Поделись

Как продвинуть бизнес в Инстаграм

#лонгрид

Аудитория Инстаграма* в России — 56 миллионов человек. Из них 45 миллионов первым делом ищут компании и магазины именно в Инстаграме. Чтобы не упустить всех этих потенциальных клиентов, важно развивать свой аккаунт в этой соцсети. Расскажем, как сделать это правильно и не слить рекламный бюджет впустую.

Удобно оформить аккаунт

В Инстаграме люди в первую очередь смотрят фотографии, и уже потом читают текст. Поэтому здесь особенно важно загружать красивые и интересные фотографии. Особенно хорошо смотрятся фото, сделанные в одном стиле, с одинаковыми фильтрами или деталями вроде логотипа.

Бывает бизнес, в котором красиво фотографировать вроде бы нечего — например, агентство маркетинга или производство сложного электрооборудования. Но на самом деле идей для фото может быть много: видео с производства, фотографии сотрудников, кадры с конференций, примеры работ — все это будет интереснее, чем стандартные стоковые фотографии.

Важно воспринимать Инстаграм не как вспомогательную площадку, а как полноценный филиал своего магазина. Не нужно заставлять пользователей переходить по ссылкам, чтобы узнать цены, график работы и другую информацию — разместите все внутри соцсети, в описании или меню Сториз.

Привлекать клиентов из офлайна и других соцсетей

Если у вас уже есть бизнес и развитые аккаунты в других соцсетях, первым делом стоит привлечь на свой новый аккаунт в Инстаграме нынешних клиентов. Эти люди станут первыми подписчиками, создадут в аккаунте активность, позовут друзей — и в итоге вы получите новых клиентов.

В других соцсетях имеет смысл иногда напоминать подписчикам, что у вас есть Инстаграм. Может быть, некоторые нашли вас во ВКонтакте или на Фейсбуке и не знают про другую соцсеть — позовите их туда, чтобы подписчиков было еще больше.

Чтобы люди охотнее подписывались на ваш Инстаграм, обещайте им что-нибудь за это: эксклюзивные скидки, розыгрыши, ранние анонсы товаров и другие бонусы.

Еще подписчиков в Инстаграм можно привлекать из офлайна:

• Разместить в магазине ссылку на аккаунт или инставизитку.

• Напечатать на визитках не только адрес и соцсети, но и ссылку на Инстаграм.

• Обязать продавцов призывать покупателей подписываться на Инстаграм, обещая акции и эксклюзивные скидки.

Петрунина Анастасия,

владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)

Мы много участвуем в маркетах и спонсорских мероприятиях, и там обязательно призываем покупателей подписываться на аккаунт. В период маркета подписки на Инстаграм идут очень активно. Важно дать человеку мотивацию. Мы говорим, что в аккаунте постоянно проходят розыгрыши значков, обещаем скидку, если человек прямо сейчас подпишется — такие штуки очень хорошо работают.

Организовывать взаимный пиар с другими аккаунтами

Когда у вас в аккаунте уже будет пара сотен подписчиков, можно договориться о взаимном пиаре с другим аккаунтом, таким же небольшим, близким к вашей сфере, но не конкурентом. Например, вы продаете кошельки — можно поработать вместе с продавцом женских сумочек.

Суть взаимного пиара в том, что каждый из вас делает тематический пост, в котором упоминает другой аккаунт. В итоге вы «обмениваетесь» подписчиками на взаимовыгодных условиях — получается бесплатная реклама.

Петрунина Анастасия,

владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)

У нас опыт работы с другими аккаунтами небольшой, но есть. С конкурентами мы никаких совместных акций не устраивали, мы скорее работаем с брендами, которые продают дополняющие товары. Например, рекламировали друг друга с продавцом рюкзаков — был неплохой прирост по подпискам. Особенно плотно мы работаем с местами, где у нас точки продажи — магазинами и кофейнями. Они нас упоминают в историях и постах, мы делаем себе перепосты, от них приходят новые подписчики.

Устраивать конкурсы, флешмобы и марафоны

Люди охотнее подписываются на аккаунт, если им обещают выгоду — скидку или что-нибудь бесплатное. Раздавать всем подряд бесплатные товары не получится, так что идеально будет устроить конкурс — разыграть один приз среди всех, кто подписался, поставил лайк, оставил комментарий или пригласил друга. Этим способом можно привлекать сотни и тысячи новых подписчиков, потратив деньги только на один приз.

Петрунина Анастасия,

владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)

Из всех способов продвижения мне больше всего нравятся именно конкурсы. С конкурсов очень хорошо приходят люди — мы ставим условия, интересные почти всем, и в итоге собираем много подписчиков. При этом после конкурса процент отписок очень низкий, то есть мы привлекаем людей, реально заинтересованных в нашем продукте.

Кроме обычных конкурсов можно устраивать более масштабные активности — организовывать марафоны и флешмобы. От конкурсов они отличаются более сложными условиями — обычно нужно выкладывать у себя посты с тематическим хештегом или выполнять какие-то задания. Это сложнее, но интереснее, привлекает много внимания и помогает людям узнать о вашем бренде.

