Маркетинг-кит для услуги | Обучающий портал Navika Navika.Pro

 

Маркетинг-кит — это яркая цепляющая презентация проекта. Он может быть выполнен в виде полиграфического материала, который удобно дать в руки клиенту при встрече или в виде рассылки — как почтовой, так и электронной. Как создать маркетинг-кит для услуги, способный привлечь внимание клиента с первого взгляда, рассказывает маркетолог и копирайтер Юлия Галынская.

Кому можно показать маркетинг-кит?

• новому клиенту, чтобы познакомить его с компанией;
• покупателю, чтобы детальнее рассказать о преимуществах той или иной услуги;
• партнеру, чтобы познакомить его с ценностями проекта и продемонстрировать преимущества сотрудничества;
• поставщику, чтобы построить взаимовыгодную работу;
• представителю СМИ, чтобы создать информационный повод для публикаций о компании.

Этапы создания маркетинг-кита для услуги

1. Определить цель

• Для чего вы создаете маркетинг-кит?
• В какой момент цепочки продаж вы будете отправлять маркетинг-кит?
• Что должен сделать человек после прочтения презентации?

2. Понять целевую аудиторию

• Страхи, сомнения.
• Ценности, желания.
• Критерии выбора.
• Вопросы про услуги и компанию.

3. Продумать структуру маркетинг-кита

Помните, что единых шаблонов нет и быть не может. В каждой компании своя специфика бизнеса, особенности целевой аудитории, отличия от конкурентов. Но есть ряд обязательных вопросов, которые важно отразить в презентации.

Важные блоки в маркетинг-ките для услуги с примерами

• Задачи клиентов и пути их решения

Укажите, какие задачи своих клиентов вы решаете. Сделайте упор на отличительные особенности предложения, на то, что выделяет вас или вашу компанию на фоне других. А затем покажите варианты решения.

• Каковы свойства и выгоды услуги?

Подробно опишите услуги, которые вы предоставляете. Помните, что клиентам важны не сколько свойства услуг, сколько выгоды, которые за ними стоят.

• Почему вам можно доверять? Чем ваша компания выделяется среди конкурентов?

Кратко презентуйте свою компанию (ведь именно она гарант услуг). Как именно? Можно в цифрах. Можно добавить историю развития, истории сотрудников и др. Можно рассказать о принципах работы. Здесь клиенту важно прочитать, что у вас с ним есть что-то объединяющее, «родное».

• Кейсы

Укажите, какие задачи вы уже решили, как именно вы это сделали, какие особенности были у проектов. Это очень важный блок презентации услуг, ведь он показывает вас на деле и подтверждает слова, которые вы о себе рассказывали.

• Схема работы

Помогите клиенту понять, как именно будет выглядеть процесс работы. Обозначьте сроки решения его задач.

• Социальные доказательства

Награды, сертификаты, лицензии, публикации в СМИ, отзывы есть? Доставайте и размещайте их в маркетинг-ките.

• Акции, специальные условия, которые помогают принять решение о сотрудничестве здесь и сейчас

Помните, что потенциальный клиент сравнивает и выбирает между исполнителями. Так почему бы не придумать для него бонусы: подарки, дополнительные услуги, специальные цены, розыгрыши.

• Контакты, призыв к действию

Обязательно укажите, что важно сделать клиенту после прочтения маркетинг-кита: заказать услуги, прийти консультацию, записаться на мастер-класс. Также укажите варианты взаимодействия с вами, включая ссылки на социальные сети.

4. Подготовить продающий текст презентации

Детально продумав структуру маркетинг-кита, начинайте работу над продающим текстом. Он должен отвечать на вопрос: почему клиенту следует выбрать сотрудничество именно с вами?

5. Дизайн

Это неотъемлемая часть любой презентации. Дизайн должен выгодно представлять ваши услуги потенциальному клиенту. Что можно показать? Закулисье проекта, команду, результат вашей работы, довольных клиентов, участие команды в выставках, семинарах.

Ориентация на ценности

Самое главное при создании презентации — помнить, что вы продаете не только услугу. Вместе с ней вы показываете ценности своего личного бренда (или компании). Эти ценности способны объединить вас с аудиторией и сформировать ее привязанность на долгие годы вперед.

О каких ценностях идет речь? Например, некоторые компании перечисляют в благотворительные фонды определенный процент с каждой покупки. Кто-то организовывает или участвует в благотворительных мероприятиях. Одни принимают макулатуру и вместе со своими клиентами спасают деревья. Другие проводят чайные дегустации. Третьи организуют велоэкскурсии для клиентов. Что будете делать вы, решать вам. Это можно придумать самостоятельно или спросить у своих клиентов.

Но помните, что сегодня все больше людей выбирают осознанную жизнь. Они хотят, чтобы каждая покупка товаров и услуг давала возможность сделать мир чуточку лучше. Подарите своим клиентам эту возможность. И они обязательно отблагодарят вас дружбой на многие годы.

Не забывайте о том, что потенциальный клиент всегда сравнивает цену и ценность у нескольких компаний. У кого больше ценность, у того и продажа. Маркетинг-кит — отличная возможность рассказать про ваши услуги. И, конечно, показать, что за ними стоит. Именно от того, насколько эффективно вы сможете рассказать про услуги и продемонстрировать ценности сотрудничества с вами, зависит итоговое решение клиента и партнера.

Маркетинг-кит как часть упаковки бизнеса во франшизу

Наша новая статья посвящена созданию франшизы под ключ с нуля, и подготовке франшизы к продаже. Сегодня я хочу поведать Вам тонкости создания продающей презентации и как следует ее структурировать.

Ранее выходила статья касательно landing page – посадочной страницы Вашей франшизы «Создание продающей landing-page во франчайзинге».

