Что такое маркетолог и его обязанности: чем он занимается, что входит обязанности и каковы его функции в компании?

Содержание

Маркетолог | Библиотека HR

Должностная инструкция маркетологаzip

Вы можете скачать должностную инструкцию маркетолога бесплатно. Должностные обязанности маркетолога

 

 

Утверждаю

_____________________________                                                      (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее                                        ________________________________

организационно — правовая форма)                              (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

           

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МАРКЕТОЛОГА

 

——————————————————————-

(наименование учреждения)

00.00.201_г.  №00

 

    

1. Общие положения

 

     1.1. Настоящая должностная инструкция определяет права, должностные обязанности ответственность маркетолога _____________________ (далее – «предприятие»).                                                                          

                                                   Название учреждения                                                                                                                   

     1.2. Маркетолог назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора организации.

     1.3. На должность маркетолога назначается лицо с высшим профессиональным (экономическим или инженерно-экономическим) образованием и стажем работы по специальности в области маркетинга не менее одного года.

     1.4. Маркетолог должен обладать аналитическими, коммуникационными способностями, способностями к перспективному планированию.

     1.5. Маркетолог должен знать:

     -порядок рассмотрения рекламаций и ответов на претензии;

     -особенности организации рекламного дела;

     -нормы и правила охраны труда;

     -этику делового общения;

     -законодательные нормативные акты;

     — методические материалы по организации маркетинга, оценке финансово-экономического состояния и емкости рынка;

     -методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемой продукции;

     -методы работы со средствами массовой информации;

     -основные технологические и конструктивные характеристики и потребительские свойства реализуемой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки;

     — технические условия и стандарты на выпускаемую продукцию;

     -способы организации учета и составления отчетности о выполнении планов сбыта и реализации продукции;

ценообразование и ценовую политику;

     -методы изучения мотивации потребителей, их отношения к выпускаемой продукции;

     -условия поставки, хранения и транспортировки продукции;

     -основы трудового законодательства;

     -экономику производства, методы расчета прибыли, рентабельности и издержек производства;

     -компьютерные технологии;

     -организационно-распорядительные документы руководителей организации;

     -правила внутреннего трудового распорядка.

     1.6. В период отсутствия маркетолога (болезнь, командировка, отпуск и пр.) его обязанности возлагаются на лицо, назначенное приказом генерального директора, приобретающее соответствующие права и несущее ответственность согласно данной должностной инструкции.

     1.7. Маркетолог в своей деятельности руководствуется настоящей должностной инструкцией.
     1.8. Маркетолог находится в подчинении начальника отдела маркетинга.

 

2. Должностные обязанности

     Маркетолог обязан:

     2.1. Проводить маркетинговые исследования, связанные с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов.

     2.2. Изучать рынок выпускаемой продукции

     2.3.Проводить исследования основных факторов, которые формируют динамику потребительского спроса на продукцию, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции.

     2.4.Анализировать потребности клиентов и границы ценообразования.

     2.5.Формируовать потребительский спрос на выпускаемую продукцию, выявлять наиболее эффективные рынки сбыта, требования к качественным характеристикам товара (способу его производства, сроку службы, правилам пользования, упаковке).

     2.6.Разрабатывать программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.

     2.7.Работать в области рекламы.

     2.8.Анализировать эффективность рекламных мероприятий.

     2.9.Подготавливать предложения по формированию фирменного стиля компании и фирменного оформления рекламной продукции.

     2.10.Принимать участие в разработке стратегии проведения рекламных мероприятий.
     2.11.Контролировать проведение рекламных кампаний в средствах массовой информации, Интернете, прямой почтовой рассылке и пр.

     2.12.Организовать разработку печатных рекламных материалов своими силами или силами сторонних организаций.

     2.13.Исследовать факторы, которые влияют на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, кратковременный, ажиотажный и пр.), причины его снижения и повышения, дифференциацию покупательной способности населения.

     2.14.Проводит тестирование  рекламных материалов, давать предложения по дизайну печатных рекламных материалов или исходную информацию для их разработки.

     2.15. Контролировать пополнение запасов рекламных материалов.

     2.16.Вести предварительную оценку разработанных сторонними организациями рекламных материалов.

 

3. Права

     Маркетолог вправе:

     3.1. В необходимых случаях представлять организацию в отношениях с другими организациями в целях оперативного решения вопросов производственно-хозяйственной деятельности, входящих в его компетенцию.

     3.2. Запрашивать у руководителей структурных подразделений компании, специалистов и иных работников информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

 

4. Ответственность

     Маркетолог несет ответственность за:

     4.1.Недолжное выполнение или невыполнение своих должностных обязанностей, которые предусмотрены настоящей должностной инструкцией.

     4.2.Нанесение материального вреда и ущерба деловой репутации организации.

за разглашение коммерческой тайны.

     4.3.Невыполнение приказов, распоряжений и поручений руководства.

 

5. Условия работы

     5.1. Режим работы маркетолога определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, которые установлены в организации.

     5.2. При возникновении производственной необходимости маркетолог может выезжать в служебные командировки, в том числе местного значения. Должностная инструкция разработана в соответствии с приказом генерального директора от 26 мая 2005 г. №.19.

 

 

Руководитель структурного подразделения:       _____________      __________________

                                                                           (подпись)         (фамилия, инициалы)

 

                                                                                                00.00.201_г.

 

 

 

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил:                                        _____________      __________________

                                                                            (подпись)          (фамилия, инициалы)

                                                                                               

                                                                                                     00.00.20__г.

Должностные инструкции маркетолога | Должностные обязанности и образец должностной инструкции маркетолога — Superjob.ru

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
наименование компании _______________________________
подпись _______________________________ / Ф.И.О. _______________________________
дата «___» ____________ 202__ г.


Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на основании трудового договора в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации, Приказа Министерства труда и социальной защиты РФ от 4 июня 2018 г. №366н «Об утверждении профессионального стандарта «Маркетолог»» и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

I. Общие положения

1.1. Должностная инструкция регулирует следующие параметры, касающиеся деятельности маркетолога: должностные обязанности, права, ответственность, взаимоотношения и связи по должности.
1.2. Маркетолог относится к категории специалистов.
1.3. Маркетолог назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.
1.4. Маркетолог подчиняется непосредственно руководителю отдела маркетинга.
1.5. Во время отсутствия маркетолога его права и обязанности возлагаются на других специалистов отдела маркетинга, о чем генеральным директором компании выпускается соответствующее распоряжение.
1.6. На должность маркетолога назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование (бакалавриат) в сфере маркетинга, экономики или менеджмента либо высшее профессиональное образование (бакалавриат) в других сферах и дополнительное профессиональное образование (программы повышения квалификации) в сфере маркетинга без предъявления требований к стажу работы.

1.7. Маркетолог должен знать:
• нормативные правовые акты, регулирующие маркетинговую деятельность;
• основы менеджмента;
• особенности и методы проведения маркетинговых и социологических исследований;
• принципы системного анализа;
• методы использования специализированных и прикладных офисных программ для выполнения статистических расчетов, для сбора и обработки маркетинговой информации;
• рыночные методы хозяйствования, закономерности и особенности развития экономики;
• особенности конъюнктуры внутреннего и внешнего рынка товаров и услуг;
• психологические особенности поведения людей разных возрастов в различных жизненных ситуациях;
• правила, нормы и основные принципы этики делового общения;
• методики расчета показателей прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства;
• понятийный аппарат в области маркетинговых составляющих инноваций, инновационных товаров и услуг, нематериальных активов, брендов;
• инструменты бренд-менеджмента;
• методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития;
• процедуры тестирования товаров и услуг, нематериальных активов, брендов;
• инструменты маркетингового ценообразования;
• законодательство Российской Федерации, стандарты, этические принципы, регулирующие цены и ценовую политику организаций;
• методы построения системы дистрибуции и продвижения товаров и услуг на уровне ценовых стратегий;
• подходы к формированию сбытовой политики компании;
• инструменты маркетинговых коммуникаций;
• стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие сбытовую, информационно-коммуникационную и рекламную деятельность компании;
• организацию рекламного дела;
• основы медиапланирования;
• принципы организации мероприятий;
• основы формирования маркетингового бюджета;
• основы трудового законодательства.
1.8. Маркетолог должен уметь:
• применять методы сбора, средства хранения и обработки маркетинговой информации для проведения маркетингового исследования;
• определять подходящие маркетинговые инструменты и применять их для проведения маркетингового исследования;
• подготавливать комплексный план проведения маркетингового исследования;
• анализировать текущую рыночную конъюнктуру;
• составлять техническое задание для выполнения маркетингового исследования;
• систематизировать и обобщать первичную и вторичную маркетинговую информацию;
• использовать методы прогнозирования сбыта продукции и рынков;
• работать со специализированными программами для сбора информации и управления маркетинговыми инструментами и инструментами прогнозирования;
• проводить маркетинговые исследования разных типов и видов с использованием инструментов комплекса маркетинга;
• создавать отчеты по результатам маркетингового исследования;
• давать рекомендации по совершенствованию инструментов комплекса маркетинга;
• определять конкурентоспособный ассортимент товаров и услуг компании;
• проводить тестирование инновационных товаров, услуг, брендов;
• разрабатывать политику конкурентных цен на товары и услуги компании;
• рассчитывать цены на товары и услуги компании;
• сравнивать рыночные цены и цены конкурентов на товары и услуги;
• проводить маркетинговые исследования по ценам;
• следовать сбытовой политике компании;
• работать с информацией и базами данных по системе дистрибуции;
• выполнять маркетинговые действия по выбору каналов дистрибуции;
• создавать каналы дистрибуции в компании;
• оценивать результативность каналов дистрибуции;
• проводить оценку сбытовой политики компании;
• управлять продажами товаров и услуг;
• организовывать внутренние и внешние коммуникационные кампании;
• формировать имидж и деловую репутацию компании;
• продвигать товары и услуги компании на рынок;
• проводить анализ результативности коммуникационной политики;
• использовать инструменты проектного управления в выработке эффективной коммуникационной политики.
1.9. Маркетолог руководствуется в своей деятельности:
• законодательными актами РФ;
• Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
• приказами и распоряжениями генерального директора;
• настоящей должностной инструкцией.

II. Должностные обязанности маркетолога

Маркетолог выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. участие в разработке стратегии продвижения товаров и услуг;
2.2. организация, проведение и анализ эффективности маркетинговых кампаний;
2.3. участие в разработке рекламно-информационных материалов;
2.4. организация и проведение внутренних и внешних маркетинговых исследований;
2.5. обработка результатов маркетинговых исследований, написание аналитических отчетов;
2.6. анализ продаж и разработка мер по стимулированию сбыта;
2.7. участие в разработке ассортиментной и ценовой политики;
2.8. участие в выводе на рынок новых товаров и услуг;
2.9. участие в медиапланировании;
2.10. организация участия компании в профильных выставках;
2.11. организация мероприятий;
2.12. участие в формировании маркетингового бюджета;
2.13. ведение отчетности.

III. Права маркетолога

Маркетолог имеет право:

3.1 Запрашивать у руководителя отдела маркетинга информационные материалы и нормативно-правовые документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей, разъяснения и уточнения по выданным поручениям.
3.2. Запрашивать у руководителя отдела маркетинга и других работников компании документы, необходимые для выполнения должностных обязанностей.
3.3. Знакомиться с проектами решений генерального директора, касающимися исполняемых должностных обязанностей, с документами, определяющими права и обязанности по занимаемой должности, критериями оценки качества исполнения должностных обязанностей.
3.4. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся исполняемых должностных обязанностей.
3.5. Информировать руководителя отдела маркетинга о нарушениях трудового законодательства в компании.
3.6. Разрабатывать и вносить на рассмотрение руководителя отдела маркетинга предложения по организации труда в рамках своих должностных обязанностей, по улучшению деятельности в продвижении товаров и услуг компании.
3.7. На защиту профессиональной чести и достоинства, знакомиться с документами, содержащими оценку его деятельности, и давать по ним разъяснения.

IV. Ответственность маркетолога

Маркетолог несет ответственность:

4.1. За невыполнение, несвоевременное или халатное исполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальности информации.
4.3. За нарушение или ненадлежащее исполнение Устава, правил внутреннего трудового распорядка, должностной инструкции, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

V. Взаимоотношения и связи по должности

5.1. Маркетолог работает в режиме нормированного рабочего дня по графику 40-часовой рабочей недели, утвержденному генеральным директором компании.
5.2. Под руководством руководителя отдела маркетинга планирует свою работу на отчетный период.
5.3. Представляет руководителю отдела маркетинга отчет о проделанной работе за отчетный период.
5.4. Получает от руководителя отдела маркетинга нормативно-правовую информацию и знакомится с ней под роспись.
5.5. Доводит до сведения руководителя отдела маркетинга информацию, полученную на совещаниях различного уровня.
5.6. Оперативно взаимодействует с другими специалистами отдела маркетинга в целях повышения эффективности продвижения товаров и услуг компании.
5.7. Исполняет должностные обязанности других специалистов отдела маркетинга во время их отсутствия в соответствии с распоряжением генерального директора компании.

VI. Заключительные положения

6.1. Сотрудник знакомится с должностной инструкцией под роспись при приеме на работу до подписания трудового договора.
6.2. Один экземпляр должностной инструкции находится у работодателя, другой — у сотрудника.
6.3. Сотрудник знакомится под роспись с изменениями в должностной инструкции, касающимися общих положений, должностных обязанностей, прав, ответственности и оформленными соответствующим распоряжением генерального директора компании.

С инструкцией ознакомлен:

подпись _______________________________ / Ф.И.О. _______________________________
дата «___» ____________ 202__ г.

Должностная инструкция маркетолога: обязанности, права и ответственность менеджера, а также полномочия специалистов и начальника отдела по маркетингу

Время чтения: 4 минут(ы)

Любой соискатель, еще не вступивший в свою должность, обязан ознакомиться с документом, в котором будут приписаны его обязанности и сфера ответственности. Подписав эту бумагу, специалист соглашается со всем написанным там и может понести наказание в случае нарушения указанных требований.

Должностная инструкция маркетолога включает в себя четыре основных блока: общие положения, должностные обязанности, ответственность, права. При этом основная цель работы такого работника – исследование рынка, привлечение новых покупателей (клиентов), а также удержание уже существующих.

Как составить: общие положения

Должностная инструкция, как правило, разрабатывается отделом кадров и учитывает в себе специфику организации с ее целями. Если компания ведет активную политику в сфере маркетинга, то в ее структуре может быть создано отдельное подразделение, в котором часть сотрудников будут специалистами по анализу рынку, а другая часть – по рекламе.

В первом разделе инструкции «Общие положения» указываются квалификационные требования к работнику, касающиеся его образования, стажа, личностных качеств, профессиональных навыков и прочего.

В подавляющем большинстве организаций предпочтение отдают маркетологам с  высшим образованием по специальности «Маркетинг» и опытом работы в этой сфере.

Назначение на должность осуществляется только приказом генерального директора.

При этом работник в процессе своей рабочей деятельность должен руководствоваться внутренними приказами, распоряжениями, уставом предприятия, законами РФ и своей должностной инструкцией.

