Как написать рекламу в инстаграмме: 20 примеров рекламного поста в Инстаграм + как сделать (от практика)

Содержание

текст + триггеры = эффективная реклама

CheckROI
  • Профессии
    • Профессии в аналитике Профессии в дизайне Профессии в маркетинге Профессии в менеджменте Профессии в программировании Все Профессии

      Игровой аналитик – подробный обзор профессии

      Профессии

      Кто такой продуктовый аналитик

      Профессии

      Кто такой UX-аналитик

      Профессии

      Профессия Data-маркетолог: чем занимается специалист по дата-маркетингу, сколько…

      Профессии в дизайне

      Профессия «Ретушер»: подробное описание и обзор

      Профессии в дизайне

      Профессия «Свадебный фотограф»: подробное описание и обзор

      Профессии в дизайне

      Профессия «создатель электронной музыки»: подробное описание и обзор

      Профессии в дизайне

      Профессия «Режиссёр монтажа»: подробное описание и обзор

      Профессии в маркетинге

      Кто такой мессенджер-маркетолог

      Профессии в маркетинге

      Профессия «видеомаркетолог»: подробное описание и обзор

      Профессии в маркетинге

      Профессия «Спортивный маркетолог»: подробное описание и обзор

      Профессии в маркетинге

      Кто такой спортивный журналист

      Профессии в менеджменте

      Профессия «спортивный менеджер»: подробное описание и обзор

      Профессии в менеджменте

      Профессия «руководитель образовательных проектов»: подробное описание и обзор

      30.07.2020

      Профессии в менеджменте

      Профессия «Руководитель интернет-магазина»: подробное описание и обзор

      Профессии в менеджменте

      Мастер презентации и публичных выступлений: подробное описание и…

      Профессии в программировании

      Разработчик голосовых ассистентов – обзор профессии с большими…

      Профессии в программировании

      Кто такой программист Ruby

      Профессии в программировании

      Профессия «Инженер-программист»: подробное описание и обзор

      Профессии в программировании

      Кто такой BI-архитектор/BI-разработчик

      Профессии

      Разработчик голосовых ассистентов – обзор профессии с большими…

      Профессии

      Игровой аналитик – подробный обзор профессии

      Профессии

      Кто такой продуктовый аналитик

      Профессии

      Кто такой мессенджер-маркетолог

  • Онлайн-курсы
    • Курсы для бизнеса Курсы по аналитике Курсы по дизайну Курсы по маркетингу Курсы по программированию Все Курсы для бизнеса

      Топ-7 курсов на тему «как открыть и развить…

      Курсы для бизнеса

      Топ-10 курсов по управлению командами

      Курсы для бизнеса

      Топ-12 курсы по управлению на Agile: Scrum, Kanban,…

      Курсы для бизнеса

      Топ-10 курсов для финансистов

      Курсы по аналитике

      ТОП-5 курсов для маркетологов-аналитиков

      01.08.2020

      Курсы по дизайну

      ТОП-8 курсов Tilda: создание сайтов с нуля

      Курсы по дизайну

      Топ-11 курсов для 3D-дизайнеров

      Курсы по дизайну

      Топ-10 курсов кройки и шитья для дизайнеров одежды

      Курсы по дизайну

      Топ-10 курсов по ландшафтному дизайну

      Курсы по маркетингу

      Топ-11 курсов по сквозной аналитике

      Курсы по маркетингу

      Топ-9 курсов по контент-менеджменту

      Курсы по маркетингу

      Топ-6 курсов для директоров по маркетингу

      Курсы по маркетингу

      Топ-7 курсов по созданию спортивного контента

      Курсы по программированию

      Топ-7 курсов для VR & AR-разработчиков

      Курсы по программированию

      Топ-3 курса по компьютерному зрению (Computer Vision)

      Курсы по программированию

      Топ-5 курсов по Power BI

      Курсы по программированию

      Топ-10 курсов по тестированию мобильных приложений

      Онлайн-курсы

      ТОП-5 курсов для маркетологов-аналитиков

      Онлайн-курсы

      Топ-7 курсов на тему «как открыть и развить…

      Онлайн-курсы

      Скидки в Skillbox в августе!

      Онлайн-курсы

      Топ-11 курсов по сквозной аналитике

  • Рубрики
    • Soft Skills Аналитика Веб аналитика Базовые понятия Бизнес и управление Бизнес-аналитика Менеджмент проектов Продажи ВКонтакте Дизайн Бренд дизайн Веб-дизайн Графический дизайн Дизайн интерьеров Фотография Инстаграм Интернет-маркетинг Email-маркетинг SEO SMM Контекстная реклама (PPC) Копирайтинг Мобильный маркетинг Таргетированная реклама Программирование Финансы Фриланс Все Soft Skills

      «Google Таблицы»: гайд для простых людей

      Аналитика

      SWOT-анализ: что это такое и как его правильно…

      Аналитика

      Гайд по сервису Яндекс.Метрика: как настроить и не…

      Аналитика

      Профессия аналитик: обязанности, зарплата, где учиться и как…

      Аналитика

      Профессия Web-аналитик: кто такой и чем занимается, зарплата…

      Веб аналитика

      Гайд по сервису Яндекс.Метрика: как настроить и не…

      Базовые понятия

      Как эффективно пользоваться Яндекс Диском и чем он…

      Базовые понятия

      Кто такой амбассадор бренда и что нужно, чтобы…

      Базовые понятия

      Гугл почта (Gmail): как создать и настроить почтовый…

      Базовые понятия

      Типизация в программировании или как выбрать свой язык

      Базовые понятия

      Стоимость привлечения клиента (CAC): расчет и формулы

      Базовые понятия

      Как рассчитать LTV: формула и пример расчёта жизненной…

      Базовые понятия

      Что такое CPS (PPS): показатель, формула расчёта, модель…

      Базовые понятия

      Что такое CTR: формула расчета, примеры и среднее…

      Бизнес и управление

      Прокрастинация – что это, признаки, причины появления и…

      Бизнес и управление

      Магазин на Яндекс.Маркет – подробный обзор популярного сервиса…

      Бизнес и управление

      Как составить коммерческое предложение, чтобы увеличить свои шансы

      Бизнес и управление

      Ведение деловых переговоров: этапы, техники, лайфхаки

      Бизнес и управление

      Лид-магнит: что это, основные виды + примеры и…

      Бизнес и управление

      Сегментация целевой аудитории: Топ-5 методов

      Бизнес и управление

      Что такое Call-to-action (CTA): виды призывов к действию…

      Бизнес и управление

      Как определить целевую аудиторию для любой сферы

      Бизнес-аналитика

      Прокрастинация – что это, признаки, причины появления и…

      Менеджмент проектов

      Прокрастинация – что это, признаки, причины появления и…

      Менеджмент проектов

      Лид-магнит: что это, основные виды + примеры и…

      Менеджмент проектов

      Сегментация целевой аудитории: Топ-5 методов

      Менеджмент проектов

      Что такое Call-to-action (CTA): виды призывов к действию…

      Менеджмент проектов

      Как определить целевую аудиторию для любой сферы

      Продажи

      Магазин на Яндекс.Маркет – подробный обзор популярного сервиса…

      Продажи

      Как составить коммерческое предложение, чтобы увеличить свои шансы

      15.07.2020

      ВКонтакте

      Таргетинговая реклама в социальных сетях: что это такое…

      ВКонтакте

      Как сделать пост ВКонтакте, чтобы его дочитали до…

      ВКонтакте

      Размеры оформления контента ВКонтакте

      ВКонтакте

      Как сделать статью в ВК: пошаговая инструкция от…

      ВКонтакте

      Лучшее время для публикации поста Вконтакте

      ВКонтакте

      20 универсальных тем и идей для постов Вконтакте

      ВКонтакте

      Рекламный пост Вконтакте: лучшие идеи + примеры

      ВКонтакте

      Сервисы и генераторы для розыгрышей и конкурсов в…

      Дизайн

      Как нарисовать человека: пошаговая инструкция для начинающих

      Дизайн

      Бесплатные фотостоки: топ-30 лучших ресурсов

      Дизайн

      Как создать сайт на Тильда: 8 простых шагов

      Дизайн

      Инфографика: что это, где брать и как научиться…

      Дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Бренд дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Веб-дизайн

      Как создать сайт на Тильда: 8 простых шагов

      Веб-дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Графический дизайн

      Как нарисовать человека: пошаговая инструкция для начинающих

      Графический дизайн

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Дизайн интерьеров

      Цветовой круг Иттена: что это такое и как…

      Фотография

      Бесплатные фотостоки: топ-30 лучших ресурсов

      Инстаграм

      Что такое Инстаграм и зачем он нужен

      Инстаграм

      Как оформить аккаунт Инстаграм для успешного продвижения: подробное…

      Инстаграм

      Работа с блогерами в Инстаграм в 2020: influence-marketing

      Инстаграм

      Как продвинуть пост в Инстаграм

      Инстаграм

      Как написать развлекательный пост в Инстаграм: инструкция, идеи…

      Инстаграм

      Информационный пост в Инстаграм: идеи + примеры +…

      Инстаграм

      Контент-план для Инстаграм: руководство + примеры + инструменты

      Инстаграм

      Размеры в Инстаграм в 2020: фото, видео, текст,…

      Интернет-маркетинг

      Facebook Business Manager: для чего нужен и как…

      Интернет-маркетинг

      Настройка и запуск таргетированной рекламы «ВКонтакте»: создаем рекламную…

      Интернет-маркетинг

      Instaplus 2020 года: подробный гайд по сервису +…

      Интернет-маркетинг

      Магазин на Яндекс.Маркет – подробный обзор популярного сервиса…

      Интернет-маркетинг

      SWOT-анализ: что это такое и как его правильно…

      Интернет-маркетинг

      Кто такой амбассадор бренда и что нужно, чтобы…

      Интернет-маркетинг

      Как использовать Пинтерест в 2020 году

      Интернет-маркетинг

      Продвижение в Facebook: аудитория, особенности, методы рекламы, работа…

      Email-маркетинг

      Email-маркетолог: кто это и чем занимается, зарплата и…

      Email-маркетинг

      Как писать e-mail рассылки

      SEO

      Полный список работ по продвижению сайта в современных…

      SEO

      Как найти и удалить дубли страниц на сайте:…

      SEO

      Что такое зеркало сайта и как указать поисковикам…

      SEO

      Как сделать комплексный технический аудит сайта?

      SEO

      Как установить на сайт код Google аналитики

      SEO

      Как установить счетчик Яндекс Метрики на сайт

      SEO

      Заголовки 4U: подробный разбор + примеры

      SEO

      Как добавить сайт в инструменты Яндекс Вебмастера

      SMM

      Facebook Business Manager: для чего нужен и как…

      SMM

      Instaplus 2020 года: подробный гайд по сервису +…

      SMM

      Как использовать Пинтерест в 2020 году

      SMM

      Продвижение в Facebook: аудитория, особенности, методы рекламы, работа…

      SMM

      Реклама в Инстаграме: что это и как ее…

      SMM

      YouTube: настройка и продвижение канала — начинаем зарабатывать

      SMM

      Продвижение «ВКонтакте»: 25 советов + 20 сервисов, упрощающих…

      SMM

      Особенности продвижения в одноклассниках: аудитория, товары, методы раскрутки

      Контекстная реклама (PPC)

      Как настроить рекламу в Яндекс Директ правильно: подробный…

      Контекстная реклама (PPC)

      Контекстная реклама (PPC)

      Как заработать во время карантина 2020: профессии +…

      Контекстная реклама (PPC)

      Профессия «специалист по контекстной рекламе»: кто это, что…

      Контекстная реклама (PPC)

      Профессия Директолог: кто это, чем занимается, зарплата и…

      Контекстная реклама (PPC)

      Что такое контекстная реклама простыми словами

      Копирайтинг

      Топ-10 крутых формул продающих статей + примеры

      Копирайтинг

      Техническое задание для копирайтера: топ-7 советов

      Копирайтинг

      Как заработать во время карантина 2020: профессии +…

      Копирайтинг

      Заголовки 4U: подробный разбор + примеры

      Копирайтинг

      Где искать заказы по копирайтингу: обзор популярных бирж,…

      Копирайтинг

      Как самостоятельно вычитывать тексты перед отправкой заказчику

      Копирайтинг

      Профессиональное выгорание в копирайтинге: причины и симптомы. Как…

      Копирайтинг

      Работа копирайтером на бирже eTXT: обзор как начать…

      Мобильный маркетинг

      Facebook Business Manager: для чего нужен и как…

      Таргетированная реклама

      Настройка и запуск таргетированной рекламы «ВКонтакте»: создаем рекламную…

      Программирование

      Типизация в программировании или как выбрать свой язык

      Финансы

      Центральный банк России: функции и структура ЦБ РФ

      Фриланс

      Как начать зарабатывать на Яндекс «Дзен» – подробная…

      Фриланс

      Топ-17 проверенных способов заработка в интернете в 2020…

      Фриланс

      Как самостоятельно вычитывать тексты перед отправкой заказчику

      Фриланс

      Профессиональное выгорание в копирайтинге: причины и симптомы. Как…

      Фриланс

      Работа копирайтером на бирже eTXT: обзор как начать…

      Фриланс

      Причины, которые мешают копирайтеру стать успешным

      Фриланс

      Фриланс для начинающих: от первого заказа до стабильного…

      Фриланс

      Топ биржи фриланса для начинающих и специалистов с…

      Рубрики

      Как эффективно пользоваться Яндекс Диском и чем он…

      Рубрики

      Прокрастинация – что это, признаки, причины появления и…

      Рубрики

      Facebook Business Manager: для чего нужен и как…

      Рубрики
Как сделать так, чтобы рекламный пост в Инстаграме работал?
  1. Тезисы для рекламы в инстаграм
  2. Текст для рекламы в инстаграм
  3. Как написать рекламный пост в инстаграм ?
  4. Как сделать красивую рекламу в инстаграм ?
  5. Как оформить рекламу в инстаграм ?
  6. Как в инстаграмме сделать рекламу поста ?
  7. Примеры хорошей рекламы в инстаграм
  8. Креатив для рекламы в инстаграм

Как сделать красивую рекламу в инстаграм

Удачный рекламный пост держится на трёх китах, которые работают как для персональных, так и для корпоративных аккаунтов.

