памятка по ведению успешной кампании / Sandbox / Habr

Я работаю интернет-маркетологом в интернет-отделе достаточно крупного московского рекламного агентства. И мы, в отличие от многих занятых в PPC-рекламе агентств, не игнорируем Google AdWords. Хотя клиентов, соглашающихся вести рекламу в AdWords, раза в 3-4 меньше, чем в Яндекс.Директ, мы всё равно научились ценить AdWords и стараемся быть в курсе всех нововведений. Но мало ещё кто разбирается абсолютно во всех тонкостях этой контекстной системы и пользуется всеми её функциями по назначению. Благодаря недавнему звонку от агентского консультанта Google, по-крайней мере — я смог более структурировано определить необходимые основы для заведения новой рекламной кампании в AdWords и правки существующей, основы, которые могут существенно увеличить Ваш CTR, конверсии, а соответственно и прибыль.

AdWords, сервис контекстной рекламы от корпорации неравнодушия Google, ещё не так хорошо приживается на российском рынке. Рядового пользователя-держателя небольшого интернет-магазинчика набитый, словно бабушкин пирожок черникой на областной станции, интерфейс сразу отпугивает. Да и проблемы с русской морфологией, а также неудобство расчёта месячного бюджета рекламной кампании, для мало-мальски среднечастотных запросов обычно перерастающее в невозможность, зачастую служат разочарованием начинающего предпринимателя и основанием для окончания знакомства с сервисом на самой ранней стадии. Агентства относятся к AdWords более лояльно и даже с пониманием, но всё равно жалуют не часто. Тут против них играют неудобства при расчёте без НДС, платный API и, конечно же, отсутствие агентских комиссионных от Google. Но всё-таки, если ещё и учесть поисковых партнёров Google (тот же Mail.ru), кусок от аудитории предлагается достаточно приличный, чтобы его полностью игнорировать.

Позвонили нам из Дублина, где находится основное отделение Google, занятое работой с контекстной рекламой в популярном поисковике. Звонил агентский консультант по AdWords, который пояснил, что им интересны наши успехи, они изучили кампании, которые мы ведём, и хотят дать ряд рекомендаций для улучшения конверсии (отдачи). В сопровождение двухчасового разговора, оплаченного из кармана Google, прислали перечень рекомендаций для ведения рекламных кампаний. Их я и хочу здесь привести. Конечно, ничего в них сложного нет, большинство пунктов обязательно используется более-менее профессиональными агентами, просто хочу структурировать эту информацию и создать памятку для начинающих свои кампании в AdWords. Постараюсь также снабдить рекомендации своими более подробными комментариями и уточнениями.

Рекомендации от Google AdWords для начала рекламной кампании.

Структура аккаунта

Не забывайте создавать рекламные кампании с правильной структурой. Если у Вас один продукт, будет достаточно одной кампании и одной группы объявлений. Если вы хотите рекламировать несколько товаров, услуг или веб-сайтов, следует создать новые кампании и группы объявлений. Кампании на контекстно-медийную сеть должны вестись отдельно. Таким образом, для каждого рекламированного сайта Вы должны создать 2 разные кампании (на поиск и на контекстно-медийную
сеть).

Конечно, немного странно читаются такие слова, когда многие нахваливает возможности AdWords по структурированию своей кампании, разделению запросов-объявлений на сколь угодное количество групп. Причина же в том, как пояснил Даниил, Google работает по сложным алгоритмам подбора релевантных запросов к объявлениям. Как многим известно, объявления отображаются не только по подобранным ключевым словам, а также по запросам широкого соответствия (если заранее не определено иное) и содержащими хоть одно слово из заданной рекламодателем поисковой фразы. Так вот происходит это не абы как, а исходя из текстов ваших объявлений, соседних фраз и предшествующих запросов пользователя. И, соответственно, чем больше в одной группе объявлений и других фраз, тем более точно Google подбирает релевантные запросы, как бы помогая вам отыскать именно своего клиента. Конечно, при условии отношения этой группы к одной тематике (услуге/продукту).

