Событийный маркетинг: что это и как компании используют его для бизнеса

Event marketing, или событийный маркетинг — это непрямой рекламный инструмент, который позволяет создать эмоциональную связь между брендом и ЦА. Этот вид маркетинга включает два направления: разработку и проведение собственных рекламных мероприятий и продвижение на основе громких общественных событий.

Цель и задачи event-маркетинга

Маркетинговые мероприятия проводят, чтобы продвигать интересы компании, воздействовать на мнение и поведение ЦА. Это цель event-маркетинга. Для достижения этой цели на каждом рекламном событии маркетологи решают следующие задачи:

• Пиарятся на событиях вокруг или привлекают внимание к бренду — организуют мероприятия, после которых о бренде будут говорить.
• Вызывают интерес ЦА — мотивируют зайти в новый магазин, ознакомиться с продуктом.
• Формируют образ компании для новых клиентов и закрепляют его для постоянных.
• Предоставляют возможность взаимодействовать с продуктом компании на практике, почувствовать выгоду.
• Создают эмоциональную связь между компанией и потребителями.

Виды событийного маркетинга

Открытие

Когда проводят. При открытии нового объекта — магазина, ресторана, салона красоты и так далее. Формат подходит для любых объектов, например совершенно нового заведения, новой точки известной сети.

Задачи. Привлечь внимание целевой аудитории, мотивировать посетить новый объект.

Инструменты. Чаще всего используют звуковую рекламу, раздают или разыгрывают сувенирную продукцию с логотипами, ставят у входа ростовые фигуры или приглашают аниматоров.

Что дает ивент. Удачно проведенное открытие мотивирует потенциальных клиентов зайти в новое заведение прямо сейчас или в ближайшем будущем. Чтобы добиться этой цели, важно продумать мероприятие. Подход «просто включим музыку и раздадим шарики» уже не работает. Маркетологам нужно выбрать тему события, связанную с деятельностью заведения, и продумать длительность развлекательной программы. Если затянуть мероприятие, зрители начнут расходиться до его кульминации. Если сделать слишком коротким, будут жалеть о потраченном на скромное шоу времени.

 

IKEA готовится к открытию первого магазина в пределах МКАД и запустила серию публикаций в интернет-изданиях, например The Village

 

Презентация

Когда проводят. При выпуске нового продукта, который чаще всего презентуют узкой аудитории. Например, на презентацию нового косметического средства приглашают известных визажистов, новую промышленную технику презентуют корпоративным клиентам.

Задачи. Предоставить целевой аудитории исчерпывающую информацию о продукте, продемонстрировать его выгоды, заинтересовать. Развлекающей части уделяют немного внимания или пропускают ее — в зависимости от специфики продукта.

Инструменты. Для демонстрации продукта используют стенды, видеопанели, проекторы с качественными фото- и видеоматериалами. Иногда гостям раздают демонстрационные материалы, образцы нового продукта. Инструменты подбирают так, чтобы максимально полно и наглядно продемонстрировать новый продукт, если нужно — предоставить возможность взаимодействовать с ним.

 

В Apple используют на презентациях видеопанели, чтобы показать зрителям качественное динамичное изображение

 

Что дает ивент. На презентации корпоративные клиенты узнают о новом продукте и его возможностях. Если на мероприятие приглашают экспертов или звезд, создатели продукта заручаются поддержкой лидеров мнений. Например, если на презентации новой оптики для фотоаппаратов побывает известный фотограф и положительно оценит разработку, создатели смогут использовать эту оценку как независимое экспертное мнение для повышения доверия клиентов и продаж в дальнейшем.

 

Перед открытием сети магазинов в Риге косметический бренд NYX провел презентацию. Компания пригласила известных визажистов, блогеров, которые провели мастер-классы; рассказала об условиях конкурса NYX Face Awards. Фото NYX professional makeup

 

Выставка

Виды выставок:

• Одной компании. Создатели нового продукта или технологии организуют выставку, посвященную исключительно этой новинке. Этот тип выставок проводят редко.
• Отраслевая выставка. Организаторы приглашают несколько компаний и дают им возможность продемонстрировать свои разработки.

Когда проводят. Выставки — масштабные авторитетные мероприятия, чаще всего их проводят регулярно. Например, World Expo проводит международные выставки в различных отраслях бизнеса каждые 2–3 года. Следующие выставки состоятся в 2020, 2023 и 2025 годах.

Задачи. Участники ставят перед собой задачу продемонстрировать новые продукты или технологии корпоративным клиентам, партнерам, посредникам.

Инструменты. Выставки проходят длительное время, от нескольких дней до 3–6 месяцев, а график посещения участников свободный. Поэтому участники демонстрируют разработки на статичных стендах и с помощью средств непрерывного показа, например зацикленных презентаций на экранах. Также уделяют внимание оформлению выделенной для компании зоны. Ее продумывают так, чтобы вписать в общий стиль выставки и одновременно выделиться среди расположившихся рядом компаний.

Что дают выставки. Малоизвестные выставки приносят тот же результат, что и презентации: участники демонстрируют свои продукты или разработки. Крупные региональные, национальные или международные выставки — в первую очередь имиджевый инструмент. Приглашение участника на такое мероприятие = признание его авторитета в отрасли. Или признак того, что участник финансово благополучен, потому что коммерческие условия участия всегда имеют место. Кроме того, участники выставок любого масштаба получают возможность найти партнеров и инвесторов.

 

Ко всемирным выставкам готовятся не только компании, но и города. Так выглядят павильоны для Expo 2020 в Дубае

 

Праздник

Виды праздников. Компании участвуют в праздниках городского или национального масштаба, организуют свои мероприятия в честь календарных праздников или создают уникальные праздничные события.

Задачи. Организаторы проводят праздники, чтобы подарить ЦА положительные эмоции и сформировать связь между потенциальными клиентами и брендом. Чтобы достичь этой цели, формат событийной рекламы тщательно подбирают: он должен соответствовать образу компании.

Инструменты. Большую часть праздника посвящают развлечениям — приглашают музыкантов, устраивают гонки, шоу, раздают подарки и угощения. Продукт или компанию рекламируют ненавязчиво. Например, оформляют фотозону с логотипом бренда, дарят подарки.

Что дают праздники:

• Компания расширяет охват, привлекает новых потенциальных потребителей, которые приходят на праздник.
• Участники мероприятия получают положительные эмоции и ассоциируют их с брендом, за счет чего растет лояльность.
• После праздника можно запустить информационную волну в СМИ и выпустить о нем публикации.

 

Red Bull проводит праздник Flugtag, где участники прыгают с рампы на самодельных летательных аппаратах

 

События в мире как маркетинговые поводы

Ивент-маркетологи не только создают маркетинговые мероприятия, но и используют для продвижения события в мире. Главная цель такого маркетинга — использовать шумиху вокруг резонансного события для продвижения бренда. Одни компании радуют публику креативами на тему последних событий, другие — переманивают клиентов, третьи — пиарятся на скандальной рекламе. Вот подборка примеров этого направления ивент-маркетинга.

Спорт

. Самый простой пример event-маркетинга в спорте — оформление трибун на футбольных матчах.

 

На матче Лиги чемпионов УЕФА Ливерпуль — Барселона рекламу на трибунах размещали компании «Газпром», Heineken и другие

 

Музыка. Компании продвигают свои бренды на музыкальных фестивалях — ставят фото- и автограф-зоны, лаунджи. Также запускают онлайн-продвижение, например публикуют рекламу в официальных аккаунтах музыкальных событий в соцсетях.

 

Реклама карт American Express на странице музыкального фестиваля Coachella

 

Кино. Выход ожидаемого фильма или эпизода сериала — обсуждаемое событие для фанатов и возможность пропиариться для компаний с такой же целевой аудиторией.

 

KFC и IKEA использовали выход нового сезона «Игры престолов» как инфоповод для рекламы своих товаров

 

Политика. На политических событиях часто продвигаются компании, которые не боятся скандальной репутации.

 

Букмекер Paddy Power снял скандальную рекламу на тему Brexit

 

События в мире. Научные открытия, которые обсуждает весь мир, также становятся поводом для рекламы.

 

IKEA обыграла новость о первом фото черной дыры в рекламе тарелок

 

‘

Супермаркет «Пятерочка» выпустил серию рекламных постов после закрытия популярного московского бара «Симачев»

 

Скандалы. Некоторые компании делают рекламу на скандальных событиях из жизни медийных личностей: изменах, ссорах, драках звезд.

 

Букмекер Paddy Power в рекламе обыграл тему измен футболиста Райана Гиггза с женой его брата

 

Мемы в интернете. Периодически в сети появляются вирусные изображения, о которых говорят все. Даже такие события бренды используют для рекламы.

 

Историю яйца, которое набрало в Инстаграме больше лайков, чем фото Кайли Дженнер, использовали для рекламы Super Bowl

 

Неважно, в какой сфере произошло событие. Если его можно использовать в качестве инфоповода, маркетологи делают это. И чем оперативнее и креативнее такая кампания, тем больше запоминается автор. Результат — повышенное внимание к бренду.

 

Вывод

Ивент-маркетинг — универсальный инструмент, его возможности используют для достижения различных маркетинговых целей. Чтобы получить ожидаемый результат, нужно:

• Продумать свой инфоповод или уместно использовать подходящее событие в мире.
• Правильно определить цель мероприятия и целевую аудиторию.
• Подобрать формат, идею и инструменты.
• Оперативно реагировать на резонансные общественные события — они имеют короткий срок годности.
• Анонсировать мероприятие в СМИ, сообществах в соцсетях, у блогеров и запустить волну публикаций после.

Event-маркетинг // Бизнес-словарь

Event-маркетинг (ивент-маркетинг, событийный маркетинг) – деятельность по продвижению продукта или услуги с помощью различных мероприятий.

Ивент-маркетинг начал активно развиваться в конце ХХ века, когда стало ясно, что традиционные рекламные кампании не дают ожидаемого эффекта. Цель ивент-маркетинга – создать тесную связь между компанией и клиентом, повысить лояльность последнего. Также событийный маркетинг активно используется, когда компании нужно привлечь внимание к определенному продукту или услуге.

В качестве успешных примеров ивент-маркетинга в России можно привести фестиваль самодельных летательных аппаратов Red Bull Flugtag, ежегодный забег Nike Run Moscow и др.

[editor_related post=»1984″ /]

Преимущества ивент-маркетинга

• позволяет получить широкий охват целевой аудитории;
• положительно влияет на имидж и репутации компании – представляет ее клиентам и контрагентам в наиболее выгодном свете;
• эффект носит долгосрочный характер;
• позволяет повысить продажи, при этом органично и ненавязчиво предложив продукцию или услуги потребителю;
• если мероприятие приурочено к выходу нового продукта – делает его запоминающимся.

Виды мероприятий в рамках event-маркетинга

• корпоративные (corporate events). Призваны повысить эффективность труда; также выполняют имиджевую функцию. К корпоративным мероприятиям относятся, например, день рождения компании, тимбилдинги, пикники, вечеринки;
• торговые (trade events). Направлены на партнеров и клиентов. Как правило, это конференции, презентации и т.п. Еще один плюс подобных мероприятий заключается в том, что компания-хозяйка может зарекомендовать себя как эксперта в своей сфере;
• специальные (special events). Прочие мероприятия, не попадающие под вышеуказанные категории. Это могут быть концерты, фестивали, туры и прочие события, как правило, развлекательного характера. При этом компания может не заниматься организацией события, а спонсировать его и оказывать информационную поддержку.

Этапы организации события

1. Необходимо определить цель мероприятия: должно ли оно повысить продажи или, например, привлечь новых клиентов.
2. Определить целевую аудиторию мероприятия.
3. Написать сценарий.
4. Выбрать локацию.
5. Рассчитать бюджет.
6. Организовать информирование потребителей – как напрямую (по телефону, email или в мессенджере), так и через СМИ (рассылка пресс-релизов и анонсов).
7. Провести событие.
8. Оставить «информационный след» — распространить отчеты о событии в СМИ и соцсетях.

 

Событийный (event) маркетинг — что это, примеры, виды, инструменты

Здравствуйте!

Событийный, или event-маркетинг — комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на продвижение продукта или компании в привязке к определенному событию. Чаще всего это — всемирно известные мероприятия либо события, созданные специально для компании: например, тематические флешмобы. 

Главную мысль событийного маркетинга озвучили еще тысячи лет назад: римские правители говорили о том, что народу нужно «хлеба и зрелищ». В самостоятельную индустрию он превратился около 30 лет назад, а самым первым современным мероприятием событийного маркетинга принято считать конкурс от компании Procter&Gamble — производителя мыла. 

Event-маркетинг используется, когда целевая аудитория предстоящего известного мероприятия и целевая аудитория продукта пересекаются. Нет смысла рекламировать сельскохозяйственную технику в рамках олимпийской кампании, зато можно прекрасно продать спортивную форму.

Читайте также: Что такое digital-маркетинг

Виды событийного маркетинга

Corporate events. Это — корпоративный событийный маркетинг. Основная его задача — повышение эффективности труда и улучшение имиджа на рынке труда. К таким мероприятиям относят корпоративные юбилеи, в том числе юбилеи компании, игры, пикники, разные праздничные вечеринки. На такие мероприятия уместно пригласить и партнеров, и постоянных клиентов. Тематика корпоративных мероприятий может быть разная, но чаще всего их приурочивают к какому-то юбилею, празднику или другой значимой дате.

Trade events. Это — события и мероприятия для дилеров, партнеров и клиентов. К ним относятся различные саммиты, конференции, слеты, семинары, презентации, различные приемы и другие тематические мероприятия. Обычно они завязаны на продукте или роде деятельности компании — например, фармацевтическая компания проводит семинар для медицинских работников, а автозавод — конференцию по автомобилестроению. Такие мероприятия существенно повышают имидж компании в глазах конечного потребителя, потому что показывают экспертность.

Special events. К этому виду событийного маркетинга относятся все сторонние мероприятия — рекламные туры, фестивали, концерты и другие развлекательные события. Причем не обязательно организованные самой компанией. Такой вид event-маркетинга повышает охват целевой аудитории, положительно влияет на лояльность потребителей и позволяет в комплексе повысить число продаж. Особое внимание можно уделить спонсорству — компания спонсирует известное событие и дает рекламу с упоминанием о нем. Или просто спонсирует всемирно известное мероприятие, к примеру — Чемпионат мира по футболу или Олимпийские игры.

Особенности event-маркетинга

У событийного маркетинга есть несколько специфических особенностей, которым стоит уделить особое внимание. Главная особенность — то, что аудитория компании и мероприятия должна совпадать. Невозможно будет продать рефрижератор на мероприятии, связанном с бытовой техникой, а профессиональные кинологи навряд ли заинтересуются нейросетями. Точнее, некоторые из них могут заинтересоваться продуктом, но в результате конверсия будет низкой — ниже, чем если бы компания проводила мероприятие среди вебмастеров, редакторов, маркетологов. 

Вторая особенность событийного маркетинга — то, что само мероприятие должно продвигать продукт. Иногда одного упоминания в качестве спонсорства недостаточно. Гораздо лучше работают события, которые ассоциируются с самой компанией или ее продуктом. Поэтому лучше использовать название бренда в названии события, а также предоставлять посетителям возможность протестировать продукт. Например, на фестивале «Клинское. Продвижение» посетители могли не только испытать себя на аттракционе Sky dive, но и попробовать пиво. А в названии указан бренд, что тоже хорошо повлияло на репутацию и лояльность потребителей к компании. 

У event-маркетинге есть и другие особенности, а главное — преимущества: 

1. На event-событии можно организовать прямые продажи продукта, получив тем самым быстрый результат в виде роста продаж;
2. Событийный маркетинг можно использовать в отраслях, в которых реклама невозможна либо имеет большое количество ограничений;
3. Одно мероприятие действует долго, потому что упоминания компании появляются в анонсах до события и в СМИ — после;
4. Одну линейку продукта компании можно связать с определенным событием и получить тем самым конкурентные преимущества;
5. Событийный маркетинг значительно повышает восприимчивость аудитории, потому что обычно тесно связан с эмоциями и дарит элемент развлечения.

Читайте также: Что такое Performance-маркетинг

Инструменты событийного маркетинга

Основные инструменты событийного маркетинга — именно тематические мероприятия, которые позволяют продвинуть компанию либо ее продукт, либо методы их пиара. Например, к ним относятся: 

1. Шок-промоушн. Это — оригинальные и необычные способы пиара, которые привлекают внимание и создают интригу вокруг продукта либо предстоящего события. Например, плакаты с перевернутым вверх ногами текстом — самое безобидное воплощение шок-промоушена. 
2. Соревнования. Их можно провести для целевой аудитории, постоянных клиентов и партнеров, либо для сотрудников, но в этом случае цели и задачи маркетинга будут направлены на повышение имиджа компании на рынке труда. 
3. Конференции. Их обычно создают для компаний-конкурентов или компаний со схожим типом деятельности, чтобы повысить уровень экспертности в глазах потребителей. 
4. Лотереи. Это мероприятие имеет игровой элемент, поэтому его можно использовать для широкой целевой аудитории. Например, можно создать свою лотерею и рекламировать ее всем клиентам и покупателям, чтобы привлечь участников. 
5. Фестивали. Их устраивают для целевой аудитории — например, музыкальный фестиваль для тех, кто поет и любит слушать музыку, или пивной фестиваль для тех, кто пьет пенный напиток. 

Часто инструменты событийного маркетинга ограничены только фантазией маркетолога. Но вместе с тем в нем не используют стандартные показатели для оценки эффективности, потому что конверсию от проведения тематического мероприятия посчитать очень сложно, а иногда — невозможно.

Примеры event-маркетинга

Один из самых ярких последних примеров событийного маркетинга — розыгрыш билета на Чемпионат мира по футболу FIFA-2018 и возможности сопровождать судью на игровом поле. Известный бренд не только является спонсором чемпионата, но и проводит интересную лотерею, привязанную к предстоящему событию. Чтобы получить шанс выиграть главный приз, достаточно купить банку Coca-Cola со специальным дизайном, сделать с ней креативную фотографию и выложить его во Вконтакте. Условия участия в розыгрыше билетов похожи.