  • Визуальная привлекательность. Подписчики инстаграм аккаунта ценят внешний лоск, поэтому некачественные фотографии на бизнес-аккаунтах недопустимы. Даже если Вы создадите уникальный текст, увидев не привлекательную обложку, читатель немедленно закроет аккаунт.
  • Грамотная структура. Пользователи должны иметь возможность быстро находить необходимую информацию, поэтому пост должен подробно описывать все преимущества товара/услугу, которую Вы рекламируете, а также содержать контакты для оперативной связи.
  • Отсутствие ошибок. Текст должен быть не только грамотно структурирован, но и безупречно вычитан, в противном случае ваша репутация серьёзно пострадает.

Как написать рекламный пост в инстаграм

Текстовое наполнение поста должно быть достаточно подробным, но не рекомендуется перегружать его слишком громоздкими предложениями с большим количеством придаточных конструкций. Текст должен быть хорошо структурирован и разделён на блоки, упрощающие восприятие преимуществ товара/услуги. Необходимо учитывать, что клиенты не слишком склонны вчитываться в детали, поэтому одновременно клиентам предлагается не более трёх товаров, а призыв к действию может быть лишь один.

Как в инстаграмме сделать рекламу поста ?

  • Instagram предлагает 2 способа продвижения поста:
  • без использования facebook;
  • с использованием рекламного кабинета FB.

В первом случае вы должны перевести свой профиль в статус Бизнес. Затем выбрать один из своих постов и нажать кнопку “Продвигать”.

Далее следуйте инструкции Инстаграм и запускайте рекламу. Но в этом случае вам следует знать, что данная реклама не даст того же эффекта, как и запущенная через Фейсбук. Однако для новичков это прекрасная возможность на практике понять и научиться основам таргетинга.

Текст для рекламы в инстаграм

Независимо от цели текста, копирайтеры для их создания пользуются несколькими универсальными формулами:

Аббревиатуру AIDA можно расшифровать следующим образом:

Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание), Action (Действие). Применение этой формулы предполагает, что первым предложением или абзацем у клиента вызывается интерес, на втором этапе усиливается интерес клиента к товару и услуге, дальнейшими словами формируется желание приобрести товар и клиент подталкивается к действию.

Вторая используемая модель QWEST представляет собой аббревиатуру по первым буквам необходимых для написания качественного поста

Q (от qualify квалифицировать) с первых слов текст ориентирован на целевую аудиторию.

Understand (Понимать) – На этом этапе создаётся доверие между клиентом и владельцем аккаунта. Клиент должен почувствовать, что его нужды понимают.

Educate (Обучение) – Научите клиента, как он может решить проблему с использованием товара, который вы продаёте.

Stimulate (Стимулировать принятие решения) – Пост должен подтолкнуть клиента принять единственно верное решение.

Transition (Действовать) – Призыв к действию, например, «покупайте сегодня»

Тезисы для рекламы в инстаграм

Особенное внимание необходимо уделить заголовку. По первой строчке клиент должен понять суть объявления. Для этого описывается суть предложения: лаконично, но очень ёмко.

Второй пункт – буллиты. Пользователи, привлечённые ёмким заголовком, захотят узнать о предложении более подробно, поэтому необходимо по пунктам перечислить преимущества товара или услуги.

Третья часть ­ призыв к действию. Клиенты, читающие объявление, должны понять, что требуется сделать: подписаться, прийти, купить, позвонить.

Наконец, после призыва к действию, человек должен увидеть детали того, о чём говорится в призыве к действию: телефон, адрес, страница веб-сайта и т.д

Как оформить рекламу в инстаграм

Исследование наиболее удачных инстаграм аккаунтов показало, что для того, чтобы уметь успех, рекламный пост должен отвечать двум требованиям:

  • Содержать яркие изображения или видеоролики
  • Вызывать эмоции. Большая часть пользователей инстаграм так называемые милиеналы, а они в 78% случаев совершаю покупки, руководствуясь эмоциональными впечатлениями, а не практической пользой.

Ниже мы рассмотрим несколько примеров успешной рекламы инстаграм

Примеры хорошей рекламы инстаграм

Одним из самых ярких кампаний стала реклама нового смартфона от Самсунг . На фото изображены 3 телефона с фотографиями, которые демонстрируют уникальные возможности ручной регулировки качества снимков.

Второй очень простой по форме, но эффективный пост –реклама семинара по SMM продвижению.

В данном случае спикер грамотно использует свое фото, что повышает доверие, а слово «бесплатный» служит своеобразным магнитом для потенциальных клиентов.

Привлекает внимание и рекламный пост компании, оказывающей помощь в поиске работы. Внимание зрителей привлекает видео о том, как один из сотрудников сумел найти работу даже на необитаемом острове.

Креатив для рекламы в инстаграм

Завершая обзор рекламных возможностей инстаграм, следует ещё раз подчеркнуть, что визуальный образ играет решающую роль, при этом нельзя забывать и о функциональной составляющей объявлений.

Вот примеры того, как обычные бренды и компании нестандартно подходят к привлечению внимания и рекламы своего бренда.

AHMAD TEA

Пищевая Сода

магазин Магнит

55 идей для привлечения кликов

Запустить рекламу в Instagram и Facebook довольно просто. А вот добиться с ее помощью желаемых результатов – задачка посложнее.

Поможет в этом грамотный таргетинг и убойный креатив.

Если с первым все более менее понятно, то со вторым придется попотеть.

Чтобы найти вирусную идею было проще, собрала для вас примеры лучшей рекламы в Instagram и Facebook.   

Как создавать рекламу в Instagram и Facebook

И в Instagram и в Facebook реклама запускается через Ads Manager. Даже если вы продвигаетесь только в первой соцсети, вам не обойтись без присутствия во второй. Поэтому привяжите к Instagram-аккаунту страницу в Facebook, если не сделали этого раньше.

После этого перейдите в Ads Manager (команда Создать рекламу – меню в верхнем правом углу). Выберите цель, настройте рекламный аккаунт и введите необходимые данные.

Создание рекламы в Инстаграм и Facebook

Заполните разделы Аудитория, Плейсмент и Бюджет, после чего загрузите ваши медиа (фото или видео). Останется только указать способ оплаты и можно переходить к запуску рекламы.

Аудитория рекламы Facebook

В этой подборке мы рассмотрим примеры трех самых популярных форматов: фото, видео и карусель. Вот какие требования к ним нужно учитывать.

Для Instagram:

  • Фото. Квадратное изображение. Рекомендуемый размер 1080 x 1080 пикселей, не больше 20% текста, заголовок до 125 символов.
  • Видео. До минуты длиной, формат mp4. Максимум 1,75 G, описание до 125 символов.
  • Карусель. От 2 до 10 карточек.

Для Facebook:

  • Фото. Рекомендуемые размеры 1200 х 628 пикселей, соотношение сторон 1,91:1. Форматы JPG и PNG. Текст 215 символов, заголовок 25 символов.
  • Видео. Рекомендуемые форматы MP4 и MOV, максимальный размер 4 Гб, продолжительность – 240 минут. Поддерживаются горизонтальные, квадратные и вертикальные видео.
  • Карусель. Минимум 2 карточки, максимум 10.

Теперь вы знаете, как запустить рекламу в Instagram и в Facebook – все просто и интуитивно понятно. Давайте переходить к творческой части – дизайну будущих объявлений. Вот самые яркие примеры рекламы в Instagram и Facebook для вашего вдохновения.

Лучшая реклама в Instagram и Facebook

Самая популярная реклама в Instagram – фото, видео и карусели. Формат Сторис также начинает набирать обороты, но о нем мы поговорим в следующий раз.

Фото и видео, вроде все просто. Но красивой картинки и профессиональной съемки мало. Ой как мало!

Пользователи прокручивают ленту на полуавтомате. Ваша первая и самая важная задача – привлечь внимание. Заставить их палец остановиться, а глаза присмотреться.

Да, да – классическая модель AIDA по-прежнему работает, и без следования ее принципам не обойтись.

Итак, основная задача дизайна (или креатива) в рекламном объявлении – обратить на себя внимание. Уже потом название профиля и текст вызовут интерес и мотивируют изучить предложение подробнее, а CTA привлечет заветный клик.

Но все это отходит на второй план и вообще может продолжаться за рамками рекламы (на посадочной странице, например). Наша первоочередная задача – привлечь внимание и подогреть интерес, чтобы пользователь захотел узнать больше.

Как будем действовать?

Вот несколько приемов, которыми пользуются лучшие бренды. Благодаря этим стратегиям реклама получается необычной, привлекательной и интригующей.

1. Нестандартные визуальные образы

Реклама, особенно у крупных брендов, грешит шаблонами. Сколько раз мы видели одни и те же стоковые фото, ракурсы, цветовые решения.

Instagram – визуальная платформа, здесь живет столько креатива, что шаблонами привлечь внимание не выйдет. В Facebook они тоже малоэффективны.

Как создать свежий визуальный образ? Вот несколько примеров.

Покажите необычный предмет или устройство. Как на этом фото. Сразу становится интересно, как работают эти весы, и для чего магазин затеял подобную акцию.

Architonicag

Architonicag

Поместите товар в непривычное окружение.

Att

Att

Креативные ракурсы. Останавливает взгляд, не правда ли?

Bonobos

Bonobos

Сочетайте несочетаемое.

Choicehotel

Choice hotel

Сыграйте на удивлении. Ваше изображение должно вызвать реакцию – “здесь что-то не так”.

Dance and Beyond

Dance and Beyond

 

RedValentino

Red Valentino

Привлеките внимание цветом.

Foreo

Foreo

Направьте взгляд пользователя на основной объект.

Rains

Rains

 

HTC

HTC

Экспериментируйте со светом и тенью.

Reserved

Reserved

Добавьте изюминку в приевшийся образ.

NextNail

NextNail

 

Starbucks

Starbucks

Не ограничивайтесь фото, привлеките взгляд движением.

Todd-Snyder

Todd Snyder

 

Tomford

Tomford

Нестандартные визуальные образы – один из самых эффективных приемов в современной социальной рекламе. Попробуйте и вы взглянуть на свое предложение под новым углом.

2. Демонстрация ценности

Второй по популярности вариант продвижения взывает к разуму, а не к эмоциям. Но от этого не становится менее эффективным.

Покажите, что вы предлагаете. Лучше используйте видео, но короткие и лаконичные, чтобы пользователь не успел заскучать.

Стандартный прием до-после – неплохой вариант.

8Fit

8Fit

Подчеркните особенность вашего предложения.

Best-Buy

Best Buy

Покажите, на что способен продукт. Можно это сделать в формате демо или инструкции:

PowerClean

PowerClean

 

InkBox

InkBox

 

Enlight-Pixaloop

Enlight Pixaloop

А можно подойти к вопросу креативно:

PurpleMattress

Purple Mattress

Презентации с текстом также работают неплохо:

Sun-Basket

Sun Basket

Если вы продвигаете контент, покажите пользователям, что они узнают, если подпишутся на ваш аккаунт.

Viaphoto

Via photo

В этой стратегии важно четко сформулировать ценность предложения и подать ее в привлекающем внимание формате.

3. Продукт в жизни

Еще один довольно простой, но эффективный прием – помочь пользователю представить, как продукт впишется в его жизнь.

Самое очевидное – привлекательно его показать.

Bombas

Bombas

 

FreeflySystems

Freefly Systems

 

mahabis

mahabis

 

TheNorthFace

The North Face

Подчеркнуть один из вариантов использования.

Hopper

Hopper

 

BBW

BBW

Показать результат покупки, обязательно с эмоциями.

Ollie

Ollie

 

TouchofModern

Touch of Modern

Самое важное здесь – вызвать желание оказаться на месте модели или дать почувствовать, что продукт уже стал частью жизни.

null-85

В среднем генеральный директор прочитывает более 60 книг в год. null 85

 

Upright

Upright

 

Klook

Klook

4. Недосказанность

Люди любопытны. Если вы сказали А и замолчали, они обратят внимание.

Посмотрите, это работает.

Нам предлагают раскрыть секрет – интересно.

Hootsuite

Hootsuite

Показывают необычный образ – что это значит?

Chanel

Chanel

На фото только часть продукта – хочу увидеть, что в коробке!

MashGrape

Mash Grape

Непонятная картинка – к чему все это?

RiseoftheKings

Rise of the Kings

Если ваша реклама заставляет задавать вопросы – это хорошо. Можете ответить на них в тексте или сохранить интригу и раскрыть карты только на лендинге.

5. Мимими

Смиритесь, это интернет. Наравне с продуманным до деталей дизайном и гениальными текстами в топе всегда будут милые котики и щеночки.

Добавьте в рекламу мимимишности и она заиграет новыми красками. Только и здесь никаких шаблонов, иначе не сработает.

Ваши милые герои могут быть настоящими:

Nikon

Nikon

 

KrisersPets

Krisers Pets

Игрушечными:

Monbonmacaron

Monbon macaron

Или вымышленными:

Illy

Illy

 

Allbirds

Allbirds

Если этот формат органично вписывается в концепцию бренда, смело берите его на вооружение.

6. Ассоциации

Ассоциации и метафоры – эффективный прием в любой рекламе. Благодаря им пользователь видит больше, чем ему показывают, улавливает дополнительные смыслы.

Можете использовать отсылки к известным образам массовой культуры.

Buffer

Buffer

Или отразить в послании целевую аудиторию.

Dayquil

Dayquil

Можно выстроить ассоциацию с узнаваемыми знаками.

Socialvantage

Socialvantage

Обратиться к органам чувств.

L’Occitane

L’Occitane

 

Chambord

Chambord

Или к юмору.

Practic

Practic

 

Third-Love

Third Love

В любом случае, ассоциация сделает ваше послание более глубоким и поможет привлечь внимание. Главное – подать ее необычно.

