Как пользоваться Яндекс.Вордстат: самое полное руководство

Здравствуйте!

Яндекс.Вордстат — универсальный инструмент, который будет полезен специалистам работающих в области рекламы и маркетинга.

Сеошнику для оптимизации и продвижения сайта, контекстологу для запуска рекламных кампаний, редактору для составления ТЗ на статьи, маркетологу для оценки спроса на товары. При этом, одной из ключевых задач, которую решает Вордстат является сбор ключевых слов для семантического ядра сайта.

В статье расскажем, как пользоваться Яндекс.Вордстат, рассмотрим основные и дополнительные функции, операторы для работы с запросами. Покажем, как работает сбор ключевых слов на простом примере.

Как пользоваться Яндекс.Вордстат: инструкция по работе

Статистика ключевых запросов

Для начала откройте Вордстат: wordstat.yandex.ru. Далее в окне запросов вводите любую фразу или слово, по которой необходимо узнать статистику запросов. Например, [айфон 13] и нажмите «Подобрать». После выполнения запроса появится результат:

В левой колонке представлены все словосочетания и фразы, связанные с ключевой фразой. Информация сверху «Что искали..» объединяет статистику запросов, то есть показывает суммарное число поисковых запросов, в которые в том или ином виде, включена фраза [айфон 13].

Запросы поделены на страницы и для любого запроса их может быть не более 40. Показанные данные — это статистика запросов за предыдущий месяц, дата последнего обновления показывается справа.

В правой колонке находятся близкие по смыслу фразы. На них также стоит обратить внимание, потому что они характеризуют интересы пользователей, которые в данном случае являются вашей ЦА.

Далее детально рассмотрим основной функционал сервиса: операторы для работы с ключевыми фразами, историю запросов и статистику по регионам.

Как оценить сезонность спроса — «История запросов»

Переключив чекбокс под полем для ввода на «История запросов», можно оценить, как меняется популярность запроса с течением времени. Максимально доступный период для анализа — последние два года.

Например, можно оценить сезонность спроса:

На картинке видно, что летние шины пользуются повышенным спросом весной с марта по май.

Падающий и нарастающий тренд:

Также, можно отдельно посмотреть данные по типу устройств, с которых осуществлялся поиск: мобильные, только телефоны, только планшеты, десктопы. Эта функция полезна для понимания, каким образом ваши потенциальные клиенты чаще всего будут видеть сайт: в мобильной версии или версии для ПК (десктоп).

Оценка запросов по регионам

Переключив чекбокс под полем для ввода на «По регионам», можно оценить, как распределено количество запросов по городам и регионам. Полезно, если вам нужно оценить спрос в конкретно взятом городе.

Полученные данные можно также сегментировать по устройствам, плюс посмотреть, как выглядит спрос на карте. Например, мы видим что в Дагестане повышенный спрос по запросу [айфон 13] относительно других регионов.

Операторы Вордстат

Операторы Вордстат — это специальные символы, которые вставляются в строку поиска вместе с ключевой фразой и помогают получить больше данных о запросе, о том, как он используется и его популярности

Оператор Кавычки: «». Позволяет зафиксировать число слов в поисковом запросе и показывает его частоту без учета других слов.

При этом, учитываются все окончания и любой порядок слов.

Как мы видим, запрос из двух слов используется гораздо реже.

Оператор Восклицательный знак: «!». Фиксирует конкретную форму слова, ставится перед словом без пробела. Показываются по количеству запросов именно в заданном виде, без учета других словоформ.

Например, можно посмотреть запросы во множественном числе.

Оператор Плюс: «+». Позволяет добавить в запрос служебные части речи: местоимения, предлоги, союзы. Для добавления союза или предлога, пишем перед ним + без пробела. Позволяет определить и получить статистику запросов с предлогами и другими частями речи.

Оператор Минус: «-». Нужен для исключения слов из фразы. Требуется, если нужно исключить из полученных данных лишние слова.

Например, вы занимаетесь продажей пластиковых окон. Соответственно, вам смело можно убирать из статистики фразы, которые содержат слова, связанные с другими услугами: установка, регулировка, ремонт.

Оператор Квадратные скобки: «[]». — Позволяет получить статистику по запросам, с заданным порядком слов. В обычном запросе порядок слов не учитывается.

Как мы видим, в запросе, часть [айфон 13] чаще стоит в начале запроса:

Очень важная функция для составления Тайтла, которая позволяет сделать заголовок страницы более релевантным запросу.

Оператор группировки «()» — используется для задания сложных запросов.

Оператор Или «|» — позволяет использовать несколько фраз в запросе. Например, как часто ищут дату выхода последних айфонов. Для этого версии айфонов ставим в скобки и перечисляем, разделяя прямой чертой:

Операторы Яндекс. Вордстат можно использовать по отдельности и вместе.

Например, если требуется точно определить число запросов без изменения (разбавления), то совмещают операторы Вордстат: восклицательный знак (!) и кавычки («»).

