Эффективные методы рекламы: 10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

Содержание

Эффективные способы рекламы от профи

Эффективные способы рекламы важны потому, что время жизни клиента недолгое. От момента, пока у него возникнет потребность и желание что-то купить до момента, когда он его реализует, обычно проходит немного времени. Если товар недорогой, то это несколько часов. Если средней цены, то день. Если очень дорогой, тогда неделя, максимум месяц.

Кто первый добирается до “зрелого клиента”, тот обычно и продает ему свой товар или услугу. Поэтому задача любого бизнеса – добраться до клиента раньше, чем это сделают конкуренты. Добраться до клиентами первым позволяют только эффективные способы рекламы.Только использование эффективных каналов гарантирует максимальные продажи и успех.

Клиенты под воздействием тех или иных факторов генерируются постоянно. Часть клиентов генерируется автоматически, часть клиентов создают другие компании, другую часть создают разные события в мире. Если у вас нет клиентов, значит у кого-то их 2, 3 или даже 100.

Когда у вас нет клиентов это значит, что вы просто не умеете опережать конкурентов.

Эффективные способы рекламы товаров

Любое промедление, даже самое минимальное, чревато тем что клиент достанется вашему конкуренту. Иногда счет идет буквально на секунды. Добраться до клиента первым можно только в том случае если применяются эффективные способы рекламы, которые позволяют оказать на клиента рекламное воздействие раньше, чем это сделают конкуренты.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет

Если вы окажите рекламное воздействие на клиента сразу, как только у него возникнет потребность в товаре или услуге, то он с вероятностью 99.99% будет ваш. Когда вы добираетесь до клиента первым, то дальнейший успех зависит только от вас. Если вы потеряете клиента, до которого добрались первыми, то вина на этом будет лежать исключительно на вас.

В последнее время почти все сконцентрировались на рекламе в сети Интернет.

Способ удобный, простой и доступный, поэтому и пользуется заслуженной популярностью. Однако в то же время он дорогой и не самый эффективный, потому как его используют почти все. По той причине, что его используют почти все, клиентов просто перегружают рекламой.

Эффективные способы рекламы услуг

Перегруженный рекламой в Интернете клиент не может ее переварить и просто блокирует, включая “игнор”. Фактически у него вырабатывается своеобразный иммунитет к рекламе, он ее просто не замечает. Поэтому встает вопрос о том, чтобы найти новые эффективные способы рекламы, посредством которых можно преодолеть “иммунную систему” клиента.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ

Есть ли вообще сейчас эффективные каналы рекламы кроме интернета? Мой ответ – есть. Их десятки, а иногда и сотни. Нужно просто уметь их искать. Люди активны, они двигаются, а не только в Интернете днями сидят. Их можно подловить в разных местах. Причем в этих местах они могут быть максимально расположены для принятия вашего предложения.

Интернет конечно позволяет продавать, но он не всемогущ. Так что имеет смысл либо самостоятельно либо с помощью маркетологов провести необходимые мероприятия и составить список всех возможных способов рекламы. Список должен быть максимально широким, в него стоит включить все варианты, даже самые экзотичные и невообразимые.

Наиболее эффективные способы рекламы

Говорить о конкретных способах трудно. Все зависит от специфики бизнеса и рынка. Поэтому не стоит искать готовые решения. Одни и те же способы могут быть эффективными для одного бизнеса и неэффективными для другого. Иногда заимствованные способы не просто не дают результат, но еще и вредят бизнесу. Поэтому смысла от готовых решений нет.

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу

Нужно подобрать каналы, которые лучше всего соответствуют вашему бизнесу. Пользоваться при рекламе тем, чем пользуются другие – большая ошибка. Из-за этой ошибки закрылись миллионы бизнесов. Кажется, что проще использовать готовые решения, однако практика показывает, что от готовых решений чаще отрицательный эффект, чем положительный.

Если не можете или не хотите заниматься поиском каналов самостоятельно, обращайтесь к специалистам, они помогут построить список и выбрать наиболее эффективные способы рекламы. Используя эти способы вы сможете спланировать и провести максимально эффективную рекламную кампанию за минимальный бюджет, а иногда и вообще бесплатно. Они помогут вам запустить двигатель торговли на 100%

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Реклама – отличный способ получить клиентов. Чтобы ее освоить, читайте статьи по рекламе. Если их мало, получайте консультации по рекламу, чтобы иметь максимальный уровень прокачки рекламой, заказывайте услуги маркетолога для того, чтобы увеличить объемы продаж.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Эффективная ли реклама, если да, то какой вид рекламы самый эффективный — читайте о наиболее эффективных методах рекламы

На сегодняшний день интернет-маркетинг является очень перспективным направлением развития Вашего бизнеса. Так, считается, что самые эффективные виды рекламы — это контекстная реклама, поисковое продвижение сайта и медийная реклама. Естественно, что у каждого из указанных способов есть плюсы и минусы. Однако, вне зависимости от того, какому способу вы отдадите предпочтение, на вопрос, эффективна ли реклама такого рода, можно с уверенностью ответить — да! Очень важно при размещении рекламы правильно выбрать поисковую площадку. Естественно, что в том случае, если вы отдадите предпочтение одному из современных популярных поисковиков, таких как Яндекс, Google или Mail, то успех гарантирован. Кроме того, не стоит забывать про социальные сети. Практика показывает, что эффективные методы рекламы очень хорошо работают в социальных сетях и приносят ожидаемые от них результаты.  По сути своей, контекстная реклама является объявлениями, которые содержат ссылку на ваш сайт. Расположив рекламу на одном из самых крупных поисковиков, вы можете рассчитывать на самые лучшие результаты.  Самое главное преимущество, которым обладает контекстная реклама, заключается в том, что она имеет весьма гибкую стоимость.
По сути, клиенты сами решают, какую сумму они могут заплатить за контекстную рекламу. Клиент оплачивает стоимость, установленную за переход по объявлению, т.е. средства списываются с аккаунта системы контекстной рекламы только, когда человек перешел на ваш сайт. Если же у вас все еще возникает вопрос, эффективна ли реклама, обратите внимание на тот факт, что она всегда отражается в нужном регионе и в нужное время. Причем исключительно для того человека, который имеет к ней потенциальный интерес. Как уже говорилось, существуют эффективные методы рекламы, среди которых особое место занимают рекламные каналы в интернете. Это обусловлено популярность всемирной паутины.  И среди этой огромной аудитории Вы сможете найти своих целевых потребителей. Как видите, люди ищут практически все, что еще раз подчеркивает эффективность данных видов рекламы. Более того, пользователи не просто ищут, они хотят купить! По результат исследований компании «Яндекс» более 43% мужчин и 36% женщин пользуются поисковыми системы, чтобы что-то приобрести.
Естественно, что медийная реклама тоже играет важную роль в маркетинговой стратегии, но она больше ориентирована на охват, нежели на конверсию. В отличие от нее поисковое продвижение сайта заставляет пользователей действовать. Обо всех плюсах и минусах читайте в статье «Не знаете, где заказать рекламу сайта?».

Почему же реклама на поиске так эффективна?

Большинство пользователей интернета сходятся во мнении, что в том случае, если поисковая система нашла сайт, он соответствует заданному запросу. Также всем известно, что мало кто просматривает больше десяти первых сайтов, и потому очень важно продвигать сайт. Минусы данного вида рекламы заключаются в том, что поисковая система замечает изменения на сайте далеко не сразу, однако результат достаточно стабилен. И организации используют данные методы годами. Естественно, что вне зависимости от того, какой метод рекламы в интернете кажется вам наиболее эффективным, либо же вы хотите использовать сразу несколько, стоит выбирать исполнителя, который имеет отличные отзывы и положительные результаты работы.

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения».

В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3.

Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13.

Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

Самые эффективные рекламные каналы

Эффективная реклама приносит компании прибыль, обусловленную либо ростом объемов продаж, либо увеличением цен за счет мифической составляющей, которая делает продукт узнаваемым и долгоиграющим. Возможности рекламы безграничны, если при формировании рекламной кампании ее цели расставлены грамотно и выбраны эффективные каналы. Для определенного вида бизнеса или в конкретных случаях, когда необходима наглядная информация о товаре или услуге, офлайн-реклама дает хорошие результаты. Онлайн-реклама представляет собой информирование о товарах в Интернет и, в большинстве случаев, возможность «мгновенно» осуществить покупку. В каждом конкретном случае необходимо определять, какая реклама окажется эффективнее, и делать ставку на нее. Ориентация в видах рекламы при этом является обязательной.

Офлайн-реклама

Привычная всем реклама — листовки, вывески, баннеры, телефонные звонки с коммерческими предложениями и прочее, что способствует росту продаж.

Наружная реклама

К наружной рекламе относятся щиты, вывески, растяжки, стенды, витрины, реклама на автотранспорте и прочие конструкции, которые позволяют разместить информацию о товаре непосредственно на улице перед проходящими, проезжающими мимо людьми. Работает такая реклама на массовую аудиторию, не всегда целевую, поэтому эффективнее всего ее использовать для продуктов массового потребления или спецпредложений по товарам.

Преимущества наружной рекламы:

  • • большой охват аудитории;
  • • повышение престижа марки;
  • • ненавязчивость;
  • • небольшая стоимость в расчете на одного клиента;
  • • креативные возможности (световые эффекты, 3D-реклама и прочее).

К минусам относят:

  • • сложная разработка рекламной кампании относительно онлайн;
  • • длительное время до получения результата;
  • • высокую конкуренцию;
  • • сложность запоминания информации в силу короткого зрительного контакта;
  • • неточность таргетинга.

Телефонный маркетинг

Телемаркетинг или холодные и теплые звонки — это реклама продукции по телефону. Для получения результата совершается много звонков, иногда без результата. Обзвон осуществляется с помощью операторов компании или на аутсорсинге, а также, что более эффективно, посредством автоматического обзвона клиентской базы: стоимость услуги и привлечения одного клиента в таком случае значительно дешевле. Последний способ возможен на базе облачной АТС.

Преимущества метода:

  • • скорость результата, которого обычно можно достичь всего за 2-3 дня обзвона;
  • • стоимость ниже, чем контекстная либо простая офлайн-реклама;
  • • простота осуществления — для старта нужны база клиентов, оператор и телефон, или виртуальная АТС;
  • • возможность получения обратной связи при общении с потенциальными клиентами.

Недостатками телемаркетинга являются:

  • • часто некачественная база клиентов;
  • • негативная реакция абонентов на такие звонки;
  • • отсутствие результата сразу же при остановке обзвонов.

Листовки и флаера

Раздача листовок и флаеров в людных местах или возле точек продаж товара повышает вовлеченность аудитории. Эффективность такой рекламы оценить очень сложно, поскольку в каждом конкретном случае она может сработать по-своему. К плюсам раздачи листовок можно отнести низкую стоимость рекламы и быстрый старт подобной кампании. При печати партии листовок на это потребуется всего пару дней, а себестоимость каждого флаера будет копеечной.

Основным недостатком способа является то, что он может привлечь клиента только в случае акционных предложений, когда выгода от покупки выше обычной. Значительно повысить продажи товаров или услуг таким способом не удастся. Многое зависит от промоутера, раздающего листовки: внешний вид и коммуникационные способности — играют в привлечении клиентов ключевую роль.

Печатные издания

Реклама в различных газетах и журналах не теряет своей актуальности. Плюсами ее является возможность тематического размещения контента (например, реклама духов в модном журнале), ненавязчивость, четко очерченный бюджет кампании. К недостаткам стоит относить жизненный цикл печатного издания и вместе с ним рекламной продукции, отсутствие динамики в продажах длительное время, ограничения на минимальный тираж рекламного контента, который определяется тиражом печатного издания, а не нуждами рекламодателя, длительный старт кампании.

Телевидение и радио

Реклама на телевидении и радио имеет много видов эмоционального воздействия на аудиторию, повышает узнаваемость бренда, выделяет марки среди потенциальных конкурентов. Плюсом является и огромная аудитория, которую охватывает телереклама. При этом она может быть связана с конкретной местностью, событиями в определенных сферах, актуальными новостями. Основными недостатками теле- и радиорекламы является высокая стоимость эфирного времени, сложность построения рекламной кампании, предвзятое отношение аудитории в связи с частотой показов и навязчивостью.

Онлайн-реклама

Наиболее эффективным и популярным местом продвижения и рекламы любого товара или услуги сегодня выступает Интернет. Разновидностей онлайн-рекламы очень много. Каждая из них может быть эффективной как сама по себе, так и в комплексе. Главным отличием онлайн-рекламы от офлайн является ее относительно низкая стоимость, более четкая направленность на целевую аудиторию, больше возможностей для аналитики. Рассмотрим основные виды онлайн-рекламы.

Контекстная реклама

Вывод рекламного объявления в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы называется контекстная реклама. Она выводится в результатах поисковой выдачи и на страницах сайтов. Среди плюсов данного типа можно выделить:

  • • быстрый результат;
  • • наглядную статистику, по которой легко можно узнать об эффективности проекта;
  • • максимизацию целевой аудитории посредством таргетинга;
  • • возможность контролировать расходы, избежать переплаты.

К минусам относятся однообразность и необходимость долго разбираться в нюансах размещения при самостоятельной реализации.

Баннерная реклама

При информирования об акциях, специальных предложений, продвижении бренда размещение баннеров онлайн на общих или тематических порталах является отличным решением. Это дорогостоящая онлайн-реклама, однако, она позволяет качественно продемонстрировать торговое предложение, отличается красивой визуализацией и интерактивностью, что делает ее высокоэффективной для бизнеса. Минусами можно считать стоимость и то, что неправильно выбранный объект для размещения на баннере может свести на нет всю кампанию.

Реклама в социальных сетях

В большинстве случаев основная цель маркетинга в социальных сетях (SMM) — сформировать лояльное к продукции или бренду общество, информирование людей о развитии фирмы, создание репутации марки. Иногда, в основном для малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей — продажи. Прямого и быстрого эффекта от такого вида рекламы ждать не стоит, но пренебрегать им нельзя, поскольку он является трендом и многие малые и крупные компании активно его применяют.

К плюсам продвижения через соцсети можно отнести:

  • • необычные способы раскрутки бренда — масскомментинг, опросы, конкурсы и прочее;
  • • лояльность аудитории;
  • • формирование имиджа, узнаваемости;
  • • возможность представить свой бренд в лицах, чтобы стать ближе к собственной целевой аудитории;
  • • «вирусный маркетинг».

Среди минусов рекламы в социальных сетях значится высокая конкуренция, необходимость постоянного контроля кампании, большой временной интервал от ее начала до получения результатов, возможность использования метода лишь для определенных ниш деятельности.

Поисковое продвижение

Один из важных методов, без которых не обходится ни одна компания, ведущая деятельность в сети Интернет — поисковое продвижение (SEO). Данный метод сложно назвать рекламой, но при правильном продвижении он приводит целевую аудиторию на страницы сайта. Плюсами метода являются:

  • • относительно бесплатный источник клиентов при самостоятельном продвижении — поисковый трафик;
  • • доступные и хорошо развитые инструменты аналитики;
  • • пролонгированная эффективность, что выражается в действенности даже после окончания работ по продвижению;
  • • лояльность клиентов, которые воспринимают предоставляемую поисковыми системами информацию более естественно и ненавязчиво.

Для реализации поискового продвижения у компании обязательно должен быть свой сайт, наличие SEO-специалиста или использование услуг на аутсорсинге. На результат негативно могут влиять изменения алгоритмов поисковых систем в ранжировании страниц сайтов. Недостатком поискового продвижения можно считать относительно долгие сроки ожидания результатов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг представляет собой метод продвижения в Интернет, входит в комплекс услуг SEO, который наглядно и непредвзято демонстрирует потенциальным покупателям все качества предлагаемого продукта, повышая доверие людей к марке. Это могут быть различные видеообзоры, описания, рекомендации по уходу и пользованию. Плюсом контент-маркетинга является низкая стоимость, поскольку заказчику не требуется оплачивать весь комплекс услуг SEO и другие привлекающие трафик мероприятия. Такой способ продвижения вызывает рост лояльной аудитории. Минусом контент-маркетинга является то, что эффективность от него сложно анализировать. Если продукт действительно стоящий, то работы дадут плоды, позволят повысить естественным путем позиции сайта в результатах поисковой выдачи. В остальных случаях эффект от контента будет равным результатам от традиционной офлайн-рекламы.

Е-mail рассылки

Рассылки по е-mail являются достаточно эффективным методом рекламных кампаний в определенных сегментах рынка. При организации рассылок по конкретной, собранной по каким-то критериям, базе, действенность рекламы очень высокая. Применять способ можно в случаях, когда заинтересованность продуктом у респондента хоть раз проявлялась ранее. К плюсам е-mail рассылок относится низкая стоимость, хорошие результаты при правильно отобранной базе клиентов, большая отдача от целевой аудитории. К минусам относится отсутствие этики по отношению к потенциальным клиентам, то есть использование в некоторых случаях адреса электронной почты без их согласия.

Как проверить эффективность рекламных каналов

Для построения маркетинговой стратегии необходимо анализировать эффективность рекламных каналов. Для выражения эффективности используются несколько показателей.

Главным показателем такой эффективности выступает стоимость привлечения одного клиента, которая рассчитывается как отношение всех расходов на рекламу к числу заказов после ее выхода. Чем ниже данный показатель, тем выше рентабельность рекламы.

Еще один показатель эффективности рекламных мероприятий — средняя валовая прибыль. Она рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью проданной продукции. При этом маржинальность необходимо высчитать по всем заказам, которые осуществлены с конкретной рекламы, чтобы знать среднюю цену привлечения каждого клиента, которая характеризует эффективность всей рекламной кампании.

Важным показателем, который также требуется отслеживания — Lifetime Value или та прибыль, которую приносит фирме клиент за всю историю взаимоотношений. Иногда на начальных этапах можно проворачивать даже убыточные сделки, чтобы привязать клиента к себе, заставить его возвращаться вновь и совершать кросс-продажи.

Естественно, важно определить, какие источники имеют высокие показатели, а какие низкие. Для этого используют, своего рода, метки.

В офлайн-рекламе:

  • • отличные друг от друга промокоды, которые могут быть одними на листовках и другими на баннерах;
  • • разные телефонные номера для различных источников рекламы;
  • • разные имена менеджеров для различных рекламных источников.

