СДЭК — услуги курьерской службы для бизнеса

Цифры

2000

год основания компании

1000000

активных пользователей

6000

курьеров

150000

отправлений в день

25

стран

36000

населенных пунктов только по России

Удобно для вас и получателя

Будьте всегда в курсе о статусе доставки благодаря нашим сервисам:

Мобильное приложение

Отследить заказ

Уведомления в мессенджер

Работаем с бизнесом любого размера

Индивидуальный предприниматель или международная корпорация: широкий спектр и высокое качество услуг доставки доступно всем. 

Заключить договор

“С начала сотрудничества и по сей день услуга курьерской доставки СДЭК показывает стабильное качество и уровень сервиса. Для интернет-магазинов очень важно найти надежного партнера по исполнению заказов. Одной из таких компаний для нас является СДЭК. ”

Дмитрий Коробицын
Генеральный директор дропшиппинг оператора «Поставщик счастья»

“Сотрудничаем со СДЭК с 2017 года. За это время компания успела зарекомендовать себя как надежный и профессиональный партнер. Благодаря интеграции баз оформление заказов происходит легко и быстро. Клиентам нашего интернет-магазина нравится качественная доставка, а также возможность выбора между пунктами выдачи заказов СДЭК и курьерской доставкой до двери. Отдельно хочется отметить эффективную и оперативную работу менеджеров компании СДЭК.”

Евгения Обремская
Заместитель генерального директора по оффлайн сегменту CherryShop.ru

“Мы сотрудничаем с компанией СДЭК с 2017 года для обеспечения доставки нашим клиентам товаров из интернет-магазина. Наш проект включает много нестандартных решений, которые были совместно разработаны и успешно реализованы для обеспечения высокого уровня сервиса. Компания СДЭК слышит своих заказчиков, постоянно работает над улучшением операционных процессов, поддерживая конкурентоспособный уровень цен.”

Алексей Трунов
Manager E-Commerce Operations Philip Morris International

“Если хочешь быть лидером рынка, нужно выбирать партнеров-лидеров. Компания СДЭК на протяжении многих лет показывает профессиональный рост в области логистики: скорость, качество, гибкость в работе со своими партнерами. Для своих интернет-магазинов в области доставки для клиентов мы выбираем СДЭК, так как уверены, что заказы будут доставлены быстро, деньги зачислены в срок, а любые шероховатости в работе — урегулированы. Большое количество пунктов выдачи позволяет охватить даже самые удаленные города России, что дает возможность отправлять тысячи заказов по всей стране. Именно поэтому мы выбираем СДЭК.”

Денис Царюк
Владелец сети интернет-магазинов

“Со СДЭК мы уже около 4 лет. Начинали с 2-3 заказов в месяц — они были самыми лояльными по условиям, без сгорающих депозитов и тому подобного. Постепенно наш магазин рос, компания СДЭК тоже. Теперь это одна из самых известных компаний со множеством пунктов выдачи. Так вышло, что нам пришлось в районе месяца сравнивать их с другими конкурентами. Все были хуже. Дольше отправки, дороже. Нам очень приятно, когда клиенты выбирают пункты выдачи СДЭК: 90% интернет-заказов отправляем курьерской службой СДЭК. ”

Равиль Валиев
Директор официального представительства фабрики El Baraka в Санкт-Петербурге

“Мы используем СДЭК как свою товаропроводящую сеть. Покупатели знают этот бренд и охотно ему доверяют. Отличный инструмент для масштабирования своего бизнеса без существенных затрат.”

Борис Дук
Руководитель интернет-магазина texkom.ru

“Благодарю СДЭК за качественные услуги по доставке интернет-заказов. С середины 2013 года почти не было никаких серьёзных проблем. Посылки не терялись, платежи по реестрам переводились в срок, закреплённый менеджер помогает. Удобно работать в личном кабинете при оформлении посылок. В виджете многие клиенты самостоятельно выбирают пункт выдачи, что экономит нам денежные средства на доставку. В целом, я доволен качеством сервиса и услуг. Многие наши клиенты также знают СДЭК и удовлетворены услугами. Я рекомендую СДЭК!”

Алексей Дмитриенко
Генеральный директор ООО «Хорошее решение»

Дропшиппинг поставщики, Кэшбэк сервис, бронирование отелей

Openmall | Дропшиппинг поставщики, Кэшбэк сервис, бронирование отелей

Регистрация

Индивидуальный Заказ

Готовы создать для Вас любой сайт по индивидуальному заказу и воплотить в жизнь любую Вашу идею или стартап. Или можете выбрать уже с готовых решений.

НАША МИССИЯ

Если хочешь иметь то, чего никогда не имел,
нужно делать то чего никогда не делал..
Просто верь в это и действуй настойчиво.

— OpenMall —

Наши Сервисы

Мы масштабная компания и предоставляем ключевые сервисы для старта бизнеса в Интернет.
Мы фокусируемся на потребностях клиентов, чтоб построитьуспешный и прибыльный бизнес в сети.

Прогрессивные разработки

У нас много уже готовых решений. Вам не придется ждать длительных разработок.

• Готовые магазины с поставщиками
• Кэшбэк-сервис
• Бронирование Отелей и Авиа
• Платежная система
• Магазины Автозапчастей
• Любые разработки под заказ

Маркетинг и консультации

Мы готовы Вам оказать полный спектр маркетинговых услуг.

• Обучение в продвижении
• Консультации по маркетингу
• Бесплатное обучение Yandex.Direct
• Бесплатное обучение Google.AddWords
• Услуги по Рекламе

Сопровождение проектов

Мы помогаем развивать Ваш проект и оказываем любую тех.поддержку

• Техническая поддержка
• Реализация любых доработок для проекта
• Сопровождение и помощь в развитии
• Менеджеры для сайта
• Разработка Видео-презентаций

Популярные услуги

У нас большой список уже готовых решений и Вы в течении считаных дней можете уже получить готовый проект.

Список Всех Услуг

Последние Новости

Мы постоянно улучшаемся и часто появляются новые ключевые услуги.
Мы фокусируемся на потребностях клиентов и помощи в создании успешного бизнеса.

Свой Кэшбэк сервис «под ключ»

С нами Вы можете создать свой Кэшбэк сервис и зарабатывать на том, что помогаете своим клиентам экономить. Очень актуальный и продвинутый бизнес в наше время. Спешите…

41412

Пользователей

15967

Проектов

30

Видов Услуг

15

Человек в Команде

Наши Услуги

Спектр наших услуг поражает. Мы готовы воплотить любые Ваши идеи в реальность.
Или можете подобрать уже готовые решения на Ваш вкус.

Наши Контакты

Наша компания работает со всеми странами мира, поэтому предпочтительно общение через Skype, Viber или WatsApp.

2023 © All Rights Reserved. Openmall. Пользовательское соглашение.

5 шагов к успеху по прямой доставке

Открытие бизнеса по прямой доставке — отличный способ получить доход и взять свою жизнь под контроль. Вы получите возможность построить компанию и продавать существующую продукцию клиентам. Дропшиппинг может стать шагом вперед, если вы планируете продавать свои собственные товары позже, потому что дропшиппинг помогает вам практиковаться и планировать с минимальным риском. Вы контролируете продажи и маркетинг, избегая затрат на хранение.

Я имею в виду, кто не хочет получить часть пирога электронной коммерции на 4,28 триллиона долларов. Таким образом, вы можете задаться вопросом: «Как мне начать дропшиппинг-бизнес?» В этой статье мы рассмотрим знания, советы и инструменты, чтобы понять, является ли для вас хорошей идеей начать дропшиппинг-бизнес.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-концепция, при которой вы действуете как витрина магазина, даже не имея запасов на руках. Ваш бизнес занимается продажами и маркетингом, как традиционный обычный магазин или магазин электронной коммерции. Как только клиент совершает покупку, вы отправляете информацию о заказе партнеру, который отправляет товар клиенту.

Как правило, вы сотрудничаете с производителем или оптовым продавцом. После того, как клиент заплатит вам, вы платите партнеру за использование его запасов для выполнения заказа. Поставщик осуществляет доставку со своего склада прямо до двери покупателя. Вам не нужно беспокоиться об упаковке, транспортировке или хранении.

Дропшипперы зарабатывают деньги, взимая за товары более высокую цену, чем они их покупают. Переговоры о более низких закупочных ставках превращают валовую прибыль и валовую прибыль в прибыль.

Как работает дропшиппинг?

Прямая поставка на первый взгляд может показаться сложной, но процесс очень прост. Когда вы начинаете бизнес по доставке, вы выступаете в роли посредника между потребителем и производителем или оптовым продавцом. Бизнес-модель прямой поставки полагается на то, что вы облегчите клиенту покупку продукта. И поставщик может перемещать большое количество своих запасов.

Покупатели платят вам за товары по розничной цене. Вы оплачиваете поставщику оптовые цены. Разница позволяет вам управлять своими операциями, платить за маркетинг и получать хорошую зарплату каждый месяц.

Преимущества создания бизнеса по прямой доставке

Прямая поставка имеет множество бизнес-преимуществ, которые делают ее привлекательной. Бизнес-модель прямой поставки имеет смысл, если вы хотите опробовать новый продукт или отрасль, не вкладывая много стартового капитала. Рассмотрим некоторые из них.

1. Вам не нужен большой капитал

Самое приятное то, что вы можете начать бизнес по доставке с небольшой суммой денег. Дропшиппинг может принести значительный доход, но ваши первоначальные затраты невелики. Вам понадобится веб-сайт, платформа электронной коммерции и ранние маркетинговые кампании для привлечения клиентов.

Вам не нужно беспокоиться о расходах на инвентарь и хранение, расходах на выполнение, больших командах или экспертах по цепочке поставок. Таким образом, вы можете начать дропшиппинг-бизнес с меньшим капиталом и быстрее реинвестировать то, что зарабатываете.

2. Почти никаких географических ограничений

В эпоху COVID немногие требования на рабочем месте так же высоки, как возможность работать из любого места. Дропшиппинг позволяет вашей команде делать именно это. Вы управляете цифровой витриной и технологией SaaS, а это означает, что вам не нужно какое-либо фиксированное местоположение. Если ваши партнеры обрабатывают возвраты, вы передаете все действия, связанные с местоположением, на аутсорсинг. Все, что вам действительно нужно, это надежное подключение к Интернету для вас и каждого сотрудника или партнера.

3. Выберите свои продукты и измените свой каталог

Некоторые люди считают, что гибкость является самым большим преимуществом прямой поставки. Вы тестируете широкий спектр продуктов в любой нише, но можете переключаться, добавлять и настраивать в любой момент. Многие дропшипперы любят создавать несколько магазинов электронной коммерции. Затем предложите различные линейки продуктов и продукты от своих оптовых партнеров.

Прямая поставка дает вам столько гибкости, сколько вы хотите попробовать новые идеи продуктов. Вы можете работать с определенными категориями или типами клиентов. И вы можете попробовать несколько маркетинговых тактик и каналов для привлечения клиентов. Кроме того, вы никогда не рискуете застрять в инвентаре, если вам когда-нибудь понадобится развернуться.

Открытие бизнеса по прямой доставке за 4 шага

Начало онлайн-бизнеса может быть напряженным. Поиск продуктов, наем персонала, получение денег для покупки этого инвентаря, поиск клиентов, побуждение людей к покупке, а затем точное получение заказов людям с гарантиями защиты вашего бизнеса. И большая часть этой работы выполняется еще до того, как вы сделаете свою первую продажу!

Именно поэтому так много людей хотят начать бизнес по доставке. Благодаря дропшиппингу вы избавляетесь от многих шагов, которые затрудняют начало бизнеса. Дропшиппинг более доступен. Начало бизнеса по прямой поставке действительно сводится к четырем шагам.

1. Определите рынок и выберите нишу

Необходимо определить целевую демографию и иметь идеи продукта, которые подходят для этой группы. Вы можете ориентироваться на свою аудиторию напрямую или через их потребности с другими, например, детские товары, предназначенные для родителей. Чтобы лучше определить рынок, выполните поиск с помощью Google Trends, чтобы понять потенциальный трафик и аудиторию ниши.

Найдите то, что, по вашему мнению, вам понравится продавать и продавать. Затем загляните в это пространство, чтобы увидеть, есть ли область, в которой у вас есть сильная или новая идея продукта. Наконец, узнайте, есть ли продукты, доступные для прямой поставки в этой нише.

SaleHoo’s предлагает вам начать с:
— несезонный продукт,
— ведущие бренды не доминируют,
— дешевая доставка,
— розничная цена не менее 15 долларов.

На этом рынке вы должны быть уверены, что зарабатываете деньги, даже если у вас медленное начало продаж. Как только у вас появятся идеи для продукта, поищите соответствующую активность в социальных сетях, особенно в Reddit и Facebook.

Ниша должна быть действительно привлекательной, но при этом сфокусированной на лазере. Портфель продуктов, которые не являются сфокусированными, может быть сложным для выхода на рынок. Если вы не в восторге от своего предмета, вы, вероятно, разочаруетесь. Когда вы планируете начать успешное предприятие по дропшиппингу, это требует много работы. Прежде чем принять решение, изучите свои потенциальные ниши и дайте себе возможность поэкспериментировать и проявить творческий подход.

Правильная бизнес-идея для прямой поставки

Лучшие бизнес-идеи для прямой поставки — это те прибыльные идеи, которые, по вашему мнению, вам понравятся. Фитнес, мода, ювелирные изделия, косметические принадлежности, спортивное снаряжение, клатчи, чемоданы и другие аксессуары — вот некоторые из постоянно развивающихся ниш. В них многие интернет-магазины продолжают выходить и добиваться успеха из-за больших рынков и постоянного потребительского спроса на что-то новое.

Основываясь на данных о продажах в сфере электронной коммерции в 2022 году, следует учитывать следующие аспекты:

• Зоотовары. Даже во время пандемии и других экономических спадов потребительские расходы на домашних животных оставались стабильными. Владение домашними животными также находится на рекордно высоком уровне.
• Кухонные принадлежности. Поскольку все больше людей остаются дома и меняют свой бюджет на еду, возникает спрос на более качественные кухонные принадлежности. Увлечение хлебом на закваске, возможно, прошло, но всегда есть что-то новое, чтобы занять его место.
• Электровелосипеды. Во время пандемии мы наблюдаем значительный рост интереса к электрическим велосипедам. Тем не менее, отправить электрический велосипед может быть сложно, поэтому дропшиппер может помочь вам выйти на рынок, избегая при этом больших расходов.
• Оборудование для домашнего спортзала. Это ниша, которая почти всегда пользуется спросом, и в последние годы она только растет. Хорошо то, что вы можете легко занять здесь небольшую нишу, ориентируясь на определенные типы веса и оборудования или определенные типы людей.
• Домашнее офисное оборудование. Что хорошо в этой нише, так это то, что у вас есть несколько целей. Расширение возможности обучения детей школьного возраста на дому означает, что оборудование для домашнего офиса теперь может быть ориентировано на взрослых и детей в большинстве семей.

2. Изучите конкуренцию в своей нише

Многие дропшипперы пошли не так, как надо, выискивая продукты с небольшой конкуренцией. Ниша без конкуренции может означать отсутствие спроса. Есть много причин, по которым у некоторых товаров мало конкурентов, например, высокая стоимость доставки или низкая прибыль.

Помните, что вы будете конкурировать с другими службами прямой поставки в дополнение к розничным торговцам, таким как Walmart и Amazon. Когда есть высокий спрос, бизнес-модель жизнеспособна. Это хороший признак того, что существует высокий спрос на отказ от морских перевозок.

Есть так много вариантов, когда вы пытаетесь продать свой продукт. Пусть спрос будет вашим гидом, иначе вы, вероятно, не увидите много продаж. Как только вы выберете этот прибыльный продукт, вы можете начать продавать его по прямой доставке. Поиски и тренды в Google, активность в социальных сетях, присутствие других продавцов и ваш личный опыт должны направлять вас к продуктам и областям, где есть аудитория.

3. Создайте свой веб-сайт электронной коммерции

Вам не нужно техническое образование, чтобы начать свою компанию. Многие платформы электронной коммерции уже существуют. У них магазин в значительной степени готов для вас, включая функции сайта, услуги и плагины, поддерживающие прямую поставку. Для начала вам понадобится небольшой бюджет, но большинство предприятий электронной коммерции начинают с сочетания бесплатных и платных услуг, шаблонов и инструментов для своего веб-сайта.

Помните, что дизайн продается, поэтому вам нужно отложить немного денег на веб-разработку и качественные изображения. Хотя дизайн может быть индивидуальным, вы захотите использовать установленные инструменты, когда начнете работу.

Например, существуют плагины для прямой поставки, которые помогают вам находить продукты, а также помогают интегрироваться с программным обеспечением поставщиков и системами выставления счетов. Это облегчит ведение вашего бизнеса. Когда вы освоитесь и начнете получать доход, вы можете исследовать дополнительную настройку веб-сайта.

Многие дропшипперы предпочитают открывать личный интернет-магазин. Это отличный долгосрочный способ заработка в Интернете. Начать онлайн довольно просто. Если у вас есть время инвестировать и вы хотите работать в своей компании долгое время, то создание магазина — хорошая альтернатива. SEO и влиятельный маркетинг — одни из самых эффективных способов привлечь клиентов в ваш магазин.

3 лучшие платформы электронной коммерции для прямой поставки

1.

Shopify

Shopify — одна из самых популярных платформ для веб-сайтов электронной коммерции. Вы можете использовать его идеально для дропшиппинга. Он получает высокие оценки клиентов за удобство использования и отличную поддержку. Кроме того, существует множество приложений Shopify для прямой поставки, поиска поставщиков и управления взаимодействием с клиентами. Планы Shopify начинаются примерно с 29 долларов.до 299 долларов в месяц и выше. Узнайте больше здесь.

2. WooCommerce

Примерно 30% сайтов электронной коммерции используют WooCommerce. Платформа бесплатна и проста в установке. Woocommerce имеет множество существующих плагинов и надстроек для настройки, и именно здесь вы начинаете видеть расходы на свою платформу. К счастью, вы можете начать работу бесплатно, и большинство людей могут хорошо работать в системе. Требование состоит в том, что ваш существующий сайт должен быть сайтом WordPress, и вам понадобится собственный хостинг сайта. Посмотрите наше сравнение Woocommerce и Shopify здесь.

3. Magento

Электронная коммерция Magento — это корпоративная версия платформы Magento. Он принадлежит Adobe и предназначен для тех из вас, кто готов вложить значительные средства в свой магазин прямой поставки. Полнофункциональные пакеты начинаются примерно с 15 000 долларов. Magento Open Source — это бесплатный пакет, но большинство людей сочтет, что он нуждается в настройке и серьезной разработке, что может привести к значительным затратам. Узнайте больше здесь.

4. Работа с поставщиками

Если вы хотите начать бизнес по прямой доставке, помните, что для этого потребуется оформление некоторых документов. В зависимости от местоположения вашего бизнеса вам может потребоваться получить лицензию на ведение бизнеса от местного правительства. В некоторых местах для открытия бизнеса из дома требуется разрешение на занятие.

Всегда проверяйте местные законы, чтобы определить, какие разрешения вам понадобятся, где вы будете платить налоги с продаж и другие правила. Часто требуется лицензия на налог с продаж и лицензия продавца.

После этого пришло время запустить вашу платформу электронной коммерции и начать обращаться к поставщикам, чтобы найти кого-то с продуктами, которые вы хотите продать.

Справочники

Прямая поставка — это прибыльная бизнес-модель во всем мире, а это означает, что многие компании и службы существуют только для того, чтобы поддерживать вас. Одной из самых полезных являются платформы поставщиков прямой поставки, которые связывают вас с продуктами и людьми. Вы можете использовать их для построения отношений и расширения продуктов в своей нише. Вот некоторые из них, чтобы рассмотреть:

• Прямая поставка AliExpress . На этой торговой площадке представлен большой выбор товаров, которые можно купить оптом. Вы можете бесплатно начать искать и строить отношения, поэтому вы можете попробовать продукты без финансовых затрат. Многие продавцы на Alibaba имеют высококачественные изображения продуктов для своих сайтов и предоставляют их вам, чтобы упростить продажи на вашем сайте.
• Оберло . Может быть сложно разобраться с такими крупными торговыми площадками, как AliExpress. Вот почему такие сервисы, как Oberlo, помогают вам сортировать и перемещаться по AliExpress, а затем включать товары для прямой поставки прямо в ваш магазин. Oberlo управляет интеграциями и упрощает управление сайтом.
• CJDropshipping . Этот сервис помогает интегрировать продукты прямой поставки в магазины и веб-сайты, а также предлагает бесплатные приложения для таких платформ, как Shopify. Это хороший инструмент, если вы хотите предлагать товары от малого бизнеса и независимых дизайнеров.
• СалеХоо . Сервис представляет собой каталог поставщиков оптовых поставщиков, который свяжет вас напрямую с поставщиками в нескольких нишах. Это крупный конкурент Alibaba из-за его расширяющегося охвата.

4. Маркетинг вашего бизнеса прямой поставки с использованием всего, что у вас есть

После того, как вы нашли продукты и создали сайт, пришло время продвигать свой бизнес прямой поставки. Маркетинг — это то, как вы начинаете генерировать продажи. Когда вы начинаете свой бизнес, вы, вероятно, ограничены в бюджете. Итак, пришло время начать строить свою наземную игру и потратить часть того небольшого бюджета, который у вас есть. Спешите после первых продаж, пробуйте разные вещи, которые работают (с небольшими бюджетами), и удваивайте то, что работает для вас.

Вот краткий обзор некоторых из ваших лучших маркетинговых каналов. Если у вас больший бюджет, ищите более продвинутые варианты, такие как спонсирование влиятельного лица или более крупные платные акции.

Электронный маркетинг для прямой электронной коммерции

Электронный маркетинг остается одним из наиболее эффективных методов привлечения клиентов для любого магазина прямой поставки. Существует несколько способов таргетировать людей на каждом этапе воронки продаж.

Вам понадобятся люди, которые подпишутся на ваши рассылки по электронной почте. Это означает предоставление людям причины поделиться своей электронной почтой и зарегистрироваться. Отличная тактика — использовать стимулы, такие как код скидки, когда они впервые присоединяются. Инструменты автоматизации маркетинга помогают ускорить рост списка. Некоторые дропшипперы также покупают списки адресов электронной почты, чтобы начать продажи (что может быть не лучшей идеей). Разумно инвестировать в инструменты для создания списков адресов электронной почты, которые автоматизируют многие шаги и собирают данные о посетителях.

Другие хорошие кампании для создания — теперь это более возможно непосредственно в вашем программном обеспечении для электронной коммерции, таком как Shopify — включают перенацеливание брошенных корзин, повторное вовлечение людей в новые сделки, предложение поддержки после покупки и запрос рекомендаций или отзывов.

Электронный маркетинг легко начать. И есть много бесплатных и дешевых инструментов электронного маркетинга, которые хорошо подходят для начинающего магазина электронной коммерции. Ищите помощь, предназначенную специально для вас, например, это руководство по электронной почте о моде и автоматизации маркетинга.

Блоги и контент

Блоги по-прежнему генерируют продажи. В рамках поисковой оптимизации (SEO) люди находят ваш блог на вашем сайте и влюбляются в ваши продукты. Или вы можете найти контент, который нравится вашей аудитории, где вы можете рекламировать или спонсировать.

Ищите блоги и форумы, где вы можете участвовать и продвигать свою нишу прямой поставки. Здесь много пересечений с вашими любимыми социальными сетями, поэтому просмотр Facebook и Reddit может помочь вам определить, какие типы сообщений наиболее эффективны.

Социальные сети 

В настоящее время органично создать тягу в социальных сетях сложнее, но все же возможно. Одними из крупнейших каналов продаж электронной коммерции являются Facebook и Instagram, хотя TikTok тоже набирает обороты. Reddit может быть надежным помощником для более известных брендов или если у вас есть время для создания и модерации сообщества.

Разумный бизнес электронной коммерции должен иметь профили в социальных сетях по крайней мере на одной из этих платформ. Будьте последовательны, и в конечном итоге вы получите больше последователей. Ищите то, что вам нравится в компаниях, и старайтесь подражать этому.

Платная реклама

Конкурентный характер прямой поставки означает необходимость рекламы. Это охватывает платных объявлений , особенно поиск, социальные сети и видеоконтент. Найдите время, найдите руководства и следуйте им, а также проверьте свои изображения и предложения, прежде чем запускать кампанию.

Определите, сколько вы можете себе позволить, если предлагаете скидку. Используйте предварительное исследование, связанное с поиском, чтобы определить ключевые слова для рекламы в Google. И не забывайте о новых возможностях, таких как Google Shopping Ads, которые могут помочь людям быстрее увидеть ваши товары.

Наконец, оптимизируйте продажи 

Последним соображением при открытии бизнеса прямой поставки является то, как сделать его более прибыльным. Вот три простых варианта, которые могут привести вас к успеху.

1. Менее конкурентоспособное ценообразование

Когда вы ведете успешный бизнес по прямой доставке, ключ к получению прибыли за счет разницы между ценой товаров, которую вы предлагаете, и ценой, которую взимают ваши поставщики прямой поставки. Если вы изо всех сил пытаетесь увеличить продажи, пересмотрите свои цены. Возможно, вы запрашиваете слишком высокую цену за конкретный продукт, особенно в неизвестном магазине.

Посмотрите, на какие продукты вы можете позволить себе снизить продажную цену для клиентов. Некоторые дропшипперы даже используют тактику проигрышного лидера, когда конкретный продукт получает большинство людей «в дверь», но продается с убытком. Это заставляет людей покупать больше, а другие товары, добавленные в их корзину, приносят вам прибыль.

2. Превзойти конкурентов в умении и продажах

Если вы хотите выделиться среди тысяч других людей, подумывающих о том, чтобы начать бизнес по прямой поставке. Вам понадобится пара трюков в рукаве. Способы стать лучше. Это начинается с изучения ваших конкурентов и поиска пробелов.

Спросите себя: «Что заставляет меня , а не покупать у них?» Это может быть веб-сайт, изображения, плохая поддержка клиентов или медленная доставка.

Устраните эти недостатки и предложите что-то лучшее. Решите проблему и продвигайте свое решение. Если вы изо всех сил пытаетесь найти эти проблемы, посмотрите обзоры и комментарии. Смотрите, где люди расстроены, а затем обгоняйте своих соперников.

3. Узнайте, что в тренде

Если вы друг, который всегда в курсе последних тенденций, то дропшиппинг может отлично подойти вам. Еще лучше будет «дроп-серфинг». Это особый тип дропшиппинга, когда вы определяете, что сейчас горячо и модно, и пытаетесь предсказать, что будет дальше. Эта модель означает, что вы идете на больший риск, но если вы угадаете правильно, вы сможете извлечь выгоду из тренда, как только он начнется. Нет никакой гарантии, что вы поймете, что будет дальше, но дропшиппинг — это всегда попытка попробовать что-то новое, рискнуть и извлечь выгоду из новых возможностей.

Как начать бизнес по прямой поставке

Это шаги для начала вашего бизнеса по прямой поставке в этом году. Мы приветствуем ваши мысли и комментарии, и мы желаем вам удачи и счастливых продаж!

Насколько выгоден бизнес по доставке?

Дропшиппинг — это прибыльная бизнес-модель, но размер вашей прибыли зависит от вашего бизнеса и продуктов, которые вы продаете. У вас низкие накладные расходы, что позволяет вам вести бизнес с минимальными затратами. Если вы продаете товары по более высокой цене или продаете большое количество более дешевых продуктов, вы можете получить значительный доход. Большинство сервисов, которые пытаются продать вам курсы по дропшиппингу, скажут, что средний бизнес по дропшиппингу приносит от 5000 до 10 000 долларов в месяц. Однако вы должны знать, что для достижения этого уровня требуется много месяцев, и вы увидите масштаб расходов по мере увеличения маркетинговых кампаний и потребности в персонале или виртуальных помощниках. Тем не менее, мы видели некоторых дропшипперов, которые ежемесячно зарабатывают от 30 000 до 50 000 долларов с высокой маржой и здоровой прибылью.

Сколько зарабатывают начинающие дропшипперы?

Когда вы начнете дропшиппинг, ваша цель на первые несколько месяцев должна быть близка к 1000 долларов в месяц. Это потребует напряженной работы и регулярного поиска новых сделок и клиентов. Сначала вы потратите большую часть этой суммы на веб-разработку, отношения и рекламные кампании. Однако, если вы найдете жизнеспособную нишу, вы можете легко удвоить свой доход несколько раз в течение первых 12 месяцев.

Законна ли дропшиппинг?

Да, дропшиппинг абсолютно легальный! Но вам все равно нужно будет соответствовать различным бизнес-требованиям. Они меняются в зависимости от вашего местоположения, местоположения ваших поставщиков и клиентов. Важные вещи для изучения — это лицензии на ведение бизнеса и налоговые правила. Но вы также должны обратить внимание на риски ответственности и защиту клиентов. Если ваш клиент живет где-то, что дает ему возврат в течение 30 дней, ваша компания должна будет соблюдать этот процесс.

Что делает дропшиппинг бизнесом «стиля жизни»?

«Стиль жизни» — это бизнес, который вы создаете, чтобы вести определенный образ жизни, поддерживая для себя определенный доход. Часто это усилия индивидуального предпринимателя, которые позволяют вам жить той жизнью, которой вы хотите, где вы можете увеличивать или уменьшать масштабы по своему желанию. Дропшиппинг — популярный метод для этого бизнеса, потому что вы сосредоточены только на продажах и маркетинге с некоторой поддержкой клиентов. Вам не нужно производить или поставлять продукцию, выполнять проверки качества или управлять рабочей силой. Хотя это никогда не бывает по-настоящему пассивным доходом, дропшиппинг менее вовлечен, чем многие другие виды бизнеса. Для вас это может сделать его идеальным местом для начала вашего делового приключения.

Как мне найти поставщиков для прямой поставки?

Лучше всего начать с существующих каталогов поставщиков. Перейдите к нашему третьему шагу в начале бизнеса по прямой доставке, чтобы увидеть несколько примеров. Самый простой способ — просмотреть список расширений, надстроек и партнеров вашей платформы электронной коммерции. Кроме того, посетите их форумы, чтобы узнать, что рекомендуют другие дропшипперы. Например, вот варианты от Shopify и BigCommerce. Платформы, как правило, делают предложения на основе поставщиков, которые хорошо работают в их системе и имеют хорошую репутацию. Ваша платформа электронной коммерции хочет, чтобы у вас все было хорошо, и они зарабатывают больше, чем дольше вы остаетесь в бизнесе, и когда они могут заставить вас повысить уровень обслуживания. Ищите подобные углы, которые могут указывать на то, что сторонняя рекомендация имеет в виду ваш успех.

Почему открытие бизнеса по прямой доставке — пустая трата времени

Это первая часть из двух статей о том, почему прямая поставка из Китая — пустая трата времени.

Для многих из вас, если вы недавно думали о том, чтобы начать свой бизнес или продавать через Интернет, то, безусловно, вы были завалены многочисленной рекламой и людьми, предлагающими курсы прямой поставки.

На самом деле, когда вы впервые искали в Google, Youtube или Facebook такую ​​фразу, как «начать бизнес электронной коммерции», вы сразу же становились мишенью рекламы для людей, которые, возможно, утверждали, что сами являются успешными владельцами магазинов, пытаясь связаться с помочь вам начать бизнес по прямой доставке, продвигая этот тип бизнес-модели в той или иной форме.

И если вы новичок и хотите узнать, как лучше всего начать бизнес в сфере электронной коммерции и добиться успеха в долгосрочной перспективе, возможно, некоторые из этих объявлений и отзывов вам понравились.

Возможно, вы нашли этих «гуру» в социальных сетях, изучая дропшипперов (и фотографии их Lamborghini, которые, кажется, всегда прикреплены к ним).

Как минимум, вы прикладываете все усилия, чтобы узнать как можно больше — и это действительно разумный поступок.

Но я здесь, чтобы объяснить вам, почему начинать бизнес по доставке так, как предлагают эти люди, — огромная трата времени и денег.

Для тех, кто меня не знает, я расскажу немного о своем прошлом, чтобы вы точно знали, откуда я это говорю.

Я занимаюсь электронной коммерцией уже более 21 года.

Я руководил запуском электронной коммерции для таких крупных компаний, как Harley-Davidson и DSW.com, и был вице-президентом по электронной коммерции для крупнейшего бизнеса электронной коммерции на Shopify (в то время theChive.com) и для нашего бренда одежды под названием Buy Я Бранч.

Я возглавлял отдел потребительских товаров и электронной коммерции в компании цифровых развлечений стоимостью более 10 миллионов долларов.

В качестве консультанта я работал с такими брендами, как Caterpillar, Mattel (работа над электронной коммерцией для кукол American Girl, Barbie, Hot Wheels), Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Sears, Campmor, Cengage, Acme Tool и многими другими. другие известные бренды.

Я основал множество собственных брендов и компаний в области электронной коммерции, а также в качестве основателя Launch Commerce, и я помог многим другим запустить и развивать свой собственный успешный бизнес в области электронной коммерции в различных нишах и отраслях.

Итак, я был в блоке электронной коммерции пару раз и за свою карьеру так или иначе участвовал в более чем 200 различных сайтах электронной коммерции. Скорее всего, вы делали покупки на сайте, над созданием которого я принимал участие.

Annnnnd ровно НОЛЬ этих сайтов были предприятиями, основанными на прямой доставке товаров с заводов в Китае, которые может легко найти и купить любой покупатель, достаточно сообразительный для поиска Oberlo или AliExpress.com.

Это не значит, что я не разбираюсь в дропшиппинг-бизнесе или что я не достаточно квалифицирован, чтобы грамотно рассуждать на эту тему. На самом деле, я довольно много изучал и исследовал дропшиппинг — и у меня действительно есть сайты дропшиппинга в моем портфолио бизнеса — с использованием надежного оптового поставщика, а не с AliExpress of Oberlo или других китайских поставщиков дропшиппинга.

Я принимал активное участие во многих онлайн-группах Facebook, посвященных дропшиппингу, чтобы проверить, действительно ли это жизнеспособная бизнес-модель. Я связался с фабриками, которые продают товары на AliExpress, чтобы понять их точку зрения на бизнес, и я работал буквально с десятками людей, которые владели такими видами дропшиппинг-бизнеса и искали совета, как выйти из этого. .

Для тех, кто плохо знаком с электронной коммерцией или дропшиппингом, я имею в виду ту, которую я обсуждал в ранней статье здесь, в блоге Ultimate eCommerce, которую я назвал «Прямая поставка — бизнес-модель электронной коммерции 1, которая отстой». .

Напоминаем тем, кто может не знать, дропшиппинг — это когда физическое или юридическое лицо продает продукт, который они не производят, не оплачивают, не хранят на складе и даже не отправляют покупателям после покупки. Поскольку компаниям, занимающимся прямой поставкой, как правило, не нужно платить за инвентарь, который они продают, это может быть очень недорогим способом запуска сайта электронной коммерции.

В большинстве случаев товары должны быть оплачены только после размещения заказа, поэтому каждый заказ будет оплачиваться деньгами, уплаченными вам вашими клиентами. Так что в каком-то смысле риск нулевой. Если вы никогда ничего не продаете клиентам, то вам никогда не придется ничего покупать, чтобы отправить клиентам.

Поиск продуктов для прямой поставки может быть простым, поскольку на таких сайтах, как AliExpress.com, перечислены тысячи продуктов, которые можно легко выбрать и импортировать в платформу корзины покупок электронной коммерции, такую ​​​​как Shopify. Oberlo.com — еще один из этих сайтов, который буквально принадлежит Shopify.

У него есть приложение Shopify, которое можно установить в ваш магазин, чтобы сделать до смешного простым добавление товаров для прямой поставки в ваш магазин за считанные секунды. На самом деле, для кого-то вполне реально решить создать сайт прямой поставки во время ужина и иметь полнофункциональный сайт электронной коммерции с сотнями продуктов, которые клиенты могут приобрести — и, возможно, даже устроить распродажу — перед сном той ночью. .

Звучит здорово, правда? Вы можете создать бизнес с сотнями продуктов — за считанные часы — с общей суммой инвестиций менее 50 долларов. Что в этом не нравится?

Ну, во-первых, важно сделать шаг назад и пересмотреть то, что на самом деле происходит. Открытие бизнеса означает, что вам придется иметь дело с обслуживанием клиентов и уплатой налога с продаж (или даже когда вы должны платить налог с продаж), не говоря уже об управлении поставщиками прямой доставки.

Поскольку время — деньги, вам нужно знать, сколько денег вам нужно заработать, чтобы оно стоило потраченного времени.

Серьезно, сколько вещей в жизни, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, в конечном итоге оказываются слишком хорошими, чтобы быть правдой? Рассмотрим дропшиппинг как один из таких примеров.

Любой бизнес с низким порогом входа должен с самого начала рассматриваться как тревожный сигнал. « «Базовый» план.

Учтите, что франшизы McDonald’s требуют первоначальных инвестиций в размере более миллиона долларов для открытия нового ресторана, и, несмотря на эту стоимость, их много по всему миру.

Но представьте, если бы McDonald’s разрешил каждому, у кого есть 50 долларов, открыть ресторан в любом месте и продавать те же биг-маки, сэндвичи с филе или рыбой и McRib, что и все остальные рестораны McDonalds, и они могли бы устанавливать любую цену, которую они хотели.

Довольно скоро Макдональдс будет на каждом углу, а может быть, даже парочка рядом. Из-за притока новых ресторанов существующим франшизам пришлось бы что-то делать, чтобы привлечь клиентов в ИХ ресторан, а не в тот, который был построен прямо по соседству.

McDonalds «A» снизит цену, чтобы привлечь больше клиентов. Биг-Маки за 2 доллара, чтобы привлечь людей к двери. Но затем McDonalds «B» снижает цены на свои биг-маки еще ниже, чтобы вместо этого привлечь клиентов в ИХ ресторан.

Этот тип экономической модели обычно называют «гонкой на выживание» и возникает, когда несколько компаний конкурируют по цене, чтобы продавать точно такой же продукт, как и их конкуренты, без четкого отличия, которое помогло бы им выделиться из толпы. .

Биг-Мак будет точно таким же в любом из этих Макдональдсов, поэтому покупатель пойдет туда, где можно купить самый дешевый. И, может быть, есть один владелец McDonalds, который вообще не заботится о получении прибыли — нулевой — и просто хочет выйти в ноль и продать как можно больше гамбургеров, чтобы она могла продать свою франшизу внешнему инвестору, заинтересованному только в цифрах доходов.

Теперь подумайте, что происходит, когда вы открываете приложение Oberlo и пытаетесь найти товары для продажи в своем новом магазине прямой поставки. Возможно, вы потратили часы на исследование продукта или пытаетесь следить за популярным «выигрышным продуктом», о котором вы слышали на сайте исследования продукта, таком как EcomHunt (подробнее об этом сайте и других подобных сайтах позже).

Итак, вы заходите в приложение и находите идеальную картофелечистку для своего нового магазина кухонных принадлежностей — WorldsGreatestUselessKitchenProducts.com (потому что доменное имя было доступно за 10 долларов, так почему бы и нет…), и вы видите, что это именно эта картофелечистка доступен за 3 доллара.

Джекпот.

На основе вашего исследования вы полагаете, что можете продать эту картофелечистку за 20 долларов на своем сайте, поэтому вы добавляете продукт на свой сайт, и теперь ваш «выигрышный продукт» работает на вашем сайте.

Что теперь? Вы сидите и ждете, чтобы пересчитать свои деньги, верно?

Черт возьми! Вам нужно привлечь посетителей на свой сайт, чтобы они могли купить вашу величественную новую картофелечистку. И способ сделать это, по крайней мере, в начале вашего нового делового предприятия, — платить за трафик.

Это означает, что вам нужно создать учетную запись Facebook Ads или учетную запись Google AdWords, а затем сделать домашнее задание о том, как вы хотите ориентироваться на своих потенциальных клиентов.

В будущих статьях мы сосредоточимся на маркетинге электронной коммерции, поэтому для этого примера мы просто предположим, что вы на самом деле ориентируетесь на нужную аудиторию, создаете отличные объявления и проделываете потрясающую работу по получению цены за клик. до разумного уровня.

Цена за клик, или CPC, как ее называет большинство людей, — это сумма денег, которую вы платите Facebook или Google за то, чтобы один посетитель посетил ваш сайт. Некоторые называют цену за клик стоимостью за конверсию, и между ними существует большая разница.

Убедитесь, что вы знаете, на какую цену за клик ссылается пользователь, если он использует этот KPI (ключевой показатель эффективности… он же важный показатель).

Это то, что может сильно различаться в зависимости от многих переменных, но мы предполагаем, что вы отлично справились с этим и сумели получить цену за клик 0,10 доллара США — и обратите внимание, что это очень редко будет так низкий, если вообще когда-либо, просто FYI.

Итак, когда вы написали отличные рекламные объявления, а наборы объявлений нацелены именно на людей, которые могут захотеть купить картофелечистки, возможно, с небольшой помощью Cambridge Analytica, вы начинаете получать трафик на свой сайт.

Теперь пришло время откинуться на спинку кресла и подсчитать деньги, которые приходят, верно? Хм…. Не так быстро. Пришло время выучить еще один термин, который чрезвычайно важен для всех, кто занимается электронной коммерцией, — коэффициент конверсии.

Коэффициент конверсии (или просто CR) чаще всего измеряется как процент людей, посетивших ваш сайт и совершивших покупку.

Итак, если у вас есть 100 посетителей на вашем сайте, и 50 из них совершают покупку у вас, то ваш коэффициент конверсии составит 50%.

Что было бы здорово, правда?

За исключением фактического коэффициента конверсии, который никогда не приближается к 50%. На самом деле, хотя он может сильно варьироваться в зависимости от многих факторов, действительно солидный коэффициент конверсии электронной коммерции обычно составляет около 3%.

Многие подпадают под это, и новые сайты прямой поставки — без какой-либо устоявшейся истории клиентов, отзывов или доверия, на которые можно рассчитывать — МОГУТ составлять около 1% в лучшем случае.

Это означает, что из каждых 100 человек, посещающих ваш сайт, вы должны ожидать, что *возможно* 1 из них действительно выполнит заказ. Так что да, вы по-прежнему платите этим другим 99 людям за то, что они посещают ваш сайт, а затем уходят, возможно, никогда не возвращаясь.

Я не могу сказать вам, сколько людей с новыми сайтами прямой поставки обращаются ко мне с просьбой взглянуть на их сайт (или, что еще хуже, на их рекламу), потому что они начали отправлять платный трафик на свой сайт и имеют 50 или 75, а может быть, даже 100 посещений их сайта — и ни одного заказа.

Самое главное, что нужно сделать новичкам в сфере электронной коммерции  , — это установить реалистичные ожидания в отношении коэффициента конверсии.

[optin-cat id=13228]

Существует множество факторов, которые могут негативно повлиять на коэффициент конверсии, например стоимость доставки (главный фактор) и время доставки (обычно 3-4 недели для продуктов, доставляемых с Китай).

Часто это важные факторы на сайтах дропшиппинга, а также общий пользовательский опыт сайта, общий каталог продуктов, отсутствие истории/отзывов, цены, плохо написанные описания продуктов или… это действительно может быть много вещей. .

Но вернемся к вашей новой рекламной кампании картофелечистки, если вы подсчитаете свою платную рекламную кампанию с абсолютно потрясающей (и преувеличенной, чтобы упростить пример) стоимостью за клик всего 0,10 доллара за посещение, ваша стоимость будет около 10 долларов, чтобы привлечь 100 посетителей на ваш сайт.

Предполагая коэффициент конверсии ровно 1% (и вы НИКОГДА не должны предполагать что-либо выше, пока у вас нет достоверных данных, свидетельствующих об обратном), вы смотрите на 10 долларов, потраченных в маркетинговых долларах для управления каждым отдельным заказом.

При цене картофелечистки в 20 долларов, что приводит к средней стоимости заказа (СЗЗ) в 20 долларов, у вас остается 10 долларов в виде прибыли после расходов на маркетинговую рекламу.

Однако, как только ваш клиент разместил этот заказ, вы должны купить картофелечистку на заводе в Китае и отправить ее вашему клиенту. И если вы помните, стоимость картофелечистки составляла 3 доллара.

Итак, теперь у вас остается чистая прибыль в размере 7 долларов за заказ. Конечно, доставка товара вашему покупателю также стоит денег, хотя доставка из Китая может быть на удивление недорогой (на самом деле дешевле, чем доставка в США).

Но все же предположим, что доставка этой картофелечистки прямо из Шанхая, Китай, вашему клиенту в Колумбусе, штат Огайо, стоит 4 доллара. Если вы ничего не берете с клиента за доставку, ваша прибыль падает до 3 долларов за заказ.

Если вы взимали плату с клиента за доставку, вы можете возместить часть затрат на доставку продукта вашему клиенту, хотя сайты, которые взимают плату за доставку, также имеют более низкий коэффициент конверсии.

Но ради этого примера и сохранения всего солнечного и радужного, мы скажем, что вы смогли взимать 5 долларов за доставку, и из-за этого вы фактически заработали доллар на доставке. Ча-цзин… ваша общая прибыль по этому ордеру теперь составляет 8 долларов.

Неплохая сделка, верно?

Фактически, весь этот сценарий был абсолютно лучшим сценарием для вашего нового бизнеса электронной коммерции .

Получение прибыли в размере 8 долларов за заказ не так уж и плохо, особенно если вы можете масштабировать свою маркетинговую кампанию, чтобы ежедневно привлекать на свой сайт тысячи посетителей. Представьте себе, что ваш сайт посещают 10 000 человек в день, 100 из них продаются и зарабатывают по 8 долларов с каждого.

При полном отсутствии риска вы будете получать крутые 800 долларов прибыли в день. Это ни в коем случае не плохо, особенно для нового бизнеса.

Ах, а помните, что я говорил о гонке на самое дно? Видите ли, поскольку вы нашли свой отличный продукт для чистки картофеля от Oberlo, вам важно понимать, что буквально тысячи других людей просматривают тот же сайт в поисках продуктов для продажи в своем собственном интернет-магазине.

Просто чтобы вы знали, Shopify теперь имеет более 600 000 активных сайтов — и более 700 000 сайтов, если считать неактивные или пробные магазины, которые можно включить в любое время.

Подсчитано, что более 75% из них являются сайтами прямой поставки, поэтому математически буквально сотни тысяч людей активно ищут в Oberlo и AliExpress товары для продажи .

Если хотя бы одному из них пришла в голову отличная идея продать ту же картофелечистку, которую продаете вы, они, скорее всего, используют точно такое же название продукта, описание продукта и изображения продукта, которые есть на вашем сайте (большинство людей никогда не меняют их, что является распространенной ошибкой).

Возможно, конкурент даже наткнулся на ваш собственный магазин и решил, что если вы продаете товар за 20 долларов, он будет продавать точно такой же товар на своем сайте за 19 долларов.

И поскольку теперь они будут продавать ту же самую клиентскую базу, на которую вы ориентируетесь, клиенты не только предпочтут купить продукт у них из-за более низкой цены, но и создадут дополнительную конкуренцию за эти маркетинговые глазные яблоки. что ваша цена за клик выросла с 0,10 доллара за клик до 0,12 доллара за клик.

Теперь ваши маркетинговые затраты на конверсию (стоимость за 100 посетителей, приводящих к 1 заказу) подскочили с 10 до 12 долларов. Фу!!!!

Но поскольку продукт все еще дешевле в магазине вашего конкурента, ваш коэффициент конверсии падает, и вы не можете продать ни одну из картофелечисток… то есть, пока вы не снизите цену до 18 долларов и не начнете ценовую войну (гонки на дно сами).

Теперь, когда ваши расходы на маркетинг выросли из-за дополнительной конкуренции, вы теперь продаете товар стоимостью 3 доллара, израсходовав 12 долларов на маркетинг, за общую сумму 18 долларов (плюс 1 доллар прибыли от доставки) и получаете собственную прибыль. до $4 за заказ.

Это не похоже на старые добрые времена, когда можно было зарабатывать 8 долларов прибыли за заказ, но 4 доллара, я думаю, все еще в порядке вещей.

Итак, вы продаете еще одну картофелечистку и входите в Оберло, чтобы выполнить заказ, как только вы понимаете, что у китайского производителя картофелечисток полностью закончились картофелечистки.

На самом деле, последний продали вашему конкуренту. К слову о соли на рану.

Теперь вам предстоит иметь дело с разгневанным покупателем, который купил у вас товар и которого совершенно не волнует, что вы ведете бизнес по прямой доставке, и это не ваша вина, что очиститель недоступен.

На самом деле, наверное, лучше, чтобы они не знали, что вы фактически не имеете никакого контроля над собственным инвентарем.

Но в любом случае покупатель в ярости, потому что на следующих выходных устроил большую вечеринку с картофелем фри, а теперь все испорчено, потому что они не могут получить свой продукт вовремя. Они угрожают оставлять 1-звездочные отзывы везде, где только можно, что разрушит ваш новый бизнес.

Чтобы они не разоблачили вашу компанию негативными отзывами, вы чрезвычайно извиняетесь перед ними и решаете предложить им код скидки 20% на будущий заказ в качестве извинения (или «умиротворения», поскольку это называется в промышленности).

Неделю спустя, когда товар снова появится на складе, клиент использует этот код скидки, чтобы купить у вас очиститель, в результате чего цена продажи составит 14,40 доллара США. Это по-прежнему оставит вас с прибылью в размере 0,40 доллара США от заказа, с которой вы можете жить, учитывая, что в этом случае вы в основном пытаетесь сделать клиента счастливым и выиграть, не имея негативного отзыва для всего мира.

Но когда вы пытаетесь выполнить заказ, вы обнаруживаете, что производитель решил поднять свои собственные цены на 0,50 доллара, потому что, по-видимому, эти потрясающие картофелечистки — самая горячая вещь со времен спиннера.

Не имея никакого контроля над продуктами или ценами, которые производитель взимает с вас, вы понимаете, что у вас нет другого выбора, кроме как платить 3,50 доллара за чистящую машину с этого момента — и фактически даже нести убытки по заказу для разгневанного клиента, оставляя свой прибыль всего в $ 3,50 за заказ в будущем.

Когда на рынок выходит третий конкурент и решает предложить тот же продукт покупателям всего за 17 долларов за единицу, вы понимаете, что по существу выбываете из игры, поскольку больше не можете конкурировать с такой ценой и оставаться прибыльным для место, где картофелечистки все еще стоят вашего времени.

Важно иметь в виду, что МНОГИЕ люди, которые управляют крупными предприятиями прямой поставки, не заботятся о марже или получении ЛЮБОЙ прибыли с точки зрения электронной коммерции.

Некоторые люди хотят только показать большие цифры дохода, чтобы они могли продать свой бизнес ничего не подозревающему покупателю, или показать людям, что они успешно генерируют миллионы долларов продаж, а затем взимают с этих людей плату за обучение тому, как сделайте это (секрет, потратьте полтора миллиона на маркетинг — работает почти всегда!).

Эти люди потратили почти всю прибыль на рекламу до такой степени, что прибыли не было вообще, в сочетании с низкой ценой, чтобы гарантировать, что они получат все продажи. Думаю, этот человек был бы объявлен победителем в этой гонке на дно.

Увеличить продажи на самом деле не так уж сложно.

Ведение бизнеса прямой поставки, который является одновременно устойчивым и прибыльным, гораздо сложнее.

А теперь представьте, что этот же сценарий разворачивается в большем масштабе. У меня есть близкие друзья, которым я помог, и которые пару лет назад были просто в восторге от дропшиппинга.

У них были клики на Amazon, Shopify, немного на Ebay и Jet.com, и они жили хорошо. Один друг, который начал заниматься этим более 10 лет назад, быстро расширил свой бизнес до более чем 300 000 уникальных артикулов.

Это законная деятельность предприятия, и в какой-то момент к нему обратился очень крупный игрок, который хотел приобрести его бизнес за солидную зарплату. Но он зарабатывал деньги изо всех сил и хотел увеличить их еще больше, чтобы сделать бизнес еще более ценным.

В конце концов, он продавал напрямую на своем сайте, а также на Amazon, и общий доход составлял более 1 миллиона долларов в месяц с солидной маржой в 25%.

Но со временем вещи, которые я описал в своем упрощенном примере, начали происходить с ним вполне реальным образом, с появлением новых конкурентов и падением прибыли в попытке сохранить конкурентоспособность.

Это оказывало все большее и большее влияние на его бизнес до такой степени, что его общая прибыль составляла очень нездоровые 3%.

Сейчас многие компании используют модель с низкой маржой и большими объемами, и многие люди могут с радостью получать 30 000 долларов прибыли на миллион долларов дохода каждый месяц.

Но маржа прибыли в 3% очень нездорова практически для любого бизнеса, и в такой нестабильной отрасли, где вы не можете контролировать затраты, запасы или качество, это похоже на бомбу замедленного действия, готовую взорваться.

В конце концов, бизнес этого друга рухнул, и ему пришлось уволить всех своих сотрудников и всеми возможными способами сократить расходы. Сегодня эти 300 000 уникальных продуктов сократились до 50, и почти все из них — это продукты, которыми он владеет и которые он реализует сам, а остальные реализует Amazon в рамках программы FBA.

Он пытается восстановить свой бизнес, но поклялся никогда больше не ввязываться в ерунду с десантными поставками, поскольку нельзя доверять ее устойчивости.

Из-за этого есть одна бизнес-модель электронной коммерции, которая действительно отстой. Вы бы не узнали об этом, читая статьи в блогах Oberlo, которые, казалось бы, звучат так, будто вы можете печатать деньги, используя их инструмент.

Но мне было интересно послушать основателя Oberlo Томаса Слимаса в подкасте 2X eCommerce с Кунле Кэмпбелл.

По сути, он сказал, что дропшиппинг отлично подходит для того, чтобы люди могли заняться электронной коммерцией и узнать, чему они могут. Но как только вы вообще заработаете деньги, вам следует перейти к традиционному бизнесу электронной коммерции с инвентарем и собственными продуктами.

Было интересно услышать, что парень, который предположительно стал довольно богатым, продавая свою платформу прямой поставки p в Shopify, считает, что люди не должны рассматривать прямую поставку как устойчивую бизнес-модель.

Я не могу не согласиться, хотя я действительно думаю, что есть лучшие, но все же недорогие способы изучить навыки электронной коммерции, не тратя свое драгоценное время на создание сайта, зависящего от AliExpress или Oberlo, с помощью прямой поставки. Такие варианты, как печать по запросу или партнерский маркетинг, часто лучше подходят для людей, которые хотят учиться, не вкладывая в это много денег.

Я также рекомендую вам прочитать вторую часть этой серии из двух частей под названием «9 причин, почему прямые поставки из Китая — плохая идея».

Дайте мне знать ваши мысли в комментариях ниже. А если у вас есть какие-либо вопросы, я буду там в комментариях, чтобы ответить на них все.

[optin-cat id=13228]

• Автор
• Последние сообщения

Джо Роза

Директор по цифровым технологиям в Launch Commerce

Джо работает 23 года в сфере электронной коммерции, Остин, Техас. На протяжении своей карьеры Джо занимался запуском бизнеса электронной коммерции для DSW.com и Harley-Davidson, а также занимал должность вице-президента по электронной коммерции и потребительским товарам для theChive.com и Rooster Teeth. В настоящее время Джо занимается собственным бизнесом и работает директором по цифровым технологиям в Launch Commerce, а также основателем брендов D2C Ambition Boss и Cabo Lago.