как продвигать свои услуги в 2022 году. Инструменты и рекомендации — Raddy на vc.ru

Raddy

12 янв 202212.01.2022

Куда ни глянь, везде предлагают открыть свой бизнес, зарабатывать, обрести финансовую независимость. Даже Собчак решила пройтись по инфоциганству и разобраться кто есть кто. Мамкиных бизнесменов много, но что делать тем, кто реально зарабатывает в одной из самых сложных, но и самых востребованных направлений — услугах? Если с товарным бизнесом плюс минус всё понятно, то с офлайн и онлайн-услугами остается множество открытых вопросов.

6038 просмотров

Для товаров маркетплейсы, для услуг? Как продвигать свои услуги в 2022 году

Хочешь продавать услуги в интернет — готовь деньги: нужен контент, реклама, площадка для публикации своих объявлений, сайт, постоянная работа над продвижением.

Развивать собственный сайт с нуля на сегодняшний день довольно сложно и затратно. Нужно давать контекстную и таргетированную рекламу, развивать SEO.

Сайты акселераторы объявлений, платформы и приложения для поиска профессионалов, мастеров, исполнителей на различные задачи. Продвижение на этих площадках также требует усилий и вложений, постоянного мониторинга и работы с сервисами. Из минусов — ограниченное количество услуг, комиссии и дополнительные платежи за услуги безопасных платежей.

Социальные сети — прежде всего социальный капитал и работа на перспективу. Развивать аккаунт необходимо системно, тестируя стратегии, инструменты. Опять же таргет, коллаборации и постоянные съемки.

Что нужно для успешной продажи услуг на площадках

Максимально подробно описывайте услуги и заполняйте информацию о себе. Чтобы человеку, потенциальному клиенту, были понятны преимущества заказа именно у вас. Это может быть опыт, уровень профессиональных навыков, дополнительные услуги.

Чем убедительнее выглядит ваш профиль, чем интереснее, тем больше клиентов будут рады оставлять больше положительных отзывов, что нативно повысит рейтинг и привлекательность для аудитории.

Постоянно повышайте свои навыки и качество услуг, концентрируясь на формировании пула постоянных клиентов, заказчиков. Ищите способы сделать услуги качественнее, быстрее и комфортнее.

Повышайте ценник по мере развития своего направления. Пусть это будет 5 — 10 % раз в полгода, но это хорошо мотивирует исполнителей. Клиенты готовы платить за упрощение своей жизни.

Комфорт на первом месте — и ваш и клиента. Это влияет на качество услуг. Вряд ли кто-то хочет брать уроки английского у репетитора с потухшим взглядом. Чем успешнее вы сами, тем успешнее и богаче ваши клиенты.

Инструменты, которые нужны профессионалу для продвижения услуг

Для присутствия в социальных сетях:

• Instories — поможет формировать контент для сторис и оформлять Инстаграм буквально в несколько кликов.
• Lightroom — продукт от Adobe, незаменим для обработки фотографий.
• Postmypost — простой сервис для настройки автопостинга.
• Promo.com — содержит огромное количество видео для рекламы в отличном качестве.

Для выявления потребностей и продуктивного поиска клиентов:

• Wordstat от Яндекс и Гугл трендс — отслеживают интересы по поисковым словам и позволяют выявить актуальные тренды.
• answerthepublic.com — портал для отслеживания потребностей ваших потенциальных клиентов.

Для привлечения клиентов без дополнительных сервисов, затрат мы создали маркетплейс услуг Raddy.

22 способа для вашего бизнеса

Вы считаете, что ваш бизнес мог бы получать больше заявок и клиентов? Или вы в последнее время просели по выручке? А может быть, не уверены в том, что используете возможности современного маркетинга на полную катушку? Тогда прочитайте нашу статью о том, как продвигать услуги и выбирайте подходящие для вас способы рекламы.  

Бесплатные способы 

Если вы думаете, что рекламировать свой бизнес не тратя на это огромные бюджеты невозможно, то ошибаетесь. Есть способы не требующие крупных денежных вливаний. Мы расскажем вам о том, как продвигать услуги бесплатно.

Но хотим заранее отметить, что деньги потратить так или иначе придется. Например, можно создать сайт своими силами. Но крутым сделать его может только профи. Можно писать блог самостоятельно. Но тогда придется слить на это кучу времени, которое можно было бы потратить на что-то другое, не менее полезное. Да и не все могут писать. 

Но только вам решать, делегировать ли подобные задачи специалисту, потратив деньги или делать все самому и не платить никому. 

Сайт

Сайт – это круглосуточная витрина вашего бизнеса в Интернете. Не важно, кто вы – салон красоты, клининговая компания или риэлторское агентство. Даже если вас найдут в соцсети, то наверняка захотят пройти на сайт. И люди могут почувствовать разочарование, узнав, что вы им не обзавелись. Естественно, этот канал влияет на доверие – что это за контора такая, у которой нет своего сайта. 

Крутой сайт подразумевает прогрев пользователей через квизы, сбор заявок через формы и информирование об изменениях вашей компании.

Можно сделать это самостоятельно и воспользоваться сервисами-конструкторами сайтов и Wix ,Tilda Publishing  или Google sites.

Однако если вы заинтересованы в том, чтобы максимально использовать потенциал этого способа продвижения, то скорее всего, вам придется привлечь разработчика. Свое доменное имя, презентабельный внешний вид и возможность добавлять новые функции – все это требует навыков. 

Кому подходит: всем. Абсолютно универсальный способ для всех ниш. 

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, позволит увеличить органический трафик и естественным путем привлечет людей, заинтересованных в ваших услугах. Задача оптимизации — вывести страницы сайта в первые строчки поисковика. Когда люди что-то гуглят, то с большей охотой кликают по первым позициям в выдаче.  

Но если вы решили, что хотите заниматься SEO-продвижением ваших услуг в Сети, то нужно понимать, что это не разовая работа. Это — перманентный процесс, который поможет вам улучшить свой веб-сайт и дать целевым пользователям именно тот контент, который им нужен.

Нужно искать подходящие запросы, например в сервисах Подбор слов-Яндекс и Google Trends. С их помощью можно определить какой ключ имеет наиболее высокий рейтинг. 

Если вы решите попробовать SEO-оптимизацию, то советуем вам не забывать, что: 

• в мета-заголовке должно содержаться ключевое слово и сам он в целом должен привлекать внимание;
• в мета-описании тоже должен быть ключ;
• теги заголовков должны разделить повествование на блоки для удобства чтения и для улучшения seo;
• Alt-текст для изображений поможет алгоритмам понимать что изображено на фото. 

Кому подходит:

• тем, у кого есть сайт
• тому, у кого есть время регулярно писать статьи на сайт

Бизнес-блог

Создали сайт, решили что нужно SEO? Тогда можете решиться на то, чтобы запилить свой блог. Он поможет: 

• продвигать сайт с помощью SEO;
• доказать свою экспертность качественным полезным контентом;
• рассказать о новостях компании; 
• дать подробные разъяснения по акциям. 

