8 шагов раскрутки нового бренда
Если вы хотите раскрутить бренд с помощью PR, вы не можете просто заменить рекламу PR. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. При этом учтите, что отойти от азов рекламы не так-то просто.
Раскрутка нового бренда с помощью рекламы и с помощью пиара — совсем не одно и то же. Если вы хотите раскрутить бренд с помощью пиара, вы не можете просто заменить рекламу пиаром. Вам придется изменить саму методику вывода бренда на рынок. Однако отойти от усвоенных азов рекламы не так-то просто.
Реклама и маркетинг так тесно переплелись в умах менеджеров, что многие из них даже рассматривать не будут возможность запуска нового бренда без помощи рекламы. И тем не менее, мы настоятельно рекомендуем все новые бренды выводить на рынок только с помощью пиара.
Запуск нового бренда с помощью пиара неизменно включает в себя восемь шагов.
Шаг 1. Враг
Чтобы создать успешный бренд, необходимо определить своего «врага». Это может быть конкурирующий бренд, компания или категория товаров, которые будут мешать успеху вашего бренда. Так, если вы продаете Pepsi, то ваш враг — Coca-Cola. Если продаете Burger King, то враг — McDonald’s. И так далее.
Установив врага, вы сможете выработать целенаправленную стратегию, которая была бы противоположна его стратегии. Когда Procter & Gamble представили на рынке новую жидкость для полоскания рта, то в качестве врага они определили для себя Listerine.
Поскольку эта компания производила жидкость для полоскания рта с неприятным вкусом, то Procter & Gamble позиционировала свой Scope как такое же средство, но только с приятным вкусом. И именно благодаря этому Scope стал вторым по значению брендом на рынке.
Противостояние дает пищу для новостей. Наличие врага существенно увеличивает потенциал бренда с точки зрения пиара. Наша последняя книга сначала называлась «Эра пиара». Но где здесь враг? Мы поменяли название на «Расцвет пиара и упадок рекламы», создав таким образом и врага, и значительный потенциал для обсуждения книги в прессе.
В рекламе наоборот. Потребители ужасно не любят, когда вы называете конкурента и нападаете на него в своих рекламных текстах. Это позволительно СМИ, но не рекламодателю.
Шаг 2. Утечка информации
Пиар-кампания обычно начинается с утечки информации. Информация передается влиятельным репортерам и редакторам. Главные мишени — информационные бюллетени и интернет-сайты.
СМИ любят кулуарные истории о событиях, которым еще только предстоит произойти. Особенно, если это эксклюзив. Другими словами, любой репортер стремится осветить событие раньше, чем конкурент.
Именно таким образом Microsoft вывела на рынок свою игровую приставку Xbox. Распространение информации началось за 18 месяцев до того, как продукт был представлен официально. Буквально сотни статей были написаны о Xbox и его предстоящей борьбе с лидером рынка — PlayStation от Sony.
Еще до начала самой рекламной кампании 75% целевой аудитории (молодые люди мужского пола) заинтересовались приставкой от Microsoft. Так Xbox стал брендом номер два после PlayStation.
Не позволяя средствам массовой информации узнать о качествах вашей новой продукции или услуги, вы теряете очень ценный ресурс. О чем любят говорить люди? О слухах, сплетнях, закулисных историях. То же самое любят СМИ.
В рекламе наоборот. Рекламная кампания, как правило, начинается в день представления продукта на рынке, а сам продукт хранится в строжайшей тайне до момента выхода первого рекламного сообщения.
Шаг 3. Наращивание оборотов
Пиар-программы разворачиваются так же медленно, как распускаются цветы. Чтобы кампания набрала нужные обороты, необходимо выделить на нее достаточно времени. Именно поэтому пиар часто запускается за несколько месяцев до того, как будут окончательно определены все детали нового продукта или услуги.
Когда вы полагаетесь на пиар, другого выхода нет. Если только вы не собираетесь представить на рынке нечто из ряда вон выходящее, вам придется начинать с малого и надеяться на то, что СМИ постепенно придадут кампании нужный размах. (Если же вы действительно собираетесь вывести на рынок «изобретение века», очень может быть, что пиар вам вообще не понадобится. Информация распространится без вашего участия).
К счастью, постепенная раскрутка бренда соответствует тому, как большинство потребителей узнают о новых продуктах или услугах. Сегодня небольшая заметка в новостях, завтра друг что-то упомянет — и вскоре вы уже убеждены, что знали об этом продукте всегда.
В рекламе наоборот. Рекламная кампания обычно начинается с «большого взрыва» и часто — с «пулеметного огня» телевизионных роликов.
А поскольку потребители склонны игнорировать рекламную информацию, то новая кампания должна быть достаточно мощной и запоминающейся, чтобы подняться выше «уровня шума». Вещь, которую легче всего спрятать, это реклама ценой в миллион долларов. Если вы поделите эту сумму на малые части и потом потратите их на рекламу во всевозможных СМИ, то ваши сообщения просто исчезнут в «черной дыре» рекламы.
Шаг 4. Привлечение союзников
Зачем все делать в одиночку, если другие также могут помочь вам в распространении информации?
Постепенное развертывание пиар-программы дает достаточно времени, чтобы привлечь на свою сторону союзников. Более того, упоминания о вас в прессе будут способствовать привлечению добровольцев.
Кто ваши естественные союзники? «Враг моего врага — мой друг». Когда мы написали книгу «Расцвет пиара и упадок рекламы», мы спросили себя: «Кто может быть врагом такой книги?» Очевидный враг — рекламная индустрия, то есть те, кто контролирует основную часть расходов на рекламу в США. Кто может быть врагом этой индустрии? Независимые пиар-агентства, у которых отбирают хлеб пиар-подразделения рекламных корпораций.
И мы разослали сигнальные экземпляры нашей книги 124 крупнейшим независимым пиар-агентствам США. И продолжали слать им копии статей о нашей книге, которые появлялись в прессе.
В ответ мы получили массу откликов типа: «Мы приобретем дополнительные экземпляры, чтобы разослать их нашим клиентам и потенциальным заказчикам», «Мы пригласим вас выступить на нашей конференции», «Мы напишем редакторам отраслевых изданий» и т. д.
Столкновение интересов, которое было создано книгой, и импульс нашей рассылки стали причиной огромного интереса со стороны СМИ. Wall Street Journal и многие другие специализированные издания поместили на своих страницах рецензии на книгу, и очень скоро она попала в большинство списков бестселлеров.
В рекламе наоборот. С помощью рекламной кампании трудно привлекать союзников. И у этого две причины — время и деньги. Если вы запускаете бренд с помощью «большого взрыва», у вас, как правило, нет времени на поиск поддержки. Кроме того, союзы рекламистов часто распадаются из-за денежных разногласий.
Шаг 5. Раскрутка от малого к большому
Прежде чем человек начнет ходить, он ползает. И прежде чем он начнет бегать, он ходит. СМИ работают точно так же. Вы начинаете с малого — например, с небольшой заметки в информационном бюллетене, а потом информация попадает в отраслевое издание. Затем вы можете подняться еще выше — до уровня деловой прессы. В конечном счете вы, возможно, увидите свой продукт или услугу по телевизору.
С каждой новой ступенькой этой лестницы репутация вашего бренда растет. Обращаясь напрямую к телевизионному агенту, вы можете получить от ворот поворот. Но если телевизионщики узнают, что о вашей продукции писали журналы, они, возможно, позвонят вам сами.
По мере того, как вы поднимаетесь по медиалестнице, ваш бренд «разгоняется» и продолжает раскручиваться по инерции.
В рекламе наоборот. Рекламная кампания чаще всего начинается с телевидения. Идея, опять же, заключается в том, чтобы устроить «большой взрыв», за которым будет следовать более скромная «напоминающая» реклама.
Шаг 6. Усовершенствование продукта
Обратная связь — важный элемент раскрутки бренда с помощью пиара. Если вы начинаете кампанию задолго до фактического вывода продукта на рынок, то у вас есть время, для того чтобы усовершенствовать этот продукт, прежде чем он попадет в продажу. Это может быть большим преимуществом.
Так, чтобы представить первый в мире карманный ПК — Newton MessagePad, Apple собрала большую пресс-конференцию во время выставки бытовой электроники в Чикаго. Сделав заявление в прессе, Apple запустила традиционную рекламную кампанию с «большим взрывом», включая рекламу на телевидении. Голос с придыханием сообщал: «„Ньютон» цифровой. „Ньютон» персональный. „Ньютон» волшебный. „Ньютон» прост, как лист бумаги. „Ньютон» разумный. „Ньютон» изучает и понимает вас. „Ньютон» — это новость». Но из-за недоработок в системе распознавания рукописного текста Newton получил массу язвительных отзывов. Самым убийственным стал популярный комикс, который высмеивал Newton. Из «I am writing a test sentence» («Я пишу тестовое предложение») получалось «Siam fighting atomic sentry» («Сиам борется с атомным постовым»).
Потенциальный покупатель, желая протестировать Newton, написал: «My name is Curtis» («Меня зовут Кертис»). Солидное деловое издание сообщило об этом под заголовком «My Norse 15 Critics» («Мой норвежец 15 критиков») — именно так Newton распознал написанное предложение.
Слишком много бахвальства к хорошему не приводит. Вы напрашиваетесь на то, чтобы СМИ развенчали вашу продукцию. Лучше запускать новый бренд по-скромному — попросить друзей и союзников дать свои предложения, а затем усовершенствовать продукт так, чтобы он отвечал потребностям рынка.
Palm Computing взяла идею Newton за основу и упростила ее, заменив телекоммуникационную функцию и сложную систему распознавания текста системой упрощенного рукописного ввода текста Graffiti. В результате карманный ПК Palm Pilot пользовался огромным успехом.
Во взаимоотношениях со СМИ скромность всегда побеждает хвастовство. Если вы попросите дать совет или высказать мнение, то вы, скорее всего, получите массу идей, которые сможете использовать.
Шаг 7. Усовершенствование послания к потребителю
Запуская новый бренд, вы, как правило, располагаете целым рядом характеристик, описывающих продукт, которые вы можете сделать частью бренда.
Но на какой из них сфокусироваться?
Это один из тех вопросов, по которым могут идти бесконечные споры в совете директоров. Слишком часто этот вопрос не решается, и бренд выходит на рынок в сопровождении длинного списка характеристик (как было с Newton). Либо принимается в корне неверное решение. В совете директоров определенно не хватает объективности.
Незаменимым помощником в этом могут стать средства массовой информации. Какая характеристика продукта, по мнению репортера или редактора, самая важная? В конце концов, СМИ смотрят на новую продукцию с точки зрения потребителя. Их мнение не только полезно: вполне возможно, что именно к нему в первую очередь прислушаются потенциальные покупатели. СМИ управляют мнением потребителей. Вы, конечно, можете пойти наперекор, если хотите посмотреть, чем это закончится.
В течение многих лет Volvo рекламировала прочность и долговечность своих автомобилей. В то же время СМИ превозносили безопасность машин этой марки и рассказывали об изобретении трехточечных ремней безопасности, деформируемой рулевой колонки, передних и задних зон деформации и т. д.
В конечном счете Volvo сдалась и переключила свою рекламу с прочности на безопасность. Продажи взлетели.
Забудьте о фокус-группах. Зачем платить потребителям за советы, если СМИ дадут их бесплатно? Более того, они подкрепят свои советы историями, которые помогут потенциальным покупателям усвоить ваши идеи.
Значит ли это, что всегда надо следовать советам СМИ? Конечно, нет. Только если вы имеете на это серьезные основания.
В рекламе наоборот. Как только кампания запущена, она «высечена в камне». Менять стратегию и послание к потребителю в середине рекламной кампании трудно, дорого и создает плохой имидж.
Шаг 8. «Плавный» старт
Сколько может продлиться пиар-фаза программы по запуску нового бренда? Это зависит от множества факторов. Поэтому мы рекомендуем «плавный» старт.
Выводить новый продукт или услугу на рынок стоит только после того, как пиар-кампания закончится. Продукт будет представлен тогда, когда будет готов. То есть тогда, когда СМИ сделают свое дело. Не раньше и не позже.
Да, «плавный» старт вносит путаницу в бюджетирование и корпоративное планирование. Он даже может нарушить планы производства и распространения. Пускай это так. В маркетинге, как и в жизни, главное — выбрать время. Правильный продукт в правильное время при правильной пиар-поддержке — непобедимая комбинация.
В рекламе наоборот. Как правило, рекламная кампания тесно связана с наличием готового продукта. Первая реклама появляется, когда продукт поступает в продажу.
Начало большинства рекламных кампаний — это «время X», момент «высадки продукта на берег». Под прикрытием рекламы с воздуха и при наземной поддержке промо-акций.
Военная метафора может украсить речь на совещании по продажам, но ей не достает гибкости при столкновении с реальным миром. Никто не может предсказать ход пиар-кампании: сколько времени она займет, какие новые идеи и ходы родятся.
Но лучше поздно, чем плохо.
Эл Райс — председатель маркетинговой компании Ries & Ries (Атланта, штат Джорджия, США), которой он руководит вместе со своей дочерью Лорой Райс. Он автор и соавтор 11 книг по маркетингу, включая «Позиционирование», «Маркетинговые войны» и «Практический маркетинг». При участии Лоры были написаны «22 закона создания бренда», «Расцвет пиара и упадок рекламы», а также их последняя книга «Происхождение бренда»
Читайте также:
— Самые дорогие бренды в мире
— Превратить новый бизнес в бренд – инструкция к применению
Источник: Uralfirm
Как раскрутить бренд – продвижение бренда на рынке
Что такое бренд и зачем он нужен
Бренд – известная торговая марка, представляющая востребованный на рынке продукт.
Высокая конкуренция во многих сферах торговли и производства создает значительные трудности для начинающих предпринимателей по продвижению товаров и услуг. Как сделать свою продукцию узнаваемой, а вновь созданную торговую марку раскрутить до уровня популярного бренда – этим вопросом задаются многие бизнесмены.
Известность и узнаваемость торговой марки порождает высокий уровень продаж – зайдя в магазин, покупатели, в первую очередь, обращают внимание на товары, о которых они уже слышали из различных источников, справедливо считая, что известность гарантирует качество. Это подтверждает история создания многих известных мировых брендов, действующих в различных сегментах рынка, таких как автомобили BMW, спецтехника Bobcat, любимые многими Pepsi и Coca-cola, где качеству продукции уделяется максимальное внимание. Одновременно трудно себе представить, какие суммы затрачивают эти компании на рекламу, с помощью которой поддерживается постоянный спрос на выпускаемый ими продукт.
Создайте запоминающийся образ
Для начала требуется создать запоминающийся образ, с помощью которого покупатель смог бы выделить вашу продукцию из общей массы аналогичных товаров.
Призывы Coca-cola «Утоли свою жажду!» или Snickers «Не тормози, сникерсни!» ежедневно вещают с экранов ТВ. Эти бренды выбрали для себя молодежную аудиторию. В рекламных роликах данные продукты всегда представляются в жаждущих и проголодавшихся молодежных компаниях.
Автомобили BMW поражают элегантностью, скоростью и удобством в управлении – выбранный компанией девиз полностью соответствует этим критериям: «Sheer Driving Pleasure» – «За рулем с удовольствием».
Таким образом, становится понятным, что кампания по продвижению бренда строится на идее и образе.
Определите желания потребителей
Начиная кампанию по раскрутке торговой марки, следует определить, на что ждут покупатели от вашей продукции, какие их желания можно обыграть, чтобы попасть в точку, привлечь пристальное внимание к продукции, заставить заговорить о ней в среде потребителей.
Помогут соцопросы и собеседования с людьми, которые являются вашими потенциальными покупателями. Изучение их привычек, поведенческих качеств помогут выстроить определенную концепцию, которая в дальнейшем будет использоваться при построении рекламной кампании. Проявляйте фантазию, анализируйте товары и действия ваших конкурентов, определите, на каких качествах продукции еще не акцентировалось внимание в их рекламе.
Здесь вам предоставляется широкое поле для творчества – в процессе «мозгового штурма» часто рождаются великолепные идеи и предложения, способные «зацепить» потребителя. Уточните, каким способом привлекают покупателей ваши конкуренты, постарайтесь сделать свой слоган кратким и точным, и смело воплощайте в жизнь свои лучшие предложения. Разработайте символику компании – это будет способствовать визуальному запоминанию вашей торговой марки.
Стратегия продвижения бренда на рынке
Оцените обстановку в своем рыночном сегменте и в регионе, проанализируйте возможности конкурентов, качество их продукции, определите их проблемные места – на этом можно создать рекламную кампанию, подчеркивая, что ваша продукция лишена подобных недостатков. Далее по порядку:
- Поработайте с прессой, особенно с наиболее влиятельными и читаемыми изданиями. Опубликуйте качественную статью о своей компании и производимом товаре. Данная статья попадет в поле зрения интернет изданий и более мелких СМИ. После того как процесс «пойдёт», можете создать «шум» о том, что произошла утечка информации о вашей новейшей продукции.
- Запустите свой слоган – он должен быть броским и точным. Новейшие рекламные рекомендации сегодня допускают, в целях создания максимального эффекта, использования выражений «на грани цензуры».
- Используйте классические методы маркетинга – рассылки, буклеты, промо-акции, скидки и подарки, сувениры, фирменные футболки и пр. – все это способствует узнаваемости вашей продукции. Старайтесь соблюдать меру – навязчивость может послужить не в вашу пользу.
- Участвуйте в тематических конференциях, интернет-форумах. Все это способствует распространению информации о вашем продукте и формированию целевой аудитории.
Приступая к раскрутке собственного бренда, проявляйте креативность и целеустремлённость. Команда проекта temabiz.com уверена, что настойчивость в достижении цели и творческое отношение к делу обязательно приведут вас к успеху!
Рекомендуем почитать:
Как создать свой бренд
Для чего нужен бренд? Чем он отличается от торговой марки? Какие этапы включает в себя процедура создания бренда? Предлагаем пошаговую инструкцию, которая поможет вам правильно создать свой бренд.
Как вывести новый товар на рынок
Как быстро вывести новый товар на высокие продажи? Как люди узнают о появлении очередной новинки? Давайте рассмотрим работающие способы раскрутки новых продуктов.
Как повысить спрос на товар
Хотите узнать, как повысить спрос на товар? Мы раскрыли секреты самых эффективных методов повышения спроса. Обязательно ознакомьтесь с этой информацией!
⇧Как раскрутить новый бренд | Суть
Брендирование — важная составляющая маркетинговой стратегии. К нам за помощью часто обращаются бизнесмены, рассказывают о своем деле. Часто бывает, что логотип, фирменный стиль у компании есть, рекламу подали, а известны они по-прежнему только в узких кругах. Сегодня мы расскажем о том, как этот круг расширить. А до каких размеров его расширять, решать уже вам.
В статье мы обсудим основные способы, помогающие раскрутить бренд с нуля. Ведь это не просто дополнительное преимущество перед конкурентами, раскрутка даст вам новых покупателей, усилит лояльность старых клиентов.
С чего же начать, чтобы раскрутить новый бренд?
1. Реклама. Да! Это самый элементарный и в то же время реально работающий способ. Хотите, чтобы о вас узнали — прорекламируйте себя. Разместите логотип компании на визитках, брошюрах, листовках, баннерах. Подали рекламу — привели новых клиентов. Как поток новых покупателей иссяк, нужно опять подавать рекламу.
2. Посещайте деловые встречи. Этот способ позволит раскрутить свой бренд без затрат. Ну, если только потратитесь на изготовление визиток. Сходите на нетворкинг, чтобы познакомиться с людьми, которые могут быть вам полезны.
3. Найдите партнеров. Постарайтесь устанавливать деловые контакты не только с людьми, но и с фирмами, организациями. К примеру, у вас служба доставки, а у других — цветочный магазин. Вместе вы сможете доставлять букеты в нужные места.
4. Соцсети. Здесь важно определиться с целевой аудиторий. Наиболее популярен сейчас Instagram — там сидит и молодежь, и люди зрелого возраста. И что самое главное, там полно бизнес-страничек. ВКонтакте — больше ориентирован на молодую аудиторию. FaceBook — тут собрались взрослые серьезные люди. Одноклассники — аудитория 50+, но если вам нужно продать рассаду или лопатку-копалку, то велком!
5. Блог. Если у вашей компании есть сайт, то обязательно заведите на нем блог. Пусть сначала это будут небольшие заметки. Через блог можно общаться со своими клиентами, предложить им свои услуги, подарки или просто помощь. И еще совет, при написание статей лучше делать упор на seo.
6. YouTube. Вы можете завести свой канал и там рекламировать продукцию. Или же доверить это дело опытным блогерам. Просто отправляете товар блогеру, а он уже все подробно расскажет про него и даст ссылку на ваш сайт.
7. Контекстная реклама. Можете доверить раскрутку нового бренда Яндекс.Директ. На этой площадке ваш товар получит широкий охват целевой аудиторией, ну и увеличит узнаваемость в интернете. Дерзайте!
На сегодня это все, друзья. Если воспользуетесь хоть несколькими советами, то ваша компания будет всегда на виду и на слуху. Делать прогнозы, за какой период произойдет раскрутка бренда, дело неблагодарное. Вы можете сегодня подать рекламу и уже завтра проснуться популярным. Удачи!
С уважением, Ваша Суть.
Поделиться, чтобы не потерять:А ЕЩЕ ЛЮДИ ЧИТАЮТ
Как раскрутить свой бренд в интернете: 9 практических советов – Бизнес Идеи : от 0 к прибыли
Как раскрутить свой бренд в интернете: 9 практических советов
Привет, давай поговорим об очень важной науке. О брендинге. Если ты, друг мой, хочешь чего-то добиться, тебе придется выделяться из толпы, быть особенным и неповторимым. Тебе нужно сделать так, чтобы твое имя что-то значило и будет лучше , если оно будет что-то значить с хорошей точки зрения : )
Ну-с приступим.
Для того чтобы тебе раскрутить свое имя для начало необходимо определить:
• В чем твоя особенность, твоя уникальность, и ценность?
• Что ты можешь, знаешь, умеешь, что не могут другие?
• Напиши список своих положительных качеств и напиши, чем ты можешь быть полезен для людей.
• Определи свою целевую аудиторию. ( молодежь, парни, девушки, домохозяйки, рабочие, какая у тебя целевая аудитория, определи её!)
• Определите потребности своей целевой аудитории.
• Разработай предложение для своей целевой аудитории ( таким образом чтобы она захотела иметь с тобой дело). Покажи ей, как ты сможешь решить её проблемы и потребности.
Что дальше?
Теперь тебе нужно стать узнаваемым, для этого:
1. Зарегистрируйся в самых часто посещаемых социальных сетях.
Список Соц.сетей тут: http://clubs.ya.ru/
2. Настраивай свой профиль таким образом чтобы он был твоей визитной карточной
и формировал у людей положительное представление о тебе ( не нужно размещать фото с пьянок и утренних опохмелок).
Для примера можешь посмотерть на мою страницу на сайте vkontakte.ru
3. Купи себе домен с твоим именем. Например мой домен http://ivan-samohin.ru/
4. Используй адрес email с твоим именем, без всяких там никнеймов , псевдонимов и кличек.
5. Добавь Электронную подписку в свои письма
6. Используй метод сарафанного радио, выдели тех, кто может помочь тебе в продвижении твоего бренда ( друзья, знакомые, коллеги, партнеры)
7. Отслеживай частоту упоминания своего имени в сети.
Для этого можешь воспользоваться следующими ресурсами:
http://www.google.com/alerts
http://blogs.yandex.ru/
Тебе нужно добиться того, чтобы при внесении твоего имени в поисковую систему появлялось большое количество информации о тебе ( фото, видео, сайт, блог, интервью и т.д.)
На примере можешь забить мое имя Иван Самохин в поисковик http://www.yandex.ru/
И ты поймешь о чем я говорю.
8. Каждый день повышай свою ценность на рынке, читай, изучай, совершенствуйся, нарабатывай навыки, иначе ты не будешь нести никакой ценности своей аудитории. Чтобы что-то получить ты должен в 100 раз больше отдать.
9. Помни от того как ты себя будешь позиционировать в семье, твоем круге общения, в интернете, с коллегами на работе, будет зависеть на все 100% продвижение твоего бренда и соответственно твоя репутация и отношение к тебе со стороны других людей.
P.S. Создание бренда, это путь, бренд не создашь за 1 секунду, это кропотливая, требующая огромного труда, сил, времени, знаний, навыков и умений работа. Будь настойчив, кропотливо работай над созданием своего имени, упорно трудись.
Относись к бренду как к хрупкой хрустальной туфельке, т.к практика показывает-
«Бренд-вещь настолько хрупкая , и то, что ты создавал месяцами и годами, можно легко разрушить в одночасье!»
Удачи мой друг, я верю, у тебя все получится!
Маленький, но гордый бизнес: как создать и раскрутить бренд ювелирных украшений
«Моя мечта — двигаться в сторону экологичных изделий»
IT-инструменты, которые использует Ольга Федотова
- Adobe Photoshop
Когда речь заходит о «ювелирном бренде», у многих это ассоциируется с корпорациями вроде Cartier, Tiffany & Co или Bvlgari. Но в мире есть много людей, которых не смущают такие ассоциации и которые запускают небольшие производства украшений под собственным именем. И часто это не хобби, как принято считать, а вполне успешный и прибыльный бизнес. Одна из таких людей – Ольга Федотова, необычный мастер из Черногории. О том, как создать и раскрутить свой бренд ювелирных украшений, Ольга Федотова рассказала порталу Biz360.ru.
Досье
Ольга Федотова, 46 лет, предприниматель из Котора, основатель бренда украшений ручной работы
Montenegro jewellery by Fedotova made in Kotor. Образование: психологический факультет МГУ. До открытия своего дела занималась арт-терапией, вела группы в школе развития творческих способностей у детей на базе проекта «Смешарики». В 2008 году переехала из Москвы в Черногорию.
Как всё начиналось
Творчество присутствовало в моей жизни всегда, и даже бизнес в итоге вырос из хобби.
Переехав в Черногорию, я, как все русские мамы, кинулась искать развивающие занятия для своих детей – у меня их двое. На тот момент нашла такие занятия в русском детсаду «Маленький принц», где позже начала работать и сама — занималась творческим развитием детей.
Мы же в Москве все уверены: день без урока, мастер-класса или музея — на ветер. А здесь, на Балканах, родители расслаблены, никто не находится в состоянии борьбы за интеллектуальное или культурное развитие и не перегружает детей: они проводят время на улице, занимаются спортом и искусством, учат языки в спокойном режиме — и очень счастливы.
Я уверяю: детям не нужны навороченные игрушки, им нужно здоровье, кубики и богатая развивающая среда, которую они найдут во дворе и в своём окружении! И ещё им здоровье нужно.
Постепенно я учила язык и начала переводить книги с сербского на русский. Пять книг сейчас продаются в Москве — это издания по детской и подростковой психологии. Параллельно — когда мы адаптировались к новой жизни и дети пошли в школу — я всё больше времени стала уделять творчеству и своим хобби: валяла игрушки и украшения, училась работать с глиной, полимерной глиной и проволокой.
Учиться, учиться и ещё раз учиться
Однажды в соцсети увидела объявление, что в соседней Сербии скоро стартует курс по классической ювелирной технике. Я написала преподавателю, меня пригласили в группу. В Сербии я училась ковке и пайке металла, работе с проволокой, с медью и серебром, шлифовке.
Профессор, преподававший нам пайку, увидела мои работы из полимерной глины — и порекомендовала поехать в Словению, к её приятельнице, сертифицированному специалисту по современной японской технологии создания ювелирных изделий из драгоценных металлов Art Clay («серебряная глина» или «пластичное серебро»). Она преподаёт и готовит к сдаче экзаменов на получение международного сертификата по Art Clay. Так я стала единственным на сегодняшний момент в Черногории специалистом по этой технике и дистрибьютором Art Clay в Черногории.
И тогда же родился бренд Olga’s little houses (мои фирменные украшения в виде домиков), правда, тогда он носил название Olgine kucice. Преподаватель по обработке металла просила взять с собой свои работы, чтобы можно было сделать к ним каркас. Я слепила браслетики из полимерной глины — домики семи цветов радуги, смешные, как конфетки. Сижу на мастер-классе, кую молотком основу, а мастер вдруг говорит: «Смотрите, когда-нибудь это будет бренд «Ольгины домики». Я лишь улыбнулась тогда…
Первые продажи
Как я начала продавать свои работы? Всё, как обычно, сложилось само. Здесь живёт прекрасный Йован Митрович, который организовывает единственную в стране масштабную ежегодную выставку-продажу сувениров в Подгорице. Увидев её рекламу в интернете, я написала Йовану: «Знаете, я не местная, но возьмите меня на выставку — вот фотографии моих работ».
А у меня красивые профессиональные фотографии — я училась фотоделу у именитых мастеров в Москве. Так, в 2010 году я впервые попала на выставку Crnogorski Sajam Suvjenira i Zanata, а в этом году я участвовала в ней уже девятый раз.
Сразу стартовали первые продажи, мои украшения и меня начали узнавать. Черногория — большая деревня. Постепенно люди, которые у меня что-то покупали и им это нравилось, стали предлагать выставить работы в галереях и сувенирных магазинчиках.
Они просто звонили и говорили: «Слушай, я была в отеле, а там сувенирная лавка для туристов — почему бы тебе не продаваться в ней?». Я шла и договаривалась — так мои украшения появились в магазине при гостинице Queen of Montenegro. Потом местный приятель открывал в Которе сувенирный магазин, он позвонил и сказал: «Сделай нам каких-нибудь рыбок».
Я быстро открыла сайт, помог местный русский программист, мы до сих пор дружим. Сейчас я сайт закрыла, потому что, на мой взгляд, он морально устарел, зато съедал время и ресурсы. Мой бренд представлен в Instagram и Facebook. Но я рассматриваю соцсети лишь как визитную карточку: не гонюсь за «лайками» и количеством подписчиков. Это не мой путь на сегодняшний момент, хотя, может быть, не нашёлся человек, который бы этим мог заниматься за меня.
На рекламу я не потратила ни копейки — принципиально. Когда ты правильно тратишь деньги на рекламу, бизнес начинает стремительно развиваться, а у мня на это нет ресурсов. Ко мне приходили инвесторы, но я пока не готова — нужно, видимо, работать со своей психикой. Хотя я уверена, что рано или поздно появится инвестор, который даст денег с целью скачка в развитии, и будет «выносить» из моего бизнеса только дивиденды, а не мой мозг.
Бренд: официально
Сейчас я нахожусь в процессе официальной регистрации бренда украшений ручной работы Montenegro jewellery by Fedotova made in Kotor. Это не сложно: я поехала в Министерство экономики, мне дали необходимые бумаги, я их заполнила и отправила обратно. Оформление стоит порядка 200-300 евро, примерно во столько же обошлась регистрация юрлица.
Если говорить об организации моего бизнеса, то, наверное, отличительной чертой является то, что у меня нет постоянно трудоустроенных работников, но я нанимаю по договору людей на проекты — например, на техническую сборку украшений. Ещё есть бухгалтер на аутсорсинге (стоимость услуг — 50-100 евро в месяц), дизайнер, полиграфисты, менеджер по продажам, программист, логистик.
НДС в Черногории — 21 процент, налог на прибыль — 9 процентов, налог на зарплату высокий, ближе к 50 процентам, если не выше.
Я арендую помещение за 300 евро в месяц, и оно требует вложений в ремонт. Всё делаю сама — в долги и кредиты влезать не хочется. Я считаю, что на бизнес деньги нужно зарабатывать и укладываться в свой бюджет, образно говоря — не нужно на «Лексусе» ездить, когда только на велик заработал. Хотя я езжу на «Лексусе», но это другая история.
Цена вопроса
В ассортименте бренда сейчас семь коллекций украшений. Основные: Olga’s little houses, Olga’s little cats, Olga’s little world. Но всегда есть что-то незапланированное, например, «Балканские сады» с растительным орнаментом или «Старый мост» по мотивам моей поездки в Мостар — это моё ощущение города и его главного символа.
По моим ощущениям к пяти-семи базовым коллекциям нужно выпускать ещё две-три новые в год. В этом я не изобретаю велосипед и, как любой бренд, имею базовые вещи, которые из года в год меняются лишь немного, к примеру, цвет домиков в базовой коллекции, или их архитектура — я следую моде и тенденциям каждого сезона. Ведь серёжки покупают в зависимости от того, какие платья будут носиться в текущем году. И, если все (условно) носят красные платья, то жёлтые или оранжевые серьги им будут не нужны.
Средние цены на украшения — 20-30-50 евро в розницу. Это серийный продукт. Люди в массе своей не готовы отдавать больше денег даже за украшения ручной работы, когда есть более доступный масс-маркет за 12-15 евро.
Индивидуальный заказ — от 100 до 500 евро. Есть полярные категории покупателей: те, что хотят купить за 1 евро и те, которые не хотят покупать дешевле, чем за 1000 евро. Я понимаю, как это устроено, и тоже иногда играю в эту игру.
Так, у меня есть одна модель серёжек массового производства за 3 евро, которые я каждый раз везу на выставки-продажи и дизайнерские маркеты. Все это уже знают, и я продаю их очень много! Наверное, это можно считать способом себя рекламировать и поселить мои работы в каждом доме.
Точки продаж
В прошлом году я выпустила больше 2 тысяч украшений (хотя это неточная цифра, в неё не входит очень много всего), это только серийные коллекции. На коллекцию в среднем уходит три месяца работы.
Мои изделия продаются в 20 точках в разных городах Черногории и за её пределами: это сувенирные магазины, галереи, интернет-магазины. Поставка может насчитывать до 300 единиц товара. Одна галерея скупает у меня все экспериментальные образцы, а компания Cats of Kotor из Котора выкупила последнюю «кошачью» коллекцию (коты — неофициальный символ Котора) и она почти распродана.
Я практически не работаю с частными покупателями, однако есть старые клиенты, которым я не в силах отказать. Но надо выбирать: либо работать на серии, либо с частными заказами.
В прошлом году бренд начал сотрудничать с российским интернет-маркетплейсом Wildberries. Мы там очень хорошо стартанули, но пока это неустойчивый проект из-за технических и логистических проблем (хотя мы их почти уже решили).
Недавно была просто курьёзная ситуация — партия товара вернулась по банальной причине: её просто не успели забрать. Так что я учусь, к сожалению, на своих ошибках, и точно не хватает знаний и опыта. Коллекцию пришлось отправлять заново, и сейчас у меня есть представитель в Москве, который занимается всеми вопросами по Wildberries — надеюсь, что ситуация выправилась. На интернет-площадке будет выставлено около 50 моделей украшений серийного производства, и мне придётся наращивать объёмы под этот проект.
Моя аудитория на сегодня — туристы, приезжающие в страну и постоянные покупатели, живущие на Балканах, которым созвучно то, что я делаю. В этом году я ещё могу говорить о сезонности бизнеса, хотя ситуация меняется, и в ближайшее время мы будем в цейтноте весь год, так как в России на Wildberries продажи идут круглый год, и очень активны с сентября по июнь, а здесь, в Черногории, продажи взлетают в туристический сезон — с мая по ноябрь.
Производство и поставщики
Оборудование для мастерской в основном из Германии, как и полимерная глина — fimo professional. Ювелирная смола из Италии. Компоненты для украшений собираем по крупицам со всего мира.
Закупка идёт через официальных представителей в Черногории и через наших агентов в Китае, России, Корее и Англии. Мне периодически «проваливают» поставки, я в ответ плачу, но чаще ругаюсь на местном жаргоне, причем научилась это делать так, что меня зауважали и приняли за свою, что является синонимом полюбили — в Черногории всё делится на «любят» и «не любят», бизнес не исключение.
Ввозить товар в страну легко — услуги экспедиции стоят около 70 евро за поставку. Транспорт, входной НДС на ввоз товаров из-за границы, таможенные сборы — не критичные.
Кроме полимерной глины я работаю с японским пластичным серебром 999-й пробы — Art Clay Silver, но оно не подходит для решения всех творческих задач, так как чистое серебро — достаточно мягкий металл и тонкие конструкции очень непрочные получаются. В этом случае заказываю литьё. Кроме того, Art Clay — материал дорогой, и не может быть применён для массового производства.
Сейчас мы заканчиваем коллекцию с фурнитурой из хирургической стали — по цене сопоставимо с китайским серебром, но не вызывает аллергии и не окисляется — мы живём во влажном климате, и серебряные украшения быстро покрывается патиной, и не все оптовики готовы постоянно чистить украшения.
О конкурентах и развитии
Это может звучать странно, но на сегодняшний момент у меня один конкурент — это Китай (я говорю о серийных коллекциях). Сейчас на местном рынке, да и в России во многом я Китай побеждаю: ввозные пошлины, услуги таможни и логистика из Китая в Европу — дорогое удовольствие. Реально такого уровня и качества украшения и за такие деньги (для опта), которые я предлагаю, здесь купить нельзя.
Любой человек может купить глину и начать лепить авторские украшения. И такие люди всё время появляются. Я вижу это и очень радуюсь. Мечтаю создать ассоциацию дизайнеров, работающих с полимерной глиной на Балканах. Но редко кто долго выдерживает. Потому что это адская работа. Деньги в этом бизнесе приносят упорство и труд, а не условные «домики». Ну и мозги. Поэтому я очень спокойно отношусь к конкурентам.
Сейчас передо мной остро стоит другая проблема: если серьёзно развивать бизнес, нужно расширять линейку товаров и делать разнообразные коллекции. Хочется каждому нашему продавцу предложить что-то уникальное, интересное, то, чего больше не будет ни у кого. Расширение производства уже требует новых рабочих рук. Так, на сборку украшений я хочу официально трудоустроить подростков — и веду диалог с властями на эту тему, надеюсь, что меня услышат. Мне важно, чтобы дети почувствовали, что они могут зарабатывать самостоятельно своим трудом.
Ищу и новые форматы — например, выпустила коллекцию хлопковых вязаных сумок совместно с известным дизайнером, на которых появились декоративные элементы коммуницирующие с коллекцией украшений.
Кроме развития бизнеса, я веду активную общественную деятельность, направленную на развитие малого бизнеса на Балканах. Вхожу в кластер креативной индустрии Балканского региона и представляю свои изделия на выставках-продажах, дизайнерских маркетах, неделях мод в Сербии, Хорватии, Боснии и Герцеговине, Боко-Которских городах Черногории, а также пользуюсь госпрограммами поддержки малого бизнеса.
Так, благодаря проекту BACAR, который финансируется Евросоюзом, я активно учусь — для участников кластера бесплатно организовывают бизнес-семинары, которые лично мне сильно помогли продвинуться в развитии бренда.
Экология и бизнес
Моя мечта — двигаться в сторону экологичных украшений. В этом плане был очень приятный опыт работы с шерстью, был не очень успешный (в плане продаж) опыт с коллекцией деревянных украшений, и я начала экспериментировать с рециклированными материалами.
Как-то попробовала использовать в украшениях кусочки пластиковых бутылок. И неожиданно это отлично сработало — эффект-вау! Правда, это очень трудоёмкая штука: пластиковую бутылку надо тщательно измельчить, залить мелкие части ювелирной смолой и дать им в ней застыть. Эти штучки все время вылезают куда-то, собирают на себе пузырьки воздуха, всплывают и при шлифовке мутнеют.
Сложное производство, но если выйти на массовость, будет очень необычно и экологично, а это наша цель, и модно сейчас. Кроме того, мы работаем с отходами трикотажного производства и делаем коллекцию сумок.
Семейная история
Для меня мой бизнес — это образ жизни. Изначально я позиционировала бренд как ручной труд под маркой «сделано в Черногории». Мне важно это сохранить. Кроме того мне нравится идея семейного бизнеса, который я пытаюсь построить. И это вписывается в местный менталитет.
Супруг-серб полностью включён во все процессы: занимается финансовыми вопросами и взаимодействием с организациями. На мне — производство и фонтан идей, и много всего ещё. Моя младшая дочь — ей 13 лет — участвует в показах коллекций как модель, помогает на дизайнерских маркетах, начала сама придумывать и делать украшения. У мужа — взрослые дети, надеюсь и они захотят приобщиться к общему делу.
Я уверена, что легче нанять сотрудников со стороны, чем вариться в семейном котле, — но это будет совершенно другая история, не моя.
Читайте также:
С ювелирной точностью: как заработать на оригинальных украшениях.
Лица и маски: как создаются коллекционные украшения ручной работы.
Роман с камнем: как заработать на украшениях и сувенирах с моллюсками.
biz360
19 июля 2019
Как создать личный бренд с нуля. Стратегия по раскрутке бренда
В предыдущей статье мы рассмотрели понятие личного бренда, увидели яркие примеры и немного затронули методику его создания. Сейчас более развернуто остановимся следующем этапе. Создание личного бренда процесс не одного дня работы. А поэтому давайте посмотрим, что и как следует делать, чтобы «личный бренд» долго работал на вас. Разберем как создается персональный бренд, что для этого необходимо, как он продвигается и как работает, всю информацию вы узнаете из нашей статьи.
Нужен ли вам личный бренд?
Личный бренд – это ваша деловая репутация, которая сложилась за определенный период времени, это то, что говорят о вас, когда вас нет и то, что в конечном счете приносит вам деньги, или как сейчас принято говорить, «монетизацию».
Прежде чем его создавать, стоит подумать нужен ли он вам и зачем. Он всегда необходим для людей:
- Бизнеса
- Предпринимателей любого рода бизнеса
- Собственникам компаний
- Производителям собственного товара
- Политикам
- Людям, которые оказывают услуги
- Артистам, художникам, певцам и пр.
- Людям, в сфере бизнеса которых высокая конкуренция
Кому НЕ стоит делать личный бренд:
- Кто не любит публичности
- У кого нет полной уверенности в качественности своего товара или услуги
- Кто совсем не уверен в долговечности того, чем он занимается
- У кого нет уверенности в законности своего бизнеса
- Кто имеет «темные» пятна в своей биографии или претензии со стороны клиентов
Если абсолютно на все вопросы вы ответили отрицательно, то стоит начать создавать личный бренд. Неспешно, продумывая каждую деталь вашего образа, чтобы не навредить репутации, и одновременно показать свои лучшие стороны.
Как последовательно создать персональный бренд
Разберем по шагам алгоритм создания personal branding.
Определить свои сильные стороны
Создание любого образа начинается с вопросов, которые стоит себе задать:
- В чем вы являетесь экспертом
- За что люди готовы вам платить деньги
- В чем вы разбираетесь до «самых винтиков» или «тонких моментов»
- Узкая область ваших интересов, которую вы готовы часами обсуждать и учиться постоянно, чтобы узнавать что-то новое
- О чем вы можете рассказать людям, если начнете делиться своими знаниями
Придумать уникальную легенду
Создайте свою легенду и подкрепите все это соответствующими фотографиями. Легенда должна включать правдоподобную историю успеха, достижений, падений и личных побед на этом пути. Можно рассказать в ней о вашем опыте и личных качествах. Можно рассказать в ней о вашем опыте и личных качествах, это очень полезно для создания и продвижения личного бренда.
Опишите что вы цените в жизни, бизнесе, в отношениях. Какова Big Idea, что вы хотите улучшить в жизни своих клиентов, чем помочь, предлагая услугу или свой товар. Стоит подкрепить этот шаг визуально, используя фотографии и видео.
Фотографии должны как-то перекликаться с тем, что вы хотите донести людям. Если это образ жизни, то фотосессия должна быть на фоне всей этой красивой жизни.
«Изюминка», или свой какой-то неповторимый стиль в одежде, свой шарм стоит показать на этих фотографиях. Людей должен привлекать ваш образ и запоминаться.
У человека должно появиться доверие к вам, глядя на то, как вы выглядите и живете.
Мне нравится образ историка моды Александра Васильева. Его личный бренд подкреплен уникальными вещами в его дома в Париже, историями о моде, выставками одежды, самим его внешним видом, манерой поведения. Его мнение всегда интересно послушать и почитать, особенно когда он разбирает удачные и неудачные наряды известных лиц. Они и книги пишет интересно… И это тоже все служит раскрутке личного бренда.
Составить свое УТП (уникальное торговое предложение)
Для создания личного бренда, необходимо составить коммерческое предложение или информационное письмо. Оно предполагает, что вы должны уметь себя в нем преподнести достаточно кратко и понятно, и главное, написать, в чем вы уникальны, что люди получат, если обратятся к вам.
Это должно быть 5-7 предложений. Стоит выделить главную мысль: преимущество и выгоду.
Не нужно описывать долго весь ваш процесс производства, или тонкости товара. Это все можно обсудить при личной встрече. В вашем коммерческом предложении все должно быть написано просто и понятно.
Определить целевую аудиторию
«Деньги идут от клиентов», и это будет ваш следующий шаг. Нужно определить вашу целевую аудиторию. «Продавать все и всем», вы точно не сможете и это будет неверный шаг.
Целевая аудитория связана, как правило, общими конечными целями и интересами в отношении какого-то действия, у всех этих людей есть общие признаки.
Если вы не знаете, что, зачем и кому вы продаете, то и продукт ваш сложно будет поддаваться дальнейшему усовершенствованию и продвижению.
Например, мастер маникюра делает художественный яркий дизайн ногтей, а люди работают в Сбербанке, и там есть определенный дресс-код. Из этого становится понятно, что услуги мастера яркого маникюра у этой целевой аудитории востребованы не будут.
Когда определяют целевую аудиторию, то задают себе всего три вопроса:
- Подбор целевой аудитории будет под продукт или наоборот?
- Какой сегмент рынка интересен: B2B или B2C?
- Где, когда и что необходимо продавать?
Далее выявляется целевая аудитория и можно всех клиентов разделить на типы: домохозяйки, бизнесмены, студенты и пр. То есть нужно сделать портрет клиента. А отсюда и станет понятным, где его стоит искать.
Вот от этого и зависит в итоге, какой посыл мы должны дать клиенту, чтобы он обратил внимание и купил.
Далее идет стандартная схема продажи:
- Выявление потребности
- описание своего товара под запрос/потребности клиента
- далее преимущества товара
- и выгода, которую приобретет клиент от покупки вашего товара
У вас должны быть продуманы ответы на все возможные возражения клиента. Вот так схематически можно представить работу с целевой аудиторией.
Правильно выбрав целевую аудиторию, можно выбрать и социальные сети, в которых наиболее выгодно размещать свой контент, чтобы не разбрасываться. И то тоже элемент продвижения личного бренда.
Быть всегда в тренде
Современность вашей продукции и спрос на рынке будет всегда, если вы будете «в тренде». Необходимо постоянно мониторить рынок на предмет новинок и новых услуг.
Например, интернет-магазин самая удобная форма продажи товара. Можно заказать и получить с доставкой на дом, а можно заказать и примерить в магазине и отказаться, если что-то не подошло. Разно вариантные способы продажи всегда предпочтительнее.
И потом, чем шире охват, тем больше клиентов у вас появляется.
Составить план продвижения (Маркетинг)
Стратегию продвижения своих услуг нужно продумать заранее. Если вы сразу и на всех интернет-площадках, и в социальных сетях готовы предоставлять свою услугу, то и время должны учитывать как на раскрутку, так и на оказание самой услуги.
- Стоит задействовать определенные социальные сети
- Необходимо привлекать своих подписчиков разными способами, вплоть до привлечения блоггеров и пр.
- Продвигать свой контент с помощью рекламы, хештега и пр
- SEO
- Обязательно участвовать в различных конкурсах, благотворительных мероприятиях, делать бесплатные мастер-классы и презентации продукта, участвовать в выставках и конференциях
Итоги Ваших действий
Все эти действия сделают ваш продукт или ваше имя узнаваемым. А последовательные шаги обязательно приведут к тому, что ваш личный бренд начнут знать.
Правильно построенный личный бренд всегда даст конкурентное преимущество, которое поможет:
- Обзавестись лояльно настроенной аудиторией
- Повысить узнаваемость и ценность продукта или услуги
- Выделиться среди себе подобных
- Работать на вас долгое время
Раскрученный личный бренд дает возможность повысить добавочную стоимость товара, услуги, компании. Поэтому задача не только в создании личного бренда, но и в его умелом продвижении.
Создание ЛИЧНОГО БРЕНДА. Как построить личный бренд с нуля
Присоединяйтесь к нам на канале Яндекс.Дзен
Подпишитесь на рассылку наших новых статей
как раскрутить и для чего это нужно
😼
Выборредакции
Скучная реклама и предложения услуг мало кого могут заинтересовать в наше время. А вот если вы, продавая самодельные сумки, расскажете о том, как пришли к этому и почему любите это делать, люди будут это читать. Поговорим о личном блоге – как его вести, чтобы читатели не отписывались, а покупали товары и услуги.
Продвижение личного бренда помогает победить конкурентов, зарекомендовать себя профессионалом и лидером мнений, привлечь максимальное количество подписчиков.
Социальные сети – отличная площадка для этого: здесь не важно ваше ораторское искусство или идеальные манеры. Главное – интересный контент, который хочется читать.
КАК РАСКРУТИТЬ ЛИЧНЫЙ БРЕНД. ОСНОВЫ
В первую очередь, чтобы продвижение личного бренда было успешным, следует создать свое сообщество и личную страницу. Можно воспользоваться двумя вариантами стилей ведения:
- Преподносить группу как личный блог. В этом случае обязательно укажите, что все тексты пишите вы. В название добавьте свое имя и тематику, о которой будете писать, например: «Василий Иванцев: всё о продвижении в интернете».
- Создать сообщество по интересам. В этом случае вы будете собирать людей вокруг идеи, а не персоны. Например, это может быть обучение грамотному маркетингу или искусству общения. При этом вы будете работать с аудиторией, и со временем заинтересуете ее своей личностью. Название придумывайте в стиле «Как научиться общаться со всеми: 100 шагов к обаянию». Важно в нем отразить тему и идею.
СОЗДАНИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: ПРИЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Чтобы сообщество было живым, а людям нравилось читать вас, воспользуйтесь такими приемами:
- Продвижение личности. Люди всегда лучше реагируют на других людей, чем на какой-то продукт. Им интересней читать о личности, а не об услуге. Хорошо работает продвижение определенного специалиста. Особенно это уместно в медицинской тематике, косметологии, случаях с коуч-тренерами.
- Видео. Делайте лайв-трансляции от своего имени, заранее приглашайте всех посмотреть их. Если позиционируете себя как эксперта в какой-либо области, проводите обучающие мероприятия.
- Истории о вас. Продающие тексты уже всем надоели. Если писать от первого лица историю своей жизни и создания бизнеса, это привлечет гораздо больше людей. Обязательно в этом случае прикреплять к постам настоящие фотографии. Рассказывайте о том, что с вами происходит и делитесь личным опытом. Это называется сторителлинг.
- Сторителлинг от имени покупателя. Пишите тексты от имени клиента – как он нашёл ваш товар, как решил проблему с его помощью. Обязательны фотографии человека с товаром. Можно просить подписчиков создавать подобный контент, например, за небольшие призы.
- Продажа услуг через блог. Блог может помочь не только в продвижении личности специалиста, но и в продаже услуг. Можно писать интересный контент, но в это же время предлагать какие-то услуги и товары. Здесь уместно иногда использовать рекламные посты. Обязательно, чтобы все записи были интересны для аудитории, были «живыми» и эмоционально-вовлекающими.
- Взаимодействие со знаменитостями. Попробуйте пригласить какую-нибудь звезду, которая интересуется продвигаемой тематикой. Например, если какая-то известная певица любит рисовать, а вы предлагаете услуги учителя живописи, снимите видео, как вы рисуете с ней вместе. Желательно, если вы ее чему-то научите.Все эти приемы помогут «очеловечить» бизнес и сделать его более близким и понятным целевой аудитории. Лояльность клиентов увеличится, они будут знать вас и больше доверять.Если вам понравилась статья, подписывайтесь на наш блог и получайте ещё больше полезных текстов. У нас есть много того, что было бы вам интересно
