всегда в активном поиске — Coffee Machine

Как мы ищем поставщиков

Всеми возможными способами! Конечно, через интернет-ресурсы — это самый простой и популярный способ. Есть много агрегаторов, онлайн-баз поставщиков, в большинстве случаев это крупные оптовики. И сейчас мы готовы с ними работать.

Второй (а может и первый) способ — это по-прежнему сарафанное радио. Обзвонить знакомых, коллег по предприятию и вообще по цеху, своих поставщиков, других поставщиков — и попросить подсказки, может кто-то сталкивался с тем, что нам нужно. Бывают ситуации, когда ты даже не догадываешься, что у твоего действующего поставщика по одним позициям есть и другие нужные тебе товары. И начинаешь усложнять себе жизнь, идёшь в обход.

Третий способ — недавно мы добавили на сайт раздел для поставщиков, где начали публиковать список наших потребностей на текущий месяц. Потенциальные партнёры могут ознакомиться с ним и предложить нам свои цены на следующий.

Есть и другие.

На одного поставщика я вышел благодаря спам-рассылке в WhatsApp. Оказались хорошие, ответственные ребята, которые уже третий год отшивают нам один из видов формы одежды. Или, например, я даже не знал, что в Лучегорске (город в Приморье) есть швейная фабрика, но в прошлом году нашёл её, когда нам потребовался большой объём масок многоразового использования. Тогда они отшили нам всё быстро и по хорошей по пандемийным временам цене. Сейчас мы думаем о расширении сотрудничества. И оно возможно со всеми!

Поиск в удалённых регионах

Отличается от поиска в домашнем регионе примерно всем. Во-первых, опыт работы с поставщиками за пределами Дальнего Востока у нас пока небольшой, искать их сложно. Чем дальше регион — тем сложнее. Когда у меня спрашивают рекомендации поставщиков в Приморье, я уже знаю, куда смотреть и где запрашивать. В Иркутской области я назову только тех трех поставщиков, которых знаю. Чем дальше, тем меньше.

Большой объем работы по поиску поставщиков проводят наши франчайзи и стартап-менеджер Виталий Луценко.

Но в каждом регионе есть особенности, о которых ты ещё не знаешь, есть постоянные поставщики, а есть перекупщики.

Зато в удалённых регионах, помимо компаний, занимающихся комплексным пищевым снабжением в области HoReCa, есть крупные ритейлеры, которые в своих интернет-магазинах предлагают цены, сильно отличающиеся от розничных. Они закрывают наши потребности в части пищевых продуктов. В Приморье таких возможностей пока нет. 

Но есть местные компании!

В прошлом году наш поставщик булочек панини оказался не очень ответственным — начал испытывать финансовые трудности, но вместо того, чтобы сообщить об этом, кормил нас «завтраками». В первый раз я поверил в проблемы с отгрузкой (самолёт не улетел), после второго раза (когда кокос не ловился, не рос крокодил, ну или наоборот) появились сомнения, и я стал искать альтернативных поставщиков.

Достаточно быстро мы нашли двоих, которые стали нашими партнёрами, один в большей, другой в меньшей степени. Очень хорошие ребята, проработали с ними почти год, но с нашими растущими объёмами стало пора двигаться дальше.

Я запрашивал у различных крупных столичных поставщиков стоимость обалденной булки — когда привезли пробную партию, мы ели и радовались, но поняли, что со всеми транспортными расходами доставка достигает практически 100% от стоимости самого хлеба.

И мы вышли на переговоры с крупнейшей хлебопекарной компанией во Владивостоке — «Владхлеб». Обговорили с главным технологом все нюансы — вес, толщину, текстуру, даже запах булочки. К работе подключился наш производственный отдел, было проведено порядка четырёх дегустаций. В итоге рецепт стандартной булочки «Владхлеба» был переработан до булочки панини по нашим требованиям. Звучит быстро и легко, но в реальности — куча нюансов, которые нужно преодолеть.

Сначала мы запустили новую булочку на нескольких объектах собственной сети — всё прошло хорошо, потом на все свои объекты и сейчас вся приморская сеть работает на панини производства «Владхлеба» — и, ещё раз подчеркну, не на той, которую вы можете купить в магазине, а на той, что создана по рецепту «Кофемашины». Прям наша-наша. Для других регионов у нас есть альтернативные варианты производителей булки, они прописаны в наших стандартах.

Самые частые сложности в работе с поставщиками у всех групп товаров одни

Это надёжность поставок. Если мы говорим о товарах, которые поставляют из центральной части России, то транспортировка занимает много времени. Между Владивостоком и Москвой порядка 10 тысяч км, скорость прихода товаров варьируется от 14-21 до 28 дней в зависимости от режима перевозки, ситуации на железной дороге — а там может случиться что угодно, особенно летом. Плановые работы с перекрытием, внеплановые тайфуны и прочие катаклизмы, которые смещают время доставки, а время в нашем случае неоценимый ресурс.