Коротко напомню о сути франчайзинговых одностраничных сайтов:

• благодаря использованию различных источников трафика Вы получаете переходы на страницу Вашей франшизы, и клиенты непосредственно оставляют заявку на более детальную консультацию;
• далее существует несколько алгоритмов взаимодействия с клиентом: либо менеджер перезванивает и общается с клиентом, затем отправляет презентацию, либо на почту клиенту приходит письмо, а может и целый ряд email-писем с презентационным материалом. В любом случае, клиент получает презентацию для более подробного изучения Вашего продукта.

Как должна выглядеть презентация и каково должно быть ее наполнение, чтобы заинтересовать клиента и выделить свою компанию и франшизу на фоне аналогичных продуктов конкурентов?

Создаем продающую презентацию под франшизу

Чтобы упаковать бизнес во франшизу самостоятельно, Вы:

1. В первых слайдах Вы погружаете клиента в нишу бизнеса, рассказываете о рынке и его состоянии, об уровне конкуренции и, конечно, о Вашей компании и непосредственно продукте. Когда клиент понял суть рынка и с чем ему придется работать, у него сразу возникает понимание, что франчайзинговых предложений на рынке масса, и вот во втором блоке Вам следует отстроиться от конкурентов и дать понять будущему партнеру конкурентные преимущества Вашей компании и франшизы, поведать о ноу-хау и заявить о себе.
2. Следующим элементом выступают миссии и цели компании. Клиент вкладывает собственные деньги в Ваш бизнес и немалые. В начальных статьях я говорил о желании клиента быть приверженным к сильному бренду, у которого есть четкое позиционирование на рынке и светлая миссия, к которой клиент совместно с Вами будет стремиться. Этот пункт обязательно следует внести в презентационный материал.
3. Далее, хорошо бы написать о Вашем конкретном продукте либо услуге: типология продукта, торговая наценка, уровень рентабельности и т.д. Каким образом Вы производите монетизацию, и как я уже говорил, чем Ваша услуга уникальна и не похожа на конкурентов.
4. Для успешной продажи Ваша презентация должна содержать и блок информации о собственнике компании.
   Если говорить о небольших франшизах, то зачастую в таких случаях покупают владельца компании, его опыт в бизнесе, его имя на рынке, а не саму копанию. Пропишите вступительное слово от собственника бизнеса, чтобы клиент сразу понимал, с кем ему предстоит работать и сотрудничать в будущем и составил видение об этом человеке. Помните, что продажа строиться на общении человека с человеком, потому как люди привыкли верить не бренду, не написанным словам, а конкретным людям. Поэтому просто оформить франшизу будет недостаточно, я Вам настоятельно рекомендую продвигать франшизу при помощи призмы личности собственника компании.Зачастую франшизу приобретают либо новички в предпринимательстве, либо опытные бизнесмены, но владеющие предпринимательской жилкой в другой нише бизнеса. Клиенту необходимо понимание, а что он получит за вложенные деньги, наполнение пакета франшизы?Частично эта информация будет перекликаться с представленными данными на landing-page, но в презентации необходимо расписать подробно каждую составляющую франчайзингового предложения.
   В итоге Вам необходимо дать понять клиенту ценность продукта, что для открытия точки либо предоставления какой-либо услуги, внедрение всех представленных инструментов и возможностей обойдется, во-первых, в разы дешевле, а во-вторых, в краткие сроки, ведь Вы шли к этим показателям не один год. Поэтому клиент и платит Вам: за многолетний опыт, за наработанный материал, за ошибки, которых он благодаря отточенности Вашей бизнес-модели не допустит.
5. Конечно же, финансовая составляющая.Сумма инвестиций на старте, и желательно, расписать это подробно, прямо постатейно, а также указать дополнительные траты в ближайшие несколько месяцев помимо паушального взноса и вложений в запуск бизнеса.
6. Отдельную страницу я советую выделить под бизнес-план: в краткосрочный и долгосрочный период.
7. И закончить презентацию стоит алгоритмом запуска бизнеса, какие шаги понадобится совершить партнеру, чтобы встать на ноги и открыть собственный бизнес совместно с Вами. Большинство потенциальных партнеров понятия не имеют, как открывать бизнес, и Ваша задача внести ясность клиенту, дать понять, что Вы окажете ему содействие и конкретно расписать, в чем будет заключаться Ваша помощь и поддержка.
8. Финальным слайдом презентационного материала будут выступать варианты франчайзинговых пакетов с их наполнением и стоимостью.

Хотелось бы подытоджить. В этой статье мы поговорили о том, как создать франшизу своего бизнеса на примере разработки алгоритма и структуры маркетинг-кита.

Не жалейте времени на составление качественной презентации, эта одна из составляющих продажи, это наочный материал, по которому клиент будет оценивать Вашу франшизу и компанию в комплексе.

Если Вы приняли решение развиваться в регионы при помощи профильных организаций, то мы оказываем помощь в создании франшизы, узнать подробнее о наших компетенциях Вы сможете на сайте:  http://franchbox.ru/.

Как сделать пресс-кит за 8 шагов (+ шаблон и примеры)

Пресс-кит, также известный как медиа-кит, дает журналистам дополнительную информацию о вашем бизнесе, что облегчает и повышает вероятность того, что они будут освещать вашу историю. . Сделать пресс-кит довольно просто: выберите шаблон, добавьте свою информацию и активы (например, логотипы, корпоративные фотографии, видео и т. д.), а затем опубликуйте и распространите свой медиа-кит. Загрузите наш бесплатный шаблон пресс-кита и следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы создать его для своего малого бизнеса.

Загрузите шаблон нашего бесплатного пресс-кита

Скачать

💡 Совет:

Чтобы настроить пресс-кит в соответствии с вашим брендом и получить доступ к библиотеке с тысячами стоковых изображений, используйте Canva.

Посетите Canva

Отправь это мне

Вот как составить пресс-кит, который сделает ваш бизнес сияющим, за восемь простых шагов:

1. Получите шаблон пресс-кита (или создайте свой собственный)

Самый простой (и часто лучший) способ создать пресс-кит для ваш бизнес заключается в использовании предварительно разработанного шаблона. Это упрощает и ускоряет процесс, обеспечивая при этом профессиональный и качественный дизайн вашего документа.

