Интернет маркетинг сайта: Интернет-маркетинг (internet marketing): что это такое

Содержание

это что и как стать маркетологом

Признаемся себе, что мы все больше узнаем информацию не из радио и телевизора, а с экранов смартфонов, планшетов, ноутбуков и ПК. Мы читаем блоги любимых авторов, слушаем подкасты, смотрим ролики на YouTube.

Может показаться, что это всё само пришло к нам в результатах упорных поисков, но это не так. Все мы, по сути — целевая аудитория сайта, мобильного приложения, социальной сети. За нас с вами борются интернет-маркетологи, которые привлекают нас разными способами: кто-то увидел рекламное объявление, кто-то заинтересовался товаром или услугой в социальной сети, еще кого-то «поглотил» сайт из топ-10 выдачи, а кого-то увлекло письмо, пришедшее на электронный ящик.

Читайте также:

Что такое «целевая аудитория» и почему ее необходимо знать для развития бизнеса

В этой статье мы поговорим про цифровой мир, в котором творятся эти чудеса.

Поехали!

Что такое интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это набор каналов инструментов для продвижения товаров или услуг в интернете, которые призваны привести целевую аудиторию к совершению покупки, простыми словами, действия по стимулированию продаж в интернете.

В будущем интернет-маркетологи станут выглядеть именно так!

Цели и задачи

Глобально можно выделить три цели:

  1. Привлечение. Идет поиск целевой аудитории с целью захватить ее внимание и направить на каналы продаж: сайт, соцсети и т.д.
  2. Удержание. Работа с заинтересованной ЦА, чтобы ее представители как можно дольше оставались клиентами и не уходили к конкурентам.
  3. Возврат. Любые действия, связанные с тем, чтобы получить назад бывших клиентов. В интернет-маркетинге для этой цели используется ретаргетинг.

Переходим к задачам:

  1. Аналитика. Изучение потребностей ЦА, анализ сильных и слабых сторон собственных товаров и услуг, построение портретов представителей целевой аудитории.
  2. Разработка новых продуктов, которые должны закрывать определенные потребности клиентов, приносить им удовольствие и/или снимать их боли.
  3. Тестирование каналов продвижения продукта с целью определения наиболее эффективных из них.
  4. Разработка стратегии интернет-маркетинга по всестороннему ознакомлению аудитории с продуктов через все имеющиеся каналы.
  5. Внедрение стратегии. Этот процесс всегда сопровождается корректировкой каналов и инструментов — удаляются малоэффективные, больше денег тратится на эффективные, тестируются новые.

Читайте также:

Разработка SEO-стратегии продвижения сайта в поисковых системах

Преимущества и недостатки интернет-маркетинга

Сначала плюсы:

  1. Использование веб-аналитики. Благодаря ей можно со 100 % точностью изучать свою аудиторию и клиентов и узнавать, какие активности принесли площадке трафик и лидов.
  2. Автоматизация процессов. Отложенные посты в социальных сетях и каналах мессенджеров, настраиваемая рассылка электронных писем сильно облегчает жизнь специалистам.
  3. Таргетинг. Это точнейшая настройка рекламы на аудиторию, когда учитываются все ее параметры, вплоть до адреса проживания.
  4. Большая окупаемость по сравнению с классическим маркетингом. Подсчитывается она опять же благодаря платформам веб-аналитики. При их грамотной настройке обеспечивается и предельная точность изучения и построения гипотез.
  5. Интерактивное взаимодействие. Интернет-маркетинг стёр границы не только между регионами, но и странами и даже материками. Теперь можно быть предпринимателем из Китая и продавать товары российским покупателям не вставая с дивана где-нибудь в Пекине.

Не обойдем вниманием и минусы:

  1. Спамный или назойливый контент. Компании, бывает, теряют все берега и начинают присылать письма на ящик, рекламные посты, волшебные предложения в личных сообщениях и т. п. Мало кому понравится прийти в условный ВК просто послушать любимую музыку и быть заваленным рекламой.
  2. Обезличенность. Этот минус вытекает из плюса рентабельности. Есть мгновенные коммуникации, но нет живого контакта. Эмоциональный фон покупателя можно оценить максимум по комментариям в карточках товаров или сообщениям в чате.
  3. Привязанность к гаджетам. Все ваши маркетинговые усилия потеряют (уж простите за каламбур) свою силу, если у потенциального покупателя сядет батарея в смартфоне, зависнет мобильное приложение а то и вовсе сломается компьютер. Или — что самое страшное — выключат электричество…
  4. Изменчивость. Этот недостаток можно занести и в плюсы, но в контексте минусов он проявляется ярче. Чуть ли не еженедельно меняется функционал инструментов, а то и вовсе они становятся недоступными по всем понятным причинам.

Читайте также:

Что такое лид в продажах и лидогенерация

Виды интернет-маркетинга

Люди устали от рекламы настолько, что либо не замечают, либо отключают назойливые и не очень рекламные послания. Специалистам надо все время думать, тестировать новые инструменты и направления донесения до аудитории информации. Рассмотрим подробнее виды интернет-маркетинга.

SEO

Я сам начал свой путь в диджитал именно с поискового продвижения. Для многих людей интернет — это поисковые системы, в которых вбивают запросы и получают необходимую информацию.

Как и 20 лет назад, так и в 2022 году результаты поиска представляют собой строки выдачи, где первые места отдаются под наиболее релевантные сайты, и их наиболее часто открывают пользователи.

Есть два способа покорить топ выдачи:

  1. Попасть в верхний рекламный блок при помощи контекстной рекламы. Это быстрее по времени, но имеет краткосрочный эффект: как только рекламный бюджет заканчивается, сайт покидает свои позиции.
  2. Получить первые места за счет грамотно построенной стратегии поискового продвижения. Это медленнее по времени, но имеет долгосрочный эффект: сайт может закрепиться по определенному кластеру запросов на многие месяцы и даже годы.

Существует целый ряд критериев внутреннего и внешнего продвижения, по которым веб-ресурс должен соответствовать требованиям поисковых систем:

  • контент, содержащий ключевые слова в разумных пределах, сделанный для людей и «одобряемый» поисковыми системами;
  • скоростная загрузка страниц, потому что ждать даже 5 секунд искомый URL захочет очень малая часть аудитории;
  • качественный ссылочный профиль, когда на сайт ссылаются авторитетные и релевантные по тематике ресурсы;
  • регулярное обновление контента;
  • наличие HTTPS или же оперативный переход на этот протокол с HTTP;
  • адаптация под мобильные устройства: планшеты и смартфоны;
  • учет на сайте ряда поведенческих факторов ранжирования, куда входят качественный контента, удобная навигация, внешний вид и юзабилити.

Продвижение сайтов

  • Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
  • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

SMM

Это направление заключается в продвижении компаний и продуктов в социальных сетях.