7. Сравнение с конкурентами

Если вы отвоевываете свое место на переполненном рынке, смело демонстрируйте преимущества и отличия от конкурентов.

Подойдет для этого и фото:

Smilecareclub

Smile care club

 

quip

quip

И видео:

burst

burst

 

IAB-MFG

IAB MFG

8. Вот это поворот

Выйдите за рамки и удивите пользователей. Попробуйте, например, продублировать элементы интерфейса соцсети и сделайте их частью сюжета. Или покажите то, что пользователь не ожидает увидеть.

Google

Google

 

Nespresso

Nespresso

Этот прием особенно эффективен. Если сможете его грамотно реализовать, ваша реклама рискует стать вирусной.

На этом все. Вдохновляйтесь и творите!

О 30 приемах дизайна для запоминающейся рекламы я рассказывала в этой статье.

Nespresso

Как Сделать и Запустить Рекламу в Instagram [Пошаговая Инструкция]

Как вы смотрите на то, чтобы увеличить количество клиентов в бизнесе?

Таргетированная реклама в Инстаграм является одним из самых мощных инструментов, который поможет вам это сделать. Более того во многих сферах бизнеса она стала основным источником прибыли.

А причина в том, что она достаточно точно помогает нацелиться на людей, которым интересен ваш продукт или услуга.

Хотите научиться её делать?

Специально для этого я написал пошаговую инструкцию, в которой покажу вам, как создать, настроить и запустить рекламу в Инстаграм.

Из статьи вы узнаете:

Также я поделюсь своим опытом, расскажу о 2 способах её запуска, нюансах и их различиях.

Готовы начать? Поехали!

More...

Таргетированная реклама в Инстаграм: как она работает?

Таргетированная реклама в Instagram (от англ. слова "target" - цель) - реклама, которая показывается пользователем в приложении Инстаграм на основании параметров, которые вы выбрали при её настройке.

Какие это могут быть настройки?

Вот некоторые из них:

  • Пол
  • Возраст
  • Место проживания
  • Демография (образование, семейное положение и тд)
  • Интересы (серфинг, финансы, бизнес, детский одежда и тд)
  • Поведение и т. д.

Откуда Instagram берет все эти данные?

Инстаграм принадлежит Facebook, который "следит" за поведением всех пользователей в обеих соц сетях, смотрит, что они читают, лайкают, пишут, на что подписаны и т. д.

Помимо этого, он отслеживает перемещения людей и знает, например, когда вы поехали за границу.

Поэтому он достаточно точно определяет, кто из пользователей подходит под выбранные вами параметры таргетинга, и показывает рекламу именно этим людям.

А как выглядит реклама и где она показывается?

Реклама в Инстаграм отображается либо в ленте, либо в историях. Это может быть видео, изображение, несколько изображений и т. д.

Более подробно я расскажу о всех форматах рекламы дальше в статье.

А вот несколько примеров самой рекламы:

Прежде чем перейти к её запуску, надо кое-что предварительно настроить.

2 действия: что надо сделать перед запуском официальной рекламы в Instagram

Бизнес страница - это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.

Без неё вы не сможете разместить официальную рекламу в Инстаграм, поэтому её надо обязательно сделать.

Вот пример моей бизнес-страницы:

как создать рекламный пост в Инстаграм

/2 комментария/в Instagram /от Igor Zuevich

В отличие от других социальных площадок, Instagram не спешит с внедрением полноценной рекламы. Как показывает практика, излишние объявления пугают аудиторию, а хорошее отношение пользователей для создателей сервиса — главное. Реклама реализуется поэтапно. Главное, чтобы коммерческие организации и бренды могли правильно определить свою целевую аудиторию, а в новостной ленте появилась только интересная и эффектная реклама.

Рассмотрим несколько советов, с помощью которых можно создать продающий рекламный пост и заинтересовать потенциального клиента.

Секреты создания эффективной рекламы

1. Как выглядит рекламное объявление?

Реклама в Инстаграм представляет собой стандартный квадратный снимок, внизу которого размещается определенный текст (в виде призыва к потреблению какой-либо услуги или покупке товара).

2. Что разрешено рекламировать в Инстаграм?

  • интернет-магазины одежды;
  • ресторанный бизнес;
  • мебельные магазин;
  • внешние сайты;
  • мобильные приложения и др.

Перед тем, как осуществить рекламную кампанию, свяжитесь с модераторами (технической поддержкой сайта) и договоритесь о размещении поста.

3. Запреты социальной площадки

Не разрешается использовать картинки и слоганы, которые применялись ранее в других рекламных объявлениях (ваших или конкурентов). Выберите оригинальную фотографию, а лучше создайте снимок самостоятельно. Возможно, стоит обратиться к специалистам и сделать логотип вашей фирмы. Глядя на него, потенциальные клиенты сразу же узнают продукцию.

На изображении нельзя размещать текст.

Картинки должны отражать суть бренда. Забудьте о шокирующих, низкопробных или неприличных фотографиях, даже если, по вашему мнению, они могут привлечь покупателя.

Размещать логотип компании на картинке нельзя. Добавить его стоит ненавязчиво, сделайте так, чтобы фирменный знак стал частью фотографии.

Посмотрите видео: Как настроить рекламу в Instagram

4. Как продавать в Инстаграм?

В рекламных объявлениях обязательно должны быть хэштеги. Постарайтесь создать оригинальный тег с именем вашей компании, но не забудьте разбавить его правильными метками, которые регулярно вводят в поиск миллионы пользователей.

Для каждой аудитории клиентов создается определенная реклама. Всем известно, что женщин и мужчин привлекают совершенно разные вещи, а девушек 18 и 30 лет заинтересуют абсолютно разные посты. Необходимо заранее собрать потенциальную аудиторию, разделить ее на группы и для каждой придумать отдельную рекламу.

Не переусердствуйте с фильтрами. Постарайтесь использовать качественный снимок или картинку в ярких тонах. Иногда лучше вообще отказаться от фильтров, чтобы избежать “желтизны” и не испортить качество фотографии.

5. Особенности аудитории

Красочные изображения воспринимаются намного лучше черно-белых фото. Доказано, что яркие картинки побуждают человека к покупке.

Пользователи хорошо воспринимают и запоминают информацию с картинок, на которых изображены другие люди. Для мужской аудитории всегда можно использовать фотографию девушки. Чтобы вы не продавали, попытайтесь связать товар с барышней, и продажи поползут вверх.

С женщинами немного сложнее. Сделайте несколько постов, которые на ваш взгляд будут эффективными. Следует протестировать каждый, а после этого выбрать наиболее продающий.

Обязательно разместите ссылку на свой аккаунт или внешний сайт. Не забудьте подписать фотографию продающим слоганом (коротким, но информативным).

Указанные выше рекомендации по оформлению рекламного поста помогут усилить популярность вашего товара или услуги среди пользователей. Однако данные советы носят ознакомительный характер. Узнать подробнее об особенностях составления рекламы в Инстаграм следует на специальных курсах.

Как видите, если вы уже знаете о том, что для того, чтобы увеличить число переходов на вашу страницу, важно правильно оформить рекламный пост в Инстаграм, то применяйте наши рекомендации, которые отлично подойдут для размещения рекламы и на других площадках, не только в Instagram. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Города в Инстаграм: 7 самых лучших

Оставьте комментарий к этой статье ниже

10 способов сделать крутую рекламу в сторис у Инстаграм блогеров

— Надо как-то о себе заявить.

Маша сидела и грустно смотрела в свой блокнот с редкими записями. Дело идёт совсем плохо, клиенток мало, за аренду платить нечем.

А ведь ещё месяц назад она не знала, куда себя деть от счастья. Грандиозное открытие своего маникюрного салона, шарики-фонарики, шампанское. Три недели аншлага, а теперь ти-ши-на.

«Старенькие» клиентки все уже с маникюром, а «новенькие» почему-то не спешат. И вот уже почти две недели простоя. Маша чуть не плакала от такой несправедливости.

У неё в команде два крутых мастера маникюра, весёлые, молодые девчонки. Отличное место рядом с метро, доступные цены, инстаграмный интерьер…

Точно!

Интстаграм!

Как же она раньше до этого не додумалась? Ведь она сама ежедневно просматривает сторис любимых блогеров, реагирует, сопереживает и пользуется их рекомендациями.

Ведь можно купить рекламу в сторис у блогера. Но как сделать рекламу классно и не слить бюджет?

Давайте разбираться.

Где лучше рекламироваться: в посте или сторис?

Вся жизнь Инстаграм постепенно переходит в сторис, конечно, посты никуда не денутся, они всё так же актуальны, но вся жизнь сосредоточена в сторис.

Вспомните, вы сами чаще смотрите сторис или посты? Согласно официальным исследованиям 75% пользователей признались, что чаще смотрят сторис, а посты могут оставить на потом.

И реклама у блогеров (инфлюенсеров, лидеров мнений) один из лучших способов прорекламировать свой товар/услугу. Такая реклама гораздо эффективнее, чем та же раздача листовок (которые тут же летят в урну), сити-лайти (посмотрел и забыл). Тут вы получаете подписчика и вы имеете возможность регулярно его прогревать за счёт своих сторис и постов и предлагать ему все новые и новые товары.

Представьте, вы каждое утро встаёте подходите к окну и видите там баннер, на котором постоянно меняются какие-то условия, скидки, где вам рассказывают что-то новое и полезное, где вас развлекают. Становится очень интересно узнать, что же там дальше и доверие в разы возрастает.

Чем хороша реклама в сторис у блогеров?

  • История живёт всего 24 часа, и пользователи торопятся её посмотреть. Этим часто пользуются магазины или рестораны, например, предлагают промокод или скидку, которая действует, пока висит сторис.
  • Это возможность показать всю историю создания чего-то в хронологическом порядке. Получается эффект сериала, подписчикам интересно узнать что же из этого выйдет. Отлично работает при рекламе курсов, услуг, путешествий, элементарно, вы можете сделать сериал, выбирая ресторан, в котором отметить день рождения.
  • В истории можно передать эмоцию, показать текстуру, состав, цвет и т.д. Это отлично для товаров, например, рекламируя постельное белье блогер может показать цвет, швы и т.д. А рекламируя игрушки для детей, можно сразу передать эмоцию и восхищение от подаренной игрушки.

Каких целей помогает добиться реклама в сторис у блогеров?

  1. Повысить узнаваемость бренда или человека.
  2. Вызвать доверие у подписчиков. Если блогер пользуется, то мне тоже нужно.
  3. Помогает показать товар, услугу в режиме реального времени.
  4. Отследить эффективность рекламы, если товар, тезисы, макет, условия интересны, то отклик будет высоким.

Как запустить рекламу в сторис у блогера?

Самая большая сложность – найти блогера, реклама у которого точно сработает.

  • Если у вас локальный бизнес (маникюр, салон, мастерская по ремонту автомобилей, химчистка и т.д.), выбирать нужно блогера по геолокации (месту проживания).
  • Если вы оказываете услуги онлайн или у вас есть пересылка товаров (бухгалтер, психолог или косметика, одежда) можно выбирать любого блогера, подписчики которого соответствуют вашей ЦА.

Вот вы нашли блогера, который вам подходит, он согласен взять вас на рекламу, теперь нужно придумать крутую рекламу, чтобы она точно сработала.

Лучшие приёмы и стратегии для рекламы в сторис у блогера

Какие стратегии лучше использовать?

1. Стандартная рекомендация через тезисы + макет

Да, да такой способ до сих пор работает. Просто многие ленятся делать качественную подачу материала. Тезисы должны говорить не о том, какие вы классные, а о том, что действительно выгодно подписчику.

Как подготовить тезисы?

Вы должны придумать вопросы, предполагающие положительные ответы. 

Например, для рекламы детского психолога, нужно выбирать блогера с ребёнком. И желательно, чтобы перед рекламой блогер рассказал о каком-то конфликте с ребёнком.

Дальше блогер спрашивает:

  • Устала от конфликтов с детьми?
  • ДА! (подписчик отвечает в своей голове)
  • Дети не слушаются и поступают по-своему?
  • ДА! (подписчик отвечает в своей голове)
  • Консультация у психолога не дала результатов?
  • ДА! (подписчик отвечает в своей голове)

Теперь можешь не переживать, ведь у Марины в аккаунте ты найдёшь ответы на все свои вопросы.

Этот формат крут тем, что человек в своей голове отвечает три раза “ДА” и в сам формирует решение, которое выгодно вам.

2. Интервью

Вы подготавливаете болезненные вопросы и блогер как бы берёт у вас интервью. Такие вопросы, которые интересуют ЦА. 

Блогер у себя в сторис, задаёт вопрос и говорит, что сейчас Татьяна в своём блоге даст ответ.

Вы специалист по ПП и вы подготавливаете вопросы, которые касаются вашей ниши.

Блогер задаёт вопрос:

  • Таня, как проанализировать состав этого батончика?

И делает отметку аккаунта специалиста по ПП.

Аудитория понимает, что чтобы получить ответ им нужно перейти в аккаунт специалиста.

За день такого интервью аудитория прогревается, понимает насколько человек эксперт в своём деле и остаётся у него.

3.  Квесты

Вы собираетесь с несколькими блогерами и продумываете механику квеста. Квесты могут быть с подарками, для большей активности.

Например, вы даёте аудитории задание, найти какую-то фразу в последних 10 постах блогера.

Аудитория идёт к нему. Читает его посты.

Дальше этот блогер говорит, что следующий вопрос нужно найти в сторис у следующего блогера.

Аудитория идёт к третьему блогеру.

Таким образом, аудитория за день привыкает ко всем блогерам, вникает в их жизнь, проникается и остаётся.

Конечно, же аудитория понимает, что это реклама, но в игровой форме она воспринимается гораздо лучше.

 4. Конкурсы и розыгрыши

Обещайте несколько призов, много призов повышает активность. Главное условие, подписаться на всех спонсоров.

Перед конкурсом нужно почистить свои подписки и подписаться на спонсоров. Во время конкурса каждый блогер должен интересно рассказать о другом спонсоре.

После конкурса будут отписки, но если вы всё сделаете грамотно, отписки будут небольшие.

Победителя выбирают среди самых активных участников.

5. Розыгрыши

Отличаются от конкурсов тем, что победитель выбирается рандомно. Блогер в течение всего дня рассказывает о розыгрыше и рекламодателе.

А рекламодатель, в течение дня старается дать как можно больше пользы новым подписчикам и расположить к себе.

6. Игра

Игра направлена на развлечение аудитории. Суть в том, что вы даёте задание блогеру-напарнику и он должен его выполнить.

Но задание даёте не вы, а ваша аудитория. Конечно же им станет интересно, как выполняется их задание и она сходит посмотреть. Во время игры блогер выкладывает интересные факты о себе.

Так за целый день игры лояльность повышается, и аудитория остаётся.

7. Марафоны + призы

Да, марафоны постепенно себя изживают, но креативные марафоны все ещё живы.

Не нужно создавать отдельный аккаунт для подписок, просто говорите о том, что проведёте, например, вы собрались с 7 блогерами и провели марафон красоты или марафон для мам.

Эфиры каждый блогер проходит у себя в аккаунте и в эфире говорит кодовое слово, которое подписчики должна написать ему в директ после эфира.

Эфиры должны быть полезными, а не из воды и воздуха.

Марафоны длятся не больше 7 дней.

8. Сторителлинг без макетов

Работает хорошо, если блогер сам интересуется темой. Не подходит для коммерции, только для экспертов. Блогер рассказывает историю и как определенный эксперт подсказал решение.

9. Опрос/Тест/Вопросы+рекомендация+макет

Тут всё просто. Блогер делает опрос, например, а вы знаете как можно купить билеты на самолет в два раза дешевле и отправляет в блог про путешествия.

10. Репост интригующей истории/поста +тезисы+макет

Например,  блогер делает репост истории другого блогера с подписью “Держись” и отметкой блогера. В этой истории другая блогер спускается по ступенькам и говорит: “У нас пожар, не знаю, как это случилось, кошмар, вызвали пожарных”.

Аккаунт у блогера с “пожаром” закрыт, но подписчикам очень интересно посмотреть, что же там происходит.

Это хайповые темы, частить с ними не стоит, но иногда они очень хорошо срабатывают.

Ну а мы вернёмся к нашей Маше, которая выбрала блогера для рекламы в Москве.

Они согласовали день, блогер пришла на маникюр, прошлась по салону, снимая сторис, сделала репост нескольких крутых постов о том, как выбрать специалиста по маникюру, познакомила подписчиков с мастерами, показала до/после, а потом ещё и озвучила, что по промокоду скидка на первую процедуру 20%. И ушла довольная.

А уже через час посыпались заявки от местных девушек и блокнот заполнился записями на две недели вперёд.

И тогда Маша решила, что она каждый месяц будет выделять бюджет на рекламу и привлекать всё новых и новых подписчиков.

Подытожу! Инстаграм – это лучшая площадка, для размещения своих услуг/товаров и стоимость за клиента тут гораздо ниже, если бы вы делали аналогичную рекламу на сити лайтах, билбордах, раздавали листовки (которые сразу же летят в урну) и т.д.

Главное, делать  рекламу с умом! И она непременно сработает!

Как создать эффективную историю Instagram Объявление
Author profile picture

@theeduardomorales Эдуардо Моралес

@pinlord 📌 @potteryforall 🌱 & @macramemakers 🍶on Instagram. Демонстрация того, как работает Instagram👌🏽

LinkedIn social icon Twitter social icon

Для большинства владельцев малого бизнеса в Instagram создание и запуск эффективной рекламы в Instagram Story все еще кажутся ошеломляющими и недоступными. Как снять рекламу? Как вы запускаете рекламу? Сколько денег вы должны потратить? Как узнать, правильно ли он настроен? У меня были те же вопросы, когда я начал свою поездку в Instagram Story Ads, но, не волнуйтесь, хотя или могут быть очень сложной наукой, есть также способы для любого , чтобы создать их быстро, просто, дешево и эффективно. ,

В моем случае, после того, как Финн Тормайер продемонстрировал все свои возможности, я смог охватить более 4,3 миллиона человек в Instagram, увеличить число подписчиков до 4 тысяч, увеличить посещаемость моего сайта на 100% (из года в год) и заработать более 450 долларов дополнительных продаж при бюджете всего 462 доллара в месяц. Twitter social icon Я уверен, что эти результаты не так прибыльны, как то, что могут получить самые опытные эксперты по рекламе в Facebook, но, учитывая, что у меня не было опыта или большого бюджета, это был один из самых эффективных вариантов роста в Instagram, который я когда-либо проверено на моих аккаунтах (я запускаю @pinlord, @potteryforall и @macramemakers в Instagram).Что еще более важно, это процесс, который легко повторить (что означает, что вы можете сделать это тоже), и результаты оказались гораздо более эффективными по сравнению с тем, что потратили ту же сумму денег на обычную домашнюю ленту Instagram Sponsored Posts (большинство владельцев малого бизнеса, которые запустить рекламу в Instagram на данный момент).

Вот как я это сделал…

Процесс создания вашей первой эффективной рекламы в Instagram Story можно разбить на 3 основных этапа:

1. Убедитесь, что у вас есть дифференцированный аккаунт Instagram с «липким» контентом:

Twitter social icon

До Вы начинаете показывать любую рекламу, важно сначала убедиться, что у вас есть дифференцированный аккаунт Instagram с липким контентом.Вы можете потратить все деньги в мире, привлекая людей на свой аккаунт с помощью рекламы, но если вы не разграничите «липкий» контент, все привлеченные вами люди, скорее всего, просто увидят вашу страницу и уйдут. Вы будете тратить впустую свои деньги (как и многие люди, которые запускают рекламу).

Хотя существует много способов создания дифференцированной учетной записи Instagram, следование принципам, изложенным в этой статье, повысит вероятность ее фактического выполнения. Короче говоря, это все о создании самого интересного контента в вашей нише, понимая, какие из ваших постов создают наибольшую ценность, и четко демонстрируя их через визуально дифференцированную сетку.Twitter social icon (Вот пример того, как дифференцированный контент и визуально различимая сетка генерируют рост. Учетная запись слева @ceramics_monthly создает тот же тип контента, что и учетная запись справа @potteryforall (с керамическим художники в Instagram), но аккаунт справа растет в 3 раза быстрее, потому что он сфокусирован на создании великолепной сетки с отличными фотографиями. Если вы не потратите время и силы на создание отличного контента и макета сетки, вы вряд ли будете расти так быстро, как другие счета в вашей нише.Планирование и автоматизация ваших публикаций. Хорошее место для начала - .) Если ваша учетная запись достигает точки, когда она растет устойчивыми темпами без спонсорских постов или автоматизации взаимодействия, вы, вероятно, достаточно дифференцированы, чтобы генерировать отличные результаты. результаты, привлекая больше внимания к вашей учетной записи через Instagram Story Ads. И наоборот, если ваша учетная запись сама по себе не растет, вполне вероятно, что она недостаточно дифференцирована, чтобы расти и через рекламу в Instagram Story.

2. Создайте рекламу в Instagram-истории, которая не похожа на «рекламу».

Twitter social icon

Мы все видели «рекламу» со дня нашего рождения, и у большинства из нас есть предвзятое представление о том, как выглядит «реклама». Обычно это включает в себя приятную графику и фотографии, четкий, броский текст и очень четкое визуальное представление о том, что именно мы продаем. Когда дело доходит до рекламы в Instagram Story, они обычно выглядят примерно так:

К сожалению, из-за общего отсутствия информации о том, какой тип рекламы эффективен в Instagram Instagram, а также из-за широкой доступности видео шаблона Instagram. Инструменты, которые процветают на таком контенте, как видео выше, большинство малых предприятий (и крупных брендов) попадают в ловушку, думая, что именно так должна выглядеть великолепно работающая реклама.

Это общее убеждение означает, что большинство объявлений Instagram имеют одинаковую эстетику и формат. Очень немногие из них чувствуют себя искренними и дифференцированными, и, следовательно, очень немногие из них работают. Если вы владелец малого бизнеса с минимальным бюджетом, тратить деньги на рекламу, которая не работает, является серьезной проблемой.

Хорошая новость заключается в том, что для создания эффективной рекламы Instagram Story Ad не требуются красивые графические приложения или рекламные ноу-хау. Хитрость заключается в том, чтобы ваше объявление казалось, что оно не является рекламой.Откуда мне знать? Я проверял это. После тестирования нескольких типов форматов и видеороликов в Instagram Story Ad, безусловно, дало наилучшие результаты для меня, и что-то похожее, вероятно, также получит отличные результаты для вас:

Как вы можете сказать, есть огромная разница между этим видео и самой «рекламой». Почему это так хорошо работает? Потому что это не похоже на объявление . Это похоже на обычную историю, которую вы можете увидеть от друга или кого-то, за кем вы следите, и поэтому люди обращают на это внимание.

Вот как вы можете сделать это тоже:

- Реклама в Instagram ограничена 15 секундами: Прежде чем мы начнем разбираться в мелочах, важно знать это ограничение по времени, потому что вы должны планировать свой снимок вокруг него. Ниже приведены временные правила, которые обычно являются хорошим практическим правилом о том, как разбить его на структуру вашей рекламы.

- Секунд 0: 00–0: 02 - привлечь внимание аудитории: Люди обычно решают, хотят ли они увидеть больше истории или перейти к следующей в течение первых нескольких секунд после ее просмотра.Это означает, что вы должны начать свои видео с того, что привлекает внимание людей. То, что привлекает внимание людей, во многом зависит от того, какой контент они привыкли видеть, поэтому чем больше вы настроены на то, на что будет реагировать ваша аудитория, тем больше вероятность того, что вы сможете запустить свое видео таким образом, чтобы будет интересовать их, чтобы посмотреть больше. В моем случае реклама начиналась с выстрела из моего покрытого булавками рюкзака (посмотрите видео выше, чтобы увидеть его).

- Секунда 0: 02–0: 09 - Четко и подробно изложите свое ценностное предложение: После того, как вы привлекли внимание своей аудитории, объясните, почему стоит продолжать уделять внимание вашему видео и проведите пальцем по экрану. вверх.Задайте себе вопрос: «Почему люди серьезно воспринимают то, что показывает или говорит мое объявление, для того, чтобы захотеть посмотреть его до конца?» Если вы использовали Instagram до того, как узнали, что одну историю можно посмотреть до конца, если она не очень интересна, поэтому постарайтесь сделать свою рекламу действительно интересной , если хотите, чтобы она работала хорошо! Представление вашего контента энергичным и дифференцированным способом действительно помогает. Даже если это самый ценный контент, если он доставлен скучно, никто не будет заботиться.В моем случае я просто сконцентрировался на том, чтобы быть очень энергичным , в то время как я сказал своей аудитории, что я показываю людям, как делать свои собственные эмалированные булавки. Не многие другие аккаунты в Instagram предлагали это в то время, когда это объявление показывалось, поэтому оно выделялось из толпы.

- Секунда 0: 09–0: 12 - Призыв к действию: Вы привлекли внимание людей и сообщили о своей ценности, чтобы они могли следить за секундой 9 ... И что теперь? Если вы конкретно не скажете своей аудитории, какие действия вы хотели бы, чтобы они предприняли в данный момент, большинство из них просто нажмут вправо и перейдут к следующей истории.Путь наименьшего сопротивления для большинства зрителей будет пролистывать вверх. Не просите их купить ваши продукты или ваш курс, который сделает их миллионерами ... Просто попросите их сильно ударить. Они появятся на вашей странице в Instagram (подробнее об этом позже), тогда ваша биография и контент в Instagram могут помочь вам.

- Секунда 0: 12–0: 15 - Выделенный экран призыва к действию: В большинстве случаев просить людей провести пальцем вверх не достаточно, поэтому в конце оставьте 3-секундный экран, на котором ничего не отображается, кроме предложите «Проведите пальцем вверх» (см. пример выше).Зачем? Если вы не оставите несколько секунд, когда людям будет предоставлено пустое пространство для пролистывания, большинство из них просто подумают, что нужно смотреть еще одну рекламу, и просто будут наблюдать за 15 секундами, фактически не проводя пальцем вверх. По истечении 15 секунд появляется новая история, и вероятность того, что они вернутся к вашему объявлению, чтобы провести пальцем вверх, намного меньше по сравнению с оставлением 3 секунд в конце, что дает им время для того, чтобы провести пальцем вверх. Поверьте мне, это очень важно.

- Включите текстовые подписи: Когда речь идет о второстепенных технических элементах самого видео, самое важное - убедиться, что в вашем объявлении есть читаемые заголовки того, что вы говорите.Большинство пользователей приглушают свои истории в Instagram, просматривая их, поэтому, если вы не включите подписи, люди не будут знать, что вы говорите, и это увеличивает вероятность того, что они просто нажмут вправо и перейдут к следующей истории. В моем случае я использовал Videorama для добавления простых текстовых надписей внизу и черного экрана с призывом к действию и музыкой в ​​конце. Создайте ощущение, что это не «реклама»: Это наиболее субъективно и важный элемент процесса. Не делайте свое объявление похожим на «объявление»! То, что вы чувствуете или не чувствуете как объявление, зависит от типа рекламы, которая популярна в Instagram на момент прочтения этой статьи, поэтому лучший способ выяснить, что такое объявление, а что нет, - это потратить уделите много времени своим историям в Instagram и обратите внимание на то, как выглядят ваши рекламные объявления.Тогда сделай наоборот. Создайте что-то, что не выглядит и не ощущается . Когда я запустил свою хорошо работающую рекламу, все объявления в Instagram выглядели так, поэтому случайная, более личная реклама действительно выделялась. Я снял его на iPhone в портретном режиме. Я снял его так, как будто бы снимал «обычную» историю (без большого производства), и я просто рассказал людям, какую ценность, как мне кажется, я создаю в их жизни, попросив их провести пальцем вверх и следовать за мной, если им это интересно. Ключевым моментом здесь является то, что не продают что-то.Вы креативны! Придумайте способ заинтересовать людей тем, что вы делаете, не сказав им КУПИТЬ. Twitter social icon

3. Запустите свое объявление среди самой широкой аудитории, чтобы дешево протестировать его эффективность:

Twitter social icon

Как только у вас будет дифференцированный аккаунт с липким контентом, и вы создадите рекламное объявление в Instagram, которое не будет похоже на «объявление», Вы можете наконец запустить и измерить, если это работает.