У нас есть материал на тему, зачем нужен блог на сайте – прочитать можно здесь. Там все по полочкам. 

Кому подходит:

• тем, у кого есть ресурсы на ведение блога + ресурсы обрабатывать заявки с блога 
• тому, чьи услуги ищут через поисковые запросы.

Google Мой бизнес

Крайне советуем вам не пренебрегать этим классным и бесплатным инструментом. Благодаря ему вы сможете размещать компанию в Google Картах. Многие услуги получают клиентов именно таким путем. 

Как продвигать услуги с помощью Google Мой бизнес? Например, вы можете загружать фото своей офлайн-точки в бизнес-профиль, сообщить номер телефона компании и ее адрес. 

Представьте, что вы – владелец языковой школы для детей. Оказываете услуги по обучению малышей иностранным языкам. Мамы часто ищут кружки и секции рядом с домом. Поэтому, гугля курсы английского рядом с местом проживания, родитель найдет вашу точку по географии в Google. 

Кому подходит: всем. Универсальный способ продвижения.

Сервисы Яндекса 

Продвигать свои услуги возможно с помощью сервисов Яндекса. Например, привлечь бесплатный трафик поможет Яндекс.Справочник. Таким образом можно можно разместить в поисковой выдаче по брендовому запросу информацию о своей компании.  

Таким образом сниппет даст о вашей компании больше информации — адрес, телефон, сайт. Да и присутствие ваших услуг на Яндекс.Картах будет не лишним.

Кому подходит:  всем. Универсальный способ продвижения.

Рекламные электронные письма — это маркетинговые письма, написанные для вашей аудитории. 

Электронная почта — вполне себе работающий канал для распространения информации. И если вы его настроите, то сможете рассказать клиентам о новой услуге, например.

А еще с помощью рассылки по почте, вы сможете прогревать клиентов, чтобы продать им свои услуги. 

Только нужно помнить, что ни в коем случае не нужно спамить. Иначе ничего кроме неудовольствия вы от клиентов не получите. 

Кому подходит:

• B2b-компаниям.
• образовательным проектам
• всем у кого есть база для продаж
• всем, для кого важен уровень повторных продаж. 

Собственные мероприятия

День открытых дверей, открытый мастер-класс или открытый урок – все это мероприятия. И они могут рассказать о преимуществах ваших услуг. 

Пандемия научила нас, что всю жизнь можно упаковать в онлайн формат. Поэтому, если у вас нет офлайн-точки и вы предоставляете услуги онлайн, то провести мероприятие «по-удаленке» вполне реально. 

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
• образовательным проектам;
• B2b-компаниям.
  

Посещение  мероприятий 

Семинары, конференции и другие мероприятия оффлайн также могут помочь продвигать ваши услуги. Несмотря на то, что пандемия рассадила нас по домам, event-индустрия потихоньку приходит в себя. 

Стали спикером на мероприятии? Обязательно упомяните на своих ресурсах – на сайте, в блоге или соцсетях. 

Кому подходит: 

• тем, у кого бизнес требует перед покупкой прогрева аудитории;
• таким услугам, которые предполагают эмоциональные покупки;  
•  B2b-компаниям.
  

Работа с существующей базой клиентов 

Вы можете предложить клиентам новую услугу бесплатно. Пусть и временно. Например, вы хотите продвигать новый вид массажа в своем салоне красоты? Предложите бесплатно попробовать его существующим клиентам. 

Также вы можете напоминать вашим клиентам о том, что у вас появились новые «вкусные» акции, скидки, сертификаты. 

Регулярная работа с существующей базой даст вам лояльных клиентов, которые будут не только сами нести вам деньги, но и рекомендовать это делать своим друзьям и знакомым.  

Кому подходит: тем, у кого есть база клиентов.  

Вебинары 

Если вы поделитесь с людьми своими знаниями, то можете найти клиентов для своего бизнеса. 

Для того, чтобы доказать людям свою экспертность, снять возражения, и улучшить репутацию можно попробовать сделать вебинар. 

Также можно разместить на своей посадочной странице запись вебинара или его фрагменты, что может привлечь дополнительный трафик на вашу страницу. Полезный видео контент – всегда круто. 

Кому подходит:

• всем (можно показать на видео все: от процесса создания дизайна ногтя до пластики носа в операционной). 

Кросс-маркетинг 

Кросс-маркетинг — это консолидация двух, трех и более бизнесов для продвижения своих брендов.

Возьмем простейший пример – у вас свой салон красоты. И вы у себя на стойке администратора размещаете флаеры  с рекламой соседнего спа-салона. В свою очередь, у этого спа на стойке администратора лежат флаеры для продвижения вашего бизнеса.  

Также про кросс-маркетинг и его виды можете почитать здесь. Там все подробно расписано. 

Кому подходит: тем бизнесам, у которых есть смежные ниши.  

Отзывы клиентов

Вы можете предложить вашим клиентам оставлять отзывы на услуги, которые оказываете. Взамен предложите сделать скидки. Если вы предлагаете бесплатно получить новую услугу, то тоже попросите рассказать об этом ваших клиентов. 

Люди больше доверяют живым людям, а не брендам или компаниям. Поэтому советуем почаще мотивировать клиентов на то, чтобы они рассказали о том, как круто вы им помогли. 

Кому подходит: всем. 

Блог в соцсетях  

Как продвигать услуги в соцсетях? Есть несколько вариантов. Например, это может быть блог в соцсети. Профиль в Инстаграм, страничка на Facebook или ВКонтакте – все это может помочь рекламировать ваши услуги. 

Социальные сети придуманы для общения. Так что вы можете напрямую общаться со своими потенциальными клиентами. Вы можете с помощью контента рассказать им о полезности ваших услуг, продвигать себя как бренд и работать с репутацией. О том, почему для бизнеса полезен блог в соцсетях вы можете прочитать в нашей статье здесь. 

Кстати, у нас есть полезная статья  о том, как можно рекламировать ваши услуги в Инстаграм. Там все расписано подробно и по шагам. 

Кому подходит: всем. 

Блог на раскрученном ресурсе 

Такие ресурсы, как  vc.ru, spark.ru, habr.com, могут помочь вам получить дополнительный трафик на ваш сайт или посадочную страницу и рассказать о том, какой вы крутой эксперт. 

Блог на хорошо раскрученном портале – это не так-то просто. Публика там не сказать, что сильно благосклонная, но если публикация «выстрелит», то это не только поможет с показателями SEO, но и позволит большому количеству людей узнать о вашей компании. 

Кому подходит:  тем, у кого есть время регулярно писать статьи

Площадки для фрилансеров

Платформы для фрилансеров тоже могут помочь для продажи услуг. Многие люди могут искать услуги в Сети, в том числе на этих площадках. 

