Как настроить Google Ads — пошаговая инструкция

Многие владельцы бизнеса рекламируют свои услуги в Яндексе и социальных сетях. Однако, когда все инструменты уже опробованы и выводы сделаны, возникает необходимость тестировать новые направления и расширяться, в связи с чем пользователи хотят рекламироваться в крупнейшем поисковике мира Google.

Для показа контекстной рекламы в Google, Youtube и на его сайтах-партнерах есть специальный сервис — Google Ads.

Особенности Google Ads

Google активно конкурирует на рынке поиска, по состоянию на сентябрь 2019 года ей пользуется половина пользователей рунета.

Став клиентом Google рекламы, пользователи получают доступ к настройке рекламных кампаний, тонких способов таргетинга, распределению бюджетов, стратегий показа и другим параметрам.

Google Ads обладает следующими преимуществами:

Простой и понятный интерфейс — система наглядно предоставляет все необходимые данные и статистику. Не понадобится дополнительных экспертных знаний, чтобы запустить свою первую кампанию и посмотреть текущий статус созданных объявлений.

Тонкие настройки таргетинга — в интерфейсе Ads есть возможность настроить таргетинг на людей с определенными устройствами, языком, интересами, полом, возрастом, ГЕО, каналами youtube, доходом, использующих определенные приложения и посещающие указанные сайты. Аналогично можно отсекать нерелевантную аудиторию для более рационального расхода бюджета.

Бюджет — в Google Ads можно легко задать ограничения дневных трат кампаний и всего аккаунта что позволяет оптимизировать расход и не перетрачивать в рамках имеющегося бюджета. Пополнить средства на аккаунт также просто — можно платить по счету, картой или другими сервисами, средства поступают в течение 1-3 рабочих дней. 

Поддержка — при создании кампаний и объявлений в интерфейсе присутствуют подсказки и ограничения, а при несоблюдении правил всегда можно увидеть причину отклоненных объявлений и предлагаемое действие. Для решения проблем также можно связаться с поддержкой Google в чате или по телефону, это бесплатно.

Кампании разных типов — в Google вы можете запустить как поисковые текстовые кампании по целевым фразам для вашего бизнеса, так и текстово-графические объявления для показа в контекстно-медийной сети для получения максимального охвата. Также доступны видеокампании Youtube, торговые кампании, кампании по установке мобильных приложений.

Наличие Google Ads Editor — специальной программы которая позволяет еще проще управлять кампаниями и массово редактировать их. Не придется тратить часы для создания десятков кампаний или.

Показатель качества объявлений — при хорошей настройке кампаний, аукцион отдаст предпочтение вашим объявлениям, вы будете получать больше кликов по низкой цене и показываться выше конкурентов, получая ощутимые результаты.

Google Ads полезно использовать всем рекламодателям, так как он помогает быстро привлечь целевую аудиторию на сайт и понять как работает контекстная реклама в Google в вашей отрасли.

С чего начать?

Для создания аккаунта и первой кампании в Google Ads переходим на сайт. Нажимаем «новый аккаунт Google рекламы»:

Далее Google предложит создать кампанию с помощью упрощенного и стандартного способа.

При упрощенном способе выбираем основную рекламную цель из предложенных трех и нажимаем далее. Рассмотрим создание кампании на поиске в стандартном режиме.

Выбираем цель — трафик сайта, поисковая сеть и указываем домен сайта, нажимаем далее

Даем название кампании, отключаем показы в сетях:

Выбираем местоположение, где будем показывать рекламу и язык. Рекомендуем добавлять английский язык даже для показа в рф, так мы охватим аудиторию людей, пользующихся англоязычной версией браузера или поисковика.

Выбираем дневной бюджет и стратегию назначения ставок. Рекомендуем использовать назначение ставок вручную.

Добавляем расширения. Они необходимы для повышения показателя качества объявления и более высокого CTR.

Рекомендуем добавить максимально возможное количество расширений, основываясь на разделах сайта, конкурентных преимуществах и ценах. Далее нажимаем сохранить и продолжить.

Далее задаем параметры группы объявлений и добавляем ключевые слова, по которым пользователи будут находить наш сайт в выдаче. Для максимального охвата рекомендуем использовать оператор “+” перед ключевыми словами. Например “+купить +велосипед”, “+грузовой +велосипед +цена” и так далее.

Нажимаем сохранить и переходим к созданию объявления.

Текстовое объявление состоит из 3 заголовков, 2 описаний, отображаемой ссылки и конечного URL. Если ранее вы создали расширения они будут добавлены автоматически. Первый заголовок должен быть максимально релевантен ключевому слову, так объявление будет показываться выше в аукционе так как лучше отвечает запросам пользователей. Справа можно увидеть превью объявления на мобильном и ПК устройстве.

Заполняем необходимые поля и нажимаем сохранить и продолжить.

На следующей странице вводим платежные данные, способы оплаты и сведения о клиенте. Платежи осуществляются по предоплате и приходят на аккаунт в течение 1-3 дней по счету и сразу, если платить  картой. После того как все заполнили, нажимаем отправить.

Аккаунт и кампания созданы, объявления допустят к показу сразу после поступления средств и прохождения модерации. Модерация может занять до 24 часов.

Перед запуском рекомендуем создать несколько кампаний и определиться со структурой. Например у вас сайт по продаже ювелирных изделий. Следует создать отдельные рекламные кампании на каждую категорию товаров и добавить соответствующие ключи, сгруппировать в группы по схожим признакам. Отдельная кампания по продаже золотых колец с ключевыми словами купить золотое кольцо, золотое кольцо цена и отдельная кампания по серьгам с ключевыми словами купить серьги недорого, серьги цена в Москве. Так у вас получится отделить разный спрос и понять какие кампании и ключевые слова работают лучше в вашем бизнесе.

Как создать кампанию в КМС (контекстно-медийная сеть)

Для создания кампании нажимаем: Новая кампания на странице кампаний -> Трафик сайта -> КМС. Пишем добавочную страницу и нажимаем Продолжить.