Для успешной работы маркетолог должен знать:

  • нормативно-правовые акты, методические указания по организации маркетинга;
  • способы исследования экономической ситуации (конъюнктуры) и методы прогноза спроса реализуемого товара/услуги;
  • специфику рекламного дела и работы рекламных агентств;
  • порядок рассмотрения претензий на низкое качество товара (рекламаций) и ответов на них;
  • способы взаимодействия со СМИ;
  • основные свойства реализуемого товара/услуги (потребительские, технические), достоинства и недостатки продукции, ее отличие от аналогов на отечественном и зарубежном рынках;
  • принципы ценообразования и ценовой политики в торговле;
  • способы исследования побуждения потребителей и их лояльности к продукции;
  • основы логистики: требования к поставкам, хранению и перевозки товара;
  • методы расчета прибыли, рентабельности и издержек;
  • организационную и распорядительную документацию организации;
  • принципы распорядка внутри предприятия;
  • правила и нормы охраны труда.

Должностные обязанности: на что имеет право маркетолог и его ответственность

Блок документа «Должностные обязанности» информирует работника о его обязательствах. В прямые обязанности входит исследование рынка, на который выпускается продукт, а также осуществление работы в сфере рекламы.

Под обязанностями по изучению рынка понимают:

  • анализ причин, влияющих на поведение потребителей в плане их спроса на товар/услугу;
  • исследование характеристик продукции конкурентов;
  • сегментирование рынка, оценку предпочтений потребителей, прогноз продаж;
  • рассмотрение потребностей покупателей, определение границы ценообразования;
  • создание спроса на реализуемый товар, нахождение наиболее эффективного канала сбыта;
  • изучение видов спроса и факторов, влияющих на него;
  • разработку стратегии по стимулированию сбыта.

Во втором случае речь идет о разработке рекламной тактики, контроле выполнения рекламных кампаний на различных площадках (СМИ, социальные сети и т.п.), анализе эффективности популяризации за счет рекламы, разработке предложений по созданию уникального стиля фирмы и оформлении продукции.

В следующем разделе инструкции прописываются права маркетолога, в том числе на получение дополнительной информации (документации) из других подразделений компании и взаимодействие с начальниками других отделов по вопросам, касающихся маркетинга. Также специалист вправе оставлять свою подпись на документах и сообщать руководящему составу о своих предложениях по оптимизации деятельности отдела и ценообразования в рамках собственной компетенции.

Еще один блок документа закрепляет ответственность за работником в рамках законодательства РФ за:

  • неисполнение своих должностных обязанностей;
  • нанесение материального или делового ущерба компании;
  • разглашение коммерческой тайны предприятия;
  • неисполнение приказов руководящего состава;
  • неправомерное использование своих полномочий в личных целях;
  • несоблюдение законодательства, а также актов и других распорядительных документов внутри предприятия.

Нередко должностная инструкция маркетолога на предприятии заканчивается разделом «Условия работы», где указываются сведения о том, что специалист может направляться в служебные командировки (если это предусмотрено какими-либо локальными актами), а режим его рабочего распорядка будет зависеть от внутренних правил предприятия.

Образцы должностной инструкции маркетолога

Типовая

Скачать пример типовой инструкции маркетолога вы можете здесь: https://yadi.sk/i/qvR-bBZ_3TmWJz

Интернет-маркетолога

Из-за специфики работы к интернет-маркетологам нередко предъявляются требования к навыкам в области SEO и SMM, а их должностные инструкции обычно выглядят так: https://yadi.sk/i/mOsdSvhJ3TmXQU

Маркетолога-аналитика

Трудовые функции маркетолога с функциями аналитика: https://yadi.sk/i/vY2QVAKW3TmXZC

Трейд-маркетолога

Чтобы найти документ, подходящий для трейд-маркетолога, нажмите сюда: https://yadi.sk/i/a9MKyMWM3TmXoe

В ресторане

В заведениях общественного питания используются инструкции следующего типа: https://yadi.sk/d/cDHW0q-q3TmXx4

Ведущего

Полномочия и обязанности ведущего маркетолога шире возможностей рядового сотрудника, но и ответственность при этом у первого гораздо выше. Именно поэтому и должностная инструкция выглядит несколько иначе: https://yadi.sk/i/E-uVR-XT3TmYCu

Следует отметить, что должностная инструкция считается действительной только, если работник был с ней ознакомлен и оставил на ней свою подпись. В противном случае никакой силы данный документ иметь не будет.

Вам помогла эта статья? Будем благодарны за оценку:

Менеджер по маркетингу: должностные обязанности

Автор статьи: Судаков А.П.

Сегодня в рыночной экономике прогрессирует конкуренция. Чтобы сохранить способность предприятия к борьбе, руководители открывают вакансию маркетолога – человека, который вовремя реагирует на колебания курса организации. Его деятельность регулирует служебная инструкция, о разработке которой мы поговорим ниже.

Профессия менеджер по маркетингу

Общая информация

Координирование маркетинговых процессов хозяйствующего субъекта возлагается на менеджера. В компетенции специалиста организация и контроль деятельности в сфере маркетинга, осуществляемой штатными сотрудниками компании и сторонними работниками. Его основными задачами являются:

  • исследование рынка поставщиков сырья и сбыта готовой продукции;
  • разработка и внедрение элементов рекламной кампании;
  • контроль и анализ результатов производственной деятельности.

Маркетолог совмещает в себе функции разработчика, дизайнера, креативщика, и, в большей степени, управленца.

Занимаясь исследованием рынка, он общается с потребителями и фиксирует их мнение относительно продукта субъекта хозяйствования, а также разрабатывает мероприятия, целью которых является привлечение внимания новых клиентов.

Для определения целесообразности функционирования компании специалист производит соотношение прибыли и затрат, а также подыскивает более выгодные предложения.

Чем занимается менеджер по маркетингу

Основным занятием маркетолога является проведение мероприятий, ориентированных на выявление целевой аудитории, изучения их потребностей и оценки уровня востребованности в результатах труда субъекта хозяйствования. Его основной целью является выявление, действительно ли клиент нуждается в предлагаемой ему продукции. Оценка и анализ проводятся на основании расчетов по фактическим цифрам.

Должностная инструкция менеджера по маркетингу определяет круг его обязанностей, заключающихся в анализе конкуренции и проведении мероприятий, ориентированных на повышение готовности компании к соперничеству. Для решения этих вопросов специалистом проводится сбор сведений о конкурентов, формируются отчеты и анализируются рынки для поиска оптимальных точек сбыта с учетом возможностей потенциальных покупателей.

Маркетологи разрабатывают планы рекламных и PR компаний, а также воплощают их проекты в реальность. Результатом таких решений является повышение доходности компании.

Квалифицированный специалист умеет компетентно оценить рыночную ситуацию, спрогнозировать продажи, а при необходимости, ввести корректировку в план функционирования компании.

Специалист в своих действиях должен опережать конкурентов, что поможет достигнуть лучших результатов. Для этого необходимо постоянно обрабатывать новую информацию и корректировать деятельность компании.

  Должностные обязанности директора по развитию

Должностная инструкция специалиста сформирована несколькими разделами. Она представлена в виде подробного руководства действия. В «общих положениях» отражена информация о специальности общего характера.

В разделе об обязанностях можно ознакомиться с основной функцией работника на предприятии, с его задачами, которые необходимо решить и с целями, которые следует достигнуть. В документе также отображается информация о полномочиях сотрудника и уровня его ответственности.

Во избежание спорных ситуаций в процессе трудового сотрудничества, в инструкции следует отразить информацию о том, кто будет замещать специалисты во время его отсутствия на работе по причине болезни, отпуска или командировки.

Соотношение прибыли и затрат

Одной из обязанностей маркетолога является анализ финансового состояния компании.

Квалифицированный сотрудник может произвести все вычисления без помощи бухгалтера. Он должен быть в курсе таких параметров, как конкурентное состояние, оцениваемое статьями, в которых отображаются доходы, затраты и товарооборот.

В компетенции специалиста оценка сегмента отрасли и определение периодов роста и спада популярности результата труда.

Если он добьется совпадения тенденций увеличения производительности и рынка сбыта, то компания будет конкурентоспособна и успешна.

Оценка конкурентов

Состояние и положение конкурентов на рынке определяется идентификацией их финансового положения. Для оценки их статуса специалист изучает действующие точки сбыта конкурентов и прогнозирует их вероятностное расширение, что позволяет определить потенциальное значение получаемой прибыли.

Маркетологу необходимо быть в тренде внедряемых конкурентами инновационных решений.

Если они стоящие, то важно уметь перенять идею и преподнести ее как свою разработку. Специалист должен оценивать стоимостную политику, применяемую конкурентами и анализировать их сильные стороны. Для этого необходимо быть осведомленным в перечне основных и дополнительных услуг, оказываемых ими.

Стоит отметить, что рыночные условия меняются часто, поэтому специалисту необходимо постоянно их мониторить. Для этого можно воспользоваться различными источниками информационных поступлений, основным из которых является интернет.

Если полученных сведений недостаточно для проведения анализ и оценки, то специалисты часто организуют реализацию опции «тайный покупатель».

  Должностная инструкция оператора 1С

Источники получения прибыли

Должностные обязанности менеджера по маркетингу предусматривают его полномочия в сфере определения источников прибыли.

В компетенции специалиста предложить руководителю субъекта хозяйствования на основании объективных обоснованных данных, увеличить или сократить число источников прибыли.

Он определяет стоимость единицы выпускаемой предприятием продукции на различных рынках, а также анализирует реакцию конкурентов на действия руководства в сфере ценовой политики.

На основе проведенных финансовых расчетов и анализа, специалист делает вывод о необходимости стимулирования продаж посредством проведения акций и установления скидочных цен на продукцию, а также о сроках проведения подобных мероприятий.

Компетенция работника

Менеджер по маркетингу – это специалист, имеющий полномочия запрашивать у представителей руководящего состава сведения о продукции, имеющей отношение к ее качественному и количественному составу, к ее техническим характеристикам, а также к данным, имеющим непосредственное отношение к реализационным вопросам.

Специалист занимается разработкой и корректировкой плана маркетинга. В своей деятельности ему придется оперировать документацией о сбыте продукции, а также данными о расходах по всем операциям.

В его праве отказаться подписывать бумаги в случае, если в отображенных в них сведениях присутствуют несогласованные нюансы.

Сотрудник может вносить предложения об улучшении качества работы, смены поставщиков, способов повышения доходности от предпринимательской деятельности, а также об изменении программы рекламной кампании и параметров готовой продукции.

Ответственность

Менеджер по маркетингу и рекламе несет ответственность за добросовестное выполнение своих прямых обязанностей и за их результат.

Работодатель вправе применить меры наказания к работнику в случае, если он не выполнил документально оформленное распоряжение руководства, имеющее отношение к деятельности маркетолога, а также нарушил трудовой режим на предприятии или положения действующих локальных актов.

Специалист ответственен за своевременность оформления отчетности, за достоверность отображенной в ней информации, а также за качество проведенного анализа. Руководство может применить меры дисциплинарного взыскания в случае выявления факта разглашения конфиденциальной информации или передачи сведений третьим лицам о проводимых операциях.

Директор по маркетингу и рекламе — обязанности и мотивация

Чтобы бизнес успешно развивался и приносил прибыль, необходимо уметь продвигать предлагаемый товар или услугу. Большое значение имеет правильная организация сбыта продукции. Именно этими вопросами и занимаются маркетологи. В каждой крупной производственной компании есть такой отдел, и его возглавляет директор по маркетингу. Кто он такой и что входит в его обязанности, разберем далее. 

Кто такой директор по маркетингу

Директор по маркетингу является топ-менеджером высокого уровня. В его компетенции:

  • разработка программ сбыта продукции фирмы;
  • создание работы маркетингового отдела;
  • проведение маркетинговых исследований, анализ, прогнозирование, выстраивание политики стратегии.

Этот специалист решает все вопросы маркетингового отдела. Он отслеживает весь процесс сбыта продукции, начиная со стадии ее производства. Главной задачей этого человека является полное изучение товара. Он должен сделать товар популярным и востребованным.

Для этого директор по маркетингу постоянно совершенствует и развивает продукт. Кроме того, такому специалисту необходимо хорошо разбираться в психологии покупателя. Он должен безошибочно прогнозировать спрос на товар или услугу и, исходя из этого, регулировать ценообразование.

Поэтому ему нужно уметь разбираться в сфере финансов.

Работа маркетингового директора чрезвычайно сложная и напряженная. Однако и заработная плата у такого специалиста высокая. В России она может быть в несколько раз выше, чем у специалистов в других странах.

Во-первых, это связано с большой ответственностью, которую несет работник, во-вторых, с тем, что многие российские компании переманивают заграничные кадры. Так, зарплата директора по маркетингу в России может начинаться от 3 тысяч долларов.

При этом верхняя планка отсутствует.

Как и где искать директора по маркетингу

Найти хорошего директора по маркетингу не просто. Не каждый специалист сможет соответствовать таким высоким требованиям. Бывает, чтобы найти высококлассного специалиста в области маркетинга требуется не один месяц.

Объявление о наличии открытой вакансии лучше выставлять на специализированных сайтах (hh.ru, avito.ru и др.). Оно должно быть структурированным и написано грамотным языком.

Дополнительно можно оставить заметку о поиске работника на страницах компании в соцсетях.

Некоторые работодатели думают, что искать работника можно по резюме. Однако резюме подходит для начального этапа поиска. Оно поможет отсеять людей без опыта или с другим профилем. Итоговое решение лучше принимать только после личной беседы с кандидатом.

Уже во время собеседования с претендентом на роль начальника маркетингового отдела можно сделать вывод об его профессиональной пригодности.

Так, хороший специалист должен уметь руководить другими людьми, потому что ему предстоит управлять целым отделом. Также ему будет необходимо работать с финансами компании.

Следует поинтересоваться, с бюджетом какой величины работал человек на предыдущей работе.

Желательно узнать о том, с какими маркетинговыми инструментами умеет работать специалист. Большое значение имеет для претендента наличие у него профильного образования. На собеседовании следует уточнить следующее:

  • рекомендации от предыдущего работодателя;
  • проекты, которые он вел, их сильные и слабые стороны;
  • проведенные ранее презентации;
  • количество клиентов, которых специалист вел одновременно;
  • прохождение курсов и тренингов, близких к профессии;
  • умение разрабатывать сайты с нуля;
  • умение разрабатывать посадочные страницы;
  • умение работать с профессиональными программами;
  • умение работать с базами данных;
  • уровень в программировании;
  • опыт в продвижении мобильных приложений.

Должностная инструкция

В должностной инструкции специалиста прописаны ключевые пункты его функционала:

  • профессиональные требования;
  • обязанности и права;
  • ответственность за нарушение обязанностей.

Должностные обязанности можно представить в виде работы в нескольких направлениях:

  • анализ текущей ситуации и конкретного положения компании на рынке. Что делает директор в этом направлении? Проводит маркетинговые исследования, изучая подробно конкурентов, их сильные и слабые стороны, исследует целевые аудитории, сегменты рынка, предпочтения потребителей на данный момент, цены и т. д;
  • разработка стратегии дальнейшего развития компании. Эта деятельность основывается на данных, полученных в результате маркетинговых исследований. Директор разрабатывает текущий и перспективный план по продвижению и реализации продукции. Для этого он должен продумать и разработать проведение рекламных кампаний в СМИ, использовать другие виды рекламы. Здесь же необходимо разработать рекомендации по совершенствованию методик увеличения числа продаж. То есть маркетинговый директор должен быть всегда в состоянии быстро и качественно обрабатывать и анализировать информацию с рынка;
  • координация деятельности отдельных подразделений. Маркетинговый директор является связующим звеном между отделами, которые занимаются разными вопросами: производственными, обслуживанием клиентов, доставкой продукции и т. д. Он контролирует и координирует деятельность отделов, их вклад в общее дело компании;
  • права директора. В первую очередь это касается вопросов принятия, перемещения и увольнения сотрудников своего отдела. Он может предлагать эффективные методы по увеличению ассортимента продукции и услуг, входящих в сферу деятельности компании. Также он может ставить вопросы о прекращении или приостановке реализации неэффективных, не пользующихся спросом товаров и услуг. Он вправе решать финансовые вопросы, связанные с премиями своих подчиненных, выдвигать и защищать перспективные проекты компании, вести деловые переговоры от лица компании, привлекать сотрудников других отделов для реализации срочных проектов, действовать от лица компании в вопросах, касающихся коммерческой деятельности;
  • ответственность маркетингового директора возникает при некачественном выполнении своих обязанностей, когда по его вине нанесен материальный ущерб организации. К нему могут быть применены штрафные санкции, отстранение от должности, увольнение.