Расскажите о вашей квалификации, навыках, кейсах, укажите свои контакты и те, кто заинтересован в ваших услугах могут выйти на вас. 

Кому подходит:

• небольшим компаниям
• фрилансерам

Видео на YouTube

Как продвигать услуги в интернете с помощью YouTube? Вы сможете размещать на нем полезные видео по тематике вашего бизнеса, где покажете экспертность и снимите возражения аудитории. Вы сможете делать ролики, в которых показан сам факт оказания услуги — например создание татуировок или обзор на ваш салон красоты. Видеоформат позволяет донести максимум информации до потребителя. 

Также вы просто может снять обзорный видеоролик о том, какие услуги оказываете и как это делаете. Само видео можно  разместить на сайте.

Кому подходит: всем.

Платные способы 

Как продвигать услуги с помощью бесплатных способов мы рассказали. Дальше давайте решим, какие платные инструменты можно задействовать для рекламы вашего бизнеса. 

В отличие от бесплатных, платные могут круто сэкономить ваше время. Да и от отсутствия эффективности они не страдают. 

Таргет в соцсетях 

О пользе таргета в соцсетях для бизнеса сейчас не говорит только ленивый. Быстро и прицельно бить рекламными объявлениями  именно по тем людям, которым будет полезно ваше предложение – это то, что может дать вам таргет в соцсетях. 

Можно настроить таргет в соцсетях на аудиторию по географии, социальным характеристикам, интересам  и другим признакам. Так что показываться ваша реклама будет именно тем, для кого ваши услуги и предназначены. 

Девушки из Бутово получат объявление о вашем бьюти-салоне, который расположен именно в этом районе. Парни в Праге узнают о том, как какие классные татуировки вы бьете неподалеку от общежития их университета. 

А вот тут у нас есть подробная статья про таргетированную рекламу. Почитайте и познакомьтесь с этим классным маркетинговым инструментом.

 

А если хотите, чтобы продвижением вашего бизнеса занялись всерьез, то пройдите по этой ссылке и узнайте, как мы настраиваем таргетированную рекламу.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети;
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Практически, таргет в соцсетях подходит большинству компаний. В том случае, если конечно, профиль упакован и имеет хороший контент.

Посевы в сообществах 

Посевы в соцсетях также могут помочь развивать ваши бизнес. Достаточно найти сообщества, в которых можно разместить объявление о том, какие вы услуги предоставляете и какие преимущества у вас есть для клиентов. 

Главное, чтобы тематика подходила. То есть нет смысла делать посев в группе для рыбаков-любителей, если вы делаете брови или наращиваете ресницы. Аудитория вряд ли оценит. 

Также важно тщательно изучить сообщество перед тем, как платить админам за размещение объявления. Среди аудитории неподходящих для вас групп можно найти много ботов и собачек. Что бесполезно для вашего бизнеса.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть профиль в соцсети; 
• тем, кто принимает заявки из соцсети;
• тем у кого есть посадочная страница. 

Контекстная реклама

Если вы считаете, что SEO недостаточно быстро помогает вашим услугам находить клиентов, то можете запустить контекстную рекламу. Такие объявления видят пользователи в соответствии с их запросами в интернете. 

У контекстной рекламы есть преимущества. Вот, например, некоторые: 

• начинает работать с момента запуска; 
• пользователи видят объявления в ответ на свои поисковые запросы или потому, что ваша реклама соответствует их предпочтениям;
• прозрачная и понятная система оплаты.

Можно самостоятельно попробовать настроить контекстную рекламу. Но если вы хотите всерьез взяться за продвижение через этот канал, то стоит обратиться к специалистам. Дизайнер сделает красивую картинку к объявлению, копирайтер напишет эффективный текст, а контекстолог все настроит так, что по вашей рекламе перейдут.

Кому подходит: 

• тем, у кого есть сайт;
• b2b;
• b2c;
• тем, кто продает общеизвестные услуги.  

Реклама на YouTube

Вы можете разместить рекламу на YouTube, если создадите видеообъявление, которое будет показываться аудитории. 

Реклама может быть продемонстрирована в начале, в середине или в конце ролика, который будет смотреть ваш потенциальный клиент. Можно настроить рекламу на YouTube по географии и поведению пользователей на видеохостинге, что позволит попасть в вашу ЦА.  

Кому подходит: 

• тем, у кого есть посадочная страница.

Этот способ продвижения популярен, в том числе потому, что он эффективен. 

Люди склонны доверять  людям. Особенно тем, людям, которые способны влиять на многих пользователей. 

Это не значит, что вам необходимо искать блогера с огромной аудиторией. Микроинфлюенсеры, подобранные правильно, могут принести вашему бизнесу немалую пользу. 

Как продвигать свои услуги с помощью блогеров? Прежде всего найти того самого лидера мнений, который будет полезен именно вам. Для этого необходимо тщательно проанализировать блогера по многим параметрам и не платить инфлюенсерам с дутой аудиторией. Да, на это уйдет много времени и сил, но в конечно счете, вы можете подобрать того самого инфлюенсера, который поможет вашим услугам дойти до клиентов. 

Реклама в сторис у блогеров: продвижение морепродуктов

Кому подходит: всем. 

Реклама в СМИ 

Возможно, что местные СМИ нуждаются в экспертном мнении. Тогда почему бы им не помочь и не поделиться им. Например, вы – психолог. В вашем городе произошло что-то нехорошее и вы можете дать журналистам комментарий на тему «как бороться со стрессом, когда в нашем городе происходит что-то нехорошее». Во-первых, это может помочь узнаваемости. Во-вторых, покажет вашу экспертность. 

Думаете, сложно найти СМИ, которое ищет эксперта? Возможно, но например, есть такой сервис – Pressfeed. Там пресса ищет компетентных экспертов. Можно попробовать поискать маркетинговый канал в СМИ там.  

Кому подходит: 

• Всем. Но нужно учитывать, что PR в СМИ — сложноизмеримый инструмент. 

На этом пока все. Надеемся, мы смогли рассказать вам о том, как продвигать услуги с помощью разных инструментов. Если хотите, чтобы ваша реклама приносила новых клиентов, то свяжитесь с нами, заполнив форму внизу. Наши менеджеры ответят на вопросы. 

Читайте также наши статьи:

Кейс Facebook: Заявки на семинар по инвестированию в Москве
Таргетированная реклама ВКонтакте. Алгоритм качественной настройки
Как настроить ретаргетинг в социальных сетях и зачем он нужен?
Реклама в Фейсбук за лиды. Как отправлять лиды на почту или в СРМ систему?
Где рекламироваться: в ВКонтакте или в Фейсбук?

