Примеры акционных и скидочных писем

Рассылка скидок – отличная возможность привлечь внимание клиента к бренду. Читайте рецепт идеальных акционных писем!

С чего начать и что продать?

Чтобы скидка принесла выгоду и клиенту и компании, нужно потрудиться и продумать рассылку об акции заранее. Обычно в категорию скидочных товаров попадают позиции, которых много на складе, но они по какой-то причине плохо продаются. Классический пример – при покупке смартфона чехол\наушники\стекло – в подарок. Если предложение в письме подается как персональное, дублировать в емейле акции с сайта не рекомендуется.

Вдохновиться примерами

Чтобы создать крутую рассылку, нужно заранее изучить информацию: ознакомиться с работами конкурентов, просмотреть свои старые рассылки. На этой странице мы собрали примеры емейлов, чтобы показать эффективные механики. Разместить в письме рядом с товаром уведомление о скидке – недостаточно. Практика показывает, что пользователю нужно объяснить, почему вы решили провести акцию, так что лучше обозначить причину. Для этого в ход идут самые разные поводы: от праздников до переезда склада. Некоторые размещают мини-гайд вроде мастхев-товаров для каждой девушки/парня – и вдруг, просто так совпало, на эти товары еще и дисконт до конца недели. В подборке наших рассылок вы можете найти практические примеры эффективных механик и изучить серии писем.

Обратите внимание на персонализацию рассылки – не нужно отправлять одно предложение всем подряд. Изучите данные клиента и историю его действий на сайте и подготовьте предложение, исходя из просмотренных товаров. Кстати, такой момент, как количество писем тоже нужно обдумать сразу. Некоторые компании используют целые цепочки:

• анонсирование акции;
• начало и подробности предложения;
• напоминание: “до конца акции осталось… дней”.

 

Какие акции можно придумать?

Найти вдохновение для создания своей идеальной рассылки можно где угодно, но если в голову уж совсем ничего не приходит, можно обратиться к универсальным вариантам.

Купи больше – плати меньше

В эту категорию входят скидочные предложения “1+1=3”, увеличение скидки в зависимости от общей суммы заказа, “2 по цене 1”, скидка от фиксированной цены – купи на 1000 грн, получи скидку на 30%, “-50% на второй товар в чеке”.

Скидки на конкретную категорию товара

Например, скидка на все товары для зимних видов спорта, “-30% на все пластиковые цветочные горшки”, “-5% на все новинки”.

Розыгрыши и квесты

Сюда можно отнести такие письма о скидках, как “тегай компанию под фото в Инстаграм и получи скидку -5% на следующую покупку”, розыгрыши подарочных и специальных скидочных сертификатов, “счастливые часы”, “найди на сайте товары со спрятанными кодами”, и так далее. Также можно разнообразить рассылку, включив в письма геймификацию – интерактивный игровой элемент прямо в почтовом ящике пользователя вроде рулетки, ребусов, квестов с промокодами, лотерей, всевозможных тестов и мини-игр вроде “попади товаром в корзину”.

Интересно будет смотреться АМР-технология – функция, придающая письму вид автономной страницы, при том, что пользователь не переходит на сам сайт. Прямо в мейле он может просмотреть категорию товаров, изучить подробности, оставить отзыв или забронировать номер в отеле.

Событийные акции

Скидочные предложения, приуроченные к каким-либо событиям, например, “Черная пятница”, Новый год, Пасха, день рождения клиента, день рождения компании, сезонные распродажи. Некоторые компании публикуют список непопулярных праздников и предлагают купить, например, чашку или набор для чайной церемонии перед всемирным днем чая.

Пару слов об оформлении

Для лучшего вовлечения клиента не забывайте держаться в рамках корпоративного стиля. Конечно, невольно хочется разместить побольше яркости и призывов, особенно, если акция “горит”, однако это не всегда хорошо. Корпоративный стиль поможет пользователю будет ассоциировать предложение с компанией, он будет видеть полезную информацию от вас и доверие к бренду возрастет.

Маркетинговая акция. Суть, особенности, нюансы

Что же постараюсь понять, что собой представляют различные мероприятия, реализуемые маркетологами, которые являются неотъемлемыми их обязанностями.

Сущность маркетинговых акций

Маркетинговая акция – это некое мероприятие, или комплекс таковых, проводимых в компании с целью увеличения объемов продаж, привлечения новых покупателей или повышения внимания уже имеющихся клиентов. Также акция может проводиться компанией, для упрочнения положения на рынке или завоевания новых рынков сбыта.

Естественно по задумке маркетологов суть акции сводится либо к получению прибыли, либо к привлечению новых клиентов, что в конечном итоге должно привести опять же к возросшей прибыли. Однако это в идеале. На практике эти конечные цели достигаются далеко не всегда.

Основные принципы маркетинговых акций Для того чтобы затраты, потраченные на проводимую акцию, себя окупали и достигались поставленные цели, необходимо, как минимум, соблюдать основные принципы:

• информированность;
• понятность;
• ценность;
• реальность;
• актуальность.

Теперь о каждом из этих принципов постараюсь рассказать более подробно.

Информированность. Какая бы идеальная не была задумка маркетолога – любая маркетинговая акция может элементарно провалиться, если о ней не узнает достаточное количество потенциальных покупателей. Другими словами, решили провести акцию, заявите об этом. Выбирайте наиболее интересные каналы и основные виды рекламы, которые работают в вашей отрасли и дайте людям знать, что собираетесь провернуть. Оповещение нужно сделать таким способом, чтобы клиент это заметил, получил всю необходимую ему информацию, и понял, что от него ждут.

Понятность. Суть этого принципа в том, чтобы информация предоставленная компанией-организатором акции была правильно понята покупателями. Не нужно заворачивать условия акции таким образом, чтобы реальную её суть понимали только маркетологи и то только те, что в теме. Условия расписываются простым понятным языком, с четким алгоритмом действий.

Ценность. Клиент должен видеть для себя реальную пользу от вашей акции. К примеру, если вы за покупку квартиры, дарите бейсболку, поверьте, найдется очень немного желающих поучаствовать в этой вакханалии.

Подарок должен быть, по крайней мере, полезным или хотя бы соответствовать затраченным на покупку средствам.

Реальность маркетинговой акции. Покупатель должен поверить, что тот подарок, либо условия акции действительно реальны и вполне достижимы. В таком случае он примет более активное участие. В качестве примера, можно привести акцию-розыгрыш в одной периодической газете для своих подписчиков. В качестве приза был автомобиль за $ 20 000. Никто не поверил, что это сработает и как следствие акция провалилась. Однако похожая акция «АиФ», где призом была наша семерка, имела значительно больший успех и такая акция удалась.

Актуальность. Ценность, ценностью, но маркетинговая акция должна быть актуальной. К примеру, при покупке породистого кота, дарить мышеловку, немного замудрено. Уж лучше в этом случае подарить порцию корма хоть какая-то польза будет.

Как готовить маркетинговую акцию Итак, для вашей компании назрел вопрос о необходимости проведения маркетинговой акции. Причины не имеют особого значения – руководство просит, напомнить о себе решили или еще что. Главное что решение принято – акцию проводим. Но какую, как осуществить, какие возможности использовать, какие и сколько потребуется ресурсов?

Как не стоит проводить маркетинговые акции

Как это было или небольшая вводная. Розничная сеть магазинов решила организовать небольшую маркетинговую акцию, привязав ее к народному празднику – масленица. Суть акции, каждый покупатель магазина на выходе получал порцию блинов с любой начинкой (из имеющихся, естественно) на выбор.

Идея то в принципе была не плохая, но… И этих, НО было очень много. Не буду писать о том, что это был за магазин. В принципе сеть неплохая, мы там постоянно отовариваемся и акция-то людям, наверное, понравилась. Просто у меня, как у маркетолога, скорее всего, уже привычка обращать внимание на подобные мероприятия. Думаю – это профессиональное В общем, я стоял рядом и наблюдал, как все проходило, благо, супруга в магазине с полчасика пробыла и было время обратить внимание на многие нюансы.

Цель маркетинговой акции.

Рискну предположить, что целью данного маркетингового мероприятия было дополнительное привлечение покупателей в магазин. Однако за те полчаса, что я наблюдал со стороны, ни один прохожий не стал покупателем магазина. При этом подходили и спрашивали – «Почем блины?» довольно много людей. Но узнав, что блины бесплатны, нужно лишь показать чек из рядом стоящего магазина, люди разворачивались и шли мимо. Вопрос, почему?

Организация маркетинговой акции.

Ответов на этот вопрос несколько. Первое это организация. Не понятное чудо в довольно страшном костюме – это собственно блинопек, по большей части, молчал, и даже не пытался привлечь проходящих мимо.

О том, что это акция магазина давала понять лишь небольшая табличка на столе формата А4. Если честно, ее и я то не сразу заметил (хотя никуда не торопился, а внимательно наблюдал за происходящим), не то что быстро идущий мимо люд.

Второй момент. Это отсутствие промоутера. Тот непотребного вида блинопек еще и постоянно убегал куда-то. За полчаса, он убегал три раза, минут на пять точно. А акция была четко ограничена по времени (с 12 до 15). Из-за этих отлучек не дождались своих блинов два покупателя. Вроде и мелочь, что блинов не дали, но осадок то остался.

Выводы из увиденной маркетинговой акции.

Какие выводы я лично сделал, понаблюдав за такой вакханалией? Их несколько:

• Во-первых. Четкая, понятная и достижимая цель мероприятия. Как вариант, в данном случае она была.
• Во-вторых. Простота получения выгоды для клиента. В данном случае отсутствовала напрочь. Люди гуляли, отдыхали, веселились. В их планы явно не входило набирать мяса и бродить с ним по городу. А так как акция была только до 15-00, праздник был в самом разгаре.
• В-третьих. Оповещение клиентов. Информация должна быть как минимум заметна и привлекать внимание. Лист А4 в данном случае не лучшее решение, минимум плакат или ролап.
• В-четвертых. Исполнители. Персонал нужно подбирать тщательнее и уж точно не в единственном экземпляре, хотя бы для подстраховки.

Вот как-то так. Могут у нас делать хорошие маркетинговые акции, но далеко не все компании. Что ж, есть куда стремиться.

Что такое акции? Значение и как они соотносятся с акциями

Что такое акции?

Акции — это единицы долевой собственности в корпорации. Для некоторых компаний акции существуют как финансовый актив, обеспечивающий равное распределение любой остаточной прибыли, если таковая будет объявлена, в виде дивидендов. Акционеры акций, по которым не выплачиваются дивиденды, не участвуют в распределении прибыли. Вместо этого они ожидают участия в росте цены акций по мере увеличения прибыли компании.

Акции представляют собой акционерный капитал фирмы, причем двумя основными типами акций являются обыкновенные акции и привилегированные акции. В результате «акции» и «акции» обычно используются как синонимы.

Ключевые выводы

• Акции представляют собой долевое участие в корпорации или финансовом активе, принадлежащем инвесторам, которые обменивают капитал на эти единицы.
• Обыкновенные акции дают право голоса и возможный доход за счет повышения цены и дивидендов.
• Привилегированные акции не предполагают повышения цены, но могут быть выкуплены по привлекательной цене и предлагают регулярные дивиденды.
• У большинства компаний есть акции, но на фондовых биржах можно найти только акции публично торгуемых компаний.

Акции

Понимание Акции

При создании корпорации владельцы могут выбрать для инвесторов выпуск обыкновенных или привилегированных акций. Компании выпускают акции для инвесторов в обмен на капитал, который используется для роста и управления фирмой.

В отличие от заемного капитала, полученного посредством займа или выпуска облигаций, акционерный капитал не имеет законного права на выплату инвесторам, а акции, хотя и могут приносить дивиденды в виде распределения прибыли, не приносят процентов. Почти все компании, от небольших товариществ или ООО до многонациональных корпораций, выпускают акции того или иного рода.

Акции частных компаний или товариществ принадлежат учредителям или партнерам. По мере роста небольших компаний акции продаются внешним инвесторам на первичном рынке. Это могут быть друзья или семья, а также бизнес-ангелы или венчурные инвесторы. Если компания продолжает расти, она может попытаться привлечь дополнительный акционерный капитал путем продажи акций населению посредством первичного публичного предложения (IPO). Говорят, что после IPO акции компании обращаются на бирже и котируются на фондовой бирже.

Большинство компаний выпускают обыкновенные акции. Они предоставляют акционерам остаточное право на компанию и ее прибыль, обеспечивая потенциальный рост инвестиций как за счет прироста капитала, так и за счет дивидендов. Обыкновенные акции также имеют право голоса, что дает акционерам больший контроль над бизнесом. Эти права позволяют зарегистрированным акционерам компании голосовать по определенным корпоративным действиям, избирать членов совета директоров и одобрять выпуск новых ценных бумаг или выплату дивидендов. Кроме того, некоторые обыкновенные акции имеют преимущественные права, гарантирующие, что акционеры могут покупать новые акции и сохранять свою долю владения, когда корпорация выпускает новые акции.

Для сравнения, привилегированные акции, как правило, не обеспечивают значительного роста рыночной стоимости или прав голоса в корпорации. Тем не менее, этот тип акций обычно имеет установленные критерии выплаты дивидендов, которые выплачиваются регулярно, что делает акции менее рискованными, чем обыкновенные акции. Поскольку привилегированные акции имеют приоритет над обыкновенными акциями, если компания объявляет о банкротстве и вынуждена расплатиться со своими кредиторами, держатели привилегированных акций получают платеж перед держателями обыкновенных акций, но после держателей облигаций. Поскольку привилегированные акционеры имеют приоритет при погашении в случае банкротства, они менее рискованны, чем обыкновенные акции.

Физические бумажные сертификаты акций были заменены электронными записями акций. Выпуск и распространение акций на открытом и частном рынках контролируются Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC), а торговля акциями на вторичном рынке — SEC и FINRA.

Акции представляют собой остаточные требования владельцев корпорации к активам после выплаты всех обязательств и долгов.

Объявленные и выпущенные акции

Объявленные акции включают в себя количество акций, которое может быть выпущено советом директоров компании. Выпущенные акции включают количество акций, переданных акционерам и учитываемых для целей владения.

Поскольку право собственности акционеров зависит от количества объявленных акций, акционеры могут ограничить это количество по своему усмотрению. Когда акционеры хотят увеличить количество объявленных акций, они проводят собрание для обсуждения вопроса и заключения соглашения. Когда акционеры соглашаются увеличить количество объявленных акций, государству направляется официальный запрос путем подачи статей о поправках.

Введение в запись путов

Пут — это стратегия, которую трейдеры или инвесторы могут использовать для получения дохода или покупки акций по сниженной цене. При оформлении пут продавец соглашается купить базовые акции по цене исполнения, если контракт будет исполнен. Продажа в данном случае означает продажу пут-контракта с целью открыть позицию. А в обмен на открытие позиции путем продажи опциона пут продавец получает премию или комиссию, однако он обязан перед покупателем пут купить акции по цене исполнения, если базовая акция падает ниже этой цены, вплоть до заключения опционного контракта. истекает.

Прибыль от продажи опциона пут ограничивается полученной премией, однако убытки могут быть довольно значительными, если цена базовой акции упадет ниже цены исполнения. Из-за неравномерной динамики соотношения риск/прибыль не всегда может быть сразу понятно, почему кто-то может совершить такую ​​сделку, но есть веские причины для этого при правильных условиях.

Ключевые выводы

• Пут — это опционный контракт, который дает держателю право, но не обязательство, продать базовый актив по заранее определенной цене до истечения срока действия контракта.
• Опционы пут могут покупать трейдеры, которые хотят получить прибыль от падения акций или застраховаться от такого падения.
• Трейдеры также могут продавать (выписывать) путы, чтобы делать ставки на повышение или получать инвестиционный доход.
• При оформлении пут продавец соглашается купить базовые акции по цене исполнения, если контракт заканчивается в деньгах.

Продажа пут для получения дохода

Продажа пут приносит доход, потому что продавец любого опционного контракта получает премию, а покупатель получает права опциона. При правильном расчете времени стратегия продажи пут может принести прибыль продавцу, если он не будет вынужден покупать акции базовых акций. Таким образом, один из основных рисков, с которыми сталкивается продавец пут-опциона, — это возможность падения цены акции ниже цены исполнения, что вынуждает продавца покупать акции по этой цене исполнения. Если вы продаете опционы для получения дохода, анализ автора должен указывать на то, что цена базовой акции остается неизменной или растет до истечения срока действия.

