Делать рекламу

На этой странице рассказывается, как создавать объявления для социальных сетей (например, Facebook, Instagram) — на профессиональном уровне.

Цель: получить рентабельные клики от идеальной аудитории.

Вы достигаете этой цели с помощью рекламных копий и креатива .

«Копировать» — это модное слово для текста . Различие между копией и обычным текстом заключается в том, что копия тщательно отбирается для отслеживания результатов.Например, формулирование точки продажи. Или заставить кого-то нажать кнопку.

Каждый раз, когда вы обращаетесь к маркетинговому тексту, называйте его «копировать» и относитесь к нему с вниманием к деталям, которого оно заслуживает. Потому что в маркетинге роста слова — ваше оружие с самой высокой рентабельностью. Они ничего не стоят, но каждый из них влияет на конверсию.

«Креатив» — это жаргон для мультимедиа , таких как изображения и видео.

В большинстве социальных сетей реклама состоит из текста и рекламы.Например, видеообъявление Facebook содержит видеообъявление, окруженное копией сверху и снизу.

Важность копирования

Копирование и креативность определяют рейтинг кликов ваших объявлений. Только повышение рейтинга кликов на 25% может сделать прибыльным или прервать прибыльное платное приобретение пользователей .

Копирайтинг рекламы является критически важной работой.

И все же большинство маркетологов это делают. Многие делегируют это копирайтинг молодым сотрудникам социальных сетей. Как будто написание рекламной копии похоже на написание умного твита.Это не. Это больше, чем это.

Никто не становится великим в написании копий без месяцев практики.

Так вот, чему вас учит эта страница: Системная тактика копирайтинга для практики создания великолепных копий. Я расскажу вам, как создать отличный креатив.

Я покрою:

• Полный процесс копирайтинга
• Тактика для создания неотразимых копий
• Как использовать вторичную копию объявления
• Принципы создания рекламы

Кто ваша аудитория?

Перед тем, как писать копию, узнайте, кто вы пишите за .Это имеет все значение.

Рассмотрим мою Лестницу осведомленности о продукте (LPA) ниже. LPA иллюстрирует , насколько осведомлены и , нуждающиеся в , аудитории вашего продукта.

Все, кого вы рекламируете, будут где-то на этой лестнице:

Великие рассказчики имеют возможность очаровывать каждого своим повествованием; они не соглашаются относиться только к своей основной аудитории (то есть к первому шагу лестницы).

Однако, чем ближе кто-то к шагу 5, тем больше времени, энергии и денег требуется, чтобы продвинуть их вверх по LPA, чтобы они были восприимчивы к вашей рекламе.

Итак, только если вы уже исчерпали аудиторию на уровнях 1-4 (маловероятно), вы должны пытаться поднять людей снизу вверх. Это проблема роскоши. До тех пор сосредоточьтесь на том, чтобы писать все более привлекательные копии для тех, кто выше по вашей лестнице.

рекламных каналов и LPA

Давайте рассмотрим, как LPA влияет на копирайтинг на двух категориях рекламных каналов:

• Google AdWords (плюс Bing, YouTube и Pinterest)
• Facebook и Instagram (плюс Snapchat, Twitter и LinkedIn)

Это различие между таргетингом по поведению и профилю, которое обсуждалось ранее.

LPA и поведенческий таргетинг

В Google AdWords идентификация LPA проста: вы определяете ранжирование в поиске, определяя, в какой нише находятся его ключевые слова.

Например, поиск может содержать «подержанные автомобили« или », используемые Toyota SUV’s ». Последний выше по LPA. Эти люди точно знают, чего хотят: Тойоты.

То, как вы пишете объявление для этих двух запросов, должно быть разным.

Например, если вы компания, продающая Toyotas, рассмотрите:

• «Подержанные автомобили» запросов должны быть показаны в копии объявления с объяснением , почему Toyota является лучшим брендом для покупки подержанных автомобилей. Обращаясь к , почему к , вы перемещаете поисковик вверх по LPA.
• «Подержанные внедорожники Toyota» должны быть нацелены с выделением копии конкретных деталей продукта , которые привлекли бы внимание искателя, например. «За 18 тысяч долларов вы получите Toyota 2014 всего за 20 тысяч миль!» (Поскольку они уже хотят того, что у вас есть, не теряйте слов, двигая их вверх по LPA — просто захватите их внимание деталями, которые они ищут.)