Из опыта я узнал, что, если вы не являетесь опытным менеджером по рекламе в Facebook, очень маловероятно, что вы получите положительную отдачу от рекламы в Instagram-истории, если решите ориентироваться на конкретную нишевую пользовательскую аудиторию на основе демографических данных.Это потому, что для эффективного охвата вашей целевой аудитории требуется гораздо более глубокое знание таргетинга аудитории и, в частности, инструмента рекламы в Facebook. Поэтому, если вы не готовы тратить время и деньги, необходимые для умелого освоения этого навыка, у вас гораздо больше шансов увидеть положительные результаты от вашей рекламы в сюжете, сосредоточившись на своей самой широкой аудитории.

Короче говоря, пользовательская аудитория Instagram Ads работает с спросом и предложением. Ниша, основанная на демографии аудитория, как правило, ограничена, но имеет большой спрос, что увеличивает стоимость показа рекламы для них.Ориентируясь на самую широкую аудиторию и выбирая оплату за клик по ссылке (подробнее об этом позже), вы сосредотачиваетесь на сегменте пользовательской аудитории, который имеет сравнительно более низкий спрос, и это позволяет охватить гораздо большее количество людей с более низким цена. Оплачивая клики по ссылкам, вы платите только за людей из этой большой аудитории, которые подключаются к вашему объявлению, и цена за клик, как правило, значительно ниже.

Если вы мне не верите, запустите два набора объявлений (один с нишей, ориентированной на демографическую аудиторию, а другой с самой широкой применимой настраиваемой аудиторией) и определите, какой из них имеет самую низкую цену за клик, а также большую сумму. роста последователей и продаж.

Если с помощью этого теста вы заметите, что ваша ниша специализированной целевой аудитории работает лучше, отлично! Если это не так, вот точный пошаговый процесс, который я использую для показа своих объявлений широкой аудитории:

- Во-первых, убедитесь, что вы настроены как учетная запись Business Instagram. После того, как вы пройдете этот процесс, перейдите на панель управления рекламным менеджером в своем профиле Business Manager на Facebook и нажмите кнопку «Создать», чтобы начать процесс настройки.

Twitter social icon

- После того, как вы нажали кнопку «Создать», выберите опцию «Трафик» в качестве цели на экране кампании:

Twitter social icon

- прокрутите вниз название вашей кампании и введите минимально возможный дневной бюджет (в настоящее время это 5 долларов США за день) и нажмите Продолжить.

Twitter social icon

- Теперь, когда вы находитесь на странице «Набор объявлений», выберите опцию «Веб-сайт» (обычно это по умолчанию) в поле «Трафик» и прокрутите вниз до поля «Аудитория». Здесь вы выбираете самую широкую аудиторию. Скорее всего, для вас уже будет выбран один (в моем случае это Соединенные Штаты, так как я там живу), но только «х» из этого и ищите самый большой регион, подходящий для вас. В случае @ pinlord, я отправляю по всему миру, поэтому моя самая большая аудитория - «Worldwide».Если вы отправляете товары по всему миру или у вас есть широко доступный цифровой продукт, это, вероятно, самый широкий выбор для вас. Некоторые другие варианты: «Северная Америка», «Европа», «Азия» и т. Д. То, к чему вы стремитесь, это регионы, которые больше стран. Какой из них лучше для вас, будет зависеть от вашего бизнеса.

Twitter social icon

- Как только вы уменьшите свою аудиторию, выберите самую широкую демографию, соответствующую возрасту и полу. В моем случае это 18–65 лет без учета гендерных особенностей (мне повезло, что булавки обычно покупают все гендеры).

Twitter social icon

- Теперь, когда вы закончили со своей аудиторией, прокрутите вниз, чтобы найти раздел «Изменить места размещения». Здесь снимите все флажки и оставьте отметки в Instagram Instagram только отмеченными. Это обеспечит показ вашего объявления только как истории (это значительно снизит стоимость и эффективность вашего объявления, поскольку вы сделали его специально как историю).

Twitter social icon

- После того как вы отредактировали места размещения, прокрутите вниз до поля Бюджет и расписание. Здесь запланируйте показ своего объявления на 15-дневную шкалу (объявления обычно начинают испытывать наибольший спад возврата через 15 дней), а затем измените настройку «Когда вас начисляют» на «Ссылка кликает» (CPC).Прокрутите вниз и нажмите «Продолжить».

Twitter social icon

- Вы находитесь в разделе «Реклама» этого процесса. Назовите свое объявление вверху, а затем выберите соответствующую страницу Facebook и учетную запись Instagram, на которой вы будете показывать это объявление. Кроме того, выберите одно изображение или видео ниже.

Twitter social icon - Теперь загрузите свое видео и в разделе Ссылки выберите Веб-сайт. Ниже этого в ссылке на веб-сайт введите свой URL-адрес Instagram. В моем случае это https://www.instagram.com/pinlord/. Вы хотите привести людей в свой Instagram, а не на свой веб-сайт, потому что здесь вы получите больше пользы.Если у вас есть дифференцированный «липкий» аккаунт (именно поэтому эта часть так важна), люди не только найдут ваш сайт по вашей ссылке в биографии и, возможно, купят, но вы также получите много новых подписчиков. Это даст вам еще тысячи возможностей для любого из этих подписчиков купить что-то у вас в будущем по сравнению с тем, что изначально привело их на ваш сайт, где они однажды приземлялись и покупали или не покупали. Twitter social icon

- Как только вы это сделаете, прокрутите до конца этого экрана и нажмите кнопку ПОДТВЕРДИТЬ.Congrats! Ваше объявление отправлено на утверждение в Facebook и практически готово к публикации.

Twitter social icon

- Ваше объявление будет отображаться как "на рассмотрении" на панели управления Менеджером объявлений, пока не будет одобрено Facebook. Как только он будет одобрен, он начнет работать (или будет запускаться всякий раз, когда вы устанавливаете дату), и вы увидите его как «активный» на панели инструментов.

Повторите процесс для двух других лучших, самых широких и наиболее подходящих аудиторий.

- Теперь, когда вы разместили свое объявление для широкой аудитории, пришло время повторить точно такой же процесс.Единственный шаг, который вы измените, - это нацеливание на 2-ую и 3-ю наиболее широкую аудиторию. В моем случае это Азия и Европа.

Twitter social icon

- Делая это, вы будете показывать одно и то же объявление 3 разным аудиториям. Это позволяет вам проверить эффективность в этих аудиториях, чтобы узнать, какая аудитория лучше всего реагирует на ваше объявление и контент. Эта информация полезна, потому что она будет указывать, на какую аудиторию вы должны сосредоточить свою рекламу в будущем.

- показ объявлений в течение 3 полных дней и сравнение цены за клик и цены за страницу для каждой из 3 аудиторий.В моем случае (ниже), объявления с таргетингом на Европу показали лучшие результаты. Получение $ 0,01 за клик и $ 0,06 за просмотр целевой страницы (Worldwide имела $ 0,01 и $ 0,10 cplpv, а Азия - $ 0,01 и $ 0,12 за тысячу показов).

Twitter social icon

(Обратите внимание, что все они будут отображаться как запущенные для вас. Я сделал эти снимки экрана после завершения показа этих объявлений.)

Прекратите показывать все остальные объявления, продублируйте наиболее рентабельный и потратьте свои деньги. на самый экономичный на 2 недели.

- Теперь, когда вы выяснили, какая из трех аудиторий дает вам наилучшую производительность после 3 дня, прекратите показ объявлений двух худших аудиторий и перенесите этот бюджет (если он у вас есть) в две новые рекламы. ориентированы на аудиторию, которая показала лучшее.

- Для этого выберите опцию «Дублировать» под аудиторией, которая показала лучшие результаты. Здесь вы запускаете точно такое же объявление в другом сегменте региона этой аудитории, а это значит, что его увидят новые люди, но у вас гораздо больше шансов получить такую ​​же высокую производительность (уровень эффективности объявления, как правило, значительно различаются от региона к региону, но не в пределах отдельных сегментов аудитории в регионе).

- После того, как вы дважды продублировали объявление, у вас будет одновременно три объявления для одной и той же аудитории. Это будет похоже на фото ниже.

Twitter social icon

(Примечание: все они будут отображаться как «Выполняется» для вас. Я сделал эти снимки экрана после завершения показа этих объявлений.)

Boom! Готово. Вы сейчас запускаете рекламу в Instagram.

Измерьте количество фолловеров и продаж:

- После того, как ваши объявления были запущены в течение недели, измерьте их эффективность, проверив, сколько новых фолловеров вы приобрели (через Instagram Insights) и сколько новых продаж вы получили. (через вашу платформу электронной коммерции) по сравнению с неделей, когда вы не запускали рекламу.

- Чтобы узнать, следует ли вам продолжать показ объявлений, спросите себя: «Является ли 105 долларов (5 долларов в день x 3 рекламы x 7 дней), которые я только что потратил на рекламу в Instagram Story Ads, самым дешевым способом получения числа подписчиков и продаж?» приобрел за последнюю неделю? » Если ответ - да, продолжайте их запускать. Если ответ отрицательный, потратите свои 105 долларов на любую маркетинговую стратегию, которая принесет вам лучшие результаты за эту сумму.

ТЕСТ и продолжайте совершенствоваться:

Если вы верите в рекламу Instagram Story Ads и получили достаточно положительных результатов, чтобы почувствовать, что хотите получить еще большую отдачу от своих инвестиций, единственный способ сделать это - продолжить тестирование своих объявлений.Попробуйте новые целевые аудитории, настройте свои видео и настройте свою страницу в Instagram! Все эти элементы влияют на то, как ваша аудитория реагирует на объявления, поэтому чем выше качество этих элементов, тем лучше будут работать ваши объявления.

И не беспокойтесь, если все это поначалу сбивает с толку, просто продолжайте. Никто никогда не становился гением рекламы Instagram в первый раз, когда запускал рекламу. Последовательное (и неуспешное) тестирование - единственный способ учиться.

PS - если вам интересно узнать больше о других эффективных стратегиях роста в Instagram, прочитайте эти статьи о том, как вырастить свой Instagram, как работает алгоритм Instagram, как создать репост-аккаунт Instagram, который зарабатывает деньги, как заработать на Instagram, почему ваш аккаунт в Instagram не растет, лучшие боты в Instagram, как найти лучшие хэштеги в Instagram, лучшие инструменты для планирования контента в Instagram и автоматизации постов, как создавать эффективные рекламные объявления в Instagram, как создавать эффективные посты, спонсируемые Instagram, как проверить, что вы заблокированы, как монетизировать вашу статью в Medium, как автоматизировать ваши посты в Instagram, как повысить уровень участия в Instagram, как найти лучшее время для публикации, все, что вам нужно знать о TikTok Bots, как а также о том, как измерить, что стоит влиятельному человеку, как найти наиболее ценных влиятельных лиц в Instagram, как связаться с влиятельными лицами и как измерить рентабельность инвестиций вашего влиятельного маркетинга.

Надеюсь, они помогут!

Большое спасибо, что нашли время, чтобы прочитать мою статью! Если вам понравилось читать, вы можете поддержать меня, хлопнув в этой статье, прочитав мои другие статьи, связанные с Instagram, и подписавшись на мою рассылку, чтобы получать обновления, когда я публикую новые статьи. Спасибо за чтение 23

Twitter social icon
Похожие
Теги
The Noonification banner

Подпишитесь, чтобы получать ежедневные обзоры лучших технических историй!

Как писать и разрабатывать эффективные объявления

Делать рекламу

На этой странице рассказывается, как создавать объявления для социальных сетей (например, Facebook, Instagram) - на профессиональном уровне.

Цель: получить рентабельные клики от идеальной аудитории.

Вы достигаете этой цели с помощью рекламных копий и креатива .

«Копировать» - это модное слово для текста . Различие между копией и обычным текстом заключается в том, что копия тщательно отбирается для отслеживания результатов.Например, формулирование точки продажи. Или заставить кого-то нажать кнопку.

Каждый раз, когда вы обращаетесь к маркетинговому тексту, называйте его «копировать» и относитесь к нему с вниманием к деталям, которого оно заслуживает. Потому что в маркетинге роста слова - ваше оружие с самой высокой рентабельностью. Они ничего не стоят, но каждый из них влияет на конверсию.

«Креатив» - это жаргон для мультимедиа , таких как изображения и видео.

В большинстве социальных сетей реклама состоит из текста и рекламы.Например, видеообъявление Facebook содержит видеообъявление, окруженное копией сверху и снизу.

Важность копирования

Копирование и креативность определяют рейтинг кликов ваших объявлений. Только повышение рейтинга кликов на 25% может сделать прибыльным или прервать прибыльное платное приобретение пользователей .

Копирайтинг рекламы является критически важной работой.

И все же большинство маркетологов это делают. Многие делегируют это копирайтинг молодым сотрудникам социальных сетей. Как будто написание рекламной копии похоже на написание умного твита.Это не. Это больше, чем это.

Никто не становится великим в написании копий без месяцев практики.

Так вот, чему вас учит эта страница: Системная тактика копирайтинга для практики создания великолепных копий. Я расскажу вам, как создать отличный креатив.

Я покрою:

  • Полный процесс копирайтинга
  • Тактика для создания неотразимых копий
  • Как использовать вторичную копию объявления
  • Принципы создания рекламы

Кто ваша аудитория?

Перед тем, как писать копию, узнайте, кто вы пишите за .Это имеет все значение.

Рассмотрим мою Лестницу осведомленности о продукте (LPA) ниже. LPA иллюстрирует , насколько осведомлены и , нуждающиеся в , аудитории вашего продукта.

Все, кого вы рекламируете, будут где-то на этой лестнице:

Великие рассказчики имеют возможность очаровывать каждого своим повествованием; они не соглашаются относиться только к своей основной аудитории (то есть к первому шагу лестницы).

