Промо-акции – ТОП-5 успешных примеров

20.03.2017

Промо-акции – это один из наиболее эффективных маркетинговых приемов. Их особенность – отсутствие прямой рекламы. То есть, при организации промо-акции основная задача – вызвать интерес потенциального клиента, не навязывая ему продукцию. Для этого чаще всего используется формат игры, за победу (или участие) в которой положен приз. Ярких примеров промо-акций на сегодняшний день очень много, мы рассмотрим лучшие из них.

ТОП-5 ярких промо-акций

Российскими маркетологами промо-акции стали использоваться сравнительно недавно. Данный способ привлечения клиентов стоит дорого, особенно, если говорить о тщательной подготовке и достойной реализации идеи. Для проведения промо-акции сначала необходимо определить цель (рост продаж, привлечение новых клиентов или работа со старыми, улучшение имиджа, и так далее) и целевую аудиторию. В зависимости от того, кем является ваш клиент, следует выбрать подходящий формат мероприятия. Также стоит подумать о каналах распространения информации о нем. Если все этапы работы организованы правильно, и в их основе заложена действительно интересная и креативная идея, результат наверняка будет впечатляющим. Доказательство тому – следующие промо-акции:

«Pay with a smile» («Печенька за улыбку»).

Промо-акция была проведена рекламным агентством «Euro RSCG Australia». Изменив название и имидж, фирме нужно было привлечь к себе внимание. Маркетологи решили сделать это весьма креативным способом. Ежедневно они видели грустные лица людей, ехавших на работу утром, и возвращавшихся обратно вечером. Чтобы поднять им настроение, было решено испечь и раздать бесплатное печенье за улыбку. В процессе сняли видеоролик, который стал очень популярным в сети.

«Утоляем жажду»

Для проведения успешной промо-акции совершенно не обязательно тратить огромную сумму денег. И это доказала российская компания «Рольф-Восток». Для того чтобы рассказать о себе, и обратить внимание потенциальных клиентов на предоставляемые услуги (выкуп и обмен автомобилей), организаторы просто раздавали питьевую воду. Бутылки с холодной водой, украшенные логотипом компании, вручались водителям и пассажирам транспорта прямо на дороге. Учитывая, что акция проводилась в разгар лета, такой недорогой презент людей очень радовал. Они не только брали бутылки с водой, но и с удовольствием изучали рекламную информацию.

«That calls for a Carlsberg»

Как сделать из видео промо-акции настоящий вирусный ролик? Для этого достаточно лишь интересной идеи. К примеру, такой, как у компании «Carlsberg». Организаторы арендовали зал кинотеатра и заполнили его брутального вида мужчинами. Свободными оставалось лишь два места, которые выкупили случайные люди. Самые смелые из них, не побоявшиеся потеснить байкеров, получили в подарок пиво и шквал аплодисментов. Промо-акция получилась очень веселой и оригинальной.

«Лекарство от стресса»

Обычно промо-акции проводятся для рекламы продуктов питания, автомобилей, недвижимости, бытовой техники, и прочих товаров. Но как быть в случае работы с особыми тематиками, к примеру, медикаментами? С подобной задачей столкнулись маркетологи рекламного агентства «BJT», разрабатывая промо-акцию для компании «Bauer». Им нужно было рассказать о таблетках от стресса «Berocca». Идея оказалась достаточно простой. Людям было предложено написать несколько строк на компьютере, ответить на телефонный звонок, выпить кофе – то есть, сделать все то, что они ежедневно делают на работе. Одно лишь отличие – стол на некоторое время становился неуправляемым. Веселая игра очень понравилась каждому из участников.

«Для игры всегда есть время»

Формат промо-акции в виде игры считается наиболее успешным, поэтому он невероятно популярен. Но и здесь требуется изобретательность. Интересная идея была реализована компанией «Pictionary». Аниматор предлагал посетителям торгового центра сыграть в игру. При этом он работал с ними не напрямую, а через большой экран. Участвовали все желающие, независимо от пола и возраста. Вознаграждение было особенно впечатляющим – победителей поздравлял оркестр, им вручались огромные мягкие игрушки и другие ценные подарки.

Возврат к списку

12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)

Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.

Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.

Но сперва…

Что же такое рекламная акция?

Рекламная акция — это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.

Так вот они — 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.

Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)

Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).

Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию «Just Do It». И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган «Just do it» звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке — и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.

Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос — какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)  

                              

Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.

В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.

Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.

Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)

Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и стала его лидером. Цель рекламной акции «Great Taste, Less Filling» была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.

Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.

Кстати, если вы интересуетесь маркетингом, вы также сможете найти полезные материалы на блоге ActualMarketing.

Volkswagen: Think Small (Думай немного)

Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.

Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.

 

Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах. Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.

 

Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)

Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.

Урок здесь — помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.

 

California Milk Processor Board: Got Milk?

Благодаря рекламной акции Milk Processor Board’s «Got Milk?», продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.

Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи — иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.

Dove: Real Beauty (Настоящая красота)

«Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства» — вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу — создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.

В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.

Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.

Apple: Get a Mac (Получи Mac)

У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.

Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.

Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)

В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.

Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.

Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.

De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты — навсегда)

В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века — “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.

По данным New York Times, главной целью Айера было «создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.»

Вывод такой — маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.

Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)

В начале акции «The Man Your Man Could Smell Like» было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.

В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy — компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.

Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:»Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались». Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.

Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.

Wendy’s: Where’s the Beef?

Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.

Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой «Where’s the beef?» они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.

Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.

Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.

Автор — Линдси Колович

 

Полезные статьи в продолжение темы:

Примеры успешных промо-акций | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

19 Jan Примеры успешных промоакций

Промоакции – не дорогой и очень любопытный рекламный формат. Мероприятия длительностью несколько дней могут стать решающими для вашей компании, повысить известность бренда среди целевой аудитории и привлечь новых покупателей. Ниже представлена подборка успешно проведенных рекламных мероприятий, которые позволили некоторым компаниям выйти на новый уровень, а вполне состоявшимся брендам – лишний раз напомнить о себе и закрепить свое положение.

1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.

2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.

3. Американский телеканал Vh2 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.

4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар,  либо написать об этой акции в своем твиттере,  и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.

Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории.  Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс  в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.

 

Проведение промо-акций

КЕЙСЫ

С самого начала агентство поставило перед собой задачу разрабатывать и реализовывать яркие и интересные проекты. Поэтому клиентами нашей компании стали известные бренды и крупные российские и международные агентства.

По желанию КЛИЕНТОВ мы рады предложить Вам услуги по проведению промо-акций.

Наши ресурсы, методики и уровень экспертизы позволяют нам совместно реализовывать около 50 проектов в год, предоставлять услуги по планированию, разработке креативных концепций, обеспечивать качественный клиентский сервис и заниматься развитием нашей компании и отрасли в целом.

Основной принцип нашей работы – построение прозрачных отношений с КЛИЕНТОМ, что позволяет нам добиваться долговременного взаимовыгодного сотрудничества.

В нашей истории  были кампании, которые проходили одновременно в 140 России. В рамках одной акции мы достигли охвата 9 % населения России.

И это далеко не всё, что мы делаем хорошо!

Услуги, которые мы предлагаем:

 

Консультации

Лифлетинг

Сэмплинг

Дегустации

Флэшмобы

Подарок за покупку 

Анкетирование 

Интерактивное промо

 

Мировой опыт показывает, что реклама, несмотря на стереотипы, действительно может быть искусством. Неожиданные и удивительные маркетинговые решения становятся частью истории. Мы собрали наиболее интересные и нестандартные примеры из опыта российских компаний.

Как правило, когда говорят о креативных приемах и вдохновляющих решениях, то вспоминают известные зарубежные бренды и истории их продвижения, которые уже стали легендой. Однако в последнее время и российские маркетологи доказывают на собственных примерах, что в бизнесе есть место творчеству. Более того, как показывает опыт, некоторые идеи, которые кажутся экстравагантными и необычными, уже через год становятся обычной практикой. Мы подобрали кейсы, которые, кроме того что они изящны в исполнении, оказались весьма эффективными для компании.

• Шведская косметологическая компания, вышедшая на российский рынок, использовала многие способы привлечь покупателей: конкурсы на радио, раздача листовок, телереклама и многое другое. В конце концов, маркетологи, нанятые компанией, переключились на средства партизанского маркетинга. Около ста промоутеров, взяв каталоги с косметикой, начали ездить в метро и обсуждать достоинства продукции. Продажи взлетели моментально, более того, многие пытались сделать заказ косметики уже в вагоне. Кстати, данный способ, основанный на «подсадных утках», давно известен в маркетинге, так что он уже не в первый раз доказал свою эффективность.
• Один из популярных шоколадных батончиков традиционно рекламировался с расчетом на подростковую аудиторию. Когда рекламное агентство, занимающееся продвижением продукта, получило задание создать новую кампанию, они решили отойти от идеи фантастики, использовавшейся ранее. Чтобы сохранить концепцию и аудиторию продукта, маркетологи придумали необычный ход со скрытой камерой. В рекламном видео подростки разыгрывают прохожих: переодеваются в манекены и «оживают», создают муляж кирпичной стены и ставят его перед входом в здание и так далее. На самом деле ролики постановочные только с одной стороны: когда розыгрыш раскрывался, его организаторы предлагали случайным участникам подписать разрешение на использование видео. Конечно, только в том случае, если видео получилось интересным и забавным. Как признает создатель данной рекламы, его знакомым – взрослым людям – идея и розыгрыши казались слишком простыми, зато их дети-подростки оценили рекламу.
• При создании рекламной кампании популярной табачной марки маркетологи пытались обыграть характеристики «легких» сигарет. Идея состояла в том, что пачка сигарет вылетает за рамки возможностей, то есть в случае с наружной рекламой – за пределы билборда. Изобразить это оказалось сложнее в печатных изданиях. Тогда рекламисты стали выкупать не только рекламную полосу, но и часть соседней, чтобы изобразить на ней сигаретную пачку. Таким образом, у читателей создавался образ настолько легких сигарет, что они вылетали за пределы страницы.
• Когда креативное агентство, получившее заказ на создание рекламной кампании российского банка, презентовало свою идею, его представители принесли большой щит, изобилующий различными листовками с предложением банковских продуктов. Такая реклама была признана неинтересной потребителю. Маркетологи предложили отталкиваться от насущных потребностей клиентов: например, на сетке реконструируемого здания появилось объявление «Не хватает денег на реконструкцию? Возьмите кредит!». Подобные слоганы были запущены в аэропортах (с предложением взять кредит на бизнес-класс), ресторанах, дорогих магазинах и так далее. План по кредитованию был перевыполнен за полгода.
• Считается, что никогда нельзя показывать, как делается политика или еда. Один из колбасных цехов России опроверг данную точку зрения. Цех производства был превращен в настоящий музей: был проведен косметический ремонт, поставлены веб-камеры, наняты специальные гиды. На сайте производителя можно совершить экскурсию в цех и убедиться, что продукция готовится с соблюдением всех правил. А при желании посетители могут отправиться и на «живую» экскурсию. Разумеется, маркетологи компании не считали, что тут же все покупатели бросятся смотреть процесс изготовления сосисок и колбас. Но вот ритейлеры были заинтересованы таким рекламным ходом и проявили интерес к нововведению, а затем активнее рекомендовали продукцию покупателям.

 

Промоакции в Москве — организация и проведение

Промоакции – эффективный инструмент рекламы. С их помощью можно привлечь внимание целевой аудитории к конкретному продукту или торговой марке, повысить лояльность постоянных клиентов и привлечь новых. С маркетинговой точки зрения оптимально удобным способом знакомства потребителя с новым товаром или брендом являются именно промо акции.

Москва – город, в котором доверять организацию и проведение ответственных рекламных мероприятий стоит исключительно профессионалам. Агентство «Листовкин» готово стать вашим верным союзником и помощником в достижении поставленной цели.

Промоакции организация и проведение

Составление продуманного сценария промо-акции, проведение масштабных мероприятий в рамках торговых сетей и на улицах предполагает наличие обширных знаний BTL индустрии. Наше рекламное агентство имеет огромный опыт в сфере знакомства целевой аудитории с новыми, интересными продуктами рынка. Мы осуществляем подачу рекламной информации в индивидуальной манере. Наглядно убедиться в этом вам поможет наше портфолио

Нестандартные и интересные промоакции в Москве

Для достижения успеха на рынке рекламная кампания нового продукта, торговой марки или открывшегося магазина должна быть яркой, креативной и оригинальной. Современный потребитель избалован устоявшимся ассортиментом товаров и вариативностью предлагаемых услуг. Привлечь его внимание и заинтересовать чем-то новым не так уж просто. Именно поэтому проведение промо-акции в аптеках, супермаркетах, торговых центрах, в парках и на улицах должно носить запоминающийся характер.

Промоакции в торговых сетях: основные виды

• дегустация продукции;
• раздача рекламных материалов, ознакомительного (листовки, газеты, флаеры) или коммерческого (скидочное талоны, дисконтные карты) толка;
• активация популярных схем «подарок за покупку» или «обмен товаров конкурентов на продвигаемый продукт»;
• размещение рекламных плакатов и постеров в местах с максимальной потоком людей;
• проведение конкурсов с призами, лотерей, розыгрышей;
• сэмплинг – промоакции, предусматривающие раздачу пробников и образцов продукции;
• анкетирование и опросы с целью выявления потенциальных покупателей;
• промоакции с участием известных персон, организация презентаций, выставок и т.д.

При правильном подходе даже обычная раздача флаеров, газет и листовок может стать безотказным способом привлечения целевой аудитории. Наше агентство проводит локальные и широкомасштабные промо акции в Москве с единственной целью – превратить потенциального покупателя вашей продукции или услуг в непосредственного потребителя.

Почему стоит нам доверять?

Запланировали проведение промо акции? Заказать ее организацию «под ключ» можно прямо сейчас. Мы имеем многолетний опыт работы в сфере BTL, подготовленную команду и необходимое оборудование. Разработка пошаговой рекламной стратегии, индивидуальный подход к организации мероприятия и доля профессионального экспромта позволяют добиваться максимальных результатов.

Желаете организовать и провести промо акции в Москве и Московской области? Нет ничего проще! Просто позвоните нам и мы с радостью организуем вашу промоакцию.

Как работают акции в ресторанах и кафе?

Интересные акции в кафе и ресторанах — это способ увеличить поток посетителей в заведении и сделать их посещения регулярными, а также повысить прибыль в период спада продаж. Рекламные акции для ресторанов запускаются на разных этапах развития заведения:

• В период открытия заведения — акции способствует привлечению посетителей и созданию базы клиентов.
• При введении в постоянное меню новых блюд или временных позиций и при проведении ребрендинга в заведении.
• Во время снижения доходов — акции используют для повышения среднего чека, оборота заведения и срочного подъема выручки.

В первую очередь, акции создаются для увеличения количества посетителей и суммы заказов. Но постоянный запуск акций дает менее заметный результат в выручке, и к тому же, в будущем из-за этого можно не ожидать резкого подъема оборота в критических ситуациях, когда в заведении будет заметный спад продаж.

Не забывайте про риски. Увеличивайте размер скидки постепенно, таким образом вы достигните баланса в рентабельности проведения акций. Отслеживать какие акции пользуются большим успехов лучше всего в системе учета. Вы можете бесплатно протестировать программу автоматизации ресторана в своем заведении и проанализировать выгодность тех или иных специальных предложений вживую.

Чек-лист по запуску ресторана

Открываете ресторан? Скачайте полный список задач перед открытием заведения, чтобы не упустить ничего важного.

✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

Первое, с чего стоит начать запуск акций — анализ целевой аудитории. Для привлечения большего количества гостей, подберите разные акционные предложения для каждой категории гостей. Например, скидки в обеденное время для сотрудников соседних бизнес-центров или накопительная бонусная программа для постоянных гостей. 

Для анализа целевой аудитории ответьте на вопросы:

• Кто ваш потенциальный гость, какие у него предпочтения?

• Какой возраст, социальный статус и семейное положение потенциального гостя? 

• Почему гость выбрал вас, работает рядом с заведением или живет?

• В какие дни недели гость посещает ваше заведение, какие часы активности?

Ответы на эти вопросы помогут объединить в категории вашу целевую аудиторию и создать несколько вариантов акций, направленных на разные группы гостей. Почитайте подробнее в нашей статье о том, как определить свою целевую аудиторию.

Второе название акций в ресторанном бизнесе — «специальные предложения». Существует три самых эффективных инструмента для создания таких предложений:

• Побуждение к действию — то, что нужно сделать здесь и сейчас. Конкретная задача для посетителя для получения желаемой выгоды. Например, приходите сегодня, перезвоните по телефону, оставьте заявку в группах социальных сетей или на сайте заведения. Такой призыв должен звучать четко, без скрытых смыслов и подтекста, как, к примеру: «если у вас есть желание, можете…» и т.п. Это гарантирует мгновенный результат и выгоду для владельца.
• Выгодное предложение, которое поможет сделать выбор посетителя в сторону вашего заведения. Например, пара хочет провести романтический ужин и планирует купить бутылку дорогого вина. Но, вот с десертом они пока не определились, не хотят тратить лишние деньги. Вариант решения такой проблемы: при заказе элитного вина, в подарок — два специальных десерта от шефа, которых нет в меню (мороженое с фруктами, тирамису по своему рецепту и т.п.). Стоит ли напоминать, что алкоголь вы заказываете у поставщиков со скидками, и он — одна из самых высокомаржинальных позиций в вашем меню.

• Искусственное ограничение — применимо везде и всегда. Если нет ограничения, то специальное предложение перестает быть уникальным. Поводом и причиной для введения каких-либо ограничений могут быть: день рождения (как клиента так и заведения), сезонность, неделя определенного блюда и др.

Ограничения могут быть:

• По количеству посетителей. Только для пар, для больших компаний из 4+ человек, только первые 20 посетителей и т.д.
• По категориям меню. Только при заказе определенного напитка или блюда, только на супы или пиццы и т.п.
• Временные. По дням недели, с 10:00 до 13:00 и по сезону, например, только летом.
• По особым датам. День рождения, праздники, «год с нами», по частоте посещения, например, клиент пришел к вам 10-ый раз, или по статусу клиента в системе лояльности.

Старайтесь использовать слова: «специальное предложение», «в подарок» и т.п. Варианты «бесплатно» и «скидка» скорее подойдут для ритейла, а не для сферы общепита. Ниже мы рассмотрим самые популярные варианты акций в ресторане.

Poster — система автоматизации кафе и ресторанов

Одна POS-система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM.

Никогда не делайте скидки в кафе и ресторанах на все меню, иначе это сможет обанкротить вас. Люди придут к вам в заведение один раз из-за большой скидки, но уже не вернуться на обычные цены. Такой эффект сводит смысл подобных акций к нулю. К тому же, вы отпугиваете своих постоянных посетителей, предоставляя привилегии в брони столиков и т.п. таким «любителям акций». Крайне не советуем сотрудничать с купонаторами и схожими сервисами, разве что только в период продвижения определенной категории блюд.

