1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина.Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Google Документы, Gmail, Календари и т. Д.), Но он предоставляет все эти полезные вещи, чтобы вы могли видеть их рекламу. 85% доходов Google поступает от платформы Google Рекламы.

Рост популярности рекламы Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google было более 160 миллиардов запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, что потребители нажимают.Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым предприятием, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы за небольшую плату. Возможность ориентироваться и тестировать определенные рынки, а также проводить нишевые кампании означает, что покупательский интерес велик. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственный недостаток — это конкуренция со стороны других компаний той же отрасли. Благодаря простоте доступа к Google Рекламе, на большинстве популярных рынков за первое место борются несколько рекламодателей.

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовый двигатель, который движет всеми социальными сетями. LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, а Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык к идее видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пропустят их, но все равно видят их, что ведет к знакомству. С изобретением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности, с помощью которых рекламодатели могут выйти на свой рынок. Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламировать свой бизнес на Facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) на Facebook является разумной. Исследование Wordstream, проведенное в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 долларов США в Facebook (по сравнению с 48,96 долларов США за конверсию в Google Рекламе).

3) Электронный маркетинг

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали.Хотя за последние десять лет показатели открытия электронных писем значительно снизились, в 2019 году средний уровень открытий остался на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть жизнеспособным вариантом. Кампании по электронной почте, особенно когда они включены в более широкую стратегию, могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания потребителей.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства.PR — это мощный медиа-инструмент, который помогает привлечь внимание к себе. Бесплатное распространение по надежным новостным каналам означает, что их увидит больше людей, и они, вероятно, проявят смекалку. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц.Популярные как в Instagram, так и в Youtube, «влиятельные лица» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за пост. Для лидеров мнений с более чем 100000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

6) Подкаст-реклама

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей есть много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В качестве компромисса для спонсорства обычно читается реклама (похожая на радио), которую ведущий подкаста доставляет в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему продвижение.Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят их аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, как правило, текущая ставка составляет 18-25 долларов США за тысячу показов (цена за тысячу загрузок). Некоторые из самых популярных подкастов могут стоить от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов привлечь потенциальных клиентов — обратиться за помощью к своим знакомым.Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже с другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут предложить людям, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться слишком упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кому нужны ваши услуги.

Каждый бизнес, который хочет быть представленным в Интернете, должен создать страницу Google My Business, чтобы повысить свою видимость. Эти страницы бесплатны и позволяют местным поисковикам найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 процентов людей, которые находят полезную местную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посещают обычные магазины.

Помимо предоставления информации, Google теперь позволяет добавлять предложения в ваше объявление.Обычно это сбережения или стимулы, побуждающие людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса — это все, что вам нужно, чтобы ваше предложение было перед правильными людьми. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, соответствующую вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают товары тем же людям, что и вы.Найдите услуги, которые потенциально могут повысить ценность ваших клиентов, и что ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете использовать доверие и авторитет вашей партнерской компании, и они могут извлечь выгоду из вашей.

10) Видеоконтент и реклама

С момента запуска Youtube в 2005 году платформа стала самой популярной в мире видеоплатформой.В среднем за месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и видеоформат также является отличным способом завоевать доверие вашей аудитории. Компании, использующие видео как часть рекламы и контента, получат более активное взаимодействие со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Video можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Лучше всего то, что стоимость видеопроизводства значительно упала. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт занимал первое место в рейтинге Google.И, приложив некоторые усилия и сосредоточившись, все еще есть значительная возможность повысить свою узнаваемость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда зависит от его полезности. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание. Чем больше людей переходят на ваш веб-сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, необходимо приложить немало усилий для его роста. Это также может занять время, поэтому важно запастись терпением. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете делиться через социальные сети, и со временем интерес будет расти.

12) Телевидение и радио в прямом эфире

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы.С увеличением количества потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители по-прежнему используют эти средства массовой информации и могут быть подвержены влиянию рекламы. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте 35-65 лет смотрели телепередачи в прямом эфире не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выберете местные отделения, охват может оказаться полезным.В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, новых контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить вашу сеть и укрепить авторитет.

Как владелец бизнеса, видимость в местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Даже несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое сетевое взаимодействие может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут приходить из мест, которых вы не ожидали, когда вы являетесь частью сообщества.

14) Печатные СМИ / Прямая почтовая рассылка

Подобно телевидению и радио, рост веб-контента привел к сокращению печатных СМИ.Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование Американского института прессы, проведенное в 2017 году, показало, что 58 процентов людей считают себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 процентов говорят, что они в основном цифровые. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Когда дело доходит до прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой рассылки либо читают, либо сканируют полученную почту.Кроме того, потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда со временем
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Интернет-семинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для последующих действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория находится в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на мероприятии в прямом эфире, но все равно могут просмотреть запись после этого.

Люди, которым вы почерпнули ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут клиентами. Образование может быть отличным способом представиться новой группе потенциальных клиентов.

Измерьте рентабельность инвестиций

Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вам следует отслеживать норму прибыли.Это здорово — повысить узнаваемость вашего бренда, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, это того не стоит.

Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как им нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы рассказываете потенциальным клиентам, скорее всего, они попробуют. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для успеха в продвижении своего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны предложить вам некоторые идеи о том, как продвигать ваш бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2021 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на PPC-рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса в 2021 году!

Где я могу бесплатно рекламировать свой местный бизнес?

Вы, наверное, знакомы с идеей о том, что бесплатного обеда не бывает.Даже то, что выглядит бесплатным, скорее всего, имеет скрытую стоимость.

А есть ли бесплатная реклама? Да!

Хотя вам придется потратить некоторое время и усилия на продвижение своего бизнеса, его можно рекламировать, не вкладывая ни цента. Однако не вся бесплатная реклама для предприятий одинакова.

В Nextdoor мы думаем, что все владельцы бизнеса должны иметь возможность продвигать свой бизнес. Вот почему наши эксперты составили этот список лучших способов продвижения бизнеса с помощью бесплатных вариантов рекламы.В этом кратком руководстве мы рассмотрим 12 лучших мест для бесплатной рекламы с минимальными усилиями и максимальной отдачей вашего времени и энергии.

Краткое примечание: Этот список составлен из разных источников с разной аудиторией. Самый важный фактор, о котором следует помнить при рекламе, — это встречать ваших клиентов там, где они находятся.

Если они местные покупатели, рассмотрите варианты, ориентированные на ваш район (например, Nextdoor №1). Если ваши клиенты ищут ваши профессиональные услуги с помощью обучающих видео или советов, рассмотрите возможность использования потоковых каналов (например, № 11 YouTube).

Помня о своих клиентах, вы можете быть уверены, что ваши рекламные усилия окупятся.

# 1 Следующая дверь

Как местный владелец бизнеса, важно поддерживать связь с клиентами в непосредственной близости от вас — в вашем районе. С этой целью Nextdoor — это цифровое пространство для взаимодействия с вашим ближайшим сообществом.

Воспользуйтесь бесплатной рекламой Nextdoor для руководителей местного бизнеса, создав бизнес-страницу. Рассмотрим:

• Настройте свою бизнес-страницу с помощью фотографий, информации о ваших продуктах и ​​услугах и уникальной истории вашего бизнеса.Не забудьте указать ссылку на свой веб-сайт или цифровую витрину.
• Взаимодействие с вашим сообществом с помощью бесплатных деловых сообщений. Держите своих соседей в курсе новых инициатив и рекламных скидок или спрашивайте их об их меняющихся потребностях.
• Проведение рекламных акций в определенных районах через местные предложения. С помощью Local Deals вы можете выбрать районы, в которых вы хотите, чтобы ваша сделка была видна, и привлечь клиентов на уровне почтового индекса. Местные предложения отображаются в наиболее заметных областях Nextdoor, включая ленту новостей соседа.

После того, как у вас будет одна рекомендация, вы также начнете отображаться в результатах местного поиска соседей. Оттуда, насколько сильно вы будете участвовать в Nextdoor, полностью зависит от вас.

# 2 Google Мой бизнес

Если вы представляете малый бизнес, вы можете подумать, что невозможно появиться на первой странице результатов поиска Google. Хотите маркетинговый секрет? Google на самом деле хочет, чтобы люди находили релевантные результаты местного поиска, когда они ищут такие слова, как «Водопроводчик Тампа» или «Пекарня Бойсе» в поиске Google или на Картах Google.

Вам не нужно вкладывать средства в крупную маркетинговую кампанию, чтобы улучшить свои шансы. Вместо:

• Создайте профиль компании в Google Мой бизнес
• Введите свой адрес, контактную информацию и часы работы
• Добавьте логотип вашей компании или фото внешнего вида

Когда вы начнете появляться в результатах, вы также можете использовать аналитические инструменты Google, чтобы узнать, какие ключевые слова привлекают трафик на ваш сайт. Используйте эту информацию, чтобы вносить дальнейшие изменения в свое описание и на веб-сайт, чтобы повысить рейтинг вашей местной поисковой системы.

# 3 места Bing

После Google Bing является второй по популярности поисковой системой. Создать бизнес-профиль Bing Places легко и бесплатно.

Просто заявите и подтвердите данные о своей компании, а затем начните обновлять свою информацию. После настройки вы также сможете начать сбор трафика из Bing!

# 4 Желтые страницы

Если вы все еще получаете телефонную книгу от вашего муниципалитета, вы, вероятно, более склонны использовать ее в качестве остановки, чем справочник предприятий.Тем не менее, есть множество причин, чтобы внести свой бизнес в «Желтые страницы»:

• «Желтые страницы» теперь объединяют свой знаменитый бумажный справочник с еще более обширным онлайн-справочником.
• Ежемесячно 60 миллионов человек выполняют поиск в «Желтых страницах».
• Некоторые пожилые члены сообщества по-прежнему обращаются к последним «Желтым страницам» в поисках профессиональных услуг.

Вы можете бесплатно указать свою компанию, обновить часы работы, добавить меню и т. Д.

# 5 Белые страницы

Подобно Желтым страницам, белые страницы превратились в онлайн-каталог личных и служебных адресов, номеров телефонов и веб-сайтов.

Поскольку 35 миллионов человек просматривают каталог «Белые страницы» каждый месяц, поддержание актуального списка с указанием часов и контактной информации потенциально может окупиться.

