Что такое франшиза и франчайзинг

Франчайзинг

Специально разработанная система организации и ведения партнерского бизнеса между субъектами хозяйствования (предпринимателями) — юридическими и (или) физическими лицами, рассчитанного на длительное сотрудничество. Стороны во франчайзинге именуются франчайзером и франчайзи. Суть бизнеса: франчайзи получает право торговать эксклюзивной продукцией (или предоставлять услуги) франчайзера и, как правило, платит за это роялти. При этом, последний предоставляет франчайзи возможность пользоваться своим брендом, применять свою маркетинговую стратегию, а также, в некоторой степени, использовать авторитет франчайзера. Права и обязанности сторон прописываются в так называемом договоре франчайзинга (в законодательстве Российской Федерации используется термин договор коммерческой концессии).

Франшиза

Комплекс услуг, которые франчайзер предоставляет франчайзи. Все условия взаимоотношений (права и обязанности) между сторонами четко регламентируются специальным договором, который подписывается уполномоченными лицами.

Франчайзер

Субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, которое владеет правом на франшизу. В основном — это успешный субъект хозяйствования, который сумел, при помощи удачно реализованной маркетинговой политики, добиться успеха в некой рыночной нише (производство или реализация продукции, предоставление услуг) и создал свой уникальный и узнаваемый бренд.

Франчайзи

Как правило, небольшое юридическое лицо или предприниматель, которые приобретают у франчайзера право использовать его товары (услуги), бренд, способ продажи, стратегию и получают возможность строить свой бизнес по строго разработанным франчейзером требованиям.

Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии)

Хозяйственный договор, по которому стороны (франчайзер и франчайзи) устанавливают порядок использования бренда, бизнес-стратегии, фирменного наименования и других особенностей по франшизе.

Другими словами, это некое лицензионной соглашение между сторонами.

Роялти

Вознаграждение франчайзера (постоянный денежный взнос), которое платит франчайзи за использование франшизы на условиях и в порядке предусмотренном договором коммерческой концессии.

Паушальный взнос

Единовременный платеж, который оплачивает франчайзи за использование бренда (товарного знака), консультаций или каких-либо услуг франчайзера на определенном этапе реализации франшизного проекта.

Мастер-франшиза

Другими словами — эксклюзивное право франчайзи на использование франчайзингового пакета на определенной территории (например, в одной стране или в каком-то регионе). При этом франчайзи, может продавать франшизу другим субъектам предпринимательский деятельности и получать за это вознаграждение (роялти).

Прямой франчайзинг

Система взаимоотношений между сторонами в договоре франчайзинга, при которой франчайзер вступает в договорные отношение напрямую с франчайзи. На практике, такой способ бизнес-сотрудничества применяется только при близком местонахождении сторон (например, соседние страны или близлежащие регионы). Крупные международные компании в основном используют мастер-франшизу и продают франчайзинговые пакеты через местные коммерческие представительства.

Читайте также

• История франчайзинга. С чего всё начиналось

• Франшиза без взноса

• Кто будет учить детей России основам предпринимательства?

• Хостел – «Эльдорадо» малого бизнеса?!

• Детский сад VS Детский центр: битва рентабельности

• Как открыть автомойку и не пожалеть об этом?

Популярные статьи

Кому, когда и зачем стоит покупать франшизу

Пакет документов для франшизы. Франчайзинговый пакет.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Где взять деньги на открытие франшизы?

Банковские предложения для франшиз в 2023 году

Все статьи

Поиск франшизы в каталоге по фильтру

что это и как она работает

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы

Что же такое франшиза

Франшиза — это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется франчайзинг.

Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Отметим, что каждая компания – франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

Затраты по франшизе

Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей: 

• Паушальный взнос — первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
• Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
• Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
• Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
• Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

• бизнес-франшиза;
• товарная;
• производственная.

Бизнес-франшиза

Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые — «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, так что необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером.

Известные товарные франшизы — это, например, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру — Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

Прямая франшиза — франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.

Мультифраншиза — покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.

Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

ВАЖНО! В последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.

Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.

Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.

Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

В заключение отметим, что если франчайзи не выдерживает договорных условий, то это обернется для него расторжением договора, штрафными санкциями, передачей исключительных прав другому бизнесмену и прочими санкциями.

Читайте также

·         Какие БВУ и на каких условиях предоставляют банковские гарантии в Казахстане

·         Процедура реабилитации в Казахстане

·         Как приостановить деятельность ТОО и иностранного представительства в Казахстане

·         7 методов и 5 шагов организации управленческого учета

·         Что делает бухгалтер при ликвидации ТОО

·         Какие документы нужны для заключения договора

·         Кастодиальная деятельность в Казахстане

·         Банкротство в Казахстане

·         Какие изменения внесли в Налоговый кодекс РК

Франшиза Определение и значение | Британский словарь

¹ франшиза /ˈfrænˌtʃaɪz/ существительное

множественное число франшизы

¹ франшиза

/ˈfrænˌtʃaɪz/

существительное

множественное число франшизы

Britannica Словарь определения слова FRANCHISE

[считать]

1

:

право продавать товары или услуги компании в определенной области

[+] больше примеров [-] скрыть примеры [+] Примеры предложений [-] Скрыть примеры

также

:

бизнес, которому дано такое право

[+] больше примеров [-] скрыть примеры [+] Примеры предложений [-] Скрыть примеры

2

:

Право голосовать

[+] больше примеров [-] скрыть примеры [+] Примеры предложений [-] Скрыть примеры

3

США, спорт

:

команда, входящая в профессиональную спортивную лигу

[+] больше примеров [-] скрыть примеры [+] Примеры предложений [-] Скрыть примеры

◊ В английском языке США и Канады франчайзинговый игрок — это лучший и самый важный игрок в определенной профессиональной спортивной команде.