Возможно возникновение у брови резонного спазма вверх: «А как же соответствие всей этой кучи объявлений в одной группе куче поисковых фраз?». Как объяснил Даниил, те самые могучие алгоритмы самостоятельно подбирают наиболее соответствующее запросу объявление из всей вашей кучи. То есть, если всё сработает правильно, CTR (кликабельность) должен быть ещё выше, чем раньше при тщательном дроблении ключевиков на группы.

Поисковые партнеры

Попытайтесь во всех кампаниях на поиске включить показ на поисковых партнерах, так как Ваш клиент может терять релевантные клики на сайтах, которые используют поиск Google (например портал mail.ru).

Поисковые партнёры — поисковые системы, использующие тот же движок поиска и, соответственно, выдающие те же результаты, что и система Google. Поисковых партнёров у Google достаточно много — на западе. Это в том числе, уважаемые Alexa, AOL, Amazon и другие. У нас дело, конечно, обстоит скуднее — это только Mail.ru с недавних пор и, возможно, скоро будет Rambler. Впрочем, российская аудитория у этих поисковиков есть и не такая маленькая, чтобы ей пренебрегать.
Подключение партнёрской поисковой сети делается при создании или настройке всей кампании в пункте «Сети и устройства». Нужно поставить галочку на «Поисковые партнёры».

Контекстно-Медийная сеть

При новой рекламной кампании мы обычно рекомендуем завести кампанию в контекстно-медийной сети, в целях брендинга. Большинство рекламодателей, которые рекламируются в AdWords создают кампании именно в контекстно-медийной сети, так как цена за клик ниже чем на поиске и там легче найти нужную аудиторию (таргетинг на возраст, интерес и т.д.).

Сложно сказать действительно ли действенна была бы реклама в контекстно-медийной сети. В AdWords, на мой взгляд, она ещё не слишком хороша, выдаёт много «мусора» и не так уж удобна для его фильтрации, да и на свою аудиторию в автоматическом режиме там попасть тоже не легко.
Но графическая баннерная реклама в контекстно-медийной сети может сыграть на пользу. На деле она оказывается не так уж и дорога. И многие специалисты на самом деле советуют начинать рекламные кампании для малоизвестных брендов именно с неё. Главное почаще тщательно фильтровать площадки, выкидывая совсем никчёмные.
Заводится контекстно-медийная кампания почти также, как обычная, но при выборе сетей для ротации в пунтке «Сети и устройства» кликается галка на «Контекстно-медийную сеть». Фильтровать же площадки следует в разделе «Сети» спустя пару дней с начала кампании.

Ключевые слова

Попытайтесь каждую неделю добавлять поисковые запросы как ключевые слова, используя функцию просмотра поисковых запросов. На самые эффективные запросы, постарайтесь максимально поднимать ставки, так как это приведет к более конкурентоспособной кампании и повышению показателя качества. Не забывайте в том же отчете добавлять не релевантные поисковые запросы как минус-слова. Все ключевые слова, которые имеют показатель качества 4 или ниже стоит сразу

удалить.

Очень полезная рекомендация, которой очень многие начинающие рекламодатели не следуют.
В разделе «Ключевые слова» мы можем «Посмотреть ключевые запросы», выбрав конкретные поисковые фразы, группы, объявления и назначив произвольный диапазон дат. Здесь мы увидим все запросы (кроме последних пары дней), по которым пользователи видели и/или кликали по вашему объявлению. Тут также видно по какой логике Google вообще посмел показывать ваше объявление. Имеются такие варианты: широкое соответствие, в случае совпадения хоть одного слова из вашей фразы в запросе пользователя; фразовое соотвествие, в случае вхождения вашей фразы в запрос пользователя и точное соответствие, в случае полного совпадения запроса с вашей фразой. Есть также интересный вариант «широкое (на основе сеансов)», которым отмечаются релевантные запросы пользователя, в случае если перед этим он искал нечто также релевантное вашей фразе.