Однако, чем ближе кто-то к шагу 5, тем больше времени, энергии и денег требуется, чтобы продвинуть их вверх по LPA, чтобы они были восприимчивы к вашей рекламе.

Итак, только если вы уже исчерпали аудиторию на уровнях 1-4 (маловероятно), вы должны пытаться поднять людей снизу вверх. Это проблема роскоши. До тех пор сосредоточьтесь на том, чтобы писать все более привлекательные копии для тех, кто выше по вашей лестнице.

рекламных каналов и LPA

Давайте рассмотрим, как LPA влияет на копирайтинг на двух категориях рекламных каналов:

  • Google AdWords (плюс Bing, YouTube и Pinterest)
  • Facebook и Instagram (плюс Snapchat, Twitter и LinkedIn)

Это различие между таргетингом по поведению и профилю, которое обсуждалось ранее.

LPA и поведенческий таргетинг

В Google AdWords идентификация LPA проста: вы определяете ранжирование в поиске, определяя, в какой нише находятся его ключевые слова.

Например, поиск может содержать «подержанные автомобили« или », используемые Toyota SUV's ». Последний выше по LPA. Эти люди точно знают, чего хотят: Тойоты.

То, как вы пишете объявление для этих двух запросов, должно быть разным.

Например, если вы компания, продающая Toyotas, рассмотрите:

  • «Подержанные автомобили» запросов должны быть показаны в копии объявления с объяснением , почему Toyota является лучшим брендом для покупки подержанных автомобилей. Обращаясь к , почему к , вы перемещаете поисковик вверх по LPA.
  • «Подержанные внедорожники Toyota» должны быть нацелены с выделением копии конкретных деталей продукта , которые привлекли бы внимание искателя, например. «За 18 тысяч долларов вы получите Toyota 2014 всего за 20 тысяч миль!» (Поскольку они уже хотят того, что у вас есть, не теряйте слов, двигая их вверх по LPA - просто захватите их внимание деталями, которые они ищут.)

Обычно вы хотите попробовать запустить оба типа копирования рекламы одновременно. И везде между ними. Посмотрите, насколько хорошо широкая публика реагирует на ваши ценностные реквизиты на разных ступенях лестницы. Если вы сможете заставить людей меньше платить за клики и конвертировать LPA, это увеличит размер вашей аудитории. И помогает вам масштабировать с помощью рекламы.

LPA и таргетинг на основе профилей

Давайте выйдем за рамки AdWords.

В рекламных каналах, не связанных с поиском, таких как Facebook и LinkedIn, нет ключевых слов, чтобы вы могли определить чью-либо позицию на LPA.

При переключении с нацеленного на поведение на нацеленного на профиль , вы полагаетесь на чьи-либо данные профиля в качестве прокси для определения чьей-либо позиции LPA.

Например, как бы вы узнали, является ли пользователь Facebook, страдающий облысением по мужскому типу , равным или , не знает, , что такие препараты, как Rogaine и Propecia, помогают отрастить ваши волосы?

Нет никакого способа узнать, если они не Нравится Страница Рогейна в Facebook или поделились статьями Rogaine в своем профиле.Тогда вы можете нацелить их на основе этого поведения.

Но мало кто тоже будет делать. Большинство людей не делятся или , как сообщений, связанных с бизнесом на Facebook. Большая часть того, что они разделяют, является личной или культурной.

В AdWords вы просто выбираете людей, которые ищут "средства от выпадения волос".

Таким образом, идентификация LPA в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, которые, в основном, не выдают контент, основанный на поиске, является грязной и требует понимания.

Часто вам следует написать более обобщенную копию, чем для поисковых объявлений.Это означает, что нужно быть более многословным, чем обычно, чтобы включить контекст для тех, кто ниже по LPA.

Например, вам может потребоваться одновременно обратиться по адресу:

  • Почему проблема, которую вы решаете, на самом деле стоит решить .
  • Почему ваша проблема стоит решить сейчас .
  • Почему по-вашему решения проблемы лучше, чем альтернативы.
  • Какие следующих шагов должен предпринять зритель для конвертации.

Вот один из выводов: всегда спрашивайте себя перед тем, как писать рекламу. Что, вероятно, уже знает моя аудитория? Напишите копию соответственно.Не теряй связи и не отталкивай.

С этим базовым пониманием LPA вы теперь готовы изучать копирайтинг.

Копирайтинг

Это не сложно, и это не черный ящик.

Процесс копирайтинга рекламы

Прежде чем углубляться в тактику копирования, определим роль копии в создании рекламы:

  1. Сначала вы создаете варианты копии объявления.
  2. Затем вы запускаете объявления с наиболее перспективными вариантами копий.
  3. После того, как вы оценили эффективность объявлений, остановите те, которые показываются плохо.
  4. Теперь, с вашими лучшими объявлениями, протестируйте различных копий идей на постоянной основе. Потому что вы никогда не получите лучший вариант с самого начала. Всегда старайтесь побить вашу лучшую копию.

Он начинается с создания вашего первого набора вариантов копирования. Давайте узнаем, как.

Создание вариантов копии

Создание копии выполняется в четыре этапа:

  1. Мозговой штурм, что писать.
  2. Запишите это определенным образом.
  3. Сделайте это неотразимым.
  4. Сделайте это лаконичным.

мозговой штурм, напишите, сделайте неотразимым, затем сделайте кратким.

I. Мозговой штурм 1) ценностные реквизиты и 2) общие проблемы

На этом этапе создаются точки обсуждения для вашей копии.

Сначала перечислите все свои ценностные реквизиты - преимущества, которые обеспечивает ваш продукт. Для этого выполните процедуру, описанную в разделе «Целевые страницы» данного руководства.

Во-вторых, пуля указывает на каждые трепет, недоверие и вопрос , которые ваша аудитория, скорее всего, услышит, услышав ваш шаг.Вы собираетесь активно решать их.

II. Для каждого значения опоры и беспокойства напишите предложение, разрешающее его

См. Несколько примеров здесь.

III. Сделайте копию неотразимой

Теперь сделайте вашу копию немного более объемной, введя убедительные факты. Фактоиды - это ваша возможность разбудить любопытство вашей аудитории. (В следующих разделах мы рассмотрим тактику для этого.)

IV. Сделайте копию краткой

Определите копию, которая, по вашему мнению, будет наиболее мотивировать преобразование.Затем перепишите их как можно более кратко. Аудитории не хватает терпения для бессвязной рекламы.

Собираем вместе

Кажется, это много, и это так. Но это простой и надежный процесс.

Вот объявление, полученное в результате этих шагов:

С этим процессом, ваш следующий шаг, чтобы узнать, как на самом деле сформулировать ваши ценности реквизита на основе предложения за предложением.

Итак, давайте погрузимся в тактику артикуляции, обращаясь к шагу III (сделайте копию рекламного объявления неотразимой).

Съемка идей копирования +

На шаге 1 создание собственных ценностей может не помочь.

Итак, совместите ваш мозговой штурм с опросами клиентов , чтобы раскрыть скрытые жемчужины.

При проведении опроса ищите три идеи: язык, проблемы и приоритеты.

  • Язык - Как пользователи описывают ваш продукт другу? Какой нерыночный язык люди используют, чтобы рассказать о вашем продукте другим? Заимствуйте этот язык, чтобы пробиться через вашу переписанную, коммерческую копию.Например, вы можете определить категорию вашей продукции как «подержанные автомобили». Но разве люди не говорят (и, следовательно, Google) «подержанные автомобили»? Да, так и есть, поэтому - это язык , который вы должны использовать в своей копии. Говори, как говорят люди.
  • Проблемы - Что почти помешало их покупать? Каких конкурентов они рассматривали? Или, если они еще не приобрели, что их отпугнуло? Проблемы (и ценность реквизита) являются источником жизненной силы копии.Упреждающее обращение к ним часто делает лучшую копию. Спросите пользователей, что их отвлекает от вашего продукта.
  • Приоритеты - Как они оценивают ваши ценности реквизита? Заинтересованы ли некоторые демографы в большей степени в отношении одного ценностного опора над другим? Затем выделите подходящее значение prop при разговоре с каждым: если мужчины лучше реагируют на значение prop A, разделите ваши цели на мужчин и женщин, чтобы мужчины увидели A, а женщины - B.
Я не знаю правил грамматики. Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать, мне кажется, вам следует использовать их язык.
- Дэвид Огилви

Сделайте копию неотразимой

У вас есть список ценностей и проблем. Но как вы превращаете их в копию?

Ниже приведена моя тактика превращения рекламных идей в слова. Каждая из ваших рекламных идей может следовать одной из четырех тактик ниже. Как только вы это сделаете, вы переходите к последнему этапу процесса копирования рекламы: сделайте копию краткой.

I. Сформулируйте проблему, решение и выгоду

Для этой первой тактики цель состоит в том, чтобы набрать словесных в стремлении быть описательными .

Быть описательным означает добавить достаточно контекста к нашей проблеме и ее решению, чтобы люди на многих этапах LPA могли идентифицировать себя с нашей подачей.

Мы пишем копию, которая идентифицирует проблему, объясняет, как мы ее решаем, а также разъясняет, что дает преимуществ от ее решения.

Например: «Кип делает терапию более эффективной, чем , помогая вам отслеживать свой еженедельный прогресс посредством самооценок. Не более гаданий, улучшаете ли вы.«

Или» Streak - это CRM, который живет в Gmail . Таким образом, вы можете прекратить переключаться между вкладками браузера при работе. Кроме того, он автоматически вытаскивает контактную информацию из Gmail для вас. Нет ввода данных и нет переключения вкладок. Конечный результат? Эффективность . "

Мы определяем проблему, решение и выгоду. (Порядок не имеет значения.)

Если вы решаете сложную проблему , , или проблему, для которой мало кто высок LPA, это нормально, если вам нужно использовать много предложений, чтобы полностью представить его.Углубиться!

К сожалению, только реклама на Facebook предоставляет место для большого количества копий.

II. Выделите дифференциацию

В этой альтернативной тактике вы пишете копии вариантов, подчеркивающих, как вы отличаетесь от своих конкурентов.

Например:

  • Вы единственная компания по производству кормов для собак, одобренная SPCA? Сказать так.
  • Вы самый большой, самый дешевый, самый быстрый или самый качественный продукт в своем пространстве?
  • Вы единственный продукт, использующий запатентованную технологию, меняющую игру?

Ведите себя с тем, что делает вас уникальным.Добавьте дополнительные детали, если это важно.

III. Задайте неотложный вопрос

Эта тактика предполагает написание копии в форме вопроса.

Например, превратить фактоид в вопрос с введением, например, «Знаете ли вы ...»

Знаете ли вы, что авиакомпании заплатят вам ~ 135 долларов, если вы задержитесь?

Но задавайте только вопросы, которые на самом деле возбуждают любопытство; не задавайте вопросов, которые заставляют людей думать: «Да / нет, кого это волнует».

Вместо этого задавайте вопросы, которые вызывают ответы типа «Ух ты, я не знал этого» и «Нет, расскажи мне больше... "

Например, это плохой вопрос :

Вам нравится экономить деньги?

Конечно, , ну и что ... ? Я не буду продолжать читать ваше объявление если это ваш тупой зацеп.

Ниже приведен лучший вопрос, который заставляет меня задуматься: «Нет, расскажите мне больше».

Насколько хорошо ваш сайт занимает место в поисковых системах?

Хмм. Не уверен. хотелось бы знать.

Он сделал то, что должны делать все объявления: создать беспокойство, которое можно избежать при покупке.
- Дэвид Фостер Уоллес

IV. Сопоставьте ценность с аудиторией

Когда люди видят себя в вашей копии, они с большей вероятностью нажмут.

Другими словами, чем точнее будет ваша копия, тем лучше будет конверсия.

Вот почему эта четвертая тактика направлена ​​на привлечение всего лишь подмножества вашей аудитории. Подмножество может быть разграничено по демографическим характеристикам (например, возраст, пол, работа), поведению (например, много есть, играть в видеоигры) и многим другим.

Вы обращаетесь к ним, привязывая свой продукт к качеству, используемому в качестве предлога для присвоения им имени.Есть бесконечные качества, которые вы могли бы выделить. Вот несколько из них:

Дополнительные качества включают , эффективные , , красивые , , автоматизированные и так далее.

Какое бы качество вы ни выбрали, убедитесь, что это один из ваших идеальных клиентов, на самом деле заботится о покупке на основе. Например, когда кто-то покупает камеру, его не волнует, что она прибудет в одночасье ( fast с ценой пропов). Они заботятся о его мощности или стоимости.Так что это те качества, на которых вы должны сосредоточиться.

Одна из моих любимых книг резюмирует исследование , как убедить людей делать что-то . Я рекомендую это понять причины моей тактики.

Отшлифуйте свою копию

При использовании любой из вышеперечисленных тактик для превращения ценностных реквизитов и задач в копию вы также должны учитывать две оптимизации: порядок слов и перехватчики.

Порядок слов

Попробуйте разместить ключевое слово, описывающее ваш продукт, в начале номера , начиная с .

Позвольте мне сначала показать вам пример, а затем я объясню, почему:

  • Ключевое слово в начале - «Хотите арендовать торговых площадей ? Арендуйте роскошные места в вашем городе на день, неделю или месяц. "
  • Ключевое слово в конце - «Аренда по дням, неделям или месяцам - вот та гибкость, которую дает это открытое пространство для торговых площадей, арендных плат».

Вот почему лучше размещать ключевое слово в начале: люди, просматривающие первые несколько слов ваших объявлений (все всегда просматривают!), Сразу же идентифицируют категорию вашего продукта («торговые площади»).Это быстро показывает им объявление для них .

(Предполагая, что вы нацелены на нужную аудиторию с самого начала.)

В отличие от этого, второй фрагмент копии ничего не говорит, пока вы, наконец, не дойдете до ключевого слова "торговая площадь". Подумайте, как «Арендная плата за день, неделю или месяц» может составлять около , что угодно - и многие люди не будут беспокоиться, узнав , что такое , потому что они не будут читать все ваши копии. Вы не сразу зацепили их.