Эффективное и популярное в последнее время решение, особенно для пивных ресторанов и пабов. Позволить себе такой вид специальных предложений заведение может только при выгодных и льготных условиях от поставщиков и наличие хорошего потока посетителей. Взаимовыгодное сотрудничество — заведение обеспечивает стабильный большой объем продаж, а поставщики дают специальную скидку, которая зависит как раз от этих объемов. В дополнение, вы еще получаете прибыль при заказе высокомаржинальных позиций меню, которые не входят в «безлимиты».

Бизнес-ланчи, обеды, завтраки, ужины по специальной цене. К ним можно еще отнести специальное меню на дни рождения или корпоративы и предложения по количеству человек за одним столиком. Обеспечивают постоянный поток посетителей в непопулярное время. В итоге, вы равномерно заполняете рабочее время и выгодно используете свои ресурсы.

Увеличивает сумму заказа. Отлично работает для расширения базы клиентов с помощью программ лояльности. Также, это хорошее решение для продажи блюд, которые входят в сеты или пользуются большим спросом: завтраки, обеды, алкогольные напитки и т.п. Например, 5 бизнес-ланчей и 1 в подарок.

Если вы думаете, что просто запустить акцию в вашем заведении будет достаточно для успешной кампании, то это далеко не так. Потенциальные посетители должны узнать о ваших акционных предложения, для этого нужно интересно подать рекламную информацию. Определитесь с вашей целевой аудиторией, бюджетом на рекламную кампанию и воспользуйтесь одним или несколькими из перечисленных ниже методов:

• участие в агрегации сайтов-купонаторах;
• емейл-рассылка;
• публикация акций на собственном сайте, группах vk и facebook;
• раздача флаеров на улице перед заведением или в торговых центрах;
• наружная реклама.

Запомните, все ваши специальные предложения должны быть предварительно грамотно спланированы и «раскручены», иначе результаты вас быстро огорчат и вы только зря потратите деньги и лишитесь стабильной прибыли.

Использование разных видов акций в ресторанах и кафе различается в зависимости от пола посетителей, социальных и возрастных групп. Если довериться исследованиям Национальной ресторанной ассоциации, которые в том числе, применимы и для стран СНГ, то:

• Купоны — это самый любимый всеми вид акций. 85% респондентов готовы воспользоваться полученными в заведении, вырезанными из журналов или купленными купонами!
• 59% опрошенных от 18 до 34 лет предпочитают акции в интернете всем остальным видам, и 53% из них пользуются акциями из социальных медиа ресурсов.
• Традиционные флаеры, буклеты и анонсы новых блюд в меню не против получать 68% респондентов, такой же процент опрошенных в возрасте от 18-34 лет реально интересуются акциями в локальных заведениях.
• На счет гендерного ориентирования: 74% опрошенных женщин активно пользуются специальными предложениями в кафе и ресторанах, в тоже время, для мужского пола этот показатель составляет 59%.

Проведение акций без системы внутреннего учета — очень неблагодарное занятие, а порой даже невозможное. Разве что, какие-то совсем простые варианты, как фиксированная цена на бизнес-ланч. А построить интересное и продающее акционное предложение можно только с использованием системы автоматизации кафе. Вот, к примеру, как выглядит конструктор акций в Poster.

Не забывайте, что введение акций, может сильно повысить шанс краж со стороны вашего персонала. Именно в период введения акций, кассиры и официанты обычно продумывают хитрые схемы для обмана владельца, злоупотребляя своими правами и недобросовестно исполняя обязанности. К счастью, благодаря системе учета, сделать это будет практически невозможно, что является еще одним поводом для внедрения подобной системы в работу вашего заведения.

Какие только акционные предложения сейчас не встретишь в заведениях: сертификаты, скидки и бонусные программы, всё зависит от вашей фантазии и креативности. В интернете есть разные идеи акций для кафе и ресторанов, мы подобрали 10 популярных и эффективных вариантов: Итак, какие акции можно придумать для кафе?

1. Бонусная программа лояльности и кешбек

Настройте бонусную программу лояльности в заведении для постоянных гостей. Можно использовать электронные или пластиковые накопительные карты. Чем больше сумма покупок гостя — тем больше процент бонуса он получает. Бонусами можно оплачивать все позиции меню или только конкретные категории.

2. Акция на доставку

При заказе на определенную сумму сделайте бесплатную доставку. Так можно повысить средний чек заведения и прорекламировать вашу службу доставки.

3. Скидка на вечернюю выпечку

За пару часов до закрытия заведения сделайте скидку 20% на выпечку — хороший способ порадовать себя вкусным завтраком. Скидку на вечернюю выпечку можно сделать и утром на следующий день, пока свежая выпечка еще не готова.

4. Счастливые часы

Сделайте скидку на некоторые категории меню в обеденное время или в часы низкой нагрузки ресторана или кафе, например с 9:00 до 12:00. Это поможет увеличить посещаемость и продажи заведения.

Poster — система автоматизации кафе и ресторанов

Одна POS-система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM.

5. Безлимит

Особенно популярно в мясных ресторанах или барах. Гость платит фиксированную сумму за весь ужин или обед на одного человека и может есть столько порций мяса, сколько захочет.  

6. Скидка или подарок за отзыв в социальных сетях

Разместите на столиках или возле бара QR-код или визитку Instagram, которые можно отсканировать и перейти на вашу страницу в соц. сети. За отзыв или фото с отметкой вашего заведения можно подарить гостю десерт или сделать скидку на чек.

7. Праздничная акция 

Устраивайте акции или скидки к праздникам, например 8 марта. Каждой девушке в заведении бесплатно бокал шампанского к основному блюду. Или в день Святого Валентина сделайте подарок для пары в виде бутылки вина при заказе сета суши или двух основных блюд. 

8. Дегустации

Создайте небольшие сеты с миниатюрами закусок или основных блюд. Такие спецпредложения в ресторанах можно предлагать бесплатно при заказе на определенную сумму. Это поможет вашему гостю попробовать сразу несколько блюд и определится с выбором еды при следующем посещении заведения.

9. Розыгрыш ужина через соц. сети

Сделайте розыгрыш популярного блюда или полностью ужина среди ваших подписчиков в соц. сетях. Условием может быть репост или отметка друзей в комментариях на вашей странице. Так вы поднимите активность в соц. сетях и повысите узнаваемость.

10. Новый день — новый праздник

В мире столько неофициальных праздников, каждый день можно делать интересные предложения. Например, 11 июля — всемирный день шоколада, в этот день можно сделать скидку на шоколадное пирожное или дарить его как комплимент к каждому заказу. 

Акции для заведения — это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии ресторана или кафе, и при их правильной настройке и внедрении вы в разы увеличите поток посетителей и оборот вашего заведения. Тем не менее, вводить акции стоит лимитировано и разумно, постепенно тестируя специальные предложения на разных группах посетителей и выбирая оптимальные решения.

B2C Маркетинг: Определение, Примеры, Видео — Определение

B2C маркетинг (англ. B2C marketing) — это набор стратегий, практик и тактик, которые компания использует для продвижения своих продуктов или услуг частным лицам. B2C кампании фокусируются не только на выгодах и ценностях, но и на привлечении эмоционального отклика клиента. 

В2С маркетинг работает на основе того, что клиенты ищут товары или услуги для удовлетворения насущных потребностей. Поэтому, они покупают, не проводя особых исследований. Как правило, клиенты принимают решение в течение нескольких минут или дней. Для успешной B2C кампании владелец бизнеса должен понимать покупательские привычки потенциальных клиентов, тенденции на рынке и стратегии конкурентов.

Промо-акции B2C должны быть четкими, понятными для потребителей и ориентированными на конкретную проблему, которую решает продукт или услуга. С этой информацией и правильными инструментами легко создать кампанию, которая вызовет правильную реакцию клиентов и простимулирует продажи.

Почему B2C маркетинг важен

• Увеличивает посещаемость сайта
• Способствует увеличению списка рассылки
• Позволяет эффективно взаимодействовать с клиентами
• Продвижение сайта в поисковой выдаче
• Повышает конверсию и узнаваемость бренда

Маркетинг B2C жизненно важен для всех предприятий, которые продают потребительские товары или услуги. К ним относятся рестораны, аптеки, автомобильные компании, fashion бизнесы, компании по разработке программного обеспечения, продуктовые магазины и так далее. Сегодня интернет стал каналом номер один для брендов B2C. С его помощью компании продвигают свои товары или услуги, исследуют тенденции и поведение потребителей. Объем рынка e-commerce составляет 2,3 триллиона долларов. Поэтому, почти каждая B2C компания переносит свой бизнес в интернет.

Объем продаж B2C в интернете составил 1,5 миллиарда долларов в 2013 году. При этом прогнозы показывают устойчивый рост до 2,35 миллиарда в 2018 году. Эти цифры говорят о том, что B2C маркетинг стоит инвестиций для роста бизнеса и повышения ROI.

Преимущества B2C маркетинга:

• Увеличивает посещаемость сайта. Кампании B2C мотивируют потенциального клиента посетить веб-сайт бренда и узнать больше.
• Способствует увеличению списка рассылки. Когда увеличивается количество лидов, которые посещают сайт компании, количество новых подписчиков также увеличивается.
• Позволяет эффективно взаимодействовать с клиентами. B2C компании активно используют сегментацию, которая дает возможность отправлять более релевантные сообщения в актуальное время.
• Продвижение сайта в поисковой выдаче. Использование ключевых слов помогает сайту продвинуться в результатах поиска. Соответствие поисковым запросам пользователей увеличивает объем трафика.
• Повышает конверсию и узнаваемость бренда. Маркетинговые стратегии B2C помогают бизнесу охватить и удержать более широкую аудиторию. Для этого применяют массовые рассылки, социальные сети и другие каналы. Такой подход популяризирует бренд и увеличивает прибыль.

Особенности B2C маркетинга

К отличительным особенностям B2C маркетинга принадлежат следующие:

• Короткий цикл продаж. В отличие от B2B маркетинга, в котором цикл продаж намного длиннее, клиенты B2C не тратят много времени на ресерч и сравнение каждой функции. Клиенты B2C обычно покупают продукты, которые посоветовали их друзья, поэтому цикл продажи намного гораздо короче и менее стрессовый как для покупателя так и для продавца.
• Преобладание эмоций над рационализмом. Клиенты B2C ищут мгновенные решения своих проблем, исходя из своих желаний. Они редко думают о покупке стратегически, следовательно, ищут быстрое решение, которое удовлетворит их потребности здесь и сейчас. Если бренду удастся предоставить им это решение, они обязательно вернутся к тому же эмоциональному опыту.
• Работа с конечным пользователем. B2C компании обычно имеют дело напрямую с потребителями своей продукции. Так легче убедить человека, подобрать нужные слова и использовать специальные приемы. В B2B продавец должен вести переговоры с несколькими ответственными лицами, которые принимают решения от имени всей компании.
• Приоритетность социальных сетей. Сегодня работа с конечным потребителем невозможна без инвестиций в SMM. Выбирая товар, люди ищут отзывы других покупателей. Они исследуют каждый известный им канал, чтобы принять правильное решение. Помимо поиска отзывов, клиенты предпочитают чат-боты в Facebook и Instagram для общения с брендом. Таким образом, компании создают чат-ботов, чтобы предоставлять клиентам круглосуточную поддержку, собирать отзывы, делиться обновлениями и запускать ретаргетинговые кампании, чтобы привлечь новых клиентов и поддерживать отношения с ними.

Сравнение B2C маркетинга и B2B

B2C и B2B маркетинг существенно отличаются. Понимание этих различий делает бизнес-кампании более релевантными и эффективными. Давайте посмотрим основные отличия.

B2C Маркетинг	B2B Маркетинг
Продает конечному покупателю напрямую.	Ориентирован на компанию или бизнес.
Клиенты импульсивны и хотят знать всю информацию о товаре сразу. Они редко проводят исследования, чтобы узнать больше о продукте.	Клиенты предпочитают проводить дополнительные исследования перед покупкой и сравнивать продукт с конкурирующими вариантами.
Нацелен на создание эмоциональной связи с продуктом.	Фокусируется на особенностях и ценностях продукта.
Работает вокруг выгод и желаний.	Построен на логике и характеристиках
Цель потенциальных покупателей — самосовершенствование.	Цель клиентов — обеспечить потребности бизнеса. Продает продукты для персонального использования.
Распространяет небольшие партии товаров среди большого количества потребителей.	Масштабные продажи. Клиентов немного, но объем покупок велик.
Потребители совершают покупки сразу после просмотра рекламы продукта или в течение очень короткого времени. Они ищут мгновенных результатов.	Клиенты обычно проходят более длительный процесс покупки.

Каналы B2C

1. Email маркетинг
2. Мобильный маркетинг
3. Web push маркетинг
4. Маркетинг в социальных сетях
5. SEO
6. Платная поисковая реклама

B2C маркетинг существует уже долгое время и опирается на разные каналы связи для лучшего привлечения потенциальных покупателей. С ростом технологий увеличилось и количество каналов сбыта.

Ниже представлены наиболее важные маркетинговые каналы B2C:

Email маркетинг

Email маркетинг для потребительских брендов — это эффективный способ охватить целевую аудиторию и увеличить продажи. Для вовлечения постоянных клиентов и привлечения новых, используют массовые email рассылки или персонализированные промо-кампании. Однако, email маркетинг эффективен только если подписчики получают релевантные письма.

Добавьте автоматизации!

Отправляйте триггерные письма, чтобы конвертировать лиды в покупателей. Используйте бесплатный тариф, готовые шаблоны и автоматизацию маркетинга.

Зарегистрироваться и создать рассылку

Мобильный маркетинг

Более половины всех интернет-пользователей покупают товары или услуги со своих мобильных устройств. Поэтому, успешные B2C компании привлекают мобильных пользователей с помощью интерактивных и оптимизированных рекламных акций. Мобильный маркетинг направлен на охват пользователей через сайты, приложения, SMS, MMS социальные сети.

Web push маркетинг

Push уведомления — это способ доставки сообщений о распродажах, скидках или предложениях в реальном времени. Они доставляются пользователям при посещении сайта. Push уведомления зачастую отображаются как всплывающее сообщение на компьютере пользователя или мобильном устройстве. Такой подход помогает получить немедленный ответ от потенциального клиента.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — это продвижение бренда, услуг или товаров на таких площадках как Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники и другие. С помощью этих каналов бренды могут не только отправлять промо рассылки, но и сервисные уведомления. Социальные сети для B2C компаний — канал охвата широкой аудитории потенциальных покупателей и лояльных клиентов.

SEO

SEO — это органическая поисковая оптимизация, которая направлена на повышение видимости сайта в неоплачиваемых результатах поисковой выдачи. Методы и инструменты оптимизации помогают компаниям привлечь трафик на сайт и увеличить продажи.

Платная поисковая реклама

Это модель рекламы с оплатой за клик. Бренды платят за размещение цифровых объявлений, которые появляются на странице результатов поисковой выдачи Google, Yahoo и так далее. Место размещения и частота показов такой рекламы зависят от показателя качества и ставки.

Инструменты B2C маркетинга

1. Email маркетинг
2. SMS маркетинг
3. Web push маркетинг
4. Чат-боты в мессенджерах и социальных сетях
5. Связка онлайн-чат + сценарии по действию + чат-бот

Email маркетинг

Инструменты email маркетинга в SendPulse используют для сбора и сегментации базы адресов, создания и запуска персонализированных email кампаний, автоматизации рассылок, анализа активности подписчиков и отслеживания результатов. С помощью этого канала маркетологи привлекают потенциальных клиентов и продвигают их вниз по воронке продаж.

SMS маркетинг

Инструменты SMS маркетинга помогают брендам охватывать потенциальных покупателей и лояльных клиентов через их мобильные устройства. SendPulse позволяет массово отправлять рекламные и некоммерческие SMS на 800 мобильных операторов в более чем 190 стран мира. Вы можете запланировать отправку сообщений на определенную дату и время или выбрать поэтапную рассылку. SendPulse отправляет до 500 SMS в секунду.

Web push маркетинг

С помощью SendPulse компании отправляют браузерные web push уведомления о распродажах, новом контенте или товарах, интересных обновлениях и так далее. Такой подход привлекает внимание посетителей и увеличивает трафик. Push уведомления легко установить. Они работают в большинстве браузеров, включая Chrome, Opera и Firefox.

Чат-боты в мессенджерах и социальных сетях

В мессенджерах и соцсетях вы можете продвигать свои продукты, автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы клиентов, собирать заказы, регистрировать на вебинары. С помощью конструктора SendPulse вы можете создавать чат-ботов для Facebook Messenger и Telegram без технических навыков. Отправляйте до 10 000 сообщений в мессенджеры бесплатно каждый месяц. Также вы можете отправлять сервисные уведомления пользователям ВК и ОК, чтобы проинформировать их о статусе заказа, регистрации, учетной записи или платежа. Детальнее о примерах таких рассылок читайте в нашей Базе Знаний.

Связка онлайн-чат + сценарии по действию + чат-бот

Для успешных B2C-продаж бренду важно быть омниканальным — ведь потенциальные клиенты ищут товары и услуги в удобном для них канале в удобное время. Нужно вовлекать молчаливых посетителей в диалог, оперативно отвечать на вопросы, помогать с оформлением заказа, консультировать по ценам, мотивировать купить и вернутся в будущем. С этими задачами помогает справиться онлайн-чат для сайта от 13chats.

Тестируйте запуск онлайн-чата по сценарию в зависимости от поведения или действий посетителя на сайте. А чтобы не терять обращения посетителей в нерабочее время, вовлекайте их в диалог и подписывайте на Facebook чат-бота. Вы можете настраивать его внешний вид, чтобы максимально вписать в фирменный стиль, менять расположение на сайте и форматы — свернутый или развернутый.

Маркетинговые стратегии для B2C

1. Контент-маркетинг. Каждый известный бренд инвестирует в контент-маркетинг. Эта стратегия помогает компаниям генерировать лиды, увеличивать свою целевую аудиторию, повышать вовлеченность, привлекать потенциальных клиентов, повышать узнаваемость бренда, увеличивать продажи и повышать лояльность клиентов. Различные форматы контента помогают эффективно достичь этих целей. Вы можете вести блог как для привлечения трафика на свой сайт, так и в образовательных целях.
2. Поисковая оптимизация. Теперь, когда вы создаете контент, пора серьезно заняться SEO. Это значит, что вам нужно оптимизировать страницы вашего сайта для достижения высокой позиции на странице результатов поисковой выдачи. SEO — это набор методов, которые позволяют пользователям находить ваш контент в интернете. Это долгосрочная стратегия, которая подразумевает работу с поисковыми запросами пользователей, скоростью загрузки ваших страниц и построением ссылочной массы на ваш сайт.
3. Платная реклама. Эта стратегия похожа на SEO, но разница заключается в том, что эта стратегия — платная. Это контекстная реклама, реклама в Facebook и Instagram, ретаргетинговые кампании. Все эти кампании помогают привлечь на ваш сайт пользователей, которые уже заинтересованы в вашем продукте. В зависимости от формата рекламы вы можете платить либо за просмотры, либо за переходы.
4. Email рассылка. Хорошо продуманная стратегия email маркетинга позволяет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Совместите рекламные кампании с транзакционными письмами, чтобы повысить эффективность вашей стратегии. С помощью Automation 360 вы можете автоматически отправлять письма в ответ на действия пользователей.
5. Социальные сети. Люди проводят часы в день в социальных сетях и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО используют их для покупки товаров в Интернете. Они ищут отзывы и отзывы клиентов в Facebook и ищут более закулисную информацию о брендах в Instagram. Кроме того, они, как правило, делятся понравившимся контентом со своими друзьями, так что вы можете увеличить как продажи, так и вовлеченность пользователей. Кроме того, вы можете использовать Facebook и Instagram, чтобы поговорить со своей аудиторией и узнать, какие улучшения сделают ваш бренд лучшим выбором.
6. Маркетинг влияния (Инфлюенсер маркетинг). Найдите самых популярных блогеров в своей нише. Они помогут вам продвигать ваш бренд среди своей аудитории на взаимовыгодных условиях. Если им понравится ваш продукт, вы сможете наладить долгосрочное сотрудничество и значительно увеличить продажи.
7. Программы лояльности. Ваши постоянные клиенты позволяют вашему бренду расти. Они не только увеличивают доход, но и привлекают новых клиентов, рассказывают о вашем бренде и могут помочь вам стать лучше. Вознаграждайте клиентов за их лояльность. Предложите им собирать баллы, которые они могут обменять на продукт или скидку.