Всё эти запросы надо жёстко фильтровать и нещадно чистить. Если вы впервые сюда заглянули, то будете неприятно удивлены по каким запросам Google выдавал ваше невинное объявление, по которым ваше объявление даже кликали и планировали дальше кликать, если вы не прекратите это безобразие. Для предотвращения таких случаев в дальнейшем, надо отмечать ненужные вам запросы и добавлять их на этой же странице как минус-слова. Благодаря таким нехитрым действиям, ваш CTR может существенно повысится, а стоимость кампании выгодно понизится.
Тут же следует добавлять поисковые запросы в свои фразы («Добавить как ключевое слово»). Ведь в принципе, по этим запросам ваше объявление уже отображается и вы уже за это платите, но добавив их к себе в ключевые слова вы поможете тому самому могучему разуму Google ещё лучше подбирать ваши объявления и аудиторию под них. Не стоит брезговать запросами с вхождениями — это не Директ. Впрочем, все релевантные запросы я бы добавлять не советовал. Во-первых, отфильтруйте слишком низкочастотные, которые задали всего пару раз «оригинальные» пользователи и больше таких уникумов не найдётся, во-вторых, можно смело добавлять запросы с фразовым соответствием вашим ключевым словам. А вот запросы по широкому соответствию следует добавлять очень осторожно, и хорошо подумав, может следует их перед добавлением хотя бы взять в кавычки (фразовое соответствие), а то и в квадратные скобки (точное соответствие).
Отдельно стоит сказать и про показатель качества. Этот параметр по десятибальной шкале оценивает ценность вашего ключевого слова. Вычисляется по множеству параметров, включая CTR, релевантность объявлению, сайту и даже учитывает историю вашего аккаунта. От него, говоря просто, зависит позиция вашего объявления (лучше качество-выше объявление) и стоимость клика. Показатель качества меньше четырёх — плохой показатель. Такое ключевое слово будет не только невыгодно для вас, но и может отразиться при оценке других фраз. Поэтому, их рекомендуется удалять.

Обычно, показатель качества не виден в разделе «Ключевые слова» и отображение этого столбца надо включить отдельно.

Ставки за клик

При создании новой кампании или в период когда Вы пытаетесь оптимизировать список ключевых слов, пытайтесь максимально поднимать ставки за клик, чтобы обеспечить конкурентоспособность рекламной кампании. При повышении CTR кампании, повышается качество рекламной кампании и фактическая цена на клик понижается.

Интересная рекомендация, конечно, которая может сэкономить существенные средства, сначала существенно разорив. Но трудно сразу определить оптимальную цену за клик, чтобы быстро набрать себе CTR и, желательно, не сильно за это переплачивая. Поэтому, для желающих, есть вариант начинать кампанию с автоматическим назначением ставок, а после набора приемлимого CTR – пареходить на ручное управление.

Бюджет

Важно помнить, что именно от бюджета зависит частота показа вашего объявления. Я Вам рекомендую поднимать бюджет по мере необходимости, чтобы не прерывать показ. Таким образом Вы обеспечьте конкурентоспособность кампании и Вы предотвратите снижения показателя качества.

Самое главное, что здесь можно почерпнуть, так это что при неравномерном показе ваших объявлений (например, если у вас стоит небольшой дневной бюджет), снижается показатель качества кампании. А так рекомендация из серии «больше потратил, получил лучше». Может стоит при нехватке бюджета временно убирать некоторые поисковые фразы, которые не так важны и на которые пока не хватает денег, зато остальные будут крутиться надёжно и качественно.

Дополнительные ссылки

Данная функция AdWords позволяет включать в объявления, показываемые в поисковой сети, до 10 дополнительных ссылок на другие страницы вашего сайта помимо целевой. Данная функция может повысить эффективность объявления до 30%.

Среди всех остальных советов, наверное, лидер по пренебрежению. А тем не менее, заданные расширения для кампаний может и не увеличат CTR на 30%, но уж точно не будут лишними и сделают ваши объявления более заметными и полезными в выдаче.