Подбор ключевых слов в Яндекс Вордстат на простом примере

Для закрепления полученной информации, давайте попробуем сделать подбор ключевых слов в Яндекс.Вордстат на простом примере.

Пример. Для сайта, продающего мебель, необходимо сформировать ключевые запросы на тему: детские кроватки.

Первый ключ задаем: «кровать для детей».

Согласно статистике определяем самые популярные запросы, которые нам подходят: «кровать для детей», «детская кровать», «двухъярусная кровать для детей», «купить кровать для ребёнка», «двухъярусная кровать» и «детская двухъярусная кровать».

Далее с помощью кавычек («») и восклицательных знаков (!) проверяем каждый из этих ключевиков на точность вхождения, чтобы определить самый лучший запрос, по которому стоит продвигаться.

Хотя по общему количеству запросов ключевик «детская кровать» абсолютный лидер, по точному вхождению мы видим совсем другую картину и здесь лидирует  «двухъярусная кровать», это как минимум означает, что если сайт ещё не продаёт двухъярусные кровати, это нужно начать делать, как можно скорее, а если они уже представлены на сайте, стоит выделить под них отдельную категорию.

Заключение

В статье мы разобрали основные принципы работы со статистикой ключевых запросов в Яндекс.Вордстат. Более продвинутые способы использования Вордстата мы рассмотрим в следующих статьях.

Если у вас остались вопросы — задавайте их в комментариях.

До новых встреч!

интерфейс, операторы, сбор семантики и частоты — Топвизор

Как работает Яндекс.Вордстат и откуда берёт данные

Что нужно знать о Частоте в Яндекс.Вордстате

Виды запросов в Вордстате

По частоте

По типу

Как искать подходящие для продвижения запросы

Операторы Вордстата: как найти запросы с нужными словами

Как смотреть точную частоту запроса

Настройка региона

Что ещё можно смотреть в Яндекс. Вордстат

Как собрать Вордстат автоматически в Топвизоре

Что есть в Топвизоре, чего нет в Вордстате

Эта статья для тех, кто никогда не пользовался Вордстатом Яндекса или думает, что пользуется им неправильно. Покажем, какие данные с его помощью получать, что они значат и как помогут в продвижении сайта.

Если вы SEO-специалист, то почувствуете, что чего-то не хватает… Скорее всего, не хватает вашего комментария с полезным советом по работе с Вордстатом. Поделитесь опытом – иногда это полезнее статьи.

Как работает Яндекс.Вордстат и откуда берёт данные

Люди заходят в Яндекс каждый день и ищут кому что надо: заказать пиццу, официальный сайт городского ЗАГСа, бывает ли аллергия на доберманов и т. д. Какие-то запросы ищут чаще, например, «заказать пиццу». Какие-то реже, например, про аллергию. На каждый запрос формируется выдача, в которой показываются подходящие страницы сайтов. Вот она:

Выдача в Яндексе по запросу «как заказать пиццу»

Яндекс собирает статистику по тому, сколько раз в месяц люди искали тот или иной запрос. И эту статистику можно посмотреть в инструменте «Яндекс.Вордстат» или, по-другому, «Подбор слов Яндекса».

Статистика по запросу «заказать пиццу» в Я.Вордстате

Поскольку каждый сайт именно «показывается» по определённому запросу, то статистика формируется по «показам» – сколько показов выдачи было по этому запросу за последние 30 дней. Но специалисты называют эту метрику «Частота». Чем выше частота запроса, тем он популярнее. 

Можно сделать вывод, что если продвигать сайт по запросам с самой высокой частотой, то на сайт придёт больше трафика. Но всё не так просто.

Что нужно знать о Частоте в Яндекс.Вордстате

1. По умолчанию в Вордстате вы видите значение общей частоты. Это значит, что инструмент показывает вам все возможные запросы, которые включают в себя введённое вами слово в любом числе, падеже, склонении. Слова в запросах могут быть расставлены в любом порядке и к ним могут быть добавлены дополнительные слова. Поэтому общая частота обычно показывает самые высокие цифры. Например, запрос “заказать пиццу” имеет частоту 496 778, но это вовсе не значит, что именно такой запрос пользователи искали полмиллиона раз.

2. Частота запроса в первой строке левого столбца включает в себя частоты всех вариаций запроса, которые указаны на остальных строках. В примере выше частота запроса “заказать пиццу” 496 778 – это сумма частот всех запросов, указанных ниже.

Из чего складывается частота запроса «заказать пиццу»

3. Мы можем смотреть частоту конкретного запроса или частоту запросов, содержащих конкретные слова, используя специальные операторы для Вордстата. Это пригодится, если нужно посмотреть точные цифры и спрогнозировать потенциальный трафик.

4. Если ничего не настраивать, то Вордстат показывает частоту по всем регионам в целом. Но можно посмотреть цифры отдельно по каждому региону. 