Еще один хороший пример событийного маркетинга — соревнования от бренда Nokia. В сентябре 2001 года на Воробьевых горах прошло соревнование по сноуборду, организованное агентством BrandNew-Momentum по заказу Nokia. Событие собрало в одном месте свыше 30 000 человек. Была создана специальная «зона Nokia», в которой можно было проголосовать за участников соревнования, ознакомиться с модельным рядом компании или получить консультацию по вопросам мобильных телефонов. Кстати, мероприятие позже неоднократно повторялось, потому что имело хороший эффект.

А вот зарубежный хороший пример от бренда Nesquik. В разных странах мира компания Nestle организовала несколько мобильных аттракционов. Они приезжают в разные города, чтобы порадовать детей. Каждый ребенок может пообщаться с символом бренда — кроликом Роджером — и выпить чашку напитка. Это отлично повышает охват целевой аудитории и улучшает лояльность потребителей, в том числе и самых маленьких покупателей.

Кстати, в сфере событийного маркетинга распространено совместное сотрудничество нескольких брендов. Хороший пример — большой музыкальный фестиваль Atlas Weekend, прошедший в Киеве в 2016 году. Он собрал 157 участников — коллективов и сольных исполнителей — и более 10 брендов. Например, Pepsi открыли свою сцену Pepsi Stage с электронной музыкой, а также провели граффити-батл среди участников. А билетное агентство Karabas организовало свою автограф-зону, в которой любой желающий мог получить автограф участников фестиваля. Johnnie Walker открыл бар возле Центральной сцены, Dirol создал свою лаунж-зону, другие бренды тоже активно взаимодействовали с посетителями.

Книги об event-индустрии

Несмотря на то, что событийный маркетинг — сравнительно молодая отрасль маркетинга, о ней уже написано немало книг. Для повышения скилла можно прочесть следующие произведения:

Дмитрий Румянцев. «EVENT-МАРКЕТИНГ. ВСЕ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИИ СОБЫТИЙ»

Автор и соавтор — Наталья Франкель — создатели крупнейшего блога в социальных сетях об event-маркетинге. В книге они рассказали о тонкостях проведения и организации мероприятий, о том, как сделать так, чтобы все были довольны, о привлечении на мероприятия людей в условиях жесткой конкуренции. 

Александр Шумович. «Великолепные мероприятия: Технологии и практика event-management»

Это — одна из первых книг, написанная практиком. В ней рассказан процесс организации события, продуманный до мелочей. Есть даже примеры документов, счетов и других важных бумаг.

Алексей Назимко. «Событийный маркетинг. Руководство для заказчиков и исполнителей»

Эта книга — первый опыт практического анализа мероприятий, относящихся к событийному маркетингу, в России. Автор рассмотрел event-события с разных позиций, рассказал о грамотном выборе и контроле подрядчика, а также о том, чем такие мероприятия могут быть полезны бизнесу. 

Читайте книги, прокачивайте скиллы, практикуйтесь и тестируйте. Будем благодарны за репост статьи в социальных сетях или полезные комментарии.

что это, признаки, виды еvent-мероприятий

Что такое ивент маркетинг

Девизом в сфере обслуживания давно стала фраза «Клиент всегда прав». Вся политика маркетинга ориентирована на максимальное удовлетворение нужд клиента. Необходимо не просто привлечь новых покупателей, но при этом постараться удержать их, сделать постоянными клиентами и сформировать с их стороны устойчивое лояльное отношение к самой компании (ее бренду) и представляемой ею продукции. 

Представители клиентоориентированной компании ни в коем случае не пытаются навязать свой товар, но стараются максимально точно угадать желания потребителя и превратить свою рекламную компанию в праздник для покупателей. 

Цель рекламы — вызвать у потенциального потребителя мысль о необходимости приобретения какого-либо товара или услуги. Зарождение этих мыслей происходит во время участия будущего клиента в эмоционально красочном, позитивном для него событии. 

Такой вид маркетинга, который связан с продвижением товара подобным необычным образом, называется «событийным» (на английском языке event marketing, от слова event — событие).

Определение 1

Event-marketing — это разработка и осуществление событийных мероприятий в праздничном духе, призванных продемонстрировать потребителям определенный товар или услугу, вызывая при этом положительные эмоции и тем самым привлекая внимание потенциальных покупателей к представляемому продукту.

Цель ивент-маркетинга — это организация специальных эмоционально окрашенных событий, которые помогают эффективно продвигать продукт компании. Среди таких ярких событий могут быть корпоративные открытые мероприятия, флешмобы (от английского flash mob — мгновенная толпа), различные презентации с возможностью «попробовать» предлагаемую продукцию.

Маркетинг событий призван выполнять следующие задачи:

• создавать компании положительный имидж;
• вызывать у потребителей ассоциацию бренда с успехом;
• сделать продвижение продукта на рынок ярким и запоминающимся;
• воздействовать на эмоции потребителей для продвижения определенного продукта, вызывая у них импульсивное желание обладать им;
• стимулировать участников событий делиться с другими информацией о товаре, бренде, компании, в том числе через интернет и посредством личных сообщений;
• объединять персонал фирмы и покупателей в одну команду, сделать их единомышленниками.

Какие бывают event мероприятия, виды

Существуют разные    виды event мероприятий (маркетинга). Каждая разновидность выполняет свою задачу, но цель у них одна на всех — привлечь как можно больше покупателей и сделать фирменный бренд запоминающимся, увеличить популярность самой компании и ее продуктов.

При этом следует учитывать, что event-маркетинг — это непосредственное взаимодействие с потенциальными покупателями, которое, в отличие от всем привычной рекламы, производит особое влияние на них за счет вызываемых позитивных эмоций и тем самым наделяет компанию положительным имиджем.

Нужна помощь преподавателя?

Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

Виды маркетинговых event мероприятий:

1. Праздничные мероприятия — это эмоционально яркие события, несущие радость. Обычно их приурочивают к определенной дате (например, дню рождения компании). Такие события, как правило, предполагают бесплатные подарки участникам мероприятия и имеют праздничное оформление в виде воздушных шаров, фейерверков, украшений из цветов.
2. Открытие новой торговой точки или филиала компании призвано обратить внимание потенциальных покупателей накануне выхода на рынок. Проводимые с этой целью мероприятия должны стать запоминающимися для целевой аудитории. При этом на успех данного события напрямую влияет качество представленной программы развлечений, а также длительность мероприятия (необходимо найти разумный компромисс — оно не должно быть чересчур продолжительным или коротким). С одной стороны, у присутствующих должно хватить терпения дождаться окончания церемонии, а с другой — они должны успеть получить весь спектр радостных эмоций и быть удовлетворены ими.
3. В отличие от первых двух мероприятий, презентации не всегда являются открытыми для всех. Их можно устраивать и для привлечения внимания определенного круга лиц (например, для инвесторов или умело подобранной целевой аудитории). Именно на них ориентируются организаторы, стремясь дать как можно больше полезной информации о представляемом продукте. При проведении презентаций популярностью пользуются различные мультимедийные средства, которые вызывают интерес публики и облегчают процесс усвоения информации.
4. Такая форма ивент-мероприятий, как выставка, позволяет предприятию-производителю или его дилерам наилучшим образом представить продукт оптовым покупателям. Для получения максимального эффекта от выставки стоит уделять внимание таким факторам как место проведения выставки, красочное и наглядное оформление. Место проведения должно находиться в транспортной доступности для посетителей выставки и быть удобным для них. Приветствуется бесплатная раздача пробных образцов и сувениров с символикой компании для лучшего запоминания бренда.

Существуют также чисто деловые мероприятия, которые предполагают продвижение компании на рынке за счет:

• интервью для СМИ;
• проведения дня открытых дверей;
• организации таких деловых событий как круглый стол, форум, конференция, семинар и пр.

Подобные мероприятия, не носящие развлекательный характер, направлены на взаимодействие не только с целевой аудиторией, но и с другими представителями внешней маркетинговой среды: посредниками, партнерами.

Особенности ивент-мероприятий

Ивент-мероприятия принято делить в зависимости от целей на 3 категории.

Торговые мероприятия (Trade events). Они рассчитаны на потенциальных покупателей, посредников и партнеров по бизнесу. Представляют собой комбинацию бизнеса и элементов развлечения. В зависимости от уровня торгового мероприятия оно может проходить в виде саммита, конгресса, форума, торжественного приема, выставки, ярмарки, презентации, пиар-акции.

Цель подобных мероприятий — привлечь потенциальных покупателей и партнеров, обменяться опытом, демонстрируя свой товар наглядным образом и делая акцент на его преимуществах. 

Корпоративные мероприятия (Corporate events). Они тесно связаны с событиями, происходящими внутри корпорации (день рождения или юбилей компании, профессиональные праздники, корпоративный выезд за город). Подобные мероприятия призваны усилить корпоративный дух компании и идейно вдохновить ее персонал. Принять участие в важных для компании событиях приглашают и сторонних представителей, что усиливает их лояльность к бренду, так как они тоже ощущают себя «частью семьи». В последнее время выстраивание «семейных» отношений внутри компании стало модным трендом. Многие предприятия отмечают в качестве корпоративного праздника «День семьи», что еще больше сближает сотрудников на уровне позитивных эмоций.

Для успешного ведения бизнеса очень важно, чтобы работники объединялись в группы ради достижения общих целей, проявляли командный дух. Для сплочения рабочего коллектива в команду проводят мероприятия по командообразованию (Teambuilding). Они проходят в виде тренинга, во время которого профессиональные коучи моделируют различные ситуации, имеющие отношению к бизнесу и требующие командного решения. Тренинги содержат элементы развлечения, что позволяет участникам воспринимать их как игру и снимает с них напряжение. Положительным результатом таких тренингов становится более успешное решение реальных производственных задач.

Третий вид мероприятий — специальные (Special events). Часть из них призвана продвигать социальную репутацию компании (различные спонсорские проекты и программы, направленные на благотворительность). Остальные также способствуют поднятию рейтинга фирмы, усилению лояльности к бренду за счет организации компанией массовых развлекательных мероприятий (таких, как концерты, шоу, фестивали, рекламные туры, открытое общение с прессой).

Примечание 1

Event marketing последнее время стал настолько популярен, что спрос на профессиональных event-маркетологов и менеджеров растет с каждым днем. Требования, которые к ним предъявляются:

• стрессоустойчивость;
• умение справляться одновременно с несколькими задачами;
• иметь знания и опыт по организации ивент-мероприятий;
• быть креативными личностями;
• отлично разбираться в психологии.

Event маркетинг. Что это такое и зачем он нужен?

Ивент маркетинг – это очень сильный инструмент для продвижения своего бренда. Данные мероприятия проводятся для своих партнеров или клиентов, чтоб презентовать свою новую услугу или товар, а также это хороший способ для получения новых клиентов и улучшения партнерских отношений уже с существующими клиентами.

В современном мире компании ищут новые способы рекламы и новые инструменты для продвижения своего бренда, а когда конкуренция очень большая и стандартные инструменты рекламы и PR работают не эффективно, то нужны более эффективные способы, один из них – Event Marketing.

Зачем задействовать ивент маркетинг?

Вы наверняка посещаете ТЦ, супермаркеты, интернет-магазины… И как правило Вы обращаете внимание на известный бренд, который скорее всего Вы и купите. Вот если правильно задействовать event маркетинг, то Ваш бренд может тоже стать известнее и более востребованным.

Эмоции.

Все посещали культурно-массовые мероприятия (кинотеатры, концерты, фестивали, театры и т.п.), и после таких мероприятий Вы можете еще долгое время говорить о данном событии и вспоминать его. Такой эмоциональный эффект очень хорошо работает и на частных событиях, которые мы поможем превратить в эмоциональные и запоминающие ивент-события, о которых гости будут говорить еще долго.

 

 

 

Новые знакомства и реклама бренда.

Правильно спланированное мероприятие и качественно проведенный ивент – это хороший способ завести новые знакомства и получить новых клиентов, а также большая вероятность, что гости данного события – будут говорить о Вашем бренде и дополнительно его рекламировать.

На ивент маркетинге можно еще и заработать!

Любое ивент событие несет конечно же затраты. Но если организовать правильное мероприятие, то можно с данного ивента не только получить новых клиентов, а и заработать. Но все секреты мы открывать не будем, оставим их для Вашего мероприятия!

 

 

 

Ивент агентство «Prime Event» Киев  рекомендует событийный маркетинг для продвижения и узнаваемости своего бренда. Мы поможем сделать крутой и незабываемый ивент, о котором будут говорить еще очень долго!

Событийный маркетинг | Eventum Premo

Вы задумывались, почему событийный маркетинг (event marketing) становится все более популярным инструментом? 

В арсенале типичного маркетингового директора, работающего в сфере B2B уже более 25% бюджета тратиться на событийный маркетинг. В сферах ориентированных на B2B проводится множество мероприятий — в банковской сфере, ИТ-конференции, строительные выставки, семинаров по корпоративным продажам. Сфера продаж в B2B очень персонифицирована, поэтому событийный маркетинг является отличным инструментом. 

Такой показатель, как «стоимость контакта» в событийном маркетинге довольно высока, по сравнению с аудиторией рекламного ролика на радио. Но зато, конверсия, принципиально выше и без больших инвестиций в CRM можно отследить эффективность каждого маркетингового мероприятия.

Для сферы B2C это так же работает. Событийный маркетинг, один из немногих инструментов, который повышает свою эффективность, среди рекламных каналов. Дело в том, что человеческое общество находится в постоянной динамике. Меняются вкусовые предпочтения и законодательство. Традиционные рекламные каналы — ТВ, радио и пресса постепенно становятся неэффективными по разным причинам. Читатели традиционных газет и ТВ-аудитория «стареет», аудитория сокращается. FM-станции слушают фоном и тяжело вовлекать аудиторию. 

Oriflame / Мегафорум from Eventum Premo on Vimeo.

Новые маркетинговые инструменты тоже испытывают сложности. Например, реклама в социальных сетях и контекстная реклама становится все более дорогой и сложной. Однако, этот маркетинговый канал все равно значительно растет и перспективен. Однако, отметим, что существует почти монопольный диктат всего нескольких площадок. Кроме этого, развивается софт, удаляющий рекламу, есть проблема рекламных накруток. И главное — у аудитории вырабатывается иммунитет к рекламным сообщениям. Их искренне не замечают. 

Что делать маркетологу? Как в этих условиях корпорациям привлекать новую аудиторию? Как можно сделать капризных потребителей лояльными бренду? Один из проверенных инструментов, который все больше работает — событийный маркетинг, конечно же!

QIWI / Make IT Real from Eventum Premo on Vimeo.

В чем причина результативности Событийного Маркетинга?

Люди, которые пришли на мероприятие уже проявили свой интерес к вашему бренду. Если вам удалось собрать аудиторию — вы близки к успеху. Около 72% участников профильных мероприятий совершат покупку в течение года — они купят квартиру (у вас или у конкурентов), разместят депозит, выберут отель для отпуска, купят автомобиль и пр. Если они пришли на тест-драйв — рано или поздно они купят и автомобиль. Вопрос — чей, но тем не менее, это гораздо более живая аудитория, чем те, кто пролистает глянцевый журнал на столике в парикмахерской. 

Еще один важный аспект. Для некоторых аудиторий, например миллениалов, участие в закрытых мероприятиях, арт-фестах или музыкальных фестивалях является частью их life experience, важной частью социализации. С учетом того, что молодежь тщательно ограничивает доступ к своим соц-медиа, выбирает некоммерческие площадки (как Snapchat), интеграция в фестивали, по сути, является чуть ли не единственным инструментом, через которые бренды могут добраться до этой аудитории. Для них события становятся источником для контента в соц.медиа и они это ценят. 

Таким образом, мы видим, как событийным маркетинг зачастую становится центральным элементом маркетинговой стратегии для бренда, когда различные каналы выстраиваются вокруг центрального события — презентации, тест-драйва, фестиваля, спонсорского показа. 

Это и является причиной, почему ядром бизнеса Eventum Premo являются именно мероприятия. Создавая события для бренда, мы предлагаем различные инструменты для его продвижения, вовлечения аудитории, пост-промоушн. Тем не менее, событийный маркетинг остается нашей главной компетенцией, о чем свидетельствует наши портфолио и награды. 

---

 

ShowReel Eventum Premo ’19 from Eventum Premo on Vimeo.

 

Событийный (event) маркетинг — что это, примеры, виды, инструменты

Событийный, или event-маркетинг — комплекс маркетинговых мероприятий, направленный на продвижение продукта или компании в привязке к определенному событию. Чаще всего это — всемирно известные мероприятия либо события, созданные специально для компании: например, тематические флешмобы.

Главную мысль событийного маркетинга озвучили еще тысячи лет назад: римские правители говорили о том, что народу нужно «хлеба и зрелищ». В самостоятельную индустрию он превратился около 30 лет назад, а самым первым современным мероприятием событийного маркетинга принято считать конкурс от компании Procter&Gamble — производителя мыла.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

• Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
• Подключиться можно самому за 1 день.
• Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
• Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
• У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать >> Реклама

Event-маркетинг используется, когда целевая аудитория предстоящего известного мероприятия и целевая аудитория продукта пересекаются. Нет смысла рекламировать сельскохозяйственную технику в рамках олимпийской кампании, зато можно прекрасно продать спортивную форму.

Читайте также: Что такое digital-маркетинг

Виды событийного маркетинга

Corporate events. Это — корпоративный событийный маркетинг. Основная его задача — повышение эффективности труда и улучшение имиджа на рынке труда. К таким мероприятиям относят корпоративные юбилеи, в том числе юбилеи компании, игры, пикники, разные праздничные вечеринки. На такие мероприятия уместно пригласить и партнеров, и постоянных клиентов. Тематика корпоративных мероприятий может быть разная, но чаще всего их приурочивают к какому-то юбилею, празднику или другой значимой дате.

Trade events. Это — события и мероприятия для дилеров, партнеров и клиентов. К ним относятся различные саммиты, конференции, слеты, семинары, презентации, различные приемы и другие тематические мероприятия. Обычно они завязаны на продукте или роде деятельности компании — например, фармацевтическая компания проводит семинар для медицинских работников, а автозавод — конференцию по автомобилестроению. Такие мероприятия существенно повышают имидж компании в глазах конечного потребителя, потому что показывают экспертность.