Указываем название кампании, местоположение, язык и ставки.

Задаем необходимый бюджет в день.

Таргетироваться можно по ключевым словам, если хотим показываться людям которые ранее интересовались в поиске определенными товарами.

По аудиториям по интересам, которые подбирает гугл по поведенческим характеристикам. Люди занимающиеся определенным видом спорта, слушающие определенную музыку или любители шоппинга — на них можно настроить таргетинг с помощью аудиторий.

По темам — показ на сайтах с определенным контентом. Например показ на сайтах-новостных лентах или на сайтах о путешествиях.

Места размещения — список сайтов на которых хотим показывать рекламу.

Задаем охват по демографии.

Также рекомендуем ограничить показ объявлений рядом с контентом, который не подходит для вашего бренда. Рекомендуем по умолчанию отключать следующий тип контента в Исключенном контенте:

Далее приступаем к созданию объявлений.

Для КМС кампаний используются адаптивные медийные объявления. Они состоят из горизонтального, квадратного изображений и логотипа, хотя бы 1 короткого и 1 длинного заголовка, описания и названия компании.

Настройки аккаунта перед запуском

1) Перед запуском кампаний необходимо связать счетчик Google Ads, и Analytics, чтобы видеть расход и точные данные о кампаниях и ключевых словах в Analytics. Для этого заходим в счетчик Analytics сайта — Администратор — связь с Google Рекламой. Перед этим удостоверьтесь что аккаунт Analytics находится на одном доступе с аккаунтом Ads.

Выбираем нужный аккаунт и нажимаем связать аккаунты.

2) Далее необходимо импортировать показатели из Analytics в Ads. Для этого заходим в Инструменты и настройки — связанные аккаунты.

Выбираем нужный счетчик Analytics и кликаем на Связать и Импортировать показатели.

Для просмотра данных о конверсиях, их стоимости и % в статистике Google Ads нужно пробросить их из Analytics. Для этого заходим в Инструменты и настройки — Конверсии.

Нажимаем на + — Импорт — Google Аналитика — Продолжить.

Выбираем цели которые хотим отслеживать, нажимаем Импортировать и продолжить.

Инструменты Google Ads

В Google Ads можно подбирать подходящие слова прямо в интерфейсе программы. Для этого можно воспользоваться Планировщиком ключевых слов.

Заходим в Инструменты и настройки — планировщик ключевых слов — найти новые ключевые слова.

Вводим слова по которым хотим получить дополнительные варианты и синонимы или указываем сайт и его страницы, нажимаем показать результаты.

Вверху можно задать ГЕО, язык, поисковые сети и диапазон дат. С помощью фильтров можно задать множество условий — показать отдаленные или близкие варианты, отсеять с определенным числом запросов в месяц, отсеять определенные ключевые слова, отфильтровать по цене клика.

Подходящие слова можно выбрать и добавить в существующую кампанию в группу объявлений, или создать новую. Для этого кликаем на них и нажимаем Добавить в план или в Новую группу объявлений и нажать кнопку добавить ключевые слова.

Интерфейс Google Ads

На главной странице в Обзоре находятся общая статистика по основным данным Ads. Количество конверсий, показов, их график, показы по новым поисковым словам, наибольшие колебания трат кампаний, данные о самых затратных кампаниях, поисковые запросы, наиболее часто показываемые объявления, клики, конверсия целевых страниц и их скорость загрузки, статистика аукционов по сравнению с конкурентами, распределение по устройствам, демографии, времени суток.

Сам интерфейс состоит из 2 боковых панелей и основной части экрана. Можно быстро отфильтровать поисковые, кмс и видеокампании или сразу перейти в необходимую уже созданную кампанию.

Во второй боковой панели представлены данные о кампаниях, группах, объявлениях и текущих таргетингах, корректировок и тонких настроек.

В отчете по кампаниям представлена основная статистика об их статусе, показах, кликах, заданном и потраченном бюджете и конверсиях. Данные можно легко подстроить под себя с помощью фильтров и сортировки. При необходимости  любую страницу можно дополнить новыми столбцами и данными, например полезными могут быть % отказов, средняя продолжительность сеанса, и страницы/сеанс.

Также присутствует кнопка Отчеты, которая позволяет просмотреть данные о местоположении, времени клика, кликам по расширениям.

Любые представленные данные в Google Ads можно скачать в большинстве текстовых и графических форматах для отправки пользователям, не имеющим доступа к Ads.

Также можно пользоваться горячими клавишами Ctrl+C, Ctrl+V для копирования элементов в Ads. Это помогает в работе. Например можно создать копию кампании, поменять в ней геотаргетинг на другой город, и начать показывать рекламу уже в течение часа после прохождения модерации. Или можно выбрать все элементы и применить к ним массовые изменения.

Настройка кампании ремаркетинга

Ремаркетинг позволяет показывать объявления пользователям которые были на сайте. Также можно показывать рекламу, которая соответствует их интересам. Для того чтобы использовать ремаркетинг, на сайте должен стоять специальный тег, собирающий данные о пользователях и созданы списки ремаркетинга по аудиториям в Analytics.

Заходим в Analytics — Администратор — Настройки аудитории — Аудитории.

Нажимаем Далее и выбираем аккаунт Ads и Analytics, в которые хотим импортировать аудиторию и нажимаем Включить.

По умолчанию Analytics создаст аудиторию всех пользователей посещавших сайт.

Для добавления новый аудиторий, например достигших определенных целей на сайте повторно заходим в Аудитории и нажимаем +Аудитория.

Выбираем нужную аудиторию и присваиваем ей название и временной промежуток и нажимаем далее.

Выбираем аккаунты для импорта и нажимаем Опубликовать.

Возвращаемся в аккаунт Google Ads и создаем новую кампанию — Трафик сайта — КМС, и указываем посадочную страницу, и нажимаем Продолжить.

Задаем название группы объявлений и выбираем Аудитории — Обзор — Как они взаимодействуют с вашей компанией.

Здесь появятся созданные нами аудитории, выбираем “Все посетители”.

