Анализ рекламы ВКонтакте | Blog Roistat

Содержание

• Цели рекламы в соцсети ВКонтакте
• Показатели эффективности таргетированной рекламы ВКонтакте
• Четыре метрики эффективности рекламы ВКонтакте
  • Охват
  • Подписчики
  • Клики
  • Заявки
• Как повысить эффективность рекламы ВКонтакте
  • Настроить таргетинг на активность в пабликах конкурентов
  • Настроить таргетинг на новых подписчиков конкурентов
  • Отключить объявления, после просмотра которых пользователи не писали в паблик
  • Запускать объявление на большой сегмент после тестов на маленьком
  • Собирать реакции
  • Повысить ставку на ранней стадии запуска рекламы
  • Использовать оплату за клик в ретаргетинге
• Пошаговая инструкция: как оценить эффективность рекламы во ВКонтакте
• Как Roistat помогает проанализировать пользу от рекламы во ВКонтакте
• Что нужно запомнить об анализе эффективности рекламы ВКонтакте

Разобрали основные показатели эффективности кампаний во ВКонтакте — на что обратить внимание, как анализировать метрики и повысить эффективность рекламы.

Подпишись на Telegram

Подписаться

Цели рекламы в соцсети ВКонтакте

Прежде чем запускать рекламную кампанию, определитесь, зачем это нужно, чего хотите достичь. Выберите цели:

• увеличить число подписчиков в группе или сообществе;
• увеличить вовлечённость аудитории — например, чтобы получать больше лайков и репостов;
• повысить количество скачиваний приложения;
• привлечь внимание к событию, акции, продукту;
• увеличить трафик на посадочную;
• повысить продажи продукта и так далее.

Показатели эффективности таргетированной рекламы ВКонтакте

У каждой цели свои метрики, которые помогают оценить работу — насколько эффективно работает реклама, помогает ли добиться результата или тратит бюджет впустую. Такие метрики указывают в качестве KPI — показателей эффективности рекламной кампании.

Цель	KPI
Увеличить число подписчиков в группе или сообществе	Сколько точно пользователей должны подписаться на страницу сообщества
Привлечь внимание к событию, к акции, к продукту	Сколько конкретно людей должны посмотреть объявление о событии, акции, продукте

Без KPI непонятно, сработала ли реклама, удалось ли достичь цели. Важно уточнить цели и KPI у заказчика перед запуском рекламы.

Четыре метрики эффективности рекламы ВКонтакте

Охват

Охват показывает, сколько уникальных пользователей посмотрели рекламу. Чем выше охват, тем больше людей посмотрели объявление. Охватные компании запускают, чтобы увеличить узнаваемость компании и продукта, проинформировать о важном событии — например, о предстоящей акции.

Охват не придётся вычислять самому — показатель считается автоматически в рекламно кабинете во ВКонтакте. Помимо общего охвата соцсеть рассчитывает показатели по сегментам. Их можно посмотреть в разделе «Подробная статистика»:

• охват неподписчиков — сколько пользователей, не подписанных на паблик, увидели рекламу;
• охват подписчиков — сколько подписчиков сообщества увидели рекламный пост;
• охват бесплатных — сколько показов из репостов.

Помимо охвата стоит отслеживать две важные метрики:

1. CPM — это стоимость охвата (cost per mille или cost per millenium). Считается, как сумма затрат на 1000 показов рекламы. Метрика рассчитывается автоматически во ВКонтакте. Для охватной кампании низкий CPM — очень хорошо.
2. CPV — это стоимость просмотра видео (cost per view). Метрика показывает, сколько потратили, чтобы получить один просмотр рекламного ролика. Просмотр засчитывается, когда ролик посмотрели целиком.

Подписчики

Увеличение числа подписчиков — это не только привлечение аудитории в группу или паблик. Важно удержать новых пользователей, следить за их активностью, предлагать интересный контент, чтобы они не покинули сообщество. Чем выше активность в нём, тем лояльнее аудитория, выше заинтересованность.

Обращайте внимание на две метрики:

1. CPF — это стоимость подписчика (cost per fan). Узнаете, сколько стоит привлечение одного подписчика. Считается за определённый период — например, за время рекламной кампании.