Для подсчета клиентов при онлайн-рекламе используют:

  • • телефонные номера, которые могут меняться на сайте в зависимости от того, в какой географической точке осуществлен переход на сайт;
  • • бесплатные сервисы веб-аналитики с множеством отчетов по оценке посещаемости, совершению посетителями определенных действий и интернет-рекламе.

С точностью ответить на вопрос «Какая же все таки реклама самая эффективная»: будь то листовка или биллборд, контекстная реклама или поисковое продвижение и т.д., поможет call-tracking — сервис, отслеживающий и анализирующий звонки по разным рекламным каналам. Такой инструмент предлагают Google и Яндекс. Но почувствовать весь потенциал call-tracking возможно на базе облачной АТС в связке с CRM.

Данная интеграция позволит сохранять информацию о поступивших по тому или иному номеру телефона, привязанного к определенной рекламе, звонках и даже клиентах. Ко всему прочему, использование системы call-tracking на базе виртуальной АТС снижает уровень недозвонов, поскольку все звонки, с помощью переадресации, сервис распределит между операторами и менеджерами.

Существует два вида call-tracking. Статический — телефонный номер закрепляется за каждым рекламным каналом, поэтому в зависимости от номера, по которому клиент обращается, будет понятно, взял он его с баннера, листовки или социальной сети. Статический call-tracking позволяет легко анализировать офлайн-рекламу.

Динамический call-tracking присваивает каждой сессии на сайте определенный номер телефона. При этом есть возможность получать множество аналитики с момента входа пользователя на сайт и до момента совершения звонка: тип браузера, источники перехода, ключевые фразы по которым осуществляется переход на сайт и прочее. Динамический call-tracking незаменим для контекстной и других видов онлайн-рекламы.

Комбинированный call-tracking объединяет в себе оба вышеперечисленных вида. Он полезен, если реклама не нуждается в глубоком анализе. Для офлайн-источников будет применяться статический вид, а для онлайн — динамический.

Полезные фишки для повышения эффективности рекламы

Для создания эффективной рекламной кампании стоит воспользоваться проверенными формулами — схемами потребительского поведения. К ним относят:

  • AIDA — «внимание — интерес-желание — призыв к действию» — схема используется везде, от обычного текста до продажи;
  • ODC — «предложение — временные рамки — призыв к действию» — используется в акционных предложениях, подразумевает подарки, скидки и прочие привилегии при срочной покупке;
  • PMPHS — «боль — усиление боли — надежда на решение — обозначение решения-призыв к действию» — формула используется реже, поскольку подразумевает наличие «боли» у потенциального клиента, а это не всегда так; формула может использоваться, если точно знать, что подавление «боли» для клиента важнее, чем затраты на приобретение товаров.

Идеального варианта рекламы для всех случаев нет, но любой из рассмотренных методов работает при грамотном использовании. В свою очередь анализ рекламных каналов позволит выбрать наиболее эффективные форматы, места размещения.

В онлайн-пространстве происходит параллельная с офлайн жизнь большинства людей, поэтому сфера онлайн-маркетинга является актуальной и перспективной даже в случаях, когда офлайн-реклама демонстрирует высокие результаты. Но стоит помнить о синергетическом эффекте онлайн и офлайн рекламы.

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

  • Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
  • Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
  • Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
  • Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
  • Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
  • Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
  • Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
  • Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
  • Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
  • Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

4 Вида Рекламы, Которые Умножат Вашу Доходность В Десятки Раз – GeniusMarketing

Хотите значительно повысить прибыль от вашего бизнеса?

Реклама является главным компонентом всякого начинающего (да и уже процветающего) бизнеса. Как говорил Ванс Пакард: «Реклама – есть искусство целиться в голову, чтобы попасть в карман». Именно это высказывание в точности описывает всю суть и необходимость рекламы. С ее помощью вы привлекаете новых клиентов, и, как результат, получаете больше прибыли.

Почему реклама работает?

На самом деле, все просто. Чем больше людей видят/слышат о вас или о вашем бренде, тем выше вероятность того, что они захотят покупать именно ваш продукт/товар/услугу. Чем более узнаваемый и популярный ваш бренд, тем скорее умножается ваша прибыль. 

Но видов рекламы сейчас ооочень много, особенно в интернете. И, конечно, хочется выбрать самый-самый эффективный. Поэтому сегодня речь пойдет о 4-х видах рекламы, которые не только актуальны на сегодняшний день, но и доказали свою эффективность.

Итак, приступим. Какие же существуют виды рекламы в интернете, которые помогут вам развить ваш бизнес?

1. Контекстная реклама

Название говорит само за себя. Это реклама в поисковых системах, которая в точности соответствует контексту вашего запроса. Она, что немало важно, показывается одновременно с результатами поисковой выдачи. Нужно подметить, что вы можете получать новых посетителей сайта и отфильтровывать их.

Вот, к примеру, вы хотите, чтобы посетитель заходил на ваш сайт по конкретному запросу. «Купить ноутбук Apple» – пример конкретного запроса. Или же вы хотите, чтобы заходили на сайт посетители из конкретной страны, города и так далее. Все это может дать вам контекстная реклама. Этот вид интернет-рекламы позволяет получить хороший поток трафика даже на совсем новые сайты, которые еще не успели продвинуться в рейтинге поисковиков. Вам нужен трафик уже сегодня? Тогда контекстная реклама – оптимальный выбор.

Почему так?

Потому что ваш сайт будет появляться на первых местах поисковой выдачи, и, что самое главное, это не зависит от ранжирования вашего сайта в поисковых системах. Вот почему контекстная реклама так важна даже в начале продвижения вашего сайта. Стоит так же сказать о двоих лидерах контекстной рекламы, а именно Google AdWords и Яндекс Директ. Выгодным в этих системах является то, что оплату можно настроить не за показы, а за клики. То есть вы платите только тогда, когда потенциальный клиент переходит по рекламе на ваш сайт.

Это то, что вам нужно? Тогда давайте разберем…

Как запустить контекстную рекламу в Google AdWords

Первое, с чем вам нужно разобраться, — это 3 кита контекстной рекламы:

  • Правильный и точный подбор ключевых слов, а также исключение слов/фраз, которые будут вести нецелевой трафик. Например, если вы продаете волшебные палочки, то запрос «волшебная палочка купить» будет приводить именно ваших потенциальных клиентов. А вот «волшебная палочка Гарри Поттера» — это нецелевой запрос. Ну если только у вас в ассортименте нет палочки именно Гарри Поттера.
  • Само объявление должно быть не только релевантным вашей продающей странице, вашей цели и запросу потенциального клиента. Оно еще и должно максимально кратко и емко передавать суть вашего предложения. Чтобы человек, который его увидит в ответ на свой запрос, сразу понял – у вас есть именно то, что ему нужно. Помните, у вас есть только 25 символов для заголовка и 2 строки по 35 символов для описания вашего предложения. Так что бейте прямо в цель.
  • Лендинг (продающая страница). О том, как сделать, чтобы ваш лендинг показывал взрывную конверсию, я рассказывал уже неоднократно. Но если вы только собираетесь создать свою первую продающую страницу, изучите Гид по лендингам для начинающих. Уверен, 5 минут, потраченных на чтение, помогут вам избежать массы ошибок и пустой траты денег.

Как же запустить рабочую рекламу? Как не слить весь бюджет в пустоту? Эта тема явно не для одной статьи. Поэтому я подготовил для вас Детальный гид по запуску рекламы в Google в 2-х частях. Конечно, и это далеко не все, что можно рассказать о тонкостях AdWords, но этого точно достаточно, чтобы ваша реклама работала и приносила вам прибыль.

А в этой статье я попытаюсь кратко рассказать, как начать получать клиентов из AdWords уже сегодня:

  • Составляя текст объявления, добавьте ключевые слова в заголовок или описание;
  • Пишите по сути. Для того чтобы упражняться в красноречии, у вас есть лендинг. А в объявлении будьте добры указать только самое важное, то, что наверняка зацепит потенциального клиента;
  • Обязательно (!) добавьте призыв к действию. «Скачайте», «Получите», «Узнайте» и так далее + усильте ограничением по времени «сейчас», «сегодня» и так далее. Кстати, если призыв «Купите сейчас» вам уже поднадоел, и вы хотите зацепить потенциального клиента нестандартным подходом, в этой статье вы найдете 15 мощный формул призыва к действию.
  • Сделайте упор на преимущества. Укажите, как ваш продукт/товар/услуга решают проблему клиента либо удовлетворяют его желание.
  • Проанализируйте конкурентов. Введите в Google свои целевые запросы и посмотрите на те объявления, которые там есть сейчас. Чем ваше предложение отличается от того, что есть у них? В чем ваша уникальность?
  • Не забывайте о привязке к географии. Если вы предлагаете волшебные палочки в Киеве и не готовы отправлять их в Одессу, ограничьте свое объявление только Киевом, и не дразните жителей других городов своим заманчивым предложением.
  • Используйте мощь одинаковых заголовков. Попробуйте сделать заголовок лендинга и объявления одинаковыми. Так человек точно не потеряется, кликнув по вашему предложению.
  • Изучите требования AdWords перед запуском объявлений, чтобы не переделывать их по нескольку раз, устраняя ошибки.
  • Будьте внимательны. Проверьте, правильно ли вы указали свои контактные данные, верна ли ссылка, которую вы добавляете, не ошиблись ли вы в названии продукта/компании.

2. Реклама в соцсетях

Поехали дальше, вторым видом интернет рекламы является реклама в социальных сетях.

Что собой представляет этот вид рекламы и с чем его едят?

Сегодня социальные сети не просто популярны, в них зарегистрированы миллионы людей, и это количество растет с каждым днем. Все эти люди могут стать или уже есть вашими клиентами. Они заинтересованы в виртуальном общении, они делятся своими интересами. Во время этого они находятся в комфортном положении, имеется в виду психологическое комфортное положение. И это дает возможность для продуктивного внедрения скрытой рекламы. Давайте рассмотрим основные способы продвижения в социальных сетях:

  • Официальная страница в соцсетях. Социальные сети, такие как Facebook, Вконтакте, Instagram и т.д., дают возможность создать свою официальную страницу или же фан-странцу. Это поможет привлечь новых клиентов и узнать больше, что думают о вашем бренде люди, так как у них будет возможность комментировать ваш продукт.
  • Скрытая реклама в соцсетях. Это может быть и группа вашего продукта/услуги или же вирусное видео или фото, которое можете размещать на страницах, а также активное участие в группах.
  • Таргетинг в соцсетях. Чем-то похож на контекстную рекламу, о которой мы говорили выше. Поэтому смело можете использовать все рекомендации по запуску объявлений в Google AdWords.
  • Реклама в сообществах в соцсетях. Доступна в Facebook и Вконтакте. Разместите информацию о своем сообществе, продукте/товаре/услуге в тематических сообществах, где обитает ваша целевая аудитория.

Преимуществом рекламы в социальных сетях является огромное количество потенциальных читателей + относительно невысокая стоимость.

3. Тизерная реклама

Третьим видом рекламы является тизерная реклама.

Тизер – это небольшое сообщение, которое несет лишь часть информации о вашем продукте. К примеру, вы хотите прорекламировать холодный чай. Сделать рекламу на телевидении очень дорого, и для начинающего бизнеса это не под силу, поэтому на помощь приходить тизерная реклама. На информационных порталах размещаете новость, к примеру, «Как утолить жажду» и к ней прикрепляете интересную картинку. Вот вам и тизерная реклама.

Результат не заставит долго себя ждать. Новые клиенты будут заходить к вам, и узнавать о вашей продукции. Главное преимущество этого вида рекламы – это весьма скромный бюджет

4. Email-маркетинг

Четвертым, и последним, видом рекламы является e-mail рассылка.

Создайте свою email-рассылку, ведь электронная почта сегодня является почти главным способом связи в интернете. Поэтому с ее помощью можно привлечь потенциальных клиентов и держать в тонусе тех, кто уже с вами взаиможействовал. Этот вид продвижения является довольно эффективным, и может показать хорошие результаты. А это и новые клиенты и, как следствие, новые продажи, увеличение прибыли.

Мы тоже активно используем этот инструмент в своей практике. Вот, например, одно из писем нашей рассылки:

Как запустить максимально эффективную email-рассылку? Читайте в этой статье.

Заключение

Продвижение в интернете не обязательно должно вытрясти ваш бюджет до копейки. Если вы подойдете к любому методу продвижения разумно, то отличный результат сможете получить даже при минимальных затратах.

Действуйте!

Нашли что-то полезное для себя? Ставьте «Лайк»! Я буду знать, что тема продвижения бизнес а винтернете вам интересна, и продолжу делиться нашими фишками.

Хотите занять выгодную позицию в Google? Сегодня я расскажу про 7 Элементарных Способов, Чтобы Google Заметил Ваш Бизнес Читайте сейчас!

Самые эффективные методы продвижения сайта

Наверняка вы согласитесь с тем фактом, что в наше время интернет является довольно перспективной площадкой для ведения бизнеса. Именно поэтому нет абсолютно ничего удивительного в том, что многие люди создают собственные сайты. Только вот приносить прибыль сайт будет лишь в том случае, если он станет достаточно популярным. Только вот как сделать сайт популярным? На самом деле это действительно довольно интересный вопрос. Давайте найдем ответ на него!

Какие методы продвижения сайта существуют?

На самом деле в наше время существует множество довольно популярных методов продвижения интернет-ресурса. Вот наиболее популярные из них:

  • SMM-продвижение
  • SEO-оптимизация
  • Приобретение рекламы у более популярных ресурсов
  • А теперь давайте подробнее поговорим о каждом из этих методов?

    SMM-продвижение

    Итак, по сути SMM-продвижение представляет собой услугу, в рамках которой ваш интернет-ресурс будет продвигаться в социальных сетях. Вообще, многие люди не считают социальные сети эффективным ресурсом при помощи которого можно достичь популярности. И на самом деле они совершают очень большую ошибку, ведь в наше время практически каждый современный человек пользуется социальными сетями. И при помощи SMM-продвижения многие из этих людей могут стать постоянными посетителями вашего сайта. Естественно, если вы хотите добиться внушительных результатов, то заказать комплексное SMM-продвижение вам стоит у компании, которая уже имеет довольно большой опыт в предоставлении подобных услуг. В противном случае велика вероятность, что вы просто-напросто зря потратите свои деньги!

    SEO-оптимизация

    Под SEO-оптимизацией понимают комплекс работ, направленных на то, чтобы ваш ресурс занимал верхние позиции в поисковой выдаче по определенным запросам. Эффективность данного метода обусловлена тем, что большинство пользователей интернета при поиске необходимой им информацией переходит прежде всего по тем ссылкам, которые занимают верхние позиции в выдаче. Ну а на вторую строку поисковой выдаче и вовсе практически никто не переходит. Так что если вы хотите, чтобы ваш сайт стал популярным, то вам точно стоит обратить внимание на SEO-оптимизацию!

    Приобретение рекламы у более популярных ресурсов

    Ну и конечно, вы можете покупать рекламу у тех сайтов, которые уже добились определенной популярности. Реклама может представлять собой, к примеру, контекстную ссылку в статье, которая будет вести на ваш сайт. На самом деле такая реклама также может принести довольно большую пользу. Главное, чтобы размещена она была на сайте, аудитория которого максимально схожа с вашей целевой аудиторией!

    эффективных методов рекламы специально для малого бизнеса в 2021 году

    Сегодня умный маркетинг — это уже не просто создание телевизионного рекламного ролика, рекламы в журнале или убийственного ролика на радио. Потребители теперь находят новые продукты и услуги в Интернете благодаря множеству цифровых платформ, от мобильной рекламы и кампаний в социальных сетях до влиятельных рефералов в блогах.

    Что это значит для владельца малого бизнеса? Когда-то крупные корпорации могли использовать свои глубокие карманы для доминирования в печатной, теле- и радиорекламе.Но все чаще так называемые «традиционные СМИ» достигают все меньше и меньше людей так же эффективно, как раньше. Радио нарушило работу печати, а телевидение — радио. Теперь цифровые медиа разрушают все вышеперечисленное.

    Определите свой целевой рынок

    Все эти потрясения означают, что если вы сообразительны, вы можете получить большую отдачу от маркетинга за свои деньги. Но вы должны быть очень целенаправленными в том, как вы тратите свои маркетинговые деньги.

    Так что же делать малому бизнесу?

    Эффективные рекламные методы: основы малого бизнеса

    Эти четыре эффективных рекламных метода сегодня являются основой любого малого бизнеса.Овладейте ими, и у вас будет прочный фундамент:

    Инструмент 1: Брендинг

    Наша коллективная одержимость всем технологическим часто означает, что вы упускаете из виду некоторые из наиболее простых и очень эффективных способов продвижения своего бизнеса на рынок.

    Тебе, друг мой, нужна табличка.

    Однако сегодняшние вывески — это не просто что-то, что висит над дверью вашего офиса. Он не может заржаветь. Он не может упасть и ударить кого-нибудь по голове. Сегодняшние вывески — это брендинг: четкий логотип, хорошо продуманный веб-сайт и привлекательные изображения обложек в социальных сетях.

    Это важный первый шаг на пути к цифровому маркетингу. Ваши будущие клиенты должны видеть последовательность в имидже и послании вашего бренда.

    Все еще полагаетесь на самодельную графику своих ранних дней? Привлеките авторитетного графического дизайнера, чтобы создать безупречный, целостный вид для вашего бизнеса — визуальную идентичность, которая создает доверие и поднимает ваш бизнес над конкурентами. Имидж вашей компании стоит вложенных средств.

    Инструмент 2: Социальные сети

    У вас есть страница в Facebook.У вас есть профиль в Twitter. Возможно, у вас даже есть несколько других профилей в социальных сетях. Сегодня все это может быть бессмысленным, если вы не сделаете с этим что-нибудь. Войдите в рекламу в социальных сетях.

    Наличие страницы в социальной сети — это не то же самое, что наличие настоящего присутствия в социальных сетях . Эффективное использование социальных сетей означает на самом деле участие в более широком диалоге с вашими клиентами и потенциальными клиентами. Что именно это значит?

    Вашему бизнесу нужен интересный контент, который люди хотят читать.Ваша задача — предоставить своим клиентам — текущим и потенциальным — полезную и актуальную информацию. Выделите час один раз в неделю на поиск в Интернете соответствующих статей, советов и инструментов. Сохраните документ с этими ссылками и соответствующим текстом публикации в Facebook или Twitter, состоящим из одного или двух предложений. Еще лучше: создайте документ Google, чтобы ваша команда могла внести свой вклад, когда найдет отличную ссылку, достойную социальной сети! Публикация сообщений в Facebook не является рутинной работой, когда у вас есть готовый арсенал потрясающего контента.