Настраиваем охват по демографии и задаем расширение таргетинга — при необходимости охватить более широкую или узкую аудиторию.

Задаем ставки и создаем адаптивное медийное объявление, по формату как создавали ранее в обычной КМС кампании. В заголовок рекомендуем добавить посыл, который подойдет под выбранную аудиторию ремаркетинга.

Нажимаем Создайте кампанию.

Кампания появится в общем списке и начнет показываться после прохождения модерации.

Полное руководство по Google AdWords для новичков: как настроить контекстную рекламу

Несмотря на популярность альтернативных видов интернет-рекламы, именно контекстная реклама — это то, что будет наиболее эффективным в продвижении бренда в ближайшие пару лет. Как правильно настроить Google AdWords для своего проекта, если из данного названия известно лишь слово «Google»? Читайте в материале.

Что такое Google AdWords?

Хотелось бы начать с того, что Google AdWords и Google Ads — это одна и та же платформа (сокращение названия произошло буквально год назад), в России известна как «Google Реклама».

Google AdWords — это специально разработанный рекламный сервис от Google, который, кстати, приносит 80% доходов этой многомиллионной корпорации.

Данный сервис позволяет размещать контекстную рекламу на первых страницах поисковика (баннеры вверху, внизу и сбоку страницы поиска).

Забегая наперед, хочу сказать, что данный вид рекламы:

• эффективный — если иметь стратегию продвижения и грамотно настроить контекстную рекламу;

• недешевый — хотя бюджет устанавливаете вы, хороших результатов можно достичь только при достаточном вложении средств;

• универсальный — подходит для 90% брендов и сайтов;

• хорошо принимается Гуглом — так как Ads — это «младший брат» всемирно известной поисковой системы, вы можете не сомневаться в том, что реклама будет высоко ранжироваться и показываться столько раз, за сколько вы заплатили.

• простой в настройке — вам не нужно (можно, но не обязательно) нанимать специалиста по рекламе, если у вас есть желание и время самостоятельно разобраться с рекламным кабинетом (ну, или хотя бы прочитать эту статью и попробовать настроить первую рекламную кампанию).

Плюсы и минусы рекламы в Google AdWords

Хотя выше уже было сказано, что контекстная реклама — универсальная и эффективная, она имеет не только преимущества, но и недостатки, которых нет у других видов онлайн-продвижения.

Плюсы от использования рекламы Google AdWords

1. Удобство.

   Благодаря простому интерфейсу и детальным инструкциям, запустить рекламу через Google AdWords не сложнее, чем забронировать гостиницу на время отпуска. Все доступно и понятно.

2. Клиентоориентированность.

   Вы сами выбираете аудиторию, на которую будет распространяться реклама. Можно таргетировать (то есть выбрать из всех пользователей Google только тех, кто удовлетворяет вашим требованиям) рекламу на жителей определенных стран, городов, районов и даже улиц; выбрать людей, которые посещают определенные сайты (например, если вы хотите рекламировать интернет-магазин книг, то можно запустить рекламу для людей, которые вводят поисковые запросы «купить книги Пушкина», «Евгений Онегин купить», «интернет-магазин книг скидки» и т.

   д.).

3. Бюджет.

   Вы и только вы решаете, сколько денег тратить на рекламу и за какой период. Понятно, что если вы заплатите 1$ за неделю рекламы, то ваше объявление увидит очень малое количество людей, но в случае ограниченных средств самостоятельная настройка бюджета спасает.

4. Разнообразие рекламных площадок.

   Контекстная реклама может показываться не только на странице Google, но и на так называемых КМС (это не «кандидат в мастера спорта» — не думайте :)) — партнерских сайтах контекстно-медийной сети. Если по простому — у Google есть сайты-партнеры (кстати, не менее популярные, чем прародитель поисковиков), и ваша реклама может показываться на них, если больше целевой аудитории находится там. К КМС относятся такие гиганты, как YouTube, Blogger, Gmail и т.д.

5. Небольшая конкуренция.

   Если сравнить количество рекламных объявлений в «Яндекс.Директ» и Google AdWords, то сразу станет понятно, почему стоимость клика в Google в несколько раз ниже — все из-за меньшего количества рекламодателей.

6. Статистика.

   Данные по вашей рекламе доступны в личном кабинете. Используя и анализируя количество конверсий и общую эффективность рекламы, можно планировать будущие рекламные кампании, опираясь на имеющиеся данные.

7. Скорость запуска.

   Реклама Google AdWords запускается в считанные минуты после окончания настройки. Это позволяет не терять время (а это особенно актуально для ресурсов и товаров, находящихся на волне «хайпа», когда каждая минута оценивается не в одну сотню долларов).

8. Оплата за результат.

   В настройках рекламного кабинета предусмотрена оплата за количество конверсий, которые вы сами устанавливаете: например, звонки потенциальных клиентов.

Минусы от использования рекламы Google AdWords

1. Долгий период «раскачивания».

   Контекстная реклама начнет приносить ощутимые результаты минимум через 3-6 месяцев — именно за это время ваша страница потихоньку выйдет в ТОП поисковой выдачи. Если нужен результат прямо сейчас, контекстная реклама не для вас.

2. Ограниченное количество рекламных мест.

   Так как место для проплаченных объявлений в Google небольшое, соответственно и количество рекламных объявлений также весьма невелико. Но даже если ваш сайт и попадет на «обложку страницы», необходим цепляющий заголовок и сочное описание, чтобы чем-то выделиться среди конкурентов.

3. Популярность ниши.

   Если в вашей нише много конкурентов и есть практически монополисты, то даже не стоит тратиться на контекстную рекламу — лучше выстраивайте бренд. Яркий пример, когда Google AdWords не поможет: допустим, появился новый бренд мобильных телефонов, скажем какой-то «SuperPhone» и создатели этого бренда решили сразу продвигаться через контекстную рекламу. Но сколько бы объявлений не было в Google, такой неокрепший и никому не известный бренд не сможет конкурировать с Apple, Samsung и другими.

4. Работа конкурентов.

   Если уровень конкуренции зашкаливает, то на войне все средства хороши. И как показывает моя практика, иногда большие компании нанимают на работу людей, чьими обязанностями есть устранение конкурентов. Люди создают видимость конверсий — переходят по вашему проплаченному объявлению, иногда даже звонят, только для того, чтобы вы израсходовали рекламный бюджет и пропали из поисковой выдачи.

   Как и во всех сервисах, Google AdWords далеко не идеальный, но у него есть ряд преимуществ, которые при грамотном использовании перекрывают все недостатки. Если правильно таргетировать контекстную рекламу под свою целевую аудиторию, то можно получить большие охваты за относительно небольшие деньги. Так что выбирать данный метод продвижения или искать более оптимальный — решать вам. А как правильно настраивать рекламную кампанию в Google AdWords, читайте далее.

Настройка рекламы в Google AdWords

1. Самое главное и необходимое для настройки рекламы в Google AdWords — это аккаунт Google. Если у вас нет почты Gmail, то настоятельно рекомендую ее завести уже сейчас.

2. Переходим на сайт Google AdWords, заходим в систему:

3. Вводим адрес сайта, который будем рекламировать:

4. Заполняем настройки:

• Указываем желаемый бюджет за день.

  Моя рекомендация: выбирайте меньшее количество дней, но с бОльшим бюджетом — например, если вы вложите 20$ на 5 дней — это будет эффективнее и результативнее, чем если вы вложите те же 20$, но за 20 дней. Объясняю, почему так. Допустим, за 5 дней ваше объявление будет показано 1000 людей (по 200 каждый день) и вероятность того, что это будут разные люди — намного выше, чем если ваше объявление будет показываться ежедневно 20 людям — ведь часто мы ищем что-то не по одному разу. Например, когда решаем что-то купить и начинаем ежедневно мониторить цены.

• Указываем целевую аудиторию.

  Моя рекомендация: как можно точнее описывайте свою целевую аудиторию. Например, если у вас есть офлайн-магазин, то обязательно в месторасположении укажите район, в котором находится ваш магазин. Это увеличит показы вашего объявления потенциальным офлайн-клиентам.

• Указываем сети для рекламы.

  Дальше мы выбираем, где именно будет транслироваться наша реклама — только в поиске Google или и в поиске, и на сайтах партнеров. Конечно, более эффективной является широкая реклама — и в поисковике, и у партнеров, но в таком случае бюджет возрастет в несколько раз.

• Указываем ставку.

  «Ставка» — это та максимальная стоимость, которую вы готовы платить за 1 клик по объявлению.

  Моя рекомендация: всегда выбирайте автоматический режим, потому что Google автоматически выбирает самый дешевый и эффективный вариант.

• Заполняем текст объявления:

  «Заголовок 1» — это кликабельный текст, который люди увидят первым — он большой, цветной и цепляющий (в идеале).

  «Заголовок 2» — это продолжение первого заголовка или его дополнение.

  «Описание» — это краткий текст объявления, который должен убрать у людей все сомнения, переходить на ваш сайт или нет, и сработать мощным триггером, от которого захочется сразу переходить по ссылке.

Когда заполнили все настройки, переходим к оплате:

Здесь все просто — выбираете удобный вариант оплаты и заполняете контактную информацию о себе.

Заключение

В последнее время люди разделились на два лагеря — тех, кто люто ненавидит платформу Google AdWords, и тех, кто не признает других рекламных сервисов.

Почему так, сказать однозначно нельзя, ведь каждый случай уникален. Но попробовать предположить, почему сложилась такая ситуация, можно. Если грамотно настроить контекстную рекламу, то все затраты на нее окупятся (но не забываем, что в первые 3-6 месяцев об окупаемости можно даже не думать). Если же неправильно настроить свою рекламную кампанию, то можно потратить очень большую сумму, а конверсия будет нулевая.

Точно можно сказать одно — реклама, сделанная в Google AdWords — простая и быстрая в использовании и позволяет получать статистику, а значит анализировать успехи своей кампании.

Самым оптимальным вариантом с моей точки зрения является тестовая самостоятельная настройка рекламы в Google AdWords с небольшим бюджетом, и если будут хоть какие-то конверсии, то последующая более детализированная и профессиональная настройка рекламы там же.

Автор: Анатолий Улитовский, СЕО SEOquick.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

11 крупнейших обновлений Google Ads 2019 года

2019 год был годом памятных событий. Не очень приятный финал сериала HBO Game of Thrones вдохновил на создание десятков мемов и недель оживленной офисной болтовни. 17-летняя Билли Айлиш собрала самую большую аудиторию — 90 003 человека за всю 65-летнюю историю фестиваля в Рединге. За день до Хэллоуина «Вашингтон Нэшнлз» совершили невероятное возвращение в седьмую игру и завоевали первый титул Мировой серии в истории франшизы.

Увы, мы здесь не для того, чтобы говорить о телевидении, музыке или спорте. Мы здесь, конечно, чтобы поговорить об интернет-рекламе. В частности, мы здесь, чтобы разбить 11 крупнейших обновлений и инноваций, представленных в Google Реклама в этом году. 2019 год не оставил нам недостатка в темах для обсуждения. Без лишних слов, приступим.

1. Выбытие средней позиции

Февраль принес первую из двух громких заявлений Google Ads, объявленных в 2019 году: отказ от средней позиции. Одна из первоначальных метрик поисковой рекламы, средняя позиция, которая официально прекратила свое существование в конце сентября, была основным показателем эффективности аукциона.

Ваша ставка и показатель качества определяют рейтинг вашего объявления, верно? А рейтинг вашего объявления, в свою очередь, определяет место вашего объявления в результатах платного поиска — он определяет позицию вашего объявления .

Подвох: позиция объявления относится к заказ , а не местоположение . Тот факт, что вы выиграли аукцион и заняли первое место, не означает, что ваше объявление будет отображаться в верхней части поисковой выдачи; может быть показано под органических результатов. Средняя позиция, очевидно, не в состоянии рассказать всю историю.