Обязанности директора по маркетингу

После назначения на должность начальника маркетингового отдела, специалист приступает к непосредственному выполнению обязанностей:

  • изучение рынка сбыта продукции;
  • поиск путей усовершенствования продукта;
  • изучение спроса на товар или услугу;
  • проведение маркетинговых исследований;
  • проведение анализа исследований и выстраивание дальнейшей программы развития компании;
  • управление маркетинговым отделом.

В зависимости от специализации директора по маркетингу, требования могут меняться. 

Личностные и профессиональные качества

У этой профессии много разновидностей, поэтому и обязанности у каждой из них будут различаться. Одно останется неизменным – у директора по маркетингу должны быть определенные личностные качества:

  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • исполнительность;
  • ответственность;
  • способность работать в команде;
  • грамотная речь и умение вести деловые переговоры;
  • решительность;
  • умение ставить цели и достигать их;
  • умение руководить командой.

На работу директором по маркетингу не примут человека, который не соответствует определенным профессиональным требованиям:

  • наличие высшего образования;
  • наличие опыта работы в сфере;
  • знание рынка и его процессов, умение ориентироваться в условиях быстрой смены обстановки на рынке;
  • владение одним или несколькими языками на высоком уровне.
  • наличие аналитических навыков и знание аналитических методик для грамотного ведения маркетинговых исследований;
  • финансовое образование;
  • умение управлять людьми.

Как мотивировать директора по маркетингу

Мотивация, денежное стимулирование, основанное на системе КPI, в отличие от базовой зарплаты, ориентирована на долгосрочные и краткосрочные цели компании.

Она направлена на мотивацию самого работника на активное, эффективное выполнение должностных обязанностей. Естественно, что главной мотивацией директора по маркетингу является его заработная плата. Она достаточно высокая.

В некоторых компаниях зарплата начальника отдела маркетинга достигает 10 тысяч долларов.

  • Но с внедрением системы KPI (ключевых показателей эффективности), заработная плата специалиста зависит от показателей эффективности KPI и привязана к результату его работы.
  • Можно сказать, что KPI – это количественно измеримый индикатор фактически достигнутых результатов.
  •  Что является КРI? 
  1. Результативность рекламы – количество входящих заявок, их стоимость и план по ним.
  2. Показатели по контент-маркетингу – число статей и видео за определенное время, их объем, число заявок или число подписчиков.
  3. Показатели по email-маркетингу – число подписчиков, заявок на подписку или писем за определенное время.
  4. KPI в SEO – число заявок и конверсия.
  5. Показатели по сайту – определяются по дизайну и по конкретным задачам, которые он выполнил, или не выполнил.
  6. Показатели по web-аналитике сайта.

На практике КРI определяются чаще всего тремя показателями:

  1. Числом подписчиков, которых удалось привлечь на сайт.
  2. Числом повторных заказов от потребителей.
  3. Числом положительных отзывов, появившихся на сайте после покупки товара и услуги.

Таким образом, мотивация маркетолога должна определяться:

  • фиксированной заработной платой;
  • бонусами, которые выплачиваются в соответствии с результатом поставленных задач.
  1. Бонусы легко рассчитать по формуле:
  2.  k1 * k2, где
  3.  k1 – % выполнения плана по заявкам, k2 – % выполнения плана по стоимости заявки.
  4. В расчетах следует определиться с порогами для вычисления бонусов, то есть нужно учитывать, какой % плана по числу заявок и стоимости лида был выполнен маркетинговым директором.
  5. Как правило, при расчете заработной платы маркетологу, 2/3 из нее приходится на фиксированную часть, а 1/3 – на переменную, то есть, зависящую от КРI. 

Функционал и KPI

Целью внедрения системы KPI является увеличение прибыли компании и маржинальности, повышение лояльности клиентов к фирме. Чтобы разработать систему KPI директора по маркетингу необходимо придерживаться следующих рекомендаций:

  • необходимо учесть показатели четырех сфер деятельности компании – финансов, клиентов, персонала, коммуникаций внутри компании.
  • использовать только те показатели, которые положительно повлияют на выполнение нескольких задач одновременно.
  • разработать единые стандарты. Для этого необходимо изучить предложения конкурентов и откорректировать ценовую политику.

Внедрение системы KPI не должно вызвать негативное к ней отношение сотрудников компании. Важно, чтобы они понимали, каким образом будет рассчитываться их доход, видеть положительные стороны системы лично для себя и для компании.

Заключение

В каждой компании отдел маркетинга выполняет функции, которые определяются конкретными целями и задачами. Соответственно деятельность директора по маркетингу в разных компаниях носит специфический характер.

Но, в любом случае, он занимается прогнозированием уровня будущих продаж, проводит ситуационный анализ рынка, работает над выбором самых востребованных методов и каналов для продвижения товаров и услуг. Как видим, компетенции директора по маркетингу довольно широки.

Он разбирается во всех сферах маркетинга, понимает их специфику, в курсе всех трендов. Поэтому он в состоянии внедрять их в бизнес своей компании, чтобы увеличивать прибыль.

Его кейсы – это не достижения в отдельных направлениях интернет-маркетинга и аналитики. Это кейсы, связанные с глубоким знанием маркетинга, взаимодействием со всеми подразделениями, влияющими на показатели проекта.

Это профессионал, который может спланировать бизнес на 1–2 года вперед, что очень ценно не только для стартапа, но и для уже запущенных в дело проектов.

Ведь если нет четко поставленных задач и путей их решения, то в итоге ничего не будет достигнуто.

Что входит в обязанности маркетолога?

Всем давным-давно известны такие специальности, как маркетолог или менеджер. Подобного рода «профессионалов» сейчас очень много. Практически в каждом ВУЗе есть специальности этого направления.

Тем не менее, далеко не каждый знает, что же входит в основные обязанности маркетолога.

Сегодня нашей задачей является объяснить Вам абсолютно все функции маркетолога, его личные качества и показать на примере должностную инструкцию данной специальности.

↑ к содержанию

Должностные обязанности маркетолога

Маркетолог довольно трудоемкая профессия, которая требует стратегический склад ума и не малую умственную выносливость. Сразу скажем, что если маркетолог работает в крупной компании, его должностные обязанности могут отличаться от обязанностей маркетолога, работающего на среднем предприятии.

Дело в том, что в крупных компаниях существует специальные подотделы маркетинга, каждый из которых занимается своими поставленными задачами. Например, существуют отделы маркетинга, которые занимаются исключительно изучением рыночной цены товаров.

Дальше мы по порядку опишем все должностные обязанности маркетолога, как в крупной компании, так и на маленьком предприятии. Для каждой функции мы попытаемся привести наглядные примеры.

↑ к содержанию

Анализ рынка

Тенденции постоянно меняются абсолютно на любом рынке. И за этим обязательно нужно следить. Это и есть одна из основных функций маркетолога – следить за движением рынка. Здесь стоит отметить, чем рынок более инертный, тем становится сложнее перестроится под него и принять новые условия.

Что может произойти в случае, когда вы не углядели общую тенденцию рынка и не проанализировали все правильно? Все просто, компания может легко вылететь из рынка. Также стоит учитывать, что анализ рынка необходимо проводить вовремя. Если будет поздно, никакой анализ уже Вас не спасет.

Пример: представьте себе огромный завод, который занимается выплавкой железных изделий. Отдел маркетинга провел анализ рынка и понял, что необходимо срочно менять станки и обновлять производства.

Дело в том, что данная задача не может быть выполнена так быстро, поскольку это очень трудоемкая работа (необходим убрать старые станки, поставить новые, обучить персонал, как работать с новой техникой).

По этой причине, анализ любого рынка необходимо проводить вовремя и слаженно.

К основным инструмента этой функции маркетолога можно отнести: слежение за периодикой, анализ конкурентов рынка, социальные опросы. На самом деле, инструментов для этой обязанности очень много.

↑ к содержанию

Сотрудничество с клиентами

Да, самое главное не «работать», а «сотрудничать» с клиентами. Можно подумать, что взаимосвязь с клиентами должна быть только у менеджера, но это не так. Менеджер должен уметь общаться с клиентами, а маркетолог – понимать, что конкретно необходимо каждому клиенту. Анализ каждого клиента откроет перед Вами множество дверей.

Необходимо прекрасно понимать главное отличие вашей компании от конкурентов. Здесь необходимо иметь объективную оценку. То есть понимать, чем Вы отличаетесь от других в глазах самого клиента, а не то, что Вы там себе на придумывали.

Пример: человек может ходить в одно и тоже кафе постоянно. Работники кафе могут начать думать, что клиент приходит к ним из-за приветливого персонала, вкусной еды или ещё чего-то. На самом деле, этот человек просто пришел из-за бесплатного wi-fi.

↑ к содержанию

Анализ конкурентной среды

Ещё одной основной обязанностью маркетолога является анализ конкурентов компании. Общаться с клиентами конечно необходимо, но ещё больше времени необходимо уделять конкурентной среде, поскольку это Ваш основной соперник. Необходимо точно понимать, какова ценовая политика той или иной компании, которая работает с Вами в одном сегменте. Чем они лучше Вас?

Инструментов для анализа конкурентов очень много: пресс-релизы компании, отзывы клиентов о их продукции, тайные покупатели, новости и прочее.

↑ к содержанию

Поиск новых путей привлечения клиентов

Обязанности маркетолога на предприятии – искать новых клиентов, и чем больше, тем лучше. Что это означает? Вы можете искать новые ниши, где Ваша компания может показать себя. В этой сфере попросту нет ограничений.

Не забываем, что одним из самых эффективных способов по привлечению новых клиентов остается рекламная кампания. Если Вы маркетолог, то Вы обязаны разбираться в хорошей рекламе и уметь её делать.  Анализировать эффективность рекламных кампаний и разрабатывать стратегии проведения рекламных мероприятий.

↑ к содержанию

Анализ денежных средств

И последняя обязанность маркетолога, это работа с денежными потоками. Действительно хороший маркетолог сможет рассчитать обороты компании, а также обороты конкурентов и рынка в целом.

В этом случае, мы хотим посоветовать Вам всегда тщательно следить за следующими пунктами:

  • Динамика рынка (спады и подъемы)
  • Динамика роста конкурентов
  • Прибыль компании по различным сегментам
  • Прибыль на единицу продукции
  • Ответные действия конкурентов на Ваши манипуляции с ценами товара

Необходимо четко понимать, что Вашей основной целью НЕ является финансовая аналитика, это задача других отделов. Но это вовсе не значит, что Вы не должны их использовать. Обязанность маркетолога – следить за успехами и провалами компании.

↑ к содержанию

Личные качества маркетолога

О самых главных обязанностях должностных обязанностях маркетолога мы уже сказали. Теперь следует перейти к личным качествам человека, который сможет работать по этой специальности. Пожалуй, самое главное, маркетолог должен обладать математическим кладом ума. Такой человек просто обязан легко пользоваться методами индукции и дедукции.

Вся сложность состоит в том, что маркетолог должен уметь мыслить, как логически, так и творчески. О да, это профессия подразумевает творческие навыки, ведь Вам придется придумывать новые подходы для достижения той или иной цели (например, провести яркую рекламную кампанию).

Никто не говорил, что подобный вид профессии очень легкая работа. Только представьте, за один день Вам может придется придумать креативную рекламу включив все свое творчество, и в этот же день сделать четкие расчеты по эффективности этой идеи.

В итоге, чтобы стать отличным маркетологом, Вам понадобятся знания во многих областях разных направлений. Если Вы занимаетесь продвижением продукта, это вовсе не значит, что Вам не понадобятся математические расчеты.

↑ к содержанию

Пример должностной инструкции маркетолога

Ниже мы приведем образец примера должностных обязанностей маркетолога на одной из компаний (Мы взяли образец инструкции у одной из крупных торговых сетей). И так, человек работающий на должности маркетолога обязан выполнять следующие пункты:

  • Маркетолог должен проводить исследования основных факторов, которые могут тем или иным образом повлиять на динамику потребительского спора на товар компании.
  • Исходя из исследований, маркетолог должен разработать общую маркетинговую стратегию компании
  • Просчитать бюджет маркетингового плана и управлять выделенными средствами.
  • Провести категоризацию. Выявить группы потенциальных потребителей.
  • Оценить перспективы рынка, на котором работает компания. Оценить будущие перспективы компании по выходу на новые рынки.
  • Установить ценовую политику и определить требуемый ассортимент товара.
  • Делать новые предложения по индивидуализации товаров для дальнейшей передачи информации производителям.
  • Установить всевозможные каналы товарораспределения. Уметь разрабатывать дилерскую и дистрибьюторскую сети.
  • Организовывать сбор информации от потенциальных клиентов о качестве товара, жалобах, предложениях. Придумывать способы по устранению недостатков товара.
  • Разрабатывать стратегии всех видов рекламных мероприятий.
  • Разрабатывать стратегии стимулирования клиентов (активные и пассивные меры).
  • Уметь подготавливать предложения по оформлению нового стиля компании и продукции.
  • Подводить итоги по эффективности проведенных мероприятий.

↑ к содержанию

Слова экспертов об обязанностях маркетолога

Основатель Zingfin Баладжи Вишванатан о маркетологах:

Маркетолог – этот тот человек, который отвечает на вопросы «кто клиент?», «Чего он хочет?». Маркетолог разрабатывает ценовую политику, и создает так называемый «мост к клиенту».

Компании никогда не продавали услуги или товары. Они всегда продают выгоду. Основной обязанностью маркетолога будет определение разницы между продажей продукта и той выгодой, которую с помощью него может получить потребитель.

Еще одной главной функцией маркетолога – это умение выделить продукт компании из толпы. А для того, чтобы выделить свой продукт на фоне всего остального необходимо сделать процесс покупки удобным, продавать в правильное время, и работать над продуктом, чтобы он отличался от всех конкурентов.

И последнее, о чем стоит сказать, так это брэндинге. Это самое мощное оружие маркетолога. Согласитесь, как только Вы слышите фразу «Just Do it», сразу же вспоминаете качественную спортивную одежду и фирму Nike. Это инструмент который напрямую связывает продукт с потребителем.

Самым явным примером, пожалуй, будет Вечное соперничество между Pepsi и Coca-Cola. Компании продают сладкую газировку, которая очень похожа одна на другу. В итоге, каждая компания получает прибыль посредством разработки стратегии бренд-менеджмента.

↑ к содержанию

Бернд Харцог (Bernd Harzog) на Qoura о целях маркетолога

Около 99 процентов людей, которые утверждают, что разбираются в маркетинге, практически в нем не разбираются. Каждый из них прекрасно понимает, что основной задачей маркетинга является приведение к единому знаменателю выгоды, даваемой продуктом или услугой компании. В тоже время, каждый из таких людей упускает несколько очень важных вещей.

