Auto MDI-X является дополнительной функцией для реализации 100BASE-T и обязательной функцией для всех устройств Gigabit Ethernet.

    Как работает Auto MDI-X?

    Но как работает Auto MDI-X? Как две стороны определяют, какие пары проводов следует использовать для TX, а какие для RX? Какая из двух сторон должна переключать пары TX и RX, если это необходимо? В этом разделе мы рассмотрим внутреннюю работу Auto MDI-X.

    Помните, что целью перекрестного кабеля является обеспечение соединения контактов TX одной стороны с контактами RX другой стороны. Для успешной связи по кабелю провод TX не может быть подключен к другому проводу TX. По существу, одна сетевая карта должна использовать спецификацию MDI, а противоположная сетевая карта должна использовать спецификацию MDI-X. Вот как Auto MDI-X достигает этого:

    Обе стороны начинают с генерации случайного числа в диапазоне от 1 до 2047. Если случайное число нечетное, эта сторона настраивает свою сетевую карту на стандарт MDI-X. Если случайное число четное, эта сторона настраивает свою сетевую карту на стандарт MDI. Затем обе стороны начинают отправлять импульсы связи через выбранные ими пары проводов TX.

    Если обе стороны успешно получают импульсы связи друг друга по своим проводам RX, то обе стороны больше ничего не делают, поскольку они успешно передают по своим парам проводов TX и получают по своим парам проводов RX.

    Если обе стороны не получают импульсы связи друг друга, значит, они оба выбрали нечетное число или оба выбрали четное число. Следовательно, одна из сторон должна переключить свои пары проводов TX и RX на другую спецификацию (MDI против MDI-X).

    Но стороны не могут и переключиться на противоположную спецификацию, потому что тогда их провода TX и RX все равно не будут смещены. Вместо этого была разработана система, которая случайным образом переключает пары через случайные промежутки времени, пока они не совпадут правильно.

    Это случайно сгенерированное ранее число (1-2047) циклически повторяется, чтобы стороны могли выбрать новую спецификацию (MDI или MDI-x). Но это число нельзя просто увеличить на единицу, потому что тогда обе стороны перешли бы от нечетного к четному или от четного к нечетному. Другими словами, если обе стороны изначально выбрали MDI, они затем и переключатся на MDI-X, что по-прежнему приведет к подключению пары проводов TX к паре проводов TX.

    Вместо этого это число циклически повторяется через регистр сдвига с линейной обратной связью.

    Сдвиговый регистр с линейной обратной связью (LFSR) — это алгоритм, который перебирает каждую комбинацию чисел в определенном диапазоне без повторения числа, пока не будет достигнуто каждое число. Числа циклически перебираются в предсказуемом, но случайном порядке (то есть не последовательно, а в постоянном порядке).

    Например, если две стороны выбрали начальное значение 1000 и 2000, будет ли их следующее число в последовательности LFSR четным или нечетным, будет совершенно случайным. Однако, если обе стороны случайным образом выбрали одинаковых начальных значений, каждый из них будет иметь идентичных последовательностей через LFSR.

    Этот цикл происходит каждые 62 миллисекунды со случайным отклонением +/- 2 мс. Если одна из сторон переключает свою пару проводов через 60 мс, а другая сторона планировала переключить через 64 ​​мс, будет 4 мс, когда пары TX и RX идеально выровнены, что останавливает дальнейший цикл и завершает процесс AutoMDI-X.

    Этот процесс продолжается столько раз, сколько необходимо, пока два одноранговых узла не выровняют свои пары проводов TX и RX.

    Но возникает вопрос, какова вероятность того, что обе пары выберут одно и то же число и одинаковые интервалы каждый раз, когда они циклируют свое число. Мы можем определить это с помощью небольшой математики.

    Вероятность выбора одного и того же начального значения равна 1 к 2047. Вероятность выбора одного и того же интервала дисперсии составляет 1 к 4. Это означает, что обе стороны дважды переключат свои спецификации MDI/MDI-X в одно и то же время. подряд равен 1 из 8188.

    Цикл происходит каждые ~62 мс, что означает, что в полной секунде есть 16 возможных интервалов. Вероятность того, что обе стороны будут иметь одинаковое время цикла в течение всей секунды, составляет 1 к 4,29.4 967 296 (4,2 миллиарда). Вероятность того, что это произойдет, если обе стороны начнут с одного и того же случайного числа, составляет 1 к 8 791 798 054 912 (8,7 триллиона). Довольно хорошие шансы, учитывая, что в худшем случае это будет стоить вам всего лишь дополнительной секунды ожидания появления ссылки.

    Почему витая пара?

    Часто просто принимается как факт, что в большинстве сетей для физического соединения используется витая пара. Но почему? Что в витой паре сделало ее преобладающим методом прокладки кабелей в компьютерных сетях?

    Существуют две основные причины, и обе связаны с E lectro m magnetic I помехами ( EMI ): Первая причина заключается в том, что использование пары проводов значительно снижает исходящие электромагнитные помехи. . Вторая причина заключается в том, что скручивание вокруг друг друга значительно снижает входящие или индуцированные электромагнитные помехи.

    Обе эти характеристики очень желательны, когда провод часто тесно связан с другими проводами на больших расстояниях (например, в центрах обработки данных или коммутационных шкафах).

    Уменьшение электромагнитных помех

    Фактом жизни является то, что любой сигнал или электрический ток, проходящий по проводу, излучает некоторую степень электромагнитных помех, которые могут влиять на соседние провода — также известные как перекрестные помехи. Это излучение электромагнитных помех можно компенсировать с помощью дополнительного экранирования, но Александр Грэм Белл разработал хитрый метод, чтобы свести на нет эффекты перекрестных помех.