    Хорошо, значит, вы регулярно публикуете полезный контент на Facebook.Что теперь? Взаимодействуйте со своими клиентами! Если у них есть вопросы, ответьте на них. И своевременно, в придачу.

    Профессиональный совет: установите некоторые правила модерации сообщества, включая соответствующее время ответа и рекомендации по работе с негативными комментариями или проблемами. Таким образом, вся ваша команда будет на одной странице.

    Хотя вам не обязательно жить на своих страницах в социальных сетях, вам необходимо своевременно обращаться к своим клиентам. Прежде всего, будьте отзывчивы. Это делает ваш бизнес привлекательным.А хорошо выглядеть — значит вести больше бизнеса.

    Инструмент 3: Мобильная реклама

    Мобильная реклама — это не что иное, как взрывной рост, и мобильная реклама меняет правила игры. По мере того, как все больше людей используют мобильные устройства, роль мобильной рекламы становится все более важной. В ближайшие годы сотни миллионов людей в развивающихся странах получат свои первые смартфоны. Ваш бизнес готов?

    Суть мобильной рекламы — убедиться, что ваш веб-сайт оптимизирован.Вы хотите, чтобы веб-сайт вашей компании выглядел великолепно и бесперебойно работал при просмотре на различных устройствах. Как показало обновление Google для мобильных устройств, увеличение веб-трафика только для того, чтобы сайт плохо работал на мобильных устройствах, это не поможет.

    Люди все чаще используют мобильные устройства для поиска информации и совершения покупок. Вы должны быть в мобильной игре. Мобильная реклама, такая как SMS, может быть очень эффективной и доступной. Но ваш сайт по-прежнему должен быть адаптирован для мобильных устройств.

    Что именно это означает? Во-первых, ваш сайт должен быстро загружаться на мобильных устройствах.Обязательно оптимизируйте изображения и минимизируйте код, чтобы ваши будущие клиенты не уходили с вашего сайта во время медленной загрузки. Избегайте Flash и убедитесь, что размер ваших нажимаемых кнопок соответствует размеру пальца. Также неплохо оптимизировать свой веб-сайт для местного поиска, что означает включение вашего города и штата в метаданные, и не забудьте сделать свой адрес и номера телефонов текстовыми, чтобы пользователи могли нажимать на них.

    Инструмент 4: Ведение блога

    Ведение блога может творить чудеса для локальной поисковой оптимизации.Если у вас ограниченный бюджет, забудьте о попытках получить самые популярные ключевые слова в своей отрасли и вместо этого сосредоточьтесь на результатах локального поиска. Таким образом вы сможете привлечь местных клиентов и быть на шаг впереди конкурентов.

    Объедините блоги, оптимизированные для местных поисковых систем, со скидками, предложениями, программами поощрения лояльности, реферальными программами и другими поощрениями, и вы начнете видеть результаты.

    Не хотите вести блог самостоятельно? Воспользуйтесь преимуществами огромного пула блоггеров, у которых уже есть выделенная группа подписчиков.Обратитесь к авторитетным блогерам и предложите спонсорство или просто попросите их порекомендовать ваш продукт. Давайте сравним два сценария:

    1. Вы публикуете один блог в неделю в течение месяца; они получают 10 лайков на Facebook вместе

    2. Влиятельный блоггер с 50 000 поклонников поддерживает ваш продукт или услугу

    Как вы думаете, какой из них больше повлияет на вашу прибыль?

    Креативная реклама: совершенствуйте свои маркетинговые инструменты и методы

    Креативность — это когда-то и будущая основа эффективных рекламных методов.Но креативная реклама 21 века сильно отличается от второй половины 20 века.

    Ави Дан, успешный бренд-менеджер многих знаковых брендов, а теперь консультант, говорит, что мы живем в «пост-рекламную эпоху». Он прав во многих отношениях.

    Давайте рассмотрим суть революции, которая превращает рекламу в науку, и то, как творчество снова станет править днем.

    Реклама как наука

    Данные, множество данных, большие данные — сегодня это движет рекламой, и ее влияние будет только расти.Александра Левит утверждает: «По мере того, как в последние годы технологические инновации множились и распространялись, они готовы меняться и расти с экспоненциальной скоростью, которую человеческая интуиция не может предвидеть». Собирается огромный объем информации о демографических характеристиках потребителей, привычках просмотра и покупок в Интернете, предпочтительных социальных сетях и даже их любимых цветах.

    Кларк Ховард говорит: «Технологические гиганты, такие как Amazon, eBay, Facebook и Google, могут отслеживать пользователей на разных устройствах. [В настоящее время] 6 процентов всех маркетологов могут надежно отслеживать потребителей на разных устройствах, по данным исследовательской компании eMarketer.Но по мере развития технологий эту возможность получат еще больше. Смартфоны — это золотая жила для людей, которые хотят отслеживать вас, анализировать, кто вы есть, и продавать вам ».

    Неужели начинает казаться, что бывший участник Fox Business News Чарльз Пейн, возможно, был прав, когда сказал: «В какой-то момент Amazon пришлет вам домой вещи, которые вы не заказывали, но когда вы их получите, вы» сохранят его, потому что они знали, что ты этого хочешь »? Даже если мы еще не достигли этого, силы, которые могли бы сделать это реальностью, сейчас возглавляют отрасль.

    Общая реклама является целевой и агрессивно распространяющейся, несмотря на то, что потребители могут ее отключить. Фактически, поскольку у потребителей действительно есть такие инструменты, как AdBlock Plus, Privacy Badger и Disconnect, чтобы предотвратить отслеживание ваших действий в Интернете, маркетологи пытаются бросить вам как можно больше рекламы по как можно большему количеству каналов, в надежде, что некоторые из них пройдут. . Веб-сайты, полагающиеся на доход от рекламы, отказываются показывать пользователям контент, который не занесет их сайты в белый список. Рекламное агентство McKee Wallwork +, партнер компании Джонатан Дэвид Льюис, недавно в Forbes, одном из сайтов «белого списка», подытожил это так: «Современный потребитель поражен огромным количеством медиа-шума и в то же время имеет больше возможностей, чем когда-либо. отключи это.Но вместо того, чтобы искать новую актуальность, рекламная индустрия ответила попыткой улучшить рассылку спама потребителям ».

    Вот чем стала реклама в эпоху 300 телеканалов и бесчисленных других способов привлечь внимание потребителей. Отслеживайте потребителя, чтобы узнать, на что он смотрит, а затем разместите перед ним рекламу, точно настроенную с учетом их показателей, и сделайте это по смехотворно низкой цене. Льюис объясняет потребность охватить все рекламные каналы контентом, который будет «быстрее и дешевле», и использует для аналогии разработку Генри Форда конвейерной линии в автомобилестроении.«Единственный способ сделать много контента быстрее и дешевле — это быть чрезвычайно эффективным. Таким образом, качество творчества снижается, а количество растет. Добавьте к этому растущий доступ к «достаточно хорошим» сообществам фрилансеров, инструментам проектирования информационных панелей, таким как Squarespace, и грядущей революции искусственного интеллекта, и вы получите рассвет рекламы конвейерных линий », — говорит он.

    Замечательная фраза из классического фильма о рекламе «Торговцы» 1947 года предполагала, что лучший способ продать продукт — это «раздражать, раздражать, раздражать» до тех пор, пока потребители не будут психологически запуганы покупкой продукта.

    Стратегия, используемая для продажи мыла цвета слоновой кости в мыльных операх и через печатную рекламу 70 лет назад, теперь часто посещает веб-страницы и страницы социальных сетей, где появляется реклама продуктов, которые мы только что искали где-то еще.

    Нет смысла осуждать эту реальность, и, возможно, ее не следует сбивать с толку. Тем не менее, это текущее состояние. Google AdWords и Facebook Ads Manager — это инструменты торговли, которые угрожают существованию традиционного рекламного агентства. Такие показатели, как количество показов, рейтинг кликов, коэффициент завершения, время, потраченное на просмотр, и эффективная цена за тысячу показов являются движущей силой стратегии.

    С упадком традиционного творчества профессионалы в области рекламы должны понимать, что значит быть креативным, чтобы преуспеть в этой реальности.

    Что когда-то означало творчество

    Покойный Билл Бернбах, один из основателей Doyle Dane Bernbach (DDB), был сторонником рекламы, а теперь стал легендарной фигурой в отрасли. Его реклама выхода Volkswagen на американский рынок, Alka-Seltzer и благотворительного универмага Орбаха принесла огромные плоды для клиентов, потому что они рассказывали интересные истории, которые могли быть поняты читателям и зрителям.Он был мастером, когда креативность в рекламе значила то же, что раньше.

    Бернбах сказал своей команде и всем, кто готов был их слушать: «Я предостерегаю вас не верить, что реклама — это наука». Это было задолго до эпохи больших данных, но наивно думать, что руководители рекламы не были заняты вычислением каких-либо цифр, которые они могли получить о читательской аудитории и аудитории, при определении рекламной и маркетинговой стратегии.

    Бернбах в свое время видел потенциал для «научной» рекламы, и его основополагающее сообщение о том, что реклама требует искусного творчества, теряется в результате поглощения аналитикой данных как основы для определения рекламной стратегии.

    На ум приходит часто цитируемая фраза Сета Година. Он сказал: «Люди не покупают товары и услуги. Они покупают отношения, истории и волшебство ». Когда-то индустрия уравновешивала магию креативной рекламы с логикой успешной маркетинговой стратегии. Магия тает, теряется в стремлении «быстрее и дешевле».

    Однако креативность — это актив, который никогда не потеряет своей силы. Льюис называет это «выдающимися конкурентными преимуществами в бизнесе». Креативные из нас выйдут на передний план, если креативность будет направлена ​​должным образом.Быть эффективным творцом в 21 веке означает задействовать эти таланты в логической части уравнения.

    Новая роль творчества и способы ее использования

    Творчество — мощный актив. Это стоит повторить, и эту истину нужно принять. Но в этом разница между успешными рекламными компаниями и профессионалами: сегодня самое эффективное использование творчества не в разработке контента с его мантрой «быстрее, дешевле». Он способствует развитию творческих способностей, позволяя им влиять на весь наш подход к рекламе, включая возможности для бизнеса, которые мы преследуем.

    Вот четыре принципа успеха креативной рекламы в «пострекламном мире»:

    Найдите нишу, удовлетворите потребность

    Разработка продукта всегда заключалась в поиске или создании потребности и ее удовлетворении. Теперь рекламные агентства строят весь свой бизнес-план вокруг самого старого принципа маркетинга.

    Например:

    • McKee, Wallwork + Company добивается успеха, сосредотачивая свои усилия на изменении брендов, которые «застряли, застряли и устарели», не пытаясь быть всем для всех потенциальных клиентов.
    • Broadhead заполняет нишу, предлагая рациональные маркетинговые и рекламные стратегии компаниям, ориентированным на сельскую местность, в нишах сельского хозяйства, удобрений и ветеринарных услуг на фермах.
    • Immersion Active может похвастаться своим послужным списком выхода на рынок людей старше 50 лет и пожилых людей, в то время как Fuse Marketing является лидером в маркетинге для молодежи и миллениалов.

    Термин «уникальное торговое предложение» или УТП определяется как «такое, которое подчеркивает преимущества, которые делают [то, что вы предлагаете] лучше, или, по крайней мере, эффективно отличает их от конкурентов.”

    Какое у вас УТП? Как вы примените это в рекламном мире, где каждое агентство определяет себя как «нестандартное, идейное, подрывное» и другие банальные термины?

    Найдите проблему и решите ее

    Генри Форд не был первым производителем автомобилей, но он был первым, кто нашел способ решить проблему затрат. Его сборочная линия позволяла Форду делать автомобили быстрее и дешевле, поэтому большинство работающих семей могли себе это позволить. Victor & Spoils удовлетворила спрос на «быстрее и дешевле» в мире рекламы, став первым агентством, которое полностью использует краудсорсинг креативов.Все началось с того, что компания опубликовала бриф для своей толпы, состоящей из 7200 творческих личностей, и использовала полученные данные, чтобы выиграть аккаунт Harley Davidson.

    Помните, что цель — продавать вещи

    Реклама существует для увеличения продаж. Традиционно это означало помочь клиенту продать больше товаров. Теперь это может означать стать разработчиком собственных продуктов. Рекламщики полны креативных рекламных идей, которые приносят другим миллионы долларов. Почему бы не заработать себе кучу денег?

    Anomaly создала бальзам для губ Eos и подтолкнула его к тому, чтобы стать брендом No.1 продавала бальзам для губ в США в 2013 году, опередив лидера рынка ChapStick, а также участвуя в создании и финансовой поддержке кулинарного шоу на канале PBS под названием Avec Eric с шеф-поваром Эриком Рипером из четырехзвездочного ресторана Le Bernardin.

    Нью-йоркское агентство Droga5 запустило студию разработки программного обеспечения DE-DE, и ее первый продукт, Thunderclap, был отмечен Львом на Международном фестивале творчества в Каннах.

    Монреальское агентство Сида Ли основало архитектурную фирму после того, как стало популярным агентством для других, и только что анонсировало свою Insoapgotiation «линию неподходящего мыла», такую ​​как глицериновые шарики Stellar Vision и конусообразное мыло Crystalline Hearing.

    Меньше думайте о продуктах и ​​больше о проблемах

    Насколько вы знакомы с проблемами ваших клиентов? Можете ли вы помочь им найти решение? Если вы это сделаете, это, вероятно, будет перенесено в другие отрасли, и вы наткнетесь на что-то уникально выгодное и прибыльное. Таким образом, вы будете меньше сосредоточены на том, чтобы продавать то, что у них есть, и помогать им производить что-то лучшее.

    Теперь, когда у вас есть основы креативной рекламы, давайте рассмотрим два современных эффективных рекламных метода, которые поднимут рекламу вашего малого бизнеса на новый уровень: ретаргетинг рекламы и нативная реклама.

    Рекламный ретаргетинг: секретное оружие самых умных маркетологов

    Давайте начнем с основного определения ретаргетинга. Ретаргетинг — это процесс, который позволяет показывать вашу рекламу людям, которые ранее посещали ваш веб-сайт или страницу продукта.

    Например, вы идете на Amazon и смотрите на пару обуви или набор клюшек для гольфа, а затем уходите. Затем вы просматриваете Интернет и видите те же кроссовки или клюшки для гольфа в рекламе в Facebook, на cnn.com или на других посещаемых вами веб-сайтах.Amazon перенацеливает вас на продукт, который вы смотрели.

    Почему вам стоит беспокоиться о ретаргетинге?

    Люди обычно не покупают при первом посещении вашего сайта. Исследования показали, что для совершения покупки может потребоваться до 12 взаимодействий с вашим брендом, особенно если цена продукта высока. Ретаргетинг дает вам возможность получить дополнительные «прикосновения» к бренду вашего потенциального покупателя и дать им возможность принять меры на вашем сайте.

    Вот еще несколько веских причин для использования ретаргетинга:

    1. Ретаргетинг улучшает CTR и процент конверсии.
    2. Людям нужно несколько точек соприкосновения, прежде чем принимать решения о покупке.
    3. Технология ретаргетинга дает вам возможность включать и исключать группы людей из рекламы для лучшего управления рекламой.
    4. Это также дает вам возможность сосредоточить свой рекламный бюджет на конкретном продукте или услуге.
    5. Ретаргетинг дешевле, чем другая реклама с оплатой за клик.

    Согласно CMO Magazine, «средний рейтинг кликов для медийной рекламы составляет.07 процентов, а средний рейтинг кликов для рекламы с ретаргетингом составляет 0,7 процента ». Это довольно значительный скачок рейтинга кликов.

    Быстрый пример того, почему вам нужен ретаргетинг

    Член команды Keap недавно поделился с нами этой историей:

    «Когда я впервые начал работать с этой компанией, они не использовали ретаргетинг и теряли около 400 долларов в день в расходы на рекламу. После работы с ними и внедрения ретаргетинга они теперь имеют положительную рентабельность инвестиций и получают бесплатные лиды каждый день, потому что ретаргетинг приносит им достаточно дохода, чтобы покрыть свои рекламные расходы и при этом получать прибыль.Рентабельность инвестиций в проводимых ими ретаргетинговых кампаниях составляет от 488% до 2054%. Это означает, что на каждый доллар, который они тратят на ретаргетинговую рекламу, они приносят от 488 до 2054 долларов дохода «.

    Куда перенацелить

    Вы можете перенастроить на Facebook, в контекстно-медийной сети Google, на YouTube и в результатах поиска Google. В идеале вы должны хотя бы использовать Facebook и Google, чтобы дать вам самый широкий охват и увеличить ваши шансы побудить людей к действию.Лучше всего было бы, если бы вы могли использовать все три платформы для ретаргетинга, чтобы обеспечить максимальный охват и охват.

    При настройке ретаргетинга убедитесь, что вы можете отслеживать людей на протяжении всей воронки, пока они не совершат покупку. Таким образом, после того, как они совершат покупку, вы можете удалить их из своего ретаргетинга и сэкономить на рекламных расходах, не рекламируя людей, которые уже купили. Вы также можете использовать свой список клиентов, чтобы настроить список ретаргетинга, чтобы исключить людей, которые покупали в прошлом.

    Еще одна замечательная вещь в ретаргетинге заключается в том, что после того, как у вас есть клиент в списке ретаргетинга, вы можете использовать перекрестные продажи для перепродажи или перекрестных продаж другим продуктам.

    Ознакомьтесь с маркетинговой оценкой жизненного цикла Keap, чтобы определить, какое место ваш бизнес занимает среди лучших в отрасли.

    Некоторые основы ретаргетинга

    На Facebook вы можете перенацеливать людей на срок до 180 дней. В Google и YouTube это может доходить до 540 дней. В идеале вам следует перенацелить людей на определенный период времени, чтобы обеспечить завершение цикла продаж.

    Чтобы настроить ретаргетинг, разместите пиксели ретаргетинга Facebook и Google на каждой странице вашего сайта. Это позволит вам максимально гибко создавать списки ретаргетинга. Вы хотите создать список людей, которые выполняют следующие действия.