  • Клиенты, которые покупают продукт компании сейчас, могут НЕ покупать его в будущем.
  • Не факт, что в будущем компания будет решать ту же проблему, что и сейчас.
  • Не существует таких товаров, которые могли бы одночасье подстраиваться под изменения вкусов аудитории.
  • Необходимо уметь вовремя сфокусироваться как на сиюминутных задачах, так и на будущих перспективах.
  • Задачей маркетолога является одновременная поддержка товаров, изучение конъюнктуры рынка и планирование стратегического развития.

↑ к содержанию

Советы для начинающих маркетологов

Самое главное для начинающих маркетологов – это уметь общаться с клиентами и понимать, чего они хотят. Ведь именно от них зависит рост прибыли компании в которой Вы работаете.

  • Ни в коем случае не нежно доказывать руководству, что Ваша должность занимает очень важную позицию в компании. Показывайте свои способности на деле.
  • У многих новичков-маркетологов очень часто возникает недовольство, что мнение менеджера по продажам более значимо, чем его мнение.

Наверное, самой распространённой ошибкой начинающих маркетологов является стремление что-то изменить. Около 90 процентов новоиспечённых маркетологов, когда приходят работать в компанию, сразу же хотят что-то улучшить, заняться стратегией, в то время, как руководство засыпает их простыми тактическими задачами, которые по мнению самого маркетолога, ему делать не положено.

Это неправильное мышление. Такое впечатление, что до Вашего прихода компания просто разваливалась, а Вы тут пришли и знаете, как её спасти. Это не так. Компания – это система, которая могла уже много лет прекрасно работать до Вас. Необходимо трезво оценивать ситуацию, а не попросту кидаться в рабочую авантюру, которая может привести только к плохим последствиям.

Если Вы не видите того, чего ожидали, это вовсе не значит, что руководство компании некомпетентно относится к Вашей работе. Вы здесь далеко не лучше всех разбираетесь в жизни компании. До Вас здесь поработало не мало людей.

Допустим, Вы обнаружили какой-либо элемент в компании, который уж точно необходимо исправить.

А теперь задумайтесь, неужели Вы думаете, что только Вы один заметили эту погрешность? Может на самом деле, данный элемент сделан неправильно специально.

Не смотря на все это, маркетолог, который хорошо осведомлен о своих обязанностях, точно может пригодиться компании. Главное на начальных этапах не лезть впереди всех. Необходимо все тщательно проанализировать и стать частью компании, что бы прекрасно понимать, как она живет и чем дышит.

Понравился материал? Поделись с друзьями.

что это за работа? Должностные обязанности маркетологов. Чем занимается менеджер отдела по маркетинговым коммуникациям?

Любое предприятие априори должно быть конкурентоспособным – твердая позиция на рынке, готовность к внутренним изменениям при отслеживании колебаний рынка и бизнес-запросов, уверенный и гибкий менеджмент. Для того чтобы курс предприятия поддерживать, укреплять и подстраиваться под его изменения, в компании должен быть менеджер по маркетингу.

Особенности

Координированием маркетинговых процессов занимается менеджер по маркетингу. Иначе его могут называть маркетологом. Основной работой этого специалиста считается охват трех направлений: исследования рынка поставщиков сырья и сбыта, организации и внедрения рекламы, контроля и анализа эффективности деятельности производства. Если говорить простым языком, маркетолог включает сразу несколько профессий (или функций). Разработчик, креативщик, рекламный агент, дизайнер, управленец – большинству менеджеров по маркетингу действительно приходится брать на себя эти задачи.

Специалист обязательно исследует рынок, используя для этого актуальные методы. Должен он и коммуницировать с потребителями (получая обратную связь). Занимается маркетолог и разработкой мероприятий, которые будут привлекать новый сегмент клиентов. Очевидно, что в любой, нацеленной на эффективность компании, маркетолог является одним из ведущих специалистов.

Нюанс кроется в том, что разные предприятия по-разному относятся к главным задачам менеджера по маркетингу. И если одна фирма делает его многофункциональным работником, другая – определяет узкую сферу.

Преимущества и недостатки

Изначально маркетологом считается специалист, который должен изучать вкусы покупателя, продвигать товар, исследовать, какая продукция будет пользоваться большим спросом. Этот человек проводит мониторинги, исследует, анализирует, делает выводы и предлагает решения, прогнозы успешности которых тщательно подсчитывает.

Преимущества профессии:

  • востребованная;
  • высокооплачиваемая;
  • с большими возможностями карьерного роста;
  • интересная;
  • предполагающая устройство в самые разные сферы.

За несколько лет (от 2) начинающий маркетолог может стать начальником отдела маркетинга.

Недостатки профессии:

  • частые стрессовые ситуации;
  • большие умственные и эмоциональные затраты;
  • частая необходимость оставаться во внерабочее время в офисе и т. д.

Все недостатки условны, преимуществ может быть больше, чем указано в списке. Это зависит и от ожиданий соискателя, и от его темперамента, и от тех профессиональных установок, которые он имеет.

Должностные обязанности

Основное занятие маркетолога – проведение мероприятий, которые ориентированы на определение целевой аудитории, изучение потребностей и оценки показателей востребованности результатов производственной деятельности. В должностной инструкции менеджера определен круг его обязанностей, чем конкретно он занимается. Обычно должностная инструкция состоит из нескольких разделов: общие положения, обязанности, задачи, полномочия, уровень ответственности.

Должностные обязанности зависят и от сферы, в которую приходит маркетолог: сетевые компании, торговые, связанные с социальными коммуникациями. Если это трейд-маркетинг, разделы в обязанностях будут иными и т. д.

Исследование рынка и его тенденций

Рынок в маркетинговом исследовании определяется четко. Его характеризуют клиентские потребности, емкость и место расположения.

Основные виды рынка:

  • рынок производителей или производственной продукции;
  • потребительский;
  • рынок госучреждений;
  • посреднический;
  • международный.

С помощью маркетингового исследования рынка можно узнать, каков его объем в отношении продукции, на которой специализируется компания. Можно узнать, кто главный покупатель вашего товара либо услуг, кто прямой конкурент, каков прогноз развития рынка и т. д. После этого создается аналитический маркетинговый план.

Изучение потребительского поведения

Маркетолог оценивает причины, что способны воздействовать на решение приобрести товар/услугу либо отказаться от нее. На результат выбора воздействовать может семья, любая референтная для покупателя группа. Маркетологи должны рассматривать реакцию клиента, изучать, как именно он производит покупку. Этот анализ дает информацию о степени удовлетворенности покупкой, о вероятности повторной покупки и т. д.

Исследует менеджер по маркетингу и исследование мотивации. Все это – большая работа, предполагающая объемное исследование. Какие этапы проходит покупатель до момента покупки, что на это влияет, каковы роли людей, включенные в эту покупку – все это важно для специалиста.

Выбор целевого рынка

Целевым рынком называется точка приложения маркетинга, которая является привлекательным сегментом рынка, на котором компания сосредоточит свою работу. Маркетинговая стратегия предполагает 2 компонента: выбор непосредственно целевого рынка, создание маркетинга-микс (который удовлетворит потребность рынка в продукте).

Процесс выбора рынка включает этапы:

  • сегментация – определить критерии сегментирования рынка, составить профили сегментов;
  • выбор целевых сегментов – анализ степени привлекательности сегментов, выбор главного;
  • позиционирование товара на рынке – разрабатывается комплекс маркетинга для каждого целевого сегмента.

Методов разработки целевого рынка много, и каждый из них специалист проверяет, подбирает относительно конкретного запроса.

Формирование конкурентного преимущества

Конкурентные преимущества организации – это, прежде всего, перечисление выгод, которые представляет ваш товар или услуга. Сначала составляется список выгод, потом их нужно проранжировать.

Следующий шаг – сравнение выгод вашей компании с выгодами конкурентов. И на четвертом этапе маркетолог ищет абсолютные конкурентные преимущества. Далее специалист занимается поиском ложных конкурентных преимуществ, наконец, после всей этой объемной работы составляется план развития и контроля. Обычно опытный специалист составляет 2 плана маркетинговых действий: первый план посвящен конкурентному преимуществу на несколько лет вперед, второй обязан сохранить актуальность преимуществ.

Разработка стратегии для развития

Маркетинговая стратегия – это определенный процесс, который помогает создать условия для концентрации ресурсов на возможности нарастить объемы реализуемой продукции или услуг. Также целью этой стратегии будет получение устойчивых рыночных конкурентных преимуществ.

Состоит маркетинговая стратегия из:

  • постановки целей;
  • анализа;
  • планирования и мониторинга предприятий.

Разработка стратегии предполагает определение миссии и целей компании, базовой стратегии либо стратегической направленности. Сюда же входит формирование конкурентного позиционирования.

Управление товаром

Управление товаром может происходить на трех уровнях – на уровне марки, товарного разнообразия, товарной номенклатуры. Один из основных объектов маркетинг-воздействия – это именно товар. И он является управляемой переменной, ею предприятие само руководит рынком и клиентом. Товар же является ключевым маркетинговым комплексом, созданным для удовлетворения потребностей покупателя.

Регулирование отношений с клиентами

Ключевой целью маркетинговых услуг является организация непрерывных, долгосрочных отношений с потребителем. А они возможны только на основании знаний профиля клиента, его потребностей.

Для маркетолога важно:

  • регулярно проводить мониторинг реакций клиента на ваши же маркетинговые усилия;
  • удерживать двунаправленные коммуникации с клиентом, которые строятся на обратной связи, на построении разнообразия удобных каналов коммуникации;
  • создавать в связке «клиент-компания» и рациональную, и эмоциональную связь.

Маркетолог должен обновляет базу данных клиентов. В идеале это должна быть CRM-система. Нужно создавать такую систему управления персоналом, цель которой – формирование и поддерживание лояльности потребителя.

Перспективы карьерного роста

Самая очевидная перспектива – возглавить отдел маркетинга. Если компания крупная, эту цель чаще всего и видят перед собой вновь нанятые менеджеры. Многие бизнес-тренеры советуют тем, кто в будущем хочет построить свой бизнес, получить реальный опыт работы маркетологов. Такие доводы объясняются тем, что изучать рынок, продвигать продукцию, исследовать управление товаров и выстраивать отношения с клиентами можно научиться, именно выполняя обязанности маркетолога.

Если вы еще получаете образование, но планируете пройти практику на предприятия в качестве менеджера по маркетингу, то тот пласт работы, что вы выполните на практике, может стать лучшим резюме для последующего трудоустройства.

Где можно работать?

Преимущественно менеджеры по маркетингу востребованы в компаниях, которые занимаются торговлей и оказанием услуг. Причем масштаб организаций не так важен. Вакансии маркетологов имеются и в крупных холдингах, и в организациях среднего масштаба. Некоторые специалисты опасаются трудоустройства в аутсорсинговое агентство. Но зачастую это прекрасное решение профессионального вопроса: маркетинговое агентство сосредоточено на оказании медиауслуг, рекламы, и менеджер будет работать вместе с коллегами. Это может быть очень удобно коллаборацией.

Маркетологи действуют сообща, и зачастую это выгодно для всех участников процесса.

Где и как обучиться?

Получить специальности менеджера по маркетингу можно в ВУЗе, колледже и даже на специальных курсах. В последнем случае предполагается переподготовка на базе уже имеющегося образования, как правило – экономического.

Но формального образования, наличия диплома недостаточно. Вся теория подкрепляется практическими навыками. Курсы повышения квалификации для маркетолога тоже существуют. Они могут проходить по-разному: в виде семинаров, вебинаров, тренингов. Такое постоянное обучение поможет вам оставаться востребованным специалистом, получать достойную заработную плату и, конечно, совершенствоваться профессионально.

Должностные обязанности маркетолога 2021

История профессии

Маркетинг — относительно молодое направление, которое стало активно разрабатываться в середине прошлого века. В нашей стране оно стало востребованным только в 90-х годах.

Потребность в маркетологах возникла в тот момент, когда компаниям стало тесно на существующем рынке и появилась необходимость осваивать новые территории и завоевывать новых покупателей. А для грамотного решения этих задач организации нужен специалист по маркетингу, обязанности которого очень разнообразны.

Чем занимается

Несмотря на востребованность во всем мире, в нашей стране многие до сих пор не понимают, чем занимается маркетолог.

Профессия имеет множество специализаций: аналитик, бренд-менеджер, специалист по маркетинговым исследованиям, арт-менеджер и т. д. Соответственно, и обязанности, и задачи в работе у каждого из направлений будут свои: реклама и продвижение товара, анализ рынка и покупательской способности, «отстройка» от конкурентов и поиск свободных рыночных ниш. Но главная и основная обязанность специалиста по маркетингу — сделать работу компании максимально эффективной, продав товар и получив прибыль — чем больше, тем лучше.

Образование

Приказом Минтруда России от 04.06.2018 № 366н утвержден профессиональный стандарт для специалиста в этом направлении. Минимально допустимый уровень образования — среднее профессиональное по программе подготовки специалистов среднего звена.

В то же время Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих (утв. Постановлением Минтруда России от 21.08.1998 № 37) предъявляет к профессиональному маркетологу следующие требования:

  • высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы;
  • или высшее профессиональное образование и дополнительная подготовка по маркетингу без предъявления требований к стажу работы.

Поскольку на уровне закона к должности маркетолог квалификационных требований не установлено, положения стандарта и справочника можно игнорировать, принимая на работу нужного специалиста, но на свой страх и риск. Потому при решении вопроса, что входит в обязанности маркетолога, рекомендуем придерживаться стандарта:

  • работнику необходимо законченное высшее образование;
  • отличное знание таких областей как маркетинг, экономика, статистика, социология, IT и т. д.

Кроме этого, необходимо, чтобы работник постоянно держал руку на пульсе и был в курсе современных исследований и технологий, занимался повышением квалификации и самообразованием.

И все-таки каковы должностные обязанности маркетолога на предприятии:

  • разработка товара или услуги, которые найдут максимальный спрос на рынке;
  • исследование спроса и анализ покупательской способности;
  • изучение рынка и предложений конкурентов;
  • поиски свободной от конкурентов ниши;
  • определение бюджета и ценообразования;
  • разработка планов по продвижению продукции, организация рекламы и акций и т. д.

Таким образом, обязанности маркетолога в компании могут иметь очень широкий спектр. Кроме этого, данная работа подразумевает руководство и тесное сотрудничество с другими сотрудниками отдела: дизайнерами, копирайтерами, рекламными агентами.

Личностные качества

Задаваясь вопросом, что такое маркетолог и его обязанности, нельзя не уделить внимание тому факту, что кроме хорошего образования и профессиональных навыков, он должен обладать целым набором личностных качеств, способствующих его успеху в работе:

  • высокий уровень развития коммуникативности, умение находить общий язык с людьми, получать от них необходимую информацию;
  • хорошее знание психологии, чтобы максимально эффективно воздействовать на покупателя с помощью различных технологий;
  • креативность. Ведь маркетолог — кто это? Тот, кто умеет придумывать новое и необычное;
  • интерес к работе не только с людьми, но и с большими объемами информации;
  • хорошие аналитические и математические способности;
  • организованность и стрессоустойчивость.

Скачать образец должностной инструкции маркетолога

Востребованность профессии

В настоящее время эта профессия весьма востребована на рынке труда. В первую очередь обязанности и зарплата маркетолога зависят от опыта его работы и профессионализма. Стартовый оклад специалиста без портфолио небольшой, но при наличии желания и мотивации можно проявить себя и начать движение вверх по карьерной лестнице. Спрос на грамотных и опытных профессионалов в этой отрасли большой, однако на первых порах нужно быть готовым к должности помощника или ассистента.

