Как грамотно изучить спрос на товар или услугу до запуска бизнеса

Анализ рынка и ориентир на востребованные товары и услуги повышают шансы бизнеса на успех на стадии открытия или запуска нового направления, продукта. Прежде чем вкладываться во что-то, брать в аренду помещение, покупать оборудование, надо оценить востребованность того, что вы будете предлагать на рынке. Для этого необязательно нанимать агентство и заказывать маркетинговый анализ. Предварительную работу можно провести самостоятельно.

Прежде чем приступать непосредственно к изучению спроса, нужно узнать потенциальную емкость рынка, т.е. сколько человек могут стать клиентами. Для этого есть статистические данные о жителях: численность, возраст, пол, уровень доходов. Данные о них есть на сайте Росстата.

Спрос на конкретный товар или услугу можно изучить разными способами. Для нового бизнеса, у которого еще нет лояльных клиентов, можно опросить потенциальных покупателей, изучить конкурентов, использовать онлайн-сервисы.

Важный фактор спроса – конкуренция. Оценить круг потенциальных конкурентов можно через онлайн-карты, социальные сети, поисковые запросы в интернете. Высокая конкуренция говорит о том, что спрос есть, но и предложений много. Отсутствие конкурентов на территории или в определенной нише не гарантирует высокого спроса. Причины отсутствия конкуренции могут быть разные: неправильно выбрана локация, товары или услуги не востребованы, вид бизнеса не рентабелен.

Специальные сервисы помогут узнать, как часто люди ищут тот или иной товар или услугу. Чтобы узнать именно покупательский интерес, в запрос надо добавить слова «купить», «заказать». Сервисы можно настроить по своим параметрам, для этого есть фильтр по регионам и городам. Динамику запросов за год, т.е. с учетом сезонности можно узнать в разделе «история запросов».

Важный этап изучения спроса – анкетирование или опрос потенциальных покупателей. Использование онлайн-сервисов позволяет охватить широкую аудиторию по заданным параметрам.

Эта услуга платная и зависит от охвата. Еще одна платная форма опроса – телефонное анкетирование через специализированные агентства.

В качестве бесплатного метода можно самостоятельно разработать анкету и распространить через знакомых и друзей через онлайн-формы. Важно, чтобы на вопросы отвечали люди, которые попадают под параметры вашей целевой аудитории.

Онлайн-опросы не подойдут для офлайн-бизнеса. Здесь надо проводить живое анкетирование на выбранной территории.

При проведении анкетирования или опроса особое внимание надо уделить составлению вопросов. Неправильные вопросы могут создать иллюзию востребованности товара и увести предпринимателя по ложному следу. Главный принцип: вопросы должны быть открытыми (на них нельзя ответить да или нет) и четко сформулированными. Анализ данных по всем параметрам даст нужную информацию о востребованности и потенциальной выгоде бизнеса.

как узнать востребованность на продукцию или услугу предприятия в городе и регионе у покупателей, изучение и оценка динамики через интернет — примеры, как правильно определить параметры, найти и рассчитать данные

Мысли об открытии собственного бизнеса, вероятно, хотя бы раз приходили в голову каждому. Однако дистанция между возникновением идеи и ее воплощением в жизнь гораздо длиннее и сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Тем более что в современных реалиях для запуска собственного дела нужно детально проработать каждый нюанс, способный повлиять на итоговый успех. Существуют различные аналитические методы и маркетинговые инструменты, облегчающие решение этой задачи. Определившись с тем, что именно вы будете продавать, необходимо провести мониторинг: исследование, изучение потенциального уровня спроса покупателей на продукцию, товары и услуги, оценка предложения и выявление динамики, то есть анализ того, как меняются показатели продаж на фоне влияния определенных факторов, в конечном счете помогают принять верные решения.

Общее представление

Актуальность и востребованность продукта — объективно, один из наиболее важных критериев, которому стоит уделить особое внимание. Это касается как тех, кто еще только собирается начать собственное дело, так и опытных предпринимателей, планирующих расширение или обновление ассортиментной матрицы.