Это интересно: Зачем компании создают бренды

Special events. К этому виду событийного маркетинга относятся все сторонние мероприятия — рекламные туры, фестивали, концерты и другие развлекательные события. Причем не обязательно организованные самой компанией. Такой вид event-маркетинга повышает охват целевой аудитории, положительно влияет на лояльность потребителей и позволяет в комплексе повысить число продаж. Особое внимание можно уделить спонсорству — компания спонсирует известное событие и дает рекламу с упоминанием о нем. Или просто спонсирует всемирно известное мероприятие, к примеру — Чемпионат мира по футболу или Олимпийские игры.

Особенности event-маркетинга

У событийного маркетинга есть несколько специфических особенностей, которым стоит уделить особое внимание. Главная особенность — то, что аудитория компании и мероприятия должна совпадать. Невозможно будет продать рефрижератор на мероприятии, связанном с бытовой техникой, а профессиональные кинологи навряд ли заинтересуются нейросетями. Точнее, некоторые из них могут заинтересоваться продуктом, но в результате конверсия будет низкой — ниже, чем если бы компания проводила мероприятие среди вебмастеров, редакторов, маркетологов.

Вторая особенность событийного маркетинга — то, что само мероприятие должно продвигать продукт. Иногда одного упоминания в качестве спонсорства недостаточно. Гораздо лучше работают события, которые ассоциируются с самой компанией или ее продуктом. Поэтому лучше использовать название бренда в названии события, а также предоставлять посетителям возможность протестировать продукт. Например, на фестивале «Клинское. Продвижение» посетители могли не только испытать себя на аттракционе Sky dive, но и попробовать пиво. А в названии указан бренд, что тоже хорошо повлияло на репутацию и лояльность потребителей к компании.

У event-маркетинге есть и другие особенности, а главное — преимущества:

• На event-событии можно организовать прямые продажи продукта, получив тем самым быстрый результат в виде роста продаж;
• Событийный маркетинг можно использовать в отраслях, в которых реклама невозможна либо имеет большое количество ограничений;
• Одно мероприятие действует долго, потому что упоминания компании появляются в анонсах до события и в СМИ — после;
• Одну линейку продукта компании можно связать с определенным событием и получить тем самым конкурентные преимущества;
• Событийный маркетинг значительно повышает восприимчивость аудитории, потому что обычно тесно связан с эмоциями и дарит элемент развлечения.

Читайте также: Что такое Performance-маркетинг

Инструменты событийного маркетинга

Основные инструменты событийного маркетинга — именно тематические мероприятия, которые позволяют продвинуть компанию либо ее продукт, либо методы их пиара. Например, к ним относятся:

• Шок-промоушн. Это — оригинальные и необычные способы пиара, которые привлекают внимание и создают интригу вокруг продукта либо предстоящего события. Например, плакаты с перевернутым вверх ногами текстом — самое безобидное воплощение шок-промоушена.
• Соревнования. Их можно провести для целевой аудитории, постоянных клиентов и партнеров, либо для сотрудников, но в этом случае цели и задачи маркетинга будут направлены на повышение имиджа компании на рынке труда.
• Конференции. Их обычно создают для компаний-конкурентов или компаний со схожим типом деятельности, чтобы повысить уровень экспертности в глазах потребителей.
• Лотереи. Это мероприятие имеет игровой элемент, поэтому его можно использовать для широкой целевой аудитории. Например, можно создать свою лотерею и рекламировать ее всем клиентам и покупателям, чтобы привлечь участников.
• Фестивали. Их устраивают для целевой аудитории — например, музыкальный фестиваль для тех, кто поет и любит слушать музыку, или пивной фестиваль для тех, кто пьет пенный напиток.

Часто инструменты событийного маркетинга ограничены только фантазией маркетолога. Но вместе с тем в нем не используют стандартные показатели для оценки эффективности, потому что конверсию от проведения тематического мероприятия посчитать очень сложно, а иногда — невозможно.

Читайте также: Как создать и раскрутить мероприятие в ВК

Примеры event-маркетинга

Один из самых ярких последних примеров событийного маркетинга — розыгрыш билета на Чемпионат мира по футболу FIFA-2018 и возможности сопровождать судью на игровом поле. Известный бренд не только является спонсором чемпионата, но и проводит интересную лотерею, привязанную к предстоящему событию. Чтобы получить шанс выиграть главный приз, достаточно купить банку Coca-Cola со специальным дизайном, сделать с ней креативную фотографию и выложить его во Вконтакте. Условия участия в розыгрыше билетов похожи.

Еще один хороший пример событийного маркетинга — соревнования от бренда Nokia. В сентябре 2001 года на Воробьевых горах прошло соревнование по сноуборду, организованное агентством BrandNew-Momentum по заказу Nokia. Событие собрало в одном месте свыше 30 000 человек. Была создана специальная «зона Nokia», в которой можно было проголосовать за участников соревнования, ознакомиться с модельным рядом компании или получить консультацию по вопросам мобильных телефонов. Кстати, мероприятие позже неоднократно повторялось, потому что имело хороший эффект.

А вот зарубежный хороший пример от бренда Nesquik. В разных странах мира компания Nestle организовала несколько мобильных аттракционов. Они приезжают в разные города, чтобы порадовать детей. Каждый ребенок может пообщаться с символом бренда — кроликом Роджером — и выпить чашку напитка. Это отлично повышает охват целевой аудитории и улучшает лояльность потребителей, в том числе и самых маленьких покупателей.

Кстати, в сфере событийного маркетинга распространено совместное сотрудничество нескольких брендов. Хороший пример — большой музыкальный фестиваль Atlas Weekend, прошедший в Киеве в 2016 году. Он собрал 157 участников — коллективов и сольных исполнителей — и более 10 брендов. Например, Pepsi открыли свою сцену Pepsi Stage с электронной музыкой, а также провели граффити-батл среди участников. А билетное агентство Karabas организовало свою автограф-зону, в которой любой желающий мог получить автограф участников фестиваля. Johnnie Walker открыл бар возле Центральной сцены, Dirol создал свою лаунж-зону, другие бренды тоже активно взаимодействовали с посетителями.

Книги об event-индустрии

Несмотря на то, что событийный маркетинг — сравнительно молодая отрасль маркетинга, о ней уже написано немало книг. Для повышения скилла можно прочесть следующие произведения:

Дмитрий Румянцев. «EVENT-МАРКЕТИНГ. ВСЕ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИИ СОБЫТИЙ»

Автор и соавтор — Наталья Франкель — создатели крупнейшего блога в социальных сетях об event-маркетинге. В книге они рассказали о тонкостях проведения и организации мероприятий, о том, как сделать так, чтобы все были довольны, о привлечении на мероприятия людей в условиях жесткой конкуренции.

Александр Шумович. «Великолепные мероприятия: Технологии и практика event-management»

Это — одна из первых книг, написанная практиком. В ней рассказан процесс организации события, продуманный до мелочей. Есть даже примеры документов, счетов и других важных бумаг.

Смотрите также: ТОП-10 книг про SMM

Алексей Назимко. «Событийный маркетинг. Руководство для заказчиков и исполнителей»

Эта книга — первый опыт практического анализа мероприятий, относящихся к событийному маркетингу, в России. Автор рассмотрел event-события с разных позиций, рассказал о грамотном выборе и контроле подрядчика, а также о том, чем такие мероприятия могут быть полезны бизнесу.

Читайте книги, прокачивайте скиллы, практикуйтесь и тестируйте. Будем благодарны за репост статьи в социальных сетях или полезные комментарии.

Event Marketing: Руководство 2020 — Bizzabo

Событийный маркетинг | 8 ноября 2019 г.

Добро пожаловать в ваш путеводитель по событийному маркетингу в 2020 году и далее. Узнайте о лучших методах продажи вашего мероприятия, использовании данных о мероприятии, согласовании с остальной частью вашей организации и многом другом.

Что такое событийный маркетинг?

Событийный маркетинг — это продвижение продукта, бренда или услуги посредством личного взаимодействия. Существует множество форм событийного маркетинга, и каждая из них может быть адаптирована для решения конкретных задач маркетолога.

Event-маркетинг может организовать мероприятие для укрепления отношений с потенциальными клиентами и клиентами. Это также может быть участие в мероприятии в качестве экспонента для ознакомления потенциальных клиентов с товарным предложением вашей компании. Событийный маркетинг может даже включать цифровые мероприятия, такие как вебинары или семинары в прямом эфире.

Каждый из приведенных выше примеров использует возможности живого общения для достижения бизнес-целей.

Почему событийный маркетинг важен?

Согласно отчету Event Marketing 2019: Benchmarks and Trends Report , большинство маркетологов считают, что событийный маркетинг является самым эффективным маркетинговым каналом для достижения бизнес-целей.

Дополнительные выводы из отчета:

• В период с 2017 по 2018 год количество компаний, организующих 20 и более мероприятий в год, увеличилось на 17%.
• Большинство руководителей компаний поддерживают корпоративные стратегии мероприятий, но эта поддержка зависит от способности команд, проводящих мероприятия, доказать окупаемость инвестиций.
• Наиболее успешные компании тратят в 1,7 раза больше среднего маркетингового бюджета на прямые трансляции.

Итог: Событийный маркетинг является важным маркетинговым каналом для предприятий B2B и B2C.

Чем отличается событийный маркетинг?

По своей сути маркетинг — это коммуникация. Это способность четко передать сообщение в подходящее время. События в прямом эфире дают возможность напрямую связаться с заинтересованными сторонами и ясно донести свои идеи. Неудивительно, что событийный маркетинг продолжает развиваться как одна из важнейших маркетинговых стратегий для современных крупных компаний.

По данным Forrester Research, мероприятия составляют 24% маркетингового бюджета B2B.К 2020 году ежегодно будет проводиться 3,2 миллиона глобальных профессиональных мероприятий. Компании верят в силу живых мероприятий, и в ближайшие годы эта тенденция будет только расти.

Ниже вы найдете подробное и исчерпывающее руководство по лучшим практикам событийного маркетинга. Планируете ли вы трехдневную конференцию или посещаете международную торговую выставку, это руководство даст вам более полное представление о стратегиях мероприятий и о том, как добиться от них максимального воздействия.

1. Типы событий
2. Как измерить успешность мероприятия
3. 3 совета по поиску подходящего места
4. Как создать веб-сайт мероприятия
5. Как улучшить SEO-сайт вашего мероприятия
6. Как продвигать свое мероприятие в социальных сетях
7. 3 ключа к поиску подходящих спонсоров мероприятия
8. Стратегии привлечения потенциальных клиентов
9. Маркетинг партнерских мероприятий
10. Маркетинг мероприятий на основе учетных записей
11. Как интегрировать данные событий
12. Выбор правильной технологии событий

Типы событий

Усовершенствованная технология в сочетании с растущей потребностью в событиях привела к появлению типов событий .Четкое понимание каждого типа мероприятий поможет маркетологам определить, какие из них наиболее точно соответствуют их конкретным целям. Ниже приводится подробный, но далеко не исчерпывающий список типов событий.

1. Конференции

Эти крупномасштабные мероприятия составляют значительную часть индустрии мероприятий. Конференции могут быть как B2B, так и B2C, и обычно их расписание заполнено привлекательными докладчиками, образовательными семинарами и полезными сетевыми сессиями.Самые успешные конференции — это те, в которых профессиональная среда сочетается с энергичной и социальной атмосферой.

Например, Apple’s World Wide Developer Conference 2019 — это крупномасштабная конференция. Основные сообщения, содержание и обновления продукта отвечают интересам разработчиков и пользователей продукта. Мероприятия включают в себя долгожданного докладчика и занятия, которые учат клиентов, как получить максимальную отдачу от своих продуктов.

«Я должен сказать, что для нас, в Franchise Update Media, наша маркетинговая стратегия проистекает из наших конференций.Не обязательно наоборот. Мы тщательно анализируем успехи и неудачи каждого из наших мероприятий и строим нашу стратегию вокруг успехов или небольших побед. Мы склонны концептуализировать наш общий опыт конференций и работать в обратном направлении ».

—Кэти Геллер, менеджер по маркетинговым коммуникациям в Franchise Media Update

2. Выставки

Торговые выставки и выставки нацелены на профессиональную презентацию новых продуктов и услуг различных родственных брендов.Обычно у таких мероприятий есть тема, которая связывает будки вместе.

Например, IMEX America — крупнейшая выставка для организаторов мероприятий. Выставка IMEX America, проводимая в Лас-Вегасе, собирает более 12 000 посетителей и более 3 000 экспонентов в одном месте. Мероприятие позволяет лидерам отрасли встретиться, пообщаться и изучить новые деловые связи и инновации.

Чтобы узнать больше о бренде IMEX и их философии создания успешной выставки, посмотрите наше интервью с Кариной Бауэр, генеральным директором IMEX, в подкасте IN-PERSON .

3. Семинары

Семинары обычно проходят в более интимной обстановке и в значительной степени ориентированы на обучение участников. Меньшая группа участников позволяет проводить более глубокие обсуждения и делиться ценными знаниями. Семинары обычно длятся один день, а часто — всего на несколько часов.

Например, Союз лидеров ABM провел в Бостоне свой первый семинар под названием ABM by the Numbers. Мероприятие собрало вместе маркетологов B2B, которые сосредоточили свои усилия на разработке своих событийных стратегий с ключевыми показателями, и предоставило профессионалам канал для обмена и обсуждения ключевых уроков и представления тематических исследований.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими ключевыми выводами с мероприятия.

Источник: Bizzabo

4. Внутренние встречи компании и периодические деловые встречи

Внутренние встречи компании и периодические деловые встречи — это мероприятия, используемые для обсуждения выбранной группы тем с целью оценки прогресса, содействия запуску проекта или решить конкретную проблему. Они распространены в компаниях с более чем 25 сотрудниками, но малые предприятия также могут извлечь выгоду из этого типа мероприятий.

5. Мероприятия по интеллектуальному лидерству и созданию сетей

Цель мероприятия по интеллектуальному лидерству или сетевых мероприятий состоит в том, чтобы представить авторитет бренда в определенной области и предоставить возможность людям со связанными бизнес-интересами встречаться и взаимодействовать друг с другом. . Этот тип события может включать VIP-персон или больше ориентироваться на общий доступ.

Одним из примеров является Саммит Forbes Under 30, который объединяет молодых профессионалов, спикеров высокого класса, спид-питчинг и печально известные пабы.Мероприятие с эффектом присутствия дает молодым энтузиастам отрасли платформу для обмена мнениями и общения с коллегами.

Источник: Forbes

6. Церемонии и торжества

Церемонии и торжества служат разным целям, но эти официальные мероприятия имеют одну общую черту: они обеспечивают элегантный способ представления бренда и его продукт или услуга. Будь то мероприятие по сбору средств в арендованном художественном музее или начало ежегодного собрания на конференции, церемонии и гала-концерты — это изысканный способ отметить особое событие.

Один из способов отпраздновать официальное мероприятие с клиентами — это церемония награждения. Например, Oracle проводит церемонию вручения наград Markie Awards, чтобы пролить свет на светил в цифровом маркетинге и обслуживании клиентов. Это отличное мероприятие, которое весело и содержательно чествует клиентов Oracle.

Источник: Oracle

7. Запуск продукта

Запуск продукта используется для демонстрации новых продуктов или решений клиентам и потенциальным клиентам.Цель запуска продукта — заинтересовать существующих и потенциальных клиентов функциями и функциями, которые появятся в их продукте.

Каждый год Adobe проводит MAX , творческую конференцию для пользователей Adobe Creative Cloud. Посетители получают место в первом ряду и знакомятся с последними обновлениями продуктов и инновациями Adobe.

Источник: Adobe MAX

8. VIP-мероприятия

VIP-мероприятия (или мероприятия по ускорению продаж) ориентированы на предоставление наиболее влиятельным акционерам, клиентам и другим почетным гостям эксклюзивного (и впечатляющего) опыта.Цель любого VIP-мероприятия — в конечном итоге увеличить доход за счет поддержания лояльности этих ключевых фигур.

Например, компания Atlassian провела обед для ИТ-директоров только по приглашению в Нью-Йорке и Кремниевой долине. VIP-мероприятие позволило лидерам отрасли собраться вместе, чтобы обсудить проблемы и достижения, актуальные в их области.

Источник: Atlassian

9. Ярмарки вакансий и мероприятия по подбору персонала

Цель большинства ярмарок вакансий и мероприятий по подбору персонала — найти и закрепить таланты для своей компании в нескольких отделах.Мероприятия этого типа, обычно проводимые в колледжах и университетах, популярны среди стартапов и компаний, которые ищут свежие умы для расширения своего бизнеса.

Например, DeveloperWeek привлекает разработчиков из Сан-Франциско, Нью-Йорка, Остина и Чикаго. Недельное мероприятие включает в себя несколько конференций разработчиков, хакатон и подборку кадров для потенциальных соискателей.

Источник: DeveloperWeek

10. Тимбилдинг

Мероприятия по командообразованию — это внутренние встречи, нацеленные на то, чтобы дать сотрудникам увлекательные и интересные способы для связи.Обычно цель состоит в том, чтобы облегчить построение отношений, чтобы сотрудники могли стать лучшими лидерами и сотрудниками. Это также полезный способ познакомить людей из отделов без прямого контакта друг с другом.

11. Полевой маркетинг и активация

Цель большинства полевого маркетинга или мероприятий по активации бренда — сформировать более сильные эмоциональные связи между компанией и ее аудиторией. Поскольку построение отношений является основным направлением мероприятий этого типа, особенно важно знать, на какую конкретную аудиторию вы ориентируетесь, чтобы соответствующим образом спланировать мероприятия.

Отличным примером целевой активации бренда является бренд Refinery29’s 29 Rooms в СМИ и стиле жизни. Ежегодное мероприятие задумано как интерактивная «игровая площадка для взрослых», в которой представлены тщательно отобранные мероприятия с музыкантами, компаниями и контентом.