Группа ВКонтакте
Профиль в Instagram
YouTube-канал
Страница в Facebook
Телеграм-канал

5 простых, но эффективных способов продвижения бизнеса в сфере услуг

В постоянно меняющемся мире маркетинга предприятия всегда находятся в поиске новых и инновационных способов продажи своей продукции более широкой аудитории. Время от времени компании, ориентированные на услуги, оказываются упущенными из виду в море, заполненном организациями, рекламирующими продукты.

Проще говоря, продвижение услуги — непростая задача. Самая очевидная проблема — это отсутствие вещественных доказательств — как продвигать то, что нематериально? Как убедить человека инвестировать свое время и деньги в объект, который он не может увидеть или почувствовать? Серая зона, которая находится между продажей невидимого, — это как раз то место, где кроется великая загадка мира маркетинга.

Однако, чтобы немного облегчить процесс рекламы перспективных идей и идей, мы собрали пять отличных советов, которые вознесут любой бизнес по продаже услуг на трон успеха. Однако, прежде чем мы углубимся в это, давайте поговорим о том, почему вам нужно продвигать сервисный бизнес иначе, чем ваш стандартный продуктовый бизнес.

Почему вы должны продавать услуги по-другому?

Возможно, самая серьезная ошибка, которую могут сделать поставщики услуг, заключается в использовании тех же методов, которые используются для рекламы бизнеса с помощью продуктов. Если вы пытаетесь убедить клиента купить вашу услугу, золотое слово, которое вам нужно держать в уме, это «9».0013 доверие».

Когда дело доходит до маркетинга услуги, потребители должны быть уверены в том, что они могут положиться на вас, поскольку услуга не может быть возвращена, если окажется, что она некачественная. Если что-то пойдет не так, первоначальные инвестиции, сделанные клиентом, обесценятся, и любые шансы на установление здоровых отношений между клиентом и поставщиком будут потеряны.

Чтобы не дать разгневанным клиентам испортить любой шанс вашей организации добиться успеха в сфере услуг, постарайтесь усвоить тот факт, что бизнес, основанный на услугах, требует различных маркетинговых стратегий.

Кроме того, помимо обычных 4P маркетинга (продукт, цена, место и продвижение), бизнесу, основанному на услугах, требуются 3 дополнительных компонента: люди, вещественные доказательства и процесс. Помня о жизненной силе этих принципов, мы собрали пять блестящих способов продвижения бизнеса в сфере услуг, начиная с подачи четкого сообщения.

№1. Отправьте четкое маркетинговое сообщение

Придумывая идеи для продвижения бизнеса в сфере услуг, постарайтесь максимально четко выразить сообщение, которое вы хотите донести. Когда дело доходит до продажи услуг, многие владельцы бизнеса и маркетологи оказываются в окружении арсенала идей и точек зрения, что приводит к тому, что они не придерживаются одной из них.

Самый важный совет, который может получить поставщик услуг, — это выбрать простое, но ясное сообщение для рассылки через маркетинговую кампанию. Важным аспектом вашей маркетинговой кампании должно быть создание ярких впечатлений для любого потенциального потребителя.

Чтобы побаловать человека возможностью воспользоваться предлагаемой вами услугой, попробуйте создать рекламу, в которой рассказывается о том, как работает ваша услуга, чтобы смягчить болевые точки и предложить комфорт. Основная задача для вас как поставщика услуг заключается в создании убедительного опыта, который сразу же привлекает внимание любых потенциальных клиентов. Как только сообщение определено, большинство поставщиков услуг используют различные маркетинговые методы для продвижения своего контента, который фокусируется на превращении потенциальных клиентов в клиентов.

Наиболее часто встречающиеся проблемы, с которыми сталкиваются компании, варьируются от создания органического трафика до поиска лучших спонсоров-руководителей, как показано ниже: к вашему маркетинговому сообщению. От того, как вы взаимодействуете с клиентами, до чего-то столь же подсознательного, как цветовая палитра вашего веб-сайта — все они являются ключевыми факторами в донесении вашего маркетингового сообщения.

#2. Найдите способ выделить свой бизнес

Чтобы продемонстрировать, что значит выделить свой сервисный бизнес, давайте рассмотрим пример. Представьте себе человека по имени Х, который остро нуждается в маркетинговых услугах для продвижения своего контента. Однако, просмотрев бесчисленное количество веб-сайтов и отзывов, Х приступает к работе сам, поскольку ничто из того, что он наткнулся, не привлекло его внимания.

К сожалению, большинство клиентов находятся в том же положении, что и X, слишком много услуг продаются таким же скучным и предсказуемым образом. С учетом сказанного большинству поставщиков услуг сложно выделиться среди конкурентов, и именно здесь на помощь приходит тщательный самоанализ.

Компании, предоставляющие услуги, должны сравнить свои маркетинговые стратегии с конкурентами и составить список отличий, которые выделяют их больше всего. Позже организация, ориентированная на услуги, должна основывать свое основное маркетинговое сообщение на том, что отличает ее от конкурентов. Использование видео также может выделить вас, увеличив при этом доход, поскольку многие потребители предпочитают быстрые видеоролики чтению брошюры.

Источник изображения

№3. Сосредоточьтесь на повышении ценности для ваших клиентов

Если вы поставщик услуг, проясните одну вещь. Ваша работа заключается в том, чтобы продавать ценность, а не цену! В отличие от продуктовых маркетологов, которые конкурируют в первую очередь за счет цены, маркетинг услуг в значительной степени зависит от стоимости.

Обдумывая маркетинговые стратегии и идеи, постарайтесь сосредоточиться на повышении ценности для ваших клиентов, а не на бездумном снижении стоимости предлагаемых вами услуг. Более того, любая организация, которая предоставляет услугу дешевле, чем ее конкуренты, обычно считается белой вороной.

Простым и эффективным методом повышения ценности для клиентов является объединение двух или более услуг вместе, что служит лучшей альтернативой снижению цены. Большинство организаций, ориентированных на услуги, сочетают в себе целый арсенал полезных функций, повышают ценность для потребителей и обращаются с потребителями как с реальными людьми, а не как с числами.

Источник изображения

Самое интересное в повышении ценности для клиентов заключается в том, насколько творчески вы можете подойти к этому вопросу. Кроме того, то, как вы добавляете ценность, также может помочь выделить вашу организацию среди конкурентов. Альтернативные способы повысить ценность услуг включают:

• Увеличение скорости доставки.
• Предоставление клиентам экспертного мнения/совета.
• Улучшение обслуживания клиентов, которое вы предлагаете.

#4. Постоянно пересматривайте свою маркетинговую стратегию

Этот пункт может показаться несколько излишним, но анализ и обновление каждого аспекта маркетинговой стратегии компании — первая ступенька к успеху.

Эффективная маркетинговая стратегия не зависит от того, как вы собираетесь продавать свои услуги; он углубляется в каждый закоулок процесса. Проще говоря, маркетинговая стратегия объединяет цели, которые вы ставите перед своей компанией, с действиями, которые вы предпринимаете для их достижения.