5. Чем меньше слов в запросе – тем выше будет частота. Чем больше вы добавляете слов, тем больше уточняете запрос. Запросы из четырёх и более слов называются «запросы с длинным хвостом» или «longtail-запросы». Частота длинных запросов обычно ниже, потому что их реже ищут. 

Разберём все нюансы подробнее и расскажем, как правильно подбирать запросы для продвижения через Вордстат. 

Виды запросов в Вордстате

По частоте

В первую очередь, запросы в инструменте делятся по Частоте: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Сокращённо их обозначают ВЧ-, СЧ- и НЧ-запросы. 

Нельзя точно обозначить границы частоты, при которой запрос считается высоко- или низкочастотным. Это зависит от тематики. Например, сравним запрос “заказать пиццу” и “купить водолазку”:

Сравнение запросов “заказать пиццу” и “купить водолазку”

В случае с пиццей самый высокочастотный запрос имеет частоту почти 500 тыс., а с водолазкой – около 50 тыс. 

Поэтому высокочастотными запросами для запроса “заказать пиццу” можно считать запросы с частотой выше 10 000, а для запроса “купить водолазку” от 3 000. Среднечастотными будут запросы от 2000 до 10 000 для пиццы и от 500 до 3000 для водолазки. Остальные запросы считаются низкочастотными. 

Это примерные цифры. Строго установленной градации нет, в каждом случае специалист сам решает, какие запросы в его тематике распределить на ВЧ, СЧ и НЧ. 

В продвижении используются запросы с любой частотой. Нельзя сказать, что какие-то запросы лучше, а какие-то хуже для SEO. Но на эти данные нужно ориентироваться, чтобы понять, какое количество трафика может принести страница, если оптимизировать её по тому или иному запросу. 

Например, считается, что низкочастотные запросы – это те, которые пользователи реже всего ищут в поиске. Поэтому если страница оптимизирована под низкочастотные запросы, нельзя ожидать, что она принесёт полмиллиона трафика с поиска. 

По типу

Кроме частоты нужно обратить внимание и на классификацию самих запросов. Даже если у запроса высокая частота, это не значит, что он подходит для продвижения.

Все запросы делятся на такие типы:

1. Общие. Обычно состоят из одного слова, поэтому до конца не понятно, что именно искал пользователь по этому запросу.
   Например, Холодильник, Шуба, Книга. У этих запросов будет очень высокая частота, но для продвижения их не используют. Например, в запрос “Шуба” будет входить и “купить норковую шубу”, и “химчистка шуб”, и “сельдь под шубой”, и “шуба авито”. Если на вашем сайте нет услуги по химчистке шуб или вы не кулинарный блог, то большая часть запросов окажется для вас не подходящими. 
2. Информационные. Запросы, с помощью которых пользователь хочет найти решение своей задачи – подробную информацию. Обычно такие запросы включают в себя вопросительные слова: как, почему, зачем, можно ли, когда и т.д. По таким запросам обычно продвигают блоги, пишут SEO-статьи для привлечения трафика.
3. Транзакционные. Запросы с намерением совершить какую-то покупку: “Заказать услуги SEO”, “Купить холодильник двухкамерный” и т. д. Это коммерческие запросы – по ним пользователь планирует потратить деньги, то есть
   совершить транзакцию.
4. Навигационные. Запросы с названиями конкретной компании, сервиса или сайта. По ним пользователь хочет попасть на какую-то конкретную страницу. 
5. Мультимедийные. Запросы, которые содержат такие слова, как “смотреть”, “фото”, “слушать” и т. д. По ним поисковая система покажется документы, аудиофайлы, видео.
6. Брендовые. Запросы содержат названия брендов. Например, “Nissan официальный сайт” или “Uniqlo одежда”. Такие запросы пересекаются с навигационными запросами.

Ещё запросы делятся на геозависимые и геонезависимые. При геонезависимых запросах пользователю неважно результаты какого региона будут в выдаче. Например, когда кто-то ищет “рецепт пиццы”, ему всё равно повар из какого региона этот рецепт выложил. А при геозависимых запросах регион важен. Например, “доставка пиццы”. Скорее всего пользователь хочет заказать пиццу, поэтому важно, чтобы в результатах поиска были рестораны того же региона, что и у него.

Заметьте, что указание региона не имеет значения для определения геозависимости запроса: “новости тула” – не геозависимый запрос. Геозависимость определяет поисковая система сама на основании множества факторов, в том числе местного номера телефона и адреса компании. 

Но если в запросе пользователь укажет конкретный город, то сайты этого города получат приоритет в выдаче. Например, если из Москвы мы будем вводить запрос “адвокат волгоград”, то получим в выдаче результаты из волгограда, но запрос не будет считаться геозависимым.

Сам Вордстат не делит запросы на какие-либо типы, а только показывает список возможных запросов с их частотой. Тогда почему мы об этом говорим? Потому что это поможет вам подобрать правильные запросы для сайта с помощью Вордстата.