Оксана Тимонова,

владелец магазина необычных продуктов @(«Продукто»|https://www.instagram.com/produktostore/)

Мы часто организуем конкурсы по разным стандартным механикам: стоп-игра, поставь лайк, отметь друга в комментариях. Правда, отметка друга уже почти неактуальна, люди устали от того, что их постоянно отмечают и подписываются неохотно. Сейчас мы находимся в поисках чего-то нового и интересного, подписок стало меньше. Недавно мы попробовали организовать свой тематический флешмоб — выкладывали в Инстаграме необычные задания, например, добыть в любой кофейне чистый неиспользованный стакан и получить за это подарок. Флешмоб привлек очень много внимания — сотни лайков, десятки комментариев, активность в аккаунте сильно выросла.

Запускать таргетированную рекламу

В Инстаграме можно продвигать аккаунт через таргетированную рекламу — рекламные посты появляются в ленте пользователей, даже если они не подписаны на ваш аккаунт.

Предыдущие перечисленные нами методы практически бесплатные, а вот таргетированная реклама платная — цена зависит от вашего продукта, аудитории и желаемого охвата. Кроме того, у таргетированной рекламы много настроек — самостоятельно можно ошибиться и потратить деньги впустую, лучше нанимать для рекламной кампании специалиста.

Чтобы таргетированная реклама попала в цель, нужно:

• Составить максимально полный портрет вашей целевой аудитории — где живут потенциальные клиенты, какого они возраста и пола, чем увлекаются, на какие аккаунты подписаны. Если аудиторий несколько — нужно составить несколько портретов.

• Для каждой аудитории понять, что именно для них важно, и надавить на это в рекламе. Скидки, акции, выгодные условия, безопасность, экологичность, индивидуальный подход — нужно предлагать то, что точно понравится вашим клиентам.

• Тестировать разные варианты объявлений. Нельзя составить одно объявление, запустить его на весь рекламный бюджет и ждать подписчиков. Вместо этого нужно запустить тест — сделать несколько объявлений с разными заголовками, картинками и подачей, а потом запустить их на короткий срок с небольшим бюджетом. Какое-то объявление будет самым эффективным — и уже на него можно тратить основной бюджет.

Петрунина Анастасия,

владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)

Таргет я считаю лотереей. Если ты грамотно сделал фото, под это фото тщательно настроил аудиторию, правильно выставил интересы, то бывает серьезный прирост подписчиков и продажи. Но почему-то не всегда — бывает, что чуть-чуть не угадал с аудиторией под пост, легко пролететь и потратить деньги.

Заказывать рекламу у блогеров

В Инстаграме очень много блогеров — людей, которые рассказывают подписчикам о своем образе жизни. Блогеры есть разные — как с миллиардной аудиторией, так и с несколькими тысячами подписчиков, очень нишевые.

Блогеры в Инстаграме — лидеры мнений, подписчики прислушиваются к их рекомендациям и советам. Поэтому если блогер у себя в аккаунте даже один раз порекомендует вас и вашу продукцию, вы можете получить больше подписчиков, чем за месяцы таргетированной рекламы.

Стоимость рекламы у блогеров разная. У крупных цены доходят до сотен тысяч и миллионов, у небольших можно заказать рекламу за несколько тысяч. Вообще для малого и среднего бизнеса небольшие блогеры даже актуальнее — аудитория у них более отзывчивая, увлеченная и подобранная по конкретным интересам, так что результат от такой рекламы будет лучше.

Некоторые работают с блогерами не за деньги, а по бартеру — предоставляют свою продукцию бесплатно в обмен на упоминание, обзор или отзыв. Обычно это гораздо выгоднее и часто делает отзыв более живым, так как блогер действительно сам использовал ваш продукт и поделился впечатлениями.

Петрунина Анастасия,

владелец магазина деревянных украшений ручной работы @(Greencat|https://www.instagram.com/greencatru/)

Мы всегда работаем с блогерами по бартеру. Это было всего несколько раз — мы предлагали блогеру свои броши, а он рассказывал о нас в своем блоге. Пару раз это было бесполезно — блогер не очень постарался и результата это не принесло. Но были классные блогеры — они выкладывались по полной, им нравился продукт, они вкладывали в рекламу душу, и прирост подписчиков в итоге был неплохой. Особенно здорово проводить конкурсы в коллаборации с блогерами — у нас сейчас такой конкурс как раз на подходе с двумя блогерами с разной целевой аудиторией.

Искать блогеров можно по тематическим хештегам — например, если вы продаете косметику, можно найти бьюти-блогеров по хештегам #косметика, #make-up и т. п. 

С блогерами можно договариваться напрямую — писать им прямо в Инстаграме и обсуждать рекламу. У этого способа есть риск — небольшой блогер может взять деньги и не разместить рекламу. Если боитесь таких ситуаций, заказывайте рекламу через площадки-посредники, например, GetBlogger или Epicstars.

Оксана Тимонова,

владелец магазина необычных продуктов @(«Продукто»|https://www.instagram.com/produktostore/)

Нас очень многие блогеры отмечают сами, просто потому что действительно являются нашими постоянными клиентами и очень нас любят. За деньги мы не работали, несколько раз было сотрудничество по бартеру, но там тоже было «по любви» — без лояльности блогера к бренду такая реклама не будет эффективной.