Google позволяет добавлять к объявлениям дополнительные ссылки на ваш сайт (релевантные кампании), единый телефонный номер и адреса. Добиться отображения дополнительных ссылок, на самом деле, очень сложно. Для этого нужно иметь очень высокий показатель качества ключевого слова, а также объявление безумно релевантное запросу пользователя и тщательно отобранные ссылки на свой сайт. В итоге, если когда и стоит пытаться их увидеть, так это в случае рекламы по названию бренда. Телефонный номер отображается на мобильных телефонах и благодаря этому расширению, пользователи могут сразу позвонить вам прямо из поисковика. Кстати, при их клике по телефонному номеру вы заплатите, как за клик по самому объявлению. А вот адреса добавляют к объявлению в обычной поисковой выдаче ссылочку с крестиком, выдающую мини-карту с вашим адресом. Выглядит это так:

Согласитесь, что такое объявление уже становится крупнее, потому немного заметнее и выигрывает у конкурентов. В общем, бесполезным не будет.
Делается это в разделе «Расширения объявлений», отображение которого изначально отключено. Включить можно щелчком по стрелочке, находящейся справа списка всех разделов.

Отслеживание конверсий

Чтобы показать Вашему клиенту на сколько эффективна реклама, Вы можете установить в аккаунте отслеживание конверсий. Система Вам будет показывать ценность конверсии и Вы сможете показать своему клиенту на сколько велика отдача от рекламы в AdWords. Это обычно приводит к повышению бюджета на рекламу. При использование конверсий, Вы можете включить оптимизатор конверсий
в настройках аккаунта.

В AdWords есть специальная функция для тех, кто хочет прикинуть свою прибыль, но не хочет связываться с Google Analytics. Можно указать конверсионные страницы своего сайта, назначить примерную прибыль, которую вам в среднем приносит такая конверсия, установить полученный код на сайт и любоваться результатом: вроде как, сколько вы получили на самом деле денег, угрохав такие средства на всю эту рекламную кампанию.

На практике же цифры получаются весьма относительные, а назначать целевые страницы и среднюю ценность конверсии надо бы очень внимательно. Впрочем, если поставить цифры побольше, то клиента и правда можно удивить огромной «реальной отдачей» от рекламы.
Назначаются конверсии во вкладке «Отчёты и инструменты» — «Конверсии».
Оптимизатор конверсий — штука уже более интересная и, при осторожном подходе, может выгодно помочь. Её суть в том, что вы поручаете Google регулировать назначенные ставки по его усмотрению, исходя из настроенных заранее конверсий. Он будет стараться ставить ставки выше в тех случаях, когда пользователь и его запрос наиболее соответствуют конверсионному сценарию и понижать в ином случае. В общем, будет помогать получить наибольшую отдачу.
Включается оптимизатор в настройках кампании в пункте «Ставки». Для включения надо иметь хотя бы 15 свершившихся конверсий за последние 30 дней.

---

На этом, в принципе, и всё. Конечно, больше эти рекомендации похожи на выманивание Google денег у рекламодателей, но и логика «больше заплатил-больше получил» здесь работает. Надеюсь, эти советы будут полезны для начинающих, и помогут освежить и структурировать знания профессиональных агентов.

Настройка и ведение Google Adwords

Контекстная реклама, как эффективный способ продвижения

Аудитория Google в России составляет 34,2% от всего поискового трафика и каждый день она становится все больше. Это вторая по популярности поисковая система. Поэтому не стоит обделять ее своим вниманием. Как минимум потому, что стоимость привлечения клиентов из Google Adwords ниже, чем в Яндекс. Директ, т.к. активность рекламодателей в ней ниже.

Для того чтобы рекламная кампания принесла положительный результат, ее ведение необходимо доверить сертифицированным специалистам, которые знают обо всех тонкостях и нюансах этого процесса. Зачастую рекламодатели хотят сэкономить и решают запустить контекстную рекламу самостоятельно. Они сами пишут объявления, выставляют стоимость клика, время показа и ждут. Проходит время, но ничего не меняется. Звонков нет, заявок нет. Есть лишь пустые переходы, которые расходуют рекламный бюджет. Не наступайте на те же «грабли», обращайтесь к профессионалам и вы увидите разницу.