Как искать подходящие для продвижения запросы

Сначала определяемся с тематикой сайта. Она подскажет ориентировочные запросы, которые стоит искать в Яндекс.Вордстат. 

Представим, что мы планируем продвигать сайт по продаже холодильников. Запросами-ориентирами будут “холодильник”, “новый холодильник”, “холодильник купить”. По ним можно оценить спрос на конкретные модели и марки, посмотреть, какие характеристики холодильников ищут люди и отобрать подходящие запросы. Их них формируется семантическое ядро – набор запросов, по которым сайт будет показываться в поиске.

Например, вот поиск по слову “холодильник”:

Запросы по слову «холодильник»

Для магазина холодильников нужно искать транзакционные запросы, потому что ваша цель – найти людей, которые хотят купить холодильник, то есть потратить деньги. Если магазин не новый и люди о нём знают, то возможно, они будут искать сайт по брендовым и навигационным запросам – их тоже стоит учесть. 

Магазин холодильников – это коммерческий сайт. По коммерческим запросам в поиске обычно высокая конкуренция, потому что магазинов, которые продают холодильники, очень много. Так что если у вас маленький магазин, то продвижение по высокочастотным запросам скорее всего не принесёт результатов. Первую страницу выдачи займут крупные магазины вроде МВидео, Яндекс.Маркет, Ситилинк. А по данным исследований, только полпроцента людей переходят дальше первой страницы поиска. Возможно, в продвижении больше помогут средне- и низкочастотные запросы.  

Дополнительный источник информации – правая колонка Вордстат или «Запросы, похожие на…». Тут можно найти тематические запросы, которые тоже интересны аудитории:

Похожие запросы на запрос «холодильник»

Если кликнуть на любой запрос в правой колонке, то Вордстат покажет все запросы, которые искали с этими словами и запросы, похожие на него:

Запросы, которые искали с запросом из правой колонки и похожие запросы

Операторы Вордстата: как найти запросы с нужными словами

Чтобы помочь нам в поиске запросов, Вордстат придумал специальные операторы. 

Оператор «+»

Например, иногда мы хотим найти запросы, содержащие конкретные слова или союзы, чтобы уточнить, что ищут пользователи. Для этого используется оператор «+». Порядок слов не фиксируется, но мы увидим все запросы, в которых встречается и слово “холодильник”, и слово “как” одновременно.

Попробуем найти все запросы со словом “как”:

Запросы со словом “как”

Второй пример – найдём запросы с союзом «для»:

Запросы с союзом “для”

Как видим, запросы перепутались: тут и “для холодильника” и “холодильник для”. Если отбирать вручную, то можно потратить много времени. Поэтому пригодятся и другие операторы.

Оператор «!»

Это оператор фиксирует форму слова. С его помощью Вордстат покажет запросы, в которых слово упоминается именно в той форме, числе, падеже, которое ввели мы. Чтобы найти запросы, где холодильник упоминается в единственном числе, именительном падеже, добавим к нему оператор «!». Порядок слов по прежнему не фиксируется, поэтому если пользователь вводит запрос неточно, например “для холодильник”, то такие запросы тоже будут в списке:

Запросы с оператором «!»

Оператор «[]»

Чтобы зафиксировать и порядок слов, используется оператор «[]» – квадратные скобки. Так мы получим чистые результаты:

Запросы с зафиксированным порядком слов

Оператор «““»

Если нам нужно найти запросы, содержащие только конкретные слова без хвостов, то используется оператор “кавычки”. Например, если мы хотим посмотреть запрос только по фразе “купить холодильник” без каких-либо хвостов. При этом порядок слов и форма слова не важны:

Запросы с оператором «»

Оператор «(|)»

Если мы хотим найти запросы с несколькими дополнительными словами, то используется оператор «(|)». Через черту перечисляются дополнительные слова.

Этот оператор отличается от оператора «+». Если вы напишете в ряд все дополнительные слова через +, например: холодильник +купить +недорого +бу – то Вордстат будет искать запросы, в которых одновременно содержатся сразу 4 слова в любой форме и порядке: «холодильник купить недорого бу».

А при использовании оператора «(|)» Вордстат будет искать запросы которые содержат одновременно “холодильник купить” или “холодильник недорого” или “холодильник бу”:

Как найти запросы с несколькими дополнительными словами

Бонус

Представьте, что ищите запросы, состоящие из трёх слов. Вы знаете, что в них точно должны быть слова “купить” и “холодильник”, а третье слово может быть любым. Чтобы найти запросы с такими вводными, просто продублируйте последнее слово и ограничьте количество слов – используйте оператор «““»:

Как найти запросы, в которых несколько слов зафиксированы, а другие слова – нет

То же самое можно делать с любым количеством слов, дублируя последнее слово несколько раз:

Как сделать то же самое с любым количеством слов

Пробуйте разные комбинации операторов, чтобы получить нужный результат. Например, зафиксируйте часть запроса и добавьте дополнительное слово:

Как использовать комбинации операторов

Так вы сможете найти все возможные запросы для сайта и изучить спрос.