Есть несколько разных мест, где можно загрузить шаблон. Какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса, зависит от приоритетов вашего бренда, стиля, бюджета, а также ваших навыков дизайна и копирайтинга.

Вот некоторые из лучших способов создания комплекта для СМИ:

• Бесплатные загрузки: Загрузите наш бесплатный шаблон комплекта для прессы, чтобы начать работу быстро и бесплатно.
• Canva: Создайте свой собственный медиа-кит бесплатно, не имея опыта графического дизайна или программного обеспечения с помощью Canva, начиная с одного из готовых шаблонов медиа-кита.
• Fiverr: Самое доступное место, где профессиональный графический дизайнер и копирайтер создают пресс-кит для вашего бизнеса, начиная с 5 долларов.
• Envato Elements: Получите полный доступ к неограниченному количеству загружаемых бизнес-шаблонов, включая профессионально разработанные шаблоны медиа-наборов, через членство за 16,50 долларов США в месяц.
• Creative Market: Купите профессионально разработанные шаблоны за единовременную плату в размере от 50 до 75 долларов каждый.

Начать с готового шаблона — это самый простой способ сделать свой набор, но вы также можете создать свой собственный набор материалов с нуля. Кроме того, вы можете обратиться к внештатным специалистам в Fiverr за профессиональными услугами графического дизайна и копирайтинга, чтобы сделать медиа-кит всего за 5 долларов.

2. Добавьте информацию о своей компании

Используя шаблон в качестве руководства, следующим шагом будет добавление информации о вашей компании. По сути, это будет центральным содержанием вашего пресс-кита и будет включать всю важную информацию о вашей компании, включая вашу контактную информацию, бизнес-факты, бизнес-историю, продукты и услуги и многое другое. Откройте раскрывающиеся списки ниже, чтобы узнать, как настроить шаблон с информацией о вашей компании:

Самая важная часть вашей прессы или пресс-кита – это ваша контактная информация. Журналисты, пишущие статьи или освещающие ваш бизнес, могут захотеть связаться с вами, чтобы получить дополнительную информацию. Укажите имя вашего менеджера по маркетингу или основного контактного лица для запросов СМИ, ваш веб-сайт, адрес электронной почты, местонахождение и номер телефона, чтобы журналистам было легко связаться с вами.

---

История вашего бизнеса — это краткое описание истории вашего бизнеса, миссии и основных продуктов или услуг. Его часто называют «обзором компании» и обычно размещают в верхней части первой страницы вашего документа. Составьте описание из 50–150 слов, отражающее самую важную информацию о вашем бизнесе, которую должна знать общественность.

Например, если вашей основной целью является содействие открытию вашего бизнеса, вы должны указать дату основания, местоположение и целевой рынок. В общих чертах опишите продукты и услуги, которые вы предлагаете, и предоставьте любую важную информацию о том, когда вы открыты, и о любых специальных акциях, которые у вас будут, чтобы отпраздновать ваш новый бизнес.

Скриншот пресс-кита деловой истории

---

Включите ли вы его в свою бизнес-историю или разместите в отдельном разделе, включая миссию вашего бренда или основную цель, это хороший способ выделить ваш медиа-кит. Ваша миссия дает больше информации о вашем бизнесе, о том, почему он существует, и о ваших основных целях. Это может помочь журналистам создавать более всесторонние и проницательные истории о вашем бизнесе.

---

В вашем информационном бюллетене должно быть указано от 5 до 10 пунктов данных о вашей компании, продукте, услуге или событии. Сделайте факты легко доступными, перечислив их под бизнес-историей и заявлением о миссии. Сосредоточьте свой информационный бюллетень на важной информации, которую вы хотите, чтобы журналисты знали.

Некоторые пункты, которые вы, возможно, захотите указать в своем информационном бюллетене, включают:

• Когда была основана ваша компания
• Место основания вашей компании
• Расположение вашей штаб-квартиры
• К какой области или отрасли относятся ваши продукты или услуги
• Где производятся или поставляются ваши продукты
• Количество магазинов или офисов
• Общий годовой доход
• Количество сотрудников
• Количество обслуженных клиентов
• Имена высшего руководства
• Известные клиенты
• СМИ упоминают
• Исторические вехи

---

В зависимости от характера вашего бизнеса и типа создаваемого мультимедийного комплекта обсудите некоторые детали ваших продуктов или услуг. Если у вас несколько линеек продуктов, перечислите их все в понятной форме. Упомяните важные детали, которые люди должны знать о ваших продуктах или услугах, такие как ваши цены, ингредиенты продукта и производственные процессы, если это применимо.

Например, бренд средств по уходу за кожей может перечислить ингредиенты, используемые в его продуктах, или кафе может описать этапы производства кофе. Думайте об этом разделе как о более подробной брошюре о том, что предлагает ваш бизнес, с профессиональными журналистами в качестве ваших читателей, а не широкой публикой.

Скриншот пресс-кита услуг и продуктов

---

Если они способствуют достижению цели вашего комплекта средств массовой информации, включите краткие биографии должностных лиц (генеральный директор, президент, основатель и т. д.) и ключевых членов команды. Опишите их историю карьеры и несколько фактов об их вкладе в компанию. Для получения дополнительных рекомендаций о том, что включить (и повысит ли включение биографии доверие к вашему комплекту), прочитайте нашу статью о том, как написать новый пресс-релиз о найме.

Например, если ваш медиа-кит направлен на продвижение новой линейки продуктов в вашем розничном магазине, выделите членов команды, которые специализируются на продуктах или несут ответственность за их внедрение. Медиа-киты, предназначенные для продвижения мероприятия, могут включать ключевые контакты для получения подробной информации о мероприятии или сотрудников, ответственных за организацию и настройку мероприятия.