Обычно вы хотите попробовать запустить оба типа копирования рекламы одновременно. И везде между ними. Посмотрите, насколько хорошо широкая публика реагирует на ваши ценностные реквизиты на разных ступенях лестницы. Если вы сможете заставить людей меньше платить за клики и конвертировать LPA, это увеличит размер вашей аудитории. И помогает вам масштабировать с помощью рекламы.

LPA и таргетинг на основе профилей

Давайте выйдем за рамки AdWords.

В рекламных каналах, не связанных с поиском, таких как Facebook и LinkedIn, нет ключевых слов, чтобы вы могли определить чью-либо позицию на LPA.

При переключении с нацеленного на поведение на нацеленного на профиль , вы полагаетесь на чьи-либо данные профиля в качестве прокси для определения чьей-либо позиции LPA.

Например, как бы вы узнали, является ли пользователь Facebook, страдающий облысением по мужскому типу , равным или , не знает, , что такие препараты, как Rogaine и Propecia, помогают отрастить ваши волосы?

Нет никакого способа узнать, если они не Нравится Страница Рогейна в Facebook или поделились статьями Rogaine в своем профиле.Тогда вы можете нацелить их на основе этого поведения.

Но мало кто тоже будет делать. Большинство людей не делятся или , как сообщений, связанных с бизнесом на Facebook. Большая часть того, что они разделяют, является личной или культурной.

В AdWords вы просто выбираете людей, которые ищут «средства от выпадения волос».

Таким образом, идентификация LPA в социальных сетях, таких как Facebook и Instagram, которые, в основном, не выдают контент, основанный на поиске, является грязной и требует понимания.

Часто вам следует написать более обобщенную копию, чем для поисковых объявлений.Это означает, что нужно быть более многословным, чем обычно, чтобы включить контекст для тех, кто ниже по LPA.

Например, вам может потребоваться одновременно обратиться по адресу:

• Почему проблема, которую вы решаете, на самом деле стоит решить .
• Почему ваша проблема стоит решить сейчас .
• Почему по-вашему решения проблемы лучше, чем альтернативы.
• Какие следующих шагов должен предпринять зритель для конвертации.

Вот один из выводов: всегда спрашивайте себя перед тем, как писать рекламу. Что, вероятно, уже знает моя аудитория? Напишите копию соответственно.Не теряй связи и не отталкивай.

С этим базовым пониманием LPA вы теперь готовы изучать копирайтинг.

Копирайтинг

Это не сложно, и это не черный ящик.

Процесс копирайтинга рекламы

Прежде чем углубляться в тактику копирования, определим роль копии в создании рекламы:

1. Сначала вы создаете варианты копии объявления.
2. Затем вы запускаете объявления с наиболее перспективными вариантами копий.
3. После того, как вы оценили эффективность объявлений, остановите те, которые показываются плохо.
4. Теперь, с вашими лучшими объявлениями, протестируйте различных копий идей на постоянной основе. Потому что вы никогда не получите лучший вариант с самого начала. Всегда старайтесь побить вашу лучшую копию.

Он начинается с создания вашего первого набора вариантов копирования. Давайте узнаем, как.

Создание вариантов копии

Создание копии выполняется в четыре этапа:

1. Мозговой штурм, что писать.
2. Запишите это определенным образом.
3. Сделайте это неотразимым.
4. Сделайте это лаконичным.

мозговой штурм, напишите, сделайте неотразимым, затем сделайте кратким.

I. Мозговой штурм 1) ценностные реквизиты и 2) общие проблемы

На этом этапе создаются точки обсуждения для вашей копии.

Сначала перечислите все свои ценностные реквизиты — преимущества, которые обеспечивает ваш продукт. Для этого выполните процедуру, описанную в разделе «Целевые страницы» данного руководства.

Во-вторых, пуля указывает на каждые трепет, недоверие и вопрос , которые ваша аудитория, скорее всего, услышит, услышав ваш шаг.Вы собираетесь активно решать их.

II. Для каждого значения опоры и беспокойства напишите предложение, разрешающее его

См. Несколько примеров здесь.