# 6 Yelp

Наряду с Желтыми и Белыми страницами существует целый мир новых бизнес-каталогов в Интернете, ориентированных на молодых потребителей, ищущих лучшие местные предприятия.

Ваш бизнес, вероятно, уже имеет список «Yelp» (независимо от того, хотите вы его или нет). Заявите права на свою бизнес-страницу и выполните следующие бесплатные шаги:

• Добавьте часы работы и сайт
• Добавьте на страницу свой логотип и фотографии
• Отвечайте на отзывы покупателей в Интернете, особенно отрицательные

Этот вид взаимодействия может постепенно помочь вам повысить свой рейтинг и появиться в результатах местного поиска.

# 7 Список Энджи

Предлагаете ли вы профессиональные услуги, такие как заключение контрактов, дизайн интерьера или уборка дома?

Angie’s List — еще один отличный онлайн-справочник, который поможет вам найти местных клиентов. Хотя Angie’s List имеет несколько платных функций, которые позволяют бронировать вакансии через сайт, мы сосредоточены здесь на бесплатных инструментах.

Итак, что вы можете делать, не вводя данные кредитной карты?

• Создать данные о компании
• Обновите свое объявление, добавив в него логотип, фотографии рабочих продуктов и контактную информацию.
• Запрос онлайн-отзывов от счастливых клиентов

Любопытные клиенты могут по-прежнему переходить по ссылкам на ваш внешний сайт, чтобы узнать расценки.

# 8 Foursquare

Foursquare — это не просто детская площадка. Этот веб-сайт начинался как инструмент социальной сети, который позволял пользователям «отмечаться» в популярных местах и ​​соревноваться, чтобы стать «мэрами» своего любимого места, часто посещая его.

Клиенты по-прежнему могут использовать приложение Foursquare для поиска интересных мест в своем географическом местоположении. Однако технология Foursquare теперь обеспечивает данные о местоположении для десятков других компаний, в том числе:

Несмотря на то, что Foursquare предлагает платные маркетинговые решения, заявка на вашу запись о компании бесплатна.Таким образом, вы можете гарантировать, что ваши часы работы, местоположение и контактная информация будут точно отображаться на FourSquare и у его партнеров.

# 9 Бизнес-страница в Facebook

Facebook известен своим широким спектром целевых рекламных опций и инструментов. Но вам не обязательно иметь большой бюджет, чтобы воспользоваться огромной пользовательской базой платформы социальных сетей.

Создать страницу Facebook для вашего бизнеса просто и бесплатно. Как и в случае с другими перечисленными нами сайтами, вы можете:

• Добавить фотографии и видео
• Обновите часы работы и контактную информацию
• Общайтесь с покупателями

Когда клиенты «ставят лайк» и просматривают вашу страницу, это может помочь повысить доверие к вам и привлечь веб-трафик.

# 10 Pinterest

Вы, вероятно, знакомы с несколькими социальными сетями помимо Facebook. Возможно, вы даже регулярно публикуете сообщения! Вероятность того, что потенциальный клиент использует те же платформы, довольно высока, поэтому крайне важно, чтобы вы открыли свое присутствие в Интернете как владелец бизнеса.

Но если вы владеете розничным бизнесом и у вас нет энергии для видео, твитов или других сообщений, есть быстрый и простой способ связаться с клиентами, не создавая нового контента.

• Pinterest позволяет создавать «пины» продуктов из вашего магазина электронной коммерции. Все, что вам нужно, это фотографии, которые уже есть на вашем сайте.
• Pinterest, третья по величине социальная сеть, потенциально может связать вас с новой базой пользователей.
• Для достижения наилучших результатов добавьте описание и ссылку на продукт к закрепленным изображениям.

# 11 YouTube

Допустим, создание видео для YouTube требует времени. Но если у вас есть смартфон, вам не нужно вкладывать деньги в дорогостоящее оборудование для видеосъемки или монтажа!

Создать канал YouTube для своего бизнеса — бесплатно.Оттуда вы можете начать добавлять видеоконтент, который продвигает ваш бизнес:

• Руководства по использованию продуктов
• Документальные кадры ваших профессиональных услуг
• Ведение видеоблога от первого лица в стиле дневника о вашем путешествии в качестве владельца малого бизнеса

Если ваши видео станут вирусными на YouTube, ваши усилия окупятся с избытком!

Но даже если их количество просмотров более скромное, видео могут помочь улучшить ваш рейтинг в поисковых системах и послужить забавным и увлекательным способом ответить на вопросы клиентов и более глубоко взаимодействовать с вашей аудиторией.

# 12 Ваш блог

Как и создание видео, ведение блога требует времени и усилий, но если вы делаете это сами, а не нанимаете писателя, это совершенно бесплатно! Но прежде чем вы начнете вести блог, мы рекомендуем настроить и оптимизировать ваш сайт. Как только вы это сделаете, ведение блога станет вишенкой на вершине.

Создание бизнес-блога имеет несколько потенциальных преимуществ.