В результате Google решил отказаться от этой метрики в пользу более новых, более точных показателей, которые были внедрены в конце 2018 года: максимальное количество показов, максимальное количество полученных показов и т. д. консенсус, казалось, был таков: по мере того, как автоматические решения для ставок становятся все более и более популярными, стратегии ручного назначения ставок становятся все менее и менее полезными.

2. Эволюция фразового соответствия и модификатора широкого соответствия

Сенсация №2: В конце июля Google объявил, что ключевые слова с фразовым соответствием и модификатором широкого соответствия теперь могут показываться для близких вариантов с таким же значением, таких как синонимы и перефразирует. До этого объявления единственными близкими вариантами, которые могли вызвать ключевое слово с фразовым соответствием или модификатором широкого соответствия, были формы множественного числа и опечатки.

Через Google.

Если вы склонны путаться в таких вещах, как типы соответствия и близкие варианты, вот краткая разбивка:

• Ключевое слово с фразовым соответствием соответствует запросам, включающим ключевое слово полностью в указанном порядке . Например, «женская парикмахерская» может соответствовать таким запросам, как «бостонская женская парикмахерская» и «лучшая женская парикмахерская».
• Ключевое слово модификатора широкого соответствия соответствует запросам, которые включают каждый термин, указанный в ключевом слове , в любом порядке . Например, +women +hair +salon может соответствовать таким запросам, как «парикмахерская для женщин» и «лучший парикмахерский салон для женщин в Бостоне».

До обновления объявление с таргетингом на ключевое слово с фразовым соответствием «женская парикмахерская» могло показываться по таким запросам, как «женские парикмахерские» и «женский салон красоты». После обновления одно и то же ключевое слово теперь может отображаться по таким запросам, как «парикмахерская для женщин» и «парикмахерская для женщин». Почему? Потому что они оба являются близкими вариантами с одинаковым значением. То же самое касается модификатора широкого соответствия.

Защита Google? Намерение , стоящее за запросом, имеет большее значение, чем семантика в пределах запрос. Кроме того, невозможно предсказать каждый вариант каждого ключевого слова, на которое вы ориентируетесь. Пока вы внимательно следите за своим отчетом по поисковым запросам, добавляете минусы по мере необходимости и используете свою рекламную копию, чтобы говорить о потребностях ваших потенциальных клиентов, у вас все будет хорошо.

3. Абсолютно новые аудитории для поисковой рекламы

Отбросив две бомбы, давайте сменим тему и поговорим об однозначно хороших новостях, о которых Google объявил в середине октября: о дебюте в поисковой сети аудитории по интересам и сегменты сезонных событий для аудитории заинтересованных покупателей .

Аудитория по интересам

Те из вас, кто знаком с медийной рекламой, уже знают, что аудитория по интересам — это группа потребителей, которые продемонстрировали интерес (или близость) к определенной теме. С другой стороны, Google может создавать эти аудитории, просматривая такие факторы, как история поиска и часто посещаемые веб-страницы.

Наслаивая аудитории по интересам поверх ключевых слов, вы сможете уточнить свои поисковые кампании и сосредоточиться на потенциальных клиентах, которым действительно заинтересованы в том, что вы продаете. Например, предположим, что вы маркетолог в компании, которая продает полностью натуральную косметику. Традиционно вы достигаете релевантных потребителей, ориентируясь на такие ключевые слова, как «органическая косметика». В будущем вы сможете повысить рентабельность инвестиций, наложив аудиторию по интересам «Красота и здоровье» 90 003 на верхние 90 004 этих ключевых слов. Довольно аккуратно, да?

Сегменты сезонных событий для аудитории заинтересованных покупателей

За последние пару лет несколько инструментов помогли поисковым рекламодателям повысить коэффициент конверсии, например аудитории заинтересованных покупателей . С аудиторией на рынке вы можете ограничить охват своих объявлений исключительно пользователями, которые активно ищут продукт или услугу, подобную вашей.

Если я потрачу месяцы на поиск запросов типа «подержанный седан honda» и посещу такие сайты, как Cars.com, можно с уверенностью предположить, что Google поместит меня в аудиторию покупателей автомобилей и транспортных средств. В результате автодилеры и страховые компании могут легко связаться с такими потребителями, как я, — потребителями, которые явно заинтересованы в покупке автомобиля или чего-либо, связанного с автомобилем.

Как раз к сезону праздников сегментов сезонных событий позволят вам связаться с потребителями, которые активно изучают продукт или услугу в рамках подготовки к определенному случаю. Поскольку вы знаете , почему потребители, сгруппированные в определенном сегменте, ищут компанию, подобную вашей, вы сможете совершенствовать свои сообщения, как никогда раньше.

4. Долгожданный инструмент расширения аудитории

Говоря об аудиториях, давайте перейдем к самому интересному, на мой взгляд, анонсу Google Marketing Live 2019.: инструмент расширения аудитории . Инструмент расширения аудитории, как и аудитория, похожая на Facebook, позволяет вам расширять свои кампании в контекстно-медийной сети, привлекая новых потенциальных клиентов, которые ведут себя так же, как пользователи, на которых вы уже ориентируетесь, т. е. увеличивает количество показов, кликов и конверсий, не затрагивая ваш бюджет.

Если по какой-то причине вы еще не проданы, рассмотрите альтернативу: бросить больше денег на вашу существующую аудиторию и надеяться, что это сработает. Хотя эта стратегия время от времени абсолютно работает, она не совсем устойчива. И хотя я не сторонник слепого доверия машинному обучению, Facebook доказал, что концепция двойников работает — и работает 9.0003 хорошо. По крайней мере, это должно вдохновить вас попробовать инструмент расширения аудитории.