Скриншот биографий пресс-кита

---

3. Добавить фотографии

Затем добавьте фотографии своих продуктов, логотипа, местоположения или персонала, чтобы сделать ваш медиа-кит более информативным и визуально привлекательным. Используйте профессиональные изображения, которые отражают лучшие элементы вашего бизнеса.

Если ваши фотографии также доступны для скачивания и публикации в прессе, обратите на это внимание и предоставьте ссылку на файлы с высоким разрешением на странице пресс-кита вашего веб-сайта. Если у вас нет фотографий высокого качества, рассмотрите возможность использования стоковых фотографий (экономно) бесплатно на Pexels.

Образец фотографии магазина для прессы

---

Образец фотографии магазина для прессы

---

4. Предоставьте мультимедийные материалы и ссылки

скопируйте для справки. Это особенно важно для предприятий, предлагающих продукты. Сделайте хорошие фотографии своих продуктов, загрузите их на онлайн-диск и включите ссылку для загрузки оригинальных файлов с высоким разрешением в свой медиа-кит — эти фотографии появятся в прессе, освещающей ваш бизнес. Если ваш бизнес не предлагает физические продукты, вместо этого включите изображения своего логотипа или местоположения.

Поскольку задача пресс-кита состоит в том, чтобы журналистам было легче освещать новости о вашем бизнесе, размещение ссылок на оригинальные, а также веб-версии фотографий, логотипов, портретов и других ресурсов является идеальным. Вы также можете предоставить их в нескольких форматах (например, в формате JPG и PNG) и включить рекомендации по фирменному стилю для мультимедийных ресурсов с описанием того, как и где их использовать, информацию об авторских правах, сведения о лицензировании и т.  д.

5. Ссылка на прошлые пресс-релизы

После подробного изложения всей необходимой информации о вашей компании включите ссылки на прошлые пресс-релизы, чтобы предоставить журналистам контекст и справочную информацию о вашей компании. Получите максимальную отдачу от своего цифрового медиа-кита, разместив ссылки на эти ресурсы на страницах маркетинга и пресс-релизов вашего веб-сайта. Организуйте пресс-релизы в хронологическом порядке, чтобы проиллюстрировать события и основные этапы вашего бизнеса.

6. Включите ссылки на профили в социальных сетях

В современном мире, ориентированном на цифровые технологии, ваши учетные записи в социальных сетях являются таким же ценным средством связи, как и ваш адрес электронной почты или контактный номер. Чтобы завершить ваш медиа-кит, рекомендуется включить ссылки на социальные сети вашего бизнеса в нижней части вашего документа, будь то переносимый файл документа (PDF) или веб-страница в Интернете.

7. Улучшите свой пресс-кит с помощью выдающихся функций

Хотя не существует установленных правил относительно того, что должно и чего не должно быть в медиа-ките, самое главное, чтобы он был информативным и полезным для заинтересованных журналистов и читателей. Несмотря на то, что приведенные выше основы необходимы, вы можете пойти дальше и добавить дополнительные сведения, которые вы хотите, чтобы журналисты и весь мир знали о вашем бизнесе и о том, что делает его уникальным.

Будь то список наград вашей компании или обучающие видеоролики, вот несколько дополнительных деталей, которые вы можете добавить, чтобы ваш пресс-кит выделялся:

• Список наград и признаний: Если у вашего бизнеса есть заслуживающие внимания награды, посвятите часть своей экипировки списку своих наград и наград.
• Аккаунты в социальных сетях: Переносимые файлы документов (PDF) и онлайн-версии комплекта средств массовой информации могут содержать ссылки на каналы вашей компании в социальных сетях. Если у вас есть только загружаемый пресс-кит, вы можете добавить эти ссылки на свою веб-страницу.
• Отзывы покупателей или клиентов: Отзывы — это не просто тактика продаж; они также являются мощным дополнением к вашему медиа-киту. Если вы используете отзывы, включите имена и фотографии тех, кто предоставил отзыв (не забудьте заранее получить их разрешение).
• Примеры из практики: Аналогично отзывам, вы можете включить в свой документ несколько примеров из практики. Тематические исследования могут лучше проиллюстрировать журналистам, как ваш продукт или услуга используются в реальном мире, особенно если у вас есть оригинальный продукт. Убедитесь, что ваши тематические исследования кратки, ясны и лаконичны.
• Справочник по продукту: Для предприятий, которые разрабатывают или продают уникальный продукт, включение руководства по продукту является отличной идеей. Ваше руководство по продукту может включать технические характеристики, размеры, возможности и другую информацию, относящуюся к вашей целевой аудитории.
• Список клиентов: Если вы занимаетесь клиентоориентированным бизнесом, включите список клиентов (если в вашей компании нет политики против этого). Этот список клиентов может помочь журналистам и другим людям узнать, с какими типами и размерами предприятий вы работаете. Опять же, всегда получайте одобрение вашего клиента, прежде чем включать его имя в публичные материалы.
• Интервью: Журналистам может быть интересно взять интервью у руководителей или учредителей компаний. Если есть существующие видео-, аудио- или печатные интервью, включите ссылки на них в набор для СМИ. Это информирует журналистов о предыдущих интервью и может вызвать дополнительное освещение в прессе.
• Список патентов: В зависимости от характера вашего бизнеса у вас может быть несколько патентов. Патенты позволяют вам и вашему бизнесу быть впереди конкурентов и могут стать важным дополнением к медиа-киту.
• Образец продукта: Включение образцов продукта является сильным дополнением к любому набору средств массовой информации. Очевидно, что если у вас есть физический продукт и цифровой пресс-кит, ваши возможности ограничены. Однако есть способы дать журналистам представление о некоторых продуктах и ​​услугах. Видео может помочь. Например, гостевой вход в веб-приложение может быть вариантом для некоторых предприятий. Точно так же, если это практично, вы можете включить форму для журналистов, чтобы они могли запросить образец вашего продукта для своих статей.
• Рекламные материалы: Вы также можете ссылаться на PDF-файлы или электронные версии информационных бюллетеней вашей компании, листовок, целевых страниц или других маркетинговых материалов.
• Демографические данные клиентов или аудитории: Посвятите несколько абзацев подробному обсуждению клиентов или аудитории вашей компании. Если у вас есть данные, вы также можете включить диаграммы и графики о демографии, характеристиках и поведении ваших клиентов.
• Соответствующие дополнительные видео: Ни для кого не секрет, что видео увеличивают вовлеченность, количество просмотров и распространение контента. Если вы создаете цифровой медиа-кит, информационный видеоролик с обзором вашей компании, рекламный ролик, учебное пособие или обзор продукта могут стать вашим самым большим преимуществом.
• Упоминания в прессе: Если ваш бизнес или продукты упоминались в других СМИ или известными личностями (например, в рекомендациях влиятельных лиц), включите их также. Это повысит доверие к вашему бизнесу и увеличит ваши шансы на освещение в СМИ и привлечение новых клиентов. Упоминания в прессе положительно отражаются на вашей компании и служат социальным доказательством того, что ваши новости достойны публикации.