Что вам даст контекстная реклама GoogleAdwords?

1. Привлечение новых платежеспособных клиентов;
2. Увеличение количества звонков и заявок с сайта;
3. Консультации по интернет-маркетингу от специалистов агентства;
4. Рекомендации по техническому и визуальному улучшению сайта;
5. Экономия денег. Мы разработали оптимальные алгоритмы настройки рекламных кампаний, которые позволяют тратить на рекламу меньше финансовых средств.

	Тариф Performancs	Тариф Business	Тариф Start	Периодичность
Создание рекламной кампании и месяц ведения за одну систему	69 000 руб	36 000 руб	19 700 руб	Первый месяц
Ведение рекламной кампании (месяц) за одну систему	30 000 руб	20 000 руб	16 000 руб	Со 2 месяца
Комиссия агентства (процент от бюджета на рекламу	10%	10%	10%	Ежемесячно
Гарантия получения первых заявок в течение 7 дней	+	+	+	Для оптовиков (производителей)
Анализ рекламы конкурентов	20 конкурентов	10 конкурентов	5 конкурентов	Только первый месяц
Базовый аудит по увеличению конверсии сайта	+	+	+	Раз в 3 месяца
Сбор минус-слов	+	+	+	Ежемесячно
Составление продающих текстов	+	+	+	Ежемесячно
Создание быстрых ссылок, уточнения, отображаемые ссылки	+	+	+	Ежемесячно
Настройка UTM-меток	+	+	+	Ежемесячно
Настраиваем Яндекс.Визитку	+	+	+	Только первый месяц
Настройка целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics	2 системы	2 системы	1 системы	Только первый месяц
Настройка РСЯ/КМС	+	+	+	Ежемесячно
Настройка ретаргетинга в РСЯ/КМС	+	+	+	Ежемесячно
Дизайн баннеров для РСЯ/КМС	до 20 шт	до 10 шт	до 2 шт	Первый месяц, а далее по необходимости
Гиперлокальный таргетинг (Super-GEO)	+	+	+	Ежемесячно
Ежедневная оптимизация ставок	+	+	+	Ежемесячно
Аналитика и оптимизация рекламных кампаний	+	+	+	Ежемесячно
Настройка ретаргетинга в соцсетях (VK, OK, FB на выбор)	до 5 постов	1 пост	-	Ежемесячно
Дизайн баннеров для МКБ	до 5 шт	до 2 шт	-	Первый месяц, а далее по необходимости
Настройка систем Call-tracking	+	+	-	Только первый месяц
Настройка видео-рекламы на Youtube	+	+	-	Ежемесячно
Интеграция сайта с CRM-системами	+	-	-	Только первый месяц
Настройка сквозной аналитики в ROIstat	+	-	-	Только первый месяц

Эффективная структура аккаунта Google Ads

Как показать каждому пользователю в Google Ads рекламу, которая максимально соответствует его потребности по поисковому запросу? Секрет успеха – в эффективной структуре аккаунта. 

 

Какой должна быть структура аккаунта Google Рекламы, а также как создавать группы объявлений для рекламы на поиске Google, читайте в этой статье.

Структура аккаунта Google Ads

Аккаунт в Google включает три уровня, на каждом из которых мы настраиваем определенные параметры:

 

 

Примечание. Исключение – видеореклама. Для группы видеообъявлений – одни настройки таргетинга и ставки. Форматы In-Stream и Video Discovery нельзя объединять.

 

Примечание. Разделяйте кампании:

 

• В контекстно-медийной сети и на поиске Google – это два канала с разными местами размещения, принципами определения релевантности аудитории и форматами объявлений;
• По регионам из-за разного уровня конкуренции и, как следствие, разными принципами управления бюджетом.