    1. Посетите свой веб-сайт
    2. Просмотрите страницу продукта
    3. Добавьте свой продукт в корзину
    4. Приобретите продукт

    Это позволяет перенаправить людей через вашу воронку и побудить их сделать следующий шаг.Например, если кто-то посещает страницу вашего продукта, но не добавляет продукт в корзину, вы можете перенацелить, чтобы вернуть его на страницу продукта. Если кто-то добавляет что-то в корзину, но не совершает покупку, вы можете перенаправить их обратно в корзину, чтобы они завершили покупку. Это позволяет вам заполнить дыры в воронке продаж и привлечь больше людей с вершины воронки к тому, чтобы они стали вашими клиентами.

    Стратегия нативной рекламы для малого бизнеса

    Что такое нативная реклама? Нативная реклама — это платный контент, который выглядит как обычный контент.

    Вот причины, по которым вам следует рассмотреть возможность размещения нативной рекламы для вашего малого бизнеса, а затем предложить некоторые предлагаемые тактики для включения ее в свою маркетинговую стратегию:

    Зачем использовать нативную рекламу

    Нативная реклама доступна для предприятий любого размера. Для того, чтобы хорошо работать, не требуется большого участия. Даже самые маленькие компании могут воспользоваться нативной рекламой.

    Уровни взаимодействия с нативной рекламой намного выше, чем с другими типами рекламы.Вероятно, это связано с тем, что реклама не навязчива, она не мешает работе пользователя, как всплывающие окна, и доставляет ценную информацию, которую члены аудитории, возможно, уже ищут.

    IPG сообщила, что потребители привлекали нативную рекламу на 53 процента больше, чем традиционную медийную рекламу. Около 32% также были вынуждены поделиться нативной рекламой со своими социальными кругами.

    Настраиваемый таргетинг с помощью нативной рекламы также обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций, чем другие виды традиционных тактик цифровой рекламы.Это один из немногих рекламных носителей, где вы можете быть уверены, что те, кто видит вашу нативную рекламу, действительно находятся в пределах вашей целевой аудитории.

    Нативные объявления помечаются как объявления, чтобы пользователи знали, что они собой представляют. Эта прозрачность помогает вам поддерживать честные отношения со своей аудиторией. (В любом случае, нет смысла вводить в заблуждение аудиторию, которая хорошо разбирается в тактике онлайн-маркетинга.) В то же время эта реклама больше вписывается в общий онлайн-опыт.

    Поскольку нативная реклама ориентирована на ценный контент, когда пользователь нажимает на нее, у вас больше шансов конвертировать потенциальных клиентов, поскольку они больше заинтересованы в том, что вы предлагаете, по сравнению с другими форматами рекламы.

    Shareaholic обнаружил, что 70 процентов опрошенных хотят узнавать о продуктах через контент, а не через рекламные объявления.

    Сейчас доступно множество форматов нативной рекламы, предлагающих больше способов взаимодействия с вашей аудиторией. К этим форматам относятся объявления в фиде, платные поисковые объявления, виджеты рекомендаций, продвигаемые списки, стандартные объявления IAB с собственными блоками элементов и пользовательские рекламные блоки.

    Какая самая популярная фамилия в вашем штате? Https: //t.co/2yYuGrtfVl

    — Ancestry (@Ancestry) 13 июля 2017 г.
    Определение целей и задач нативной рекламы

    Первое, что вам нужно сделать однажды Вы решили развернуть собственную рекламную стратегию, чтобы перечислить все свои маркетинговые тактики.Вам необходимо согласовать цели вашей нативной рекламы с вашими существующими инициативами и сообщениями, чтобы обеспечить единообразие взаимодействия по всем каналам.

    Ваша цель — привлечь потенциальных клиентов? Или продвигать свое идейное лидерство?

    Как только вы узнаете цель своей нативной рекламы, вам нужно решить, на какой сегмент аудитории вы собираетесь нацеливаться, чтобы вы могли понять, каким должно быть содержание вашей рекламы.

    Нативная реклама и создание контента

    Рассмотрим различные платформы нативной рекламы: Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn и т. Д.У каждого своя цель и разная ориентация на аудиторию.

    Выясните, на какой платформе ваша целевая аудитория проводит больше всего времени, а затем изучите варианты нативной рекламы на этой платформе. LinkedIn, например, спонсирует контент, спонсирует InMail и динамическую рекламу.

    Когда вы будете готовы создавать контент для своей стратегии нативной рекламы, используйте тот же подход, что и для сообщения в блоге. Сделайте контент ценным и интересным для аудитории.

    Протестируйте и проверьте

    Чтобы понять, как работает ваша нативная кампания, отслеживайте свои показатели, включая просмотры страниц, конверсии, количество времени, проведенное на странице, количество конверсий и переходов, которые вы получаете, показы и ссылки, а также любые общие ответы, связанные с вовлечением и отзывами аудитории.

    Используйте A / B-тестирование, чтобы помочь вам уточнить технические элементы вашего нативного объявления до заголовков, изображений, размера и формата копии, а также конкретного предложения.

    Существует определенная кривая обучения с нативной рекламой, но это рекламный носитель, который позволяет вам тестировать и пересматривать, не теряя при этом свою аудиторию.

    Расширяются возможности для рекламы вашего малого бизнеса

    Сегодня есть более эффективные и экономичные варианты рекламы, чем когда-либо прежде.Малые предприятия имеют целый набор рекламных инструментов, чтобы продвигать свои продукты, идеи и услуги в авангарде умы клиентов.

    У вас есть маркетинговые инструменты и методы, теперь пора применить их. Социальные сети, ведение блогов и стимулы могут быть очень эффективными, но вам также нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться в море рекламы сегодня, и вам нужно быть в курсе новейших рекламных инструментов.

    В эпоху пост-рекламы вы должны расширить свое видение.

    Какой вид рекламы наиболее эффективен?

    Вот суровая правда: любой вид рекламы может эффективно продвигать вашу компанию. Однако, стоит ли вам использовать одну стратегию вместо другой, зависит от ваших целей, от того, кого вы пытаетесь достичь и от того, что вы предлагаете.

    В конце концов, любой маркетинговый канал может принести пользу вашей компании. При всех имеющихся возможностях ключевым моментом является сосредоточение внимания на основных каналах, которые будут лучше всего работать для вашего бизнеса, что в конечном итоге повлияет на чистую прибыль.

    Если это звучит ошеломляюще, вы не одиноки. Даже лучшие маркетологи изо всех сил стараются не отставать от постоянно меняющегося мира цифровой рекламы.

    Чтобы помочь, мы разбили некоторые из самых популярных форм рекламы (мы могли бы добавить на простом английском языке), чтобы помочь вам привлечь внимание общественности наиболее эффективным и рентабельным способом.

    Социальные сети

    Маркетинг в социальных сетях — один из самых эффективных способов связаться с вашими идеальными клиентами в Интернете.

    Почему? Все сводится к вниманию.

    И дело в том, что практически каждый сегодня пользуется социальными сетями и не отрывает глаз от экрана.

    Вот почему для вас крайне важно присутствовать на ключевых платформах, на которых работают ваши клиенты. Вам нужно встретить их там, где они есть.

    Независимо от того, хотите ли вы создать органическую аудиторию или начать показ платной рекламы, социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, Snapchat, TikTok и даже некоторые другие, вероятно, предложат массу возможностей для вашего бизнеса.

    Итак, как начать использовать социальные сети для продвижения своей компании в Интернете?

    Ниже мы дадим вам наш совет о том, как проводить как бесплатный, так и платный маркетинг в социальных сетях. Но сначала вам нужно понять, кто ваши клиенты и где они проводят время в сети.

    Когда вы узнаете, кто они и чем они интересуются, вы можете выбрать наиболее подходящую социальную платформу и начать создавать контент или показывать рекламу, чтобы привлечь их внимание.

    Органические социальные сети

    Органические социальные сети — это просто все сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей от ваших друзей и компаний, на которых вы подписаны.Это классические социальные сети.

    Говорим ли мы о Facebook, Instagram, LinkedIn или TikTok, каждая платформа позволяет как частным лицам, так и компаниям создать профиль и начать публиковать сообщения бесплатно.

    Конечно, у использования органических социальных сетей для продвижения вашей компании есть свои плюсы и минусы.

    Во-первых, о плюсах.

    Он отлично подходит для того, чтобы помочь вам завоевать лояльность в Интернете и распространять такой контент, как видео, блоги и тематические исследования.Вы можете предоставить своим подписчикам полезные ресурсы и повысить узнаваемость бренда, взаимодействуя с ними в комментариях.

    Последовательно публикуя сообщения, ваш бренд будет восприниматься потенциальными клиентами как заслуживающий доверия и заслуживающий доверия, что поможет вам продвинуть их по воронке продаж.

    Хотя ядро ​​социальных сетей осталось прежним, всегда появляются новые функции, которые помогут вам связаться с вашей аудиторией.

    Например, и Facebook, и Instagram (и даже LinkedIn и YouTube) добавили на свои платформы прямые трансляции и истории, что позволяет вам взаимодействовать со своей аудиторией совершенно по-новому.

    «Выйти в эфир» может быть отличным способом быстро пообщаться с вашими подписчиками и показать им, как ваш продукт / услуга может помочь улучшить их жизнь. Это отличный способ быстро создавать контент, так как он требует небольшой настройки, написания сценариев или постпроизводственного редактирования. И это позволяет вам напрямую говорить со своей аудиторией и отвечать на их вопросы.

    Использование потоковой передачи в реальном времени может помочь вашей компании повысить вашу привлекательность и доверие, а также придать вашему бренду человеческое лицо.

    Также стоит узнать о

    историях, так как это может быть еще один отличный способ привлечь внимание вашей аудитории.Они стали такими же популярными, как сообщения из обычной ленты новостей, так что это область, которую нельзя пропустить.

    Истории в Facebook и Instagram отлично подходят для размещения коротких материалов. Нам особенно нравится, что вы можете создавать опросы, викторины и отвечать на вопросы из своих историй, чтобы взаимодействовать с аудиторией и начинать разговор.

    Однако органическое построение аудитории на любой платформе требует огромных временных затрат, и вы должны быть последовательны в своих усилиях.

    Чтобы правильно создавать органические социальные сети и действительно приносить значимые результаты для вашего бизнеса, вы не можете просто запланировать публикации и прекратить работу.

    Это не «тактика», а, скорее, сдвиг в вашей маркетинговой философии, и на то, чтобы действительно увидеть результаты, потребуются месяцы, а то и год или два.

    Однако, как только у вас появятся тысячи подписчиков в сети, которые знают, любят и доверяют вашему бренду благодаря вашим усилиям в социальных сетях, вам будет намного проще продавать им.

    Платные социальные сети

    Платный маркетинг в социальных сетях — один из самых популярных способов привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов.

    Самое замечательное в этом то, что он позволяет вам обойти всю тяжелую работу, необходимую для охвата тысяч людей на этих платформах, используя только органические социальные сети. И вы можете потратить столько, сколько захотите.

    Это означает, что независимо от размера вашего бизнеса или вашего бюджета, у вас есть множество возможностей принять участие в действии.

    Для нас это довольно приятная сделка.

    Итак, что же такое платные соцсети?

    Детали различаются в зависимости от платформы, но короче говоря, он позволяет вам показывать целенаправленную рекламу вашей идеальной аудитории, чтобы вы могли показать им нужное сообщение в нужное время.

    Платная реклама в социальных сетях становится такой эффективной по двум причинам. Во-первых, это возможности таргетинга платформ, которые позволяют показывать вашу рекламу людям, которые уже проявили интерес к вашим продуктам или услугам или соответствуют демографическим группам, которых вы пытаетесь охватить. Только у Facebook есть 52 000 точек данных на каждого пользователя.

    Неважно, насколько нишевой является ваша компания, доверяйте нам, когда мы говорим, что она недостаточна для Facebook.

    Вторая — это возможности лидогенерации, которые эти платформы предоставляют вашему бизнесу.Объявление очень похоже на обычную публикацию, поэтому вы можете свободно использовать привлекательный текст и любые креативные изображения и видео, которые ваша команда может создать, чтобы привлечь внимание людей и побудить их перейти на ваше предложение.

    В конце концов, маркетинг (цифровой или нет) по сути сводится к аудитории и предложениям. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, TikTok содержат массу данных о каждом пользователе, что позволяет вам ориентироваться на конкретный тип людей, которые будут заинтересованы в ваших услугах. И у вас есть возможность адаптировать свое предложение с учетом интересов и поведения этого человека.

    Пример использования социальных сетей

    Защитные носимые устройства LG пришли к нам в начале вспышки COVID-19, чтобы помочь им использовать социальные сети для увеличения продаж своих средств индивидуальной защиты (СИЗ). Нам удалось найти и протестировать аудиторию, такую ​​как работники салонов, учителя и даже бабушки и дедушки.

    После нескольких недель тестирования и оптимизации мы нашли свою золотую середину.

    Все важные KPI начали зашкаливать — рейтинг кликов, коэффициент конверсии на сайте, средняя стоимость заказа, ежедневные заказы, рентабельность затрат на рекламу (ROAS) и их общий ROI от взаимодействия с DSM.

    Менее чем через 90 дней после начала сотрудничества мы сделали валовой объем продаж более 100 000 долларов за один месяц.

    Подробнее читайте в этом тематическом исследовании социальных сетей.

    Реклама с оплатой за клик (PPC)

    Сейчас социальные сети — не единственный способ привлечь внимание клиентов в Интернете. На самом деле, это далеко не так.

    Что, если бы мы сказали вам, что есть не только другие способы познакомиться с вашими идеальными клиентами в Интернете, но и вы можете сделать это прямо, когда они изучают продукт или услугу и готовы совершить покупку?

    Да, это правда.Войдите в Google Рекламу.

    Google Реклама — это рекламная платформа Google с оплатой за клик (PPC). С PPC вы платите только тогда, когда пользователь действительно нажимает на ваше объявление, что в конечном итоге сэкономит вам значительную часть изменений (ваш финансовый директор определенно только что сдержался).

    Подобно платной рекламе в социальных сетях, Google Ads позволяет вам обойти всю работу по SEO, необходимую для ранжирования вашего сайта в топ Google, и вместо этого перейти в топ результатов поиска по любому ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг. Это как получить Fastpass в Six Flags, только, наверное, не так увлекательно.

    Начать работу с Google Рекламой и рекламой PPC относительно просто. Вы просто указываете Google, на какие ключевые слова вы хотите настроить таргетинг, каков ваш дневной бюджет, а затем начинаете писать заголовки и описания своего бизнеса и его основных предложений, которые будут показаны людям, когда они будут искать те же самые ключевые слова.

    Конечно, в него входит еще тонна, но это его упрощенная версия.

    Что хорошего в рекламе PPC, так это то, что вам не только нужно платить за рекламу, которая действительно получает клики, но и легко отслеживать результаты и измерять рентабельность инвестиций.Google Реклама предлагает массу информации о том, какие объявления и ключевые слова приносят вам конверсии, и с этой информацией вы можете продолжать корректировать свою кампанию, чтобы поддерживать поток потенциальных клиентов.

    Google также предоставляет вам общий показатель «оптимизации» ваших кампаний. Это Google показывает, насколько хорошо организована ваша кампания по шкале от 1% до 100%. По мере того, как Google узнает больше о ваших кампаниях, он будет рекомендовать различные способы их оптимизации для повышения эффективности. Спасибо, Google!

    Пример использования Google Ad

    Группа элитных квартир обратилась к нам за помощью в переезде новых арендаторов в их многоквартирные дома в Центральном и Северном Нью-Джерси.Получив доступ к их аккаунту Google Рекламы, мы смогли улучшить их общий показатель оптимизации с середины 50 до более чем 90%.

    Мы увеличили рейтинг кликов для всего аккаунта с 3% до 10% и резко снизили затраты на привлечение лида с 131 до 30 долларов. Подробнее читайте в этом тематическом исследовании Google Ad.

    Печатные СМИ

    Хотя ряд предприятий начали полностью перераспределять свои рекламные бюджеты в пользу всемирной паутины, никогда не считайте печатные СМИ рекламной платформой.

    Даже несмотря на то, что был поднят вопрос, стоит ли печатная реклама по-прежнему копейки, это все еще жизнеспособный вариант.

    Во-первых, печатные СМИ материальны. Срок годности интернет-рекламы в лучшем случае недолговечен, в то время как печатная реклама может продержаться до тех пор, пока Чарльз Баркли не получит хоть половину приличного удара в гольф (сомнительно, никогда).

    Физическая природа печати действительно может помочь вашему бренду выделиться и привлечь внимание тех членов вашего целевого рынка, которые не проводят кучу времени в Интернете.

    Печатная реклама также действует как своего рода защитное одеяло. С ошеломляющим количеством онлайн-рекламы, скрывающейся во всех уголках киберпространства, трудно определить, предлагается ли вам реальный продукт или вы всего в одном клике от того, чтобы внедрить всевозможные вредоносные программы в вашу операционную систему.

    По сути, вы вообще избегаете щелкать по ним. Я не могу гарантировать, что в печатной рекламе нет ничего лишнего, но могу обещать, что она вовсе не спам и не представляет опасности для вашего благополучия.

    Несмотря на то, что охват 1000 человек через газеты или журналы обходится дорого, так как все они составляют 20-30 долларов, цены снижаются из-за отказа от рекламы в печатных СМИ. Это выгодно как для вашего продукта, так и для вашего кошелька, потому что с меньшим количеством печатной рекламы ваша реклама может занять центральное место.

    Улучшите свою игру, смешав каналы в одной рекламе с добавлением QR-кодов, которые будут перенаправлять пользователей на вашу домашнюю страницу, целевую страницу или предоставлять им доступ к специальному предложению.

    Печатная реклама, которая кружит голову

    Sal Lauretta for Men — это местный магазин элитных товаров для мужчин, расположенный в округе Берген. В местных глянцевых изданиях, таких как 201 и BC, Mag имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в центре внимания своих идеальных клиентов.

    Узнайте больше о нашей работе в традиционном и цифровом маркетинге в этом тематическом исследовании.

    Телевидение

    В то время как цифровой маркетинг стал популярным среди рекламодателей, стремящихся быстро привлечь потенциальных клиентов и расширить свою аудиторию в Интернете, это не означает, что для старого доброго телевидения все еще нет места.

    Будь то национальное или местное вещание, телевизионная реклама может охватить большее количество людей, в отличие от меньшей аудитории, связанной с местными газетами и радиостанциями.