А ещё проблемы могут исходить от производителя. Вообще поставщик — это промежуточное звено между производителем и нами, и мы не должны знать о проблемах производителя, в идеале и о проблемах с логистикой тоже.

Пример: в разгар пандемии в 2020 году одни крупнейший завод по производству творожного сыра закрылся и приостановил отгрузки, заказчики по всей России испытали дефицит. Мы тоже его ощутили, но минимально, потому что наш поставщик действовал предупредительно, минимизировал отгрузки другим заказчикам и держал на своём складе запасы под нас.

Надёжные поставщики, которые тебя не подводят, на которых ты точно можешь положиться и которые более того играют на опережение (ты им ещё не задал вопрос, а они уже дали тебе ответ) — нужны всегда.

Мы всегда находимся в поисках оптимальных цен и условий поставки

Ключевые позиции — куриное филе, креветка, мясо, чуть в меньшем объёме — сыр, ветчина. И многое другое. Актуален поиск непищевой группы товаров, например, формы одежды. У нас есть партнёры в Приморье и в Казани, мы расширяем с ними сотрудничество, но есть куда расти.

Очень актуальна упаковка. За последние два года мы сильно обросли ресурсом и продолжаем наращивать мощности по хранению и обработке перевалочных грузов. Мы выросли до того момента, когда готовы работать по данному сегменту самостоятельно с производителями, без посредников. Если раньше условия производителей упаковки по минимальному объёму заказа (например, нужно заказывать объём, которого нам хватит на три месяца) пугало — ведь это нужно где-то хранить, то сейчас мы спокойны и морально готовы к тому, чтобы самостоятельно обеспечивать кофейни сети упаковкой из цеха. Осталось ещё чуть-чуть подтянуться физически — и всё будет тип-топ.

Так что, дорогие производители упаковки, если вы читаете этот блог, велком!

А различные агрегаторы, сапплайеры и перекупщики, ребята, пора признать, что вы становитесь нам менее интересны и вряд ли можете предложить оптимальную цену.

Легко ли работать с нами?

Вообще офигенно! По нашим правилам. У нас есть определённые требования, которых мы придерживаемся. Если у поставщиков случаются какие-то промашки и они предлагают нам отступить от наших стандартов — то мы кремень, в этом отношении с нами сложно работать. 

Стандарты есть на всё — на сырье, на упаковку, на форму одежды.

Например, нельзя просто взять и немного сдвинуть логотип на фартуке или вышить его не тем цветом (пусть даже одним из наших фирменных цветов) — придётся переделывать.

Возможно, раньше работать с нами было ещё легче, но с ростом компании растёт наша ответственность перед гостем, поэтому растут наши требования к поставщикам и ответственность поставщиков перед нами.

Не пытайтесь поставить наш локомотив на другие рельсы — и мы сработаемся!

Как найти поставщика в другой стране

Поиск поставщика за границей может испугать: непонятно, где его искать, как проверять качество товара и надёжность потенциального подрядчика, что прописывать в договоре. В статье отвечаем на эти и другие вопросы.

Два главных способа найти поставщика за границей

Искать поставщика можно самостоятельно или через торговых представителей в выбранной стране. У каждого способа есть свои плюсы и минусы.

Заказывать напрямую на зарубежных маркетплейсах. Если товар дешёвый или нужна небольшая партия, чтобы протестировать спрос, проще заказать напрямую через зарубежные маркетплейсы или крупные онлайн-магазины — можно даже без оформления юрлица. Но если хотите закупать со счёта организации, нужно будет заключать договор.

У этого способа много минусов. Например, реальная цена продажи часто отличается от озвученной на маркетплейсе. Это распространённая практика при оптовых отгрузках. Главное для поставщиков — заинтересовать потенциального клиента и установить первый контакт. А дальше они называют цену выше и убеждают покупателя, что в других местах она такая же и незачем искать кого-то ещё. Часто клиенту проще согласиться на новые условия, чем искать другого поставщика.

В этом случае поставщики никого не обманывают, а просто хитрят. Покупатель всё равно оплачивает товар только по заключённому договору, поэтому до подписания документов поставщики вправе менять условия как угодно.

В нашей практике бывали случаи, когда поставщики не просто хитрили, а мошенничали. На маркетплейсах они называют заведомо низкие цены, а когда покупатель вносит предоплату, продавец увеличивает цену и аргументирует это тем, что рынок изменился, стоимость материалов выросла. Если клиент откажется доплачивать, он может потерять аванс.

Это происходит потому, что стоимость большинства закупок у малого и среднего бизнеса невысокая. Если возникнут проблемы, то суд обойдётся в разы дороже: нужно будет найти переводчиков, юристов в России, юристов в стране закупки. Недобросовестные поставщики этим пользуются, т. к. понимают, что им ничего не грозит.

Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)

Также при таком способе закупки клиент не сможет проверить качество товара и убедиться, что ему отправили именно то, что он заказал.