Например, предположим, что акции XYZ торгуются по 75 долларов. Опционы пут со страйком 70 долларов торгуются по 3 доллара. Каждый пут-контракт заключен на 100 акций. Продавец путов может продать пут с ценой исполнения 70 долларов США и получить премию в размере 300 долларов США (3 x 100 долларов США). Совершая эту сделку, автор надеется, что цена акций XYZ останется выше 70 долларов до истечения срока действия, а в худшем случае, по крайней мере, останется выше 67 долларов, что является точкой безубыточности сделки.

Изображение Джули Бэнг © Investopedia 2020

Мы видим, что трейдер подвергается растущим убыткам, когда цена акции падает ниже 67 долларов. Например, при цене акции 65 долларов продавец пут по-прежнему обязан купить акции XYZ по цене исполнения 70 долларов. Таким образом, они столкнутся с убытком в размере 200 долларов, который рассчитывается следующим образом:

• Рыночная стоимость 6 500 долл.  США – уплаченная цена 7 000 долл. США + полученная премия 300 долл. США = -200
• Чем больше падает цена, тем больше убыток для продавца пут.
• Если на момент экспирации цена XYZ составляет 67 долларов, трейдер безубыточен. Рыночная стоимость 6 700 долларов США — уплаченная цена 7 000 долларов США + собранная премия 300 долларов США = 0
долларов США.

Если XYZ выше 70 долларов по истечении срока действия, трейдер сохраняет 300 долларов и не должен покупать акции. Покупатель опциона пут хотел продать акции XYZ по 70 долларов, но, поскольку цена XYZ выше 70 долларов, ему лучше продать их по текущей более высокой рыночной цене. Следовательно, опцион не исполняется. Это идеальный сценарий для продавца пут-опционов.

Выставление пут на покупку акций

Следующее использование для написания опционов пут, чтобы получить длинную акцию по сниженной цене.

Вместо использования стратегии сбора премии продавец путов может захотеть купить акции по заранее установленной цене, которая ниже текущей рыночной цены. В этом случае продавец путов может продать пут по цене исполнения, по которой они хотят купить акции.

Предположим, что акции YYZZ торгуются по цене 40 долларов. Инвестор хочет купить его по цене 35 долларов. Вместо того, чтобы ждать, упадет ли он до 35 долларов, инвестор может выписать опционы пут по цене 35 долларов.

• Если акции падают ниже 35 долларов, продажа опциона обязывает продавца купить акции у покупателя пут по 35 долларов, чего в любом случае хотел продавец пут. Мы можем предположить, что продавец получил премию в размере 1 доллара США от продажи опционов пут, что составляет 100 долларов дохода, если он продал один контракт.
• Если цена упадет ниже 35 долларов США, писателю потребуется купить 100 акций по 35 долларов США, общей стоимостью 3 500 долларов США, но они уже получили 100 долларов США, поэтому чистая стоимость фактически составляет 3 400 долларов США. Трейдер может накопить позицию по средней цене 34 доллара; если они просто купили акции по 35 долларов, средняя стоимость составит 35 долларов. Продавая опцион, продавец снижает стоимость покупки акций.
• Если цена акции остается выше 35 долларов США, продавец не будет иметь возможности купить акции, но по-прежнему удерживает полученную премию в размере 100 долларов США. Это потенциально может быть сделано несколько раз, прежде чем цена акции, наконец, упадет настолько, чтобы активировать опцион.

Закрытие сделки пут

Вышеупомянутые сценарии предполагают, что опцион исполнен или истекает бесполезно. Однако существует совершенно другая возможность. Продавец путов может закрыть свою позицию в любое время, купив опцион пут. Например, если трейдер продал пут и цена базовой акции начинает падать, стоимость пут будет расти. Если они получили премию в размере 1 доллара, поскольку акции падают, премия пут, вероятно, начнет расти до 2, 3 долларов или более долларов. Продавец пут не обязан дожидаться истечения срока действия. Они ясно видят, что находятся в проигрышной позиции и могут выйти в любой момент.