Формула:
CPF = Траты на рекламу / Число новых подписчиков

2. ER — это показатель вовлечённости (engagement rate). Поможет проанализировать качество рекламного контента и отследить, что за аудитория пришла по объявлению.

Вовлечённость проще отслеживать раз в неделю или раз в месяц — сможете отслеживать, как меняется показатель в динамике. Растущий ER говорит о том, что в паблик пришил заинтересованные подписчики, которые лайкают и комментируют посты. Обычно по мере роста аудитории паблика показатель вовлечённости снижается.

Клики

Чем больше пользователей кликнули по рекламному посту, тем больше лидов получит компания. Клики считают с помощью CTR (click-through rate) — это соотношение числа пользователей, кликнувших по рекламной записи, к числу людей, которые просто увидели объявление.

Для оценки конверсии понадобятся:

• сайт с подключённой веб-аналитики — например, Яндекс.Метрика;
• корректно настроенные цели в этой системе аналитики;
• верно настроенные UTM-метки, чтобы собирать статистику по эффективности рекламы.

Подключить Яндекс.Метрику и начать собирать информацию о посетителях сайта несложно. Это бесплатный инструмент, который несложно настроить самому. Собрали большую инструкцию, где учли все нюансы.

Посмотреть CTR можно как в рекламном кабинете, ВКонтакте, так и в отчётах веб-аналитики.

Второй показатель для оценки кликов — CPC (cost per click). Поймёте, сколько стоит один переход пользователя по рекламе.

Низкий CPC говорит об эффективности рекламы, но не всегда помогает достичь целей. Например, в строительном бизнесе бессмысленно стремиться к снижению CPC. Цена клика в этой нише всегда высокая, снижение показателя может привлечь не ту аудиторию.

Заявки

Во ВКонтакте есть инструмент «Форма сбора заявок». С его помощью можно собирать информацию о заинтересовавшихся пользователях в базу данных. У этого инструмента своя статистика.

Важно отслеживать:

• стоимость лида — это затраты на получение одной заявки;
• количество обращений — учитывайте те заявки, которые проверил менеджер. Задача — собрать заявки людей, которые действительно заинтересованы в продукте;
• стоимость таких обращений — сколько стоит привлечь одно обращение от заинтересованного пользователя.

Посчитаем стоимость лида для рекламной кампании. Мы потратили 50 000 ₽, получили 200 лидов. Вычисляем стоимость лида по формуле: CPL = 50 000 ₽ / 200 = 250 ₽.

Если у вас больше 2-3 кампаний одновременно, рассчитывать CPL вручную тяжело. Удобнее использовать сквозную аналитику. Сейчас расскажем, как отслеживать эффективность рекламы ВКонтакте с помощью сквозной аналитики Roistat.

Как повысить эффективность рекламы ВКонтакте

Настроить таргетинг на активность в пабликах конкурентов

Показываете рекламу активным участникам сообщества конкурентов и получаете охват, новых подписчиков, переходы на сайт. Важно учесть преимущества конкурентов, отстроиться от них и подсветить сильные стороны своего продукта.

Получаете небольшую, но активную аудиторию до 20 000 человек, которая автоматически пополняется. Использовать такой таргетинг можно довольно долго, хотя тратить большие бюджеты на них не выйдет.

Настроить таргетинг на новых подписчиков конкурентов

С помощью парсеров Церебро Таргет и TargetHunter собираете базу из пользователей, которые недавно вступили в паблики конкурентов. Показываете им рекламу, переманивая аудиторию. Гипотеза — новые подписчики могли ещё не определиться, где приобрести продукт, и если сделать заманчивый оффер в рекламном посте, они могут перейти в ваше сообщество.

Составили обзор парсеров ВКонтакте и рассказали, как собирать данные для запуска рекламы.

Отключить объявления, после просмотра которых пользователи не писали в паблик

Во ВКонтакте можно посмотреть, после перехода по какой рекламе пользователь написал сообщение в сообщество. Это помогает отследить эффективность рекламных постов со ссылкой на диалог. Отличайте рекламу, которая не мотивирует пользователей писать в сообщество и оставлять заявки.