5. Отказ от ускоренного показа

Хотя я бы не стал называть эту историю разорвавшейся бомбой , второй крупный отказ от Google Ads в 2019 году определенно вызвал некоторые разговоры. Еще в августе Google объявил, что с 7 октября ускоренная доставка больше не доступна для поисковых и торговых кампаний. (Он по-прежнему доступен для медийных и видеокампаний.) С тех пор у поисковых и торговых рекламодателей не было иного выбора, кроме как выбрать стандартный показ.

• Стандартная доставка: Google распределяет доставку ваших объявлений в течение всего дня (или в соответствии с установленным вами графиком).
• Ускоренный показ: Google размещает ваши объявления на каждом аукционе, в котором они имеют право, до тех пор, пока не будет исчерпан ваш дневной бюджет.

Следующей была логика Google (с которой, кстати, я согласен): для малого или среднего бизнеса, работающего с ограниченным ежедневным бюджетом, ускоренная доставка составляет вместо экономичнее. Поскольку цены на аукционах колеблются в течение дня, рекламодателям с небольшим бюджетом часто лучше выбрать стандартный показ и извлечь выгоду из как можно большего количества недорогих возможностей.

Однако, вне зависимости от вашего бюджета, для ускоренной доставки существовали допустимые варианты использования. Например, если ваш показатель качества для данного ключевого слова отстает, ускоренная доставка может работать как своего рода педаль газа — тем не менее способ опередить потенциальных клиентов. Если вам не хватает ускоренного показа, мы рекомендуем использовать положительные корректировки ставок для раннего времени суток, чтобы (хотя бы частично) компенсировать его отсутствие.

6. Внедрение расширений для лид-форм

Цифры не лгут: благодаря маленьким экранам и низкому уровню терпения (среди прочего) заставить пользователей совершать конверсии со своих смартфонов и планшетов — непростая задача.

Хорошие новости для всех рекламодателей, занимающихся лидогенерацией: стремясь помочь вам получить больше конверсий от мобильных поисковых объявлений, Google недавно представил совершенно новое рекламное расширение для лидов. С расширением формы для потенциальных клиентов, которое на данный момент имеет номер , а не , доступное для настольной рекламы, вы можете собирать контактную информацию своих потенциальных клиентов, не прося их покинуть поисковую выдачу. Короче говоря: прочь, трение!

Позволяя пользователям смартфонов и планшетов заполнять вашу форму без навигации по вашему (потенциально медленному) мобильному веб-сайту, рекламное расширение формы для потенциальных клиентов обещает творить чудеса с вашими показателями мобильной конверсии. Лучше всего: если пользователь вошел в свою учетную запись Google в момент, когда он видит ваше объявление, нажатие на расширение приведет его к форме, размещенной в Google, которая уже предварительно заполнена его контактной информацией. На момент написания этой статьи бета-версия развертывается для поисковых рекламодателей по всему миру.

7. Получение конверсий на уровне кампании

Давайте ненадолго вернемся к Google Marketing Live. Хотя конференция этого года была переполнена инновациями, связанными с интеллектуальным назначением ставок — набором автоматизированных решений Google, которые используют машинное обучение для оптимизации ваших ставок для конкретных целей конверсии — одно из них, на мой взгляд, выделялось среди остальных: на уровне кампании. преобразования.

Как многие из вас уже знают, отслеживание конверсий является неотъемлемой частью любой успешной учетной записи Google Ads. Настроив отслеживание конверсий, вы сообщаете Google, какие действия пользователей наиболее ценны для вашего бизнеса. По мере того, как ваша учетная запись становится все более и более активной, а Google начинает собирать существенные данные о конверсиях, их алгоритмы становятся лучше приспособленными для оптимизации в соответствии с целями вашей учетной записи.

Повторяю: их алгоритмы стали лучше приспособлены для оптимизации целей вашей учетной записи. До появления Google Marketing Live не было возможности определить, какая конкретная цель конверсии является наиболее ценной для конкретной кампании . Допустим, вы создали новую поисковую кампанию с целью увеличить число бесплатных пробных версий. Если кто-то нажмет на одно из объявлений в этой кампании и совершит конверсию способом, отличным от бесплатной пробной версии (например, подписка на информационный бюллетень), его действие все равно будет считаться конверсией, даже если подсчет на самом деле вредно для этой кампании.

 

Теперь с конверсиями на уровне кампании вы можете сказать Google: «Привет! Эта кампания прямо здесь? Меня интересуют только бесплатные пробные версии. Это единственная цель конверсии, которую вы должны отслеживать и оптимизировать. Другие цели, которые я указал в своей учетной записи , не имеют значения для этой кампании».

Это какая-то автоматизация, которую я могу обойти.

8. Создатель рекламы-заставки для всех

Пока мы думаем о Google Marketing Live, давайте уделим минутку, чтобы поговорить о бамперная машина — инструмент, представленный на конференции, который позволяет любому, у кого есть видео короче 90 секунд, создать серию рекламных объявлений-заставок, готовых для YouTube.

Даже если вы не знакомы с термином «объявление-заставка», практически гарантировано, что вы сталкивались с ним в тот или иной момент: это шестисекундная реклама, которая воспроизводится перед видео на YouTube. Согласно данным, представленным Google на конференции в этом году, серия из трех объявлений-заставок производит большее впечатление на потребителей, чем одна 30-секундная реклама.

Проблема? Немногие малые предприятия имеют ресурсы для создания стильных профессиональных видеороликов. Даже если у компании есть видеоресурсы , их продолжительность обычно составляет одну-две минуты. Если вы не волшебник, невозможно превратить 90-секундное видео в привлекательную, логичную рекламу-заставку.

Это было невозможно, я бы сказал. С помощью бампер-машины — бесплатно для всех рекламодателей — любой, у кого есть относительно короткое видео, может создать серию шестисекундных рекламных роликов на YouTube 9.0003 просто так . Учитывая, сколько времени сегодня все проводят на YouTube, как вы можете это пропустить?