• Сообщения в блоге, объясняющие ваши услуги, рассказывая вашу историю и выделяющие новые способы взаимодействия клиентов с вашими продуктами, способствуют более глубокому взаимодействию с вашим брендом и бизнесом.
• Добавление регулярного высококачественного контента на ваш сайт может постепенно повысить ваш рейтинг в поисковых системах на местном и национальном уровнях. Не забудьте включить ключевые слова и фразы, относящиеся к вашей отрасли.
• Вы можете повторно использовать контент из своего блога в других маркетинговых каналах, таких как Nextdoor и в своем информационном бюллетене, чтобы стимулировать взаимодействие с клиентами на разных платформах.

Не хотите сказать достаточно? Блог также может быть отличным местом для публикации интервью с местными лидерами и влиятельными лицами.По мере того, как они продвигают интервью на своих каналах, вы увеличиваете посещаемость своего сайта.

Для достижения наилучших результатов старайтесь обновлять свой блог не реже одного раза в месяц.

Как реинвестировать экономию на рекламе

Теперь, когда вы знаете, где размещать бесплатную рекламу, составьте список маркетинговых каналов, наиболее подходящих для вашей отрасли и бюджета:

• Используйте Nextdoor для взаимодействия с клиентами в вашем районе
• Создавайте списки компаний в Google, Bing, Желтых страницах и других онлайн-каталогах, чтобы быть уверенным, что вы будете отображаться везде, где ищут пользователи.
• Найдите время, чтобы создать видео или сообщения в блогах, которые можно повторно использовать на разных платформах для увеличения трафика и вовлеченности

Помните, что, хотя создание листинга на многих платформах бесплатно, что действительно окупается, так это поиск способов регулярного общения со своей аудиторией.Когда вы уделяете время обновлению своего присутствия в Интернете и постоянно публикуете сообщения, вы создаете значимое взаимодействие, а вместе с ним и новых клиентов.

Источники:

Business Insider. Pinterest превращает Snapchat в третью по величине социальную сеть.

https://www.businessinsider.com/pinterest-passes-snapchat-third-largest-social-network-us-stock-surges-2020-1

Получите бесплатную бизнес-страницу, чтобы начать работу в Nextdoor.Чтобы получить ресурсы о том, как использовать Nextdoor, чтобы оставаться на связи с местными клиентами, актуальные новости, влияющие на бизнес, и многое другое, подписывайтесь на нас в @nextdoorbusiness на Facebook.

Как продавать услуги в Интернете | Руководство по продаже услуг в Интернете

Продажа ваших услуг в Интернете

Как только вы поймете свою нишу и аудиторию, продажа ваших услуг в Интернете становится процессом ведения потенциальных клиентов через воронку продаж.Небольшой процент вашей аудитории будет готов совершить покупку немедленно, но большинству потребуется дополнительное время, прежде чем принять решение. Поэтому важно направлять потенциальных клиентов на протяжении всего процесса. Большинство процессов продаж включают эти 5 шагов.

Шаг №1: Продвигайте свои услуги

Когда вы будете готовы продавать, есть множество способов представить ваши услуги целевой аудитории. Выберите методы, которые лучше всего подходят вашему бренду и целевой аудитории. Для каждой платформы ваша цель должна заключаться в том, чтобы привлечь людей на ваш сайт и заставить их подписаться на ваш список рассылки, чтобы вы могли развивать отношения и, в конечном итоге, стимулировать продажи.

Шаг № 2: Привлекайте внимание с помощью целевой страницы

Как только потенциальный клиент заходит на ваш веб-сайт, у вас есть около 15 секунд, чтобы привлечь его внимание, поэтому важно создать привлекающий внимание веб-сайт, полный релевантного и полезного контента.

Рассмотрите возможность привлечения новой аудитории на целевую страницу, на которой приоритет отдается информации и изображениям, непосредственно отвечающим потребностям вашей целевой аудитории. Сделайте краткий обзор ваших услуг и предложите им узнать больше.Это также прекрасная возможность пригласить людей подписаться на ваш список рассылки.

Шаг № 3: Соберите контактную информацию

Большинству потенциальных клиентов требуется время, чтобы достичь стадии покупки, но у вас все еще есть много возможностей связаться с ними и продать их через свои услуги. Подумайте о том, чтобы предложить людям бесплатную загрузку или возможность обучения — например, технический документ, шаблон или веб-семинар — в обмен на их адрес электронной почты. Просто убедитесь, что он решает проблему для вашей целевой аудитории и демонстрирует ваш опыт.

Как только вы захватите лидерство, вам остается только оставаться на связи. Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных инструментов продаж; Ключ состоит в том, чтобы предлагать ценность при каждом общении до того, как просить о продаже.

Шаг №4: Привлекайте новых клиентов

Когда кто-то покупает вашу услугу, лучшее, что вы можете сделать, — это заставить его почувствовать себя обязанным. Вы хотите подготовить почву для долгих и благополучных отношений.

