это что простыми словами: минусы, плюсы, примеры и виды франшизы

Франшиза (франчайзинг) – это метод распространения бизнес-модели, продукции или услуг, с участием франчайзера (владельца франшизы), который регистрирует торговую марку и торговое название бренда, разрабатывает систему управления, а также франчайзи (покупателя франшизы), который платит первоначальный взнос за право вести бизнес под брендом. Контракт и система отношений, которая связывает обе стороны называется франшизой. Но чаще этот термин используется для названия бизнес-модели, которую можно купить. Практика создания и распространения бизнес-модели своего бренда называется франчайзингом.

Сегодня выделяют два разных типа франчайзинговых отношений. Франчайзинг бизнес-формата — наиболее узнаваемый вариант. При таких отношениях франчазер не только предоставляет право на использование торгового названия, марки, бренда, ноу-хау, уникальных систем, продуктов, услуг, но и систему управления бизнесом, которая уже применяется в его фирме и филиалах. Франчайзи получает поддержку, сопровождение, обучение и консультации при подборе помещения, найме персонала, разработке сайта, формировании маркетинговой стратегии, построении системы продаж или обслуживания клиентов и т.д.

Франчайзинг по распространению продукции (дистрибьютерство). В таком типе отношений франчайзер продаёт франчайзи права на реализацию конкретной продукции любыми доступными средствами, но на определённой территории. Такой тип отношений появился раньше, но сегодня он в меньшей степени отождествляется с франчайзингом.

 

Что такое франшиза простыми словами

Это право на использование названия, торговой марки и технологий другой фирмы.

Пример:

Рядом с работой открылась кофейня. Вы рады, что запустилось заведение именно в этом месте. Но потом увидели точно такие же точки в других районах города. Вопрос – как владельцу удалось открыть так много филиалов? Ведь это дорого – аренда помещения, покупка оборудования, сотрудники, налоги, продукция.

Ответ – это не один предприниматель, а несколько разных бизнесменов открыли кофейни с одинаковым названием. Главной остаётся первая. Все остальные – купили у неё право использовать название, технологии варки и стиль – купили франшизу.   

Выберете себе вариант в каталоге Businessmens.ru

Каждый предприниматель открыл точку на собственные средства. И ещё заплатил владельцу бренда. Для чего такие большие вложения? Чтобы снизить риски.

Объясним:

Франшиза покупается, чтобы запустить бизнес по готовой концепции и воспользоваться постоянной поддержкой опытного партнёра – юридической, рекламной, технической. Когда вы открываете дело с нуля, то разбираетесь с вопросами самостоятельно. Когда вы покупаете франчайзинговое предложение – вам помогают и дают пошаговые инструкции.

Также читайте материал: 

Франчайзинг — что это простыми словами
История франчайзинга — от Zinger до Apple

Терминология

Предприниматель, который придумал и реализовал идею, а потом начал продавать лицензию на свой бренд другим – это франчайзер (владелец).

Тот, кто купил у него право и запустил идентичный бизнес в другом месте – это франчайзи (партнёр).

Продавец и покупатель прав заключают соглашение – подписывают франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии).

Покупатель платит вступительный взнос при покупке. А также периодически отчисляет определённый процент – роялти. Разобраться в платежах вам помогут статьи что такое паушальный взнос и что такое роялти.

Мы привели пример кофейни, но вместо него может любой магазин, производство, сервис и т.д.

Виды франшиз

• Производственные. Фирма-производитель начинает продавать технологию создания товара.
• Товарные (дилерство). Фирма поставляет товар. А партнёр продаёт его конечному потребителю от лица этой компании.
• Сервисные. Франчайзи получает право на оказание услуг, которые оказывает франчайзер.
• Мастер-франшиза. Владелец бренда продаёт лицензию на открытие точек в другую страну или крупный регион.

Есть исключительная, серебряная, франшиза в страховании и в киноиндустрии.

Также читайте материал:

Виды

Что такое мастер франшиза

Из чего состоит франшиза

Бренд. В идеальном варианте, лицензию продаёт крупная известная, иногда международная компания. Тогда покупатель получает наработанную репутацию фирмы и «подогретую» аудиторию, что упрощает развитие. В реальности достаточно компаний, которые ещё не успели сформировать известность за пределами своего города. Но у таких достаточно других плюсов. В том числе — их лицензия дешевле.