Как начать B2C маркетинг в SendPulse

1. Зарегистрируйтесь в SendPulse
2. Выберите один из каналов или комбинируйте несколько
3. Загрузите список рассылки или создайте новый
4. Запустите маркетинговую кампанию
5. Отслеживайте результаты и совершенствуйте стратегию

Потребительские компании могут бесплатно использовать инструменты B2C маркетинга в сервисе SendPulse. Выполните следующие шаги для создания и отправки B2C.

1. Зарегистрируйтесь в SendPulse. Создайте аккаунт, начните использовать маркетинговые инструменты для охвата потенциальных клиентов и взаимодействия с ними.
2. Выберите один из каналов или комбинируйте несколько. Вы можете использовать email, SMS, web push, чат-боты. SendPulse также позволяет комбинировать каналы в рамках одной кампании для лучшего охвата.
3. Загрузите список рассылки или создайте новый. Чтобы увеличить базу email адресов или собрать новую, используйте форму подписки на email рассылки и строку кода для push уведомлений. А для доставки релевантного контента применяйте сегментацию. В SendPulse вы можете создать мультиканальную форму подписки, чтобы общаться с аудиторией через email и в мессенджерах. Если вы загружаете в сервис уже существующий список рассылки, мы рекомендуем вам проверить адреса с помощью нашего email валидатора. Таким образом, вы снизите вероятность попадания в спам, будете поддерживать актуальность базы и хорошую репутацию отправителя.
4. Запустите маркетинговую кампанию. Создайте контент для своей кампании, добавьте список подписчиков, запланируйте дату и время для автоматической рассылки.
5. Отслеживайте результаты и совершенствуйте стратегию. Используйте статистику SendPulse, чтобы отслеживать результативность кампаний. Анализируйте доставляемость писем, рейтинг открываемости, ошибки, отписки, жалобы на спам и улучшайте маркетинговую стратегию.

Автоматизация B2C маркетинга

Автоматизация маркетинга крайне важна для B2C компаний. Она упрощает и оптимизирует большинство задач. Используйте Automation 360 и автоматизируйте маркетинговые кампании по нескольким каналам. Отправляйте триггерные сообщения покупателям после того, как они купили, зарегистрировались на сайте, оставили товар в корзине или сделали другое указанное вами действие.

Как начать использовать Automation 360:

1. Зарегистрируйтесь. Установите событие-триггер, например, «Добавить подписчика», когда пользователь присоединяется к списку рассылки.
2. Создайте письмо, SMS или web push уведомление, которое будет отправлено пользователю после совершения действия.
3. Запустите автоматическую цепочку.
4. Отслеживайте конверсии.

Примеры B2C маркетинга

Посмотрите, как Aliexpress искушает клиентов покупать товары по сниженным ценам.

Вот еще один пример B2C маркетинга для увеличения продаж.

Yves Rocher мотивируют к повторным продажам с помощью щедрой скидки лояльным клиентам.

Рекомендации для B2C маркетинга

• Будьте этичны при сборе базы email адресов, чтобы не попасть в черный список. Используйте двухэтапную подписку.
• Позвольте клиентам самим выбрать вас.
• Классифицируйте лиды и ведите подробные профили покупателей.
• Чтобы привлечь потенциальных покупателей, создавайте броские заголовки на посадочных страницах.
• Используйте сегментацию для улучшения качества взаимодействия с клиентами. Создавайте и отправляйте персонализированный, интерактивный и привлекательный контент.
• Оптимизируйте маркетинговые сообщения и сайты для мобильных устройств.

Начните B2C маркетинг уже сегодня. Используйте SendPulse, чтобы повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи.

Ресурсы

1. В этой статье на Википедии есть описание и примеры подхода B2C.
2. В этой статье рассматривают отличия между B2B и B2C маркетингом.

Обновлено: 13.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «B2C маркетинг «

26 идей для проведения следующей рекламной акции в 2021 году

Что такое рекламная акция?

Рекламная акция — это проверенный и верный способ увеличить ваши продажи, привлечь новых клиентов и воспользоваться сезонными возможностями. Рекламные акции — это краткосрочная маркетинговая тактика для создания срочности и увеличения продаж.

Настоящий вопрос в том, кто не любит хорошие дела?

Фактически, как обнаружил Дж. С. Пенни, покупатели настолько психологически привязаны к продажам, что предпочитают платить больше за одну, чем всегда иметь низкие цены.

Но не все рекламные акции одинаковы.

27 шаблонов электронных писем для принятия

Ниже приведены 26 примеров рекламных акций, созданных на сайте Milled.com, чтобы ваши творческие соки текли, когда вы обдумываете свои собственные. Они сгруппированы в пять общих категорий: флэш-распродажа; купи, получи …; купон или скидка при покупке; tripwire; и повторяющиеся продажи.

Подробнее об этих категориях читайте в сообщении Эми Сондер «5 идей по стимулированию сбыта, которые могут реализовать малые предприятия.”

---

Начните здесь

В этом видео Джек приводит некоторые из наиболее распространенных примеров рекламных акций в 2021 году, например:

1. распродажи флэш-памяти
2. купи одну, получи …
3. купонов или скидок
4. подарков или бесплатные образцы
5. повторяющиеся продажи
6. растяжек
7. ограниченное по времени предложение

Вы также можете прочитать о других типах распродаж и рекламных акций ниже.

---

Быстрая распродажа

Быстрая распродажа — это та, которая предлагает некоторую экономию, но только на короткое время.Хорошая флэш-распродажа создает срочность, ажиотаж и всплеск продаж.

1. BuildASign.com

Почему это работает: BuildAsign.com ловко использует GIF, чтобы привлечь ваше внимание, сразу же привлекая его к тому, что вы сохраните. Он простой и не загроможден слишком большим количеством деталей. Призыв к действию (CTA) выделяется. Понятно, сколько времени длится распродажа (48 часов), а также указаны день и время, чтобы не запутать тех, кто просматривает рекламную акцию через день или около того после ее начала.

Пройдите маркетинговую викторину Keap по жизненному циклу, чтобы определить возможности роста вашего бизнеса.

2. Current

Почему это работает : Current использует выгодное время для покупок — обед, чтобы предложить быструю распродажу. Его дизайн забавный и хорошо сочетается с обедом. Можно сделать призыв к действию более заметным.

3. Декораторы для дома Коллекционеры

Почему это работает: Ничто так не вызывает ощущения срочности, как осознание того, что вы уже пропустили сделку, — если только у вас сейчас нет еще более выгодной сделки.Если бы вы раньше были в затруднении, предложенные дополнительные 5% могли бы просто подтолкнуть вас к краю.

4. Shoes.com

Почему это работает: Mystery. Нам это нравится, даже если мы не хотим в этом признаваться. Для многих людей было бы почти невозможно не щелкнуть, чтобы узнать, что такое «ваша сделка». Кроме того, использование GIF сразу привлекает внимание к призыву к действию, который выделяется на черном фоне.

5. Pottery Barn Kids

Почему это работает: Pottery Barn Kids теребит милого ребенка в хорошо оформленной комнате.Это может быть ваш ребенок. Это могла быть его комната. Сорок процентов — это значительная скидка на дорогой предмет, а «избранные комоды» создают тайну. Какие? Может быть, есть один, который мне действительно понравится? Я бы изменил одно: остался бы только один призыв к действию. Если бы они нажали «Купить сейчас», вы легко могли бы получить призыв к действию, чтобы найти магазин на другой стороне.

Пройдите маркетинговую оценку жизненного цикла Keap, чтобы определить возможности роста для вашего бизнеса.

6. J. Crew Factory

Почему это работает: J.Crew Factory использует хорошую погоду для плавания, чтобы создать срочность, связанную с реальной жизнью. Если вам нужна парусная одежда, хорошая погода для парусного спорта, и вы моряк, это непреодолимое предложение. Чтобы добиться этого, вам необходимо определиться с сегментацией.

Купите один, получите…

Людям всегда нравится получать больше за меньшие деньги. Предложение «Купи, получи…» это позволяет. Кроме того, вы можете использовать его для разгрузки избыточных запасов таким образом, чтобы у вас по-прежнему была прибыль.Особенно заманчивым является купите один, получите один бесплатно, потому что людям трудно сказать «нет» на это слово.

7. Ahava

Почему это работает: Люди, использующие продукцию Ahava, захотят воспользоваться этой сделкой и запастись. Дизайн чистый, и CTA четкий. Предложение о бесплатной доставке также способствует оптовым покупкам.

8. Скрабы и другие продукты

Почему это работает: Все работники медицинской промышленности должны получать скрабы, поэтому скидка в 40 процентов на покупку некоторых из них является заманчивым предложением.Таким образом, Scrubs & Beyond увеличивает продажи при разгрузке некоторых запасов, вероятно, довольно близко к их оптовым ценам. Кроме того, в этой рекламе используется узнаваемый бренд в качестве дополнительного соблазна, а также создается срочность, делая ее быстрой распродажей. Однако я бы сделал призыв к действию более заметным.

9. Active

Почему это работает: Active также использует экстренную распродажу, чтобы повысить срочность продажи обуви. Они дают понять, что это обувь по обычной цене, чтобы покупатель знал, во что ввязывается.Они назвали свои продажи в соответствии со своим брендом: «What Up Wednesday» привлекает их целевую аудиторию. Дизайн чистый и привлекательный. Подобно Scrubs & More, они таким образом увеличивают продажи, сокращая при этом складские запасы на 50%, что, вероятно, близко к цене.

10. Catherines

Почему это работает: Catherines использует образы, которые переносят вас в то место, где вы хотите быть, и заставляют задуматься о купальных костюмах. Ярко-желтый кружок привлекает ваше внимание к сделке, и компания предлагает вам два варианта для тех, кто более склонен тратить больше.

11. dotti

Почему это работает: Dotti использует забавный брендинг и GIF, которые привлекают их целевой рынок, уделяя особое внимание слову «бесплатно». Кому не нравится бесплатное? Кроме того, они предлагают предложения о том, что «смешивать и сочетать», вызывая любопытство своих потенциальных клиентов. Что еще можно было смешать и сопоставить?

Код купона

Купоны и скидки — это здорово, потому что они заставляют людей покупать, а вы все еще можете получить некоторую прибыль.Они особенно хороши для товаров, которые переполнены или которые вы можете использовать в качестве основы для перепродажи других дополнительных товаров.

12. TackleDirect

Почему это работает: Брошенные тележки для покупок — это довольно большая проблема, которая обходится интернет-магазинам в 67,45% продаж, согласно Shopify. Часто дело не в том, что человек не хочет покупать, а вместо этого что-то всплывает, например, ваш ребенок заливает раковину в ванной (кашель, кашель). Так что мне нравится идея предложить код купона человеку, который бросил тележку.Это разумный способ вернуть доход, который в противном случае был бы потерян.

13. Hype

Почему это работает: Мне нравится эта серия сделок, которые создают срочность. Вы же хотите быть одним из первых 25, верно? Это отличное сочетание быстрой распродажи и системы купонов / скидок. Потеря половины скидки — огромный стимул быстро разыграть розыгрыш.

14. Sheplers

Почему это работает: Это еще одно хорошее использование тайны и неизвестности.По крайней мере, вы получите много людей, нажавших на ссылку, чтобы узнать, какую скидку они получают. А когда они это сделают, вы можете соблазнить их товарами, которые уже есть в продаже. Кроме того, идея сэкономить дополнительные деньги на уже заниженных ценах соблазнительна практически для всех.

15. DogVacay

Почему это работает: Этот купон сочетается с традиционным путешествием. Возможно, вы уже отказались от поездки из-за собаки. Это предложение заставит вас снова мечтать, и из-за его своевременности будет трудно устоять.

16. Избыточные запасы

Почему это работает: Мне нравится простота этого. Это даже похоже на купон старой школы. Скидка 10%. Купить сейчас. ОК.

Tripwire

Термин tripwire пришел от Райана Дайсса, генерального директора и основателя Digital Marketer. Идея состоит в том, чтобы предложить потенциальному покупателю товары начального уровня по более низкой цене, чтобы они попали в вашу клиентскую экосистему. Вы можете завоевать доверие и предложить более дорогие продукты.

17. Oculus

Почему это работает: Техно-ориентированные люди знают об Oculus, лидере в области технологий виртуальной реальности.Но если вам нужен их флагманский продукт, Rift, вам нужно будет выложить 599 долларов. Gear VR работает со смартфоном Samsung GALAXY и стоит 99 долларов, это гораздо более дешевая альтернатива, которая помогает людям войти в мир виртуальной реальности. Если они зацепятся за это, внезапно эти 599 долларов перестают казаться такими дорогими.

18. Дизайн в пределах досягаемости

Почему это работает: Традиционно растяжка дорогого стоит. В этом случае на это нужно время. Заказчик должен прийти на консультацию.Конечным результатом является трехмерный дизайн, который помогает клиенту представить себе идеальное будущее. И как говорит мой друг Джесси Брайан: «Будущее прекрасно, потому что его еще не произошло». Эта консультация значительно подталкивает людей к крупной покупке с помощью Design Within Reach.

19. Gymboree

Почему это работает: При цене в 14,99 доллара на весь магазин каждый найдет что-то для себя. И если кто-то купит детскую одежду по этой цене и доволен продуктом, как вы думаете, куда они пойдут в следующий раз, когда им понадобится товар?

20.HelloFresh

Почему это работает: Вместо того, чтобы предлагать другой продукт начального уровня для привлечения новых клиентов, HelloFresh просто делает скидку на основное предложение при первой покупке. Если вы думали попробовать приготовленные блюда, это было бы заманчиво. И если вам это нравится, вы можете подписаться на услугу.

21. ProAudioStar

Почему это работает: Это еще один пример того, как взять дорогой продукт и предложить его по более привлекательной цене, чтобы привлечь нового покупателя.Скорее всего, если кто-то купит этот продукт, ему понадобится другое оборудование. Возможно, они купят их одновременно. Или, возможно, это укрепляет доверие, необходимое для того, чтобы вернуться к ProAudioStar, когда они будут готовы к покупке.

Периодические продажи

Такие бренды, как Nordstrom, заняли свою нишу, предлагая продажи только два раза в год. Люди ждут весь год, чтобы получить шанс сэкономить. Повторяющаяся распродажа порождает сдерживаемые ожидания, и когда она появляется, люди готовы тратить.

22. Think Geek

Почему это работает: По сути, вы раздаете подарки на свой день рождения. Людям весело праздновать вместе с вами, особенно когда они экономят деньги. Это то, чего клиенты будут с нетерпением ждать каждый год.

23. eBags

Почему это работает: Это происходит каждый год, снова в школу. Люди ждут распродажи. eBags — это продукт, готовый к сезону школьных покупок, но любой бренд может воспользоваться этим временем года.В конце концов, мама и папа могли бы побаловать себя, пока покупают вещи для детей.

24. Lane Bryant

Почему это работает: Лето — традиционно медленное время для ритейлеров. Лейн Брайант использует конец лета, чтобы разгрузить непроданные запасы, готовясь к следующему лету. GIF — это весело, предложения заманчивые, и возникает чувство срочности, вызванное заявлением, что летняя одежда исчезнет после распродажи.

25. Iberostar Hotels & Resorts

Почему это работает: В большинстве мест цены на проезд в День труда повышаются, так как это очень загруженное время с большим спросом.Iberostar пользуется этим. Поскольку они не базируются в Соединенных Штатах, они предлагают огромные скидки путешественникам из США, которые приезжают на Карибские острова. Американские поклонники сети с нетерпением ждут этого и планируют свой отпуск каждый год. Как ваш бизнес может воспользоваться подобными ситуациями?

26. Rue21

Почему это работает: Ежегодно проводятся культурные мероприятия, на которых люди хотят делать покупки. Суперкубок — один из таких.Связывая обмен сообщениями с мероприятием в увлекательной форме, они получают удовольствие от фанатов, которые чувствуют себя свободными и счастливыми. Прекрасное время для распродажи.

---

Послушайте этот подкаст о том, как написать преобразующую копию.

Вас интересует Кеап? Ознакомьтесь с ценами на Keap или воспользуйтесь бесплатной пробной версией прямо сейчас.

Определение и примеры продвижения продаж

Плюсы и минусы рекламных акций

Проведение рекламных акций может помочь создать лояльность и энтузиазм по отношению к вашему бренду, увеличить продажи и доход, а также предложить ценную информацию о поведении потребителей и чувствительности к ценам.Стратегическое использование рекламных акций может помочь поддержать различные деловые интересы и удержать существующую аудиторию в заинтересованности в ваших предложениях.

Обратной стороной рекламных акций является то, что некоторые предприятия страдают от чрезмерной зависимости от них в стремлении увеличить продажи. В результате они входят в ненадежный краткосрочный маркетинговый цикл и изо всех сил пытаются планировать долгосрочные цели и рост.

Возьмем для примера «ловушку стимулирования сбыта». Если вы постоянно проводите рекламные акции, ваши потребители могут ожидать их.Это может работать на:

1. Обесцените свой бренд
2. Сделайте трудным продажу товаров или услуг по стандартной цене.

Говард Фрейдман, бывший генеральный директор Aptela (ныне Vonage Business), говорит об этой болевой точке:

«Ловушка — это постоянные рекламные акции для увеличения продаж. В результате [владельцы и производители] заставляют потребителей ждать их и подрывают их ценовую целостность ».

Кроме того, если ваши конкуренты также проводят массу рекламных акций, это может отрицательно повлиять на сам рынок.Бидют Бикаш Дас, бывший менеджер по спросу в OYO, отмечает, что «… когда ряд конкурентов широко используют рекламные акции для дифференциации продуктов или услуг, а другие конкуренты копируют стратегию, [это может привести] к отсутствию дифференциального преимущества и убыткам. прибыли для всех ».

Таким образом, определение хорошей рекламной акции — это стратегия, которая проводится в соответствии с вашим циклом продаж.