² франшиза /ˈfrænˌtʃaɪz/ глагол

франшизы; франчайзинг; франчайзинг

² франшиза

/ˈfrænˌtʃaɪz/

глагол

франшизы; франчайзинг; франчайзинг

Britannica Словарь определения слова FRANCHISE

[+ объект]

:

предложить право продажи (товаров или услуг вашей компании) в определенной области

• Большинство ресторанов принадлежат компании, но 15 из них франчайзинговых ресторанов. [=владеют и управляются людьми, имеющими франшизу]

[+] больше примеров [-] скрыть примеры [+] Примеры предложений [-] Скрыть примеры

Все, что вам нужно знать

Определение франшизы Правительство в деловом смысле — это регулирование использования определенной лицензии на ведение бизнеса с использованием товарного знака или названия компании. 3 минуты чтения

Обновлено 11 ноября 2020 г.:

Правительство определения франшизы в деловом смысле представляет собой руководство (или регулирование) использования установленной лицензии на ведение бизнеса с использованием товарного знака или названия компании ( франчайзера) или регулирование лицензии, которая предоставляет право организации (франчайзи) продавать продукцию компании в рамках положений, определенных лицензией.

Что такое франшиза?

Франшиза — это лицензия или право, предоставленное субъекту органом власти, например правительством или другим юридическим лицом. Некоторые примеры франшизы:

• Автобусный маршрут
• Разрешение на такси
• Разрешение авиакомпании на использование общественного аэропорта
• Права избирателей
• Лицензия на ведение бизнеса под торговой маркой.

Примерами организаций, работающих по франшизе, являются Kentucky Fried Chicken и Burger King. Другими хорошо известными примерами являются McDonald’s, Ace Hardware, Holiday Inn, Amway Distributors и Rexall Drug Stores.

Другие формы франчайзинга

В последнее время слово «франшиза» стало распространяться и на интеллектуальную продукцию, особенно на книги и сериалы; например, франшиза «Гарри Поттер». Концепция франшизы превратилась в продуманный договор, в котором франчайзи (лицо, получившее франшизу) обязуется вести бизнес в соответствии с процедурами и методами, определенными франчайзером ( орган власти, предоставивший франшизу.) Кроме того, франчайзер обязуется помогать франчайзи посредством:

• Акции
• Реклама
• Консультативная помощь
• Прочие характеристики

Франшиза по распространению продукции и формату бизнеса Франшиза

Существует два основных вида франшиз, а именно:

• Франшиза по распространению продукции
• Франшиза бизнес-формата

Основной характеристикой франшизы по распространению продукции является то, что правообладатель производит продукцию. Еще одним атрибутом, который отличает франшизу распространения продукта от франшизы бизнес-формата, является то, что франчайзер по распространению продукта передает франчайзи лицензию на свой товарный знак и логотип. Однако франчайзер не предоставляет франчайзи полную систему, необходимую для успешного ведения бизнеса.

При франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет полную систему для успешного ведения бизнеса. В США большинство франшиз относятся к бизнес-формату.

Франшиза на распространение продукции аналогична отношениям между поставщиком и дилером. Однако в этой модели франшизы франчайзи получает больше выгоды от услуг франчайзера, чем дилер от своих поставщиков. За последние пару десятилетий франчайзинг стал необходимой частью ландшафта коммерции США.

Эксклюзивная и неэксклюзивная франшиза

Франшиза может быть эксклюзивной, но эксклюзивность не обязательно является элементом франшизы. Неисключительная франшиза, в том числе функционирующая в качестве коммунальной услуги, не включает в себя лицензию на пользование монополией (свободой от конкуренции). Франчайзер, предоставляющий неэксклюзивную франшизу, оставляет за собой право предоставить аналогичную франшизу другому франчайзи, что создает возможности для конкуренции. Однако организации без действительной франшизы не разрешается конкурировать с франчайзи, обладающим неисключительной франшизой.

Франчайзи с действующей франшизой может получить судебный приказ о прекращении незаконного вторжения в ее франшизу лицом без действительной франшизы. Франчайзи также может подать в суд на такое лицо и потребовать возмещения денежного ущерба, если в результате нарушения его франчайзинговых прав возникнет финансовый убыток.

Обязанности франчайзера

По контракту франчайзер обязан помогать франчайзи через:

• Рекламные акции
• Реклама
• Исследования и разработки
• Обучение и образование
• Количество закупок
• Прочие специализированные ресурсы управления

Закон о раскрытии информации о франшизе

До 1979 года лишь в нескольких законодательных собраниях штатов были законы, защищающие начинающих франчайзи от мошенничества со стороны нечестных франчайзеров.