    Его стратегия заключалась в том, чтобы использовать два отдельных провода — один из них отправлял исходный сигнал , а другой отправлял точные инверсия сигнала. Это приводит к тому, что оба провода излучают электромагнитные помехи, противоположные друг другу, тем самым сводя на нет их эффект.

    Проще говоря, если один провод передает +10 В электрического напряжения и пропускает +0,01 В электромагнитных помех, то другой провод передает -10 В электрического напряжения и, следовательно, пропускает -0,01 В электромагнитных помех. Их совокупные выбросы компенсируют друг друга.

    В мире электротехники это называется сбалансированной парой и представлено витой парой с проводами TX+ и TX-.

    Это позволяет использовать схемы проводки, не требующие значительных инвестиций в экранирование, и является одной из причин широкого использования кабелей с неэкранированной витой парой (UTP) в мире сетей. Однако пока мы только ответили, почему мы используем пару проводов, далее мы разберемся почему они скручены .

    Отрицание поглощаемых электромагнитных помех

    Несмотря на стратегии, подобные описанной выше сбалансированной паре, невозможно избежать всех источников электромагнитных помех (ЭМП). Блуждающие радиочастоты, беспроводной Интернет, Bluetooth, спутники-шпионы и сотовые телефоны — все это способствует возникновению паразитных электромагнитных помех.

    Но Александр Грэм Белл снова помог нам и разработал гениально простой, но эффективный метод нейтрализации окружающих электромагнитных помех.

    Основная концепция использует преимущество того, что электромагнитные помехи тем сильнее, чем ближе вы находитесь к источнику. Если два провода по очереди оказываются ближе всего к источнику электромагнитных помех, каждый из них будет поглощать одинаковое количество помех. Взгляните на эту упрощенную диаграмму:

    Синий провод начинается с +50 В, а зеленый провод начинается с обратного, -50 В. Источником электромагнитных помех является красный кружок, и каждая волна, окружающая источник электромагнитных помех, воздействует на провода все меньше и меньше. Если вы добавите электромагнитные помехи только к каждой серой точке (вверху и внизу каждого витка), оба провода получат помехи +22 В.

    Несмотря на то, что конечное напряжение, полученное на правой стороне провода, отличается, обратите внимание, что разница в напряжении постоянна по всей витой паре проводов: она всегда отличается на 100 В. ЭМП воздействовали на оба провода одинаково . Вы можете легко вычислить разницу конечных значений (100 В) и отобразить ее в числовой строке, чтобы определить, что начальные напряжения были +50 В и -50 В:

    Следует сказать, что числа, используемые выше, были значительно упрощены в для того, чтобы передать концепцию. Типичное электромагнитное излучение влияет на сигнализацию только в диапазоне микровольт (мкВ), что составляет 1 000 000 вольта (В). Но концепции по-прежнему остаются верными: поскольку исходный и инверсный сигналы отправляются, чистое исходящее излучение компенсируется, а из-за скручивания оба провода в равной степени подвержены одинаковому количеству помех.

    Отправка битов

    Если вы помните, данные передаются по кабелю в цифровом сигнале, то есть в виде потока 1 и 0. Но как именно витая пара используется для передачи фактических данных по проводу? Мы будем использовать некоторое упрощение, чтобы описать основную предпосылку.

    Отправка сигнала по проводу — это не что иное, как подача напряжения на провод в течение определенного периода времени. Обе стороны согласуют тактовую частоту, также известную как частота, которая определяет, как долго должен применяться каждый «экземпляр» напряжения. Для целей этого упрощенного примера мы будем называть это позиция . В любой момент времени каждая позиция может означать только 1 или 0, передаваемые по сети.

    Разные стандарты требуют разных уровней напряжения, и для целей этого упрощенного описания истинное напряжение на самом деле не имеет значения. Но мы продолжим описывать его, используя 100BASE-TX, который предписывает диапазон напряжения от +2,5 В до -2,5 В.

    Чтобы отправить 1 в данной позиции , передатчик пошлет +2,5 В по проводу TX+. Чтобы отправить 0, передатчик пошлет -2,5 В по проводу TX+.

    Провод TX- всегда будет работать в обратном порядке: -2,5 В для отправки 1 и +2,5 В для отправки 0.

    Обратите внимание, что на приведенном выше графике не показана физическая схема провода (иначе говоря, это не скручивание пар проводов). Он просто представляет переменные +2,5 и -2,5 вольта, передаваемые по проводам TX+ и TX-. Скрутки в витой паре являются (или должны быть) равномерными по всей длине провода. Как мы указывали ранее, вы можете видеть, что провода всегда посылают точное обратное напряжение друг другу, и все аккуратно и горизонтально симметрично.

    По проводу вносятся помехи от различных источников электромагнитных помех. Мы применим различное количество шума в каждой позиции нашего битового потока и посмотрим, что получено на другом конце:

    Обратите внимание, что график уже не такой аккуратный и симметричный. Провода по-прежнему посылают инверсию друг другу, но смещаются на постоянное значение. Наши красивые и аккуратные значения +2,5 В и -2,5 В исчезли.

    НО, приемник не ищет именно +2,5В или -2,5В. Вместо этого он просто ищет какой провод послал более высокое напряжение . Если провод TX+ посылал напряжение найма, то сигнал для этой позиции должен был быть 1, а если провод TX- посылал более высокое напряжение, то сигнал для этой позиции должен был быть 0.

    Или, говоря это просто, на графике выше, если синяя линия находится сверху, переданный бит в этой позиции равен 1. А если оранжевая линия находится сверху, то переданный бит равен 0.

    Обратите также внимание, что хотя значения были затронуты EMI, они оба были затронуты тождественно – оба выросли или оба упали на одинаковую величину. В любое время на графике приема значения провода TX+ и провода TX- всегда отличаются друг от друга на 5 В, как и на графике отправки. Как мы обсуждали ранее, это связано с физическим скручиванием проводов TX+ и TX-.