Несколько новоявленных предприятий совершают ошибку, закрепляя свою маркетинговую стратегию на камне. По мере того как мир маркетинга вокруг вас развивается, ваша маркетинговая стратегия должна развиваться вместе с ним. Постарайтесь максимально пересмотреть свою маркетинговую стратегию, помня о том, что цели, которые вы ставите перед собой, являются УМНЫМИ:

Источник изображения

#5.

Работа над улучшением существующих отношений с клиентами

Возможно, наиболее важным аспектом маркетинговых услуг является то, что продажа не завершается в кассе. В отличие от компаний, продающих продукты, при маркетинге услуг вы должны быть там в долгосрочной перспективе, включая доставку и поддержку клиентов.

Простой совет, который следует держать при себе, — постоянно улучшать существующие отношения с клиентами. Как правило, потребители, которые остаются довольными в течение определенного периода времени, являются движущей силой успеха компании.

Кроме того, обслуживание существующих клиентов побуждает организацию расширять предлагаемые ими услуги и разрабатывать новые программы для их развлечения. Улучшение отношений с текущими потребителями также приносит больший доход, чем маркетинг для новых потенциальных клиентов.

Итак, куда вы пойдете дальше?

Надеюсь, мы познакомили вас с некоторыми блестящими советами по маркетингу для вашего бизнеса в сфере услуг.

С учетом сказанного, сейчас самое время заняться продвижением ваших услуг. Эти блестящие советы сделают путь к успеху немного проще!

Приглашенный автор:  Альма Кози – писатель-фрилансер днем ​​и спортивный фанат ночью. Она пишет о моде и технологиях. Живите просто, давайте щедро, смотрите футбол и любите технику. В настоящее время она связана с OutlookStudios.com.

Скачать бесплатно

Полное руководство по посещаемости веб-сайта для бизнеса

15 высокоэффективных способов (2022)

Follow @Cloudways

Представьте, что человеку пришла в голову революционная идея продукта. Они вкладывают свое время, деньги и усилия, чтобы превратить этот продукт в реальность. Да, они готовы изменить мир!

И тогда они не получают никаких продаж.

Что пошло не так?

Этот человек не знал, как продвигать свой продукт. В их бизнесе отсутствовала рекламная стратегия.

Отсутствие сильной рекламной и маркетинговой стратегии губит многие продукты до того, как мир узнает о них. По данным Statista, к концу 2022 года объем продаж электронной коммерции достигнет 5,7 трлн. Итак, если вы владеете бизнесом электронной коммерции, самое время начать мозговой штурм с нескольких способов продвижения продукта.

Содержание

1. Почему так важно продвигать продукт?
2. эффективных способов продвижения продуктов электронной коммерции
   1. Используйте всплывающие окна для привлечения внимания
   2. Ретаргетинг посетителей с выходными предложениями
   3. Предлагайте ответы на сайтах вопросов и ответов
   4. Писать гостевые посты
   5. Ознакомительные предложения
   6. Акции GMB
   7. Маркетинг по электронной почте
   8. Практика кросс-продаж и дополнительных продаж
   9. Используйте маркетинг в социальных сетях
   10. Включить маркетинг влияния 
   11. Внедрить программу лояльности
   12. СМС-купоны для регистрации
   13. Написать в блог
   14. Используйте редакционные рекомендации Amazon
   15. Проведите виртуальное мероприятие
3. Способы продвижения товаров, используемые экспертами, и их результаты

Заработайте $200+ комиссионных, продвигая Cloudways!

8000 партнеров зарабатывают 3000 долларов в месяц, продвигая веб-хостинг Cloudways для своей аудитории.

Присоединяйтесь к партнерской программе

Почему важно продвигать продукт?

Продвижение продукции способствует узнаваемости бренда, отзывам, доверию и продажам. Продукт без стратегии продвижения, как автомобиль без колес — он не поедет. Когда компания, продающая продукты, аналогичные вашей, находится на рынке, наличие рекламной стратегии поможет дифференцировать и продавать ваши продукты.

Продвижение вашего продукта также позволяет собирать важную информацию о клиентах и ​​анализировать ее для разработки более эффективных стратегий в будущем. Благодаря этой информации вы можете получить информацию о рыночных тенденциях, склонностях клиентов и их моделях потребления.

Самым большим преимуществом продвижения вашего продукта в современном цифровом мире является использование онлайн-платформ. Онлайн-платформы позволяют вам быть более заметными в Интернете, что в конечном итоге приводит к лучшей видимости перед вашим целевым рынком.

Хотя важно знать, почему продвижение продукта важно, также очень важно знать, как продвигать продукт и быть достаточно последовательным, чтобы делать это успешно.

15 эффективных способов продвижения продукта

Маркетинг продукта варьируется от продукта к продукту, и трудно обобщить какой-то один метод, который обеспечит отличные результаты по всем направлениям. Глубокое знание вашего собственного продукта, вашей целевой аудитории и рынка необходимо для определения правильных методов для вашего бизнеса.

15 способов, которые мы обсуждаем ниже, будут в основном сосредоточены на том, как продвигать продукт для предприятий электронной коммерции. И мы также представим некоторые проверенные методы и кампании по продвижению, используемые разными владельцами онлайн-бизнеса.

1. Используйте всплывающие окна для привлечения внимания

Лучшее время для привлечения внимания посетителей — это когда они открывают ваш веб-сайт. Это то, что позволяют делать всплывающие окна. С помощью всплывающего окна вы можете продвигать новый продукт и повышать его видимость с самого начала.

Вы можете выделить новый продукт или использовать формы подписки. Использование всплывающих окон для объявления специальных скидок также весьма эффективно. Когда посетители видят скидку, как только они заходят на ваш сайт, они с большей вероятностью воспользуются ею.

Источник: GlassesUSA

Например, как только вы войдете на веб-сайт GlassesUSA, вам будет предложено единоразовое предложение со скидкой 65% на первую покупку.

Даже если ваш посетитель не предпринимает никаких действий во всплывающем окне, это вызывает отзыв продукта, что делает всплывающие окна полезными в вашей рекламной стратегии.

2. Перенацеливание посетителей с предложениями о выходе

Перенацеливание клиентов после того, как они изучили ваш веб-сайт и как раз перед тем, как они собираются уйти, также является одним из лучших способов продвижения продукта или предложения. Использование предложения выхода на месте для перенацеливания клиента, который не совершил покупку, может привести к изменениям в решениях о покупке в последнюю минуту и ​​импульсивным покупкам.

В отличие от всплывающих окон, посетители будут получать предложения о выходе только в том случае, если они покидают веб-сайт без каких-либо покупок. Выходные предложения варьируются от бизнеса к бизнесу. Вы можете предлагать посетителям купоны на скидку с указанием времени, формы подписки по электронной почте и даже бесплатные предложения и пробные версии.