8. Поделитесь своим пресс-китом

После создания пресс-кита поделитесь им, чтобы журналисты могли его найти. Есть два распространенных способа сделать это, которые обычно используются в сочетании друг с другом. Во-первых, опубликуйте свой медиа-кит на своем веб-сайте. Это можно сделать, создав страницу «Пресса», на которую вы ссылаетесь в меню навигации нижнего колонтитула, а под страницей прессы — ссылку на ваш документ. Во-вторых, поделитесь ссылкой на свой медиа-кит в своих пресс-релизах. Узнайте, как эффективно отправить пресс-релиз, в нашем руководстве.

Вам нужно заказать печатные копии вашего пресс-кита? Создайте свой дизайн на бесплатной платформе, такой как Canva, а затем загрузите его в VistaPrint для недорогой печати по цене от 176 долларов за 1000 копий.

Примеры материалов для прессы и почему они работают аудитории и вашего бренда. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с приведенными ниже примерами материалов для прессы и СМИ, чтобы увидеть, как они могут различаться в зависимости от бренда с точки зрения информации и дизайна.

1. Цифровой пресс-кит Annemarie Skin Care

Цифровой пресс-кит Annemarie Skin Care
(Источник: Annemarie Skin Care)

Цифровой пресс-кит Annemarie Skin Care включает в себя все основные компоненты, адаптированные для освещения наиболее важных деталей их ухода за кожей. бренд. Он начинается с их контактной информации в верхней части страницы, а затем продолжается историей их бренда, основной целью, процессом и корпоративной культурой, организованными в легкодоступные PDF-документы. Он также включает удобные рекомендации по продуктам и медиа-ресурсы, в том числе высококачественные фотографии продуктов и логотипы компаний, а также ссылки на социальные сети.

Этот пример пресс-кита работает, поскольку он представляет собой цифровую версию традиционного комплекта, но обновленную и адаптированную для демонстрации наиболее важных моментов их бренда. Это включает в себя информацию об ингредиентах их продуктов и процессе их создания, а также рекомендации по продуктам — все аккуратно организовано в визуально привлекательные PDF-документы, к которым любой журналист может легко получить доступ.

2. Пресс-кит Old Skool Café

Страница «О нас» пресс-кита Old Skool Café, на которой обсуждается предыстория кафе
(Источник: Old Skool Café)

---

Раздел «Достижения» пресс-кита Old Skool Café (Источник: Old Skool Café)

---

Информационный бюллетень из пресс-кита Old Skool Café (Источник: Old Skool Café)

9 0054

Пресс-кит Old Skool Café следует более традиционному формату, вся информация размещена в документе PDF. Он простой, понятный и понятный, предоставляя всю важную информацию о кафе, его истории и работе таким образом, чтобы его было легко читать и понимать. В нем также перечислены заметные достижения, а также удобный одностраничный информационный бюллетень с адресом ресторана, часами работы, адресами в социальных сетях, а также информацией о кейтеринге и парковке.

3. Пресс-подборка Kuyichi

Страница пресс-подборки Kuyichi с информационными бюллетенями компании, контактной информацией и медиаактивами (Источник: Kuyichi)

Kuyichi, розничный бренд из Нидерландов, является хорошим примером СМИ для малого бизнеса. набор. Их комплект размещает контактную информацию и информационный бюллетень в центре страницы. Затем следуют загружаемые материалы об их бизнесе и продукте, включая манифест бренда, логотипы, коллекции одежды и последние кампании.

Цифровой пресс-кит Kuyichi использует более современный подход, включая только основную информацию о компании, контактные данные и загружаемые материалы о ее продуктах. Тем не менее, он по-прежнему работает как часть общего веб-сайта бренда, который также подробно описывает историю компании и производственный процесс на отдельных страницах. Таким образом, страница пресс-кита Куичи направляет журналистов к самой важной информации, которую они хотят освещать в прессе: их продуктам и последним кампаниям.

Научиться составлять пресс-кит — это лишь один из способов повысить свои шансы на освещение в СМИ. Чтобы получить дополнительную помощь в освещении в прессе, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по повышению узнаваемости вашего бизнеса.

Ищете другие примеры или хотите узнать, какие наборы носителей используют ваши конкуренты и любимые бренды? Как правило, вы найдете их, перейдя в нижний колонтитул веб-сайта, а затем нажав «Пресса» или какой-либо вариант прессы или СМИ (например, «Медиа-комната» или «Освещение в прессе»).

Часто задаваемые вопросы

Актуальны ли пресс-киты?

Пока средства массовой информации продолжают писать новости о бизнесе, пресс-подборки будут оставаться весьма актуальными. Они дают журналистам легкий доступ к необходимой дополнительной информации для статей и помогают повысить узнаваемость бренда вашего бизнеса. Они также являются ценным инструментом, помогающим контролировать ваше повествование в СМИ и формировать общественное восприятие вашего бренда. Пресс-киты часто являются для журналистов основным источником информации о вашем бренде, позволяя вам продемонстрировать его лучшие черты.

В чем разница между пресс-китом и медиа-китом?

Хотя комплекты для прессы и комплекты для СМИ похожи и часто используются взаимозаменяемо, у них есть несколько ключевых отличий, прежде всего в том, для кого они предназначены. Пресс-подборки более традиционны и предназначены специально для представителей прессы, чтобы помочь им создать своевременную историю о вашем бизнесе или о нем. Например, если вы открываете новый магазин, журналисты будут использовать ваш пресс-кит, чтобы получить справочную информацию о вашей компании и написать более всестороннюю новость.

С другой стороны, комплекты материалов для СМИ предназначены не только для журналистов — у них может быть несколько целей помимо привлечения внимания прессы, например, обеспечение партнерства или других возможностей для бизнеса. Медиа-киты обычно более полны и предназначены для использования в качестве универсального ресурса для всех, от журналистов до рекламодателей. Например, влиятельные лица часто имеют наборы средств массовой информации для привлечения спонсоров, которые включают количество их подписчиков, статистику веб-сайта, ставки и контактные данные.

Какой самый быстрый и простой способ сделать пресс-кит?

Самый быстрый и простой способ создать комплект материалов для прессы — начать с шаблона, например нашего бесплатного шаблона материалов для прессы. Оттуда просто введите свою информацию, сохраните ее в формате PDF, и ваш медиа-кит готов к публикации. Журналисты не обязательно ожидают эстетического шедевра, но они ожидают быстрых фактов и легкого доступа к информации в визуально привлекательном формате. Если вы не заинтересованы в создании собственного пресс-кита, вы можете нанять графического дизайнера, который создаст его для вас всего за 5 долларов на Fiverr.

Bottom Line

Пресс-подборка является стандартным методом передачи деловой информации в средства массовой информации. Журналисты используют пресс-подборки, чтобы быстро получать нужную информацию, экономя время и силы. Создание вашего медиа-кита требует сбора и распространения правильной информации в легкодоступном месте, чтобы обеспечить более позитивное и эффективное освещение вашего бизнеса в прессе.

Убедитесь, что ваш пресс-кит получит максимальную известность, используя Newswire для распространения вашего пресс-релиза. Вы можете бесплатно включить в свой выпуск до шести гиперссылок в тексте, одна из которых может быть на ваш пресс-кит.

Посетите новостную ленту

Создайте лучший набор инструментов с помощью 37 простых шаблонов

Каждому ремесленнику нужен свой набор инструментов, и маркетологи не исключение. С правильными шаблонами и инструментами вы будете знать, как последовательно выполнять каждый шаг своего маркетингового плана. Какие маркетинговые инструменты вы должны использовать для своего бизнеса и как вы их используете? Мы здесь, чтобы предоставить вам все необходимое для создания собственного маркетингового инструментария. Чтобы помочь вам максимально эффективно использовать наши шаблоны, мы также объясним, где каждый из них находится на каждом этапе маркетингового процесса. Помимо того, что мы предоставим вам инструменты, необходимые для достижения успеха, мы научим вас использовать их в полной мере. Имейте в виду, что вы можете использовать этот маркетинговый инструментарий в качестве примера для своего собственного внутреннего инструментария. Не стесняйтесь настраивать наши шаблоны и изменять порядок их использования в соответствии с вашим рабочим процессом и предпочтениями.

Как создать лучший набор маркетинговых инструментов, используя 37 полезных шаблонов.

Нажмите, чтобы твитнуть

Загрузите свой лучший набор инструментов для маркетинга с 37 шаблонами

Для вашего удобства мы собрали все шаблоны, упомянутые в этом сообщении блога, в один ZIP-файл. Загрузите комплект, извлеките файлы и настройте свои шаблоны по мере необходимости, чтобы настроить свой инструментарий. Лучше всего то, что все можно скачать бесплатно.

Шаблоны маркетингового планирования и способы их использования

Следующие шаблоны помогут вам спланировать маркетинг и понять свою аудиторию.

Шаблон маркетинговой стратегии

Наше исчерпывающее руководство по созданию маркетинговой стратегии включает набор шаблонов, необходимых для разработки и документирования собственной стратегии. Это руководство состоит из нескольких глав, каждая со своим шаблоном, которые помогут вам спланировать всю стратегию от начала до конца. Узнайте, как использовать каждый из них, и перейдите по соответствующим ссылкам, чтобы получить соответствующую информацию из нашего руководства по маркетинговой стратегии, а также дополнительные ссылки из нашего блога:

• Шаблон руководства по маркетинговой стратегии : эффективно и действенно задокументируйте всю свою стратегию.
• Отслеживание целей :  Ставьте измеримые, действенные цели и отслеживайте их прогресс.
• SWOT-анализ :  Определите сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, которые могут повлиять на ваш маркетинг.
• Маркетинговый персонаж :  Создайте образ своего типичного члена аудитории, чтобы лучше понять, кому вы продаете.
• Голос бренда :  Определите индивидуальность и эмоции, которые вызовет ваш маркетинг.
• Позиционирование бренда и голос  (сообщение в блоге):  Найдите способы сделать свой бренд актуальным, уникальным и заслуживающим доверия.
• Маркетинговая тактика :  Выберите маркетинговые методы, которые вы будете использовать для достижения своих маркетинговых целей.
• Журнал невыполненных проектов :  Запишите возможные идеи проекта и определите их ценность для вашей компании.
• Маркетинговый бюджет :  Автоматически рассчитайте свой годовой бюджет, ориентированный на достижение целей, при установке окончательных и дополнительных целей.
• Ежегодные графики продаж, мероприятий и проектов  (публикация в блоге) :  Планируйте маркетинговые графики по годам, кампаниям, мероприятиям и проектам, чтобы предугадывать проекты по мере их появления.
• Контрольный список контента и продвижения  (сообщение в блоге):  Опишите элементы контента, которые вы создадите для своего маркетингового проекта.
• Бэклог спринта :  Разделите свою маркетинговую временную шкалу на поэтапные временные рамки разработки, известные как «спринты».
• MROI  (сообщение в блоге):  Рассчитайте рентабельность инвестиций в маркетинг (MROI) — чистый доход, который вы получите от своего маркетинга.

