Бизнес-динозавры вымирают | USIB

Автор: Алексей Коновалов, бизнес-тренер, эксперт в области интернет-маркетинга

 

В декабре 2018 года я вел переговоры о построении маркетинга  и продаж в интернете с сетью салонов оптики, работающей в нескольких городах Московской области. Наёмный директор компании пришел к нам с запросом разработки сайта-визитки. Когда я спросил, для какой цели им нужен такой сайт, то получил ответ: «Ну молодежь-то в интернете вся, может, привлечём более молодую аудиторию в наш магазин».

Ребята третий год видели постепенное снижение объема продаж и связывали это с вымыванием возрастной аудитории – молодежь покупала у других. Притом, конкурентные преимущества компании были сильные: изготовление заказа за 24 часа, штат врачей-офтальмологов в каждом салоне, сертифицированные врачебные кабинеты.

Их маркетинговая модель 20 лет заключалась в простом разбрасывании листовок по почтовым ящикам с приглашением на бесплатную проверку зрения, а сайт-визитка нужен был для печати электронного адреса на листовках! Гипотеза о привлечении молодой аудитории была верная, но уверенность собственника, что напечатанная ссылка на буклетах их спасет, говорила нам об отсутствии какого-либо понимания процессов построения маркетинга в интернете.

Закрываются многие, некогда успешные компании, работающие в середине нулевых и 90-х и не адаптировавшиеся в новой реальности. Бизнес в те времена был простым затыканием повсеместного спроса из-за дефицита, возникшего после открытия границ и распада огромной страны. Можно было начинать практические любое дело и оно приносило доход. Маркетинг в условиях дефицита был не нужен и это сильно расслабило предпринимателей первой волны. У многих из них остались ресурсы, активы, связи, проверенные модели ведения бизнеса, но роста уже нет либо он очень медленный. 

Эволюционируй и управляй маркетингом в интернете! 

Предприниматели второй волны – дети рыночной экономики. Они выходят на уже состоявшиеся рынки с голодными глазами, не имея связей, активов и обгоняют титанов за счет знаний, быстрого внедрения новых технологий, эффективного управления маркетингом своего предприятия – притом электронный маркетинг часто является ключевым фактором их успеха.

Они впитали пророческую фразу: «Если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе», сказанную Биллом Гейтсом еще 20 лет назад! 

Начинайте бить тревогу, если:

• Ваш маркетинг в интернете закончился созданием сайта.
• Вы не понимаете, что делают ваши подрядчики по продвижению сайтов. Нет ясности, откуда приходят новые клиенты и вы не понимаете их себестоимость для компании.
• Маркетинговый бюджет выделяется из соображений «деньги, которые не жалко потерять». 

Современный интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг это часть электронного маркетинга предприятия, направленная на увеличение прибыли за счет регулярного построения и развития коммуникативных процессов взаимоотношений с клиентами в интернете. 

Короче говоря, интернет-маркетинг работает на: 

• Привлечение потенциальных клиентов
• Конвертацию потенциальных клиентов в первые сделки
• Увеличение количества повторных продаж и удержание старых клиентов.   

Какими инструментами пользуются успешные предприниматели для решения этих задач? 

Осведомленность: медийная, контекстная, таргетированная реклама, работа и коллаборация с лидерами мнений в социальных сетях. 

Формирование спроса: контент-маркетинг, блоги, youTube-каналы, ведение социальных сетей, e-mail-маркетинг. 

Генерация лидов: сайты, лендинги, чат-боты, формы лидогенерации в социальных сетях. 

Переговоры и продажи: современные CRM–системы, способные автоматически сортировать клиентов, управлять умными рассылками, дожимать спецпредложениями на определенных этапах сделки. 

Повторные продажи: CRM–маркетинг, репутационный менеджмент в сети.  

За что схватиться и с чего начать? 

1. Понять текущую ситуацию

Любое изменение должно начинаться с ясного понимания точки отсчета, относительно которой будет анализироваться итоговый результат. Маркетинг — точная наука, поймите какие данные вы можете оцифровать. Управлять развитием процесса можно только в случае понимания разницы изменений показателей в начальной и конечной точках.