Например, на изображении ниже PixelScrapper предлагает бесплатный комплект в качестве предложения о выходе, чтобы дать своим посетителям последний шанс опробовать их услуги перед тем, как они покинут веб-сайт, если они подпишутся на информационный бюллетень.

Источник: PixelScrapper

3. Предлагайте ответы на сайтах вопросов и ответов

В Интернете существует множество форумов и сайтов вопросов и ответов, где люди могут задавать вопросы и получать ответы от других членов сообщества. Наиболее известными платформами вопросов и ответов являются Quora и Reddit.

От вопросов о том, как рекламировать продукт, до того, как начать онлайн-бизнес, вы можете задавать и отвечать на любые вопросы на этих платформах. Многие люди используют эти платформы для создания своей онлайн-идентичности в своих соответствующих нишах, а также для незаметного продвижения своих продуктов и бизнеса.

Как владелец интернет-магазина, вы также можете предложить надежные ответы в виде решений для людей, которые спрашивают. Как только вы заработаете репутацию заслуживающего доверия, вы также можете проводить мягкое продвижение своего продукта в своих ответах. Если все сделано правильно, вы можете получить много трафика на свой сайт, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж.

Источник: Quora

Как показано выше, ответ дает подробный и полезный ответ на вопрос, касающийся лучших веб-сайтов электронной коммерции. Но ясно, что среди названий популярных веб-сайтов электронной коммерции респондент также ненавязчиво упоминает другой веб-сайт электронной коммерции, который она хочет продвигать.

4. Пишите гостевые посты

Помимо ведения собственного блога на веб-сайте, вы также можете обращаться к другим компаниям и блогерам и сотрудничать с ними для создания гостевых постов. Гостевой блог — один из лучших способов продвижения продукта для новой аудитории.

Если вы новичок в своем бизнесе, вы можете наладить партнерские отношения с блогерами, имеющими отношение к вашей нише, у которых уже есть наработанная читательская база. Таким образом, когда вы вносите свой вклад в их блог, вы будете писать для аудитории, заинтересованной в том, что вы предлагаете. Вы также можете использовать инструменты для письма с искусственным интеллектом, которые помогут вам быстро и массово создавать высококачественный контент для гостевой публикации.

Источник: блог Cloudways

Чтобы продвигать новый продукт с помощью гостевого блога, выбирайте блоги с хорошей репутацией в отрасли, высокой вовлеченностью и релевантной аудиторией. Пишите на темы, которые являются уникальными и представляют ценность для читателей, а не сразу продвигайте свой продукт. Ключ к продвижению через гостевые посты — быть тонким.

5. Ознакомительные предложения

Ознакомительные предложения также являются отличным способом продвижения нового продукта или услуги. Вместо того, чтобы анонсировать свой продукт, вы можете продвигать его на рынке в рамках вводной сделки. Эти вводные предложения могут быть представлены несколькими способами, например:

• Недорогие пакеты и пакеты
• Цена со скидкой
• Бесплатные ваучеры и купоны при покупке продукта
• Купи один, получи один бесплатно
• Бесплатные подарки за рефералов
• Совместные акции с другими брендами

Источник: McDonald’s

Эти предложения — отличный способ выйти на рынок и привлечь людей к вашему продукту. Здесь важно убедиться, что вы сообщаете о том факте, что эти рекламные акции не будут длиться вечно и не вызовут срочности к покупке.

6. GMB Promotions

Google My Business служит отличной онлайн-платформой для продвижения вашего продукта. Вы можете использовать Google My Business для создания различных типов сообщений, если у вас есть учетная запись GMB. Два основных типа сообщений — «Что нового» и «Предложения».

Если ваш продукт новый, он лучше всего поместится в разделе сообщений «Что нового». Вы можете загрузить изображения вашего продукта, чтобы люди могли их увидеть и нажать на них. Однако имейте в виду, что срок действия сообщений истекает через 7 дней, поэтому вам придется делать репост, как только они исчезнут.

Если вы предлагаете ограниченные по времени скидки на свои продукты, вы можете использовать раздел сообщений о предложениях для продвижения своего продукта. Там вы будете загружать фотографии вместе с ценами и деталями, чтобы люди могли посмотреть на ваш продукт и купить его.

Источник: GoogleMyBusiness

В обоих случаях убедитесь, что вы загружаете хорошие фотографии вместе с убедительным призывом к действию, чтобы ваша реклама работала эффективно.

Хотите открыть свой интернет-магазин электронной коммерции?

Попробуйте Cloudways для более высокой производительности, управляемой безопасности и круглосуточной поддержки.

Начало работы

7. Маркетинг по электронной почте

Знаете ли вы, что к 2024 году число пользователей электронной почты во всем мире вырастет до 4,48 миллиарда? Электронный маркетинг предлагает отличный способ донести информацию о вашем продукте, а также создать список подписчиков, которым вы можете отправлять электронные письма в будущем.

Большинство новых предприятий электронной коммерции и малых предприятий инвестируют в передовые услуги хостинга электронной почты, чтобы держать своих подписчиков в курсе того, что будет дальше. Вы можете рассылать еженедельную рассылку, рекламные предложения, электронные письма о запуске продукта, объявления и много другого информативного контента своим клиентам с помощью электронной почты.

Хотите знать, как продвигать новый продукт по электронной почте? Вот несколько советов:

• Создайте сегменты кампании для своих электронных писем
• Сосредоточьтесь на преимуществах продукта, а не на функциях
• Используйте заголовок, чтобы выделить свое предложение
• Поместите хотя бы один CTA в свое электронное письмо
• Продолжайте обновлять свой список адресов электронной почты

Источник: Template. net

8. Практикуйте кросс-продажи и дополнительные продажи

Перекрестные продажи и дополнительные продажи — это эффективные и незаметные способы увеличения продаж в электронной коммерции и общей стоимости ваших заказов.

• Перекрестные продажи — это когда вы просите клиентов купить дополнительный товар к их основной покупке. Вы можете осуществлять перекрестные продажи на своем веб-сайте электронной коммерции, показывая соответствующие товары в корзине или на страницах оформления заказа. Кросс-продажи работают точно так же, как импульсивные покупки в POS-терминале, и могут увеличить продажи до 20%.
• Допродажа побуждает покупателя покупать аналогичный товар более высокого класса. Существуют различные методы дополнительных продаж, которые вы можете использовать. Наиболее эффективным является повышение продаж на страницах вашего продукта до того, как клиент примет решение о покупке.

Ключом к успешным перекрестным и дополнительным продажам является понимание вашей аудитории и знание того, чего они хотят. Как только вы узнаете их потребности, вы сможете предложить им нужные продукты и обновления.