Источник: 29Rooms

12. Виртуальные события

Виртуальные мероприятия идеально подходят для компаний, у которых может не быть ресурсов для проведения полномасштабных живых мероприятий, а также для компаний, которые не могут позволить себе выезжать за границу. конференция.Виртуальные мероприятия позволяют людям участвовать со всего мира и стремятся привлечь более глобализированную и разнообразную группу посетителей. Поскольку технология для виртуальной и дополненной реальности продолжает развиваться быстрыми темпами, виртуальные события могут быстро стать основной формой живых событий.

Например, Gainsight PulseCheck — это виртуальное событие, которое записывается и транслируется виртуальным участникам. Это позволяет участникам использовать контент в свое время. Чтобы увеличить свою аудиторию, Gainsight предлагает бесплатные сеансы записи новым подписчикам Gainsight.

Источник: PulseCheck

«Почему посетители на самом деле приезжают? Когда мы поймем это в событии, мы сможем понять, какие активации нужно включить ».

—Дана Пэйк, старший директор по программам глобального взаимодействия InVision

Хотите узнать больше о том, как InVision управляет своей глобальной стратегией мероприятий? Слушайте Дана Пейк в подкасте IN-PERSON .

к началу

Как измерить успех событийного маркетинга

Чтобы максимизировать влияние маркетинговых стратегий событий, необходимо поставить правильные цели и использовать соответствующие ключевые показатели эффективности.Определение и измерение успеха мероприятия так же важно, как и само событие. Ниже приведен список способов сформулировать цели событийного маркетинга с девятью метриками, чтобы правильно измерить ROI , помогая обеспечить постоянный успех.

SMART Goals

Прежде чем углубляться в конкретные KPI, стоит упомянуть S.M.A.R.T. акроним, который поможет вам лучше понять, как добиться успеха в событийном маркетинге. Определение целей с помощью этого метода поможет вам достичь желаемых результатов наиболее эффективным способом.

«Урок, который мы усвоили, состоит в том, что каждый год нужно сосредотачиваться на некоторых чрезвычайно важных целях. Мы выбиваем их из парка и позволяем тому, что хорошо работает, продолжаться, возможно, с некоторыми постепенными изменениями ».

— Хизер Хендерсон Томас, старший менеджер по стратегическим операциям и событиям в Cisco Live

Хотите узнать, как Cisco, IBM, Adobe 99U и Sprint думают о событиях? Посмотрите подкаст IN-PERSON , чтобы запечатлеть самые смелые события в мире и людей, благодаря которым они происходят.

Конкретно: Чем конкретнее вы формулируете цели мероприятия, тем ближе вы к их достижению. Подробные вопросы могут быть отличным способом дать исчерпывающие ответы.

Измеримые: Конкретные цели становятся более эффективными, если их можно измерить количественно, потому что тогда вы можете измерить их прямое воздействие. Легко измеримые факторы, такие как затраты и доход, — лучший способ ответить на вопрос: «Как я узнаю, что мои цели были достигнуты?»

Достижимо : Помня о различии между амбициозными и нереалистичными, обязательно ставьте цели, которые могут быть достигнуты, но никогда не выходят за рамки возможного.Вы должны установить цель, которую, по вашему мнению, вы и ваша команда достигнете в 50% случаев, если вам придется повторить мероприятие. Вы можете установить дополнительную «цель достижения», которая, по вашему мнению, может быть достигнута в 10% случаев, что послужит мотивацией для вас и вашей команды.

Ориентация на результат : Цели должны измерять результаты, а не действия. Хотя было бы полезно отправить 50 индивидуальных писем потенциальным спонсорам мероприятия, лучшей целью было бы получить твердые обязательства от 5 спонсоров мероприятия в течение следующих 6 месяцев.

Ограничение по времени : Все цели должны иметь последующие крайние сроки. Составьте график для своих целей и проанализируйте, как они будут развиваться в разные моменты времени.

Для более глубокого обсуждения целей событийного маркетинга обязательно загрузите SMART Event Marketing Playbook .

11 ключевых показателей эффективности для измерения успеха в маркетинге

«У нас есть много ключевых показателей эффективности, которые сосредоточены вокруг:« Мы двигали иглу с точки зрения того, как люди понимают и видят IBM? »»

— Коллин Бисконти, вице-президент Глобальные конференции в IBM

Вам нужно больше вдохновения в том, как IBM управляет своей глобальной стратегией мероприятий? Слушайте Коллин Бисконти в подкасте IN-PERSON .

1. Регистрации

Очевидно, что общее количество регистраций является важным показателем для определения успеха мероприятия. Однако есть несколько способов разрезать этот показатель, чтобы убедиться, что вы получаете наиболее важную информацию. Вы можете посмотреть на регистрацию с течением времени, чтобы узнать, в какие месяцы был наибольший спрос на билеты. Или разделите регистрации по типу билетов, чтобы лучше понять, какие билеты были наиболее популярны среди посетителей. Из регистрационных данных можно извлечь много полезной информации.Просто нужно задать правильные вопросы и иметь подходящую технику для мероприятий , которая поможет найти ответы.

2. Валовой доход

Если это платное мероприятие, валовой доход является очень важным показателем успеха мероприятия. Это также показатель, в который необходимо углубиться. Помимо общей суммы в долларах, валовая выручка может раскрыть другие ключевые данные, такие как демографические данные участников, которые больше всего присутствовали на мероприятии, тип билетов, которые были проданы наиболее быстро, и время года, когда продажи билетов были на пике.Все эти ключевые идеи можно извлечь из показателя валового дохода.

3. Удовлетворенность участников

Какими бы ни были ваши конкретные цели, все мероприятия преследуют одну и ту же общую цель — удовлетворить посетителей. Но важно уточнить ваше определение «удовлетворения». Была ли цель просто развлечь ваших участников во время конференции? Вы хотели, чтобы они лишили вас конкретных знаний о вашем продукте? Убедитесь, что вы намеренно выбрали этот конкретный показатель, чтобы получить наибольшее представление о ваших посетителях.Отличный способ измерить общую удовлетворенность посетителей — вычислить показатель Net Promoter Score, который представлен на рисунке ниже.

4. Вовлеченность участников

Понимание вовлеченности посетителей может быть четким индикатором того, было ли содержание мероприятия актуальным и ценным для посетителей. Событийный маркетинг направлен на укрепление отношений с клиентами и потенциальными клиентами, поэтому мониторинг их уровня вовлеченности во время мероприятия поможет лучше оценить успех построения отношений.

5. Упоминания в социальных сетях

В сегодняшнем цифровом мире социальные сети и события идут рука об руку. Сами мероприятия стали источником контента как для организаторов, так и для посетителей. Неудивительно, что 98% потребителей создают цифровой контент на мероприятиях и что 100% этих посетителей делятся этим оригинальным контентом в своих каналах социальных сетей. Таким образом, максимальное количество упоминаний в социальных сетях имеет решающее значение для общего успеха мероприятия и обеспечения того, чтобы ваш бренд мероприятия достиг аудитории по всему миру.

6. Участие докладчика на странице

Одна из ваших основных целей должна заключаться в том, чтобы предлагать контент мероприятия, который находит отклик у посетителей. Одним из основных источников контента во время вашего мероприятия, скорее всего, будут выступления и основные доклады. Таким образом, важно убедиться, что ваши докладчики предлагают ценные знания, которые помогают участникам.

Один из способов измерить это влияние — отслеживать страницу профиля каждого выступающего. Сколько раз просматривалась их страница? Сколько лайков получила каждая страница? Такие показатели вовлеченности покажут, соответствовало ли содержание вашего мероприятия присутствующим участникам.

7. Общее количество проверок

Обязательно запишите количество проверок в течение дня (дней) события и сравните это число с общим количеством регистраций. Стоит обратить внимание на большое расхождение между этими двумя цифрами. Как и при регистрации, общее количество проверок можно разделить по-разному, чтобы лучше понять демографические данные участников.

8. Отношение затрат к выручке

Общий доход не имеет значения, если его не сравнивать с общей стоимостью события.Это соотношение имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам понять количество и качество ресурсов, которые потребовались для мероприятия, и помогли ли эти ресурсы достичь ваших маркетинговых целей.

9. Приобретенные клиенты

По количеству квалифицированных лидов, собранных вами в ходе мероприятия, отслеживайте, какие из них фактически привели к закрытой сделке. Это поможет вам рассчитать прямую рентабельность инвестиций вашей команды в маркетинг мероприятий и выработать стратегию для будущих мероприятий.Понимание того, какая тактика сработала, а какая нет при попытке привлечь новых клиентов, — важнейшее понимание событийного маркетинга.

Чтобы глубже погрузиться в метрики успешности мероприятия, обязательно ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о ключевых показателях эффективности мероприятия . Или нажмите ниже, чтобы загрузить наше руководство по данным о мероприятиях.

При следовании маркетинговой стратегии на основе учетной записи для ваших мероприятий есть некоторые дополнительные показатели, которые необходимо проанализировать.Поскольку ABM — это стратегия, ориентированная на учетные записи, организаторам мероприятий следует сравнивать количество целевых учетных записей с их номерами событий, такими как регистрации, доход и вовлеченность. Два дополнительных KPI, о которых следует помнить во время вашего мероприятия, включают:

10. Количество целевых учетных записей, посещающих ваше мероприятие

Путем регистрации количества целевых учетных записей, посещающих ваше мероприятие, вы можете диагностировать соответствие между содержанием вашего мероприятия. и интересы ваших аккаунтов.Успешное мероприятие предполагает высокий процент посещаемости целевых аккаунтов. Этот показатель покажет соответствие между содержанием вашего мероприятия и интересами ваших аккаунтов.

11 . Количество закрытых учетных записей из определенных событий

Отличный способ показать, что ваше мероприятие — это ROI +, — это выявить количество целевых учетных записей, которые были закрыты из-за определенных событий. В конечном счете, при рассмотрении рентабельности инвестиций в мероприятие очень важно отнести событие к продажам клиентов.

Для получения дополнительных сведений о том, как запустить и запустить стратегию маркетинговых мероприятий на основе учетной записи, ознакомьтесь с нашей электронной книгой о ABM for Events .

вернуться к началу

3 совета по выбору подходящего места проведения мероприятия

После того, как ваши цели установлены и определены ключевые показатели эффективности, выбор правильного места проведения мероприятия будет иметь решающее значение для определения успеха мероприятия. При выборе места проведения мероприятия следует учитывать множество факторов, и чтобы помочь вам начать думать в правильном направлении, ознакомьтесь с тремя советами ниже.

1. Просмотр данных

Не забудьте изучить данные предыдущих событий, которые вы организовали, чтобы проанализировать, какие аспекты работали хорошо, а какие нуждались в улучшении.Если вы попросили участников заполнить опросы после мероприятия, используйте эти ответы в качестве руководства. Основываясь на отзывах, выберите место проведения мероприятия, которое соответствует вашим потребностям. Например, если вы создаете серию роуд-шоу, вы можете захотеть узнать, какие города ( Бостон , Торонто , Лос-Анджелес ) привлекают больше всего потенциальных клиентов и клиентов.

Было ли на вашем предыдущем месте проведения мероприятия достаточно места для эффективного нетворкинга? В противном случае было бы лучше найти место, которое лучше способствовало бы сетевым сессиям.Задайте себе подробные вопросы, основанные на предыдущих мероприятиях, а также на ответах участников опроса, чтобы лучше понять, какой тип места лучше всего подходит для этих областей улучшения.

2. Проект плана дизайна интерьера

Создание пространства, стимулирующего творчество и сотрудничество, так же важно, как и само содержание мероприятия. Физическая среда играет важную роль в вдохновении посетителей на участие и активное участие.

Для создания такой атмосферы всегда важным фактором является освещение.Эффективное освещение можно использовать для создания сетей или для того, чтобы помочь участникам сосредоточиться на конкретном аспекте мероприятия, например на выступающем или экспоненте.

Помимо освещения, выбор мебели также может помочь создать среду для более тесного взаимодействия. Если вы организуете мероприятие на открытом воздухе, барные столы и стулья поощряют общение. Меньшие места для сидения побудили бы к более задушевным разговорам.

3. Учитывайте доступность

Всегда важно, чтобы ваше мероприятие было легко доступно.Убедитесь, что для посетителей есть четкие зоны посадки и высадки, четкие указания о том, как добраться до места проведения, и при необходимости достаточно места для парковки. Ваши участники должны иметь возможность сосредоточиться на содержании мероприятия, а не беспокоиться о том, как добраться до места назначения. Помните, что доступность для инвалидных колясок также имеет решающее значение для обеспечения инклюзивного впечатления от мероприятия. Обязательно спросите места о доступности для инвалидных колясок и соответственно спланируйте программу мероприятия .

Чтобы получить более подробную информацию, ознакомьтесь с нашим руководством по поиску идеального места для проведения мероприятий .

в начало

Как создать веб-сайт мероприятия

Одним из первых пунктов взаимодействия для потенциальных участников является веб-сайт мероприятия. Их опыт работы с веб-сайтом должен быть исключительно запоминающимся, чтобы повысить вероятность регистрации на мероприятие. И запоминающийся веб-сайт — это не только эстетика. Высокий рейтинг SEO, релевантный контент и демонстрация бренда мероприятий — все это важные факторы в создании потрясающего веб-сайта мероприятия.

Дизайн веб-сайтов для мероприятий

Основное правило исключительного дизайна справедливо для веб-сайтов для мероприятий : простота.Поскольку веб-сайты мероприятий продвигают одно предложение (само мероприятие), важно, чтобы сообщения были краткими и точными. Ознакомьтесь с этими 3 советами, как сделать дизайн лаконичным и простым.

«Ваш веб-сайт — это ваш бренд».

—Девин Клири, вице-президент по экспериментальному маркетингу в PTC

Хотите узнать больше о том, как PTC развивает трансформирующий бренд мероприятий? Послушайте Девина Клири в подкасте IN-PERSON .

1. Использовать видео

Циклическое видео на заднем плане с логотипом спереди и в центре — отличный способ привлечь внимание посетителей при сохранении минимального макета домашней страницы.

Источник: Bizzabo

2. Поддерживайте единообразный цвет и стиль шрифта

Не забудьте также сохранить простую и последовательную цветовую схему. То же самое и со стилем шрифта. В приведенном ниже примере вы увидите, что веб-сайт мероприятия Marketo Marketing Nation содержит только четыре цвета: фиолетовый, черный, белый и синий.Эта цветовая схема напрямую соответствует бренду, обеспечивая единообразие, которое запомнится посетителям, посещающим сайт.

3. Создайте часы обратного отсчета

Чтобы добавить динамизма вашей домашней странице, подумайте о том, чтобы разместить часы обратного отсчета как часть заголовка, чтобы создать ожидание события, а также создать ощущение срочности для потенциальных посетителей зарегистрироваться.

Источник: Looker ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ

Хотите стать Микеланджело в дизайне веб-сайтов мероприятий? Ознакомьтесь с полным руководством по принципам дизайна веб-сайтов мероприятий .

в начало

Контент веб-сайта мероприятия

Сохраняя правило простоты, веб-сайт мероприятия должен предлагать множество интересного контента. Каждый фрагмент контента должен иметь отношение к мероприятию в целом и побуждать читателей регистрироваться на мероприятии и / или распространять информацию о нем.

«Вы не стремитесь к пресловутой миле шириной и дюймовой глубиной, вы стремитесь к дюймовой ширине и миле глубиной, действительно что-то, что является сильным, глубоким, конкретным фокусом на рассматриваемой теме.

— Хью Форрест, директор по программированию в SXSW

1. Контент в блоге

Контент-маркетинг в целом стал очень популярным за последние несколько лет, потому что это рентабельный способ обеспечить положительный опыт. для потребителей и, таким образом, для увеличения бизнеса. Предоставление ценного контента в виде сообщений блога на вашем веб-сайте мероприятия привлечет больше трафика на ваш сайт и, следовательно, более регистраций на мероприятия .

Популярной формой сообщений в блогах является формат списка.Составьте список статей, которые вызовут ожидание вашего мероприятия, одновременно обучая читателей определенной теме. Отличным примером этого может быть то, как Social Media Marketing World создает сообщения, которые напрямую повышают ценность их бренда мероприятия.

Некоторые статьи, такие как « 6 причин посетить мир маркетинга в социальных сетях», сразу переходят к сути. Другие статьи, такие как «6 моделей атрибуции и инструменты маркетинга в социальных сетях, которые помогут маркетологам», имеют более образовательную направленность, но, тем не менее, побуждают читателей узнать больше о мероприятии.Разнообразие подобных постов предоставит читателям информацию, а также повысит SEO-рейтинг вашего веб-сайта. Для получения дополнительной информации о создании контента для продвижения вашего мероприятия щелкните электронную книгу ниже.

2. Видеоконтент

Еще одним носителем контента является видео. Gainsight Pulse (ежегодная конференция Gainsight) отлично справляется с включением видеоконтента с мероприятия прошлого года, чтобы дать посетителям веб-сайта представление о том, чего ожидать от предстоящей конференции.

Видеоконтент прошлогодней конференции всегда здорово размещать на веб-сайте, потому что он вызывает предвкушение события, а также создает иллюзию того, что мероприятие никогда не «закончится» — импульс просто нарастает в направлении следующая конференция. Чтобы узнать больше о передовых методах работы с видеоконтентом, ознакомьтесь с этим сообщением о , как продвигать свое мероприятие с помощью видео .

наверх

Как улучшить свой веб-сайт мероприятия SEO

После всех усилий по созданию красиво простого веб-сайта мероприятия с ценными предложениями контента очень важно, чтобы люди получили возможность его увидеть! Именно здесь поисковая оптимизация становится решающей.На органический поиск приходится около 28,5% всего трафика на веб-сайты в Интернете. Убедитесь, что у вас есть продуманная стратегия SEO.

Факторы ранжирования на странице

Убедитесь, что вы используете целевые ключевые слова на веб-странице мероприятия. Например, если ваше мероприятие посвящено цифровому маркетингу B2B, убедитесь, что эта фраза стратегически размещена по всему веб-сайту. Включение ключевого слова в заголовок страницы, тело страницы и мета-описание страницы — все это поможет вам ранжироваться по этому ключевому слову.