 

Помните: вы не управляете тем, что не можете измерить!

2. Поставьте цель, которую хотите достичь.

Разработать сайт чтоб был, попробовать рекламу в Яндексе, снять промо-видео, сделать рассылку – чтобы что?

Если нет четкой поставленной цели на сколько вы хотите увеличить конкретные показатели за определенный промежуток времени – нет смысла заморачиваться, вы их никогда не достигнете. SMART вам в помощь. 

3. Разработайте стратегию интернет-маркетинга

Для этого нужно:

• Проанализировать свой продукт или услугу: что вы делаете и самое важное для кого вы это делаете – на какие сегменты потребителей рассчитан ваш продукт или услуга.
• Понять, что хочет и ожидает каждый сегмент целевой аудитории, покупая ваши товары или услуги.
  Понять, где обитают сегменты вашей целевой аудитории в интернете (сообщества, интересы, каналы, что могут искать и т.д.)
• Продумать инструменты коммуникаций в сети интернет, которые помогут выйти на сегменты целевой аудитории (источники трафика). Составить несколько вариантов смыслового содержания (контента), которое может заинтересовать каждый сегмент целевой аудитории.
• Проанализируйте активность конкурентов в сети интернет. Какие инструменты они используют, на какую целевую аудиторию работают, о чем говорят в своих рекламных материалах. 

4. Запустите тест

20 кликов и отсутствие заявок – еще не результат. Для правильных выводов нужна накопленная статистика. Умейте проливать трафик с холодной головой. 

5. Проанализируйте результат.

Посчитайте себестоимость клиента по каждому рекламному каналу. Рассчитайте показатель возврата инвестиций, учитывая средний чек, среднее количество покупок и средний срок жизни клиента.

(Unit-экономика) 

Ключевые ошибки при внедрении интернет-маркетинга 

1. Отдайте маркетинг в сторонние студии, не понимая основ и вы увидите, как быстро они сольют ваш маркетинговый бюджет.
2. Наймите штатного маркетолога без собственного видения маркетинга в интернете и он будет просиживать штаны, рисуя липовые отчеты.
3. Хватайтесь за все и сразу и ни один инструмент не будет проработан.
4. Внедряйте маркетинговые инструменты без пошаговой стратегии и будете часто возвращаться назад и платить за переделки. 

Какие ресурсы нужны для всего этого? 

Самый важный ресурс, которым должен обладать современный предприниматель – знания. Без понимания основ интернет-маркетинга, возможностей рекламных сервисов, способов увеличения эффективности сайта и продаж, невозможно разработать эффективную стратегию маркетинга своего предприятия. 

В модуле по интернет-маркетингу я подробно раскрываю эти вопросы. Руководители организаций покидают курс с горящими глазами и ясным видением новых возможностей для роста своего бизнеса, начинают грамотно ставить задачи и контролировать подрядчиков.