Когда дело доходит до вопроса о том, как продвигать продукт в Интернете, маркетинг в социальных сетях является лучшим ответом. Спектр маркетинга в социальных сетях состоит из популярных приложений, таких как Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter и многих других.

Источник: Ipsy

Знаете ли вы, что только на Facebook насчитывается около 8 миллионов активных рекламодателей? А теперь представьте огромный коллективный охват этих платформ социальных сетей.

Маркетинг в социальных сетях — лучший способ продвижения нового продукта или услуги без каких-либо затрат. Вот несколько отличных способов использования социальных каналов для продвижения товаров:

• Создание страницы бренда
• Объявление о новых продуктах, предложениях и скидках
• Получение обратной связи от клиентов
• Ответы на запросы клиентов
• Загрузка иллюстраций и видеоруководств по вашему продукту
• Связывание целевых страниц и сообщений в блогах

Большинство платформ социальных сетей теперь предлагают пространство, где люди могут покупать и продавать. Facebook, например, имеет Facebook Marketplace, где пользователи могут выставлять свои продукты на продажу местной и глобальной аудитории. Точно так же в Instagram Shop представлены продукты вместе с их ценниками, которые вы можете купить прямо на странице бренда и оформить заказ.

Источник: HTSDecor

Если маркетинг в социальных сетях сделан правильно, ваши страницы будут иметь постоянных клиентов, и люди также будут делиться вашим контентом в своих профилях. Это приведет к увеличению количества пользовательского контента, что само по себе является отличным методом продвижения.

10. Включите маркетинг влияния

Думаете о том, как продвигать новый продукт? Попробуйте маркетинг влияния. Маркетинг влияния — относительно новая концепция в мире продвижения продуктов, но она быстро развивается. В маркетинге влияния вы выбираете лидеров мнений в своей нише, таких как влогеры и инстаграммеры, и просите их рассказать о вашем продукте.

С помощью маркетинга влияния вы можете очень легко распространять информацию о своем продукте среди соответствующей аудитории. Вы также можете заставить их создать хэштег для продвижения вашего продукта. Это также поместит ваш продукт в тренды, если достаточное количество людей будут использовать его в своих постах и ​​репостах.

Вот несколько способов, с помощью которых влиятельные лица могут помочь в продвижении вашего продукта:

• Видео распаковки продукта
• Видео о продукте
• Онлайн-конкурсы и розыгрыши
• Промокоды

Убедитесь, что выбрали правильных лидеров мнений, которые имеют наиболее релевантную аудиторию и приличное количество подписчиков на выбранной ими платформе. Например, Vessi, бренд, известный своими стильными водонепроницаемыми кроссовками, сотрудничает с влиятельным лицом TikTok Крисом Коллинзом, у которого на платформе более 25 миллионов подписчиков.

Источник: TikTok

11. Внедрите программу лояльности

Когда дело доходит до отношений с брендом, 71% потребителей считают, что программы лояльности составляют очень важную их часть. Программы лояльности предлагают подписчикам особые преимущества и могут быть бесплатными или платными. Для большинства платных программ лояльности вы должны заплатить членский взнос, чтобы разблокировать несколько скидок и эксклюзивных предложений для вас.

Неоплачиваемые программы лояльности работают с баллами. Таким образом, за каждую покупку, совершенную на вашем сайте, вы будете получать баллы. Пользователи программы лояльности могут копить эти баллы, пока их не накопится достаточно, чтобы купить что-то ценное.

Источник: блог Shopify

Программы лояльности — это эффективный способ продвижения вашего бизнеса и продуктов электронной коммерции, поскольку они стимулируют ваших клиентов возвращаться в ваш интернет-магазин.

12. Купоны для подписки по SMS

Если бы несколько лет назад вы спросили кого-нибудь о том, как продвигать продукт, SMS-маркетинг был бы одним из лучших способов. Несмотря на то, что SMS-маркетинг устарел, он по-прежнему является хорошим способом рассылки новостей о ваших продуктах вашим клиентам. Когда клиент посещает ваш веб-сайт, вы можете использовать всплывающее окно с просьбой подписаться на SMS-уведомления и предложить ему скидку 10% на первый заказ.

Источник: TextRequest

С помощью этой техники вы сможете получить их номера для будущих рекламных акций, одновременно стимулируя их совершить покупку, используя полученную скидку.

13. Ведение блога

Блоги предлагают абсолютно бесплатный способ продвижения товаров, написав о них. С правильными ключевыми словами вы можете попасть в топ поисковых запросов Google и получить много трафика на свой блог.

Ведя блог о своем продукте, вы подробно узнаете о его функциях, преимуществах и технических особенностях. Вы также можете использовать блог, чтобы связать целевую страницу вашего продукта и незаметно разместить CTA по всей статье, чтобы направить трафик на страницы вашего продукта.

Высококачественные изображения являются ключевым аспектом написания продукта. Воспользуйтесь услугами ретуши товаров, чтобы изображения ваших товаров выглядели более привлекательно.

14. Используйте редакционные рекомендации Amazon

Если вы продавец на Amazon и вам интересно, как продвигать новый продукт на платформе, не пропустите редакционные рекомендации Amazon. Редакционные рекомендации Amazon — это раздел на странице результатов поиска, в котором отображаются статьи о продуктах, написанные сторонними влиятельными лицами и блоггерами.

С помощью этого метода вы можете направлять покупателей к своим продуктам, сначала помогая им в их исследовании, а затем предоставляя им подробные обзоры этих продуктов от сторонних влиятельных лиц.

Источник: Amazon

Однако этот метод могут использовать только известные продавцы, чтобы еще больше увеличить свои продажи. Amazon устанавливает минимальные критерии для продавцов, чтобы иметь право на получение редакционных рекомендаций, которые включают следующие условия:

• Минимум 100 отзывов с рейтингом не менее 4 звезд
• Ежемесячные продажи на сумму 30 000 долларов на сумму
• Должен входить в топ-20% рейтинга бестселлеров в соответствующей категории
• В его списках не должно быть медицинских заявлений
• Не должно быть связано с наркотиками, сексом или религией
• Имеет большое количество запасов на складе

15.

Проведите виртуальное мероприятие

После пандемии COVID-19 виртуальные мероприятия становятся все более популярными. Это отличный способ собрать людей из вашей отрасли в одном месте и рассказать об их продуктах.

Вы можете использовать платформу виртуального мероприятия для продвижения нового продукта или услуги перед соответствующей аудиторией из вашей отрасли. Проведение виртуального мероприятия на вашей странице также привлечет гораздо больше трафика от других компаний на вашу страницу, что в конечном итоге приведет к увеличению охвата и вовлеченности.

