Используйте блок для подчеркивания преимуществ компании, или для акцентирования внимания клиента на деталях. Для каждого преимущества выберите иконку из встроенной базы.

Если Вы прошли все этапы данной пошаговой инструкции, сохраните шаблон КП и создавайте первые коммерческие предложения в КП10 для клиентов.

Теперь вы знаете как создавать коммерческие предложения в КП10.
Рекомендуем познакомится с функционалом редактора подробнее

Подробнее об инструментах визуального
редактора коммерческого предложения

Для каждого инструмента записан короткий видеообзор

Как сделать крутое коммерческое предложение? Делимся опытом составления КП — Маркетинг на vc.

DigitalMust

performance-marketing агентство

1163 просмотров

В современных реалиях без жесткой конкуренции в бизнесе не обойтись. Особенно если вы digital-агентство и на одного клиента приходится не менее 3-х SEO-предложений. Да, чаще всего у клиентов в приоритете какие-то крупные агентства, нейминг которых на слуху, но даже если в вашем штате нет 30 человек, это не значит, что надо опускать руки и заранее прощаться с потенциальным клиентом.

Классное и информативное коммерческое предложение – вот путь к успеху и отличный вариант, чтобы рассказать клиенту о возможностях его бизнеса.

Ниже попробуем разобраться с особенностями составления коммерческого предложения и расскажем, как это делается в нашем агентстве.

Что это вообще такое – коммерческое предложение

Существует множество маркетинговых инструментов. Многие из них полезны, а многие нет. Правильные коммерческие предложения однозначно привлекают внимание потенциальных клиентов и увеличивают шансы на контакт, особенно, если добавлять туда рекомендации опытных специалистов.

По сути, КП может быть в следующих форматах:

• презентация;
• электронное письмо в текстовом формате;
• вордовский или экселевский документ;
• формат PDF.

Наш любимый вариант — это презентация со стратегией и медиаплан со всеми деньгами в эксель.

Виды КП

Наполнение коммерческого предложения во многом зависит от того, какого уровня общения вы достигли с клиентом. По классике, есть три степени «доверия»:

• Холодное. В этом случае КП рассылаются контрагентам, которым ранее не писали, не звонили и, вообще, не общались. Подобного рода коммерческие предложения будут чаще всего рассматриваться как спам. Поэтому возлагать особые надежды на обратную связь не стоит. Если вы знаете, что предстоит холодная рассылка, то лучше постарайтесь минимизировать количество времени на формирование КП.

• Теплое. Тут в основе лежит присутствие ранее совершенных сделок, вы уже знакомы и есть интерес потенциального клиента. Но не достаточно написать КП по шаблону, чтобы клиент сразу все бросил и пришел к вам, но шансы уже выше. Если услуга, предоставленная ранее, клиенту понравилась, то он, как минимум, КП откроет и может даже пролистает до середины.

• Горячее. Самый привлекательный вариант. Чаще всего подобные КП просят прислать сами клиенты или это различные тендеры. Вы даже можете быть не знакомы, но факт в том, что есть потребность в услуге, а значит на ваше предложение рассчитывают. Из минусов — вы можете быть не единственным поставщиком услуг, которому клиент закинул запрос на создание КП.

Как же составить крутое предложение

В процессе работы вы наверняка сформируете какой-то шаблон, который будете просто менять под каждого клиента. Это ок. Мы сформировали несколько вариантов КП для разных услуг, таким образом, у нас уже есть какая-то структура и нужно просто наполнить презентацию данными. Рассмотрим структуру тепленьких и горячих КП на примере SEO-продвижения.

• Начинаем с вводных данных. Берем наш логотип и нейминг клиента. Можно лого или просто адрес сайта. Смотря как вам больше визуально нравится. И далее пару стандартных слайдов про наше агентство — сколько лет на рынке, какие ценности и чем мы вообще дышим.

Если с клиентом мы хорошо знакомы и уже оказывали какие-то услуги, то данные слайды иногда пропускаем. А при необходимости подробнее рассказать про все услуги добавляем слайды о том, что мы еще умеем. Ну и немного вводной информации, что же клиент сможет увидеть дальше в презентации.