Уникальный Алтай 2018 — Программа

Четверг 19.07.2018
06.00 — 07:00	Сбор участников форума	г. Барнаул, пр-т Социалистический, 26
07:00 -12:00	Трансфер в парк-отель «Ая»
12.00	Заселение	Алтайский район, пос. Катунь, ул. Нагорная, 1, парк-отель «Ая»
13:00 — 14:00	Обеденное время самостоятельно по месту проживания	Парк-отель «Ая»
14:00 — 14:30	Общее собрание участников форума. Официальное открытие форума. Презентация программы форума, знакомство со спикерами и организаторами.
14:30 — 17:00	Мастер-класс: «Шарлатан или профессионал? Управление специалистами интернет-маркетинга: критерии оценки и точки контроля» Ведущий:  Елена Макота, профессиональный интернет-маркетолог, блогер, автор четырех книг по бизнесу, директор по маркетингу и продажам, создатель обучающей игры «Интернет-маркетинг для бизнес-динозавров», не имеющей аналогов в мире, бизнес-коуч (стандарты ICF)	Парк-отель «Ая», большой  конференц-зал, 1 этаж
	Мастер-класс:«Тренды интернет-маркетинга: создаем мощный поток входящих заявок в бизнес, побеждаем на рынке» Ведущий:  Виталий Лажинцев, генеральный директор федерального интерне-агентства «Альянс+»	Парк-отель «Ая», малый конференц-зал, 2 этаж
	Мастер-класс: «Питч. Искусство коротких презентаций» Ведущий:  Константин Борнеман, генеральный директор ООО «Агентство событий «Борнеманн»	Парк-отель «Ая», большой шатер
17:00 — 19:00	Время на ужин по месту проживания
19:00 —	Вечерняя встреча (перекличка регионов)	Парк-отель «Ая», большой шатер
Пятница 20.07.2018
07.40 -10.00	Трансфер парк-отель «Ая» (пос.Катунь) — санаторий «Сибирь» (г.Белокуриха)
10:00 — 11:00	Регистрация участников	г. Белокуриха, ул. Славского, 67, Санаторий «Сибирь», большой конференц-зал,  2 этаж
11:00 — 11:20	Открытие бизнес-конференции.
11:20 — 17:00	Конференция участников форума: работа в секциях.
11:30 — 13:00	Бизнес-сессия Ерохин Алексей Викторович, временно исполняющий обязанности заместителя министра экономического развития Алтайского края, тема: «Презентация Алтайского  края как инвестиционно-привлекательной территории». Чесноков Борис Анатольевич, президент Алтайской торгово-промышленной палаты, тема: «Презентация Алтайского края как инвестиционно-привлекательной территории»;   Савинков Виталий Владимирович, коммерческий директор ООО «СиСорт», тема: «Роль Президентской программы в развитии машиностроительных предприятий и расширении географии поставок российского инновационного  оборудования». Быков Олег Петрович, депутат Государственной Думы Федерального Собрания РФ, член Комитета по государственному строительству и законодательству, член депутатской группы по связям с парламентом Японии, тема: «О межпарламентском взаимодействии с Японией». Ткачев Владимир Александрович, заместитель главного врача по экспертизе качества лечения КГБУЗ «Алтайская краевая офтальмологическая больница», тема: «Развитие экспорта медицинских услуг в Алтайском крае – одна из стратегических целей развития здравоохранения».
	Секция 1 круглый стол «Как воспользоваться межкультурными преимуществами в международных отношениях» Модератор Натали Лоррэн, директор компании «ItinérairesInterculturels», Президент ассоциацииПрезидентской программы Франция-Россия, генеральный секретарь ассоциации Cercle Kondratieff Выступающие эксперты: Колесова Ольга Владимировна, директор АНО «Новосибирский региональный ресурсный центр», руководитель Сибирского регионального центра газеты РАН «Поиск», вице-президент по Сибири французской ассоциации CercleKondratieff, тема: «Тонкости перевода: ключ к успеху в переговорах с французскими, немецкими, японскими партнерами». Лазаренко Ирина Рудольфовна, ректор ФГБОУ ВО «Алтайский государственный педагогический университет», тема: «Российско-Китайский бизнес-инкубатор»; Ковалева Ольга Анатольевна, консультант Департамента науки и высшего образования Администрации Томской области, тема: «Международная студенческая площадка «UNI4CITY»: сетевой проект вовлечения иностранных студентов в решение актуальных проблем развития университетского города Томска»; Волкова Марина Анатольевна, консультант министерства экономического развития и инвестиционной политики Красноярского края, тема: «Деловые переговоры с партнерами по Японии: особенности коммуникативного поведения»; Ефремова Нина Алексеевна, директор ГБДПО «Ставропольский региональный ресурсный центр», тема: «Навыки ораторского мастерства — залог успешных международных переговоров»	большой конференц-зал,  2 этаж