9. Созданные пользователями изображения в обзорах покупок

Я не специалист по розничной торговле, но я вполне уверен, что знаю одну из основных причин, по которой людям по-прежнему нравится делать покупки в обычных магазинах: возможность потрогать и примерить разные изделия . Когда я иду в H&M и примеряю брюки, я сразу же могу представить себя в них в разных ситуациях — в баре с друзьями, иду по улице с Tha Carter III гремит мне в уши и так далее. Позволяя клиентам получить представление о том, как их продукты повлияют на повседневную жизнь, розничные продавцы из кирпича и раствора имеют большое преимущество перед предприятиями электронной коммерции.

Вот почему Google добавляет изображения, созданные пользователями, т. е. подлинные фотографии, сделанные вашими счастливыми, лояльными клиентами, в обзоры Google Покупок. Если вы используете Google Покупки для продажи покупателям из США, вы можете зарегистрироваться в программе «Рейтинги товаров» и создать фид отзывов о товарах. Используя совершенно новую схему , вы сможете загружать фотографии, сделанные вашими клиентами, непосредственно в Google Merchant Center.

Если вам интересно, как вы можете собирать пользовательские изображения от ваших довольных клиентов, вот мой совет: просто спросите . С помощью простой автоматизации электронной почты вы можете связаться со всеми, кто покупает что-то в вашем интернет-магазине, и (мягко) призвать их оставить отзыв — конечно, с изображением! Если вы добавите немного дополнительного поощрения — например, промо-код — у вас будет библиотека потрясающих фотографий в кратчайшие сроки.

10. Видео в адаптивных медийных объявлениях

С момента их появления в начале этого десятилетия невозможно отрицать силу адаптивных медийных объявлений — динамичных, привлекающих внимание единиц, которые Google автоматически оптимизирует в соответствии с содержанием веб-страницы и размером экрана пользователя. Для тех, кто не знает, вот как они работают: вы пишете текст и отправляете несколько визуальных ресурсов; затем алгоритмы Google определяют, какая комбинация копия/изображение является наиболее подходящей, в зависимости от упомянутых выше факторов.

До этой весны под «визуальными активами» подразумевались неподвижные изображения и GIF-файлы. Однако с марта рекламодатели YouTube могут расширить охват, показывая видеоконтент в своих адаптивных медийных объявлениях. Вот три причины, почему воспользоваться этим обновлением — отличная идея:

1. Больше показов: Google предпочитает адаптивные медийные объявления стандартным баннерам.
2. Больше кликов: Адаптивные медийные объявления, особенно содержащие видеоконтент, привлекают больше внимания, чем стандартные рекламные баннеры.
3. Повышение доступности: В отличие от стандартной баннерной рекламы, для постоянной оптимизации которой требуются время, ресурсы и опыт, адаптивная медийная реклама полуавтоматизирована.

11. Реклама в галерее

И последнее, но не менее важное: у нас есть реклама в галерее — совершенно новый тип мобильной рекламы, представленный на Google Marketing Live и в настоящее время доступный в качестве бета-версии для избранных рекламодателей. Вот пример, который Google распространил в день анонса:

Как видите, реклама галереи, которая при запуске появляется в верхней части поисковой выдачи, содержит до восьми уникальных изображений, которые можно прокручивать. Над каруселью находится кликабельный заголовок и отображаемый URL, а под каждым изображением — краткая подпись. Получив доступ к объявлениям в галерее, вы сможете отправить три уникальных заголовка для каждого объявления, что даст вам возможность протестировать различные комбинации ценных реквизитов и призывов к действию.

Ранние тесты Google показали, что реклама в галерее привлекает на 25% больше внимания (по количеству кликов и пролистываний), чем стандартная текстовая реклама. Вот моя теория: хотя слова сами по себе хорошо передают ценность, слова и образы в паре с еще лучше. Чтобы понять, что я имею в виду, взгляните на это типичное текстовое объявление одного из конкурентов Devour.

Плохая реклама? Нисколько. Тем не менее, вы должны задать себе вопрос: если бы вы были на рынке готовых замороженных обедов, что бы вас больше убедило — реклама в галерее Devour или текстовая реклама Marie Callender? Я не знаю, как работает ваш мозг, но если вы похожи на меня, реклама с каруселью аппетитных изображений будет выигрывать каждый раз. Наука меня поддерживает: человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст, и потребители с большей вероятностью сохранят контент, включающий визуальные образы.

Мой совет? Внедрите рекламу в галерее, как только сможете.

Контрольный список настройки кампании Google Ads

Вот 40 контрольных списков настройки Google Ads, которые помогут в процессе настройки учетной записи Google Ads и кампании, начальной реализации и процесса управления для преодоления любых основных сложностей в списке оптимизации PPC Google AdWords;

Начальный контрольный список кампании аккаунта Google Реклама;

1. в настоящее время, когда вы начинаете настраивать свою первую учетную запись Google Ads, вас попросят настроить учетную запись Google Ads Express; Пропустите экспресс-аккаунт и выберите Реклама Google здесь.
2.  Переключите учетную запись в экспертный режим.
3. Нажмите, чтобы создать учетную запись без кампании.
4. После того, как вы выполните все вышеперечисленные действия, вам будет предложено заполнить платежные данные. Если вы выберете «Страна», «Валюта» и сохраните его.
5. Перейдите в Инструменты и настройки >> Настройки оплаты >> Заполните указанные ниже данные. Название компании, реквизиты GST и адрес
6. Выберите способ оплаты «Автоматические/ручные платежи» и добавьте данные карты.
7. Перейдите к кампаниям и нажмите «+» Новые кампании.
8. Определите вашу рекламную цель из 7 вариантов, для которых вы хотите запустить кампанию Google Ads;

9. После выбора любого из 7 вариантов вам будет предложено выполнить эти 5 действий.

10. После того, как вы выполните все 5 действий, вы сможете получить доступ к основному Google Ads.