Внутренние ссылки также могут помочь повысить ваш SEO-рейтинг. Это означает ссылку на другие веб-страницы в рамках того же веб-сайта мероприятия. При внутренней или внешней ссылке ссылка должна быть привязана к ключевому слову или ключевой фразе, на которую вы нацеливаетесь. Если ваше целевое ключевое слово — «цифровой маркетинг B2B», ссылка на «нажмите здесь» не так эффективна, как ссылка на «цифровой маркетинг B2B».

Факторы ранжирования вне страницы

«Хотя это гораздо более жесткая практика, эта передовая практика внестраничного ранжирования поможет значительно повысить SEO вашего сайта мероприятия.Линкбилдинг состоит из других веб-сайтов, ссылающихся непосредственно на ваш сайт мероприятия. Чем больше внешних сайтов ссылается на ваш сайт мероприятия, тем выше ваш рейтинг в SEO. Чтобы добиться этого, вам необходимо наладить ключевые отношения с другими лидерами мнений и блоггерами в вашей отрасли. Выстраивание качественных взаимоотношений в автономном режиме приведет к потрясающим результатам для вашего мероприятия.

Это всего лишь пара советов, которые помогут вам встать на правильный путь. Чтобы получить более подробную информацию, ознакомьтесь с нашим путеводителем по событиям и SEO .

наверх

Как продвигать событие в социальных сетях

Использование каналов социальных сетей и использование каждого из них для максимального охвата является ключом к успеху мероприятия. Помимо того, что это отличный способ вызвать интерес к вашему мероприятию до, во время и после вашего мероприятия (привет, FOMO), участие в социальных сетях также представляет собой ценную возможность измерения ROI мероприятия.

«Когда мы рекламируем саммит для детей до 30 лет –, аудитория гораздо больше тяготеет к социальным сетям.Так они будут больше реагировать на продвижение в Instagram ».

—Chardia Christophe-Garcia, директор по маркетингу Forbes

Узнайте больше о стратегии продвижения мероприятий Forbes в подкасте IN-PERSON .

4 Оптимальные методы работы с социальными сетями для событий

1. Используйте хэштеги событий

Используйте хэштег событий и разместите его на видном месте на своем веб-сайте. Поощряйте посетителей веб-сайта и участников мероприятий использовать хэштег при взаимодействии в социальных сетях.Это не только отличный способ стимулировать обсуждение вашего мероприятия, но и отличный способ отслеживать вовлеченность. Хотя вы можете вручную отслеживать хэштеги, некоторые платформы взаимодействия с событиями будут отслеживать их за вас.

«Заблаговременное информирование людей о хэштеге вашего мероприятия — отличный рекламный инструмент. Когда люди начинают видеть твиты, ретвиты и сообщения с определенным хэштегом — даже если они не знают, о чем он, — этот хэштег заинтересует людей и отправится на мероприятие.”

—Нил Шаффер, генеральный директор и главный консультант по стратегии в социальных сетях, Maximize Your Social

2. Привлечение заинтересованных сторон

Упростите маркетинг вашего мероприятия, привлекая помощь заинтересованных сторон. Будь то выступающие, спонсоры или экспоненты, поощряйте своих экспонентов продвигать ваше мероприятие. В конце концов, они выиграют, если на мероприятии будет больше людей и больше людей будут с ними взаимодействовать. Один из лучших способов сделать это — использовать карты динамиков.Создавайте простые визуальные эффекты, которые продвигают заинтересованных лиц, которые будут появляться на вашем мероприятии, а также продвигают само мероприятие. Если повезет, заинтересованные стороны захотят поделиться этой информацией сами.

3. Превратите посетителей в организаторов мероприятий

Не останавливайтесь только на превращении заинтересованных сторон в промоутеров; сделайте то же самое со своими посетителями. Предложите специальные скидки или призы участникам, которые поделятся информацией о мероприятии в социальных сетях и побудят людей подписаться на него.Вы можете автоматизировать этот процесс, используя рекламные инструменты, такие как Ticket Boost.

4. Создание онлайн-сообществ

Еще до начала мероприятия вы можете создать яркие сообщества, объединяющие людей. Чаты Twitter, каналы Slack, группы Facebook и группы LinkedIn — все способы, с помощью которых вы можете начать создавать шум о своем мероприятии до, во время и после него. Семьдесят пять процентов посетителей мероприятия посещают мероприятия в сети. Предоставив им больше возможностей для этого, ваши посетители будут более удовлетворены.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с советами по событийному маркетингу от 12 экспертов по социальным сетям .

наверх

3 ключа для поиска подходящих спонсоров мероприятия

Спонсорство и партнерство при посадке на мероприятие имеют решающее значение для успешного проведения мероприятия. Дело не только в поиске спонсоров и партнеров, а в том, чтобы найти подходящих.

Присоединяйтесь к Дэйву, когда он обсуждает три ключа к поиску правильных спонсоров мероприятия:

{{script_embed (‘wistia’, ‘cd1j6sae78’, ‘undefined’, ‘responseive’)}}

к началу

Event Lead Generation Стратегии

Организуете ли вы VIP-ужин или конференцию пользователей, живые мероприятия могут иметь неоценимое значение для привлечения потенциальных клиентов и ускорения воронки продаж.Мы поговорили с некоторыми из ведущих лидеров событийного маркетинга в отрасли о том, как они используют события для достижения своих целей продаж. Нажмите кнопку ниже, чтобы ознакомиться с нашим руководством по привлечению потенциальных клиентов.

наверх

Партнерский маркетинг событий

Две головы лучше, чем одна. Все более популярной формой партнерского маркетинга являются партнерские живые мероприятия. Согласно исследованию Forrester , 22% всех партнерских маркетинговых кампаний состоят из прямых трансляций.

При тщательном планировании и правильном выполнении совместные мероприятия могут иметь значительно большее влияние, чем если бы мероприятие было организовано одной компанией в одиночку.Возможность поделиться знаниями, повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения внутри отрасли — все это часть успешного партнерского мероприятия. Но прежде чем окунуться в столь сложную задачу, важно предпринять необходимые шаги, которые обеспечат успех мероприятия. Вот три быстрых совета.

1. Сформулируйте, почему вам нужно партнерское маркетинговое мероприятие.

Прежде чем даже искать партнера для участия в мероприятии, честно оцените, зачем вам в первую очередь нужен партнер.Как совместное маркетинговое мероприятие поможет вам в достижении ваших целей как компании? Вы хотите повысить узнаваемость бренда с помощью совместного мероприятия? Вы надеетесь расширить свою целевую демографию на более широкую аудиторию? Чем конкретнее и честно вы ответите на эти вопросы, тем проще будет найти подходящего партнера и провести успешное мероприятие.

2. Четко укажите роли для каждого партнера

После того, как цели установлены и бай-ин обеспечен, пора определить роли каждого партнера.Кто будет отвечать за кампанию в социальных сетях? Какой тип маркетингового обеспечения потребуется для проведения этих кампаний? Какая компания отвечает за регистрацию и заселение в день мероприятия? Конечно, все эти задачи можно разделить, но очень важно, чтобы каждая задача и роль были подробно описаны. Таким образом, у обеих сторон есть четкие ожидания, и будет намного легче держать каждого участника подотчетным за выполнение конкретных заданий.

3. Устранение любых конфликтов интересов

При работе с внешним деловым партнером всегда существует вероятность несовпадения целей.Да, потенциал успешного партнерства всегда велик, но если он будет реализован небрежно, партнерство может легко повернуть к худшему. Вот почему абсолютно необходимо устранять любые конфликты интересов на самых этапах процесса планирования мероприятия.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими Советы по маркетингу партнерских мероприятий .

к началу

Маркетинг событий на основе учетных записей

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) основан на идее нацеливания на определенный список ключевых клиентов, потребности которых идеально подходят для вашего предложения продукта и, таким образом, приносят наибольшую пользу компании.Затем кампании для каждой из этих учетных записей персонализируются для обеспечения максимальной вовлеченности.

ABM-кампании обычно сосредоточены на усилиях по исходящему маркетингу (прямое вмешательство с потенциальными клиентами для продвижения их через последние этапы пути покупателя), но они могут также включать и входящие усилия (сообщения в блогах, социальные сети, вебинары). При правильном исполнении ABM является взаимовыгодным как для поставщика, так и для клиента, поскольку стратегия специально разработана для непосредственного удовлетворения потребностей клиента, что, в свою очередь, приводит к ценным долгосрочным партнерским отношениям.

Маркетинг мероприятий на основе учетных записей дает компаниям возможность более эффективно ускорять продажи и, в конечном итоге, заключать сделки. В отличие от стандартных стратегий «генерации лидов», цель которых состоит в том, чтобы просто привлечь больше потенциальных клиентов, маркетинговые стратегии на основе учетных записей сосредотачивают усилия маркетологов на учетных записях, которые с наибольшей вероятностью закроются и останутся постоянными или «постоянными» клиентами с сильными пожизненная ценность клиента (LCV). Между тем с появлением различных инструментов ABM для маркетологов стало проще, чем когда-либо, использовать стратегии ABM.

Для полного обзора ABM и того, как ее можно применить к событиям, ознакомьтесь с The CMO’s Guide to Account-Based Event Marketing .

наверх

Как интегрировать данные о событиях

Реализация стратегий событийного маркетинга требует большого количества точек данных. Сбор правильных данных — необходимый первый шаг к максимальному успеху мероприятия и оптимизации для будущих событий. Однако простого сбора данных недостаточно.Событийный маркетинг должен основываться не только на данных, но и на инсайтах .

Для сбора правильной информации требуются наборы данных, которые «общаются» друг с другом. Интеграция ваших данных, чтобы рассказать понятную историю, — верный способ добиться успеха в событийном маркетинге. Таким образом, организаторам мероприятий необходимо интегрировать данные на разных платформах , чтобы обеспечить более целостную и основанную на глубоком понимании маркетинговую стратегию событий.

Некоторые платформы имеют возможность напрямую общаться с другими.Считается, что эти платформы имеют встроенную интеграцию. Для платформ, которые не имеют встроенной интеграции, даже маркетологи захотят использовать инструмент интеграции, подобный перечисленным ниже.

3 Инструменты интеграции данных о событиях

«Самое важное для профессионалов в области организации мероприятий, имеющих интегрированные решения, — это то, что все можно сделать».

—Эшли Хокни, маркетинг в Zapier

Существует множество способов интеграции платформ без необходимости глубоких технических знаний.Вот три инструмента, которые помогают создать интегрированное решение автоматизации.

1. IFTTT

Этот бесплатный веб-сервис, произносимый как «ift», способен создавать сложные цепочки автоматизированных действий. IFTTT состоит из двух простых функций. Триггеры — «если это», а результирующие действия — «тогда то». Апплеты составляют две функции, которые составляют основу этого инструмента автоматизации.

2. API

API — это аббревиатура интерфейса прикладного программирования.Самое простое описание состоит в том, что API-интерфейсы используются для того, чтобы различные программы (например, Bizzabo и ваше программное обеспечение для автоматизации маркетинга или CRM) могли взаимодействовать и обмениваться данными. При интеграции данных вашего события в CRM или другой инструмент пользовательские API-интерфейсы позволяют «запрашивать» конкретную информацию. Методы синхронизации данных можно настроить как однонаправленные или двунаправленные, а также можно настроить синхронизацию данных сразу, в течение определенного периода времени или непрерывную синхронизацию. Из-за этого API-интерфейсы обеспечивают максимальную гибкость при интеграции ваших данных о событиях.

3. Веб-перехватчики

Веб-перехватчики используются для отправки данных из одного веб-приложения в другое после завершения действия. Отправляя данные в реальном времени из одной системы в другую, ваши процессы будут автоматизированы. Вы можете использовать веб-перехватчики для отправки уведомлений о данных, изменений и любых других обновлений в реальном времени. Указав URL-адрес для получения информации, вы можете инициировать передачу данных, которые вы сохранили в своем приложении для событий, в любое желаемое приложение. Подобно Zapier, Webhooks состоят из компонентов двух разных типов.Всякий раз, когда происходит триггер (например, фиксируется сбор или изменяется электронное письмо с билетом), данные отправляются на конкретную конечную точку (URL-адрес, указанный пользователем для получения событий).

4. Zapier

Благодаря более чем 750 приложениям, которые постоянно растут, Zapier является одной из передовых платформ интеграции данных. Кроме того, им очень легко пользоваться. С помощью Zapier организаторы мероприятий создают Zap-файлы для создания рабочего процесса между различными приложениями. Запуски состоят из триггеров и действий. Триггер — это событие, которое происходит в одном приложении, а действие — это событие, которое Zapier автоматически выполняет в другом приложении.Например, всякий раз, когда новый человек регистрируется на ваше событие (триггер), новая строка будет добавлена ​​в электронную таблицу в документах Google, которыми вы делитесь со своей командой (действие).

Обзор некоторых интеграций в Zapier.

Для получения дополнительной информации об интеграции событий ознакомьтесь с нашим руководством по интеграции данных событий.

наверх

Event Technology

Наше исследование показало, что 80% компаний с высокими показателями эффективности используют события, и большинство руководителей ( 84% ) считают, что личные встречи имеют решающее значение для общий рост бизнеса.По мере того, как отрасль профессиональных мероприятий продолжает развиваться, ожидается, что событийная технология также будет развиваться.

В 2018 году мы потратили более 738 миллионов долларов на мероприятия, и эта цифра будет продолжать расти. Большинство бизнес-лидеров намерены увеличить свои общие бюджеты на проведение мероприятий на 22%, что будет включать в себя дополнительные инвестиции в технологии проведения мероприятий.

«По мере того, как мы росли, наши мероприятия становились крупнее, и нам нужно было сделать больше вещей, чтобы достичь наших целей регистрации.Это также означало, что нам нужно было больше зависеть от нашего программного обеспечения для регистрации. Мы начали искать разных поставщиков, но я очень рад сообщить, что мы выбрали Bizzabo ».

—Джанна Эриксон, директор по мероприятиям в Drift

Программное обеспечение для управления событиями

Программное обеспечение для управления событиями — это центральный узел для всех потребностей в организации мероприятий. Программное обеспечение для управления событиями позволяет контролировать все аспекты процесса планирования мероприятий — от управления контактами до планирования почтовых кампаний и создания веб-сайта мероприятия.Помимо характеристик и функциональности, важно оценить безопасность данных . Ниже приведены некоторые функции, которые обычно связаны с программным обеспечением для управления событиями.

• Конструктор сайтов событий
• Управление регистрацией событий
• Управление контактами событий
• Маркетинг по электронной почте
• Функции спонсорства событий
• Приложение для взаимодействия с событиями
• Отслеживание успешности событий и аналитика

Найдите подходящее программное обеспечение для управления событиями для ваших нужд в Руководстве покупателя программного обеспечения для мероприятий .

наверх

Заключение: событийный маркетинг и вы

Все признаки указывают на то, что событийный маркетинг сохранит свой статус в наиболее важном маркетинговом канале для бизнеса — в 2020 году и далее. И на то есть веская причина. У маркетологов наконец-то появилась технология, которая позволяет им доказывать рентабельность своих мероприятий перед руководителями бизнеса.

Заинтересованы в опробовании самого любимого программного обеспечения? Поговорите с экспертом по продукту сегодня.

Примечание. Этот пост был первоначально опубликован 1 июня 2017 года и с тех пор обновлен к новому году.

Будьте в курсе последних новостей Bizzabo.

Вас также может заинтересовать

Спонсорство мероприятия: Путеводитель на 2022 год

Спонсорство мероприятия может как сделать, так и сорвать мероприятие. В этой статье рассказывается о передовых методах поиска и обеспечения правильных партнерских отношений …

Как построить бизнес-модель для вашей программы мероприятий в эпоху гибридных технологий

По мере того, как отрасль событий становится гибридной, появляются и поддерживающие ее бизнес-модели. Вот как сохранить…

3 совета по увеличению ценности событий в эпоху гибридных технологий

Мы задали простой вопрос участникам круглого стола ведущих организаторов мероприятий: как повысить ценность событий …

Определение событийного маркетинга — Глоссарий по маркетингу Gartner

Название компании Страна UNITED STATESUNITED KINGDOMCANADAAUSTRALIAINDIA —— AfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBonaire, Синт-Эстатиус и SabaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика theCook IslandsCosta RicaCôte D’IvoireCroatiaCubaCuraçaoCuraçaoCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские острова (Мальвинские острова) Фарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные территорииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарствоГрецияГренландияГренадаГваделупа-ГуамГватемалаГерна BissauGuyanaHaitiHeard / McDonald Isls.HondurasHong KongHungaryIcelandIndonesiaIran, Исламская Республика ofIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestine, Государственный ofPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRéunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint Елены, Вознесения и Тристан-да-Кунья, Сент-Китс и Невис, Сент-Люсия, Сент-Мартен (Французская часть), Сен-Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Томе и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSerbia и MontenegroSeychellesSierra LeoneSingaporeSint Маартен (Голландская часть) SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Арабские EmiratesUnited Штаты Экваторияльная Острова УругвайУзбекистан ВануатуВатикан Венесуэла, Боливарианская Республика Вьетнам Виргинские острова, Британские Виргинские острова, СШАС.Уоллис и Футуна, Западная Сахара, Йемен, Замбия, Зимбабве.

Маркетинговые стратегии и идеи для мероприятий: Руководство 2021

Независимо от того, насколько хорошо вы спланировали и организовали мероприятие, оно будет обречено на провал, если вы не сможете обеспечить достаточное количество посетителей для посещения мероприятия.

Мероприятие, каким бы совершенным оно ни было, очень редко просто продает себя, поэтому наличие четкой маркетинговой стратегии и стратегии продвижения мероприятия имеет решающее значение для успеха вашего мероприятия.

В этом руководстве мы обсудим все, что вам нужно знать о событийном маркетинге: начальную концепцию событийного маркетинга, эффективные стратегии и идеи событийного маркетинга, которые вы можете использовать в 2021 году, а также способы обеспечения правильного охвата целевой аудитории. время.

Без лишних слов, приступим.

Что такое событийный маркетинг?

Короче говоря, событийный маркетинг — это использование различных методов в различных маркетинговых каналах для продвижения вашего мероприятия среди целевой аудитории.Речь идет о том, чтобы сообщить вашей целевой аудитории, что вы проводите мероприятие, и превратить эту аудиторию в ваших посетителей.