• Анализ конкурентов и клиента. Лучше всего на старте запросить список конкурентов, потому что иногда клиент считает своим конкурентом компанию Б, но у нее видимость в поиске вообще 0. С точки зрения бизнеса — это его конкурент, но с точки зрения маркетинга и информационного поля совсем нет.

В данном блоке стараемся собрать максимальное количество полезных аналитических данных. Трафик, позиции, ссылочную массу и все-все, что можно найти в интернете и с помощью специализированных сервисов. Важно при этом не отходить от сферы деятельности клиента. Если он продает квартиры премиум-класса, то вряд ли ему будет интересно, как вырос спрос на эконом-квартиры.

• О других поговорили, теперь можно и к клиенту. В КП обязательно делаем SEO-аудит сайта и находим все ошибки. Достаточно объемный блок, где важно расписать не то, какой плохой сайт, а показать, мол, смотрите сколько у вас возможностей для улучшения.

Ко всем ошибкам делаем заметки, расписываем, на что они влияют, добавляем скрины. Многие могут быть вообще не в курсе, где в поиске видно Title. Задача — все показать и рассказать.

• Анализ UX. Сравниваем реально классные по юзабилити сайты конкурентов с клиентом и предлагаем улучшения. Банально, но у многих даже может не быть стрелки наверх на очень длинных страницах или отсутствуют хлебные крошки. Клиент на старте должен понимать, что придется поработать над сайтом, если хотим достичь высоких показателей от продвижения.
• Наш подход. Тут обозначаем цели, которые обычно берутся из брифа или после созвона с клиентом. Это то, что от нас хотят получить по результатам работы. Чаще всего набор целей у всех примерно одинаковый — хотим трафик и лиды. Конкретные цифры лучше прописывать уже в KPI.
  

Далее проходимся по стратегии: что предлагаем улучшить в рамках аудита, на основании анализа конкурентов и как мы это будем делать. Понадобится ли писать контент или создавать новые страницы. Формируем группы запросов со списком страниц, по которым будем работать.

На данном этапе важно максимально прозрачно описать весь пул работ, который понадобится для продвижения:

Клиент должен знать почти все.

Тут мы также поймем, на что готов идти клиент. Вдруг контент на сайте вообще нельзя трогать и добавлять. И доступы нам никакие не дадут. Лучше, если это выясниться на берегу, а не после того, как вы сформируете стратегию по привлечению трафика из поиска за счет размещения новых статей.

Важно показать клиенту, что мы не просто обещаем увеличить трафик за год на очень много, а конкретные показатели. Можно делать разбивку по месяцам или кварталам. Но все должно быть в рамках реального, вам же потом за эти KPI отчитываться.

Также приложите тайминг — какие работы в какой месяц будут осуществляться. Вдруг вы ссылки начнете закупать только через полгода, клиент должен это понимать. Мы формируем подробный тайминг со всеми этапами работ в медиаплане, чтобы все мэтчилось с деньгами, а в саму презентацию добавляем скрины.

Дело за малым — презентовать

Чаще всего все коммерческие предложения после готовности идут прямиком на почту. При отправке мы обязательно составляем сопроводительное письмо, что же вообще мы тут собрали, какие результаты получим и предлагаем созвониться или встретиться, чтобы все разжевать и ответить на вопросы. При личном контакте вероятность на сотрудничество гораздо больше, если вы просто отправите письмо со словами «ну, вы там полистайте».

Многие компании вообще не отправляют КП, а сразу пишут письмо — давайте созвонимся и мы покажем вам наше предложение. А уже после общения с клиентом отправляют все файлы. Мы так не пробовали, но в будущем протестируем.

Волосяной кератоз: уход за собой

Болезни и состояния

• Ресурсный центр по коронавирусу
• Акне
• Экзема
• Выпадение волос
• Псориаз
• Розацеа
• Рак кожи
• Болезни от А до Я
• Видео от А до Я

• Лечение акне своими руками
• Как лечат дерматологи
• Уход за кожей: Кожа, склонная к акне
• Причины
• Это действительно прыщи?