К тому же часто необходимо знать язык. Если заказываете партию одежды из Турции и не говорите по-турецки, а поставщик не знает русского, общаться можно на английском. Но и его не все хорошо знают, поэтому может возникать недопонимание, ошибки, потеря времени и денег.

Главный плюс этого способа — сделка обойдётся дешевле, так как вы выходите на продавца самостоятельно и не переплачиваете за услуги посредников.

Официальный сайт TaoBao недоступен на русском: придётся воспользоваться услугами переводчика или заказывать на свой страх и риск с помощью Google Translate. Источник: world.taobao.com

Закупать товар через торговых агентов. Найти поставщиков, заключить договор и доставить товар в Россию могут эксперты по ВЭД — внешнеэкономической деятельности. Есть два варианта сотрудничества с агентами:

1. Агент связывается с продавцом и выступает посредником в переговорах. Он может проверить товар на месте, договориться о скидке и организовать доставку в Россию.
2. Агент выкупает товар от своего юрлица и перепродаёт его покупателю. Такой вариант подойдёт, если агент сам ищет поставщика, а не связывается с поставщиком клиента.

Главный плюс закупки через посредника — вы можете проверить продавца и убедиться в его надёжности. Агент проверяет склад и производство, смотрит на качество и наличие товара. У продавца меньше шансов вас обмануть.

Мы дважды выезжаем на проверку к поставщику. В первый раз инспектор проверяет соответствие товара заявленным цвету и размеру. Во второй раз — присутствует на погрузке. Инспектор проверяет количество товара и целостность упаковки, контролирует, как товар загружают в контейнер. Только после этого выезда заказчик оплачивает товар — тот, который фактически произведён и отправлен. Если часть товара не помещается в контейнер, заказчик за него не платит.

Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)

Минус этого способа — придётся заплатить агенту. Конечная стоимость работы посредника зависит от оказанных услуг:

• поиск поставщика — 7 000–15 000 ₽;
• предоставление своего юрлица для оформления документов — 1–5% от размера закупки;
• инспекция товара с выездом на завод — от 20 000 ₽ плюс расходы на дорогу;
• проверка поставщика — 15 000–20 000 ₽.

Компании-посредники берут на себя все задачи по закупке: от поиска товара до оформления документов для российских маркетплейсов. Источник: chinatoday.ru

Как понять, что поставщик добросовестный

С отечественными поставщиками всё просто. Можно проверить подрядчика через налоговую и картотеку арбитражных дел, изучить учредительные документы и наведаться к потенциальному партнёру в офис. Подробно мы писали об этом в статье. Но что делать, когда поставщик находится за границей?

Наиболее действенный способ проверить зарубежного подрядчика — до оплаты выехать на инспекцию. Посмотреть, есть ли реальное производство и склад, сколько на складе товара. А ещё важно пообщаться с продавцом на одном языке, чтобы убедиться в его общей адекватности.

Ориентироваться можно и по цене: если она сильно ниже среднерыночной, скорее всего, тут какой-то подвох.

Проверить качество товара получится только на инспекции: важно увидеть и пощупать товар руками, а не полагаться на картинки из интернета. Лучше выезжать на инспекцию дважды:

• в момент готовности товара, чтобы проверить его на брак;
• в момент отгрузки, чтобы проверить количество и убедиться, что товар не заменили на другой после первой инспекции.

Если вы планируете сделать разовую закупку, лучше договариваться с продавцом на постоплату. В такой ситуации поставщики не заинтересованы в продолжении сотрудничества, поэтому могут отгрузить вам бракованный товар, заменить который после оплаты будет очень сложно.

100%-й гарантии нет никогда, но это не значит, что проверкой можно не заниматься. При этом важно проверить поставщика до оплаты аванса, потому что в случае проведения авансового валютного платежа импортёр обязуется ввезти товар в страну. Если платёж проведён, а продавец пропал с деньгами, импортёр заплатит большой штраф.

Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)

Как заключать договор с зарубежными поставщиками

С иностранными поставщиками обязательно нужно заключать договор, т. к. таможня на ввозе товара потребует документы. В договоре прописывают:

• Наименование и стоимость товаров. Так во время отправки товара поставщик не заменит его на что-то другое или вдруг не повысит цену.
• Условия поставки. Это порядок и сроки доставки, правила приёмки-передачи товара. А ещё нужно чётко прописать момент, когда к заказчику переходит право собственности на продукцию.
• Условия оплаты. Порядок, сроки оплаты и частота платежей, необходимость авансов, срок возврата аванса в случае отмены поставки.
• Цена и валюта расчётов. Если вы оплачиваете товар не рублями, придётся заключить с банком договор на открытие валютного счёта.
• Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора. Можно предусмотреть в договоре штрафы за срывы сроков, плохое качество товара и пр.

Для заключения договора можно привлечь юриста. Однако это имеет смысл, только если поставщик готов нести гарантийные обязательства, которые будут прописаны в договоре. Если гарантийных обязательств нет, можно взять типовой договор из интернета.