Событийный маркетинг может быть по своей природе B2C или B2B.

B2C, когда вы продвигаете свое мероприятие непосредственно целевой аудитории в надежде заставить их зарегистрироваться в качестве участника и / или купить билет, а также пригласить своих друзей и сверстников также принять участие.

Маркетинг мероприятий B2B происходит, когда вы предлагаете свое мероприятие другим предприятиям, будь то для привлечения их сотрудников для участия в мероприятии, для привлечения бизнеса в качестве экспонента или даже в качестве спонсора.

Хотя вы можете использовать одни и те же маркетинговые методы и каналы для обоих, тон сообщений и ценностное предложение, которое вы предлагаете, могут и часто должны отличаться.

В маркетинге мероприятий B2C, где вашей целью является привлечение посетителей, вы можете использовать маркетинговые методы, которые в большей степени ориентированы на сообщение личной выгоды и вызов положительных эмоций.

В маркетинге мероприятий B2B (то есть привлечении спонсоров), с другой стороны, вам может потребоваться предложить более осязаемые УТП (Уникальные точки продаж), например, как ваше мероприятие может помочь бизнесу продавать больше своей продукции.

Стратегия событийного маркетинга: кто ваша целевая аудитория?

Ключ к любой эффективной маркетинговой стратегии — это знание и понимание вашей целевой аудитории.

В событийном маркетинге это немного более конкретно, и чтобы узнать свою идеальную аудиторию, вам нужно сначала определить цель или задачу вашего мероприятия.

Если ваша компания не является полноценным организатором мероприятий, цели мероприятия должны соответствовать целям вашей организации. Вот несколько примеров общих целей мероприятия, которые следует учитывать:

• Продайте больше билетов, чтобы увеличить доход
• Повысьте узнаваемость вашего бренда / продукта / услуги
• Продайте больше продуктов во время мероприятия

Если, например, ваша единственная цель заключается в продаже билетов, например, если ваше мероприятие — музыкальный фестиваль, то ваша основная целевая аудитория — это фан-база хедлайнера мероприятия.С другой стороны, если ваша цель — продавать продукты, то целевой аудиторией вашего мероприятия должны быть пользователи этого продукта.

Чем лучше вы понимаете потребности, поведение и болевые точки вашей целевой аудитории, тем эффективнее будут ваши стратегии событийного маркетинга.

Время — ключ к успеху: хронология событийного маркетинга

Событийный маркетинг чувствителен ко времени: ваши маркетинговые усилия и каналы будут меняться по мере приближения к фактической дате мероприятия.

С учетом вышесказанного, мы можем разделить большинство маркетинговых стратегий на четыре этапа:

1. Предварительная регистрация

   Этот этап происходит до того, как вы открываете регистрацию / продажу билетов на мероприятие, и главная цель этого этапа — вызвать ажиотаж.

2. Запуск и регистрация мероприятия

   Этот этап должен существенно повысить узнаваемость бренда, на котором вы будете работать с прессой и влиятельными лицами, чтобы представить мероприятие нашим целевым участникам.

3. Ежедневный маркетинг

   Эта фаза длится с момента запуска мероприятия до закрытия регистрации. Здесь будут реализованы ваши основные маркетинговые стратегии.

4. Завершение регистрации

   Очень важный этап для маркетинга любого мероприятия, когда вы будете использовать различные стратегии для увеличения продаж / регистраций билетов.

По мере того, как мы будем обсуждать различные стратегии и идеи событийного маркетинга ниже, рассмотрите эти различные этапы и то, где конкретная стратегия подойдет лучше всего.

Эффективные маркетинговые стратегии и идеи, которые нужно опробовать

Теперь, когда вы определили и исследовали свою целевую аудиторию, здесь мы обсудим эффективные идеи и стратегии событийного маркетинга, которые вы можете попробовать для своего следующего мероприятия.

1. Поделиться пресс-релизом в СМИ

   Фаза событийного маркетинга: в основном фаза запуска мероприятия, но также предварительная регистрация и в течение повседневной фазы

   Этот этап не требует пояснений.Поделившись своим официальным пресс-релизом со средствами массовой информации, вы можете расширить охват в донесении информации до ваших целевых посетителей. Кроме того, официальный пресс-релиз будет важен для защиты ваших спонсоров и может помочь привлечь внимание влиятельных лиц, которые, в свою очередь, могут способствовать продвижению вашего мероприятия.

   Если основная цель вашего мероприятия — повысить узнаваемость бренда и наладить отношения с влиятельными людьми и компаниями, то эта маркетинговая стратегия мероприятия просто необходима.

2. Ранняя регистрация

   Маркетинговая фаза мероприятия: фаза запуска мероприятия

   Продажа билетов на раннюю покупку по более низкой цене — очень популярная маркетинговая тактика мероприятия просто потому, что она по-прежнему очень эффективна в двух основных направлениях:

   • У вас формируется ощущение срочности: «сделайте это сейчас, пока все не закончилось», что очень эффективно для привлечения конверсий.Проданные билеты ранней регистрации также могут помочь в увеличении денежного потока вашего мероприятия.
   • Люди будут говорить об этом, и поэтому это очень эффективно для создания ажиотажа и увеличения вашего охвата.

   Идея ранней регистрации довольно проста: вы увеличите свой цена билета по мере приближения к событию, и вы можете создать несколько этапов или фаз в зависимости от графика и целей вашего мероприятия.

   Еще одна причина, по которой скидки по ранней пташке так популярны, заключается в том, что вы можете легко связать ее с другими маркетинговыми стратегиями, например, упомянув в своем пресс-релизе и информационном бюллетене по электронной почте приближение срока действия скидки по ранней пташке.Очень универсальный и экономичный, обязательно!

3. Эффективные акции перед мероприятием

   Фаза маркетинга мероприятия: Регистрация перед мероприятием

   Слишком часто люди сосредотачиваются на самом запуске мероприятия и продаже билетов, но этап регистрации перед мероприятием также очень важен.

   Вы можете создать страницу перед мероприятием (например, на Facebook или на вашем собственном сайте), которая может быть эффективной для раннего развития интереса. Вы можете использовать страницу для захвата потенциальных клиентов, с которыми вы сможете снова связаться после официального запуска мероприятия, а также можете проводить конкурсы и розыгрыши, чтобы повысить осведомленность о мероприятии.

   Кроме того, отличная страница перед мероприятием также может помочь повысить эффективность SEO вашего сайта. Так что это должно быть основным соображением, если вы также планируете вести долгосрочный веб-сайт / блог.

4. Маркетинг в социальных сетях

   Фаза событийного маркетинга: , все

   Опять же, это довольно очевидно: в наш век социальных сетей имеет смысл продвигать ваше мероприятие в социальных сетях только там, где вы целевая аудитория наиболее распространена.

   Маркетинг в социальных сетях полезен на всех этапах событийного маркетинга: для создания ажиотажа и импульса для запуска вашего мероприятия, для привлечения целевой аудитории и, в конечном итоге, для создания сообщества.

   Важным подходом в маркетинге событий в социальных сетях является создание хэштега события. Хэштег должен быть достаточно уникальным, чтобы не затеряться среди всего шума, но в то же время должен быть достаточно знакомым, чтобы ваша целевая аудитория могла легко его найти.

5. Контент-маркетинг

   Фаза событийного маркетинга: все

   Ведение блога на вашем собственном сайте, а также гостевые публикации в соответствующих блогах и на сайтах в вашей нише могут быть отличным способом утвердить ваше интеллектуальное лидерство, которое в свою очередь может помочь привлечь больше людей для регистрации.

   Важным принципом здесь является , а не , использующий исключительно ваш контент для продвижения вашего мероприятия, а стремление обеспечить ценность для вашей целевой аудитории и завоевать доверие к вам. Вы также должны улучшить свой контент с помощью стратегий SEO, чтобы привлечь больше людей к потреблению этого контента.

6. Платные каналы

   Фаза событийного маркетинга: в основном повседневный маркетинг

   Не секрет, что мы не всегда можем полагаться на бесплатные и органические маркетинговые стратегии, если мы действительно хотим оптимизировать охват и конверсию.Скорее всего, вам нужно будет вложить немного денег в варианты платной рекламы: рекламу в социальных сетях, Google Рекламу, ретаргетинговую рекламу, спонсируемые публикации, маркетинг влияния и т. Д.

   При инвестировании в эти платные каналы важно понимать их роль по сравнению с органическими вариантами:

   Органические каналы доступны по цене, даже бесплатны, но вам, вероятно, придется потратить значительное количество времени, прежде чем вы сможете получить желаемые результаты. Платные каналы, с другой стороны, могут гарантировать краткосрочные результаты, если у вас есть деньги, но они могут стать очень дорогими, если вы не будете осторожны.

   Важно найти баланс между ними в общей маркетинговой стратегии мероприятий.

7. Маркетинг по электронной почте

   Фаза событийного маркетинга: в основном повседневный маркетинг, но также и все фазы

   Электронная почта по-прежнему является очень эффективным маркетинговым каналом и особенно действенна в событийном маркетинге.

   Вы можете использовать рассылку электронных писем для потенциальных посетителей, которые зарегистрировали свои интересы на странице, предшествующей мероприятию, а также вы можете отправлять периодические электронные письма для продвижения ранних этапов, а также для увеличения трафика к вашему контенту.

Конечные слова

Очевидно, что стратегии и идеи событийного маркетинга, которыми мы поделились выше, не единственные доступные, но они являются одними из самых эффективных, которые вы можете использовать в качестве основы для своей общей стратегии.

Используя платформу событийного маркетинга и реализуя эти стратегии, вы будете иметь гораздо более сильные позиции для создания ажиотажа, привлечения большего числа людей и, в конечном итоге, увеличения продаж билетов и регистраций от ваших целевых посетителей.

Полное руководство по стратегии и реализации событийного маркетинга

О, волнение от событий. Волнение, которое сегодня несет в себе нечто иное.

Вы можете покинуть офис, уйти от экрана компьютера и бесконечных таблиц и отправиться в реальный мир. (С реальными людьми и при личном общении!)

События

предлагают мир возможностей — кто знает, чему вы можете научиться, или с кем вы можете встретиться?

События также полны вдохновения — возможно, выступающий зажжет идею, которая катапультирует вашу карьеру.Вы можете встретить нового наставника, который будет влиять на вашу жизнь на долгие годы. Вы можете завязать разговор с другим маркетологом, чья компания дополняет вашу, и решить вместе провести собственное мероприятие. Возможности действительно безграничны!

Это полное руководство по событийному маркетингу включает в себя все необходимое для реализации и продвижения стратегии событийного маркетинга.

Хотя мероприятие (особенно корпоративное) — это не совсем то же самое, что вечеринка по случаю дня рождения, оно все же предлагает определенный уровень азарта.Есть еда, знакомство с новыми людьми и, надеюсь, немного смеха по пути! Даже если это корпоративное мероприятие, не забывайте, что деловое мероприятие остается всего лишь событием. Само его определение означает, что вот-вот произойдет что-то необычное!

Итак, помимо перерыва в работе, каковы преимущества мероприятий как формы маркетинга? Что считается событийным маркетингом и как вы на самом деле это делаете?

Этот пост является первым из девяти, в котором вы узнаете ответы на эти вопросы и многое другое! Эта глава ответит на следующие вопросы:

Итак, давайте оторвемся от скуки и погрузимся в мир событийного маркетинга!

Событийный маркетинг имеет огромный потенциал для вашей общей маркетинговой стратегии.В конечном итоге это приводит к доходу — ваши мероприятия помогут сохранить текущих клиентов и привлечь новых. (Это действительно показывает вашему боссу, какой вы звездный маркетолог!) Однако маркетинг мероприятий требует много времени и организационных навыков. Кроме того, в зависимости от типа мероприятия может потребоваться значительный бюджет.

Чтобы понять, что считается событийным маркетингом, давайте начнем с основ — что это такое!

Что такое событийный маркетинг?

Любое хорошее руководство включает определения, так что вот определение событийного маркетинга нашего G2 «реальная жизнь, расскажи как есть»:

Маркетинговое определение событий: мероприятие, функция или действие, проводимое с целью продвижения продукта, услуги или компании.Мероприятие может быть нацелено как на текущих, так и на потенциальных клиентов. Событийный маркетинг обычно проводится лично: он предполагает личное общение. Сюда входит компания, проводящая мероприятие, спонсирующая другое мероприятие или участвующая в торговой выставке.

Итак, если у вашей компании есть стратегия событийного маркетинга, это означает, что вы присутствуете на мероприятиях. Вы можете участвовать в торговой выставке или это может быть что-то меньшее, например, день открытых дверей в вашем офисе. В качестве альтернативы вы можете организовать или спонсировать конференцию, которая продлится несколько дней.

События приносят пользу как участникам, так и компании, проводящей мероприятие, — отсюда и рост событийного маркетинга. Ваш отдел маркетинга принимаю участие в мероприятиях по ряду причин. Некоторые из наиболее распространенных включают увеличение продаж, потенциальных клиентов и узнаваемости бренда, что в конечном итоге приводит к продажам.

Планируете следующее мероприятие?

Не начинайте без полного руководства по планированию мероприятий от G2! 🚀

Существует широкий спектр событий, когда речь идет о типах событий и их размерах.

Например, мероприятие может быть небольшой группой из 10-20 руководителей или чем-то вроде Dreamforce, четырехдневной конференции, проводимой Salesforce. И когда я говорю «большой», я имею в виду «БОЛЬШОЙ». В 2017 году у Dreamforce было:

• 171 000+ участников
• 10+ миллионов онлайн-зрителей
• 3800+ сессий и семинаров

G2 Crowd ежегодно спонсирует Dreamforce, и я могу сказать по опыту, что это столь же масштабно, как кажется!

СОВЕТ : Независимо от размера вашего мероприятия, сэкономьте время и стресс с помощью программного обеспечения для управления событиями.

Помимо спонсорства корпоративных мероприятий, компания может спонсировать благотворительное мероприятие, такое как забег на 5 км или фестиваль. Компания также может спонсировать мероприятие, связанное с ее сообществом, такими видами деятельности, как мода и кино, или запускать свои собственные награды.

Кто использует ивент-маркетинг и как он работает?

Пример Dreamforce касается крупной компании. Однако событийный маркетинг используют компании любого размера.Это также маркетинговая стратегия для компаний B2B и B2C. Если задуматься, это имеет смысл — у любой компании по определению есть клиенты. Все клиенты — это люди: люди, с которыми можно связаться на мероприятии.

Часто компании, занимающиеся маркетингом B2B, сосредотачиваются на образовательных мероприятиях, таких как панельные дискуссии и конференции. Помимо отдела маркетинга, мероприятия также часто посещают торговые представители. Команды продаж используют мероприятия как возможность связаться с потенциальными клиентами или возобновить текущих клиентов.Их работа перед мероприятием заключается в том, чтобы позвонить и написать по электронной почте для организации встреч.

B2C-компаний часто фокусируются на мероприятиях, связанных с увлечениями и увлечениями людей. Представьте себе винную компанию на кулинарном фестивале или компанию по производству спортивных напитков, спонсирующую полумарафон. У компании по производству спортивных напитков может быть стенд для раздачи бесплатных образцов, зная, что ее целевая аудитория — спортсмены. Маркетинговые команды обычно работают с агентством или фирмой по связям с общественностью при реализации стратегии мероприятия.

Некоммерческие организации также могут оказать сильное влияние на маркетинг мероприятий. Например, у некоммерческой организации может быть стенд на мероприятии местного сообщества. Это дает возможность получить освещение в СМИ и повысить узнаваемость бренда, как это сделала бы коммерческая компания. Некоммерческие организации также могут использовать событийный маркетинг для другой важной цели — поиска волонтеров!

На тип события, который вы выбираете, влияет ряд факторов. К ним относятся ваши:

• Бюджет
• Размер компании
• Цели мероприятия
• Опыт компании в событийном маркетинге

Представьте себе небольшой местный бизнес с менее чем 15 сотрудниками.Вероятно, компания не станет вкладывать свое время и деньги в двухдневное мероприятие, рассчитанное на 1000 человек!

Давайте сравним небольшую компанию B2B с реальным примером крупной компании B2C. В целом, «большой» также определяется как «предприятие», которое G2 Crowd определяет как компанию, в которой работает более 1000 сотрудников.

Событийный маркетинг для небольшой компании B2B

Допустим, вы работаете в небольшой производственной компании, которая выпускает видеоролики по контент-маркетингу для других предприятий.Вы только что приобрели новое оборудование, включая освещение и дорогую камеру. Вы хотите, чтобы ваши клиенты и потенциальные клиенты знали о высококачественных видеороликах, которые вы можете снимать с помощью этого оборудования.

Вместо того, чтобы отправлять электронное письмо в вашу базу данных, вы можете пригласить их на день открытых дверей в вашей студии. Мероприятие может включать в себя недорогие закуски и напитки, а также возможность пообщаться с гостями. Затем продемонстрируйте свое оборудование и добавьте немного веселья в вечер. Вместо фотобудки у вас может быть «видеобудка», дающая клиентам возможность попасть на камеру.Может быть, у вас есть для них короткий забавный сценарий или имитация вопросов из игрового шоу, чтобы участники соревновались друг с другом.

После мероприятия вы можете отправить участникам свои видеоролики. Теперь вы дали им «образец продукции» качества вашего нового оборудования. Кроме того, образец помечает клиента, что увеличивает вероятность того, что он поделится им. (Привет, социальные сети!) Кроме того, теперь, когда они встретили вас, вы можете построить с ними отношения один на один.

Вы уже вложили средства в оборудование.Предполагая, что вы использовали цифровые инструменты, такие как электронная почта или веб-страницу, для продвижения своего мероприятия, это было бесплатно. Итак, в этом случае одной из двух самых больших затрат было небольшое питание. Другая стоимость? Время.

Хотя событийный маркетинг может быть полезен для компаний любого размера, он требует значительного количества времени. Помимо планирования, значительные усилия уходят на продвижение мероприятия. Какой смысл вкладывать усилия в планирование мероприятия, на которое никто не приходит?