 

Наша задача – повысить точность охвата ЦА, избежать лишних затрат и отслеживать кампании. В этом поможет логичная и понятная структура аккаунта.

 

Чтобы создать её, скажем, для интернет-магазина, можно отталкиваться от структуры сайта. В случае бизнеса услуг стоит отдельно создавать кампании для каждой, например, «ремонт комнат», «ремонт кухни», «ремонт ванной», «ремонт прихожей» и т.д.

 

Первый шаг к эффективному аккаунту – правильное планирование ключевых фраз. Для начала – об особенностях работы Google с ключевиками.

Почему важно количество запросов по каждому ключевику

Аналог статуса «Мало показов» в Яндексе – статус «Мало запросов» в Google. Отличие в том, что его получают не группы объявлений, а ключевики, вне зависимости, сгруппированы они или нет.

 

Эти слова упоминаются в поиске минимум 5–10 раз в месяц. Возможно, они непонятные, слишком узкие по смыслу или грамматически неправильные, а потому нерелевантные. Система оценивает количество запросов по ним за последний год во всем мире и только после этого блокирует.

 

Показы рекламы по ключевику со статусом «Мало запросов» возобновляются только в том случае, если хотя бы немного вырастет его поисковый трафик. Так Google Реклама решает две задачи:

 

• Повышает эффективность показа объявлений;
• Оптимизирует количество ключевых слов в системе.

 

Что делать с такими ключевиками? Варианта два:

 

• Подождать неделю до очередной проверки Google – вдруг вырастет трафик и система активирует слово. Это уместно, если продукт новый или в объявлениях есть редкое слово;
• Удалить и подобрать более эффективные варианты с помощью Планировщика ключевых слов.

 

Учитывайте частотность ключевиков при составлении списка под группу объявлений.

Зачем и как группировать ключевые слова в Google Ads

Итак, мы поняли, что стоит внимательнее подходить к подбору ключевиков и основываться при этом на их частотности.

 

В Google ключи задаются не для конкретных объявлений, а для групп! Но для группы число ключей не ограничено. Если если в ней Google обнаружит и заблокирует нерелевантные фразы, показы будут по другим.

 

Основная сложность при построении аккаунта – в распределении ключевиков по группам так, чтобы они характеризовали одну конкретную потребность.

 

Когда пользователь пишет в поиске «Входная деревянная дверь», он надеется увидеть максимально точные предложения. Объявление с заголовком «Обустройство квартир» не соберет много кликов, так как это слишком общая формулировка для потребности «Входная деревянная дверь».

 

Распределять запросы по категориям (входные двери, межкомнатные двери, потолки, напольные покрытия, шкафы купе и т.д.) недостаточно, чтобы полностью попасть в потребность. Нужно делить «глубже» – на подкатегории. Например, для входных дверей это:

 

• Входные металлические двери;
• Входные деревянные двери;
• Входные пластиковые двери;
• Входные алюминиевые двери;
• Входные стеклянные двери.

 

На каждую составляем список ключевиков, близких по смыслу. Варианты для подкатегории «Входные металлические двери»:

 

• «Двери входные металлические»;
• «Купить двери входные металлические»;
• «Дверь входная металлическая цена»;
• «Установка металлических входных дверей»;
• «Металлические двери входные +в квартиру»;
• «Двери металлические входные недорого»;
• «Дверь входная металлическая утепленная»;
• «Купить дверь входную металлическую недорого»;
• «Стальная дверь»;
• «Железная входная дверь»;
• Купить металлическую дверь»;

 

и т.д.

 

Примечание. Конверсионные запросы со словами «купить», «заказать», «с доставкой» выносите в отдельные группы объявлений или даже кампании – по ним стоит назначать более высокие ставки.

 

Вывод: чем уже группировка, тем более релевантную рекламу увидит аудитория.