Кроме того, слишком много рекламных акций может нанести ущерб вашей деловой репутации, потому что предложения больше не кажутся эксклюзивными или ценными.

В целом, рекламные акции являются мощным инструментом для быстрого увеличения продаж, внимания и спроса в ваш бизнес. Чтобы они оставались эффективными, их следует использовать стратегически и с конкретной целью.

Хотя основной движущей силой проведения рекламной акции является повышение спроса на конкретное предложение, рекламные акции могут помочь вам достичь нескольких результатов в зависимости от ваших конечных целей.

Привлечение новых клиентов

В краткосрочной перспективе рекламные акции могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов или клиентов.Тем не менее, это также следует рассматривать как долгосрочную стратегию, поскольку вам нужно будет продолжать развивать этих потенциальных клиентов, чтобы продвигать их по конвейеру продаж или превращать их в постоянных клиентов, которые не уходят.

Примером использования рекламной акции для привлечения новых клиентов является предложение бесплатной пробной версии инструмента SaaS, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть, является ли ваш продукт тем решением, которое они искали.

Или, если вы продаете цифровой шаблон по сниженной цене, люди могут поделиться им с другими, кто также может получить скидку.Таким образом, рекламные акции — отличный способ привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

Представьте новый продукт, услугу или функцию

Рекламные акции — отличный способ привлечь внимание и повысить спрос при представлении нового продукта, услуги или функции.

Например, объединение объявления о вашей новой функции SaaS с ограниченной по времени скидкой может быть достаточно, чтобы превратить давно скрывающихся потенциальных клиентов в платящих клиентов. В качестве альтернативы, если вы представляете новый продукт, вы можете указать начальную цену, срок действия которой истечет после первого «X» количества покупок.

Продам лишние запасы

Рекламные акции — эффективный способ избавиться от лишних запасов. Если какой-то конкретный продукт занимает слишком много места, прекращает производство или становится излишним, розничные продавцы могут провести рекламную акцию, например, «купи один, получи один бесплатно», чтобы помочь избавиться от него.

Получите ценную информацию

Рекламные акции

помогают получить ценную информацию о том, чего хотят ваши клиенты, как они принимают решения о покупке и какие виды рекламных акций они ценят больше всего, — полезную информацию как для ваших отделов продаж, так и для маркетинговых команд.

При разработке кампании по продвижению товаров вам необходимо изучить интересы ваших клиентов, а также то, что предлагают ваши конкуренты. Если вы потратите время на это исследование, это поможет вам и вашей команде узнать, как привлекать новых клиентов, улучшать обслуживание клиентов и создавать привлекательные предложения, которые находят отклик у вашей целевой аудитории.

Поощряйте существующих клиентов покупать больше

Поощрение повторного ведения бизнеса проще и рентабельнее, чем привлечение новых клиентов.Фактически, увеличение удержания клиентов на 5% приводит к увеличению прибыли в среднем более чем на 25%.

Предоставляя существующим клиентам эксклюзивные стимулы, вы можете повысить лояльность, увеличить количество повторных покупок и, надеюсь, привлечь качественных рефералов.

Продавать в межсезонье или период затишья

Подобно продаже дополнительных запасов, если ваш бизнес является сезонным или имеет более медленные периоды, четко определенные рекламные акции могут помочь стимулировать покупки и стимулировать интерес в то время, когда продажи часто медленные или стагнирующие.

Кратковременное увеличение выручки

Рекламные акции могут помочь компаниям увеличить количество продаваемых продуктов или услуг. Хотя продажа часто происходит по заниженной цене, увеличение количества проданных товаров помогает нейтрализовать разницу.

Оставайтесь на связи с существующей аудиторией

Как только человек совершает покупку, он часто подписывается на вашу рассылку. Отправляя им как полезный контент, так и рекламные акции, вы можете продолжать поддерживать их интерес.

Электронная почта

— отличное средство для такого общения, поскольку исследования показывают, что 49% людей хотели бы получать еженедельные рассылки по электронной почте от своих любимых брендов. Сегментируя свой список, вы можете гарантировать, что отправляете им только самые актуальные предложения.

Блог Voucherify — 20+ примеров продвижения продаж и идей, которые вы можете украсть

Сила рекламных акций заключается в сопутствующих стимулах. Мы хотим представить самые популярные из них, такие как купонов , подарочных карт , скидок или бесплатных товаров .Обладая соответствующей инфраструктурой, вы можете настроить каждый из них в соответствии с концепцией стимулирования продаж в соответствии с поставленными целями.

# 1 Продвижение — купоны

Повсеместное распространение купонов в рекламных акциях объясняется их универсальностью и возможностью многоуровневой настройки . С помощью хорошо спланированной купонной кампании вы можете:

• Привлечь новых клиентов и использовать местные рынки.
• Максимизировать рентабельность (например,г., кросс и апсейл, геозоны).
• Укрепляйте отношения и создавайте постоянную аудиторию.
• Отслеживайте клиентов и выявляйте модели поведения.

Персонализированные купоны, оснащенные QR-кодами и поддерживаемые современным программным обеспечением, стали еще более доступными, чем когда-либо. Для брендов это шанс расширить свой охват с помощью нескольких глобальных каналов. Для потребителей это обеспечивает удобство и многоканальность независимо от времени и места.

Давайте рассмотрим основные функции, которые вы можете настроить с помощью современной инфраструктуры продвижения:

• У каждого купона есть код.Он может быть универсальным, многоразовым или уникальным, одноразовым, привязанным к конкретному клиенту. Автономные коды легко развертывать и поддерживать, очень часто используются в социальных кампаниях или краткосрочных рекламных акциях, таких как флэш-продажи. Уникальные коды требуют инфраструктуры для создания уникальных последовательностей и сбора их данных. Они могут отслеживать клиентов, чтобы определять эффективность продвижения в различных сегментах клиентов. Они также снижают вероятность мошенничества и позволяют проводить A / B-тесты.
• Тип скидки, например процент, сумма или единица.
• Срок проведения акции. Используя даты истечения срока действия, ваша рекламная акция приобретает ощущение срочности, что увеличивает вовлеченность клиентов.
• Правила погашения, такие как ограничение на использование кода одним клиентом, в день, на заказ или общее количество погашенных кодов.
• Пользовательские ограничения и правила. Купоны могут быть снабжены множеством правил, определяющих обстоятельства покупки, которые необходимо выполнить, чтобы применить скидку. Единственное ограничение, которое ограничивает идеи для правил продвижения, — это возможности вашей купонной инфраструктуры.Например, вы можете добавить ограничения для конкретных продуктов, определенные сегменты клиентов, правила на основе бюджета, ограничения на основе цены товаров в корзине, правила, определяющие необходимую историю заказов и т. Д.
• Электронные купоны могут быть доставлены клиентам в персонализированных сообщениях по множеству каналов доставки. Современная инфраструктура позволяет легко связывать купоны с вашим внешним набором инструментов, например электронные письма, SMS или онлайн-чат.

Если вы хотите начать с основ, вот полное руководство по стратегии купонов.

# 2 Акция — подарочные карты

Популярные закрытые карты — это шанс для небольших компаний составить конкуренцию мировым гигантам. Они привлекают клиентов, которых вы бы иначе не приобрели, и приносят прибыль, даже если они не используются. Изучив статистику, мы обнаружили два важных ключа:

• Когда более 50% владельцев подарочных карт тратят больше, чем загруженный баланс, усилия, вложенные в персонализацию для предоставления более релевантных предложений, увеличивают средний перерасход.
• Растущая популярность цифровых подарочных карт делает мобильные технологии приоритетными.

Что определяет успех цифровых подарочных карт? Благодаря автоматизации маркетинга они сохраняют индивидуальный характер традиционных подарков в сочетании с удобством мобильных технологий:

• Уникальные коды позволяют розничным продавцам отслеживать поведение и предлагать более актуальные предложения.
• Личные детали создают ощущение индивидуального подарка на заказ.
• Весы легко использовать в любое время, обеспечивая беспрепятственный переход по воронке продаж.
• Розничные торговцы могут связаться с покупателями через множество местных и глобальных каналов (электронная почта, блог, целевая страница, социальные сети).
• QR-коды делают подарки вместе с мобильными технологиями.
• Оцифровка устранила шансы потерять карту и минимизировала стоимость производства.

Подарочные карты содержат предопределенный остаток средств, который может быть потрачен покупателем. Они всегда снабжены уникальными кодами.Помимо предопределенного значения и обязательного одноразового кода, подарочные карты имеют те же атрибуты, что и купоны, и их также можно настроить на многих уровнях.

# 3 Акция — скидки применяются автоматически

Скидки на уровне корзины соблазняют клиентов потенциальной экономией, доступной у них под рукой. Эти рекламные акции наиболее эффективно побуждают клиентов принимать спонтанных решений о покупке . Хотя многие из них добавляют еще в корзину, чтобы получить скидку, средний объем заказов растет.Скидки на уровне корзины также идеально подходят для мгновенных продаж и A / B-тестов. Без особых усилий вы можете определить подсказки для будущих кампаний и рекламных стимулов.

Акции с автоматическими скидками типичны для интернет-магазинов. Розничные торговцы определяют структуру корзины, которая применяется для скидки. Каждая корзина автоматически проверяется системой, и если правила акции соблюдаются, скидка добавляется на кассе без какого-либо кода или дополнительных шагов. Такие акции позволяют одновременно развертывать множество разнообразных сценариев и правил на уровне корзины.Вы можете проверить, как ваши клиенты реагируют на конкретные предложения, и расширить рекламные акции, которые работают лучше всего.

‍Подробнее о скидках на уровне корзины.

# 4 Продвижение — бесплатные продукты

С технической точки зрения добавлением бесплатных товаров в корзину можно управлять со 100% скидками или с помощью автоматически применяемых действий, обслуживаемых вашей системой. Помимо добавления бесплатных товаров в корзину, вы можете отправить сообщение с кодом по электронной почте, SMS или по другому каналу, чтобы уведомить покупателя о бесплатном подарке, который он может получить с прикрепленным кодом.

Теперь, когда вы знаете, какие рекламные стимулы и рекламные акции вы можете использовать и как настроить их в соответствии с вашей стратегией, мы можем перейти к библиотеке идей стимулирования продаж с реальными примерами из предприятий B2B и B2C.

Другие идеи и примеры продвижения продаж

Мгновенные продажи

Мгновенные продажи — это динамические рекламные акции, заключенные в короткий промежуток времени (например, «счастливые часы»). Сроки истечения срока действия таких кампаний увеличивают посещаемость и снижают сомнения клиентов.Исследования показывают, что люди находят рекламные акции гораздо более привлекательными, если они ограничены во времени. Как вы можете видеть на картинке, журнал Glamour провел типичную флэш-распродажу с эксклюзивными предложениями, доступными только в течение 12 часов. Это то, что я называю срочностью в лучшем виде.

‍Флэш-распродажа от Glamour

BOGO promotions

Купите одну и получите одну бесплатно (промо-акция BOGO) — популярный вид рекламных акций, которые могут помочь вам продвинуть новый продукт или очистить ваши магазины в конце сезона.Более того, если совместить такие кампании с ограничениями по времени, как PizzaHut, можно увеличить посещаемость в самое спокойное время недели / сезона. Такое предложение основано на силе слова «бесплатно», которое обычно звучит очень убедительно в ушах потребителя.

Рекламные акции BOGO также являются отличным способом стимулировать перекрестные продажи и дополнительные продажи или продвигать товары, которые сами по себе не продаются хорошо.

‍Купите один и получите один бесплатно в PizzaHut

Акции с бесплатной доставкой

Кампания по бесплатной доставке, как и в предыдущей рекламной акции, предлагает что-то бесплатно.Профессор Алекс ДеПаоли считает, что «чем чаще вы заявляете, что что-то является бесплатным, тем больше у ваших клиентов будет мотивация на это».

Бесплатная доставка обычно доступна при установленной минимальной сумме заказа, однако иногда магазины выбирают краткосрочные мероприятия с бесплатной доставкой всего. Например, бесплатная доставка всех заказов, сделанных в течение ближайших 6 часов (flash-распродажа).

Бесплатная доставка в рамках промо-акций Macy’s

ко дню рождения

Кампании ко дню рождения являются примером рекламной акции, направленной на пробуждение лояльности клиентов .Персонализированные кампании чрезвычайно важны для создания лояльной аудитории, готовой рекомендовать ваши услуги и возвращаться с новыми заказами. Вы можете использовать чат или электронную почту, чтобы персонализировать сообщения с поощрениями ко дню рождения, такими как коды купонов с эксклюзивной скидкой или подарочная карта на сумму, которую можно потратить в вашем магазине.

Онлайн-чат — это то, что большинство современных потребителей предпочитают использовать при контакте с вашим бизнесом, не тратьте зря его потенциал и ознакомьтесь с другими идеями для рекламных акций в онлайн-чате.

Реферальные программы и рекламные акции из уст в уста

Реферальные программы используют силу рекомендации. Независимо от того, нацелены ли вы на своих деловых партнеров или на конечных клиентов, у обоих будет больше стимулов к распространению молвы, если они будут иметь видение привлекательных вознаграждений.

От чего зависит успех реферальной программы? Короче, награда. Награды увеличивают шансы сарафанного радио , что бесценно для привлечения новых клиентов. Не знаете, какую награду выбрать? Экспериментируйте! Запустите реферальную программу с многоуровневой схемой вознаграждения, чтобы:

• Вознаграждайте клиентов в соответствии с их вовлеченностью.
• Наградной тест лучше всего работает в определенных сегментах клиентов.

Четкие и лаконичные правила и запоминающаяся идея могут привлечь огромную реферальную аудиторию.

Источник: FriendBuy

Из всех ваших клиентов, которые утверждают, что они будут рекомендовать ваши услуги своим друзьям, лишь немногие действительно сделают это. Если только вы не заставите их почувствовать себя более мотивированными, предложив подарочную карту, ваучер или бесплатный продукт. Не стесняйтесь искать привлекательные награды за пределами своего инвентаря. Если вы предоставляете покупателям товары, необходимые лишь изредка, отличным стимулом может стать простой подарок от внешнего поставщика.Может быть, кофе Starbucks в обмен на каждого привлеченного клиента?

Если вы хотите узнать больше о реферальных программах, узнайте, как создать двустороннюю реферальную программу с помощью Voucherify здесь.

Программы лояльности

Нам не нужно повторять, насколько важны программы лояльности в стратегиях продаж. При построении стратегии программы лояльности имейте в виду, что привлечение нового клиента в 7 раз дороже, чем убеждать существующего клиента повторно купить .Хорошая программа лояльности — это вложение, которое окупается.

‍Источник: Esther & Co. VIP

Программы лояльности с многоуровневой структурой имеют больше шансов заинтересовать клиентов. Очень эффективный метод повышения вовлеченности — это добавление группы Premium в верхнюю часть уровней лояльности. Это помогает вам отличать самых ценных клиентов и, прежде всего, дает четкую цель всем участникам.

Вы можете начать с чтения наших ресурсов, чтобы узнать, как разработать стратегию своей программы лояльности и сосредоточить больше усилий на наиболее выгодных клиентах:

Рекламные акции по привлечению новых клиентов

Иногда вам нужно стимулировать бездействующих клиентов, и нет лучшего способа сделайте это, чем с помощью забавной кампании с купонами с автоматическими напоминаниями, запускаемыми в течение короткого периода времени.Если ваш клиент не использовал ваше приложение или не делал заказ в течение некоторого времени, отправьте ему 10% скидку на новую линейку продуктов, чтобы дать им дополнительный толчок. Есть множество причин, по которым ваши клиенты не могут сразу использовать свои купоны. И это не обязательно означает плохое предложение. Напоминания о купонах могут повысить вероятность того, что ваши электронные письма выделятся из толпы. В отличие от типичных последующих сообщений, сообщения с купонами несут ощутимую ценность для потребителей.

Посетите этот пост, чтобы узнать больше о напоминаниях о купонах.

Not On High Street

Акции на бесплатные образцы

Бесплатные образцы для новых клиентов — это тактика, которая может оказаться более выгодной, чем вы думаете. Исследование показывает, что неожиданный подарок и простые жесты по отношению к клиентам существенно влияют на решение о покупке. Это называется эффектом взаимности, который может быть еще одним эффективным инструментом для увеличения средней суммы расходов.

Ключевым моментом является предложение бесплатного продукта, образца или скидки до того, как покупатель совершит покупку; Взаимность заставляет ваших потенциальных покупателей чувствовать себя обязанными платить и заказывать, а иногда и заказывать больше, чем они планировали вначале.

‍Бесплатный образец предложения от L’Oreal

Акции в социальных сетях

Акции в социальных сетях — это разновидность стандартной реферальной программы: здесь показано, как можно использовать социальные сети для создания имиджа бренда. Социальные сети делают вашу компанию видимой для клиентов за пределами вашей постоянной аудитории. Это шанс для новых приобретений и повышения узнаваемости бренда. Как мы уже говорили, говоря о реферальных программах, даже довольным клиентам нужна дополнительная мотивация, чтобы делиться вашим сообщением через свои социальные и реальные связи.Поэтому не забудьте предложить ценные награды за то, что отметили название вашего бренда на фотографии или оставили положительный отзыв.

Рекламные акции на местных мероприятиях

Пытаясь охватить конкретную область своими услугами, вам необходимо узнать о местной аудитории и ее привычках. В конечном итоге глобальный успех зависит от того, насколько хорошо вы сможете приспособить свою стратегию продаж и рекламный маркетинг к местным рынкам. Европейский гигант Zalando говорит, что «на каждом рынке нужна своя стратегия».Рекламные акции с местными мероприятиями — это шанс для небольших компаний влиться в местное общество и конкурировать с лидерами мирового рынка.

McDonald’s , помимо известного меню, предлагает блюда, напоминающие местные деликатесы.

Социальные конкурсы по продвижению

Социальные конкурсы с умной идеей поверх концепции могут быть отличным стимулом для продаж. В поисках вдохновения стоит взглянуть на примеры таких ведущих на рынке гигантов, как Puma или Dove. Конкурсы лучше всего, когда они основаны на вещах, которые объединяют ваших клиентов, таких как общие увлечения или хобби.Например, компании, занимающиеся фитнесом и спортом, могут предложить своим клиентам виртуальные пробежки и кроссовки для победителей.

‍Dove регулярно проводит социальные кампании, чтобы делиться своими ценностями и уникальными историями клиентов.

Рекламные акции для брошенных тележек

Поскольку более 60% тележек брошено, скидки стали идеальным способом подтолкнуть клиентов по воронке продаж. С технической точки зрения вам нужен динамический сегмент, основанный на конкретном поведении покупателя — отказ от корзины.Отслеживайте событие, сегментируйте клиентов соответствующим образом и настройте автоматическое распределение кодов купонов для клиентов, которые покинули ваш магазин, не завершив покупку.

Исследования показывают, что брошенная корзина обеспечивает возврат от 3% до 11% заказов. Мгновенных сообщений со скидкой 5% или 10% обычно достаточно, чтобы отметить значительный рост скорости восстановления.