Рассматриваемая величина достаточно изменчива, и чутко реагирует на любые, порой не всегда очевидные изменения. Так, к примеру, анализ спроса на товар предусматривает учет следующих факторов:

• Период. Существуют определенные категории, имеющие выраженную сезонную специфику. Новогодние игрушки и лыжи гораздо менее интересны покупателям в начале июня, тогда как панамки и шлепанцы сложнее продавать в декабре. Конечно, какие-то минимальные цифры по объему реализации для статистики все же найдутся, однако вряд ли они могут представлять значимость с точки зрения бизнеса.
• Стоимость. В последние годы покупательская способность демонстрирует постепенное падение, что обусловливается сложной политической и экономической ситуацией. Из-за этого смещается вектор приоритетов — наибольший интерес представляют позиции, обеспечивающие базовые потребности, тогда как дорогостоящие покупки совершаются реже.
• Сегмент. Перед тем как проверить и оценить спрос на товары и услуги в интернете, стоит найти и изучить данные о целевой аудитории. Стандартной маркетинговой практикой является выделение определенных групп, представители которых потенциально должны быть заинтересованы в покупке конкретного продукта.

Некоторые концепции и постулаты экономической теории имеют общепризнанный статус, и остаются актуальными даже несмотря на глобальные изменения формы и содержания современного рынка. Так, для классификации видов потребности применяются определенные критерии. Исходя из протяженности, выделяют следующие категории спроса:

• Эпизодический — возникает на фоне конкретного повода, будь то ежегодное событие, крупное мероприятие или внеплановая акция. Например, интерес к атрибутике, посвященной релизу очередного фильма известной франшизы, или международному спортивному матчу, носит ограниченный характер.
• Периодический — потребность в товарах, появляющаяся время от времени. Чаще всего речь идет о сезонной продукции, будь то зимние или летние вещи, прохладительные или согревающие напитки и т. д.
• Повседневный — не зависит от временного фактора, и остается стабильным в любое время года. В первую очередь, в эту категорию входят продукты первой необходимости, гигиенические средства, бытовая химия и т. д.

С точки зрения динамики принято различать спрос:

• Чрезмерный — стремление аудитории покупать больше, чем было выпущено производителем.
• Импульсный — покупки, совершаемые спонтанно, на фоне влияния маркетинговых предложений и возникновения эмоциональной реакции.
• Падающий — тренд на снижение заинтересованности.
• Отрицательный — низшая точка, при которой интерес отсутствует.
• Нерегулярный — по сути, аналог сезонного.

В рамках углубленных исследований выделяют гораздо большее количество видов. С точки зрения практического применения информации можно обойтись и приведенным перечнем. Главное при этом — знать, как промониторить рынок и посчитать спрос на товар, и каким образом использовать полученные данные на благо бизнеса.

Сквозная аналитика

Современные программные продукты, предлагаемые поставщиками маркетинговых приложений, позволяют собрать аналитические показатели, представляющие интерес для предпринимателей.

При необходимости платформы интегрируются с сервисами CRM-формата, обеспечивая возможность изучения ключевых параметров — начиная с клиентских поисковых запросов и заканчивая конверсией, представленной в наглядном отображении. Оптимизации рабочего процесса способствуют и решения по мобильной автоматизации, разработанные компанией «Клеверенс», благодаря которым организации могут сократить издержки и открыть для себя новые направления деятельности.

Как формируется спрос

Среди внешних факторов, также оказывающих влияние на уровень потребительского интереса, выделяют следующие аспекты:

• Демографическая обстановка — численность населения в регионе, дифференциация по гендерному и возрастному признакам, социальный статус.
• Климатические условия — в первую очередь средняя сезонная температура и уровень осадков, исходя из которых выявляется потребность в товарах соответствующих категорий.
• Политические ограничения — внешняя и внутренняя политика, взаимоотношения с другими странами, законодательные лимиты.
• Экономическое положение — уровень благосостояния целевой аудитории, рыночные цены, фактор инфляции и т. д.

Статистический анализ спроса потребителей на продукцию (товары и услуги предприятия) важен для магазина как в интернете, так и в офлайне, поскольку является определяющим информационным базисом при выборе ассортимента, способного принести прибыль.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

В каких случаях нужен мониторинг

Если кратко — во всех. Сегодня конкуренция за клиента стала настолько высокой, что ни в одном сегменте не обойтись без качественного исследования. Потребительские настроения определяют, насколько успешной окажется торговля, а тренды, меняющиеся буквально каждый день, нужно отслеживать с особой тщательностью. Благо, для этого существует немало эффективных инструментов, проверенных на практике.

Способы изучения спроса на рынке товаров и услуг

Методики, предлагаемые ведущими аналитическими платформами, доступны как бесплатно, так и за деньги. Чем больше функциональных возможностей — тем более детализированной и подробной окажется информация. Рассмотрим основные варианты, которыми может воспользоваться каждый предприниматель.