III. Сделайте копию неотразимой

Теперь сделайте вашу копию немного более объемной, введя убедительные факты. Фактоиды — это ваша возможность разбудить любопытство вашей аудитории. (В следующих разделах мы рассмотрим тактику для этого.)

IV. Сделайте копию краткой

Определите копию, которая, по вашему мнению, будет наиболее мотивировать преобразование.Затем перепишите их как можно более кратко. Аудитории не хватает терпения для бессвязной рекламы.

Собираем вместе

Кажется, это много, и это так. Но это простой и надежный процесс.

Вот объявление, полученное в результате этих шагов:

С этим процессом, ваш следующий шаг, чтобы узнать, как на самом деле сформулировать ваши ценности реквизита на основе предложения за предложением.

Итак, давайте погрузимся в тактику артикуляции, обращаясь к шагу III (сделайте копию рекламного объявления неотразимой).

Съемка идей копирования +

На шаге 1 создание собственных ценностей может не помочь.

Итак, совместите ваш мозговой штурм с опросами клиентов , чтобы раскрыть скрытые жемчужины.

При проведении опроса ищите три идеи: язык, проблемы и приоритеты.

• Язык — Как пользователи описывают ваш продукт другу? Какой нерыночный язык люди используют, чтобы рассказать о вашем продукте другим? Заимствуйте этот язык, чтобы пробиться через вашу переписанную, коммерческую копию.Например, вы можете определить категорию вашей продукции как «подержанные автомобили». Но разве люди не говорят (и, следовательно, Google) «подержанные автомобили»? Да, так и есть, поэтому — это язык , который вы должны использовать в своей копии. Говори, как говорят люди.
• Проблемы — Что почти помешало их покупать? Каких конкурентов они рассматривали? Или, если они еще не приобрели, что их отпугнуло? Проблемы (и ценность реквизита) являются источником жизненной силы копии.Упреждающее обращение к ним часто делает лучшую копию. Спросите пользователей, что их отвлекает от вашего продукта.
• Приоритеты — Как они оценивают ваши ценности реквизита? Заинтересованы ли некоторые демографы в большей степени в отношении одного ценностного опора над другим? Затем выделите подходящее значение prop при разговоре с каждым: если мужчины лучше реагируют на значение prop A, разделите ваши цели на мужчин и женщин, чтобы мужчины увидели A, а женщины — B.

Я не знаю правил грамматики. Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать, мне кажется, вам следует использовать их язык.
— Дэвид Огилви

Сделайте копию неотразимой

У вас есть список ценностей и проблем. Но как вы превращаете их в копию?

Ниже приведена моя тактика превращения рекламных идей в слова. Каждая из ваших рекламных идей может следовать одной из четырех тактик ниже. Как только вы это сделаете, вы переходите к последнему этапу процесса копирования рекламы: сделайте копию краткой.

I. Сформулируйте проблему, решение и выгоду

Для этой первой тактики цель состоит в том, чтобы набрать словесных в стремлении быть описательными .

Быть описательным означает добавить достаточно контекста к нашей проблеме и ее решению, чтобы люди на многих этапах LPA могли идентифицировать себя с нашей подачей.

Мы пишем копию, которая идентифицирует проблему, объясняет, как мы ее решаем, а также разъясняет, что дает преимуществ от ее решения.

Например: «Кип делает терапию более эффективной, чем , помогая вам отслеживать свой еженедельный прогресс посредством самооценок. Не более гаданий, улучшаете ли вы.«

Или» Streak — это CRM, который живет в Gmail . Таким образом, вы можете прекратить переключаться между вкладками браузера при работе. Кроме того, он автоматически вытаскивает контактную информацию из Gmail для вас. Нет ввода данных и нет переключения вкладок. Конечный результат? Эффективность . «

Мы определяем проблему, решение и выгоду. (Порядок не имеет значения.)

Если вы решаете сложную проблему , , или проблему, для которой мало кто высок LPA, это нормально, если вам нужно использовать много предложений, чтобы полностью представить его.Углубиться!

К сожалению, только реклама на Facebook предоставляет место для большого количества копий.

II. Выделите дифференциацию

В этой альтернативной тактике вы пишете копии вариантов, подчеркивающих, как вы отличаетесь от своих конкурентов.

Например:

• Вы единственная компания по производству кормов для собак, одобренная SPCA? Сказать так.
• Вы самый большой, самый дешевый, самый быстрый или самый качественный продукт в своем пространстве?
• Вы единственный продукт, использующий запатентованную технологию, меняющую игру?