Регулярные рекламные акции для клиентов

Программа для постоянных клиентов — это разновидность программы лояльности, которая награждает клиентов за их лояльность.Как постоянный клиент, ваша аудитория может заработать бесплатные кредиты за выполнение X заказов, оставив положительный отзыв или направив вашу компанию семье и друзьям. Позже клиенты могут использовать эти кредиты для получения скидок, бесплатного пополнения подарочных карт или получения эксклюзивных бесплатных услуг, таких как бесплатный ужин в выбранном ресторане. Вы можете разделить программу на разные уровни с разными привилегиями — чем больше очков, тем выше уровень.

Этот вид стимулирования продаж часто используется авиакомпаниями.Мы написали об этом специальный пост здесь.

Alaska Airlines

Рекламные акции при подписке

Подобные рекламные акции могут быть непростыми. С одной стороны, это очень распространенная и эффективная тактика увеличения количества новых приобретений и списка ваших подписчиков. С другой стороны, как узнать, какое предложение подойдет вашим потенциальным покупателям, если вы их еще не знаете? В случае рекламной акции мы рекомендуем начать с проверки эффективности различных вариантов скидок, прежде чем вы решите, какой из них должен быть вашим стандартным предложением по подписке.

‍Предложение зарегистрируйтесь на Zalando.co.uk

Купите и пожертвуйте акции

За такими кампаниями стоит гораздо больше, чем просто желание внести хорошие изменения. Исследования ясно показывают, что люди более лояльны и привязаны к компаниям с высокой социальной ответственностью. В конце концов, «91% глобальных потребителей, вероятно, переключат бренд на тот, который поддерживает уважительное дело, учитывая схожую цену и качество». Такой вид стимулирования сбыта создает маркетинговый ход. Вы можете прочитать нашу недавнюю статью, чтобы получить вдохновение и использовать маркетинговые возможности независимо от размера и масштаба вашего бизнеса.

Дайте временный свободный баланс для расходов

Это еще один пример психологического маркетинга. Добавление временного свободного баланса заставляет клиента проявлять неприятие убытков. Люди, одаренные неожиданными достижениями, обычно очень стараются не потерять их. В случае рекламной акции это означает, что они, скорее всего, совершат покупку, поскольку сохранят остаток для себя до того, как он исчезнет. Такой вид стимулирования сбыта хорошо сочетается с подарочными картами.

Если вы хотите узнать больше о стратегиях психологического маркетинга, перейдите сюда.

Акции «Pain points»

Скидки, подарочные карты или купоны могут сказать больше, чем простое «извините» неудовлетворенным клиентам. Ошибки случаются повсюду, и поэтому каждой компании рано или поздно необходимо запланировать «стратегию действий в чрезвычайной ситуации» для борьбы с такими пожарами. Хорошо иметь готовую рекламную акцию, которая будет запускаться каждый раз, когда ваша команда подводит клиента. Наилучший эффект достигается, если вы предоставляете скидку в персонализированном сообщении, демонстрирующем вашу заботу и индивидуальный подход (например, через чат или электронную почту).

Резюме

Каждую идею продвижения продаж, которую вы решите использовать, необходимо сначала зарегистрировать на микромасштабах. Не все сценарии скидок или покупок подходят вашей аудитории. В конечном счете, способ разработки рекламных акций должен отражать предпочтения вашей аудитории. Помните, что нельзя отказываться от тестов. Успешная стратегия продвижения продаж — это сочетание умных идей, бесконечного тестирования, эффективного отслеживания клиентов и постоянной корректировки цели.

{{CTA}}

Посмотреть еще больше примеров рекламных акций

См. Каталог

{{ENDCTA}}

30 удивительных примеров правильно проведенных брендированных конкурсов в Facebook

Я видел много конкурсов на Facebook.Некоторые взлетают, некоторые — нет.

Чтобы дать вам вдохновение, я составил список из 30 примеров конкурса Facebook. Компании, проводившие эти конкурсы, варьируются от транснациональных корпораций до местных магазинов, а призы варьируются от 25 до 4000 долларов.

Я надеюсь, что здесь есть что-то для каждого бизнеса, и если у вас все еще есть вопросы, не стесняйтесь обращаться в раздел комментариев под статьей!

Поехали.

1. Qwertee

---

Конкурс

Qwertee провел невероятно успешный конкурс на Facebook.Участникам просто нужно было поставить лайк своей странице и отправить электронное письмо, чтобы получить шанс на победу. Они проводили конкурс каждую неделю, чтобы получить 100 000 лайков в Facebook.

Примечание. Кампания Qwertee была запущена пару лет назад, до того, как в Facebook было введено ограничение на требование, чтобы люди ставили лайк вашей странице для участия в продвижении.

Приз

Они остались верны своему бренду и каждую неделю раздавали 1000 футболок.

Они достигли своей цели, и теперь у них невероятная база поклонников — более 297 000 человек! (Каждый раз, когда я проверяю это, их фанатская база растет.)

Теперь они продают свои футболки через другие простые лотереи — все они связаны с брендом и продуктом. Они удачно ударили по своему бренду и привлекли мотивированных поклонников, превратили клиентов.

Примечание : Все конкурсы Facebook, описанные в этой статье, проводились с использованием приложения Wishpond Facebook Contest. Просто чтобы вы знали.

2. Яйцо

---

Конкурс

Eggo недавно провела конкурс, состоящий из двух частей. Отличные яичные вафли! начинается с конкурса рецептов, участники присылают свои лучшие рецепты вафель. Вторая часть — это голосование фанатов за понравившийся рецепт.

Приз

Победитель получает 5000 долларов.

Хорошо, значит, приз не связан с брендом. Но сам конкурс есть. Eggo просит своих поклонников предоставить пользовательский контент — их собственные рецепты — об их вафельном продукте.Eggo не только получает много фотографий своего продукта для своего сайта в Facebook, но и с добавлением элемента голосования Kellog’s еще больше расширяет возможности своего брендинга, предлагая избирателям попробовать каждый из рецептов (т.е. купить и использовать их продукт), и поделившись голосованием со своими друзьями.

Подобные конкурсы рецептов создать на самом деле не так уж и сложно. И они не обязательно должны быть дорогими. Используйте стороннее приложение, чтобы создать конкурс эссе или фотоконкурс с голосованием, и вы можете запустить конкурс, как у Kellog.

3. Свечи алмазные

---

Конкурс

В

Diamond Candles проводились еженедельные розыгрыши, в которых участникам просто нужно было поставить лайк своей странице и отправить электронное письмо. Их стратегия (то, что мы называем «Like-Gating») была запрещена Facebook с момента проведения этого конкурса, но вы все равно можете добавить «Like-Prompt» в свои конкурсы Facebook. Узнайте больше об этом в моей статье «Как запустить продвижение лайка в Facebook».

Приз

Призом, который они раздали, стал их продукт — свечи.

Менее чем за 6 недель они превзошли ожидания, набрав огромную базу лайков на Facebook, что привело к появлению более 30 000 новых поклонников. И не только это, они создали своего рода социальный феномен. Страницы Facebook появляются от возбужденных поклонников Diamond Candles, и сейчас появляется множество видео, показывающих, что возбужденные клиенты подходят к их кольцу.

Это блестящий маркетинг, использующий конкурсы Facebook для распространения своего бренда. Прочтите тематическое исследование Diamond Candles, чтобы узнать больше об их стратегии.

4. Голубь

---

Конкурс

Конкурс

Dove «Настоящую красоту следует разделять» на Facebook произвел фурор на брендинг. Они провели конкурс фотографий по заполнению пустых полей. Они попросили своих поклонников рассказать им, почему их друг «представляет настоящую красоту», указав имя друга и две вещи, которые делают их красивыми.

Приз

В соответствии со своим брендом они не предлагали iPad или экстравагантные призы. Победители станут следующими лицами Dove.

Это кампания с блестящим брендом. Dove не только приобретает реальное, искреннее лицо для дальнейших маркетинговых кампаний в магазине, но и их бренд ассоциируется с реальными людьми, что делает их слоган больше, чем просто слова.

5. Лондонские наркотики

---

Конкурс

Канадская аптека London Drugs еженедельно проводила целевые конкурсы. Участникам просто нужно было поставить лайк на странице конкурса London Drugs в Facebook и отправить электронное письмо.

Приз

Приз был очень связан с брендом. Они раздавали подарочные карты на сумму до 500 долларов исключительно для своего магазина. Подарочные карты — отличный способ убедиться, что участники вашего конкурса действительно заинтересованы в продуктах вашего бизнеса.

Мало того, что их кампания привела к огромному увеличению количества лайков в Facebook на 600%, но и Facebook стал для них источником №1 рефералов трафика. Сохраняя связь с брендом призов в лотереях, они повышают узнаваемость бренда и лояльность к нему.

Прочтите тематическое исследование London Drugs.

6. Человек из стали

---

Конкурс

Конкурс

Man of Steel на Facebook был фотоконкурсом. Участники просто загрузили свои фотографии, на которых было показано, что они самые большие поклонники всего, что связано с Суперменом. Как только фотография размещена, появляется элемент голосования.

Приз

Приз вызвал ажиотаж для бренда. Победитель недели был отмечен на странице «Человека из стали» в Facebook как «фанат недели».’

Запрашивая созданный пользователями контент фанатов фотографии, связанной с Суперменом, Warner Bros. вызывает ожидание. С добавлением голосования участники будут мотивированы поделиться своей записью (и брендом Man of Steel) со своими друзьями в Facebook, чтобы набрать наибольшее количество голосов.

Вам не нужно быть многомиллионным предприятием, чтобы проводить подобное соревнование. Посмотрите, как легко сделать свой собственный фотоконкурс перед запуском в Facebook, как в Man of Steel.

7. Склад работ Марка

---

Конкурс

Mark’s Work Warehouse провела розыгрыш в Facebook, объединившись с программой Cineplex «Scene», чтобы раздать 50 000 Scene Points (год фильмов). Простота и профессиональный дизайн этой страницы конкурса в Facebook помогают ей выделиться из толпы.

Приз

Это был отличный приз — не просто «бесплатные фильмы на год» для одного счастливого победителя, но и один из семи бесплатных фильмов и одна из двух подарочных карт на 50 долларов в магазин Марка.

Tyres Plus не стремится выйти на крупный мировой рынок. Сохраняя верность своему бренду и продвигая его на региональном уровне, они привлекли относительно небольшое количество местных лояльных потенциальных клиентов. Они могли бы раздать бесплатный iPad, чтобы привлечь больше людей, которым часы Мишлен нравятся их лояльному и практичному покупателю.

Это показывает, что даже компания, которая продает шины, может сделать что-нибудь крутое с помощью социальных сетей.

8. Macy’s

---

Конкурс

Недавний конкурс на Facebook, Macy’s продвигал свою одежду для фитнеса вместе с еженедельными советами по фитнесу.Чтобы принять участие, участникам просто нужно «лайкнуть» свою страницу и разрешить доступ в Facebook.

Приз

Приз идеально подходит — подарочная карта на 1000 долларов от Macy’s на новый фитнес-гардероб.

Розыгрыши Macy’s привлекают всех, и в них легко участвовать. Они создали целую кампанию вокруг фитнеса для конкурса (включая советы по фитнесу и видео). Это поддерживает бренд Macy’s как широкого розничного продавца, улучшающего образ жизни, который готов обучать своего потребителя.

---

Компания

Wishpond позволяет бизнесу легко создавать социальные конкурсы и рекламные акции без использования ИТ. Наш пакет Social Marketing Suite разработан, чтобы дать компаниям возможность привлекать, вовлекать, понимать и расширять свою клиентскую базу через мобильные, социальные, онлайн и местные каналы. Основанная в 2009 году, наша цель всегда заключалась в создании инструментов интернет-маркетинга для успеха вашего бизнеса. У нас есть команда экспертов, готовых помочь советом о том, как проводить розыгрыши или другие виды конкурсов.

Конкурс

Мы объединились с дизайн-платформой Snappa, и обе компании предложили год наших дополнительных услуг.

Приз

Год Snappa и год плана Wishpond Pro — общая стоимость составила около 2000 долларов.

Совместное продвижение — отличная стратегия, если вы знаете бизнес, который разделяет ваш целевой рынок (но не конкурирует с ним). Выгода от того, что они делятся конкурсом в своей новостной рассылке, а вы делитесь им с вашей, означает, по сути, что вы торгуете клиентами и контактами.

10. Sephora

---

Конкурс

Sephora Sweet 15 Sephora отмечает 15-летие модного партнерства. Они проводят конкурс на своей странице в Facebook. Чтобы получить шанс на победу, участники должны заполнить заявку на участие.

Приз

Главный приз — пятидневная поездка по системе «все включено» в Коста-Рику, а также годовой запас их продуктов для серфинга.

Конкурс Sephora привлекает их модных и модных потребителей.Главный приз в виде роскошного и экзотического путешествия в сочетании с их продуктом для серфинга укрепляет как имидж их бренда, так и их косметику.

11. Отцовская

---

Конкурс

Fatherly объединился с Skinny Mom, чтобы провести идеальное соревнование по фитнесу «начало года». Серьезно профессиональный заголовок, крупный заголовок и отличные призы означали, что оба предприятия получили пару тысяч новых знакомых, занимающихся фитнесом, для продвижения своих брендов.

Приз

Бесконечные «Добрые» планки, новейшая модель Fitbit и годовой запас спортивного снаряжения Lululemon.

Эта бесплатная раздача рекламировалась довольно активно, а также продвигалась на нескольких веб-сайтах с высоким трафиком. Он получил 57 100 просмотров и превратил 86% из них (49 000 человек) в потенциальных клиентов.

12. Парк развлечений Чагуарамас

---

Конкурс

Аквапарк и парк развлечений Чагуарамас провел конкурс в Facebook, чтобы определить, как им следует назвать свой новый парк. Они спросили поклонников Facebook и местных жителей, что, по их мнению, могло бы стать популярным, и дали лучший ответ бесплатный вход и 10 000 долларов наличными.

Приз

Годовой вход в парк для семьи из четырех человек и 10 000 долларов наличными

Вы могли бы сказать: «У меня нет 10 000 наличных, чтобы раздать!» и, как правило, я с вами согласен. Но подумайте, на этот конкурс было отправлено 3 457 заявок. Если хотя бы 10% этих людей пойдут в парк в результате этого конкурса (они узнают о его открытии, они подумают об этом в следующий раз, когда захотят провести семейный день и т. Д.) И потратят 60 долларов на свою семью, то парк заработает 10 000 долларов. выгода.

Посчитайте, получится.

13. Cocoon Medical Spa

---

Конкурс

Cocoon spa объединились с Trans Resort, чтобы провести конкурс красоты на Facebook, чтобы привлечь людей в их отель и спа. Это была простая акция, в которой использовался один из основных шаблонов конкурса Wishpond для Facebook: изображение с высоким разрешением и несколько строк текста — все, что им нужно, чтобы привлечь 233 новых потенциальных клиентов.

Приз

Размещение в Trans Resort на Бали, завтрак на двоих, санаторно-курортное лечение и трансфер из отеля — приз в 1000 долларов.

Этот конкурс, как и предыдущий, имеет долларовую стоимость, которая может показаться выше, чем вы готовы расстаться. Но учтите, что призы для участника конкурса Facebook гораздо более ценны, чем для участника. Когда что-то оценивается в за 1000 долларов, это значение, выставленное рынком. Стоимость этого приза для отеля и спа, вероятно, превышает 250 долларов, и тогда вы должны учитывать, что Cocoon может следить за участниками конкурса, и, если они конвертируют 10% из них по цене 100 долларов каждый, они заработают 1300 долларов прибыли (даже если стоимость действительно 1000 долларов).

14. Кофе Джилли

---

Конкурс

Кофе

Gillie’s провел простую праздничную акцию, эксклюзивно для своих поклонников на Facebook. Мне нравится праздничная тема (если бы у меня был собственный бизнес, я бы проводил конкурс на Facebook на каждый праздник, а также составлял несколько, а на рождественские каникулы я бы провел три).

Приз

Шанс получить один из двух призовых пакетов, содержащих одну кофеварку из аэропорта и один пакетик эспрессо на Bleecker Street объемом 12 унций.

На этот конкурс Facebook было подано 2 274 заявки — это много, учитывая, что приз, вероятно, оценивался примерно в 25 долларов. Название игры для такого вида продвижения — простота и профессиональные изображения. Проведите подобный конкурс (с призом, который понравится каждому взрослому) во время праздников, сделайте заявку на участие более привлекательной и посмотрите, что из этого получится!

15. О-Кедр

---

Конкурс

O-Cedar привлек огромное количество людей на эту страницу (если вы посмотрите на значки репостов, он получил не менее 900 репостов в соцсетях) и конвертировал около 60% из них (хороший коэффициент конверсии), всего 11 168 участников — это за приз стоимостью около 30 долларов.Просто показывает, что профессионально созданный по шаблону конкурс на Facebook с простой записью может творить чудеса даже с небольшим призовым фондом.

Приз

10 швабр и ведер «EasyWring» каждый день в течение двух недель.

Приз — настоящий MVP этого конкурса. Они раздают по 10 призов в день, что увеличивает шанс выигрыша примерно на 14000%. Это действительно эффективно устраняет основную причину, по которой люди не участвуют в соревнованиях: они не думают, что могут выиграть.Если вы думаете, что у вас есть шанс, у вас гораздо больше шансов предоставить свои данные и войти.

16. Гифт

---

Конкурс

В этом конкурсе на Facebook от Gyft компания Gyft раздает подарочную карту на 50 долларов компании Target. Этот конкурс проводился в первую очередь для продвижения запуска приложения Gyft, и компания провела несколько таких конкурсов.

Приз

Подарочная карта на 50 долларов компании Target.

В этом конкурсе приняли участие

274 человека, что означает, что 274 человека скачали мобильное приложение Gyft (так как «участники должны загрузить […] для участия в розыгрыше «.) На ранних этапах запуска приложения 274 — немалое число. И все это было связано с простым конкурсом в Facebook, на создание которого маркетологу Gyft, вероятно, потребовалось 30 минут.

Чтобы найти больше отличных идей о проведении конкурса Facebook, ознакомьтесь с 25 креативными идеями для конкурса Facebook, которые вы можете использовать сегодня.

17. Раньше + снова

---

Конкурс

Эта месячная акция была сосредоточена вокруг еженедельного розыгрыша продукта (топ) и финального главного приза в виде шопинга на 500 долларов.Он был посвящен четвертому июля и является отличным примером того, как компании могут проводить праздничные конкурсы в Facebook без какой-либо прочной привязки к празднику.

Приз

Топ «До + снова» и шоппинг за 500 долларов.

896 человек приняли участие в этом простом конкурсе, на создание которого маркетологу «Перед + снова», как и в предыдущем,, вероятно, потребовалось около 20 минут. Верхнее изображение, которое показывает продукт, а также особенности приза, заняло бы у дизайнера (или даже того, кто немного разбирается в фотошопе) 10 минут, копии еще десять.В целом неплохая отдача.

18. Пуф Нью-Йорк

---

Конкурс

Этот праздничный конкурс на Facebook на тему уродливого свитера представляет собой реферальную рекламу, а это означает, что каждый участник получает уникальный «общий URL». Каждый, кто участвует в конкурсе по этому URL-адресу, увеличивает шансы первоначального участника на победу на +1. Это фантастический способ заставить ваш конкурс продвигать себя, снимая с ваших рук большую нагрузку.