Событийный маркетинг для предприятия B2C

Ранее приведенный пример производственной компании относится к маркетингу B2B.Прекрасным примером B2C-бренда, использующего событийный маркетинг, является косметический бренд L’Oréal и его постоянное партнерство с Международным кинофестивалем в Торонто (TIFF)

.

В связи с мероприятием для кинофестиваля она выпустила линию губной помады и лака для ногтей: L’Oréal Paris Collection Privée. Очарование фестиваля было связано с продуктом, благодаря чему он ощущался особенным. Плюс линейка была ограниченным тиражом. Если вы увидели эксклюзивный цвет Privée, который вам понравился, вы знали, что вам лучше купить его сейчас!

Компания L’Oréal не только запустила линию Privée, но и построила салон красоты для красной ковровой дорожки.Были розданы образцы продукции, что дало отличный способ привлечь посетителей (кто не любит халяву ?!) и увеличить продажи. Посетители фестиваля могли взаимодействовать с брендом, когда делали прически и ногти. L’Oréal знала, что это опыт, который понравится ее целевому рынку.

Источник изображения: The Office Chic

На втором этаже располагался VIP-зал. Он был ограничен несколькими избранными, что придавало ему желаемое качество. (Кто не хочет чувствовать себя важным?) Компания L’Oréal получила освещение в СМИ, пригласив влиятельных лиц в VIP-зал, где они могли написать о линейке Privée и своем опыте.

Теперь, когда вы знаете «кто», давайте перейдем к «почему»!

Почему используется событийный маркетинг? Что делает его успешным?

В основном, событийный маркетинг используется, потому что он работает. Согласно отчету Bizzabo за 2018 год, 80% маркетологов считают, что прямые трансляции имеют решающее значение для успеха их компании.

То же исследование также показывает, что средний директор по маркетингу выделяет 24% своего общего маркетингового бюджета на мероприятия:

Источник изображения: Bizzabo

Если учесть, из скольких маркетинговых стратегий и каналов можно выбрать, становится очевидным, что маркетологи, вплоть до самого высокого уровня лиц, принимающих решения (директор по маркетингу = большой босс!), Знают ценность событий.

Две из наиболее важных причин, по которым события влияют на маркетинговую стратегию:

1. События предлагают личное общение
2. События привносят этот элемент «чего-то особенного».

Когда вы посещаете мероприятие, вы его запоминаете. Вы были там лично. И, как уже говорилось во введении, события вызывают волнение.

Вы можете посетить конференцию по контент-маркетингу по работе или фестиваль пончиков по выходным с друзьями.В любом случае, это перерыв в рутине — день в вашем календаре, которого стоит с нетерпением ждать. О да, и поскольку события настолько значительны, давайте не будем забывать, что они дают вам что-то, что можно публиковать в социальных сетях — дополнительное преимущество как для компании, так и для клиента!

Нельзя недооценивать способность брендов общаться с людьми лично. Маркетологи событий работают потому, что компании общаются с брендами лицом к лицу. Хотите доказательства? 95% маркетологов говорят, что живые мероприятия дают возможность установить ценные личные связи.Возможно, именно поэтому Бюро статистики труда США предсказало, что количество конвенций и мероприятий увеличится на 44% с 2010 по 2020 год.

Event-маркетинг также работает, потому что вы помещаете себя в место, где посетители могут вас обнаружить. Возможно, покупатель никогда не сталкивался с вашим брендом через Интернет, но когда вы находитесь буквально в одном и том же месте, его гораздо труднее пропустить!

Как сказал Грег Оутс, исполнительный редактор Brand Strategy в Skift: «В условиях такого большого количества цифрового шума, который захлестывает нашу жизнь, директора по маркетингу смотрят живые мероприятия в новом свете, чтобы лучше привлекать отвлеченную аудиторию.”

Events также увеличивают сходство с брендом или то, насколько людям нравится ваш бренд. Логично, что положительные чувства к вашей компании растут, когда людям нравится с вами общаться!

Помимо взаимоотношений, повышения узнаваемости бренда и близости к бренду (которые рассматриваются в следующей главе — «Преимущества событийного маркетинга»), событийный маркетинг также работает благодаря взаимности.

Принцип взаимности лучше всего объясняет Роберт Чалдини. Это один из шести принципов убеждения в его книге «Влияние», одной из самых известных книг на эту тему.Проще говоря, Чалдини объясняет взаимность как «правило, которое гласит, что мы должны пытаться отплатить натурой за то, что нам предоставил другой человек».

Здесь вы можете узнать о взаимности от самого Чалдини:

Компании B2B и B2C могут получить выгоду от взаимности на мероприятиях. Например, компания B2C может спонсировать фестиваль еды. Вы останавливаетесь у его будки и видите, что он раздает бесплатные солнцезащитные очки. Как только вы получите свою пару, они попросят вас опробовать продукт компании или добавить вас в список рассылки.

Рассмотрим мероприятие B2B. Хотя проведение эксклюзивного ужина не может привести к немедленной продаже, это увеличивает шансы на такой ужин. Занятый руководитель, который, возможно, отказался от встречи с вашим отделом продаж, теперь с большей вероятностью будет делиться своим временем. И все это благодаря времени и усилиям, которые вы вложили в полученный опыт. Ура взаимности в действии!

В закрытии …

Events — интересный способ развить вашу маркетинговую стратегию. Они требуют значительного объема работы, но выгода того стоит! При проведении мероприятия следует учитывать множество факторов, а также множество типов мероприятий на выбор как для B2B, так и для B2C-маркетологов, а также для предприятий любого размера.

Это первая из девяти глав этой серии, в которой я рассмотрю все, что вам нужно знать, когда дело доходит до маркетинга и проведения мероприятий, включая: типы мероприятий, работу со спонсорами, первые шаги в проведении вашего мероприятия. , и как брендировать ваше мероприятие. (Это одна из моих любимых частей — сделать ее незабываемой!)

Теперь пришло время для второй главы — «Преимущества событийного маркетинга»!

В противном случае смело переходите к другим главам и статьям по планированию и проведению мероприятий:

Ежедневно в Facebook Messenger доставляются эффективные маркетинговые советы.

Не волнуйтесь, мы отправим вам только хорошие вещи .

Event Marketing — Marketing Schools

Последнее обновление: 18 ноября 2020 г.

Вы когда-нибудь испытывали соблазн, когда компания, выпускающая кредитные карты, раздавала бесплатные одеяла или футболки на футбольном матче в обмен на заявку на получение кредитной карты? К вам подошла скудно одетая молодая женщина, предлагающая образцы фруктового алкоголя в местном баре? Вам посчастливилось внезапно оказаться в окружении флешмоба, устроенного местной театральной труппой в переполненном торговом центре? Каждый из этих уникальных событий дает представление о том, чем может быть событийный маркетинг в двадцать первом веке.

Маркетинговые стратегии событий оставляют устойчивое, ориентированное на бренд впечатление веселья, привлекая внимание группы людей, которые собрались вместе. В случае успешной реализации событийный маркетинг предоставит каждому из них опыт, который найдет отклик в их сознании.

Событийный маркетинг вступает в партизанскую эру, когда физическое и виртуальное пересекаются, предлагая новые возможности для профессионалов в области маркетинга, которые создают ажиотаж по поводу услуги или продукта. Рассмотрим одну из самых популярных маркетинговых кампаний McDonalds — McDonalds Monopoly.По данным компании, эта акция увеличивает выручку сети на 5% по сравнению с предыдущим месяцем, хотя потребители участвуют в ней с 1987 года. Хотя сами игровые элементы всегда давали шанс выиграть различные призы, в последние годы это стало возможным. открыла новое измерение игры — интерактивную монополию, где потребители могут выиграть еще больше призов, зарегистрировав свои игровые элементы в Интернете.

Что такое событийный маркетинг?

Событийный маркетинг — это рекламная стратегия, которая включает личный контакт между компаниями и их клиентами на специальных мероприятиях, таких как концерты, ярмарки и спортивные мероприятия.Бренды используют развлекательные мероприятия в области событийного маркетинга (например, шоу, конкурсы или вечеринки), чтобы привлечь внимание потребителей посредством прямого отбора проб из рук в руки или интерактивных дисплеев. Эта практика работает, потому что она вовлекает потребителей, пока они находятся в заинтересованной позиции, основанной на участии. (См. Также Полевой маркетинг)

Сила событийного маркетинга

Согласно исследованию Института событийного маркетинга 2012 года:

• 58% участников событийного маркетинга приобрели продаваемый продукт после мероприятия
• 86% из этих потребителей стали постоянными клиентами

Успешная маркетинговая кампания мероприятия приносит посетителям не только информацию о продукте или услуге, но и ценность.Скидка, бесплатный образец, благотворительная акция или веселое мероприятие заставят клиентов почувствовать, что они получают выгоду, а не просто посещают рекламный ролик в прямом эфире.

В отличие от традиционной рекламы, которая поражает миллионы потребителей одним и тем же общим сообщением по телевидению, радио или рекламным щитам, событийный маркетинг нацелен на конкретных людей или группы в местах сбора в надежде произвести качественное индивидуальное впечатление.

Ключом к проведению эффективной маркетинговой кампании является правильное определение целевой аудитории и создание впечатлений, которые останутся в памяти участников.Находя возможность взаимодействовать с правильной демографической группой людей — как текущих, так и потенциальных покупателей — бренд может создать благоприятные впечатления и долгосрочные отношения. Лучшие, наиболее креативные мероприятия создают взаимодействия, которые не только положительно отражаются на бренде в данный момент, но и вызывают ажиотаж еще долго после того, как мероприятие закончилось. (См. Также Buzz Marketing)

Кто занимается маркетингом мероприятий?

Пока бизнес может отслеживать и определять свою целевую аудиторию, он может найти способ обратиться непосредственно к ним.Например, если компания продает спортивные товары, она может продавать их на спортивном мероприятии. Если они продают технологические продукты, они могут предложить демонстрацию новейших и лучших технологий на конгрессе. (См. Также «Маркетинг продуктов»)

Фактически, любая компания, которая предоставляет продукт, может раздавать образцы, если это не является незаконным. Даже компании, продукты которых нельзя раздать в виде образцов (например, фармацевтические компании или кабинеты врачей), могут предоставить потребителям интерактивный опыт.Например, компания, производящая лекарство от высокого кровяного давления, могла бы установить прибор, снимающий показания кровяного давления, рядом с киоском, предлагающим литературу о своем лекарстве.

Событийный маркетинг не должен заменять традиционный маркетинг или маркетинг сообщества, он должен быть дополнительной тактикой к обоим. Например, если в национальной рекламе бренда изображен известный талисман, он может появиться на мероприятии и позировать для фотографий с посетителями. (См. Также «Маркетинг сообщества»)

Парад в День благодарения

С 1924 года в универмаге Macy’s проводится парад в честь Дня благодарения в Нью-Йорке, который до сих пор ассоциируется с началом курортного сезона.Эта известная маркетинговая кампания, предположительно начатая сотрудниками-иммигрантами в первом поколении, которые хотели насладиться американскими праздниками по-европейски, помогла сделать Macy’s основным продуктом питания Нью-Йорка. Кроме того, в этом мероприятии теперь участвуют многие другие компании, и к ежегодному параду присоединяются фирменные воздушные шары-талисманы.

Как разрабатывается маркетинговый план мероприятия?

Событийный маркетинг уникален, потому что к каждому событию нужно подходить по-разному — в этом отношении маркетинговой команде не обязательно нужен всеобъемлющий «план» для своих различных мероприятий.Вместо этого важно основывать каждую маркетинговую тактику отдельного мероприятия на общем маркетинговом плане бренда и на том, как он вписывается в индивидуальность мероприятия. Подходя к каждому событию как к отдельной возможности произвести впечатление, бренд может адаптировать свои усилия для наилучшего воздействия на каждую аудиторию.

Максимально увеличьте свой бюджет на маркетинг мероприятия

1. Организуйте соревнования или конкурсы
2. Спонсируйте и / или участвуйте во встречах или группах пользователей
3. Организуйте независимую pre-party или after-party для отраслевого мероприятия
4. Проведите вечеринка или сетевое мероприятие во время конференции конкурентов
5. Волонтер в качестве отраслевого докладчика

Тем не менее, команды должны учитывать три аспекта при разработке маркетингового плана мероприятия.Во-первых, компания должна учитывать индивидуальность, которую пытается передать их бренд. Такой бренд, как Coca-Cola, который исторически пытался представить свой продукт как предвестник глобального мира, счастья и простого удовольствия, сделал отличный выбор, установив торговые автоматы, которые раздавали «счастье» вместе с безалкогольными напитками.

Во-вторых, компания должна помнить о своей целевой аудитории. В последние годы массовые усилия мужских коалиций в области здравоохранения популяризировали «Movember», конкурс по выращиванию усов, который проводится в течение ноября, чтобы привлечь внимание к раку простаты и другим видам рака, поражающим мужчин.Эта инициатива никогда бы не реализовалась, если бы не ироническая популярность усов среди молодых мужчин, аудитории, которая могла бы извлечь наибольшую пользу из осведомленности мужчин о раке. (См. Также Event Marketing)

В-третьих, компаниям необходимо подумать о том, какое неизгладимое впечатление они хотят произвести на свою аудиторию. Многие помнят кампанию Sony 2005 года, когда компания сбросила и сняла 250 000 надувных мячей на улицах Сан-Франциско, чтобы рекламировать цветной дисплей, на который способен их новый ЖК-телевизор Bravia.

Бренды могут произвести впечатление на толпы мероприятия с помощью разнообразных творческих тактик, а не только визуальной привлекательности. Например, одна из тактик, которую используют бренды, — создать событие внутри мероприятия. Идея состоит в том, чтобы создать убедительную причину, по которой посетители могут остановиться и изучить ваш бренд, а не просто еще одну будку, мимо которой они могут пройти. На кинофестивале Sundance солнцезащитные очки Ray Ban провели тематическую кампанию на тему «правда или действие», которая доставила удовольствие участникам и также была переведена в репосты в социальных сетях после завершения мероприятия.

Событийный маркетинг также может быть гораздо более тонким — многие компании используют QR-коды на своих плакатах и ​​рекламных материалах, которые работают для интеграции физического и виртуального брендинга. Эти QR-коды могут направлять пользователей на мобильные сайты, предлагающие скидки и специальные предложения на физические товары. Кроме того, некоторые компании предлагают купоны на эксклюзивные мероприятия тем, кто ставит им лайки на Facebook.

Какие типы карьеры работают со стратегиями событийного маркетинга?

Менеджеры по маркетингу

Чем они занимаются?

Максимально увеличьте свой бюджет на маркетинг мероприятия

1. Проведите соревнования или конкурсы
2. Спонсируйте и / или участвуйте во встречах или группах пользователей
3. Проведите независимую пре-вечеринку или афтепати для отраслевого мероприятия
4. Проведите вечеринка или сетевое мероприятие во время конференции конкурентов
5. Волонтер в качестве отраслевого докладчика

Маркетинговую кампанию мероприятия должен проводить менеджер по маркетингу с глубоким пониманием бренда, что позволяет ему адаптировать каждое мероприятие к аудитории, сохраняя при этом идентичность и миссия бренда остались неизменными.Обычно менеджеры по маркетингу контролируют все действия в отделе маркетинга, рекламы и продвижения компании, а не только идею маркетинга мероприятия. Они устанавливают руководящие принципы бренда и стратегии роста, оценивают потребности клиентов, а затем разрабатывают креативные маркетинговые идеи событий, основанные на этих целях.

Образование и навыки

Большинство менеджеров по маркетингу имеют как минимум степень бакалавра в области маркетинга или смежную специальность, такую ​​как коммуникация, реклама или бизнес. Менеджеры по маркетингу обычно начинают с маркетинговых должностей начального уровня, включая роли событийного маркетинга, и продвигаются вверх по карьерной лестнице.

Туристические менеджеры

Чем они занимаются?

Тур-менеджер отвечает за маркетинговую кампанию мероприятия, пока оно находится в дороге. Даже самые продуманные планы в головном офисе компании иногда могут начать рушиться, когда запросы на доставку, кадровое обеспечение и ненастная погода угрожают их сорвать. Сообразительный тур-менеджер может придерживаться плана мероприятий по маркетингу в любых условиях и несет ответственность за успешное продвижение бренда на мероприятии.

Образование и навыки

Степень бакалавра в области маркетинга или связей с общественностью — лучший путь к карьере тур-менеджера. В то время как высшее образование не является строго обязательным для этого типа должности, маркетинговое образование может дать тур-менеджеру преимущество над конкурентами и может ускорить его успех.

Координатор мероприятий

Что они делают?

Координатор мероприятия — это скрытая гарантия того, что маркетинговое мероприятие пройдет гладко.Он или она несет ответственность за установку будки, расходных материалов и поездки, а также за обеспечение любых непредвиденных расходов или обеспечения, которое сопровождает кампанию. Хотя координатор мероприятия обычно является должностью начального уровня, он также чрезвычайно важен для успеха мероприятия, поскольку молодые люди на этой должности обычно имеют представление о том, какая тактика будет наиболее успешной.

Образование и навыки

Координатор мероприятия должен иметь степень бакалавра или опыт работы в области маркетинга, рекламы или коммуникаций, поскольку он или она, скорее всего, будет отвечать за общение с различными людьми, участвующими в обеспечении бесперебойной работы мероприятия.Успешный и увлеченный координатор мероприятий может рассчитывать на более высокооплачиваемую маркетинговую роль по мере развития своей карьеры.

Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

Маркетинговая степень в аккредитованном учреждении обеспечивает идеальную основу для карьеры в сфере событийного маркетинга. Поскольку успех маркетингового мероприятия во многом зависит от представления бренда физической аудитории в увлекательной интерактивной форме, специализированная школа, которая обучает студентов ломать маркетинговую тактику, является отличным способом приобрести знания в области событийного маркетинга и создать новые идеи. .

Лучший способ сделать карьеру в событийном маркетинге — это получить степень по маркетингу. Оттуда выпускник отдела маркетинга может построить карьеру и определить, хочет ли он или она выступать в роли главного защитника бренда, или он или она предпочли бы должность координатора за кулисами. Тем не менее, степень по маркетингу предоставит студентам базовые знания, необходимые для построения карьеры в событийном маркетинге.