Ведите себя с тем, что делает вас уникальным.Добавьте дополнительные детали, если это важно.

III. Задайте неотложный вопрос

Эта тактика предполагает написание копии в форме вопроса.

Например, превратить фактоид в вопрос с введением, например, «Знаете ли вы …»

Знаете ли вы, что авиакомпании заплатят вам ~ 135 долларов, если вы задержитесь?

Но задавайте только вопросы, которые на самом деле возбуждают любопытство; не задавайте вопросов, которые заставляют людей думать: «Да / нет, кого это волнует».

Вместо этого задавайте вопросы, которые вызывают ответы типа «Ух ты, я не знал этого» и «Нет, расскажи мне больше… «

Например, это плохой вопрос :

Вам нравится экономить деньги?

Конечно, , ну и что … ? Я не буду продолжать читать ваше объявление если это ваш тупой зацеп.

Ниже приведен лучший вопрос, который заставляет меня задуматься: «Нет, расскажите мне больше».

Насколько хорошо ваш сайт занимает место в поисковых системах?

Хмм. Не уверен. хотелось бы знать.

Он сделал то, что должны делать все объявления: создать беспокойство, которое можно избежать при покупке.
— Дэвид Фостер Уоллес

IV. Сопоставьте ценность с аудиторией

Когда люди видят себя в вашей копии, они с большей вероятностью нажмут.

Другими словами, чем точнее будет ваша копия, тем лучше будет конверсия.

Вот почему эта четвертая тактика направлена ​​на привлечение всего лишь подмножества вашей аудитории. Подмножество может быть разграничено по демографическим характеристикам (например, возраст, пол, работа), поведению (например, много есть, играть в видеоигры) и многим другим.

Вы обращаетесь к ним, привязывая свой продукт к качеству, используемому в качестве предлога для присвоения им имени.Есть бесконечные качества, которые вы могли бы выделить. Вот несколько из них:

Дополнительные качества включают , эффективные , , красивые , , автоматизированные и так далее.

Какое бы качество вы ни выбрали, убедитесь, что это один из ваших идеальных клиентов, на самом деле заботится о покупке на основе. Например, когда кто-то покупает камеру, его не волнует, что она прибудет в одночасье ( fast с ценой пропов). Они заботятся о его мощности или стоимости.Так что это те качества, на которых вы должны сосредоточиться.

Одна из моих любимых книг резюмирует исследование , как убедить людей делать что-то . Я рекомендую это понять причины моей тактики.

Отшлифуйте свою копию

При использовании любой из вышеперечисленных тактик для превращения ценностных реквизитов и задач в копию вы также должны учитывать две оптимизации: порядок слов и перехватчики.

Порядок слов

Попробуйте разместить ключевое слово, описывающее ваш продукт, в начале номера , начиная с .

Позвольте мне сначала показать вам пример, а затем я объясню, почему:

• Ключевое слово в начале — «Хотите арендовать торговых площадей ? Арендуйте роскошные места в вашем городе на день, неделю или месяц. »
• Ключевое слово в конце — «Аренда по дням, неделям или месяцам — вот та гибкость, которую дает это открытое пространство для торговых площадей, арендных плат».

Вот почему лучше размещать ключевое слово в начале: люди, просматривающие первые несколько слов ваших объявлений (все всегда просматривают!), Сразу же идентифицируют категорию вашего продукта («торговые площади»).Это быстро показывает им объявление для них .

(Предполагая, что вы нацелены на нужную аудиторию с самого начала.)

В отличие от этого, второй фрагмент копии ничего не говорит, пока вы, наконец, не дойдете до ключевого слова «торговая площадь». Подумайте, как «Арендная плата за день, неделю или месяц» может составлять около , что угодно — и многие люди не будут беспокоиться, узнав , что такое , потому что они не будут читать все ваши копии. Вы не сразу зацепили их.

Порядок слов важен.

Вы также можете полировать порядок слов на уровне предложения за предложением: первое предложение во вступительном абзаце объявления должно описывать, что это за продукт.

Таким образом, сразу попадают в точку .