Запускать объявление на большой сегмент после тестов на маленьком

Гипотеза: реклама, которая сработала на небольших базах, сработает и на широких аудиториях. Чтобы не запускать на всех одно и то же объявление, можно создать десять разных объявлений и посмотреть, какое из них выстрелит по метрикам. Именно его и публикуйте на всю базу.

Собирать реакции

Настройте во ВКонтакте сохранение реакций на объявление — лайки, репосты, скрытие записей, клики. Реакции помогут понять, как аудитория отнеслась к вашей рекламе. Реакции используйте для настройки таргетинга:

• Исключите из показов тех, кто скрыл рекламную запись — нет смысла показывать объявления тем, кто не просто посмотрел пост и ничего не сделал, а нажал «скрыть запись».
• Соберите look-alike (похожую аудиторию) из тех, кто поставил лайк и сделал репост. На них можно запустить рекламу.
• Настройте отдельную кампанию на тех, кто кликнул по объявлению, но не совершил целевое действие.

Повысить ставку на ранней стадии запуска рекламы

Если рекомендованная ставка — 10 ₽, на старте берите выше — 20 ₽. Через некоторое время понижайте до 5-10 ₽. Реклама будет крутиться по меньшей стоимости клика. Если установить такую ставку изначально, объявление почти не будет попадать в показы.

Использовать оплату за клик в ретаргетинге

Возвращать пользователя долго и сложно. Нет смысла тратить рекламный бюджет только на показы, эффективнее использовать оплату за клик. Так получите действительно заинтересованных пользователей, которые готовы вернуться и совершить покупку.

Цель — определить, какая реклама приводит трафик, а какая тратит рекламный бюджет на пустые просмотры.

Высокий CTR говорит о том, что реклама работает как надо — приводит заинтересованных пользователей на сайт, где они могут оставить заявку или совершить покупку.

Если у объявления на 1000 показов CTR 0,009% и ниже — смело отключайте его.

Стремитесь к показателю в 1% и выше — это 10 кликов на 1000 показов. Если CTR немного ниже — измените рекламную запись: переделайте CTA, перепишите заголовок и текст, поменяйте картинку. Если показатель не вырастет, удаляйте объявление.

В рекламном кабинете ВКонтакте можно посмотреть на возраст пользователя, который кликнул по рекламе, и узнать, где он находился в тот момент. Это полезная информация, которая поможет лучше сегментировать аудиторию. Если большинство кликов пришли из определённого города, стоит показывать рекламу в нём и не тратить деньги на запуск объявлений в других городах.

Даже если определили портрет своей аудитории, по факту всё может пойти не так гладко. Чаще всего проще убрать из настроек рекламы сегменты, которые проявили себя неэффективно, чем тратить на них деньги.

Обращение — когда пользователь пришёл в паблик и написал сообщение, оставив заявку.

Клиент — когда пользователь совершил покупку.

Сравните стоимость обращения и цену привлечения клиента. Обращение должно быть дешевле — тогда реклама окупается. Если разница между показателями большая, нужно искать причину, почему лиды (обращения) не конвертируются в продажи (клиенты). Возможно, пользователей отпугивает цена или они не уверены, что продукт поможет решить их проблему. Пока не разберётесь с этим, нет смысла продолжать крутить рекламу.

Как Roistat помогает проанализировать пользу от рекламы во ВКонтакте

Данные о продажах, о выручке, о среднем чеке рекламный кабинет ВК не собирает. Отслеживать такие бизнес-показатели можно в сквозной аналитике. Она самостоятельно объединяет данные из рекламных кабинетов, с сайта, из CRM и коллтрекинга. Достаточно интегрировать ВКонтакте с Roistat.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Все данные о рекламе попадают в удобные отчёты, где отсматривают не только визиты, но и конверсию каждой рекламной записи в заявку и продажи, а главное — какую выручку получает компания с рекламы.

Пример отчёта сквозной аналитики Roistat

Сквозная аналитика покажет, как работает ваша реклама во ВКонтакте, сколько лидов приводит, сколько продаж с неё получаете, помогает ли получать новых клиентов.

Больше о том, как со сквозной аналитикой бизнес экономит на рекламе, читайте в кейсах сквозной аналитики.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

• Анализ рекламы ВКонтакте начинается с определения целей и KPI — важно понимать, зачем запускаем кампанию и чего хотим добиться.
• Основные метрики в соцсети — CTR, CPM, ER. Важно выбирать метрики с учётом цели рекламы. Например, если запускаете охватную кампанию, нет смысла смотреть на CPM.
• Увеличить эффективность рекламы во ВКонтакте проще с помощью таргетингов. Точнее подбирайте аудитории и настраивайте показ рекламы — это поможет сэкономить рекламный бюджет.
• Для анализа рекламы стоит изучить CTR и посмотреть бизнес-метрики — прибыль, выручку, средний чек ROI. Это проще сделать в сквозной аналитике.

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Реклама ВКонтакте, ч. 1 — основные возможности площадки

Реклама ВКонтакте, ч. 1. Возможности площадки

Совместно с «ВКонтакте» публикуем серию текстов о том, как запустить и настроить рекламу в соцсети. В первой статье рассказываем о возможностях площадки, форматах объявлений и инструментах.

Аудитория ВКонтакте — 97 миллионов человек ежемесячно. С помощью рекламы вы найдёте слушателей вебинара, привлечёте посетителей в кафе, автомастерскую или салон красоты. Это позволит увеличить выручку и развивать свой бизнес, не выходя из ВКонтакте.

Определитесь с задачами рекламы и выберите подходящий формат объявления:

Небольшой текстово-графический

блок слева в полной версии сайта. Подойдёт для рекламы сообществ, сайтов, игр и приложений.

Рекламная запись в ленте новостей в мобильной и полной версиях сайта. Можно опубликовать посты разных форматов: карусель карточек, запись с кнопкой, форму сбора заявок, универсальную запись, пост в Историях или кликабельную рекламу сайта.

Как выглядит реклама ВКонтакте

С помощью таргетинга по геолокации можно показать рекламу тем, кто проживает в определённом регионе, или пользователям, которые часто посещают конкретные места.

Таргетинг по категориям интересов и поведения позволит найти ту аудиторию, которая интересуется определёнными товарами или услугами. Например, ищет детские товары или готовится к свадьбе.

Точно настроенная целевая аудитория сделает рекламу эффективнее и дешевле: объявления увидят те, кто уже потенциально заинтересован в продукте.

Вы платите только за реальный контакт с пользователями — за каждую 1000 показов объявления или за клик по нему.

При настройке объявления система подскажет рекомендованную цену, при которой объявление будет работать эффективнее, но выбор окончательной стоимости рекламы остаётся за вами. Запустить объявления можно с любым бюджетом, просто пополните баланс.

С 29 ноября 2021 года по 28 февраля 2022 года пополните рекламный бюджет ВКонтакте на 2000, 4000 или 8000 ₽, и мы добавим 4000, 8000 или 16 000 ₽.

vk-api · Темы на GitHub · GitHub

ВКонтакте — российская социальная сеть и социальная сеть, базирующаяся в Санкт-Петербурге. ВКонтакте позволяет пользователям общаться друг с другом публично или в частном порядке; создавать группы, публичные страницы и события; обмениваться и тегировать изображения, аудио и видео; и играть в браузерные игры.

питон273 / vk_api

Звезда 1,2к

вкнет / вк

Звезда 524

негезор / вк-ио

Звезда 504

воронинд / вк

Звезда 368

vkbottle / vkbottle

Звезда 367

SwiftyВКонтакте / SwiftyВКонтакте

Звезда 260

узел-vk-bot-api / узел-vk-bot-api

Звезда 223

fscdev / vkwave

Звезда 210

ВККОМ / vk-api-схема

Звезда 189

креветочный пирог / vk-запросы

Звезда 164

Серьезное Облако / вксдк

Звезда 143

лгг / vk-to-telegram-бот

Звезда 123

эконда / скелет

Звезда 120

круговой / легкийвк

Звезда 100

Алькортаццо / vktgbot

Звезда 91

волчка / вкрсс

Звезда 78

артфултом / кого я знаю

Звезда 70

Кольша / ВК

Звезда 69

вксдк / vk-sdk-котлин

Звезда 67

даньядев / longpoll-doc

Звезда 65

Создано Павлом Дуровым

Выпущено 10 октября 2006 г.