Читайте также:

Что такое SMM и как составить эффективную стратегию

В плане тесной коммуникации с целевой аудитории SMM, пожалуй, не имеет аналогов. Например, в сообщениях паблика можно задать вопрос и получить ответ напрямую от представителя компании. Мало того, благодаря умелым действиям сотрудников компаний или нанятых SMM-специалистов можно построить вокруг бренда целое комьюнити — сообщество лояльных бренду людей со своими убеждениями, мыслями и чувствами.

Существует несколько моментов о том, как войти в это направлении и успешно в нем развиваться:

  1. Определиться с целевыми сетями. С учетом последних реалий, лучше обойти вниманием «Нельзяграм» и «Нельзябук».
  2. Разобраться с форматом площадки, с которой вы будете вещать. Это может быть группа, публичная страница, канал, бизнес- или личный аккаунт. В процессе работы совершенно точно станет ясно, какой формат работает на углубление общения с ЦА, а какой — совершенно бесполезен.
  3. Настроить площадку. Если это группа — подобрать обложку, аватар, сделать грамотное описание, подумать над составом и размещением разделов с информацией (FAQ, новости, тематические ветки обсуждения и т. п.).
  4. Разработать контент-план. Это своеобразная путеводная звезда для SMM-специалистов, документ, который нужно правильно настроить: определить горизонт планирования, рубрики и форматы контента, даты выхода постов. Также совсем не лишним будет настроить автоматический выход постов. Для этого, например, подойдет сервис SMM Planner.
  5. Серьезно заняться созданием и продвижением контента. Очень часто в качестве подготовительной работы выступает разработка голоса бренда.
    Далее надо определиться с тем, какой именно контент и в каких дозах будет подаваться аудитории: например, у нас будет 20 % процентов чисто продающего в месяц и 80 % — информационного.
  6. Брать в расчет специфику той или иной сети. Например, «ВКонтакте» подходит для ретаргетинга, в «Одноклассниках» мы будем общаться с бабулями из клуба вязания, в Telegram будем подключать чат к каналу, а в TenChat — помнить, что это деловая соцсеть, а не пресловутый «100грам» с утиными губами и котятками.
  7. Анализировать результаты продвижения. Лайки, просмотры и комментарии — это хорошо, но если у вас паблик или канал сугубо коммерческой направленности, но на первое место выходит получение прибыли. А значит, надо как хорошо уметь продавать, так и в полной мере использовать всю функциональность той или иной площадки. И следить за новшествами.

Контент-маркетинг

Это направление заключается в продвижении продуктов компании через контент:

  1. Решать задачу аудитории. Хочет она купить музыкальные инструменты в вашем магазине — вы запускаете для нее серию статей о настройке гитар, подбору струн для скрипок и выбору зимних чехлов для барабанов.
  2. Решать задачу компании, потому что грамотно выстроенная стратегия контент-маркетинга дает результаты в виде продаж. Логика покупателей проста: если мне дают экспертный контент бесплатно — наверное, эти люди хорошо разбираются в своем продукте, он у них качественный и его стоит купить.

Очень важно понимать, что в этом направлении равнозначны обе его части:

  1. Маркетинг как совокупность инструментов для продвижения товаров и услуг.
  2. Контент во всем его разнообразии, благодаря которому вы доносите информацию до аудитории.

Читайте также:

Что такое контент: виды, форматы, критерии качества

В типологии контента лично я отмечаю пять:

  1. Информационный. Служит для повышения узнаваемости бренда и лояльности к нему со стороны аудитории. Это статьи, интервью, руководства, подборки сервисов и т. п.
  2. Продающий. Служит для прямых продаж продуктов целевой аудитории. Это тексты на страницах услуг, карточек товаров, посадочных страниц, а также коммерческие предложения
  3. Развлекательный. Служит для привлечения внимания и увлечения внимания аудитории через интересные материалы с изрядной долей юмора, сарказма и цинизма. Это подборки интерсных фактов о чем-либо, картинки-мемы, смешные посты и т. п.
  4. Имиджевый. Служит для демонстрации экспертности компании и ее продукции. Это пресс-релизы, интервью с сотрудниками компании и кейсы.
  5. Пользовательский, или UGC. Его созданием занимаются пользователи — представители ЦА — и подчас дают компании ценнейшую обратную связь.
На скрине мы видим реакции на пост и даже один комментарий ;)

Разумеется, контент-маркетологами нельзя считать всех, кто постит в соцсетях и пишет статью про желтых воробушков в своем блоге. Суть КМ в том, что это структурированная деятельность, у которой есть план и измеримые критерии эффективности.

Email-маркетинг

Это рассылка электронных писем на адреса базы клиентов с целью рассказать им о новых товарах и услугах, поделиться информацией о скидках и акция и просто напомнить о себе.

Такая база формируется за счет того, что вы размещаете на сайте лид-магниты с просьбой оставить свой email. И в процессе набора подписчиков надо четко отслеживать, чтобы информация поступала к ним дозированно, была предельно читабельной и полезной (это не лонгриды блога, а письма!), а не той, что без разговоров улетает в спам.

Необходимо всегда делать возможность отписаться от рассылки. В противном случае это неуважение к клиентам и подписчикам. И потери прибыли.

Email-маркетинг призван через цепочки писем трансформировать лиды в покупателей и возвращать уже сделавших покупки. Эта его базовая задача, но есть еще и ряд сопутствующих:

  1. Рост лояльности ЦА и пожизненной ценности клиента (LTV). Логично, что повышение лояльности прямо пропорционально факту повторных продаж. Соответственно, ценность многократно покупающего клиента становится выше, как и суммарная прибыль компании. В маркетинге с поправкой на коммерцию можно сказать, что один старый клиент лучше новых двух.
  2. Организация воронки продаж. Благодаря рассылке мы часто действуем с лидами по модели AIDA. Наше первое письмо привлекает их внимание и вызывает интерес. В процессе знакомства с письмами рассылки у них разгорается желание купить и в итоге они принимают решение покупать или выполнить иное заложенное в письме целевое действие.
  3. Сопровождение клиентов, сделавших покупки. Если у вас сложный продукт с многочисленными нюансами использования, нужно не только продать клиенту, но и рассказывать ему, как таким продуктом пользоваться, чтобы не получить возврат и недовольного покупателя, который наверняка поделится своим мнением с окружающими.
  4. Возврат «замерших». Дело в том, что многие, даже лояльные подписчики с течением времени все меньше открывают письма, потому что банально они уже купили и теперь у них закрыта потребность. Тем не менее, можно «пробить» его слепоту и предложить какую-то дополнительную опцию (например ТО с большой скидкой для автомобиля) или же обновленную версию продукта.
  5. Перевод аудитории из физической реальности в виртуальную. Возьмем весну 2020 года, когда многие компании для своего выживания организовывали доставки и начинали продавать с сайтов и пабликов в соцсетях. У нас в Kokoc.com есть об этом интересный кейс. А как они доносили до аудитории, что теперь есть такая возможность? В том числе, через электронные рассылки!
  6. Рост числа повторных продаж. Например, клиент приобрел смартфон и получил письмо, где ему со скидкой предлагают купить для него чехол, защитное стекло и power bank.