    Исследование, проведенное в 2010 году, показало, что американцы в среднем тратят 4,5 часа в день на просмотр телевизора, в то время как только 96 минут в день слушают радио и 30 минут в день читают газеты (Мой вопрос — где, черт возьми, вы, люди, проводите такое время? ?).

    Прежде чем вы громко воскликнете, потому что думаете, что нашли всемогущий рекламный носитель, знайте, что вы, скорее всего, разнесете свой рекламный бюджет вдребезги. В среднем 30-секундный рекламный ролик будет стоить вам в среднем более 300 000 долларов по национальной телевизионной сети. Ой.

    Несмотря на то, что престижность рекламы дает вашему продукту или услуге мгновенное доверие, процесс создания и запуска этого короткого ролика очень медленный и требует много времени.Кроме того, вы можете выбрать каналы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей демографической группы. Но из-за отсутствия обратной связи со стороны сетей вы не можете гарантировать, что ваша целевая аудитория увидит ваш рекламный ролик.

    Но в наши дни даже телевидение становится цифровым. Например, YouTube сейчас является одним из самых популярных видеосервисов и фактически заменил телевидение для миллениалов и поколения Z.

    У нее почти 2 миллиарда пользователей, это вторая по величине поисковая система в мире (после Google), а среднее время просмотра на пользователя составляет почти 40 минут.Несколько лет назад благодаря смарт-телевизорам и потоковым устройствам YouTube появился на большом экране.

    И с тех пор YouTube стал жизнеспособным вариантом для компаний, которые хотят показаться перед людьми во время просмотра телевизора, но нуждаются в расширенных возможностях таргетинга и имеют больше возможностей для своего бюджета.

    Радио, подкасты и потоковое аудио

    Когда дело доходит до охвата потребителей, когда они слушают контент, правила игры кардинально изменились за последнее десятилетие.

    Например, быстро растущая популярность подкастов фактически заменила радио среди молодых потребителей. А потоковая передача музыки через Spotify, Apple Music и Amazon Music теперь является наиболее распространенным способом прослушивания музыки. Когда вы в последний раз покупали компакт-диск? Да, мы тоже не помним.

    Это хорошие новости для вашей компании. Разнообразие подкастов означает, что ваша аудитория, вероятно, настроена на несколько разных шоу, которые подходят вашей нише и отрасли. Если вы спонсируете подкаст и ваше объявление будет прочитано ведущим во время шоу, вы сможете привлечь потенциальных клиентов, пока они уже вовлечены и готовы думать о темах, связанных с вашими услугами.А поскольку объявление читается хозяином, которому они нравятся и которому они доверяют, вам будет очень легко завоевать у них доверие.

    Что касается потокового аудио, бесплатные версии Spotify и Pandora позволяют показывать потребителям рекламу между песнями. Хотя это может быть более узкоспециализированный вариант использования и зависеть от типа вашего бизнеса, будьте уверены, что обе эти платформы предлагают подробный таргетинг, который вы ожидаете от каждого канала цифрового маркетинга.

    Вы можете начать с таргетинга на слушателей по их демографической информации, такой как возраст, пол и местонахождение. Отсюда вы можете точно настроить свою аудиторию в зависимости от того, какие музыкальные жанры и категории подкастов они тоже склонны слушать. И вы даже можете сделать еще один шаг вперед с более продвинутым контекстным таргетингом, таким как реклама для людей, которые слушают тематические плейлисты (например, готовка, учеба, отдых и т. Д.), Что позволяет вам подогнать ваше сообщение к состоянию вашего ума. слушатели находятся в.

    Теперь, хотя все варианты таргетинга потокового аудио и подкастов великолепны, иногда вам просто нужно охватить действительно широкую аудиторию, соответствующую вашей демографии. Вот где приходит радио.

    Вы можете охватить более узкую аудиторию с помощью радиоэфира, чем с помощью телевизионной рекламы. Радиостанции планируют различные музыкальные программы и ток-шоу для разных групп интересов, давая рекламодателям возможность отточить демографию, которую они пытаются охватить.

    Radio не требует крупномасштабного производственного процесса, необходимого для создания рекламного ролика. Сделайте свой рекламный ролик самодельным проектом или потратьте несколько дополнительных долларов на творческое развитие, чтобы записать что-нибудь шикарное для радиоволн. По сравнению с рекламой в газетах или на телевидении, реклама на радио — мечта охотника за скидками.

    Одним из основных недостатков радио является то, что оно часто служит фоновым шумом для любой повседневной деятельности, которую вы делаете. Если слушатель не участвует в конкретном выпуске новостей или джемует под новый хит-сингл Джастина Бибера, ваш контент может не доходить до ушей вашей аудитории.

    Прямая почтовая рассылка

    Хотя цифровой маркетинг уже давно находится в центре внимания, невозможно охватить всю целевую аудиторию через Интернет.

    В ожесточенной битве между стратегиями электронной и прямой рекламы компания Marketscan отметила, что зарегистрированные адреса электронной почты используются только для 20% почтовых адресов, а это означает, что 80% рынка все еще находится на свободе.

    Реклама через прямую почтовую рассылку может быть точной и персонализированной.Компании могут приобретать списки рассылки и выходить на более мелкие сегменты рынка на основе демографической аналитики. Например, вы, вероятно, получите приличный отклик от одиноких женщин старше 35 лет из района Нью-Йорка с брошюрой, рекламирующей наполнитель для кошачьих туалетов премиум-класса.

    Кроме того, вы можете легко отличить прямую почтовую рассылку от других общих предложений, добавив к приветствию имя потенциального клиента. Колледжи и университеты являются яркими примерами использования персонализации в своей прямой почтовой рекламе, чтобы удовлетворить дух будущих студентов.

    Степень успеха прямой почтовой рассылки также очень измерима — вы получите ответ или нет. Включив специальное предложение с датой истечения срока действия для вашего продукта или услуги, вы можете легко следить за прибыльностью своей рекламной кампании по прямой почтовой рассылке.

    Ищете место, чтобы начать прямую почтовую рекламу? Хорошим местом для начала могут быть простые благодарственные письма, разосланные всем вашим клиентам в конце года во время праздников.

    Потратив всего несколько минут на то, чтобы написать короткую благодарственную записку, вы оказываете длительное влияние на клиента, просматривая все электронные сообщения и рекламу, которые они видят ежедневно.

    Электронный маркетинг

    Электронный маркетинг все еще актуален? Да — и на самом деле он больше, чем когда-либо. Хотя многие предсказывают смерть электронной почты в течение многих лет, на самом деле это все еще самый положительный маркетинговый канал на сегодняшний день, с поразительной рентабельностью инвестиций в 3800% в среднем.

    Почему электронный маркетинг настолько эффективен? Все сводится к вашему списку подписчиков и тому, как вы можете использовать возможности интеллектуального электронного маркетинга для продвижения потенциальных клиентов по вашей воронке продаж.Как говорится, деньги в списке — и это как никогда актуально.

    Вы можете получить подписчиков по электронной почте, предложив часть премиального контента (например, наши 8 вопросов, которые директора по маркетингу должны задать при интервьюировании агентств), которые можно загрузить в обмен на адрес электронной почты человека. Мы называем это «лид-магнитом» (понятно?).

    Вы также можете добавить призыв к действию и формы подписки на своем веб-сайте, чтобы начать создание списка адресов электронной почты. Это долгосрочные усилия, но, поскольку цифры ясно показывают, что электронный маркетинг — один из наиболее эффективных видов рекламы, который может проводить ваша компания, оно того стоит.

    Теперь, когда вы заставляете кого-то подписаться на ваш список, отношения изменились. Эти люди, по сути, подняли руки, говоря, что они хотят получать известия от вашего бизнеса, и дают вам разрешение на прямое электронное письмо.

    Почему это так важно?

    Во-первых, вы знаете, что эти люди заинтересованы в вашей компании, поэтому имеет смысл поддерживать беседу с этими теплыми людьми.

    И поскольку вы отправляете им сообщения по электронной почте (в отличие от показа рекламы или публикации в социальных сетях), вы можете связаться с ними напрямую, гораздо более личным образом, и гораздо меньше отвлекающих факторов, если бы они были на другой платформе.

    Но еще важнее то, что список адресов электронной почты полностью принадлежит вашей компании.

    Это означает, что вас не заставляют играть по правилам Facebook или Google, где небольшое изменение их алгоритма в одночасье может привести к падению вашего трафика. Это лучший план страхования для вашего маркетинга.

    Электронный маркетинг продолжает развиваться. Независимо от того, какого поставщика вы выберете, все основные платформы предлагают возможность интеллектуальной сегментации и настройки вашего разговора с каждым контактом в зависимости от того, какие действия они совершили на вашем веб-сайте.Речь больше не идет о том, чтобы «взорвать» ваш список. Скорее, речь идет о человеческом разговоре, ориентированном на вашего потенциального клиента.

    Вы начинаете понимать, как на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, компании могут приносить 38 долларов дохода?

    Если вы изо всех сил пытаетесь замкнуть цикл продаж, возможно, вам не хватает электронной почты. Прелесть внедрения интеллектуальной системы электронного маркетинга в том, что она позволит вам в значительной степени автоматизировать вашу систему продаж и сделать вашу команду продаж более эффективной в своей работе.

    Заключение размышлений о том, какие виды рекламы наиболее эффективны

    Как вы уже поняли, существует бесконечное количество маркетинговых стратегий и методов, которые вы можете использовать для продвижения своей компании. Какие из них будут для вас наиболее эффективными, в конечном итоге будут зависеть от того, с кем вы пытаетесь связаться, что вы им предлагаете и какой рекламный канал вы используете для их охвата.

    Помните — все рекламные тактики, обсуждаемые в этом посте, могут сработать.Но будут они или нет, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и от того, правильно ли вы ее выполняете.

    Как сказал Эйнштейн: «Теоретически теория и практика одинаковы. На практике это не так ».

    Ищете небольшую помощь в превращении ваших маркетинговых теорий в большие результаты для ваших компаний? Закажите сеанс стратегии с членом нашей команды, и мы вам поможем.

    15 эффективных методов рекламы

    8 минут на чтение

    Мы живем в быстро меняющемся мире, в котором рекламодатели стремятся не отставать от поведения и тенденций потребителей.

    Объем коллективного внимания резко сократился за последние несколько лет из-за перегрузки цифровой информацией, говорится в исследовании Технического университета Дании. Следовательно, все больше и больше потребителей становятся невосприимчивыми к рекламе.

    В наши дни хитроумные дизайны или короткие видеоролики часто продаются лучше, чем традиционные 30-секундные объявления.

    Промоутеры используют несколько тактик для повышения эффективности рекламы, и большинство из них связано с психологической привлекательностью рекламы, говорим ли мы о цвете и когнитивной психологии или языке тела.

    Используя определенные приемы визуальной рекламы, дизайнеры комбинируют различные элементы для достижения результатов, которые не только радуют глаз, но и привлекают целевую аудиторию.

    Вот 15 убедительных рекламных техник и примеров, которые вдохновят вас:

    1. Психология цвета

    Не секрет, что психология цвета — один из самых распространенных и эффективных методов, используемых в рекламе.

    Психология цвета анализирует влияние цветов на человеческое поведение, принятие решений и, в конечном итоге, на покупки.

    Цветовые схемы позволяют посылать мощные сообщения без использования слишком большого количества слов, поскольку они задают тон всему последующему.

    В психологии цвета каждый оттенок имеет разное значение. Например, черный цвет можно использовать, чтобы изделие выглядело элегантно и роскошно. Белый может символизировать минимализм, а желтый — универсальный, доступный цвет, который привносит контраст в визуальные эффекты.

    Возьмем, к примеру, одну из последних рекламных кампаний California Market Center, в которой ни один визуальный элемент не был небрежным или небрежным:

    Источник изображения

    Независимо от того, выбираете ли вы работу с дополнительными цветами или используете один тон, яркие яркие оттенки могут помешать потенциальным клиентам прокручивать страницу.


    Источник изображения

    Нам также нравится этот пост MAC Cosmetics в Instagram, в котором они использовали землистые тона и природные элементы для рекламы своих последних продуктов.

    Источник изображения

    Чтобы узнать больше о психологии цвета, вы можете проверить это исследование цветной графики, проведенное Iconic Fox.

    2. Типографская композиция

    Типографика — неотъемлемая часть как рекламы, так и дизайна.

    Шрифты

    могут влиять на то, как ваша аудитория воспринимает сообщение, поскольку они могут дополнительно отображать информацию и сделать визуальное повествование более эффективным.

    При создании объявления подумайте о том, как можно сочетать шрифты, и не забудьте убедиться, что оба стиля идеально сбалансированы и дополняют цветовую палитру объявления.

    Источник изображения

    3. Минимализм

    Популярные платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, заполнены спонсируемыми сообщениями, и, поскольку потенциальные клиенты уже участвуют в различных социальных мероприятиях, размещение ваших продуктов и предложений в их ленте новостей — неплохая идея.

    Несмотря на то, что существует множество методов, с помощью которых можно выделить свою рекламу, минимализм — это отличный визуальный стиль, позволяющий привлечь внимание к вашим продуктам, плюс он соответствует макету платформы.

    Размещение ваших продуктов в центре внимания на белом или нейтральном фоне в карусельной рекламе может помочь, не говоря уже о том, что вы можете продвигать более одного продукта с помощью одной рекламы.

    Источник изображения

    4. Эмоциональный призыв

    Можно с уверенностью сказать, что эмоционально заряженная реклама может попасть прямо в сердце вашей аудитории, поскольку метод эмоциональной апелляции оказался одним из самых убедительных подходов в рекламе.

    Рекламные объявления, вызывающие человеческие эмоции, такие как счастье, печаль, удивление, страх, гнев или отвращение, создают у потребителей интересный опыт.

    С помощью ассоциаций и символики промоутеры мотивируют потенциальных клиентов на конкретные действия.

    При создании эмоциональной рекламы следует учитывать множество факторов. Тем не менее, наиболее важный аспект — это хорошо провести исследование, чтобы иметь четкое представление о своей целевой аудитории и ее восприятии.

    Источник изображения

    BURIBA., Агентство по брендингу и рекламе, в Международный женский день запустило игру-головоломку в Instagram, чтобы продвигать различные стандарты красоты и расширять возможности женщин.

    5. Подножка

    Являясь одним из самых убедительных современных методов, эффект поборника может задействовать то, чего желает ваша аудитория, используя эмоциональные сигналы, чтобы заставить людей действовать быстро при покупке.

    Один из подходов — рекламировать тот факт, что у вас есть ряд ограниченных продуктов, которые ваша аудитория должна купить сразу.

    Другими словами, этот рекламный прием основан на FOMO, также известном как страх упустить.

    Бренд модной одежды Supreme — король популярной рекламы, и его стратегия заключается в создании единой партии товаров и предметов, которые обычно продаются по высоким ценам в течение ограниченного времени.

    Но действительно ли эта техника работает?

    Amazon является окончательным свидетельством подхода Bandwagon, поскольку платформа, очевидно, делает все возможное, чтобы соответствовать потенциальным клиентам, у которых есть аналогичные потребности, с их списками.

    Plus, гигант онлайн-торговли, устанавливает ограниченные временные рамки для продаж и позволяет людям помещать себя в списки ожидания для товаров с высоким спросом.

    Источник изображения

    6. Принципы гештальта

    Принцип настолько немецкий, насколько это возможно — все должно работать гладко, и все элементы должны быть тщательно продуманы в дизайне.

    Принципы гештальта — это набор законов, описывающих, как работает человеческий мозг и как мы воспринимаем мир с точки зрения дизайна, помогая создателям визуального контента создавать более увлекательный опыт.

    Для лучшего понимания давайте кратко рассмотрим восемь из этих принципов:

    Источник изображения

    Если вам интересно, как такие крупные бренды, как Coca-Cola, используют принципы гештальта, ниже приведен пример:


    Источник изображения

    7. Золотое сечение

    Дизайнеры, обратите внимание: это математическое соотношение, встречающееся повсюду в природе, и используемое в дизайне, оно создает идеальные композиции, которые не только эффективны, но и удивительно приятны для глаз.

    Источник изображения

    Числа Фибоначчи также можно использовать как рекламный прием. Потенциальные клиенты с большей вероятностью заметят рекламу с легким подходом.

    В конечном счете, идея состоит в том, что вся реклама должна основываться на сбалансированных элементах и, что наиболее важно, иметь схожий фокус. При создании эскиза фактического дизайна помните о золотом сечении, и вы сразу же произведете впечатление на потенциальных клиентов.

    * Это объявление было создано с помощью Creatopy

    Источник изображения

    8.Координатор

    Среди приемов визуализации в рекламе есть метод фокусировки.

    Хотя этот принцип также является частью подхода «золотой рацион», он так же важен, как и выбор цвета или шрифта. Благодаря этой технике реклама задает сцену и создает отличительное место для просмотра аудитории.

    Возьмем, к примеру, кампанию по случаю 40-летия Happy Meal.

    Источник изображения

    Они создали пейзаж, в котором дети оставили все свои игрушки на полу вместе с Happy Meal.

    Линия в форме М, идущая прямо в коробку, может символизировать то, как дети прыгают весь день до голода, и эта линия также является фокусом для рекламы.

    * создано с помощью Creatopy

    9. Ассоциация

    Вновь обращаясь к человеческой психологии, этот метод использует изображения для создания целой цепочки идей и мыслей, лежащих в основе дизайна.

    Одна роскошная вещь, например дорогие часы, может заставить людей думать, что у них роскошная жизнь, и в то же время некоторые бренды ассоциируются с определенным образом жизни.

    Например,

    Evian использовал этот принцип, чтобы предположить, что их вода безопасна для малышей.

    Источник изображения

    10. Символизм

    Это еще один визуальный прием, который основан на использовании символов в рекламе и очень похож на тот, который мы объяснили выше. Символизм использует драматические образы, метафоры или сходства, чтобы привлечь внимание и интерес к продукту.

    Возьмем для примера это объявление от Heinz.

    Источник изображения

    Бутылка кетчупа имела форму нарезанных помидоров, а в конце была добавлена ​​крылатая фраза, чтобы продемонстрировать качество продукта.

    11. Язык тела

    Иногда вместо использования текста для передачи сообщения реклама работает с языком тела, невербальной формой общения. Используя эту стратегию, ваша реклама может выражать эмоции через позу человека, движения тела или любую другую форму выражения лица.

    Подкатегория техники языка тела — индукция взгляда. Это означает, что человек, изображенный в рекламе (обычно знаменитость в рекламе духов или часов роскошных брендов), не будет смотреть прямо на зрителя, создавая ощущение тайны.