Приз

«Очаровательно некрасивый» рождественский свитер

Что мне нравится в подобном реферальном конкурсе, так это то, что Poof может продвигать его среди своих поклонников на Facebook, чтобы побудить друзей фанатов принять участие.И их продукт / целевой рынок действительно работает с реферальной стратегией. Не всякий бизнес сможет надежно продать «друзьям друзей». Целевой рынок Пуфа (молодые женщины), скорее всего, разделит с другими молодыми женщинами, чтобы увеличить их шансы на победу.

19. Сан-Чурро

---

Конкурс

Технически это конкурс сочинений. От абитуриентов требуется рассказать не более 25 слов о том, что делает их счастливыми. Эти цитаты (то, что маркетологи в социальных сетях называют «пользовательским контентом») могут быть использованы San Churro в сообщениях в социальных сетях, на страницах продуктов и целевых страницах в течение следующих месяцев.

Приз

Возможность получить два купона каждый день конкурса Facebook, а также главный приз в виде годового запаса чуррос.

Более 3800 человек приняли участие в этой акции и рассказали 25 слов о том, что делает их счастливыми. Это огромное количество замечательных цитат и отзывов, которые San Churro может использовать в будущем.

Еще мне нравится, что каждый день раздавали по 2 путевки. Ваучеры (например, подарочные карты) гарантируют, что люди тратят деньги у вас.И, если у них есть ваучер, возможно, они потратят больше (кофе, может быть?)

20. Fairmont Hotels

---

Конкурс

Самое замечательное в этом призе было то, что Fairmont позволяла участникам повторно участвовать (увеличивая их шансы на победу) каждый день, но не более того. Если люди возвращаются снова и снова, их бренд запоминается, поэтому, даже если они не выиграют, они будут думать об отелях Fairmont в следующий раз, когда примут решение о размещении для отпуска.

Приз

Пребывание на семь ночей и подарочная карта на 400 долларов для посещения спа-салона, гольфа или ужина в отеле или на курорте Fairmont.

Мне здесь тоже очень нравится графика. Если у вас нет денег или обучения для использования Photoshop, попробуйте Canva, Google Drawings или PicMonkey — все они бесплатны.

21. Рабочая одежда Марка

---

Конкурс

Mark’s Work Wearhouse запустила программу «Wish It.Конкурс Win It «пару Рождества назад. Они хотели получить ценную информацию о том, какие продукты им следует запастись во время праздничного сезона, поэтому они провели конкурс голосования в Facebook, посвященный нескольким продуктам. Каждый, кто проголосовал, получил шанс выиграть $ 400 подарочная карта Mark’s.

Приз

Подарочная карта на 400 долларов в магазин Mark’s Work Wearhouse.

Я не могу не подчеркнуть, что подарочные карты — лучший приз для розничных продавцов. Я знаю, что они не звучат особенно сексуально, но стоимость в долларах компенсирует это.И они означают, что единственные люди, которые участвуют в этом конкурсе Facebook, — это люди, искренне заинтересованные в линейке продуктов Марка. В конце концов, зачем участвовать, чтобы выиграть подарочную карту, если вам не нужны продукты компании? Это значительно увеличивает отдачу, которую Марк может получить от своих инвестиций здесь. У них будет гораздо больше возможностей превратить участников конкурса в клиентов в будущем.

22. Коттедж в штате Мэн

---

Конкурс

Конкурс Facebook «Поделись любовью» в Maine Cottage сделал все правильно ‘

• Конкурс проводился ко Дню всех влюбленных
• Чтобы увеличить количество записей, они провели реферальную акцию.
• В заголовке конкурса указана стоимость приза в долларах.
• Сделал совершенно очевидным, как люди могут войти в трехэтапный процесс.
• Запрошена информация, необходимая для преобразования участников конкурса Facebook в клиентов (адрес)

Приз

Подарочная карта на 1000 долларов в коттедж «Мэн».

Maine Cottage явно потратил немного больше времени и размышлений на этот конкурс на Facebook, чем на некоторые другие примеры в этой статье.Их изображение в заголовке профессионально разработано, и они приложили усилия для проведения конкурса рефералов. К счастью, Wishpond делает большую часть тяжелой работы, когда дело доходит до того, чтобы конкурс рефералов работал так, как вам хотелось бы. Отслеживать записи через пару сотен уникальных URL-адресов непросто, и я бы не стал пробовать это дома »

23. Baby Box Canada и Vtech

---

Конкурс

Этот конкурс Facebook был построен с использованием новейших шаблонов, что означает, что участник конкурса смог реализовать кнопки поощрения («+1 запись, если мы вам нравимся на Facebook»), а также таймер обратного отсчета вверху.Эти два элемента действительно отличают их конкурс от внутренних акций или конкурсов, проводившихся несколько лет назад.

Приз

25 радионяней и главный приз в виде 1 полноцветной видеоняни с панорамированием и наклоном и подарочная карта на 550 долларов для компании Babies ‘R Us.

Что мне нравится в конкурсах, подобных этому, так это то, что у обоих этих брендов один и тот же целевой рынок, и каждый участник этой акции находится непосредственно на этом целевом рынке. Абсолютно никто не смог бы принять участие в этом конкурсе, если бы они не ждали ребенка или не родили его недавно.Это означает, что каждый отправленный адрес электронной почты принадлежит кому-то, кому оба бренда могут эффективно продавать. Здесь нет участников: «Я просто хотел выиграть этот iPad».

24. Наш государственный журнал

---

Конкурс

Run around’s Day, Our State Magazine (Северная Каролина — «Наш штат») предоставил фантастический пакет услуг, объединившись с пятью различными розничными торговцами и отелями в их районе. Приз, оцениваемый более чем в 1700 долларов, привлек 12 278 участников.Это был один из пяти лучших конкурсов 2016 года).

Приз

Пребывание на выходных в отеле Renaissance Raleigh North Hills, ужин на двоих в Capital Grille, массаж в Massage Envy, серьги-подвески из 14-каратного золота от ювелиров Fink и шопинг за 200 долларов в Peter Millar.

Допустим, каждый из этих пяти розничных продавцов дал от 200 до 500 долларов. Какая их отдача?

Ну подумай. Я уверен, что журнал Our State Magazine поделился электронными адресами своих абитуриентов.Это означает, что эти розничные продавцы могут связаться со всеми и предложить купон на 10-25% в следующий раз, когда они будут в районе Северных холмов. Если даже 5% участников этого конкурса (614 человек) купят что-то на сумму 20 долларов, они заработают более 12 000 долларов.

Иногда конкурсы — это просто задача.

25. Магазин Latitude

---

Конкурс

Как и журнал Our State Magazine, Shop Latitude объединилась с пятью другими компаниями, чтобы создать поистине потрясающий призовой пакет.Такие пакетные предложения, как этот и вышеприведенный, делают эти роскошные конкурсы на Facebook гораздо более доступными для малого и среднего бизнеса. Вы получаете 100% преимуществ, которые обычно дает приз в размере 4000 долларов, но вы даете только 25%.

Приз

Трехдневное пребывание в Casa Malca в Тулуме, Мексика, ваучер на самолет на 1000 долларов, посещение покупок на 1000 долларов и «Элитное туристическое членство» стоимостью 675 долларов.

В этом конкурсе на Facebook было зарегистрировано 5 844 заявки, что является довольно значительным числом.Это действительно показывает, что можно сделать с помощью шаблона; может показаться, что он был создан разработчиком или профессионалом в области веб-дизайна, но вполне возможно, что это сделал маркетолог. Фоновое изображение можно легко перетащить, а заголовок, форма и нижний колонтитул полностью редактируются с самого начала.

26. Мои спортивные клубы

---

Конкурс

Это суперсовременный конкурс, в котором есть несколько кнопок с призывом к действию, отзыв, чистые изображения с высоким разрешением и профессиональный макет.Вот как выглядят конкурсы в 2017 году, если вы знаете, что делаете, и вкладываете в это энергию.

Приз

Год бесплатного личного обучения в My Sports Clubs, имеющем 143 места на северо-востоке США.

В этом конкурсе было 7680 работ, и это, безусловно, отчасти благодаря красивому дизайну. Вот пара вещей, которые мне нравятся, — это отзывы: нет никого на меньше , чем вы, когда дело доходит до того, насколько хорош ваш бизнес, отзыв предыдущего клиента помогает завоевать доверие и множество кнопок.С немного более длинной страницей потенциальным участникам конкурса не нужно прокручивать вверх, чтобы конвертировать, они могут щелкнуть именно там, где они есть.

Вы были бы удивлены тем влиянием, которое угождение лени посетителя может оказать на коэффициент конверсии вашего конкурса.

27. Core24

---

Конкурс

Другой современный конкурс, Core24 использует лучшие практики таймера обратного отсчета, чистой долларовой стоимости и контрастной кнопки CTA.

Разница в том, что Core24 включил гораздо больше информации о том, как работают их программы, чем вы обычно видите.

Мне это нравится, потому что Core24 имеет достаточно сложный процесс, и им нужно объяснять ценность того, что они делают. Без добавленного раздела и несмотря на добавленное чтение, вероятно, это увеличило коэффициент конверсии их конкурса Facebook.

Приз

6 месяцев персонального обучения.

Три видео внизу страницы — отличный способ передать гораздо больше информации, чем вы могли бы с помощью текста. Слушание реальных клиентов — также очень эффективный способ завоевать доверие.Как и отзыв в приведенном выше примере, откровенные отзывы имеют большое значение для демонстрации легитимности вашего бизнеса.

28. UrDogs

---

Конкурс

Люди любят делиться фотографиями своей собаки, поэтому конкурс на тему «Самая симпатичная собака» в Facebook — отличная идея. И люди любят показывать своим друзьям свои фотографии своей собаки, поэтому проведение этого конкурса как фотоконкурса (где люди побеждают, делясь результатами конкурса со своими друзьями и семьей и поощряя их голосовать за свои работы) делает его еще более блестящим.

Приз

1 место: 500 долларов США. 2 премия: 300 долларов США. III премия: $ 200

На этот конкурс было подано 2 354 заявки, и это не повод суетиться. Сочетание фотоконкурса и собачьего фокуса обеспечило успех этой акции.

Обычно я кричал: «Не отдавайте деньги!» на пике моих легких, потому что люди, которые входят, не обязательно те, кого вы действительно можете превратить в клиентов. Но этот конкурс решил эту проблему, потребовав от участников поделиться фотографией своей собаки.Если ваша целевая аудитория — владельцы собак, мы покрыты.

29. Фитнес-центр Pacific Island

---

Конкурс

Это красивая страница конкурса на Facebook, хотя меня беспокоит приз. Мне нравится, что они раздали годовой абонемент на фитнес, но я был бы обеспокоен тем, что у них также было много абитуриентов, которые хотели только праздника.

Они немного помогли себе, предоставив всем участникам бесплатный трехдневный пропуск в тренажерный зал, чтобы побудить людей попробовать тренажерный зал, но даже в этом случае я был бы обеспокоен тем, чтобы превратить этих участников конкурса Facebook в клиентов.

Приз

годовое членство в тренажерном зале и трехдневный отпуск.

Дизайн (включая таймер обратного отсчета и отзыв) действительно хорош. Изображения сделаны профессионально, а верстка — на высшем уровне. Опять же, меня немного беспокоит приз, но все сводится к способности Pacific Gym превращать участников в клиентов. Если у них есть действительно надежная стратегия с оптимизированной и автоматизированной последующей рассылкой по электронной почте, кто знает • Возможно, они смогут превратить свое большое количество заявок в большее количество клиентов, чем конкурс, только с помощью бесплатного личного обучения.Все дело в том, чтобы увидеть всю кампанию и решить, что лучше для вашего бизнеса.

30. SuperHeroStuff.com

---

Конкурс

Конкурсы на День Благодарения — отличная праздничная тема, потому что люди думают о том, за что они должны быть благодарны, а также приближаются к праздничному сезону. Вы могли бы запустить «Начни с праздников!» Конкурс на Facebook, а также (как это сделала SuperHeroStuff) вопрос «За что ты благодарен?» конкурс сочинений.

Приз

«Призовой набор Hero Box» с товарами на тему супергероев.

В этом конкурсе Facebook было зарегистрировано 1443 заявки, все из которых (по определению) были заинтересованы в продуктах, которые продает SuperHeroStuff.com. Они раздали один призовой пакет (вероятно, стоимостью около 50 долларов) и затем смогли превратить значительную часть своих новых контактов в клиентов. Этот конкурс демонстрирует ценность социального конкурса и его способность приводить к реальным результатам, денежным результатам для вашего бизнеса.

Заключение

---

Надеюсь, эта статья дала вам несколько полезных советов и примеров, а также оригинальные идеи призов! Также ознакомьтесь с этой статьей о 5 основных ошибках, которых следует избегать при проведении конкурса Facebook.

Как вы думаете? Стоит ли брендировать свои конкурсы в Facebook? Как вы думаете, это сделает их более привлекательными для вашего рынка? Дайте нам знать о ваших приемах брендинга.

19 умных примеров продвижения торговли, которые превращают браузеры в покупателей

Для продажи товаров требуется нечто большее, чем просто низкая цена.Но как ваши кампании могут отличаться от однообразия пирамид из бумажных полотенец? Мы разбили 19 лучших рекламных акций, чтобы вдохнуть жизнь в вашу маркетинговую стратегию.

Что такое продвижение торговли?

Рекламные акции не более сложны, чем инициативы мерчендайзеров, чтобы повлиять на покупателей в розничной торговле. Обычно они принимают следующие четыре формы:

1. Видимое снижение цен: продажи, купоны, скидки, индивидуальные сделки
2. Готовый брендинг: дисплеи (включая торцевые крышки и холодильные камеры), плакаты, напольные наклейки, премиальные товары
3. Конкурсы продавцов: поощрительные призы за продажи на индивидуальном уровне или уровне филиала
4. Мероприятия на месте: демонстрации и образцы

Хотя творческие идеи есть повсюду, их реализация может оказаться сложной задачей.Мы составили список из 19 образцовых примеров продвижения торговли, чтобы вдохновить вашу следующую кампанию.

Дисплеи товаров

Независимо от того, расположены ли они в концах проходов, у входов или где-то между ними, сильные витрины делают больше, чем просто выставляют товар. Лучшие дисплеи продают идею.

1. Дуэльные лоси Л.Л. Бина

L.L. Bean в партнерстве с Департаментом рыболовства и дикой природы штата Мэн, , создал дисплей , не похожий ни на один другой.Л.Л. Бин заказал таксидермическую модель двух сражающихся лосей. Он продает не продукт, а идею. Бренд позиционирует себя как лидер в области одежды для дикой природы и дикой природы. Этот единственный в своем роде дисплей выводит эту природу на первый план, подчеркивая именно ту атмосферу, которую они создают.

2. Шкаф воспоминаний Old Spice

Old Spice оживляет свою рекламу, используя те же косметические узоры, напечатанные на картонной витрине.Это пробуждает узнаваемость бренда, привитую их вирусной рекламой, когда они выкрикивают «Old Spice» по всему магазину. Эстетика красного занавеса удачно сочетается с неуместным медведем, снова склоняясь к их уникально комедийному, сатирически-мужскому маркетинговому направлению. В целом, этот дисплей плотный, хорошо удерживаемый и визуально привлекательный.

3. Супер-кофе извлекает максимум пользы из упаковки

Кофе-гибрид порошкового протеина — великолепный дисплей Super Coffee полностью основан на естественной текучести упаковки.Он создает партию намного больше, чем отдельные коробки, из которых она состоит. Единообразие привлекательно. Он также эффективно различает два продукта Super Coffee. Простое — это не плохо. Super Coffee это хорошо демонстрирует.

4. Стек Смора: вертикальный мерчандайзинг

При изготовлении

S’mores, как самостоятельной сборки, используются ингредиенты, которые продаются в виде многокомпонентных закупок. Чтобы гарантировать покупателям обязательство покупать каждую вещь, этот розничный торговец поместил требуемый товар в единую вертикальную линию обзора — практика, известная как вертикальный мерчандайзинг.Весь этот спред можно рассматривать со стационарной позиции, устанавливая симбиотические отношения между независимыми брендами.

#Smores .. вам нужно полюбить магазин, в дверях которого есть этот дисплей !! pic.twitter.com/k8Sy0gdmZi

— Николь Халладей (@nicole_halladay) 6 июня 2016 г.

5. Белый ходунок Johnnie Walker’s

Johnnie Walker объединился с Game of Thrones, чтобы создать псевдо-новизну виски, основанную на культовых злодеях сериала.Johnnie Walker уже продает свой продукт по формуле «цвет + Walker»; это включение органично вписывается. Это один-два удара. Образы «Игры престолов» привлекают внимание, а узнаваемая формула Уокера подчеркивает узнаваемость бренда — гарантию качества. Как и в примере s’mores, два разных бренда могут сотрудничать и производить нечто гораздо большее, чем просто сумма их частей.

6. Минималистичная крышка Red Bull

Продукт с эффектной узнаваемой упаковкой работает лучше, чем любая вывеска, что подтверждают и Old Spice, и Super Coffee.Тонкие бело-голубые клетчатые коробки гармонично сочетаются с темой униформы. Это знакомое зрелище сразу привлечет тех, кто часто покупает товар. В сочетании с доступной позицией холодного бокса Red Bull практически невозможно пройти дальше.

# BOGFO2015, WWW2.0. Не может превзойти дисплей торцевой крышки !!! Флоридский стиль pic.twitter.com/rqYsxDTyKT

— Дэвид Фишлок (@ KeysLife1) 4 марта 2015 г.

7. LG’s OLED Canyon

Хотя следующий пример никоим образом не применим для витрин магазинов, он предлагает много нового о продаже вашего продукта с помощью интерактивного взаимодействия.Как физический носитель, дисплеи зависят от определенного уровня взаимодействия с клиентами, прохождения и изучения с разных сторон. На выставке CES 2018 компания LG создала виртуальную пешеходную тропу из нескольких природных фонов. При этом они подчеркнули качество изображения своих экранов с помощью точки творческого взаимодействия. Этот дисплей запускает двусторонний диалог между продавцом и покупателем.

8. Холодильники для светлого пива Bud Cleveland’s

Budweiser дразнил исторически ужасный футбольный сезон Кливленда в 2017 году обещанием бесплатного Bud Light, если они когда-либо выиграют игру регулярного сезона (с тех пор они уже выиграли).Эта витрина с холодным ящиком не предназначена для оптовой продажи, но успешно работает в нескольких ключевых областях. Вирусный маркетинг распространил эту «шутку» далеко за пределы Кливленда. Трюк Будвайзера получил общенациональное признание, несмотря на его региональную кампанию.

Эта тесная связь между Bud Light и футболом установила внутреннюю связь. Теперь Bud Light — лучшее футбольное пиво. Независимо от личных предпочтений, эти две идеи стали синонимами. По-настоящему превосходные дисплеи меняют взгляд клиента на продукт, чтобы он соответствовал обмену сообщениями.Кампании в контекстно-медийной сети заканчиваются, но концепции действуют намного дольше.