Лично присутствовать на подписании договора необязательно. Конечно, если поставка крупная, лучше самому приехать на завод, всё проверить, посмотреть товар. Но если поставка небольшая, достаточно подписать скан договора — валютный контроль и таможня его примут.

Правильно составленный договор защитит покупателя в случае проблем. Например, для одного клиента мы закупали сырьё для хирургического шовного материала. Во время закупки выявили брак. Благодаря договору продавец заменил часть товара без дополнительной оплаты.

Иван Растегаев
генеральный директор, Woodbag (доставка грузов и продвижение бизнеса в Китае)

Помимо договора на товар необходимо оформлять сертификаты соответствия — их проверяют на таможне. Как правило, зарубежные поставщики не знают российских требований к оформлению сертификатов. Чтобы при ввозе товара не возникло проблем, нужно до первого платежа согласовывать все документы с таможенным декларантом — связующим звеном между участниками сделки и таможней.

Считаем, сколько денег потребуется на открытие своего интернет-магазина

Шпаргалка: как найти поставщика за рубежом

Если вы собираетесь впервые заказывать товар за границей, наша табличка поможет выбрать подходящий вариант закупки. Собрали в неё преимущества и недостатки двух способов, о которых писали в статье.

 

28.02.22

Поделиться:

Как связаться с производителями модной одежды и получить от них ответ

Найти производителя модной одежды непросто, но получить ответ на свой запрос — это совершенно новый уровень сложности, к которому большинство предпринимателей не готовы.

Когда они готовы приступить к работе над своей идеей, сначала они изо всех сил пытаются понять, где исследовать и найти фабрики. Но как только они находят несколько, они думают, что трудная часть поиска сделана. Они отправляют запросы по электронной почте и ошеломлены, когда не получают ответов.

Основной причиной этого является низкий уровень самого запроса. Для производителя, читающего его — он не содержит никакой информации, и поэтому производитель сталкивается с выбором: идти по кроличьей норе, обмениваясь многими электронными письмами и запрашивая дополнительную информацию, пока они не узнают, что через 5-10 электронных писем нет ничего хорошего. деловая подгонка или…. Вообще не отвечаю.

Большинство выбирает последнее по той простой причине, что хорошие производители модной одежды получают десятки и более таких запросов каждый божий день. Если у них нет помощника или доверенного сотрудника для работы с почтовым ящиком, большинство отвечает на электронные письма в свободное время. Учитывая долгие часы, которые они проводят на работе, ответы на расплывчатые электронные письма, которые, скорее всего, ни к чему не приведут, не являются приоритетом.

Похоже, у них есть веские причины. И кажется, что основное внимание должно быть уделено написанию хорошего запроса в первую очередь, чтобы получить ответ. Ответственность лежит на вас — модельере и предпринимателе.

Итак, давайте посмотрим, что вы можете сделать и как вам следует обратиться к производителям модной одежды и получить от них ответ. Это было бы неплохо, не так ли?

Как структурировать ваш запрос производителям модной одежды

Предпосылкой любого запроса является предоставление основной информации, чтобы получить ответную информацию, которая поможет вам в дальнейшем с вашим запросом.

Ошибка большинства дизайнеров и модных предпринимателей состоит в том, что они посылают очень расплывчатые сообщения, которые ничего не значат для читателя. Более того, они оставляют у читателя — в нашем случае у производителей модной одежды — впечатление, что вы новичок, и время и усилия, необходимые для обслуживания вас, были бы пустой тратой времени.

Вот несколько таких примеров, взятых из реальных запросов, отправленных на фабрики:

«Привет, я дизайнер, ищу производителя веганских кошельков. Вы можете работать со мной?»

«Уважаемые господа, я модельер и ищу производителя для создания моей коллекции. Не могли бы вы перезвонить мне для дальнейшего обсуждения?»

«Здравствуйте, сколько будет стоить изготовление длинной искусственной шубы? Спасибо.»

Вы заметили, что приведенные выше запросы не содержат никакой информации, которая может представлять ценность для производителей модной одежды?

Вы бы стали тратить время на поиски дополнительной информации, зная по опыту, что такие запросы редко заканчиваются долгосрочной работой?

Хороший запрос предоставит больше информации, чтобы завладеть вниманием читателей и позволить им немедленно составить мнение, следует ли им продолжать разговор дальше или это «Нет». Между дизайнером и фабрикой нет «хорошего соответствия». Это нормально. Лучше исключить сразу, чем тратить время и деньги всех.

Вот еще один запрос, который выглядит так, как будто это лучше…

Здравствуйте, я Амели из Франции, и мы новая компания, заинтересованная в продаже кожаных сумок для подгузников под нашим брендом, предпочтительно из цельнозерновой кожи. Я надеюсь, что мы могли бы работать вместе, чтобы воплотить в жизнь мои проекты, сделанные вашими мастерами по коже. Могу ли я узнать, если вы заинтересованы, и если мы можем обсудить дальше? У меня есть несколько требований, так как это сумка для мам, например, 100% съемная подкладка из полиэстера, ремни для коляски и т. д. У меня есть несколько вопросов: 1. Какой тип кожи вы используете и есть ли у вас натуральная кожа? 2. Откуда ваша кожа, и она хромовая или растительного дубления? 3. Ваши сумки машинные или ручной работы? У меня есть чертежи нашей сумки вместе с подробными спецификациями, если вы заинтересованы в этом.