Какие обязанности маркетологи выполняют в стартапах?

На этом этапе работа маркетолога в стартапе начинает походить на его деятельность и в любой другой компании. За исключением того, что у него может не быть бюджета на продвижение и ему предстоит постоянно тестировать гипотезы, от которых зависит дальнейшее развитие бизнеса.

Здесь пригодится опыт поиска респондентов для Customer Development. Участников глубинных интервью можно сделать своими первыми последователями. Достаточно предложить им товар или услугу бесплатно или со значительной скидкой. Так вы сможете быстро получить обратную связь и доработать продукт, а если она окажется положительной, то запустится эффект «сарафанного радио».

Также продвижение бизнеса включает в себя работу с сайтом компании и её лендингами. Им не помешают SEO-оптимизация и периодическое обновление — например, добавление отзывов, корректировка цен или улучшение интерфейса. В противном случае может снизиться эффект от контекстной и медийной рекламы, и деньги будут потрачены впустую.

Помимо работы с сайтом, маркетолог также задействован в продвижении через социальные сети. Современный SMM включает в себя как ведение собственных сообществ во «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассниках», Instagram, Twitter или YouTube, так и запуск рекламных кампаний среди пользователей этих ресурсов. Наиболее подходящие площадки и форматы определяет как раз специалист по маркетингу. Это может быть как таргетированная реклама, так и посев в профильных группах или в аккаунтах популярных блогеров. В случае же с мобильными приложениями по аналогичному принципу используются рекламные сети, которые позволяют размещать объявления в чужих играх и сервисах.

На этом этапе задействуется и контент-маркетинг — способ привлечения аудитории с помощью полезных для неё материалов. Он позволяет повысить доверие потенциальных клиентов к вашему стартапу как к эксперту в определённой области и помогает убедить их принять решение о покупке в вашу пользу вместо конкурентов. Вы можете распространять свои статьи через сайт, социальные сети и e-mail-рассылки. Последние также активно используются, чтобы «подогреть» аудиторию или простимулировать её совершить новые покупки. Соответствующие акции — персональные скидки и глобальные распродажи — также разрабатывает маркетолог.

Помимо онлайн-каналов, в продвижении стартапов задействуется и офлайн. Сюда можно отнести раздачу листовок, регистрацию пользователей в местах продаж, проведение взаимных промо-мероприятий с дружественными компаниями и участие в различных фестивалях, выставках или ярмарках. Это направление особенно актуально для B2B-бизнеса.

Вместе с маркетологами над продвижением продуктов в стартапе в той или иной степени работают менеджеры по продажам, специалисты по рекламе и PR, контент-менеджеры, дизайнеры и разработчики. В постановке гипотез по привлечению пользователей также могут участвовать продакт-менеджеры.

Должностная инструкция маркетолога

«УТВЕРЖДАЮ»

Директор ТОО «___________»

____________________________

 

«__» _______________ 20__ года

 

 

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

МАРКЕТОЛОГА

ТОВАРИЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ

«_________»

 

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Маркетолог относится к категории специалистов, назначается на должность, перемещается и освобождается от нее приказом директора Товарищества с ограниченной ответственностью «______________» (далее по тексту – «Компания»).

1.2. На должность маркетолога назначается лицо, имеющее ______________ образование и стаж работы по специальности _________.

1.3. Маркетолог подчиняется непосредственно ___________ Компании.

1.4. В своей деятельности маркетолог руководствуется:

— действующим законодательством Республики Казахстан;

— Уставом Компании;

— правилами внутреннего трудового распорядка;

— приказами и распоряжениями директора Компании;

— внутренними нормативными актами Компании;

— настоящей должностной инструкцией.

1.5. Маркетолог должен знать:

— законодательство Республики Казахстан по вопросам маркетинга, его принципы, задачи и методы маркетинговых исследований;

— структуру Компании, стратегию и перспективы ее развития;

— этику делового общения;

— основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемых товаров;

— методы изучения рыночной обстановки и разработки прогнозов потребности в реализуемых товарах;

— теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования;

— методы изучения мотивации отношения потребителей к товарам;

— стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию;

— основы менеджмента и бюджетирования;

— условия поставки, хранения и транспортировки продукции;

— основы трудового законодательства;

— правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

1.6. Во время отсутствия маркетолога его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет полную ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него функций.

2. ФУНКЦИИ

На маркетолога возлагаются следующие функции:

2.1. Изучение рынка и рыночных тенденций.

2.2. Разработка конкурентного преимущества.

2.3. Разработка общей маркетинговой стратегии компании.

3. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Для выполнения возложенных на него функций маркетолог должен исполнять следующие обязанности:

3.1. Добросовестно, своевременно и качественно выполнять свои трудовые обязанности.

3.2. Осуществлять свои полномочия в пределах предоставленных Компанией прав в соответствии с должностными обязанностями.

3.3. Выполнять работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров.

3.4. На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывать общую стратегию маркетинга Компании.

3.5. Разрабатывать бюджет маркетинга и распоряжается выделенными финансовыми средствами.

3.6. Проводить категоризацию и выявлять приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.

3.7. Оценивать перспективы развития рынка, перспективы Компании по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка, разрабатывать стратегию выхода на рынок.

3.8. Определять требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары.

3.9. Организовывать сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; определять формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.

3.10. Поддерживать связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров, организовывать разработку стратегии рекламных мероприятий.

3.11. Разрабатывать меры по стимулированию (как активному – через систему скидок, поощрений и т.д. так и пассивному – через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.

3.12. Анализировать эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует их, вносит коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.

3.13. Выполнять установленный Компанией трудовой распорядок и соблюдать трудовую дисциплину.

3.14. Соблюдать трудовую и производственную дисциплину, правила и нормы охраны труда, требования противопожарной безопасности, гражданской обороны.

3.15. Постоянно повышать свой профессиональный уровень и квалификацию для эффективного исполнения должностных обязанностей.

3.16. Выполнять другую работу в пределах компетенции и поручения директора Компании.

4. ПРАВА

Маркетолог имеет право:

4.1. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, а также проектами решений руководства Компании, касающимися его деятельности;

4.2. Получать от руководителя, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей;

4.3. Запрашивать от структурных подразделений Компании информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей;

4.4. Взаимодействовать с руководителями всех структурных подразделений по вопросам маркетинга;

4.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

4.6. Требовать от руководства Компании оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

5.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией маркетолог несет полную материальную, дисциплинарную ответственность в соответствии с действующим трудовым законодательством Республики Казахстан.

5.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения ответственность наступает в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Казахстан.

5.3. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Республики Казахстан.

 

С должностной инструкцией ознакомлен (а) _______________    _________________

                                                                                    (подпись)                           (Ф.И.О.)

                                                                                                 «___»  ____________ 20____ г.

 

скачать документ: должностная инструкция_маркетолог

Публикации

Прочитать все статьи

Чем занимается менеджер по маркетингу?

Менеджерам по маркетингу на различных должностях и в различных отраслях необходимо развивать навыки работы с платформой, знания программного обеспечения и знакомство с другими связанными инструментами. Однако прежде чем работодатели начнут искать эти важные способности, они неизменно ищут кандидатов на работу, которые обладают необходимыми мягкими навыками: социальным и эмоциональным интеллектом, здравым смыслом и установками, которые позволяют им эффективно ориентироваться в своей среде и хорошо работать как с коллегами, так и с деловыми партнерами:

Способность к исполнению
Ожидается, что менеджеры по маркетингу будут добиваться результатов при некоторой стратегической поддержке, обычно со стороны директора или вице-президента.Способность организовывать и выполнять план имеет первостепенное значение в этой роли. Есть ли у вас история / способны ли вы хорошо выполнять стратегии и проекты? Соблюдаете ли вы сроки и выполняете поставку в срок, даже в сложных обстоятельствах? Вы выполняете качественную работу?

Способность сотрудничать и руководить
Широта ответственности менеджеров по маркетингу означает, что они должны хорошо взаимодействовать с другими , чтобы иметь возможность извлечь выгоду из своего опыта.Они должны иметь возможность общаться и строить отношения как внутри, между несколькими отделами, так и за пределами своей компании, со своими клиентами и поставщиками.

Сотрудничество зависит от того, насколько вы сочувствуете другим; видеть вещи с их точки зрения. Без этой способности другие навыки — независимо от того, насколько они развиты — будут аннулированы.

В большинстве компаний менеджер по маркетингу возглавляет маркетинговую команду. Поддержка, руководство и мотивация членов команды также являются ключевыми компонентами роли.

Адаптивность
Ландшафт цифрового маркетинга находится в постоянном движении, с кажущимся бесконечным потоком новых тенденций, тактик и инструментов. Очень важны способность и готовность адаптироваться к изменениям проекта и отрасли.

Критическое мышление / творческие навыки решения проблем
Менеджеры по маркетингу ежедневно сталкиваются с проблемами и дилеммами. Им часто задают очень острые и важные вопросы: Почему снижается доход? Как мы можем снизить уровень оттока клиентов (скорость, с которой компания теряет своих клиентов или подписчиков)? Как увеличить посещаемость нашего сайта? Такие вопросы не пугают опытных менеджеров по маркетингу.Они мотивируют их критически наблюдать за тенденциями, делать суждения и придумывать новаторские идеи, уникальные приемы и свежий контент для создания новых рекламных кампаний.

Письмо и общение
Маркетинг — это успешная передача правильного сообщения нужной аудитории. Для этого менеджеров по маркетингу постоянно призывают писать пресс-релизы, блоги и рекламные материалы. Они призваны добиться брендинга через рассказывание историй.

Аналитические навыки
Изначально маркетинг был ориентирован только на понимание нюансов человеческого поведения. По сути, это было искусство. Сегодня это и искусства и науки. Речь идет об измерении и анализе чисел, а затем использовании этих данных для извлечения информации и нюансов. Поэтому ожидается, что современные менеджеры по маркетингу будут принимать решения на основе данных и показателей. Другими словами, их рекомендации должны основываться на измеримой статистике, а не на интуиции.Следовательно, им должно быть комфортно работать с инструментами маркетинговой аналитики.

Навыки ведения переговоров и составления бюджета Покупка рекламы требует переговоров с поставщиками о лучших ценах и размещении. Управление бюджетом отдела маркетинга требует здравого смысла и математических навыков. Распределение и управление бюджетами по нескольким каналам и / или делегирование этой ответственности соответствующим лицам — очень важная часть должностной инструкции.

Каковы функции менеджера или сотрудника по маркетингу? | Малый бизнес

Пол Мерчант Обновлено 1 августа 2018 г.

Руководители и сотрудники по маркетингу в основном сосредоточены на практическом применении и управлении маркетинговыми операциями организации.Чтобы менеджеры по маркетингу могли эффективно выполнять свои функции, они должны обладать отличными коммуникативными и аналитическими навыками. В небольших организациях менеджер по маркетингу отвечает за всю маркетинговую деятельность организации и, следовательно, занимается формулированием, направлением и координацией маркетинговой деятельности, чтобы побудить клиентов выбрать продукцию организации над продуктами конкурентов.

Менеджер по маркетингу проводит исследование рынка

Менеджер по маркетингу проводит исследование рынка, чтобы получить четкое представление о том, чего на самом деле хотят клиенты организации.Маркетинговые исследования позволяют этим менеджерам определять новые рыночные возможности, помогая организации создать рыночную нишу для своих продуктов или услуг. Маркетинговые исследования также включают изучение конкурентов организации с целью разработки продуктов высшего качества и использования эффективных методов маркетинга. Компании проводят исследования рынка с помощью анкет, личных интервью или анализа покупательских привычек потребителей.

Разработка маркетинговой стратегии

Менеджеры по маркетингу несут ответственность за разработку маркетинговых стратегий для своих организаций.Эти стратегии четко определяют, как организация будет продвигать свои продукты и услуги на целевой рынок с целью увеличения объемов продаж и сохранения конкурентного преимущества над своими конкурентами.

Управление взаимоотношениями с клиентами

Менеджер по маркетингу выполняет функцию поддержки управления взаимоотношениями с клиентами в организации. Менеджер по маркетингу собирает эту информацию из базы данных клиентов организации, чтобы помочь создать опрос удовлетворенности клиентов.Затем менеджеры по маркетингу делятся этой информацией с другими сотрудниками, чтобы гарантировать, что они предлагают своим клиентам отличное обслуживание, чтобы построить прочные отношения.

Управление персоналом

Менеджеры по маркетингу отвечают за отдел маркетинга и, следовательно, несут ответственность за сотрудников своего отдела. Они распределяют обязанности и устанавливают цели для сотрудников отдела. Также функцией менеджеров по маркетингу является проведение периодической оценки эффективности персонала, работающего на них.

Определение новых возможностей для бизнеса

Менеджеры по маркетингу анализируют рыночные тенденции с целью выявления неиспользованных или новых рынков для продуктов и услуг организации. Изучая модели покупок потребителей, они могут определить периоды пикового и внепикового спроса на свою продукцию. Используя прогнозирование продаж, они могут оценить будущие показатели продукции организации. Кроме того, с помощью анализа и прогнозирования рынка они могут разрабатывать стратегии, обеспечивающие конкурентоспособность организации.

Менеджер по маркетингу Описание работы | Персонал Паладина

Что такое менеджер по маркетингу?

Менеджеры по маркетингу несут ответственность за разработку, внедрение и выполнение стратегических маркетинговых планов для всей организации (или направлений бизнеса и брендов внутри организации) с целью привлечения потенциальных клиентов и удержания существующих.

В их повседневные задачи входит управление и координация маркетингового и творческого персонала, руководство усилиями по исследованию рынка для выявления жизнеспособности текущих и существующих продуктов / услуг, а также поддержание связи с медиа-организациями и рекламными агентствами.

Менеджеры по маркетингу должны быть хорошими бизнес-лидерами, а также хорошими лидерами в области маркетинга. Это потому, что они несут ответственность за работу с руководителями над определением бюджетов и целей, и им часто поручают разработку стратегий ценообразования на продукты и услуги. В то время как отдел маркетинга обращается к менеджерам по маркетингу за советом и указаниями, руководители полагаются на менеджеров по маркетингу в вопросах прибыльности и результатов. Эти профессионалы, работающие в центре отдела маркетинга, должны обладать исключительными коммуникативными навыками.

В Paladin Staffing мы специализируемся на том, чтобы помогать менеджерам по маркетингу и другим профессионалам объединяться с великими компаниями по всей стране. Если вы ищете следующую отличную должность, просмотрите наши вакансии или подайте заявку онлайн сегодня!

Набор навыков менеджера по маркетингу

  • Глубокое понимание традиционных и новых каналов сбыта
  • Отличные коммуникативные навыки
  • Способность мыслить творчески и новаторски
  • Навыки и навыки бюджетного управления
  • Профессиональное суждение и осмотрительность, основанные на многолетнем опыте работы в этой области
  • Аналитические навыки для прогнозирования и выявления тенденций и проблем
  • Знакомство с последними тенденциями, технологиями и методологиями в графическом дизайне, веб-дизайне, производстве и т. Д.

Связанные должности: Менеджер по маркетингу, Менеджер по продажам и маркетингу, Директор по маркетингу

Образование

менеджеры по маркетингу имеют разное академическое образование, включая маркетинг, коммуникации, бизнес и другие области. Некоторые компании требуют, чтобы их менеджеры по маркетингу имели степень магистра, но в целом степень бакалавра приемлема.