Подробнее про операторы – в справке Яндекса.

Как смотреть точную частоту запроса

Мы уже говорили, что по умолчанию Вордстат показывает нам общую частоту запросов – включающую все возможные вариации. Благодаря этому, мы сможем собрать список запросов, которые нам подходят. Но чтобы спрогнозировать возможный трафик по ним, нужно знать точную частоту – сколько на самом деле людей ищут тот или иной запрос. 

В этом нам тоже помогут операторы. Самую точную частоту можно определить, если зафиксировать порядок слов, форму слов и количество слов:

Как найти самую точную частоту в Вордстат

Если количество слов в запросе неважно, но важен их порядок, то убирайте оператор «““». Если, наоборот, важно количество слов, но не их порядок, убирайте оператор «[]»

Но это ещё не всё. Даже при отображении самой точной частоты Вордстат по умолчанию показывает данные по всем регионам мира. Если вы хотите оценить спрос в конкретном регионе, это нужно настроить. 

Настройка региона

Для того, чтобы смотреть статистику запросов в нужной стране или городе, в системе существует фильтр выдачи по регионам:

Фильтр выдачи по регионам

Правда, в нём самом нет поиска, поэтому, чтобы посмотреть частоту, например, в Казани, нужно знать, что она находится в Поволжье, в республике Татарстан:

Как уточнить фильтр по регионам

Ставим галочку, нажимаем кнопку «Выбрать» и смотрим частоту запросов:

Результат фильтрации по регионам

Что ещё можно смотреть в Яндекс.Вордстат

1. Частоту по Десктопной и Мобильной выдаче по отдельности: Десктопы (Компьютеры), Телефоны и Планшеты.

Как посмотреть Частоту по Десктопной и Мобильной выдаче

Помогает оценить, по каким запросам высокий мобильный трафик и с каких устройств пользователи чаще ищут запросы. По этому показателю, например, можно принять решение о разработке адаптивной версии сайта.

2. Статистику запроса и популярность запроса по регионам и городам. 

Статистика запроса и его популярность по регионам и городам

Региональная популярность указывается в процентах. Если больше 100 % – интерес в регионе повышен, если меньше – понижен. В интерфейсе Вордстата можно отсортировать регионы по показам или по популярности нажимая на «Показы» или «Региональная популярность» соответственно:

Как отсортировать регионы по показам или по популярности

Региональная популярность помогает оценить, какая тема в каком регионе более и менее популярна. 

3. Историю запросов. Этот раздел позволяет отслеживать динамику изменения популярности запроса по неделям и месяцам за два года:

Как посмотреть историю запроса

Вкладка «История запросов» – это полезные данные по сезонности запроса. Сезонность показывает, как изменяется спрос на товар или услугу в зависимости от времени года, месяца или каких-то знаковых событий. Повышенный спрос – это активность потенциальных покупателей. Зная сезонность, специалист может спрогнозировать увеличение или снижение трафика по запросу, определить знаковые в тематике события. 

Например, на графике выше мы видим закономерность – запрос “холодильник купить” становится более популярным в июле. Так было в 2020 и в 2021 году:

Где посмотреть данные по сезонности запроса

Как собрать Вордстат автоматически в Топвизоре

В Вордстате есть ценные для специалистов данные. Но все их приходится собирать вручную, что занимает много времени. Из-за ручного сбора можно упустить важную семантику. Поэтому в Топвизоре есть инструмент, который поможет собрать все подходящие запросы для сайта из Вордстата за 5 минут.

Зарегистрируйтесь, создайте проект и перейдите в инструмент «Поисковые запросы», а затем в «Подбор ключевых слов»:

Как перейти к подбору ключевых слов в Топвизоре

Введите ориентировочные запросы. Например, “холодильник”, “новый холодильник”, “холодильник купить” и соберите запросы из Яндекса в нужном регионе. Если отметить галочку напротив «+ «с этим искали»» , то одновременно Топвизор соберёт и похожие запросы из правой колонки Вордстата. 

Чтобы позже выбирать из собранных запросов нужные, удобнее объединить их в одну группу с помощью галочки «Собрать все данные в одну группу»:

Как выставить настройки для подбора ключевых слов

Топвизор поддерживает те же операторы Вордстата. В поле «Поисковые запросы» можно вводить запросы с любыми операторами и собрать более точную семантику:

При вводе запросов Топвизор поддерживает те же операторы Вордстата

В результате вы получите список всех запросов, из которых по фильтру можно выбрать нужные. По нажатию Enter все выбранные по фильтру запросы перемещаются в одну группу:

Как с помощью фильтра выбрать нужные запросы

После того, как вы отберёте нужные запросы, нужно проверить их частоту в нужных регионах. Для этого сначала добавьте нужные регионы для Яндекса в Настройках:

Как выбрать регионы для проверки частоты в Топвизоре

После этого проверьте нужную частоту, учитывая операторы в инструменте «Поисковые запросы»:

Где проверить частоту 

Самая точная частота будет по запросу “[!Частота]”:

Как проверить самую точную частоту в Топвизоре

То, на что в Вордстате вы бы потратили один день, в Топвизоре займёт 5 минут. Но всё-таки Топвизор – это не только сбор данных из Вордстат.