Бизнес-модель. То, ради чего покупают право на бизнес – как устроена модель изнутри, стандарты, принципы работы, стиль, дизайн, товар, услуга – всё готово и действует. Начинающему предпринимателю не нужно ничего придумывать самому.

Контроль. Компания будет вас контролировать. Потому что вы становитесь частью франчайзинговой сети, а ваши действия влияют на репутацию всего бренда. У разных компаний свои инструменты – общая CRM, отдельные KPI, тайные покупатели. Контроль качества работы может выявить и помочь решить проблемы франчайзи.

Для чего продают и покупают франшизу. Плюсы и минусы франчайзинга

Для владельца бренда франчайзинг – это способ повысить узнаваемость торговой марки. А также заработать.

Для покупателя – снизить риски неудачного старта. Благодаря помощи опытного партнёра, готовой проверенной концепции, инструкциям и обучению. Если бренд известный – аудитория вас будет узнавать сразу.

Из минусов выделяют – стоимость, необходимость следовать правилам, и отсутствие гарантий. Читайте подробнее о проблемах в статье плюсы и минусы франчайзинг.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы – это размер паушального взноса. Но помимо платы нужны средства на запуск бизнеса – аренду помещения, покупку оборудования, заказ товара и т.д. Вместе они формируют инвестиции.

Размер паушального платежа формируется на основе ценности франшизы – известности бренда и того, что входит в пакет – бренд-бук, обучение, помощь с дизайном, наймом сотрудников, составление маркетинговой стратегии и др.

Если кроме концепции франчайзинговое предложение больше ничего не содержит, то и цена не должна быть высока. Для покупателя это тоже хорошо, так как он за небольшие деньги получает готовый вариант.

Роялти в стоимость франшизы не входит, так как это периодический платёж в процентах от выручки. Иногда взимается не с первого месяца работы.

Примечание: все платежи прописаны в договоре. Внимательно ознакомьтесь с документом, прежде чем принимать решение.

Также читайте материал:

Что такое паушальный взнос

Что такое роялти

Что лучше франшиза или собственный бизнес?

Особенность	Свой бизнес	Франшиза
Стоимость Риск ошибиться при финансовом планировании во время запуска собственного дела с нуля. Необходимость оплачивать стоимость помимо инвестиций.	Инвестиции в запуск	Инвестиции в запуск + паушальный взнос
Свобода принятия решений Жёсткий контроль характерен только для крупных брендов.	Вы сами принимаете решения	Решения часто зависят от управляющей компании
Риски Франшиза – только инструмент. За вас делать никто ничего не будет.	Подводные камни, ошибки	Риски снижены
Репутация на рынке У большинства франшиз нет бренда. Репутация на рынке не сложилась. Но есть рабочая концепция и опыт	С нуля	Есть на определённой территории
Бизнес-план Иногда концепция не работает за пределами своего региона	Разрабатывается самостоятельно	Даётся готовый бизнес-план
Договора с поставщиками Объёмы позволяют получать скидки от поставщиков. У крупных сетей проверенные продавцы	База поставщиков нарабатывается с нуля	Есть база, контрагенты проверены
Выживаемость Поддержка франчайзи и опыт позволяют избежать множества ошибок	90% закрывается в течение 3 лет	Точки закрываются реже

Где искать франшизу

1. Официальный сайт компании. Подходит, когда вы знаете, какую франшизу хотите купить, ищите подробные сведения и контакты.
2. Выставки. Проходят офлайн в разных городах. Подходят для того, чтобы вживую пообщаться с представителями брендов.
3. Реклама в директе. Случайная реклама, настроенная системой поисковиков под ваши поисковые запросы.
4. Каталоги франшиз. Онлайн-каталоги с актуальными франчайзинговыми предложениями и возможностью связаться с франчайзером напрямую.

Как выбрать франшизу

Выбирать франшизу нужно на основе нескольких факторов:

• Ваши предпочтения. Занимаясь тем, что вам нравится, вы достигнете лучших результатов.
• Финансовые возможности. Запускать бизнес придётся на свои средства, как и платить паушальный внос. Выбирайте предложение, не рассчитывая на крупный заём в кредитной организации.
• Тренды. Анализируйте актуальность направления. В ином случае покупателей на товар или услугу можно не найти.
• Отзывы. Помните, что в интернете всегда больше негативных отзывов.