Вот несколько способов провести виртуальное мероприятие:

• Сеансы Facebook Live
• Живые вопросы и ответы по продукту
• Привлечение отраслевых экспертов и влиятельных лиц для обсуждения вашего продукта
• Проведение живого вебинара

В этом разделе мы узнаем, как эффективно продвигать продукт на рынке, рассматривая примеры от отраслевых экспертов, с которыми мы беседовали. Эти методы опробованы, проверены и ориентированы на результат, и они, несомненно, помогут вам более эффективно продвигать свои продукты.

1. Кампании «Купи одну скидку на другую» и бонусные баллы

 Миранда Ян, основатель VINPIT

«Как SaaS-компания, мы пробовали проводить множество кампаний по продвижению продуктов, но две из них продемонстрировали отличные продажи и расширение клиентской базы. .

1. Купите одну скидку на другую :

Кампания «Купи одну скидку на другую» была направлена ​​на то, чтобы побудить клиентов продолжать привлекать их к нам за покупками. С помощью модуля мы предложили определенные скидки на следующие покупки на основе текущей покупки. Таким образом, клиенты получали купон на скидку для своих следующих покупок, который был очень прозрачным, поскольку его можно было объединить с другими купонами на покупки, а также применять ко всем продуктам разных категорий.

Купон на скидку действует на окончательный счет этой тележки, поэтому покупателю было легче предвидеть свои счета, что позволило нам завоевать доверие к ним. Кроме того, результат был очевиден с ростом продаж на 8% в целом за следующий месяц.

2. Наградные баллы:

Наградные баллы — это то, что обычно предлагают компании, выпускающие кредитные или дебетовые карты, но мы изменили их в соответствии с нашими потребностями в нашей следующей кампании. Мы предложили клиенту получить некоторый процент бонусных баллов от общей суммы счета. Мы сделали его плоским, а не предлагали разные точки для разных продуктов, что запутало бы клиентов.

Мы также разрешили использовать эти баллы для совершения покупок или использовать их в качестве кэшбэка или любой другой формы ваучеров других поставщиков. Теперь это дает нам выгоду от клиентской базы с ростом продаж на 1,5%, а также от других партнеров-поставщиков, у которых есть ваучеры на нашей платформе».

Ноябрь:

Декабрь:

Январь:

3 Эти 3 снимка экрана показывают рост нашей выручки с 1 ноября 2020 г. по 31 января 2021 г., когда мы начали пытаться реализовать стратегию «Купить одну экономию на другой» . Средний темп роста составляет около 8%.

На этом снимке экрана показано позже, когда мы внедрили политики бонусных баллов .

В сочетании с темпами роста около 8% средний темп роста выручки составляет около 90,7%, при этом баллы вознаграждения составляют около 1,5%-1,7%.

2. Запустите рекламу с динамическим ремаркетингом

Рохан Кадам – BikingKnowHow

«Я реализовал эти шаги на целевых страницах веб-сайта моего клиента и использовал платный поиск для увеличения трафика. Это творило чудеса для меня.

• Использование часов обратного отсчета на моей целевой странице (вызвало увеличение числа конверсий на 11%)

• Использование всплывающих окон выхода. (Для этого я использовал Hello Bar)

• Запуск объявлений с динамическим ремаркетингом (увеличил количество конверсий на 23%)

Запуск объявлений с динамическим ремаркетингом был для меня наиболее эффективным, потому что, во-первых, их очень легко настроить на платформе Google Ads. Во-вторых, с помощью объявлений динамического ремаркетинга я мог ориентироваться на свою аудиторию (пользователей, бросивших корзину) с помощью высоко персонализированных сообщений (в объявлениях были изображения продуктов, которые клиенты добавили в свою корзину, но не купили)».

3. Сообщество специальной группы Facebook

Джонатан Саидиан — основатель и генеральный директор Brenton Way

«Недавно мы помогли бренду офиса электронной коммерции увеличить социальную активность и посещаемость веб-сайта за счет органичного создания сообщества. Стратегия заключалась в том, чтобы определить целевой рынок, которым в данном случае является демографическая группа от миллениалов до поколения Z. Затем мы создали контент и установили отношения с влиятельными лицами, которые соответствуют этой демографической группе, чтобы повысить узнаваемость бренда.

В результате этой кампании активность бренда в социальных сетях увеличилась на 450%, а посещаемость веб-сайта — на 15%».

4. Праздничные сезоны, связи с видеоблогерами и видеоканалы

Челси Коэн — соучредитель SoStocked

«Отличный способ продвижения продуктов электронной коммерции — использовать преимущества праздничного сезона. Вы можете начать заблаговременно до начала праздников и создать праздничный каталог, в котором представлены лучшие товары сезона. Это позволяет людям видеть продукты, которые они ищут, а также находить больше продуктов.

  Еще один отличный способ продвигать продукт — связаться с блогером или видеоблогером. Вы можете отправить им бесплатный продукт и посмотреть, захотят ли они продвигать ваш продукт в своих блогах или влогах. Это похоже на получение профессионального обзора и помогает вам охватить более широкую аудиторию.

  Предприятие электронной коммерции может создать собственный блог или видеоканал, что поможет расширить клиентскую базу. SEO-оптимы помогут привлечь больше людей к вашему контенту. Если больше людей найдут ваш сайт через контент, у вас будет больше шансов, что люди оценят ваши продукты».

Заключение

Наличие четкого плана продвижения продукта поможет вам определить, насколько хорошо ваш продукт будет продаваться после запуска. Вы можете использовать один или любую комбинацию способов, упомянутых выше, для продвижения вашего продукта и увеличения продаж. Вы также можете использовать инструменты искусственного интеллекта для электронной коммерции, чтобы продвигать свой продукт более персонализированным образом.

Часто задаваемые вопросы

Q1. Как я могу продвигать свой продукт в Интернете?

Вы можете использовать различные способы продвижения продукта в Интернете. Некоторые из наиболее распространенных и простых способов продвижения вашего продукта в Интернете — это ведение блогов, маркетинг в Facebook и Instagram, рассылка электронных писем вашему списку подписчиков и многое другое, что вы найдете выше.

Q2.

Где я могу продвигать свой продукт?

Вот несколько важных шагов, чтобы начать продавать товары в Интернете:
Вы можете продвигать продукт на ряде платформ, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Google My Business, Amazon и многих других.

Q3. Где я могу продать свой новый продукт?

Вы можете продавать свои товары на таких платформах электронной коммерции, как Amazon, AliExpress и Etsy. Вы также можете продавать их на своем бизнес-сайте или в социальных сетях через Facebook Marketplace и Instagram Shop.

Поделитесь своим мнением в разделе комментариев. КОММЕНТАРИЙ СЕЙЧАС

Поделиться этой статьей

Shoaib Israr

Shoaib — увлеченный цифровой маркетолог, который считает, что творчество — это все. Его интересы связаны с контентом, цифровым маркетингом, и он любит помогать агентствам и владельцам электронной коммерции в развитии и расширении их бизнеса. В свободное время Шоаиб любит играть в футбол или смотреть интересные шоу на Netflix.