11. Выберите способы достижения цели

Посещения веб-сайта

Телефонные звонки

Посещения магазинов

Загрузки приложений

11. Генерация кода отслеживания конверсий Google Ads для любого одного или всех из перечисленных ниже действий, включая продажи на веб-сайте или действия с потенциальными клиентами, установку приложения или действия в приложении, отслеживание телефонных звонков из рекламы или действие на веб-сайте. , и импортировать действие-конверсию из другой системы

12. Не забудьте добавить код отслеживания конверсии на страницу цели/благодарности вашего веб-сайта

13.   Создание кода ремаркетинга для таргетинга на аудиторию, повторно нажав вкладку «Инструменты». , а затем нажмите «Менеджер аудитории» в разделе «Столбец общей библиотеки».

14.   Очень четко определите свою цель или задачи, которые вам необходимы для определения сети вашей кампании, включая таргетинг на поиск, медийную рекламу, покупки, видео и универсальное приложение.

15. Определите целевое местоположение (нацеливание на страну, регион, город или радиус) для каждой из ваших кампаний AdWords с оплатой за клик

16. Определите бюджет каждой кампании на основе целевой цели клиента, важности, ожидаемой рентабельности инвестиций, местоположения и устройств. Например, для бренда требуется меньший бюджет по сравнению с общей кампанией с немного более высоким бюджетом, чем для бренда, и кампанией, ориентированной на продукт/услугу, с гораздо большим бюджетом, поскольку они являются вашей основной целью. 0007

17. Дневной бюджет кампании Google Ads должен быть выше максимальной цены за клик ключевого слова.

18. Ставка по умолчанию/максимальная цена за клик должна быть четко определена либо на уровне группы объявлений, либо на уровне ключевого слова. Ставки, определенные группой объявлений, будут применяться к ключевым словам, если ставки ключевых слов не указаны

19. Важные настройки кампании Google Ads при запуске новых кампаний;

а. Конверсия  – Конверсия на уровне аккаунта или кампании.

б. Планирование показа объявлений  – указание показа ваших объявлений только в определенное время дня или в определенные дни недели

с. Ротация объявлений — Показывайте объявления, которые, как ожидается, получат больше кликов или конверсий.

20. Включите Автоматическую пометку  «ДА», выполнив указанные действия. Откройте ads.google.com, , затем перейдите в «Настройки аккаунта» — «Настройки» — «Редактировать вкладку автоматической пометки» в интерфейсе Google Ads и выберите «Да». Когда это будет сделано, это поможет автоматически отслеживать эффективность AdWords в интерфейсе Google Analytics.

а. Если автоматическая пометка не изменена на ДА, вам необходимо вручную пометить эффективность ключевого слова в Google Analytics, создав теги с помощью инструмента Google Analytics URL Builder.

21. Инструмент планирования ключевых слов  используется для определения новых ключевых слов, вариантов минус-слов, статистики эффективности, тенденций, вариантов групп объявлений для группировки ключевых слов по темам.

22. Выберите правильный тип соответствия ключевых слов для всех ключевых слов группы объявлений – поэкспериментируйте со всеми типами соответствия, но рекомендуется для начала использовать модифицированное широкое соответствие, внимательно наблюдая за ним. Вот  Рекомендации по типам соответствия ключевых слов Google Реклама.

23. Понимание показателей контекстной рекламы ;

а. Клики

б. Впечатление

c. Стоимость

р. Рейтинг кликов (CTR)

e. Максимальная цена за клик (Макс. CPC)

f. Средняя цена за клик (Avg CPC)

g. Фактическая цена за клик (Actual CPC)

ч. Цена за тысячу показов (CPM)

i. Доля показов

j. Преобразование

к. Коэффициент конверсии

л. Цена за действие (CPA)

м. Возврат инвестиций (ROI)

n. Тип соответствия ключевого слова

o. Показатель качества

24. Отчет о поисковых запросах  можно создать, нажав: (На вкладке «Ключевые слова» -> «Вид» -> «Поисковое слово»). Помогает вам создать новую идею ключевых слов, а также список минус-слов. У него также есть статистика производительности, которая поможет вам проанализировать и подтвердить, поможет ли ваше решение о выборе новых ключевых слов достичь цели или нет?

25. Объявления для каждой группы объявлений в виде текста | Изображение | Видео | Мультимедиа | Динамический | Товарные объявления (рекомендации)

а. Ограничьте количество копий объявлений до 3 в группе объявлений. (2 ETA и 1 RSA)

b. Максимальное количество символов в рекламном тексте (заголовок (1,2,3) = 30, строка описания (1,2) = 90, путь (1,2) = 15, конечный URL = 1024). Примечание. Всегда прописывайте целевой URL на уровне Adcopy.

в. Использовать ключевое слово в путях 1 и 2 отображаемого URL

d. Любое изменение существующих рекламных копий приведет к потере истории или показателя качества, что повлияет на производительность

e. Рекомендуется пробовать новую рекламу каждый месяц

26. Создайте группу объявлений с общими идеями ключевых слов темы с максимальным количеством ключевых слов 15-20 для создания конкретных/релевантных копий объявлений с направлением на определенные целевые страницы, чтобы получить высокий показатель качества

27. Глубокие ссылки на целевой URL – Определите каждую из ваших копий объявлений с ключевыми словами на конкретной целевой странице, а не отправляйте на главную страницу каждый раз

28. Используйте расширения объявлений для рекламных кампаний брендов и конкурентов, так как шансы на показ в 1-2-3 намного выше, чем в общих или Конкретные кампании, где конкуренция регулярна.

29. Рекламные копии с динамической вставкой ключевых слов  не следует использовать в кампаниях конкретных конкурентов, поскольку это может привести к нарушению прав на товарные знаки. И попробуйте использовать меньше для кампаний брендов, так как это может вам не сильно помочь, поскольку вы можете иметь сильную рекламу, специфичную для бренда, самостоятельно, а не в зависимости от DIK.

30. Для  кампаний в контекстно-медийной сети ставки для ключевых слов должны быть снижены до 1/3 от ставок в поисковой сети или начинаться с очень номинальной ставки, так как это может быстро исчерпать ваш бюджет

31. Не упустите возможность запустить кампанию ремаркетинга Google вместе с кампаниями в поисковой и контекстно-медийной сети, поскольку это помогает регулярно ориентироваться на существующих клиентов

32.