Добавление хуков

Еще один метод оптимизации для хонингования вашей копии: задайте интерес вашей аудитории, добавив заключительное предложение, которое либо:

1. делает их любопытных путем утаивания информации, e.грамм. «Нажмите, чтобы увидеть, как мало мы берем за редизайн всего вашего сайта».
2. Предлагает значительную, неоспоримую ценность , например, «Мы в 10 раз дешевле услуг, которыми вы пользуетесь сейчас. Никакого подвоха. Нет абсолютно никаких причин не переходить».

Да, хуки раздувают вашу рекламу. Но они полезны для вашего рейтинга кликов.

Проверки работоспособности

Наконец, убедитесь, что ваше объявление не страдает от:

• Недостаточно скручивайте нож — помогите читателю почувствовать боль, которую вы решаете
• Разрозненные предложения, которые логически не следуют друг за другом
• Значение слишком неспецифичные реквизиты (или использующие клише и выражения)

Когда я учу людей, как писать копии, это их самые распространенные ошибки.

Сделайте свою копию сжатой

Ваш последний шаг — исключить ненужные слова. Я просто поделюсь этим:

Вот краткое изложение

Я рекомендую записать это резюме:

1. Во-первых, вы обсуждаете ценность и проблемы.
2. Затем вы пишете короткие предложения по каждому из них.
3. Далее вы используете одну из четырех тактик, чтобы преобразовать предложение в длинную копию.
4. Затем вы полируете свою копию через порядок слов и зацепки.
5. В заключение вы сделаете объявление максимально сжатым.

Так вы надежно пишете отличные объявления. Я оттачивал этот процесс более четырех лет.

Теперь давайте узнаем, как создавать рекламу.

Дополнительная копия объявления: социальное подтверждение +

Большинство рекламных каналов, включая объявления Facebook и AdWords, предоставляют место вместе с основной копией объявления для дополнительной копии . Несколько дополнительных слов, в которые вы можете проникнуть.

Мне нравится использовать это место, чтобы предоставить социальное доказательство : внешняя проверка того, что ваш продукт так же хорош, как вы утверждаете. Я пришел к выводу, что социальное доказательство надежно увеличивает количество кликов. (Но в первую очередь важно объяснить, что именно делает ваш продукт.)

Социальное доказательство может принимать разные формы. Это зависит от вашего продукта:

• Количество клиентов Boast — «Более 5000 любителей собак доверяют нам».
  
• Основные клиенты — «Используется Microsoft, Salesforce и IBM.«
  
• Plug reviews -« 5 звезд в App Store »или« Лучший ресторан в Сан-Франциско, посвященный тайскому ресторану на Yelp ».
  
• Цитаты прессы -« Bell Curve — ведущее агентство роста в мире ». — TCN

Дополнительная копия объявления: призыв к действию +

Призыв к действию (CTA) — это кнопка или ссылка, которая ведет аудиторию к следующему шагу в вашей воронке:

• Для большинства продуктов следующий шаг — это целевая страница
• Для компаний B2B это может быть форма захвата потенциальных клиентов.
• Для мобильных приложений это часто магазин приложений.

Ваша копия CTA так же важна, как и остальная часть вашей рекламы.

Например, если вы используете спам-копию CTA (например, «Нажмите здесь, чтобы получить ОГРОМНУЮ скидку сегодня!»), Вы уменьшите свой CTR.

И если вы используете расплывчатую копию CTA, например, «Продолжить…», вы можете не обратить внимание на CTA для получения кликов от людей OCD, просматривающих ваше объявление, когда оно прокручивается в их ленте. Это настоящая проблема. Особенно на видеообъявлениях, которые отвлекают от СТА.

Эффективная CTA-копия начинается с глагола , дразнящего то, с чем столкнется аудитория на следующем шаге в воронке: будут ли они смотреть на демонстрации продукта? Или попробовать это?

Глагол важен, потому что он указывает, что опыт обрабатывает рекламный клик, в отличие от более скучного копирования на обычной целевой странице.

Рассмотрим глаголы ниже. После глагола я дразню последующий опыт:

• Смотрите продукт в действии…
• Смотрите фотографий в высоком разрешении…
• Просматривайте полный инвентарь…
• Эксперимент с нашей демонстрацией…
• Сыграйте на нашем первом уровне…

CTA и воронка роста

Избегайте глаголов, которые дразнят финальное событие конверсии в воронке роста.Мы еще не принуждаем пользователей покупать, заказывать, пробную версию или регистрироваться.