Яндекс.Вордстат

Обширная база данных, сформированная на основе поисковых запросов, позволяет изучить предпочтения потенциальных покупателей в рамках отдельно взятого региона. Ключевым показателем выступает частота показов — чем выше значение по интересующему вас продукту, тем больше ожидаемый спрос. При этом нужно учитывать, что корректность анализа зависит от того, насколько точно были выставлены ключевые вхождения, то есть формулировки, используемые пользователями. С этой точки зрения выделяют как общие словосочетания — «смартфоны на Андроид», «детская одежда» или «бытовая техника для уборки», так и конкретизированные, подразумевающие намерение совершить понимаемое действие — «купить навигатор», «интернет-магазин обуви», или «холодильники в Москве».

Преимущества анализа в Вордстат

Подобное исследование помогает определить спрос покупателей города или региона на услуги и товары в интернете, и узнать, как и в какой последовательности менялись интересы за последнее время. С помощью платформы выявляется популярность брендов и производителей, отдельных товарных категорий в рамках общего сегмента, а также продукции, имеющей сезонную специфику.

Google Trends

Еще один аналитический инструмент, основывающийся на изучении трендов, задаваемых пользователями крупнейшей поисковой системы. Данные представляются в более сжатом виде, чем в предыдущем случае, однако обладают достаточным уровнем репрезентативности. При установке ключевых параметров также можно выделить определенный регион и период времени, что весьма удобно при оценке показателей сезонности. Кроме того, система предлагает опцию сравнения смежных запросов в рамках одной категории, например, количества показов по тематикам мужской, женской и детской одежды.

Яндекс.Маркет

Еще одна онлайн-платформа от Yandex, по сути представляющая собой маркетплейс, на котором реализуются разные виды товаров. Для каждого продукта формируется карточка, содержащая описание и стоимость. Ранжирование в выдаче по поисковым запросам — наглядный показатель популярности того или иного наименования. При этом нужно внимательно проверить параметры регионального фильтра, поскольку площадка охватывает большое количество пользователей из всех регионов, включая зарубежные страны. Критерием оценки также служат отзывы, исходя из которых можно оценить, насколько востребована отдельно взятая позиция.

В нижней части страницы расположен еще один аналитический блок, заслуживающий внимания: «Часто ищут». В нем выводятся наиболее трендовые и актуальные запросы за текущий период, что позволяет понять, в каком направлении двигаться при выборе ассортимента. Однако при этом стоит учитывать, что аудитория платформы относится к «теплым» клиентам, то есть состоит преимущественно из людей с уже сформированной мотивацией к совершению покупки, а также имеющих представление о собственных потребностях.

Пробное размещение контекстной рекламы

Один из рабочих вариантов, рассматриваемых в рамках вопроса о том, как изучить спрос на продукцию, будь то товары или услуги — организация тестовой рекламной кампании. Метод потребует определенных финансовых вложений, однако взамен позволяет:

• Оценить потребительский интерес к формируемому предложению и проанализировать его актуальность с точки зрения рынка.
• Понять показатели трафика, а также бюджет, который потребуется для полноценного продвижения в Сети.
• Рассчитать ROMI (Return on Marketing Investment), то есть окупаемость маркетинговых инвестиций.
• Разобраться в том, насколько целесообразным будет использование контекстной рекламы на начальном этапе — при достаточном количестве клиентов данный инструмент рекомендуется использовать позднее.

Таргетинг запускается в поисковых системах Яндекса и Гугла, в социальных сетях, а также на контекстно-медийных платформах. При отсутствии должного опыта стоит воспользоваться услугами профессионалов, поскольку для глубокого погружения в тему требуется немало времени.

Эффективный маркетинг

Основная цель маркетингового продвижения на предварительной стадии — анализ востребованности предложения среди целевой аудитории. Сегодня настройка параметров и аналитика результатов обеспечиваются готовыми сервисами, предоставляющими детализированную отчетность по каждому аспекту кампании. Оптимальный вариант — интеграция платформы с используемой CRM, благодаря которой уже на ранних этапах вы получите подробное представление о потенциале продукта.