Инструкция: как продвигать аккаунт в Инстаграме

1. Красиво оформить аккаунт. Решить, что вы будете фотографировать, выработать единый стиль. Сделать в самом аккаунте меню, чтобы клиенты могли все узнать, не уходя из Инстаграма.

2. Привлечь нынешних клиентов. Призывать подписываться пользователей других соцсетей, привлекать клиентов из магазинов и с офлайн-мероприятий.

3. Обмениваться рекламой с другими аккаунтами. Упоминать другие аккаунты в обмен на упоминание вашего, устраивать совместные проекты.

4. Устраивать конкурсы и флешмобы. Обещать призы за подписки, лайки или какие-то интересные действия.

5. Запускать таргетированную рекламу. Анализировать аудиторию, тестировать объявления. Если не разбираетесь — доверить настройку рекламы профессионалу.

6. Заказывать рекламу у блогеров. Рекламироваться за деньги или по бартеру — отзыв блогера в обмен на бесплатную продукцию вашего бизнеса.

* запрещен в РФ; принадлежит компании Meta, которая признана в РФ экстремистской

05 ноября 2019

Продажи ТОП Маркетинг Старт Лонгрид

Как использовать Instagram для бизнеса (более 13 советов экспертов, которые работают)

Хотите узнать, как использовать Instagram для бизнеса, чтобы резко увеличить продажи?

Вы не одиноки.

Имея более 1 миллиарда пользователей в месяц , важно, чтобы вы знали, как продвигать свой бренд с помощью эффективного маркетинга в Instagram. В конце концов, 200 миллионов пользователей ежедневно посещают бизнес в Instagram. И вы хотите, чтобы ваш бизнес был в списке вашей аудитории, не так ли?

Но может быть сложно понять, как начать использовать Instagram для бизнеса. Особенно, если вы новичок.

В этой статье вы узнаете о конкретных и действенных маркетинговых лайфхаках в Instagram, которые помогут вам ускорить рост вашего бренда с течением времени.

Готовы улучшить свои навыки маркетинга в Instagram? Давайте углубимся.

1. Оптимизируйте свой профиль в Instagram

Первый шаг к оптимизации вашего профиля? Переключитесь на бизнес-профиль Instagram.

Почему?

Если у вас есть бизнес-профиль в Instagram, вы можете легко получить доступ к аналитике своего аккаунта. Таким образом, вы можете принимать решения о маркетинге своего бизнеса на платформе на основе данных. Кроме того, вашим подписчикам будет проще связаться с вами напрямую.

Не знаете, как это сделать? Просто следуйте этому пошаговому руководству о том, как преобразовать свой личный профиль в бизнес-профиль в Instagram.

После того, как вы переключились, пришло время оптимизировать ваш профиль в Instagram. Посмотрите, что WPBeginner сделал со своим профилем в Instagram ниже:

Они смогли оптимизировать свой профиль, включив в него:

• Неизменное имя и фотографию : Убедитесь, что название вашего бренда и фотография профиля остаются одинаковыми во всех учетных записях социальных сетей, которые вы используете. управлять.
• Релевантная ссылка : Добавление ссылки на сайт помогает привлечь трафик на ваш официальный сайт.
• Информационная биография : Что выделяет вас из толпы? Какую ценность вы дадите своей аудитории, чтобы они побудили подписаться на вас? Включите это в биографию своего аккаунта.

Хотите больше лайфхаков, чтобы использовать маркетинг в социальных сетях в своих интересах? Посмотрите этот пост о том, как продвигать свой бизнес в Instagram.

Если вы уже оптимизировали свой бизнес-аккаунт, следующий совет касается настройки ленты Instagram.

2. Создайте тему Instagram и следуйте ей.

Тема Instagram включает визуальные элементы, отражающие индивидуальность вашего бренда. И вам нужно постоянно следовать ему, чтобы вы могли повысить узнаваемость бренда.

Каждый элемент вашего профиля в Instagram должен находить отклик у вашей целевой аудитории.

Вот почему создание «образа» или темы для вашего бренда и его соблюдение могут помочь вашим подписчикам легко узнавать ваш контент и относиться к нему.

Например, Starbucks использует цветовую палитру с осенней тематикой для создания визуально целостной ленты своего профиля. Их фотографии имеют одинаковый внешний вид, ощущение и тему, поэтому их подписчики могут мгновенно идентифицировать их.

Чтобы узнать больше о том, как создавать фирменные изображения с ограниченным бюджетом, ознакомьтесь с полезным постом о бесплатных инструментах для создания визуального контента, которые вы можете начать использовать уже сегодня.

3. Используйте фирменные хэштеги

Еще один способ эффективно использовать Instagram для бизнеса — создать фирменный хэштег, уникальный для вашего бизнеса. Таким образом, вашей целевой аудитории будет легче найти вас.

Затем, когда они станут вашими подписчиками, им будет легче взаимодействовать с вами через общий визуальный контент с использованием вашего фирменного хэштега.