Подключение — это период между покупкой и первым успехом клиента в использовании ваших услуг.При подключении нового клиента обязательно:

• Создайте индивидуальный опыт. Используйте то, что вы узнали о каждом клиенте, чтобы взаимодействие было уникальным и человечным. Персонализированный маркетинг может привести к большему удовлетворению потребностей ваших клиентов, а также повысить их чувство лояльности к вашему бизнесу.
• Определите четкие ожидания. Подтвердите ценность, которую предоставляет ваша услуга, и подготовьте их к потенциальным препятствиям.
• Все сломать. Не думайте, что только потому, что кто-то подписался на вашу услугу, они будут знать, что делать дальше, или им будет удобно изучать инструкции самостоятельно. Вместо этого проводите их через каждый шаг медленно и выборочно.
• Покажите своим клиентам на каждом этапе пути. Сделайте так, чтобы к вам (или к вашей службе поддержки клиентов) было легко добраться, если люди застряли или у них возникнут проблемы. Это не только порадует ваших клиентов, но и позволит увидеть, в чем вы можете стать лучше.
• Празднуйте победы, маленькие и большие. Отметьте каждую веху на этом пути и напомните клиентам, что они находятся на пути к успеху.

Шаг № 5: Оставайтесь на связи и выстраивайте отношения с клиентами

Проактивное построение взаимоотношений — посредством регулярного общения и качественного обслуживания клиентов — поможет людям поддерживать интерес к вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Подумайте о планировании регулярных проверок, отправке подарков за лояльность или проведении онлайн-мероприятий. И если вы решите начать предлагать какие-либо новые услуги, вы можете даже захотеть дать предыдущим клиентам предварительный взгляд или скидку, чтобы поблагодарить их за их покровительство на протяжении многих лет.

8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса

Каждый владелец бизнеса хочет представить свои продукты или услуги своим потенциальным клиентам. Однако большинство традиционных способов стоят денег, и не каждый может купить телевизионную рекламу, когда только начинает свой бизнес. Не волнуйтесь, ведь еще можно успешно продвигать свой бизнес, не тратя много денег.

Итак, чтобы доказать свою точку зрения, я составляю список из 8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса.Эти маркетинговые идеи не будут стоить вам денег, но потребуют одноразового вложения вашего времени.

Маркетинговая идея №1 — Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем

Что в первую очередь делают люди, когда собираются что-то купить? Ну, они ищут этот продукт или услугу в Google. Сначала они пытаются собрать как можно больше информации о продукте, а затем ищут поставщиков, которые продают этот продукт. Итак, если ваш сайт не отображается в поиске Google, это означает, что вы фактически не существуете.

Как мы можем это исправить? Простой способ — нанять кого-то, кто сможет оптимизировать ваш сайт для поисковой системы, но даже в этом случае вам нужно знать о процессе, иначе вы можете быть оштрафованы Google. Например, наличие нескольких неработающих ссылок на вашем сайте и снижение вашего рейтинга в Google.

Освоить эти техники не так уж и сложно. Ниже приведены некоторые ссылки для начала работы:

Руководство по SEO для начинающих.
Руководство Google по поисковой оптимизации на хинди
Всеобъемлющее руководство по поисковой оптимизации

Читая эти руководства, вы можете настроить свой сайт и повысить его рейтинг в Google и других поисковых системах.Даже если вы решите нанять SEO-агентство, они не смогут обмануть вас, если вы будете знать об этом процессе.

Маркетинговая идея № 2 — Перечислите свои продукты в бизнес-каталогах

Покупатели ищут продавцов в популярных бизнес-каталогах. Если вы продаете продукты B2B, добавьте бесплатное объявление на IndiaMart, Trade India и Indian Yellow Pages. Это популярные бизнес-каталоги.

Если вы продаете напрямую клиентам, разместите бесплатный список на Just Dial, Ask Me и Get It.Эти сервисы предлагают мобильные приложения и привлекают огромный трафик. Вы также можете бесплатно перечислять услуги на этих сайтах.

Если вы продаете программное обеспечение, SoftwareSuggest — очень хороший каталог. В нем перечислено программное обеспечение в различных категориях, таких как HR, CRM, ERP и т. Д. Я перечислил там наше бухгалтерское программное обеспечение, и мы получили хороший отклик от этого списка.

Маркетинговая идея №3 — Список в Google Мой бизнес (данные о местных компаниях)

Google делает поиск персональным и теперь отображает результаты, адаптированные для вашего местоположения.Например, если вы ищете McDonalds, он покажет вам тот, который находится в вашем городе, с картой. Таким образом, для бизнеса стало почти обязательным размещение в Google Local.

Google упростил добавление вашего местоположения на карту и управление им. Вы также можете управлять своим профилем Google Plus из того же места. Просто зайдите в Google Мой бизнес и заявите о себе. Если у вас нет физического магазина, вы даже можете указать местоположение своего офиса и предоставить подробную информацию о своей компании.

Маркетинговая идея №4 — Используйте возможности социальных сетей

Все мы знаем, как наш премьер-министр Моди использовал возможности социальных сетей для победы в опросах Лок Сабха в 2014 году.New York Times даже назвала его политиком в социальных сетях, а Business Todays написал тематическое исследование о его стратегиях в социальных сетях.

Для начала вы должны создать профили в Facebook, Twitter и Linkedin. Это не только поможет вам привлечь больше клиентов, но и привлечь их и получить от них качественные отзывы о ваших продуктах или услугах. Одна только страница ProfitBooks в Twitter и FaceBook составляет 20% нашего общего трафика.

Вот хорошее руководство для начала работы с социальными сетями.Также проверьте это руководство.