Что есть в Топвизоре, чего нет в Вордстате

1. Автоматический сбор и группировка запросов. В Вордстате всё нужно делать вручную: вбивать запросы по одному, просматривать список (иногда это 40 страниц), обращать внимание на похожие запросы, чтобы не упустить интересные, собирать всё в Excel, не забывая про частоту. В Топвизоре это один клик.
2. Одновременный сбор всех нужных частот для каждого запроса. В Вордстате придётся вводить один и тот же запрос с разными операторами и фиксировать частоту в Excel. Учитывая, что частота обновляется раз в месяц, то собранные данные быстро устареют. В Топвизоре все виды частоты можно собрать одновременно и обновлять по необходимости за 5 минут.
3. Фильтрация запросов по нужному слову. В Подборе слов Яндекса вам приходится отбирать запросы вручную или фильтрами Excel. В Топвизоре вы просто выбираете нужное слово и все запросы с ним отправляются в отдельную группу. Эту группу можно удалить, если такие ключи вам не нужны, или отложить для дальнейшей работы.
4. Просмотр всех запросов, по которым продвигается конкурент. Топвизор покажет страницы и запросы, которые приносят трафик, полный список запросов для каждой страницы + похожие запросы, с помощью которых можно получить даже больше трафика, чем получают конкуренты. Отчёт можно построить по всему сайту или по каждой отдельной странице. Вордстат такое не умеет.

   Чтобы в Топвизоре посмотреть посмотреть запросы, по которым продвигаются ваши конкуренты, переходите в «Анализ конкурентов». Данные из отчёта можно выгрузить в таблицу или сразу в проект, чтобы работать с ними дальше: Как выгрузить запросы, по которым продвигаются конкуренты

5. Нет капчи и лимитов – работайте комфортно и без ограничений!

На основе данных из Вордстата можно собирать запросы, по которым сайт будет виден в поиске и контекстной рекламе, и прогнозировать возможный трафик. Но если вы хотите больше – используйте возможности Топвизора.

PPT – http://wordstat.yandex.ru Презентация PowerPoint | скачать бесплатно

Об этой презентации

Стенограмма и заметки докладчика

Заголовок: http://wordstat.yandex.ru

1
????????? ???????????? ?????????-????????? ?????,
????????
????????? ????????? ???????????? ????????????
??????
2
?????

• ?????? ????????? ????
• ???????????? ????? ? ????????????
• ?????? ? ????????? ? ???????????? ?????????
• ?????? ? ???????????? ????????????

3
????????? ?????

• ????????? ?? ????????? ?????????
• ?????????/?????????? -гт ??????? ?????? ??????
• ????????? ???? ??? ????????????
• ????????

4
?????????? ????
5
??????????? ????????? ????????? ????

• http//wordstat. yandex.ru
• http//adstat.rambler.ru
• http//adwords.google.com

6
???????? ????????? ????????? ????

• ????????????, ??? ????? ?????? ????????????,
  ??????? ????? ????? ??? ?????
• ?????????????????? ????????? (?????????,
  ?????????? ?????????)
• ???????? (?????????, ?????????/ ??????,
  ??????)
• ??????????????? ????? (???????????????,
  ?????? ?????????)
• ???????????? ???? (????????? ??????, ?????????
  ??????, ????????? ????, ????? ???????)
• ????????????? (?????? ???????, ????????????)
• ??????? ????? (????????????, ????????????
  ?????????, ???????????? ??????, ??????????
  ????????)
• ???????????

7
??????. ?????? ????????? ????
8
???????
9
?????

• ?????? ???? ?????? ????? ????????? ????
  ???????????? ????????????
• ???????????? ?????????

10
?????????? ????? ? ????????????

• ???????????? ????????? ???????????? (???? ?????
  ????????????)
• ??????????? ??????????????? ?????????
  (webmaster. yandex.ru ? ??????)
• ????????? ????????? ???????????? (liveinternet,
  Google Analytics, ??????.???????)

11
?????? ? ???????????? ? ????????? ?????????

• ????????? ????????? (??? название)
• ??????
• ??????
• ???????????? ???????????? ??????

12
ltTitlegt ????????? ?????????
13
lttitlegt????????? ????????lt/titlegt

• ????????????? ???????????? ?????????
• ???????????? ??? ?????? ?????????
• ??????????????? ????????? ????????? -гт ?????? ????

14
???????

• ?????? ????????? (??? ????????????)
• ???????????? ???????????? ?? ????????? ?????
• ?? ???????????? ????????? ?????????
• ????????? ?????
• ??????????????????????? ??????
• ?????? ????????? ????? ???????????? ????????????
  (???????, ????, ?????? ?????)
• ??????? ????????? ?????? (???????????????????
  ?????)
• ???????? ????????? ???? ??? ????????????