	Секция 2: круглый стол «Перспективы развития коммуникационных, электронных площадок для взаимодействия объединений управленцев регионов». Модераторы:Надежда Зяблицева, управляющий партнер Проектного партнерства «PRide», председатель правления АКОО «Объединение выпускников Президентской программы «Статус» Сергей Чесноков, Президент Новосибирской ассациациии выпускников Президентской программы «Лидер-Ресурс»
	Секция 3: Бизнес-семинар «Цифровизация экономик Германии и России — шансы и возможности для российско-германской кооперации в СФО» Модератор: Владислав Белов, эксперт и тренер Немецкого общества международного сотрудничества (GIZ) в сфере повышения управленческой квалификации российских и немецких менеджеров, руководитель Центра германских исследований Института Европы РАН  Выступающие эксперты:  Степанов Сергей Владимирович, технический директор ООО «СиСорт», тема: «Цифровизация «СиСорт»: опыт применения современных технологий»; Бункин Алексей Сергеевич, директор ФБУ Федеральный ресурсный центр по организации  подготовки управленческих кадров «О результатах российско-германского сотрудничества в рамках Президентской программы»; Лажинцев Виталий Евгеньевич, генеральный директор федерального интернет-агентства «Альянс+», тема: «Работа с иностранными партнерами с помощью современных интернет-технологий».	большой конференц-зал,  2 этаж
13:00 — 13:30	Кофе-брейк	танцевальный зал, 2 этаж
13:30 — 15:00	Продолжение работы в секциях в рамках конференции
	Секция 1: Презентация проектов по развитию российско-японских взаимоотношений Модератор: Елена Макота, профессиональный интернет-маркетолог, блогер, автор четырех книг по бизнесу, директор по развитию компании «ВАН» (производство) и «Кузоватор» (агрегатор спец.техники), создатель обучающей игры «Интернет-маркетинг для бизнес-динозавров», не имеющей аналогов в мире, бизнес-коуч (стандарты ICF) Выступающие: Ткачев Владимир Александрович, заместитель главного врача по экспертизе качества лечения КГБУЗ «Алтайская краевая офтальмологическая больница», проект: Клуб выпускников проходивших стажировку в Японии»Фудзи-Алтай». Сажаева Татьяна Ивановна, директор КГБУ «Туристский центр Алтайского края», тема: «Созерцательный туризм, как новое направление в развитии туризма в Алтайском крае». Венедюхина Елена Васильевна, генеральный директор ООО «Округ плюс», проект «Школа маленьких менеджеров «Кайдзен». Слесарева Ирина Николаевна, директор ООО «АРГО», тема: «Россия-Япония: новые возможности для взаимного сотрудничества».
15:00 — 15:30	Кофе-брейк	По месту проведения секции
15:30 — 16:30	Конференция участников форума (пленарное заседание). Модератор: Выступление от секций. Подведение итогов конференции.	г. Белокуриха, ул. Славского, 67, Санаторий «Сибирь», Большой конференц-зал, 2 этаж
16:30 — 18:00	Подъем и спуск по серпантину курортного субкластера «Белокуриха – 2», фотосессия
18. 00 — 20.00	Трансфер в парк-отель «Ая»	Алтайский район, пос. Катунь, ул. Нагорная, 1, парк-отель «Ая»
20:00 —	Вечер бардовской песни с Борисом Бергером (шашлык, песни у костра)	парк-отель «Ая», большой шатер
Суббота 21.07.2018
10:00 — 13:00	Первая площадка: деловая игра «Построение выигрышной стратегии развития организации» Ведущий: Савинков Виталий Владимирович, коммерческий директор ООО «СиСорт»	Парк-отель «Ая» Малый конференц-зал
	Вторая площадка:  Командный турнир «Мастера управления рисками» Ведущий: Александр Беляев, бизнес-тренер, коуч, специалист по оченке персонала	Парк-отель «Ая» Шатер
	Третья площадка: тренинг «Страх и бизнес» Ведущий: Константин Борнеман, генеральный директор ООО «Агенство событий «Борнеманн»	Парк-отель «Ая»
13:00 — 18:00	Мероприятие по выбору (сплав, экскурсия)	Алтайский район
18:00 — 23:00	Заключительный ужин	Парк-отель «Ая»
Воскресенье 22. 07.2018
10:00 —	Отъезд участников форума