Например, Coca-Cola провела мощную маркетинговую кампанию с хэштегом #ShareACoke.

В Instagram было размещено более 650 000 постов, и это число растет, поскольку клиенты компании также хотели поделиться своими лучшими фотографиями с хэштегом.

Профессиональный совет . Чтобы увеличить трафик и вовлеченность для вашего фирменного хэштега, вы также можете отображать ленту хэштегов на своем веб-сайте.

Используя плагин Instagram Feed Pro, ознакомьтесь с этим простым в использовании руководством о том, как добавить интерактивную ленту хэштегов на свой веб-сайт WordPress.

Фирменные хэштеги также упрощают получение бесплатной рекламы. Как? Узнайте больше, перейдя к следующему совету ниже.

4. Делитесь пользовательским контентом в ленте вашего бренда

Когда у вас есть фирменный хэштег, вам легче искать изображения, которые вы хотели бы опубликовать на своей официальной странице в Instagram.

Кроме того, вы сможете быстрее создавать пользовательский контент (UGC) и добавлять аутентичности своему бренду.

Например, продавец спортивной одежды Fabletics умело использовал свой фирменный хэштег #MyFabletics, чтобы побудить своих клиентов публиковать фотографии того, как они используют продукцию компании в своей повседневной жизни.

Эта стратегия помогла привлечь внимание, особенно после того, как Fabletics поделилась пользовательским контентом в своей ленте в Instagram и на веб-сайте компании.

Знаете ли вы, что добавить ленту пользовательского контента на свой веб-сайт WordPress невероятно просто?

С помощью плагина Instagram Feed Pro мы смогли воссоздать ленту Fabletics в нашей собственной версии ниже:

Попробуйте и для своей учетной записи Instagram. Просто следуйте этому полезному руководству по внедрению ленты хэштегов Instagram сегодня.

5. Проводите вирусные розыгрыши

Хотите получить выгоду от использования Instagram для бизнеса?

Запуская вирусные розыгрыши, ваш бизнес-аккаунт в Instagram может эффективно привлекать новых клиентов и взаимодействовать с существующими подписчиками. Вот почему многие бренды в Instagram регулярно проводят розыгрыши на платформе, например:

Не знаете, как начать раздачу? Это просто. Используя RafflePress, лучший плагин для бесплатных раздач WordPress, вы можете легко настроить и запустить раздачу всего за несколько минут!

Лучшая часть? У RafflePress уже есть готовый шаблон бесплатной раздачи Instagram, который вы можете использовать для привлечения трафика на свой аккаунт в Instagram.

Готовы начать раздачу подарков в Instagram? Вот список лучших бесплатных плагинов для WordPress.

6. Органично повысьте вовлеченность в Instagram

Если вы хотите повысить вовлеченность своего бизнес-аккаунта в Instagram, вам также необходимо взаимодействовать со своими подписчиками.

Неважно, насколько красивы ваши фотографии в Instagram — если вы игнорируете комментарии и другие профили, вовлеченность вашего аккаунта в Instagram останется ниже среднего.

Вам нужно быть «социальным» в Instagram. В конце концов, это социальная сеть.

Как минимум, вам нужно отвечать на соответствующие комментарии к вашим публикациям в Instagram. Гораздо лучше, если вы упомянете имя пользователя комментатора, чтобы он получил уведомление, когда вы ему ответите.

Просто посмотрите, что сделал предприниматель и личность в социальных сетях Гэри Вайнерчук ниже:

Вы также можете последовать примеру Pepsi и ответить на комментарии своих подписчиков шутливым замечанием, как то, что они продемонстрировали здесь:

Совет профессионала : Чтобы сделать вашу учетную запись Instagram доступной для целевого трафика, вы можете использовать плагин Instagram Feed Pro, чтобы показать свою ленту Instagram на своем веб-сайте.

Таким образом, вы можете получить целевой трафик для взаимодействия с вашими сообщениями — посетители вашего сайта, которые уже заинтересованы в вас, могут взаимодействовать с вами.

Подробнее читайте в следующем посте о том, как добавить живую ленту Instagram в WordPress.

7. Публикуйте отзывы клиентов

Один из лучших способов увеличить продажи с помощью Instagram — это публиковать отзывы клиентов в своей ленте.

Учитывая, что отзывы могут увеличить конверсию на 34%, вы оставляете деньги на столе, если не выделяете отзывы клиентов о вашем продукте или услуге.

Вы можете сделать это, опубликовав фото своих клиентов и поделившись их отзывами под своей подписью, как это сделал SoulCycle ниже.

Добавив фотографию и указав имя клиента и имя пользователя в Instagram, SoulCycle повысила доверие к своему бренду в глазах подписчиков:

Совет: Есть ли на вашем веб-сайте специальная страница продаж? Вы можете добавить сюда индивидуальную ленту своих отзывов и отзывов в Instagram, чтобы дать вашим потенциальным клиентам небольшой толчок, необходимый им для ведения бизнеса с вами.

Нет необходимости делать это вручную — просто используйте плагин Instagram Feed Pro и следуйте этому изящному руководству о том, как встроить галерею Instagram на свой веб-сайт.