Ключевым моментом здесь является частота ваших публикаций. Если вы будете публиковать сообщения регулярно, вы приобретете популярность и приобретете лояльных подписчиков, которые смогут превратиться в ваших клиентов на более позднем этапе. Вы можете поделиться своими бизнес-обновлениями или новостями, связанными с вашей отраслью. Лучший способ — следить за влиятельными лицами в вашей отрасли и следить за их деятельностью. В идеале вы должны публиковать сообщения два раза в неделю в Facebook и 3-4 раза в день в Twitter.

Маркетинговая идея №5 — Ответьте на вопросы

Когда люди застряли и хотят решить свою проблему, они обращаются к определенным форумам в Интернете.Сайты QnA, такие как Quora и Yahoo Answers, — популярные места, где вы можете найти новых клиентов. Люди также публикуют свои вопросы в группах Linkedin.

Итак, как вы можете получить от этого выгоду? Создайте учетные записи на этих сайтах и ​​начните поиск своего продукта или услуги. Например, я буду искать «бухгалтерское программное обеспечение», поскольку хочу повысить осведомленность о ProfitBooks. Вы получите много вопросов, связанных с вашим продуктом. Люди могут спрашивать о ведущих компаниях, продающих этот продукт, или о сравнении различных продуктов и т. Д.

Начните отвечать с простого вопроса, а затем переходите к сложным вопросам. Снова взяв пример с ProfitBooks, я поискал «Лучшее программное обеспечение для бухгалтерского учета» на Quora и получил сотни вопросов по этой теме. Затем я просто начал отвечать и рекомендовать ProfitBooks пользователям. Мы получаем хороший объем трафика каждый месяц через Quora.

Только обязательно ответьте с намерением помочь. Никто не любит жесткие продажи 😉

Маркетинговая идея № 6 — Посещайте сетевые мероприятия / встречи

Events / Expos / Meetups — отличные места для расширения вашей сети и поиска новых клиентов. Просто выполните поиск по запросу «деловые мероприятия в (вашем городе)» и Google предложит список предстоящих событий. Посетите AllEvents.in, чтобы узнать о событиях в различных категориях.Большинство этих мероприятий являются бесплатными и привлекают клиентов, а также дистрибьюторов / торговых посредников / консультантов.

Постепенно вы начнете понимать, что люди посещают эти мероприятия только для того, чтобы познакомиться с другими людьми, и люди, которых вы там встретите, могут превратиться в ваших клиентов. Я встретил одного человека на одном из этих мероприятий, и теперь этот парень является нашим дистрибьютором.

Еще один сайт, который мне очень нравится, — Meetup.com. В моем городе — Пуне очень часто встречаются предприниматели, владельцы стартапов, пользующиеся этим сайтом.Я стараюсь посещать как можно больше встреч по выходным. Люди, приходящие на эти встречи, открыты для новых идей и сотрудничества.

Вы будете поражены, увидев ценность, которую вы можете получить от этих мероприятий, поэтому обязательно начинайте посещать эти мероприятия на регулярной основе.

Маркетинговая идея № 7 — Продемонстрируйте свой продукт на YouTube

Знаете ли вы, что на YouTube ежедневно воспроизводится более 4 миллиардов видео? Это число растет с каждым днем.Таким образом, имеет смысл сразу же загрузить видео о вашем продукте или услуге! Самое приятное то, что это видео появится в результатах поиска, а также сделает ваш продукт более заметным.

Как начать? Сначала решите, что вы собираетесь создать. Для продуктов отлично подойдет короткая двухминутная демонстрация, а в случае обслуживания вы можете записать отзыв клиента и загрузить его. YouTube предлагает удобные инструменты для редактирования загруженного видео. Например, вы можете добавить закадровый текст или музыку, обрезать видео и многое другое.

Не забудьте использовать название продукта или связанные ключевые слова в названии и описании видео. После того, как вы загрузили несколько видеороликов, вы можете создать канал, подобный тому, который мы создали, для демонстрации руководств по продуктам. Если вы придумали интересный контент, который может стать вирусным, вы сорвете джекпот, и лиды будут наводнять ваш почтовый ящик.

Маркетинговая идея № 8 — Предложите сделку с Groupon

таких сайтов, как Groupon и Coupon Dunia, привлекают на свои порталы миллионы пользователей.Итак, если вы сможете заключить аппетитную сделку, вы сможете бесплатно привлечь большое количество покупателей.

Вот как это работает — вы свяжетесь с Groupon, и их руководители встретят вас в вашем офисе. Затем вы должны согласовать хорошую скидку (более 30%) и процент комиссионных, которые пойдут в Groupon. Как только это будет сделано, Groupon проведет за вас продвижение. У них огромная база зарегистрированных пользователей. В случае с другими сайтами сделок процесс будет более или менее аналогичным.

Теперь главный вопрос — повлияют ли большие скидки на мой бренд? Что ж, каждый крупный бренд предлагает скидки в рамках предложения Дивали, Дня матери, Дня отца и всех небольших мероприятий, о которых вы никогда раньше не заботились.Так что расслабьтесь и сосредоточьтесь на привлечении клиентов.

Заключение

Бесплатных способов продвижения вашего бизнеса может быть больше 8. Все, что вам нужно сделать, — это мыслить нестандартно и проявлять творческий подход. Некоторые из упомянутых выше тактик дадут результаты мгновенно, а некоторые из них могут занять недели месяцев, прежде чем вы начнете видеть результаты.

Если у вас нет больших денег на маркетинг, вы должны вкладывать свое время в продвижение своего бизнеса. Я видел много компаний, которые преуспели с НУЛЕВЫМ маркетинговым бюджетом.

Есть ли у вас такая идея? Не стесняйтесь поделиться им с другими читателями в комментариях ниже.

Также прочтите — 6 бизнес-показателей, которые должен отслеживать каждый стартап

9 причин, почему вам следует размещать рекламу в Интернете

Ваш целевой рынок проводит много времени в Интернете?

Если вы можете с уверенностью ответить ДА на этот вопрос, то можно с уверенностью сказать, что ваш бизнес может получить абсолютно выгоду от интернет-рекламы.

Если вы не уверены, кто является вашей целевой аудиторией и сколько времени они проводят в Интернете, возможно, вам придется сделать шаг назад и провести небольшое исследование рынка. Подумайте о том, чтобы провести какое-нибудь маркетинговое исследование поколений, это может быть хорошей отправной точкой для получения идеи.

Я понимаю, что просто знать, что ваши потенциальные клиенты находятся в сети, недостаточно, чтобы точно знать, идеален ли интернет-маркетинг для вашего бизнеса. Возможно, вам придется копнуть глубже, но в целом интернет-реклама определенно имеет свои преимущества.

Чем мне может помочь интернет-реклама?

1. Интернет-реклама быстрая, гибкая и отслеживаемая.

С помощью онлайн-рекламы вы можете воспользоваться замечательными преимуществами цифровых медиа, такими как мгновенный доступ, бесплатное обновление и редактирование ваших объявлений и отслеживание результатов.

Планируете мероприятие по продвижению вашей новой услуги? Вместо того, чтобы размещать рекламу в местной газете за 6 недель и гадать, кто ее увидит, а затем ждать недели или месяцы, чтобы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО узнать, насколько хорошо она была принята, вы можете создать и запустить онлайн-кампанию, продвигающую вашу услугу или мероприятие в виде всего час (я бы сказал 5 минут, но вы хотите, чтобы это была хорошая кампания , не так ли?).

Более того, вы можете мгновенно отслеживать, какие объявления работают, сколько людей их видят, где они их видят, кто на них нажимает и когда. Имея такую ​​информацию у вас под рукой, вы можете мгновенно оптимизировать свои объявления, если они не работают так, как вам хотелось бы, вместо того, чтобы ждать до конца месяца, когда отчеты о продажах сообщат вам, работает ваше газетное объявление или нет.

2. Привлекайте трафик на свой сайт и увеличивайте количество конверсий.

Учитывая, что ваш веб-сайт является центром вашего присутствия в Интернете, имеет смысл привлекать на него трафик, не так ли?

В конце концов, все сводится к цифрам: онлайн-реклама может привлечь больше трафика на ваш сайт.Когда на ваш сайт приходит больше трафика, вы увеличиваете вероятность привлечения потенциальных клиентов с вашего сайта. (Примечание: вы должны убедиться, что ваш веб-сайт правильно настроен для преобразования посетителей в потенциальных клиентов. Вот несколько советов, которые помогут убедиться, что ваш веб-сайт настраивает вас на успех, и чего следует избегать на своем сайте.)

3. Повышение узнаваемости, авторитета и доверия к бренду.

Запуск онлайн-рекламы позволяет привлечь внимание ваших потенциальных клиентов к вашему бренду, где бы они ни находились.Точно так же, как продвижение бренда через радио или телевидение, ваша онлайн-реклама будет держать ваш бизнес в глазах потенциальных покупателей. Как только ваши потенциальные клиенты узнают, кто вы есть, они начнут узнавать ваш бренд и с большей вероятностью обратятся к вам, когда у них возникнет потребность, которую вы можете им удовлетворить.

Мало того, интернет-реклама укрепляет представление о том, что вы ведете легальный бизнес, поэтому показ рекламы может действительно повысить доверие к вашему бизнесу.

4. Продвигайтесь на свои конкретные целевые рынки.

Когда вы размещаете рекламу в Интернете, вы можете адаптировать свое сообщение, чтобы оно соответствовало вашим целевым рынкам, или несколько сообщений, предназначенных для сегментированных целевых аудиторий.

Подумайте об этом так: возможно, вы продаете системы безопасности. Хотя ваш продукт может понравиться как семьям, так и компаниям, преимущества вашего продукта будут разными для каждого из них. Владельцу бизнеса не нужна система, которая позволяет ему удаленно закрывать дверь гаража, а домовладелец не заинтересован в отслеживании времени прихода и ухода сотрудников.Реклама наиболее эффективна, когда вы говорите напрямую о потребностях каждого человека, а не используете общее сообщение, чтобы привлечь всеобщий интерес.

Вот здесь и появляется сегментация. Как владелец охранной компании, вы должны написать два объявления с отдельными сообщениями: одно предназначено для владельцев бизнеса, другое — для домовладельцев. Такая реклама в Интернете намного более рентабельна, чем реклама на телевидении, радио или в печати.

Согласно исследованию, описанному в статье AdAge.com, медийная реклама с ретаргетингом побуждает на 1000% больше людей искать продукт по сравнению со стандартной рекламой.Интернет-маркетинг позволяет вам сегментировать и определять целевые рынки, чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий и долларов, а не доводить свое сообщение до людей, с которыми вы не заинтересованы в работе.

5. Охват труднодоступных миллениалов

Нельзя отрицать, что с момента рождения этого поколения (которое включает людей, родившихся между 1981 и 2000 годами) практически каждая область технологий достигла значительных успехов. Миллениалы столкнулись со всеми современными гаджетами и платформами.Они не видят немедленных результатов, отличного обслуживания и конкурентоспособных цен как преимущества работы с компанией, это их ожидания. По данным Statista.com, у американских пользователей в возрасте от 25 до 34 лет было самое высокое среднемесячное использование Интернета в 2016 году по сравнению со всеми другими возрастными группами.

Это поколение обладает огромным потенциалом покупательной способности, и если вы хотите, чтобы они заметили вас, вам придется с ними связаться. Идеальный способ сделать это — взаимодействовать с ними и рекламировать их там, где они находятся: в Интернете.

6. Повторно вовлеките предыдущих потенциальных клиентов с помощью ретаргетинговой рекламы.

С помощью ретаргетинга вы можете делать ремаркетинг людям на основе их предыдущих действий в Интернете, а именно тех, кто был на вашем сайте. 46% специалистов по маркетингу в поисковых системах считают, что ретаргетинг — это самая малоиспользуемая технология онлайн-маркетинга.

Помните, на прошлой неделе вы зашли на Backcountry.com, чтобы взглянуть на пару походных ботинок? Сколько раз с тех пор вы видели те же самые ботинки на других сайтах? Наверное, на миллиард, да? И хотя вы в конечном итоге купили пару на Amazon, эти ботинки ВСЕ ЕЩЕ преследуют вас.

Почему? Потому что вас перенаправили. Эти компании осуществляют ретаргетинг, потому что знают, что посетители веб-сайтов, на которых выполняется ретаргетинг с помощью медийной рекламы, на 70% чаще совершают конверсию на вашем веб-сайте. Вы также можете использовать эту силу, чтобы ваши потенциальные клиенты не забыли о вас.

7. Встречайте своих потенциальных клиентов там, где они есть.

И снова времена изменились. Кажется, что все в сети, и когда потребители принимают решения о покупке, они, как правило, проводят серьезные онлайн-исследования, прежде чем нажать на курок.Или, может быть, они уже провели исследование и готовы сделать решительный шаг. Где бы они ни были, приходите к ним, развивайте их, балуйте их информацией, которую они так жаждут, создавая рекламу для привлечения потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки.

Например, вы написали в блоге статью, в которой отвечает на часто задаваемый вопрос о ваших услугах. Вы можете создать рекламу на основе этого сообщения, чтобы привлечь потребителей, которые находятся на этапе сбора информации в цикле покупки. Другие потребители могут быть готовы сделать следующий шаг и запланировать консультацию, чтобы вы могли создавать объявления, которые будут вызывать больше срочности, побуждая их к немедленным действиям.

8. Снизьте свои маркетинговые расходы.

При размещении рекламы в Интернете у вас есть смехотворный контроль над своими рекламными расходами. Во-первых, рекламные кампании в Интернете обычно намного дешевле, чем размещение рекламы на радио, телевидении и в печати. Во-вторых, вы выбираете, что именно и когда хотите потратить. Не нравится исходный бюджет, который вы установили для своей кампании? Измените его менее чем за минуту. В-третьих, вы решаете и полностью контролируете, когда и как долго будут показываться ваши объявления.Ваши объявления не работают? Приостановите кампанию, чтобы сократить расходы.

9. Это делают ваши конкуренты.

Я знаю, мы все научились не делать чего-либо только потому, что это делают другие люди, но в этом случае есть исключение. Если ваши конкуренты взаимодействуют с вашим целевым рынком, они увеличивают долю рынка и привлекают потенциальных клиентов, которые могли бы стать вашими. И потенциальные клиенты никогда не узнают вашего имени, если вы не укажете его прямо перед их лицами.

Это все равно, что надеяться, что вы выиграете джекпот, но никогда не покупать лотерейные билеты: никто не придет к вам, чтобы удовлетворить свои потребительские потребности, если они не знают, кто вы, так что выходите и покажите им, кто вы и что ты сделаешь.Обеспечьте незабываемый пользовательский опыт, предложите ценную информацию и наметьте четкие призывы к действию, чтобы вы могли получить желаемую популярность на своем целевом рынке.

Начните планирование сегодня.

Нет никаких сомнений в том, что интернет-реклама — это рентабельный, действенный и удобный метод продвижения вашего бизнеса, поскольку она помогает повысить узнаваемость бренда, завоевать доверие потенциальных клиентов и нацелить именно на тех, с кем вы хотите работать.

Убеждены? Начните разработку маркетингового плана по рекламе вашего бизнеса в Интернете.Вот 6 инструментов интернет-рекламы, которые помогут вам двигаться в правильном направлении.