Вымирание маркетинговых динозавров

30 января 2018 г. по Dispatch

Как специалисту по маркетингу общеизвестно, что вы должны постоянно получать знания о передовом опыте и последних инновациях в своей области. Старая фраза «оставайся актуальным или устаревай», возможно, больше применима к специалистам по маркетингу, чем к подавляющему большинству других профессий, особенно с быстрым распространением технологий и Интернета за последние три десятилетия. Маркетинговая профессия из-за серьезного сдвига в маркетинговых методах сильно пострадала от массового внедрения всемирной паутины, и результаты двух вариантов на разветвленной дороге (изучать цифровой маркетинг или надеяться, что традиционные маркетинговые навыки останутся достаточно актуальными) зарабатывать исключительно на жизнь) ясно: маркетинг — не поле для динозавров, которые отказываются учиться новому.

В маркетинге, независимо от того, работаете ли вы в маркетинговом отделе фирмы, в маркетинговой фирме или являетесь фрилансером или самозанятым маркетологом, безусловно, существует одна неоспоримая общая черта: ваши клиенты заботятся о ваших результатах. Грубая правда заключается в том, что в бизнесе тот, кто может добиться лучших результатов, будет иметь более востребованные услуги. Цифровой маркетинг стал наиболее рентабельным способом стимулирования воздействия и последующих продаж как широкой, так и конкретной целевой аудитории. По сути, цифровой маркетинг и методы цифрового маркетинга просто более рентабельны. Эффект второго порядка заключается в том, что маркетологи и компании, которые пренебрегают цифровым маркетингом, не только лишены той известности, которую имеют их опытные в цифровом маркетинге конкуренты, но и рассматриваются как динозавры, оказывающие разрушительное воздействие на имидж бренда. Конечный результат для маркетологов ясен: постоянное и неустанное саморазвитие имеет решающее значение для поддержания жизни, и цифровому маркетингу необходимо учиться.

Цифровой маркетинг — чрезвычайно разнообразная тема, которую невозможно изучить за одну ночь. Комплексная стратегия цифрового маркетинга будет включать в себя, в качестве нескольких примеров, глубокие знания (и, со временем или по необходимости, основанные на возможности, мастерство) как минимум одной дюжины платформ социальных сетей, аналитику рекламы цифрового маркетинга, SEO, SEM, календари социальных сетей и автоматизация социальных сетей. Это, конечно, не те темы, которые можно изучить за одну ночь, однако краткое понимание может быть достигнуто с практическим удобством использования на уровне клиента в течение нескольких дней обучения. В любой профессии общепринятой практикой является продолжение структурированного саморазвития, и многие хорошо зарекомендовавшие себя и авторитетные фирмы даже выделяют время сотрудникам для проведения этого обучения. На самом деле, лучшие фирмы не только позволяют сотрудникам повышать свой профессиональный уровень, но и могут обязать это сделать в рамках оценки эффективности. Назовите это жесткой любовью, но в маркетинге причины такой обязательной мотивации статистически очевидны.

Чистый эффект на профессию маркетолога уже ощущается, во многих случаях довольно давно. Подавляющее большинство маркетинговых степеней уделяют большое внимание цифровому маркетингу, а в некоторых случаях и прямое внимание. Причина этого масштабного сдвига парадигмы в маркетинговой образовательной сфере довольно очевидна: вся предпосылка программы на получение степени заключается в получении работы, а получение работы в обычных или цифровых маркетинговых компаниях требует, чтобы специалист по маркетингу обладал соответствующими навыками, которые могут дать результаты. в наше время. По сути, ни один уважаемый менеджер по маркетингу не станет нанимать маркетолога-профессионала, который отказался учиться или не проявлял инициативы в изучении наиболее важных навыков в области маркетинга.

Профессия маркетолога никогда не хочет, чтобы вас считали маркетинговым динозавром. Как говорилось в начале этой статьи, в бизнесе важны цифры, и цифры, сравнивающие маркетинговые методологии, которые использовали динозавры, с кем-то, кто сделал разумный профессиональный выбор релевантности, очевидны. Переворот (когда один элемент обгоняет другой) произошел с обычной почтой и маркетингом по электронной почте, и по состоянию на 2016 год электронная почта имеет статистически более высокий уровень откликов от потенциальных клиентов, чем стандартная почта. Мы позволим вам сделать вывод о том, какой метод стоит дороже, но мы дадим вам подсказку: есть причина, по которой USPS отчаянно пытается соблазнить традиционные маркетинговые методы предложениями почти эквивалентной переменной стоимости для обычного почтового маркетинга. .