8. Проводите опросы в Instagram со своей аудиторией

Вы когда-нибудь хотели заглянуть в головы своих подписчиков, чтобы узнать их предпочтения?

Благодаря функциям Instagram Stories вам не нужно тратить много ресурсов, чтобы сделать это. Вы можете просто использовать функцию «опросов» в историях Instagram, чтобы получить идеи о том, что нравится и не нравится вашей целевой аудитории.

Например, WPBeginner спросил своих подписчиков о предпочтениях в отношении использования «темного режима» на своем веб-сайте WordPress:

С помощью популярного плагина Instagram Feed Pro вы можете легко отображать ленту Instagram на боковой панели своего веб-сайта.

Таким образом, когда посетитель вашего веб-сайта нажимает на выделенное вами изображение профиля в заголовке канала, он может легко получить доступ к вашему опросу и выбрать свои предпочтения, не покидая ваш сайт.

Начать работу с этим очень просто. Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством по добавлению виджета Instagram на свой веб-сайт.

9. Загружайте целевые истории Instagram

Половина компаний публикуют истории в Instagram не просто так: 1/3 самых просматриваемых историй загружают компании!

Если вы все сделаете правильно, истории в Instagram станут отличным рекламным инструментом, который может сыграть свою роль в увеличении ваших продаж.

В конце концов, Stories отображаются в верхней части хроники ваших подписчиков — как только вы их освоите, вы также получите бесплатную рекламу.

Что является ключом к успешным историям в Instagram?

Вы не можете просто вставить случайное фото или видео и ожидать конверсии. Прежде чем загружать истории, вы должны сначала иметь четкую цель.

Например, Гэри Вайнерчук опубликовал историю в Instagram, чтобы сообщить своим подписчикам, что он загрузил новый пост.

Поскольку алгоритм Instagram постоянно меняется, и ваши новые посты не всегда могут быть показаны вашим подписчикам, продвижение их в ваших историях может вернуть к нему интерес.

Что делать, если у вас есть новые продукты, которые вы хотели бы продавать своим подписчикам?

Вы можете делать то же, что и Fenty Beauty, и освещать их в своих историях. Обязательно включите элемент призыва к действию в свой текст и GIF-файлы, чтобы побудить своих подписчиков ознакомиться с вашими новыми продуктами:

Вот другие проверенные советы, которые помогут вам привлечь больше подписчиков в Instagram.

10. Оптимизируйте Instagram Stories с помощью Highlights

Теперь Instagram Stories — отличный маркетинговый инструмент, но как обойти тот факт, что они доступны только в течение 24 часов?

Вы распределяете их по категориям и создаете для них альбомы лучших моментов, чтобы ваши подписчики могли видеть их прямо под вашей биографией в Instagram.

Максимально используя функцию «Основные моменты», у вас будет больше шансов поделиться ценной информацией со своими подписчиками.

Например, Letterfolk регулярно добавляет основные моменты в свою биографию. Таким образом, истории организованы в альбомы основных моментов и отображаются в их профиле для более удобной навигации.

Не знаете, какие типы альбомов следует включить?

Начните с создания альбома с отзывами клиентов, наиболее популярными продуктами и часто задаваемыми вопросами о вашей компании.

11. Публикуйте фотографии продуктов с высокой конверсией

Знаете ли вы, что размещение фотографий продакт-плейсмента в Instagram также может побудить ваших подписчиков покупать у вас?

Да. Но вы должны делать это эффективно — то есть, никаких навязчивых подписей или общих фотографий продуктов, которые не представляют никакой ценности для ваших подписчиков.

Вместо того, чтобы напрямую продавать свои посты, вы можете загрузить заманчивую картинку и сосредоточиться на разговоре о том, как ваши клиенты могут наслаждаться вашим продуктом.

• Как они могут использовать его лучше?
• В какой обстановке играть?
• Могут ли они использовать ваш продукт с людьми, которых они любят?

Вот как это сделала Nutella:

Вы также можете следить за тем, что делает Starbucks, и публиковать свои продукты, не заставляя людей покупать их.

Иногда описательная подпись вместе с красивой фотографией — это все, что нужно, чтобы подразнить вашу аудиторию и убедить их покупать у вас.

Помимо публикации фотографий вашего продукта в Instagram, почему бы вам не разместить их и на своем веб-сайте? Используя плагин Instagram Feed Pro, вы можете легко настроить ленту фотографий продуктов Instagram на WordPress менее чем за 5 минут!

Узнайте, как разместить ленту Instagram на своем веб-сайте.

12. Создавайте посты в Instagram для покупок

Если вы используете Instagram для бизнеса, вам необходимо загружать посты в Instagram для покупок.

Как это работает?

Сообщения Instagram с возможностью покупки связаны со страницами ваших товаров. Когда пользователь Instagram нажимает на настроенный вами тег изображения, он перенаправляется на страницу продукта вашего веб-сайта.

Обычно, чтобы публиковать посты в Instagram с возможностью покупки, сначала необходимо активировать покупки в Instagram в своем профиле.