В зависимости от методов, которые вы используете в своей маркетинговой стратегии, вы также можете воспользоваться этими шаблонами маркетинговой стратегии:

• Шаблон стратегии контент-маркетинга :  Создайте стандарты производительности для своего контента и оценивайте свои результаты, используя эти стандарты.
• Шаблон стратегии маркетинга в социальных сетях :  Определите все аспекты стратегии вашего бренда в социальных сетях, включая формат контента, график публикации и цели кампании.
• Шаблон стратегии маркетинга по электронной почте :  Определите элементы стратегии маркетинга по электронной почте, такие как аудитория, инструменты электронной почты и сегменты списка.

Рекомендуемое чтение: Умер ли электронный маркетинг? Нет, если вы придерживаетесь этих рекомендаций

Шаблон персоны аудитории

Образ вашей аудитории будет тесно связан с вашей маркетинговой стратегией. После того, как вы создадите образ пользователя, олицетворяющий вашего типичного члена аудитории, вы можете помнить о нем при разработке своей маркетинговой стратегии. Наш шаблон персоны аудитории предоставит вам одностраничный обзор демографических данных, интересов и ценностей вашей персоны. Глядя на этот шаблон, вы можете задаться вопросом, как получить такую ​​подробную информацию о вашем обычном покупателе. Совместное расписание 9Сообщение в блоге 0007 на тему  предлагает такие идеи, как:

• Google Analytics:  Вы можете установить Google Analytics  на свой сайт, чтобы получать подробные данные о демографии, интересах, местоположении и поведении посетителей.
• Опросы клиентов:  Спросите своих клиентов об их опыте и интересах, используя такой инструмент, как SurveyMonkey или Google Forms.
• Quora:  Поищите вопросы, которые, по вашему мнению, задал бы ваш типичный клиент на Quora и посмотрите, какие ответы они считают наиболее ценными.

Это всего лишь бесплатные и недорогие варианты — вы найдете множество других способов узнать о своих клиентах в сообщении блога, ссылка на которое приведена выше. Мы также написали еще одну запись в блоге с еще большим количеством ресурсов, которые можно использовать при создании портрета клиента.

Шаблон карты пути клиента

Клиенты проходят через множество разных мыслей и чувств, когда решают что-то купить. Понимание этой эволюции даст вам конкурентное преимущество на вашем рынке. Наш шаблон карты пути клиента поможет вам зафиксировать опыт вашего клиента от рассмотрения до владения. Как и в случае с нашим шаблоном профиля клиента, вы получаете информацию, необходимую для этой карты путешествия, с помощью клиентской аналитики и опросов. Когда вы анализируете свои данные, ищите тенденции и перекрывающиеся закономерности, которые предполагают временную шкалу.

Шаблон аудита контента

Хорошая стратегия контент-маркетинга основывается на сильных и слабых сторонах предыдущего контента, чтобы усилить ваши кампании. Наш шаблон аудита контента дает вам возможность записывать эффективность страницы в Google Analytics и отмечать следующий идеальный шаг для ее развития. Выполните следующие действия, чтобы выполнить аудит контента с помощью этой таблицы и бесплатных инструментов Google:

1. Составьте список страниц с контентом вручную или с помощью бесплатного инструмента, например Screaming Frog.
2. Экспортируйте данные Google Analytics и Google Search Console и введите их на лист.
3. Проверьте ключевые показатели эффективности и ошибки в данных страницы.

Когда вы используете этот шаблон с данными Google, аудит контента не будет стоить вам ни копейки. Компании малого и среднего бизнеса, такие как ваша, могут тщательно анализировать эффективность своего контента, не беспокоясь о своем бюджете.

Предприятия малого и среднего бизнеса, такие как ваше, могут подробно анализировать эффективность своего контента, не беспокоясь о своем бюджете.

Нажмите, чтобы твитнуть

Шаблон матрицы контента

Один из способов сделать ваш бренд полезным авторитетом — определить болевые точки ваших клиентов — проблемы, которые они хотят решить с помощью вашего продукта. В нашем сообщении в блоге о болевых точках мы включили шаблон матрицы контента, в которой отображается релевантный контент. Этот шаблон разбивает болевые точки по их месту на пути клиента. Сначала вы перечисляете болевые точки вашего клиента, а затем предлагаете решение. После этого вам нужно создать заголовки, форматы контента и призывы к действию, которые обеспечат решение проблем ваших клиентов. Углубленное исследование аудитории поможет вам создать контент, адаптированный к потребностям вашего клиента, используя эту матрицу.

Шаблоны маркетинговых календарей

Календари — это хлеб с маслом для создания дорожной карты маркетинга. Мы сохранили наш шаблон маркетингового календаря простым, чтобы вы могли точно видеть, что происходит в вашем расписании и кто будет выполнять каждую задачу. С помощью этого шаблона вы можете планировать все свои проекты и кампании в одном месте. Списки под каждым календарным месяцем дают вам возможность углубиться в детали ваших проектов и исполнителей. Нужно погрузиться глубже? У нас также есть эти три типа шаблонов маркетинговых календарей:

• Шаблон редакционного календаря контент-маркетинга. Создавайте идеи для постов в блоге, назначайте посты, создавайте график публикаций и общайтесь с командой блогеров.
• Шаблон календаря маркетинга в социальных сетях: Создайте ежедневное расписание в социальных сетях, организованное по каналам.
• Шаблон календаря маркетинга по электронной почте :  Разработайте стратегию своей кампании по электронной почте и выполняйте подробное планирование содержимого электронной почты в комплексной электронной таблице.