 

Как мы группируем ключевики? Если семантики немного, можно вручную. Для большого объема проводим кластеризацию с помощью таких платных инструментов, как Key Collector, Rush Analytics, PPC Help, Мегалемма. Как и любой автоматический метод, они не дают 100% точности обработки данных, поэтому стоит проверять результаты на смысловое соответствие

 

Итак, группы ключевых слов у нас готовы. Теперь создаем под каждый список группу объявлений.

Для чего нужны группы объявлений в Google Ads

Сложно сказать заранее, какое сообщение 100% привлечет целевую аудиторию. Для этого есть группы объявлений. Как это работает?

 

Рекомендованное количество объявлений в составе группы – 2-4. В каждом – описание разных преимуществ продукта, но один заголовок. Google показывает все поочередно, чтобы накопить достаточно статистики по кликам или конверсиям, и определяет наиболее эффективное исходя из CTR. Затем показывает их целевой аудитории чаще остальных.

 

Как и в случае с ключевиками, создавать отдельные группы объявлений лучше для разных категорий, а лучше – подкатегорий, продуктов. Как это делать, мы рассмотрим в следующей части.

 

Рекомендации:

 

• Добавляйте хотя бы один ключевик в заголовок объявления. Когда поисковый запрос совпадает с ним, пользователь с большей вероятностью кликает объявление;
• Динамическая вставка ключевых слов – дополнительный способ повысить соответствие заголовка запросу, а следовательно, кликабельность. Он подходит, если у вас много моделей одного товара и нужно быстро запустить кампанию. Отличный вариант для e-commerce.

 

Функционал позволяет автоматически добавлять в текст объявлений слова из запроса. Например, вы продаете смартфоны Samsung и у вас есть соответствующая ключевая фраза – «Смартфоны Samsung».

 

Пользователь, который вводит «Смартфоны Samsung Galaxy S7», видит объявление: «Смартфоны Samsung Galaxy S7. Всегда в наличии. Бесплатная доставка. Звони!» По запросу «Смартфоны Samsung Galaxy J5»: «Смартфоны Samsung Galaxy J5. Всегда в наличии. Бесплатная доставка. Звони!»

 

Также динамическая вставка – незаменимая штука для групп объявлений, где более одной ключевой фразы в заголовке.

 

• Старайтесь правильно выбирать группу и кампанию в момент создания объявления. Если в аккаунте настроено несколько кампаний и групп и вы перенесете объявление в другое расположение, вы потеряете статистические данные и, возможно, снизится эффективность рекламы.

 

На уровне группы объявлений вы назначаете таргетинг, ставки и ключевые слова. Как это делать — смотрите далее.

Как создать группу объявлений в Google Ads

1) Выберите соответствующий раздел меню:

 

 

2) Нажмите кнопку добавления:

 

 

3) Далее выберите кампанию, в которой разместить группу, и нажмите синюю кнопку:

 

 

4) Задайте настройки группы объявлений:

 

 

• Тип – стандартное или динамическое;
• Название, которое отражает содержание группы, например, «Входные металлические двери поиск»;
• Ключевые фразы.

 

Чтобы изменить готовую группу, отметьте её в списке и нажмите значок карандаша рядом с ней:

 

 

В столбце «Статус» можно проверять, активна группа или нет. Вот такие статусы может присвоить Google:

 

 

После нажатия кнопки «Сохранить и продолжить» вы переходите к созданию объявлений.

 

 

 

Действуют ограничения по количеству символов: заголовки – до 30, описания – до 90.

 

Для нашей группы «Входные металлические двери поиск» мы создали объявления с разными описаниями. Вот они:

 

Версия №1

 

 

 

Версия №2

 

 

 

Если трудно уложиться в эти лимиты, чтобы описать все важные выгоды предложения, можно использовать расширения.

Основные ошибки при работе с группами объявлений

• Слишком много ключевиков в группе

 

Сам Google рекомендует использовать порядка 10-20 ключевиков.

 

Однако это рассчитано на новичков, которых сервис мотивирует быстрее создать и запустить кампанию. «Подводный камень» в том, что при слишком большом числе ключевиков в группе трудно достичь соответствия поиска и ценностного предложения.