Но вы не можете сделать это автоматически. Вы должны следовать политике Instagram, и эти политики ограничены только определенными продуктами и конкретными странами.

Не волнуйтесь! Есть отличные новости: вы можете использовать плагин Instagram Feed Pro, чтобы связать свои публикации в Instagram с любой страницей, которую вы выберете на своем веб-сайте.

Попробуйте сами, следуя этому пошаговому руководству о том, как легко добавлять на свой веб-сайт посты для покупок в Instagram.

13. Партнерство с лидерами мнений в нише

Что делать, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов в Instagram, но число ваших подписчиков все еще растет?

Вы можете сотрудничать с влиятельным лицом, имеющим отношение к нише, чтобы повысить узнаваемость бренда для вашего бизнеса и увеличить продажи в будущем.

Убедитесь, что у влиятельного лица, с которым вы сотрудничаете, тот же профиль аудитории, что и у ваших целевых клиентов.

Например, компания Our Family Foods сотрудничала с Молли Йе, автором кулинарных книг, блоггером и ведущей кулинарного шоу Food Network Girl Meets Farm.

Молли рассказала о бренде своим более чем 600 000 подписчиков в Instagram. Кроме того, у них одинаковая ниша и целевая аудитория, поэтому наша семейная еда охватила целевую аудиторию, которая с большей вероятностью будет с ними взаимодействовать.

14. Продвигайте свой Instagram на своем сайте

Вы когда-нибудь чувствовали, что ваши публикации в Instagram должны быть доступны для более широкой аудитории, а не только для ваших подписчиков?

Затем вам нужно интегрировать свой контент из Instagram на свой веб-сайт WordPress с помощью Instagram Feed Pro.

Таким образом, ваши публикации в Instagram достигают целевого трафика — посетителей вашего сайта, которые уже заинтересованы в вашем бренде.

Кроме того, вы можете увеличить количество подписчиков, разместив свою ленту Instagram на своем сайте, потому что вы уже предоставили им ценный контент, который они хотели бы использовать, подписавшись на ваш профиль в Instagram.

Хотите пойти дальше?

Вы также можете приобрести Smash Balloon Social Wall Pro для отображения ваших каналов из 4 социальных каналов: Facebook, Instagram, Twitter и YouTube прямо на вашем сайте!

Используя Social Wall Pro, вы можете повысить узнаваемость своего бренда и увеличить число подписчиков во всех 4 социальных сетях, что поможет вам быстрее развивать свой бизнес.

Итак, вот оно. Поздравляем!

Прочитав эту статью, вы теперь знаете, как использовать Instagram для увеличения продаж с течением времени. С помощью этих маркетинговых приемов, которым вы научились, вы можете успешно использовать возможности Instagram, чтобы дать вашему бизнесу рост, которого он заслуживает.

Чего ты ждешь?

Начните работу с Instagram Feed Pro уже сегодня.

Хотите выделиться среди конкурентов с помощью роликов Instagram? Вот как вы можете получить больше просмотров на барабанах сегодня.

Наконец, если вам понравилась эта статья, не стесняйтесь подписаться на нас в Twitter и Facebook и получать дополнительные руководства по маркетингу в социальных сетях.

Как продвигать свой магазин в Instagram с помощью электронной почты — блог Woorise

Еще в 1995 году, когда появился Amazon, никто не мог предсказать рост онлайн-покупок.

Сегодня 69% американцев совершают покупки в Интернете, а это означает, что все больше и больше людей находят и покупают товары в Интернете. Рынок электронной коммерции растет. В противном случае розничные продажи через электронную торговлю не достигли бы к концу 2022 года 4,92 трлн долларов США. таких платформ, как Facebook, Pinterest и Instagram, для продвижения своей продукции и продажи в Интернете. Более того, спрос на интернет-магазины в социальных сетях вырос в геометрической прогрессии из-за COVID-19.пандемия.

Woorise — это самый простой способ создавать вирусные конкурсы, розыгрыши и конкурсы, целевые страницы и привлекательные формы, такие как опросы и викторины. Увеличьте продажи, увеличьте трафик, социальную активность и количество подписчиков. См. примеры

Когда дело доходит до выбора лучшей платформы социальных сетей для онлайн-продаж, большинство брендов используют Instagram. Это одна из самых быстрорастущих социальных сетей с самой активной пользовательской базой. Кроме того, большинство людей учатся визуально, поэтому неудивительно, что популярность покупок в Instagram также быстро растет.

Кратко о магазине Instagram

История покупок в Instagram восходит к 2018 году, когда были введены теги товаров. Поскольку 83% пользователей открывают для себя новые продукты на платформе, спрос на удобство совершения покупок вырос.

В прошлом году Instagram представил магазины Instagram, полноэкранные витрины, которые позволяют компаниям демонстрировать свои продукты в профиле и продавать товары из каталога.

Когда посетители и подписчики нажимают кнопку «Просмотреть магазин», они могут просматривать товары, просматривать коллекции и покупать товары, не выходя из приложения. Вот пример магазина Levi’s в Instagram: 

Магазины Instagram помогают как компаниям, так и покупателям получать удовольствие от покупок в приложении. Однако недостаточно создать интернет-магазин в Instagram, чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи.