Чтобы узнать больше о том, как степень по маркетингу может помочь вам построить успешную карьеру в области событийного маркетинга, запросите информацию в школах, предлагающих ученую степень по маркетингу сегодня.

Как провести мероприятие в 2021 году

Продвижение брендов или новых продуктов — это часть возможностей, которые предлагает цифровой маркетинг.

Компании могут выйти за рамки публикаций в социальных сетях и поисковой оптимизации. Для этого очень важно рассмотреть ивент-маркетинг как вариант.

В этой стратегии главное внимание уделяется событиям. Они станут площадкой для привлечения клиентов или подключения компаний и деловых партнеров.

Бренды не просто продвигают свои продукты и услуги, они могут поддерживать другие компании и людей.Выступление спонсора — это также способ заявить о себе перед публикой.

В целом, событийный маркетинг — важный инструмент для достижения таких целей, как вовлеченность и конверсия. В этом посте вы узнаете больше об этой стратегии! Мы рассмотрим следующие темы:

Продолжайте читать, чтобы понять лучше!

Что такое событийный маркетинг?

Event Marketing — это стратегия , направленная на организацию мероприятий для продвижения бренда, его продуктов / услуг .

Предложение на этих мероприятиях — привлечь нужных людей, а затем вовлечь их. Речь идет не только о потребителе, но и о потенциальных деловых партнерах .

Лучшие практики событийного маркетинга направлены на укрепление отношений. Когда вы встречаетесь со своей аудиторией, вам легче сообщить им стратегию своей компании.

Различные форматы для самых разных объективов

Цели — отправная точка для событийного маркетинга. Если ваша компания хочет выпустить продукт, данное событие должно иметь эту цель.

В этом случае вы можете пригласить клиентов, розничных продавцов и других деловых партнеров. Аудитория должна иметь доступ, что можно сделать с помощью прямых трансляций .

Есть случаи, когда целевой аудиторией являются компании, что характерно для B2B бизнесов . Для таких случаев лучше всего подходят торговые выставки и встречи.

Компания, организующая мероприятие, должна определить формат в соответствии с тем, что она ищет. Это гарантирует получение необходимых конверсий, а также привлечение общественности.

Возможно продвижение вашего бренда

Event Marketing — это не просто стратегия продвижения того, что продает компания.

Также возможно позиционировать свой бренд на рынке и связать его с людьми и организациями через мероприятия.

Например, компании, продающие алкогольные напитки, обычно спонсируют музыкальные мероприятия. Это интересный способ связать бренд с определенным образом жизни.

Эти стратегии создают у потребителя восприятие индивидуальности бренда.Событийный маркетинг помогает повысить вовлеченность и создает представление о том, что компания связана с определенными видами деятельности, такими как искусство и спорт.

Каковы преимущества этой стратегии?

Event Marketing — это стратегия, которая приносит компании наиболее значимые выгоды. От продаж до взаимодействия , все может быть достигнуто, если организовано правильное мероприятие.

Затем посмотрим, в чем заключаются эти основные преимущества и как их предоставляет мероприятие.

Помолвка

Вовлеченность — один из возможных положительных результатов стратегии событийного маркетинга.

Если мероприятие хорошо спланировано, структура удобна, а график расписан, шансы на положительную оценку велики.

Участники всегда ждут захватывающих впечатлений, независимо от того, знакомятся ли они с новым продуктом или стремятся заключить сделку.

С полученным сражением следующие завоевания станут легче.Это путь к увеличению количества конверсий в соответствии с намерениями компании.

Маркетологи отметили хорошие результаты с точки зрения вовлеченности на протяжении многих лет. Поэтому 47% из них считают ивенты эффективной стратегией в этом смысле .

Выводов

События

— отличные возможности для привлечения потенциальных клиентов, как в стратегиях B2B, так и в B2C.

Причина этого проста: когда компания открывает регистрацию на мероприятие, гостям или участникам необходимо предоставить некоторые личные данные, причем основным из них является адрес электронной почты .

После мероприятия — подходящее время для того, чтобы подойти к этим потенциальным клиентам с помощью надежной стратегии электронного маркетинга.

Если мероприятие прошло хорошо и было вовлечено, эти лиды будут должным образом квалифицированы. Исходя из этого, становится легче создавать бизнес-возможности .

Продажа

Продажи — одна из самых важных конверсий, полученных с помощью событийного маркетинга.

Есть несколько способов добиться этого в различных типах событий.В B2B вполне возможны закрывающих сделок , особенно на торговых выставках и сетевых встречах.

Когда компания запускает новый продукт, даже если она не продает его в данный момент, будущих продаж являются следствием события.

Хорошим примером является Apple, которая всегда проводит конференции для запуска iPhone, iPad, MacBook и других устройств.

Сразу после мероприятия, когда продукты поступают в продажу, начинают появляться результаты.

В США 79% маркетологов продают с помощью событий .Будь то сразу или позже, есть отличные возможности для продаж как предприятиям, так и постоянным потребителям.

Узнаваемость бренда

Многие мероприятия также нацелены на , чтобы повысить узнаваемость бренда . Это важный результат, который помогает привлечь растущую аудиторию, а затем получить конверсию.

Узнаваемость бренда также связана со спонсорством мероприятия , и не только тогда, когда компания производит свое собственное.

Связывание брендов с известными мероприятиями, особенно с теми, которые проводятся компаниями с хорошей репутацией, — отличный способ привлечь целевую аудиторию.

Мероприятие не всегда приводит к привлечению потенциальных клиентов или прямых продаж, что не означает, что оно не было эффективным. Будущие результаты и рост бренда вознаграждают усилия и инвестиции.

Какие основные типы событийного маркетинга?

Определившись с целями, которых вы хотите достичь на мероприятии, пора решить, какой формат поможет достичь результатов.

Event Marketing также включает в себя принятие правильного решения о том, каким будет мероприятие, всегда со стратегическим планом по привлечению, развитию бизнеса и вовлечению.

Затем ознакомьтесь с наиболее распространенными типами мероприятий и узнайте о каждом из их потенциала в маркетинговой стратегии!

Выставки

Выставки

— это мероприятия, нацеленные на бренды, которые хотят представить свои продукты и услуги другим компаниям и потребителям в том же сегменте.

Концепция заключается в создании бизнес-возможностей, которые обычно возникают на рынках B2B. На выставке также можно добиться узнаваемости бренда.

Компания также может присутствовать на выставке только в качестве спонсора и не стремится активно закрывать бизнес.Это отличная стратегия продвижения вашего бренда в рыночном сегменте.

Конференции

Конференции — это мероприятия, нацеленные на презентации тем и продуктов широкой публике, будь то B2B или B2C.

Существует два распространенных формата: во-первых, конференции, предназначенные для , чтобы сделать объявления своей клиентской базе .

Это объявление может быть связано либо с запуском нового продукта, либо, например, с новыми инвестициями, которые компания сделала в инновации.

Другая распространенная модель — вершины. Они больше похожи на семинары, но имеют более крупный график и нацелены на обучение и вовлечение общественности.

Сетевые события

Сетевые мероприятия в большинстве случаев предлагают крупные компании.

Предложение состоит в том, чтобы обеспечить отличную встречу между компаниями и профессионалами определенного рынка. Таким образом, люди могут подключиться, чтобы генерировать будущие сделки .

В стратегии событийного маркетинга компания может либо организовать это мероприятие, либо выступить спонсором.

Запуск продукта

Запуск продукта — одна из самых ценных возможностей среди возможностей, которые предоставляет Event Marketing.

В таком случае можно привлечь потребителей и бизнес-клиентов, представив свой следующий продукт или услугу.

Ожидания связаны с запуском мероприятия, поэтому заинтересовать его проще. Это также отличная возможность подготовить публику к совершению покупки.

Для демонстрации продукта необходима специальная презентация.Также возможно открыть место для сеанса вопросов и ответов и, наконец, вечеринки.

Виртуальные события

Компании могут проводить большинство мероприятий в онлайн-среде .

Виртуальные события — это не конкретная категория, а формат. Вместо того, чтобы проводить личные мероприятия, компании используют прямую трансляцию для подключения к своей аудитории.

У проведения виртуальных мероприятий есть несколько преимуществ, например:

• привлечение и общение с более широкой заинтересованной аудиторией;
• создание взаимодействий в социальных сетях или на платформе, на которой транслируется мероприятие;
• привлекает аудиторию.

Компания может организовать мероприятие как лично, так и в режиме онлайн. Гибридный подход становится все более распространенным и дает хорошие результаты.

Среди наиболее распространенных виртуальных событий:

Мастерские

Workshops — это модель мероприятия, ориентированная на обучение вашей аудитории .

Они открыты для всех, кто хочет зарегистрироваться. Чтобы стратегия событийного маркетинга была более точной, тема этого семинара должна быть связана с бизнесом компании.

Мы можем сравнить семинары с контент-маркетингом: оба нацелены на обучение публики, чтобы впоследствии производить конверсию.

Основное отличие состоит в том, что мастерские более ориентированы на повышение квалификации .

Компания-организатор мероприятия в этих отношениях получает заинтересованность и большее признание на рынке. В будущем может сгенерировать больше конверсий .

Как спланировать и провести мероприятие?

Концепция событийного маркетинга также должна включать знания о том, как планировать и проводить мероприятие.См. Основные этапы этой работы ниже.

Установить цели

Первый шаг — это определить цели вашего бизнеса . Важно, еще до того, как задумываться о формате мероприятия, знать, о чем идет речь.

Будь то привлечение потенциальных клиентов или повышение узнаваемости бренда, эта цель должна быть известна как можно скорее. В конце концов, мероприятие, основанное на маркетинговой стратегии, происходит только из-за цели.

Определение бюджета

Для планирования и проведения мероприятия требуется инвестиций , и ваша компания должна знать, сколько средств доступно.

Во-первых, определите, сколько будет покрываться этот бюджет. Он будет отвечать за вопросы финансирования, такие как:

• аренда помещения;
• зарплата преподавателей;
• расходы на услуги по найму;
• чек поставщика.

Располагая установленным бюджетом и известными затратами, ваша компания может адаптироваться к выбору оптимальных вариантов с точки зрения затрат.

Постройте посох

Квалифицированный персонал, состоящий из специалистов из разных областей, с большим опытом спланирует и проведет мероприятие.

Важно рассчитывать на профессионалов из таких сегментов:

• маркетинг;
• продажа;
• продюсеры мероприятий;
• IT.

Квалифицированная команда может уложиться в сроки, получить хорошие цены от поставщиков и провести успешное мероприятие.

Установить расписание событий

График мероприятий очень привлекателен — большую часть времени. На мастер-классах и семинарах лекторы и гости, когда это уместно, привлекают более заинтересованную публику.

Помимо определения, кто будет присутствовать, важно сообщить, в какое время каждый из этих людей будет выступать и когда начнется вечеринка, помимо любого другого важного события на мероприятии.

Найти заведение

Идеальное место должно быть способно принять предполагаемое количество присутствующих людей.

Это место также должно быть легкодоступным, с качественной и безопасной инфраструктурой как для компании, так и для участников.

Продвигайте мероприятие

Перейти к социальным сетям, поисковым системам и офлайн-маркетингу .Пора раскрутить мероприятие!

Это важный шаг, который помогает привлечь больше заинтересованных людей на ваше мероприятие. Продвижение напрямую влияет на успех планирования, помогая достичь цели.

Инвестируйте в Цифровой маркетинг , SEO , Контент-маркетинг и Входящие стратегии . Также убедитесь, что ваша целевая аудитория привлечена всеми возможными способами.

Компания может преследовать несколько целей.Независимо от того, какие они есть, событийный маркетинг — это стратегия, которая, как известно, обеспечивает желаемые результаты, будь то вовлеченность или конверсия.

Если вы решили использовать формат вебинара, ознакомьтесь с нашим контрольным списком со всем необходимым для организации успешного мероприятия!

Что такое событийный маркетинг? Типы, роль и примеры

Большинство из нас помнит, как в местном супермаркете нам давали образцы фруктового напитка или закуски. Я вспоминаю, что мой сын был «потрясен» вкусом печенья определенной марки после пробного тестирования во время одного из наших посещений супермаркета.

Печенье именно этой марки стало основным продуктом в нашем доме! Такой вид маркетинга называется событийным маркетингом — стратегией, которая все чаще применяется предприятиями в стремлении привлечь потребителей.

Определение событийного маркетинга

Событийный маркетинг — это метод маркетинга, предполагающий прямой и личный контакт между потенциальным покупателем и продавцом при необычных событиях. Эти мероприятия могут включать торговые ярмарки, концерты, спортивные мероприятия, выставки и другие.

Во времена, когда покупатель — король, основная философия событийного маркетинга состоит в том, чтобы привлечь потенциальных потребителей и дать им возможность получить прямое представление о фокусе компании, восприятии и личности, и, таким образом, сделать их более склонными к покупке у них . Событийный маркетинг выходит за рамки простого предоставления информации о продукте или услуге. Скорее, это дает потенциальным потребителям возможность испытать продукт с помощью бесплатных образцов, интерактивных дисплеев, скидок и других методов.

В отличие от традиционных форм маркетинга, событийный маркетинг ориентирован на целевых потенциальных потребителей и нацелен на них своей рекламной кампанией. Компании стремятся сначала определить целевого потенциального потребителя, а затем создать впечатление, которое запомнится им и, таким образом, побудит их приобрести их продукт или услугу.

Событийный маркетинг можно разделить на два вида. Их:

1. Интернет-маркетинг мероприятий
2. Маркетинг физических мероприятий.

Типы маркетинга физических мероприятий

1. Ярмарки или выставки

Википедия определяет торговые ярмарки как «выставку, организованную таким образом, чтобы компании определенной отрасли могли продемонстрировать и продемонстрировать свои новейшие продукты и услуги». У маркетологов есть возможность организовать выставки или они могут просто принять участие в выставке и дать потенциальным потребителям возможность увидеть и протестировать свой продукт заранее.

2.Конференции или семинары

Конференции или семинары — это мероприятия, организованные компанией для продвижения своих предложений. Здесь несколько избранных целевых потребителей приглашаются посетить конференцию и получить информацию о конкретных предложениях. Им также могут быть предоставлены небольшие образцы продуктов или услуг, предлагаемых компанией.

3. Встречи на высшем уровне

В отличие от конференций и семинаров, открытых для широкой публики, саммиты предназначены для лидеров отрасли, руководителей высшего звена и государственных чиновников.Встречи на высшем уровне, состоящие из очень важных спикеров, имеют высокий статус по своему характеру и меньшего масштаба и направлены на обсуждение идей и заключение крупных сделок.

Типы онлайн-событийного маркетинга

1. Прямая трансляция событий

Как следует из названия, этот вид событийного маркетинга направлен на прямую трансляцию события для потенциальных потребителей. Они нацелены на потребителей, которые, хотя и заинтересованы в мероприятии, не могут присутствовать на нем физически.

2. Вебинары

Вебинары — это семинары, проводимые через Интернет. Веб-семинары могут проводиться в режиме реального времени или по запросу и включать обсуждения, семинары и презентации — все они связаны с продуктом или услугой, предлагаемой фирмой, организующей веб-семинар.

3. Виртуальные события

Виртуальные мероприятия — это последний вид онлайн-маркетинга событий. Они позволяют потенциальному покупателю принять участие в виртуальной обстановке, которая выглядит как офлайн-мероприятие.Примером виртуального события может быть реальная программа, происходящая в реальном времени. Однако некоторые участники, которые не могут присутствовать на реальной программе, могут посетить виртуальное мероприятие, то есть виртуальную будку, и собрать материалы, задать вопросы и даже встретиться с персоналом.

Насколько эффективен событийный маркетинг?

В отчете

Event Marketing 2018: Benchmarks and Trends говорится, что 80% маркетологов считают, что событийный маркетинг является самым успешным маркетинговым каналом.

Другой отчет Института событийного маркетинга. 58% потребителей событийного маркетинга продолжили покупать продаваемый продукт после мероприятия.В том же отчете также говорится, что 86% этих покупателей стали постоянными покупателями этого конкретного продукта или услуги. Об успехе событийного маркетинга можно судить по тому факту, что 44% маркетологов заявляют, что благодаря событийному маркетингу они получают 3: 1 рентабельность инвестиций.

Успех событийного маркетинга был настолько велик, что, по данным Forrester Research, к 2020 году ежегодно будет проводиться 3,2 миллиона глобальных профессиональных мероприятий.

Роль событийного маркетинга

1 . Чтобы понять точку зрения покупателя

Одна из главных причин, по которой компании выбирают событийный маркетинг, заключается в том, чтобы узнать точку зрения подлинного покупателя. Общение лицом к лицу позволяет организациям получить достоверную информацию и отзывы покупателей. Это помогает им понять, в чем именно нуждается покупатель и как он воспринимает их продукт или услугу. Эта информация затем помогает им улучшить свой продукт или услугу.

2. Брендинг и взаимодействие в режиме реального времени помогают повысить лояльность покупателей

Поскольку событийный маркетинг помогает потребителям установить личную и целенаправленную связь с организацией, клиенты воспринимают это как эмоциональную связь и, таким образом, остаются лояльными к бренду.Фактически, отчеты об экспериментальном маркетинге показывают, что 72 процента клиентов положительно относятся к брендам, предлагающим качественные мероприятия.

3. Повышение активности в социальных сетях

Event-маркетинг — эффективный способ повысить вовлеченность бренда в социальные сети. Компании стратегически используют социальные сети для привлечения внимания к социальным сетям до или после прямой трансляции. Некоторые шаги, которые помогают им увеличить их участие в социальных сетях, — это предложение призов, скидок и купонов, организация конкурсов или даже размещение фотографий до или после мероприятия.Вышеупомянутое помогает им привлекать потребителей и, таким образом, укреплять сообщество своего бренда.

4. Свинец

Событийный маркетинг, такой как выставки, очень помогает компаниям в генерации потенциальных клиентов. Поскольку целевые демографические потребители присутствуют на выставках, в которых они участвуют, у них больше шансов привлечь потенциальных клиентов.

Событийный маркетинг чрезвычайно полезен, если все сделано правильно, и это один из предпочтительных методов маркетинга.