• Виды и обработка
• Детская экзема
• Экзема взрослых
• Инсайдерские секреты

• Типы выпадения волос
• Средство от выпадения волос
• Причины выпадения волос
• Уход за волосами имеет значение
• Инсайдерские секреты

• Что такое псориаз
• Диагностика и лечение
• Уход за кожей, волосами и ногтями
• Триггеры
• Инсайдерские секреты

• Что такое розацеа
• Лечение
• Уход за кожей и триггеры
• Инсайдерские секреты

• Типы и обработка
• Найти рак кожи
• Предотвращение рака кожи
• Повышение осведомленности
• Испанский

Избранное

Натали безуспешно перепробовала множество средств от прыщей. Узнайте, как сертифицированный дерматолог помог Натали обрести чистую кожу перед свадьбой.

помогают пациентам с очаговой алопецией, экземой/атопическим дерматитом, псориазом и витилиго. Вот что вам нужно знать.

Ежедневный уход

• Основы ухода за кожей
• Секреты ухода за кожей
• Поврежденная кожа
• Зудящая кожа
• защита от солнца
• Уход за волосами и кожей головы
• Секреты ухода за ногтями.

• Основной уход за кожей
• Сухая, жирная кожа
• Удаление волос
• Татуировки и пирсинг

• Антивозрастной уход за кожей
• Для лица
• Для ухода за кожей
• Предотвращение проблем с кожей

• Укусы и укусы
• Ожоги, порезы и другие раны

• Средство от зуда
• Ядовитый плющ, дуб и сумах
• Сыпь

• Тень, одежда и солнцезащитный крем
• Солнечные повреждения и ваша кожа
• Aprenda a proteger su piel del sol

• Ваши волосы
• Ваш скальп

• Основы ухода за ногтями
• Маникюр и педикюр

Избранное

Все подвержены риску рака кожи. Эти советы дерматологов расскажут вам, как защитить вашу кожу.

Узнайте, что может вызывать зуд и что может облегчить его.

Более темные тона кожи

• Секреты ухода за кожей
• Уход за волосами
• Выпадение волос
• Заболевания и состояния

• Акне
• Темные пятна
• Сухая кожа
• Световые пятна
• Удары бритвой

• Уход за черными волосами
• Псориаз волосистой части головы
• Плетения и расширения

• Центральная центробежная рубцовая алопеция
• Фронтальная фиброзирующая алопеция
• Прически, которые тянут, могут вызвать выпадение волос

• Черный акантоз
• Затылочные келоидные угри
• Гнойный гидраденит
• Келоидные рубцы
• Волчанка и ваша кожа
• Саркоидоз и ваша кожа
• Рак кожи
• Витилиго
• Дополнительные заболевания и состояния

Избранное

Узнайте, почему появляются темные пятна и что может их осветлить.

Если у вас на задней части шеи или на коже головы появляются следы от бритвы или прыщи, возможно, у вас келоидные угри в области затылка. Узнайте, что может помочь.

Косметические процедуры

• Ваша безопасность
• Пигментные пятна и темные пятна
• Удаление целлюлита и жира
• Удаление волос
• Шрамы и растяжки
• Морщины
• Кожа выглядит моложе

Избранное

Вы можете ожидать постоянных результатов во всех областях, кроме одной. Знаете какой?

Если вы хотите уменьшить заметный шрам, узнайте об этих 10 вещах перед лазерной терапией.

Может разглаживать глубокие морщины и морщины, но результаты не являются постоянными. Вот как долго действует ботокс.

Программы общественного здравоохранения

• Осведомленность о раке кожи
• Бесплатные обследования на рак кожи
• Детский лагерь
• Хорошее знание кожи
• Гранты структуры теней
• Рак кожи, в поход!™
• Информационные кампании
• Флаеры и плакаты
• Втягиваться

• Планы уроков и мероприятия
• Общественные гранты

Избранное

Используйте эту профессионально созданную онлайн-инфографику, плакаты и видео, чтобы помочь другим найти и предотвратить рак кожи.

Эти бесплатные для всех материалы рассказывают молодым людям о распространенных кожных заболеваниях, что может предотвратить недопонимание и травлю.

Найти дерматолога

• Найдите дерматолога
• Что такое дерматолог?
• ФААД: что это значит
• Как выбрать дерматолога
• Телемедицинские назначения
• Предварительное разрешение
• Дерматологи объединяются для улучшения ухода за пациентами

Популярные

Вы можете осуществлять поиск по местоположению, состоянию и процедуре, чтобы найти подходящего дерматолога.