Для email-маркетологов можно привести ряд тонкостей для организации успешной работы:

  1. Выделяйте сегменты в подписной базе. Например, женщинам вы вполне закономерно отсылаете одну информацию об одежде и обуви, а мужчинам — другую. Так вы получите максимум дочитываний и лояльную аудиторию.
  2. Автоматизируйте процедуру. Воспользуйтесь сервисами для настройки внешнего вида писем, переходы по ссылкам, возможность отписаться, письма, приходящие в ответ на совершение каких-либо действий и т. д. В качестве примера сервиса автоматизации можно назвать SendBox, MailChimp, Unisender.
  3. Тестируйте письма по методологии A/B. Смотрите конверсию в открытие и дочитывание, число переходов на сайт, отписки и т. п.
  4. Объединяйте инструментарий оповещения клиентов в систему. Пусть у вас будут, помимо рассылок писем, также задействованы SMS-рассылки, онлайн-чат на сайте и настроенный в Telegrame бот для ответов на самые частые вопросы.

Читайте также:

Как составить идеальную воронку продаж для B2B и B2C

PPC (реклама на платной основе)

Если вам нужны быстрые результаты от маркетинга, нужно обратить внимание на контекстную или таргетированную рекламу. Благодаря ей можно в кратчайшие сроки ознакомить ЦА со своим продуктом и дать ей всю необходимую информацию.

На сегодня маркетологам доступны такие системы как:

  • «Яндекс.Директ», где создаются и запускаются объявления до показа на поиске и в РСЯ.
  • Google Ads, где происходит тоже самое, но в Google и его КМС.
  • Nielzyabook Ads — реклама в соцсети Марка Цукерберга и Nielzyagram.
  • «ВКонтакте» — для показа в детище Павла Дурова.
  • myTarget — реклама на площадках-«дочках» Mail.Group а также во «ВКонтакте» и «Одноклассниках».

Читайте также:

Что такое контекстная реклама: как выглядит и от чего зависит стоимость

У всего PPC-инструментария есть единый алгоритм работы:

  1. Если взять рекламные системы «Яндекса» или Google, «ВКонтакте» или «Нельзябука», у каждой из них есть рекламные возможности, реализуемые в личном кабинете рекламодателей. Одни из них обеспечивают показ объявлений в поисковой выдаче, другие же — в ленте соцсетей. У каждой из этих площадок свой набор информации о пользователях — их интересы, психографика и совершенные действия.
  2. Через выбранные площадки создаются рекламные кампании для показа только тем, кто отвечает определенным критериям показа объявлений.
  3. Клиенты кликают по объявлениям, переходят на сайт, группы или аккаунты компаний и уже там совершают требуемые целевые действия: оставляют электронную почту, регистрируются.
  4. С помощью систем веб-аналитики рекламодатель отслеживает переходы с рекламы и затраченные на привлечения средства.
  5. Мероприятия по «докрутке» рекламы на уровне кампаний, групп объявлений и их единиц, ключевых слов в текстах объявлений и их графической составляющей.

Стоит отметить, что PPC не является монолитом и имеет свои большие направления.

Таргетированная реклама

Сосредоточена на показе объявлений в социальных сетях. Например, Николай — участник сообщества любителей рыболовства. С большой вероятностью в своей ленте он может увидеть рекламу воблеров, подсаков и прикормки.

Книжный знает, чем зацепить библиофила!

Таргетированная реклама в социальных сетях

  • Ваша реклама показывается аудитории с точно заданными параметрами: пол, возраст, работа, гео, интересы, темы.
  • Это гибкий и тонко настраиваемый на конкретный сегмент аудитории инструмент продвижения.

Контекстная реклама

Сосредоточена на показах объявлений в результатах выдачи поисковых систем «Яндекс» и Google. Например, Юлия изнывает от жары в Пензе и вводит запрос “кондиционер купить”:

В выдаче вверху мы видим два объявления контекстной рекламы
Медийная реклама

Эта разновидность сочетает в себе интернет-рекламу и ее классическую инкарнацию. Она сочетает в себе медиаформаты, куда, помимо текста, входит графика, аудио и видео. Суть этого инструмента изложена в нашей недавней статье.

Ретаргетинг/ремаркетинг

Мы включаем сюда этот инструмент с изрядной долей условности, потому что в принципе он отстоит отдельно и может применяться в рамках любого из трех рассмотренных выше вида PPC-рекламы.

Благодаря ему можно еще раз показывать рекламу тем, кто уже видел объявления, но так и не выполнил целевое действие. Механизм его работы следующий:

  1. На сайт приходит посетитель.
  2. Благодаря счетчику аналитики или рекламному пикселю записывает весь сеанс его посещения и выполненные действия.
  3. Благодаря этому собирается большой массив информации и не его основе можно построить ремаркетинговую кампанию с более точным прицеливанием на аудиторию.

Читайте также:

Как увеличить конверсию сайта: 30 рабочих способов

Веб-аналитика — ключевой инструмент

Это абсолютный must have для любого интернет-маркетолога. Благодаря инструменту можно со 100 % (при грамотной настройке!) понять, как хорошо показывает себя SEO, SMM, PPC, контент- и email-маркетинг.

Есть две основных системы веб-аналитики.

Google Analytics
Интерфейс Google Analytics

С его помощью можно всесторонне мониторить поведение посетителей на сайте, вплоть до того, что вы видите, как они перемещаются по сайту в режиме реального времени. Из возможностей можно упомянуть:

  • подсчет конверсии в рамках посещения сайта, процедуры регистрации, совершения покупок, скачивания файлов и повторные визитов;
  • мониторинг каналов получения трафика с выделением эффективных;
  • оценка ссылочного профиля;
  • построение отчетов: как стандартных, так и кастомизируемых и т. п.

Читайте также:

Google Analytics для начинающих: самое полное руководство. Часть 1. Universal Analytics

«Яндекс.
Метрика» Интерфейс «Яндекс.Метрики»

Система веб-аналитики, где также можно получать данные о посетителях: посещаемости, страницах входа и выхода, источниках трафика, характере целевой аудитории и т. п.

В функциональности «Метрики» стоит отдельно упомянуть о Вебвизоре и тепловой карте посещений, чтобы понимать, какие элементы сайта наиболее кликабельные, а какие наименее. Благодаря вебвизору можно смотреть запись сеансов посещения сайта и получать очень интересную информацию, которую по-другому было вообще не получить.

Читайте также:

Полный гайд по «Яндекс.Метрике» для начинающих

Курсы по интернет-маркетингу в 2022 году

Перед вам великолепная семерка курсов. Поделимся информацией о них и своими чаяниями.

Яндекс Практикум

Сайт: https://practicum.yandex.ru/promo/internet-marketing-start/

Радует наличие наставника и информация о зарплатах интернет-маркетолога!