Если у вас есть эти шаблоны календарей, вы также можете попробовать Маркетинговый календарь или Календарь блогов CoSchedule.

Рекомендуемая литература: Как провести лучшую в мире интегрированную маркетинговую кампанию с несколькими командами

Инструменты реализации маркетинга и их использование

Когда придет время выполнить ваш маркетинговый план, вы можете использовать эти инструменты для создания четких и последовательных результатов.

Шаблон творческого задания

Мы рекомендуем начинать каждый из ваших проектов с творческого задания , которое затрагивает все моменты, которые вам необходимо сообщить своей команде для эффективной реализации. Хороший творческий бриф определяет объем проекта, предоставляет временную шкалу и служит удобным справочным материалом для всех участников. Чтобы упростить процесс составления творческого задания, мы создали три шаблона, которые отвечают на некоторые из наиболее важных вопросов о маркетинговом проекте. Выберите документ Word, электронную таблицу Excel или презентацию PowerPoint в качестве формата творческого резюме. Какой формат шаблона выбрать? Ответ зависит от стиля совместной работы вашей команды и личных предпочтений. Например, если вы планируете установить ожидания от проекта на собрании, вы можете использовать шаблон PowerPoint, чтобы представить краткое описание и поделиться слайдами по электронной почте.

Шаблон редакционного руководства по стилю

Независимо от того, работает ли над вашим контентом один писатель или целая команда, надежное руководство по редакционному стилю поможет вам создать последовательный контент, соответствующий вашим стандартам брендинга. Мы упростили процесс написания руководства по стилю с помощью нашего бесплатного шаблона. Наш шаблон руководства по редакционному стилю определит следующие аспекты вашего творческого стиля:

• Базовое руководство по стилю (например, руководство по стилю AP)
• Общие рекомендации
• Внутренний жаргон/брендовая терминология и как ее сформулировать для вашей аудитории
• Персонажи целевой аудитории
• Голос, стиль и тон
• Типы контента и их конкретные стандарты производительности
• Руководство по форматированию
• Стили изображений и элементы дизайна

Шаблон контрольного списка маркетинговых задач

Если вы ищете способ расставить приоритеты и организовать свои маркетинговые проекты, пробовали ли вы использовать контрольный список? Контрольные списки — это простой формат с практически бесконечными возможностями настройки, благодаря чему их легко использовать и придерживаться. Контрольный список, включенный в наш инструментарий, отслеживает выполнение проектных заданий и прогресс. В то время как базовое управление контрольным списком простое, вы можете активизировать свою организационную игру с тщательным планированием и выполнением. Мы подробно обсуждали эту тему в нашем блоге о маркетинговых контрольных списках, в котором есть еще один маркетинговый контрольный список, который вы можете попробовать. После того, как вы освоите контрольный список в электронной таблице, вы можете погрузиться в шаблоны задач CoSchedule и отчеты о производительности команды , чтобы определить и отслеживать ход выполнения задачи.

Погрузитесь в шаблоны задач CoSchedule и отчеты о производительности команды , чтобы определять и отслеживать ход выполнения задач.

Нажмите, чтобы твитнуть

Шаблоны для создания контента

Когда ваш маркетинговый проект включает в себя оригинальный контент, создание работы, соответствующей отраслевым стандартам, может показаться пугающим. К счастью, многие маркетинговые материалы хорошо подходят для шаблонов. Мы сделали эти семь шаблонов для вашего следующего маркетингового проекта, независимо от того, насколько он большой или маленький:

• Шаблон пресс-релиза: Создайте подробный и привлекательный пресс-релиз, чтобы рассказать журналистам о своей компании.
• Шаблон примера из практики :  Расскажите историю об одном опыте взаимодействия вашего клиента с вашей компанией, чтобы показать, каких результатов вы можете добиться.
• Шаблон официального документа :  Укрепите свой авторитет, аргументируя точку зрения или решая проблему с помощью данных, основанных на исследованиях.
• Шаблон содержимого веб-сайта :  Охватывает все аспекты содержимого веб-страницы, включая копию, изображения и теги.
• Шаблон информационного бюллетеня по электронной почте :  Разбивайте содержимое информационного бюллетеня по электронной почте для размещения разработчиками или обзора коллег.
• Шаблон информационного письма :  Подготовьте идеальное предложение для следующего гостевого поста в блоге.
• Шаблон сценария видео :  Спланируйте свой следующий рекламный ролик по сценам и комментариям.

Маркетинговые инструменты измерения и отчетности и способы их использования

Следующие шаблоны упрощают измерение и отчет о результатах вашего маркетинга для информирования ваших будущих кампаний.

Шаблон маркетингового отчета

Когда дело доходит до маркетинговых отчетов, многие маркетологи сталкиваются с загадкой: им нужно измерить и показать свои результаты, но у них может не быть времени на создание отчета с нуля. Попробуйте наш шаблон маркетингового отчета. Этот шаблон начинается с обзора ваших потенциальных клиентов и доходов, а затем переходит к вашему веб-сайту, блогу, социальным сетям, SEO и показателям маркетинга по электронной почте. Он помещает все ваши самые важные маркетинговые цифры за месяц в один ресурс. Этот шаблон охватывает несколько областей маркетинга с упором на контент, что делает его отличным выбором для общих маркетинговых отчетов или отчетов по контент-маркетингу.

Шаблон отчета по маркетингу в социальных сетях

Успешные кампании в социальных сетях основаны на прошлых и текущих данных об эффективности. Половина сложности сбора и анализа данных социальных сетей заключается в их форматировании. К счастью, мы упрощаем этот шаг с помощью нашего шаблона отчета по маркетингу в социальных сетях. Наш пакет отчетов по социальным сетям включает электронную таблицу, которая создает графики на основе ваших еженедельных показателей. После того, как вы введете свои показатели вовлеченности, вы сможете сразу сравнить эффективность своей учетной записи. Вы также найдете электронную таблицу для ежеквартальной отчетности, которая разбивает всю вашу статистику естественного движения населения за квартал.