    Таким образом, принимающая сторона может собирать сигнал по одному биту за раз, несмотря на то, что электромагнитные помехи могли повлиять на то, что было отправлено изначально. Как видите, UTP не застрахован от шума, но у него есть функциональность, позволяющая нейтрализовать влияние шума.

    Gigabit Ethernet

    Мы подробно обсудили Fast Ethernet (100 Мбит/с). Теперь мы переходим к обсуждению Gigabit Ethernet (1000 Мбит/с или 1 Гбит/с).

    Первое существенное отличие заключается в том, что гигабитные стандарты требуют использования всех четырех пар (всех восьми проводов), в отличие от Fast Ethernet, в котором используются только две пары проводов. В результате в Gigabit Ethernet все четыре пары должны быть перекрещены при построении перекрестного кабеля.

    Если вы помните, стандарт RJ45 предлагает две спецификации проводки: T-568a и T-568b. Ниже приведены изображения, которые показывают, как выглядит каждая из них, когда все четыре пары пересекаются:

    Тем не менее, Gigabit Ethernet требует Auto MDI-X. В результате вы можете просто везде использовать прямые кабели и позволить сетевым адаптерам определять, нужно ли им имитировать пересечение пар проводов.

    В стандарте Gigabit Ethernet есть две спецификации проводки:

    1000BASE-TX

    Этот стандарт Gigabit Ethernet использует все четыре пары, но выделяет две пары для TX, а две другие пары для RX.

    Концептуально это более простой процесс, чем 1000BASE-9. 0998 T работает, но, к сожалению, это требует модернизации всех кабелей витой пары, которые уже были проложены, с обычной категории 5 или 5e на более дорогую категорию 6. В результате 1000BASE- TX не получил широкого распространения в промышленность.

    1000BASE-T

    Это преобладающий стандарт Gigabit Ethernet. Он использует все четыре пары одновременно, в полнодуплексном режиме – каждая из четырех пар может использоваться для как для RX, так и для TX, у же раз. Это делается с помощью процесса, называемого эхоподавлением, и мы рассмотрим его более подробно в следующем разделе.

    Основным преимуществом этого проводного стандарта является то, что вы можете достичь гигабитной передачи по гораздо более распространенным кабелям категории 5e, не прибегая к обновлению всех ваших кабелей витой пары до более дорогой категории 6.

    1000BASE -T кабель часто неправильно называют 1000BASE -TX . Скорее всего, это связано с тем, что в мире Fast Ethernet преобладал кабель 100BASE -TX . Часто стандарты кабельных систем также иногда объединяют в одну группу 10/100/1000 BASE -TX . In reality, the most popular wiring specifications for each speed class are  10 BASE -T , 100 BASE -TX , and 1000 BASE -T .

    Полный дуплекс по одной паре проводов

    В предыдущем разделе мы узнали, что 1000BASE-T может одновременно отправлять и получать сигналы по одной и той же паре проводов. Как это возможно, мы обсудим в этом разделе. Во-первых, мы начнем с аналогии, чтобы объяснить посылку.

    Вы когда-нибудь разговаривали с кем-то по телефону и могли сказать, что вас включили громкую связь, потому что вы могли слышать эхо собственного голоса? Это результат того, что ваш голос воспроизводится на их громкой связи, вибрирует по комнате, в которой они находятся, и подхватывается микрофоном их собственного телефона. Это известно как эхо.

    Громкоговорители высокого класса могут свести на нет этот эффект, выделяя звуковые волны, которые излучает динамик, из звуковых волн, которые улавливает микрофон — этот процесс известен как Подавление эха .

    Эхоподавление также является базовой концепцией, которая позволяет проводу Gigabit Ethernet как отправлять, так и получать данные по той же паре проводов в то же время . Основная предпосылка заключается в том, что если вы знаете, что отправили, вы можете извлечь это из того, что получили.

    Напомним, что посылка сигнала есть не что иное, как подача напряжения на провод. И наоборот, получение сигнала — это не что иное, как считывание напряжения, наблюдаемого на проводе.

    Если датчик подает напряжение на один провод по следующей схеме:

     +0,5В, +1В, -2В, -1В 

    И в то же время тот же самый датчик считывает напряжение и наблюдает следующее шаблон:

     +1,5 В , 0 В , -2,5 В , +1 В 

    Отправитель может вычесть напряжение, которое он первоначально отправил, из только что полученного напряжения, чтобы определить, какое напряжение должно быть приложено к другому концу:

     +1 В , -1В , -0. 5В , +2В 

    Таким образом, один и тот же провод можно использовать для отправки и получения сигналов (данных) в одно и то же время.

    Опять же, эти значения являются просто примерами для объяснения основной концепции. В действительности уровни напряжения очень разные, а также учитывают индуцированные электромагнитные помехи и электрические эхо-сигналы вдоль самого медного провода. Кроме того, мы показываем эхоподавление только с точки зрения одного провода в витой паре — противоположный провод по-прежнему будет посылать точное обратное напряжение, как обсуждалось ранее.

    При использовании этой стратегии все четыре пары проводов могут использоваться как для TX, так и для RX одновременно. Пары проводов по-прежнему являются витыми парами, и поэтому по-прежнему используются те же стратегии для подавления входящих и исходящих электромагнитных помех, которые обсуждались ранее.

    Резюме

    Если вы дочитали до этого места, то теперь вы знаете, сколько стоит провод Ethernet и витая пара. Было немного унизительно узнать об этом спустя годы и опубликовать эту статью. Так много технологий используется в каждом проводе, но я выбросил бесчисленное количество кабелей, не задумываясь.

    Проводка Ethernet определенно изобилует технологиями, которые мы воспринимаем как должное. И если подумать, даже в этой статье были опущены важные детали, чтобы оставаться (относительно) простой.