SkillBox

Сайт: https://skillbox. ru/course/profession-marketolog/

Радует пожизненный доступ к курсам и гарантия трудоустройства

GeekBrains

Сайт: https://gb.ru/geek_university/internet-marketing

Радует рассрочка платежа, 25 % скидки и государственная образовательная лицензия

«Нетология»

Сайт: https://netology.ru/programs/distance-course-internet-marketing#!

Радует возможность обучения с нуля и обещание позиции младшего интернет-маркетолога через 5 месяцев обучения

SkillFactory

Сайт: https://skillfactory.ru/internet-marketolog

Радует целый год обучения и возможность учиться с нуля

TeachLine

Сайт: https://teachline.ru/courses/internet-marketolog-smm-spetsialist/

Радует обучение под руководством практиков TexTerra и диплом об окончании курса

Convert Monster

Сайт: https://convertmonster.ru/marketing-live/

Радует, что уже через четыре месяца можно выйти на средний уровень или получить 100 % возврата денег при отсутствии результата

Чек-лист: какой вид интернет-маркетинга выбрать

  • Если невозможны прямые продажи, надо пойти длинным путем и сначала дать всю информацию о продукте. На помощь придет контент-маркетинг.
  • Если нужно здесь и сейчас продать товар, обращаемся к помощи платной рекламы, или PPC.
  • Когда вы хотите продвигаться бесплатно и получать трафик на сайт, поможет грамотное SEO.
  • У вас есть база клиентов, с которой можно работать в плане информирования? Используйте возможности email-маркетинга.
  • Практически для всех и для всего хорошо себя покажет продвижение в социальных сетях, или SMM.

В завершение этой статьи хочется пожелать успехов всем коллегам из мира цифрового маркетинга и оставить эту картинку.

И пусть каждый выберет по себе что-то одно или всё сразу!

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Интернет-маркетинг с низким бюджетом: как продвигать бизнес дешево?

Интернет-маркетинг стал эффективным современным торговым рычагом, поэтому каждый предприниматель, имеющий сайт или магазин, должен продвигать свой бизнес и завоевывать признание потенциальных клиентов. Что делать, если у вас ограниченные финансовые ресурсы? Узнайте, как продвигать бизнес в Интернете дешево и эффективно.

Интернет-маркетинг с ограниченным бюджетом: SEO имеет значение

Поисковое продвижение сайтов — выгодное вложение как для крупного, так и для малого бизнеса. Благодаря правильно спланированной стратегии SEO вы можете сделать свой сайт заметным в Интернете, увеличить посещаемость и преумножить доходы.

Более того, поисковая оптимизация может стать дешевым маркетинговым инструментом: с теми же средствами, которые вы раньше выделяли на печатную или другую рекламу, сегодня реально привлекать все больше клиентов, а цена конверсии постоянно снижается.

Итак, какие SEO мероприятия предпринять, если у вас ограниченный бюджет?

Локальное SEO продвижение для малого бизнеса с низким бюджетом

Локальное SEO продвижение — это отличный инструмент интернет-маркетинга для малого бизнеса с ограниченными финансовыми ресурсами, особенно если вы работаете сугубо на региональном рынке. Меньшая конкуренция означает, что вы заметите удовлетворительные результаты быстрее, не выбрасывая тысячи долларов на глобальное продвижение.

Чтобы сделать вашу компанию более заметной, вы можете добавить ее в Google Мой бизнес. Это бесплатный инструмент, который позволяет вам предоставлять основную информацию о своем бизнесе. Ваша компания будет видна на картах Google и, при соответствующем позиционировании, появится в так называемой выдаче Local Pack.

Благодаря локальному позиционированию вас найдут пользователи рядом с вами. Локальное SEO — это идеальная стратегия для ресторанов, баров, магазинов, аптек, клиник и отелей.

Список заведений в Google Мой бизнес также дает вам возможность получить отзывы клиентов, не привлекая каких-либо ресурсов. Его можно настроить бесплатно, поэтому это отличный вариант, если вы хотите сделать ставку на малобюджетный интернет-маркетинг.

Все, что нужно — активно интересоваться мнением ваших клиентов и поддерживать с ними контакт. Не знаете, как это сделать? Обратитесь к специалистам Студии Вячеслава Денисова и получите консультацию по продвижению бизнеса в Интернете.


Как дешево продвигать бизнес с помощью блога?

Корпоративный блог — это проверенная малобюджетная стратегия, благодаря которой вы можете добиться значительных успехов в продвижении своего сайта или магазина.

Если вы умеете писать интересно, вам не нужно нанимать копирайтера. Вам также не нужны никакие специализированные инструменты — поисковая система Google позволяет узнавать, какие темы интересны пользователям, и подбирать актуальные ключевые запросы.

Вы также можете широко использовать вопросы и проблемы клиентов, чтобы подготовить интересный контент для корпоративного блога. Читайте, о чем пишут конкуренты, и ищите темы, которые вызывают живое обсуждение в социальных сетях.

Ключевые маркетинговые эффекты, которые дает блог для бизнеса:

  • Продвижение товаров в интернет-магазине.

  • Создание имиджа эксперта в отрасли путем обмена знаниями.

  • Повышение поисковой видимости и трафика с помощью длинных ключевых запросов, которые более конкурентоспособны и дают более высокие шансы на конверсию.

Помните, что контент должен быть оригинальным: дублирование контента наносит ущерб стратегии SEO продвижения сайта, а также нарушает авторские права. Также позаботьтесь о содержательном аспекте. Если запись в блоге не только интересна, но и полезна для пользователя, вы увеличите посещаемость и время, проведенное на сайте.

Не забудьте проанализировать эффективность контента, которую вы можете оценить с помощью бесплатного инструмента Google Analytics. Вы узнаете, среди прочего, какой трафик генерируется вашим контентом, переходят ли пользователи на страницу из органических результатов поиска и сколько времени они проводят на веб-сайте.

Малобюджетный интернет-маркетинг для интернет-магазинов

Один из способов продвижения бизнеса с низким бюджетом для интернет-магазинов — самостоятельно создавать разнообразный контент для электронной коммерции.

В интернет-магазине можно использовать:

  • Описания продуктов.

  • Описания товарных категорий.

  • Тематические публикации для блога.

  • Фотографии, особенно контекстные.

  • Контент, созданный клиентами (пользовательский контент).

Помните, что контент должен содержать ключевые слова, а также быть полезным и интересным для пользователя. Если вы создаете контент, отвечающий потребностям клиентов, вы увеличиваете трафик и время, которое пользователи проводят на веб-сайте. Последнее, безусловно, будет отмечено алгоритмами Google, вознаграждающими ваш магазин более высокими позициями в поиске.

Более того, контент в интернет-маркетинге позволяет создавать внутренние ссылки. Благодаря этим ссылкам роботы Google могут эффективно перемещаться по сайту.

Как разместить ссылки в интернет-магазине самостоятельно:

  • Используйте внутренние ссылки в описаниях продуктов: вы можете направить пользователя на страницу категории, а также к другим связанным продуктам.