Доказанный опыт значительно важнее формального образования, и большинство менеджеров по маркетингу имеют как минимум семилетний опыт работы в маркетинге до достижения своей нынешней должности.

Соответствующие сертификаты и квалификации

Как и в случае с большинством должностей высшего уровня, здесь нет официального сертификационного курса, который помог бы подготовиться к должности менеджера по маркетингу. Тем не менее, существует множество возможностей профессионального развития, которые помогут им лучше познакомиться с техническими аспектами маркетинга. Например, следующие организации предлагают официальные учебные курсы:

Где работают менеджеры по маркетингу?

Менеджеры по маркетингу обычно работают в корпоративной среде в составе более крупной маркетинговой, творческой, коммуникационной или цифровой команды.Как часть организации, вы будете играть решающую роль в согласовании своего творческого направления со стратегическими целями компании.

Вы будете маркетологом высшего уровня на одной из высших ступеней корпоративного уровня. Многие люди будут восхищаться вами — ваши бренд-менеджеры, копирайтеры, графические дизайнеры, креативные директора и другие. Вам нужно будет вдохновлять свои команды, чтобы добиться отличных результатов. Для этого вам нужно быть практическим, сотрудничать и быть готовым вести свои команды к успеху.В то же время специалисты по продажам и операциям в вашей организации будут требовать от вас ответственности за результаты.

Подготовьтесь к этим 10 вопросам собеседования

Собираясь на собеседование на должность менеджера по маркетингу, будьте готовы обсудить свое творческое видение и свою квалификацию. Просмотрите некоторую текущую работу компании, изучив веб-сайты, сопутствующие материалы, социальные сети и другие источники, и будьте готовы дать рекомендации по улучшению работы.

Вот несколько вопросов, к которым вам следует подготовиться:

  • Как вы включаете в свой подход маркетинговые стратегии, приносящие доход?
  • Как вы используете маркетинговую аналитику для достижения результатов?
  • Какая кампания или проект вы когда-либо работали наиболее успешно? Что сделало его таким успешным?
  • Собираясь на встречу со своей командой, что наиболее важно сообщить: что они должны делать (творческие результаты) или почему они должны это делать (бизнес-причины)?
  • Какую роль маркетинг может сыграть в помощи бизнесу в преодолении текущих экономических реалий?
  • От начала до конца опишите свой процесс запуска новой кампании.
  • Какие наставники или компании вы ищете для вдохновения?
  • Как вы используете новейшие инструменты и технологии для достижения наилучших результатов?
  • Достаточно ли «дифференциации» или компании следует сосредоточиться на «инновациях»?
  • Как убедиться, что вы используете заложенные в бюджет доллары для привлечения нужной аудитории?

Обновите свои знания менеджера по маркетингу

Менеджеры по маркетингу должны быть экспертами во всех аспектах маркетинга, и есть много экспертов, которые делятся своими знаниями.

Лучшие блоги для менеджеров по маркетингу:

Подайте заявку на вакансию менеджера по маркетингу в Paladin Staffing

Если вы хотите руководить собственной командой и каждый день добиваться блестящих результатов, Paladin Staffing готов предоставить вам интересную возможность для менеджера по маркетингу в вашем регионе. Сделайте следующий шаг в своей карьере, просмотрев наши списки вакансий или подайте заявку онлайн, чтобы связаться с одним из или рекрутеров сегодня!

Чем занимается маркетолог: описание работы и обязанности

Мы подсчитали, что 11% маркетологов владеют навыками коммуникации, контент-маркетинга и общественных мероприятий.Они также известны своими мягкими навыками, такими как аналитические навыки, коммуникативные навыки и ориентация на детали.

Мы разбиваем процент маркетологов, которые имеют эти навыки, перечисленные в их резюме здесь:

Некоторые из навыков, которые мы нашли в резюме маркетологов, включали «коммуникацию», «контент-маркетинг» и «общественные мероприятия». Ниже мы подробно описали наиболее важные обязанности маркетологов.

  • Пожалуй, наиболее важной личностной чертой маркетолога являются аналитические способности.Пример из резюме говорит о навыке: «Аналитики маркетинговых исследований должны уметь понимать большие объемы данных и информации». Кроме того, в других резюме указано, что маркетологи могут использовать аналитические навыки для «анализа, улучшения и составления отчетов о платных маркетинговых кампаниях в поисковой сети».
  • Еще один часто встречающийся навык для выполнения обязанностей маркетолога: коммуникативные навыки. Согласно резюме маркетолога, «аналитикам маркетинговых исследований необходимы сильные коммуникативные навыки при сборе информации, интерпретации данных и представлении результатов клиентам.«Посмотрите этот пример того, как маркетологи используют коммуникативные навыки:» создание, разработка и управление интернет-маркетингом, коммуникациями в социальных сетях, предназначенными для продвижения личной организации, бренда и имиджа компании. «
  • Маркетологи также известны своей внимательностью к деталям, что может иметь решающее значение при выполнении их обязанностей. Пример того, почему этот навык важен, показан в следующем фрагменте, который мы нашли в резюме маркетолога:« Аналитики маркетинговых исследований должны быть ориентированы на детали, потому что они часто проводят точный анализ данных.«Мы также нашли этот пример резюме, в котором подробно описывается, как этот навык подвергается проверке:» провести подробное исследование первичного и вторичного рынка для поиска новых рынков и вертикальных возможностей. «
  • См. Полный список навыков маркетологов.

    Мы обнаружили, что 59,3% маркетологов получили степень бакалавра. Более того, 6,6% получили степень магистра, прежде чем стать маркетологом. Хотя это правда, что у большинства маркетологов есть колледж. степень, как правило, можно стать одним только со степенью средней школы.Фактически, каждый седьмой маркетолог не тратил лишние деньги на учебу в колледже.

    Маркетологи, которые учатся в колледже, обычно получают степень в области бизнеса или маркетинга. Менее часто получаемые степени маркетологов включают степень коммуникации или психологию.

    Когда вы будете готовы стать маркетологом, вам следует изучить компании, которые обычно нанимают маркетологов. Согласно резюме маркетологов, которое мы просмотрели, больше всего маркетологов нанимают Texas Roadhouse, 3M и Hub International.В настоящее время в Texas Roadhouse 35 вакансий маркетологов, 21 — в 3M и 9 — в Hub International.

    Поскольку для некоторых маркетологов важна заработная плата, следует отметить, что, по расчетам, самые высокие зарплаты они получают в Arbor Realty Trust, Google и Dell. Если вы присмотритесь к Arbor Realty Trust поближе, то обнаружите, что средняя зарплата маркетолога составляет 127 214 долларов. Затем в Google маркетологи получают среднюю зарплату в размере 118 231 доллар, а в Dell — 110 147 долларов.

    Узнайте больше о зарплатах маркетологов в США.

    Если вы получили степень в 100 лучших учебных заведениях США, возможно, вы захотите взглянуть на IBM, Sony Corporation of America и The Walt Disney Company. Эти три компании наняли значительное количество маркетологов из этих учреждений.

    Менеджер по маркетингу Описание работы

    Менеджер по маркетингу Описание работы Шаблон

    Мы ищем инновационного менеджера по маркетингу для продвижения бренда и услуг нашей компании. В этой роли вы будете оптимизировать наши маркетинговые стратегии, управлять бюджетом и персоналом отдела маркетинга, а также готовить прогнозы.

    Чтобы добиться успеха, вам потребуются обширные знания маркетинговых стратегий и умение находить новых потенциальных клиентов. Выдающимся менеджером по маркетингу будет тот, чей опыт приведет к повышению узнаваемости бренда и прибыльности.

    Обязанности менеджера по маркетингу:

    • Оценка и оптимизация маркетинговых и ценовых стратегий.
    • Анализ тенденций рынка и подготовка прогнозов.
    • Привлечение новых потенциальных клиентов.
    • Повышение узнаваемости бренда и доли рынка.
    • Координация маркетинговых стратегий с отделами продаж, финансов, связей с общественностью и производством.
    • Разработка и управление бюджетом отдела маркетинга.
    • Надзор за брендингом, рекламой и рекламными кампаниями.
    • Управление персоналом отдела маркетинга.
    • Подготовка и представление квартальных и годовых отчетов высшему руководству.
    • Продвижение нашего бренда на выставках и крупных отраслевых мероприятиях.
    • Будьте в курсе маркетинговых стратегий и тенденций.

    Менеджер по маркетингу Требования:

    • Степень бакалавра в области маркетинга, финансов, делового администрирования и т. Д.
    • Степень магистра в соответствующей области будет выгодна.
    • Опыт работы менеджером по маркетингу не менее двух лет.
    • Владение программным обеспечением для автоматизации электронного маркетинга, таким как HubSpot Marketing и Битрикс24.
    • Обширное знание маркетинговых стратегий, каналов и брендинга.
    • Превосходные способности к лидерству, общению и сотрудничеству.
    • Исключительные аналитические способности и навыки решения проблем.
    • Сильные тайм-менеджмент и организаторские способности.

    Что такое менеджер по маркетингу?

    Как маркетологи, все мы хотим как можно быстрее подняться по карьерной лестнице. Но если вы собираетесь однажды стать менеджером по маркетингу, вам сначала нужно узнать, чего требует эта роль.

    Повышение в рейтинге означает более активное участие в маркетинговом процессе и, в конечном итоге, становление основным исполнителем.

    Как менеджер по маркетингу, вы будете руководить командой. Сотрудники будут смотреть на вас так же, как вы когда-то смотрели на своего менеджера.

    Однако принятие этой должности сопряжено с повышенной ответственностью. Наблюдать за тем, как ваши стратегии воплощаются в жизнь, может показаться полезным, но важно понимать, что влечет за собой эта роль.

    Ниже мы рассмотрим, что такое менеджер по маркетингу, чем занимается менеджер по маркетингу, процесс управления, а также навыки и образование, которые вам понадобятся, чтобы им стать.

    Кто такой менеджер по маркетингу?

    Менеджер по маркетингу отвечает за руководство маркетинговыми усилиями в отношении бизнеса, услуги или продукта. Они оценивают рыночный спрос и возглавляют маркетинговую команду для разработки и реализации творческих и уникальных стратегий для стимулирования интереса клиентов через несколько каналов СМИ.

    Чем занимается менеджер по маркетингу?

    У менеджеров по маркетингу множество обязанностей.Хотя существуют отраслевые стандарты, есть общие задачи, которые будут выполнять все менеджеры по маркетингу:

    • Проведение маркетинговых исследований, чтобы понять общественные интересы и определить конкурентоспособность продуктов и услуг.
    • Разрабатывайте креативные и уникальные маркетинговые стратегии по нескольким каналам, таким как социальные сети, телевидение, рекламные щиты и газетные статьи.
    • Создавайте маркетинговые планы с подробным описанием результатов и целей.
    • Создавайте исчерпывающие бюджеты и сметы расходов.
    • Вести переговоры с потенциальными клиентами и партнерами для подготовки договоров купли-продажи и рекламы.
    • Поддерживать связи с общественностью и устранять внутренние и внешние проблемы по мере их возникновения.

    Менеджеры по маркетингу также несут ответственность за обучение членов своей команды маркетинговым планам для конкретных кампаний. Они будут нанимать новых сотрудников, чтобы присоединиться к своей команде, выбирая тех, кто, по их мнению, будет соответствовать поставленным целям в реализации стратегии бренда. Они сотрудничают со всеми членами команды, мотивируя их на достижение целей, предоставляя рекомендации и делегируя задачи.

    Процесс управления маркетингом

    Чтобы успешно выполнять свои обязанности, менеджеры по маркетингу следуют аналогичному процессу. Каждый шаг в этом процессе требует уникального подхода в зависимости от продукта, услуги или бизнеса.

    Генерация идей

    Менеджеры по маркетингу подходят к этапу генерации идеи, имея в виду предполагаемый продукт или идею продукта или услуги, которые компания надеется создать.

    Они проведут маркетинговые исследования, чтобы понять текущие тенденции и интерес клиентов.Если запускается новый продукт, есть ли конкуренты? Насколько они успешны? Что потребители говорят о доступных продуктах и ​​как их можно улучшить?

    Понимание интересов и поведения потребителей является ключом к началу этого процесса.

    Маркетинговый план

    После определения рынков и понимания тенденций менеджеры по маркетингу разработают маркетинговый план, который они будут использовать для реализации своей стратегии. Этот план определяет целевую аудиторию, тактику кампании, бюджет и цели.

    Они будут работать с разными командами, такими как дизайн продуктов UX, финансовые отделы и инженеры по продажам, чтобы разработать стратегию, которая позволит продукту достичь поставленных целей. Хотя менеджер по маркетингу принимает главное решение, могут быть финансовые аспекты, о которых он не знает. Сотрудничество между всеми командами гарантирует, что маркетинговый план будет максимально полным.

    Менеджер по маркетингу, вероятно, проведет тесты с целевой аудиторией, чтобы убедиться, что окончательный маркетинговый план принесет наибольшую прибыль до реализации.Это может происходить в форме фокус-групп, личного моделирования или опроса потребителей.

    Реализация и результаты

    На этом этапе менеджер по маркетингу вместе со своей командой реализует окончательный маркетинговый план. Будут установлены временные рамки для отслеживания показателей кампании с использованием данных для адаптации стратегии при необходимости.

    Независимо от результатов кампании, все исследования и данные будут использоваться в будущих маркетинговых процессах.

    Навыки, чтобы стать менеджером по маркетингу

    Большинство компаний требует, чтобы их специалисты по маркетингу имели степень бакалавра.Тем не менее, поскольку индустрия маркетинга быстро адаптируется, компаниям не обязательно нужно, чтобы их маркетологи или менеджеры по маркетингу имели специализированные степени в определенных областях. Некоторым компаниям могут потребоваться профессиональные степени или членство в профессиональных ассоциациях.

    Однако есть одно универсальное требование, чтобы стать менеджером по маркетингу — это трех-пятилетний опыт последовательной реализации своего потенциала и достижения ваших целей. Если вы когда-нибудь захотите стать менеджером по маркетингу, ваша работа как отдельного сотрудника важнее всего.

    Например, если основной целью является управление командой блога компании, нужно доказать, что они постоянно пишут качественный контент, который оправдывает ожидания их руководителей.

    Менеджер по маркетингу должен обладать базовыми мягкими навыками, такими как креативность, критическое мышление и лидерство. Однако сочетание этих навыков с хорошо развитыми профессиональными навыками имеет решающее значение для успеха в работе. Есть шесть основных навыков, над которыми должен работать начинающий менеджер по маркетингу.

    1. Связь

    Работа менеджера по маркетингу заключается в общении с различными аудиториями путем разработки творческого контента для рекламы, видео и статей. Этот контент также должен соответствовать тону, бренду и голосу, указанным в маркетинговом плане.

    Менеджер по маркетингу также будет разговаривать со своими менеджерами, членами команды и внешними заинтересованными сторонами.

    Понимание того, как уверенно общаться с разными аудиториями, имеет решающее значение для этой роли.

    2. Составление бюджета

    Менеджеры по маркетингу

    обрабатывают все виды ресурсов, от бюджетов кампаний до рекламы с оплатой за клик и маркетинга влияния. Все эти действия требуют навыков составления бюджета.

    Менеджер по маркетингу также управляет внутренним бюджетом своей команды, гарантируя, что у каждого есть необходимые ресурсы.

    3. Переговоры

    После создания маркетингового плана менеджеру по маркетингу необходимо убедить внутренних заинтересованных лиц в его ценности. Им нужно будет найти подходящие команды и убедить их в преимуществах для бизнеса и предполагаемых клиентов.Без внутреннего участия кампания может вызвать внутреннюю путаницу, если все команды не на одной странице.