Как купить франшизу

1. Выберете то, что вам подходит
2. Найдите контакты продавца, или подайте заявку в каталоге франшиз
3. Получите презентацию и подробные условия, включая финансовую модель
4. Проведите переговоры
5. Ознакомьтесь с договором и тщательно его проверьте
6. Заключите договор и внесите вступительный взнос
7. Начните работать по франшизе

Проблемы франшиз

Несмотря на все плюсы, во франчайзинге множество проблем

Со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена

Если франшиза создаётся, когда у компании нет опыта открытия собственных филиалов, высоки риски неудачного запуска для партнёра. Либо франчайзи должен будет справляться со всеми проблемами сам.

Нет прав на интеллектуальную собственность

Продавец права не имеет юридических оснований для этого права. Смысл франчайзинга теряется.

Стоимость завышена

Встречается завышенный паушальный взнос – когда пакет франшизы не содержит ценностей равных стоимости.

Некачественная упаковка предложения

Франшиза не проработана. Владелец не представляет, как должна вестись работа с партнёрами. Прочитайте подробнее про то, что такое упаковка франшизы.

Нет анализа рынка других регионов

Одна модель бизнеса не всегда пригодна для любых городов. Чтобы успешно запустить фирму на незнакомой территории, требуются исследования спроса и конкурентов.

Со стороны франчайзи

Не желание что-то делать самому

Распространённая проблема. Покупая, вы должны понимать, что это просто инструмент. Время, деньги и силы нужно вкладывать.

Не выполняются указания управляющей компании

Модель бизнеса работает, если ей следовать. Решения, принятые вопреки, могут принести ущерб.

Нежелание платить роялти

Первый шаг к расторжению отношений и судебным разбирательствам, если платежи прописаны в договоре.

Также читайте материал:

10 правил покупки франшизы

Примеры франшиз

Известные бренды во франчайзинге:

• McDonald’s
• KFC
• Burger King
• Black Star Burger
• Ozon
• Fix Price
• CDEK
• 1C
• Шоколадница
• Лукойл

Другие варианты смотрите в рейтинге франшиз 2021 года

Полезные документы:

Гражданский кодекс РФ. Часть 2

Гражданский кодекс РФ. Часть 4

Федеральный закон от 26.07.2006 №135 «О защите конкуренции»

Федеральный закон «О коммерческой тайне» от 29.

07.2004 №98-ФЗ

Постановление Правительства РФ от 24.12.2015 №1416 «О государственной регистрации распоряжения исключительным правом на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для ЭВМ, базу данных по договору и перехода исключительного права на указанные результаты интеллектуальной деятельности без договора»

Приказ Минэкономразвития России от 30.09.2015 №707 «Об утверждении Административного регламента предоставления Федеральной службой по интеллектуальной собственности государственной услуги по государственной регистрации перехода исключительного права на изобретение, полезную модель, промышленный образец, товарный знак, знак обслуживания, наименование места происхождения товара, зарегистрированные топологию интегральной микросхемы, программу для электронных вычислительных машин, базу данных без договора»

Оценка статьи

(голосов: 16, средняя оценка: 4. 88 из 5) (нет ни одного голоса)

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. В своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг это

Франчайзинг— это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает часть своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

Франшиза — это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.

Франшиза простыми словами

Франшиза — это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т. д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (скрытые роялти). Простыми словами роялти– это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенную плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т. д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора.

Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник – часть франчайзингового пакета, который представляет собой руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2022 году

По данным franshiza.ru в начале 2022 года в России насчитывается около 3000 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга (43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Актуальный КАТАЛОГ ФРАНШИЗ

Вам также будет интересно:

Как купить франшизу

Договор франчайзинга: как заключить его правильно

Все, что нужно знать о роялти

Как проверить франчайзера: Чек-лист покупателя франшизы

Когда не стоит покупать франшизу

Бизнес по франшизе: минусы и плюсы

Новая версия сайта доступна в тестовом режиме

Государственное бюджетное учреждение города Москвы «Малый бизнес Москвы» ГБУ «Малый бизнес Москвы»

Открытие бизнеса

Главная / Информация для бизнеса / Открытие бизнеса

[an error occurred while processing the directive]

[Поддержка от Москвы] [Штаб по защите бизнеса] [Открытие бизнеса] [Развитие бизнеса] [Партнеры] [Бизнес в цифрах] [Проверки бизнеса] [Истории успеха]

[an error occurred while processing the directive]

Франчайзинг или франшиза – это вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) на определенных условиях право на ведение бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.