JUST IN: Начиная с сегодняшнего дня, @budlight устанавливает «Холодильники Победы», которые будут заполнены пивом в 10 барах Кливленда. Когда Брауны выигрывают первую игру регулярного сезона, холодильники открываются, и пиво внутри становится бесплатным для болельщиков. pic.twitter.com/DkRWkVkLkx

— Даррен Ровелл (@darrenrovell) 14 августа 2018 г.

Купонов на товары

Купоны требуют участия покупателя. Посредством призыва к действию клиенты берут на себя ответственность за участие.Продавцы по-прежнему должны играть активную роль, чтобы максимизировать вероятность покупки.

9. Интеграция с Amazon Prime Whole Food

Компании с инновационными купонами немногочисленны. Тем не менее, функциональность Amazon Prime от Whole Foods заслуживает признания. Члены Amazon Prime получают 10% скидку на продукты (покрывающие высокий процент всех имеющихся в наличии товаров) при сканировании встроенного в приложение розничного купона в реестрах. Это требует прямого взаимодействия с клиентами и вознаграждает тех, кто поддерживает Amazon на высоком уровне.Одна часть интерактивных сбережений, часть программы лояльности.

Whole Foods предлагает участникам Amazon Prime экономию с помощью купонов в приложении, что является огромным шагом в виртуализации опыта розничных покупателей #amazonprime #savings https://t.co/7WYMQiwHr4 pic.twitter.com/3R4H9HWxsz

— Фрэнк Броги (@FrankAtRepsly) 6 ноября 2018 г.

10. Киоск с купонами CVS

Несмотря на то, что компания CVS заработала репутацию производителя очень длинных гибридов купонов и квитанций, она использует безбумажный «дозатор» купонов для поиска и использования купонов от имени покупателя.Подобно стандартному дисплею на торцевой крышке, эту машину сложно не заметить. Акт добровольного сканирования требует полного внимания клиента. Кроме того, экономия четко отображается с различием между стандартной ценой и ценой со скидкой. Заставить клиентов делать мысленные вычисления — еще один способ удержать полное внимание. «Сколько я буду экономить?» Думая об этом, возникает мысль о покупке — чрезвычайно выгодной системе для CVS.

Плакаты с продуктами

Плакаты, не требующие особого ухода, — простой способ изменить описание продукта в магазине.Сделайте снимок вашего продукта в действии, чтобы покупатели увидели гарантированное качество.

11. Фирменный бас-бас Fender’s Signature

Fender продвигает новую гитару, созданную по образцу Фли, басиста Red Hot Chili Peppers. Изображая эту узнаваемую фигуру в процессе игры, статичное изображение фиксирует движение и ощущения, которые басист мог ожидать от этого продукта. Наконец, эта точная модель демонстрируется, чтобы продемонстрировать расстояние вытянутой руки от плаката.Эта картина превращает Фли в идею, основанную на его музыке и таланте. Каждый хочет быть им, играть как он. Бас-гитара находится в двух футах от него.

Новый фирменный джазовый бас от FLEA !! Будь одним из первых, кто сыграет эту «раскаленную» пьесу. @Fender @ flea333 @ChiliPeppers pic.twitter.com/wLuPuBZHQB

— Music Land (@musiclandstore) 11 июля 2016 г.

12. Руководство Macy’s Fit

Macy’s отличает этот плакат от множества однообразных моделей тем, что представляет инфографику — выдающуюся диаграмму, охватывающую крой, фасоны и всю основную информацию, которую необходимо знать для покупки костюма.Объединение этой информации со стандартными снимками моделей дает тот же эффект, что и любой традиционный плакат, но для уже внимательного покупателя. У вас есть возможность проявить творческий подход с этими частями. Выделите себя как нечто большее, чем просто очередной гламурный снимок.

Подарочные премии

Премиумов — это дополнительные подарки при покупке. Многие рекламные акции по продаже спиртных напитков включают в себя недорогие рюмки со своим продуктом. Некоторые магазины одежды дарят в подарок большие сумки при покупке.Вот несколько премий, которые принимают «бесплатный подарок» в творческом направлении.

13. Ведро для вечеринок огненного шара

Fireball Whisky заработал на растущем рынке «миниатюр» (соски), рекламируя бутылки объемом 50 мл оптом. Party Bucket вмещает 20 портативных порций по цене 20 долларов, в противном случае их стоимость составляет 2 доллара за бутылку при индивидуальной покупке. Как видно на упаковке, это ведро премиум-класса позволяет подавать шоты в ледяной бане. На практике за премией скрывается более крупная кампания «Купи один — получи один», чтобы побудить потребителей отказаться от небольших дополнительных покупок к оптовым покупкам.

Ведро для вечеринки Fireball уже здесь! @fireballwhisky #fireball #fireballbucket #new #castleliquors #mtairymd #mtairy #maryland pic.twitter.com/Fs6SWHphzF

— Castle Liquors (@ Castleliquors1) 12 апреля 2018 г.

14. Coors’s 36 Pack Cooler

Coors использует относительно дешевую надбавку, чтобы изменить описание продукта. Упаковывая пиво в многоразовые дорожные холодильники, бренд применяет символический подход «возьми это в дорогу» к общественному употреблению алкоголя.Портативность подразумевает под собой двери багажного отделения, пикники, пляж, любое мероприятие на открытом воздухе. Эта надбавка настолько же практична, насколько эффективна для перевода разговора о продукте.

Кроме того, это способствует дополнительным продажам. Покупатель, ищущий банку из 24 бутылок, скорее всего, выйдет с еще двенадцатью банками пива. Наконец, у Coors теперь есть ходячий рекламный щит на этих вышеупомянутых общественных мероприятиях, который вторгается в дом так, как это удается немногим брендам.

Сумки-холодильники Coors Light 36pk уже в продаже, смотрите свежий 4 День памяти #coorslight #pittsburgh @coorspgh @beercentralpgh pic.twitter.com/z4SVEDt5sC

— Джон (@pgh_beer_rep) 18 мая 2015 г.

Демонстрации и образцы

Яркие дисплеи выводят представителей на передний план, чтобы изменить повествование о продукте. Даже самый лучший продавец получит небольшую помощь. Вот несколько демонстраций и примеров, которые используют все возможные активы для создания всестороннего опыта покупок.

15. Sephora’s ModiFace

Sephora объединяет, казалось бы, футуристическую технологию дополненной реальности в новый бренд демонстраций виртуальных продуктов.Используя камеру вашего телефона или станцию ​​в магазине, покупатели сканируют свои лица с помощью интеллектуального программного обеспечения для 3D-карт. Затем программа ModiFace добавляет линейку продуктов Sephora в цифровом виде. Какая помада вам подходит? «Попробуйте» сотни цветов в одно мгновение, и все это при нулевых расходах на продукт со стороны Sephora.

Многие демонстрации не позволяют клиентам визуализировать жизнь с их продуктом. С ModiFace Sephora убирает воображение из этого процесса.

TechCrunch: «Sephora и MAC — это примеры более сложного взаимодействия AR в мирах красоты и моды благодаря ModiFace» @techcrunchhttps: //t.co/RzvFosaL99 pic.twitter.com/Wiy1VPiJo0

— ModiFace (@ModiFace) 20 декабря 2017 г.

16. Тройная угроза Скаута

Skout дополняет свое мероприятие по отбору образцов купонами и дополнительными скидками, чтобы привлечь покупателей. Благодаря унифицированной цветовой схеме этот дисплейный стол хорошо сочетается с брендом продукта.Линия продуктов отображается четко. Наличие чаш для смешивания создает «домашнюю» атмосферу, подчеркивая всю натуральность их продукта в отличие от, казалось бы, индустриальных альтернатив, которые уже загадывают рынок. Тем не менее, в чем эта акция выделяется, так это в ее многослойности.

Посланникам бренда

будет легче осуществлять продажи, если они используют как можно больше стимулов ценообразования. Skout сделал именно это, с видимыми купонами и устными обещаниями дальнейших скидок — выигрыш в продажах и стимулирование дополнительных продаж.

17. Все и вся в Costco

Costco заработал репутацию места, где можно найти бесплатные образцы. Как и демонстрации продуктов, бесплатные образцы являются обещанием. Купите этот сыр / сок / соус и ожидайте такого великолепного вкуса. Образцы отличаются тем, что они взламывают мозги покупателей по двум основным направлениям.

«Подарок» в виде бесплатного образца обременяет покупателей чувством долга. «Поскольку я взял это, я задолжал им покупку.«Это подсознательное социальное давление, на котором бренды извлекают выгоду, особенно в присутствии представителей бренда. Во-вторых, люди обычно голодны, но редко осознают это. Даже небольшой вкус еды ставит этот голод во главу угла умы покупателей. Доказано, что голодные покупатели покупают гораздо больше еды, чем им нужно, что повышает вероятность покупки «спонтанно».

Costco & Shipt тестирует доставку товаров Costco на дом. [Вся суть покупок в Costco — это образцы фрикаделек и потные кубики сыра!] Рис.twitter.com/Ah2lljraVJ

— Need 2 Know (@ Need2Know) 22 марта 2017 г.

18. Hobbycraft’s Build-a-Slime

Hobbycraft провела эти демонстрации от имени своих брендов. Хотя эту демонстрацию возглавляет розничный торговец, а не мерчендайзер, Hobbycraft доказала, что демонстрации могут отличаться от стандартного «человек говорит с толпой». Путем геймификации демонстрационного процесса они прибили несколько ключей к хорошим демонстрациям. Этот ребрендинг рекламировал клей как веселое и безопасное занятие, которое одновременно вдохновляло аудиторию и создавало уникальную точку взаимодействия, о которой не скоро забывают.

Slime Demo уже в магазине! Здесь много веселья, в #hobbycraft #merryhill pic.twitter.com/Hq8ysbyf7Y

— Hobbycraft MerryHill (@Hobbycraft_MHL) 3 июня 2018 г.

19. Общий класс проб вина

Под видом еженедельных занятий по дегустации вин розничный торговец Total Wine воздействует на мозги покупателей точно так же, как образцы Costco. Все, начиная от общей атмосферы, заранее забронированных сидений и заканчивая услугами авторитетных винных экспертов, отвлекает покупателей от более широкой торговой площадки.

Total Wine размещает эти залы в задней части магазина, умоляя покупателей изучить их новые навыки, проходя мимо всей линейки продуктов магазина. Это еще один пример того, как розничные торговцы возглавляют рекламную кампанию, но он не менее актуален для нескольких демонстрационных передовых практик.

Дегустация вин с семьей Вагнер из @caymuscab (в прямом эфире). Я нашел как минимум два новых вина, которые, надеюсь, добавлю в коллекцию.🍷 #TWMLive # Каймус pic.twitter.com/pCdqLApdPl

— Чев Ловетт (@ chevl21) 15 сентября 2018 г.

У всех этих акций было несколько общих тем. Все они завоевали внимание клиентов. Они контролировали брендинг продукта, четко объясняя, как следует использовать их продукт. Они использовали уникальные точки взаимодействия, чтобы требовать от клиента большего, чем сиюминутную сосредоточенность. Помните об этих советах, когда будете строить следующую торговую акцию и смотреть, как ваш продукт улетает с полок.

21 супер простая идея продвижения электронной коммерции для увеличения продаж в Интернете — ShortStack

67% миллениалов и 56% поколения X предпочитают делать покупки в Интернете…

Невозможно игнорировать огромные возможности, предоставляемые интернет-магазинами для современного бизнеса.

По мере роста интереса и совершенствования технологий барьер для входа в бизнес электронной коммерции практически отсутствует. Практически любой может создать страницу продукта, заключить соглашение о прямой поставке на Alibaba и попробовать свои силы в розничной онлайн-торговле.

Итак, как представить свою продукцию потенциальным покупателям в самый подходящий момент в процессе принятия ими решения о покупке? Что вы делаете по-другому в отношении растущего списка конкурентов?

Большинство новых предприятий электронной коммерции видят, что первая стадия роста достигается с помощью нескольких рекламных тактик. Для одних это социальные сети, для других — маркетинг в поисковых системах, а для других — платная реклама. Но по мере взросления вашего бизнеса и выхода этой тактики на новый уровень вам нужно мыслить нестандартно и избегать распространенных маркетинговых ошибок, чтобы продолжить свой рост.

Вот 21 супер простая идея продвижения электронной коммерции, которая поможет вам увеличить продажи:

1. Конкурсы, розыгрыши или розыгрыши призов

Конечно, мы много говорим о конкурсах, розыгрышах и розыгрышах здесь, в ShortStack…. В конце концов, наша платформа помогает вам разрабатывать и проводить эти рекламные кампании.

Но независимо от того, решите вы использовать ShortStack или нет, нельзя игнорировать силу этой формы маркетинговой кампании для магазинов электронной коммерции.

Конкурсы

привлекают внимание вашей аудитории как любопытными, так и интерактивными элементами, что делает их одной из самых привлекательных форм маркетинга, которую вы можете использовать.Кроме того, они предоставляют вам прекрасную возможность продемонстрировать свои продукты более широкой группе людей, особенно если вы выберете победителя в соответствии с количеством работ, на которые они ссылаются, предоставив реферальную ссылку, которой можно поделиться.

Ниже представлен конкурс инновационного немецкого магазина электронной коммерции на эргономичные школьные сумки, в котором они раздают свой продукт в качестве приза:

2. Мгновенные продажи

Флэш-распродажа — это короткий ограниченный по времени период, в течение которого вы предоставляете очень ценное предложение, такое как скидка, новый набор продуктов или что-то еще, что недавно не предлагалось вашей аудитории.

Ограниченный по времени характер этих кампаний, часто в сочетании с ограниченным товарным запасом, побуждает клиентов покупать немедленно, а не ждать. Это задействует наш человеческий инстинкт импульсивной покупки чего-либо на случай, если мы что-то упустим. #FOMO.

Флэш-продажи в электронной коммерции — это особенно хорошая тактика для продажи несезонных запасов или неэффективных линий продуктов, которые просто занимают место на вашем складе.

Ниже приведено электронное письмо с флэш-продажей от службы онлайн-печати Vistaprint:

Пример флеш-продажи.

3. Бесплатные образцы или недорогие продукты

Одна из самых сложных задач в электронной коммерции — это завоевать доверие потенциальных клиентов, чтобы они верили в качество ваших продуктов. Вы можете преодолеть это, предлагая бесплатные образцы своего продукта по цене доставки или чрезвычайно дешевый продукт, где вы не делаете наценки, чтобы ваши качественные продукты попали в руки большего числа людей.

Эта тактика имеет тенденцию работать лучше, когда люди, вероятно, купят большое количество одного из ваших продуктов, продукт скоропортящийся и его нужно будет заменить, или у вас есть линия продуктов более высокого класса, которые дополняют тот, который вы раздаете. бесплатно.

Посмотрите ниже, как эта компания, занимающаяся рекламными товарами, раздает фирменные ручки во всех своих заказах:

Пример бесплатного образца.

4. Автоматизированные перепродажи на пополнение

Обычно магазины электронной коммерции застревают на арене покупки одного продукта — когда покупатель покупает продукт на вашем веб-сайте, он им доволен, но вы не даете им убедительных причин вернуться и купить снова.

В зависимости от характера вашей линейки продуктов может существовать возможность генерировать регулярные продажи.Например, если вы продаете такой продукт, как средство для умывания, и знаете, что типичному покупателю потребуется пополнить его объем средства для умывания в течение определенного периода времени, вы можете автоматизировать и запланировать рассылку электронных писем или ремаркетинговую рекламу, чтобы повторно привлечь этих клиентов и побудить их купить заправку.

В качестве альтернативы вы можете перейти на следующий уровень, создав модель подписки для вашего бизнеса, основанного на продуктах. Это популярная тенденция в ряде отраслей.

Вот три примера:

Березовый ящик — Красота

Коврики для травы — Домашние животные

Носки — Одежда

5.Сделки с несколькими покупками

Эта идея продвижения электронной коммерции — давний фаворит розничных магазинов как онлайн, так и вне дома.

Но то, что он старый, не означает, что он неэффективен…

Предлагая клиентам сделку, если они покупают несколько продуктов — например, 2 по цене 1 или купят 2 и получат 1 бесплатно, — вы увеличиваете вероятность покупки, исходя из психологии человека, который думает, что он приобрел большую сделку.

Конечно, вы должны предлагать эти предложения только для продуктов, которые имеют достаточную маржу, чтобы сделать их прибыльными.

Вот праздничное предложение 2 к 1 от онлайн-магазина путешествий Trip a Deal:

Пример сделки с несколькими покупками.

6. Эксклюзивные или дополнительные перекрестные продажи

Перекрестные продажи — отличный способ для интернет-магазинов увеличить среднюю стоимость заказа, предлагая интересные или дополнительные продукты покупателям, готовым к покупке, во время покупки.

Наиболее распространенная перекрестная продажа для интернет-магазинов — это дополнительная перекрестная продажа, которая стратегически позиционирует продукт рядом с продуктом, который покупатель имеет в своей корзине для покупок, чтобы улучшить его или сотрудничать с ним.Например, попкорн для попкорна.

Альтернативой традиционной перекрестной продаже является предложение эксклюзивного продукта, который доступен только при покупке чего-то конкретного. Тот факт, что что-то доступно только при покупке другого продукта, делает его редким и эксклюзивным, побуждая больше клиентов проглотить наживку.

Какой бы тип перекрестных продаж вы ни выбрали, наиболее эффективные из них имеют как персонализацию, так и интеллектуальную автоматизацию, позволяющую настроить предложение для каждого человека.

Авиакомпании

регулярно используют как перекрестные продажи, так и дополнительные продажи во время оформления заказа, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа:

Пример перекрестных продаж в авиационной отрасли.

7. Объединяйте бестселлеры с продуктами с высокой маржой

Предложения

Bundle — еще одна давняя и очень эффективная рекламная тактика для розничных магазинов по увеличению средней стоимости заказа.

Общая концепция заключается в том, что вы берете небольшой кластер продуктов, упаковываете их в «пакет», а затем предлагаете их по общей цене, которая дешевле, чем если бы покупатель покупал каждый из них по отдельности.

Лучшие предложения пакетов имеют следующие характеристики:

• Товары дополняют друг друга.
• Каждый отдельный продукт в комплекте привлекателен для самостоятельной покупки.
• Комплект, конечно, дешевле, чем покупать каждый товар в отдельности.
• В комплект входит как минимум один высокоприбыльный продукт, чтобы вы могли получить прибыль от сниженной продажной цены.

Вот пример пакета акций от Best Buy:

Пример пакетной сделки.

8. Ограниченные по времени купоны или скидки

Срочность — это мощная психологическая маркетинговая тактика для магазинов электронной коммерции, поскольку она ускоряет принятие покупателем решения о покупке и снижает вероятность того, что они уйдут с вашего сайта, не совершив покупки.

Эффективный способ выявить срочность — предлагать купоны или скидки, которые доступны только в течение ограниченного времени. Вы можете запустить это как отдельную акцию в течение определенного периода времени или, в качестве альтернативы, вы можете настроить истекающие купоны, которые будут доставлены потенциальным клиентам или клиентам в стратегические моменты ваших отношений.Это может быть, когда они подписываются на ваш список рассылки, делают свою первую покупку или если они неактивны в течение определенного периода времени. Отличный ресурс для создания купонов — это Canva’s Coupon Maker.