Хотя это может выглядеть лучше, это почти то же самое, что и выше. Дизайнер запрашивает много базовой информации, на которую производителю потребуется время, чтобы ответить, не имея ни малейшего представления о том, есть ли у него возможность для бизнеса. Скорее всего, они предпочтут не отвечать, и на то есть веские причины. Кроме того, вопросы выдают отсутствие опыта у дизайнера. Вопрос о том, какую кожу использует фабрика, показывает, что дизайнер не знает, как работает производство, и ему потребуется сначала пройти обучение, прежде чем начнется какая-либо настоящая работа.

Наконец, вот гораздо лучший пример запроса, отправленного дюжине производителей:

Уважаемый господин/госпожа, Я ищу высококачественных производителей ручной работы для моих изделий из кожи растительного дубления (также ищу альтернативы веганской коже ). Я живу в Лондоне и хотел бы посмотреть, сможем ли мы работать вместе. Ниже вы можете увидеть некоторые элементы (изображения прилагаются), которые я пробовал и которые нуждаются в дальнейшей доработке. Я ищу фабрику, на которой я мог бы производить небольшие партии и разрабатывать новые образцы. Могу я спросить, каковы примерно ваши затраты на выборку и производство, а также время выполнения заказа/минимальный объем заказа?

Для производителя здесь есть гораздо больше информации, а также визуальные эффекты, которые позволят им сразу решить, есть ли потенциал у этого запроса или нет.

Итак, давайте посмотрим, что делает хороший запрос и что заставит производителей модной одежды тянуться к клавиатуре.

Как правильно написать производителям модной одежды

Чтобы производители модной одежды не только открывали и читали, но и отвечали на ваши запросы, убедитесь, что ваш адрес электронной почты:

1. Кратко и лаконично
2. Содержит ответы на основные вопросы, которые производители модной одежды хотят знать: кто, что, почему, когда.

Этот волшебный набор из 4 букв W — секретный рецепт хорошего запроса, который наверняка потребует ответа от большинства производителей модной одежды, которым вы пишете.

Давайте разберем это подробнее, чтобы у вас не осталось вопросов к тому времени, когда вы закончите читать эту статью.

Вы получите то, о чем просите! Если вы зададите правильные вопросы, вы получите правильную информацию.

1. Кто

«Кто» — это первое, к чему вам нужно обратиться, пишете ли вы электронное письмо или звоните по телефону. Это ваше краткое введение. Это создает сцену для остальной части разговора.

Представьте, что вы находитесь на сетевом мероприятии и слышите, что у кого-то есть фабрика, которая может помочь в реализации вашей идеи продукта. Вы бы подошли и представились первыми, верно? То же самое будет применяться к этому запросу, независимо от того факта, что он не лично. Одни и те же социальные правила применяются независимо от того, где происходит беседа — офлайн или онлайн.

Одним кратким предложением скажите, кто вы (ваше имя, чем вы занимаетесь, где вы находитесь).

Работа выполнена!

2. Что

«Что» здесь самый важный вопрос. Это первое место, где читатель — производитель, которого вы отчаянно нуждаетесь в поиске, — решит, следует ли ему читать дальше или удалить ваше сообщение, перестать говорить….

Что необходимо для покрытия следующего:

• Что вы хотите сделать? Другими словами – какой у вас товар, для которого вы ищете производителя.

Потратьте время на то, чтобы хорошо подумать и описать свой продукт, используя как можно больше словесной информации, чтобы читатель смог представить себе яркий образ вашего продукта.

Например, если вы хотите сшить платье, не говорите просто «…Я хочу сшить платье». Вместо этого напишите «… Я хочу сшить вечернее длинное платье с асимметричным плечом»

Посмотрите, как еще несколько слов позволят читателю нарисовать картину того, что вы хотите сделать.

• Какой материал вы будете использовать?

Это тоже важная информация. Это позволяет производителю оценить, могут ли они работать с вами, потому что это материал, для которого у них есть подходящее оборудование для работы. Не все швейные машины могут отлично справляться со всеми материалами. Поиск подходящего производителя означает, что у него должен быть опыт и подходящее оборудование для работы с типом материала, из которого будет изготовлен ваш продукт. Что-то меньшее, и вы будете платить за плохой или посредственный продукт, который, скорее всего, вам будет трудно продать.

Дополнительная литература: что производители одежды хотят, чтобы модные бренды знали

3. Почему

«ПОЧЕМУ?» — это место, где вы упоминаете, если хотите изготовить образцы или производство. Опять же, важно указать, что вы ищете.