  • Используйте внутренние ссылки в публикациях блога: вы можете использовать контент блога для перенаправления пользователей на описанные продукты или категории продуктов на сайте интернет-магазина.

Помните, что ссылки должны содержаться в основном контенте, а не в нижнем колонтитуле. Убедитесь, что ссылки являются естественными. Товары и категории должны быть связаны с содержанием страницы, с которой идет ссылка — тогда вы действуете в соответствии с рекомендациями Google и не попадете под фильтры поисковика.

Переработка контента для бизнеса с ограниченным бюджетом

Вы не знаете, как добавить новый контент для своего блога? Используйте имеющийся контент! Обновление старых статей или их расширение может быть недорогим и весьма эффективным решением для продвижения бизнеса с низким бюджетом.

Вы можете использовать готовый контент по-разному. Переведите статью или отчет в инфографику и поделитесь ею в социальных сетях. Таким образом, вы можете создать популярность на разных каналах, а также привлекать новых пользователей, заинтересованных в данном типе контента (например, графике).

Гостевые посты помогают продвигать бизнес

Хотите получать ссылки на сайт из ценных источников без привлечения финансовых ресурсов? Установите партнерские отношения по обмену статьями. Таким образом вы получите ссылку, ведущую на ваш веб-сайт, а также опубликуете в своем блоге контент, который может быть интересен вашим пользователям.

Благодаря гостевым постам можно улучшить стратегию создания ссылочного профиля вашего сайта, несмотря на небольшой бюджет на маркетинговые мероприятия. Получение ценных ссылок в конечном итоге влияет на результаты продвижения бизнеса в Интернете.

Оптимизация метаданных сайта

Метаданные, такие как заголовок и мета-описание, представляют собой элементы HTML-кода вашего веб-сайта, которые видны пользователям в результатах поиска. Они сообщают алгоритмам Google о содержании страницы, но играют и еще одну важную роль.

Метаданные влияют, среди прочего, на количество посещений сайта и коэффициент CTR. Поэтому стоит позаботиться об их оптимизации, ориентированной на привлечение новых пользователей. Чем привлекательнее заголовок и описание страницы, тем больше вероятность того, что пользователь вернется на сайт.

Техническая оптимизация в интернет-маркетинге с низким бюджетом

Если вы ищете возможность заниматься интернет-маркетингом дешево, в первую очередь обратите внимание на технические аспекты вашего сайта или интернет-магазина.

Техническая оптимизация сайта — один из ключевых аспектов, влияющих на эффект позиционирования. Поэтому, даже если у вас ограниченный бюджет на маркетинговую деятельность, следует позаботиться о следующих аспектах оптимизации:

  • Реализация безопасного протокола HTTPS (SSL-сертификат).

  • Внутренняя перелинковка и внедрение редиректов для исключения ошибок 404.

  • Соответствующая структура контента (заголовки, списки, абзацы и интервалы).

  • Использование ключевых слов, связанных с бизнесом.

Оптимизация сайта для мобильных устройств

Алгоритм Mobile First Index, представленный в 2016 году, потребовал адаптации сайтов для мобильных устройств, чтобы добиться лучших результатов продвижения. Это означает, что сайт на мобильном устройстве должен быть 100% функциональным, быстро загружаться и автоматически адаптироваться к размеру любого используемого экрана.

Google объявил, что с марта 2021 года полностью прекратит индексацию сайтов, предназначенных исключительно для настольных устройств (обновление Zero Desktop Content 2021). Поэтому важно срочно оптимизировать свой веб-сайт для мобильных устройств, даже если вы занимаетесь интернет-маркетингом с низким бюджетом.

Чтобы проверить, адаптирован ли сайт или интернет-магазин к мобильным устройствам, воспользуйтесь бесплатным инструментом Test Mobile Friendly в Google Search Console.


Время загрузки важно для продвижения сайта

Скорость загрузки веб-сайта — один из критически важных аспектов, который может повлиять на продвижение бизнеса в Интернете. Даже если у вас ограниченный бюджет на маркетинговую деятельность, вы должны обеспечить оптимальное время загрузки. Чтобы проверить этот аспект, вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как PageSpeed Insight, Pingdom или GT Metrix.

Благодаря этим инструментам вы не только узнаете время загрузки страницы, но и получите информацию об основных проблемах, требующих улучшения.

Мероприятия по увеличению скорости загрузки сайта включают следующее:

  • Сжатие изображений, то есть уменьшение их размера.

  • Ограничение использования Javascript и сокращение HTML-кода сайта.

  • Ограничение мультимедийных элементов, которые долго загружаются.

Внешний вид и структура сайта

Чтобы ваш сайт или интернет-магазин генерировал конверсии, он должен быть прозрачным и простым в использовании. Для этого вам необходимо выполнить следующие мероприятия:

  • Улучшить визуальный аспект: разместите на сайте привлекающие внимание изображения, таблицы и инфографику, полезные и интересные клиентам.

  • Спланировать интуитивно понятную структуру товарных категорий: ваши пользователи должны четко понимать, где искать нужный раздел или товар.

  • Продумать дружественные к SEO и удобные URL-адреса: включите ключевые фразы в URL-адреса, избегая символов, которые ничего не говорят (например, точек, запятых, тире, вопросительных знаков) и старайтесь использовать дефисы вместо подчеркиваний.

  • Обеспечить положительный пользовательский опыт при взаимодействии с сайтом.

Даже при ограниченном маркетинговом бюджете владельцы бизнеса смогут создавать визуально привлекательную графику. Для этого используйте бесплатные инструменты дизайна, такие как Canva, Gimp или Piktochart.

Повышение конверсии при ограниченном бюджете

Деятельность в области интернет-маркетинга направлена не только на улучшение видимости сайта и посещаемости, но, прежде всего, на достижение более высоких доходов.

Поисковая оптимизация — это вложение, которое должно окупиться в виде большего количества конверсий и более высокой стоимости корзины покупок. При проведении маркетинговых мероприятий с ограниченным бюджетом стоит внедрить улучшения, которые побудят клиентов завершить покупку, подписаться на рассылку или связаться с компанией.

Дешевые способы повышения конверсий включают:

  • Предоставление максимально широкого выбора способов доставки и оплаты.

  • Сокращение пути к завершению транзакции и конверсии: чем меньше шагов нужно предпринять пользователю, тем выше шанс достижения желаемого эффекта.

  • Возможность совершать покупки без регистрации на сайте.

Активность в социальных сетях

Активность в социальных сетях не требует больших финансовых затрат, однако может значительно укрепить вашу маркетинговую стратегию. Для эффективного продвижения сайтов или магазинов, а также для создания имиджа эксперта вовсе не обязательно использовать платные рекламные кампании.

Бизнес может выбрать более дешевые маркетинговые решения, в том числе:

  • Поддержание профиля в социальных сетях: обмен контентом, инфографикой, регулярная публикация сообщений и обмен знаниями.

  • Создание группы в Facebook, если у вас уже есть заинтересованная аудитория.

  • Организация конкурсов, в которых призами являются собственные продукты.