Дерматолог — врач, специализирующийся на лечении кожи, волос и ногтей. Дерматологи заботятся о людях всех возрастов.

8 лучших методов лечения фолликулярного кератоза в 2023 году

Если вы боретесь с грубой и бугристой кожей, вызванной фолликулярным кератозом, вы не одиноки: это состояние кожи чрезвычайно распространено, им страдают от 50% до 80% подростков и 40 % взрослых в какой-то момент их жизни, по данным Кливлендской клиники. «На самом деле я не думаю о фолликулярном кератозе как о состоянии или заболевании, потому что оно настолько распространено. Гора Синай в Нью-Йорке.

ПРОПУСТИТЬ Как мы выбрали лучшие процедуры | Лучшие методы лечения фолликулярного кератоза | Как лечить фолликулярный кератоз

Волосяной кератоз — это хроническое заболевание, которое нельзя полностью вылечить, но существует несколько методов лечения, позволяющих уменьшить появление бугорков. Чтобы узнать больше, мы поговорили с дерматологами о том, что вызывает фолликулярный кератоз, какие ингредиенты следует искать при лечении этого состояния, а также собрали некоторые из любимых продуктов наших экспертов, чтобы держать его под контролем.

Что такое фолликулярный кератоз и чем он вызван?

Волосяной кератоз — часто называемый просто «КП» — создает бугорки на этой коже, которые обычно называют мурашками, «клубничной кожей» или «куриной кожей» из-за их небольшого размера, грубой и чешуйчатой ​​формы. Эти бугорки вызваны накоплением омертвевших клеток кожи и закупоркой волосяных фолликулов, что создает шероховатость на поверхности кожи. Они могут проявляться в виде красных, белых или обесцвеченных шишек и обычно обнаруживаются на внешней поверхности, плечах, бедрах и ягодицах у взрослых, а иногда и на щеках у детей.

«В конце концов происходит ненормальное, повышенное производство кератина и его накопление в волосяных фолликулах. И когда он чрезмерно вырабатывается и не отшелушивается в обычном режиме, он накапливается и образует эти шишки», — сказал доктор Навид Сами, сертифицированный дерматолог и профессор медицины в Медицинском колледже UCF. Наши эксперты отметили, что эти шишки обычно не вызывают боли или зуда, а проблемы, связанные с фолликулярным кератозом, обычно носят эстетический характер.

Дерматологи, с которыми мы говорили, отметили, что причина фолликулярного кератоза не обязательно является причиной — в основном он передается по наследству и более вероятен среди людей, склонных к экземе. «Обычно это чаще проявляется у молодых людей, а иногда самопроизвольно исчезает, когда они становятся старше», — говорит доктор Мишель Фарбер, сертифицированный дерматолог из Schweiger Dermatology Group.

У многих людей фолликулярный кератоз может обостриться при гормональных колебаниях, например, во время менструального цикла, во время беременности или полового созревания, по словам доктора Линдси Бордоне, сертифицированного дерматолога и доцента дерматологии в Медицинском центре Колумбийского университета. . Сами отметил, что симптомы обычно обостряются в зимнее время, когда влажность низкая, а кожа самая сухая.

Как мы выбрали лучшие методы лечения фолликулярного кератоза

Дерматологи сказали нам, что поддержание сбалансированного режима ухода за кожей с использованием отшелушивающих ингредиентов и регулярное увлажнение лучше всего подходит для людей с фолликулярным кератозом. Ниже мы собрали рекомендованные экспертами увлажняющие кремы, лосьоны и средства для мытья тела, которые помогут справиться с бугристой кожей, вызванной фолликулярным кератозом. Все перечисленные продукты содержат мягкие, увлажняющие ингредиенты и рекомендованные экспертами химические эксфолианты, такие как молочная кислота, салициловая кислота и мочевина, которые могут помочь удалить излишки омертвевших клеток кожи.

• Тип продукта : Лучший способ уменьшить симптомы фолликулярного кератоза — сочетать отшелушивающие и увлажняющие продукты. Эксперты, с которыми мы разговаривали, рекомендовали увлажняющие кремы, лосьоны и средства для мытья тела.
• Ингредиенты : Поиск мягких, увлажняющих и отшелушивающих ингредиентов является ключом к лечению симптомов фолликулярного кератоза.
• Отшелушивающие средства : Дерматологи, с которыми мы говорили, рекомендовали искать химические отшелушивающие средства, такие как молочная кислота, салициловая кислота и мочевина.

