Как продвинуть бренд в Instagram с нуля и без особых затрат. Читайте на Cossa.ru

Эффективное бесплатное продвижение – миф или реальность? Разберем несколько популярных аккаунтов и покажем, что нужно делать, чтобы продвинуть бренд вInstagramс нуля, за короткое время и без особых затрат.

1. Стратегия – первая ступень продвижения

Стратегия нужна для того, чтобы понять главную идею страницы вашего бренда, какой контент публиковать, с какой частотой,  на какую аудиторию ориентироваться. Думайте на несколько шагов вперед, именно это поможет вам выстроить долгосрочные отношения с  целевой аудиторией бренда в Instagram.

Так, из разработанной стратегии продвижения бренда Dr.Oetker, родилась идея интерактивного проекта вInstagram, а именно Baking Book – кулинарная книга Dr.Oetker с 9 категориями рецептов. Функционал Instagram позволил создать для каждой категории десертов отдельную страничку благодаря отметкам профилей. На каждой  тематической странице размещаются рецепты блюд, которые получаются вкусными с помощью продукции Dr.Oetker.  Пользователь может выбрать понравившийся рецепт, посмотреть список ингредиентов и познакомиться со способом его приготовления.

2.Как придумать долгосрочную рабочую  идею?

Нужно понять потребности вашей аудитории и ее проблемы, вплоть до тех, которые относятся к вашему бренду косвенно. Одним словом, нужно найти инсайт – решение проблем вашей целевой аудитории. Решение какой-либо проблемы станет вашим ключом к эффективному долгосрочному продвижению.

3. Что публиковать?

Следите за реакцией пользователей на публикуемые вами фотографии разного рода, отбирайте те, которые больше всего нравятся, найдите в них общее и выделите тенденцию – так вы создадите лучший контент для своей аудитории. Не секрет, что подписчикам нравятся яркие, красивые и «вкусные» фотографии. Такие фотографии будет невозможно пропустить, не поставив лайк, таким образом, ваша публикация «обрастет» отметками «мне нравится», а как следствие подписчики человека, которому понравилась ваша фотография, узнают о вашем бренде.

4. Великая сила хэштэгов

Подберите хэштеги релевантные тематике вашего бренда. Очень часто тематические сообщества проводят конкурсы с уникальными хэштегами. Поэтому старайтесь использовать их в своем профиле, чтобы контент попадал в рекомендации. Например, маркируйте свой контент популярными хэштегами и его автоматически увидят сотни пользователей. Используйте охватные хэштеги, заимствуя их у крупных блогеров. Хэштеги необходимо ставить к каждому посту.

Примеры самых популярных хэштэгов в Instagram:

#love #tweegram #photooftheday #20likes #amazing #smile #follow4follow #like4like

5. Конкурс – ключ к удержанию аудитории

У вас уже есть стратегия, идея и контент. У вас появилась аудитория, что дальше?

Ведь она в любой момент может уйти. Для того чтобы построить долгосрочные отношения со своими подписчиками, необходимо проводить конкурсы, так вы повысите их лояльность и вовлечете в серьезные отношения с брендом. Проведите совместный конкурс с блогером, в числе фанатов которого ваши целевые подписчики, если вы продвигаете спортивный бренд – проведите конкурс совместно с фитнес блогером, а если бренд специализируется на одежде – пригласите к участию fashion экспертов. Так, например, бренд одежды Madewell совместно с популярными fashion блогерами, создали конкурс ко Дню всех влюбленных. Пользователи быстро подхватили идею и начали выкладывать фотографии в любимых джинсах, создав в сети Instagram настоящий флешмоб.

6. Репостите контент пользователей

Очень много тематических аккаунтов с нулевым бюджетом развиваются на репостах. Например, один из самых популярных – Bon Appetito. На своей странице они копируют рецепты пользователей со ссылкой на автора. Все хотят быть упомянуты на страничке Bon Appetito, поэтому  большинство пользователей ставят теги с ним. Здесь нет никаких рисков нарушения авторских прав. Под каждым фото вы ссылку на профиль автора, тем самым выстраиваете доверительные отношения с ним.

7. Создайте свою аудиторию

Приведите аудиторию на ваш профиль в Instagram с сайта бренда или с других официальных сообществ в социальных сетях. Отмечайте ваших подписчиков на публикациях. Таким образом вы найдете сторонников своего бренда в инстаграм и у вас появятся адвокаты бренда. В следующий раз они расскажут своим подписчикам о вас. Так, обувной бренд Kenneth Cole разместил информацию во всех социальных сетях о возможности выиграть стильную пару обуви, разместив в Instagram селфи и написав механику участия в конкурсе.

8. Устройте тест-драйв

Вы можете вовлечь аудиторию, используя тест драйв новинок. Просто отправьте продукцию вашим лучшим подписчикам. Они сами напишут рецензию в своем профиле, а вы получите бесплатную рекламу. Так, в ранее упомянутом кейсе Baking Book, участникам группы отправлялась на тест продукция Dr.Oetker. Затем пользователи готовили блюда, фотографировали и выкладывали рецепты, тем самым создавая рекламу бренду в личных профилях.

Практические советы

Напоследок, несколько практических советов, которые помогут продвижению в Instagram любому бренду.

· Не стоит запускать проект, если в нем  меньше 20 фотографий, иначе пользователям будет просто скучно, и продвижение бренда в социальной сети Instagram провалится.

· На старте проекта необходимо публиковать посты с частотой  2-3 раза в день ежедневно.

· Ищите людей, с которыми у вашего бренда совпадают интересы и подписывайтесь на них. Instagram выводит их в рекомендации.

· Если вам необходимо зарегистрировать несколько профилей и соединить их в одном аккаунте Instagram, используйте разные точки входа в интернет и разные устройства, в расчете 3 аккаунта на гаджет.

www.cossa.ru

Как запустить востребованную марку одежды — The Village

Создание коллекции

Система работы в крупном и локальном бренде во многом различна. Гиганты индустрии стараются предсказать тренды на несколько лет вперёд. У них есть специальные люди, которые ездят по миру и собирают информацию о тенденциях во всех возможных сферах: от искусства до новых технологий. Они учитывают и экономические предпосылки. Когда у тебя сразу производятся тысячи единиц одежды на заводе в Китае, ты очень рискуешь, приходится быть дотошным, экономить на нитках и пуговицах. Так как мы пока небольшая марка, мы не придерживаемся чёткой сезонности и готовим небольшие капсульные коллекции четыре-пять раз в год. На создание коллекции у меня уходит порядка двух месяцев.

Я всегда начинаю с того, что просматриваю для вдохновения 60 любимых сайтов и блогов об одежде, разбираюсь в том, что сейчас наиболее актуально. Собираю свой мудборд, в котором могут быть и произведения искусства, и отрывки из фильмов, и фотографии подруги, и музыка. На сайте Style.com за полгода до официального выхода выкладывают новые коллекции, я подмечаю детали, которые наиболее часто появляются у всех брендов. Подготовив базу для вдохновения, я закрываюсь на несколько дней в квартире и рисую. По моим рисункам конструктор делает пробные лекала, затем мы отшиваем первые образцы, меряем, дорабатываем. Когда коллекция готова, мы фотографируем её для лукбука, рассылаем по магазинам и ждём реакции. В коллекции может быть, например, девять моделей в четырёх цветах. Не обязательно, что каждая из этих 36 вещей будет произведена больше, чем в одном экземпляре.

 

Выбор вещей

Байеры магазинов обычно хорошо знают своих покупателей и понимают, что те будет готовы у них купить. Одни берут в основном базовые классические вещи, другие, наоборот, выбирают более экстравагантные модели. Сначала заказывают пробную партию, затем, ориентируясь на спрос, закупают что-то дополнительно. У нас нет склада, на котором мы храним вещи, потому что мы всегда отшиваем определённое количество под конкретный заказ.

Постепенно мы поняли, какие модели уходят лучше всего, поэтому выделили отдельную линию Gills Classic. Это вещи, которые пользуются постоянным спросом вне зависимости от сезона. Если присмотреться, у всех мировых брендов есть своя база моделей, которую они воспроизводят год от года. Пиджак Chanel, классический свитшот Carhartt, туфли-лодочки. Это проверенные вещи, к которым можно добавить карманчик или поменять ткань, но по сути они всегда одни и те же. Самая продаваемая модель adidas — это классический чёрный спортивный костюм «три полоски». Бренды всегда зарабатывают на самых простых, базовых вещах. То же касается цвета: чёрный и серый всегда идут на ура, особенно в России. Мой бренд также основан на универсальных вещах и монохромной палитре. Из тканей я для работы выбрала футер, потому что именно его я чувствую лучше всего. 

У меня есть принцип: я никогда не буду делать просто красивую вещь, на которой не смогу заработать. Когда я придумываю красивую и простую модель, я смотрю на то, попадает ли она в тенденции, считаю себестоимость её производства и высчитываю, за сколько она будет продаваться в магазинах. Если я понимаю, что за такую цену её никто не купит, она сразу перестаёт мне нравиться и я от неё отказываюсь.

www.the-village.ru

​Как 7 fashion брендов привлекали своих первых клиентов

1. Threadless – использовали сарафанное радио

Threadless начинали с запуска сарафанного радио.

С самого начала, Threadless создали сообщество любителей футболок с интересными принтами. И стали проводить “конкурсы проказников” (спонтанные, тематические «футболочные» конкурсы). Это были битвы на лучший дизайн футболки. Благодаря этому они создали безумно креативное сообщество, полное ярых фанатов бренда и любителей стильных футболок. Которые не уставали рассказывать своим знакомым, какие крутые футболки делает Threadless.

2. Black Milk: Мода + Супергерои = Взрывной рост

Леггинсы в стиле Гарри Поттера

Магазин одежды достиг внушительного роста, используя героев фильмов и комиксов.

Они стали создавать одежду с популярными персонажами Disney, Star Wars и другими. Для этого Black Milk покупали официальные лицензии у владельцев франшиз.

Одежда с супергероями привлекала внимание на улице. Незнакомые люди подходили и спрашивали, что это за марка одежды. С помощью такого хода они создали сообщество с верными и самыми активными участниками.

Страница одного из сообществ в Facebook:

Создание сообщества укрепляет отношения клиентов с брендом.

Тут “Sharkies” (так называют себя фанаты бренда) делятся своими фотографиями в одежде Black Milk.

Есть даже группа Black Milk, где девушки могут обмениваться вещами. Покупать и продавать одежду между собой.

Читайте здесь подробней о 3 способов, благодаря которым Black Milk приобрели преданных поклонников.

3. Wildfang – первый онлайн-ритейлер для томбоев

Wildfang использовали узкое нишевание. Они создали магазин для конкретной целевой аудитории — томбоев. Томбои — это девушки, которые любят одеваться, как парни.

Такое нишевание дает вам преимущество. Вы очень хорошо понимаете свою аудиторию.

Учредители Джулиа Парсли и Эмма Макилрой рассказали историю создания бренда журналу Racked:

Однажды мы совершали покупки в мужском отделе Nike. Я выбрала футболку с провокационным изображением Кейт Мосс. А Джулиа взяла мужской пиджак с заплатками на локтях. Пиджак был велик. Она спросила: «Почему так происходит»? Я ответила: «Да, это очень хороший вопрос».

После этого:

“Мы поняли две вещи. Первая: у нас не было любимого магазина. И второе: мы знали много девушек, которые носили рубашки бойфренда. Они готовы были украсть китель своего деда из шестидесятых. Тогда мы подумали, что есть люди, кому мог быть интересен такой магазин.”

Лицами бренда стали иконы томбоев — Кейт Мёинг и Меган Рапино

Теган и Сара Куинн (канадская группа, играющая в стиле инди-поп) регулярно покупают вещи в Wildfang. Бренд не потратил ни цента, чтобы привлечь знаменитостей.

“Эти девушки верят в идею. Кейт Мёинг, Меган Рапино, Ханна Блили – они хотели работать с брендом. Для этой идеи наступило подходящее время. Я даже не знаю, чего ждала от Меган, когда мы первый раз встретились. У меня не было сайта, логотипа, не было ничего. Я рассказала ей, каким мы видим бренд. Меган сказала, что она согласна поучаствовать. Но мой маркетинговый бюджет был крошечным. Я не могла себе позволить контракт с ней. Все получилось органично.”

4. ELOQUII – возродился после провала благодаря блогерам

Неспособность привлечь блогеров обернулась катастрофой:

Eloquii — интернет-магазин женской одежды больших размеров. Они создавали лимитированные коллекции. И это их погубило. Точнее, их погубило отсутствие продуманной маркетинговой кампании.

Многие блогеры, которые поначалу были довольны товарами Eloquii, со временем разочаровались. Им не нравилась маркетинговая политика компании. А именно то, что Eloquii нигде не размещает фотографии женщин в своей одежде. Не ведут активно социальные сети и прочее. В итоге блогеры отказались от продукции бренда.

Комментарий фешн блогера из «The Curvy Fashionista»:

“Маркетинговый план — это НЕ “мы сделаем продукт и к нам все придут”. Eloquii, ты НИКОГДА не рекламируешься. А если и размещаешь рекламу, то в местах, где НЕ обитают люди нужных размеров. Вы НЕ используете блогеров. НЕ создаете сообщество для полных людей. Как кто-то МОЖЕТ купить у вас что-либо, если она НЕ знает о вашем существовании?”

Они пересмотрели свои взгляды и начали сотрудничать со звездами из своей целевой аудитории.

После этого дела у Eloquii пошли в гору. В 2016 году бренд начал сотрудничать с такими блогерами, как Аллисон Тэнг и Рошель.

Они также укрепили свои позиции в Tumblr, начав вести там страницу.

Все это повлияло на рост продаж одежды.

5. Mizzen+Main – PR на шумихе

Они рискнули и получилось –Mizzen+Main магазин в Нью-Йорк Сакс.

Они хотели открыть корнер в «Нью-Йорк Сакс» (люксовый ТЦ на 5-ой авеню)

Стартап, по созданию рубашек на заказ, был запущен в 2012 году. В 14-м они увеличили прибыль в 7 раз. Желание попасть в «Нью-Йорк Сакс» было очень амбициозным, так как там продаются всем известные бренды класса премиум. Особенностью рубашек было то, что они разработаны для спортсменов (или любителей спорта). Ткань отлично подходила для физических нагрузок (например, на гольфе). Никто не верил, что неизвестный стартап по пошиву рубашек сможет попасть в «Нью-Йорк Сакс».

Соучредитель Смит вспоминает, как они пытались открыть магазин в «Нью-Йорк Сакс»:

“Мы не работали и не учились в школах дизайна и моды. Когда мы захотели попасть в Сакс, отправились к вице-президенту. Он отвечал за компании, занимающимися мужской одеждой. Мы ничего в этом не понимали. Мы были так наивны и это помогло нам сделать то, что не сделали бы опытные игроки рынка. ”

Наивность и удача, а может и личная симпатия вице-президента, добились своего. Mizzen+Main стали продаваться в «Нью-Йорк Сакс».

После этого основатели сконцентрировались на PR. Им удалось добиться бесплатных публикаций в «The New York Times» и «Fast Company». После Смит договорился со спортивным каналом о том, чтобы ведущие одевали их рубашки с логотипом ESPN на спине.

Таким образом кураж и PR в СМИ помогли им добиться успеха и получить первых клиентов.

6. Ministry of Supply – тестирование рынка с помощью Kickstarter

Сборы на рубашку The Apollo оказались в 13 раз больше от запланированных $30,000

Проверка и лояльность с помощью краудфандинга

Ministry of Supply собрали $30 тысяч за 5 дней. Они выполнили свою заявленную цель на краудфандинговой платформе Kickstarter.

Но люди продолжали оставлять заявки. Потом они собрали еще $400 тысяч.

После феноменального успеха на Kickstarter, они продали рубашек $1,1 млн. Соучредитель компании Кит Хайки прокомментировал их проект:

“Мы пошли на Kickstarter не за финансированием. Мы хотели протестировать рынок. Понять, захотят ли люди покупать наши вещи. Нас удивило, что многие отправляли деньги со словами: “я ждал этого всю жизнь”, “я не могу дождаться. Готов купить любой цвет.” Нам многие помогали. Это часть нашей семьи, часть нашего роста.”

В России Kickstarter не работает, но есть другие площадки краундфандинга. Например, Boomstarter и Planeta.

7. Jack Threads – выросли благодаря реферальной программе

Уличный стиль для мужчин – только для членов клуба.

Возможность купить отличные вещи + реферальная программа

JackThreads изобрел Джейсон Росс. Он создал успешный бренд в одиночку за 2.5 года.

В интервью «The Founder», Росс рассказывает, как получил новых клиентов:

“Причина нашего успеха мы сделали акцент на продаже очень «нишевых» продуктов. Мы постоянно отбирали наиболее подходящие и релевантные бренды для нашей целевой аудитории. Также большой успех принесла реферальная программа. Каждый получает $10 каждый раз, когда по его ссылке кто-нибудь совершает покупку.”

Реферальные программы помогают магазинам привлекать новых клиентов.

Итог: создайте реально классный продукт, которым вы будете гордиться. Ваши усилия будут выделять вас среди конкурентов.

И это действительно то, что связывает все примеры – их основатели очень переживали за свой продукт и строили сообщество вокруг него.

P.S. Также мы подготовили подробное Руководство по запуску сарафанного радио в интернет-магазине. Скачать его бесплатно можно по этой ссылке.

Если вам интересен запуск сарафанного радио, тогда попробуйте нашу платформу сарафанного радио.

spark.ru

Как брендам одежды работать с социальными сетями

Исследования показывают, что люди все чаще покупают онлайн или выбирают вещи в социальных сетях, а затем приобретают их в офлайн-точках. Для брендов одежды, аксессуаров и обуви присутствие в социальных сетях необходимо. Какие социальные сети охватывать, что ищет ваша аудитория в интернете, какой контент любят пользователи?

По данным Nielsen, в 2016 году 88% россиян в онлайн-опросе признали, что хотя бы раз покупали вещь в интернете. При этом 45% опрошенных предпочитают покупать одежду и аксессуары в оффлайн-магазинах. Но совершение покупки — это финальное решение. Перед этим пользователи смотрят сайты брендов и социальные сети. Поэтому продвижение бренда одежды в социальных сетях необходимо, даже если вы не получаете продаж через этот канал.

Покупатели одежды и социальные сети

Исследователи из Facebook обнаружили, что пик обсуждений одежды и аксессуаров приходится на период перед Рождеством. Предполагалось, что разговоры будут активнее во время запуска новых коллекций. Но гипотеза не подтвердилась: в течение 2016-2017 года интерес к теме шопинга, одежды и аксессуаров оставался примерно одинаковым.

Активнее всего пользователи обсуждают моду по субботам.

Другое исследование от Facebook, Feed Fashion, показало, что поклонники моды очень часто проверяют социальные сети: в среднем они просматривают в 5 раз больше фотографий, чем обычные пользователи и до 15 раз в день проверяют Instagram.

В ходе исследования сравнивали женщин, которые используют хештег #fashion в постах и которые нет. Те, кто используют этот хештег (то есть, интересуются модой), подписаны на в 2,21 раза больше профилей страниц и брендов. У тех, кто использует этот хештег (то есть, интересуется модой), в среднем в 3,63 раза больше подписчиков, а число их подписок на страницы других людей и брендов в 2,21 раза выше, чем у других пользователей. Они публикуют в 16 раз больше постов и получают в 12 раз больше комментариев.

Любители моды смотрят видео в 2,35 раз чаще, а ролики, которые они выбирают, обычно длиннее.

Продвижение бренда одежды в социальных сетях

Блогеры

В Instagram модный бренд все дороги ведут к блогерам. Это не обязательно инфлюенсеры в мире моды, посещающие показы, с миллионами подписчиков. Ищите обычных людей, которых читают и комментируют нужные вам люди. Молодые мамы или девушки-студентки станут лидерами мнений для вас за бартер (если, конечно, у них нет армии подписчиков).

Чтобы отслеживать эффективность блогеров, дайте каждому именной промокод на скидку.

Ищите блогеров в отмеченных аккаунтах у брендов, в подписках у других лидеров мнений и у вашей целевой аудитории, в топе хештегов.

Таргетинг

Используйте все возможности таргетированной рекламы: продвигайте посты во ВКонтакте, в Facebook и Instagram, придумывайте креативные истории и запускайте с ними продвижение.

Кстати, на блоге 1ps.ru вы сможете найти много полезных материалов о продвижении в интернете.

Если у вас есть интернет-магазин, уделите внимание ретаргетингу. Показывайте пользователю товары, которые он выбирал, но не купил.

Посмотрите, как это делают бренды:

 

1. Используют карусель, чтобы показать сразу много товаров.
2. На фотографиях хорошо видно одежду, их интересно рассматривать.
3. Текст объявлений необычный, нативный, без прямой продажи.

 

Отслеживайте эффективность

Подумайте об оценке эффективности кампаний еще до того, как начать продвигать бренд одежды. Подумайте, какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете отслеживать:

Подписчики

Рост подписчиков аккаунта, на первый взгляд, означает, что вы получаете лояльную аудиторию. Но не придавайте числу подписчиков большое значение: из-за алгоритмов ранжирования новостных лент не все они увидят ваши публикации, поэтому важнее следить за охватом.

Охват

Чем больше людей увидит ваши публикации, тем больше у вас будет продаж и выше узнаваемость. Конечно, если посты интересны целевой аудитории.

Вовлеченность

Измеряйте показатели контента, который вы публикуете: комментарии, лайки и репосты говорят про лояльность подписчиков и интерес к вашей продукции.

Встроенная статистика Вконтакте эти данные не отображает, но в Popsters такая возможность есть.

Продажи

Оценивать успешность SMM по продажам не всегда правильно: часто социальные сети работают на повышение узнаваемости и репутацию. А отследить продажу из социальных сетей бывает сложно, если у вас нет сайта с настроенной аналитикой.

Если сайт все-таки есть, следите за ассоциированными конверсиями в Google Analytics: часто продажа приходит из одного источника (например, контекстной рекламы), но впервые клиент узнал про вас в другом месте (в социальных сетях).

 

Какой контент публиковать

Невозможно представить аккаунт бренда одежды без качественных фотографий и видео. Снимайте продукцию на белом фоне или как блогеры — в интерьерах модных кафе, в городе.

О чем писать? давайте рассмотрим, какой контент делают бренды одежды. Для примера возьмем небольшой российский бренд Private Sun и всем известный H&M.

С помощью Popsters.ru мы загрузили самые популярные посты в сообществах.

Private Sun

Самый популярный пост за месяц (набравший больше всего лайков) — фотография в лайфстайл-стиле, где хорошо видно пальто. В комментариях подписчики отмечают, что им нравится фото: именно благодаря простоте, возможности повторить этот образ самостоятельно публикация стала популярной.

На втором месте по количеству лайков пост про скидку. И снова лайфстайл фото с продуктом. Скидки и распродажи всегда привлекают внимание.

Как показало исследование Mail.ru Group, большинство русскоязычных пользователей подписываются на страницы брендов в социальных сетях, чтобы следить за скидками и акциями.

Также в топе по числу лайков пост с фотографией блогера.

Эффективность контента и рекламы с лицами знаменитостей можно объяснить когнитивным искажением «Эффект знакомства с объектом»: люди испытывают необоснованную симпатию к тому, с чем уже знакомы.

 

H&M

Самый популярный пост — конкурс. По условиям пользователям не нужно проявлять активность, но люди все равно поставили лайки этой публикации.

С помощью конкурса бренд привлек внимание к открытию нового магазина.

 

Лайфстайл-фото и цитата о моде.

 

Выводы

1. Покупатели одежды, обуви и аксессуаров используют социальные сети для выбора товаров, но часто совершают покупку офлайн.
2. Любители моды активны в социальных сетях, постоянно публикуют новый контент и подписываются на страницы брендов.
3. Для продвижения бренда используйте таргетинг и блогеров.
4. Делайте качественные фотографии, устраивайте конкурсы, публикуйте фотографии блогеров с вашим продуктом.
5. Оценивайте эффективность SMM по вовлеченности и охвату публикаций.

 

Полезные статьи на похожую тему:

 

popsters.ru

4 стратегии + 19 инструментов

Есть такое выражение, что сначала Вы работаете на имя, потом имя работает на Вас. В бизнесе Ваше имя – это название Вашей компании, то есть бренд.

И если Вы занимаетесь бизнесом в долгосрочной перспективе, а не чтобы “срубить денег по-быстрому”, то именно построение и продвижение бренда компании – одна из главнейших задач.

НЕ ТОЛЬКО ИМЯ

Если я спрошу Вас: “Какой Вы знаете зеленый банк?”. Скорей всего Вы ответите – Сбербанк. Если спрошу про “фруктовые телефоны”, то Вы вспомните Apple.

Потому что бренд – это не только само имя или N-ое количество букв, цифр или слов. Это гораздо более широкое понятие.

Бренд – это и само имя компании, и логотип, и признаки, отличающие данную компанию от конкурентов (например, уникальное торговое предложение и позиционирование).

В том числе смыслы и ассоциации, которые всплывают в голове у потенциальных потребителей, когда они вспоминают или слышат Ваше название. И даже история появления компании на свет тоже относится к этому слову.

Для примера приведу сигареты Marlboro (вернее этот бренд). Их знают большинство мужчин.

И если назвать эту марку сигарет, то в голове автоматически всплывает образ ковбоя, такого сильного и независимого мужчины.

Ведь вся реклама и все посылы этого бренда направленны именно на то, чтобы покупатель ассоциировал себя с сильным и мужественным человеком мужского пола.

Это же подтверждают исследования российских социологов, которые доказали, что 43% опрошенных покупают сигареты Marlboro.

И не из-за вкусовых предпочтений или крепости табака в этих сигаретах, а как бы смешно это не звучало, потому что куря эти сигареты они и ощущают себя ковбоем.

Да, несомненно

Раз и навсегда

Так как часть из Вас, попав на эту статью, ожидает увидеть информацию из чего состоит бренд, чтобы Вас не разочаровывать пустыми обещаниями, мы выделим два понятия, которые помогут нам в дальнейшем говорить на одном языке:

1. Бренд – это правильно сформированный образ компании благодаря продвижению.
2. Брендинг – это процесс, который обозначает создание и продвижение бренда на рынок.

И это ещё не всё. У меня есть дополнительных два понятия, которые также путают между собой.

Особенно часто мы это наблюдаем при обращениях по данной услуге в нашу компанию.

1. Раскрутка бренда – это разовые мероприятия, которые делаются на старте бизнеса (то есть создается бренд и запускаются мероприятия по его раскрутке для первого касания с потребителем)
2. Продвижение бренда – это длительный процесс, требующий не только финансовых вложений, но зачастую и интересных, креативных ходов (то есть продвижение бренда на рынок “в массы” производится всегда)

На первый взгляд, разница небольшая, но существенная. И в данном материале мы будем говорить про ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА.

Если у Вас стоит задача – раскрутка или создание, то рекомендую для начала прочитать две наши предыдущие статьи по этой теме:

По теме: 
Как создать бренд с нуля: пошаговая инструкция
Нейминг бренда: правила создания
Платформа бренда: шаблон + примеры

Повторение – мать учения

Кто-то из Вас помешан на имидже своей компании и боится шага сделать необдуманного, а кто-то наоборот считает, что “имидж – ничто, жажда – всё” (цитата из рекламы Sprite).

И если Вы относитесь ко второй половине людей, то обязательно прочитайте ниже, зачем Вам нужен бренд (остальные могут этот раздел пролистать):

• Идентификация компании. Компания становится легко узнаваемой и отличительной от конкурентов;
• Высокая маржинальность. Товар раскрученного бренда стоит дороже и приносит владельцу большую прибыль;
• Увеличение лояльности потребителей. Люди покупают гораздо охотней и решения принимают намного быстрее;
• Борьба с оттоком клиентов. Покупатели становятся постоянными клиентами и фанатами Вашего подхода;
• Формирование команды. Сотрудники с большим удовольствием работают в сильной и известной компании;
• Расширение товарной матрицы. Известному бренду намного легче успешно вывести новый продукт на рынок.

Всё это в результате даст Вам увеличение прибыли и лёгкое преодоление кризисов, которые, по словам бывалых, у нас и не заканчивались.

Общая причина такого роста может называться так: “У компаний, которым доверяют, всегда будут клиенты и продажи”.

Интересно. Слово “бренд” имеет скандинавские корни и переводится как “жечь”, “выжигать”. Перевод обозначает клеймо, которым владельцы скота метили своих животных, то есть “брендировали” свою собственность.

ДОЛГИЙ, ДОЛГИЙ ПУТЬ

Начну с плохой новости – в продвижении бренда компании нет какой-то одной секретной фишки или конкретной стратегии, которая поможет сделать Вашу компанию узнаваемой.

Бренд, который успешно продвигали по одной стратегии в Саранске, может провалиться с таким же набором действий в Санкт-Петербурге.

А все потому, что на стратегию продвижения бренда влияет огромное количество факторов.

Чтобы все их предусмотреть, Вам нужно каждый раз производить действия не урывками, а последовательно и системно.

Иначе реклама будет доносить до покупателей один посыл, а работники, из-за того что не ознакомлены со стратегией, совершенно другой.

Чтобы избежать ситуации “коту под хвост”, я подготовил пошаговую инструкцию, которая даст Вам понимание как происходит разработка стратегии продвижения бренда на века.

Сразу скажу, что инструкция довольно общая (хоть и последовательная) и план продвижения бренда будет у каждого свой. Связано это с тем, что каждый бренд в любом случае индивидуален в деталях.

Шаг 1. Подготовка

Само собой стратегия начинается с нелюбимой всеми бизнесменами скучной теории.

Но как показывает практика, все эти таблицы, графики и анализы все-таки бывают полезны, хоть их и тяжело делать.

И в случае, если у Вас нет специального человека, который возьмет на себя функции по продвижению бренда (бренд-маркетолога), то Вам придётся делать всё это самому по принципу мозгового штурма.

И еще один момент. Если Вы думаете, что эта же стратегия продвижения бренда подойдет и для вновь созданного бренда (читать стартапа), то нет.

Она больше для компаний, которые уже “пожили”, встали на ноги и задумались о будущем, которые уже существуют, и у которых уже есть наработанное имя.

1.1. Исследования рынка

Как в любой войне, изначально собирается информация, на основании которой будет происходить сражение.

В случае со стратегией продвижения бренда, Вам нужно сделать все то же самое, а именно, собрать максимальный объем информации.

И теперь подробнее: какое место Ваш бренд занимает сейчас и вообще знает ли его кто-нибудь, текущий уровень спроса, как к нему относятся потребители, в каком состоянии сейчас находится рынок и как он будет развиваться.

Когда мы готовим маркетинговый анализ для наших клиентов, мы собираем информацию по-максимуму.

Например, даже какие вопросы обсуждают на форумах люди по сфере, ведь даже незначительная деталь в перспективе через 3-5 лет может оказаться довольно существенной.

Поэтому не скупитесь на анализ рынка, это пригодится Вам во многих действиях при развитии бизнеса.

1.2. Анализ конкурентов

Изучение конкурирующих организаций – неотъемлемая часть бизнеса, и делается это не только для того, чтобы выяснить кто, что и по каким ценам продаёт.

Одна из задач – это посмотреть маркетинговые инструменты конкурентов и способы их продвижения.

Вторая цель – проанализировать их слабые и сильные стороны, чтобы на фоне этого найти свое уникальное торговое предложение.

По опыту могу сказать, что именно на этот пункт мы чаще всего слышим: “Да знаю я своих конкурентов!”.

Нет, Вы их знаете очень шапочно. Уверен, что Вы не знаете всех их каналов, откуда они получают новых клиентов, и не знаете их планов даже на ближайшие пол года. Частично в этом Вам помогут наши статьи.

По теме: 
1. Анализ конкурентов: пошаговый план действий; 
2. Анализ рекламы конкурентов: все методы.

1.3. Разработка целей и задач продвижения

Именно правильное определение целей и задач поможет построить успешную стратегию.

Вы должны определиться, что Вы ставите сейчас в приоритет, а что оставляете на закуску.

И по-умолчанию, финальная цель – это увеличение продаж. Но для достижения её нужно сделать промежуточные метки:

1. Сформировать положительный имидж компании;
2. Повысить узнаваемость компании на рынке;
3. Повысить лояльность потребителей;
4. Завоевать новую аудиторию;
5. Повысить сплоченность персонала.

Отвечая на Ваш вопрос, да, целей может быть несколько, но не кардинально разных. И кроме того, цели должны быть измеримыми.

Например, не просто увеличить продажи, а увеличить продажи продукции на 146% через 1 год.

Задачи должны быть построены на 3-5 лет, то есть долгосрочно. Ну и про то, что цели и задачи должны быть разбиты на подцели и подзадачи, даже не упоминаю.

Важно! При постановке целей Вы должны определиться – будете Вы продвигать свой продукт или компанию, как бренд.

Логично, что при продвижении одного, будет продвигаться и другое, но акценты Вы всё равно должны расставить заранее, так как от этого будут зависеть дальнейшие действия.

1.4. Определение целевой аудитории

Наиболее избитая тема из всех, которые только могут быть упомянуты в маркетинге, но тем не менее, присутствующая при создании любой стратегии.

Вы должны знать кто Ваш самый идеальный клиент и все действия направлять на него.

Конечно, Вы также должны работать на другие сегменты, но идеальный клиент на то и идеальный, что он приносит больше всего денег из всех.

Определение ЦА поможет Вам не только выбрать необходимые инструменты коммуникации (об этом чуть ниже), но и сэкономить рекламные бюджеты в несколько десятков раз.

А деньги на рекламу при продвижении бренда – самый животрепещущий вопрос, потому что их нужно МНОГО.

Как сократить? Да очень просто! Если Ваша аудитория постарше, тогда продвижение логичней будет перенести в оффлайн, вместо актуального для всех интернета. Поэтому сначала прочитайте нашу статью.

По теме: Как определить целевую аудиторию?

И потом уже переходите к прописанию ЦА. А если она у Вас уже прописана, то детализируйте её по нашей статье.

По теме: Аватар клиента, без которого не сделать эффективной рекламы.

Шаг 2. Стратегия

Еще один важный шаг, который Вы должны проработать максимально детально – разработка стратегии.

Хотя нет, неправильно. Именно этот шаг и является ключевым и именно он решает – пройдет Ваша рекламная кампания по маслу или по наждачке.

Поэтому уделите ему особое внимание и постарайтесь предвидеть все нюансы, ведь как правило что-то все равно пойдет “не так”.

Для начала Вы общими мазками определяете какие нужно предпринять шаги, чтобы достичь поставленной цели.

Все эти шаги у Вас будут базироваться на 1 из 4 способов продвижения бренда на рынок:

1. Вытягивание (pull). Средства вкладываются в рекламу, которая “заточена” на формирование бренда в глазах конечных потребителей и стимулирует их к покупке в рамках уже имеющихся товаров или услуг.
2. Проталкивание (push). Делается основной упор на посредников (дилеров) и персонал компании, которые и будут стимулировать торговлю.
3. Диверсификация (diverse). Расширяется аудитория за счёт новых товаров или оказываемых услуг, но в рамках уже имеющегося направления. То есть запуск продуктов с новыми добавками, вкусами. Даже с помощью новой упаковки.
4. Развитие (develop). Создание совершенно нового продукта или полный, кардинальный ребрендинг старого. Пример – компания Apple, все время производящая компьютеры и в 2007 году запустившая в продажу свои первые телефоны.

По опыту могу сказать, что на данный момент самыми популярными стратегиями продвижения бренда компании являются первая и вторая (Pull и Push).

Которые к удивлению могут быть использованы одновременно, ведь они направлены на достижение разных целей.

2.1. Формирование бюджета

Определив стратегию Вам нужно определить какой рекламный бюджет Вы готовы на это заложить.

Еще раз напомню, что продвижение бренда – это не разовая акция, и если Вы беретесь, то должны располагать соответствующими бюджетами (я к тому, что необходимо распланировать рекламу минимум на год).

Из плохих новостей – когда Вы начинаете продвигать свой бренд, начинают активироваться конкуренты, которые тоже начинают вкладывать деньги в себя.

И соответственно Ваши инвестиции могут увеличиваться, хотите Вы этого или нет. Именно поэтому всегда закладывайте бюджет “с запасом”.

Только не нужно думать, что сейчас я говорю о миллионных бюджетах. Я прекрасно понимаю, что у малого и среднего бизнеса бюджеты измеряются в десятках или сотнях тысяч.

Но и даже с этим объёмом денег можно успешно себя продвигать, просто Вы будете вкладывать ресурсы не в платную рекламу, а в работу сотрудников, которые будут реализовывать всё через бесплатные способы рекламы.

Шаг 3. Тактика

Что касается тактики, то о ней говорить уже гораздо интересней, так как здесь Вы уже можете применять свои знания, опыт и инструменты, которые у Вас уже прекрасно работают в компании.

Просто дополнять их фишечками, о которых мы постоянно рассказываем в наших социальных сетях или на Ютуб-канале.

Таким образом, получится прекрасная смесь усиленных, уже работающих материалов.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Все о чем хочу предупредить Вас – это чтобы Вы просчитали и негативные моменты, потому что порой рынок показывает совсем неожиданные исходы.

К примеру, один наш клиент открывал новый магазин и заложил на ремонт и продвижение сумму в размере 5 миллионов.

Считая что ситуация сейчас хорошая и вложения окупятся быстро, хотя мы его предупреждали, что не нужно так радужно смотреть на мир.

К его печали, вложения в ремонт пришлось удвоить и денег на рекламу совсем не осталось, поэтому в реальности его инвестиции будут окупаться еще долго. Так что просчитывайте все в негативных красках, так будет более жизненно.

3.1. Определение инструментов коммуникации

Забегая вперед скажу, что каналы коммуникации – это не то же самое, что и эффективные инструменты для бизнеса.

Мы сейчас говорим о способах общения с Вашими потенциальными клиентами, а также способах донесения до них информации о Вашем бренде или продукте.

То есть о том, что позволит понять клиенту, что представляет Ваша услуга или товар, и что он может с этим делать.

Например, если Вы занимаетесь строительством домов, то именно на этом шаге Вы должны продумать будет ли у Вас только местный телефон или будет выделена на это целая горячая линия 8-800.

Возможно Вы также добавите в свой перечень онлайн-консультант или чат-боты.

Но здесь идёт речь не только о способе связи с Вами. Также коммуникацию между клиентом и брендом можно создать через физическую упаковку (она тоже доносит информацию), выставочные стенды, сайты и так далее.

Надеюсь изложил максимально доступно. Если будут вопросы, то задавайте в комментариях или читайте статью.

По теме: Маркетинг микс: комплекс маркетинга 4p. Вторая жизнь скучной теории.

3.2. Определение инструментов маркетинга

Вам необходимо продумать и прописать все маркетинговые инструменты и каналы, которые Вы будете использовать для продвижения своего бренда.

Сами каналы, которые чаще всего используются для продвижения бренда, я разберу чуть ниже, но они должны полностью исходить их 3-х вещей: целевая аудитория, анализ рекламы конкурентов и Ваш бюджет.

Помимо определения самих инструментов и каналов, Вы так же должны определить сроки и бюджеты на каждый из них.

На выходе у Вас получится тот самым заветный медиаплан, о котором все говорят, но никто не делает.

Честно скажу, медиаплан – тема довольно сложная и не интересная, особенно если делать ее в первый раз. Поэтому запаситесь терпением и предварительно изучите наш материал.

По теме: Как составить медиаплан: пошаговый мануал и примеры.

3.3. Поиск подрядчиков

Вам не только необходимо все продумать, но и запустить. Причем, Вы должны понимать, что самостоятельно справиться с такой задачей – это самоубийство. И еще раз напоминаю, что один маркетолог тоже не осилит такую задачу (даже если это бренд-маркетолог). Да и не должен он уметь делать все.

Поэтому Вам понадобятся подрядчики, на плечи которых Вы сможете возложить определенные моменты.

К примеру, провести маркетинговый анализ, чтобы понять состояние бренда на данный момент и прописать стратегию его развития.

Или разработать продающий лендинг пейдж, который полностью расскажет зашедшим на него о продвигаемом товаре или услуге.

КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

После того как Вы подготовили план запуска и выбрали модель, с помощью которой Вы будете это делать, необходимо переходить к инструментам.

Конечно, распланировать каналы продвижения и инструменты должны были гораздо ранее, на этапе 3.2. И даже заложить на каждый свой бюджет, но…

Я решил выделить их в отдельный раздел и расписать именно те маркетинговые инструменты, которые наиболее часто используются при продвижении бренда, ведь всё таки тема статьи именно эта.

Единственный момент, я не стал расписывать каждый инструмент, ведь у нас довольно много статей, которые подробно раскрывают их.

Будь-то контекстная реклама, таргетированная реклама или любой другой способ.

Офлайн-каналы продвижения

Если большинству бизнесменов задать вопрос: “Какую рекламу дать, чтобы бренд узнали?”, ответ будет: “Дать рекламу на радио или ТВ”. И это неплохой вариант.

Но есть инструменты более точеного воздействия (к примеру, проведение выставок или оформление торговой зоны рекламными материалами), которые я обязательно советую использовать. В любом случае, вот Вам список офлайн-инструментов.

• ATL (классические варианты офлайн-рекламы):

1. ТВ реклама;
2. Аудио реклама;
3. Наружная реклама;
4. Реклама в печатных издания;
5. Реклама на транспорте.
   

• BTL (реклама, направленная на более конкретную целевую аудиторию):

1. Торговые представители;
2. Директ-маркетинг;
3. Участие в выставках;
4. Проведение дегустаций;
5. Программы лояльности;
6. POS-материалы;
7. Прочий трейд-маркетинг.

Для продвижения бренда ATL реклама считается наиболее эффективной (и ее чаще всего используют) из-за охвата, который она может дать.

Однако, стоит помнить, что она требует серьезных финансовых затрат. К примеру, ролик на радио должен крутиться не менее 5 раз в день, чтобы его заметили.

Онлайн-каналы продвижения

Интернет сейчас стал крайне популярным и все ударились в него, думая, что это панацея.

В определенном смысле я согласен, используя методы продвижения бренда в интернете можно снизить затраты, так как Вы можете настроиться максимально точечно.

Кроме того, интернет становится все более популярным среди населения и его зона охвата близится к 100%. Поэтому вот Вам список наиболее популярных:

1. SEO маркетинг;
2. Контекстная реклама;
3. Медийная реклама;
4. SMM;
5. Вирусный маркетинг;
6. Контент маркетинг;
7. SERM (управление репутацией в сети).

В рамках каждого пункта есть ещё десятки подразделов. Например, только одно продвижение бренда в социальных сетях чего стоит.

Там Вы можете использовать таргетированную рекламу, ретаргетинг, общую группу, личный профиль.

Но как уже говорил, моя задача не раскрыть всех деталей, а показать направления для мыслей, ведь каналы и способы подбираются под цель и бизнес. И средства продвижения бренда должны подбираться также под них.

Не нужно забывать, что мы живем в России и у нас население менее продвинутое, чем, например, на Западе (регионы уж точно).

Важно. Идеальное рекламное соотношение – это микс офлайна и онлайна. На мой взгляд, это где-то 60% интернет рекламы и 40% офлайн рекламы. Но опять же все надо тестировать.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Продвижение бренда на рынке – это постоянный процесс. Длинною в жизнь уделять этому время, усилия и деньги.

Конечно, никто не может гарантировать, что своими усилиями Вы станете новой корпорацией Coca-Cola, но то, что Ваш бизнес станет стабильнее и увереннее, это точно.

И кроме того, не стоит забывать, что конкуренты тоже не дремлют. Закон выживания сильнейших никто не отменял.

Пример – американская компания, производящая бургеры. Решили продвинуть свой бренд и выбрали самый банальный ход – ТВ-рекламу.

В ответ на один их ролик McDonalds запускал 30 роликов, KFC – 20, и более мелкие конкуренты еще по 10-15.

Естественно, что компания провалилась, хотя были слиты большие рекламные бюджеты. Поэтому обязательно все просчитайте, в особенности риски, и постоянно отслеживайте рынок и конкурентов.

P.S. Как я писал, цели и задачи должны быть конкретными и измеримыми. Именно этот пункт поможет Вам понять – добиваетесь Вы успехов или нет.

Если у Вас стоит задача повысить узнаваемость бренда за год на 23%, то каждые несколько месяцев Вы должны проводить исследования и опросы, чтобы понять движетесь Вы к нужной цели или нет.

in-scale.ru

Особенности продвижения модного бренда

Для молодого дизайнера одним из основных вопросов, после создания коллекции, остается ее продвижение: какие коммуникационные каналы задействовать, как выбрать лицо марки и как пиарить свой бренд.

Что мы продвигаем (плюсы и минусы продвижения)

Продвижение модного бренда имеет свои особенности. Для начала стоит определиться, что мы продвигаем, тут возможны четыре варианта:

1. Инновационный продукт/тренд

2. «Лицо» бренда

3. Дизайнера, его видение и образ жизни

4. Эксклюзивность

Остановимся подробнее на каждом пункте:

1

Если мы продвигаем инновационный продукт или тренд, то тут наиболее важно правильно выбрать трендсеттера, который будет носить ваше изделие и объяснит, как его носить потенциальным покупателям (трендсеттер должен вызывать доверие у вашей целевой аудитории).

Немаловажным является также способ размещения вашего товара. Следует задуматься о том, как товар будет представлен. Не забудьте пообщаться с продавцами и объяснить, как правильно носить ваши изделия и с чем их комбинировать.

Преимущества продвижения инновационного продукта:

Неподдельный интерес со стороны целевой аудитории, как к новатору в данной области
Ажиотаж, создающийся вокруг изделий
У дизайнера или компании появляется отличный информационный повод для быстрого выхода на рынок
Внимание со стороны международного рынка
Возможность сформировать свою ценовую политику
Создание репутации трендсеттера

Теперь поговорим, о недостатках.

Возможно появление страха и недоверия к новому продукту, с которыми придется работать через продавца, СМИ, трендсеттеров
Узкая целевая аудитория, величина новаторов среди покупателей мала и составляет около 2,5%
Необходимость популяризировать инновационное изделие
Быстротечность тренда
Множество копий со стороны конкурентов

2

Если продвижение идет через «лицо бренда», то подходить к выбору публичной личности, которая будет представлять ваш бренд, стоит особенно тщательно. Обычно, на роль лица бренда приглашается публичный человек, который становится посланником (амбассадором) бренда. Между медийной личностью и компанией заключается публичный контракт. Посланник бренда постоянно носит ваши изделия и выкладывает фотографии в них в социальные сети.

Примером удачного сотрудничества можно назвать коллаборацию бренда Swarovski с моделью Мирандой Керр. Между брендом и лицом бренда возникает прямая ассоциация, поэтому очень важно, прежде, чем остановить свой выбор на том или ином медийном персонаже, изучить его бэкграунд, а также отслеживать вектор его развития (в каких фильмах, сериалах, тв шоу собирается участвовать и.т.д.). Живой человек выступает воплощением идеологии бренда.

Помимо этого, следует учитывать следующие факты: амбассадор бренда должен быть интересной для СМИ медийной личностью («посланника» должны приглашать на различные мероприятия, организуемые СМИ, где у него будет возможность продемонстрировать ваши изделия), быть востребованным в профессиональной среде и соответствовать целевой аудитории марки.

Между брендом и лицом бренда возникает прямая ассоциация, поэтому очень важно, прежде, чем остановить свой выбор том или ином медийном персонаже, изучить его бэкграунд

Недостатки

— Пресыщение образом (люди устают от одного персонажа, через год-два возможно придется искать нового амбассадора)
— Ожидание нового посланника со стороны вашей целевой аудитории
— Развитие медийной личности не всегда коррелирует со стратегией развития вашего бренда и это может негативно отразиться на его репутации
— Узкая целевая аудитория
— Для российского персонажа будет работать только российский рынок
— Недоверие со стороны потенциальных клиентов (могут возникать подозрения в специальных договоренностях и связях)

Bohemique
Светлана Устинова

Valtera
Ирина Понарошку

3

Для продвижения дизайнера, его видения и образа жизни используются следующие приемы: акцент на образе жизни, активное общение с подписчиками, красивые фото из разных сфер жизни дизайнера, его или ее философию, взгляды на жизнь (примером может быть Дара Мускат).

Дизайнер создает свой собственный мир и приоткрывает поклонникам вход в него.

Максимально эффективным инструментов является блог в Instagram, с помощью которого, он может регулярно общаться со своими поклонниками и увеличивать количество подписчиков. В этом случае происходит продажа не самого продукта, а образа жизни и мысли.

4

Эксклюзивность (на примере Tifanny&Co)

Коробочка бирюзового цвета, созданная Tiffany, стала символом марки и обеспечила ей всемирную узнаваемость. Благодаря кинематографу влияние бренда усилилось, вспомним культовый фильм «Завтрак у Тиффани» с Одри Хепберн в главной роли. Для нее магазинчик, расположенный на пересечении пятой Авеню и 57 East Street, был самым любимым местом и своеобразным убежищем от всего мира. «Там так тихо и торжественно, и я точно знаю там со мною ничего плохого не случится». Такое позиционирование сыграло на руку бренду и принесло миллионы поклонников по всему миру.

Компания продает товары различных ценовых категорий, но именно благодаря наличию неизменной бирюзовой коробочки, даже совершив недорогую покупку, клиент чувствует свою связь с миром роскоши Tifanny&Co.

После того, как мы определились, что пиарим, какую фишку мы придумали и как будем продвигать свой бренд, нужно задуматься о том, зачем мы это делаем.

Что может дать бренду пиар:

1. Повышение узнаваемости
2. Лояльность клиентов
3. Рост продаж
4. Ассоциация для целевой аудитории
5. Правильное восприятие марки

Инструменты/как пиарим

Для начала создаём собственную базу СМИ (отдельно для электронных и отдельно для печатных), с контактами редакторов или ведущих тематических рубрик.

Обычно в базе СМИ прописываются:
Наименование СМИ,
телефоны и редакции,
график выхода номеров,
тираж, Ф.И.О. главного редактора и журналистов, занимающихся темой моды,
рекламные контакты

После создания базы СМИ переходим к рассылке. Не стоит делать массовой рассылки, лучше отправлять индивидуально письмо в каждое СМИ, обращаясь по фамилии и имени к сотруднику, курирующему тему моды и стиля. Так же, не будет лишним поставить уведомление о прочтении сообщения, получив которое, Вы сможете оперативно позвонить в редакцию.

В рассылку вкладывается Look book — книга стиля, где размещены ваши изделия, а также товары на моделях (цена в look book не указывается). Первое представление о коллекции бренда, дает именно минималистичный Look book, он же предваряет рекламные компании. Фотографии в Look book демонстрируются преимущественно на моделях, зрителю предлагается цельный и завершённый образ сезонной коллекции.
Требование к Lookbook: лаконичность, единый стиль исполнения.

Первое представление о коллекции бренда, дает именно минималистичный Look book, он же предваряет рекламные компании

Помимо этого, в рассылку включается Пресс-релиз. Пресс-релиз состоит из: заголовка, лида (первого абзаца), основного текста, справочной информации и контактов.

Заголовок должен содержать в себе информационный повод (выпуск новой коллекции, начало сотрудничества с новой медийной личностью, которая стала посланником бренда и.т.д.). После заголовка, перед лидом, не забудьте указать место и дату выпуска пресс-релиза.

В лиде отражаются самые важные факты (40 слов или меньше). Здесь же мы отвечаем на вопросы: «Кто?», «Что?», «Где?», «Когда?», «Почему?»

В основном тексте раскрываются детали новости (чему посвящена коллекция, кто стал идейным вдохновителем, и.т.д.).

Пресс-релиз заканчивается 1−2 абзацами со справочной информацией, в которых вы можете кратко описать свой бренд, историю его создания и.т.д., продукция/услуги или проект, которому посвящен пресс-релиз.

В самом конце, под справочной информацией, указывают контактное лицо, к которому журналисты могут обратиться за дополнительной информацией.