    Ниже вы можете увидеть типичный пример.

    Источник изображения

    На этой модели от Dior вы можете увидеть «Трехчетвертный взгляд» в действии.

    Источник изображения

    12. Подтверждения

    Предыдущая техника визуальной рекламы приводит нас непосредственно к этому. Некоторые бренды используют знаменитостей для рекламы своей продукции, потому что они оказывают особое влияние на свою аудиторию.

    Потребители хотят использовать те же духи, что и их любимые знаменитости.Женщины с большей вероятностью будут покупать средства для макияжа, которыми пользуется личность, на которую они влияют. Активные люди хотят тренироваться в той же обуви, что и их любимый баскетболист, и этот список можно продолжить.

    А лучшие новости? У миллениалов есть слабость к одобрению.

    Источник изображения

    Согласно этой статье, Мэтью МакКонахи увеличил продажи Lincoln, поэтому этот метод может быть эффективным для люксовых брендов.

    И поскольку мы упомянули продукты для макияжа, одним из примеров является Рита Ора, лицо Rimmel London.Бьюти-компания объединилась с ней и запустила линейку фирменных продуктов, таких как помады и лаки для ногтей.

    Источник изображения

    13. За кадром

    Среди различных методов рекламы этот всегда работает, когда вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала себя более связанной с вашим брендом.

    Фото и видео из-за кулис заставят ваших клиентов оценить тяжелую работу, проделанную за кампанией.

    Возьмите эту рекламу Apple HomePod, например:

    А это закулисное видео.

    Подобное тщательно продуманное видео, показывающее фрагменты рекламы, может произвести впечатление на некоторых людей.

    Посмотрите ниже закулисное видео Breitling с Джоном Траволтой.

    14. Фантазия

    Еще одна стратегия в рекламе — использование фантазии. Сочетание рекламируемого продукта и фантастического визуального элемента не перестает будоражить воображение аудитории.

    С помощью этой креативной рекламы бренд хочет показать потенциальным клиентам, что автомобиль может обеспечить безопасность даже зимой.

    Источник изображения

    15. Факты и статистика

    Использование фактов и статистики — популярный метод продвижения.

    Они могут быть убедительными, вызывая рациональную часть человеческого мозга. Лично я бы сказал, что эта техника пригодится при продаже косметики или средств для уборки дома.

    Вот как Nivea использовала эту технику в одной из своих рекламных роликов.

    Источник изображения

    А вот пример из Деттола.

    Источник изображения

    Заключение

    Несмотря на постоянные изменения в цифровой рекламе, эти стратегии и методы, вероятно, будут столь же эффективными в будущем.

    Пока вы хорошо осведомлены о своей целевой аудитории, определение лучших методов привлечения ее внимания должно быть достижимой целью.Никогда не прекращайте экспериментировать с различными подходами и старайтесь поддерживать интерес потенциальных клиентов к товарам, которые вы продвигаете.

    Использовали ли вы какой-либо из этих методов в процессе создания объявления? Дайте нам знать в комментариях ниже!

    5 самых эффективных и рентабельных типов рекламы в 2019 году

    В жизни большинства компаний наступит момент, когда они поймут, что готовы инвестировать в кампании PPC. Для некоторых это происходит еще до того, как они официально открыли свои двери, а для других это может произойти, когда они будут готовы к масштабированию.

    Однако в какой бы момент ни пришло это решение, все владельцы бизнеса и маркетологи должны будут принять решение: какие рекламные платформы принесут им наибольшую пользу и в какие они будут инвестировать.

    Естественно, в это решение нужно многое повлиять. Компании должны решить, где они смогут найти большое количество своей целевой аудитории, а также какие платформы могут помочь им охватить пользователей на каждом этапе воронки продаж. Они также обычно смотрят на стоимость каждой платформы, потому что каждая из них имеет разные ценовые категории.

    Это тщательный балансирующий процесс, который может быть немного сложным, но с правильной информацией принять решение намного проще. Давайте рассмотрим 5 самых эффективных и рентабельных типов рекламы в 2019 году и способы наилучшего использования каждого из них.

    1. Реклама в Facebook

    Facebook Ads (включая дочернюю компанию Instagram Ads) — один из наиболее эффективных и экономичных типов рекламы во всем мире. Они позволяют создавать спрос на ваши продукты и знакомить покупателей с вашим брендом, показывая им то, что они, возможно, даже не думали искать.

    Facebook дает вам возможность подтолкнуть новых пользователей к вашей воронке продаж, а затем дает вам инструменты для последующего ретаргетинга, чтобы довести их до стадии покупки.

    Стоимость

    Стоимость может меняться по мере изменения рынка (все платформы PPC в этом списке используют систему аукционов), но средняя цена за действие (CPA) для вашей стандартной рекламной кампании будет составлять от 0,40 до 1,50 доллара США в зависимости от кампания.

    Источник изображения: AdEspresso

    . Ваша цена за конверсию будет зависеть от того, для какого конкретного действия вы оптимизируете, на какую аудиторию вы ориентируетесь, какие места размещения вы устанавливаете в приоритете, а также от того, что делают ваши конкуренты.Текущие исследования показали, что затраты в 2019 году резко снизились по сравнению с предыдущими годами, поэтому мы надеемся, что эта тенденция сохранится.

    Вы можете использовать меры контроля затрат на Facebook, чтобы убедиться, что вы никогда не будете предлагать ни цента больше, чем вы можете себе позволить. Это доступно с помощью параметров ограничения ставок в разделе бюджета, но по умолчанию оно не включено, поэтому помните, что вам нужно искать его.

    Плюсы и минусы

    Плюсы рекламы в Facebook:

    • Возможности создания спроса.Вам не нужно ждать, пока люди будут искать вас, а затем придется бороться с конкурентами за место.
    • Варианты ретаргетинга. В настоящее время вы можете перенацеливать на основе активности сайта и приложения, настраиваемых списков аудитории, составленных из электронных писем, активности платформы и т. Д.
    • Общие параметры нацеливания. Поведение и таргетинг на основе интересов отличные.
    • Предельные ставки. Никогда не тратьте больше, чем хотите.

    Минусы рекламы в Facebook:

    • Система утверждения требовательна.Судя по опыту, иногда реклама, отвечающая всем критериям, кажется, отклоняется без причины. Вы можете подать апелляцию, но это займет время.
    • Иногда случаются скачки цен. Прямо сейчас мы наблюдаем резкое снижение, но это не значит, что оно не может вернуться назад.

    2. Поисковая реклама Google

    Поисковые объявления Google находятся на одном уровне с Facebook по популярности, но работают они совершенно по-другому. Здесь пользователи будут искать то, что им нужно или изучают, и ваша реклама может отображаться в верхней части их результатов.

    Это дает вам большую видимость среди пользователей, которые в настоящее время ищут решения, подобные вашему, захватывая их, пока они находятся глубже в воронке продаж и, следовательно, с большей вероятностью совершат покупку. В конце концов, они покупают у у кого-то — с таким же успехом это можете быть вы.

    Стоимость

    Стоимость

    Google Реклама зависит от ключевых слов, на которые вы настроили таргетинг. Некоторые ключевые слова значительно дороже других, поэтому вам решать, являются ли ключевые слова рентабельными с точки зрения рентабельности инвестиций, которую вы можете увидеть, совершит ли клиент конверсию.

    Стоимость такого ключевого слова, как «заказать травы в Интернете», принесет вам где-то от 30 до 2 долларов.

    ключевых слов, связанных с поиском любого адвоката, однако может стоить вам более 200 долларов за клик.

    В этом есть смысл, особенно с учетом рыночной конъюнктуры. Существует большая вероятность того, что цена за клик в 125 долларов за клик по успешной целевой странице юриста может на самом деле иметь более высокую рентабельность инвестиций или инвестиций, чем клик в 2 доллара США при заказе нескольких трав в Интернете по большому счету.

    Итак, вам решать, сколько вы можете себе позволить потратить. Во многих случаях компании действительно видят высокую рентабельность инвестиций в стратегические кампании с узкой таргетингом после нескольких раундов тестирования.

    Плюсы и минусы

    Преимущества поисковых объявлений Google:

    • Обращайтесь к пользователям на критических этапах, когда они ищут, что купить. Даже если они не собираются покупать прямо сейчас, вы хотите быть на их радаре.
    • Поисковая реклама может помочь вам сократить разрыв между вами и некоторыми из ваших самых сильных конкурентов, если они постоянно превосходят ваши результаты в органическом поиске, обеспечивая вам большую заметность.
    • Вы можете создавать сплоченные группы ключевых слов, используя минус-слова, чтобы не показываться по нерелевантным поисковым запросам и поддерживать релевантность кампаний. Чем более релевантна ваша копия целевым ключевым словам, тем лучшие места размещения вы также можете увидеть.
    • Вы можете установить максимальную цену за клик, как и в случае с Facebook, чтобы не выходить за пределы диапазона прибыльности.

    Минусы:

    • Стоимость может сильно различаться. Даже если вы проводите исследование с помощью планировщика ключевых слов Google, может быть большой разрыв в ценах за клик для одного ключевого слова.Это может быть непредсказуемо.
    • Может быть сложно интерпретировать намерение поиска. Это может заставить вас делать ставки на ключевые слова с более длинным хвостом, чтобы добиться большего успеха, даже если они не такие большие или могут появиться на нерелевантных местах размещения.

    Суть в том, что Google может стоить больше, чем другие платформы, но потенциальная выгода от охвата пользователей на этих ключевых этапах исследования может легко окупиться. Тестируйте как можно раньше и чаще, чтобы быть в курсе всех этих кампаний.

    3.Медийная реклама Google

    Медийные объявления Google — это еще одна часть рекламной системы Google, и они больше похожи на объявления Facebook. Рекламодатели могут показывать свои объявления людям, которые соответствуют их критериям таргетинга, на сайтах в сети по всему Интернету. Вы можете контролировать, на каких сайтах будут появляться ваши объявления, хотите ли вы просто выбрать общую категорию или даже указать конкретных издателей.

    Display Ads дают вам возможность создавать спрос, а не ждать, пока он его захватит, как в Facebook Ads.

    Стоимость

    Медийные объявления Google в среднем стоят меньше за клик, чем поисковые объявления Google. Согласно WordStream, средняя цена за клик для поисковой рекламы составляет около 2,32 доллара, а в контекстно-медийной сети — всего 0,58 доллара. Здесь расходы более стабильны, чем поисковые объявления, потому что у вас нет определенных ключевых слов, которые увеличивают расходы на десятки или сотни долларов.

    Плюсы и минусы

    У медийной рекламы Google есть свои плюсы и минусы.

    Плюсы:

    • Как добраться до пользователей, даже если они вас не ищут.
    • Некоторые возможности ретаргетинга. Они не так хороши, как Facebook, но вы можете убрать рекламу за пределы платформы, чтобы охватить пользователей, где бы они ни находились в Интернете, вместо того, чтобы надеяться, что они находятся в одной социальной сети.
    • Досягаемость огромна. Контекстно-медийная сеть Google может охватывать более 90% всех пользователей Интернета.

    Минусы:

    • Вам не удается привлечь активный спрос, поэтому часто бывает полезно запускать медийную рекламу одновременно с поисковой, если это то, что вы ищете.
    • Некоторые медийные объявления блокируются с помощью блокировщиков рекламы, и, поскольку они часто находятся вне контекста, люди могут с меньшей вероятностью взаимодействовать с ними. Однако когда они это делают, коэффициенты конверсии соответствуют тому, что вы видели на других платформах.

    4. LinkedIn Ads

    LinkedIn Ads является обязательным элементом для многих предприятий B2B, пытающихся установить связь со своей аудиторией. У них есть множество различных типов рекламы, о которых вы можете прочитать здесь, которые позволяют легко связаться с вашей аудиторией.Они работают как рекламная система Facebook, позволяя вам выбирать пользователей, которые соответствуют вашим критериям, и показывать им вашу рекламу.

    Стоимость

    И снова цены за клик сильно различаются в зависимости от критериев таргетинга и того, что в настоящее время происходит с вашими конкурентами.

    У

    LinkedIn Ads стабильный рейтинг кликов на уровне 0,025%, который можно увеличить с помощью гипер-таргетированных рекламных кампаний, которые действительно обращаются к вашей аудитории. Кампании с ретаргетингом также обычно демонстрируют более высокие показатели CTR и коэффициент конверсии.

    Стоимость рекламы в LinkedIn, похоже, начинается примерно с 2 долларов за клик для размещения в фиде (хотя я видел их до 4,50 долларов) или 0,80 доллара за отправку, спонсируемую по почте, что делает последний вариант более экономичным вариантом, тем более что он требует внимания пользователей, потому что дает им уведомление и входящие сообщения.

    Плюсы и минусы

    Вот плюсы LinkedIn Ads:

    • Они великолепны, когда вы пытаетесь охватить B2B-аудиторию, которая иначе не сможет взаимодействовать с B2B-контентом на других социальных платформах.
    • Их рекламный формат для почтовых ящиков — отличный выбор, почти требующий внимания, как если бы вы отправляли им электронное письмо. Они должны это заметить.
    • Это растущая платформа с мощными функциями таргетинга B2B, включая невероятно конкретный таргетинг на основе названий должностей, корпорации, в которой работают ваши клиенты, и многого другого.

    Минусы LinkedIn Ads:

    • Данных здесь не так много, а расходы могут быстро расти. Они по-прежнему попали в список, потому что в некоторых случаях они рентабельны, но особенно если учесть потенциальные результаты.
    • Надо их потестить посильнее. Некоторые объявления LinkedIn кажутся немного более привередливыми, чем другие платформы, с которыми я работал, хотя это не всегда надежное правило.

    5. Bing Ads

    Bing Ads работает так же, как поисковая реклама Google. У них есть почти все те же функции и возможности, которые мы рассмотрим здесь. У них действительно немного меньшая аудитория, но это особенно заинтересованная аудитория (которая в среднем проводит больше времени в Bing, чем другие пользователи в своих поисковых системах).

    И поскольку почти треть всех поисковых запросов в Интернете все еще выполняется через Bing, здесь есть значительный потенциал. Тем более, что вы можете получить аналогичные результаты с все еще огромной аудиторией за небольшую часть стоимости.

    Стоимость

    Это большая привлекательность для Bing Ads. Поскольку Google является крупнейшей поисковой системой, большинство компаний и рекламодателей сосредоточены именно на ней. Они пренебрегают Bing, а это означает, что конкуренция меньше. В результате снижаются затраты.

    Некоторые исследования показали, что Bing Ads может стоить в среднем примерно на 33,5% меньше за клик, чем клики Google, что является огромной экономией независимо от того, какова стоимость вашего ключевого слова.

    Хотя фактическая стоимость Bing Ads будет зависеть исключительно от того, насколько конкурентоспособны и ценны ваши ключевые слова (например, ключевые слова, ориентированные на юристов, по-прежнему безумно высоки), вы можете поспорить, что они будут где-то на 25-45% дешевле. на Bing, чем на Google, и в большинстве случаев они будут иметь те же результаты (если не лучше).

    Плюсы и минусы

    Плюсы Bing Ads такие же, как и у Google:

    • Аналогичные результаты, но более низкие затраты, чем в Google Рекламе. Вы по-прежнему получаете конверсии, но повышаете рентабельность инвестиций.
    • Та же прекрасная возможность привлекать пользователей, которые ищут товары, услуги и бренды, подобные вашей.

    Минусы:

    • Вы работаете с небольшой аудиторией, и алгоритмы Bing не так актуальны, как , , как Google. При этом вы по-прежнему можете делать ставки на ключевые слова и настраивать минус-слова, чтобы поддерживать актуальность, а аудитория по-прежнему более чем достаточно велика для получения результатов.В целях безопасности вы можете запускать кампании на обеих платформах.
    • Аудитория Bing в среднем старше. Это означает, что у них может быть больше возможностей тратить, но это также означает, что вы можете пропустить большую часть более молодых поколений. Если это ваша целевая аудитория, подумайте об этом.

    Последние мысли

    Рекламные платформы

    PPC — отличный способ увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда, но преимущества не могут перевесить затраты. Так много компаний, которые только начинают свою деятельность, в конечном итоге теряют деньги из-за того, что они выставляют слишком высокие ставки, чтобы их можно было получить, или ищут свою аудиторию не в тех местах.

    Знание сильных и слабых сторон каждой платформы и их потенциальной стоимости позволяет сделать разумный стратегический выбор для своего бизнеса. Это увеличивает вероятность успеха и прибыльности, обеспечивая максимально возможный ROAS и ROI.

    Нужна помощь в выборе платформы или управлении кампаниями? Мы можем помочь с этим. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше.

    Как вы думаете? Какая платформа PPC лучше всего работает для вашего бизнеса? Какой экономичный тип рекламы повысил рентабельность инвестиций? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

    Рекламных стратегий для бизнеса | Check Best Strategies

    Если вы не видите идеальных результатов от коммерческой рекламы вашей компании, возможно, пришло время пересмотреть свой подход.Мир маркетинга постоянно развивается, поэтому то, что сработало в прошлом, не всегда может быть подходящим для настоящего времени. Конечно, не существует универсальной рекламной стратегии для бизнеса, поэтому вам, возможно, придется включить комплекс маркетинговых идей, чтобы действительно найти то, что работает для вашей уникальной компании. В то же время есть несколько общих советов и идей, которые вы должны учесть в своей следующей рекламной кампании.

    1) Определите свои цели

    Первым шагом в продвижении вашей компании является определение ваших целей, чтобы вы могли найти лучший способ их достижения.Например, вы надеетесь увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Или вы надеетесь больше общаться с местным сообществом? Вы хотите повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи? Как только вы решите, чего именно вы хотите достичь, составить план игры станет намного проще.

    2) Найдите свою целевую аудиторию

    Теперь, когда у вас есть видение, пора найти людей, которые будут его частью. Вы можете начать с формирования профиля вашего типичного покупателя. Например, если вы продаете тренажерный зал, вы можете логически предположить, что ваш типичный покупатель — это либо владелец фитнес-центра, либо спортсмен, который хочет заниматься дома.После того, как вы определите базовый профиль клиента, пора углубиться и рассмотреть такие атрибуты, как возраст, пол, доход и местоположение. Когда у вас есть общее представление о том, кому вы продаете, создание эффективных маркетинговых материалов становится намного более интуитивным.