Отбор проб — важный этап разработки любого продукта, но наименее любимый этап для производителя. Это требует много времени и усилий с их стороны, которые не обязательно покрываются затратами, которые они взимают. Небольшие фабрики используют одних и тех же рабочих для производства и отбора проб. На более крупных фабриках есть отдельная команда и зона для отбора проб. В любом случае, создание образцов требует надлежащего планирования и распределения ресурсов.

Производство — это то, на чем фабрики зарабатывают деньги и к чему они стремятся как можно быстрее. Но это тоже нужно планировать.

Уточнение в первоначальном запросе того, что вы ищете на данном этапе, поможет читателю лучше понять возможности в контексте их бизнеса.

4. Когда

Наконец – это говорит о срочности запроса. Это может показаться незначительным, но эта небольшая часть информации может сказать опытному производителю, насколько вы опытны. Как?

Большинство опытных дизайнеров знают, что все, что связано с производством, требует времени. Чтобы избежать разочарований, лучше оставить достаточно времени для отбора проб или производства. Те, кто знает это, построят правильный критический путь и смогут указать разумные сроки для своего запроса. Или, по крайней мере, они запросят информацию о том, сколько времени может понадобиться фабрике, чтобы сделать XYZ.

Новички в отрасли будут считать, что фабрика готова и ждет их, а если вдруг у них появятся другие клиенты, то их оттеснят и все силы бросят на их проект.

Это не так! Таким образом, любые вопросы, говорящие «мне это нужно вчера» или в течение недели, 10 дней и т. д., оставят у читателя сомнения относительно того, что сотрудничество с вами было бы хорошей идеей.

Производство модной одежды ничем не отличается от любого другого бизнеса. Они производят одежду и товары для жизни и хотят работать с хорошими клиентами, которые уважительны, профессиональны и платят.

Просить что-то на «вчера» может говорить о неопытности или вашей индивидуальности. В любом случае производитель, читающий ваш запрос, остановится и дважды подумает.

Так что проведите предварительное исследование или попросите производителей предоставить собственное предложение о сроках здесь, но будьте готовы к тому, что, когда вы новичок, вы не являетесь приоритетом для этого бизнеса. То есть их существующие, платящие клиенты будут первыми в очереди.

Описание: Вы получаете то, о чем просите.

Итак, вы видите, ничего вышеперечисленного не ново. Это тип информации, которую вы, не задумываясь, передадите в разговоре от человека к человеку, но когда дело доходит до письма или звонка по телефону, чтобы узнать, мы забываем основы и усложняем себе жизнь.

Следуйте приведенной выше структуре и напишите новый запрос. Будьте краткими и используйте маркеры для разделения информации, чтобы она была аккуратной и легкой для чтения.

И самое главное помните – вы получаете то, о чем просите! Если вы зададите правильные вопросы, вы получите правильную информацию.

---

Свяжитесь с нами и узнайте, как мы можем помочь вам и вашему бизнесу. Напишите нам напрямую или заполните форму ЗДЕСЬ

 

Станьте инсайдером моды

Присоединяйтесь к тысячам других модных предпринимателей и снова получите удовольствие от своего почтового ящика!

Ваше имя…

Ваш адрес электронной почты…

Мы используем это поле для обнаружения спам-ботов. Если вы заполните это, вы будете отмечены как спамер.

Powered by ConvertKit

Как найти оптовых продавцов одежды в Интернете для электронной коммерции | Сара Ахмед | Получите право электронной коммерции!

Фото Colors of Turkey на Unsplash

Вы всегда мечтали иметь собственный магазин, исследовать одежду, чтобы люди чувствовали себя лучше. Однако открытие магазина сопряжено с очень высокими начальными и управленческими затратами, которые сопровождаются такими факторами, как поиск помещения, склада, продавцов и т. д.

Итак, вы подумали, что ваша мечта может развиться и превратить магазин одежды в интернет-магазин.

Открытие бизнеса и магазина для продажи в Интернете требует не меньше усилий, чем физический магазин, но, безусловно, некоторые расходы, такие как аренда помещения, могут быть исключены из списка расходов. Кроме того, онлайн-продажи позволяют иметь более широкую клиентскую базу, чем физический магазин, который имеет именно ограничение географического положения.

Прочитав все, что можно о том, как создать, управлять, рекламировать интернет-магазин, как управлять складом, зайдя к бухгалтеру и проконсультировавшись с веб-профессионалами по созданию сайтов, вы решили начать свой собственный бизнес . «Онлайн-продажи». И теперь, когда у вас есть бизнес-идея и вы определили сектор и рыночную нишу, в которую нужно войти, пришло время заняться бизнесом и понять как найти оптовых торговцев одеждой онлайн.

Поиск и выбор оптовых продавцов на самом деле необходимы, если вы не являетесь производителем или ремесленником, который продает плоды своего творчества. Оптовики будут вашими торговыми партнерами, и от них неизбежно будет зависеть часть успеха вашего бизнеса.