 

Достаточно 1–3 слова в группе. Выгода от показа самой релевантной рекламы – больше кликов и конверсий при тех же затратах.

 

• Слишком много объявлений в группе

 

Результат – по каждому объявлению недостаточно данных, чтобы принять верное решение.

 

Рекомендуемый максимум для небольших рекламных кампаний – 4 объявления на группу.

 

Высоких вам конверсий!

 

Весь алгоритм настройки Google Ads смотрите здесь.

 

Как создавать группы объявлений и делать группировку ключевых слов в Яндекс.Директ – мы рассказали в этой статье.

 

А о том, как провести конкурентный анализ семантики, объявлений и посадочных страниц, читайте здесь.

Контекстная реклама в Google Adwords. Запуск и ведение рекламных кампаний.

Несколько лет “Продвигали” сайт в известном в Питере агентстве, платили по 35 000 в месяц и в общем-то всех всё устраивало, звонки были, продажи были. Но конкуренция как и везде стала расти, звонков всё меньше. Стали разбираться – в итоге выяснилось, что за эти деньги нам писали на сайт всего 3 статьи в месяц и больше ничего толком не делали, только одни разговоры, а по факту сайт только падал и падал.

По рекламе нашли IMG, где за те же деньги объём работ и качество отличается раз в 5 а то и более. 2-3 месяца и ситуация выправилась, количество посетителей стало расти, вернулись звонки, пошли продажи, менеджеры не сидят без дела. Я рекомендую эту компанию как добросовестную и заинтересованную в результате у каждого клиента!

 

Сергеев А. С.Генеральный директор ООО «ОБУВЬ КОМПАНИ»

Мы долго выбирали подрядчика на создание и продвижение сайта. Обращались в несколько очень крупных агенств, где нас не слышали и предлагали стандартные решения, совершенно не вникая в суть задач, сразу видно сотрудники абсолютно не заинтересованы в клиенте.

IMG было первым агентством где нас внимательно выслушали и предложили эффективное решение для нашей непростой тематики, мне лично нравится работать с адекватными людьми. Люди делают свою работу качественно, в наше время это редкость, рекомендую.

Ключевский А. Н.Генеральный директор ЗАО «Рус Строй»

У нас высококонкурентная сфера и мы думали, что реклама в Интернете будет дорогой (дорогие клики и плюс надо делать специальный сайт), но спецы из IMG пообещали нам недорого сделать сайт и грамотную раскрутку, и воодушевленно внушали, что пойдут входящие звонки. Хорошо, что мы поверили и согласились. Потому что действительно получили недорогую и эффективную рекламу. Пошли входящие звонки и плюс мы стали более известны. Сейчас согласовываем создание еще нескольких рекламных кампаний. Надеемся на долговременное и плодотворное сотрудничество.

Евгения ЯрославскаяКоммерческий директор ООО «ГК» В приоритете»

До обращения в компанию IMG, на наш сайт было грустно смотреть, он был абсолютно бесполезный, серый, а также не привлекал клиентов. Мы долгое время старались сами его переделать, используя бесплатные программные решения в Интернете, хотелось сэкономить, но потратив на это часов 70, мы решили, что пора найти профессионалов.

Мы остались очень довольны работой команды IMG! Четко сформулированные ими цели, и отлично настроенная рекламная кампания, сделали свое дело. Количество заказов увеличилось, и это радует нас!

менеджер по продажам ООО «Медиа Групп»Леонид Ильин

Ребята, спасибо большое за помощь в раскрутке сайта, никогда бы не подумал, что здесь скрыт огромный потенциал. Я оценил ваше желание не только сделать нам сайт и раскрутить его, но и побольше узнать о наших покупателях, что им действительно нужно, какие товары самые ходовые.

Pr-менеджер, ООО «Стройприбор»Егор Афелов

Очень благодарны команде профессионалов компании IMG! Наши клиенты оценили новый облик сайта, а мы получили большой поток звонков и заказов.

ООО «Монолит»Сергей Генц