Порядок слов важен.

Вы также можете полировать порядок слов на уровне предложения за предложением: первое предложение во вступительном абзаце объявления должно описывать, что это за продукт.

Таким образом, сразу попадают в точку .

Добавление хуков

Еще один метод оптимизации для хонингования вашей копии: задайте интерес вашей аудитории, добавив заключительное предложение, которое либо:

  1. делает их любопытных путем утаивания информации, e.грамм. «Нажмите, чтобы увидеть, как мало мы берем за редизайн всего вашего сайта».
  2. Предлагает значительную, неоспоримую ценность , например, «Мы в 10 раз дешевле услуг, которыми вы пользуетесь сейчас. Никакого подвоха. Нет абсолютно никаких причин не переходить».

Да, хуки раздувают вашу рекламу. Но они полезны для вашего рейтинга кликов.

Проверки работоспособности

Наконец, убедитесь, что ваше объявление не страдает от:

  • Недостаточно скручивайте нож - помогите читателю почувствовать боль, которую вы решаете
  • Разрозненные предложения, которые логически не следуют друг за другом
  • Значение слишком неспецифичные реквизиты (или использующие клише и выражения)

Когда я учу людей, как писать копии, это их самые распространенные ошибки.

Сделайте свою копию сжатой

Ваш последний шаг - исключить ненужные слова. Я просто поделюсь этим:

(Оригинальный текст Саймона Хеффера. Редакция Тома Фримена.)

Вот краткое изложение

Я рекомендую записать это резюме:

  1. Во-первых, вы обсуждаете ценность и проблемы.
  2. Затем вы пишете короткие предложения по каждому из них.
  3. Далее вы используете одну из четырех тактик, чтобы преобразовать предложение в длинную копию.
  4. Затем вы полируете свою копию через порядок слов и зацепки.
  5. В заключение вы сделаете объявление максимально сжатым.

Так вы надежно пишете отличные объявления. Я оттачивал этот процесс более четырех лет.

Теперь давайте узнаем, как создавать рекламу.

Дополнительная копия объявления: социальное подтверждение +

Большинство рекламных каналов, включая объявления Facebook и AdWords, предоставляют место вместе с основной копией объявления для дополнительной копии . Несколько дополнительных слов, в которые вы можете проникнуть.

Мне нравится использовать это место, чтобы предоставить социальное доказательство : внешняя проверка того, что ваш продукт так же хорош, как вы утверждаете. Я пришел к выводу, что социальное доказательство надежно увеличивает количество кликов. (Но в первую очередь важно объяснить, что именно делает ваш продукт.)

Социальное доказательство может принимать разные формы. Это зависит от вашего продукта:

  • Количество клиентов Boast - «Более 5000 любителей собак доверяют нам».
  • Основные клиенты - «Используется Microsoft, Salesforce и IBM.«
  • Plug reviews -« 5 звезд в App Store »или« Лучший ресторан в Сан-Франциско, посвященный тайскому ресторану на Yelp ».
  • Цитаты прессы -« Bell Curve - ведущее агентство роста в мире ». - TCN

Дополнительная копия объявления: призыв к действию +

Призыв к действию (CTA) - это кнопка или ссылка, которая ведет аудиторию к следующему шагу в вашей воронке:

  • Для большинства продуктов следующий шаг - это целевая страница
  • Для компаний B2B это может быть форма захвата потенциальных клиентов.
  • Для мобильных приложений это часто магазин приложений.

Ваша копия CTA так же важна, как и остальная часть вашей рекламы.

Например, если вы используете спам-копию CTA (например, «Нажмите здесь, чтобы получить ОГРОМНУЮ скидку сегодня!»), Вы уменьшите свой CTR.

И если вы используете расплывчатую копию CTA, например, «Продолжить…», вы можете не обратить внимание на CTA для получения кликов от людей OCD, просматривающих ваше объявление, когда оно прокручивается в их ленте. Это настоящая проблема. Особенно на видеообъявлениях, которые отвлекают от СТА.

Эффективная CTA-копия начинается с глагола , дразнящего то, с чем столкнется аудитория на следующем шаге в воронке: будут ли они смотреть на демонстрации продукта? Или попробовать это?

Глагол важен, потому что он указывает, что опыт обрабатывает рекламный клик, в отличие от более скучного копирования на обычной целевой странице.

Рассмотрим глаголы ниже. После глагола я дразню последующий опыт:

  • Смотрите продукт в действии…
  • Смотрите фотографий в высоком разрешении…
  • Просматривайте полный инвентарь…
  • Эксперимент с нашей демонстрацией…
  • Сыграйте на нашем первом уровне…

CTA и воронка роста

Избегайте глаголов, которые дразнят финальное событие конверсии в воронке роста.Мы еще не принуждаем пользователей покупать, заказывать, пробную версию или регистрироваться.

У аудитории пока нет достаточной уверенности в нашем продукте или недостаточно контекста того, что он предлагает для конвертации. Все, что они видели, это ваше объявление. Им по-прежнему нужно найти целевую страницу, прежде чем они передадут адрес электронной почты или кредитную карту.

Никогда не забывайте, что посетители должны быть карманными через всю воронку роста:

Приобретение Конверсия → Привлечение → Доход → Направление

Не пропустите шаги.Цель объявления обычно состоит в том, чтобы привлечь людей на вашу посадку. Затем целевая страница выполняет свое собственное преобразование оттуда.

Не по теме, чтобы прочитать руководства (например, то, которое вы сейчас читаете) за несколько месяцев до их публикации, вы можете указать свой адрес электронной почты ниже. Я рассказываю, как писать художественную литературу , критически мыслить и играть на пианино. Я пишу только один раз в три месяца.

✋🏼 Допинг - ты в порядке. Приходите поздороваться в Твиттере.

🚨 Что-то пошло не так.Сначала убедитесь, что вы все еще подключены к Интернету. Затем попробуйте снова использовать режим инкогнито в вашем браузере - чтобы убедиться, что у вас временно отключены расширения конфиденциальности / расширения рекламных блоков, которые могут блокировать регистрацию по электронной почте.

У меня уже есть другой справочник: Наука о наращивании мышечной массы.

Ad creative

Creative - это маркетинговый жаргон мультимедиа рекламы - ее изображения или видео.

Большинство рекламных блоков, включая Facebook и Twitter, предоставляют пространство как для копирования, так и для рекламы.(Принимая во внимание, что Google AdWords часто является просто текстовой рекламой.)

Чтобы оптимизировать объявление для конверсии, придерживайтесь двух правил контента :

  • Описать продукт в действии. Не бейте вокруг куста; буквально показать значение.
  • Скажите, что продукт . Добавьте текст, чтобы подтвердить, что именно рекламируется.

Другими словами, не будь смутным.

Далее придерживайтесь двух правил стайлинга :

  • Сохраняйте дизайн целенаправленным . Не произвольно шлепать stock photography вместе.
  • Подберите дизайн к окружающей эстетике. Рассмотрим страницу, на которой будет размещено объявление. На что это похоже? Сопоставьте это так, чтобы вы выглядели менее как реклама.

Остальная часть этого раздела охватывает эти четыре принципа. Затем мы закончили с копированием и креативом, и я покажу вам, как делать профессиональную рекламу в Facebook и Instagram.

Для получения рекомендаций по оптимизации видеообъявления см. Раздел видео на целевых страницах.

I. Буквально изобразить продукт в действии

Первый шаг дизайна рекламы - спросить, как я могу буквально изобразить продукт в действии?

Я подтвердил этот принцип в тысячах рекламных объявлений.

Избегайте визуальной абстракции. Быть буквальным является ключом к конверсии. Абстрактные изображения обычно представляют собой желательных изображений (два человека сидят на пляже), а желательные сообщения подходят только для маркетинга бренда, а не для конверсии.

Вот великое эссе, разрушающее миф о «желательном объявлении».«

Примеры буквального изображения:

  • Если вы продаете программное обеспечение, покажите растрепанный снимок экрана информационной панели вместо абстрактной векторной иллюстрации ваших услуг.
  • Если вы продаете услуги, покажите услугу в действии, например, собачник выгуливает собаку вместо изображения счастливой собаки
  • Если вы продаете физический товар, покажите его в действии и наложите его крупным планом на фотографию.

Учитывая объем рекламы, все людям не хватает терпения и мотивации, чтобы догадаться, что продает ваше объявление.Итак, уберите двусмысленность и просто покажите им товар.

Мы хотим, чтобы потребители говорили: «Это адский продукт», а не «Это ад рекламный».
- Лео Бернетт

II. Скажите, что это за продукт.

Скажите, что ваше рекламное объявление изображает группу друзей на обеде, но эти друзья не делают ничего особенного.

Понятно, что рекламируется? Может быть, это алкогольный напиток? Или приложение, которое поможет вам найти клубы? А может реклама для самого клуба?

Кто знает.

Не все рекламные каналы четко переднего плана копируют рекламу рядом с ее креативом. Так что иногда твое творчество прямо на плечах быть , самоочевидным .

И, поскольку большинство зрителей не читают дополнительную копию, когда она существует, на самом деле полезно добавить копию в само объявление .

Посыпать несколько слов, описывающих, что это за продукт. Но, прежде всего, попробуйте использовать образы, которые самоочевидны.

Если в вашем объявлении не указано, что именно продается, вы будете привлекать клики за пределами своей целевой аудитории.Потому что плохо приспособленные люди будут щелкать из любопытства или растерянности. И вам будет выставлен счет за это.

III. Будь целеустремленным

Второе правило креативного дизайна - быть целенаправленным с визуальными эффектами.

Многие (большинство?) Компании видят низкую производительность в онлайн-рекламе. Так что не копируйте вслепую визуальные тактики из популярных рекламных объявлений, думая, что они обязательно эффективны.

Например, никогда не показывайте случайного делового человека, улыбающегося рядом с компьютером. О чем это вообще? Это может быть реклама для чего угодно.Это не целенаправленно. Это универсально.

Вместо этого выберите изображения с целью. Каждый визуальный актив (например, человек, товар, логотип) должен помочь изобразить товар в действии или , чтобы четко обозначить его ценность.

Остерегайтесь размещения логотипа

Не размещайте свой логотип в верхней части объявления. Люди регулярно сканируют рекламу сверху вниз, поэтому любые изображения, которые вы размещаете сверху, несут бремя мотивации пользователей продолжать внимательно смотреть вниз.

Если первое, что они видят, это корпоративная иконография, им напоминают, что это реклама, а не обычный контент, для которого они пришли.

IV. Соответствуйте эстетике

Не создавайте дизайн рекламы, не зная, как он будет выглядеть в опубликованном виде.

Например, на Facebook ваше объявление может отображаться как новостная лента вместе с обычными историями. Как и обычные истории, ваше объявление состоит из изображения, окружающего текста и кнопки CTA.

Цель состоит в том, чтобы ваше объявление не слишком контрастировало с реальными, органичными историями, которые его рефлексивно идентифицировали, а затем отклонили за рекламу.

Фактически, когда я разрабатываю рекламу на Facebook в Sketch (альтернатива Photoshop, лучше подходящая для не-фотографии), я начинаю со скриншота новостной ленты Facebook.Я разрабатываю рекламу с учетом окружающего контекста .

Вы можете подумать:

Но я не хочу выделяться как можно больше?

Нет. Это сработало, когда рекламные баннеры управляли сетью, и люди еще не создали рефлекс, чтобы игнорировать их. Сегодня не пожилые люди неплохо справляются с подборкой шаблонов объявлений из органического контента.

Что-то выделяющееся в середине корма часто игнорируется - ему не уделяется дополнительного внимания.

Тем не менее, я не советую вам сливаться с окружающим контентом, как обоями.Вы хотите смелые образы и присутствие бренда. Но, , вам также нужно, чтобы выглядел так, как будто вы принадлежите сайту : имитируйте как можно больше окружающих цветов, шрифта, пробелов и так далее.

Если дизайн Facebook, например, преимущественно синий, то, возможно, красный будет слишком выпуклым. Если Instagram преимущественно квадратный, то, возможно, горизонтальная реклама будет слишком большой. И так далее.

Вот для чего нужно тестирование рекламы. Попробуй все.

Подбирайте окружающий контент

На таком канале, как Pinterest, где ваше объявление показывается среди десятков высокодифференцированных изображений, вы менее подвержены риску быть отвергнутым как реклама, потому что его труднее выделить

Но , вы все равно должны контекстуально смешаться с контентом , окружающим вашу рекламу.

Например, если вы нацеливаете аудиторию Pinterest на «стейк», убедитесь, что ваше объявление не является, скажем, поваром-знаменитостью, держащим тарелку стейка. Это было бы уместно для обложки журнала, но для Pinterest?

Нет, на Pinterest вы обычно видите крупные планы обеденных тарелок со стейком на них. Не журнал рекламного искусства.

Итак, смешайся вот так.Затем, используя этот органический стиль в качестве своей творческой основы, разместите копию на изображении с тонким контрастом, который сливается без кричащего "объявления!"

