AIDA(ВИЖД)

Универсальная формула. Расшифровывается AIDA следующим образом:
Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание), Action (Действие).
Чтобы составить продающий пост по этой формуле, привлеките внимание пользователя броским вступительным предложением, разожгите интерес первым абзацем, опишите выгоду так, чтобы человек желал обладать товаром, подтолкните к покупке.

Пример:

Друзья, у нас отличные новости!

Сегодня наш первый День рождения, и в честь праздника абсолютно все представления мы проведем бесплатно!

Хотите увидеть как морской котик играет на саксофоне?

Приходите сегодня к нам в гости и вы увидите уникальное шоу!

QUEST (КПОСД)

Основные понятия:

• Qualify (Квалифицировать) – С первых строк текст ориентирован на целевую аудиторию.
• Understand (Понимать) – Дайте понять читателю, что понимаете его проблемы, ведь они вам тоже близки. Этот этап важен, так как между читателем и автором устанавливается психологический контакт, рождающий у читателя искреннее доверие.
• Educate (Обучать) – Расскажите клиенту, как решить его проблему.
• Stimulate (Стимулировать) – Подтолкните читателя к принятию единственного верного решения.
• Transition (Действовать) – Четкий призыв к действию. Например, фраза: «заказывайте прямо сейчас».

Пример:

У вас есть дети или вы еще сами в душе ребенок?

За окном жаркое лето, но ничего не происходит, и вы скучаете по веселым каникулам в детстве?

«Болевая» формула

Очень простая, но изначально несущая негатив. Ее суть в том, что вы вскрываете проблему, усугубляете ситуацию, сгущая краски, а в конце – предлагаете решение.

Пример:

Помните, как в детстве вам обещали лазурные пляжи и дружбу с дельфином, как в голливудских фильмах?
Помните, что вы видели после суток в плацкарте – пахлаву, грязное побережье и, в лучшем случае, ожоги от медуз.
Но пришло время все исправить!
В нашем океанариуме живут настоящие добрейшие дельфины, тюлени и морские котики! Они очень грустят, потому что вы сегодня опять не пришли к ним в гости.

Применяйте правила, которые вы узнали из этой статьи, и воплощайте свои идеи. Тогда подписчики наверняка станут клиентами. Успехов!

Над материалом работали:

Анастасия Моргунова

Копирайтер

Как правильно сделать и оформить рекламный пост в Instagram

Друзья, сегодня мы делимся полезными рекомендациями, которые помогут Вам писать крутые продающие посты. Если занимаетесь продвижением в Инстаграме, то читайте статью и узнавайте, как правильно писать тексты, которые реально продают.

Итак, сегодня говорим по делу и никаких отступлений. Хотите, но не знаете, как писать крутые продающие тексты в Инстаграме, тогда эта статья именно для Вас.

Как сделать рекламный пост в инсте

Чтобы создать качественную публикацию для продвижения, надо уделить особое внимание двум факторам: изображению и контенту.

1.  Изображение – самая важная составляющая для продающих постов в Инстаграме, поскольку эта сеть специализируется именно на визуализации. Фото здесь играет главенствующую роль. Если снимок будет плохой или неинтересный, то текст читать никто не будет вообще.

Оформляя фотки, следует учитывать следующие показатели:

• Снимки должны быть высококачественными. Кадры плохого качества – плохая идея, которая не принесет Вам новых клиентов.
• Демонстрируйте товары в процессе эксплуатации. Сейчас уже никого не удивишь стандартными изображениями на белом фоне. Как классно подать свою продукцию? Ну, к примеру, Вы продаете мужскую одежду, тогда фоткайте ее на реальном человеке, а не на вешалке. И еще один совет: продавайте образ целиком со всеми аксессуарами, а не отдельный костюм или брюки.
• Добавьте положительных эмоций в кадр. Пусть Ваше фото «дышит жизнью».
• Не переборщите с фильтрами. Минимизируйте их и старайтесь использовать всегда один и тот же фильтр, чтобы все фотографии были в едином формате.
• Снимайте днем или используйте качественное освещение, чтобы все детали образа хорошо просматривались.
• При желании на фото для рекламного поста можно добавлять текст и наклейки. Это неплохой способ привлечь внимание к изображению.  При этом важно, чтобы все буквы были крупные и подходящие по цветовой гамме. Кроме того не следует злоупотреблять громкими лозунгами, к примеру, «Акция». На самом деле такой формат снимков уже давно приелся и только напрягает людей.
• Один из самых лучших вариантов для продвижения брендов и товаров это фотографии счастливых клиентов с Вашей продукцией. Сразу отметим, что люди не особо любят фотографироваться ради рекламы Ваших товаров, тем более, если они за них заплатили в полной мере. Но при этом всегда найдутся те, кто без проблем сфоткается и разрешит выложить снимок в сеть. Помните, что довольные покупатели – это лучший вариант рекламы в любом бизнесе.