Лендинг

В продолжение темы Интернет-рекламы стоит упомянуть о такой опции, как лендинговое продвижение. Суть методики — в создании отдельной страницы для продаж, на которую выводится трафик, формируемый рекламными каналами, размещенными в социальных сетях. Для реализации подобного проекта предусматривается следующая последовательность действий:

• Регистрация учетной записи на популярных платформах (VK, Facebook, Instagram), соответствующих с точки зрения преобладания выбранной целевой аудитории.
• Заполнение профиля сообщества контентом, представляющим интерес для потенциальных посетителей и участников.
• Запуск рекламы, ведущей на предварительно созданную продающую страницу.
• Анализ статистических показателей, подсчет промежуточных результатов, корректировка и подведение итогов после каждого этапа.

Чтобы повысить охват, также рекомендуется подключить контекстную систему продвижения, благодаря которой большее количество пользователей получит информацию о продукте.

Крупные рекламные площадки

Еще один способ изучения рынка — исследование востребованности по данным, представленным на ведущих торговых платформах, таких как Авито, Юла и т. п. Здесь большую роль играет актуальность запросов пользователей, поскольку для большинства товаров значимым оказывается фактор сезонности.

Грамотное комбинирование ключевых слов и формулировок позволяет исключить нулевую выдачу, которая нередко оказывается ошибочной. Низкая результативность может свидетельствовать об отсутствии фактического спроса, но требует более тщательной проверки. В целом репрезентативность рекламных досок оставляет желать лучшего — их стоит рассматривать в качестве дополнительного инструмента, помогающего составить общее представление о ситуации на рынке.

Ассортимент конкурентов

Конкурентный анализ — один из наиболее достоверных и надежных источников полезной информации. Чем шире охват исследуемых участников — тем больше вероятность выявления пересечений по позициям, которые пользуются наибольшим потребительским спросом.

Алгоритм выглядит достаточно просто: откройте сайт компании, работающей в аналогичном сегменте, выберите интересующую категорию продукции, и приступайте к сортировке и изучению, используя встроенные фильтры. Актуальные показатели — популярность, отзывы, бренды и цены. При этом нужно учесть, что настройки отдельно взятого онлайн магазина могут быть выставлены с целью продвижения конкретных товаров, поэтому для понимания общей картины потребуется проанализировать сразу несколько площадок, пересекающихся по основным критериям отбора.

Информация от поставщиков

Специфический вариант с точки зрения достоверности, который, однако, может дать определенную пользу. Методика реализуется сразу в двух направлениях. Во-первых, уточнить наиболее популярные позиции можно с помощью доверительной коммуникации, установленной с менеджером дистрибьютора. Во-вторых, наглядное отображение востребованности дает продолжительный анализ обновляемых прайсов, из которого становится понятна политика ценообразования, механика предоставления скидок, а также востребованность номенклатурных наименований.

Заключение

Говоря о том, как рассчитать потребительский спрос на продукцию бренда или товары отдельной категории, стоит еще раз отметить, что перечисленные методы обеспечивают наибольший эффект только при комплексном применении. Маркетинговые исследования требуют времени и вложений, но в конечном счете окупаются за счет повышения объемов продаж грамотно выбранного ассортимента.

Количество показов: 22229

Что такое рыночный спрос и как его рассчитать (2023)

Вы в восторге от идеи нового продукта, но не уверены, что вы единственный, кто считает ее хорошей идеей?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного успокоения или для создания веских аргументов в пользу заявки на финансирование бизнеса — или что-то совершенно другое — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Определение спроса не только подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: оно дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Содержание

• Что такое рыночный спрос?
• 3 примера рыночного спроса
• Как вы находите рыночный спрос?
• Как рассчитать рыночный спрос на продукт
• Все вместе

Что такое рыночный спрос?

Рыночный спрос — это то, насколько потребители хотят получить товар в течение определенного периода времени. Рыночный спрос определяется несколькими факторами, включая количество людей, ищущих ваш продукт, сколько они готовы за него платить и какая часть вашего продукта доступна потребителям как от вашей компании, так и от ваших конкурентов.

Общий рыночный спрос со временем может колебаться — в большинстве случаев так оно и есть. Это может быть связано с различными факторами, некоторые сезонными и предсказуемыми, а другие более неподконтрольными, например, стихийное бедствие или даже пандемия. Иногда вся кривая спроса смещается.

Когда больше людей хотят определенный тип продукта, это означает увеличение рыночного спроса, и цены обычно растут — больше людей хотят его и больше людей готовы за него платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, чем это, но мы займемся этим позже.

Одной из распространенных ошибок в бизнесе является игнорирование рыночного спроса на ваше предприятие, особенно когда речь идет о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — сидячие запасы съедают вашу прибыль и занимают складские площади. Вы также хотите учитывать экономический рост.

С другой стороны, вы также хотите убедиться, что у вас всегда достаточно средств для обслуживания клиентской базы. Отсутствие товара на складе — это дорогостоящая проблема, которая может испортить ваш шанс заполучить нового постоянного клиента

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Рады начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как нетрудно догадаться, индивидуальный спрос относится к одному человеку или семье, тогда как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за товар для собак больше, чем человек со средним или минимальным уровнем заинтересованности. Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка. Общий рыночный спрос также часто называют совокупным спросом.

Почему это так важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего увлечен вашей отраслью или продуктом. Если вы прогнозируете на основе индивидуального спроса, вы можете получить неверные данные и сделать себя уязвимыми для значительных потерь. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе.

Очень важно следить за кривой спроса в течение года, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свою бизнес-стратегию. Когда спрос увеличивается, это часто дает возможность поднять определенную цену на вашу продукцию, но вы не хотите повышать цены настолько, чтобы ваши клиенты устремились к конкурентам.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса представляет собой визуализацию спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все входные данные индивидуального спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

По оси Y у вас разные цены. На оси x указано, сколько раз продукт был куплен за определенный период времени по этой цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждого человека, которые обычно наклоняются вниз. Это связано с тем, что когда цена на продукт выше, спрос обычно меняется, поскольку люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения имеет восходящий наклон. На любом действительно конкурентном рынке всегда будут приливы и отливы спроса и предложения.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе ценообразования продукта. Инвестопедия.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify, Woodlot — это бренд средств по уходу за телом и образом жизни, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чхинджи и Фуад Фаррадж захотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли спрос на рынке и каким он может быть — как на местном, так и на глобальном уровне. уровень.

Они изучили местные районы и составили список магазинов, в которые они хотели бы нацелиться для оптовых продаж, и входящие клиенты начали просачиваться. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и определить сильные рынки за пределами Ванкувера. в качестве прогноза спроса на их бизнес в целом.

«Имеет смысл начать с вашего родного города — там вы получите много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конце концов вам нужно будет расширяться и расти», — говорит Соня. «Мы смогли взять эту идею соседства и перенести ее в Торонто, в Монреаль, а затем в другие города Канады и США».

Благодаря их исследованиям, обнаруженные свечи стали их самым популярным и продаваемым товаром, и именно на них сегодня сосредоточена их продуктовая линейка.

Подробнее: Что такое разработка продукта? Изучите 7-шаговую схему Как помочь компаниям быстрее и проще выйти на рынок

Измерение рыночного спроса в каналах электронной коммерции

Бренд Liberty Jane Clothing Корицы и Джейсона Майлза родился в результате непосредственных исследований рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать кукольную одежду и тестировать идеи дома. Затем они вынесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире. «Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда Брауни, и все мамы и дочери спрашивали: «Где ты это взял?» и «Как я могу это получить?», — вспоминает Синнамон.

В конце концов, они проверили еще большие воды, начав продавать на eBay еще в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать шаблоны в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим увеличением спроса, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, который приносит до 600 000 долларов в год.

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему вас это должно волновать?

Поиск товара со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, спрос на них колеблется, спрос на другие более стабилен круглый год. Одним из примеров является маття, и это была одна из причин, по которой некоторые из нас в Shopify экспериментировали с онлайн-продажей маття. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели в Google Trends, чтобы увидеть, что продукт становится все более популярным, и соединили это с дополнительными исследованиями рынка для подтверждения спроса. Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Пример использования Google Trends для лучшего понимания совокупного спроса на данный продукт.

Как определить рыночный спрос

Хотя разговоры один на один с реальными людьми могут дать массу ценных идей, существуют способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и оптимизированным.

Есть два отличных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши SEO-инструменты. Keyword Surfer — это бесплатное дополнение для Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию со страниц результатов поисковой системы (SERP) напрямую — панель управления или вход в систему не требуются.

Он дает вам объем поиска, варианты ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете получить представление о ситуации, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную поисковыми тенденциями.

 

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы увидеть, как часто пользователи ищут эти и связанные термины. Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти запросы находятся в тренде.

Как и в случае с популярными странами, конкретные города, в которых осуществляется поиск нашего потенциального продукта, дают нам представление о распределении интересов и могут помочь вам понять, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Посетите страницу Google «последние тренды», чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что есть некоторый интерес к телефонам. Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более подробно изучить аксессуары iPhone, характерные для этой модели.

 

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Ads, но это бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно при запуске вашего бизнеса в области электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов позволяет вам искать ключевые слова для определения среднего ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов. Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут послужить источником вдохновения для идей продукта и проверки рыночного спроса. Меньшее количество поисков, вероятно, указывает на меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные с предполагаемого рынка. Вы хотите убедиться, что вы ориентируетесь на страны, в которые планируете продавать.

В списке результатов обратите внимание на три вещи:

• Длинный — хвост ключевые слова . Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех и более слов. Вы ищете не просто ключевые слова с длинным хвостом, а длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone встречается «кабель HDMI — Lightning».
• Высокий поиск том . Это может быть субъективно. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Более высокий объем поиска означает, что больше людей ищут ваш потенциальный продукт. Это может дать вам хорошее представление о том, насколько востребован ваш продукт.
• Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и соревнуются за показ в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что по этим ключевым словам будет легче ранжироваться и дешевле покупать рекламу на основе этих ключевых слов.

Минимальное количество релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, не установлено, но важно осознавать текущий потенциал. Это также связано с другими идеями продукта и ключевыми словами.

Хотя Google видит свою долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Введите социальное прослушивание.

Подробнее:  Как провести конкурентный анализ (+ Бесплатный шаблон)

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает в себя сбор данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, ориентироваться на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными. Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одно и то же, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения из социальных сетей, в которых упоминается это ключевое слово или которые имеют отношение к нему. Вы можете увидеть, каково настроение, где люди говорят об этом и даже что они на самом деле говорят об этом.

Но рыночный спрос — это нечто большее, чем просто расчет интереса к продукту. Это также касается понимания того, сколько продукта купит ваш рынок и по какой цене.

Изучите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. д. Старая добрая поисковая система Google также является отличной отправной точкой. Мы искали «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные от Statista:

Если бы мы выбрали путь аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциальный рыночный спрос, а затем углубитесь в дополнительные данные, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно посмотреть на цены. Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или аналогичные товары. Здесь рекомендуется проверить ряд конкурентов, как брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, так и тех, которых можно найти на других онлайн-рынках. Это важные данные, на которые стоит обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Хотите начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 3-дневной пробной версией Shopify.

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы применить всю эту информацию на практике? Давайте посчитаем некоторые цифры на гипотетическом примере.

Вернемся к идее об аксессуарах для iPhone — мы хотим продавать «чехлы Billie Eilish для iPhone», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 до 25 долларов за штуку. Это важные данные.

Теперь обратимся к индивидуальному спросу. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone покупают люди и по какой цене?

Райли, наша первая клиентка, любит часто менять свой чехол для телефона, а также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года в шести из них изображена Билли Айлиш. Наша вторая клиентка, Сандра, продлевает срок службы ее ящиков, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако корректируя заданную цену, мы также влияем на поведение Райли и Сандры. По мере роста цен обе компании, вероятно, будут реже покупать чехлы для iPhone, поскольку доходы потребителей ограничены.

Вот как это выглядит за весь год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, а спрос падает. Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, вы должны повторить описанный выше процесс для каждого клиента.

Узнайте больше: Как начать бизнес по производству чехлов для телефонов

Собираем все вместе

Всегда приятно быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него совокупный спрос. Когда вы понимаете рыночный спрос, вам легче делать точные прогнозы, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком маленького запаса. Удачных исследований!

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.



Часто задаваемые вопросы по определению спроса

Каковы три требования спроса?

1. Потребители должны хотеть продукт или услугу.
2. Потребители должны быть готовы приобрести продукт или услугу.
3. Потребители должны иметь ресурсы, чтобы купить продукт или услугу.

Как увеличить спрос на продукт?

Несмотря на то, что существует множество факторов, влияющих на спрос на продукт или услугу, есть несколько вещей, которые вы, как владелец интернет-магазина, можете сделать, чтобы увеличить спрос.

• Используйте маркетинг для повышения осведомленности о своих продуктах.
• Информируйте свою целевую аудиторию о ценности ваших продуктов или услуг.
• Используйте подлинный дефицит для увеличения спроса.
• Инвестируйте в маркетинг продукции и исследования.

Что такое кривая спроса?

Кривая спроса — это визуальное представление взаимосвязи между ценой товара или услуги и величиной спроса с течением времени.

Как оценить рыночный спрос | Малый бизнес

Даниэль Смит Обновлено 30 марта 2021 г.

Самая основная концепция бизнеса — понять, что нужно рынку, и удовлетворить эту потребность, купив это по низкой цене, а затем продав с прибылью. Однако, если спрос превышает или не соответствует тому, что вы предложили, вы упустите возможность или понесете убытки. Таким образом, как вы рассчитываете, какой рыночный спрос вам необходимо удовлетворить, чтобы максимизировать свою прибыль?

Оценка рыночного спроса

Прежде всего, вам необходимо определить, какой спрос будет поддерживаться рынком в вашей нише. Самый лучший продукт, продаваемый на негостеприимном рынке, все равно потерпит неудачу.

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях спрос на продукт уменьшается по мере роста цены. Это описывает кривую спроса на диаграмме, где ось X — это количество, требуемое рынком, а ось Y — цена вашего продукта. «При прочих равных» означает, что вы предполагаете, что ваш целевой рынок имеет схожие доходы и вкусы, а цены на аналогичные товары или услуги одинаковы. Единственный фактор, который меняется, — это цена вашего продукта.

Расчетная формула спроса

Эксперты Economics Help предлагают формулу Qd _{= a — b(P) для построения кривой спроса, где «Qd» обозначает величину спроса, а «a» представляет все факторы, влияющие на цену. чем цена вашего продукта. «А» рассчитывается с использованием опросов, статистики и тенденций для оценки факторов вашего целевого рынка, которые не связаны с ценой вашего продукта. Тогда «b» представляет собой наклон кривой спроса.}

Наклон определяется изменением по оси Y относительно изменения по оси X между любыми двумя точками на кривой. Почти во всех случаях наклон отрицательный. «P» должен равняться цене вашего продукта или услуги.

Кривая рыночного спроса в целом имеет отрицательную тенденцию, что имеет смысл, если подумать. По мере того, как продукт становится дороже, потребители становятся менее склонными к его покупке. Итак, в какой точке кривой рыночного спроса пересекается кривая предложения, что указывает на то, что любое дальнейшее предложение будет избыточным и, следовательно, напрасным вложением?

Оценка рыночного предложения

В то время как кривая спроса имеет отрицательную тенденцию, кривая предложения имеет положительную динамику. Авторы Lumen Learning объясняют, что закон предложения — это экономический принцип, который указывает на увеличение количества товара, поставляемого на рынок, по отношению к увеличению цены.

Quickonomics предлагает формулу Qs _{= m(P) + b, где Qs представляет количество поставляемого продукта или услуги, а m обозначает наклон кривой предложения. Наклон определяется изменением оси Y по сравнению с изменением оси X между любыми двумя точками на кривой. Почти во всех случаях наклон положителен. «P» представляет изменение цены продукта или услуги по оси Y. Затем «b» обозначает значение оси y (цена), где значение оси x кривой предложения (количество, поставляемое на рынок) равно 0. Это называется точкой пересечения y и представляет собой предложение, необходимое для удовлетворить спрос, если цена вашего продукта составляет 0,00 долл. США.}

Кривая предложения представляет собой количество товаров или экземпляров услуг, которые ваши источники готовы предоставить при заданной цене. По мере роста цены ваши поставщики будут готовы предоставить больше единиц.

Место пересечения спроса и предложения

Пересечение кривой спроса и кривой предложения является предполагаемой точкой максимальной прибыли. Когда вы поставляете больше единиц, чем есть спрос на ваш продукт, вам приходится хранить излишки, иначе вы никогда не сможете их продать.

Если вы предлагаете меньше идеального пересечения, вы продаете все свои запасы и упускаете потенциальные продажи, поскольку все больше клиентов запрашивают и ищут ваш продукт или услугу.

Справочные материалы

• Справка по экономике: формула кривой спроса
• Lumen Learning: предложение
• Quickonomics: как рассчитать линейную функцию предложения

Writer Bio

Danielle Smyth — писатель из штата Нью-Йорк и маркетолог. Она пишет на темы, связанные с бизнесом, уже почти 10 лет. Ей принадлежит собственное агентство контент-маркетинга Wordsmyth Creative Content Marketing, и она работает с рядом малых предприятий над разработкой контента B2B для их веб-сайтов, аккаунтов в социальных сетях и маркетинговых материалов.