Существует два вида платежей при ведении бизнеса по франшизе: паушальный взнос и роялти.

• Паушальный взнос — это единовременная (одноразовая) плата за право работы под торговой маркой и открытие одной единицы бизнеса.
• Роялти – это периодическая плата за пользование франшизой. Эта сумма обычно уплачивается раз в месяц. Она может быть определена как часть от прибыли, так и процент с выручки (денежного оборота за месяц). 

Чем выгодна работа по франшизе 

По статистике, 86% предприятий, созданных по франчайзингу через 5 лет деятельности не только «выживают», но и выходят за этот период на окупаемость. Для начинающих бизнесменов работа по франшизе выгодна тем, что они получают успешно действующую бизнес-модель и эффективные технологии производства наряду с оптимально выстроенным маркетингом. Отдельно стоит выделить протестированный узнаваемый бренд и фирменный стиль, потому что они автоматически подразумевают заработанную и утвержденную лояльность клиентов.

Среди плюсов также можно перечислить экономию времени на старте и поддержку от франчайзера: систему обучения, конференций и тренингов, единый продуманный маркетинг, опыт в решении спорных ситуаций и вопросов.

Основными недостатками франшиз являются:

• Необходимость работы по стандартам (касательно бизнеса и использования товарного знака) и ограниченность инициатив франчайзи

• Открытость бизнеса для франчайзера, регулярный контроль

• Множественные коммуникации

• Необходимость поддержания благосостояния не только своей компании, но и франчайзера и всей сети
  

• Риски, связанные с работой и репутацией других франчайзи в регионе

• Опасность изменения политики франчайзера в худшую для франчайзи сторону, например, при смене франчайзера

• Ограничения условий продажи бизнеса

• Затраты на услуги франчайзера. Например, на покупку оборудования, которое франчайзи по условиям договора обязан покупать только у франчайзера, в то время как у другого поставщика оно может стоить гораздо дешевле.

• Кроме того, на франчайзи могут быть наложены ограничения (п. 1 ст. 1033 Гражданского кодекса Российской Федерации):

1. не конкурировать с франчайзером на определенной территории;
2. не получать по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера;
3. реализовывать товары, выполнять работы или оказывать услуги по установленным ценам;
4. не реализовывать аналогичные товары, не выполнять аналогичные работы и не оказывать аналогичные услуги с использованием товарных знаков или коммерческих обозначений других франчайзеров;
5. продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно в пределах определенной территории;
6. согласовывать с франчайзером место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление.

А главная особенность — работа по франшизе не гарантирует Вам стабильное получение прибыли. Вам лишь предоставляется готовая модель ведения бизнеса, а вы ее развиваете.

Срок окупаемости франшизы Это зависит в каждом отдельном случае от множества факторов (объем необходимых инвестиций, соотношения собственного/заемного капитала, специфика бизнеса и т.д.) Информацию о сроке окупаемости франчайзер должен предоставить вам вместе с иными финансовыми расчетами в бизнес-плане франшизы.

Бизнес по франшизе автоматически подразумевает, что срок окупаемости и выхода на прибыль значительно сокращается по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса с нуля, благодаря снижению многих управленческих и иных ошибок за счет использования отработанных методик и стандартов на самом старте.

Как найти подходящую франшизу

Существует масса интернет — ресурсов, позволяющих подобрать оптимальный вид бизнеса по франшизе. В городе Москве регулярно проводятся мероприятия и выставки по франчайзингу, на которых вы сможете проконсультироваться по вопросам ведения бизнеса по франшизе непосредственно у франчайзеров.

Также Вы можете обратиться в компанию, чей вид бизнеса привлекателен для Вас и получить консультации по работе с франшизой данной компании.

Приведем вам основные каналы поиска и источники, которым можно доверять при поиске франшизы:

•   Мероприятия и каталоги BuyBrand, Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ), «РосИнтер», ТПП.

•   Федеральные и региональные бизнес-форумы, франчайзинговые выставки.

•   Федеральные и региональные центры и фонды поддержки предпринимательства.