Интернет-маркетинг дешево — не значит плохо

Низкий бюджет на интернет-маркетинг не означает, что мероприятия будут неэффективными и на них не стоит рассчитывать. Бизнесу нужно выбрать лучшую стратегию, которая сможет принести устойчивые результаты и будет наиболее прибыльной в долгосрочной перспективе.

Таким ожиданиям соответствует SEO продвижение сайта. Стоимость привлечения одного клиента через органическую поисковую выдачу постоянно снижается, а процент конверсий растет по сравнению с альтернативными инструментами.

Локальное SEO продвижение бизнеса особенно привлекательно для небольших компаний, поскольку оно дает более самые быстрые результаты даже при ограниченном бюджете.

Свяжитесь с нашими консультантами, чтобы узнать больше.

Интернет-маркетинг | Привлеките больше людей на свой веб-сайт

Создание своего присутствия в Интернете никогда не было более важным, чем сегодня. В Интернете почти 4,57 миллиарда человек. Это 59% всего населения мира, которое находится в сети. Со всеми доступными новыми технологиями может стать непосильной задачей вывести свой бизнес на передний план.


Вот где в игру вступает онлайн-маркетинг. Ваш веб-сайт — ваш дом в Интернете. Вы приложили усилия, чтобы создать то, чем вы гордитесь, и теперь вы хотите, чтобы мир это увидел. Мы составили удобное руководство по основам интернет-маркетинга и тому, почему вам нужно этим заниматься.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это термин, используемый для описания процессов продвижения товаров и услуг через Интернет с целью увеличения продаж. Хотя он похож на традиционные методы маркетинга, такие как реклама в печати и на телевидении, онлайн-маркетинг включает в себя широкий спектр элементов.

Обзор онлайн-маркетинга

Во-первых, существует множество различных способов онлайн-маркетинга. При избыточном количестве интернет-пользователей – предоставляет невероятное количество возможностей. Теперь мы познакомим вас с 7 различными каналами онлайн-маркетинга. Оттуда вы можете начать использовать их и добиться успешного бизнеса.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это маркетинг, направленный на создание, публикацию и распространение контента среди целевой аудитории в Интернете. Вы можете сделать это множеством различных способов. Например, написание контента на своем веб-сайте, размещение видео на YouTube или предоставление легко читаемой инфографики, в которой обобщаются отчеты и исследования. На самом деле, контент-маркетинг тесно связан с другими видами интернет-маркетинга, такими как поисковая оптимизация.

Более того, контент-маркетинг может стать мощным двигателем роста вашего бизнеса. Однако это может быть сложно. Весь смысл контент-маркетинга в том, чтобы повысить вашу узнаваемость. Чтобы сделать это правильно, вам нужно будет предоставить актуальный и полезный контент вашим потенциальным и клиентам.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это практика повышения рейтинга вашего веб-сайта при поиске по связанным ключевым словам. Другими словами, «выйти на вершину страницы в Google» можно только со временем и только тогда, когда вы знаете, по каким ключевым словам вы стремитесь ранжироваться. Итак, любой, кто обещает поставить ваш сайт на первое место в кратчайшие сроки, вероятно, только после вашего кошелька.

Чтобы оптимизировать сайт для поисковых систем, вам необходимо улучшить свой сайт по целому ряду показателей, используемых для ранжирования сайтов. К сожалению, точный алгоритм держится в секрете и со временем меняется. Тем не менее, проверенные лучшие практики включают сосредоточение внимания на содержании сайта, скорости его загрузки, а также на ссылках с других качественных веб-сайтов.

Мы знаем, что это требует много времени и усилий, но это необходимо. Чтобы помочь, мы сотрудничаем с marketgoo. Это инструмент SEO-анализа, предлагающий простое решение. Он анализирует ваш сайт и дает вам простой в использовании список рекомендаций.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик — это форма рекламы, используемая для привлечения трафика на веб-сайты путем оплаты издателю при нажатии на объявление. Вместо того, чтобы пытаться заработать на своих посещениях органически, вы можете заплатить за них.

Он работает, позволяя рекламодателям участвовать в торгах за размещение рекламы в поисковой системе. Например, когда кто-то ищет ключевое слово, связанное с вашими услугами или продуктами, ваша реклама будет отображаться на самом верху в Google. Каждый раз, когда на вашу рекламу нажимают, отправляя посетителя на ваш сайт, вы платите поисковой системе небольшую плату. Если вы оптимизировали свой веб-сайт и в конечном итоге совершили продажу, комиссия не будет иметь значения. Например, если вы платите 2 фунта стерлингов за клик, но продаете что-то за 300 фунтов стерлингов, вы получили огромную прибыль.

Если вы хотите попробовать, мы сотрудничаем с Google Ads, чтобы создать простое решение для начинающих, но в то же время достаточно мощное для экспертов. Он проведет вас через процесс настройки поисковых кампаний и автоматически оптимизирует их для достижения наилучших результатов. Кроме того, интегрированный сервис Google Ads one.com намного проще, чем использование полной платформы. Это гарантирует распределенное расходование бюджета, поэтому у вас случайно не закончатся деньги за один день.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — одна из самых популярных форм рекламы. Идея состоит в том, чтобы продвигать продукты других компаний и, в свою очередь, получать комиссию, когда люди покупают их в качестве «спасибо» за маркетинг. По сути, вы находите продукт, который вам нравится, продвигаете его и зарабатываете деньги за каждую совершенную продажу.

Партнерский маркетинг хорош тем, что его можно осуществлять по низкой цене. Вы можете начать быстро, без особых хлопот. Кроме того, выгода для всех сторон! Он работает, распределяя обязанности маркетинга и творчества. Участвуют 3 стороны; Партнер (рекламодатель), продавец и потребитель.

Партнерский маркетинг может быть полезен, когда вы только начинаете, потому что продавец берет на себя большую часть бремени. Например, если есть проблема — продавец занимается всеми жалобами клиентов, а вы уже получите свою комиссию.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это форма прямого маркетинга, когда вы отправляете электронные письма для продвижения своих продуктов или услуг. Электронная почта — отличный способ оставаться на связи с людьми, которым интересно получать от вас известия. Информационные бюллетени дают вам отличный способ поделиться предложениями или рекламными акциями и со временем повысить лояльность. На самом деле, исследования показали, что это может быть более рентабельно для привлечения потенциальных клиентов, чем другие формы рекламы.

Если вы когда-либо пробовали отправлять информационный бюллетень, даже для некоммерческой организации, клуба или ассоциации родителей, вы знаете, что стандартная программа электронной почты не так уж хороша.

Чтобы упростить задачу, мы стали партнерами UBIVOX. Это инструмент электронного маркетинга, с помощью которого вы можете легко управлять списками рассылки, создавать информационные бюллетени, кампании и многое другое. Подключите инструмент к своему веб-сайту или профилю в социальной сети, чтобы собирать адреса электронной почты и автоматически отправлять последующие электронные письма, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории. Вы можете добавить UBIVOX при выборе хостинг-плана. Или, если вы уже являетесь нашим клиентом, с панели управления.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж с помощью платформ социальных сетей, таких как Instagram. Кроме того, такие каналы, как Facebook и Twitter, также являются отличным местом для продвижения себя и взаимодействия с клиентами и сообществом. Эти каналы помогают привлечь новых посетителей на ваш сайт — канал, который вы полностью контролируете.