    3) Подумайте, как воспринимают ваш бренд

    Следующим шагом будет объективный взгляд на бренд вашей компании. Необходимо учитывать множество аспектов брендинга, от вашего логотипа и корпоративных цветов до контента, который вы размещаете в социальных сетях.Ваша цель должна состоять в том, чтобы сделать вашу компанию авторитетным лицом в своей области. Используя тот же пример компании, выпускающей тренажерный зал, вам, вероятно, понадобится гладкий современный логотип, который показывает, что вы предлагаете передовое оборудование. Вы также можете разместить контент, охватывающий соответствующие темы, такие как упражнения и фитнес-диеты.

    Брендинг вашей компании — важная часть ее маркетинга, поэтому вы можете захотеть пересмотреть имидж своего бренда до и / или во время оживления рекламы. Никогда не недооценивайте силу высококачественного профессионального брендинга.Возможно, вам придется привлечь графических дизайнеров, копирайтеров и других профессионалов, чтобы помочь вам добиться успеха в своем бренде.

    4) Тестируйте и отслеживайте свои рекламные кампании

    Вы не хотите участвовать в полноценной рекламной кампании, пока не протестируете ее и не проследите за ее продвижением. Вы можете начать с продвижения поста в социальных сетях, а затем проверять аналитику в течение следующих нескольких дней или недель. Если реклама хорошо работает, вам будет комфортнее ее продвигать. Если это не сработает, вы все равно потратили небольшую часть своего бюджета, поэтому теперь вы можете обновить его или полностью отказаться от него.Социальные сети и рекламные платформы в Интернете позволяют легко отслеживать просмотры и конверсии, поэтому воспользуйтесь этими инструментами.

    5) Учитывайте время

    В быстро меняющемся мире время решает все. Если бы у вас был ресторан, вы бы не рекламировали меню завтрака вечером, верно? Подумайте, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, увидит вашу рекламу, а также когда она, скорее всего, отреагирует. Если вы продаете канцелярские товары, имеет смысл рекламировать свою продукцию в течение рабочего дня, когда офисные менеджеры размещают свои заказы, а не вечером, когда они не думают об офисном инвентаре.Хотя может возникнуть соблазн продвинуть свою рекламу в мир, как только она будет готова, постарайтесь дождаться наиболее подходящего момента, даже если это произойдет через несколько недель или даже месяцев. Обратите внимание на ваше соответствующее сообщество, ваших конкурентов и любые другие факторы, которые могут повлиять на ваши взгляды, а затем разместите свою рекламу, когда это будет целесообразно.

    6) Обратиться за помощью

    В условиях малого бизнеса владельцы, как правило, носят много шляп. Это не означает, что от вас следует ожидать, что вы будете выполнять обязанности целого отдела маркетинга в одиночку.Если вы не являетесь опытным фоторедактором, наймите его. Если вы не можете создавать профессиональные видео, найдите кого-нибудь, кто сможет. Размещение некачественной рекламы дешевле, но это также бросает тень на ваш бренд и редко дает успешные результаты. Когда дело доходит до рекламы, качество лучше количества.

    7) Попробуйте варианты недорогой рекламы

    Вам не обязательно иметь огромный бюджет для рекламы своей компании. Конечно, вам может потребоваться платить за рекламный контент, но вы все равно можете продвигать свою компанию дешево, если знаете, как это сделать.Вот несколько отличных вариантов недорогой рекламы для бизнеса:

    • Выставки и другие сетевые мероприятия
    • Выступления с докладами
    • Общественные мероприятия
    • Рекомендации клиентов
    • Онлайн-обзоры
    • Из уст в уста
    • Взаимодействие в социальных сетях
    • Листовки
    • Визитные карточки
    • Проведение мероприятий
    • Программы лояльности клиентов
    • Почтовые службы

    Если вы увлечены своей компанией, иногда лучший бизнес-маркетинг — это просто рассказать о ней всем.Вместо того, чтобы сосредотачивать все свое внимание на одной стратегии, используйте подход комплексного маркетинга. Вовлекайте свою аудиторию в онлайн, лично и с помощью реальных рекламных носителей. Проводите конкурсы и раздайте купоны. Обратите внимание на то, какие рекламные кампании дают наилучшие результаты, и воспроизводите их по-новому. Учитесь на своих ошибках и улучшайте свои успехи.

    Чтобы освоить рекламу, нужно время. Найдите то, что работает для вашей компании, и продолжайте идти по этому пути, но не чувствуйте себя привязанным к нему. Если вы уделяете внимание своему рынку, сообществу, конкурентам и меняющимся тенденциям, ваша реклама будет актуальной и эффективной.[/ vc_column_text] [/ vc_column] [/ vc_row]

    7 лучших рекламных техник для вашего бизнеса.

    Реклама уже не та. Прошли те времена, когда размещение рекламы означало напечатать статью в местной газете или ходить от двери к двери, чтобы заинтересовать людей вашим продуктом. Сегодня реклама значительно продвинулась в онлайн-пространство. Недостаточно просто рассказывать о своих товарах местным жителям. Если вы хотите обойти конкурентов, вы должны начать обращаться к людям по всей стране или по всему миру с информацией о ваших продуктах и ​​услугах.

    Если вы новичок в рекламе или просто ищете способы смешать вещи, мы готовы помочь. В этом руководстве мы покажем вам некоторые из наиболее распространенных рекламных методов, позволяющих представить ваши продукты целевой аудитории. При правильной реализации вы увидите рост продаж и рост вашей прибыли.

    7 эффективных методов рекламы, которые стоит попробовать

    Как только вы выработаете правильную формулу, цифровая реклама может иметь огромное значение для вашего бизнеса.Поскольку предприятия по своей сути разные, некоторые из этих рекламных идей будут лучше подходить для одних отраслей, чем для других. Выберите несколько и используйте аналитику, чтобы отслеживать их успех. Как только вы найдете то, что работает, вы сможете вложить больше усилий в эти каналы. Попробуйте некоторые из этих эффективных рекламных методов, чтобы расширить свой бизнес и увеличить продажи.

    Сосредоточьтесь на приятных моментах

    Люди не зря помнят рекламный ролик Budweiser Super Bowl 2014 года.Что не нравится в щенке, который дружит с огромным пони из Клайдсдейла? Это трогательно и заставляет зрителей чувствовать себя хорошо. Создание рекламной кампании — будь то в местной рекламе, в печатных изданиях или в виде видео, которое вы можете разместить в социальных сетях — является отличным способом затронуть сердца ваших клиентов. Это также помогает вашему бренду создать историю и поделиться ценностями в увлекательной и увлекательной форме.

    Работа с известными людьми и влиятельными лицами

    Один из лучших способов запустить продажи в стратосферу — это получить поддержку от знаменитости или влиятельного лица отрасли.Вот почему такие успешные компании, как Under Armour и Uniqlo, сотрудничают со спортсменами от Роджера Федерера до Стефа Карри для продвижения своей продукции. Barilla — компания по производству макаронных изделий — даже работает с лыжной суперзвездой Микаэлой Шиффрин, добиваясь своего имени на подиуме и на глазах у своих клиентов.

    Как местный бизнес, у вас может не быть прямых контактов с мировыми суперзвездами, но это не значит, что вы не можете эффективно использовать этот тип рекламы. Вместо этого составьте список влиятельных звезд социальных сетей или предпринимателей в вашей отрасли.Для начала ищите людей, у которых 10 000 или более подписчиков. Вы можете ориентироваться на людей с большим количеством подписчиков, если ваш бренд более известен.

    Обратитесь к этим людям и спросите, заинтересованы ли они в партнерстве. Некоторые влиятельные лица и известные люди будут взимать плату за продвижение продуктов, в то время как другие будут делать это с удовольствием в обмен на бесплатные продукты. Цель здесь — представить ваши продукты и услуги людям, которые могут разделить их любовь к ним.

    Дополнительно вы можете нанять знаменитость на разовое мероприятие по продвижению вашего продукта.Это более доступный способ получить одобрение знаменитости без необходимости платить за долгосрочное одобрение. Вы также можете разослать образцы товаров по почте знаменитостям, чтобы попробовать, или связаться с компаниями, которые обслуживают Оскар и другие громкие мероприятия, чтобы разместить ваши продукты в линейке продуктов.

    Присоединяйтесь к вечеринке с популярной рекламой

    Популярная реклама создает представление о том, что каждый использует этот продукт или услугу, поэтому вы должны тоже. Иногда в этих объявлениях говорится: «Вы потеряете все, если не присоединитесь к нам.Эти рекламные объявления обычно включают в себя блестящие обобщения — сигналы добродетели, которые призваны вызывать чувства, а не делиться информацией. «Это настоящая вещь» Coca Cola, «Просто сделай это» Nike и «Не уходи из дома без этого» American Express — все это примеры популярной рекламы и блестящих обобщений.

    Популярная реклама — отличный инструмент, который можно использовать, когда в вашей отрасли что-то находится в тренде. Например, если вы продаете продукты питания или планы питания, использование популярной рекламы при появлении новых диетических тенденций, таких как прошлогоднее помешательство на кето-диете, может помочь вам привлечь новых клиентов.Популярная реклама также идеально подходит для целевых рынков, которые обычно демонстрируют трудности с принятием решений. Этим группам может потребоваться дополнительная информация для принятия решения, или они с большей вероятностью примут решение, если это делают все остальные.

    Используйте язык в своих объявлениях, чтобы сообщить, что множество других людей покупают ваш продукт или услугу. Вот несколько хороших примеров популярной рекламы: реклама Apple iPhone 5 с надписью «Любить это легко, вот почему так много людей» и реклама Maybelline со словами «Любимая тушь Америки».”

    Показ рекламы на телевидении

    В то время как печатная реклама и реклама в местных журналах полезны для таргетинга на местных клиентов, реклама на телевидении достигает более широкой аудитории, помогая увеличить продажи. Телевизионные рекламные ролики можно запускать в рамках региональных программ в вашем регионе или во время национальных программ с таргетингом на всю страну.

    Чтобы сделать успешный рекламный ролик на телевидении, будьте реальными. Создайте сценарий, ориентированный на предложение решений и новых продуктов для реального человека. Эти рекламные кампании обычно длятся всего 30 секунд, поэтому придерживайтесь основных моментов и подчеркните, почему кому-то может понадобиться ваш продукт или услуга.

    Совет от профессионалов: добавьте в свои рекламные ролики джингл или слуховые сигналы. Чем больше чувств вы нацелены, тем больше вероятность, что кто-то вспомнит вашу рекламу. Подумайте о том, как McDonald’s звучит: «Я люблю это», «Хаггис» «Я большой ребенок» или «Пять долларов на фут» в Subway. Эти мелодии песен лучше всего подходят людям, чем старые добрые разговоры.

    Рекламируйте с помощью всплывающих окон

    Трудно сейчас посетить веб-сайт, чтобы на экране не появилось всплывающее окно с просьбой подписаться, купить продукт или узнать больше.Это потому, что эти всплывающие окна чрезвычайно эффективно привлекают внимание пользователя и фокусируют его поиск.

    Добавляя всплывающее окно на свой сайт, определите, какой будет ваш главный призыв к действию. Вы хотите, чтобы люди покупали конкретный продукт? Вы хотите, чтобы они подписались на вашу электронную рассылку новостей? Какой бы ни была ваша основная цель, укажите ее во всплывающем окне. Используйте творческий рекламный язык, чтобы заинтересовать людей. Эмоциональный призыв может побудить человека завершить ваш призыв к действию. Избегайте ласковых слов, таких как «ведущий» или «передовой», которые на самом деле ничего не значат.Вместо этого используйте язык, чтобы кратко объяснить, почему потенциальному покупателю может понадобиться то, что вы продаете.

    Докажите свою ценность с помощью тематических исследований

    Тематические исследования, отзывы и обзоры известны как социальные доказательства. Это примеры того, почему ваш бизнес или продукты так полезны. Они показывают потенциальным клиентам, почему существующие клиенты любят ваши продукты и используют их снова и снова. Эти методы убеждения также могут помочь клиентам открыть для себя новые способы использования ваших продуктов, о которых они, возможно, даже не догадывались.

    Думайте об этой распространенной технике как о форме уличного кредита. Он в основном суммирует, почему люди любят ваши продукты и почему новые клиенты тоже. Вы можете использовать инструменты обратной связи, такие как опросы, обзоры продуктов и последующие действия по электронной почте, чтобы сообщить свои тематические исследования и отзывы.

    Целевая роскошь, привлекающая снобизм

    Если у вас есть продукт, который добавляет роскоши в жизнь, использование техники снобизма может быть невероятно эффективным, когда дело касается рекламы. Призыв снобов — это техника, которая фокусируется на стремлении простых людей жить, как богатые и знаменитые.Он играет на желании людей жить лучше и на их любви к модным вещам. Чтобы использовать эту технику эффективно, используйте роскошный язык, который заставляет людей чувствовать себя уникальными и достойными.

    Реклама духов Dior J’adore — отличный тому пример. В нем есть известная актриса Шарлиз Терон, золотые шелка, хрустальные люстры и сверкающий космополитический горизонт. Изюминка? Потрясающее изображение блестящего золотого флакона духов с подсветкой на конце. Сообщение? Вы тоже можете погрузиться в роскошь, как кинозвезда, с этим изысканным парфюмом.

    Привлекайте клиентов с помощью этих рекламных методов

    Использование этих различных типов рекламы может помочь вам запустить свой бизнес и вывести его на новый уровень. От социальных сетей и Google до всплывающих окон на веб-сайтах и ​​телевизионных рекламных роликов — существует множество различных способов поддержки усилий цифрового маркетинга для увеличения продаж.

    В каждом из этих рекламных методов главное внимание уделяется сообщению, которое вы хотите отправить. Попробуйте ответить на вопрос «ну и что?» Почему потенциальных клиентов должно волновать то, что вы говорите или что продаете? Отвечая на этот вопрос, вы можете сосредоточить свои рекламные усилия на предоставлении решений, которые устранят болевые точки для потребителей.

    Не все эти методы подходят каждому бренду. Серьезные бренды не видят смысла в юмористической рекламе, в то время как снобизм не годится для общения с массами. Понять ценности вашего бренда и то, кем вы являетесь как компания, чтобы найти лучшие рекламные методы и инструменты для вашего местного бизнеса.

    Ваш гид по эффективной рекламе

    Это, наверное, самое захватывающее время в мире рекламы. Ситуация в деловой рекламе за последние годы резко изменилась, и цифровая реклама стала лидером по доступности, влиянию и рентабельности инвестиций по сравнению с более традиционными методами, такими как телевидение, печатные публикации или радио.

    В деловом мире вы знаете, что должны оставаться на вершине своей игры, если хотите оставаться на ступеньку выше своих конкурентов. С рекламой все обстоит так же. Вот почему вам необходимо создать эффективную рекламную стратегию, которая напрямую обращается к вашей целевой аудитории и достоверно демонстрирует ваш бренд, вашу историю, а также ваши продукты или услуги.

    Адаптировали ли вы свою рекламную стратегию с учетом текущих цифровых тенденций? Вы разговариваете с нужными людьми, правильными способами и в нужных местах? Пришло время пересмотреть план рекламной игры, чтобы добиться максимальной эффективности в рамках вашего бюджета.

    СТАТИСТИКА ГОВОРИТ ЗА СЕБЯ

    Глобальные расходы на рекламу составляют 500 миллиардов, и средний американец просматривает от 4 000 до 10 000 объявлений в день. Все это говорит об огромном влиянии рекламы. Независимо от того, смотрят ли они видео в социальных сетях или просматривают проходы в местных супермаркетах, люди получают рекламные сообщения во всех сферах своей жизни и со всех сторон. Ключ к вашей эффективной и результативной кампании заключается в том, чтобы быть уверенным, что вы выйдете из борьбы.

    КАК РЕКЛАМА ИЗМЕНИЛАСЬ С течением времени?

    В «золотой век» рекламы телевидение и радио были это . В большинстве рекламных объявлений использовался подход прямых продаж, часто представленный знаковыми персонажами и знаменитостями, которые лично одобряли то, что они продавали.

    Перенесемся в эпоху Интернета, когда аудитория становится все более сообразительной и еще более осторожной, когда дело доходит до тактики жесткой продажи. Хотя поддержка знаменитостей по-прежнему популярна, реклама теперь фокусируется на влиянии, продаже бренда и ассоциациями и посредством демонстрации ценностей, а не продажи продукта в одиночку.Все больше компаний стремятся наладить отношения с аудиторией, внушая им долгосрочное доверие и лояльность.

    Эффективная реклама сегодня намного сложнее, чем сказать кому-то, что ваш продукт существует и что им нужно его купить. Потребители хотят иметь отношение к бренду, верить в его подлинность и знать, что он предлагает решения их проблем.

    ЧТО ВАМ НУЖНО ПЕРЕД НАЧАЛОМ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

    Чем больше вы подготовлены, тем лучше будет ваша кампания. Итак, приготовьтесь к серьезной работе (но знайте, что мы вас поддержим!).

    Вам необходимо выполнить шесть подготовительных шагов. Пропуск всего лишь одного компонента процесса может оказаться упущенной возможностью и дорогостоящей ошибкой.

    1. Установите четкие цели и задачи. Если вы не знаете точно, чего хотите достичь, как узнать, как выглядит успех?
    2. Определите свою аудиторию — кого вы хотите охватить своей кампанией?
    3. Создайте образ покупателя, вымышленное изображение вашего идеального покупателя.
    4. Установите график и бюджет — убедитесь, что они реалистичны и достижимы.
    5. Выберите медиа — где вы собираетесь размещать рекламу?
    6. Создайте сообщение своей кампании — будьте готовы обратиться непосредственно к своей аудитории с убедительным заявлением.

    Каждый компонент требует от вас твердого понимания того, как реализовать и измерить свой успех. Вот почему наша бесплатная электронная книга «Что вам нужно знать о рекламе… перед тем, как начать», подробно описывает каждый шаг. Проверьте это!

    TRADITIONAL VS.ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА

    В то время как цифровая реклама стремительно растет, не исключайте полностью традиционные методы. Люди по-прежнему смотрят телевизор, слушают радио и читают печатные издания. В зависимости от вашего продукта или услуги, сосредоточение исключительно на цифровых технологиях может оттолкнуть часть вашей аудитории, что может принести вашему бренду больше вреда, чем пользы.