2.   Структура продающего текста. Вторая важная составляющая рекламного объявления – это контент, то есть текст. Если первым шагом для привлечения внимания юзеров было размещение крутого изображения, то вторым шагом будет – завлечь пользователя с помощью правильных слов.

Как писать продающие тексты в Инстаграме и на какие моменты надо обратить особое внимание?

Первым момент, который играет ключевую роль в успешном продвижении, это эффектное и цепляющее начало объявления. Запомните главный характерный нюанс новостной ленты социальной площадки Instagram: когда юзеры видят публикации, то им для ознакомления доступен лишь маленький кусочек текста на 90 знаков с пробелами. Если его текстовка зацепит, тогда он кликнет на публикацию и продолжит читать. Посему самую «аппетитную изюминку» текста необходимо «засунуть» в эти первые 90 знаков.

Вот некоторые варианты первой фразы:

• «Только до конца сентября месяц тренировок по 250 гривен».
• «Антицеллюлитный крем, который помогает быстро похудеть, – более 500 положительных отзывов».
• «Все еще одинока? Живешь с котом? Заполняй анкету на нашем сайте и мы найдем твоего мужчину».

Второй ключевой момент в структуре продающего текста – после привлекающих внимание первых 90 символов должен идти призыв к конкретному действию.

Например, это могут быть такие фразы:

• «Звони или пиши прямо сейчас на номер +38 (888) 888 88 88, чтобы заказать товар по аппетитной цене, указанной в посте. Количество акционного товара ограничено».
• «Скорее заходи к нам на сайт – ссылка указана в профиле». Кстати, не советуем прописывать ссылку в постах. Это только раздражает людей. Кроме того она не будет активной в тексте, поэтому смысла нет это делать. А вот в профиле ссылка активная. Если человеку действительно нужно попасть на сайт, то он без проблем перейдет по ней на главную страницу Вашей компании.
• «Хотите записаться на наши услуги, пишите нам в директ».

Только помните, что в аккаунте Вашей компании должны быть указаны все необходимые контактные данные, чтобы не прописывать их в каждом сообщении и лишний раз не раздражать людей бесполезной информацией.

И еще несколько советов о том, как сделать рекламный пост эффективнее

1. Добавляйте к продающим постам #хэштеги – полезный и бесплатный инструмент для привлечения клиентов. К каждой публикации можно добавлять до тридцати тэгов. О том, как правильно их добавлять, читайте в статье «Секреты работы в Instagram: как набрать много подписчиков бесплатно».
2. Выбирайте лучшее время для публикации рекламных публикаций в инсте. Подробнее читайте в материале «Правильный тайминг в Instagram: что и когда публиковать».
3. Не забывайте отслеживать статистику, чтобы понять, насколько эффективен пост.

Послесловие

Итак, подытожим, как сделать рекламный пост в инсте?

• Сначала делаем крутую и качественную фотку.
• Далее правильно оформляем структуру продающего текста и готовим цепляющий текст. Не забываем про первые 90 символов.
• Используем хэштеги и отслеживаем статистику.

Как видите, ничего сложного в этом нет. Поэтому, продвигайте бренды с умом, и прибыль не заставит себя долго ждать.

Как написать рекламный пост в Инстаграм: 4 ключевые элемента

Автор Елена Евстратова На чтение 9 мин. Просмотров 13 Опубликовано 09.01.2020

Я занимаюсь написанием текстов, в том числе и рекламных постов, уже более 2 лет. И в этой статье я хочу показать вам, как написать рекламный пост в Инстаграм с помощью простого алгоритма. Укажу вам 5 моментов из личного опыта, на которые вам стоит обратить внимание при написании подобных текстов.

Что же такое рекламный пост? Реклама — это источник информации для клиента. А все потому, что…

Какая цель рекламного текста?

Лично я рассматриваю рекламу не как развлечение, креатив или определенный вид искусства, а как инструмент для донесения информации от продавца к покупателю. Когда вы ее создаете, то вам вовсе не нужно восхищать красотой своего слога или привести читателя в восторг от невероятной задумки, потому что это не задача рекламы как таковой. Все, что она делает, — это лишь заинтересовывает покупателя, чтобы он кликнул и купил ваш товар или заказал услугу.

По сути, это визитка вашего товара, где вы описываете все его преимущества, свойства и характеристики. Реклама — это информация. Запомните это, пожалуйста, чтобы не ошибиться в дальнейшем. Итак, с кратким вступлением закончили, переходим к составлению рекламного поста. И начнем мы, пожалуй, с одного очень важного момента — аудитория.

Текст про соблазнительные губы или текст про красную помаду

Знаете, есть одно выражение: «Не стоит рассказывать мне о том, как вы красите губы красной помадой. Расскажите мне про соблазнительные губы»

Верите вы или нет, но если вы поймете смысл этого выражения, то все остальное покажется вам делом техники при написании рекламного поста для Инстаграм.

Когда вы пишите пост про то, что я называю «про соблазнительные губы», то есть текст, ориентированный на потребителя, а не текст «про красную помаду», то есть о продукте, то вы создаете такие рекламные посты, которые люди с интересом прочитаю, а иногда — сразу после них захотят купить ваш продукт.

И вам не нужно быть экспертов в написании продающих постов. Достаточно лишь понять, кто ваш клиент и что он хочет.

Если вы это сделаете, то точно преуспеете в любой сфере, даже если этого не хотели.

Почему это критично важно для составления рекламного поста?

Запомните: чем больше вы знаете свой рынок, продукт или тему, тем меньше вероятность того, что вы испытаете сложности со стартом или не будете знать, о чем говорить. В ваших клиентах находятся ответы на все вопросы о написании текстов.

Именно на этапе исследования вашей целевой аудитории выполняется реальная работа. Не в «написании текста», а в наблюдении за рынком. Сюда входит изучение клиента, что он хочет, как ваш продукт соответствует потребностям потенциальных клиентов и делает их жизнь лучше.

Возвращается к аналогии по соблазнительные губы и красную помаду. Вы должны находить в мире потенциального клиента. И его мир — это не нанесение красной помады, а соблазнительные губы, притягивающие внимание. Чувствуете разницу?

Если в вашем тексте будет говориться про первое, то вас, скорее всего, проигнорируют. Но если вы расскажете про второе — что хочет ваш клиент, то выстроите мост от него к вашему продукту. Это будет уже совершенно другой результат. Проще говоря, клиент не купит идею про красную помаду, а вот идея иметь соблазнительные губы его зацепила. Его внимание сфокусировалось на данном факте.

Как именно проникнуть в его «мир»? На самом деле все просто — задавайте вопросы, делайте наблюдения и узнавайте, на что они уже тратят свои деньги. Вы должны буквально проникнуть в его разум, а как это сделать с помощью трех методик вы узнаете в статье: «Целевая аудитория — примеры описания по 3 новым методам». Подробно здесь я останавливаться не буду.

Не пропускайте данный шаг ни в коем случае, иначе ваш рекламный пост не принесет никаких результатов и будет провальный. Итак, идем дальше.

Заголовок — снайперский прицел для рекламных постов

Заголовок является самой важной частью вашей рекламы.

Великий рекламщик Давид Огилви сказал о том, что заголовок имеет 80% всей силы, которая заложена в рекламу. И я думаю, что вы не станете со мной спорить. А есть сомневаетесь, то просто обратите внимание на известные журналы — их обложка просто пестрит громкими заголовками.

Но тут давайте остановится на секунду, чтобы расставить все точки над и.

Задача заголовка — это не прямая продажа. Его задача — это привлечь внимание вашего потенциального клиента. Все. Это единственная его миссия.

А что лучше всего привлекает внимание? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте я расскажу вам один метод, который использовали при прямых продажах.

Все новички, которые совершали прямую продажу, приходя к потенциальному клиенту и стуча ему в дверь, должны были сказать такие 6 — 7 слов, чтобы человек не захлопнул эту дверь прям перед его носом, а попросил рассказать поподробнее.

Вот, что в идеале должен делать ваш заголовок.

Как же обратить внимание клиента на свое предложение? Это использовать один из 17 типов, описанных в этой статье. Однако, учтите, что привлечь вы сможете только в том случае, если вы хорошо знаете своего клиента.

Так, на этом мы закончим о заголовках. Переходим к следующей части — первая фраза.

Первая фраза — захватчик внимания вашего клиента

По-моему мнению, это вторая по важности часть рекламы: заголовок привлекает внимание, а первая фраза подогревает интерес клиента и удерживает его. Именно поэтому, если вы сделаете правильную первую фразу, то они готовы будут впитать любую информацию, которую вы скажете. И если вы напишите его неправильно, то ваша реклама лопнет как мыльный пузырь.

Итак, разберем с вами 4 вида, которые вы можете использовать для первой фразы.

• Время и место — укажите конкретное время и место события

Пару примеров для лучшего понимания:

1. Вчера перед утренней пробежкой я в пятый раз перечитывала книгу Пола Экмана, которую купила где-то полгода назад
2. Недавно общалась с другом по скайпу и вспоминали, какой опыт нам помог больше всего в нашем бизнесе

• Интерес — вызовите любопытство

Пару примеров:

1. Недавно Тони Роббинс заставил нас купить его продукт… всего 1 постом
2. Несколько дней назад в моей квартире раздался один звонок

• Цитата — используйте популярное выражение вашей аудитории

Пару примеров:

1. Не относитесь к жизни сильно серьёзно, всё равно вам из неё живым не выбраться
2. Дорога под названием «потом» ведет в страну под названием «никуда»

• Простой абзац — не мудрите и начните с простых фраз

Пару примеров:

1. Интересная история:
2. Начну, пожалуй, с одного случая, который произошел со мной недавно

По сути, в написании первой фразы нет ничего сложного. Просто поймите, что каждое предложение должно заставлять прочитать следующее предложение. И начинайте рекламное письмо так, как вы начинали бы общаться со своим лучшим другом.

Идем дальше — история.

Как превратить историю в рекламу

По-моему мнению умение писать и рассказывать истории — это навык номер один для всех тех, кто хочет рекламировать и продвигать свои товары или услуги. Причем, сторителлинг (от английского — «рассказывать истории») отлично работает как в написании текста, так и в обычных коммуникациях.

Почему? Потому что история — это то, что понятно каждому, доступно каждому и каждый может ее рассказать.

История нас увлекает, вдохновляет, мы себя ассоциируем с героями, а это очень мощная штука, потому что вы можете продавать все, что угодно, даже не предлагая купить ваш продукт.

Итак, какие истории можно использовать в рекламных постах?

• Собственная история — здесь вы просто рассказываете историю о себе, своей жизни, приводите случай из вашей жизни и связываете ее с тем, что вы продаете.
• История про кого-то другого — здесь вы можете использовать биографии известных личностей, истории ваших друзей или клиентов, главное, чтобы она были связана с вашим продуктом.
• Притча или басня, подходящая под вашу деятельность.

Более подробную информацию о том, как составлять и написать уникальную и цепляющую историю вы можете найти в  моей статье: «Сторителлинг: примеры и технологии доверительного маркетинга. Разбор от А до Я»

Итак, вот мы уже подходим к концу моего разбора и последняя часть — это заключение или призыв к действию.

Призыв к действию — финальная точка вашего рекламного поста

Призыв к действию (call to action, CTA) — это элемент текста, целью которого является подсказать, мотивировать или направить потенциального покупателя.

Здесь всё просто. Не пишите письма «просто так». Для разогрева, интереса или еще для чего там.

В каждом письме должна быть ссылка или какой-то призыв.

Например, перейти по ссылке и купить продукт, подписаться куда-то, даже просто посмотреть какое-то видео в профиле или лайкнуть фото.

Неважно то, какой он будет, но призыв должен быть обязательно. Не оставляй клиента «в воздухе».

Итак, давайте подведем итоги:

1. Тщательно исследуйте ваш рынок: о чем они говорят, о чем думают, почему покупают тот или иной продукт. Помните, вы должны создавать рекламные тексты не о товаре, а для клиента.
2. Помните о заголовке — он тот самый «крючок», на который вы поймаете внимание вашего клиента.
3. Не пренебрегайте первым предложением — оно способно удержать интерес вашего клиента, если вы его напишите интересно.
4. История — вот ключ к тому, чтобы ваш клиент купил ваш продукт.
5. Не забывайте про призыв, иначе вы просто оставите читателя «в воздухе»

Надеюсь, что данная статья помогла вам разобраться в вопросе «как написать рекламный пост для Инстаграм»

Кстати, если вы хотите узнать о том, как правильно и комплексно продвигать свой профиль в Инстаграме, чтобы привлекать лояльных клиентов на ваш блог и легко продать им свои товары и услуги, то переходите по ссылке.

Если вам понравился данный материал, то, пожалуйста, оцените его.

До скорого!)

Как создать рекламный пост в Инстаграм и привлечь новых клиентов?

09:00, 5 августа 2018