Интернет-провайдер фотографий Bigstock регулярно повторно привлекает клиентов с ограниченными по времени купонами:

Купон на скидку с ограниченным сроком действия.

9. Автоматизация восстановления брошенных тележек

Согласно исследованию, проведенному институтом Baymard, средний показатель отказа от корзины онлайн составляет 69.89%. Это означает, что почти 70% людей, добавляющих товар в корзину в интернет-магазине, не завершают покупку.

Уменьшая этот показатель для вашего интернет-магазина, даже если он составляет 5-10%, вы значительно улучшите свои показатели продаж.

Ключом к восстановлению брошенных тележек является внедрение умных стратегий автоматизации и повторного вовлечения, таких как инициируемые электронные письма, таргетированная реклама ремаркетинга и всплывающие окна на сайте.

Интернет-магазин спортивной одежды Logo Sportswear предлагает 15% скидку на восстановление заброшенных тележек для покупок:

Восстановление брошенной тележки.

10. Кросс-платформенные продажи

По мере того, как потребители все больше привыкают покупать товары на различных онлайн-платформах, таких как онлайн-рынки и социальные сети, магазины электронной коммерции должны адаптироваться.

Чтобы максимально расширить охват вашего магазина электронной коммерции и увеличить продажи, вам следует рассмотреть возможность принятия кросс-платформенной стратегии продаж.

Помимо вашего веб-сайта, вы можете продавать свои продукты на Facebook, Instagram, eBay, Etsy, Amazon и других онлайн-площадках.

Продажа на eBay.

11. Взаимодействие в чате

Сегодняшние потребители нетерпеливы. Они хотят, чтобы товары были доставлены за несколько дней или даже часов. Они ожидают, что на их вопросы ответят немедленно, или они просто перейдут на следующий веб-сайт и купят там то, что хотят. Они избалованы выбором.

Вы можете удовлетворить это желание немедленных действий с помощью виджета живого чата на своем веб-сайте. Это не только прямой канал для клиентов, у которых есть вопросы, но и способ привлечь браузеры веб-сайтов и превратить их в покупателей.

Пример живого чата от Freshly.

12. Получите персональные рекомендации

В 2017 году 90% населения США сочли персонализированный маркетинг привлекательным. Уже недостаточно рассылать комплексные рассылки по электронной почте или проводить общие рекламные кампании.Вам необходимо персонализировать опыт для своих клиентов в зависимости от их поведения.

Один из способов персонализировать взаимодействие с клиентами — рекомендовать продукты на основе предыдущего поведения на веб-сайте и истории покупок. Вы должны стремиться предоставлять персонализированные рекомендации по продукту по электронной почте, в виджетах на сайте или с помощью ремаркетинговой рекламы.

Amazon мастера в этом:

Персональные рекомендации на Amazon.

13. Проведите кампанию влиятельных лиц

Потребители хотят слышать от людей, что они боготворят и уважают.Они доверяют этим рекомендациям больше, чем рекламе брендов ». — Джефф Буллас

Инфлюенсеры в настоящее время пользуются большим спросом в цифровой индустрии, особенно в электронной коммерции. Но для этой тенденции есть веская причина — влиятельные лица могут помочь вам мгновенно и прочно завоевать доверие клиентов в любом масштабе.

Ключом к успешной кампании лидеров мнений является поиск влиятельных лиц, которые искренне и последовательно взаимодействуют с вашей идеальной аудиторией, и работают с этими людьми над подлинной кампанией, ориентированной на контент.

Вот пример сообщения влиятельного лица в Instagram:

Сообщение влиятельного лица в Instagram.

14. Использование пользовательского контента (UGC)

Пользовательский контент

запоминается на 35% лучше, чем другие медиа, такие как реклама или контент, созданный брендами.

По большей части пользователи создают контент из желания играть большую роль в сообществе последователей бренда.

Пользовательский контент

может быть чрезвычайно мощным, поскольку он обеспечивает социальное доказательство, увеличивает вашу доступность для новой аудитории и укрепляет доверие через ассоциации.

Наиболее распространенными источниками пользовательского контента, которые может использовать ваш бренд электронной коммерции, являются сообщения в социальных сетях, обзоры продуктов в блогах и отзывы клиентов.

У

National Geographic, например, есть программа пользовательского контента под названием «Ваш снимок», в которой они поощряют фотографов размещать фотографии, чтобы они могли быть размещены на их веб-сайте:

Пример пользовательского контента от Nat Geo.

15. Иметь фирменный хэштег

Фирменный хэштег может улучшить узнаваемость вашего бренда в социальных сетях.Они также помогают заядлым последователям сознательно ассоциировать себя с вашим бизнесом — что очень часто случается, когда интернет-магазин позиционируется как образ жизни, а не просто как продавец товаров.

Часовой бренд MVMT использует хэштег #jointhemvmt , чтобы взаимодействовать со своими подписчиками и поощрять создание пользовательских фотографий их продуктовой линейки. Только в Instagram хэштег был использован более 130000 раз:

.

Фирменный хэштег MVMT.

16. Локализуйте свой маркетинг

В наши дни сфера электронной коммерции — это очень глобальный проект. Нет никаких причин, кроме продленного срока доставки, по которым вы не можете продавать товары практически в любую страну мира. Это означает, что масштабирование стало быстрее и доступнее, чем когда-либо.

Тем не менее, желание «выйти на мировой рынок» может в разы снизить эффективность ваших маркетинговых усилий. Люди склонны более положительно реагировать на маркетинг на основе местоположения из-за различий в культуре и вкусовых качествах продукта.Вот почему у крупных магазинов электронной коммерции есть несколько веб-сайтов для разных мест, а также рекламные кампании с локальным таргетингом, различные линейки продуктов и сделки или предложения на основе местоположения.

Часовой бренд Daniel Wellington является одним из примеров веб-сайта, на котором есть меню выбора страны для посетителей, чтобы они могли отображать сообщения на основе местоположения:

Локализованная стратегия веб-сайта.

17. Оптимизация страниц продукта

Любой опытный бизнес в сфере электронной коммерции оценит, что успех вашего магазина — это гораздо больше, чем просто наличие отличного продукта.По мере роста посещаемости веб-сайта и становления вашего бренда на рынке электронная коммерция превращается в игру оптимизации. Все, что вы делаете, — это попытка увеличить конверсию продаж, поощрять повторные покупки или увеличить средний размер заказа клиентов.

Одним из элементов этого уравнения оптимизации является производительность страниц с вашими товарами.

Вот шесть вещей, которые должна включать каждая хорошая страница продукта электронной коммерции:

1. Уникальное и убедительное описание продукта.
2. Серия изображений продукта с высоким разрешением, которые показывают все аспекты продукта.
3. Схема или таблица размеров, которая помогает посетителям визуализировать фактический размер продукта.
4. Социальное доказательство в виде отзывов или отзывов.
5. Четкие инструкции по ценообразованию и доставке.
6. Индивидуальные рекомендации по продуктам.

Вы можете тестировать, изменять и оптимизировать все эти элементы, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Эта страница продукта бренда фотокамер для собак Furbo является хорошим примером хорошо оптимизированной страницы:

Оптимизированная страница продукта от Furbo.

18. Оптимизация процесса оформления заказа

Подобно страницам продуктов на вашем веб-сайте, вы можете оптимизировать процесс оформления заказа. Помните, что значительное количество людей, которые добавляют товары в корзину, в конечном итоге покидают ваш сайт, прежде чем совершить покупку. Иногда это происходит из-за слишком сложной процедуры оформления заказа.

Процесс оформления заказа должен быть максимально простым для понимания. Устраните любые препятствия на пути клиента к завершению процесса и протестируйте каждый элемент, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Некоторые вещи, которые вы можете учитывать при прохождении этого процесса оптимизации, включают:

• Предоставьте возможность гостевой оплаты, поэтому пользователям не нужно регистрироваться, чтобы совершить покупку.
• Включите пошаговую полосу выполнения процесса оформления заказа, чтобы каждый покупатель чувствовал, что он приближается к месту назначения.
• Сделайте процесс оформления заказа изолированным от остальной части вашего сайта, чтобы не было отвлекающих элементов меню или других вещей, которые покупатель мог выбрать.Как этот из рюкзака для собак марки K9 Sport Sack:

Автономная страница оформления заказа.

• Не добавляйте стоимость доставки на последнем этапе, сделайте это четко и заранее до того, как покупатель начнет процесс оформления заказа.
• Покажите клиентам, что их данные в безопасности, с помощью HTTPS и других значков безопасности.

19. Запустить программу лояльности

Программы лояльности

уже много лет являются фаворитом электронной коммерции. У них есть потенциал для улучшения ваших отношений с клиентами, увеличения количества повторных покупок, сбора ценных данных о клиентах и ​​сокращения маркетинговых затрат.

Но вы не можете просто запустить программу лояльности без надлежащего планирования, потому что со временем они требуют много внимания. С точки зрения клиента, они должны быть простыми и удобными для присоединения. Им также требуется регулярное общение, предложения и специальные предложения, чтобы клиенты оставались заинтересованными и довольными. Например, во многих крупных магазинах электронной коммерции есть штатные сотрудники, управляющие их программой лояльности.

Вот пример программы VIP-вознаграждений от бренда одежды Esther:

Программа вознаграждений.

20. Посетите сайты сравнения продуктов

Сайты сравнения товаров в последние годы стали все более популярными. Они предоставляют потребителям беспристрастное мнение третьих сторон о продуктах, чтобы помочь им принять информированное решение о том, какие продукты им следует приобрести.

В наши дни есть сайты сравнения практически всего, о чем вы можете подумать. И они являются ОГРОМНЫМ и целевым источником трафика для магазинов электронной коммерции. Изучите наиболее подходящие сайты сравнения в вашей нише и постарайтесь, чтобы ваши продукты были представлены в списке.

Product Review — это пример сайта сравнения с большим выбором категорий товаров:

Сайт сравнения и обзора продуктов.

21. Рейтинг по ключевым словам с длинным хвостом

Для многих владельцев магазинов электронной коммерции поисковая оптимизация (SEO) — это иностранная концепция, которая в основном ориентирована на то, чтобы их товары отображались на первой странице поиска Google — если им серьезно повезло и они хорошо зарекомендовали себя.

По правде говоря, у магазинов электронной коммерции практически в любой нише есть МНОГО возможностей для получения органического поискового трафика от публикации полезного контента на своих веб-сайтах.Вам просто нужно знать, где искать.

Я рекомендую использовать инструмент под названием KWFinder для проведения исследования ключевых слов и определения ряда длинных фраз, по которым ваш сайт потенциально может ранжироваться. Затем создайте статьи в блоге, которые отвечают на эти запросы.

Инструмент исследования ключевых слов.

Звучит просто, но вы удивитесь, сколько магазинов электронной коммерции игнорируют контент-маркетинг как средство привлечения квалифицированного трафика на свои веб-сайты. Вместо этого следует выбрать платную стратегию Google, которая очень быстро становится дорогостоящей.

Заключение

Как владелец магазина электронной коммерции, вы сталкиваетесь со все более жесткой конкуренцией. Открытие интернет-магазина никогда не было таким простым, особенно с появлением торговых площадок в социальных сетях и других платформ для продажи товаров в Интернете.

Если вы хотите прорваться сквозь шум и выделиться среди потенциальных клиентов в своей нише, вам необходимо иметь в своем распоряжении набор рекламных тактик, из которых вы можете извлечь пользу. Эти 21 идея — хорошая отправная точка, которую вы можете развить.

Какие идеи вы воплотите в жизнь в 2019 году?

Попробуйте шаблон ShortStack, чтобы быстро и легко создать свой первый конкурс.

Начать сейчас

Кредитная карта не требуется. Без риска.

9 уникальных и интересных идей для рекламных мероприятий, которые принесут вам больше клиентов

Сложно выделиться, если в вашем арсенале нет крутых идей для рекламных мероприятий. В любой отрасли вы имеете дело с множеством конкурентов, и у многих из них есть преимущество.

Что вы сделаете, чтобы выделиться? В следующей статье мы углубимся в этот вопрос. Но сначала давайте посмотрим, как правильно направить ваш разум для творчества.

Повышение скорости вашего творческого движка

Требуется творческий подход, чтобы запустить мероприятие, которому люди захотят уделить время. В конце концов, время — самый ценный товар, который есть у человека. Но вы можете победить их, если начнете со следующих шагов.

Посмотрите, что делает вас уникальным

Вам уже следовало проделать эту работу, прежде чем вы слишком далеко зашли в свой бизнес.Это ваше конкурентное преимущество. То, за что вас запомнили (или за что должны помнить с помощью правильного продвижения).

В какой-то степени может быть правдой, что под солнцем нет ничего нового. Но вы можете найти способ, которым люди в вашей отрасли будут отличать вас от всех остальных. Найдите это и используйте его.

Учитывайте свою аудиторию

Люди, на которых вы ориентируетесь, расскажут вам все, что вам нужно знать о типе события, которое следует рассмотреть.Вы же не стали бы заказывать рок-группу для книжного клуба, верно? Интересы и намерения вашей аудитории должны быть руководящими принципами при выборе типа мероприятия и способов его продвижения.

Подумайте о продукте или о крючке

Крючок — это то неотразимое нечто , которое заставляет людей прекратить то, что они делают, и прислушаться к тому, что вы хотите сказать (или продать). На мероприятии вы хотите пощекотать ту черту в аудитории, которая заставляет их не упускать то, что вот-вот произойдет.

Проверьте свой бюджет

Вы все равно должны действовать по средствам. Но для этого и нужно творчество. Иногда ограничения на то, что вы можете потратить, могут привести к более разумным, дешевым и запоминающимся решениям.

Не бойтесь придумывать плохие идеи

Если вы посмотрите таких режиссеров, как Квентин Тарантино или Мартин Скорсезе, есть соблазн подумать, что все, что они когда-либо делают, — это придумывает отличные идеи. Но это потому, что многие из их идей не превращаются в фильмы.

Все, что вы действительно видите, — это лишь часть того, что происходит в их творческих умах. Успешные люди обычно первыми говорят вам, что многие их идеи — вопиющие неудачи. Так что не ждите, что творчество ударит, если сначала не поработает над ним и не будет готов развлечь некоторые действительно гнилые концепции.

Теперь, когда вы знаете образ мышления в отношении креативного маркетинга, пора применить его к пространству событий. Выбор, который вы собираетесь увидеть, был сделан во всем мире. Но что действительно выделяет их, так это то, как бренды решили использовать их.

1. Акции Early Bird

Из многих инновационных маркетинговых идей EBP — одна из самых простых. Все, что для этого нужно, — это будильник и небольшой дополнительный стимул.

Разнообразные предприятия, от местных ресторанов до крупных предприятий розничной торговли, используют это в своих интересах, выбирая и предлагая минимальную цену, доступную только в течение ограниченного времени и только для тех, кто приезжает слишком рано. Ранний приток трафика вызывает ажиотаж, который может пройти намного дольше, чем часы закрытия рекламных акций.

2. Смешные видео

Многие недавние маркетинговые кампании используют такие сайты, как SnapChat, TikTok и YouTube, чтобы поиграть видео мускулами. Ice Bucket Challenge был одним из таких событий, основанных на видео. И хотя цель Ice Bucket Challenge была серьезной, она вызвала вирусное веселье в реакциях людей, которых, как вы знаете, облили ледяной водой.

3. Дополненная реальность

Среди самых креативных маркетинговых кампаний, дополненная реальность включает технологии в реальные условия. Pokemon Go! был одним из самых популярных для этого.

В этом конкретном примере событие — это продукт. Пока у вас есть приложение и куда пойти, вы можете найти покемонов. Поговорим о привлечении своей фан-базы!

4. Геотеги

Еще одна важная маркетинговая идея, которую следует рассмотреть, — это продвижение с использованием геотегов. Геотегирование использует GPS-слежение и маяки вокруг вашего бизнеса или ваших конкурентов, чтобы отправлять рекламные сообщения вашей целевой аудитории, когда вы знаете, что они могут рассмотреть возможность покупки у вас.

Допустим, вы управляете обувным магазином и благодаря геотегам знаете, что в магазине вашего основного конкурента активен смартфон. Какое лучшее время, чтобы отправить этому устройству лучшее предложение и заставить их задуматься о посещении вашего магазина?

5. Купите талисман

Некоторые бренды вытаскивают талисман из своего списка безумных идей, чтобы вовлечь сообщество. Чтобы это сработало, вам понадобится талисман, который хорошо играет с детьми, но имеет свой собственный классный фактор.

Некоторые из знаковых талисманов, которые использовались с течением времени, включают цыпленка Сан-Диего, самого интересного человека в мире и пещерных людей GEICO.У вас есть персонаж, из которого можно сделать уникальное творение?

6. Откройте двери

Здесь мы имеем в виду двери вашего бизнеса или организации. Пригласите публику прийти, чтобы испытать то, чего они никогда не увидят. Это может быть отличным способом повысить узнаваемость бренда, привлечь или укрепить доброжелательность сообщества.

7. Использование социальных сетей

Социальные сети полезны, даже если вы ведете большую часть своего бизнеса на других платформах электронной коммерции. Допустим, у вас есть интернет-магазин, куда вы направляете большинство своих клиентов, но вы хотите привлечь туда трафик, не тратя много денег.

Тестирование некоторых обычных публикаций в социальных сетях может помочь вам создать вирусный ажиотаж. Он также может выделить идеи, которые работают достаточно хорошо, чтобы заслужить оплачиваемую кампанию. И последнее, но не менее важное: вы можете использовать социальные сети как способ продвижения предложений или информирования клиентов о предстоящих событиях.

8. Всплывающее окно

Многие центры города начинают использовать концепцию всплывающих магазинов, чтобы вызвать новый интерес к предприятиям и ресторанам в самых старых частях своих городов.Вы можете использовать эту концепцию с игровыми площадками и раздачей книг. Это воспитывает чувство общности и дает отдельным людям и семьям неожиданно приятные занятия, которые они могут включить в свои дни.

9. Отдых

Последняя из инновационных идей для мероприятий, которые мы хотели бы осветить, — это Recreation. Филадельфия извлекла выгоду из Художественного музея и его использования в качестве туристической достопримечательности после того, как она была представлена ​​в оскароносном фильме Рокки .В Нью-Йорке проходит Seinfeld Tour .

Вы также можете посетить такие мероприятия, как Halloween Horror Nights или попробовать свои силы в лабиринте Pac-Man в натуральную величину. Что такого особенного в вашем бизнесе или городе, что позволит вам сделать это яркое мероприятие?

Эти крутые идеи для рекламных мероприятий помогут вам выделиться

Крутых идей для рекламных мероприятий хватает. И самое лучшее, что вы можете посмотреть на то, что уже работает (или работает), и адаптировать это к своим собственным целям.Чем больше вы объедините свой творческий потенциал с проверенными концепциями, тем лучше вам станет!

Желаем удачи в вашем маркетинговом путешествии. А для получения дополнительных советов по бизнесу ознакомьтесь с другими нашими публикациями.