    Комбинированный подход, состоящий в сочетании некоторой цифровой рекламы с некоторыми традиционными методами, гарантирует, что вы охватите всю свою аудиторию и достигнете максимального охвата.Телевизионная реклама, направленная на продажу на вашем веб-сайте, или реклама в социальных сетях, содержащая купон для использования в магазине, являются примерами сочетания старого с новым.

    КАК УСТАНОВИТЬ БЮДЖЕТ

    Если вы не устанавливаете реалистичный бюджет с самого начала, вы рискуете увлечься и потратить намного больше, чем ваш бизнес может себе позволить. И это будет катастрофой, если кампания не даст желаемого эффекта.

    Защитите себя, установив разумный бюджет с использованием проверенной техники.Размер вашего бизнеса, а также то, как долго вы занимаетесь бизнесом, определят, какой из этих методов подойдет вам лучше всего. Вот формула, которая поможет вам начать работу.

    1. Возьмите валовой объем продаж за прошлый год и выделите процент от этой суммы в качестве рекламного бюджета. Типичная сумма составляет от 2 до 5%.
    2. Умножьте, сколько стоит продукт, на количество единиц, которое вы хотите продать. Например, если товар стоит 1 доллар США, и вы хотите продать 500 штук, бюджет будет равен 500 долларам.
    3. Посмотрите на свои маркетинговые цели и определите затраты на их достижение. Если вы не можете позволить себе все, расставьте по приоритетам самые важные.
    4. Используйте свой отраслевой стандарт, который может быть полезен, если у вас есть предсказуемые модели продаж.

    ВЫБОР ЛУЧШИХ КАНАЛОВ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕЙ КАМПАНИИ

    Разнообразие рекламных каналов побуждает рекламодателей стремиться к присутствию на всех из них. Однако это неправильная тактика, поскольку она разбавит ваше сообщение до такой степени, что станет совершенно неэффективным, а также полностью унесет ваш бюджет.Лучшая стратегия — выбрать несколько каналов, которые, как вы знаете, окажут наибольшее влияние.

    Изучите свою целевую аудиторию, путь их покупателя и свои собственные цели, чтобы сузить каналы, которые лучше всего подходят для вас.

    ЗДЕСЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫХ КАНАЛОВ:

    • Телевидение
    • Газеты и журналы
    • Размещение продуктов
    • Радио
    • Рекламные щиты и наружная реклама
    • Листовки
    • Спонсорство
    • Цифровой
    • Реклама в социальных сетях
    • Реклама на веб-сайтах
    • Рекламный контент
    • Вирусные видеоролики
    • Поддержка влиятельными лицами

    ПУТЕШЕСТВИЕ ПОКУПАТЕЛЯ

    Прежде чем вы начнете создавать рекламу, вам необходимо понять несколько основных элементов рекламы для вашей аудитории, начиная с того, как покупатель начинает понимать им нужно что-то для совершения реальной покупки.Это известно как путь покупателя, и вам нужно подумать о важном контенте, который находит отклик на каждом этапе.

    • Стадия ознакомления — покупатель узнает, что у него есть проблема, которую необходимо решить. Они начинают исследовать информацию. На этом этапе эффективны блоги, инфографика, электронные книги и исследования.
    • Этап рассмотрения — потенциальный клиент завершил сбор информации и теперь рассматривает варианты. Они, вероятно, будут искать ресурсы, такие как подкасты, руководства экспертов, сообщения с советами и уловками, а также видео, которые помогут им приблизиться к своему решению.
    • Этап принятия решения — Ваш потенциальный покупатель готов к покупке. Воспользуйтесь возможностью, чтобы выделить «болевые точки» клиента и продемонстрировать, как вы можете решить эти проблемы.

    Понимание пути покупателя поможет вам определить, какой контент вам нужно писать и производить. Публикуете ли вы статьи в блоге, руководство для экспертов или вдохновляющие сообщения в социальных сетях, ваш контент должен находить отклик у вашей аудитории, чтобы они заметили и приняли меры.

    НАПИСАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ КОПИИ ОБЪЯВЛЕНИЯ

    Убедительное сообщение заставит вашего клиента продвигаться по вашей воронке продаж, но сделать это правильно сложнее, чем может показаться.Используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы создавать сообщения, которые обращаются непосредственно к вашей аудитории, рассказывая им, что им нужно знать, чтобы совершить покупку.

    • Знайте свою аудиторию — адаптируйте стиль и тон вашего контента к своей аудитории. Вы можете принять более формальный тон для бизнес-профессионалов, в то время как вы можете делать вещи веселыми и непринужденными для более молодой аудитории.
    • Создайте «крючок» — рекламный крючок привлекает внимание аудитории и стремится удержать ее. Это должна быть короткая фраза, утверждение, слоган или мелодия, которая соответствует вашему бренду.
    • Вызывайте эмоции. Рекламная кампания, вызывающая сильные чувства, намного эффективнее, чем вялая реклама, которая конструирует факты и цифры. Подумайте, что вызовет эмоциональную реакцию у вашей аудитории.
    • Подумайте о своем носителе. Как правило, длинный текст не подходит для сообщений в социальных сетях. И ваши фантастические идеи мемов не станут вирусными в печатных изданиях. Подумайте о выбранных вами носителях и разработайте соответствующие копии для каждого из них, вместо того, чтобы использовать один и тот же текст для каждого носителя.

    НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ КОПИРОВАНИЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ БУДЕТ СТРУКТУРИРОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ СПОСОБОМ:

    • Заголовок — Мы потрясающие!
    • Подрубрика — Наше мастерство решит вашу проблему!
    • Body — Вот подробности того, почему мы такие замечательные!
    • Призыв к действию — Погрузитесь в нашу красоту!

    БУДЬТЕ УБЕДИТЕЛЬНЫ

    Рабочие эмоции, логика, достоверность и ценности в вашей рекламной кампании могут помочь вам привлечь внимание целевой аудитории и вызвать сильный отклик.Это называется убедительной рекламой и используется для того, чтобы вызвать сильную эмоциональную реакцию. Вот некоторые популярные инструменты:

    • Перерыв на повторение — Создайте элемент неожиданности, используя серию повторяющихся или похожих последовательностей, за которыми следует совершенно другая сцена.
    • Шок — При правильном и экономном использовании высокая шоковая способность в рекламе может быть чрезвычайно эффективной.
    • Юмор. Шутки и забавные ситуации запоминаются, а также могут стать вирусными.

    Другие инструменты убеждения включают использование рекламы знаменитостей и размещение продуктов. Использование музыки и цветов также являются мощными инструментами.

    Скорее всего, вы уже хорошо знакомы с наиболее убедительными рекламными элементами:

    • Авторитет — Послушайте меня, потому что я эксперт.
    • Причина — вот неопровержимые факты.
    • Emotion — Когда вы купите это, вы почувствуете себя в безопасности / счастливым / авантюрным.
    • Доверие — Поверьте, я честен.
    • Обычный человек — я такой же, как ты.
    • Bandwagon — Все это делают, почему нет?
    • Риторические вопросы. Почему бы вам этого не сделать?
    • Повторение — я говорю вам то, что собираюсь сказать. Я говорю это. Тогда я скажу вам, что я сказал.

    ПОВЫШАЙТЕ ДОСТУПНОСТЬ ВАШЕМУ БРЕНДУ

    Никто не будет покупать у вас, если они не верят в ваш бренд. Следовательно, создание авторитета и доверия к бренду жизненно важно для любого бизнеса, стремящегося реализовать успешную рекламную кампанию.Современные потребители больше не доверяют тактике прямых продаж. Сосредоточение внимания на узнаваемости бренда, а не на увеличении продаж — более эффективный путь к установлению прочных связей с вашей аудиторией.

    РАССМАТРИВАЙТЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СЛЕДУЮЩИХ ТАКТИКОВ, ЧТОБЫ ПОВЫШИТЬ ВАШУ ДОБРОПРИЯТИЕ:

    • Предлагайте советы экспертов, советы и информацию.
    • Предлагайте решения проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория.
    • Принимайте, спонсируйте или поддерживайте благотворительные мероприятия, имеющие отношение к вашей отрасли.
    • Спонсируйте и поддерживайте общественные мероприятия и местные мероприятия.

    Как только люди увидят, что ваш бренд заслуживает доверия, вы можете получить очень лояльную клиентскую базу, которая будет поддерживать и даже защищать ваш бренд. Повышение авторитета вашего бренда и создание сильных подписчиков занимает больше времени, чем другие методы, но это стоит гораздо больше, чем кратковременный всплеск увеличения продаж.

    РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

    Американцы проводят в социальных сетях почти 24 часа в неделю, что делает их рекламной платформой, которую нельзя игнорировать. Обширная глобальная аудитория социальных сетей может быть нацелена и уточнена, чтобы напрямую обратиться к вашему идеальному клиенту. Часто это дешевле, чем более традиционные методы, а это означает, что вы можете еще больше растянуть свой бюджет.

    ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УМЕТЬ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ В ВАШИХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ.

    • Тактика жестких продаж не работает в социальных сетях.
    • Сконцентрируйтесь на построении отношений с вашей целевой аудиторией.
    • Используйте разные методы. Блоги, статьи, видео, вирусная реклама и влиятельные лица — это лишь некоторые из способов, которыми вы можете привлечь и удержать интерес своей аудитории.

    Таргетинг на клиентов в социальных сетях

    Социальные сети прошли долгий путь с момента появления Facebook.Теперь вы можете использовать мощь сложных алгоритмов, которые определяют ваших идеальных клиентов. Если вы уже определились с тем, как выглядит ваш покупатель, вы можете использовать социальные сети, чтобы настроить таргетинг на нужных людей для своей рекламной кампании.

    Одна из лучших особенностей таргетинга в социальных сетях — это то, что вы можете настраивать параметры по мере продвижения. Это означает, что вы можете уточнить таргетинг в середине кампании, если обнаружите, что что-то не работает так, как вы надеялись.

    СТОИТ ЛИ РЕКЛАМА FACEBOOK?

    Из всех платформ социальных сетей Facebook является самой крупной — более трети населения мира — пользователи.Помимо огромной базы пользователей, Facebook имеет ряд преимуществ, которые позволяют легко, эффективно и доступно размещать рекламу на своей платформе.

    • Платформа постоянно развивается и адаптируется, чтобы оставаться актуальной и удобной для пользователя.
    • Безупречно работает на различных устройствах.
    • Он позволяет вам с максимальной точностью ориентироваться на вашего идеального покупателя. Среди других критериев вы можете настроить таргетинг на людей в определенных группах или нацелить свою рекламу на людей, которые проявили особый интерес.
    • Рекламные объявления занимают видное место в новостных лентах и ​​адаптируются к тому, как люди используют Facebook. Это означает, что каждый вид рекламы уникален для пользователя.
    • Вы можете уточнить или настроить параметры таргетинга, чтобы расширить охват аудитории.
    • Это рентабельно, и вы можете установить максимальные ежедневные расходы, чтобы случайно не превысить бюджет.

    НАТУРАЛЬНАЯ РЕКЛАМА — ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО?

    Нативная реклама — это еще одна тактика цифровой рекламы, которая не выглядит и не ощущается как традиционная цифровая реклама, потому что она невероятно тонкая.И это может быть чрезвычайно эффективным.

    Большинство веб-пользователей считают, что всплывающие на веб-странице баннерные объявления доставляют неудобства. Таким образом, все меньше и меньше людей нажимают на них. Вместо этого представьте, что этот бренд создал полезный контент, который отвечает на вопросы и представляет реальную ценность. Это называется нативной рекламой.

    Нативная реклама предоставляет полезный и информативный контент, который появляется на связанных веб-страницах. Например, если вы просматриваете веб-сайт, посвященный советам по макияжу, может появиться видео, демонстрирующее методы нанесения теней для век.Вся суть нативной рекламы состоит в том, чтобы создать рекламу, соответствующую ее контексту. Вместо того, чтобы прерывать взаимодействие с пользователем, он используется для его улучшения.

    Нативная реклама может привести к гораздо более высокому рейтингу кликов, чем навязчивая реклама. Эта тактика также может привести к более сильному отзыву о вашем бренде, поскольку потребители не рассматривают его как продаваемый товар.

    МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

    В наши дни смартфон есть практически у каждого. В отличие от телевидения или газеты, люди, как правило, всегда держат свои мобильные устройства при себе, что делает мобильные телефоны идеальным инструментом для прямой рекламы.

    ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ИНТЕГРАЦИИ МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ В ВАШУ СТРАТЕГИЮ.

    • Видеообъявления — они интегрированы в приложения и отображаются, когда кто-то использует приложение, с которым связано видео. У видео отличный рейтинг кликов.
    • Геймифицированная реклама — увлекательная мини-игра или интерактивная игра, призванная повысить вовлеченность.
    • Полноэкранные мобильные объявления — они заполняют весь экран мобильного телефона. Хотя у них, как правило, больше взаимодействия, чем у небольших объявлений, недостатком является то, что некоторые люди находят их раздражающими.
    • Нативная реклама мобильных приложений — реклама, которая интегрирована в платформу, на которой она появляется, и не мешает работе пользователей.

    КАК РЕКЛАМА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ МАГАЗИНОВ

    Использование рекламы для привлечения людей в ваш магазин электронной коммерции — отличный способ увеличить количество посещений и увеличить вашу прибыль. Но ваша стратегия должна быть хорошо реализована, чтобы снизить вероятность того, что вы обойдетесь вам дороже, чем вы зарабатываете на продажах.

    ЗДЕСЬ НЕКОТОРЫЕ СПОСОБЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ РЕКЛАМЫ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ В МАГАЗИНЕ:

    • Убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен и отлично выглядит — если ваш веб-сайт работает медленно или плохо работает, выглядит устаревшим или если он не содержит нужной людям информации, вы потеряете посетителей.Убедитесь, что ваш веб-сайт отлично выглядит, прежде чем привлекать на него трафик с помощью рекламы.
    • Инвестируйте в платный трафик — реклама с оплатой за клик через Facebook, Google или другие известные платформы привлекает людей на ваш веб-сайт. Проверьте воду, сначала инвестируя небольшие суммы, а затем постепенно увеличивайте свои расходы на рекламу в зависимости от реакции аудитории.
    • Покажите, что вам можно доверять — значки, логотипы и эмблемы доверия жизненно важны для обеспечения доверия потребителей. Например, люди склонны больше доверять сайту, если отображается логотип Paypal, а не малоизвестному сервису денежных переводов, о котором мало кто слышал.
    • Ключевые слова имеют решающее значение — Создавайте тексты с большим количеством ключевых слов, которые нравятся SEO и аналитическим инструментам. Это очень важно для отображения в результатах поиска.
    • Парные продукты — Как насчет сумки к этой обуви? Наушники для этого мобильного устройства? Объединение продуктов позволяет вам продавать товары, которые идут вместе.

    РАБОТАЕТ ЛИ ПОВТОРНАЯ РЕКЛАМА И ЭФФЕКТИВНЫ ЛИ ОНИ?

    Большинство посетителей веб-сайтов не превращаются в клиентов при первом посещении, а 98% не купят сразу.Итак, подумайте, как вы собираетесь напоминать посетителям о своих товарах и заставлять их возвращаться, чтобы совершить покупку. Именно здесь на помощь приходит ретаргетинговая реклама.

    Файлы cookie веб-сайта похожи на небольшие фрагменты данных, которые запоминаются человеку после посещения веб-сайта. Они следят за этим человеком в Интернете. Эти файлы cookie используются для ретаргетинга рекламы.

    Например, представьте, что кто-то только что просматривал ваш веб-сайт и рассматривал предлагаемые вами устройства безопасности. Если они покидают ваш сайт, не совершив покупки, вы можете заманить их обратно, используя информацию из файлов cookie вашего трекера.Благодаря ретаргетингу рекламы ваш потенциальный клиент начнет видеть рекламу ваших устройств безопасности на некоторых из следующих сайтов, которые они посещают.

    Эта рекламная стратегия напоминает покупателю о вашем бренде и усиливает его намерение совершить покупку. Убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию в объявлении, и подумайте о том, чтобы показать рекламную акцию или купон, чтобы еще больше заинтересовать потребителя.

    КАК ИЗМЕРИТЬ ROI РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

    Ваша рекламная кампания настроена и готова к запуску, но как вы узнаете, дает ли она вам приличную рентабельность инвестиций (ROI)?

    Если вы сделали фундамент и установили четкие цели для кампании, вы уже знаете, каковы критерии успеха.Теперь нужно определить метрики.

    ТРИ ПОЛЕЗНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:

    • Стоимость за клик
    • Стоимость за приобретение
    • Стоимость за тысячу показов рекламы

    ДЛЯ РАСЧЕТА Рентабельности инвестиций используйте ЭТО УРАВНЕНИЕ:

    Рентабельность инвестиций = (прибыль от инвестиций — стоимость инвестиций)

    Еще один способ измерить ваш успех — это рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Этот метод особенно актуален для цифровых рекламных кампаний. Вы можете рассчитать рентабельность инвестиций, разделив свои расходы на рекламу на доход.

    КАК ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩЕЕ АГЕНТСТВО ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

    Реклама — важнейшее вложение для вашего бизнеса. Вызов экспертов даст вам уверенность в том, что ваша рекламная кампания будет максимально эффективной, а вы будете придерживаться своего бюджета.

    ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ПО НАЙТИ ИДЕАЛЬНОГО МАТЧА С АГЕНТСТВОМ.

    • Взгляните на рекламную стратегию агентства. Впечатленный? Если они не могут эффективно рекламировать себя, дважды подумайте о том, смогут ли они сделать для вас хорошую работу.
    • Найдите агентство, которое выглядит так, будто оно существует уже давно, и поощряет рост вашего бизнеса, находя новые рынки, аудитории, продукты или услуги.
    • Найдите агентство, которое разделяет ваши ценности и этику. В противном случае важные для вас вопросы могут не иметь для них значения.
    • Задайте множество вопросов о том, как они работают, как они работают и как они будут работать с вами.

    Большие рекламные кампании начинаются с прочного фундамента планирования и подготовки.Они достигают отличных результатов за счет точного нацеливания на лучшие каналы для вашего бизнеса.

    Не торопитесь, чтобы подходить к каждому этапу с глубоким пониманием и стратегическим исполнением, и вы пожнете плоды в привлечении новой аудитории и оживлении своего бренда. За практическими советами по созданию выделяющейся рекламной кампании или по увеличению рекламы с помощью нашей команды экспертов обращайтесь к специалистам C-level сегодня.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.