У аудитории пока нет достаточной уверенности в нашем продукте или недостаточно контекста того, что он предлагает для конвертации. Все, что они видели, это ваше объявление. Им по-прежнему нужно найти целевую страницу, прежде чем они передадут адрес электронной почты или кредитную карту.

Никогда не забывайте, что посетители должны быть карманными через всю воронку роста:

Приобретение → Конверсия → Привлечение → Доход → Направление

Не пропустите шаги.Цель объявления обычно состоит в том, чтобы привлечь людей на вашу посадку. Затем целевая страница выполняет свое собственное преобразование оттуда.

Не по теме, чтобы прочитать руководства (например, то, которое вы сейчас читаете) за несколько месяцев до их публикации, вы можете указать свой адрес электронной почты ниже. Я рассказываю, как писать художественную литературу , критически мыслить и играть на пианино. Я пишу только один раз в три месяца.

✋🏼 Допинг — ты в порядке. Приходите поздороваться в Твиттере.

🚨 Что-то пошло не так.Сначала убедитесь, что вы все еще подключены к Интернету. Затем попробуйте снова использовать режим инкогнито в вашем браузере — чтобы убедиться, что у вас временно отключены расширения конфиденциальности / расширения рекламных блоков, которые могут блокировать регистрацию по электронной почте.

У меня уже есть другой справочник: Наука о наращивании мышечной массы.

Ad creative

Creative — это маркетинговый жаргон мультимедиа рекламы — ее изображения или видео.

Большинство рекламных блоков, включая Facebook и Twitter, предоставляют пространство как для копирования, так и для рекламы.(Принимая во внимание, что Google AdWords часто является просто текстовой рекламой.)

Чтобы оптимизировать объявление для конверсии, придерживайтесь двух правил контента :

• Описать продукт в действии. Не бейте вокруг куста; буквально показать значение.
• Скажите, что продукт . Добавьте текст, чтобы подтвердить, что именно рекламируется.

Другими словами, не будь смутным.

Далее придерживайтесь двух правил стайлинга :

• Сохраняйте дизайн целенаправленным . Не произвольно шлепать stock photography вместе.
• Подберите дизайн к окружающей эстетике. Рассмотрим страницу, на которой будет размещено объявление. На что это похоже? Сопоставьте это так, чтобы вы выглядели менее как реклама.

Остальная часть этого раздела охватывает эти четыре принципа. Затем мы закончили с копированием и креативом, и я покажу вам, как делать профессиональную рекламу в Facebook и Instagram.

Для получения рекомендаций по оптимизации видеообъявления см. Раздел видео на целевых страницах.

I. Буквально изобразить продукт в действии

Первый шаг дизайна рекламы — спросить, как я могу буквально изобразить продукт в действии?

Я подтвердил этот принцип в тысячах рекламных объявлений.

Избегайте визуальной абстракции. Быть буквальным является ключом к конверсии. Абстрактные изображения обычно представляют собой желательных изображений (два человека сидят на пляже), а желательные сообщения подходят только для маркетинга бренда, а не для конверсии.

Вот великое эссе, разрушающее миф о «желательном объявлении».«

Примеры буквального изображения:

• Если вы продаете программное обеспечение, покажите растрепанный снимок экрана информационной панели вместо абстрактной векторной иллюстрации ваших услуг.
• Если вы продаете услуги, покажите услугу в действии, например, собачник выгуливает собаку вместо изображения счастливой собаки
• Если вы продаете физический товар, покажите его в действии и наложите его крупным планом на фотографию.

Учитывая объем рекламы, все людям не хватает терпения и мотивации, чтобы догадаться, что продает ваше объявление.Итак, уберите двусмысленность и просто покажите им товар.

Мы хотим, чтобы потребители говорили: «Это адский продукт», а не «Это ад рекламный».
— Лео Бернетт

II. Скажите, что это за продукт.

Скажите, что ваше рекламное объявление изображает группу друзей на обеде, но эти друзья не делают ничего особенного.

Понятно, что рекламируется? Может быть, это алкогольный напиток? Или приложение, которое поможет вам найти клубы? А может реклама для самого клуба?

Кто знает.

Не все рекламные каналы четко переднего плана копируют рекламу рядом с ее креативом. Так что иногда твое творчество прямо на плечах быть , самоочевидным .

И, поскольку большинство зрителей не читают дополнительную копию, когда она существует, на самом деле полезно добавить копию в само объявление .

Посыпать несколько слов, описывающих, что это за продукт. Но, прежде всего, попробуйте использовать образы, которые самоочевидны.

Если в вашем объявлении не указано, что именно продается, вы будете привлекать клики за пределами своей целевой аудитории.Потому что плохо приспособленные люди будут щелкать из любопытства или растерянности. И вам будет выставлен счет за это.

III. Будь целеустремленным

Второе правило креативного дизайна — быть целенаправленным с визуальными эффектами.

Многие (большинство?) Компании видят низкую производительность в онлайн-рекламе. Так что не копируйте вслепую визуальные тактики из популярных рекламных объявлений, думая, что они обязательно эффективны.

Например, никогда не показывайте случайного делового человека, улыбающегося рядом с компьютером. О чем это вообще? Это может быть реклама для чего угодно.Это не целенаправленно. Это универсально.

Вместо этого выберите изображения с целью. Каждый визуальный актив (например, человек, товар, логотип) должен помочь изобразить товар в действии или , чтобы четко обозначить его ценность.

Остерегайтесь размещения логотипа

Не размещайте свой логотип в верхней части объявления. Люди регулярно сканируют рекламу сверху вниз, поэтому любые изображения, которые вы размещаете сверху, несут бремя мотивации пользователей продолжать внимательно смотреть вниз.

Если первое, что они видят, это корпоративная иконография, им напоминают, что это реклама, а не обычный контент, для которого они пришли.

IV. Соответствуйте эстетике

Не создавайте дизайн рекламы, не зная, как он будет выглядеть в опубликованном виде.

Например, на Facebook ваше объявление может отображаться как новостная лента вместе с обычными историями. Как и обычные истории, ваше объявление состоит из изображения, окружающего текста и кнопки CTA.

Цель состоит в том, чтобы ваше объявление не слишком контрастировало с реальными, органичными историями, которые его рефлексивно идентифицировали, а затем отклонили за рекламу.

Фактически, когда я разрабатываю рекламу на Facebook в Sketch (альтернатива Photoshop, лучше подходящая для не-фотографии), я начинаю со скриншота новостной ленты Facebook.Я разрабатываю рекламу с учетом окружающего контекста .

Вы можете подумать:

Но я не хочу выделяться как можно больше?

Нет. Это сработало, когда рекламные баннеры управляли сетью, и люди еще не создали рефлекс, чтобы игнорировать их. Сегодня не пожилые люди неплохо справляются с подборкой шаблонов объявлений из органического контента.

Что-то выделяющееся в середине корма часто игнорируется — ему не уделяется дополнительного внимания.

Тем не менее, я не советую вам сливаться с окружающим контентом, как обоями.Вы хотите смелые образы и присутствие бренда. Но, , вам также нужно, чтобы выглядел так, как будто вы принадлежите сайту : имитируйте как можно больше окружающих цветов, шрифта, пробелов и так далее.

Если дизайн Facebook, например, преимущественно синий, то, возможно, красный будет слишком выпуклым. Если Instagram преимущественно квадратный, то, возможно, горизонтальная реклама будет слишком большой. И так далее.

Вот для чего нужно тестирование рекламы. Попробуй все.

Подбирайте окружающий контент

На таком канале, как Pinterest, где ваше объявление показывается среди десятков высокодифференцированных изображений, вы менее подвержены риску быть отвергнутым как реклама, потому что его труднее выделить

Но , вы все равно должны контекстуально смешаться с контентом , окружающим вашу рекламу.

Например, если вы нацеливаете аудиторию Pinterest на «стейк», убедитесь, что ваше объявление не является, скажем, поваром-знаменитостью, держащим тарелку стейка. Это было бы уместно для обложки журнала, но для Pinterest?

Нет, на Pinterest вы обычно видите крупные планы обеденных тарелок со стейком на них. Не журнал рекламного искусства.

Итак, смешайся вот так.Затем, используя этот органический стиль в качестве своей творческой основы, разместите копию на изображении с тонким контрастом, который сливается без кричащего «объявления!»