Организация

ВККОМ

Веб-сайт

vk.com

Википедия

Википедия

Союзник Путина игнорирует опровержения Республиканской партии и признает, что Россия нацелена на выборы0002 Известный союзник Владимира Путина хвастался тем, что Россия нацелилась на выборы в США, выставив Дональда Трампа и его союзников в смешном свете — снова.

В России Евгений Пригожин — крупный бизнесмен, влиятельный общественный деятель, близкий соратник Владимира Путина. Пригожин, которого часто называют «поваром Путина» из-за его контрактов на питание с Кремлем, также, как сообщается, является основателем теневой наемной силы, тесно связанной с Кремлем.

Именно на этом фоне Пригожин вчера сделал необычный шаг, признав, что Россия вмешивалась в выборы в США — и будет продолжать это делать. Агентство Рейтер сообщило:

В комментариях, опубликованных пресс-службой его кейтеринговой компании «Конкорд» в российском эквиваленте Facebook «ВКонтакте», Пригожин сказал: «Мы вмешивались (в выборы в США), вмешиваемся и будем вмешиваться. Аккуратно, аккуратно, хирургически и по-своему, как умеем». … «Во время наших точечных операций мы будем удалять сразу и почки, и печень», — сказал Пригожин. Он не стал уточнять загадочный комментарий.

В сообщении New York Times добавлено, что российское государственное информационное агентство назвало комментарии ироничными, но г-на Пригожина «обвинили в том, что он активно участвовал в таких операциях. В 2018 году Соединенные Штаты предъявили ему обвинение по делу о фабрике троллей, которая возглавила усилия России по вмешательству в выборы 2016 года в США».

Следите за нашим живым блогом о промежуточных выборах 2022 года по адресу msnbc.com/midterms , чтобы получать последние результаты, новости и экспертный анализ в режиме реального времени.

Для некоторых комментарии могли показаться ничем не примечательными.

Конечно Россия нацелилась на выборы в США. Конечно Правительство Путина не собирается останавливаться. Конечно, это своего рода угроза безопасности, которая должна, но не будет вызывать возмущение обеих партий.

Но отчасти откровенность Пригожина стала столь примечательной из-за того, насколько он смутил республиканцев в Соединенных Штатах, которые годами отрицали очевидную правду.

Возьмем, к примеру, Дональда Трампа.

В июле 2018 года тогдашний президент-республиканец ездил в Хельсинки на встречу с Путиным, а на пресс-конференции после встречи российский лидер повторил свою обычную линию, заявив, что Москва никогда не вмешивалась в американские выборы, несмотря на единогласные суждения спецслужб США.

На мероприятии репортер спросил Трампа, верит ли он опровержениям Путина или выводам специалистов американской разведки. Республиканец встал на сторону Путина, высоко оценив «чрезвычайно сильное и мощное» опровержение автократа.

Вскоре после этого газета The New York Times сообщила, что представители американской разведки «единодушно заявили, что они и их коллеги потрясены тем, как Трамп вел себя с Путиным». Один чиновник резюмировал общепринятую точку зрения, заключив, что было ясно, на чьей стороне Трамп, и что «это не наша».

После встречи Трампа и Путина Axios поговорил с одним из бывших чиновников Совета национальной безопасности Трампа, который назвал ситуацию «полным [явным] позором», добавив, что Трамп «сошел с ума».

Примерно через три года, в июне 2021 года, республиканец — через пять месяцев после ухода из Белого дома — выступил с письменным заявлением, в котором подтвердил, что доверяет России больше, чем «нашей «разведке» эпохи Обамы».

И тем не менее, вот мы и наблюдаем, как видный союзник Путина накануне американских выборов хвастается тем, что Россия нацелилась на наши выборы, выставляя Трампа и его союзников в смешном свете — снова.

Стив Бенен — продюсер «Шоу Рэйчел Мэддоу», редактор MaddowBlog и политический обозреватель MSNBC.