15
Контент КОРОЛЕВСКИЙ!

• ???
• ????????? ?? ?????
• ???????????? ??????
• ????????? ??????????????????
• ?????????

16
?? ?????????

• ???????????? ????????????
• ???????? ???
• ?????????

17
????????????????

• ????????? ??????
• ? ???????????? ???????????? ?????????
• ? ???????????? ?????????
• ? ???????????? ????????? ????????????
• ?????????????????? ?? ?????? ?????????

18
?????? ????????????

1. ????????? ???????????? ? ?????????
2. ????????????

19

• ??????? ?????????
• margarita_at_mediasite. ru
• 7 (343) 345-28-48

20
?????? ?? ?????????

О PowerShow.com

Как анализировать тенденции рынка и ниши электронной коммерции

Блог об успешных маркетинговых стратегиях в россии

1. Дом
2. Блог
3. Бизнес-анализ: как анализировать рыночные тенденции и ниши электронной коммерции

15.12.2021

B2B МАРКЕТИНГ

Поделиться

Никакой маркетинг не спасет ваш бизнес, если вы работаете в условиях падающего рынка или ваши товары и услуги мало востребованы.

• Как отличить спад рынка от сезонного спада продаж?
• Какие инструменты помогают отслеживать динамику рынка?
• На какие ключевые аспекты следует обратить внимание при анализе?
• Какой подход позволяет найти и проанализировать конкурентов?
• Как узнать интерес российских потребителей к различным нишам и категориям?

Бизнес-анализ должен дать развернутый ответ на все эти вопросы. В этой статье эксперты агентства RMAA рассказывают, какие инструменты позволяют найти данные по каждому пункту, а также какие выводы должен сделать бизнес-анализ и как их сделать.

Анализ рынка и ниши

Бизнес-анализ проводится от общего к частному. Поэтому в первую очередь необходимо анализировать емкость рынка и конъюнктуру, оценивать рыночные тенденции. Для этого чаще всего достаточно использовать открытые источники, такие как отчеты маркетинговых исследований аналитических компаний и данные государственной статистики (Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ), Единая межведомственная статистическая информационная система (ЕМИСС)).

При выборе источников важно оценить их стоимость на рынке. Для анализа российского рынка лучше всего использовать, в частности, отчеты местных исследовательских компаний. Кроме того, обратите внимание на профиль аналитических компаний: например, GfK проводит маркетинговые исследования в различных нишах и отраслях, тогда как DSM Group уделяет особое внимание исследованию российского фармацевтического рынка, поэтому предоставляет более подробные отраслевые отчеты.

• Если полученных данных недостаточно, можно привлечь и другие источники данных:
• Личный опыт и личные наблюдения, в том числе с помощью «тайных покупателей», анализ трансляции с видеокамер.
• Интервью с потребителями, беседы с экспертами, круглые столы, конференции.
• Социальные сети и форумы, где вы можете найти или создать тему для обсуждения продукта или компании.
• Корпоративный персонал, особенно сотрудники отделов распределения, отгрузки и прямых продаж.

Для предприятий, развивающих продажи в онлайн-среде, важно уделять особое внимание потоку спроса на соответствующие категории и товары онлайн. В этом помогут Wordstat, Яндекс и Google Trends. Эти инструменты позволяют отслеживать онлайн-спрос на определенные категории товаров и услуг и брендов в каждой поисковой системе в режиме реального времени за последние два года (Яндекс) или с 2004 года (Google). Здесь стоит обратить внимание на то, что Google Trends показывает только уровень интереса к теме по отношению к максимальному показателю для определенного региона и периода, а Wordstat Яндекс, в свою очередь, показывает точное количество запросов для одного или еще одна ключевая фраза.

---

Поскольку любой рынок представляет собой чрезвычайно динамичную экосистему, важно постоянно отслеживать его тенденции и обновлять отчеты. В связи с этим можно и нужно присоединяться к новостным рассылкам, Telegram-каналам и аккаунтам в социальных сетях профильных аналитических компаний.

---

Анализ конкурентов

Если у вас уже есть действующий бизнес или вы только собираетесь запустить новый проект, важно знать и отслеживать онлайн-активность ваших конкурентов. Анализ конкурентов позволяет работающим интернет-магазинам увеличить LTV (пожизненную ценность) и показатель удержания клиентов или при запуске нового проекта или канала продвижения избежать многих ошибок и добиться большего успеха, чем ваши оппоненты.

Анализ конкурентов помогает выяснить, что привлекает клиентов и предлагает уникальное преимущество, создание ценности.

Анализируя сферу электронной торговли, мы выделяем несколько типов конкурентов:

• интернет-магазины, продающие аналогичные товары;
• интернет-магазина, торгующие товарами одной категории;
• интернет-магазина с одинаковой бизнес-моделью (например, официальный интернет-магазин производителя).