Сайты:

•  www.rusfranch.ru (РАФ — Российская ассоциация франчайзинга)

•   www.buybrand.ru 

•   www.franshiza.ru 

•   www.francon.ru 

•   www. franch-i.ru

При ведении бизнеса по франшизе Вы получаете:

— готовые рекламные материалы;

— описанные бизнес процессы и проверенные технологии работы;

— поддержку от франчайзера как на этапе открытия, так и в процессе ведения бизнеса;

— консультации по организации предприятия: какую организационно-правовую форму юридического лица и систему налогообложения выбрать;

— консультации по оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового (производственного) и кассового оборудования;

— франчайзер обеспечивает обучение и повышение квалификации сотрудников;

— возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров;

— возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях, возможность попасть в крупные торговые центры города;

— корпоративные скидки при закупке.

[an error occurred while processing the directive]

Подписаться на рассылку

Я согласен с политикой конфиденциальности *

2012-2019 © ГБУ «МБМ».  Политика конфиденциальности.

Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга

Франшиза (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием правообладателя, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес под именем и системой франчайзера. Технически контракт, связывающий две стороны, называется «франшизой», но этот термин чаще относится к реальному бизнесу, которым занимается франчайзи. Практика создания и распространения бренда и системы франшизы чаще всего называется франчайзингом.

Существует два различных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым типом. При франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и всю систему ведения бизнеса. Франчайзи обычно получает от франчайзера помощь в выборе площадки и разработке, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Несмотря на то, что традиционный франчайзинг или франчайзинг по распределению продуктов меньше ассоциируется с франчайзингом, его общий объем продаж больше, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга распределения продукции можно найти в розливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.

 

Франчайзинг — это отношения

Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь сосредотачиваются на законе. Хотя закон, безусловно, важен, он не является центральным моментом, который нужно понимать во франчайзинге. По своей сути франчайзинг касается ценности бренда франчайзера, того, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как франчайзи выполняет свои обязательства по поставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг касается отношений, которые франчайзер имеет с его франчайзи.

Франчайзинг связан с брендами

Бренд франчайзера является его самым ценным активом, и потребители решают, в каком магазине делать покупки и как часто посещать этот магазин, основываясь на том, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если их ожидания от бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но, прежде всего, они верят в то, что бренд оправдает их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.

Франчайзинг — это системы и поддержка

Крупные франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все остальные франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной работой вашего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.

При выборе франчайзинговой системы для инвестирования вы должны оценить виды поддержки, которую вам будут оказывать, и то, насколько хорошо франчайзер управляет эволюцией продуктов и услуг, чтобы не отставать от меняющихся ожиданий потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:

• Признанная торговая марка,
• Выбор площадки и помощь в разработке площадки,
• Обучение для вас и вашей управленческой команды,
• Исследования и разработка новых продуктов и услуг,
• Штаб-квартира и полевая поддержка,
• Начальный и постоянный маркетинг и реклама.

Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных неправомерных действий других франчайзи, которые делят с ними бренд. Поскольку клиенты рассматривают франчайзинговые системы как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.

Франчайзинг также представляет собой договорные отношения

Хотя с точки зрения общественности франшизы выглядят как любая другая сеть фирменных предприятий, они очень разные. В системе франчайзинга владелец бренда не управляет и не управляет точками, которые обслуживают потребителей их продуктами и услугами на ежедневной основе. Обслуживание потребителя является ролью и обязанностью франчайзи.

Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и метод ведения бизнеса для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. Иногда это может быть очень запутанным.

В Соединенных Штатах франшиза представляет собой особый тип лицензионного соглашения, установленного Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:

• Франчайзер выдает франчайзи лицензию на право использования своего товарного знака или знака обслуживания;
• Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
• Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
• Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение.

Определение франшизы не одинаково в каждом штате. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение об общности интересов. Определение франшизы может значительно различаться в зависимости от законов некоторых штатов, и важно, чтобы вы не полагались просто на федеральное определение франшизы при понимании требований любого конкретного штата.

Иными словами, при франшизе бизнес (франчайзер) предоставляет лицензию на свое торговое наименование (торговую марку, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, работающей в рамках определенной территории или места (франчайзи), который обязуется вести свою деятельность в соответствии с условиями договора (договора франчайзинга). Франчайзер предоставляет франчайзи лидерство и поддержку в сфере франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи принципов бренда.