Вы можете выбрать органический маркетинг в социальных сетях , который направлен на построение отношений с вашими клиентами и повышение их лояльности. Или вы можете попробовать платный маркетинг в социальных сетях . Существует множество способов использования платного маркетинга в социальных сетях, например, оплата рекламы в Facebook.

Многие компании начинают с запуска страницы профиля в социальной сети, прежде чем создать веб-сайт. Итак, если вы находитесь на этом этапе своего предприятия, рассмотрите возможность регистрации доменного имени и перенаправления его на свой профиль в социальной сети. Это легко сделать и гарантирует, что потенциальные клиенты найдут вас в Интернете.

Ведение блога

Маркетинг через ведение блога — это когда вы выходите на целевой рынок с помощью блога. Это одна из лучших форм маркетинга. Это также потому, что это бесплатно, и у вас есть большая платформа для создания своей аудитории. Единственная проблема в том, что это занимает некоторое время. Вы можете начать блог относительно быстро, но развитие вашего блога и поддержание лояльности потребителей — это совсем другая история.

Тем не менее, это отличный источник дохода, и вы можете заработать на этом много денег. Прежде всего, чтобы добиться успеха в ведении блога, вам нужно иметь четкое направление, общаться со своей аудиторией и не сдаваться. Мы рекомендуем интегрировать ваш блог с вашим веб-сайтом, чтобы вам было проще им управлять, а посетителям было легче получить к нему доступ.

Какова цель интернет-маркетинга?

Цель интернет-маркетинга — привлечь людей на ваш сайт и превратить их в платных клиентов. Хотя наиболее очевидной целью онлайн-маркетинга является то, что вы можете продавать свои услуги через Интернет, есть и несколько других целей: 9.0003

  1. Повысьте узнаваемость своего бренда.
  2. Установить присутствие в Интернете.
  3. Увеличение посещаемости сайта.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес выжил в наши дни, вам нужно начать онлайн-маркетинг. Интернет-маркетинг открывает множество дверей и может помочь вам достичь ваших целей, приложив немного усилий.

Каковы преимущества интернет-маркетинга?

Интернет-маркетинг имеет несколько преимуществ. Мы перечислили три, которые, по нашему мнению, были наиболее ценными:

  1. Низкая стоимость входа. Поскольку многие из этих систем автоматизированы, вы можете начать работу всего за несколько фунтов.
  2. Улучшенный таргетинг. Например, при платном маркетинге в поисковых системах пользователи знакомятся с вашим брендом только тогда, когда они ищут именно ваш продукт.
  3. Надежные и точные данные. Благодаря более качественной аналитике вы сможете принимать более обоснованные решения о продвижении своих продуктов и услуг.

С чего начать интернет-маркетинг

Тактика интернет-маркетинга постоянно развивается и меняется. Если вы собираетесь добиться успеха в онлайн-маркетинге, вам нужно принять и адаптироваться. Начните с освоения основ. Узнайте больше, создайте свой веб-сайт и даже протестируйте маркетинг в социальных сетях.

Если вы считаете, что у вас есть ценный контент, поделитесь им с текущими клиентами. Если вы хотите, чтобы ваш сайт занимал более высокие позиции в Google, больше изучайте SEO. Подводя итог, нет правильного способа начать. Вам просто нужно изучить инструменты торговли и то, как вы можете использовать их, чтобы сделать свой бизнес успешным.

10 основных преимуществ онлайн-маркетинга для профессиональных услуг

Онлайн-маркетинг становится все более популярным и важным. Как мы рассмотрели в нашей книге Онлайн-маркетинг для профессиональных услуг, изменения в демографии рынка профессиональных услуг приводят к принятию новых стратегий создания репутации, создания сетей и привлечения потенциальных клиентов.

В качестве знамения времени просто посмотрите на взрывной рост LinkedIn. На сегодняшний день насчитывается более 922 миллиона участников LinkedIn по сравнению с 467 миллионами пользователей в октябре 2016 года. Все больше и больше профессиональной жизни перемещается в онлайн, и мир профессиональных услуг не является исключением. Все чаще фирмы, которые добиваются успеха, учатся эффективно использовать онлайн-маркетинг.

Итак, каковы десять главных преимуществ онлайн-маркетинга и как вы можете принести эти преимущества своей фирме?

Прежде чем мы рассмотрим сильные стороны интернет-маркетинга, нам нужно ответить на важный вопрос.

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это использование разнообразного и постоянно развивающегося набора цифровых технологий в Интернете для охвата целевой аудитории. Эти методы включают (но не ограничиваются) контент-маркетинг, социальные сети, веб-сайты, поисковую оптимизацию, онлайн-видео, маркетинг по электронной почте, платный поиск и многое другое.

Многие из этих инструментов лучше всего работают вместе: например, публикация образовательного контента в блоге вашей фирмы, а затем публикация его в социальных сетях. Возможно, в вашем сообщении в блоге используется видео на YouTube, чтобы проиллюстрировать ключевой момент. Если это удастся, эта часть может помочь поднимите рейтинг вашего веб-сайта для поисковых запросов Google по этой теме.

Как видите, эффективный онлайн-маркетинг представляет собой сложную экосистему методов, которые могут помочь вашей фирме добиться большей известности и доверия. Но давайте еще конкретнее. Каковы некоторые из наиболее важных преимуществ онлайн-маркетинга для фирм, предоставляющих профессиональные услуги сегодня?

Преимущества интернет-маркетинга

1. Интернет-маркетинг дает вам множество способов продемонстрировать и развить опыт.

Для покупателей профессиональных услуг самым важным фактором при выборе поставщика является опыт. Часто проблема заключается не в приобретении необходимых талантов, а в проецировании этого опыта на рынок.

Интернет является такой мощной платформой, потому что он позволяет вам использовать контент, чтобы донести свое сообщение и продемонстрировать опыт в темах, актуальных для вашей целевой аудитории. Вы также можете сделать это в автономном режиме, но онлайн-инструменты значительно упрощают охват широкой и релевантной аудитории. Блоги, социальные сети и вебинары — все это позволяет вам обучать свою аудиторию по важным для них темам, демонстрируя при этом свой опыт.

2. Вы можете использовать онлайн-маркетинг для более эффективного установления и построения отношений.

Интернет-маркетинг позволяет целенаправленно создавать новые отношения, что было просто невозможно двадцать лет назад. Маркетинг по электронной почте, таргетинг на ключевые фразы и другие стратегии могут помочь вам с лазерной точностью нацелить специальное сообщение, скажем, на ИТ-директоров сотен крупнейших компаний в вашей отрасли.