Лучшие средства для лечения фолликулярного кератоза

Указанные ниже продукты были рекомендованы нам дерматологами, с которыми мы разговаривали. Некоторые из наших редакторов также пробовали многие из перечисленных ниже продуктов.

Лосьон CeraVe SA для грубой и неровной кожи

Все дерматологи, с которыми мы говорили, рекомендовали лосьон CeraVe SA для облегчения симптомов фолликулярного кератоза. Кэмерон сказал, что часто рекомендует этот крем своим пациентам из-за его отшелушивающих и увлажняющих свойств, а Сами отметил, что это отличное безрецептурное средство с салициловой и молочной кислотами, которое легко доступно. «Мне нравится этот продукт, потому что в нем есть молочная и салициловая кислоты для разглаживания, ниацинамид для уменьшения воспаления и укрепления кожного барьера, а также глицерин и керамиды для увлажнения и удержания влаги», — говорит доктор Робин Гмирек, сертифицированный дерматолог UnionDerm. в Нью-Йорке. CeraVe заявляет, что его формула не вызывает угревой сыпи и может мягко сгладить внешний вид и текстуру кожи.

Увлажняющий лосьон для ежедневного использования AmLactin

AmLactin — еще один любимый экспертами продукт, содержащий 12% молочной кислоты для мягкого отшелушивания кожи. «У него есть то преимущество, что он содержит как отшелушивающий компонент, так и ежедневный увлажняющий крем», — сказал Гаршик. Бордоне отметил, что это может помочь обновлению клеток кожи и уменьшить колючую текстуру, связанную с фолликулярным кератозом. Увлажняющий лосьон AmLactin Daily Moisturizing Lotion имеет нежирную формулу, не содержащую отдушек и парабенов, и его можно использовать в качестве увлажняющего крема для лица, лосьона для рук или лосьона для тела.

Скраб для тела First Aid Beauty KP Bump Eraser

Если вы предпочитаете более физический пилинг, этот скраб для тела от First Aid Beauty содержит отшелушивающие частицы, которые помогают удалить мертвые клетки. «Это здорово, потому что в нем есть гликолевая кислота и другие отшелушивающие кислоты, которые могут быть полезны», — сказал Фарбер. Он содержит 10% AHA, которые, по словам бренда, могут помочь улучшить текстуру кожи и сгладить неровности и шероховатости. First Aid Beauty рекомендует легкими массирующими движениями наносить продукт на влажную кожу и использовать 1-2 раза в неделю при переносимости.

Крем против шероховатости Eucerin

Камерон рекомендовал Крем против шероховатости Eucerin для пациентов с фолликулярным кератозом, чтобы помочь «свести к минимуму появление [бугорков] и сгладить текстуру». В состав крема входят мочевина, керамиды и подсолнечное масло, которые помогают удерживать влагу на срок до 48 часов. По словам Eucerin, он не содержит отдушек и подходит для ежедневного использования на чувствительной коже.

Крем с мочевиной Ebanel 40%

Эксперты сказали нам, что крем с мочевиной является отличным средством для лечения и предотвращения сухой, огрубевшей и шелушащейся кожи. «Если кто-то хочет быть немного более агрессивным в своем лечении, он может добавить мочевину в свой режим», — сказал Сами. Этот вариант от Ebanel содержит 40% мочевины — самую высокую эффективность, хотя Сами отметил, что более низкая концентрация работает так же хорошо — и он содержит 2% салициловой кислоты, которая может обеспечить мягкое отшелушивание, а также увлажнение, смягчение и разглаживание кожи. Крем гипоаллергенен, не содержит отдушек и может уменьшить покраснение и воспаление благодаря таким ингредиентам, как алоэ вера, кокосовое масло и экстракт листьев зеленого чая.

Ежедневный лечебный крем для грубой и неровной кожи Gold Bond

Еще одна рекомендация Кэмерона: ежедневный лечебный крем Gold Bond для грубой и неровной кожи содержит салициловую и молочную кислоты для мягкого отшелушивания огрубевшей кожи, а также комбинацию увлажняющих ингредиентов для держать кожу увлажненной. Он имеет гипоаллергенную формулу без отдушек, которую можно использовать так часто, как это необходимо, в соответствии с брендом.