Не стоит забывать и о красивой подписи письма (желательно, чтобы прикреплялась маленькая картинка — самая запоминающаяся ваше изделие, которым вы можете гордиться).

Ваши письма могут остаться без ответа, поэтому, через несколько дней после отправки письма, необходимо прозвонить базу и поинтересоваться, было ли получено письмо, вызвало ли оно интерес, готово ли издание к сотрудничеству и на каких условиях.

Так же, возможна следующая ситуация: ваши письма остаются без ответа, но в определенный день, раздается звонок или к вам на почту приходит письмо, где издание просит срочно прислать хайрезы-фотографии ваших изделий в высоком разрешении для размещения в журнале, а также фотографии «под обтравку» (предмет на таких фотографиях отделен от фона изображения). Тут важна быстрота реакции, если вы оперативно среагируете, то бесплатно попадете в номер.

Автор конспекта: Ольга Плетерски

Статья подготовлена по материалам лекции Екатерины Кузиной для курса «Продвижение и PR fashion бизнеса»

promotion

blog.fashionfactoryschool.com

способы раскрутки и расчет затрат :: BusinessMan.ru

У вас есть желание общаться со звездами, часто появляющимися на страницах журналов, со знаменитыми моделями, а также сидеть на модных показах непременно в первых рядах?

А может, вам хочется иметь свой магазин в популярном торговом центре? Если у вас кроме профильного образования и задатков дизайнера есть стремление сделать этот мир прекраснее, то стоит внимательнее изучить следующий вопрос: «Как создать свой бренд одежды?».

Оценка сил

Как сделать свой бренд одежды? Для этого не обязательно быть дизайнером по профессии. Важна увлеченность модой и наличие чувства прекрасного. Понадобится некоторый опыт работы в данной сфере. Несомненным плюсом является знакомство с деятельностью швейной фабрики или с работой торговой точки, реализующей одежду. Пригодится опыт работы в большом ателье, в компании, занимающейся поставками одежды, или в модном журнале.

При отсутствии таких возможностей стоит устроиться стажером в крупную фирму. Один-два года работы позволят получить определенный багаж знаний. Немаловажным фактором станет накопление определенного капитала. Работа в компании даст не только опыт. Вы приобретете нужные связи, которые помогут вам развивать собственный бизнес.

Определение концепции

На современном рынке имеется огромное множество марок одежды. Для завоевания признания ваша линия должна непременно чем-либо выделиться.

Как создать свой бренд одежды? Для этого понадобится разработать эксклюзивные коллекции, в которых будет большой процент ручной работы или недорогие по стоимости молодежные наряды. Прежде всего, необходимо иметь представление о своих потенциальных покупателях и тех требованиях, которые они будут выдвигать при выборе моделей. Все эти вопросы требуют ответов еще до начала открытия своего дела.

Проще всего, если с целевой аудиторией вы знакомы реально. Еще лучше, если вы являетесь одним из ее представителей. Например, для заядлых посетителей клубов не возникает проблем ответить на вопрос о тех нарядах, которые востребованы на вечеринках.

Так же и спортсмены всегда определят те модели, которые как нельзя лучше подойдут для занятий физическими упражнениями. Если таковых знаний у вас не имеется, то стоит побродить по торговым центрам и познакомиться с теми концепциями, которые предлагают популярные производители.

Как создать свой бренд одежды, если яркой идеи, в которой вы уверены, пока нет? В таком случае торопиться с открытием марки не стоит. Потребуется некоторое время для накопления опыта, который можно получить, организовав, например, собственный магазин по франшизе.

Составление стратегии

Как создать свой бренд одежды, если концепция собственного бизнеса уже сформирована? Все детали предстоящего проекта необходимо описать в составляемом бизнес-плане. Этот документ станет определенным руководством к действию. Кроме того, идеально разработанный бизнес-план станет весомым аргументом в глазах инвестора для принятия решения в вашу пользу. При разработке стратегии проекта важно учесть следующее:

— общую концепцию бренда и уникальность его предложений;
— описание основных моделей и направлений;
— план по разработке коллекции и по ее дальнейшему производству;
— имеющиеся на рынке ниши, целевую аудиторию и основных конкурентов;
— план продвижения созданного бренда, включающий вероятность оптовых продаж и открытия собственного магазина;
— перспективу развития линии с выходом на международный рынок или продажу франшизы.

Расчет затрат

— Работа над названием бренда – от десяти долларов до трех тысяч. Специализированные компании также предлагают провести тестирование рассматриваемых вариантов на обычных покупателях. Такая услуга обойдется в 1-10 тыс. долларов.

— Разработка фирменного логотипа – от 150 до 2500 $.

— Финальные тесты на потенциальных потребителях и регистрация торговой марки – 300-1000 $.

В среднем на создание собственного бренда придется потратить 3-3,5 тысячи долларов.

Поиск инвестора

Как создать бренд одежды? Для начала потребуются денежные средства, которые могут быть предоставлены инвестором. Где же найти его? Поиск инвестора необходимо осуществлять среди успешных бизнесменов, посещая тематические конференции и специализированные выставки.

При этом следует иметь в виду, что привлекательным станет предложение с готовым бизнес-планом, в котором уже произведен тщательный расчет первоначальных затрат. Документ должен содержать фотографии готовых образцов. Привлекательной для инвесторов будет яркая идея, немалый профессиональный стаж или возможность реализации франшизы на открытие магазинов, торгующих одеждой вашей марки.

Начальный этап

Еще до написания бизнес-плана понадобится придумать название собственной торговой марки. Оно должно быть запоминающимся и ярким, просто восприниматься на слух и записываться буквами латинского алфавита. Если собственной фантазии не хватает, то можно посоветоваться с друзьями, родственниками или знакомыми из социальных сетей, пообещав в качестве приза за придуманное название скидку при покупке будущих моделей. После этого следует создать собственную страничку в Интернете. Стоит помнить о том, что только раскрутка бренда во Всемирной паутине позволит новым моделям пробиться на потребительский рынок.

Как создать линию одежды, если полномасштабный бизнес пока не готов к запуску? Несколько образцов стоит пошить самостоятельно ил заказать их в ателье. При этом качество моделей должно быть безупречным. В таком случае будет проще найти инвестора на свой проект.

Подбор кадров

Создать свою марку с нуля всегда непросто. Основная сложность при этом кроется в подборе высококвалифицированных кадров. Главным помощником дизайнера, особенно на начальном этапе, является конструктор. Этот специалист переносит все эскизы на ткань. От качества работы конструктора зависит то, насколько хорошо наряд будет сидеть на различных типах фигур, а также выбор ткани для конкретного платья.

Еще одним важным специалистом является технолог, который знает секреты идеального качества одежды и все тонкости пошива.

Разработка моделей и их производство

Важным и волнующим этапом является создание первой коллекции. В ней должно быть воплощено ваше видение бренда и раскрыт характер новой линии одежды. Желательно, чтобы в коллекции находились не только базовые вещи, но и эксклюзивные наряды. После создания эскиза модели конструктором будет разработан прототип изделия и его выкройка. Технолог определит последовательность сборки одежды и создаст первый экземпляр.

Свой швейный цех для массового производства открывать не обязательно. Достаточно заключить договор с фабрикой любого региона, предоставив им свою ткань и выкройки.

Реклама

Немаловажным условием успешных продаж является узнаваемость бренда. Для этого потребуется креативная и яркая реклама. Для одежды, предназначенной для молодежи, наиболее эффективна раскрутка в сети Интернет. Одним из вариантов наружной рекламы послужит брендирование транспорта. Такой ход позволит повысить не только уровень продаж, но и рейтинг компании.

businessman.ru