Если вы занимаетесь маркетингом больше минуты, не волнуйтесь; есть способы научиться этим «новомодным» навыкам цифрового маркетинга. Существует множество веб-сайтов, которые могут предоставить вам ряд вариантов обучения, от краткого обзора до подробных инструкций по каждой теме цифрового маркетинга. Простой поиск в Google по запросу «советы по цифровому маркетингу» может предоставить новичкам или специалистам среднего уровня суперактуальные передовые методы и/или идеи, о которых они, возможно, раньше и не подозревали. Более того: если вы выполните поиск в Google по запросу «советы по цифровому маркетингу», вы увидите SEO и Google AdWords в действии. Вас можно научить тому, как эти веб-сайты, реклама и результаты отображаются. Затем вы можете использовать эти знания, чтобы сделать своего босса, клиента или кого-то еще, кто урезает вам зарплату, очень счастливым человеком, включив его веб-страницу в эти результаты в зависимости от условий поиска, которые вы профессионально выберете.

Эта статья была написана другими студентами Нью-Йоркского университета. Если вы хотите внести свой вклад в NYU Dispatch, пожалуйста, напишите нам.

Рубрики: Без категорий

Как заставить цифровых динозавров принять новые инновации | Форестлин

Сначала был каменный век, потом бронзовый, потом железный. Перенесемся в 2019 год, и вы обнаружите, что мы находимся в захватывающей разгар информационной эпохи. Этот период характеризуется быстрым переходом от традиционных отраслей промышленной революции к новым информационным технологиям. Вокруг блокчейна, искусственного интеллекта (ИИ), Интернета вещей (IoT) и 5G много шума из-за того, как они меняют наш образ жизни, то, как мы взаимодействуем друг с другом, как мы ведем бизнес, как мы путешествуем. , и как мы играем. Осуществится в 19В 70-е годы цифровая эра ворвалась почти во все аспекты нашей жизни и продолжает делать это по мере того, как на сцену выходят новые технологии. Мы видим, насколько быстро развиваются технологии, когда Apple каждый год выпускает новый iPhone с множеством новых функций, оставляя все предыдущие модели практически ненужными. Объем технической информации удваивается каждые два года, а это означает, что для студентов, начинающих четырехлетнее обучение в области технологий, половина того, что они изучают на первом году обучения, устаревает к третьему году обучения (Orleans Marketing). Эти новые инновации могут улучшить глобальные отношения, снизить выбросы углерода и укрепить демократию, но это может произойти только в том случае, если технологиям будет позволено сыграть свою роль. Что мешает? Два слова: цифровые динозавры.

ЧТО ТАКОЕ ЦИФРОВОЙ ДИНОЗАВР?

Относительное младенчество века информации, когда нам меньше пятидесяти лет, означает, что мы находимся в разгаре переходной фазы. Если вы посмотрите вокруг, вы повсюду увидите цифровых динозавров. Это не только отдельные лица, но и целые отрасли. Мертвые раздачи включают в себя использование ручки и бумаги и стопки папок с годами данных на пыльных офисных полках. Вы знаете тех! Тогда возникает вопрос: с беспрецедентной эффективностью, предлагаемой новой технологией, почему эти цифровые динозавры так упрямы в переходе?

НЕВЕЖЕСТВО ЭТО БЛАЖЕСТВО… ИЛИ ЭТО?

Представители старшего поколения среди нас, которые традиционно известны своей мудростью и всезнанием благодаря своему многолетнему опыту, уже давно делают все по-своему. Поскольку информационная эра началась только в 1970-х годах, между цифровыми аборигенами и цифровыми динозаврами продолжается конфликт по поводу того, кто знает лучше. Мы обнаружили, что такие отрасли, как гостиничный бизнес, нефть и газ, автомобилестроение, здравоохранение и строительство, больше всего не желают перемен, цепляясь за бумагу, контрольные списки и папки. Они придерживаются старой мантры «если это не сломано, не чини это», в то время как мы экспериментируем с новой технологией, зная, что то, что она не сломана, не означает, что она не может быть лучше. Часто, даже если эти цифровые динозавры видят преимущества новой технологии, они считают затраты и усилия, связанные с установкой новой системы, слишком сложными. Но если эти цифровые динозавры не смогут внедрять инновации, они рискуют привести к исчезновению своих компаний.

ПОСЛЕДСТВИЯ НЕУДАЧИ ИННОВАЦИЙ

Nokia является одним из примеров компании, которая была парализована своими цифровыми динозаврами. Это была первая компания в мире, создавшая сотовую сеть, но что потом? Пока такие компании, как Apple и Google, исследовали неизведанное, экспериментируя с возможностями смартфонов, Nokia почивала на лаврах, опасаясь оттолкнуть своих нынешних пользователей, знакомых с текстом и голосом. Они оставались непреклонными в своем подходе, отвергая возможность изменить пользовательский опыт. К тому времени, когда Apple выпустила iPhone в 2007 году, для Nokia было слишком поздно возвращаться на рынок. Компания пыталась конкурировать с Android в 2008 году, но бренд уже воспринимался как избыточный по сравнению с инновационными конкурентами (The New Yorker). Цифровые динозавры могут не только препятствовать росту компании, но и неспособность принять новые технологии и адаптироваться к ним также не позволяет инновациям приносить пользу обществу в целом. Если новые технологии отвергаются в основных отраслях, как могут происходить рост и совершенствование?

КАК ДОБРАТЬСЯ К ЦИФРОВЫМ ДИНОЗАВРАМ

Путь к преодолению разрыва между цифровыми динозаврами и новыми технологиями лежит через образование и понимание. В Forestlyn мы являемся экспертами по маркетингу, которые специализируются на новых технологиях, таких как блокчейн и искусственный интеллект. Вот несколько советов, которые помогут вам превратить цифровых динозавров в цифровых аборигенов:

1. Упростите свое маркетинговое сообщение, чтобы ваше сложное технологическое предложение было понятно даже самым архаичным цифровым динозаврам.
   

2. Используйте маркетинг, коммуникации и обучение, чтобы завоевать доверие. Передовой характер новых технологий означает, что им не хватает многолетнего опыта, который придает доверие другим отраслям. Покажите аудитории, что вы являетесь экспертом в отрасли.
   

3. Стремитесь предоставлять качественный контент своей аудитории с помощью сообщений в блогах, официальных документов, видео, отзывов, вебинаров, брошюр и подкастов, чтобы показать им, что вы знаете, о чем говорите, и можете быть авторитетным представителем отрасли.

Изменение всего восприятия и поведения цифровых динозавров, десятилетиями использующих одни и те же методы, не произойдет в одночасье, но это возможно. Мы знаем, что это возможно, потому что сделали это сами, создав категорию инновационного маркетинга вместо традиционных маркетинговых консультаций. Независимо от того, являетесь ли вы компанией из списка Fortune 500 или начинающим генеральным директором, мы предлагаем индивидуальные маркетинговые стратегии и обеспечиваем полную реализацию для вывода ваших продуктов/услуг на рынок. Если вы технологическая компания, которая хочет добиться широкого распространения на рынке, мы можем помочь вам прорваться к цифровым динозаврам. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы заказать бесплатную консультацию здесь.

КАК FORESTLYN МОЖЕТ ВАМ ПОМОЧЬ

Мы являемся экспертами в области маркетинга технологий и стремимся к инновациям. Обладая глубоким пониманием пространства новых технологий, мы создаем ваши маркетинговые стратегии и упрощаем ваши коммуникации, чтобы помочь вам преодолеть разрыв между первыми последователями и основной аудиторией. Независимо от того, являетесь ли вы корпоративной организацией, малым и средним бизнесом или стартапом, мы разработаем тактику быстрого роста для аутсорсингового маркетинга, стратегического направления, внедрения маркетинга и образовательных семинаров.