    Полное руководство по прокладке домашней сети Ethernet — LazyAdmin

    Хотя беспроводные и ячеистые сети с каждым годом становятся все лучше, ничто не сравнится с проводным сетевым подключением. Проводное соединение Ethernet обеспечит вам самую высокую пропускную способность (скорость), самую низкую задержку и самое стабильное сетевое соединение, которое вы можете получить в своем доме.

    Единственная проблема с проводным Ethernet-соединением заключается в том, что вам придется протягивать кабели через весь дом, желательно через стены. Если вы не ремонтируете свой дом, то это может быть проблемой.

    Я делал это дважды в своих домах, один раз, когда ремонтировал свой предыдущий дом. И в моем нынешнем доме, который был полностью готов, когда мы его купили.

    В этой статье я помогу вам выбрать правильные материалы, проведу вас через процесс прокладки сетевых кабелей и дам вам несколько советов.

    Планирование проводки домашней сети

    Как и в любом проекте, вы должны начать с плана. Нам нужно не только знать, где мы хотим наши проводные Ethernet-соединения, но и где они соединяются и как туда добраться.

    Я разбил планирование на несколько этапов:

    1. Составьте простой план вашего дома .
      Это действительно помогает визуализировать все проводные сетевые подключения.
    2. Определение расположения соединений Ethernet .
      Имейте в виду, что дети вырастают и могут получить компьютер или игровую приставку в своей комнате. Придумайте место для сетевого принтера и, конечно же, не забудьте про точки доступа.
    3. Где разместить маршрутизатор и коммутатор?
      Вы можете разместить выключатель на каждом этаже, если это более удобно, или провести все кабели в одном месте. Я предпочитаю иметь все сетевые подключения в одном месте, таким образом, вы можете использовать один коммутатор большего размера или лучше использовать коммутаторы.
    4. Как вы собираетесь прокладывать кабель?
      Чердак и подвальное помещение являются хорошими местами для прокладки кабелей по всему дому.
    5. Сколько портов Ethernet на место?
      Настоятельно рекомендуется использовать два разъема Ethernet на место. Кабели UTP не стоят так дорого, а дополнительные затраты на дополнительный порт Ethernet минимальны. Но добавление одного позже будет стоить вам гораздо больше работы и, возможно, денег.

      Только для точек доступа, конечно, достаточно одного ethernet-гнезда.

    Кабели можно прокладывать через воздуховоды HVAC или любой другой воздуховод. Но имейте в виду, что для этого вам может понадобиться использовать кабели plenum cat 6.

    Средство проектирования домашней сети

    Центр проектирования Unifi поможет вам спланировать установку домашней сети. Инструмент позволяет размещать сетевое оборудование и рисовать все провода. Это немного больше работы, но может действительно помочь вам в планировании проводки вашей домашней сети.

    Вы можете использовать план этажа в качестве нижнего слоя для рисования стен. Затем вы можете разместить в нем свое домашнее сетевое оборудование и проводку Ethernet. Кабели Ethernet расположены не так аккуратно, как хотелось бы, но это просто для того, чтобы дать вам представление о возможностях.

    И одна из замечательных и действительно полезных функций Unifi Design Center заключается в том, что вы также можете видеть покрытие вашей беспроводной сети. Таким образом, вы можете выбрать правильное место для своих точек доступа или, возможно, дополнительную, если это необходимо.

    Если вы хотите узнать больше о размещении точек доступа, прочитайте эту статью, в которой я подробно расскажу о лучших местах для точек доступа.

    Лучший Ethernet-кабель для проводки вашей домашней сети

    Итак, когда наш план завершен, мы собираемся посмотреть, что нам нужно. И, конечно же, самая важная часть — это сетевой кабель. Кабели Ethernet классифицируются по категориям (Cat). Категории определяют скорость кабеля, насколько быстро он может передавать данные по кабелю.

    При выборе кабеля для домашней сети Ethernet важна не только скорость, но и качество кабеля. Не тратьте деньги на кабели CCA (Copper Clad Aluminium). Чтобы получить максимальную производительность и скорость от кабеля UTP, он должен иметь действительно низкое сопротивление, которое может быть достигнуто только с полностью медными кабелями.

    С кабелями CCA не следует использовать PoE (Power over Ethernet). Из-за более высокого сопротивления кабели будут нагреваться сильнее, а при большей длине они будут подавать на устройство меньшую мощность. Другая проблема с кабелями CCA заключается в том, что они хрупкие и не очень гибкие. Это может привести к разрыву проводов внутри кабеля.

    Cat 6 против Cat 6a

    В настоящее время кабели UTP Cat 6 являются минимальным стандартом для использования в установках. Теперь всегда есть много путаницы в отношении разницы между Cat 6 и Cat 6a. Последний дороже, почти в 2 раза, но нужен ли он вам?

    9009. 9098 CAT 9009. 9098 CAT 9009. 9098.0091
    СКОРОСТЬ Пропускная способность ЦЕНА 500 FT / 150 MTR
    99998 CAT
    99998 CAT
    9998 CAT
    998 CAT
    250 МГц ок. $ 55,-
    Cat 6a 10 Гбит/с 500 МГц ок. $ 99,-

    Как видите, со скоростью кабеля Cat 6 что-то происходит. Поддерживает 10 Гбит, но только на расстоянии до 37-55 метров . Еще немного, и скорость снова упадет до 1 Гбит/с.

    Но это еще не все, Cat 6 также имеет более низкую полосу пропускания, 250 МГц (Cat 5e имеет только 100 МГц). Теперь, почему это важно? Вы можете сравнить пропускную способность с полосами на шоссе. По обоим шоссе вы можете двигаться со скоростью 70 миль в час, но у Cat 6 только 2 полосы, а у Cat 6a — 5 полос. Таким образом, Cat 6a может передавать гораздо больше данных одновременно, чем Cat 6.

    Так какой же купить? Для домашнего использования Cat 6 в большинстве случаев более чем достаточно. Длина кабеля не превысит 37 метров, поэтому вы получите 10 Гбит/с. Пропускной способности 250 МГц более чем достаточно для вашей домашней сети.

    Одножильный и многожильный

    Одножильный кабель UTP имеет один сплошной провод на проводник. В кабеле UTP 8 проводников, поэтому сплошной кабель UTP состоит из 8 одножильных проводов.

    В многожильных кабелях UTP провода в проводнике состоят из нескольких проводов, намотанных друг на друга. Это сделает кабели более гибкими.

    Для проводки вашей домашней сети вы должны использовать цельные кабели UTP, потому что сплошные кабели можно легко вставить в настенные розетки и коммутационные панели. Многожильные кабели используются только для изготовления соединительных кабелей, коротких кабелей, которые вы используете между коммутатором и коммутационной панелью.

    Еще одна причина выбрать цельный кабель UTP заключается в том, что вы можете покупать сплошные кабели UTP только оптом (от 250 футов (75 метров) до 1000 футов (330 метров).

    Кабели Plenum Cat6

    Как упоминалось ранее, Вы можете проложить домашнюю проводку Ethernet через воздуховоды HVAC или любые другие каналы циркуляции воздуха, но для этого вам может понадобиться специальный тип кабеля Ethernet, кабели категории 6. Эти кабели категории 6 имеют специальную оболочку для предотвращения распространения огня. не более 5 футов.

    Убедитесь, что вы проверили местные правила пожарной безопасности, чтобы узнать, существуют ли требования к кабелям, которые вы можете использовать в воздуховодах ОВКВ. Кабели Plenum дороже, чем обычные кабели Cat6.

    Вертикальный кабель Cat6

    Как и в случае с кабелем для воздуховодов HVAC, в некоторых странах требуется использовать вертикальный кабель Cat6 (CMR) в гипсокартонных стенах или между полами. Кабели CMR, как и Plenum, являются огнестойкими, чтобы предотвратить распространение огня, например, между этажами. Кабели

    CMR дешевле, чем кабели Plenum Cat6, и в большинстве стран их достаточно для бытового использования. Опять же, убедитесь, что вы проверили местные правила пожарной безопасности на предмет требований в вашем регионе.

    Лучшие марки Ethernet-кабелей

    На рынке представлено множество различных марок Ethernet-кабелей, какой из них выбрать? Имейте в виду, что вам понадобятся кабели Cat6 с сплошными медными проводниками .

    Также я рекомендую приобрести кабель 23AWG . Медные провода кабеля 23AWG толще, что лучше при использовании питания через Ethernet. Провода 23AWG имеют ширину 0,57 мм, провода 24AG имеют ширину 0,52 мм.

    Я перечислил несколько лучших марок кабелей Ethernet, чтобы помочь вам начать работу с выбором лучшего кабеля UTP:

    • Truecable Cat6 — 500ft CMR — 23AWG
    • Monoprice Cat6 — 500 -футовый CMR — 24AWG
    • Southwire Cat6 — 500ft CMR — 23AWG

    Панта для домашней сеть

    . но это действительно не рекомендуется. Свисающие кабели Ethernet некрасиво выглядят, с ними непросто работать, а найти правильный кабель сложнее. Но что еще более важно, кабели UTP со сплошными жилами хрупкие и их нельзя слишком сильно сгибать .

    Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как соединить настенные розетки, гнезда Keystone и патч-панели:

    Патч-кабели, которые вы используете между патч-панелью и коммутатором, имеют многожильные провода, что делает их гибкими и их легче сгибать (без поломок). провода).

    Так что гораздо лучше использовать патч-панель. Теперь эти патч-панели не всегда должны быть большими и монтироваться в стойку. Для домашней сети также есть патч-панели, которые можно монтировать на стену и которые намного меньше.

    Патч-панель на 12 портов без крышки

    На рынке доступно несколько вариантов. Это действительно зависит от того, сколько у вас подключений, какой лучший вариант. Для подключения до 12 Ethernet мне очень нравятся эти настенные коммутационные панели:

    Распродажа

    222 отзыва

    12-портовая экранированная патч-панель TRENDnet Cat6A, 10G Ready, совместимость с Cat5e, Cat6, Cat6A, металлический корпус, цветная маркировка для проводки T568A и T568B, укладка кабелей, настенный монтаж, черный, TC-P12C6AS

    • ИНТЕРФЕЙС УСТРОЙСТВА: 12 портов RJ-45 с позолоченными контактами 8P/8C толщиной 50 микрон предназначен для устранения электромагнитных помех (EMI) и перекрестных помех, обеспечивая максимальную производительность и целостность данных.
    • СОВМЕСТИМЫЕ КАБЕЛИ: кабели Cat5e, Cat6 и Cat6A
    • НАСТЕННЫЙ МОНТАЖ: Коммутационная панель имеет прочный металлический корпус, который можно монтировать на стену.

    Если вам нужно более 12 портов, вы можете использовать два из них или выбрать коммутационную панель с 24 портами и использовать монтажный шарнир высотой 1U.

    Настенные розетки Ethernet

    Итак, для другого конца кабелей Ethernet нам понадобятся настенные розетки Ethernet. Розетки в США в целом отличаются от европейских. В США вы можете получить настенные розетки со съемными гнездами трапецеидального искажения. Это значительно облегчит установку.

    Распродажа

    1 395 отзывов

    Настенная панель VCE Ethernet с 1 портом (внесена в список UL), настенная розетка категории 6, розетка RJ45, линейный переходник Keystone, белая (2 шт.) вы можете врезаться, как эти гнезда Keystone Cat6 на Amazon. Для ЕС вам понадобятся розетки Ethernet, подобные этим на Amazon.

    Розетки Ethernet для поверхностного монтажа

    Вы не всегда можете использовать настенную розетку для подключения к сети Ethernet. Например, с вашей точкой доступа вы можете использовать розетку для поверхностного монтажа. Вы можете разместить их в удобном месте, а затем использовать обычный соединительный кабель между розеткой и точкой доступа.

    Эта точка доступа находится на потолке внутри шкафа.

    Использование разъемов RJ45 на цельном кабеле UTP

    Цельные кабели UTP на самом деле не предназначены для обжима разъема RJ45. Но это не значит, что это невозможно. Только вам нужно купить правильные вилки RJ45, разница заключается в лезвиях разъема RJ45

    Как вы можете видеть на изображении выше, лезвие в середине проткнет многожильный медный провод, что невозможно сплошными медными проводами. При использовании сплошных медных проводов лезвиям придется снимать изоляцию сбоку, чтобы она соприкасалась с медными проводами.

    Инструменты, необходимые для домашней проводки Ethernet

    У нас есть все наши сетевые продукты, но вам также потребуются некоторые специальные инструменты, чтобы начать прокладку домашней сети Ethernet:

    • Инструмент для обжима Ethernet — если вы собираетесь подключать RJ45 заглушки

    Распродажа

    3 090 отзывов

    Инструмент для обжима TRENDnet, инструмент для обжима, обрезки и зачистки, для любого кабеля Ethernet или телефонного кабеля, встроенный инструмент для обрезки и снятия изоляции, 8P-RJ-45 и 6P-RJ-12, RJ-11, полностью стальная конструкция, черный, TC- СТ68

    • Инструмент для пробивки кабеля – для пробивки кабеля в гнездах трапецеидальных искажений и патч-панели
    • Тестер сетевого кабеля – (дополнительно)
    • Основные инструменты для самостоятельной работы – например, дрель, отвертка и т. д.
    0 0 0 0 Прокладка кабелей

    Со всеми инструментами и деталями мы можем начать прокладку кабелей. Большую часть времени вы используете два или более кабеля Ethernet в одном и том же месте. Вы можете измерить длину необходимого кабеля, но это довольно сложно сделать правильно.

    Надежнее проложить один кабель, отрезать его по длине, вытянуть, сделать второй (или больше) кабель и снова соединить их вместе.

    Убедитесь, что у вас достаточно дополнительной длины на каждом конце кабеля . Вы хотите красиво проложить кабели к патч-панели. Также неплохо иметь дополнительную длину со стороны настенной розетки на случай, если что-то не так с подключением.

    Цвет кабеля Ethernet Заказ

    После того, как вы протянули все кабели, пришло время подключиться к штекерам RJ45 (если вы их используете) и гнездам трапецеидального искажения. На гнездах трапецеидальных искажений и коммутационной панели вы, вероятно, найдете два стандарта окраски , 568А и 568В (или просто А и В ).

    568B — наиболее часто используемый стандарт как в США, так и в Европе. 568A больше используется в странах Тихоокеанского региона.

    Заказ цвета кабеля Ethernet для 568B IS:

    1. Белый/Оранжевый
    2. Оранжевый
    3. Белый/Зеленый
    4. Синий
    5. Белый/Синий
    6. Зеленый
    7. Белый/Браун
    8. Браун
  • белый/коричневый
  • 0046 Если у вас в руке есть вилка RJ45, держите зажим вниз, тогда левая сторона будет контактом 1. делать. Просто убедитесь, что вы зачистили кабель достаточно далеко на 5 см / 2 дюйма. Это значительно облегчит укладку проводов в правильном порядке.

    В этом видео очень хорошо показано, как подключать разъемы RJ45:

    Подключение разъемов трапецеидального искажения

    Разъемы трапецеидального искажения довольно просто подключить. На них есть цветовой код, точно указывающий, куда какой провод должен идти. Просто проложите кабель по правильному проводнику и подключите его с помощью перфоратора. Видео ниже объясняет/показывает это очень хорошо:

    Убедитесь, что вы следуете цветовому коду на гнезде трапецеидального искажения или коммутационной панели, который соответствует 568B или 568A, если вы используете его дома.

    Проверка домашней сети Ethernet

    После того, как вы протянули и подключили все кабели Ethernet, пришло время их протестировать. Теперь есть два способа проверить кабель: с помощью кабельного тестера (наилучший способ) или с помощью сетевого устройства (ноутбука и коммутатора).

    Вы можете подумать, что самый быстрый способ — просто подключить ноутбук с одной стороны, а другую подключить к коммутатору. Если есть доступ к интернету, то кабель в порядке. Ну, почти. Проблема с кабелями Ethernet заключается в том, что они также работают, если правильно подключены только 4 провода.

    Синий и коричневый провода используются только для 1-гигабитных сетевых подключений. Так что теоретически при правильном подключении оранжевого и зеленого проводов можно получить подключение к сети. Но только при скорости сети 100Мбит.

    Кабельные тестеры

    Кабельный тестер проверяет каждый отдельный провод в кабеле Ethernet. Это лучший способ проверить, правильно ли подключены кабели Ethernet и нет ли в них неисправностей.

    Каждый провод обозначен индикатором на кабельном тестере. Если лампочка не загорается, то у вас неисправный контакт.

    Лучшим решением будет отрезать защитную оболочку или штекер RJ45 и начать сначала.

    Подведение итогов

    Я надеюсь, что эта статья помогла вам начать работу над проектом подключения домашней сети Ethernet. Убедитесь, что вы покупаете качественные кабели и разъемы для трапецеидальных искажений. Имейте в виду, что замена кабелей Ethernet требует много работы.

    Если у вас есть какие-либо вопросы или предложения, просто оставьте комментарий ниже.

    Вам также могут понравиться следующие статьи:

    • Лучшая настройка домашней сети
    • Более длинные кабели Ethernet — что вам нужно знать
    • Схема домашней сети
    • Защита вашей домашней сети

    Проложите кабель категории 6 с помощью этой схемы подключения

    Автор Сэмюэл Л. Гарбетт

    Делиться Твитнуть Делиться Электронная почта

    Подключение Ethernet-кабеля Cat6 не так сложно, как вы думаете, и это дает вам бесконечные возможности настройки вашей домашней сети.

    Подключение Ethernet-кабеля Cat6 — это простой способ улучшить управление сетью. Этот процесс прост и понятен, и в этой удобной статье мы предоставили все необходимое для начала работы, включая подробную схему подключения. Итак, как вы можете подключить свои собственные кабели Cat6?

    Что такое Ethernet-кабель Cat6?

    Кабели Ethernet

    , также известные как сетевые кабели, соединяют два узла в сети. В большинстве домов этот тип кабеля позволит преодолеть разрыв между вашим маршрутизатором/коммутатором и компьютером, который вы используете, позволяя им обмениваться данными на высоких скоростях.

    Кабель Ethernet можно разделить на две основные части: кабель UTP и соединительный разъем RJ45. Кабели UTP (неэкранированная витая пара) выпускаются в нескольких вариантах, включая Cat6, Cat5e и Cat5. Кабели Cat6 имеют пропускную способность 10 Гбит/с на частоте 250 МГц, в то время как Cat5e может достигать только гигабит в секунду, что позволяет кабелям Cat6 передавать больше данных.

    Разъем RJ45 на конце кабеля Ethernet всегда будет одинаковым, независимо от типа используемого кабеля. Стоит отметить, что экранированные разъемы RJ45 и кабели Cat6 можно использовать в средах, где возникают проблемы с перекрестными помехами.

    Схема подключения кабеля Cat6 (с разъемом RJ45)

    Подключить собственный Ethernet-кабель Cat6 проще, чем вы могли ожидать, по крайней мере, если у вас есть верная информация. Приведенные ниже шаги помогут вам справиться с трудными частями процесса, а приведенная выше схема подключения Cat 6 дает вам памятку, которой нужно следовать.

    Обе конфигурации T-568A и T-568B были включены в схему, так как обе они соответствуют стандартам проводки ANSI/TIA-568-C. Вы можете использовать любую из конфигураций сетевых кабелей, если вы используете одну и ту же конфигурацию на обоих концах провода Cat6.

    Для завершения этого процесса вам понадобится несколько инструментов и компонентов.

    • Бокорезы/инструмент для зачистки проводов
    • Обжимной инструмент RJ45
    • 1 кабель категории 6
    • 2 разъема RJ45

    1. Обрежьте кабель по длине

    Первый шаг в этом процессе самый простой. Вам просто нужно отрезать кабель до нужной длины. Для этого мы используем бокорезы, но вы можете использовать любые кусачки, если они достаточно прочные, чтобы прорезать кабель Cat6.

    При этом в качестве измерительного инструмента можно использовать кусок веревки, что упрощает измерение углов и труднодоступных мест. Поместите кабель между губками вашего режущего инструмента и надавите на него, чтобы сделать разрез, убедившись, что разрез был максимально ровным.

    2. Зачистка медных кабелей

    Теперь пришло время зачистить медную проводку, чтобы освободить внутренние витые пары. Когда вы делаете это, вам нужно всего лишь отступить примерно на дюйм от каждого конца кабеля, оставив достаточно места для удобного размещения разъема RJ45 на конце.

    3. Подготовка витых пар

    Теперь вам все еще нужно сделать еще немного зачистки, а также правильно расположить витые пары. Внутри кабеля Cat6, с которым вы работаете, вы найдете четыре набора витых пар, а также небольшой пластиковый X-образный разделитель. Можно просто срезать разделитель.

    Раскрутите маленькие кабели, чтобы их можно было перемещать по отдельности, прежде чем осторожно зачистить каждый из маленьких проводов примерно на 1/4 дюйма от их изоляции. Жилы внутри проводов сплошные, что позволяет легко избежать большого беспорядка.

    Теперь вы можете упорядочить провода в соответствии с приведенной выше схемой, соблюдая правильную ориентацию.

    4. Вставка проводов в разъем RJ45

    Разобравшись с проводами, пришло время вставить их в разъем RJ45. Это может быть кропотливым процессом, и лучше попытаться вставить все провода одновременно. Вам нужно, чтобы провода вошли в гнездо так далеко, как они могут пройти, прежде чем обжимать его.

    5. Обжим Cat6

    Изображение предоставлено: Обжим кабеля Ethernet/Викимедиа 9Гнезда 0046 RJ45 предназначены для работы с универсальными обжимными инструментами, что упрощает и упрощает выполнение этого аспекта работы. Просто поместите разъем RJ45 правильно в зажимы обжимного инструмента, прежде чем надавить на него с большим усилием. Вы сможете увидеть, все ли провода подключены, когда посмотрите через прозрачную пластиковую оболочку разъема.

    6. Тестирование соединительного кабеля Cat6

    После успешного подключения обоих концов Ethernet-кабеля Cat6 вы сможете его протестировать. Вы можете купить тестеры сетевого кабеля, чтобы проверить, правильно ли вы выполнили операцию, но вы также можете подключить кабель к компьютеру и маршрутизатору/коммутатору, чтобы проверить, является ли соединение надежным и стабильным.

    Маловероятно, что у вас получится это идеально с первой попытки. Эта работа непростая и может занять некоторое время, чтобы научиться, но немного терпения будет иметь большое значение.

    Связано: Советы по повышению скорости вашей сети Powerline

    Каковы преимущества прокладки собственных кабелей Cat6?

    Прокладка собственного кабеля Cat6 — это отличный способ сэкономить деньги и место, а также дать вам возможность создать аккуратную сеть, с которой будет легко жить. Вы можете купить большие рулоны кабеля Cat6 и пакеты с разъемами RJ45 в Интернете, что значительно упрощает этот путь, чем поиск оптового поставщика кабеля Ethernet.

    Простая проводка Cat6

    Как мы уже говорили, подключить собственные кабели Cat6 несложно, и теперь у вас есть все необходимые знания для начала работы. Важно помнить, что нужно резать как можно более чисто и точно. Аккуратная обрезка проводки категории 6 значительно упрощает обжим и подключение разъема. Вы начнете задаваться вопросом, почему вы никогда раньше не подключали свои собственные Ethernet-кабели Cat6!

    Неэкранированная витая пара (UTP) — CAT 1 — CAT5, 5e, CAT6 и CAT7

    Кабель с неэкранированной витой парой (UTP) , несомненно, является самым популярным кабелем в мире. Кабель UTP используется не только для работы в сети, но и для традиционного телефона ( UTP-Cat 1 ). Существует семи различных типов UTP категорий , и в зависимости от того, чего вы хотите достичь, вам потребуется соответствующий тип кабеля. UTP-CAT5e — самый популярный кабель UTP, пришедший на смену старому коаксиальному кабелю, который не мог удовлетворить постоянно растущую потребность в более быстрых и надежных сетях.

    Характеристики UTP

    Характеристики UTP очень хорошие, с ними легко работать, устанавливать, расширять и устранять неполадки, и мы рассмотрим различные схемы подключения, доступные для UTP, как создать прямой кабель UTP. , правила безопасной эксплуатации и много других прикольных вещей !

    Итак, давайте кратко рассмотрим каждую из доступных сегодня категорий UTP вместе с их характеристиками:

    Рисунок 1. Различные категории UTP и их характеристики

    Категория 1/2/3/4/5/6/7 – спецификация типа медного провода (большинство телефонных и сетевых проводов медные) и разъемов. Цифры (1, 3, 5 и т. д.) относятся к пересмотру спецификации и на практике относятся к количеству витков внутри провода (или качеству соединения в гнезде).

    CAT1 обычно используется для телефонных проводов. Этот тип провода не способен поддерживать трафик компьютерной сети и не скручивается. CAT1 также используется телекоммуникационными компаниями, предоставляющими услуги ISDN и PSTN. В таких случаях проводка между сайтом клиента и сетью оператора выполняется кабелем типа CAT 1.

    CAT2, CAT3, CAT4, CAT5/5e, CAT6 и CAT 7 — это спецификации сетевых проводов. Этот тип провода может поддерживать компьютерную сеть и телефонный трафик. CAT2 используется в основном для сетей Token Ring, поддерживающих скорость до 4 Мбит/с. Для более высоких скоростей сети (100 Мбит/с и выше) необходимо использовать CAT5e, но для почти исчезнувших требований скорости 10 Мбит/с будет достаточно CAT3.

    Кабели CAT3, CAT4 и CAT5 на самом деле представляют собой 4 пары скрученных медных проводов, а CAT5 имеет больше витков на дюйм, чем CAT3, поэтому может работать на более высоких скоростях и большей длины. Эффект «скручивания» каждой пары кабелей гарантирует, что любые помехи, представленные/уловленные одним кабелем, нейтрализуются партнером кабеля, который скручивается вокруг исходного кабеля. CAT3 и CAT4 используются для сетей Token Ring, где CAT 3 может обеспечить поддержку максимальной скорости 10 Мбит/с, а CAT4 увеличил ограничение до 16 Мбит/с. Обе категории имеют ограничение в 100 метров.

    Более популярный провод CAT5 позже был заменен спецификацией CAT5e, которая обеспечивает улучшенные характеристики перекрестных помех, позволяя поддерживать скорость до 1 Гбит/с. CAT5e является наиболее широко используемой спецификацией кабельных систем во всем мире и, в отличие от кабелей следующих категорий, очень щадящая, когда не соблюдаются рекомендации по подключению и развертыванию кабеля.

    Провод CAT6 изначально был разработан для поддержки гигабитного Ethernet, хотя существуют стандарты, которые разрешают гигабитную передачу по кабелю CAT5e. Он похож на провод CAT5e, но содержит физический разделитель между четырьмя парами для дальнейшего снижения электромагнитных помех. CAT6 может поддерживать скорость 1 Гбит/с на расстоянии до 100 метров, а также 10 Гбит/с на расстоянии до 55 метров.

    В настоящее время в большинстве новых кабельных систем в качестве стандарта используется CAT6, однако важно отметить, что все кабельные компоненты (разъемы, патч-панели, патч-корды и т. д.) должны быть сертифицированы CAT6, и особое внимание следует уделить правильному подключению кабелей. концы кабеля.

    В 2009 году был представлен кабель CAT6A с более высокими характеристиками, обеспечивающий лучшую защиту от перекрестных помех и электромагнитных помех.

    Организации, выполняющие установку с использованием кабелей CAT6, должны запросить подробный отчет об испытаниях с использованием сертифицированного анализатора кабелей, чтобы убедиться, что установка была выполнена в соответствии с рекомендациями и стандартами CAT6.

    CAT7 — это более новая спецификация медного кабеля, предназначенная для поддержки скорости 10 Гбит/с при длине до 100 метров. Для этого кабель имеет четыре индивидуально экранированные пары, а также дополнительный экран кабеля для защиты сигналов от перекрестных помех и электромагнитных помех (ЭМП).

    Из-за чрезвычайно высоких скоростей передачи данных все компоненты, используемые при установке кабельной инфраструктуры CAT7, должны быть сертифицированы CAT7. Сюда входят патч-панели, патч-корды, разъемы и разъемы RJ-45. Неиспользование сертифицированных компонентов CAT7 приведет к снижению общей производительности и провалу любых сертификационных тестов CAT7 (например, с использованием кабельного анализатора), поскольку стандарты производительности CAT7, скорее всего, не будут соблюдены.

  • Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.