Когда нужно модернизировать рекламу +

Даже если ваши объявления работают хорошо, когда происходит следующее, создайте новые объявления:

  • Усталость аудитории - Когда пользователи на каналах на основе профиля (например, Facebook, Instagram, Twitter) устают от ваших реклама, снижение рейтинга кликов и рост затрат на привлечение клиентов. Ответьте, найдя новые реквизиты и новые креативы для смешанных объявлений, которые значительно отличаются от того, что было раньше.
  • Изменения продукта - Когда изменяется ценность вашего продукта, создавайте новые объявления, чтобы предлагать новые предложения и ориентироваться на аудиторию, которая соответствует вашему продукту.
  • Культурные мероприятия - Будьте готовы к событиям, которые важны для вашей аудитории (например, праздники, времена года). Прикрепите их, когда это необходимо.
  • Новые каналы - Следите за социальными сетями, которые выпускают рекламные продукты. Например, когда сайты знакомств и приложения для обмена сообщениями набирают обороты, они часто выпускают рекламную платформу для монетизации своего сообщества.В этом сообществе может быть аудитория, для которой ранее вам было сложно ориентироваться на других каналах! Snapchat, например, является последним крупным социальным приложением, которое внедряет рекламу самообслуживания.
  • Новые рекламные блоки - Будьте в поиске существующих рекламных платформ, выпускающих новые рекламные блоки. Facebook и Instagram выпускают новые рекламные блоки почти ежеквартально. У них есть видеообъявления, рекламные объявления, объявления потенциальных клиентов, рекламные объявления и многое другое. Протестируйте каждый новый рекламный блок, чтобы убедиться, что вы можете найти подходящий вариант с высокой конверсией.
  • Новые мультимедиа - по всем каналам видеообъявления, как правило, превосходят графические объявления по всем показателям. Поэтому, если ваша компания генерирует новые видеомаркетинговые материалы (например, тематические исследования, промо-ролики, рекламные ролики), стоит попробовать сделать из них рекламу.
  • Рынок и миграция LPA - Если вы находитесь на популярном рынке, где растут потребительские настроения, сегодня больше людей могут получить более высокую ступеньку LPA, чем когда вы впервые запускали свои объявления. Таким образом, вы захотите протестировать новые рекламные объявления, чтобы более точно ориентироваться на эту аудиторию, поднимающуюся на LPA.Например, если вы продаете гарнитуру виртуальной реальности, а Oculus Rift отсутствовал в течение месяца или года, существует значительная разница в том, насколько общественность теперь знает о виртуальной реальности.
  • Конкуренты становятся популярными - Если ваш рынок насыщается конкурентами, вы можете удвоить количество копий, в которых подчеркивается, что отличает ваш продукт - даже если за счет тратится меньше слов, объясняющих проблему, которую вы решаете. Потому что, благодаря вашим конкурентам, теперь все больше людей знают о проблеме с самого начала.

Вот в чем суть

Три подхода к созданию рекламы:

  • Записывайте намеренно. Если вы копируете копию, вам не хватает надежного процесса итерации для работающей копии.
  • Рекламный текст должен быть кратким, но не за счет отказа от неотразимых крючков.
  • Объявление должно быть буквальным, минималистичным и соответствовать контексту.

Как стать лучше при росте

Я обучу вас или вашу компанию современному маркетингу роста.

Вот как это работает:

  • ✓ Получить высшее понимание тактики роста. Мы поможем вам загрузить и оптимизировать расширенные рекламные объявления в Facebook и Instagram, рекламные объявления в поисковой сети Google, контент-маркетинг, ведущие B2B и многое другое. Мы также поможем вам переписать ваши целевые страницы и устранить существующие узкие места.
  • ✓ Получите живые отзывы и скриншоты; ничего заранее не записано.
  • ✓ Это единственная программа обучения, адаптированная к конкретным продуктам вашей компании, задачам роста и роста.Это не просто теория, а тренировка для тех навыков, которые, как вы говорите, вам нужны прямо сейчас.
  • ✓ Учитесь в рабочее время вашей компании. Все, над чем вы работаете в течение всей программы, является продуктом, который ваша компания может использовать сразу - от рекламы до целевых страниц и многого другого.

Зайдите сюда, чтобы узнать, какие темы роста мы преподаем.

Мы также помогаем компаниям найти доверенные рекламные агентства.

9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)

Я постоянно на Facebook, пролистываю свою ленту новостей, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных шпиц. Я не одинок - платформа социальных сетей в среднем насчитывает 1,09 миллиарда активных пользователей в день.

Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)

Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook уменьшается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо - 70% пользователей Facebook в США.S. Входят в Facebook ежедневно, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn, согласно статистике Pew Research Center.

Все эти пользователи раскрывают огромный потенциал для маркетологов, и Facebook превратился в одну из лучших рекламных платформ для бизнеса B2B и B2C. В последние несколько лет, когда органический охват Facebook снизился, опытные маркетологи рекламировали Facebook, чтобы получить результаты.

Чтобы сделать объявление на Facebook успешным, нужно объединить много всего - вам нужен правильный таргетинг, отличное изображение или видео и убедительная копия. Сегодня я сосредотачиваюсь на том, почему написание рекламы имеет значение в рекламе Facebook, а также на некоторых стратегиях того, как можно писать отличные объявления Facebook, которые действительно конвертируются.

Почему реклама в Facebook работает так хорошо

В Facebook есть множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к большому количеству конверсий. Ключ к рекламе в Facebook - это таргетинг. Facebook имеет лучший рекламный таргетинг любого сайта.

Этот таргетинг позволяет вам точно определить, на какую аудиторию распространяется ваше объявление.Если вы продаете садовые шланги, вы можете связаться с людьми, которые заинтересованы в огородах и обустройстве дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете ориентироваться на тех, кто посетил целевую страницу на вашем веб-сайте.

Вот несколько способов настроить таргетинг объявлений на Facebook:

  • Пользовательская аудитория - позволяет ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
  • Местоположение - позволяет вам ориентироваться по местоположению (город, штат, страна)
  • Gender - позволяет ориентироваться по полу (мужской или женский)
  • Интересы - позволяет ориентироваться по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)
  • Поведение - позволяет вам ориентироваться на поведение в прошлом, например, посещение вашего сайта
  • Соединения - позволяет таргетировать людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть соединения, которые делают

Ознакомьтесь с этой эпической инфографикой, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга объявлений в Facebook.

Все варианты таргетинга объявлений в Facebook [Инфографика через WordStream]

Два типа рекламы на Facebook

Маркетологи могут использовать два типа рекламы на Facebook:

1. Рекламные посты

Facebook Рекламные посты появляются прямо в новостной ленте Facebook. Пользователи видят рекламу по мере их прокрутки, и эту функцию видны так же, как и сообщения близких друзей. Вот пример рекламного поста с Farm Hill:

Facebook Рекламная запись от Farm Hill

2.Правая колонна Ad

В правом столбце ленты Facebook появляется объявление в правом столбце - как вы уже догадались! Эти объявления меньше, но их нельзя прокручивать, как спонсируемые посты в новостной ленте. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для ретаргетинга. Вот пример рекламы в правой колонке от West Elm:

West Elm правая колонна, объявление

Примечание. Спонсированные публикации включают в себя достаточное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих сообщений, хотя эти советы можно применять и к объявлениям в правой колонке.

Но важно ли копирайтинг для рекламы в Facebook?

Да! Когда вы представляете рекламу на Facebook, вы можете подумать о большом изображении. Изображения важны в рекламе на Facebook, но копирайтинг также важен.

Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она выполняет свою работу. Хороший копирайтинг рекламы может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг служит руководством - он показывает людям, куда им нужно идти.

Отличная рекламная копия может убедить, взволновать и развлечь.Это делает связи, отсекает лишнюю информацию и делает выбор, чтобы казаться очевидным. Это неотъемлемая часть успешного объявления.

Вот как это сделать: используйте эти принципы, чтобы написать лучшую рекламу, какую только сможете.

9 стратегий для написания ваших лучших объявлений на Facebook

1. Используйте таргетинг на Facebook, чтобы сузить аудиторию, а затем напишите ей

Когда дело доходит до продажи через Интернет, соблазнительно писать так, как будто вы на сцене на конференции. Но если вы хотите быть эффективным, вы должны писать так, как будто вы пишете одному человеку - и одному человеку.

Этот человек, ваша цель, является тем, кого вам нужно добиться и убедить. Точно так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

На вашем веб-сайте вы должны написать копию, которая будет адресована всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персон. Однако на Facebook вы можете сузить круг своей аудитории. Как выглядит реализация этой подсказки в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин , которые на старше 30 , а живут в США.S. и заинтересованы в фитнесе и здоровье. Затем вы можете написать целевую рекламу, которая предназначена для этой очень конкретной аудитории.

Facebook Определение аудитории

2. Пишите разные объявления на Facebook для разных людей

Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так почему бы вам использовать одно общее объявление? Сила Facebook заключается в его способности ориентироваться, поэтому не рассматривайте свое объявление как рекламный щит.

Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже товары для ванной и тела. Многие клиенты будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, но многие будут наиболее заинтересованы в одной области. Проще говоря, женщины будут заинтересованы в том, что у вас есть для женщин.

Мне нравится это видеообъявление от Old Navy, рекламирующее свою активную одежду. Объявление предназначено для тех, кто назвал фитнес в качестве интереса.Таким образом, Old Navy достигает нужной аудитории со своей рекламой.

Видеореклама старого военно-морского флота "Get moving in style" на Facebook

3. Убедитесь, что ваш рекламный ролик Facebook идет вместе с Visual

Многие малые предприятия, и даже более крупные, особенно в сфере B2B, не имеют под рукой тонны визуальных эффектов. Когда приходит время показывать рекламу, есть схватка, чтобы убедиться, что изображение прикреплено.

Это может привести к тому, что изображение не будет сочетаться с копией, что создает резкое впечатление для пользователя Facebook.Если копия и изображение не совпадают, им будет интересно, что именно рекламируется на самом деле. Они вряд ли нажмут, и ваше объявление будет потрачено впустую.

Starbucks соединили три изображения, чтобы создать великолепный визуальный элемент для своей кампании «Крупнейшая в мире #StarbucksDate». В копии упоминается «кафе французской прессы Верона и шоколадное пирожное», которые затем отображаются на фотографиях. Таким образом, Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, войдя в кафе, что приведет к эффективной рекламе на Facebook.

Рекламная кампания Starbucks "#StarbucksDate" на Facebook

Если вы изо всех сил пытаетесь создать изображения для рекламы в Facebook, вы можете использовать графические инструменты, такие как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.

4. Сосредоточьтесь на одном призыве к действию

Лучшая реклама на Facebook имеет четкую цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, получить лидерство или продать продукт? Независимо от того, что ваше объявление должно иметь четкий призыв к действию.Без этого пользователи Facebook увидят ваше объявление, но они не будут знать, куда нажимать или что делать.

Society6 продает чехлы для iPhone, и они демонстрируют свои продукты в своих рекламных объявлениях на Facebook. Но реклама - это нечто большее, чем просто изображение красивого чехла для iPhone - она ​​имеет кнопку «призыва к действию» («Делайте покупки сейчас»), поощряющую пользователей заходить на веб-сайт Society6, чтобы просматривать, делать покупки и в конечном итоге покупать.

Society6 Facebook объявление с призывом к действию

5. Держите это коротким и ведущим со значением

Вы платите за объявление, поэтому может быть заманчиво вложить как можно больше.Вы должны объяснить свой продукт людям, в конце концов. Тем не менее, когда дело доходит до рекламы в Facebook, вы должны быть короткими и вести с пользой.

Что кто-то получает от использования вашего продукта? Как это поможет им? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своей копии, и вы должны четко и кратко изложить эти моменты.

Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но ценность заключается в том, что пользователи могут делать все, когда они заняты и перегружены работой.В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с копией: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого возьмите на работу» и «Нам поручили». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

Объявление TaskRabbit "Найми работу" на Facebook, с потенциальным преимуществом

6. Используйте простой язык, который легко понять

Копирайтинг - не высокая литература. Может быть, вы были поэтом в колледже, но цветочный язык запутает ваше сообщение.Пришло время сократить многословие.

Приоритетом номер один должно быть написание объявления на Facebook, которое легко понять - любому, даже пятикласснику. Когда кто-то видит ваше объявление, он должен немедленно знать:

Вот почему мне нравится этот рекламный пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие ссуды. Копия этого рекламного объявления на Facebook очень проста: Выплачивайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование кредитов), преимущества (более быстрое погашение кредитов) и что делать дальше (применить сейчас).

Реклама SoFi на Facebook "Плати кредиты быстрее" на простом языке

7. Будьте честны о номерах

Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они собираются получить. Стратегия копирайтинга, которая работает? Вести с номерами.

Например, Ball Honda, автосалон в Сан-Диего, спонсирует рекламу на Facebook, рассказывающую о том, сколько стоит приобрести автомобиль.Они делятся тем соглашением, которое могут получить люди, если они арендуют CRV, и сообщают дату окончания рекламной акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего - они ориентированы на тех, кто уже зашел на их сайт.

Объявление не особенно сексуально, но полезно и эффективно напоминает людям, что они должны прийти в свой дилерский центр, когда они готовы купить автомобиль.

Шариковая реклама Honda на Facebook с номерами

8. Получить перспективу

Вы работаете над тем, чтобы продвигать свой бренд каждый день, поэтому может быть сложно сделать шаг назад и убедиться, что копия вашей рекламы на Facebook резонирует.Прокрутите свой собственный канал в Facebook и посмотрите на рекламу. Какие из них вы хотите нажать? Какие из них вы просто прокручиваете мимо?

Это хорошая идея, чтобы получить представление от кого-то, кроме вас самих. Вы можете нанять внештатного автора или редактора, чтобы написать объявление для вас или помочь вам провести мозговой штурм. Вы также можете отослать рекламу нескольким сотрудникам, особенно вне отдела маркетинга, чтобы узнать, считают ли они его эффективным. Друзья и семья - люди вне бизнеса - также могут помочь.

9. Протестируйте свою рекламную копию

Единственный способ улучшить вашу рекламу в Facebook - это запустить тесты. Facebook позволяет легко тратить небольшую сумму денег, чтобы попробовать. В конце концов, единственный способ убедиться, что ваши работы по копирайтингу - это опыт.

Попробуйте запустить две разные рекламы - каждая с одним и тем же изображением, но разной копией - чтобы увидеть, какая из них больше всего подходит вашей аудитории. Какая версия получает наибольшее количество лайков, комментариев и конверсий?

Например, Post Planner разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это тонкое изменение копии, но оно может привести к значительным изменениям в результатах.

Пост-Планировщик рекламы Facebook, с экспериментальной копией рекламы

Записать копию, которая приводит результаты на Facebook

Лучшие объявления на Facebook в конечном итоге приводят к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что вы соединяете ингредиенты, чтобы создать объявление, которое выполняет свою работу, и сильный копирайтинг является неотъемлемой частью хорошей рекламы на Facebook.

Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Проверьте эти ресурсы из WordStream:

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о