Как найти конкурентов

• Аналитические услуги. Например, Serpstat позволяет найти конкурентов в результатах поиска и в контексте.
• Поисковые запросы. Просто введите в поисковую строку запрос, по которому пользователи находят ваш сайт. Выпишите ресурсы, которые попадают в топ органической выдачи и рекламы;
• Отраслевые рейтинги. Их можно найти в отчетах специализированных аналитических компаний.
• Тематические события. Конференции, ярмарки, онлайн-мероприятия — ищите конкурентов на сайтах и ​​страницах в социальных сетях предыдущих и предстоящих отраслевых мероприятий.

Что анализировать

Анализ конкурентов позволяет оценить общий уровень внутриотраслевой конкуренции, определить компании-лидеры на рынке, найти их преимущества, использовать примеры их успешных решений и стратегий.

Что важно знать о конкурентах:

• УТП и позиционирование на рынке. Мы можем найти его на их сайте или страницах в социальных сетях.
• Ассортимент продукции. Оценить насколько он шире или уже можно только изучив каталог каждого конкурента.
• Цены на аналогичные товары/товары в тех же категориях. Если товары в вашем интернет-магазине стоят примерно столько же, сколько у конкурентов, вам вряд ли удастся использовать его для коммуникации с целью привлечения покупателей. Если же вы видите, что цены значительно ниже, используйте этот фактор при подготовке ключевого сообщения вашей рекламной кампании.
• Спрос на товары той же категории. Для этого используйте Wordstat, Яндекс и Google Trends.
• Условия доставки и оплаты. Зная стоимость, время и детали доставки, процесс оформления заказа, который есть у каждого конкурента, вы можете оптимизировать условия покупки в своем интернет-магазине и извлечь из этого свое конкурентное преимущество.
• Акции и специальные предложения. Здесь важно не только не уступать конкурентам, но и находить интересные решения для привлечения новых покупателей и формирования пула лояльных, постоянных клиентов.
• Динамика посещаемости в органических и контекстных результатах с самого начала. Сервисы Serpstat могут помочь вам провести этот анализ. Анализ посещений позволяет понять, насколько быстро может расти посещаемость вашего собственного сайта и на какое приблизительное количество посетителей в месяц вы можете рассчитывать.
• Активность в социальных сетях. Существует множество сервисов для анализа аккаунтов в социальных сетях. Вы можете использовать их или собрать основные данные вручную: в каких соцсетях представлены ваши конкуренты, какая у них коммуникационная стратегия и где находится их самая активная аудитория и активна ли она на самом деле.
• Маркетинговая деятельность. SpyWords может помочь вам узнать рекламные бюджеты (для контекстной рекламы). Подсмотреть рекламные креативы в соцсетях можно с помощью Ad Library — Facebook или отслеживая свою ленту после ввода запросов о конкурентах (как правило, активные объявления конкурентов «бегут» за самими пользователями). Интеграции инфлюенсеров можно отслеживать по уникальным или фирменным тегам конкурентов.

---

Мы рекомендуем обновлять анализ конкурентов не реже одного раза в год и, помимо этого, оценивать количество новых игроков, темпы роста рынка, динамику товарных позиций и новых товаров в отрасли. Такой анализ позволит вам оценить плотность конкуренции, будущие ожидания ее усиления и сделать прогнозы изменения рынка на ближайшие несколько лет.

---

Выводы и стратегия

Это то, что станет ключевым разделом бизнес-анализа. После того, как вы узнаете состояние рынка и все о своих конкурентах, самое время провести максимально полный и объективный SWOT-анализ вашего бизнеса:

• сильные стороны — оцените конкурентное преимущество вашей компании и ее положение на рынке;
• слабости — слабые места вашего бизнеса в отличие от ваших конкурентов;
• возможности — опишите все варианты дальнейшего развития и продвижения вашего бизнеса, которые вы выявили в ходе анализа конкурентов;
• угрозы — те изменения на рынке, которые могут повлиять на развитие вашего бизнеса.

Пример SWOT-анализа интернет-магазина иностранного производителя

На основании сделанных выводов и проведенного анализа должны быть сформированы основные стратегические направления развития бизнеса: это может быть изменение позиционирования, продуктовой линейки расширения, новые каналы сбыта и т. д.

Как часто вам нужно обновлять данные?

Все зависит от интенсивности динамики и сезонности в каждой конкретной нише. В целом, самая большая работа проводится на этапе сбора данных для бизнес-анализа и подведения итогов, при этом вы получаете список ресурсов, на которых сможете постоянно отслеживать динамику рынка. После этого мы рекомендуем следить за изменениями рыночных данных, ежегодно обновлять списки конкурентов и постоянно отслеживать их маркетинговую деятельность.

Следите за нами в социальных сетях

Присоединяйтесь к 2000+

ваших коллег!

Спасибо за регистрацию.
Вы будете первыми, кто узнает о российском маркетинге, новостях и обновлениях от нашего агентства.