Когда нужно модернизировать рекламу +

Даже если ваши объявления работают хорошо, когда происходит следующее, создайте новые объявления:

• Усталость аудитории — Когда пользователи на каналах на основе профиля (например, Facebook, Instagram, Twitter) устают от ваших реклама, снижение рейтинга кликов и рост затрат на привлечение клиентов. Ответьте, найдя новые реквизиты и новые креативы для смешанных объявлений, которые значительно отличаются от того, что было раньше.
• Изменения продукта — Когда изменяется ценность вашего продукта, создавайте новые объявления, чтобы предлагать новые предложения и ориентироваться на аудиторию, которая соответствует вашему продукту.
• Культурные мероприятия — Будьте готовы к событиям, которые важны для вашей аудитории (например, праздники, времена года). Прикрепите их, когда это необходимо.
• Новые каналы — Следите за социальными сетями, которые выпускают рекламные продукты. Например, когда сайты знакомств и приложения для обмена сообщениями набирают обороты, они часто выпускают рекламную платформу для монетизации своего сообщества.В этом сообществе может быть аудитория, для которой ранее вам было сложно ориентироваться на других каналах! Snapchat, например, является последним крупным социальным приложением, которое внедряет рекламу самообслуживания.
• Новые рекламные блоки — Будьте в поиске существующих рекламных платформ, выпускающих новые рекламные блоки. Facebook и Instagram выпускают новые рекламные блоки почти ежеквартально. У них есть видеообъявления, рекламные объявления, объявления потенциальных клиентов, рекламные объявления и многое другое. Протестируйте каждый новый рекламный блок, чтобы убедиться, что вы можете найти подходящий вариант с высокой конверсией.
  
• Новые мультимедиа — по всем каналам видеообъявления, как правило, превосходят графические объявления по всем показателям. Поэтому, если ваша компания генерирует новые видеомаркетинговые материалы (например, тематические исследования, промо-ролики, рекламные ролики), стоит попробовать сделать из них рекламу.
• Рынок и миграция LPA — Если вы находитесь на популярном рынке, где растут потребительские настроения, сегодня больше людей могут получить более высокую ступеньку LPA, чем когда вы впервые запускали свои объявления. Таким образом, вы захотите протестировать новые рекламные объявления, чтобы более точно ориентироваться на эту аудиторию, поднимающуюся на LPA.Например, если вы продаете гарнитуру виртуальной реальности, а Oculus Rift отсутствовал в течение месяца или года, существует значительная разница в том, насколько общественность теперь знает о виртуальной реальности.
• Конкуренты становятся популярными — Если ваш рынок насыщается конкурентами, вы можете удвоить количество копий, в которых подчеркивается, что отличает ваш продукт — даже если за счет тратится меньше слов, объясняющих проблему, которую вы решаете. Потому что, благодаря вашим конкурентам, теперь все больше людей знают о проблеме с самого начала.

Вот в чем суть

Три подхода к созданию рекламы:

• Записывайте намеренно. Если вы копируете копию, вам не хватает надежного процесса итерации для работающей копии.
• Рекламный текст должен быть кратким, но не за счет отказа от неотразимых крючков.
• Объявление должно быть буквальным, минималистичным и соответствовать контексту.

Как стать лучше при росте

Я обучу вас или вашу компанию современному маркетингу роста.

Вот как это работает:

• ✓ Получить высшее понимание тактики роста. Мы поможем вам загрузить и оптимизировать расширенные рекламные объявления в Facebook и Instagram, рекламные объявления в поисковой сети Google, контент-маркетинг, ведущие B2B и многое другое. Мы также поможем вам переписать ваши целевые страницы и устранить существующие узкие места.
• ✓ Получите живые отзывы и скриншоты; ничего заранее не записано.
• ✓ Это единственная программа обучения, адаптированная к конкретным продуктам вашей компании, задачам роста и роста.Это не просто теория, а тренировка для тех навыков, которые, как вы говорите, вам нужны прямо сейчас.
• ✓ Учитесь в рабочее время вашей компании. Все, над чем вы работаете в течение всей программы, является продуктом, который ваша компания может использовать сразу — от рекламы до целевых страниц и многого другого.

Зайдите сюда, чтобы узнать, какие темы роста мы преподаем.

Мы также помогаем компаниям найти доверенные рекламные агентства.