Помимо таргетинга сообщений, вы можете использовать группы LinkedIn для общения и постоянного общения с другими лидерами отрасли. Онлайн-инструменты позволяют вам встречаться с новыми клиентами, коллегами и влиятельными лицами, а также укреплять отношения с теми, кого вы уже знаете.

3. Вы можете ориентироваться на определенные вертикали или ниши, используя онлайн-маркетинг.

Точно так же, как вы можете целенаправленно строить отношения, онлайн-маркетинг дает вам возможность ориентироваться на очень конкретную вертикаль или нишу, донося свое сообщение до широкой аудитории, которая нуждается в ваших услугах. Вы можете сделать это относительно недорого, ориентируясь на ключевые слова в образовательных сообщениях блога, участвуя в группах или используя отраслевые хэштеги в социальных сетях. Интернет-маркетинг позволяет легко и эффективно сосредоточиться на нише.

4. Интернет-маркетинг не привязан к географии или часовому поясу.

Методы онлайн-маркетинга можно использовать асинхронно, что означает, что ваша аудитория не должна быть ограничена географией. Чтобы встретиться с потенциальным клиентом или связаться лично, вы должны иметь возможность путешествовать и синхронизировать свои графики со всеми расходами, которые это может повлечь.

Выступления на отраслевых мероприятиях, например, могут стать мощным способом укрепления вашей репутации, и часто это того стоит, но это также серьезное усилие, которое может значительно испортить весь день (или несколько дней). Однако проведение вебинара для такой же или большей аудитории может занять не более часа вашего рабочего дня в офисе или дома.

Еще одно преимущество этой асинхронности заключается в том, что она позволяет вашей аудитории взаимодействовать с вашим сообщением на своих условиях. Они могут узнать о вашем опыте в своем собственном темпе через ваш блог или присутствие в социальных сетях, а когда они будут готовы изучить ваши услуги, они знают, где вас найти.

5. Интернет-маркетинг дешевле в использовании.

При использовании онлайн-маркетинга отсутствуют транспортные расходы, и вам не нужно платить за печать для распространения материалов. Стоимость серверов, напротив, относительно невелика.

Некоторые из ваших рекламных расходов также могут быть заменены инструментами онлайн-маркетинга, и эти онлайн-инструменты обычно «привлекают больше веса» за счет интеграции с остальной частью вашей программы онлайн-маркетинга. Например, гостевые посты в отраслевых блогах или публикациях могут привлечь трафик на ваш сайт, укрепить вашу репутацию и вызвать обсуждение в социальных сетях.

6. Интернет является наиболее распространенным способом, которым люди могут проверить вашу фирму.

На самом деле, мы провели опрос более 1000 покупателей профессиональных услуг, чтобы получить более полное представление о том, как покупатели проверяют продавцов на современном рынке. Мы обнаружили, что вторым наиболее распространенным способом проверки компаний покупателями профессиональных услуг является онлайн.

7. Интернет-маркетинг позволяет вам быть везде, куда бы ни посмотрели ваши клиенты.

Сегодня вам важно быть там, где ищут ваши потенциальные клиенты. Все больше и больше это означает, что ваша фирма нуждается в надежном и диверсифицированном присутствии в Интернете . В результате нашего исследования мы обнаружили, что покупатели ищут экспертов в Интернете различными способами, в том числе в поисковых системах, читая онлайн-обзоры, в социальных сетях, на вебинарах и т. д.

Возможно, ваши клиенты часто спрашивают своих коллег о самых сильных фирмах в вашей области, но как только они немного узнают о вас, если они будут искать вас в Интернете, вас должно быть легко найти. Если у вас нет компонента онлайн-маркетинга, потенциальные клиенты будут искать дополнительную информацию о вас — и не найдут.

8. Вы можете использовать онлайн-маркетинг для привлечения влиятельных лиц и «невидимых» потенциальных клиентов.

Многие люди влияют на процесс отбора, даже если они не принимают окончательного решения. Некоторые из этих людей могут быть профессионалами в ваших целевых фирмах, в то время как другие могут быть уважаемыми деятелями отрасли.

Точно так же у вас могут быть непризнанные или «невидимые» потенциальные клиенты, о которых вы просто не знаете. Вы, вероятно, знаете, что некоторые фирмы будут хорошими партнерами для ваших услуг, но обычно есть и другие, которые столь же многообещающие партнеры — они просто географически удалены от вас, или не участвуют в тех же отраслевых мероприятиях, или вы просто не т пересеклись пути.

Используя контент-маркетинг, они могут найти вас, даже если вы не найдете их. Публикация сообщений в блоге о конкретном наборе проблем или возможностей — и включение правильных ключевых фраз, чтобы поисковые системы улавливали их — позволяет вам «установить флаг» в теме, помогая нужной аудитории найти вашу работу и вашу фирму.

9. Фирмы, которые привлекают клиентов в Интернете, получают большую прибыль.

Наши углубленные исследования стратегий лидогенерации для фирм, предоставляющих профессиональные услуги, показали, что фирмы с программами онлайн-маркетинга в среднем более прибыльны, чем те, у которых их нет.

До тех пор, пока около двадцати процентов лидов не будет создано в Интернете, прибыльность останется более или менее неизменной. Но после двадцати процентов прибыльность начинает неуклонно расти вместе с процентом лидов, генерируемых в Интернете.

10. Фирмы, привлекающие потенциальных клиентов в Интернете, добиваются более быстрого роста.

Наше исследование показывает, что фирмы, привлекающие потенциальных клиентов в Интернете, растут быстрее.

Мы обнаружили, что темпы роста фирм увеличиваются вместе с долей потенциальных клиентов, генерируемых в Интернете, вплоть до того момента, когда 40 или более процентов потенциальных клиентов происходят из Интернета. Фирмы, которые генерировали от 40 до 59% лидов онлайн, росли в четыре раза быстрее, чем те, у которых не было онлайн-лидов.

Заключение

Интернет-маркетинг предоставляет набор мощных инструментов, помогающих увеличить охват и репутацию вашей фирмы, а в конечном счете и самой вашей фирмы. В полной мере используя преимущества онлайн-маркетинга с помощью таких инструментов, как контент-маркетинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте, онлайн-видео и т. д., вы можете создать мощную машину по привлечению потенциальных клиентов, которая выведет вашу компанию на путь большей прибыльности и успеха.

Бесплатный ресурс

Руководство по созданию лидогенерирующих веб-сайтов

Подробнее

Чем может помочь Hinge

Ваш веб-сайт B2B должен быть одним из самых ценных активов вашей компании. Наша Программа высокоэффективных веб-сайтов помогает компаниям стимулировать онлайн-взаимодействие и потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Hinge может создать правильную стратегию и дизайн веб-сайта, чтобы вывести вашу фирму на новый уровень.

Дополнительные ресурсы

  • Для получения дополнительной практической помощи о том, как стать следующей Visible Firm®, зарегистрируйтесь на наш курс Visible Firm® через Университет Hinge.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *