Как разместить рекламу на Google — Сделайте это сами

Поделиться: Ссылка Фейсбук Телеграм Ватсап Эл. почта Линкедин Твиттер ВК ОК Пинтерест

Как малого бизнеса и в начале, вы можете разместить рекламу на Google, чтобы получить свои первые клиенты и рекламировать себя, это то, что вам нужно зарегистрироваться в Google. Google имеет рекламную систему под названием Google Adwords, С помощью этой системы, вы можете создавать кампании, объявления и многое другое.

Задний план

Реклама на Google осуществляется в двух центральных районах. Первое место это поисковая реклама, и это второе рекламное место дисплей. поисковая сеть Google включает в себя все поисковые сайты Google, и другие сайты Google и Google, не являющимися сайтов, подключенных к Google для показа объявлений. Контекстно-медийной сети Google включает в себя более 2 миллионов веб-сайтов, видео и приложения из AdWords могут появляться объявления.

В поисковой сети, можно отображать текстовые объявления, динамические поисковые объявления, и только звонить объявления. Кроме того, вы можете размещать объявления на Google Shopping и назначила объявления в поисковых партнеров. Формат отображения объявления от Google шире. Вы можете оставить текстовые объявления, отзывчивый, графические объявления, реклама приложений, видео объявления, покупка и звоните только объявления.

Структура аккаунта

Прежде чем мы начнем очень важно сначала знать структуру вашего аккаунта Google AdWords. На вершине, есть ваш аккаунт, который включает в себя информацию, адрес электронной почты, пароль и платежную. Под счету все кампании, каждая кампания имеет бюджет и настройки. Каждая кампания имеет группы объявлений. Каждая группа объявлений содержит ключевые слова и объявления.

Как создать кампанию на Google?

После регистрации в Google вы можете создать свою первую кампанию. После нажатия кнопки на вкладке будет кампании, то вы нажать на кнопку +кампания. После того, как вы нажмете на кнопку, вы имеети возможность создать несколько кампаний. Вы должны выбрать наиболее подходящую кампанию. Если вы новичок в рекламе Google, вы должны создать кампании для поисковой сети с помощью контекстно-медийной сети.

Настройки кампании

Теперь вы должны установить вашу кампанию. Настройки кампании вы можете назвать свою кампанию, чтобы выбрать тип, если вы не решите. Вы будете иметь возможность выбрать тип, стандартный или все функции. В некоторых местах, вы должны настроить таргетинг кампании в геотаргетинга вашей целевой аудитории. В этой части, вы должны быть направлены на радиус таргетинга или конкретное место. Кроме того, исключает определенные местоположения в пределах целевого. В языках части, Google проверяет выбранный язык пользователя для Google или языка запросов или языка страницы на дисплее.

В рамках стратегии торгов, вы должны определить ставку для объявлений. Ставка может быть: целевой странице поиска, целевой CPA, целевой ROAS, Целевой процент выигрышей, максимальное число кликов, Оптимизатор цены за конверсию и, цены за клик вручную.

В начале, настоятельно рекомендуется максимум кликов с этой ставки устанавливаются для достижения максимального количества кликов в рамках вашего бюджета. Затем установите максимальную цену за клик и ежедневный бюджет. Расширения объявлений поможет понять ваше объявление даже лучше. Вы можете добавить один из следующих расширений: Расположение, ссылок сайта, звоните, приложения, обзор, аутов вызовов и структурированные описания.

Дополнительные настройки: Планирование — вы можете запланировать, дата начала, дата окончания, планирование размещения объявлений. ротация объявлений, вы можете установить ваши объявления будут меняться каждый раз. С частотой крышкой, вы можете ограничить количество раз, когда ваше объявление будет отображаться для этого пользователя, дисплей.

Создание групп объявлений

После того, как вы закончите, вам нужно создать группы объявлений. Названные, группы объявлений содержат ключевые слова и объявления. Далее, пожалуйста, чтобы создать осведомленность Вашего объявления должно быть одним из перечисленных выше вариантов.

Создание объявления

Google позволяет создавать через систему, текстовые объявления, отзывчивый, и многое другое. Объявления и видео и фото должны разработать до и затем выбрать. Каждое объявление должно быть до максимально допустимого. Когда поисковой сети объявления включают в себя название, описание и ссылку на целевую страницу, отобразить он также может содержать название, описание и целевой страницы, но и другие средства массовой информации, если вы выбираете его.

Настоятельно рекомендуется создавать 2-3 объявления в каждой группе, чтобы изучить, какие объявления показывает лучшие результаты и создавать подобное. Большинство объявлений Google рассматриваются в течение одного рабочего дня.

Выбор ключевых слов

Google предоставляет два основных инструмента являются: Планировщик ключевых слов и Планировщик отображения. Планировщик ключевых слов, вы можете получить идеи для групп объявлений и ключевых слов в поисковой сети. Использование экранного меню Планировщик можно найти содержание ключевых слов, мест размещения, темы и интересы, и многое другое для контекстно-медийной сети.

Эти ключевые слова вызывают показ объявления, то есть как только ключевое слово в действие. Ключевые слова можно также настроить в соответствии с вашими потребностями и существует целый ряд вариантов соответствия ключевых слов:

• Широкое соответствие — по умолчанию тип, могут появляться ваши объявления, когда пользователь орфографические ошибки, синонимы, связанные поиски, и многое другое. Например, конфеты для детей, также будет, сладости для ребенка.
• Изменение Широкое — появляется со знаком + перед словом. Включите изменения, варианты, но не синонимы. Например +конфеты +для +детей, также будет выглядеть как конфеты для ребенка.
• Фраза матч — появляется с » до и после слова в том числе поисков выражений и варианты, например.: «конфеты для детей», также будут включены: купить конфеты для детей».
• Точное совпадение — появляется с символом [ ] до и после этого слова. Включить точный термин слово для поиска. Например: [сладости для детей], появляется как сладости для детей.
• Отрицательный матч — появляется со знаком — перед словом. Объявление не будет появляться под словом. Например: -Взрослые, появляется как сладости для детей.

Показатель качества

Показатель качества является показателем CTR, релевантность объявления и качество целевой страницы. Вы можете увидеть его в рейтинге шкале от 1 до 10. В качестве объявления и целевой страницы кликов увеличивается скорость, тем показатель качества повышается. Чем выше показатель, тем больше ваш шанс оказаться выше в результатах.

Рейтинг объявления

Рейтинг объявления является продуктом показателя качества с торгов по ключевому слову. Самый высокий рейтинг объявления среди всех рекламодателей будут появляться в первую очередь, и, как правило, по более низкой цене.

Повышение производительности

До сих пор кампания и реклама создания, в настоящее время начинается часть не менее важна, не является улучшение производительности. Этот раздел содержит много мероприятий, которые мы в Netolink сделаем для вас, в том числе соответствие ключевых слов, улучшения качества объявлений, рейтинг объявления, показатель качества целевой страницы и многое другое.

[contact-form-7 id=»1120″ title=»Contact Single Post»]

Контекстная реклама в интернете, размещение контекстной рекламы на сайт в Москве

Контекстная реклама — это способ продвижения в интернете товаров или услуг с учетом конкретных пользовательских запросов. Как это работает? Ваш потенциальный клиент ищет информацию в Яндексе или Google, вбивая в строку поиска одно или несколько слов, в ответ на которые видит текстовые и графические объявления с пометкой «реклама» — это и есть платная контекстная выдача.

Форматы

По формату контекстная реклама бывает текстовой, графической, текстово-графической и мультимедийной. Наиболее прост с технической точки зрения текстовый формат: кликабельное объявление с заголовком и ссылкой (ссылками) на сайт, к которому также можно добавить изображение, если вы размещаетесь не только в результатах поиска, но и охватываете контекстно-медийную сеть (КМС) Google или РСЯ – рекламную сеть Яндекса. Изображение помогает повысить кликабельность текстов, а также охватить аудиторию не только в поиске, но и на партнерских площадках.

Объявления в рекламной сети Яндекса

Медийно-контекстный баннер (МКБ) – это гибрид двух форматов: текст + изображение. Отображается на первой позиции выдачи, справа, сразу под поисковой строкой.

Медийно-контекстный баннер (МКБ) Яндекса

Мультимедийная реклама – это анимированные или видеообъявления, а также сочетание текста и анимации. Степень взаимодействия такой рекламы с пользователем высока, хотя и затраты на создание и размещение этого формата больше, чем при выборе текстовой рекламы.

Крупным интернет-магазинам или клиентам с большим товарным ассортиментом отлично подойдут также динамические объявления Яндекса. Они дополняют стандартные рекламные тексты и создаются системой автоматически – на основании ваших товарных фидов или содержимого страниц сайта.

Динамическое объявление Яндекс.Директ

Способы и места размещения

Спецразмещение

Текстовые объявления в верхней части страницы, сразу под поисковой строкой. В блоке доступно 3 места на Яндексе. В Google нет такого названия, но условно обозначим эти 4 места как «показы вверху страницы».

Варианты размещения рекламы Яндекс.Директ в поиске Яндекс

Гарантированные показы

Текстовые объявления, не попавшие в блок спецразмещения. Расположены под результатами органической выдачи или справа от нее. В блоке доступно 4 места на Яндексе и 3 места на Google. Опять же — у Google своя система, где нет понятия гарантированных показов. Объявления ранжируются по результатам автоматического аукциона в зависимости от своего рейтинга. На рейтинг влияют такие показатели, как ставка, CTR, релевантность объявления, качество посадочной страницы и прочие факторы.

Варианты размещения рекламы в поиске Google

Тематическая реклама

Объявления показываются только на страницах сайтов-партнеров поисковых систем при наличии на них соответствующей технической возможности. К рекламной сети поисковиков относятся только проверенные ресурсы с качественным контентом. Контекстная реклама на сайте-партнере размещается согласно его тематике или поведенческому таргетингу (система запоминает, какие запросы пользователь ранее вводил в поисковике). К партнерам рекламной сети Яндекса (РСЯ) относятся, например, Mail.Ru, Livejournal.com, Avito.ru, Lenta.ru, Ria.ru и другие.

Объявления Google AdWords на сайте-партнере

Реклама Google AdWords в почте

Объявления Яндекс.Директ на сайте-партнере

Вы можете выбрать способ размещения контекстной рекламы – гарантию или преимущественно показ в «спеце», только поиск или охват тематических сетей – и влиять на него с помощью корректировки ставок и разных креативов, работая над ростом CTR (показатель кликабельности) и показателем качества объявлений. Выбор инструмента контекстной рекламы и форматов размещения зависит от целей и задач бизнеса и индивидуален для каждого рекламодателя.

Если разместить рекламу одновременно на поиске и тематических площадках, охват целевой аудитории будет значительно увеличен. Кроме того, показ объявлений может идти на внешних сайтах-партнерах, не входящих в КМС. В этом случае трафик закупается у технологических платформ, продающих его на RTB-аукционе.

Площадки для размещения контекстной рекламы

Наиболее популярные системы, в которых можно разместить контекстную рекламу, — это Яндекс.Директ и Google AdWords.

Яндекс.Директ	Google AdWords
Особенности: Ориентирована на аудиторию Рунета. Возможность настройки показов на десктопах и мобильных устройствах с корректировкой ставок в зависимости от предпочтительной платформы. Инструмент «Авторасширение фраз», позволяющий подобрать дополнительные ключевики для кампании. Отображение рейтинга магазина при размещении в Яндекс.Директе и на Яндекс.Маркете. Настройка ретаргетинга для возврата пользователей, уже побывавших на сайте, но не совершивших конверсию. Возможность охвата похожих аудиторий – клиентов, потенциально заинтересованных в товарах или услугах клиента, но не вошедших в аудиторию РК. Реклама мобильных приложений с настройкой показов в результатах поиска Яндекса и в сетях (РСЯ и внешние сети).	Особенности: Охватывает аудиторию по всему миру и позволяет дойти до пользователя практически в любой части света. Возможность настройки точной геолокации (вплоть до радиуса 1 км) и корректировка ставок для выбранных гео. До 10 дополнительных ссылок в качестве расширений объявления и их ротация. Создание отдельных кампаний для показа на мобильных устройствах. Настройка ремаркетинга для возврата пользователей, уже побывавших на сайте, но не совершивших конверсию. Оптимизатор конверсий — стратегия, которая автоматически занимается выбором ставок в аукционе при указании стоимости, которую клиент готов платить за конверсию. Более низкая (по сравнению с Яндексом) стоимость клика в большинстве тематик за счет более гибких настроек кампании.

Преимущества контекстной рекламы

Эффективность

Контекстная реклама — это горячий спрос, поскольку сама ее суть — ответ на конкретный запрос в данный момент времени. Широкий выбор форматов и мест размещения – от платной рекламной выдачи в поисковых системах до интерактивных объявлений в Gmail – делает контекст действительно мощным инструментом привлечения клиентов, а возможность адаптации под мобильные устройства повышает вероятность конверсии в разы. Обязательно учитывайте это, когда будете заказывать размещение контекстной рекламы в агентстве Registratura.ru.

Цели вашей РК могут быть тактическими (продажи) или стратегическими (построение знания о бренде) — в зависимости от них прогнозируются и оцениваются показатели эффективности кампании, которые всегда можно измерить.

Измеримость

Ясные и четкие KPI, а также использование систем аналитики (Яндекс.Метрики, Google Analytics и др.) позволяют оценить эффективность вложений по каждому каналу и инструменту контекста вплоть до ценности ключевого слова.

В роли KPI могут выступать:

• количество кликов;
• количество заполненных форм на сайте;
• оформленные заказы;
• постклик-показатели: среднее время пребывания на сайте, новые посещения, глубина просмотра страниц, показатель отказов;
• ROI;
• ДРР и другие показатели.

Если критериев несколько, в ходе измерения они не должны противоречить друг другу. Для осуществления подсчета до запуска кампании на вашем сайте устанавливается специальный код (отдельный для каждой системы), который позволяет отслеживать получаемый трафик и анализировать его качество.

Гибкая настройка

Измеримость результатов любой контекстной РК тесно связана с большим количеством инструментов для точного и эффективного таргетинга на целевую аудиторию. Выбирайте географию и время показов, сегментируйте ЦА по полу, возрасту и интересам. Возможности площадок позволяют прицельно настраивать ваши сообщения, чем не способен похвастать ни один другой рекламный инструмент.

Вы можете организовать показ объявлений только в Москве, охватить всю Россию или точечно выбрать конкретные города, чтобы не тратить бюджет на показы в регионах, которые вас не интересуют.

Быстрый запуск и оперативный результат

Контекст — один из самых «отзывчивых» каналов коммуникации с потребителем, поскольку первые результаты можно получить уже через несколько минут после запуска кампании и прохождения модерации рекламными материалами. Алгоритмы площадок начинают работать в тот момент, когда вы включаетесь в «гонку» по ставкам и релевантности.

Специфика контекста такова, что он отвечает только на уже имеющийся спрос: то есть показ рекламы по запросу «купить глокую куздру» возможен только тогда, когда первые пользователи начинают искать глоких куздр в Яндексе или Google. Не случайно контекст стараются запускать в тот же момент, когда стартуют кампании бренда по другим каналам (ТВ, радио, наружная реклама). Промедление в данной ситуации чревато тем, что конкуренты могут обойти вас в платной выдаче по вашим же брендовым запросам, а тогда «перебить» их ставки станет уже сложнее.

Ritter Sport держит руку на пульсе и следит не только за качеством своего шоколада, но и выдачей по брендовым запросам: контекстной рекламой и органикой

Стоимость

В контексте рекламодатель платит только за переход по рекламному объявлению. Цена за клик (СРС) на Яндексе и Google формируется по принципу аукциона. При планировании рекламных кампаний указывается прогнозируемая стоимость клика, точная цифра будет определена в режиме онлайн в зависимости от количества конкурентов и их активности в выдаче. Чем выше ставка, которую готов платить рекламодатель за переход на свой сайт, тем вероятнее, что объявление будет размещено на более выгодной позиции.

Тенденции последних лет говорят о росте конкуренции в контексте во многих тематиках, что приводит к удорожанию рекламного трафика. В связи с этим требуется более качественная проработка стратегии РК, ее настройка и ведение. Задачи рекламного агентства расширились и больше не сводятся исключительно к тому, чтобы привести качественный трафик, – необходимо эффективное управление им.

Кроме того, меняются и технологии Яндекса и Google, оперативно подстраивающихся под современные тенденции рынка. Наши специалисты следят за этими изменениями и предлагают наиболее целесообразные для вашего бюджета инструменты и стратегии, а также их комбинации.

Системы автоматизации для работы с контекстом

Чтобы упростить работу по созданию и настройке рекламных кампаний, мы используем признанные на рынке сервисы, функционал которых позволяет эффективно работать с контекстом.

Alytics	Система автоматизации контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords. Несколько модулей позволяют автоматизировать процесс подбора слов и генерации товарных объявлений, а также управлять ставками и собирать статистику, анализируя выручку, прибыль, ROI, ДРР, CPA и другие показатели.
К50	Платформа, позволяющая управлять ставками, снижать СРО, автоматизировать процесс создания кампаний и внесения изменений в них. Дает возможность отслеживать статистику по выбранным бизнес-целям.
R-брокер	Сервис для управления ставками и корректировки позиций каждые 15 минут в автоматическом режиме. Основные возможности: создание индивидуальных стратегий управления кампаниями на уровне ключевых слов и возможность внедрения индивидуальных формул для нахождения на определенных позициях.

Подготовка и проведение рекламной кампании

Механизм размещения рекламных объявлений в Яндекс.Директе и Google AdWords во многом схож и состоит из нескольких шагов:

1. Подбор ключевых запросов исходя из тематики бизнеса рекламодателя и информации, содержащейся на сайте.
2. Формирование списка минус-слов — запросов, по которым показы объявлений осуществляться не будут.
3. Подготовка релевантных текстов рекламных объявлений. Информация, содержащаяся в объявлении, должна в краткой и грамотной форме отражать все преимущества товара или услуги.
4. Подбор расширений объявлений, то есть всех дополнительных возможностей, использование которых позволяет сделать объявление более заметным в выдаче. К расширениям относятся: дополнительные ссылки, виртуальная визитка с указанием адреса и контактной информации, изображения, некликабельные уточнения о товаре или услуге. При правильном использовании расширений повышается показатель качества объявления и его эффективность.
5. Создание индивидуального аккаунта для каждого рекламодателя, настройка рекламной кампании с заданными параметрами временного и географического таргетингов.
6. Формулирование и настройка автоматических правил управления рекламной кампанией.

Технические ограничения, требования модерации и возможности настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords имеют некоторые различия. Наши специалисты помогут профессионально настроить контекстную рекламу с учетом всех существующих нюансов.

Закажите размещение контекстной рекламы интернет-агентству Registratura.ru, отправив заявку, позвонив по телефону +7 (499) 686-38-88 или написав на [email protected].

Как разместить рекламу в Google реклама?

Подробное руководство по Google AdWords (Google Ads) для новичков: как настроить контекстную рекламу

Время чтения: 44 минуты Нет времени читать? Нет времени?

Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: сотрудники прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.

Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них — привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы. Из этого руководства вы узнаете, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.

27 июня 2018 года Google сообщил о переименовании AdWords в Google Ads. Также Google внедрит умные кампании (Smart Campaigns), которые станут дефолтным вариантом настройки рекламы. Рекламодатель сможет выбрать желаемый результат рекламы: телефонные звонки, визиты в офлайн-магазин или онлайн-заказы. А Google Ads с помощью искусственного интеллекта обеспечит достижение результата по оптимальной цене.

Данные нововведения только анонсированы, поэтому их нельзя протестировать. Google обещает официально представить новые типы кампаний в прямом эфире 10 июля.

Чем интересна система контекстной рекламы Google AdWords

Система контекстной рекламы Google AdWords принадлежит крупнейшей поисковой системе мира. Google активно борется за лидерство на рынке поиска рунета и по состоянию на октябрь 2017 года обслуживает почти половину поисковых запросов пользователей. Клиенты AdWords имеют доступ к функциональной и технологичной платформе с тонкими настройками таргетинга, бюджетирования, способов показа объявлений и других параметров рекламных кампаний.

Контекстная реклама — это демонстрация аудитории рекламных сообщений, соответствующих их интересам. Например, когда пользователь вводит в поисковую строку запрос «купить биткоин», на странице выдачи он видит результаты естественного ранжирования сайтов и рекламные объявления Google AdWords. Также тематические объявления демонстрируются на сайтах, входящих в рекламную сеть Google. В этом случае тематика рекламы определяется с учетом интересов пользователя и содержания веб-страницы.

Рекламодателям стоит обратить внимание на AdWords из-за следующих особенностей:

• Простое управление кампаниями. Благодаря удобному и интуитивно понятному интерфейсу вам не понадобятся специальные знания, чтобы работать с системой контекстной рекламы Google.
• Возможность быстро привлечь на сайт первых целевых посетителей. Настройка первой рекламной кампании обычно занимает не больше часа.
• Гибкие настройки бюджета. Рекламодатели имеют возможность устанавливать суточный бюджет и корректировать его в зависимости от результатов кампании.
• Влияние качества объявлений на позиции и стоимость клика. Благодаря высокой кликабельности ваши рекламные сообщения могут отображаться на более выгодных позициях, чем объявления конкурентов с более высокой ценой за клик.
• Возможность выбора площадок, на которых демонстрируются объявления. Вы можете выбирать подходящие сайты, входящие в контекстно-медийную сеть Google.
• Более низкая стоимость клика по сравнению с «Яндекс.Директ». Конкуренция в системе контекстной рекламы «Яндекса» в рунете более высокая, поэтому привлекать трафик в ней дороже. Обратите внимание, эта закономерность работает не во всех нишах бизнеса.

Когда стоит использовать Google AdWords? Контекстная реклама может быть полезной на любом этапе развития проекта. Она помогает быстро привлечь целевых посетителей на недавно созданный сайт, обратить внимание аудитории на конкретный продукт, акцию или контент. Вы можете использовать объявления в Google AdWords в качестве одного из компонентов комплексного интернет-маркетинга. Также контекстная реклама может выступать в качестве единственного способа привлечения новых клиентов в интернете.

Ниже вы найдете пошаговое руководство по использованию Google AdWords. Для удобства восприятия информация объединена в следующие разделы:

Как создать аккаунт Google AdWords и настроить первую кампанию

Перейдите на сайт сервиса Google AdWords и войдите в систему. Зарегистрируйте аккаунт в Google, если не сделали этого раньше. Укажите электронную почту и адрес сайта. Согласитесь принимать сообщения о повышении эффективности кампаний. Нажмите кнопку «Продолжить».

На следующем этапе система предложит создать первую кампанию. Определите примерный ежедневный уровень расходов на контекстную рекламу. Укажите местоположение целевой аудитории. Чтобы изменить предложенное системой дефолтное значение, переключите флажок на опцию «Выберу самостоятельно» и воспользуйтесь поиском».

В разделе «Сети» снимите флажок напротив варианта «Контекстно-медийная сеть». Новичкам лучше разделять кампании на поиске и в сетях. Это не догма, а практическая рекомендация. После настройки нескольких кампаний для поиска и КМС можно проверить эффективность комбинированной кампании. Но во время знакомства с системой все-таки удобнее работать с поиском и КМС отдельно.

Проверьте предложенные системой по результатам анализа сайта ключи. Удалите лишние, добавьте подходящие.

В разделе «Ставки» можно изменить принцип назначения ставок. По умолчанию Google AdWords использует автоматическую стратегию «Максимальное количество кликов». Алгоритм пытается получить как можно больше переходов на сайт в рамках указанного бюджета. Эта стратегия подходит начинающим рекламодателям.

Составьте текст объявления. Оно состоит из двух заголовков и описания. Обратите внимание, заголовки могут отображаться на поиске в одну или две строчки. Длина хедлайнов — до 30 символов, длина описания — 80 символов.

Следующие рекомендации помогут написать эффективное объявление:

• Включите в заголовок ключевую фразу. Это обеспечивает визуальный отклик и повышает CTR объявления.
• В начале описания используйте ключевую фразу.
• Включите в объявление призыв к действию. Подскажите пользователю, что он должен сделать. Возможно, пригодится список шаблонов CTA.
• Подчеркните в объявлении преимущество вашего предложения: скидку, возможность получить что-то бесплатно, характеристику товара и т.п.
• Пишите каждое слово в описании, кроме служебных частей речи, с заглавной буквы. Это повышает кликабельность объявлений.

Сохраните изменения и продолжите настройку кампании.

Укажите платежные данные и информацию об аккаунте. Выберите тип аккаунта и способ оплаты. Средства можно перевести банковским платежом, через платежные сервисы Assist, Qiwi и «Яндекс.Деньги». Сохраните данные и продолжите.

Вы создали первую кампанию. Показы объявлений начнутся после зачисления средств на счет. Теперь поработайте с разными типами кампаний и разберитесь с настройками. Но перед началом работы уделите внимание планированию.

Создайте план рекламных кампаний. Зафиксируйте его в произвольной форме. На выходе должен получиться документ, который определяет структуру аккаунта.

Кампании в плане играют роль базовой структурной единицы. Группы объявлений — структурные элементы второго уровня. Это можно пояснить на примере.

Представьте, что продаете аксессуары и косметику для бритья. Создайте отдельные кампании для классических бритв, современных бритвенных систем, электробритв, лезвий, косметики.

В кампанию «Электробритвы» добавьте группы объявлений. Сгруппируйте их по важным признакам, например, по типу аппарата или по производителю. Например, добавьте группы «Роторные» и «Сетчатые электробритвы». В кампании «Косметика» могут быть группы «Кремы для бритья» и «Лосьоны после бритья».

Называйте кампании и группы объявлений так, чтобы вы могли определить их содержание.

Как создавать и настраивать рекламные кампании в новом интерфейсе AdWords

Рекламодателям доступна бета-версия нового интерфейса Google AdWords. Переключаться между интерфейсами можно в меню «Инструменты, оплата, настройки» в правом верхнем углу экрана.

Чтобы создать кампанию в новом интерфейсе AdWords, в вертикальном меню слева выберите раздел «Кампании» и нажмите кнопку «+».

Система предложит создать новую кампанию или загрузить настройки из имеющейся. Выберите первый вариант.

В новом интерфейсе AdWords рекламодателю доступны пять типов кампаний: «Поисковая сеть», «Контекстно-медийная сеть», «Торговая кампания», «Видео» и «Универсальная кампания для приложений».

Выберите тип кампании «Поисковая сеть». Воспользуйтесь включенной по умолчанию функцией «Использовать цели». Выберите задачу, которую хотите решить с помощью контекстной рекламы. Для объявлений в поисковой сети доступны варианты «Посещение сайта», «Проявление интереса на сайте», «Покупки на сайте» и «Звонок в ваш офис». Система предложит варианты настроек и оптимизации в соответствии с выбранной целью.

Выберите цель «Посещение сайта» и введите URL. Система автоматически проанализирует ресурс и предложит варианты ключевых слов для групп объявлений.

На следующем этапе укажите название кампании и добавьте показы в контекстно-медийной сети. Демонстрация объявлений на сайтах-партнерах соответствует выбранной цели. Тип кампании трансформируется в «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть», доступный в старом интерфейсе AdWords.

Таргетируйте аудиторию по местоположению. Представьте, что оказываете услуги исключительно жителям Санкт-Петербурга и некоторых городов Ленинградской области. В разделе «Местоположение» поставьте флажок напротив опции «Указать другое местоположение». Начните вводить название города. После появления подходящей подсказки воспользуйтесь опцией «Добавить».

При необходимости воспользуйтесь расширенным поиском. Добавьте целевые населенные пункты и сохраните изменения.

Укажите языки, которыми пользуются клиенты. Для России система рекомендует к русскому языку добавить английский. Это позволяет охватить пользователей из РФ, которые в настройках браузера выбрали английский.

Переходите к назначению ставок. Рекламодателям доступны автоматические стратегии или ручное управление ценами. Новичкам лучше управлять ставкой вручную или использовать стратегию «Максимальное количество кликов».

После выбора стратегии «Максимальное количество кликов» можно указать максимальную стоимость перехода. Эта функция защищает рекламодателя от слишком дорогих кликов, но может ограничивать эффективность рекламы в периоды высокой конкуренции. Указывайте максимальную стоимость клика с учетом уровня конкуренции и величины ставок в вашей отрасли.

Укажите дневной бюджет и настройте сроки начала и завершения кампании. Не меняйте метод показа. Включенный по умолчанию стандартный метод обеспечивает равномерные показы объявлений в течение суток.

Обязательно добавьте дополнительные ссылки на разделы сайта. Система показывает пользователям от двух до восьми ссылок в зависимости от типа устройства и позиции объявления.

Нажмите кнопку «Новая дополнительная ссылка». В открывшемся окне добавьте текст, URL и описание ссылки. В разделе «Параметры URL дополнительных ссылок настройте отслеживание кликов. В дополнительных настройках при необходимости укажите, что ссылки созданы для показов владельцам мобильных устройств. Укажите расписание показов ссылок.

После добавления дополнительных ссылок можно посмотреть, как они отобразятся в объявлении. Для этого отметьте галочкой нужные элементы и нажмите на кнопку «Просмотр».

Добавьте уточнения. Это дополнительная информация о продуктах или условиях обслуживания клиентов. Уточнения добавляются так же, как дополнительные ссылки.

Добавьте номер телефона. При необходимости укажите, что объявление предназначено для владельцев мобильных устройств. Оставьте включенной функцию «Отчеты по звонкам». AdWords отображает в объявлениях номера для переадресации, с помощью которых система собирает данные о звонках. В дополнительных настройках можно указать расписание показа расширения.

В дополнительных настройках добавьте расширения объявлений.

Начните со структурированных описаний. Эта информация отображается под объявлением. Структурированные описания дополнительно информируют клиентов о вашем бизнесе и продуктах.

Например, если вы продаете услуги страхования, с помощью структурированных описаний можно рассказать о конкретных страховых продуктах. Для этого выберите тип описания «Страховая защита» и добавьте виды страхования.

Добавьте отзывы. Укажите точный или перефразированный текст, источник и URL отзыва. Сохраните изменения. При необходимости настройте график показа расширения. Отзывы демонстрируются под объявлениями.

Если одна из задач рекламной кампании — стимулирование установок приложения, добавьте на уровне кампании ссылки на приложение. Это расширение направляет потенциальных клиентов на страницу установки программы.

Используйте расширение для сообщений. Оно позволяет информировать потенциальных клиентов с помощью SMS. В настройках укажите текст расширения и сообщения, название компании и номер телефона. Сохраните настройки и оцените внешний вид расширения.

Обязательно используйте расширение «Промоакции», если продаете продукты на специальных условиях. С помощью выпадающего меню выберите подходящее событие. Если акция не связана с каким-то праздником, в меню укажите вариант «Отсутствует».

Внимательно выбирайте тип промоакции. По состоянию на октябрь 2017 года для денежных скидок нельзя выбрать российский рубль, поэтому рекламодателям в рунете подходят только процентные скидки.

В поле «Элемент» укажите продукт, который участвует в акции. В поле «Сведения об акции» можно указать условия получения скидки. Сохраните изменения и оцените внешний вид расширения.

В июне 2018 года в Google AdWords появился инструмент «Партнерские адреса». Инструмент работает так:

• Пользователь ищет какой-то товар в Google.
• AdWords показывает объявление с партнерскими адресами.
• Пользователь видит ближайший магазин на карте и идет в него.

Чтобы добавить партнерские адреса, на уровне аккаунта выберите меню «Объявления и расширения – Расширения». Нажмите кнопку «Создать расширение» и выберите соответствующий тип. В настоящее время с помощью расширения можно добавить партнерские сети в восьми странах. Россия и другие страны постсоветского пространства в список не входят.

В разделе «Ротация объявлений» оставьте включенным дефолтный вариант «Оптимизация по кликам». В этом случае система чаще показывает наиболее эффективные объявления, которые генерируют больше всего переходов на сайт.

Вариант «Не оптимизировать рекламу, чередовать без ограничения времени» подходит, если вы хотите проверить эффективность объявлений самостоятельно. Новичкам все-таки лучше доверить эту функцию системе.

Установите подходящий график показов объявлений. Если пользователи могут оформлять сделки и оплачивать продукты без вашего участия, объявления можно показывать круглосуточно. Такой вариант подойдет интернет-магазинам. Если перед сделкой клиенты звонят в отдел продаж, настройте показы в рабочие дни. Если нужно, укажите часы показов.

Выбирайте настройки вариантов местоположения с учетом особенностей бизнеса. Вариант «Люди из целевых местоположений» подходит, если вы работаете только с жителями конкретных регионов и населенных пунктов. Например, если вы доставляете пиццу в Выборге, ваше объявление будет показано только людям из Выборга. Рекламу не увидят жители Смоленска, которые вводят запрос «доставка пиццы в Выборге».

Если вы организуете экскурсии, выберите вариант «Люди, находящиеся в целевых местоположениях и интересующиеся ими». Ваше объявление увидят пользователи из Минска и Владивостока, которые планируют поездку в Санкт-Петербург и ищут «экскурсии в Питере». Оставьте дефолтный вариант настроек исключений.

В разделе «Параметры URL кампании» укажите шаблоны и специальные параметры, с помощью которых можно отслеживать эффективность контекстной рекламы. В шаблоны можно добавить UTM-метки.

Создать метки можно с помощью компоновщика. На сайте сервиса выберите вкладку Google AdWords, укажите целевой URL, данные о кампании, ключевом слове и содержании объявления.

Сгенерируйте ссылку и вставьте ее в поле «Шаблон отслеживания».

При необходимости воспользуйтесь динамическими поисковыми объявлениями. Это возможность сэкономить время для больших интернет-магазинов. Если включить функцию, система автоматически генерирует заголовки и целевые URL объявлений. Алгоритм использует данные сканирования сайта или предложенный рекламодателем фид страниц.

Сохраните настройки и переходите к управлению группами объявлений.

Как настроить группы объявлений Google AdWords

Объявления в системе контекстной рекламы Google объединяются в группы. Это облегчает управление кампаниями. В группу можно включить объявления со схожими ключевыми словами. Чтобы создать группу и объявления, придерживайтесь описанного ниже порядка действий.

Назовите группу объявлений. Добавьте ключевые слова. Воспользуйтесь подсказками системы из блока «Получить варианты ключевых слов».

Воспользуйтесь планировщиком ключевых слов или альтернативными инструментами, чтобы подобрать дополнительные ключи. Информация о работе с планировщиком ниже.

При необходимости используйте разные типы соответствия ключевых слов.

По умолчанию применяется широкое соответствие ключей. Объявления показываются по запросам, которые включают ключевую фразу или близкие по смыслу слова. Например, при широком соответствии ключа «электробритва» объявление будет показано по запросам «купить электробритву», «электробритва филипс», «электробритва с триммером».

Ключи с широким соответствием можно уточнить с помощью модификатора. Например, чтобы показывать объявление авторам запроса «надежные электробритвы», используйте модификатор «+надежные».

Фразовое соответствие позволяет показывать объявления по запросам, которые включают точную фразу и очень близкие к ней варианты. Также запрос может включать слова перед и после фразы.

Например, при фразовом соответствии ключа «электробритва с триммером» объявление будет показано по запросам «купить электробритву с триммером», «электробритва с триммером браун». Объявление не будет показано по запросам «электробритва филипс с триммером» или «электробритва для депиляции с триммером». Фразовое соответствие обозначается кавычками.

Точное соответствие обеспечивает показы объявления по запросам, которые включают слова из ключевой фразы и очень близкие по значению слова. При точном соответствии ключа «электробритва с триммером» не будет показов по запросам «электробритва филипс с триммером», «электробритва с триммером купить». Показы будут по запросу «электробритва триммер». Точное соответствие обозначается квадратными скобками.

Исключите показы по нежелательным запросам с помощью минус-фраз. Учитывайте специфику бизнеса, чтобы отсеять характерные для отрасли мусорные запросы.

Сохраните изменения и переходите к созданию объявлений.

Как использовать планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — бесплатный сервис Google, с помощью которого можно подбирать ключи для рекламных кампаний и естественного продвижения в поиске, группировать близкие по смыслу запросы, прогнозировать трафик и бюджет кампаний. Чтобы воспользоваться планировщиком, следуйте предложенным ниже инструкциям.

В меню «Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории» укажите название продукта или тематику контента, который вы хотите рекламировать. Отметьте URL целевой страницы и выберите категорию продукта.

В настройках таргетинга укажите целевое местоположение и язык аудитории. Чтобы учесть предпочтения максимального числа пользователей, в поле выбора сети выберите опцию «Google и поисковые партнеры». При необходимости укажите минус слова, при использовании которых ваше объявление не будет отображаться.

В параметрах поиска можно настроить фильтры ключевых слов. Система позволяет отфильтровать ключи по числу показов, рекомендованной ставке за клик, доле показов и уровню конкуренции. Не используйте фильтры, если хотите получить все возможные варианты.

В поле «Варианты ключевых слов» можно настроить показ близких или отдаленных вариантов ключей, включить поисковые фразы из аккаунта и плана, а также добавить ключевые слова из категории «для взрослых». Если вы впервые пользуетесь планировщиком, оставьте значения по умолчанию.

В поле «Рассматриваемые ключевые слова» вы можете включить слова и фразы, которые обязательно должны присутствовать в запросах пользователей. Если вы заполните это поле, то значительно уменьшите число полученных вариантов.

В поле «Диапазон дат» при необходимости укажите подходящее значение. Нажмите кнопку «Получить варианты».

Оцените предложенные варианты групп на соответствующей вкладке. Добавьте подходящие группы в план.

На вкладке «Варианты ключевых слов» можно оценить и добавить в план подходящие ключи. Чтобы добавить ключевое слово, выделите подходящую группу объявлений в плане и воспользуйтесь кнопкой «Добавить».

Обязательно оцените ключевые слова в группах и удалите лишние. Чтобы открыть список ключей, дважды кликните по выбранной группе из списка. Скачайте или скопируйте в буфер ключевые фразы для группы объявлений. После этого оцените эффективность ключей в планировщике или сразу перенесите их в меню редактирования группы объявлений.

Функции «Получение статистики и трендов» и «Подбор ключевых слов на основе существующих списков» помогут оценить статистику запросов, трафик, сгруппировать ключи и объединить списки.

Чтобы оценить эффективность ключей, выберите группу и нажмите кнопку «Просмотреть план». Установите максимальную ставку, чтобы проверить уровень цен в тематике. При необходимости оцените эффективность ключей с разными типами соответствия.

После оценки сохраните план в аккаунте или скачайте в таблице.

Как создавать разные типы объявлений в Google AdWords

После настройки группы рекламодатель попадает на страницу создания объявлений.

Создайте текстовые объявления с учетом рекомендаций, приведенных выше. Страница редактирования объявлений в новом интерфейсе AdWords выглядит так.

Как создать адаптивное объявление в AdWords

Адаптивные объявления — универсальное решение для показов в контекстно-медийной сети. Реклама этого формата автоматически адаптируется к размерам блоков на сайтах-партнерах Google. Также адаптивные объявления демонстрируются в качестве нативной рекламы. В этом случае они автоматически подстраиваются под внешний вид сайта, на котором отображаются.

Адаптивные объявления можно создавать в кампаниях для контекстно-медийной сети. В настройках кампании выберите цель «Охват аудитории».

Обратите внимание на стратегию назначения ставок. Для кампаний в КМС доступен вариант оплаты за 1000 показов. Он подходит для привлечения внимания к новому продукту или бренду. Также можно выбрать автоматические стратегии «Максимальное количество кликов» и «Целевая цена за конверсию» или настроить ставки вручную.

При необходимости ограничьте частоту показов объявления одному пользователю. Настройте исключения по возрасту, типам контента и информации деликатного характера. Например, запретите показы рекламы на сайтах с адалт-контентом.

Настройте демографический таргетинг в соответствии с особенностями бизнеса. Доступен таргетинг по полу, возрасту, наличию детей. Таргетинг по семейному доходу пока доступен не во всех странах.

При необходимости ограничьте показы на нетематических ресурсах. Для этого задайте подходящие ключевые слова, тематики или типы площадок. Если кампания направлена на увеличение охвата аудитории, ограничения не нужны.

Настройте автоматический таргетинг. По умолчанию включена консервативная автоматизация. Эта стратегия подходит для кампаний, направленных на увеличение охвата и привлечение новых клиентов. При автоматическом таргетинге объявления размещаются на площадках соответствующей вашему бизнесу тематик, а также близких к ним тематик.

Агрессивный таргетинг позволяет привлечь больше посетителей и получить больше конверсий. При этом стоимость привлечения посетителей и конверсий растет.

Нажмите на кнопку «Новое объявление», выберите тип «Адаптивное объявление». Добавьте к объявлениям изображения. Система предложит выбрать фото с вашего сайта, загрузить пользовательские файлы или воспользоваться фотобанком. Загруженные фото должны весить не более 1 Мб и иметь такие размеры:

• От 600 на 314 до 1200 на 628 для горизонтальных фото.
• От 300 на 300 до 1200 на 1200 для квадратных фото.
• От 128 на 128 до 1200 на 1200 для квадратного логотипа.
• От 512 на 128 до 1200 на 300 для горизонтального логотипа.

Если изображение не соответствует требованиям, система предложит его обрезать.

Укажите короткий и длинный заголовки объявления. Длина — 25 и 90 символов соответственно. Система выбирает заголовок в зависимости от размера рекламного блока на сайте. Добавьте текст объявление длиной до 90 символов. Настройте параметры URL. В разделе дополнительных опций добавьте призыв к действию. Он отображается в некоторых форматах объявлений. С помощью функции предпросмотра оцените внешний вид объявления в блоках разного размера.

Сохраните изменения в группе объявлений и запустите кампанию.

Как создать медийные объявления в Google AdWords

Медийные объявления доступны для кампаний в КМС. Используйте их только одновременно с адаптивными объявлениями. Последние нужны, чтобы показывать рекламу в блоках тех размеров, которые вы не учли при создании медийных объявлений.

Создайте и настройте группу объявлений. Нажмите кнопку «Новое объявление» и выберите вариант «Загрузить медийные объявления».

Укажите конечный URL и добавьте шаблон отслеживания. Загрузите в систему файлы, необходимые для создания объявлений. Ознакомьтесь с допустимыми форматами и размерами. Добавьте объявление в группу и продолжите работу.

В старом интерфейсе AdWords доступен удобный способ создания объявлений на основе контента страницы сайта. В выбранной группы создайте новое графическое объявление. Добавьте URL целевой страницы и нажмите кнопку «Создать объявление».

Добавьте заголовки и описание, укажите название компании и настройте шаблоны отслеживания. Оцените предложенные системой объявления. Обратите внимание, вместо разных вариантов графических объявлений система автоматически генерирует адаптивные объявления.

Как работать с галереей форматов объявлений

Галерея форматов доступна в старом интерфейсе AdWords. С помощью этого инструмента можно сделать качественные медийные объявления без помощи дизайнера.

Воспользуйтесь меню «+ Объявление – Галерея форматов объявлений».

С помощью галереи AdWords можно создавать динамические объявления, лайтбоксы, видеообъявления, объявления общего назначения и объявления в Gmail. Выберите нужный тип.

Чтобы создать динамическое объявление, выберите подходящий тип шаблона.

С помощью функции «Динамическое адаптивное объявление» можно создавать адаптивные объявления.

Функция «Графическое объявление» поможет сделать динамические объявления для сайтов туристической тематики, работодателей и ресурсов для поиска работы. Также можно создавать графические динамические объявления на основе фидов о локальных рекламных акциях. В настройках кампании нужно указать идентификатор фида и выбрать макет объявления.

Лайтбокс — интерактивный формат медийных объявлений, которые отображаются в блоках любого размера. При клике или наведении курсора на лайтбокс он открывается на весь экран. Рекламодатель платит за клики или показы.

Чтобы создать лайтбокс, добавьте фотографии и логотип. В настройках укажите URL, текст объявления, выберите стиль. Оцените внешний вид лайтбокса на разных устройствах и сохраните изменения.

Тип «Видеообъявления» позволяет создавать поточные видеообъявления продолжительностью до 20 секунд для публикации в КМС. Видеоролик можно загрузить в систему с компьютера или выбрать на YouTube. В настройках указывается конечный и отображаемый URL. Также можно загрузить сопутствующий баннер, который показывается вместе с видео.

Формат «Объявления общего назначения» включает несколько типов шаблонов. Используйте тип «Пустой шаблон», чтобы создать медийное объявление с нуля. Тип «Варианты объявлений» нужен, чтобы создавать рекламу из контента сайта. Используйте «Формат адреса», чтобы сделать рекламу с указанием физического адреса и сайта компании.

Формат с адресами в первую очередь заинтересует бизнес с точками продаж в офлайне, например, рестораны или торговые сети. Чтобы создать объявление, добавьте фото и логотип, укажите заголовок и текст описания. Добавьте адрес сайта. Чтобы пользователю был доступен адрес и маршрут к точке продаж, аккаунт AdWords нужно связать со страницей компании в «Мой бизнес».

С помощью формата «Объявления для Gmail» можно создать несколько типов объявлений. С их помощью можно показывать рекламу пользователям почтовой службы Google.

Как создать рекламу приложения

В контекстно-медийной сети приложения можно рекламировать с помощью двух форматов объявлений: текстового и графического.

Чтобы создать текстовое объявление, выберите соответствующий формат. С помощью выпадающего меню укажите магазин приложений (App Store или Google Play). Добавьте название пакета. Для этого нужно вставить в форму поиска id приложения. Его можно найти в URL программы на сайте Google Play.

Выберите нужный пакет из предложенного системой списка.

Добавьте заголовок и описание. При необходимости добавьте изображение. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Укажите шаблон отслеживания. Оцените внешний вид объявления и сохраните изменения.

Чтобы создать графическое объявление приложения, выберите соответствующий формат, укажите магазин и с помощью id программы найдите название пакета. Добавьте изображение или gif-анимацию подходящего формата. Требования к файлам доступны по ссылке в редакторе объявления. Добавьте шаблон отслеживания, при необходимости исключите показы на планшетах.

Для рекламы приложений удобнее использовать отдельную кампанию формата «Универсальная кампания для приложений».

С помощью id приложения найдите и выберите нужную программу.

Добавьте несколько вариантов объявления. Они не должны быть связаны друг с другом по смыслу. Эти варианты могут отображаться одновременно или отдельно в зависимости от формата объявления.

Если у вас есть видеореклама приложения, загрузите ее. Также при необходимости добавьте пользовательские изображения. Если не добавлять изображения и видео, система автоматически сгенерирует объявление с помощью контента на странице приложения в Google Play. Оцените внешний вид рекламы в разных сетях. При необходимости внесите изменения и продолжите настройку кампании.

Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями

Для работы с видеорекламой используйте тип кампании «Видео». Он позволяет демонстрировать проморолики на YouTube и других ресурсах. В рамках типа кампании «Видео» доступен подтип «Торговые». Инструмент предназначен для показов товаров вместе с видео.

Чтобы создать видеообъявление, запустите и настройте кампанию соответствующего типа. Загрузите в систему файл видео или найдите нужный роли на YouTube. Выберите формат рекламы.

• Используйте формат TrueView In-Stream, чтобы показывать рекламу в начале, середине или в конце видео. Платить нужно, если зритель смотрит рекламу более 30 секунд.
• Формат Video Discovery подходит для привлечения внимания пользователей, которые ищут видео на YouTube или просматривают раздел похожих видео. Рекламодатель платит за переходы к видео.
• Используйте короткие объявления-заставки, чтобы познакомить аудиторию с вашим продуктом или брендом. Платить нужно за 1000 показов.

Укажите отображаемый и целевой URL. При необходимости загрузите пользовательский сопутствующий баннер. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.

Тип кампании «Торговая» предназначена для рекламы товаров с помощью товарных объявлений. Инструмент подходит для интернет-магазинов. Чтобы создать товарные объявления, свяжите с AdWords аккаунт в Merchant Center. После этого запустите и настройте торговую кампанию.

Не пытайтесь во что бы то ни стало сразу использовать все доступные типы объявлений. Новичкам можно решить основные задачи контекстной рекламы с помощью текстовых и адаптивных объявлений, а также с помощью универсальной рекламы приложений. Онлайн-ритейлерам стоит обратить внимание на товарные объявления. Если у вас есть возможность создавать качественное видео, используйте видеорекламу.

Как использовать ремаркетинг Google AdWords

С помощью ремаркетинга можно демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.

Например, можно рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, можно показывать рекламу планшетов.

У нас есть руководство по ремаркетингу, в котором можно найти полезную информацию об этом инструменте. Гайд написан в 2014 году, некоторые сведения в нем могли устареть. Поэтому краткую актуальную информацию о настройках ремаркетинга включаем в публикацию об AdWords.

Чтобы настроить списки ремаркетинга, в меню AdWords выберите раздел «Общая библиотека – Менеджер аудиторий». Найдите раздел «Источники аудиторий». В нем выберите подходящий вариант.

• Тег ремаркетинга. Фрагмент кода отслеживания, который добавляется на сайт.
• Google Analytics. Позволяет импортировать аудитории ремаркетинга из связанного аккаунта службы аналитики.
• Сервис аналитики приложений и Google Play. Инструменты для создания списков ремаркетинга, которые подойдут для рекламы приложений.
• YouTube. Инструмент для взаимодействия с пользователями, которые просматривали ваши видео.
• Данные клиентов. С помощью инструмента можно показывать рекламу конкретным пользователям, чьи данные у вас есть.

Установите тег ремаркетинга на сайт. Для этого в меню «Тег AdWords» нажмите кнопку «Изменить источник».

На открывшейся странице выберите вариант «Собирать стандартную статистику источника данных». Сохраните изменения.

Добавьте тег ремаркетинга на сайт. Проще всего это сделать с помощью диспетчера тегов Google.

Управлять списками ремаркетинга можно в разделе «Менеджер аудиторий – Списки аудиторий». В меню «Создать список ремаркетинга» можно выбрать источник и задать условия добавления пользователей в список.

Настраиваем список ремаркетинга

Чтобы настроить ремаркетинг, выберите тип кампании «Контекстно-медийная сеть». В целях выберите значение «Стимулирование действий – Покупки на сайте».

В настройках кампании в разделе «Пользователи» выберите вариант «Ремаркетинг».

Выберите аудиторию ремаркетинга и продолжите настройки кампании.

Что нужно делать в связи с вступлением в силу GDRP

В конце мая 2018 года вступил в силу Общий регламент по защите данных (General Data Protection Regulation, GDRP). Подробности читайте в нашей статье.

В связи с этим Google сообщил о приведении сервиса AdWords в соответствие с требованиями GDRP. В частности, в AdWords появится инструмент для показа неперсонализированной рекламы пользователям, которые не дали согласие на показ персонализированной рекламы. Аналогичный инструмент уже есть в Google AdSense.

В посте о приведении AdWords в соответствие с требованиями GDRP Google говорит, что рекламодатели должны самостоятельно получать согласие пользователей на сбор и использование персональной информации. Это актуально, если рекламодатель использует инструменты персонализации рекламы, например, ремаркетинг.

Google не предложил пользователям AdWords инструментов или механизмов получения согласия от рекламодателей. Поэтому у рекламодателей пока больше вопросов, чем ответов. В сообществах пользователей AdWords есть такие рекомендации для тех, кто пользуется ремаркетингом и другими инструментами персонализации рекламы:

• Разместить на сайте ссылку на политику конфиденциальности и обработки информации Google.
• Предупреждать пользователей об использовании ремаркетинга и получать согласие.
• По запросу удалять персональную информацию.

Обратите внимание, это не рекомендации Google, а инициатива рекламодателей, которые используют AdWords в ЕС.

Google AdWords пока требует только указать в аккаунте контактные данные лиц, ответственных за соблюдение GDRP. Эти контакты используются для информирования рекламодателей о появлении новых инструментов. Заполнить контактную информацию можно в меню аккаунта «Инструменты – Настройки – Контакты по вопросам защиты данных».

Что нужно знать о посадочных страницах

Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный для рекламной кампании лендинг. Это необходимо пояснить на примере.

Представьте, что рекламируете отраслевую конференцию или проводите летнюю распродажу. В этих случаях можно привлекать пользователей на созданную для конкретной рекламной кампании целевую страницу.

А теперь представьте, что рекламируете летнюю резину или ноутбуки. В этом случае в качестве лендинга выступает обычная страница сайта. Это может быть категория каталога товаров или даже карточка конкретного товара.

Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные разделы сайта. Поэтому уделяйте внимание юзабилити ресурса в целом.

Предложенная ниже подборка материалов поможет создавать эффективные landing pages:

В качестве лендинга в Google AdWords можно использовать AMP

Осенью 2017 года Google AdWords после бета-тестирования открыл для всех желающих возможность использовать в качестве лендингов ускоренные мобильные страницы. Суть нововведения: в качестве целевой страницы рекламодатель может указать ссылку на AMP.

Google по возможности кэширует ускоренные страницы и отдает посетителям кэшированные версии. Благодаря этому AMP загружаются на порядок быстрее обычных страниц. Чтобы наглядно подтвердить преимущества ускоренных страниц, Google опубликовал анимацию. Слева в качестве лендинга используется AMP, а справа обычная страница.

Перед началом использования ускоренных страниц в качестве лендинга ознакомьтесь с официальной документацией. Вот основные моменты:

• AMP должна быть валидной.
• Ускоренные страницы поддерживают формы, карусели и другие интерактивные элементы.
• Не используйте AMP, если проводите A/B-тесты с помощью скриптов сторонних сервисов. Пока AMP поддерживает только свой инструмент A/B-тестирования.

В июне 2018 года Google начал тестировать значки AMP в объявлениях. То есть объявления, в которых в качестве лендинга используется ускоренная страница, помечается значком. Теоретически это дает преимущества рекламодателям, так как мобильные пользователи предпочитают ускоренные страницы.

В русскоязычной выдаче Google мне пока не удалось найти знак AMP возле объявления. Возможно, это связано с низкой популярностью ускоренных страниц у рекламодателей рунета.

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google AdWords с помощью сплит-тестов

С помощью A/B-тестов можно повысить эффективность объявлений. Чтобы протестировать гипотезу, придерживайтесь описанного ниже алгоритма действий.

В настройках кампании выберите раздел «Проекты и эксперименты». Нажмите кнопку «+», чтобы добавить новый эксперимент.

Укажите название теста. Выберите соотношение показов контрольного и тестового вариантов объявления. Укажите даты начала и завершения эксперимента. Нажмите кнопку «Применить».

В открывшемся окне выберите вариант «Провести эксперимент».

Внесите тестовые изменения в объявления, группы объявлений или ключевые слова. Например, чтобы протестировать разные варианты заголовков тестового объявления, воспользуйтесь опцией «Копировать и изменить». Внесите изменения и сохраните новый вариант объявления.

На странице эксперимента появятся данные, с помощью которых можно оценить гипотезу.

Что можно тестировать, чтобы повысить эффективность объявлений AdWords? Вот несколько идей:

• Варианты текста заголовка, а также короткий и длинный заголовок.
• Описания. Сравните эффективность информирующих и «продающих» описаний, описаний с ценой и без нее, варианты указания скидки, наличие/отсутствие слова «бесплатно» и т.п.
• Отображаемый URL.
• Текст и цвет кнопки графического объявления.
• Изображения и фон графического объявления.
• Размеры и расположение объявлений.
• Стратегии управления ставками.
• Ключевые фразы.
• Расширения.

На практике возможности сплит-тестов ограничиваются только вашей фантазией. Для повышения эффективности кампаний можно тестировать практически любые элементы объявлений.

Как отслеживать эффективность кампаний Google AdWords

Способы отслеживания эффективности рекламы в Google AdWords зависят от целей маркетинговых кампаний. Вы можете демонстрировать контекстные объявления, чтобы получать целевые действия пользователей на сайте, например, скачивания контента, регистрации, покупки, обращения к оператору, заказы звонков и т.п. Также с помощью рекламы можно стимулировать звонки потенциальных клиентов. Наконец, объявления можно использовать для получения целевых действий в офлайне.

Для мониторинга эффективности кампаний в Google AdWords подходят стандартные количественные и качественные метрики. К первым относятся такие показатели:

• Количество переходов на сайт по рекламным ссылкам.
• Совершенные целевые действия: подписки, регистрации, звонки, посещения целевых страниц, оформленные заказы и т.п.
• Финансово-экономические показатели: доход, число сделок, средняя сумма заказа.

Качество рекламных кампаний можно оценить с помощью таких метрик:

• Показатели качества объявлений: Quality Score, CTR.
• Показатели эффективности рекламы: коэффициент конверсии, ценность целей.
• Финансово-экономические показатели: ROI, прибыль, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (CLV), соотношение CLV и CAC.

Как отслеживать целевые действия на сайте

Эту задачу можно решить двумя способами. Во-первых, вы можете устанавливать цели и следить за их достижением в интерфейсе системы Google Analytics. Во-вторых, установленные цели можно импортировать в аккаунт Google AdWords.

Перед началом работы свяжите аккаунты Google Analytics и Google AdWords. Для этого воспользуйтесь подробной инструкцией Google.

Чтобы отслеживать эффективность рекламы в Google Analytics, установите цели. Для этого войдите в меню «Администратор – цели – добавить цель». Придерживайтесь предложенного ниже порядка действий.

Выберите шаблон цели. Если подходящих шаблонов нет, установите флажок напротив опции «Собственная» и нажмите кнопку «Далее».

Укажите название и выберите тип цели. Например, в качестве цели вы можете указать посещение страницы, которая открывается при успешной подписке на рассылку или оформлении заказа.

Укажите URL целевой страницы. При необходимости назначьте ценность конверсии и путь к цели. Создайте цель.

Чтобы отслеживать цели, воспользуйтесь меню «Конверсии – цели» Google Analytics. Здесь вы найдете информацию о количестве достигнутых целей, коэффициенте конверсии, ценности целей в денежном выражении. В меню «Карта целей» вы найдете визуализированные данные.

В разделе «Источники трафика – AdWords» можно отслеживать эффективность рекламы в разрезе кампаний, групп объявлений, ключевых слов, поисковых запросов. В частности, вы можете следить за количеством кликов и их стоимостью, поведением пользователей на сайте (отказы и глубина просмотра), достигнутыми конверсиями.

Чтобы отслеживать метрики эффективности рекламы в аккаунте Google AdWords, импортируйте цели из Google Analytics. Войдите в аккаунт и воспользуйтесь меню «Инструменты – конверсии».

В вертикальном меню выберите опцию «Google Analytics».

Поставьте флажки напротив целей, которые необходимо отслеживать. Нажмите кнопку «Продолжить».

Настройте конверсии: при необходимости укажите ценность, метод и период учета, выберите категорию конверсий. Оставьте значение по умолчанию в поле «Оптимизация» и нажмите кнопку «Импортировать цели».

Теперь можно отслеживать эффективность кампании, воспользовавшись меню «Инструменты – конверсии».

Как отслеживать звонки

Можно учитывать звонки пользователей вручную. Для этого выделите отдельный номер телефона и указывайте его в объявлениях Google AdWords. Вы сможете учитывать количество и результативность звонков. К преимуществам этого способа относится отсутствие расходов. А главным минусом можно считать недостаточную информативность: не получится отслеживать источники трафика, группы объявлений и ключевые слова, поисковые запросы пользователей.

Для автоматического отслеживания звонков с объявлений для мобильных гаджетов воспользуйтесь инструментом мониторинга конверсий Google AdWords. В аккаунте Google AdWords выберите меню «Инструменты – конверсии». Нажмите кнопку «+ Конверсия».

Выберите источник конверсий «Телефонные звонки».

Выберите подходящий источник звонков. Например, для отслеживания звонков с мобильных устройств укажите опцию «Клики по номеру телефона на мобильном сайте».

Настройте конверсию. Укажите название, при необходимости добавьте ценность, определите метод и период учета конверсии. Выберите категорию и сохраните изменения.

Добавьте сгенерированный тег в код сайта. Сохраните изменения.

Теперь можно отслеживать звонки пользователей мобильных гаджетов, которые увидели объявление и решили позвонить.

Также можно отслеживать звонки с помощью платных сервисов коллтрекинга. Эта функция есть в некоторых системах обратного звонка. Сервисы коллтрекинга позволяет записывать и прослушивать звонки, отслеживать звонки в разрезе источников, объявлений, ключевых слов и поисковых запросов.

Используйте расширение AdWords для таблиц Google, чтобы формировать отчеты

В начале июня 2018 года Google запустил бета-тестирование расширения Google AdWords для таблиц Google. Надстройка доступна в магазине приложений Chrome.

После установки в таблицах Google на вкладке «Дополнения» появляется меню Google AdWords.

Чтобы создать отчет, нажмите опцию Create report. Выберите аккаунт и укажите данные, которые нужно включить в отчет. Отчеты можно редактировать и обновлять нажатием кнопки. Таблицей с отчетами удобно делиться с коллегами или клиентами.

Google AdWords — один из немногих интернет-маркетинга с гарантированным и быстрым результатом

Да, это так: гарантия распространяется на то, что ваши объявления увидят пользователи и практически наверняка перейдут на ваш сайт. Для этого необходимо зарегистрировать аккаунт Google AdWords, настроить кампании, подобрать ключевые слова, создать группы объявлений и объявления. Для повышения эффективности контекстной рекламы стоит использовать сплит-тесты. Переходы на сайт не гарантируют коммерческой эффективности рекламы. Однако с помощью мониторинга вы можете определять причины низкой конверсии и ROI кампаний и совершенствовать сайт и продукты.

Поделитесь собственным опытом использования AdWords в комментариях. Какие проблемы возникали во время знакомства с этой системой и как вы их решали?

texterra.ru

Стоимость рекламы в интернете — сколько стоит реклама в интернете

Перед запуском рекламы рекомендуем узнать стоимость интернет-рекламы, методы формирования цены, способы оплаты, возможности и ограничения для рекламодателей. Это поможет подготовить и провести эффективную рекламную кампанию. Сравнивать цены на рекламу в интернете нецелесообразно. Количество конверсий зависит от стоимости рекламы в интернете косвенно. Большую роль в превращении пользователя в покупателя играет ценность товара, конкурентоспособность товарного предложения, общий уровень конкуренции, готовность к покупке и другие факторы. 

Поэтому рассматривайте размещение рекламы в Яндексе и Google как один из способов привлечения покупателей.

Оплата рекламы в Яндексе

Стоимость рекламы определяется по аукционному методу и зависит теперь от объема покупаемого трафика. Также на цену влияет конкуренция и качество объявления. Минимальная цена на поиске — 30 к, максимальной цены нет. Раньше стоимость клика по объявлению была ограничена суммой в 2500 р. Весной 2018 г. Яндекс снял ограничения. Минимальная стоимость СРМ в Медийном аукционе в Директе — 5 р., максимальная — 3000 р.

Как формируется цена. В Яндексе действуют две системы: СРМ (оплата за 1000 показов) и СРС (оплата за клики). В любом случае стоимость рекламы определяется на аукционе. При оплате по системе СРМ действует аукцион второй цены, т.е. рекламодатель платит цену, которую указал ближайший конкурент, плюс шаг аукциона. Например, в медийной рекламе шаг составляет 10 к. Когда платят за клики, цена формируется по модели аукциона VCG. Рассказывали о нем в материале «Новая концепция Яндекс.Директа. Главное».

Как оплачивать. В Яндексе единый общий счет на все кампании. Он автоматически подключается для новых клиентов. В старом интерфейсе счета были раздельными. Если вы хотите это объединить, подключите настройку общего счета на странице «Мои кампании». Чтобы запустить рекламу, достаточно пополнить счет. Перевести деньги можно и после создания первой кампании. После поступления оплаты интернет-реклама сайта запуститься в течение часа. Деньги по безналу приходят в течение трех дней, остальные платежи быстрее.

Рекламодатели делятся на юридических и физических лиц. Юрлица получают полный пакет отчетных документов для бухгалтерии, физические — нет, поэтому аккуратно выбирайте способы оплаты. Рекламодатель считается юрлицом, если будет пополнять рекламный бюджет с расчетного счета или с корпоративной банковской карты. Но если настроить с такой карты автоматическое пополнение, то рекламодатель перейдет в категорию физических лиц. Также компания будет считаться физлицом, если станет платить электронными деньгами, наличными через терминалы или банкоматы.

Физлица могут оплачивать рекламу с помощью:

• Яндекс.Деньги,
• PayPal;
• WebMoney;
• Qiwi-кошелька;
• оператора в банке;
• банковской карты;
• интернет-банкинга.

Также есть оплата наличными в терминалах или офисах салонов связи: Евросеть, Связной, Мегафон, Dixis. Для оплаты понадобится код, который формируется заранее в личном кабинете Директа.

Ограничения бюджета:

• 1 000 р. — минимальная сумма для запуска рекламы.
• 1 000 р. — минимальное ограничение дневного бюджета.
• 15 000 р. — максимальный размер автопополнения через Яндекс.Деньги.
• 15 000 р. — максимальный платеж через Яндекс.Деньги и другие средства электронных платежей.
• 49 999 р. — максимальный перевод с карты или расчетного счета.
• 49 999 р. — максимальный размер автопополнения с банковской карты.
• 100 000 р. — максимальный платеж через PayPal или идентифицированный счет Яндекс.Деньги.

Отчетные документы. Юридическим лицам Яндекс предоставляет полный пакет документов для бухгалтерии: счета, акты, договор. Яндекс работает по оферте, поэтому оплата счета считается акцептом, а договор с момента оплаты заключенным. Чтобы получить счет, выберите способ оплаты в личном кабинете и заполните реквизиты организации. Счет генерируется автоматически.

Счета и акты доступны в личном кабинете в разделе «Баланс». Для каждого счета отдельно формируется акт выполненных работ. Он составляет на сумму, затраченную на рекламу в отчетном периоде. Дополнительно составляется счет-фактура с учетом НДС. Если по итогам месяца образовался остаток, он переносится на следующий месяц, а на него формируется авансовый счет-фактура. Электронные копии документов отправляются на контактную электронную почту. Оригиналы отправляются по адресу, указанному в реквизитах плательщика.

При необходимости заказывайте акт сверки онлайн. Выберите даты и плательщика. Если нужен подписанный акт сверки для бухгалтерии, заказывайте его через форму. Выбирайте периодичность: раз в месяц, квартал или год.

Оплата рекламы в Google

Стоимость рекламы зависит от цели рекламной кампании. В AdWords платят за клики, конверсии или просмотры. При оплате за просмотры цена назначается за 1000 показов. Просмотром считается показ объявления в видимой области экрана. Такая реклама сайта работает в контекстно-медийной сети Google. При назначении цели «конверсия» рекламодатель платит за совершение пользователем целевого действия: покупки, скачивания мобильного приложения или другого. По сути оплата за конверсии — это та же оплата за клики. Только рекламодатель платит за клики, которые принесли результат.

Как формируется цена. Стоимость клика или просмотра зависит от рейтинга объявления, который рассчитывается при каждом показе рекламы пользователю. Рейтинг объявления складывается из ставки рекламодателя, качества объявления, ожидаемого CTR и эффекта от расширений. Чем выше рейтинг объявления, тем на более лучших местах показывается реклама. Следите за показателем качества объявления, который зависит от релевантности ключевых запросов, CTR и посадочной страницы сайта. Максимальный показатель качества — 10.

Оплата за клик или просмотр формируется на основе ставок, которые рекламодатель указал при настройке рекламы. Стоимость не может быть выше максимально указанной рекламодателем. Если за одну позицию борются объявления с разными системами оплаты: одно с оплатой за клик, другое — за показы, то система пересчитает для сравнения в цену за показы, чтобы выбрать победителя.

Как оплачивать. Рекламодатели Google получают один из трех статусов: физическое лицо, индивидуальный предприниматель и юридическое лицо. Внимательно выбирайте статус при регистрации личного кабинета, в дальнейшем поменять его будет нельзя.

В AdWords юрлицам рекомендуем платить по безналу. Для этого в разделе «Счета и платежи» сформируйте предварительный счет для оплаты. Проверьте, чтобы номер расчетного счета в платежном поручении совпадал с номером, который указан в счете на оплату, иначе деньги поступят на другой аккаунт. Физлица оплачивают через Яндекс.Деньги, систему ASSIST или Qiwi-кошелек. Оплата поступает в течение суток.

Чтобы деньги на счете не заканчивались, подключите в личном кабинете автопополнение. Тогда система будет автоматически списывать необходимую сумму на рекламу.

Отчетные документы. Бухгалтерские документы предоставляются только юрлицам и ИП. Физлица получают кассовые чеки по электронной почте. При регистрации автоматически формируется договор об оказании услуг. Его электронная версия доступна в личном кабинете в разделе «Платежный профиль» в течение 48 часов после создания нового аккаунта. Если время прошло, запросите бумажный вариант договора.  

Бухгалтерские документы выставляются для каждого рекламного аккаунта отдельно, даже если они принадлежат одной организации. В AdWords автоматически ежемесячно выставляются счет-фактура с НДС, акт сдачи-приемки услуг и авансовый счет-фактура. Через несколько дней после электронной версии оригиналы документов отправляются на контактный адрес, указанный в личном кабинете.

Ежегодно автоматически формируется акт сверки расчетов. Сначала он приходит на почту, потом отправляется физически. Если акт сверки не включает проведенные транзакции, скорее всего, они были закреплены за другим аккаунтом AdWords. Сверьте номер счета Google в аккаунте и в платежке.

Запомните

При планировании рекламной кампании не так важно выяснить, сколько стоит реклама в интернете, важнее определить объем собственного рекламного бюджета. Исходя из возможностей планируйте рекламную кампанию для сайта. Определите основную цель: продажи, продвижение бренда, привлечение трафика. Рассчитайте заранее расходы на рекламу, чтобы средств хватило на весь период проведения. Если вы платите как физлицо, подключите автопополнение.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Подать объявление в Гугле: воздействие на различные категории

Гугл Адвордс – объявления для всех

Важной особенностью текстовых или баннерных объявлений Адвордс является их демонстрация прямо на странице поисковой выдачи Гугл. Именно так и работает традиционная контекстная реклама: объявление показывается вместе с результатами по запросу, и соответствуют ему. Таким образом оказывается влияние непосредственно на целевых пользователей.  Одновременно со страницей поиска, товарные объявления могут транслироваться на десятках тысяч разнообразных рекламных площадок, которые входят в состав рекламной сети. Здесь речь идёт о размещении рекламы на тематических сайтах, внедрение её в игры, приложения, видеоролики на сервисе Ютуб, и множестве других популярных ресурсов. Объявления Гугл прекрасно адаптируются для демонстрации на различных размерах экрана, то есть их смогут увидеть как пользователи персональных ПК и ноутбуков, так и владельцы смартфонов, планшетов и других мобильных устройств.

 ​

Стоимость и настройка объявления в Гугле

Какова же цена этих «волшебных» объявлений? – спросите Вы. Назначение ставок в Гугл Адвордс предусматривает два возможных режима:

• автоматический режим. В этом режиме стоимость клика по объявлению подбирается системой автоматически, исходя из ставок в данной категории и рейтинга самого объявления. Если Вы не обладаете достаточным опытом в ведении рекламных кампаний в Google AdWords, выбор в пользу данного режима может привести к неэффективному расходованию рекламного бюджета ;
• ручной режим. Выбирая режим ручного назначения ставок, Вы самостоятельно можете указывать стоимость клика. Это даст Вам возможность полностью контролировать затраты на рекламу и своевременно корректировать цену клика, делая объявление ещё более эффективным.

Различные режимы назначения ставок – это лишь малая часть широкого выбора настроек, которыми наделены рекламные объявления Гугл. При грамотном выставлении параметров определённых настроек можно значительно повысить направленность рекламы н целевую аудиторию, увеличив тем самым её эффективность и окупаемость. 

 ​

Создание рекламной кампании в Гугл

Для создания результативной рекламной кампании в Гугл необходимо обладать определёнными знаниями и навыками. Получение нужной информации и приобретение необходимых навыков не составит для Вас особого труда, однако потребует некоторого времени, в течение которого все Ваши потенциальные клиенты разбредутся по конкурентам.

Доверьте создание и настройку рекламы Гугл профессионалам. Они сделают это быстро и качественно, а Вы сможете получить своих клиентов уже на следующий день после её запуска. 

 ​

Реклама в google adwords — Руководство для Чайников [2020]

Что такое реклама в google adwords, как настроить рекламную кампанию в гугл адвордс на поиске? Вот об этом я расскажу и покажу в этой короткой статье.

Многие, особенно начинающие интернет предприниматели, думают что реклама в google adwords это что-то очень сложное в понимании и очень дорогое удовольствие для предпринимателя с ограниченным бюджетом – ЭТО ВСЕ НЕ ПРАВДА!

Друзья, читатели, я не буду строить из себя гуру контекстной рекламы гугл адвордс, это не мой профиль,

но и рекомендовать вам тратить большие суммы на рекламщиков я тоже не советую, вы можете сами понять как дать рекламу в гугле и приступить к настройкам.

Я детально объясню что такое гугл реклама и покажу как самому дать рекламу в гугл и не слить бюджет!

Я записал простое видео как создать и настроить рекламную кампанию в google adwords на поиске в новом интерфейсе и объяснил все процессы доступным языком, без выкрутасов.

Реклама в google adwords для чайников, видео инструкция как разместить рекламу в гугл

1.

Как назначить цену за клик в Google Adwords

2.

Почему настройки гугл адвордс только на поиске?

Вам никто не запрещает настроить рекламную кампанию в контекстно- медийной-сети гугла (КМС).

Но я заметил одну вещь,

люди которые находят вас через поисковые запросы, то есть, они сами ввели запрос, заинтересовались вашим объявлением и кликнули по нему,

они более целевые и вероятность того что они купят, высше чем если им будут показывать банера при посещении других сайтов, которые не связаны с вашим бизнесом.

И еще, КМС, съедает быстрее бюджет и эффект может быть совсем незначительным, поэтому, я считаю что реклама в поиске google на много эффективнее.

Опять же, это из моих наблюдений, кто-то может мне возразить)))

Как писать рекламные объявления в google adwords

Во первых подберите ключевые слова для ваших объявлений по которым ваши продукты ищут.

Используйте https://wordstat.yandex.ru чтобы подобрать популярные запросы и под каждый запрос вы создаете группу объявлений в кторой рекомендуется писать по 2-3 объявления.

В видео я показываю как это делается.

Важно чтобы ваш ключевой запрос был в заголовке и в самом тексте объявления.

Какую цену за клик назначить

Если вы создали аккаунт в долларах, то начинайте с 0,05$ – 0,10$ за клик .

И смотрите статистику показов и кликов, поднять цену вы всегда успеете.

Минус слова – это важно

Обязательно добавляйте минус слова. Слова по которым вы не хотите чтобы ваше объявление показывалось.

Склоняйте минус слова по подежам, пишите во множественном и единственном числе, в женском, в мужском и среднем родах.

Пример для минус слово – бесплатно:

Пишите – беспланый, бесплатное, бесплатные, бесплатная, бесплатному, бесплатно…

Если вы этого не будете делать, а впишите просто  “бесплатно”, то ваше объявление не будет показываться только когда в запросе будет укзано слово “бесплатно”, при остальных формах этого слова, ваше объявление покажут

Какой бюджет нужен чтобы дать рекламу в google adwords

(стоимость рекламы google adwords)

Вам нужно всего 10$ чтобы разместить рекламу в гугл адвордс!!!

Поэтому я рекомендую, да нет, я настаиваю, чтобы вы использовали гугл для продвижения вашего бизнеса, результат обязательно будет!

Просто вы должны четко понимать, не будет рекламы, не будет движения, и денег вы не заработаете, даже если у вас самый лучший продукт в мире.

Вы можете использовать яндекс директ для продвижения, вам никто не запрещает, это тоже эффективно, там принципы работы такие же.

Если ваше рекламное объявление отклонили модераторы

Почитайте причину отклонения и постарайтесь исправить ошибки.

Обратите внимание на правописание, на использовании в заголовках недопустимых символов.

Посмотрите на то чтобы ваша ссылка соответствовала вашему объявлению, нельзя рекламировать один продукт а направлять по ссылке на другой.

Гугл не любит в заголовках призывы к действию: Жми, Пройди, Посмотри…

Вносите изменения и отправляйте на модерацию.

Если вы используйте старый интерфейс google adwords, посмотрите как настроить рекламную кампанию.

Заключение

Не бойтесь ошибаться, создавайте и настраивайте свои рекламные кампании в google adwords, ставьте минимальные ставки за клик, смотрите на статистику и потом принимайте решения на сколько поднимать ставки.

Моя цель была, показать вам как натроить рекламную кампанию на поиске в гугл адвордс в новом интерфейсе, чтобы вы получили максимальный результат при минимальных затратах.

Если понравилась статья, поделитесь ею.

Все вопросы задавайте в комментариях, с удовольствием отвечу.

Рекомендую

Я приготовил для вас пошаговое руководство, очень доступное в понимании и реализации: Как создать свой блог за 1 час и начть зарабатывать на услугах хостинга, жмите на баннер.

Используйте сами и расскажите своим друзьям:

Как сделать рекламу в Google бесплатно?

Рекламу в Гугл можно разместить разными методами и способами. В зависимости от этого будет отличаться стоимость рекламы, а также ее эффективность.
Но можно ли поместить рекламу в Гугл совершенно бесплатно? Ответ: можно.
Данный метод приносит, конечно, не потрясающие результаты, но, все же, имеет свои плюсы.
Для того, чтобы получить бесплатную рекламу в Гугл необходимо следовать таким этапам:
1. В Браузере Google есть раздел под названием Google Maps. В переводе он звучит, как Гугл Карты. Каждый день миллион людей пользуется данным ресурсом в поисках конкретного места или города, а также по любому запросу, вводящему в поисковую строку.
2. Кроме карты, с левой стороны есть панель с объявлениями. Из них есть те, за которые нужно платить деньги, и те, которые размещены там совершенно бесплатно. Первые помечены надписью «Реклама», а вторые — «безымянные».
3. Каждая пометка, которая отображается на карте имеет информацию о себе. Например, если в поисковую строку Вы введете «Мерседес», то Гугл вычислит и покажет Вам все точки, которые связаны каким-либо боком с компанией «Мерседес». Наведя курсор мыши на такую точку, Вы получите информацию о ней, ее расположение, вид деятельности и так далее.
4. Таким образом, Вы можете самостоятельно разместить такую же рекламу в Гугл Картах.
5. Для начала следует зарегистрироваться в сервисе. Это делается просто, нужен лишь логин и пароль. Теперь, входите под своим логином на ресурс.
6. Далее необходимо указать информацию о своей компании. То, что Вы хотите донести до покупателя. Именно эти данные и будут показаны пользователю при наведении курсора.
7. Обязательно стоит указать род деятельности и точный адрес, контактные телефоны или адрес электронной почты.
8. Эти данные можно потом поменять, поэтому пишите то, что считаете необходимым.
9. Плюсом данного сервиса является то, что для этого совсем не обязательно иметь свой личный сайт. Хотя, конечно, если он есть, то лучше его указать.
10. Минусом такой рекламы может быть не высокий уровень привлечения новых клиентов.
11. Но, такая реклама, все же, нацелена на целевого покупателя, которого интересует именно та категория продукта или бренда, которой торгуете Вы.
12. Гугл Карты – это действительно хорошая альтернатива рекламы в интернете. Она не требует денег, да и времени забирает мало. Так что, даже если Вы пользуетесь другими методами рекламы, такой способ не будет лишним.

Google Ads — привлекайте больше клиентов с помощью простой интернет-рекламы

Имя

Заполните обязательные поля

Фамилия

Заполните обязательные поля

Телефонный номер

Заполните обязательные поля

Адрес электронной почты

Заполните обязательные поля

Ваш URL

Заполните обязательные поля

О чем ваш вопрос?

• Чтобы зарегистрироваться в Google Рекламе
• Чтобы узнать больше о Google Рекламе
• Чтобы узнать о других продуктах Google (GPay, Gmail, Google Workspace и т. Д.)
• Чтобы получить помощь с моей существующей учетной записью

Заполните обязательные поля

Когда лучше всего вам звонить?

Утро После полудня Вечер

Заполните обязательные поля

Вы уже используете Google Рекламу?

да Нет

Заполните обязательные поля

Я принимаю Условия использования Google и подтверждаю, что моя информация будет использоваться в соответствии с Политикой конфиденциальности Google.* Я согласен, чтобы со мной связались и получали информацию о Google Рекламе по электронной почте или телефону от Google. *

Google Ads — привлекайте больше клиентов с помощью простой интернет-рекламы

Имя

Заполните обязательные поля

Фамилия

Заполните обязательные поля

Телефонный номер

Заполните обязательные поля

Адрес электронной почты

Заполните обязательные поля

Ваш URL

Заполните обязательные поля

О чем ваш вопрос?

• Чтобы зарегистрироваться в Google Рекламе
• Чтобы узнать больше о Google Рекламе
• Чтобы узнать о других продуктах Google (GPay, Gmail, Google Workspace и т. Д.)
• Чтобы получить помощь с моей существующей учетной записью

Заполните обязательные поля

Когда лучше всего вам звонить?

Утро После полудня Вечер

Заполните обязательные поля

Вы уже используете Google Рекламу?

да Нет

Заполните обязательные поля

Я принимаю Условия использования Google и подтверждаю, что моя информация будет использоваться в соответствии с Политикой конфиденциальности Google.* Я согласен, чтобы со мной связались и получали информацию о Google Рекламе по электронной почте или телефону от Google. *

Как размещать рекламу в Google и развивать свой бизнес

Реклама в Google — одно из лучших решений, которые вы можете принять для расширения охвата, поиска новых клиентов и развития своего бизнеса.Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) — это крупнейшая и наиболее широко используемая в мире платформа для интернет-рекламы, и, размещая рекламу в Google, ваш бизнес может привлечь миллионы потенциальных клиентов.

Позвольте нам помочь вам начать работу с этим руководством для начинающих по рекламе в Google.

Как работает реклама в Google

Google Реклама работает как аукцион, но в отличие от обычного аукциона важна не только ваша ставка — аукцион принимает во внимание качество и релевантность ваших рекламных кампаний.Это означает, что игровое поле одинаково для всех, а не только для рекламодателей с самыми глубокими карманами.

В основе аукциона Google Рекламы — ключевые слова. Рекламодатели идентифицируют ключевые слова, которые имеют отношение к их бизнесу — и которые, вероятно, будут использовать поисковики, пытаясь что-то найти, — и делают ставки на них, указывая, сколько они готовы платить каждый раз, когда пользователь Google нажимает на их объявление. Отсюда и термин «реклама с оплатой за клик».

Аукцион объявлений проводится каждый раз, когда поисковик вводит ключевое слово в Google, а это означает, что каждый отдельный поиск по ключевым словам, по которым вы делаете ставки, дает возможность показа вашей рекламы потенциальным новым клиентам.А поскольку эти потенциальные клиенты активно ищут то, что вы продаете, вы появитесь в самый подходящий момент. Это то, что делает рекламу в Google такой мощной, и это один из лучших способов развития вашего бизнеса.

Как размещать рекламу в Google

Для размещения рекламы в Google требуется учетная запись Google Рекламы, которую можно создать бесплатно. После того, как вы открыли свой аккаунт, пора понять, как использовать Google Рекламу для развития вашего бизнеса!

Ниже приводится десятиэтапный процесс размещения рекламы в Google:

1. Установите цели своего аккаунта
2. Определите свою аудиторию
3. Провести исследование ключевых слов
4. Установка бюджетов и ставок
5. Создайте оптимальную структуру своего счета
6. Создание эффективных объявлений
7. Создавайте эффективные целевые страницы
8. Внедрить отслеживание конверсий
9. Расширяйте списки ремаркетинга
10. Сделайте оптимизацию привычкой

Ниже мы дадим больше советов по оптимизации вашей рекламы в Google.

Оптимальная структура аккаунта Google Рекламы

Первым делом необходимо рассмотреть структуру вашей учетной записи. Хотя существует множество способов структурировать учетную запись AdWords, например зеркальное отображение структуры вашего веб-сайта или категоризацию продуктов, все наиболее эффективные и успешные учетные записи обладают одинаковыми качествами, когда речь идет об организационной иерархии. На следующем рисунке показана оптимальная структура аккаунта Google Рекламы:

Аккаунт самого верхнего уровня.Внутри каждой учетной записи есть кампании. Некоторые рекламодатели проводят только одну кампанию в любой момент времени, тогда как другие запускают несколько кампаний одновременно. Каждая кампания содержит различные группы объявлений, каждая из которых, в свою очередь, содержит уникальные ключевые слова, текст объявления и соответствующие целевые страницы.

Кампании часто организованы по темам, например, праздничная акция или распродажа для школы. В рамках каждой кампании группы объявлений часто сгруппированы по продуктам или услугам, таким как ханукальные товары или школьные канцелярские товары.Наконец, отдельные продукты, такие как меноры или записные книжки, имеют собственные целевые ключевые слова, уникальный рекламный текст и соответствующие сопроводительные целевые страницы.

Структура вашей учетной записи Google Рекламы может не отражать эту иерархию в точности, но организация вашей учетной записи таким образом позволит вам с самого начала упорядочить вещи и строго тематически — факторы, которые могут иметь значительное влияние на показатели PPC, такие как показатель качества.

Ознакомьтесь с этим руководством, в котором собраны передовые практики и советы по началу работы с Google Реклама.

Размещайте рекламу в Google с помощью WordStream

Помимо технических аспектов настройки и ведения кампании PPC с использованием Google AdWords, многие рекламодатели испытывают трудности с затратами времени, необходимыми для достижения успеха с помощью платного поиска. Вот почему программное обеспечение и бесплатные инструменты WordStream оказались бесценными для тысяч компаний, размещающих рекламу в Google.

Средство оценки эффективности Google Рекламы: совершенно бесплатный аудит вашего аккаунта Google

Чтобы добиться максимальной отдачи от рекламных кампаний Google, вам необходимо знать, какие меры работают и где можно улучшить — и WordStream AdWords Performance Grader может помочь вам в этом.

AdWords Performance Grader — это наиболее полный и полнофункциональный бесплатный инструмент в своем роде. За 60 секунд или меньше AdWords Performance Grader выполнит подробный и тщательный аудит вашей учетной записи AdWords, выявляя области, в которых можно сделать улучшения, а также выделяет успешные области вашей учетной записи и их сравнение с конкурентными эталонами в вашей отрасли.

Оцените бесплатную версию WordStream AdWords Performance Grader уже сегодня.

WordStream Advisor: единственная платформа для интернет-рекламы, которая вам нужна

Чтобы сделать рекламу в Google максимально прибыльной, необходимы постоянный анализ, оптимизация и внимание. Однако для многих малых предприятий и компаний с ограниченными ресурсами управление платной поисковой кампанией в Google Рекламе может быть постоянной работой. Вот почему мы разработали WordStream Advisor.

Наша запатентованная система 20-минутной рабочей недели позволяет без труда определять области, в которых можно предпринять действия для немедленного улучшения результатов и эффективности кампании.WordStream Advisor позволяет вам управлять рекламными кампаниями в Google Ads, Bing Ads и Facebook с единой адаптивной централизованной панели инструментов, избавляя от необходимости отслеживать различные кампании через разные интерфейсы — просто войдите в WordStream Advisor и возьмите под контроль свои рекламные кампании в Интернете с одного место.

WordStream Advisor настраивает свои рекомендации на основе ваших текущих кампаний, истории учетной записи и других элементов, индивидуальных для вашей учетной записи AdWords.Вы получите элементы действий с конкретными практическими рекомендациями и предписывающими рабочими процессами, которые позволят вам за считанные минуты вносить изменения в свою учетную запись, которые немедленно и сильно повлияют на ее эффективность. Вы можете отслеживать изменения с течением времени и видеть улучшения в своей учетной записи с помощью наших интуитивно понятных визуальных отчетов.

Попробуйте WordStream Advisor сегодня в бесплатной пробной версии без каких-либо обязательств и узнайте, как мы можем помочь вам добиться успеха с помощью рекламы в Google.

Как использовать Google AdWords для вашего бизнеса (Руководство для начинающих)

Ведение онлайн-бизнеса — не шутка, особенно когда вам приходится конкурировать с такими гигантами, как Amazon, у которых есть бесконечный маркетинговый бюджет, подпитывающий их рекламу.Гонка за попадание на первую страницу результатов поиска Google очень высока. Попытка попасть на первую страницу даже при отличном SEO может легко занять месяцы или даже год.

Здесь на помощь приходит платная реклама (PPC). Google AdWords — это рекламная служба Google, которая позволяет предприятиям показывать свои объявления на страницах результатов поиска Google. Объявления обычно появляются вверху или внизу страницы результатов поиска Google.

Пример Google AdWords в поисковой выдаче

Использование Google AdWords — это распространенная и эффективная маркетинговая стратегия среди предприятий, стремящихся получить своих первых клиентов в Интернете.Сегодня мы познакомимся с некоторыми основами использования Google AdWords для вашего бизнеса.

Преимущества использования Google AdWords

Google AdWords — мощный инструмент для рекламы бизнеса в Интернете. Что делает его таким замечательным? Ниже приведены некоторые из преимуществ, которыми пользуются компании на платной маркетинговой платформе Google:

Точное наведение

Благодаря множеству вариантов таргетинга Google владельцы бизнеса могут гарантировать, что их реклама будет отображаться только для потенциальных клиентов.Владельцы бизнеса могут фильтровать свою аудиторию по географическому положению, возрасту, ключевым словам и т. Д. Кроме того, они могут также выбрать время дня , когда их реклама будет отображаться для их целевой аудитории. Типичный пример, который используют многие компании, — это показ рекламы только с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00. Обычно это происходит из-за того, что предприятия закрыты или работают медленнее по выходным. Это может помочь увеличить расходы на рекламу.

Расписание показа объявлений Google AdWords

Это особенно выгодно для местных предприятий.Исследования показывают, что 50% мобильных пользователей, которые проводили локальный поиск на своем смартфоне, в конечном итоге посетили магазин в течение дня, что дает местным предприятиям преимущество в привлечении внимания толпы, занимая первые места в поисковой выдаче.

Целевые устройства

После обновления 2013 года Google AdWords позволяет компаниям выбирать, на каких устройствах будет отображаться их реклама. В поисковой сети вы можете выбирать между настольными компьютерами, планшетами и мобильными устройствами. В контекстно-медийной сети предприятия могут даже углубиться и нацеливаться на определенные устройства, такие как iPhone или Windows.Корректировки ставок позволяют автоматически повышать или понижать ставки для устройств, которые с большей вероятностью совершат конверсию на вашем сайте. Совет. Анализируйте данные о конверсиях и электронной торговле в Google Analytics.

AdWords, таргетинг на устройства

Платите только за результат

Это, пожалуй, самое популярное преимущество рекламы в Google AdWords. В AdWords компании платят только за клики по своим объявлениям, а не за показы. Это называется рекламной моделью с оплатой за клик (PPC). Таким образом, предприятия экономят деньги, платя только тогда, когда пользователь предпринял действия для просмотра их веб-сайта.

Отслеживание производительности

Google AdWords позволяет компаниям отслеживать эффективность своих объявлений. Это означает, что вы можете отслеживать количество пользователей, которые просматривают ваше объявление и нажимают на него. AdWords также позволяет отслеживать количество пользователей, которые совершают желаемое действие после просмотра вашего веб-сайта.

Согласно отчету Google об экономическом влиянии, компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на AdWords. В такое время использование Google AdWords как части вашей маркетинговой стратегии в Интернете обязательно приведет к положительным результатам.Однако это не всегда верно для каждой отрасли. Лучший способ узнать, будет ли AdWords прибыльным для вашего бизнеса, — это попробовать.

Если вы не знаете, как настроить учетную запись и как эффективно использовать AdWords, это руководство поможет вам в этом. Читай дальше.

Подготовка к КПП

Реклама с оплатой за клик — мощный инструмент, но только тогда, когда он используется с умом. Прежде чем вы сможете приступить к процессу создания учетной записи AdWords, вы должны выяснить свои цели.Хотя «увеличение продаж» может показаться отличной целью, интернет-реклама потребует от вас более конкретной информации.

Маловероятно, что кто-то, впервые посетивший ваш сайт, совершит покупку. Интернет-продажи в большей степени зависят от установления и поддержания доверительных отношений с вашим потребителем. По этой причине использование AdWords для бизнеса может преследовать несколько целей. Например:

• Увеличение продаж
• Регистраций
• Подписки по электронной почте
• Ведущее поколение
• Повышение узнаваемости бренда и повышение запоминаемости

Хотя вполне нормально иметь более одной цели, имейте в виду, что вам придется запускать разные кампании для достижения разных целей (подробнее об этом позже).Помимо определения вашей цели, есть еще одно очень важное условие для размещения рекламы в AdWords — наличие целевой страницы.

Целевая страница

Целевая страница — это URL-адрес или веб-страница, на которую пользователь «попадает», когда нажимает на вашу рекламу. Целевая страница — это отдельная страница, отличная от вашего основного веб-сайта, , предназначенная для достижения определенной цели . Хорошая целевая страница имеет решающее значение для успеха вашей кампании AdWords. Хорошо продуманная и оптимизированная целевая страница поможет превратить посетителей в потенциальных клиентов или даже в клиентов.

Пример целевой страницы

При разработке целевой страницы учитывайте следующее:

• Целевые целевые страницы: Создавайте индивидуальные целевые страницы для индивидуальных предложений. Целевая страница, ориентированная на несколько целей, может в конечном итоге запутать ваших посетителей.
• Призыв к действию: Не забудьте включить и правильно выделить желаемую кнопку призыва к действию на своей целевой странице.
• Оптимизация для мобильных устройств: В связи с постоянно растущим числом пользователей мобильных устройств в Интернете крайне важно, чтобы ваша целевая страница была удобна для мобильных устройств.
• Выполните то, что вы обещаете: Ваша целевая страница должна соответствовать всем обещаниям, данным в вашей рекламе. Например, если в вашем объявлении говорится о скидке, убедитесь, что на целевой странице указана указанная скидка.

Узнайте больше о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией.

К настоящему времени у вас должен быть список поставленных целей и выделенные целевые страницы, которые служат для достижения каждой из них. Пришло время создать учетную запись Google AdWords.

Настройка учетной записи Google AdWords

Шаг 1. Зарегистрируйтесь

Просто зайдите на сайт Google AdWords и зарегистрируйтесь, используя свою учетную запись Google. Если у вас нет учетной записи Google, вам придется ее создать. Не волнуйтесь, это не займет больше пары минут.

Зарегистрируйтесь в Google AdWords

После того, как вы введете необходимые данные, вы попадете на следующую страницу, чтобы создать свою первую кампанию. Здесь вы можете выбрать свой бюджет, целевую аудиторию, установить ставки и написать текст объявления.

Настроить первую кампанию Google AdWords

Шаг 2. Установите бюджет

Как видите, определение бюджета — самая важная задача в списке. Определение дневного бюджета гарантирует, что вы никогда не перейдете лимиты расходов. Лучший способ рассчитать свой дневной бюджет — сначала понять, сколько посетителей ваша целевая страница может превратить в клиентов. Если вы только начинаете, можно работать со средними значениями.

Бюджет Google AdWords

Согласно WordStream, средний коэффициент конверсии по отраслям составляет 2.35%. Это означает, что в среднем только 2,35% пользователей совершают желаемое действие после нажатия на рекламу. Принимая во внимание средний коэффициент конверсии для вашей отрасли, вы можете определить, сколько вы готовы потратить на каждого посетителя. Это также называется ценой за конверсию (CPA).

После того, как вы выбрали желаемую валюту и бюджет, нажмите «Сохранить» и переходите к следующему шагу.

Шаг 3. Выберите целевую аудиторию

На этом этапе вы можете указать географическое положение вашей целевой аудитории.Эта функция гарантирует, что ваше объявление будет показано только тем пользователям, которые проводят поиск по ключевым словам, по которым вы делаете ставки (подробнее об этом позже), и присутствуют в указанном вами географическом местоположении.

адреса Google AdWords

Используя опцию расширенного поиска, вы получаете доступ к «таргетингу по радиусу». Радиус нацеливания позволяет вам нацеливаться на определенный радиус от вашего почтового индекса. В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете настроить таргетинг на целые страны или только на города, если вы что-то продаете на местном уровне.Вы даже можете установить разные корректировки ставок для каждого целевого радиуса. Например, вы хотите повысить ставку в радиусе 10 миль, но снизить ставку в радиусе 30 миль.

Радиус таргетинга Google AdWords

Шаг 4. Выберите сеть

Следующим шагом будет выбор между поисковой и контекстно-медийной сетями Google. В поисковой сети ваша реклама размещается в результатах выдачи Google, а в контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на любом веб-сайте, на котором отображается реклама.

Поисковая сеть Google AdWords и контекстно-медийная сеть

Новичкам и малым предприятиям рекомендуется использовать поисковую сеть, поскольку она показывает ваши объявления пользователям, которые специально ищут ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.Медийная реклама отлично подходит для брендинга, ретаргетинга и, как правило, имеет гораздо более низкую цену за клик. Но они также не так ориентированы на запросы.

Шаг 5. Выберите ключевые слова

Ключевые слова — это поисковые запросы или фразы, которые пользователь вводит в окно поиска Google при выполнении поиска. Google позволяет вам выбрать около 15-20 ключевых слов, по которым ваше объявление может появиться в поисковой выдаче. Не волнуйтесь, вы всегда можете добавить другие ключевые слова позже.

Подпишитесь на информационный бюллетень

Хотите узнать, как мы увеличили наш трафик более чем на 1000%?

Присоединяйтесь к 20 000+ других, которые получают нашу еженедельную рассылку с инсайдерскими советами по WordPress!

Подпишитесь сейчас

Ключевые слова Google AdWords

Рекомендуется выбрать несколько ключевых слов, которые, как вы уверены, принесут результат , вместо 20, которые могут оказаться релевантными.При этом также обратите внимание на объемы поиска по выбранным вами ключевым словам. Хотя может показаться заманчивым выбрать ключевое слово с объемом поиска 450 000, это может быть не самой лучшей идеей.

Как упоминалось ранее, AdWords работает по системе ставок. Ставки по ключевым словам с большим объемом поиска обычно очень дороги. Выбор большего количества ключевых слов или выбор ключевых слов с большим объемом поиска может оказаться дорогостоящим делом.

Держите свои расходы под контролем, выбирая несколько релевантных ключевых слов с умеренными объемами поиска.

Типы ключевых слов и определение правильного соответствия ключевого слова

Существует четыре типа соответствия ключевых слов, которые определяют, как вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось.

Широкое соответствие: Широкое соответствие является настройкой по умолчанию в AdWords. Согласно Google, это «позволяет вашему объявлению показываться при поиске по похожим фразам и релевантным вариациям, включая синонимы, формы единственного и множественного числа, возможные орфографические ошибки и однокоренные слова».

Широкое соответствие позволяет охватить самую широкую часть вашей аудитории.Однако, поскольку широкое соответствие также позволяет показывать ваши объявления по синонимам и одной части ключевых слов, ваше объявление может появляться во многих нерелевантных результатах поиска.

Например, вы можете настроить таргетинг на «рестораны высокой кухни Манчестера», используя широкое соответствие, ваше объявление также может отображаться в результатах поиска «пицца в Манчестере».

Модификатор широкого соответствия: Модификатор широкого соответствия дает вам больше контроля. Просто добавив «+» перед термином, вы можете зафиксировать его на месте. Ваше объявление появится в результатах только тогда, когда поисковый запрос содержит фразы или слова после «+».

Например, если вы сделаете ставку на «+ изысканный ресторан Манчестер», ваш результат никогда не будет отображаться по таким запросам, как «пицца в Манчестере».

Фразовое соответствие: Фразовое соответствие предлагает владельцам бизнеса еще больший контроль. Когда вы выбираете фразовое соответствие, ваше объявление отображается в результатах только для поисковых запросов, которые находятся в том же порядке, что и выбранное вами ключевое слово.

Это означает, что если вы выберете «изысканный ресторан в Манчестере», ваша реклама «изысканный ресторан в Манчестере» не будет показываться. Чтобы указать фразовое соответствие, просто поместите ключевые слова между кавычками.

Точное соответствие: Как следует из названия, эта опция гарантирует, что ваше объявление будет появляться только тогда, когда кто-то выполняет поиск по поисковому запросу, совпадающему с выбранными вами ключевыми словами.

Если вы выбрали точное соответствие и ваше ключевое слово — «изысканные рестораны Манчестера», ваше объявление не будет даже отображаться по таким поисковым запросам, как «лучшие рестораны изысканной кухни в Манчестере».

Чтобы указать точное соответствие, заключите в скобки выбранные ключевые слова. (Пример: [изысканный ресторан Манчестер]) Совет. Использование точного соответствия может быть безопасным и более медленным способом масштабирования ваших кампаний, когда они только начинаются.

«Минус-слова»: «Минус-слова» — это термины, которые помогают гарантировать, что ваше объявление не будет показано нерелевантной аудитории. Эта функция AdWords пригодится, если у вас есть продукт / услуга, в которой ключевые слова могут использоваться совместно с чем-то, что не имеет отношения.

Подробнее о назначении ставок по типам соответствия.

Шаг 6. Установите ставку

Как упоминалось ранее, AdWords использует модель ставок. Ставка — это сумма денег, которую вы готовы платить за каждого человека, который нажимает на ваше объявление.Если вы и ваш конкурент делаете ставки за одно и то же ключевое слово и готовы платить больше за клик, ваше объявление будет отображаться выше, чем их.

Ставки Google AdWords

Как видите, у вас есть два варианта. Этот первый позволяет Google установить размер ставки, чтобы максимизировать отдачу от вашего бюджета. Если вы предпочитаете устанавливать ставку вручную, рекомендуем провести небольшое исследование с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Если вы только начинаете, возможно, вы захотите начать с автоматических ставок, пока не познакомитесь с системой AdWords.Однако установка ставок вручную обычно может быть более рентабельной. Хотя иногда это также требует дополнительного текущего обслуживания.

Шаг 7. Напишите свое объявление

Написание объявления, пожалуй, самая важная часть этого процесса. Мы предлагаем вам серьезно подумать и сделать его действительно убедительным. Ваше сообщение должно четко передавать ваше предложение таким образом, чтобы убедить пользователя нажать на ваше объявление и посетить ваш веб-сайт. Вот несколько советов для начала:

Лучшие практики копирайтинга

• Короче: Не так много места для текста.Так что держите свое сообщение по существу.
• Заголовок имеет решающее значение: Заголовок вашего объявления — это первое, с чем столкнется пользователь. Убедитесь, что он обращается к ним и убеждает их нажать на объявление.
• Имейте четкий призыв к действию: Четкий призыв к действию сообщает пользователю, что вы от него хотите.

Анатомия объявления:

• Заголовки: AdWords позволяет включать в объявление до двух заголовков, каждый из которых содержит 30 символов.Убедитесь, что вы используете это ограниченное пространство с умом. Кроме того, рекомендуется включать в заголовки хотя бы одно из выбранных вами ключевых слов.
• Описание: Пространство описания составляет 80 символов. Используйте его, чтобы ясно донести ваше сообщение до пользователя. Если возможно, включите в этот раздел любые предложения или скидки, чтобы гарантировать, что пользователь нажимает на ваше объявление. Дополнительно тройная проверка на орфографические и грамматические ошибки.

Объявление Google AdWords, копия

Шаг 8. Создайте свое объявление

Закончив написание объявления, нажмите кнопку «Сохранить» и перейдите к последнему этапу процесса.В этом разделе Google спросит вас о вашей компании и платежной информации. С вас будет взиматься плата, когда вы исчерпаете установленный бюджет или через 30 дней, в зависимости от того, что произойдет раньше.

Запуск нескольких объявлений

Как упоминалось ранее, рекомендуется запускать несколько объявлений для достижения различных целей. Это легко сделать, запустив сразу несколько кампаний. Затем вы сможете узнать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Каждая кампания будет состоять из нескольких групп объявлений.Каждая группа объявлений будет состоять из похожих ключевых слов, а целевые страницы будут иметь одинаковую тему. Например, для магазина электронной техники одна группа объявлений может быть посвящена телевизорам, а другая — холодильникам.

Однако обе группы объявлений могут быть включены в одну кампанию. Группы объявлений в одной кампании будут иметь одинаковый бюджет, а также настройки таргетинга на местоположение и устройства. Если вы хотите настроить таргетинг на несколько местоположений или устройств, вам придется создать отдельные кампании.

Оценка кампании

Как упоминалось ранее, одним из самых больших преимуществ использования AdWords является возможность отслеживания. Используя их, вы сможете определить, хорошо ли работает только что созданное объявление.

Для этого первым делом необходимо выбрать источник преобразования. Для малого бизнеса наиболее распространены две области конверсии:

• Веб-сайты: Когда клиент нажимает на ваше объявление, посещает вашу целевую страницу и выполняет желаемое действие.
• Телефоны: Когда мобильный пользователь звонит вам по номеру телефона, указанному в вашем объявлении, или нажав кнопку вызова на вашем веб-сайте или целевой странице.

Первое, что вам нужно сделать, это настроить цель Google Analytics на своем веб-сайте, а затем следовать этим дополнительным инструкциям по настройке отслеживания конверсий Google AdWords (WordPress, Woocommerce и Easy Digital Downloads).

Вы также можете отслеживать телефонные конверсии в своих объявлениях. Совет. Если ваш бизнес сильно зависит от телефонных звонков, рекомендуется также подписаться на стороннее программное обеспечение для отчетов по звонкам, например CallRail.У этого есть простая интеграция с WordPress и Google AdWords.

CallRail отчеты о звонках

Показатель качества Google

Google также отслеживает эффективность ваших объявлений и использует эту информацию, чтобы определить, где ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска. Используя следующие факторы в качестве справки, Google присваивает показатель качества (QS) каждому вашему ключевому слову:

• Релевантность целевой страницы: Релевантность ключевого слова содержанию вашей целевой страницы.
• Ожидаемый CTR: Вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление после поиска по ключевому слову.
• Релевантность объявления: Релевантность вашего объявления ключевому слову.

Проверьте показатель качества своих ключевых слов, добавив столбец «Показатель качества» на вкладке ключевых слов в своей учетной записи AdWords.

Показатель качества Google AdWords

Показатель качества не только помогает определить позицию вашего объявления, но также влияет на процесс назначения ставок и размер платы за клик.Чтобы определить позицию вашего объявления, Google умножит сумму ставки на ваш показатель качества. Например, для определенного ключевого слова, если ваш показатель качества составляет 0,7, и вы делаете ставку в 1 доллар, ваше объявление будет размещено ниже вашего конкурента, показатель качества которого равен 0,4, а ставка — 2 доллара.

Показатель качества 7/10 — это рекомендуемое число, которого вполне достаточно. Превышение 7 — это здорово, но не всегда достижимо и, возможно, не стоит затраченных усилий. Все, что ниже 7, является признаком того, что что-то не так и над этим нужно работать.- Тензор

Резюме

Google AdWords — чрезвычайно мощный инструмент для привлечения новых клиентов для малого бизнеса. Однако при неправильном использовании платформа может стоить вам реальных рекламных денег, не принося при этом солидной рентабельности инвестиций.

Помимо использования информации, полученной вами из этого сообщения в блоге, ключом к успеху является постоянное тестирование ваших объявлений и их оптимизация для повышения эффективности.

---

Если вам понравилась эта статья, то вам понравится хостинговая платформа Kinsta WordPress.Ускорьте свой сайт и получите круглосуточную поддержку от нашей опытной команды WordPress. Наша инфраструктура на базе Google Cloud ориентирована на масштабируемость, производительность и безопасность. Позвольте нам показать вам разницу в Kinsta! Ознакомьтесь с нашими тарифами

Google AdWords Made Simple: пошаговое руководство

Я не понимаю.

У меня куча друзей, владеющих компаниями. Как только они начинают зарабатывать деньги, они начинают говорить со мной обо всех видах инвестиций.

«Недвижимость должна быть хорошей.”

«Я хочу быть бизнес-ангелом, есть ли подсказки?»

Мой обычный ответ?

«AdWords, чувак!»

Они управляют этими большими компаниями, продают отличные продукты, и чем они занимаются?

Убегайте и старайтесь вкладывать свои деньги во что угодно, ЗА ИСКЛЮЧЕНИЕМ своего собственного дела.

Почему бы просто не продавать больше своей продукции?

Удвойте то, что уже работает, вместо того, чтобы начинать играть на поле, о котором вы ничего не знаете.

Google AdWords — обычно самый простой способ сделать это.

Если мой друг хочет в 10 раз увеличить свои инвестиционные деньги, скажем, 50 000 долларов, он может

• потратить 1000 часов, пытаясь стать хорошим бизнес-ангелом, узнать все об этом и надеяться вложить деньги в следующий Facebook (что практически невозможно).
• делает то же самое с недвижимостью, пытаясь найти дешевую квартиру или кондоминиум и перевернуть ее (проще, но все же сложно).
• потратить 100 часов на изучение Google AdWords (или просто нанять кого-нибудь, кто знает это) и вложить 50 000 долларов в кампании Google AdWords, чтобы заработать 500 000 долларов на продажах.

Какой из них, по вашему мнению, наиболее вероятен?

Вариант 3, ежу понятно.

Сегодня я хочу открыть черный ящик, которым Google AdWords является для большинства людей, и показать вам, что это такое, как начать работу и как перепроектировать свой путь к успеху.

Если вы знаете стоимость и прибыльность своих продуктов, AdWords — действительно простой способ окупить ваши деньги, часто с рентабельностью инвестиций в сотни процентных пунктов.

(Источник изображения: Sponsored Linx )

Если вы не знаете, что означает рентабельность инвестиций, это означает рентабельность инвестиций.В этом примере на каждые 100 долларов, потраченных на рекламу, вы получите обратно 330,40 доллара.

Итак, вы можете превратить 100 долларов в 430,30 доллара и, таким образом, увеличить свои деньги в четыре раза.

Такая рентабельность инвестиций — не редкость для AdWords. И, если вы правильно поняли, рентабельность инвестиций в 900%, как у моего друга, который хочет в 10 раз увеличить свои деньги, определенно достижима.

Но позвольте мне начать с начала.

Обзор руководства Google Adwords

Внешний вид:

Мой хлеб с маслом в SEO. Первое, с чего я начинаю при создании нового сайта, — это контент и ссылки.Это стратегия №1, которую я рекомендую в большинстве случаев …

Кроме , когда вам нужны результаты прямо сейчас.

SEO + контент — это мощный инструмент. Проще говоря: это наиболее выгодный способ масштабировать веб-сайт в долгосрочной перспективе. Но на это нужно время. Это требует немного терпения.

В AdWords все наоборот.

Вы можете начать работу менее чем за час (и вы также можете легко редактировать объявления). И если вы сделаете это правильно (прочитав оставшуюся часть этого руководства), вы сможете начать генерировать новые продажи в конце часа.

И что самое приятное? Это , ориентированный на производительность, .

Вот о чем я.

Мы говорили о рекламе с оплатой за клик (PPC) до . Он отличается от других рекламных моделей (например, баннеров с ценой за тысячу показов или ценой за тысячу показов), потому что вы не платите за глаза. Вместо этого вы платите за результат.

Нет результатов? Нет кликов, лидов или продаж? Вы не платите. Просто как тот.

Но это не единственное преимущество…

Когда люди заходят в Google, они ищут что-то конкретное.Это означает, что у них есть намерение . Они активно ищут, что купить. Они буквально говорят вам, что хотят купить, печатая слова вокруг ваших продуктов и услуг.

Вот почему Google AdWords такой мощный (и прибыльный). Нет лучшей формы SEM (поисковый маркетинг).

Из каждых 3 долларов, потраченных на интернет-рекламу, Google получает 1 доллар. Реклама — их единственный самый большой источник дохода.

Более 95% из 60 миллиардов долларов годового дохода поступает от Google AdWords.Добавьте к этому тот факт, что более 1 миллион предприятий используют его , и вы знаете, что компании серьезно тратят на это деньги.

(Источник изображения: Youtube )

Google AdWords — это торговая площадка, на которой компании платят за то, чтобы их веб-сайт занимал верхние позиции на странице результатов поиска на основе ключевых слов.

Давайте на секунду будем честны друг с другом:

Google любит крупные бренды в их рейтинге органического поиска.Так что, если (или до тех пор, пока) вы не станете крупным брендом, вам будет сложно превзойти Papa John’s или Domino в рейтингах — независимо от того, насколько лучше ваша пицца (и давайте будем честны еще раз, она, вероятно, лучше).

AdWords позволяет жульничать.

Вместо того, чтобы ждать, создавая арсенал контента и ссылок в течение нескольких месяцев, вы можете сразу перейти к позиции №1 на странице.

Проверьте это:

Grubhub может занять первое место у Domino’s по одному из лучших ключевых слов в своей отрасли.И тогда пиццерия Racca’s Pizzeria (какое-то место без названия) тоже может дышать в шею Домино.

Таким образом, даже более мелкие игроки в отрасли могут вывести его на вершину поисковой выдачи, и все, что для этого потребовалось, — это… несколько минут (в отличие от месяцев или лет с SEO).

AdWords также дает вам небольшой дополнительный бонус. Это может помочь вам выявить ключевые слова «приносящие доход» в вашей отрасли. Так что, просто потратив несколько долларов, вы обнаружите, какие ключевые слова лучше всего конвертируют, чтобы вы могли вернуть их в свой контент и стратегию SEO.

Торговая площадка Adwords работает как аукцион. Люди берут деньги за клики. Но не всегда самая высокая ставка выигрывает. Google сочетает денежный фактор с фактором качества (о котором мы вскоре поговорим), чтобы обеспечить максимальное удобство для пользователя.

Качественные объявления + солидная ставка = победа!

Это огромная отрасль, и если вы еще не использовали ее потенциал, держу пари, вам понравится. Однако будьте осторожны: Google AdWords прост, но не прост.

Требуется время, чтобы освоить это, и большинство компаний теряют на этом деньги, потому что им не хватает терпения, чтобы получить результаты от рекламы с оплатой за клик.В этом руководстве я хочу помочь вам начать с простого.

Перед тем, как мы начнем, пообещайте мне, что вы сделаете 3 вещи:

1. Не тратьте много денег. Установите фиксированный бюджет. Это может быть всего 50 или даже 25 долларов. Этого достаточно, чтобы начать.
2. Не усложняйте вещи слишком сильно. Интерфейс Google AdWords сложен, в нем легко потеряться и начать создавать десятки вариантов рекламы. Не надо. Будь проще. Делайте настолько мало, насколько позволяет платформа, чтобы начать.
3. Будьте терпеливы.Это, безусловно, самое важное. 99% людей, которые теряют деньги на AdWords, просто уходят слишком рано (или тратили слишком много, слишком быстро). Иметь терпение. Это требует времени.

Можете ли вы мне это пообещать?

Поднимите руку вверх!

Хорошо, хорошо.

Давайте начнем с основ.

Как использовать Google AdWords (заменяет Обзор)

Сначала мы должны начать с некоторых основ. Таким образом, все будут на одной странице.

Вот несколько основных терминов, которые вам необходимо знать:

Ключевое слово — это слово или фраза, которые пользователь ищет, а затем видит ваше объявление.Ваши объявления будут отображаться по выбранным вами ключевым словам.

(приборная панель довольно сложная, но мы до нее доберемся)

Google подсчитывает клики по вашим объявлениям и взимает плату за каждый клик. Они также подсчитывают показы — это просто число, показывающее, как часто ваше объявление уже показывалось, когда пользователи выполняли поиск по этому ключевому слову.

Если вы разделите клики на показы, вы получите CTR. Это всего лишь процент пользователей, которые попали на вашу рекламируемую страницу, потому что они нажали на ваше объявление.Это важно, потому что рейтинг кликов показывает, какие объявления работают хорошо, а какие нет.

Google AdWords похож на аукционный дом. Вы должны установить бюджет и ставку. Ставка устанавливает, сколько вы готовы платить за каждый клик. Если ваша максимальная ставка составляет 2 доллара США, Google будет показывать вашу рекламу людям только в том случае, если другие не будут предлагать более высокие ставки (в среднем).

(Аукционы поменяли, )

Google хочет максимизировать свой доход, поэтому, естественно, они будут показывать рекламу той компании, которая назначает самую высокую ставку для этого ключевого слова, при условии, что все участники торгов имеют одинаковый показатель качества.

Однако, если люди устанавливают меньшую ставку за ключевое слово, по которому вы хотите показывать ваше объявление, Google не будет тратить вашу максимальную ставку. Оптимизирует показы и ставки. Таким образом, вы можете в конечном итоге заплатить менее 2 долларов за клик.

Таким образом, ваша цена за клик или CPC может быть ниже вашей максимальной ставки, особенно если ваши объявления имеют хороший показатель качества. Это показатель, основанный на опыте пользователя на вашей целевой странице, релевантности вашего веб-сайта и фактического объявления.

Google не просто хочет показывать людям рекламу по самой высокой цене — это может быть ужасная реклама. Они настолько заботятся о своих пользователях, что предпочитают показывать им более релевантную и лучшую рекламу того, кто платит меньше, потому что это заставляет пользователей возвращаться в Google.

Но все это не имеет значения, если вы не получаете конверсий. Конверсия — это новый интерес или продажа, но, как правило, это означает, что пользователь выполнил действие, которое вы от него хотели.

В некоторых случаях этим действием может быть не покупка.Подписка на рассылку или ввод личной информации может быть примерами других действий.

Однако в большинстве случаев дело в деньгах (ха, я такой гангстер!). И это правильно.

Компании часто быстро тратят тысячи долларов на рекламу в AdWords с оплатой за клик, поскольку их бюджет устанавливается ежедневно и, если вы не приостановите процесс, работает бесконечно.

Представьте, что вы создаете 10 разных кампаний для разных ключевых слов с ежедневным бюджетом в 10 долларов к каждой.Если вы дадите ему поработать месяц, не обращая внимания, вы заплатите 3000 долларов!

Вот почему вам нужны конверсии для продажи продукта, чтобы быстро вернуть деньги, которые вы тратите на рекламу.

Чтобы зарабатывать на рекламе, нужно что-то продать.

Имеет смысл, не правда ли?

Вот почему мы начнем с конверсий. Я расскажу вам, как настроить учетную запись, убедиться, что вы отслеживаете CTR и количество конверсий, а затем мы приступим к делу.

Но сначала давайте подробнее рассмотрим, как на самом деле работает Google AdWords. Я говорю о математике и факторах, которые определяют две вещи, о которых вы должны заботиться больше всего:

1. Сколько вы должны заплатить.
2. И где вы собираетесь занять место.

Вот как это работает.

Как работает Google AdWords?

Раньше можно было делать ставки практически по любому ключевому слову.

Итак, это был аукцион с прямым набором , в котором не учитывалась релевантность между тем, что кто-то искал, и тем, что вы рекламировали.

Показатель качества все изменил.

Этот показатель объединяет несколько факторов, чтобы эффективно определить, насколько «хорошо» ваше предложение для чьего-либо поиска.

Пристегните ремни, потому что это скоро станет занудой. критически важно , чтобы понять основные принципы, если вы собираетесь тратить тысячи каждый месяц.

Поехали.

Каждому ключевому слову в вашем аккаунте будет присвоен собственный показатель качества. Таким образом, даже два ключевых слова в одной группе объявлений (мы поговорим об этом через секунду) могут иметь разные показатели качества (которые указывают на то, насколько они релевантны для выполняемого кем-то поиска).

Итак, это первый фактор, который они ищут: релевантность , .

Например, предположим, что кто-то вводит запрос «аренда сноуборда». Как вы думаете, какая ключевая фраза будет иметь более высокий балл «релевантности»?

1. «Прокат сноубордов на Тахо»
2. «Прокат лыжного снаряжения»

Должно быть просто, правда? Несмотря на то, что они родственники, очевидно, что один из них гораздо лучше подходит. Однако то же самое происходит в кампании, когда вы используете такие ключевые фразы, как:

1. «Прокат сноубордов»
2. «Стоимость аренды сноуборда»
3. «Аренда сноуборда на озере Тахо»

На этот раз все они очень актуальны.Но в зависимости от популярности каждого из них в идеале нужно быть максимально конкретным. (Например, это может означать создание отдельных объявлений или даже новых кампаний для каждого из этих конкретных ключевых слов.)

Потому что второй принимаемый во внимание фактор — это показатель CTR (как ожидаемый, так и исторический).

Ваши объявления получат «показы» (просмотры) и фактические клики. Ваш рейтинг кликов (CTR) — это количество кликов по просмотрам. Более высокий CTR обычно означает, что релевантность вашего объявления и ключевого слова лучше, чем у других с более низким CTR (если, конечно, копия хороша).

Таким образом, Google будет смотреть на ваш старый CTR, а также прогнозировать будущие, чтобы определить, насколько хорошо ваше объявление соответствует чьему-то поисковому запросу.

Далее рассматривается история вашего счета . Это довольно незначительный кусок пирога (по сравнению с двумя предыдущими показателями), но он все же помогает Google определить, являетесь ли вы законным, заслуживающим доверия брендом с хорошими продуктами и услугами.

Все эти факторы пока относятся к вашей реальной учетной записи AdWords.Но другая сторона медали — это ваша целевая страница или место, куда люди перейдут, когда нажмут на вашу рекламу.

Это должно быть , относящееся к тому, что кто-то только что искал, . Таким образом, поиск «аренда сноуборда» должен отображать объявления «аренда сноуборда», которые приведут вас на страницу, где говорится о «аренде сноуборда».

Сама целевая страница также должна быть удобной для пользователя. Например, если навигация затруднена или все равно кажется отрывочным, люди откажутся от (или немедленно покинут ваш сайт).

Это отрицательный знак для Google. Это означает, что ваша страница по какой-то причине — отстой. И, следовательно, ваша «оценка» пострадает, и вы либо упадете ниже, чем у тех, у кого более качественные целевые страницы (или вам придется платить больше, чтобы наверстать упущенное).

Потому что это единственное, что забавно в AdWords…

Это аукцион, правда. Но иногда, если вы все сделаете правильно, вы действительно сможете занять первое место, при этом платя меньше всего (по сравнению с другими рекламодателями).

Это часто возвращается к вашему показателю качества и рейтингу объявления .

Рейтинг объявления равен вашему показателю качества, умноженному на максимальную ставку , которую вы выбрали. На самом деле простая математика. И это (теоретически) то, что определяет, на какую позицию вы собираетесь выступить. (На самом деле, это не всегда так просто, потому что AdWords — это огромный ландшафт.)

Тогда эффективная цена за клик, которую вы собираетесь платить, часто определяется по этим показателям по сравнению с вашими конкурентами.

Таким образом, Google AdWords оценит вашу максимальную ставку + показатель качества + рейтинг объявления и сравнит их с вашими конкурентами — все за доли секунды — чтобы определить, сколько вы собираетесь платить.

Вот великолепное изображение из WordStream, демонстрирующее, как это работает:

Стоимость кликов в вашей отрасли может сильно варьироваться в зависимости от (1) спроса людей на поиск и (2) того, сколько тратят конкуренты.

Например, автомобильная промышленность может возвращать вам всего несколько долларов за клик. Но в конкурентных отраслях, таких как страхование и право, я лично видел стоимость клика в диапазоне от 50 до 100 долларов за штуку!

Вы можете спросить себя: как вообще вы можете позволить себе платить 50 долларов за клик?

Это кажется таким дорогим!

Но угадайте, с AdWords это на самом деле довольно дешево.Если вы знаете, что делаете, вы все равно можете вернуть свои деньги в 10 раз.

Как?

Во-первых, продолжайте читать это руководство.

Потому что я собираюсь показать вам после того, как мы впервые поговорим о настройке учетной записи AdWords.

Шаг 0. AdWords 101: Настройка первой кампании

Это довольно просто.

Перейдите на страницу Google AdWords и нажмите «Начать сейчас».

Введите свой адрес электронной почты (лучше всего использовать учетную запись Gmail) и URL-адрес домашней страницы, чтобы открыть свою учетную запись AdWords.Затем Google хочет, чтобы вы создали свою первую кампанию AdWords.

Какого черта, Google?

Откуда мне знать все это, если я только начинаю?

Вот для чего это руководство. Вы можете оставить вкладку браузера открытой в фоновом режиме. Сначала давайте поговорим обо всех различных типах кампаний, которые вы можете проводить в AdWords.

Обычно, когда я говорю «реклама PPC», я технически имею в виду поисковую сеть. Это то, о чем мы говорили до сих пор, о текстовых результатах, которые отображаются непосредственно в Google.com после выполнения поиска.

Существует также вариант «Сеть», который позволяет расширить область показа ваших объявлений. Например, если вы выполняете поиск на сайте одного из партнеров Google (например, AOL), ваша реклама также может отображаться на его сайте.

Мы потратим большую часть этого руководства на поисковую сеть из-за преимуществ, которые мы уже обсуждали (например, поискового намерения и оплаты за эффективность ). Это означает, что вы можете ожидать лучших результатов, чем в контекстно-медийной сети.(Вот почему я рекомендую сначала начать здесь.)

Google Контекстно-медийная сеть обычно отображается на других веб-сайтах . Это рекламные баннеры, которые рассылаются по их сети AdSense в блогах буквально любого размера. Сами Google утверждают, что два миллиона веб-сайтов в их контекстно-медийной сети могут помочь вам охватить около 90% посетителей Интернета!

Вы можете настраивать таргетинг на блоги и веб-сайты в определенных категориях (например, «обустройство дома»).Но в остальном вам не хватает этого убийственного поискового намерения по увеличению конверсии.

Вместо этого вы хотите использовать контекстно-медийную сеть, чтобы рассказать о своем имени. Обращение к такому количеству людей может помочь вам улучшить брендинг и заметность в отрасли.

Таким образом, когда люди начинают искать и искать продукт для покупки, они уже узнают ваше имя. Прекрасный пример — дорогие услуги. Людям может быть неудобно тратить более 10 тысяч долларов при первом посещении вашего сайта.

Но увидев ваше имя в контекстно-медийной сети и несколько раз посетив ваш сайт, они наконец выполнят поиск , когда будут готовы к покупке.

Итак, начнем с этого.

Сначала мы рассмотрим, как рассчитать бюджет AdWords, который принесет больше прибыли, чем вы потратите. А затем мы можем перейти к расширенным стратегиям назначения ставок.

Давай сделаем это.

Шаг 1. Расчет бюджета AdWords

Вы действительно можете сделать это с математикой четвертого класса.

Чтобы узнать, сколько вы можете с комфортом потратить, вам просто нужно работать в обратном направлении.

Допустим, вы продаете кирпичи. Чтобы решить эту проблему, вам нужны два компонента: прибыль от продажи и коэффициент конверсии.

Если упаковка из 500 кирпичей стоит 200 долларов, и из этих 200 долларов вы получаете прибыль в 100 долларов с каждой упаковки, эти 100 долларов будут вашей прибылью с каждой продажи.

Ваш коэффициент конверсии — это процент людей, которые действительно делают заказ, когда они попадают на вашу страницу продажи кирпичей.

Если на каждую 1000 просмотров страницы покупают 10 человек, то коэффициент конверсии составляет 1%.

Поскольку реклама в Google стоит денег, они также получают скидку.

Сколько вы готовы им отдать с каждой продажи?

Если вы считаете, что зарабатывать 70 долларов за продажу все еще нормально, то ничего страшного, если вы платите Google 30% комиссионных за каждую успешную конверсию через AdWords.

Если сложить все вместе, вы получите максимальную цену за клик.

Макс.CPC = ваша прибыль x комиссия за Google x ваш коэффициент конверсии

В данном случае это будет 100 долларов США x 0,3 x 1% = 0,30 доллара США

Это означает, что вы можете потратить 0,30 доллара на клик в Google AdWords и при этом зарабатывать 70 долларов с каждой продажи (при условии, что ваш коэффициент конверсии останется прежним).

Это было не так уж сложно, правда?

Теперь мы можем просто увеличить максимальную цену за клик, чтобы определить дневной бюджет. Распространенное заблуждение состоит в том, что вам нужно много кликов, чтобы иметь возможность что-либо оценить.

Это неправда.

Чтобы начать работу, достаточно нескольких щелчков мышью.

Конечно, чем больше данных у вас есть, тем они будут статистически значимее. Но этот объем данных вы получите со временем.

Если вначале вы получаете всего 20 кликов в день, ничего страшного.

При нашей максимальной цене за клик это будет стоить нам максимум 6 долларов в день. Вы можете запустить кампанию в течение 10 дней и потратить всего 60 долларов.

Отлично!

Легко, правда ?!

Теперь вы можете улучшить эту эффективность с помощью стратегий назначения ставок.

AdWords предоставляет пользователям несколько различных способов управления этими ставками, чтобы помочь вам отслеживать несколько кампаний одновременно по мере их колебания.

Например, вы можете оставить его на Ручная цена за клик , чтобы максимально контролировать свои кампании. По сути, каждое ключевое слово или группа объявлений будут иметь одинаковую ставку (если, конечно, вы не войдете вручную, чтобы изменить ее).

Впервые это делаете? У вас ограниченный бюджет? Установите ставки CPC вручную, чтобы они не повышались или не понижались автоматически без вашего ведома.

Автоматическая цена за клик — это расширенная стратегия назначения ставок, позволяющая сократить время, необходимое для управления каждой кампанией. Например, ставки могут повышаться или понижаться сами по себе в зависимости от различных факторов.

Допустим, вы хотите охватить как можно больше людей. Если ваши впечатления начинают падать как скала, ставки могут немного повыситься, чтобы ваши объявления продолжали показываться и быть видимыми.

Так в чем же обратная сторона?

В отличие от назначения ставок CPC вручную, вы не можете установить максимальную ставку CPC для разных ключевых слов.В конечном итоге вы теряете часть своего контроля над бюджетом.

Оптимизированная цена за клик использует собственные исторические данные Google, чтобы помочь вам предсказать, где и когда корректировать ставки для достижения наилучших результатов.

Например, если эффективность кампании выглядит многообещающей, ставки автоматически повышаются, чтобы «получить» больше результатов (за меньшие деньги). Точно так же он также снизит ставки, если это необходимо, чтобы помочь вам сэкономить на потраченных впустую рекламных расходах, если производительность начнет падать.

Теперь вы знаете, что цена за клик — это цена за клик. Назначение ставок по цене за конверсию — это еще один вариант этого, поэтому вместо этого вы платите цену за действие (или конверсию).

Другими словами, Google будет корректировать ставки, чтобы обеспечить вам максимальную цену за конверсию, возможную для кампании (даже если в некоторых случаях это означает ее повышение).

Цена за тысячу показов применяется только к контекстно-медийной сети (а также к кампаниям ремаркетинга). Здесь вы платите стоимость (например, несколько центов или долларов) за тысячу показов.

В этом случае вы платите за глазные яблоки, а не за клики или конверсии.Так что ваши цели тоже должны быть немного другими.

Вы не будете использовать цену за тысячу показов для увеличения числа потенциальных клиентов или конверсий. Но чтобы повысить узнаваемость бренда, сначала — в отдельной кампании — перед тем, как назначать ставки CPC и CPA в разных кампаниях, чтобы «привлечь» или привлечь это новое внимание.

Это самые популярные стратегии назначения ставок. Но затем каждый из них может быть дополнительно оптимизирован на основе модификаторов ставок .

Три общих модификатора включают географическое положение, устройство и время суток.

Географическое положение — это именно то, на что это похоже. Вы можете создавать «правила», которые повышают или понижают ставки в зависимости от того, откуда кто-то ведет поиск.

Например, люди из Калифорнии потратят больше денег. Или, может быть, конверсии в Огайо имеют тенденцию быть более дорогими (в расчете на стоимость лида).

Этот модификатор поможет вам устранить эти различия, чтобы вы не переплачивали в одном районе (например, в Огайо). Но вы также не оставите легкие деньги на столе в другом месте (например, в Калифорнии).

Та же идея применима к устройству , которое кто-то использует.

Больше людей выходят в Интернет со своих мобильных устройств , чем с компьютеров . Это означает, что на своем мобильном телефоне ищут еще человек.

НО… это не означает, что конверсии также следуют этой тенденции.

Исторически, коэффициент конверсии для настольных компьютеров все еще выше, чем для мобильных устройств .

О чем говорят нам эти данные?

Возможно, вы захотите оптимизировать мобильные кампании для повышения осведомленности или видимости.Но сосредоточьтесь на конверсиях, когда люди снова в офисе.

Таким образом, модификаторы ставок для устройств помогут вам контролировать, какая часть этих расходов будет распределяться (и когда откатиться).

Одна из последних самых популярных техник называется интервалом дня . Это просто относится к контролю за днями и временем недели, когда появляются ваши объявления.

Например, если вы хотите, чтобы клиенты звонили в ваш офис, вы можете использовать модификатор ставки, чтобы ваши кампании были наиболее агрессивными в обычные рабочие часы.Это точное время, когда вы хотите, чтобы телефон зазвонил.

Но когда уже 11 вечера и никто не обслуживает телефоны, вы можете немного отклонить эти ставки и тем временем позволить вашим конкурентам перерасходовать деньги.

Это все продвинутые техники, которые вы можете использовать для улучшения вещей, если у вас есть небольшой опыт. Но пока оставим это, чтобы приступить к настройке учетной записи.

Ваш бюджет в порядке? Есть хотя бы приблизительное представление о том, на что можно потратить? Хорошо.Вот как найти прибыльные ключевые слова по такой цене.

Шаг 2. Выберите ключевое слово

Теперь, когда вы знаете, что хотите, чтобы максимальная цена ключевого слова находилась в диапазоне 3 долларов, пора определить некоторые ключевые слова.

Зайдите в планировщик ключевых слов Google и начните поиск.

Поставьте себя на место клиента.

Если бы вы хотели купить кирпичи в Интернете, что бы вы вводили в строку поиска Google?

Введите именно это.

Вы даже можете указать категорию продукта, если сможете ее найти. Также укажите правильную страну и язык в разделе «Таргетинг».

Для Google: выберите только Google и исключите сеть (это сайты, показывающие баннеры и т. Д.). Нажмите «Получить идеи».

Перейдя на вкладку вариантов ключевых слов, вы увидите ежемесячный объем поиска по вашим ключевым словам в этом регионе, а также среднюю цену за клик для каждого из них.

Из этого видно, что только 10 человек в месяц в США ищут «купить кирпичи дешево», но это стоит почти 3 доллара.00 за клик для рекламы по этому ключевому слову.

Не такая уж и большая сделка.

С другой стороны,

«Дешевые кирпичи» выполняет 260 запросов в месяц, но в среднем стоит всего 0,78 доллара.

Хорошее начало!

Как вы можете продолжать это делать?

Всегда начинайте с поисков по бренду .

Это простые, «низко висящие» термины, которые уже ассоциируются с вашей компанией. Это может означать название вашего продукта или услуги. ИЛИ это может означать термин, который вы придумали для описания того, что вы делаете (подумайте: HubSpot придумал термин «входящий маркетинг»).

Эти условия помогут вам легко получить конверсию от людей, которые уже ищут вас по имени.

Обратной стороной этого является то, что мы говорим о довольно небольшом рынке в схеме вещей. Вместо этого вам нужно добиваться более серьезных условий от людей, которые еще не слышали о вас.

Эти ключевые слова «внизу» или внизу последовательности конверсии имеют более высокий коэффициент. Но их меньше. Таким образом, вам нужно будет добавить ключевые слова как из середины, так и из верхней части последовательности.

Это должны быть те же темы, которые вы уже определили в своей контентной стратегии .

Например, «консультантов по автоматизации маркетинга» может быть слишком мало рынка. Так что вы можете немного пойти вверх по течению, обнаружив релевантные термины, которые уже пользуются огромным поисковым спросом.

Moz Keyword Explorer (технически платный инструмент для SEO) помогает немного упростить этот процесс поиска. Например, начните с одного поискового запроса, и он предоставит список рекомендуемых предложений, которые вы можете отсортировать как по релевантности, так и по объему поиска.

SEMrush — еще один отличный инструмент для исследования ключевых слов. Но с дополнительным бонусом.

Вы можете использовать такой инструмент, как SEMrush, чтобы буквально шпионить за конкурентами. Вы можете увидеть, кто еще делает ставки на тех же условиях, которые вы исследуете, и даже какую копию объявления они используют для таргетинга на эту фразу.

Так что, если вы наберете, например, «купить автострахование в Интернете», вы также можете экспортировать их рекламную копию, чтобы заранее подумать, какие другие соответствующие термины могут быть уместными.

Мы только начинаем изучать ключевые слова.

Например, вы также можете посмотреть ключевую фразу на основе:

1. Что в тренде — перейдите на страницу Google Trends , чтобы узнать, набирают ли популярность определенные люди, места или места в основных средствах массовой информации
2. Сезонность — Вокруг крупных событий, которые состоятся в ближайшие несколько недель (например, Суперкубок или подобное).
3. Поиск по сайту — Google Analytics расскажет, что люди уже ищут на вашем сайте.Так что вам просто нужно найти это и отдать им.

Ключевые слова, которые вы выбираете, очень важны. Но вы также должны учитывать их типов соответствия .

Вот почему.

Допустим, вы хотите нанять «инженеров». Таким образом, вы создаете новую целевую страницу и создаете новую кампанию AdWords, чтобы начать привлекать в свою систему новых кандидатов на инженерное дело.

Проблема только одна…

Когда вы начинаете анализировать свои первые результаты, вы замечаете, что многие из этих инженеров не те.

Вам нужны «инженеры-программисты». Но вместо этого вы получаете «инженеров-электриков», «инженеров-строителей» и других.

Ваша проблема заключалась не только в выбранном вами ключевом слове. Но если точнее, тип соответствия, который вы использовали.

Google Adwords имеет трех основных типов соответствия :

1. Широкий: подбирает любое слово, связанное с выбранным вами.
2. Фраза: Подбирает слово, когда оно используется как часть фразы.
3. Exact: срабатывает только тогда, когда используется именно это слово.

Столь широкое соответствие привлечет как можно большее количество людей. Пока точный втянет самые маленькие.

Обычно вам нужен баланс всех трех, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Слишком мало, и вы никогда не масштабируете свой бизнес. Слишком много — и вы переплачиваете за нежелательные клики.

Вот как бы вы написали каждый вместо этого (обратите внимание на используемую пунктуацию):

1. Широкий: + программное обеспечение + инженер
2. Фраза: « инженер-программист »
3. Точное: [ инженер-программист ]

Использование сочетания трех типов соответствия гарантирует, что вы получите хорошее сечение поисковых запросов .

Это очень важно, потому что, хотя вы назначаете ставки на ключевых слов , вы фактически платите за поисковых запросов .

Это слова, которые люди используют при вводе в Google и отображении вашей рекламы.

Вот почему, если вы раньше не использовали правильные типы соответствия, вы начали бы получать кучу случайных — но вроде как связанных — результатов для инженеров-строителей и инженеров-электриков.

Итак, на вкладке Ключевые слова вы можете найти отчет Поисковые запросы и увидеть все термины, за которые вы в настоящее время платите (даже если вы не добавляли их в какие-либо кампании).

А теперь … что, если вам не нравятся эти поисковые запросы?

Что, если они совершенно неуместны, и вы просто тратите кучу денег на оплату этих плохих кликов (например, «гражданских» или «электрических» ранее)?

Вы хотите, чтобы исключили из них, добавив их как минус-слов .

Позже в этом руководстве мы обсудим процедуру «обслуживания», которую нужно выполнять на регулярной основе, чтобы вы поймали все эти плохие ключевые слова, прежде чем они разрушат ваш бюджет.

Но пока просто поймите, что вы можете «пометить» определенные ключевые слова в своих кампаниях, которые в основном говорят Google никогда не , чтобы показывать ваши объявления для них снова.

Все эти минус-слова попадают в список, который со временем будет расти. Так что через несколько недель вы начнете фильтровать весь мусор и улавливать его до того, как он нанесет ущерб.

Это означает, что ваша реклама должна показываться только для хороших материалов. И рентабельность инвестиций в вашу кампанию со временем должна увеличиваться.

Выбор собственного бюджета и ключевых фраз — полдела. Другая половина, которая определяет, сколько вы собираетесь платить, — это конкуренция, с которой вы идете.

Вот как над ними доминировать.

Шаг 3. Оцените конкуренцию

Заглянув в бизнес вашего конкурента, вы сможете определить, легко ли его превзойти по рейтингу.

Помните, как Google AdWords также учитывает качество? Вы хотите знать, насколько хороша должна быть ваша реклама, чтобы выиграть.

Это также известно как разведка конкурентов .

Вот как начать.

Перейдите на Spyfu.com и введите ключевое слово. В данном случае это «дешевые кирпичи».

Он покажет вам средний CTR (чтобы вы знали, чего ожидать) и количество компаний, которые рекламировали это ключевое слово за последние 3 месяца.

В данном случае их всего 41, что является ничем, учитывая, что в AdWords размещено более 1 миллиона компаний.

Он также покажет вам другие ключевые слова, которые хорошо зарекомендовали себя в этой нише в AdWords.

Если вы нажмете «История рекламодателя», вы увидите даже те объявления, которые используют ваши конкуренты.

Совет для профессионалов. Одним из факторов, определяющих релевантность показателя качества Google, является то, отображается ли ключевое слово в вашем реальном объявлении.

В этом случае Brickit даже не упоминает кирпичи в своей рекламе. Итак, это означает, что их не должно быть слишком сложно победить.

Помните SEMrush? Давайте еще раз остановимся на этом, чтобы провести аналогичный конкурентный анализ.Вы можете использовать его, чтобы узнать, какова средняя ориентировочная стоимость определенных ключевых слов.

Но вот еще лучший совет.

Вы можете найти отдельного конкурента. Итак, начните с гориллы весом 800 фунтов, которая доминирует в поисковой выдаче.

Затем вы можете зайти и посмотреть все ключевые слова, на которые они сейчас делают ставки (конечно, вместе с их оценочным объемом и стоимостью).

Таким образом, объединение этих подходов может помочь вам раскрыть всю стратегию контекстной рекламы вашего конкурента.

И затем вы можете перепроектировать его, чтобы превзойти их.

Подлый, правда ?!

Не участвуйте в соревнованиях. Доминируйте.

Теперь вы знаете, как работает AdWords. Вы понимаете основы того, как аукцион на основе рекламы определяет ваши цены.

Мы рассмотрели такие занудные вещи, как стратегии назначения ставок. Выбор ключевых слов (и типов их соответствия). Уточнение тех, которые основаны на поисковых запросах, которые вы получаете, и исключение плохих вещей с отрицательными ключевыми фразами.

Тогда вы просто увидели, как шпионить за конкурентами и использовать против них собственную стратегию.

Мы прошли тонну земли. Итак, пора запустить эти кампании, не так ли?

Еще нет. Вот почему.

Шаг 4. Убедитесь, что ваша целевая страница качается

Вы собираетесь потратить деньги, чтобы привлечь трафик.

Мне нужно убедиться, что вы это понимаете.

По сути, вы будете платить людям деньги за то, чтобы они переходили на ваш сайт.

Ваша работа по-прежнему заключается в том, чтобы обратить их и побудить их платить вам деньги.

Это означает, что если ваша целевая страница никуда не годится, вы потеряете все свои деньги.Я был шокирован, узнав, что компании потратят только долларов на преобразование своего трафика на каждые 92 доллара, потраченные на его приобретение ().

После того, как люди перейдут на вашу целевую страницу, потратите ли вы на них еще 92 доллара, если это будет означать, что они в конечном итоге купят ваш продукт за 300 долларов? Конечно бы!

Перед тем, как начать размещать рекламу, убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы привлечь посетителей. Если вы отправите 1000 человек на свою целевую страницу через AdWords и получите 1% конверсии, вы получите 1000 долларов на продукте за 100 долларов.Представьте, что увеличивает это значение до 2% .

Вы мгновенно удвоите свои деньги и сможете больше тратить на рекламу.

Если все сделано правильно, Google AdWords имеет положительный эффект подкрепления, но ваша целевая страница должна конвертироваться.

После того, как потратил четверть миллиона долларов на оптимизацию коэффициента конверсии (CRO), мне разбивается сердце, когда я вижу общие, скучные предложения, такие как , это от Citibank :

Они предлагают какой-то банковский счет.Но у него нет очевидных преимуществ перед любым другим банковским счетом.

Хуже того, они также хотят, чтобы я ввел тонну информации.

Wordstream придумал хорошую статью об улучшении вашей целевой страницы .

Вот 4 основных момента, которые следует учитывать:

• Сохраняйте простой дизайн. Не забивайте свою страницу кучей видеороликов, анимаций и необычного дизайна, которые загружаются бесконечно.
• Сделайте заголовок мощным и выделите его.Это первое, что читают люди. Лучше будь хорошим.
• Написать четкую копию. Не пытайтесь показаться умным, используя сложные термины, которых никто не понимает. Пишите как вы говорите. Как можно более четко сформулируйте, что вы предлагаете.
• Используйте маркеры, изображения и другие визуальные элементы. Опять же, не переусердствуйте. Эти вещи призваны помочь читателю лучше понять ваше сообщение, а не стать единственной причиной, по которой они привлекают внимание.

Хотите пример хорошо выполненной работы? Проверьте Lyft .

Простой дизайн, четкий заголовок, понятные инструкции.

Еще один хороший пример — Codecademy . Их домашняя страница сразу сообщает вам, что вы получите. И что вы получите это быстро.

Как Lyft, так и Codecademy являются прекрасными примерами дизайна , ориентированного на конверсию, . Это заставляет читателей цепляться за вашу страницу, как клей. И соблазняет их, чтобы они нажимали, чтобы узнать больше.

Например, Hiten объединилась с ProfitWell , чтобы проанализировать разницу между «хорошей» и «плохой» страницей с ценами.

В частности, страницы, которые объединяют «больше информации» и «больше действий», приводят к наиболее уверенным пользователям. (Это означает, что они чувствуют себя наиболее комфортно, двигаясь вперед вместе с вами.)

В противном случае, сделайте это неправильно, и в результате посетители часто будут запуганы, обескуражены или отвлечены. Ни чего покупать не буду.

Их исследование указало на Zendesk как на один из плохих примеров. Посмотрите, насколько загромождена и запутана информация на этой странице:

Теперь сравните это с упрощенным вариантом из Campaign Monitor:

На первый взгляд макет страницы с ценами относительно похож.

Однако большая разница в том, как они демонстрируют информацию. Все возвращается к дизайну страницы.

Следующее ключевое отличие — это копия.

Копирайтинг — еще одна сложная и непростая тема. Здесь (в сообщении об AdWords) потребуется слишком много информации.

Так что помните об этой простой структуре: PAS .

Вот как это работает.

• Проблема: AdWords может принести вам кучу денег.Но начать это сложно и сложно.
• Агитируйте: ошибитесь, и вы потеряете не только кучу времени, но и кучу денег.
• Решение: К счастью, вы можете прочитать это подробное руководство, чтобы избежать подобных ошибок.

Эта формула поможет вам сосредоточиться на том, чтобы чьи-то болевые точки были в центре внимания. Кроме того, это поможет вам лучше сопоставить «релевантность» целевой страницы + ключевое слово, на которое вы настроили таргетинг, + поисковый запрос, который использовался кем-то другим. (Что, как мы уже говорили, дает вам максимальную рентабельность инвестиций.)

Отлично звучит, правда? Достаточно просто.

Проблема только одна…

Как вы должны поднять эти страницы?

Показатель качества AdWords будет определять релевантность вашей целевой страницы. Это означает, что он должен соответствовать ключевой фразе, которую вы собираетесь использовать.

Несколько ключевых фраз означают несколько целевых страниц.

Если вы уже работаете с дизайнерами и разработчиками, проблема решена. Но если нет, вам понадобится несколько дополнительных приемов или инструментов.

Unbounce решает многие из этих проблемных областей, таких как создание, размещение и тестирование новых страниц.У них есть библиотека шаблонов с дизайнами, которые вы можете просто снять с полки.

Тогда их конструктор веб-сайтов представляет собой простой настройщик перетаскивания, так что вы можете редактировать или изменять практически все на странице (не касаясь строчки кода).

У них также есть расширенная функция под названием Динамическая замена ключевого слова . Используя это, вы можете создать только одну целевую страницу, и она автоматически получит ключевую фразу, которую кто-то искал.

Раньше вам приходилось создавать отдельные целевые страницы для каждой крупной кампании AdWords.Это было невероятно времени.

Но больше не с этим инструментом.

Instapage и LeadPages — два других варианта. Оба предлагают красивые шаблоны, которые можно выбрать одним щелчком мыши. И оба предоставляют ограниченные возможности настройки, поэтому вы можете создать новую целевую страницу за считанные минуты.

К сожалению, оживить вашу целевую страницу — это только половина дела. Например, вот что обычно происходит.

Вы выбираете красивый шаблон.Продвиньте его вживую Включите свои рекламные кампании, а потом… ничего.

Посещений происходит, но потенциальных клиентов и продаж нет.

Что происходит?

Один из способов узнать — использовать CrazyEgg . Этот инструмент поможет вам раскрыть поведение пользователей — например, что люди на самом деле делают на странице.

Таким образом, вы можете видеть, на что люди нажимают, сколько они прокручивают, как посетители из Facebook ищут на вашей странице разные вещи, чем при посещениях AdWords.

По сути, это поможет вам стать на шаг ближе к пониманию того, что работает хорошо, а что нужно улучшить.

(Обычно это простое исправление с помощью перетаскивания с помощью одного из предыдущих инструментов целевой страницы.)

Теперь вы исправили страницу. Начали поступать потенциальные клиенты. Вам нужно еще кое-что, пока ваша стратегия AdWords не будет завершена.

Google Analytics великолепен. Но он покажет вам только чистое количество конверсий. Вот почему вам нужно что-то дополнительное, например, Kissmetrics .

Если вы уже тратите тысячи каждый месяц на AdWords, вам необходимо знать, какие из этих кампаний привлекают больше всего покупателей (не только по подписке).

Кампания А дает 10 потенциальных клиентов. Кампания Б, всего 5. Но эти числа не имеют значения .

Важно то, сколько из этих людей в конечном итоге вам платят.

Это может быть только 2 для кампании A. и 3 для кампании B.

Или средняя стоимость заказа кампании Б может быть выше.Таким образом, вам нужно дойти до финиша, чтобы увидеть, какие кампании действительно приносят доход (от тех, которые выглядят хорошо на первый взгляд, но не приносят результатов).

Ваша целевая страница предназначена для конвертации. Он дает людям всю необходимую информацию. Но представляет его просто, чтобы его было легко понять.

Копирайтинг вашей страницы следует простой формуле PAS. И вы сможете редактировать целевые страницы на лету, как только начнете видеть, как выглядит поведение пользователей и сколько реальных клиентов вы получаете.

Теперь пора вернуться к процессу настройки рекламы.

Шаг 5. Настройка вашей первой кампании Google AdWords

Ранее мы устанавливали дневной бюджет. Давайте возьмем 6 долларов, чтобы вы получили представление о том, как это работает.

Следующим шагом является рассмотрение того, где находятся клиенты. Физически.

Если ваша компания работает только в США, но не во всех странах, введите Соединенные Штаты.

В разделе «Сети» снимите флажок с отображаемой сети. Вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась только в результатах поиска Google Desktop, а не на других веб-сайтах вашей отрасли.

Затем введите ключевое слово (не беспокойтесь о рекомендациях Google, вы можете добавить больше позже) и установите ставку на уровне 3,00 доллара США.

Важно, чтобы вы понимали, что здесь происходит.

Мы создаем Кампанию , в которой будет «размещено» все. Под ним находится групп объявлений . Затем под ним Ключевые слова и Объявления . Вот как это выглядит :

Возможно, вы сейчас захотите начать с одной кампании.Но как только вы научитесь этому, у вас будет несколько кампаний. В каждой кампании может быть множество групп объявлений. А потом еще больше ключевых слов и объявлений.

Теперь есть несколько способов структурировать свой аккаунт AdWords.

У большинства профессиональных экспертов по контекстной рекламе есть свой «фаворит». Но единого мнения нет. Не существует идеальной настройки. Итак, мы рассмотрим некоторые из самых популярных постов, а также их плюсы и минусы, чтобы вы могли принять собственное решение.

Первая настройка — тип соответствия .(Помните те?)

По сути, вы создаете одну кампанию для широкого соответствия. Затем еще один для фразового соответствия. И, наконец, еще один для точного совпадения.

Эта установка хороша тем, что помогает быстро выделить производительность в точных терминах. Таким образом, вы можете быстро скорректировать меньший бюджет в зависимости от результатов.

Обратной стороной является то, что со временем он часто становится большим и сложным. Так что, если вы крупный рекламодатель с огромным каталогом продуктов и собираетесь бросить немного монеты, возможно, вам стоит избегать этого.

Вместо этого вы можете настроить кампании вокруг вашего собственного продукта, брендов и т. Д.

С другой стороны, это упрощает организацию, и вы можете быстро посвятить время и деньги тому, что вы пытаетесь продвинуть на рынке.

Хотя это упрощает организацию продукта и цели, может быть сложно улучшить то, что происходит на уровне ключевых слов, с индивидуальной эффективностью.

И последнее, но не менее важное: группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG).Они немного уникальны, потому что вы буквально создаете независимые группы объявлений для каждого ключевого слова .

Если у вас будет тонна ключевых слов… это означает тонну работы, которую нужно организовать и управлять. Но это также дает несколько преимуществ в будущем.

Основатель KlientBoost Джонатан Дейн (самопровозглашенный любитель SKAG) выделяет некоторые из этих преимуществ :

• Самостоятельно вычисляет показатель качества и соответствие сообщений
• Рекламные объявления становятся лазерными по одному ключевому слову
• И вы можете лучше контролировать то, что проходит (например, поисковые запросы, за которые вы платите)

Большой недостаток (помимо затрат времени) в том, что вам нужно уже знать, на какие ключевые слова вы нацеливаете таргетинг, во время или до настройки этих кампаний.Так что здесь не так много места для экспериментов.

Каждый из этих методов будет работать. Это просто зависит от того, что вам больше подходит.

Независимо от того, какой из них вы выберете, важно понимать, как он впишется в путь вашего покупателя .

Проверьте эти три поисковых запроса:

1. Лас-Вегас
2. Рестораны Лас-Вегаса
3. Лас-Вегас Отель

Они все связаны. Но каждый ищет что-то свое.Намерение изменяется.

Например, того, кто ищет первую фразу, может просто заинтересовать город. Возможно, они сравнивают его с другими местами, например, с Новым Орлеаном, в преддверии предстоящих каникул.

Но это не значит, что они готовы купить или разместить кредитную карту в отеле.

Вторая фраза означает, что человек путешествует, но все еще оценивает свои возможности. Похоже, они наверняка поедут в Лас-Вегас, но это не значит, что они выбрали отель.Они все еще оглядываются.

Третий и последний — тот, кто готов купить. Сейчас они сравнивают даты поездок и смотрят, как выглядят цены на отели.

Каждый из этих трех важен. Но ключевые слова, которые вы выбираете для привлечения, будут разными. То же самое и с рекламой, которую вы собираетесь им в конечном итоге показывать.

И снова все возвращается к вашему собственному бизнесу. У вас может быть ограниченный бюджет, и вы хотите агрессивно гоняться за платежеспособными клиентами.

Или, может быть, вы хотите привлечь людей на более раннем этапе процесса принятия решений, чтобы снизить стоимость лида, которую вы в конечном итоге получите.

Дело в том, что вы должны продумать, как будут настроены эти кампании AdWords и на какую часть воронки они будут нацелены, прежде чем углубляться в детали создания объявления.

Это подводит нас к следующему шагу.

Все, что сейчас отсутствует, — это реклама.

Шаг 6. Напишите свое первое объявление

Итак, что нужно, чтобы написать отличную рекламу Google? Несколько вещей.

Будьте точны. У вас не так много возможностей для самовыражения.Итак, будьте краткими и милыми.

Помогает наличие уникального ценностного предложения (UVP). Это описание преимуществ для ваших клиентов, состоящее из одного предложения.

Помните старый лозунг Domino?

«Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную менее чем за 30 минут — или это бесплатно!»

(Источник изображения: ConversionXL )

Что еще можно пожелать при заказе пиццы? Быстрая доставка, и когда вы ее получите, еще жарко.

Подумайте о том, чем вы отличаетесь от других.Что вы можете предложить, чего не предлагают ваши конкуренты?

Воспользуйтесь этим.

Есть и хорошие новости.

Необязательно быть оригинальным или умным. Вам просто нужно имитировать то, что уже работает.

Например, MarketingExperiments.com провел исследование, которое показало, что использование одного и того же заголовка (более или менее) как в вашем объявлении, так и на целевой странице генерирует в 2,5 раза больше потенциальных клиентов.

Другой тест показал, что включение числа в заголовок привело к увеличению CTR на 217% и повышению коэффициента конверсии на 23%.

Другими словами, есть шаблоны, которым нужно следовать. Формулы для подражания. Когда кто-то набирает «налоговый поверенный Лос-Анджелеса», это означает, что он действительно хочет найти налогового поверенного в Лос-Анджелесе.

Так что создайте убедительный «крючок» в своем рекламном тексте, который привлечет их внимание. Убедитесь, что есть убедительное ценностное предложение.

Но иначе, не изобретайте велосипед. Не будьте слишком сложными или умными в ущерб конверсиям.

Также чрезвычайно важно включить призыв к действию.Самый простой способ заставить людей нажать на ваше объявление — это попросить их сделать это . Без четкого призыва к действию пострадает рейтинг кликов.

Один из способов придать вашему CTA дополнительный импульс — это использовать мощные слова. Эти триггерных слов почти заставляют потенциальных клиентов щелкнуть. Они играют на нашей психологии (нравится нам это или нет).

Например, иногда лучше использовать страх. А иногда дает обратный эффект . Уловка состоит в том, чтобы знать, когда это правильно использовать.

Outbrain обнаружил, что негативные заголовки (которые фокусируются на угрозах и ошибках) имеют на 69% более высокий рейтинг кликов, чем положительные (при этом они превосходят их на 50%).

Итак, когда вы пишете текст объявления, переключение CTA с разговора о экономии денег на трату денег может иметь решающее значение. Вместо «Получите эти советы по экономии денег прямо сейчас», это было бы «Прекратите делать ошибки этим 5 безумным деньгам прямо сейчас».

Иногда, чем меньше сказано, тем лучше.

Любопытство — один из самых мощных рычагов мотивации, которые у нас есть. Пробуждая интерес людей, поддразнивая их или задавая вопрос, не давая немедленного ответа, он создает небольшую «брешь» в чьей-то голове.

Один, который они обязательно должны заполнить.

Curiosity — это метод, к которому прибегают даже копихакеры, которые однажды использовали его, чтобы увеличить количество кликов на на 927% .

Вот плохой пример, на котором можно поучиться.

Посмотрите на это объявление по ключевому слову «дешевые кирпичи».

Они не только не включают ключевое слово должным образом (очень полезно иметь его в его истинной форме), но также не содержат никаких действий, которые они побуждают меня предпринять.

Разные виды камней, 12-летний опыт.

А?

Что это значит для меня? Ничего такого.

Мне ничего не говорят, так что я не говорю.

Еще одним ключевым фактором является отображаемый URL. Это зеленая ссылка, отображаемая под заголовком. Это может быть что угодно, но домен должен совпадать с доменом вашей целевой страницы.

Вы всегда должны включать здесь ключевое слово для дополнительного выделения.

Помня об этих факторах, создайте свое объявление.

Как насчет этого:

Если наша страница — wesellcheapbricks.com, нам также необходимо сделать ее отображаемым URL-адресом.

Совет

Pro: удалите «http: //» из отображаемого URL, чтобы освободить место для ключевого слова.

Давайте быстро разберем объявление:

Заголовок:

«Купите дешевые кирпичи быстро» — это заголовок, который не зависит исключительно от ключевого слова и поэтому выделяется, но также является действием, которое люди могут предпринять, что делает его интерактивным.

Отображаемый URL:

Мы снова удалили http и добавили в конце слово «дешевые кирпичи», чтобы оно было выделено в результатах поиска и сделало наше объявление более релевантным для пользователей, выполняющих поиск по ключевому слову.

Копия объявления:

У вас всего 2 строчки, и это немного, чтобы передать сообщение. «Наши кирпичи дешевые и доставляются в течение 2 дней». Это предельно ясно. Конечно, дешево всегда относительно, но для поисковика это звучит достаточно хорошо.

Доставка в течение 2 дней — это определенно бонус, который не может предложить большинство других кирпичных магазинов (не говоря уже об упоминании в их рекламе).

Призыв к действию (CTA):

«Закажи сегодня». Что еще нужно сказать? Восклицательного знака нет, потому что Google не особо выделяется для этих , но это определенно хороший совет к действию.

Есть все? Нажмите «Сохранить» и продолжите.

Шаг 7. Исправьте детали

После этого вы впервые попадете на панель управления.Прежде всего, приостановите кампанию AdWords, чтобы она еще не запускалась.

Если вы нажмете на кампанию, вы увидите, что внутри кампании Google автоматически создал группу объявлений. В нашем примере с одним объявлением группа объявлений не имеет значения. Но когда вы начинаете запускать более крупную кампанию AdWords с несколькими ключевыми словами, разделение их на группы объявлений значительно упрощает управление вашей рекламой.

Если вы нажмете на это, вы попадете на уровень объявления, где увидите свое ключевое слово.

Щелкните ключевое слово и установите для него фразовое соответствие.

Изначально Google устанавливает широкое соответствие. К сожалению, это не очень адресно. Это означает, что пользователи могут вводить ваши ключевые слова в любом месте запроса.

Но если кто-то ищет «как сделать кирпичи дома дешево», они не хотят покупать дешевые кирпичи, так что это не то, что вам нужно.

Точное совпадение может быть слишком точным, поскольку оно допускает только точную фразу «дешевые кирпичи.”

Обычно фразовое соответствие является хорошим вариантом, поскольку оно должно содержать ваше ключевое слово как фиксированную фразу, но может содержать и другие термины.

Если пользователи будут искать «где купить дешевые кирпичи», ваша реклама все равно будет показываться.

Теперь все, что вам нужно сделать, это последнее…

Шаг 8. Настройка отслеживания конверсий

Помните, как я сказал, что все это без преобразований бесполезно?

Вот почему вам нужно отслеживать каждого из них.

Как Google это делает?

С фрагментом кода.

После успешной покупки вы помещаете немного кода на страницу, доступную пользователям, что позволит

Google AdWords знает, что покупка совершалась каждый раз, когда пользователь переходит на страницу после нажатия на объявление.

Чтобы настроить его, перейдите в «Инструменты», а затем в «Конверсии».

Щелкните «+ Преобразование».

Теперь выберите «Веб-сайт».

Добавьте информацию, в основном просто имя и ценность конверсии.

Нажмите «сохранить и продолжить». Затем. вы перейдете на страницу с фрагментом кода.

Просто скопируйте фрагмент кода и добавьте его в HTML-код своей страницы с благодарностью (ту, которую люди видят сразу после совершения покупки).

Вот и все!

Сначала на панели управления будет отображаться сообщение «Непроверено», но это изменится через несколько часов или день.

После настройки перейдите на вкладку Кампании и дайте кампании запуститься.

Но … что, если вы — ведущая компания?

Согласно индексу Call Intelligence Index Invoca , 70% из 30 миллионов телефонных звонков начинались с цифрового канала. Телефонные звонки также лучше конвертируются.

Средний коэффициент конверсии может колебаться в пределах 1-2% онлайн. Но на телефонах эта цифра достигает 30-50%, по данным Invoca.

Итак, стоит попробовать две вещи.

Первый — это настройка номера телефона AdWords .Это добавит номер телефона или кнопку вызова к самому объявлению

Таким образом, когда кто-то звонит, он регистрирует новые звонки как конверсии внутри AdWords (чтобы вы могли видеть, какая кампания или даже реклама показывала каждый телефонный звонок).

Но не все будут звонить по указанному в объявлении номеру. Они могут перейти на сайт и немного побродить, прежде чем позвонить.

К сожалению, вы потеряете цифровой след от того, какая реклама вызывала этот звонок. Если только вы не используете такой инструмент, как CallRail , который поможет вам отслеживать.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить сценарий на свой веб-сайт (аналогичный сценарию AdWords выше).

Затем вы можете установить номер телефона на своем сайте в качестве «цели обмена».

Теперь каждому посетителю, переходящему от страницы к странице, будет назначен новый номер телефона.

Таким образом, когда кто-то звонит, вы сразу же узнаете, какая рекламная кампания отправила его вам в первую очередь.

Поздравляем, вы только что создали свою первую кампанию AdWords!

Теперь пришло время поддерживать его.

Что теперь происходит?

Немного.

Google сначала проверит ваше объявление, прежде чем оно начнет показываться людям. Вот почему не имеет смысла сразу создавать много рекламы.

Как только вы войдете в свой аккаунт на следующий день и увидите, что ваше объявление было одобрено (вы также получите электронное письмо от Google), вы можете приступить к созданию дополнительных объявлений, скопировав исходное объявление.

Таким образом, вы можете избежать повторной процедуры утверждения.Перейдите на вкладку «Объявления».

Выберите свое объявление, установите флажок и нажмите «Изменить», затем «Копировать».

Затем сделайте то же самое и нажмите «Вставить» (или просто нажмите Cmd / Ctrl + V).

Вставьте объявление и установите оба флажка.

Затем вы можете щелкнуть скопированное объявление и изменить его. Измените заголовок и / или копию.

Чтобы добиться результатов в AdWords, вам всегда нужно сравнивать разные объявления друг с другом.

Если вы запускаете только одно объявление и получаете плохие результаты, вы не можете знать, что было бы лучше, потому что вы не можете ни с чем сравнить.

Вот почему вы должны создать хотя бы второе объявление на второй день после того, как первое будет одобрено.

Дополнительный кредит: регулярное обслуживание счета

Ваша учетная запись работает. (Наконец-то!)

В течение следующих нескольких дней и недель результаты начнут поступать.

До тех пор особо нечего делать.

Но … есть еще одна вещь, которую нужно обратить внимание на вашу радар, прежде чем вы слишком удобно будете считать все эти новые продажи.

Со временем вы захотите постоянно поддерживать, сокращать и улучшать свой аккаунт.Учетные записи меньшего размера могут ждать примерно раз в месяц. В то время как другие крупные проекты, над которыми я работал, сталкиваются с чем-то подобным каждую неделю.

Цель — проверить состояние ваших кампаний. И быстро исправляйте то, что не работает, чтобы свести к минимуму потери на рекламу.

Итак, прежде всего, откройте отчет по поисковым запросам.

Вам нужно регулярно просматривать этот отчет и делать одно из двух:

1. Определите новые потенциальные ключевые фразы, которые можно добавить в существующие кампании, или
2. Определите ключевые слова не по теме, которые вы хотите добавить в список минус-слов, чтобы он больше не появлялся.

Цель состоит в том, чтобы переместить плохие расходы в хорошие. Ограничение любой потраченной впустую части вашего бюджета и вместо этого откладывание ее за рамки того, что вы уже видите, дает хорошие результаты.

Это в конечном итоге даст вам возможность сравнить прибыльность по ключевому слову.

Следующим шагом будет проверка позиций объявления.

Например, если вы постоянно занимаетесь первой позицией, вам может сойти с рук понемногу уменьшать бюджет, чтобы снизить стоимость лида (при этом оставаясь наверху).

В то время как если вы занимаетесь 3-4 позициями, вы, вероятно, не получаете много кликов. Итак, на этот раз постепенно повышайте ставки для ключевых слов, чтобы медленно подняться на позиции 1-2 (опять же, без перерасхода).

Следующим шагом будет создание дополнительных объявлений. В идеале вы хотели бы, чтобы объявления работали с рейтингом кликов (CTR) не менее ~ 8%.

Это означает, что вам, вероятно, придется протестировать хотя бы несколько вариантов для каждого ключевого слова или группы объявлений (в зависимости от того, как настроено ваше), чтобы найти одно наиболее эффективное объявление.

А пока не стесняйтесь отбрасывать или приостанавливать работу с отстающими. Обычно объявления чередуются бесконечно, чтобы протестировать несколько версий. Так что не спешите приостанавливать проигрыш, чтобы он и дальше не отнимал бюджет у ваших победителей.

В это время вы также можете поэкспериментировать с новыми расширениями объявлений. Например, иногда добавление нескольких расширений (будь то номер телефона или маленькие желтые звездочки из рейтингов товаров) может улучшить эффективность существующего объявления.

После улучшения рекламы перейдите к своим местоположениям и времени суток (оба указаны под размерами).

Эта деталь проста.

Какие регионы неэффективны? Уберите бюджет и оставьте его позади тех, кто производит.

То же самое касается дней и времен.

Какие дни недели или время суток неэффективны?

Никаких модных графиков или статистики не требуется. Просто здравый смысл, если вы знаете, где искать.

Заключение: Поздравляем! И сейчас?

Устройтесь поудобнее и подождите.Я серьезно.

Включите второе объявление и, когда все будет запущено, займитесь чем-нибудь другим.

Не сидите за компьютером, ожидая, что что-то случится.

Помните третье обещание, которое вы дали до того, как мы начали? AdWords требует терпения.

Проверьте через день. Затем создайте больше объявлений и начните создавать свои первые группы объявлений. Начать настройку. Прочтите данные.

И помните: Ничего не имеет значения без преобразований .

Замечательно, если вы можете сказать, какие объявления имеют лучший CTR, но если они не получают конверсий, это также не помогает вам зарабатывать деньги.

На получение результатов может уйти месяц ( вот хорошая инфографика о том, что делать в течение этого месяца ).

Просто следите за своей рекламой и анализируйте данные, которые будут поступать в течение следующих 10 дней.

Затем просмотрите, отключите рекламу, которая не работает, добавьте дополнительные ключевые слова и удвойте количество эффективных.

Как только вы начнете углубляться, обязательно посмотрите отличных видеороликов, которые есть в Google AdWords, в Quicksprout University . Вы также можете попробовать присоединиться к Партнерской программе Google.

Для чего вы хотите использовать Google AdWords? Дайте мне знать заголовок вашего первого объявления в комментариях.

10 причин, почему вам следует использовать Google Рекламу

Если вы рекламодатель, который хочет начать извлекать выгоду из астрономического количества поисковых запросов, которые ежедневно выполняются в Google, и быстро привлечь внимание, необходимое для увеличения своей прибыли, нет лучшего способа начать, чем подписавшись на использование Google Реклама.

Что такое Google Реклама?

Взято непосредственно из нашего полного руководства по Google Рекламе:

Google Реклама — это рекламная программа Google в Интернете. Программа позволяет создавать онлайн-объявления для охвата аудитории, заинтересованной в предлагаемых вами продуктах и ​​услугах.Платформа Google Ads работает на рекламе с оплатой за клик (PPC), то есть вы должны платить каждый раз, когда посетитель нажимает на вашу рекламу.

Но существует так много рекламных носителей и методов. Иногда бывает сложно определить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Влиятельные лица и продавцы всегда советуют вам вкладывать в это и вкладывать в это, фактически не объясняя, почему.

10 преимуществ Google Рекламы

Итак, вы хотите знать ответ на вопрос «Зачем использовать Google Рекламу?»

Есть много больших преимуществ.Здесь только несколько.

1. Широкий охват Google

Сегодня Google превратился из бренда в глагол. Термин «Google» фактически определен в словаре Merriam Webster Dictionary

.

И это потому, что теперь, когда у людей возникает вопрос, на который нужно ответить, их первая остановка — это обычно Google.

Хотите узнать, есть ли решение для вашей боли в спине?

Погуглите.

Хотите узнать, есть ли инструмент, который упрощает совместную работу над целевой страницей после клика?

Погуглите.

Поисковая система обрабатывает 2+ триллиона таких непристойных запросов в год. Это более 5 миллиардов запросов, в день.

Среди них есть люди, которые ищут решения проблем, которые может предложить ваш бизнес. Если они когда-либо пользовались Интернетом, скорее всего, они нашли ответ на что-то в Google. И если вы можете помочь им найти ответ, даже если это будет реклама, они с большей вероятностью выберут вас, чем вашего конкурента.

2. Возможности, позволяющие нацеливаться на широкий диапазон

С Google найдется что-то для каждого бизнеса и каждого потенциального клиента на каждом этапе пути покупателя.

Назначение ставок по широким поисковым запросам, таким как «бухгалтерское программное обеспечение», покажет вашу рекламу потенциальным клиентам на ранних этапах процесса исследования продукта и позволит вам заполнить верхнюю часть воронки с помощью двух действительно простых, но эффективных методов:

• Захватите их информацию с помощью целевой страницы после клика и начните отправлять им информативный контент, подтверждающий ваш авторитет.
• Если они не конвертируются, используйте программу ретаргетинга, чтобы вернуть их, пока они не сделают это.

Еще одним действенным методом увеличения клиентской базы является предложение ставок по ключевым словам с длинным хвостом, таким как «бухгалтерское программное обеспечение для внештатных маркетологов». Как правило, они дешевле и того стоят, поскольку привлекают внимание людей, которые ищут именно то, что вы предлагаете. Чаще всего люди, которые ищут длинные конкретные строки ключевых слов , имеют большее намерение. И намерение — вот что делает людей, которых вы охватываете рекламой, такими ценными (подробнее об этом дальше).

3.Ремень безопасности

Самая большая разница между людьми, которых вы охватываете с помощью Google Рекламы, и людьми, которых вы охватываете с помощью других форм рекламы, заключается в их намерениях.

Например, в социальных сетях люди не хотят, чтобы о них рекламировали. Они не ищут решений проблем, которые мешают их повседневной жизни. Им нужны детские фотографии, фотографии с отпуска и семейные новости. А когда вы рекламируете кого-то, кто не хочет, чтобы вас рекламировали, у вас больше шансов отказаться от рекламы.

Однако в поисковой сети вы не показываете рекламу людям, которые не хотят, чтобы о вас рекламировали. Вы рекламируете людям, которые ищут что-то конкретное, например лучшую платформу для создания целевой страницы после клика для агентств:

И когда появляется ваше объявление, оно помогает им найти ответ вместо того, чтобы прерывать их просмотр в Интернете.

Некоторые эксперты даже считают поисковые объявления формой входящего маркетинга в отличие от исходящей рекламы, потому что они помогают тому, кто сделал первый шаг в поиске.Используя рекламу, позвольте потенциальным клиентам прийти к вам, а затем помочь им найти ответы, и вы подготовитесь к тому, чтобы заработать на их бизнесе, когда они будут готовы вытащить свой кошелек.

4. Постоянный полный контроль над своими кампаниями

Раньше вам приходилось преодолевать препятствия и преодолевать толстую волокиту, чтобы запустить рекламные кампании, которые охватят как можно больше людей. Начало и завершение этих кампаний потребует времени и ресурсов, которые можно было бы лучше использовать в другом месте.

С другой стороны, покупка рекламного места с помощью программного обеспечения — также известная как «программная реклама» — легко сделать даже одному должным образом обученному сотруднику.Получив определенное образование, они смогут запускать и останавливать кампании, обращаться к нужным людям по разумной цене и делать все это мгновенно. Таким образом, вы можете направить свои ресурсы и время на другие неотложные инициативы.

5. Принесите любой бюджет к таблице

Победа за клик может стоить некоторым компаниям сотни долларов. В юридической отрасли есть ключевые слова с длинным хвостом, доходящие до 1000 долларов за клик:

Но большинство ключевых слов не так дорого стоят.И даже если они это сделают, преимущество использования рекламы заключается в том, что вы можете ограничить ваш дневной бюджет, максимальные ставки и многое другое. Таким образом, вы можете быть уверены, что даже если вы не отслеживаете свой аккаунт как ястреб, вы никогда не потратите больше, чем хотите. Говорит Динеш Тхакур:

Вы полностью контролируете бюджет своих кампаний в Google Рекламе. Где вы можете контролировать все, начиная от максимальной ставки на рекламу и заканчивая дневным бюджетом кампании.

Вы также можете решить, сколько вы хотите тратить каждый месяц, и скорректировать бюджет на основе графика производительности.Когда реклама работает очень хорошо, вы можете увеличить расходы на нее, чтобы добиться желаемых результатов. Это работает в обратном направлении, чтобы уменьшить рекламные расходы на неэффективную рекламу. Но вы также можете немедленно остановить это, прежде чем потерять еще десять центов.

6. Просматривайте результаты в удобном для понимания формате в Google Рекламе.

Вы не будете знать, как стать лучше, если не знаете, что делаете неправильно. Некоторые аналитические панели практически не позволяют понять, что это такое.

К счастью, Google все делает простым и понятным. Узнайте основную информацию, такую ​​как клики, показы, бюджет ключевых слов и т. Д., Или получите еще более подробную информацию с помощью интеграции с Google Analytics. Это позволяет вам точно видеть, как посетители ведут себя на вашем веб-сайте — вплоть до того, на что они нажали, куда они пошли дальше и сколько времени они там проводят.

7. Получите результаты быстрее, чем с SEO

Поисковая оптимизация по-прежнему остается основой наиболее посещаемых сайтов.Сообщения и страницы, которые вы видите на первой странице, не просто хорошо написаны с тщательно изученными ключевыми словами; они также находятся на сайтах, которые со временем накопили большое количество обратных ссылок (все еще фактор ранжирования номер один для веб-страниц).

Могут пройти годы, прежде чем вы увидите одну из ваших страниц на желанной первой позиции для широкого поискового запроса по ключевым словам. Некоторые компании никогда этого не увидят.

Однако, когда вы начинаете работать с Google, ваши шансы обойти все обычные результаты на странице результатов поисковой системы экспоненциально возрастают, и становится легче.Нет бесконечного поиска ссылок, которые хоть немного поднимут вашу страницу; на целевой странице после клика не нужно уделять внимания плотности ключевых слов. Начните размещать рекламу и повысьте шансы, что люди увидят вас первым на такой странице, где обычные результаты даже не появляются до тех пор, пока не появится нижняя часть страницы:

8. Повышайте узнаваемость бренда

Когда люди слышат «Google Рекламу», они в основном думают о привлечении трафика через объявления с оплатой за клик на страницах результатов поисковых систем. Но реклама Google более универсальна.Они также могут быть отличным инструментом для повышения узнаваемости бренда — как показывают исследования, наиболее эффективные маркетологи отдают предпочтение именно этому:

Прежде чем мы объясним, давайте вкратце рассмотрим, что означает слово «бренд». Десятилетия назад Дэвид Огилви предложил лучшее определение:

.

«Нематериальная сумма атрибутов продукта: его название, упаковка и цена, его история, его репутация и способ его рекламы».

Укрепление вашего бренда, индивидуальности, репутации и т. Д., необходимы, чтобы завоевать доверие посетителей. Чем больше вы повторяете эти вещи последовательно, тем сильнее становится ваш бренд и тем больше доверия вы зарабатываете у потенциальных клиентов. А доверие — это то, что в конечном итоге принесет вам покупки и постоянных клиентов.

Через поисковую сеть Ads, даже если потенциальные клиенты не нажимают, они видят ваш бренд, ваш слоган, то, что вы предлагаете, и все, что вы используете для демонстрации своей копии и расширений. А через контекстно-медийную сеть Ads вы даже можете сделать узнаваемость бренда приоритетом, выбрав показ вашей рекламы большему количеству людей.Затем сосредоточьтесь на кликах или конверсиях (подробнее о стратегиях назначения ставок чуть позже). Обе стратегии позволяют рекламодателям усилить важнейшие атрибуты своего бизнеса и, в свою очередь, укрепить его бренд.

9. Получайте больше конверсий

Когда Google решает, какие объявления будут видны потенциальным клиентам, они принимают во внимание впечатление от целевой страницы после клика. Согласно странице поддержки AdWords:

Качество целевой страницы после клика — это показатель рекламы, который показывает, насколько хорошо ваш веб-сайт дает пользователям, нажимающим на ваши объявления, именно то, что они ищут — быстро и без усилий.Ваша целевая страница после клика — это URL-адрес, по которому люди переходят после того, как нажимают на ваше объявление, и предлагаемый вами опыт влияет на рейтинг вашего объявления и, следовательно, на вашу цену за клик и позицию на аукционе объявлений. Ваши объявления могут показываться реже (или не показываться вообще), если они указывают на веб-сайты, которые неудобны для пользователей.

Рекламные сети, которые не отдают предпочтение качеству целевой страницы, позволят вам направлять интернет-пользователей на любую старую страницу. Это может быть домашняя страница, страница «о компании» — и это быстро истощит ваш бюджет, поскольку посетители не хотят охотиться за за то, что вы обещали им в своем объявлении.

Но чтобы ваши объявления увидели в сети Google, вам понадобится очень убедительная целевая страница после клика. А когда вы создадите очень убедительную целевую страницу после клика, вы максимизируете расходы на рекламу, в частности, благодаря двум причинам:

• Соответствие сообщения
• Целенаправленный дизайн

Узнайте больше о них в главе 2 самого полного руководства по целевым страницам в Интернете.

10. Увеличьте рентабельность инвестиций с помощью различных стратегий назначения ставок

Убедительная целевая страница после клика, созданная для успокоения Google, — не единственное, что может максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.Чтобы помочь вам достичь конкретных маркетинговых целей и при этом минимизировать расход бюджета, команда Ads создала несколько различных стратегий назначения ставок:

• Ставка CPC — это то, что Google рекомендует, если вашей целью является увеличение посещаемости веб-сайта.
• Цена за тысячу показов, , что означает «цена за тысячу видимых показов», — это то, что Google рекомендует, если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда. Используя эту стратегию, вы выбираете сумму денег, которую готовы заплатить, чтобы 1000 человек увидели вашу рекламу полностью.Он доступен только в контекстно-медийной сети Google, но не в поисковой сети.
• Ставка CPA — это то, что Google рекомендует рекламодателям использовать, когда они сосредоточены на конверсиях, таких как покупки или регистрации.

Таким образом, если ваша основная цель — повысить узнаваемость бренда. Вы сможете показывать свою рекламу большему количеству людей, чем если бы Google пытался показывать вашу рекламу только тем людям, у которых больше шансов на клик или конверсию. И наоборот.

Если ваша цель — дальнейшее действие по воронке, например клик или конверсия. Вы можете сделать ставку на это, и Google сократит распространение вашей рекламы в массах и вместо этого покажет ее людям, которые с большей вероятностью обратятся к вам.

Зачем нужна Google Реклама?

Если вы спрашивали «Зачем использовать Google Рекламу?» прямо сейчас вы должны спросить: «Почему бы и нет?»

В сети есть что-то для предприятий любого размера с разным бюджетом и разными рекламными целями. Разные целевые аудитории — большинство из которых хотя бы раз в жизни использовали Google, чтобы найти решение проблемы.Итак, в море, казалось бы, бесконечных поисков — более 2 триллионов в год — почему бы вам не бросить ведро, чтобы посмотреть, какой доход вы можете получить?

Кроме того, Instapage только что добавила совершенно новое решение для рекламной атрибуции, в котором вы можете отслеживать стоимость одного посетителя и стоимость лида в Instapage по каждому варианту.

Начните опережать обычные результаты поиска и зарабатывайте клики и конверсии с помощью Google Рекламы и восхитительной целевой страницы после клика.Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Как размещать рекламу на Google Картах [Учебное пособие по Google Map Ads]

Нет сомнений, что в какой-то момент своей жизни вы использовали Google Карты, чтобы найти адрес. Выпущенные в 2005 году карты Google Maps теперь используются более чем 1 миллиардом пользователей каждый месяц.

Помогая людям находить адреса, исследовать улицы, просматривать фотографии Ариэля и держать их в курсе информации о дорожном движении, легко понять, почему это простое приложение с картами стало таким популярным.

Поскольку так много людей использовали Google Maps, чтобы помочь им находить маршруты, ориентиры и адреса, появление типов объявлений Google для карт было лишь вопросом времени. И сегодня практически любой владелец бизнеса может использовать возможности маркетинга карт Google для своего бизнеса всего за несколько простых шагов.

Если вы работаете в сфере геолокации, например, в ресторане или розничном магазине, и для увеличения продаж полагается на посещаемость, то местные поисковые объявления могут значительно увеличить количество ваших потенциальных клиентов в одночасье.

В этой статье мы рассмотрим, как работают Карты Google, какие типы объявлений доступны для местного поиска и как вы можете настроить свои собственные.

Как работает Google Maps Ads

Когда дело доходит до рекламы в Картах Google, есть несколько способов, которыми она может появляться в обычных результатах поиска. Три основных типа рекламы на Картах Google — это реклама в результатах поиска, продвигаемые значки и рекламные акции в магазинах.

Вот более подробное объяснение каждого местного поискового объявления и того, где их можно найти в приложении Google Maps.

Результаты поиска Объявлений

При просмотре на мобильном устройстве результатов поиска компании в вашем районе на Картах Google будет возвращена информация о ближайших компаниях на основе вашего физического местоположения и их рейтингов.

Если вы хотите быть в верхней части результатов этих карт в определенной области, тогда Карты Google предлагают платные списки объявлений карт, в которых компании могут платить, чтобы отображаться вверху.

Этот тип рекламы явно помогает компаниям выделиться среди остальных.Если вы местный сантехник и хотите, чтобы пользователи получали как можно больше информации о поиске с мобильных устройств, то это отличный способ сделать это.

В этом примере список для Earlsfield Dental Studios — это платная реклама, поэтому она отображается вверху при любом поиске. результаты, касающиеся стоматологов в этой области. Помимо появления наверху в мобильном поиске объявление также появляется вверху при поиске на компьютере.

Продвигаемые пины

Продвигаемые пины — это еще один тип платной рекламы и отличный способ быть замеченными, когда пользователи просматривают области в приложении «Карты».В отличие от рекламы в результатах поиска, эти полужирные метки появляются на карте, и пользователю не нужно ничего искать.

Это отлично подходит для привлечения внимания людей, которые не обязательно ищут компанию или услугу, но проезжают мимо или проезжают мимо. Это может привести не только к увеличению видимости, но и к большему количеству посещений магазинов.

В этом примере серый квадрат продвигает Expert Evidence International. В зависимости от типа продвигаемого бизнеса будет определяться цвет и стиль значков.Для ресторанов и баров значки булавок выглядят следующим образом:

Промоакции в магазине

Промо-акции в магазине — это когда компании размещают на своей бизнес-странице рекламу, которая сообщает пользователю о проводимых ими специальных рекламных акциях. Эти рекламные акции могут быть любыми, от бесплатных предложений «купи один — получи один» до скидок на определенные продукты.

В этом примере сам вывод указан как стандартный магазин Google Мой бизнес, но когда пользователь нажимает на профиль, он см. специальную акцию в магазине.

Сделать объявления на Картах Google столь же эффективными, как возможно, рекламодатели могут выбрать включение всех трех различных типов объявлений чтобы действительно улучшить видимость своих карт. Конечно, они также могут выбирать и выберите, какие из них подходят для них, поскольку больше функций обычно требует затрат больше за клик.

Преимущества рекламы на Карты Google

Как вы, вероятно, можете видеть из приведенных выше снимков экрана, размещение рекламы на Картах Google — отличный способ повысить узнаваемость и известность вашего бизнеса.

Однако есть вероятность, что реклама Карт Google — не единственная рекламная стратегия, которую вы имеете в виду, так почему же вам следует размещать объявления Карт Google вместо поисковых объявлений Google? Что ж, есть ряд преимуществ, которые вы получаете от показа объявлений с картами, которые нельзя воспроизвести в поисковых объявлениях.

Первое и наиболее очевидное преимущество состоит в том, что картографические объявления выделяют ваш бизнес из толпы по сравнению с конкурентами. Если кто-то использует Google Карты для прокладки маршрута и проезжает мимо вашего магазина, он увидит значок с продвигаемой булавкой, который привлечет их внимание.

Сравните это с поисковой рекламой, и пользователь должен что-то специально искать, прежде чем реклама может быть отображена. Тем не менее, в объявлениях на картах пользователь должен только находиться в области, чтобы объявление было запущено. Это особенно полезно для ресторанов и местных магазинов, которые в основном полагаются на пешеходную посещаемость для увеличения продаж.

Еще одно преимущество рекламы на Google Maps заключается в том, что реклама также побуждает пользователей к действию. Поскольку большинство людей видят объявления будут искать на их мобильных телефонах, Google поощряет пользователей к взаимодействию с рекламой: нажмите, чтобы позвонить, и нажмите для кнопок направления.

Это значительно увеличивает шансы того, что пользователь будет посещать магазин, пока они находятся в этом районе.

Как разместить рекламу на картах Google

Теперь вы увидели, как местные поисковые объявления могут помочь компаниям увеличить свою заметность и посещаемость. Как вы их настраиваете?

К счастью, весь процесс настройки Реклама на Картах Google относительно проста и может быть реализована даже с помощью Google Рекламы. новички. Вот ключевые шаги, которые вам нужно выполнить, чтобы поднять их и Бег.

Настройка Google Maps Ads

Прежде чем пытаться настроить любую рекламу на Google Maps, первым делом убедитесь, что у вас есть профиль в Google My Business. Без него вы вообще не сможете отображаться на картах. И, откровенно говоря, без листинга компании в 2020 году вы теряете много внимания.

Зарегистрировать профиль GMB относительно просто но получение кода подтверждения может занять некоторое время, поэтому мы рекомендуем запросить его как можно скорее.Если у вас есть активный профиль GMB с Все подробности о вашей компании, пора настроить рекламу.

Если у вас еще нет аккаунта Google Рекламы, он вам снова понадобится. для запуска рекламы. Если у вас уже есть учетная запись для показа рекламы на вашем веб-сайт, то создавать другой не нужно. Важно использовать один и тот же адрес электронной почты для профиля GMB и аккаунта Google Рекламы.

Чтобы создавать объявления на Картах Google, у вас уже должны быть запущены некоторые поисковые объявления, поскольку для объявлений в местном поиске необходимо использовать расширение адресов.

Добавление расширения местоположения

После того, как вы настроили поисковые объявления и запустили их, если вы нажмете на левую панель меню и перейдете в «Объявления и расширения», откроется ряд расширений объявлений. В этом случае мы хотим добавить расширение местоположения, которое позволит вам связать свой профиль в Google My Business. Щелкните меню расширений и синюю кнопку вверху со знаком плюса, чтобы начать добавление нового локального расширения.

Затем вам нужно будет выбрать свой профиль в Google My Business, чтобы подтвердить локальное расширение, и оно должно появиться в списке расширений, как показано ниже:

Настройка геотаргетинга

После настройки адреса пришло время настроить для ваших объявлений конкретный геотаргетинг.Сделать это, вам нужно будет нажать на раздел местоположений в меню слева, а затем щелкните синий кружок вверху.

Затем вам нужно будет выбрать активный поиск кампании, из списка и введите конкретную область, на которую вы хотите нацелить. Мы предлагаем настроить таргетинг на тот же почтовый индекс / почтовый индекс, что и ваш бизнес, и использовать радиус нацеливание на людей в пределах области.

Обязательно настройте корректировку ставок для областей рядом с вашим бизнесом. Делая это, люди, близкие к вашему бизнесу адрес будет иметь гораздо больше шансов увидеть вас на Google Maps.

Когда ваши объявления одобрены и запущены, вы всегда можно проверить, как люди взаимодействуют с вашей местной рекламой, отфильтровав какой «тип» кликов они получают. Это разделит все на сведения о местоположении, мобильные клики для звонков и взаимодействие с маршрутами проезда давая вам представление о том, насколько эффективны ваши объявления.

С Картами Google, которые помогают пользователям более 1,5 миллиардов направлений каждый год, легко увидеть, насколько выгодна реклама на Карты Google могут быть.Если у вас есть местный бизнес, то наличие Google My Бизнес-профиль важен для использования этого трафика Google Maps.