Оптовики, производители, дистрибьюторы и стокисты: уточним типы поставщиков

Интернет-оптовики одежды: как и где их найти

1. Составьте список брендов, которые вас интересуют. найти оптовиков одежды-Десять советов В заключение

Что следует учитывать при выборе оптовиков для вашего интернет-магазина одежды

В заключение

Фото Лан Денга на Unsplash

предприниматели часто сталкиваются с первыми реальными трудностями. Если вы еще не являетесь экспертом в мире продаж одежды и, в более общем плане, в мире розничной торговли, вам необходимо знать, с какими цифрами вы собираетесь иметь дело, чтобы предлагать подходящую одежду в своем интернет-магазине.

Оптовые торговцы — одна из главных фигур в мире распределения товаров: их роль — роль посредника. У оптовика есть контакты с многочисленными производителями или дистрибьюторами, у которых он покупает товары, которые затем перепродаются в больших количествах компаниям или частным лицам, которые затем, в свою очередь, продают их на розничном рынке. Оптовики обычно работают в определенных областях рынка, таких как одежда и аксессуары или продукты питания.

Производители, как вы могли догадаться, это те компании, которые фактически создают продукт одежды. Это означает, что канал покупки прямой, поэтому между вами и товаром, который вы собираетесь продавать, нет посредников, и, следовательно, цена покупки будет ниже (не всегда).

Хотя контакт с производителем напрямую может показаться наиболее выгодным выбором, мы должны сообщить вам, что это не так по трем причинам:

Во-первых, не все производители продают розничным торговцам (вам с вашим магазином), а работают через посредников. таких как дистрибьюторы или оптовики. На самом деле основной деятельностью производителя является создание продукта, а не продажа.

Часто производители разрешают прямой канал продаж только для очень крупных покупок.

Производители не предоставляют вам доступ к такому широкому ассортименту продукции, какой могут предложить вам оптовики, работающие с несколькими производителями и дистрибьюторами. Дистрибьюторами всегда являются посредники, у которых есть договор с производителями на распространение их продукции на территории или в сети, и их задача найти оптовиков.

Эта цифра не всегда присутствует в цепочке поставок товара, ведь очень часто дистрибьютор и оптовик — это одно и то же.

Наконец, есть стокисты, которые представляют собой не что иное, как компании, специализирующиеся на закупке недорогих складских запасов у оптовиков, производителей, а также в магазинах по всему миру с целью перепродажи их розничному продавцу по конкурентоспособным ценам.

Прежде чем узнать, как найти поставщиков и оптовых продавцов одежды в Интернете, вам необходимо знать, что для взаимодействия с любыми фигурами, действующими в сфере оптовой торговли товарами и одеждой, вы должны иметь номер плательщика НДС. Без номера НДС немногие компании рассмотрят возможность установления деловых контактов с вами.

Итак, не забудьте принять во внимание этот фактор и обратиться к бухгалтеру, чтобы понять всю налоговую и юридическую динамику, связанную с профессиональными онлайн-продажами. Если вы просто хотите провести тест на активность, вы можете попробовать возможности, предоставляемые частным лицам крупными международными торговыми площадками, такими как eBay, для продажи как в Италии, так и за рубежом.

Тем не менее, этап поиска поставщика может быть выполнен независимо от наличия номера НДС, но чтобы приступить к фактическому контакту, мы советуем подождать, пока он не будет у вас.

Чтобы сориентироваться в поиске оптовых продавцов одежды в Интернете, вы можете начать двигаться по пяти направлениям.

1. Составьте список брендов, которые вас интересуют

Когда вы решите открыть бизнес по продаже одежды, вполне вероятно, что у вас уже есть представление о типе одежды, которая будет продаваться, и об основных брендах, которые предлагать одни и те же продукты на рынке. В этом случае вы можете попытаться составить список торговых марок и связаться с ними, попросив присоединиться к их розничной дистрибьюторской организации.

2. Выполните поиск в Google

Google, поисковая система номер один в мире, может оказать ценную помощь в поиске оптовиков для вашего магазина или, по крайней мере, на начальном этапе сбора данных и информации. Для этого просто введите ключевые слова, такие как «оптовые интернет-магазины одежды», «оптовые интернет-магазины одежды в Италии», «международные оптовые онлайн-торговцы одеждой» в строке поиска, чтобы просмотреть тысячи страниц.

3. Используйте специализированные каталоги оптовых продаж

Оптовые каталоги представляют собой не что иное, как большие базы данных, размещенные на веб-сайтах, специализирующихся в этой области, и они структурированы для выполнения поиска, разделенного по секторам продуктов, категориям, названиям компаний и так далее. Некоторые из сайтов, с которыми вы можете ознакомиться: Infoimprese, Guida Monaci, Kompass, Yellow Pages, а также международные базы данных, такие как Europages, WorldWideBrands, eWorldtrade. com и Global Sources. Список сайтов с выделенными оптовыми базами данных велик, и в дополнение к тем, которые мы упомянули, вы можете углубить поиск, запросив Google.

4. Международные веб-сайты и торговые площадки

Другой вариант поиска поставщиков одежды — поиск их на международных веб-сайтах и ​​торговых площадках, которые позволяют покупать товары в больших количествах, таких как: eBay Business и мировые лидеры азиатского оптовиков Alibaba и AliExpress. Если вы решили полагаться на международные реалии, всегда обращайте внимание на таможенные пошлины при отправке для получения вашего товара

5. Оптовики, специализирующиеся на дропшиппинге

Если вы решили открыть интернет-магазин, не имея склада, а затем попытаетесь начать бизнес в сфере прямой доставки, вам, возможно, придется искать оптовиков, которые предлагают эту услугу: не все оптовики готовы или имеют организацию для поддержки Система продаж такого типа.

Чтобы деятельность по продажам была успешной, не забывайте не пренебрегать офлайн-инструментами для поиска оптовиков, участвуя в торговых ярмарках и специальных мероприятиях, посвященных бизнесу одежды. Участие в этих мероприятиях позволяет вам связаться со многими компаниями и поставщиками и иметь возможность лично прикоснуться к товарам.

Поиск оптовых торговцев одеждой в Интернете — серьезная проблема для всех, кто хочет открыть розничный бизнес, независимо от того, связан ли он с физическим или виртуальным магазином. Оптовиков, которые занимаются одеждой как в Италии, так и за границей, много, поэтому для составления списка поставщиков, с которыми можно связаться, важно установить критерии выбора и просмотреть список.

Чтобы выиграть в онлайн-продажах с помощью электронной коммерции, вы должны тщательно выбирать надежных поставщиков, предлагающих широкий ассортимент качественной продукции, стабильные сроки поставки и, очевидно, доступные цены. 9Таким образом, 0007

Треккани определяет характеристики, связанные со словом «надежный» инструмента, имплантата или симуляции. это дает уверенность, т. е. дает гарантию хорошего функционирования или даже того метода, системы, технологии, операционной программы, которые имеют хорошие шансы привести к положительным результатам. “

Таким образом, надежный оптовик – это поставщик, способный соблюдать заключенные соглашения в отношении количества, качества, сроков и цен. Партнер, с которым нужно заключить договор, в котором особенности рабочих отношений, такие как минимальные количества, цены, способы доставки и оплаты, обязательства и ответственность сторон, право отказа и т. д., указаны внизу.

Узнать, надежен оптовик или нет, можно с уверенностью, только работая с ним вместе. Единственное, что вы можете сделать заранее, это поискать в Интернете отзывы об услуге, предлагаемой конкретным оптовым продавцом.

Если вы выбираете поставщиков из своей страны, вы также можете подумать о посещении компании поставщика, чтобы помимо укрепления человеческих связей вы также могли получить представление об организации компании.

Помимо степени надежности, при выборе поставщиков также полезно остановиться и проанализировать ассортимент швейной продукции, который он может вам предложить, как по количеству, так и по качеству.

Если поставщик может покрыть необходимое вам количество товаров и предложить вам качественную одежду, отвечающую вкусам клиентов, которых вы хотите приобрести, пришло время выяснить сроки закупки их склада и сроки доставки. ваших продуктов.

Принимая во внимание сегодняшние тенденции, все более ориентированные на очень быстрые сроки доставки, важно, чтобы оптовик был в состоянии поставить вас быстро. Вопрос времени еще более важен, если вы решите продавать по прямой доставке : на самом деле процесс доставки, хотя он и осуществляется непосредственно поставщиком, поставит под угрозу имидж вашего магазина, если поставки не будут соблюдаться.

Кроме того, если вы продаете дропшиппинг, заранее сообщите о возможности поставщика предложить вам триангулированные отправления, оплату наложенным платежом за счет получателя, страхование отправления и все те дополнительные услуги, которые клиенты ценят в отгрузку приобретаемой продукции.

Не в последнюю очередь это фактор цены. Чтобы вы получали хорошие доходы от своей электронной коммерции, цены, которые предлагает вам оптовик, должны быть доступными, чтобы гарантировать правильную маржу для поддержания вашего интернет-магазина.

Чтобы найти оптовых торговцев одеждой в Интернете, у вас есть несколько возможностей. Мир онлайн-торговли очень велик, и поиск авторитетных оптовиков требует времени, исследований и даже тестирования.

а) Доверяйте интернет-каталогам и сайтам оптовых продаж, таким как eBay и AliExpress

б) Не упускайте из виду события глобального, европейского и международного секторов

в) Составьте список оптовиков, способных удовлетворить ваши потребности и имеющих хорошую репутацию с точки зрения управления клиентами, логистики и качества предлагаемой продукции

d) Свяжитесь с оптовиками из списка по электронной почте, телефону или обоими способами

e) Запросите образцы, чтобы вы могли увидеть и потрогать то, что вы собираетесь загрузить в свою электронную коммерцию, и избегать тех, которые не предоставляют этого возможность

f) Проверить распространение продукции оптовиков в Интернете.