Также важно вкладывать время и усилия в его продвижение. Лучший способ рассказать о своем магазине в Instagram — сделать его частью маркетинговой кампании по электронной почте.

Зачем продвигать свой магазин в Instagram с помощью электронных писем

Электронный маркетинг — один из старейших, но наиболее эффективных маркетинговых инструментов. Несмотря на популярность социальных сетей, 70% клиентов считают электронную почту наиболее предпочтительным способом общения с брендами:

Источник

Для продвижения вашего магазина в Instagram пришло время координировать социальные сети с маркетингом по электронной почте по трем основным причинам:

• Охватить более широкую аудиторию . Практически невозможно охватить всех ваших клиентов в Instagram. Поскольку люди стараются избегать фишинговых атак, более вероятно, что подписчики вашей электронной почты лояльны к вашему бренду, а это означает, что они заинтересованы в подписке на ваш магазин в Instagram после того, как получат приглашение по электронной почте. В результате это помогает охватить более широкую аудиторию потенциальных клиентов.

• Вызовите интерес к своим продуктам . Большинство пользователей электронной почты говорят, что они открыты для получения обновлений бренда и новостей о продуктах по электронной почте. С помощью электронных писем вы можете не только рассказать о своем магазине в Instagram, но и побудить подписчиков открыть для себя ваши продукты.

• Увеличьте продажи электронной коммерции . Находясь в вашем списке рассылки, практически каждый подписчик является потенциальным клиентом, который заинтересован в вашем бренде и его продуктах. Когда вы рассказываете своим подписчикам о своем магазине в Instagram, вы продвигаете свои продукты, не занимаясь продажами. Поскольку люди проводят значительное количество времени в Instagram, это позволяет вам увеличить продажи электронной коммерции с помощью Instagram.

Теперь, когда вы знаете, как важно продвигать свой магазин в Instagram с помощью электронных писем, давайте найдем 7 проверенных способов сделать это правильно.

7 способов продвижения вашего магазина в Instagram с помощью электронных писем

1.

Чем больше людей узнают о вашем магазине в Instagram, тем лучше. Это позволяет вам увеличить количество подписчиков в Instagram, вызвать интерес к вашему магазину в Instagram и превратить посетителей в клиентов.

Один из самых простых способов продвижения вашего магазина в Instagram с помощью электронных писем — рассказать о своем профиле в Instagram. Хотя вы можете посвятить свою маркетинговую кампанию по электронной почте продвижению магазина Instagram, вы также можете указать информацию о нем как часть своего электронного письма. Посмотрите, как это сделала Pink Clove:

Что работает лучше всего? Компания показывает подлинные фотографии своих продуктов и сообщает подписчикам электронной почты о хэштеге своего бренда — #PinkGloveStyle — который позволяет пользователям нажать на него и увидеть все публикации с товарами компании. Более того, у компании есть кнопка действия, которая побуждает подписчиков электронной почты проверить их магазин Insta, что приводит к росту Instagram.

2. Включите значки социальных сетей

Не все ваши подписчики электронной почты знают о вашем присутствии в социальных сетях.

Добавление значков социальных сетей в вашу подпись электронной почты — это проверенный способ помочь вашим потенциальным клиентам легко найти ваши профили в социальных сетях и, следовательно, привлечь больше подписчиков в Instagram к вашему бизнес-профилю.

С помощью этой функции вы добавляете гиперссылку к соответствующему значку социальной сети, которая перенаправляет заинтересованных читателей на вашу бизнес-страницу в Instagram.

Хотя вы можете использовать основные иконки социальных сетей в конце текстовой информации, вы также можете мыслить нестандартно и найти новые творческие способы создания привлекательных иконок социальных сетей, как это сделал Детский салон:

Чтобы создать похожие привлекательные визуальные эффекты для значков социальных сетей, вы можете использовать визуальный редактор с функцией перетаскивания, например Canva. Но если вы ищете другие варианты, вы также можете ознакомиться с различными альтернативами Canva, чтобы найти инструмент графического дизайна, который соответствует потребностям и желаниям вашего бизнеса.

3. Предоставьте подписчикам электронной почты скидку

Для большинства маркетологов не секрет, что люди присоединяются к вашей рассылке, чтобы получать эксклюзивные предложения и скидки. Когда дело доходит до продвижения вашего магазина в Instagram, солидная скидка также может побудить ваших подписчиков подписаться на вашу бизнес-страницу.

Есть много способов максимально эффективно использовать этот тип электронной почты. Например, вы можете сегментировать неактивных подписчиков и предоставить им эксклюзивную скидку в вашем магазине Insta. Это не только влияет на доставляемость электронной почты, но и помогает подписчикам быстрее принимать решение о покупке.

Вот как Deep South Pout использует свою стратегию: 

Компания не только показывает товары и цены, но и заранее сообщает об эксклюзивной распродаже, чтобы охватить более широкую аудиторию. Зная цикл продаж, вы можете отправлять эти электронные письма нужной аудитории в нужное время, что может помочь вызвать интерес к вашим продуктам и увеличить доход.