DERMAdoctor KP Duty Lotion

Гмырек рекомендовал DERMAdoctor’s KP Duty Lotion, поскольку он содержит смесь молочной кислоты, мочевины, глицерина и керамидов для отшелушивания и увлажнения кожи. Лосьон можно использовать круглый год на руках, ногах, руках и ногах, в зависимости от марки.

Увлажняющий крем CeraVe

Сами рекомендовал увлажнять кожу увлажняющим кремом, таким как этот вариант от CeraVe, который может помочь коже дольше оставаться увлажненной и уменьшить симптомы сухости и зуда в более прохладном климате. Увлажняющий крем CeraVe — это мягкое увлажняющее средство без отдушек, содержащее керамиды, помогающие восстановить и поддерживать естественный барьер влаги кожи. CeraVe говорит, что увлажняющий крем может обеспечить до 24 часов увлажнения и подходит для всех типов кожи.

Как лечить фолликулярный кератоз

Хотя фолликулярный кератоз может пройти естественным путем с возрастом, фолликулярный кератоз не является излечимым заболеванием кожи. Тем не менее, вы можете уменьшить его появление и сгладить текстуру кожи при правильном лечении. «Это то, что мы считаем управляемым, а не излечимым», — сказала доктор Мариса Гаршик, сертифицированный дерматолог в дерматологии MDCS в Нью-Йорке. «Поскольку некоторые люди генетически предрасположены к этому, они с большей вероятностью всегда будут испытывать это на базовом уровне».

Лучший способ уменьшить симптомы фолликулярного кератоза — это сбалансированное сочетание отшелушивания и увлажнения кожи, отмечает Гаршик. Наиболее эффективным средством для лечения фолликулярного кератоза являются кератолитики, также известные как химические отшелушивающие средства, которые удаляют отмершие клетки кожи. Сами и Гаршик отметили, что существует несколько основных типов кератолитических агентов, которые следует учитывать:

• Альфа-гидроксикислоты , включая молочную кислоту и гликолевую кислоту, и бета-гидроксикислоты похож на салициловую кислоту, которая мягко растворяет омертвевшие клетки кожи.
• Мочевина , обладает как увлажняющими, так и отшелушивающими свойствами. Сами отметил, что мочевина доступна с различной концентрацией от 20% до 40%, хотя он отметил, что на самом деле вам не нужна такая высокая концентрация.

«Эти [ингредиенты] обычно входят в состав очищающих и моющих средств, а иногда их также можно найти в увлажняющих средствах», — сказал Гаршик. Помимо кератолитика, вы также можете использовать мягкий физический эксфолиант, чтобы помочь удалить омертвевшую кожу, но дерматологи, с которыми мы разговаривали, посоветовали не переусердствовать и избегать использования жестких скрабов на бугорках, которые на самом деле могут усугубить проблему.

Бордоне отметил, что постоянство имеет ключевое значение: «Вы должны уметь наносить эти продукты по крайней мере два раза в день, потому что, когда вы прекращаете, они обычно возвращаются». Гаршик добавил, что инвестиции в продукт, который может одновременно увлажнять и отшелушивать кожу, могут быть полезными. «Вы создаете защитный механизм для кожи, используя другие ингредиенты, которые увлажняют и увлажняют ее, поэтому вы защищаете кожу от повреждения или раздражения», — сказала она, добавив, что во многих случаях эти отшелушивающие увлажняющие средства можно использовать один или два раза в день.

Познакомьтесь с нашими экспертами

В Select мы работаем с экспертами, обладающими специальными знаниями и полномочиями, основанными на соответствующей подготовке и/или опыте. Мы также предпринимаем шаги для обеспечения того, чтобы все советы и рекомендации экспертов были сделаны независимо и без скрытых финансовых конфликтов интересов.

• Доктор Майкл Кэмерон — сертифицированный дерматолог, основатель Cameron Dermatology и доцент на горе Синай в Нью-Йорке.
• Доктор Навид Сами — сертифицированный дерматолог и профессор медицины в Медицинском колледже UCF.
• Доктор Линдси Бордоне — сертифицированный дерматолог и доцент дерматологии в Медицинском центре Колумбийского университета.