    Менеджеру по маркетингу, возможно, потребуется провести переговоры с другими командами, если они считают, что необходимо внести изменения. Они могут согласиться с некоторыми предлагаемыми изменениями, но им также необходимо знать, когда вести переговоры и отстаивать определенные элементы своего плана, если они будут подвергнуты сомнению.

    Внешне менеджер по маркетингу может участвовать в финансовых переговорах с внешними заинтересованными сторонами, чтобы гарантировать, что бюджеты не перерасходуются.

    4. Планирование и исполнение

    Долгосрочное планирование и постановка целей — два важных навыка менеджера по маркетингу. Им необходимо понимать ожидаемые результаты, планировать намеченные результаты и выполнять стратегию для достижения этих результатов. Например, является ли конечная цель набрать 1000 подписчиков в Instagram? Как это произойдет? Какие шаги необходимо предпринять для достижения цели?

    При управлении несколькими маркетинговыми каналами и целыми группами людей важно понимать, сколько времени нужно посвятить всем аспектам кампании.

    Можете ли вы создать комплексные планы для управления своими задачами? Можете ли вы уложиться в сроки? Сможете ли вы выполнить качественную работу в указанные сроки? Это вопросы, которые можно задать при собеседовании на должность менеджера по маркетингу.

    5. Сотрудничество и делегирование

    Менеджеры по маркетингу возглавляют всю маркетинговую команду. Размер может быть разным, но есть несколько человек, которые будут работать под их руководством.

    Им необходимо хорошо работать с другими и получать удовольствие от построения отношений с внутренними командами и внешними заинтересованными сторонами.Тем не менее, по-прежнему важно быть лидером, который может вмешиваться и при необходимости назначать задачи. Например, менеджер по маркетингу следит за тем, чтобы членам его команды были назначены задачи, соответствующие их навыкам, и чтобы индивидуальная производительность соответствовала ожиданиям задач.

    6. Адаптивность

    Поведение клиентов и рынки могут быть нестабильными, поэтому необходимо адаптироваться к меняющимся отраслевым стандартам. Например, может потребоваться адаптация стратегии после того, как она не принесла ожидаемых результатов.Вместо того, чтобы сдаваться, менеджер по маркетингу должен вместе со своей командой разработать план, позволяющий предложить альтернативные варианты.

    7. Сочувствие

    Понимание рынков означает понимание потребностей потребителей и прогнозирование того, чего они хотят и как они отреагируют на ваши услуги. Это требует значительного эмоционального интеллекта.

    В своих командах менеджеры по маркетингу несут ответственность за балансирование ролевых ожиданий и возможностей членов команды. Например, если кто-то из их команды испытывает стресс из-за несоблюдения сроков, работа менеджеров по маркетингу состоит в том, чтобы с сочувствием подойти к проблеме.Эффективный менеджер по маркетингу сможет распознать их стресс и работать с ними, чтобы найти эффективные способы достижения их целей.

    В конечном итоге менеджеры по маркетингу разрабатывают уникальные амбициозные маркетинговые стратегии для продуктов,

    предприятий и услуг. Они создают комплексные маркетинговые планы и работают со своими командами для их успешного выполнения.

    Менеджер по маркетингу гарантирует, что продукты, услуги и предприятия имеют наилучшие шансы на процветание на предполагаемых рынках, удовлетворяя как компании, так и потребителей.

    Любой, кто работает над развитием навыков, описанных в этой статье, добьется успеха в своей роли менеджера по маркетингу.

    The Ultimate Guide to Marketing Jobs

    Если бы кто-то спросил вас: «Вы знаете, что такое маркетинг?» вы, наверное, сказали бы «да», не так ли?

    Но когда вас попросят определить маркетинг , вы можете столкнуться с трудностями. Ничего страшного, я бы тоже.

    Маркетинг — это на первый взгляд простая концепция, но по мере ее разбиения она становится более сложной.Что маркетологи делают каждый день? Как технологии расширили поле маркетинга? Как вы получаете маркетинговую роль и как преуспеваете в ней? Можете ли вы переключаться между маркетинговыми областями?

    Позвольте мне первым сказать вам, что маркетинг — это развлечение . Маркетинг компании, по сути, хватается за мегафон и говорит: «Эй! Мы любим эту компанию, и вот почему вы тоже должны это делать! » Маркетинг — это также невероятно динамичная и разнообразная сфера, в которой есть вакансии для людей с любым уровнем подготовки.Независимо от того, обладаете ли вы творческими способностями или аналитическими способностями, в маркетинге найдется место для вас.

    В этой статье мы разберем, чем занимаются маркетологи, как вы можете попасть в сферу маркетинга и какие маркетинговые вакансии доступны в современной экономике. К концу вы сможете наметить свою многообещающую маркетинговую карьеру и точно определить свои цели. Давайте начнем!

    Чем занимается маркетолог?

    Маркетологи несут ответственность за продвижение компании, а также продуктов и услуг, которые она продает.Люди, занимающиеся маркетингом, обычно организуют и проводят как входящие, так и исходящие рекламные кампании, которые повышают осведомленность о бренде и используют маркетинговую тактику, чтобы убедить потребителей совершить покупку у компании.

    Согласно Merriam-Webster, маркетинг — это «процесс или метод продвижения, продажи и распространения продукта или услуги . Но работа требует гораздо большего.

    Повседневная деятельность маркетолога зависит от того, что он продает, на кого ориентируется и какие платформы используют для продвижения товаров или услуг.Слишком много маркетинговых ролей и функций, чтобы дать одно определение, применимое ко всем в этой области.

    Прежде чем мы углубимся в различные должности, которые вы можете найти в отделе маркетинга, давайте обсудим инструменты и обучение, необходимые для того, чтобы стать маркетологом.

    Что вам нужно, чтобы стать маркетологом

    Не существует единого точного пути к ни одной области вакансии . Маркетинг состоит из людей с разным опытом — журналистикой, психологией и т. Д.Я наметил карьерный путь, так как это самый простой способ попасть на маркетинговую работу. Позже в этой статье я расскажу, как устроиться на работу в сфере маркетинга.

    Образование

    Если вы серьезно настроены на долгосрочную маркетинговую карьеру, ориентированную на рост и разнообразие, вам подойдет степень бакалавра. Четырехлетние программы научат вас навыкам и компетенциям, необходимым для того, чтобы присоединиться к конкурентной, быстро меняющейся среде, которой является мир маркетинга, и преуспеть в ней, включая публичные выступления, творческое решение проблем, логистику, продажи и аналитику.

    Следующие программы на получение степени могут привести к карьере в области маркетинга:

    • Маркетинг
    • Менеджмент
    • Бизнес
    • Экономика
    • Психология
    • Связь
    • Связи с общественностью
    • Журналистика

    В настоящее время не так важно, чем вы специализируетесь, как то, где вы ходите в школу или чем занимаетесь. Такие организации, как Американская ассоциация маркетинга, Национальная ассоциация профессионалов продаж или Pi Sigma Epsilon (соавторство) ed marketing fraternity) может помочь вам наладить контакт за пределами учебной аудитории и за пределами университетского городка.

    Некоторые маркетологи предпочитают продлить (или вернуться) свое образование, получив степень магистра делового администрирования (MBA) или диплом специалиста по маркетингу. Обе программы предлагают углубленное изучение маркетинга, но различаются спецификой и структурой обучения. Программы MBA сосредоточены на гуманности бизнеса, в том числе на управлении людьми, организационном поведении и лидерстве. Маркетинговые программы для выпускников изучают поведение потребителей, изменения на внутреннем и международном рынках и растущие цифровые тенденции.

    Эти программы, конечно, можно комбинировать, но их стоимость и время завершения могут быть проблемой для большинства студентов. Хотя мы не можем сказать вам, является ли аспирантура правильным выбором для вас, мы можем посоветовать вам изучить свои варианты карьерного успеха. Вот отличный тест от Princeton Review, который поможет вам лучше понять, подходит ли вам программа MBA или магистратура.

    Стажировки и кооперации

    Хотя степень (или три) может быть для вас неприемлемой, стажировка или совместная игра, безусловно, должны.Нет лучшего образования, чем реальный жизненный опыт, и стажировки позволяют вам учиться на ходу, пока вы все еще учитесь в классе.

    Маркетинговые стажировки ценны, потому что они помогают вам определить, каким маркетингом вы хотите заниматься. Вам нравится творческая сторона маркетинга или вам нравится работать с числами и аналитикой? Вас волнует продвижение одного продукта или вы бы предпочли работать над общей узнаваемостью бренда? Маркетинговые отделы состоят из множества движущихся частей, а стажировки и кооперации помогут вам точно определить, к каким проектам и рекламным акциям вы хотите присоединиться.

    Наконец, стажировки — это ценная валюта на сегодняшнем рынке труда. Подумайте об этом: каждый год тысячи студентов заканчивают школу и начинают работать. И это даже без учета того, сколько рабочих меняют свое мнение и карьеру в пользу маркетинговых вакансий. Имея за плечами некоторый реальный опыт, вы автоматически становитесь очень желанным кандидатом для работодателей. Некоторые стажировки также могут привести к работе на полную ставку!

    Многие учебные заведения предлагают стажировки через свои отделы бизнеса или связи, поэтому, если вы еще учитесь в колледже, начните с них.Университеты по всему миру поддерживают ценные отношения с местными предприятиями, которые будут нанимать студентов, пока они учатся в школе.

    Если у вас нет возможности поступить в колледж или университет, такие сайты, как WayUp и Internships.com, могут помочь вам найти открытые вакансии. Idealist — это сайт стажировок, посвященный некоммерческим ролям, а Global Experiences помогает вам находить международные возможности. И, конечно же, вы всегда можете найти открытые стажировки через LinkedIn, Glassdoor и Indeed.

    Навыки и способности

    Хирурги обладают невероятным терпением и стабильностью, психологи — прекрасными слушателями, а повара обладают прекрасной памятью.Как и в любой другой профессиональной роли, хорошие маркетологи обычно обладают определенным набором навыков. Это могут быть навыки, с которыми вы родились, или навыки, которые вы развиваете и оттачиваете в процессе обучения и на практике.

    В любом случае, чтобы преуспеть в любой маркетинговой роли, обычно требуются следующие навыки и способности:

    • Творчество. Независимо от того, пишете ли вы бизнес-план или бриф кампании, способность творчески изложить свое видение — необходимость в маркетинге.В современном мире привлечь внимание потребителей непросто. Маркетологи должны постоянно придумывать новые способы привлечь свою аудиторию и побудить ее совершить покупку — хорошие маркетологи творческие люди.
    • Решение проблем. Представьте себе головоломку, с которой столкнулись маркетологи, когда был выпущен DVR, и реклама стала бесполезной. А как насчет радикального перехода на мобильные устройства вместо настольных компьютеров? Эти рыночные тенденции навсегда изменили то, как компании продают нам товары, и маркетологи были на передовой этих сдвигов, собираясь в кучу и пытаясь решить новые проблемы, которые возникали у них на пути.Хорошие маркетологи умеют решать проблемы.
    • Страсть к цифрам. Даже у самых правополушарных маркетологов есть страсть к цифрам и рентабельности инвестиций. Как еще компании узнают, что их рекламные усилия работают? Независимо от того, отслеживают ли они ретвиты, переходы по ссылкам или просмотры видео, маркетологи живут и дышат метриками. Хорошие маркетологи обладают аналитическим подходом, поэтому они могут доказать ценность своей работы.
    • Любопытство. Маркетинговый ландшафт постоянно меняется, и каждый день у предприятий появляются возможности продвигать свои продукты новыми и захватывающими способами.Но маркетологи не смогут воспользоваться этими возможностями, если они не будут постоянно спрашивать: «А что, если?» Хорошие маркетологи остаются любопытными и учатся на протяжении всей жизни.

    Теперь, когда вы знаете, что рекомендуется (если не требуется) для успешной работы в маркетинге, давайте взглянем на рынок труда маркетологов . Сколько людей ищут работу в сфере маркетинга и какие компании их ищут? Есть ли место для роста и инноваций?

    Рынок маркетинговых вакансий

    Согласно Monster, ожидается, что количество рабочих мест в маркетинге вырастет на 8% с 2018 по 2028 год — это быстрее, чем в среднем по всем остальным вакансиям, и, вероятно, в ближайшее время не прекратится.

    Маркетинговые и рекламные кампании необходимы каждой компании, независимо от отрасли, поскольку организации стремятся к росту и сохранению своей доли на рынке.

    Вот почему вакансии в сфере маркетинга доступны во всех видах организаций — в крупных фирмах, стартапах, малых предприятиях и некоммерческих организациях. Но есть города, у которых больше возможностей, чем у других, в основном из-за размера и населения. В этой статье USA Today составлен список из 10 лучших городов для работы в сфере маркетинга на основе открытых списков и тенденций заработной платы.

    Некоторые компании предлагают маркетинговых вакансий лучше, чем другие? Нет, не совсем. Но есть компании, которые преуспевают в различных видах маркетинга и предлагают возможности для разных категорий сотрудников.

    Вот несколько подборок лучших компаний для маркетологов, основанных на множестве факторов:

    Сегодняшний рынок труда процветает, и сейчас есть больше возможностей, чем когда-либо, окунуться в пресловутую маркетинговую воду. Но каковы эти конкретные возможности, спросите вы? Ниже мы разберем различные маркетинговые вакансии и возможные варианты карьерного роста.

    Работа и карьера в маркетинге

    Любой отдел маркетинга состоит из множества должностей, проектов и целей. Разница между этими ролями может быть незначительной или значительной — все зависит от того, с какой средой они работают, что они продвигают и кому они продвигаются.

    Цифровой маркетинг

    Цифровой маркетинг — это маркетинг через цифровые каналы, такие как поисковые системы, веб-сайты, электронная почта и мобильные приложения. За последние 30 лет рост Интернета, смартфонов и больших данных полностью изменил способ, которым компании продают и продвигают свои продукты и услуги … и, в свою очередь, создал множество новых маркетинговых карьер.

    Специалист по поисковой оптимизации (SEO) / поисковому маркетингу (SEM)

    Под оптимизацией для поисковых систем понимается органическая оптимизация веб-контента, который будет индексироваться поисковыми системами и быть легко найден вашей аудиторией. Маркетинг в поисковых системах оплачивает рекламное место в указанных поисковых системах. SEO, SEM и их постоянно меняющиеся тенденции стали настолько влиятельной частью онлайн-маркетинга, что люди специализируются на нем — и компании также нанимают для этого.

    В обязанности специалиста по SEO входит повышение рейтинга веб-сайта на странице результатов поисковой системы (SERP), проведение исследования ключевых слов, выработка технических рекомендаций по поисковой оптимизации и разработка архитектуры сайта, а также анализ и применение показателей эффективности веб-сайта и ключевых слов.В обязанности специалиста по SEM входит использование поисковых систем, таких как Google и Bing, для увеличения посещений веб-сайтов, конверсий и доходов за счет платной рекламы.

    Навыки и квалификация, необходимые как для SEO, так и для SEM-специалистов, включают опыт интерпретации и применения аналитики, способность управлять маркетинговым бюджетом и распределять его, умение читать и применять аналитику веб-сайтов и поиска, знание Google AdWords и Google Analytics, а также знания. тенденций в поисковых системах и новостей.

    SEO-специалистов зарабатывают от 34 000 до 64 000 долларов. Специалисты SEM зарабатывают от 36 000 до 67 000 долларов.