4. Покажите своим поклонникам в Instagram

Современные покупатели больше, чем когда-либо, жаждут подлинности, поэтому они уделяют пристальное внимание мыслям других потребителей. На самом деле, 91% из них читают онлайн-обзоры перед покупкой.

Отзывы в Интернете различаются. Времена, когда текстовые рецензии работали, остались далеко позади. Сегодня клиенты хотят видеть других клиентов, поэтому публиковать пользовательский контент — отличная идея.

Поскольку Instagram — это визуальное приложение, было бы неплохо показать своих поклонников, которые носят ваши вещи, а затем поделиться этими изображениями в своем электронном письме, чтобы привлечь внимание других клиентов.

Когда дело доходит до продвижения бренда одежды, эта стратегия настоятельно рекомендуется. Почему? Легко хвастаться своей продукцией перед покупателями и, таким образом, успокаивать беспокойные умы потенциальных клиентов. Посмотрите, как это удалось Oasis:

Oasis собирает пользовательский контент в Instagram, и компания каждый месяц составляет список лучших, чтобы подписчики электронной почты могли увидеть разнообразие продуктов в действии и вызвать интерес к их магазину в Instagram.

5. Организовать конкурс

Люди любят бесплатные вещи, поэтому среди пользователей популярны конкурсы в социальных сетях. Доказано, что профили Instagram, которые проводят розыгрыши, растут на 70% быстрее, чем их конкуренты, поэтому организация конкурса позволяет привлечь больше посетителей в ваш магазин Instagram.

Для продвижения вашего конкурса или розыгрыша рекомендуется привлекать потенциальных участников, которые не подписаны на вас в Instagram. Как? Расскажите о своем розыгрыше в электронном письме, как в примере ниже:

Чтобы побудить подписчиков электронной почты совершать желаемое действие быстрее, EyebuyDirect сообщил своим подписчикам об ограниченном по времени розыгрыше и о ценном призе, который вызвал ощущение срочности.

NB: Розыгрыши в Instagram привлекают пользователей, поэтому вы можете найти больше потенциальных клиентов на платформе. Чтобы получить максимальную отдачу от вашей раздачи и расширить свой список адресов электронной почты, укажите что-то вроде «подпишитесь на свой список адресов электронной почты» или «поделитесь своим адресом электронной почты» в качестве входного требования, поскольку это проверенный способ получать электронные письма от пользователей Instagram. Беспроигрышный.

6. Объявите о прямой трансляции в Instagram

Большинство маркетологов знают о важности эффекта FOMO (страха упустить выгоду).

Будучи доступным в течение короткого периода времени, контент в прямом эфире побуждает пользователей присоединиться к вашему сеансу, чтобы не пропустить что-то важное. Таким образом, хорошей идеей будет организовать распродажу в Instagram и объявить об этом по электронной почте.

Например, вы можете поучиться у Бобби Браун и организовать серию прямых трансляций в Instagram, где эксперты ниши могут поделиться своими профессиональными советами и показать ваши продукты в действии. Чтобы увеличить продажи, вы также можете предлагать рекомендуемые товары со скидочным кодом.

Вот несколько идей для вашей прямой трансляции в Instagram, чтобы привлечь вашу аудиторию:

• Организуйте сессию вопросов и ответов с экспертами ниши
• Покажите свои продукты в действии (учебники или инструкции)
• Создайте прямую распродажу в Instagram
• Возьмите пользователи за кулисами и покажут процесс создания продукта

7. Объединитесь с лидерами мнений

Платная реклама больше не эффективна. На самом деле, 92% потребителей доверяют инфлюенсерам больше, чем рекламе бренда или одобрению знаменитостей. Это побуждает бренды объединяться с влиятельными лицами, которые могут распространять информацию об их продуктах.

Посмотрите:

Современные клиенты доверяют инфлюенсерам так же, как своим друзьям из реального мира, поэтому сотрудничество с инфлюенсерами может продвигать ваш магазин в Instagram различными способами:

• Инфлюенсер может рассказать о вашем магазине в Instagram в своем профиле
• Инфлюенсер может стать моделью для вашей следующей рекламной кампании.
• Инфлюенсер может вызвать интерес к вашему бренду и продукту. Один из самых очевидных способов — поделиться фотографиями влиятельного лица, представляющего вашу компанию, чтобы привлечь внимание вашей рассылки.

  Но вот в чем дело:

  С ростом числа влиятельных лиц в социальных сетях все больше и больше людей ищут новые способы продвижения своих профилей. Чтобы иметь возможность быть представленным в вашем бизнес-профиле и получать предложения или сделки с брендом, влиятельные лица рады стать послами бренда.

  Давайте посмотрим на Пола Хьюитта. Чтобы найти новых представителей бренда, компания организовала маркетинговую кампанию по электронной почте.

  Итоги

  С ростом числа людей, которые открывают для себя и исследуют продукты на платформе, магазины Instagram стали важной частью маркетинга электронной коммерции. Теперь, когда у брендов есть возможность продавать продукты в приложениях с помощью тегов продуктов и интерактивных ссылок, компании могут улучшить покупательский опыт и, следовательно, увеличить продажи.