Взамен франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный взнос (франчайзинговый сбор) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Франчайзи несет ответственность за повседневное управление своим независимым бизнесом, а также за выгоды или риски убытков в зависимости от его собственных результатов и возможностей.

Инвестиции во франшизу или стать франчайзером могут быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте домашнее задание, узнайте, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.

 

Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу часто задаваемых вопросов здесь.

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, которая предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под названием компании франчайзера. В обмен на приобретение франшизы франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Key Takeaways

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свою деятельность — вместе со своей продукцией, торговой маркой и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии франчайзи.
• Правила франчайзинга требуют, чтобы франчайзеры раскрывали ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.

Франшиза

Понимание франшизы

Когда компания хочет увеличить свою долю рынка или географический охват при низких затратах, она может франчайзировать свой продукт и торговую марку. Франшиза – это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер – это оригинальный бизнес. Он продает право на использование своего имени и идеи. Франчайзи покупает это право, чтобы продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франшизы — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно будет тратить ресурсы на рекламу вашего имени и продукта клиентам.

Бизнес-модель франшизы в США имеет легендарную историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и IM Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и распределительные системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на крупномасштабное производство и позволили Маккормику и Сингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.

Самые ранние франшизы продуктов питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. A&W Root Beer запустила франчайзинговую деятельность в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свое первое заведение в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь ресторанным сетям и франшизам, которые и по сей день определяют американскую индустрию быстрого питания.

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Gourmet Sandwiches Джимми Джона и Dunkin’ Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Прежде чем покупать франшизу, инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который должны предоставить франчайзеры. Этот документ содержит информацию о плате за франшизу, расходах, ожиданиях по эффективности и другие ключевые операционные детали.

Основы и правила франчайзинга

Контракты франшизы сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, договор франшизы включает в себя три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Договор франшизы является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или досрочно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла одно федеральное постановление. Правило о франшизе представляет собой юридическое раскрытие информации, которую франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать информацию о любых рисках, преимуществах или ограничениях инвестиций в франшизу. Эта информация охватывает комиссионные сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект о предложении франшизы, прежде чем оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе в 2007 году.

Плюсы и минусы франшизы

Есть много преимуществ для инвестирования во франшизу, но есть и недостатки. Среди широко признанных преимуществ – готовая бизнес-формула, которой можно следовать. Франшиза поставляется с проверенными рынком продуктами и услугами, а во многих случаях и с признанным брендом. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя у франшиз есть формула и послужной список, успех никогда не гарантируется.

Недостатки включают большие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления. Чтобы продолжить пример McDonald’s, предполагаемая общая сумма денег, необходимая для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 миллиона долларов. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Для восстающих брендов есть те, кто публикует недостоверную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, которые не требуется доказывать. Таким образом, франчайзи могут платить большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или где-либо еще может быть затруднено. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как неудачное расположение или управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но начинать собственную компанию рискованно, хотя она предлагает вознаграждение как денежное, так и личное. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. «Будет ли мой продукт продаваться?», «Понравится ли клиентам то, что я могу предложить?», «Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?»

Процент неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год. Около 50% работают до пятого года, и только 30% все еще в бизнесе через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, только вы можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в жизнь, ожидайте, что вам придется работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы рискуете играть в одиночку с небольшим опытом или вообще без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, франчайзинговый маршрут может быть более разумным выбором.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи. Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель успешного ведения бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и четким пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность для личной и финансовой свободы. Только вам решать, какая модель подходит именно вам.

Каковы преимущества франшизы?

Некоторые из общепризнанных преимуществ франшизы включают в себя готовую бизнес-формулу, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, признанную торговую марку. Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как организовать свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.

Чем опасны франшизы?

Недостатки включают высокие начальные затраты, а также текущие лицензионные отчисления. По определению франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Существует также риск того, что франчайзи будет обманут неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах за отсутствие или низкую стоимость франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творчества в своем бизнесе. Финансирование от франчайзера или из других источников может быть затруднено, а на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или управление.

Как франчайзер зарабатывает деньги?

Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, франчайзи должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде авансового платежа. Во-вторых, франчайзер часто получает оплату за обучение, оборудование или бизнес-консультации. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж.

Франчайзи Определение

Что такое франчайзи?

Франчайзи — это независимый владелец малого бизнеса, который управляет сторонней розничной торговой точкой, называемой франшизой. При этом получатель франшизы приобрел право использовать существующие товарные знаки, связанные бренды и другие собственные знания для продвижения и продажи того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и первый бизнес.

Key Takeaways

• Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который работает по франшизе.
• Франчайзи платит франчайзеру за право использовать уже зарекомендовавший себя успех, товарные знаки и собственные знания.
• Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера.
• Франчайзи продвигает и продает тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и первоначальный бизнес.

Понимание франшизы

Франчайзинг — чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса. На самом деле, в большинстве городов трудно проехать больше нескольких кварталов, не увидев франчайзингового бизнеса. Примеры хорошо известных франчайзинговых бизнес-моделей включают McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H&R Block (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах существуют возможности для франчайзингового бизнеса в самых разных отраслях.

Когда компания хочет завоевать большую долю рынка или увеличить свое географическое присутствие при низких затратах, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки. Франчайзер — это первоначальный или существующий бизнес, который продает право на использование своего имени и идеи. Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает первоначальную компанию, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и так далее.

Для начала франчайзер назначает франчайзи эксклюзивное место, где в настоящее время не работают другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех. В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит франчайзеру стартовый взнос плюс постоянный процент от валового дохода.

Есть преимущества и недостатки инвестирования в уже успешный бизнес; как и в случае любых инвестиций, тщательно изучите свои варианты, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Преимущества франчайзи

Управление франшизой может быть идеальным предприятием для некоторых предпринимателей с небольшим опытом, потому что:

1. Затраты на открытие франшизы часто ниже по сравнению с открытием компании с нуля, поэтому франчайзи требует очень небольшого капитала для старта;
2. Потребители могут уже иметь узнаваемый бренд франшизы и получать выгоду от их рекламных кампаний; и
3. Франчайзи, как правило, получают большую помощь, поскольку франчайзеры, как правило, тщательно контролируют своих новых франчайзи.
   

Обязанности франчайзи

Франчайзи должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку она помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одной и той же торговой маркой. Франчайзи несет ответственность за расширение франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной сферы деятельности.

Тем не менее, все маркетинговые кампании должны соответствовать и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их. Ожидается, что как менеджер франшизы франчайзи будет защищать торговую марку франчайзера, предлагая только утвержденные продукты и услуги, которые связаны с торговой маркой исходной компании.

Франчайзи Пример: McDonald’s

Компания, которая имеет глобальное присутствие благодаря своим франшизам, — это гигант быстрого питания McDonald’s. McDonald’s был основан в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, штат Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald’s System, Inc. — предшественницы сегодняшней McDonald’s Corp. (MCD) — в 1955 году в Дес-Плейнс, штат Иллинойс (пригород Чикаго).

На конец 2020 финансового года насчитывалось 39 198 ресторанов McDonald’s в 119странах мира, 93,17% из которых были франчайзинговыми. Итак, у компании 36 521 франчайзи. Долгосрочная цель компании состоит в том, чтобы 95% ресторанов McDonald’s принадлежали франчайзи.

McDonald’s либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочную аренду франчайзинговых участков. В рамках договорного соглашения с компанией франчайзи предоставляет часть необходимого капитала, делая первоначальные инвестиции в оборудование, сидения, декор и вывески в месте, которое предоставит компания. Для потенциальных франчайзи McDonald’s требует первоначальный взнос в размере 25% (от общей стоимости) для покупки существующего ресторана; и не менее 25% первоначального взноса должны быть наличными.

Легендарный успех истории франшизы McDonald’s отчасти является результатом приверженности компании поддержанию единых стандартов в своем меню, которые находят отклик во всех ее сетях. Биг-Мак в Лос-Анджелесе должен иметь такое же качество, как и в Лондоне. Франчайзи сами принимают решения о ценообразовании и кадровых вопросах, извлекая выгоду из капитала бренда и глобального опыта McDonald’s.

Имеет ли франчайзи собственный бизнес?

Да, франчайзи считается владельцем бизнеса, хотя тип бизнеса, которым он владеет, является франшизой. Это может ограничить объем и автономию того, что разрешено делать владельцу бизнеса в соответствии с соглашением о франшизе.