    Электронный маркетолог

    Электронная почта как средство маркетинга может показаться более традиционным, но ее эффект отнюдь не мертв. Электронный маркетинг использует единый канал для охвата текущих и потенциальных клиентов с помощью творчески написанных электронных писем и цифровых рекламных акций.

    В обязанности маркетолога электронной почты входит создание электронных писем, которые получатели не только открывают, но и с которыми они взаимодействуют, увеличение доходов и продаж за счет цифрового маркетинга, рост и сегментирование списков рассылки, а также чтение и анализ данных для оптимизации рекламных акций и открытых ставок.

    Навыки и квалификация, требуемые от маркетологов электронной почты, включают знание электронного маркетинга и программ отслеживания, отличные навыки творческого общения и дизайна, HTML, а также анализ и интерпретацию данных.

    Email-маркетологи зарабатывают от 40 000 до 69 000 долларов.

    Маркетолог роста

    Маркетинг роста (или хакерство) — относительно новый термин и относится к маркетингу, нацеленному на всю воронку, а не только на несколько верхних уровней. Маркетинг роста учитывает тот факт, что удержание клиентов является основным фактором роста, и поэтому ставит во главу угла как успех клиента, так и привлечение клиентов.

    Маркетологи

    Growth работают с различными СМИ и командами, включая, помимо прочего, SEO и SEM, социальные сети, PR и электронную почту. Из-за этого обязанности маркетологов могут варьироваться от A / B-тестирования до оптимизации воронки конверсии и создания контента и дизайна пользовательского интерфейса.

    Навыки и квалификация, необходимые для роста маркетологов, включают новаторское и творческое мышление, навыки количественного и качественного решения проблем, знание различных систем цифрового маркетинга, а также опыт интерпретации и применения данных.

    Маркетологи роста зарабатывают от 46 000 до 146 000 долларов.

    Контент-маркетинг

    Контент-маркетинг, поскольку он в основном осуществляется в Интернете, можно рассматривать как сегмент цифрового маркетинга. Но карьера стала настолько впечатляющей, что мы считаем, что она заслуживает отдельного раздела.

    Контент-маркетолог

    Контент, такой как блоги, электронные книги, официальные документы и руководства, являются важнейшими компонентами надежной стратегии входящего маркетинга, а контент-маркетологи — это люди, которые их создают.Контент-маркетинг относится к маркетингу с помощью длинного контента, веб-сайтов, блогов и даже аудио и видео контента.

    В обязанности контент-маркетолога входит разработка стратегии и выполнение создания и доставки контента, отслеживание показателей, влияющих на стратегию контента, и управление командой писателей, дизайнеров и стратегов.

    Навыки и квалификация, требуемые от контент-маркетолога, включают сильные навыки написания и редактирования, владение инструментами создания и управления контентом, управление проектами и опыт роста онлайн-аудитории.

    Контент-маркетологи зарабатывают от 36 000 до 81 000 долларов.

    Графический дизайнер

    Графический дизайн — это разновидность контент-маркетинга, которая больше фокусируется на визуальной привлекательности веб-контента и печатного контента. Графические дизайнеры обычно работают над дизайном веб-сайтов, дизайном рекламы и любой графикой или изображениями, используемыми в маркетинге или рекламных акциях.

    В обязанности графического дизайнера входит создание любых визуальных элементов, используемых в маркетинговых материалах или кампаниях, как печатных, так и цифровых. Некоторые графические дизайнеры работают над фирменным стилем и определяют, как компания будет визуально передавать свое общее послание и бренд.

    Навыки и квалификация, требуемые от графических дизайнеров, включают владение такими программами графического дизайна, как Photoshop, Illustrator и InDesign, знание элементов дизайна, отличные навыки вербальной и визуальной коммуникации, а также опыт создания визуального искусства в маркетинговых целях.

    Графические дизайнеры зарабатывают от 33 000 до 63 000 долларов.

    Специалист по маркетингу в социальных сетях

    Маркетинг в социальных сетях — еще одно новое маркетинговое направление, открывшее дорогу собственным специалистам и экспертам.Маркетинг в социальных сетях использует социальные платформы, такие как Facebook, Twitter и Instagram, для продвижения компании, ее продуктов и услуг, а также для установления связи с ее аудиторией новыми и аутентичными способами.

    В обязанности маркетологов социальных сетей входит управление социальным присутствием компании, мониторинг онлайн-разговоров, организация обслуживания клиентов через социальные сети, создание контента для социальных сетей и постоянное отслеживание тенденций в социальных сетях и новостей.

    Навыки и квалификация, требуемые от маркетолога в социальных сетях, включают отличные навыки устного и цифрового общения, творческий и новаторский подход к цифровому маркетингу, владение всеми социальными каналами и опыт работы в связях с общественностью или управлении публичным брендом.

    Маркетологи в социальных сетях зарабатывают от 35 000 до 81 000 долларов.

    Специалист по оптимизации коэффициента конверсии (CRO)

    Основная цель контент-маркетинга — использовать контент для обучения, заинтересованности и превращения читателей в клиентов. Но контент не всегда может сделать это самостоятельно. Вот тут-то и вступают в игру специалисты по CRO.

    Специалисты

    CRO сосредоточены на оптимизации веб-сайтов, пользовательских потоков и предложений контента для увеличения количества конверсий — независимо от того, означает ли конверсия совершение продажи, получение лида или получение подписчика.В обязанности маркетолога CRO входит аудит контента для измерения эффективности и рентабельности инвестиций, влияние на создание контента для обеспечения воздействия, измерение того, как посетители и читатели взаимодействуют с вашим контентом, и использование этих данных для оптимизации для повышения производительности.

    Навыки и квалификация, требуемые от специалистов по CRO, включают опыт аудита и создания цифрового контента, способность проводить A / B-тестирование и измерять влияние контента, а также владение платформами онлайн-контента и инструментами анализа.

    специалистов по CRO зарабатывают от 32 000 до 130 000 долларов.

    Маркетинг продукции

    Маркетинг продуктов — это определение того, как, где, когда и почему продвигаются продукты и услуги компании. Маркетологи по продукту обычно назначаются на один продукт или продуктовую линейку и выступают в качестве главных защитников и стратегов для этого продукта.

    В обязанности маркетолога входит определение общего сообщения и позиционирования продукта, составление карты пути покупателя к покупке продукта и сотрудничество с создателями продукта, дизайнерами и другими маркетологами.

    Навыки и квалификация, требуемые от маркетологов, включают прекрасные устные и письменные коммуникативные навыки, стиль совместной работы, предыдущий опыт разработки стратегии и анализа маркетинговых кампаний, а также навыки конкурентной разведки.

    Маркетологи зарабатывают от 58 000 до 129 000 долларов.

    Маркетинг бренда

    В современной экономике бренд компании играет важную роль в том, как потребители делают покупки. Фактически, 59% покупателей предпочли бы покупать товары известных им брендов, а 21% покупали товары исключительно потому, что им нравится сам бренд.Такое многообещающее поведение потребителей проложило путь к роли в управлении брендом и связях с общественностью.

    В обязанности менеджера по связям с общественностью (PR) или маркетолога бренда входит создание и поддержание имиджа компании, работа с другими командами для обеспечения единообразия контента и сообщений, а также разработка кампаний по продвижению и повышению узнаваемости бренда.

    Навыки и квалификация, требуемые от PR-менеджера или бренд-маркетолога, включают отличные письменные и устные коммуникативные навыки, опыт работы с брендом и кризисным менеджментом, знание электронной почты и маркетинга в социальных сетях, а также способность управлять проектами и людьми.

    PR-менеджера зарабатывают от 44 000 до 98 000 долларов. Маркетологи зарабатывают от 49 000 до 107 000 долларов.

    Маркетинг мероприятий

    Корпоративные мероприятия — популярный способ взаимодействия и развлечения потенциальных клиентов и клиентов. Мероприятия объединяют ваше сообщество, радуют ваших клиентов и придают дружеское лицо бренду — особенно для маркетологов B2B. По этой причине компаниям нужны ивент-маркетологи.

    Обязанности маркетолога / менеджера мероприятий включают организацию и продвижение мероприятий, создание сообщений, разработку и организацию маркетинговых кампаний, связь с членами аудитории и управление командой маркетологов.]

    Навыки и квалификация, требуемые от маркетологов / менеджеров мероприятий, включают отличные навыки цифрового и письменного общения, готовность работать под давлением и в установленные сроки, а также навыки ведения переговоров и организации на высоком уровне.

    Event-маркетологи зарабатывают от 37 000 до 77 000 долларов.

    Маркетинговый анализ

    В мире маркетинга цифры имеют значение. Никакой другой фактор не может изменить кампании, изменить бюджеты, нанять и уволить сотрудников и привлечь инвесторов.

    Маркетинговый анализ — это уникальная роль. Хотя большинство компаний нанимают внутренних аналитиков, существуют также сторонние консультанты и агентства, которые помогают предприятиям интерпретировать и применять полученные данные. Независимо от того, на кого они работают, специалисты по обработке данных, особенно маркетологи, читают и интерпретируют цифровые данные, чтобы помочь предприятиям и маркетинговым отделам принимать более обоснованные бизнес-решения.

    В обязанности маркетолога входит использование данных для воздействия на эффективность кампании, распределение средств, определение того, как проектировать и оптимизировать веб-сайт, устанавливать цены на продукты и услуги и многое, многое другое.Аналитики также выявляют новые возможности и инициативы, а также разрабатывают показатели, контрольные показатели и стандарты для будущей производительности.

    Навыки и квалификация, требуемые от маркетингового аналитика, включают анализ данных и управление ими, свободное владение такими программами, как Microsoft Excel, SPSS Statistics и SAS, а также знания и опыт работы с тенденциями в области больших данных.

    Маркетинговые аналитики зарабатывают от 40 000 до 79 000 долларов.

    Очевидно, дефицита маркетинговых вакансий нет.Но это не значит, что это не очень конкурентная область. В условиях постоянно меняющихся тенденций и постоянно меняющихся потребителей маркетологи должны быть на вершине своей игры при подаче заявки и преуспевании в рамках своей роли. Далее мы рассмотрим, как найти, подать заявку и получить работу маркетолога в выбранной вами области.

    Как устроиться на работу в маркетинге

    Найти маркетинговую работу может быть сложно, но возможно. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы подаете заявку на правильную работу и в процессе продвигаете лучшую версию себя.

    Определите, какую роль вы хотите.

    Перед тем, как открыть заявление о приеме на работу, вы должны выяснить, какой тип маркетинговой работы вы хотите. Как мы объясняли выше, есть много доступных маркетинговых вакансий — и мы почти не прикоснулись к ней.

    Сделайте себе (и своим потенциальным работодателям) одолжение и проведите некоторый самоанализ, прежде чем решать, какую работу выбрать. Просмотрите вакансии, которые мы описали выше, и изучите другие, которые вызывают у вас интерес. Посмотрите, как маркетинг влияет на вашу повседневную жизнь, и посмотрите, какие компоненты вас заинтриговали.

    Вы тяготеете к творческой составляющей маркетинга или вас привлекает аналитическая сторона? Оба играют важную роль в маркетинге, но рабочие места для каждого будут отличаться.

    Составьте список того, чем вы хотели бы заниматься в своей роли. Если бы я составлял список «желаний», я бы сказал:

    • Мне нравится писать и рассказывать истории.
    • Люблю исследования.
    • Мне нравится работать с аналитикой только , чтобы помочь мне создавать лучший контент.
    • Мне нравится работать в команде.

    Определение того, какая маркетинговая работа вас интересует, даст вам гораздо больше ясности в вашем поиске работы и поможет вам определить, какие конкретные роли лучше всего соответствуют вашим интересам и навыкам.

    Найдите работу, соответствующую вашим интересам.

    Есть несколько способов найти работу в сфере маркетинга. Сначала закидывайте свой поисковый запрос в гугл. Если вы решили, что хотите разрабатывать маркетинговые материалы для компании, выполните поиск по запросу «вакансии в области маркетинга» или «вакансии в области графического дизайна» и посмотрите, что из этого выйдет.

    Во-вторых, зайдите на сайты объявлений о вакансиях, такие как Indeed, Glassdoor и SimplyHired. Эти сайты собирают доступные вакансии и позволяют легко устанавливать фильтры по зарплате, местонахождению, размеру компании и т. Д. Они также включают предлагаемые вакансии в результаты поиска, чтобы вы могли легко найти связанные роли.

    Наконец, проверьте доступные вакансии на веб-сайтах компании. Если вы обнаружили несколько компаний, в которых вам понравилось бы работать с , перейдите непосредственно на их веб-сайты и посмотрите, какие должности они указали.

    Кроме того, некоторые роли могут иметь разные имена в разных компаниях и могут не появляться в общих результатах поиска на досках вакансий. Например, «блоггер» в одной компании может называться «создателем контента» в другой.

    Изучите должностные инструкции.

    Найдя несколько открытых вакансий, на которые вы хотели бы подать заявку, внимательно изучите их описания. Это когда вы сравните свой список «лайков» ранее с условиями в описании вакансии.

    В моем списке выше я бы поискал такие слова, как «написание», «редактирование», «создание контента», «исследование» и другие.Этот процесс поможет вам найти наиболее подходящие должности, что, в свою очередь, увеличит вероятность получения собеседования и работы.

    Продвигайте себя.

    Помимо заявления о приеме на работу, сопроводительного письма и собеседования, есть другие способы повысить ваши шансы в качестве соискателя. Как кандидат в маркетинг вы должны уметь продвигать себя. Фактически, ваша «конкурентоспособность» говорит о многом компаниям и менеджерам, иногда даже больше, чем ваш заявочный материал.

    При поиске работы и подаче заявления на вакансию убедитесь, что ваше цифровое присутствие безупречно.Просмотрите свои LinkedIn, Twitter и другие социальные каналы и убедитесь, что все они продвигают одно и то же сообщение и самооценку. Погуглите свое имя и убедитесь, что все результаты положительно отразятся на вас.

    Кроме того, в зависимости от того, какую роль (роли) вы преследуете, рассмотрите возможность создания портфолио или выборки ваших маркетинговых решений. Если вы хотите найти место в социальных сетях, создайте несколько примеров сообщений, которые будут включены в ваше приложение. Если вы собираетесь заниматься связями с общественностью, составьте план действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы обсудить его во время собеседования.Эти шаги помогут вам выделиться из толпы претендентов на маркетинг и резко увеличат ваши шансы получить работу.

    Ресурсы по маркетингу

    Вам не нужно заниматься маркетингом самостоятельно. Ищете ресурсы, которые помогут вам лучше понять конкретные маркетинговые компоненты или улучшить свои навыки? Ознакомьтесь с инструментами и материалами ниже. Бонус: некоторые из этих сертификатов также могут сделать вас более желанным кандидатом на маркетинг!

    Курсы и сообщества

    Чтобы получить тщательно подобранный список книг по маркетингу, ознакомьтесь с нашим недавним сообщением в блоге.

    К вам

    Маркетинг — это актив, который находится в каждом наборе инструментов компании. По этой причине карьера никуда не денется в ближайшее время … но отрасль становится все более конкурентной и сложной.

    Из-за наплыва цифровых тенденций и разнообразия доступных ролей вы больше не можете просто подавать заявку на роль «маркетолога». Чтобы получить маркетинговую должность, вы должны определить, какие конкретные должности вам нравятся, приобрести необходимые навыки и квалификацию и стратегически выполнять эту роль.

    К счастью, маркетинг остается одной из самых динамичных и разнообразных областей. Независимо от того, обладаете ли вы творческими способностями или аналитическими способностями, для вас найдется работа.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *