что особенного в этой метрике и почему нужно за ней следить

LTV — это долгосрочная прибыль от клиента. Эта метрика помогает увидеть, из каких каналов приходят клиенты, которые приносят больше всего денег компании. В статье объясняем, чем еще может помочь расчет LTV, как рассчитать эту метрику и что делать, чтобы увеличить.

Что такое LTV и зачем считать этот показатель

LTV — показатель долгосрочной прибыли от клиента. Эта метрика показывает прибыль от одного клиента за все время работы с ним или за определенный период — зависит от того, как считать.

Компания «Хрум» продает кулинарию по подписке: месячное питание за 5000 ₽. Маркетолог компании подсчитал, что в среднем человек покупает еду в сервисе четыре месяца, а потом уходит. Маржинальная прибыль с каждой покупки — 20%.

Выходит, средняя выручка от одного клиента за все время работы с ним такая: 4 × 5000 ₽ = 20 000 ₽.

А средняя прибыль такая: 20 000 ₽ × 20% = 4000 ₽ — вот и LTV.

LTV — ключевой показатель для тех, кто продает товары через интернет или получает от людей ежемесячные платежи. Например, компании, которые зарабатывают на подписке, обычно тратят на привлечение одного клиента больше, чем стоит месячная подписка. Если клиент уйдет во второй месяц, компания потеряет деньги.

LTV считают, чтобы понять разные вещи. Давайте разберем три примера:

• Маркетинг вообще работает?
• Какие клиенты приносят большего всего компании?
• Как развивать компанию?

Маркетинг вообще работает? Чтобы проверить, окупается ли маркетинг, можно считать LTV и смотреть, превышает ли этот показатель затраты на привлечение.

«Хрум» привлекает клиентов через Инстаграм: люди видят рекламу в соцсети → часть переходит на сайт компании → часть заказывает пробную неделю. Стоимость такого привлечения — 1000 ₽ за человека, а его LTV — 4000 ₽. Получается, компания зарабатывает в четыре раза больше, чем теряет.

Маркетологи о таком говорят так: «Возврат на вложенное составляет 300%».

Чтобы оценить уровень метрик, можно пользоваться таким правилом:

Стоимость привлечения клиентов должна составлять 1/3 от LTV

Если компания тратит на привлечение больше, значит, она недополучает доходы. Если тратит меньше — рискует проиграть более смелым конкурентам.

Оговоримся, в продвинутых компаниях считают не только стоимость привлечения, но и стоимость удержания: расходы на email-рассылку, программу лояльности и другое. Об удержании поговорим в конце статьи.

«Хрум» запустила две рекламные кампании: одну в Фейсбуке, а другую в Инстаграме. В каждой кампании по два объявления: одно для веганов, а другое для мясоедов. Все объявления состояли из фотографий еды и предложения попробовать тестовую неделю бесплатно. Ссылка в объявлении вела на сайт. Всего на рекламу было потрачено 200 000 ₽. Собрали в таблицу результаты за три месяца.

Loading…

Давайте объясним логику расчетов на примере мясоедов из Инстаграма.

Бюджет, клики и покупки считать не надо, их можно собрать из CRM-системы и рекламного кабинета Фейсбука.

Чтобы получить стоимость привлечения, мы поделили бюджет на количество покупок: 70 000 ₽ / 500 = 140 ₽.

Мясоеды из Инстаграма отвалились после первого месяца.

Данные по выручке мы взяли из CRM-системы.

Маржинальную прибыль мы рассчитали как обычно: вычли из выручки все расходы на бизнес — на сырье, кредиты, налоги и прочее.

Чтобы получить LTV за месяц, мы умножили выручку за месяц на коэффициент маржинальной прибыли: 2 500 000 ₽ × 10% = 250 000 ₽.

Чтобы получить возврат на вложенное, мы вычитали из бюджета то, что получили — LTV, а потом делили на бюджет и умножали на 100%:

(250 000 ₽ − 70 000 ₽) / 70 000 ₽ × 100 = 257%.

Вот какие выводы можно сделать по таблице:

1. В Фейсбуке клиенты дешевле, чем в Инстаграме.
2. Кампания «Веганы в Инстаграме» окупилась слабо, но принесла клиентов, которые остались с компанией и пока не ушли. В долгосрочной перспективе они могут принести намного больше.
3. В Фейсбуке и Инстаграме оказалось больше мясоедов, готовых покупать еду по подписке, но они быстро уходили — за месяц или за два.
4. Если мы хотим быстро получить прибыль, нужно привлекать мясоедов. А если хотим растить число постоянных подписчиков, нужно привлекать веганов.

Точно так же можно рассчитать рекламные кампании в контекстной рекламе, в офлайн-рекламе и во всех остальных каналах. Вручную такие данные сложно внести в таблицу: нужен отдельный человек, который будет за всем следить. Можно этого избежать, если установить сквозную аналитику — она сама подтягивает нужные данные. Рассказываем о ней в соседней статье.

Как увеличить продажи с помощью сквозной аналитики

Как развивать компанию дальше? Чуть выше мы сделали выводы на основе данных рекламных кампаний. По ним можно сформулировать гипотезы, как развивать бизнес дальше. Например, такую: если вложить много денег в рекламу веганской кулинарии, можно получить много клиентов, которые останутся с нами надолго.

Если гипотеза подтвердится, в компании нужно развивать направление для веганов: производить больше веганских блюд, чаще обновлять меню и больше вкладывать в маркетинг на эту ЦА.

С другой стороны, мясоеды дали больше прибыли за короткий срок. Можно вложиться в систему лояльности, чтобы мясоеды оставались клиентами дольше. О программах лояльности расскажем в конце статьи.

Какие метрики связаны с LTV

Для расчета LTV есть много разных формул, и в каждой будут встречаться разные метрики. Давайте коротко пройдемся по всем метрикам: что они показывают и как рассчитать.

Что такое конверсия и как ее посчитать

T — среднее количество продаж за месяц. Допустим, сервису по продаже еды по подписке нужно сделать расчет LTV за год. За этот период у «Хрума» было 1500 продаж. Теперь посчитаем среднее количество продаж за месяц:

1500 / 12 = 125

GM — gross margin. Это валовая маржинальность. Показывает долю валовой прибыли в выручке компании. Например, если валовая прибыль компании за последний квартал составила 35%, значит, она сохраняет 0,35 ₽ от каждого рубля с покупки. А остальные 65% уходят на погашение коммерческих, общехозяйственных и административных расходов, расходов по процентам и выплаты акционерам.

Loading…

TR — выручка, CS — себестоимость

Например, выручка «Хрума» в феврале составила 620 000 ₽, а расходы — 290 000 ₽. Считаем GM:

620 000 − 290 000 = 330 000 ₽

330 000 ₽ / 620 000 ₽ = 0,53

0,53 × 100 = 53% — вот показатель прибыльности в месяц.

AGM — average gross margin. Так называют средний коэффициент прибыльности за определенный период. Показывает, какая часть сделок за период — реальная прибыль для бизнеса, а какая — себестоимость.

Этот коэффициент пригодится для расчета LTV.

Loading…

Чтобы рассчитать AGM, нужно посчитать GM за нужный период — например, за два месяца, а затем суммировать валовую маржинальность за оба месяца и поделить на количество месяцев

Например, GM «Хрума» в марте был 0,53, а в апреле 0,37. Считаем AGM:

0,53 + 0,37 = 0,9

0,9 / 2 = 0,45

0,45 × 100 = 45% — таков средний коэффициент прибыльности за март и апрель.

ARPU — average revenue per user. Так называют выручку от клиента за определенное время.

Loading…

TR — выручка за нужный период, а CQ — количество клиентов за нужный период

Например, выручка за месяц 625 000 ₽, а количество клиентов — 125. Считаем выручку от одного клиента:

625 000 ₽ / 125 = 5000 ₽

Lifetime — количество месяцев, в которые клиент что-то покупает. По подсчетам «Хрума», в среднем человек покупает еду в сервисе четыре месяца, а потом уходит. У сервиса для таких подсчетов есть CRM-система, которая распознает каждого покупателя и заносит в систему, когда он начал покупать и когда перестал.

Как CRM-система помогает бизнесу зарабатывать больше

Если у вас нет автоматизированной системы, можно все посчитать вручную по данным маркетинговых отчетов или бухгалтерии. Другой вариант — внедрить программу лояльности. Дальше об этом расскажем подробнее.

CAC — customer acquisition cost. Это стоимость привлечения клиента.

Loading…

Для расчета нужно поделить бюджет, который вложил «Хрум» в рекламный канал, и поделить его на количество покупателей

Например, в Фейсбук компания вложила 20 000 ₽, а получила 75 покупок. Считаем во сколько обошелся каждый покупатель:

20 000 ₽ / 75 = 267 ₽

CRC — customer retention cost. Показывает, сколько бизнес тратит на удержание нынешних клиентов, чтобы они купили еще. «Хрум» для удержания тратит 50 000 ₽. Вот на что они уходят:

• система скидок;
• сама скидка;
• ретаргет в поисковике и соцсетях;
• расходы на email-маркетинг.

Loading…

Для расчета нужно поделить расходы на удержание на количество повторных клиентов

Повторный клиент «Хрума» — это каждый, кто купил питание на второй месяц. В феврале сервис привлек 100 новых клиентов, а в марте из них купили 70 человек. Считаем, сколько тратим на удержание:

50 000 ₽ / 70 = 714 267 ₽ и 26 копеек.

ROMI — return on marketing investment. Это возврат на вложенное. В прошлом разделе мы сопоставили стоимость привлечения в Инстаграме с LTV клиентов оттуда, чтобы узнать, как окупается маркетинг в этом канале. Это и есть ROMI. Когда CAC — 1000 ₽, а LTV — 4000 ₽, ROMI составляет 300%.

AOV — average order value. Это сумма среднего чека.

Loading…

Для расчета нужно поделить выручку на количество продаж

Например, в «Хруме» выручка 625 000 ₽, а число продаж — 125. Считаем сумму среднего чека:

625 000 / 125 = 5000 ₽

RPR — repeat purchase rate. Показывает, как часто клиент покупает повторно.

Loading…

Для расчета нужно поделить количество клиентов, которые совершали больше одной покупки, на всех клиентов

Например, за год из 1500 клиентов «Хрума» 500 клиентов заказали питание для своих близких. Теперь считаем, как часто клиенты «Хрума» делают так в год:

500 / 1500 = 33%

Большая часть этих метрик нужна для расчета LTV в разных формулах. Рассчитывать все их необязательно, но какие-то из них вам пригодятся для расчета LTV или связанных с ним показателей вроде ROMI. Дальше рассказываем о формулах расчета LTV.

Как считать LTV

Все зависит от того, какие метрики бизнес может посчитать. Если вы можете посчитать все метрики из прошлого раздела, значит, у вас сильная система аналитики и можно использовать точные формулы расчета LTV. Если вы можете посчитать лишь некоторые метрики, нужные для расчета LTV, придется обходиться упрощенными формулами и со временем подключать системы аналитики, чтобы собрать нужные показатели.

Чем полезна сквозная аналитика

Давайте разберем основные формулы LTV.

Упрощенные простые формулы. Есть две формулы, которые могут рассчитать все вне зависимости от системы аналитики. Но с ними есть проблема — они не очень-то и точные. Вот первый вариант:

Loading…

Например, у компании чистая прибыль за квартал — 900 000 ₽, а количество клиентов — 3000. Считаем LTV:

900 000 / 3000 = 300 ₽

Если предыдущая формула чем-то не подошла, вот другая:

Loading…

Рассчитаем LTV на примере:

ARPU — 2680 ₽, CAC — 267 ₽, CRC — 714 ₽.

2680 − (267 + 714) = 1699 ₽

Точные сложные формулы. Есть две формулы, по которым сложнее рассчитать, но к их погрешностям меньше претензий. Вот первый вариант:

Loading…

Рассчитаем LTV на примере:

ARPU — 2680 ₽, Lifetime — 4.

2 680 ₽ × 4 = 10 720 ₽

Если предыдущая формула чем-то не подошла, вот другая:

Loading…

Под «B» имеется в виду количество покупок за выбранный период

Рассчитаем LTV на примере:

AGM — 45%, AOV — 5000 ₽, Lifetime — 4, B — 120.

0,45 × 5000 × 4 × 120 = 1 080 000 ₽.

Для прогноза. Выше формулы, которые нужны, чтобы рассчитывать исторический LTV. А чтобы посчитать LTV для прогноза, нужно использовать другие формулы. Первый вариант:

Loading…

Рассчитаем LTV на примере:

Lifetime — 4, PRP — 33%, AOV — 5000 ₽.

4 × 33% × 5000 = 6600 ₽

Если предыдущая формула чем-то не подошла, вот другая:

Loading. ..

Рассчитаем LTV на примере:

T — 110, AOV — 5000 ₽, AGM — 0,59, Lifetime — 3.

110 × 5000 × 0,59 × 3 = 973 500 ₽

Главный принцип подсчета LTV — стоит считать по группам привлеченных аудиторий. Помните, сначала мы показывали, что можно анализировать сегменты рекламных кампаний и узнавать, какие приносят больше денег компании? Если вы хотите получить точные результаты, считайте LTV по сегментам, а не в общем.

Какой LTV считается нормой

Нет LTV или ROMI, который считается нормой. Эти показатели у всех разные.

Магазин у дома имеет высокий LTV: клиенты приходят покупать хлеб и молоко три раза в неделю на протяжении нескольких лет.

Агентство по продаже недвижимости имеет низкий LTV: клиенты покупают квартиру или дом один-два раза за жизнь.

Сравнивать свой LTV с LTV конкурентов тоже не советуем. Этот показатель рассчитывается исходя из десятков других: расходы, выручка, кредиты, налоги, сезонность, курсы валют. Если хоть один показатель у конкурента отличается от вашего, LTV меняется и уже не имеет ничего общего с вашей ситуацией.

Если LTV для вас ключевая метрика, можно сделать так, чтобы все в компании работали на повышение этой метрики. Например, завести KPI для редакторов, которые занимаются email-рассылкой. Дальше об этом подробнее.

Как повысить LTV

Есть четыре способа:

1. Email-рассылка.
2. Программа лояльности.
3. Допродажи.
4. Работа с удержанием.

Email-рассылка. Можно собирать адреса электронной почты клиентов и отправлять им письма о скидках, новинках или о том, как пользоваться продуктом. Например, письма о скидке могут подталкивать клиентов делать покупки чаще, потому что у них появляется ощущение упущенной выгоды. Давайте разберем это на примере маркетплейса Steam.

Steam — торговая площадка, на которой можно купить игры и софт для ПК. Покупатель может увидеть рекламу о выходе новой игры в Инстаграме разработчиков и зайти в Steam, чтобы купить ее.

После покупки он может начать смотреть другие игры и добавить понравившиеся в раздел «Список желаемого». Когда одна из этих игр будет продаваться со скидкой, Steam оповестит об этом в рассылке.

Покупатель может сразу купить игру после такого письма. Он может думать так: «Если сейчас я не куплю игру со скидкой, потом потрачу больше».

Loading…

Покупатель отметил, что хочет купить игру Little Nightmares II, и через несколько месяцев пришло письмо с оповещением о скидке

• Откуда брать почтовые адреса?
• Как проверить, какие люди на самом деле в почтовой базе? Они подходят?
• Как настроить работу так, чтобы можно было сегментировать читателей?
• Каким сервисом рассылок пользоваться?
• О чем писать, чтобы аудитория покупала?
• Как часто писать?
• Кто будет писать и верстать письма, а кто будет рисовать иллюстрации?
• Как измерять эффективность рассылки?

Мы ответили на последний вопрос в отдельной статье. Внутри объясняем, по каким метрикам мерить эффективность рассылки, как рассчитать эти метрики и правильно понять их.

Как анализировать email-маркетинг

Программа лояльности. Можно придумать систему, с которой получится отслеживать действия клиентов, сегментировать их и вознаграждать скидками, чтобы они покупали чаще.

Компания продает товары для животных: корм, игрушки, наполнители. Клиенты в среднем совершают покупки на протяжении семи месяцев, а потом уходят. Чтобы увеличить срок работы с клиентом до девяти месяцев, компания разработала программу лояльности: клиенты получают в подарок скидочную карту и экономят на покупках.

Карта привязана к CRM-системе, поэтому компания видит, какие товары покупают клиенты и как часто. Исходя из этого маркетологи делят клиентов на сегменты и придумывают адресные предложения для каждой группы. В итоге увеличивается выручка от клиентов и срок работы с клиентом.

Loading…

Программа лояльности образует систему, с помощью которой можно увеличивать выручку

При закупке программы лояльности нужно учесть много нюансов. Вот некоторые из них:

• Получится ли подключить к программе лояльности несколько тысяч клиентов?
• Получится ли настроить все так, чтобы компания увидела всю историю действий клиента по сегментам?
• Какой сервис рассылок подойдет и как к нему подключить программу лояльности?
• Есть ли у компании год на сбор персональных данных и тест акций?

Допродажи. Обычно в бизнесе есть два вида продуктов:

1. Опорный продукт — что-то, за чем приходят в первую очередь. Например, в кофейни приходят за кофе, в бургерные — за бургерами, а на заправки — за топливом.
2. Дополнительные продукты — что-то, что могут купить вместе с опорным продуктом. Например, в кофейнях могут купить десерты, в бургерных — напитки, а на заправках — сигареты и хот-доги.

Продажа дополнительных продуктов — это допродажи. На витрине в кофейне можно красиво поставить тортики и предлагать по акции всем посетителям. Онлайн-зоомагазин может найти сегмент «владельцы котов» и предлагать им через систему рекомендаций того, что они еще не покупали: расчески для вычесывания, игрушки или полезные лакомства.

Работа с удержанием. Есть приемы, которые могут снизить уход клиентов. Расскажем о двух:

1. Ретаргет с брошенной корзиной.
2. Скидка уходящему клиенту.

Ретаргет с брошенной корзиной может помочь всем, кто продает онлайн. Он работает, как овчарка с заблудшей овцой.

Клиент заказывал пиццу к обеду, но ему написали по работе, поэтому он отвлекся от заказа. Спустя два часа пиццерия ловит клиента в соцсетях с помощью баннера. Он вспоминает, что заказывал пиццу, что скоро обед, и кликает, чтобы закончить начатое.

Не напомни пиццерия клиенту о брошенной корзине, он мог бы пойти в магазин за йогуртом или сделать яичницу. А так — есть заказ.

Скидка уходящему клиенту работает в основном с бизнесами, которые зарабатывают на подписке: доставка готовой кулинарии, стриминговые сервисы, облачные сервисы для компаний.

Клиент хочет уйти от одного сотового оператора к другому, потому что у нового дешевле все стоит. Первоначальному оператору хочется, чтобы клиент остался, и он предлагает скидку, когда клиент сообщает об уходе.

Есть нюанс. Если дело действительно было в сумме ежемесячного платежа, скидка поможет удержать клиента. А если дело в другом, нужно выяснить, в чем именно, но это тема для отдельной статьи.

Правила работы с LTV

Для начала можно следовать им, а потом выработать свои:

1. Хотим узнать, кто приносит больше всего прибыли — смотрим на LTV.
2. Нужны точные результаты — считаем LTV по сегментам.
3. Расходы на привлечение клиентов должны равняться примерно 1/3 от LTV.
4. Нет никакого среднерыночного LTV. Лучше ориентироваться не на конкурентов, а на свои числа в динамике и цели компании.
5. LTV можно повысить с помощью таких инструментов: email-маркетинг, программа лояльности, адресные предложения под сегменты, допродажи, ретаргетинг.

Читайте новости в Telegram Бизнес-секретов

Анонсы мероприятий, ответы от юристов и полезные статьи о бизнесе

Читать Telegram

LTV: задачи, расчёт, рекомендации по увеличению

LTV: задачи, расчёт, рекомендации по увеличению — агентство GUSAROV

Надеюсь, вам понравится читать этот пост!

Если вы хотите, чтобы моя команда просто занималась вашим маркетингом, нажмите здесь.

Большинство компаний фокусируются на привлечении новых клиентов, забывая про старых или не уделяя им достаточно внимания, что неправильно. Поддержание отношений с постоянными клиентами одно из условий поддержания жизнеспособной бизнес-модели. При этом затраты на удержание существующего клиента меньше, чем на привлечение нового. Целесообразно оптимизировать маркетинговые каналы на основе прибыли от клиента за всё время, чем на доходе от первой и, возможно, разовой покупки. Утверждения легко подтверждаются на практике при расчете показателя пожизненной ценности клиента или, другими словами, LTV.

LTV (Lifetime Value) или CLV (Customer Lifetime Value) — прибыль компании, которую приносит клиент за всё время работы с ним. Метрика используется для определения наиболее ценных для компании клиентов.

Задачи

• Определение реального ROI по стоимости привлечения нового клиента

Сегментация клиентов по LTV позволяет пересмотреть целевые сегменты и настроить релевантные маркетинговые кампании за счет персонифицированных сообщений, что повышает ROI.

• Концентрация усилий на ценных клиентах
• Понимание поведенческих факторов
• Улучшение стратегии удержания клиентов

LTV — одна из самых важных метрик, необходимых для удержания клиентов. Низкий показатель свидетельствует о необходимости концентрации усилий на удержании текущих клиентов, а не на привлечении новых.

Проведение расчета

Подробный алгоритм расчета:

1. Средняя стоимость покупки (APV — Average Purchase Value). Представляет собой отношение общей выручки компании к количеству покупок за определенный период времени.
2. Средняя частота покупок (APFR — Average Purchase Frequency Rate). Рассчитывается как отношение количества покупок к числу клиентов.
3. Средняя стоимость клиента (CV — Customer Value): произведение средней стоимости и частоты покупок.
4. Средний срок службы (ACL — Average Customer Lifespan): среднее количество лет взаимодействия  с клиентом.

Простые формулы расчета:

Формула не гарантирует точных результатов и используется для прогноза.

Существует погрешность расчетов, так как в их основе лежат средние показатели. Однако при необходимости проведения немедленного и не требующего точности расчета формула подойдет.

Бесплатное обучение маркетингу от Edugusarov.by на 7 дней

У нас вы сможете учиться в удобном темпе, понять, как работает маркетинг, и оценить необходимость его изучения.

Попробовать бесплатно

Связанные метрики

Расчет LTV рекомендуется сопровождать также измерением показателей CAC, ROI и Churn. Комплексный анализ метрик позволяет сформировать четкое понимание о текущем состоянии бизнеса и оптимизировать работу в требующем того направлении.

Стоимость привлечения клиента (CAC)

Оценивает уровень LTV. При измерении LTV по отношению к CAC, определяют период окупаемости инвестиций, необходимых для привлечения нового клиента, и затраты на маркетинг.
Cost of customer acquisition — сумма затрат на привлечение одного покупателя.

Успешная бизнес-модель требует больших затрат клиента в сравнении с расходами компании на его привлечение. Другими словами, LTV должен быть выше, чем CAC. Когда LTV ниже, чем CAC, бизнес теряет деньги с каждым новым клиентом. В таких случаях многое зависит от компенсации дефицита за счет новых продуктов, функций, распределения доходов и т. д.

Коэффициент окупаемости инвестиций (ROI)

ROI (Return On Investment) показывает окупаемость затрат на проведение рекламной кампании и применяется для оценки ее эффективности. Чем выше пожизненная ценность клиента, тем эффективнее реклама. Соответственно, ROI также выше.

Отток клиентов (Churn Rate)

Измеряет количество потребителей, прекративших взаимодействие с компанией, т.е. бывших клиентов. Показатель обратно пропорционален LTV.

Рекомендации по увеличению LTV состоят в использовании следующих инструментов:

1. 1. Программа лояльности позволяет выстроить персонализированную коммуникацию и стимулировать повторные покупки.  Необходимо определить формат общения, находящий наибольший отклик ЦА, и внедрить программу бонусов для постоянных клиентов.
   2. Расширение продуктовой линейки.
   3. Ретаргетинг как напоминание компании о себе и возможность повышения узнаваемости бренда.
   4. E-mail-рассылка.

Таким образом, LTV — простая метрика, позволяющая отслеживать состояние продукта с точки зрения как дохода, так и удержания клиентов. Растущий LTV означает, что компания преуспевает. Снижение LTV говорит о том, что доход от каждого нового клиента становится меньше. В связи с чем рекомендуется предпринимать срочные меры по решению проблемы.

11.09.2020

Об авторах:

Похожие записи:

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь спрашивать, мы не кусаемся!

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь спрашивать, мы не кусаемся!

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь спрашивать, мы не кусаемся!

• Беларусь

• Россия

• Другие

СПАСИБО, ЧТО ДОВЕРИЛИСЬ НАМ!

Мы вас не подведём! Наш менеджер перезвонит в течение часа, чтобы обсудить всё, что вам интересно. Не бойтесь спрашивать, мы не кусаемся!

• Беларусь

• Россия

• Другие

При нахождении на сайте Вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.

Всё понятно!

Калькулятор

LV | Индекс массы левого желудочка

Создано Луцией Заборовской, доктором медицинских наук, кандидатом наук

Рассмотрено Стивеном Вудингом

На основе исследования

Мизукоши К., Такеучи М., Нагата Й., Аддетия К., Ланг Р.М., Акаши Й.Дж., Оцуджи Й. «Нормальные значения индекса массы левого желудочка по данным трансторакальной трехмерной эхокардиографии». Журнал Американского общества эхокардиографии (январь 2016 г.) См. еще 2 источника

Weerakkody, Y. «Индекс массы левого желудочка. Справочная статья». Radiopaedia.org (по состоянию на 11 июля 2022 г.) Галдеризи М., Косинс Б., Эдвардсен Т., Кардим Н., Дельгадо В., Ди Сальво Г., Донал Э., Саде Л.Е., Эрнанде Л., Гарби М., Грапса Дж., Хагендорф A, Kamp O, Magne J, Santoro C, Stefanidis A, Lancellotti P, Popescu B, Habib G «Стандартизация отчетов о трансторакальной эхокардиографии взрослых в соответствии с недавними рекомендациями по количественному анализу камеры, диастолической функции и заболеваниям клапанов сердца: экспертный консенсусный документ Европейской ассоциации кардиоваскулярной визуализации» European Heart Journal — Визуализация сердечно-сосудистой системы (декабрь 2017 г. )

Последнее обновление: 14 ноября 2022 г.

Содержание:

• Нормальные значения измерения массы ЛЖ при эхокардиографии
• Как пользоваться калькулятором массы левого желудочка?
• Как рассчитать массу левого желудочка?
• Как рассчитать индекс массы левого желудочка?

Наш калькулятор ЛЖ позволяет безболезненно оценить массу левого желудочка, индекс массы левого желудочка (ИМЛЖ для сердца) и относительная толщина стенки (RWT).

Прочтите и узнайте все детали нашего калькулятора массы ЛЖ и его переменных:

• Определения аномального индекса массы ЛЖ
• PWd нормальный диапазон
• IVSD в эхо ❤️

Нормальные значения измерения массы ЛЖ при эхокардиографии

Мы измеряем массу левого желудочка для оценки риска и прогноза пациентов с заболеваниями сердца и/или сердечной недостаточностью. Мы часто используем все перечисленные переменные для диагностики состояний, которые могут представляют значительный риск для жизни и здоровья вашего пациента .

Эхокардиографические измерения могут сбивать с толку , особенно тех, кто совсем не знаком с этой областью, поэтому мы решили опубликовать все необходимые определения , необходимые для правильной оценки значений измерений. Вы найдете их в разделе ниже. ❣️

1. ИММЛЖ — индекс массы левого желудочка к площади поверхности тела

Women (g/m²)
43 — 95	Normal range
96 — 108	Mildly enlarged (abnormal)
109 — 121	Moderately enlarged (abnormal)
≥122	Severely enlarged (abnormal)

мужчины (г/м²)
49 — 115
116 — 131			116 — 131			116 — 131		MILDLARLARLARLARLARLARLAIL. 148	Moderately enlarged (abnormal)
≥149	Severely enlarged (abnormal)

2. RWT (Relative Wall Thickness)

• Если ИММЛЖ превышает 95 г/м² для женщин или 115 г/м² для мужчин:
  • RWT >0,42 — Концентрическая гипертрофия
  • RWT ≤0,42 — Эксцентрическая гипертрофия
• Если ИММЛЖ ≤95 г/м² у женщин или ≤115 г/м² у мужчин:
  • RWT >0,42 — концентрическая реконструкция
  • RWT ≤0,42 — Сердце в норме

3. LVVEDD (конечный диастолический размер левого желудочка)

   Типичные значения: 39-56 мм

4. IVSd (измерение конца диастолы межжелудочковой перегородки)

   Типичные значения: 0,6-1,1 см

5. PWd (толщина задней стенки в конце диастолы)

   Типичные значения: 0,6-1,1 см

Жаждете знаний? Откройте для себя другие наши инструменты для работы с сердцем для профессионалов, такие как калькулятор ожидаемой продолжительности жизни при сердечной недостаточности и калькулятор GRACE, чтобы узнать, как долго можно жить с застойной сердечной недостаточностью, и вероятность смерти у пациентов с острым коронарным синдромом (ОКС) соответственно.

Как пользоваться калькулятором массы левого желудочка?

1. Введите пол вашего пациента и площадь поверхности тела (BSA)

   Если вы не знаете BSA — введите их вес и рост, и наш инструмент рассчитает их автоматически.

2. Введите конечно-диастолический размер левого желудочка вашего пациента (LVEDD)

   Мы измеряем LVVEDD с помощью эхокардиографии. LVVEDD измеряется во время конечной диастолы, то есть в последний момент расслабления сердца. Измеряем наружный диаметр левого желудочка сердца.

3. Введите данные измерения конечной диастолы межжелудочковой перегородки (IVSd) вашего пациента

   Также измеряется эхом. Оцениваем толщину стенки, расположенной между двумя желудочками сердца.

4. Введите толщину задней стенки вашего пациента в конце диастолы (PWd)

   Измерено с эхом. Мы измеряем толщину задней стенки сердца в конце периода расслабления сердца (диастолы).

Вуаля! 🎉 Ваши результаты здесь.

Наш калькулятор отобразит интерпретацию значения массы ЛЖ и его относительной толщины стенки вместе с вычисленными числовыми значениями.

Как рассчитать массу левого желудочка?

Расчет массы LV можно легко выполнить одной рукой — попробуйте сами !

❗ Наш инструмент не может использоваться в качестве замены для клинических знаний, суждений или опыта медицинского работника. Всегда перепроверяйте свои расчеты. 93)]) + 0,6\\ \end{align*}​Масса ЛЖ = (0,8⋅[1,04⋅((КДРЛЖ + МЖСd + PWd)3−КДР3)])+0,6​

Где:

• Масса ЛЖ обозначает массу левого желудочка , приведенный в граммах (г) ;
• LVEDD означает конечно-диастолический размер левого желудочка, выраженный в сантиметрах (см) ;
• IVSd — конечная диастола межжелудочковой перегородки, выраженная в сантиметрах (см) ;
• PWd означает толщину задней стенки в конце диастолы, указанную в сантиметров (см) ; и
• 1,04 плотность сердечной мышцы в г/см³ .

Возьмем краткий пример:

У нашего пациента LVEDD равен 10 мм, IVSd равен 6 мм, а PWd равен 1 мм. Мы знаем, что 1 см = 10 мм.

LV Масса = (0,8⋅[1,04 г/см³⋅((1см+0,6см+0,1см)3−13)])+0,6LV Масса=(0,8⋅[1,04г/см³⋅((1,7см) 3−1)])+0,6LV Масса=(0,8⋅[1,04г⋅((1,7)3−1)])+0,6LVМасса=(0,8⋅[1,04г⋅3,93 — 1)]) + 0,6\\ &\text{Масса LV} = ( 0,8 \cdot [1,04 г \cdot 3,913]) + 0,6\\ &\text{Масса LV} = 3,26 + 0,6 г\\ &\text{Масса LV} = 3,86 г`\\ \конец{выравнивание*} Масса LV = (0,8⋅[1,04 г/см3⋅((1см+0,6см+0,1см)3−13)])+0,6МассаLV=(0,8⋅[1,04г/см3⋅((1,7см)3− 1)])+0,6LV Масса=(0,8⋅[1,04г⋅((1,7)3−1)])+0,6LV Масса=(0,8⋅[1,04г⋅3,913])+0,6LV Масса=3,26+0,6гLV Mass=3.86g’​

Как рассчитать индекс массы левого желудочка?

Индекс массы ЛЖ является краткосрочным показателем для Массы ЛЖ, индексированной по площади поверхности тела . Мы используем предполагаемую поверхность тела для оценки отношения массы левого желудочка.

Мы использовали следующее уравнение:

ИММЛЖ = масса ЛЖ / BSA ,

Где:

• ИММЛЖ означает индекс массы левого желудочка в граммах на квадратный метр², выраженный в . ;
• Масса ЛЖ – масса левого желудочка, рассчитанная в предыдущем абзаце, указанная в грамм (г) ; и
• BSA – площадь поверхности тела, рассчитанная с учетом веса и роста вашего пациента, выраженная в квадратных метрах (м²) . Если вы хотите легко найти площадь поверхности тела вашего пациента, используйте калькулятор Omni BSA.

Люция Заборовска, доктор медицинских наук, кандидат медицинских наук

Знаете ли вы площадь поверхности тела?

Площадь поверхности тела

Результаты

Масса левого желудочка

Относительная толщина стенки

Ознакомьтесь с 34 похожими калькуляторами сердечно-сосудистой системы ❤️

Тест 6-минутной ходьбыЛедоно-плечевой индексПлощадь аортального клапана… Еще 31

Как рассчитать фракцию выброса левого желудочка

11 авг 2021 г. Мирна Байзер Шнур, MSN, RN

---

Фракция выброса левого желудочка (ФВЛЖ) показывает, сколько крови выбрасывает левый желудочек при каждом сокращении. Более клиническое определение ФВ ЛЖ — это процентная доля крови, выбрасываемой во время систолы, по отношению к общему конечно-диастолическому объему (Srichai, Danias & Lima, 2019).). Знание того, как рассчитать ФВ ЛЖ, помогает практикующим врачам оценивать силу сердца, а также диагностировать и контролировать сердечную недостаточность.

Объем хода

Прежде чем вы сможете рассчитать ФВ ЛЖ, вам необходимо знать ударный объем. Ударный объем (SV) — это объем крови, выбрасываемой из левого желудочка при каждом сердечном цикле или сердечном сокращении. SV рассчитывается путем вычитания конечного систолического объема левого желудочка (ESV) из конечного диастолического объема левого желудочка (EDV). Не вся кровь, наполняющая сердце к концу диастолы (КДО), может быть выброшена из сердца во время систолы. Таким образом, объем крови, оставшейся в сердце в конце систолы, называется КСО.


Для мужчины среднего роста конечно-диастолический объем составляет около 120 миллилитров (мл) крови, а конечно-систолический объем составляет около 50 мл крови. Таким образом, средний ударный объем составляет примерно 70 миллилитров (мл). Эти значения можно рассчитать с помощью диагностических тестов, таких как катетеризация левых отделов сердца, чреспищеводная эхокардиограмма (TEE) или трансторакальная эхокардиограмма (TTE).

Расчет фракции выброса

Фракция выброса левого желудочка (ФВЛЖ) также может быть получена с помощью различных диагностических тестов. Неинвазивные методы оценки включают эхокардиографию, магнитно-резонансную томографию (МРТ), компьютерную томографию (КТ), синхронизированную равновесную радионуклидную ангиографию или синхронизированную перфузионную визуализацию миокарда с помощью либо однофотонной эмиссионной компьютерной томографии (ОФЭКТ), либо позитронно-эмиссионной томографии (ПЭТ). Одним из инвазивных методов оценки ФВ ЛЖ является контрастная вентрикулография левого желудочка, выполняемая во время катетеризации сердца.

Если эти диагностические тесты недоступны, ФВ ЛЖ можно рассчитать путем деления УО на конечно-диастолический объем. Умножьте это на 100, чтобы получить процент.

Что такое нормальная ФВ ЛЖ?

Клиницисты используют ФВ ЛЖ для оценки сердечно-сосудистых заболеваний. ФВ ЛЖ может помочь оценить как систолическую, так и диастолическую сердечную недостаточность и предсказать неблагоприятные исходы у пациентов с сердечной недостаточностью, после инфаркта миокарда и после реваскуляризации (Kosaraju et al., 2021). Однако можно иметь нормальную фракцию выброса и при этом иметь сердечную недостаточность, известную как сердечная недостаточность с сохраненной фракцией выброса (HFpEF).

Американский колледж кардиологов классифицирует ФВ ЛЖ по следующим категориям (Kosaraju et al. , 2021):

• Гипердинамическая = ФВ ЛЖ более 70%
• Нормальный = ФВ ЛЖ от 50% до 70%
• Легкая дисфункция = ФВ ЛЖ от 40% до 49%
• Умеренная дисфункция = ФВ ЛЖ от 30% до 39%
• Тяжелая дисфункция = ФВ ЛЖ менее 30%

Показания для измерения ФВ ЛЖ включают (Kosaraiu et al., 2021):

• Оценка анатомии и функции левого желудочка
• Качественная и количественная оценка функции левого желудочка
• Обследование пациентов с признаками сердечно-сосудистых заболеваний
• Определение категории сердечной недостаточности
  • Сердечная недостаточность с сохраненной фракцией выброса (HFpEF): LVEF больше или равна 50%
    • HFpEF, пограничный уровень: LVEF 41–49%
    • HFpEF, улучшенная: ФВ ЛЖ более 40%
  • Сердечная недостаточность со сниженной фракцией выброса (HFrEF): ФВ ЛЖ меньше или равна 40%
• Желудочковые аритмии для оценки структурных аномалий
• Воздействие кардиотоксической терапии
• Оценка врожденного порока сердца
• Оценка клапанных нарушений

Пример

Пациенту была проведена ЧПЭхоКГ для оценки его недавних жалоб на одышку и легкий дискомфорт в груди. Его ESV был 85, а его EDV был 128. Рассчитайте LVEF вашего пациента.

Шаг 1: Расчет SV



Шаг 2. Рассчитайте ФВ ЛЖ
 
Согласно этому быстрому подсчету, у вашего пациента умеренная дисфункция ЛЖ. Необходимо полное обследование, чтобы определить, есть ли у него СН-нФВ, пороки клапанов, желудочковые аритмии, структурные аномалии, другие сердечно-сосудистые заболевания или основное заболевание.

Каталожные номера:
Американская кардиологическая ассоциация (31 мая 2017 г.). Измерение фракции выброса при сердечной недостаточности. https://www.heart.org/en/health-topics/heart-failure/diagnosing-heart-failure/ejection-fraction-heart-failure-measurement

Брюсс, З.С. и Раджа, А. (15 сентября 2020 г.). Физиология, Ударный объем. StatPearls . https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK547686/

Косараджу А., Гоял А., Григорова Ю. и Макарюс А.