Франшиза и дропшиппинг — Інформація від компаній Луганска

14:47, 28 жовтня 2021 р.

Послуги

В современных рыночных условиях, чтобы открыть собственное дело, следует тщательно все продумать иначе не будет ожидаемого результат. Прошли те времена, когда люди развивали бизнес с продажи семечек, нужен конкретный план действий. А самое главное – определиться с моделью ведения своего дела.

С ноля открыть собственный бренд в жестких условиях конкуренции тяжело и дорого. Поэтому начинающие предприниматели все чаще работают по франшизе или дропшиппингу. Однако в этих стратегиях ведения бизнеса есть свои плюсы и минусы, которые разберем в этой статье.

Как работает дропшиппинг и франшиза

Дропшиппинг или прямые продажи – это такая модель, для использования которой нужен минимальный капитал или можно вовсе обойтись без вложений. Продавец (дропшиппер) непосредственно не занимается закупкой товаров, их складированием и отправкой клиентам. Все эти вопросы берет на себя поставщик. От продавца требуется только заниматься развитием своего бренда: продвижением сайта или странички в социальной сети. Заработок в интернете по дропшиппинг – процент от рекомендованной розничной цены поставщика. При этом дропшиппер может поставить и выше наценку, но не ниже.

Франшиза – покупка прав на использование названия раскрученного бренда. При работе по этой модели предпринимателю не нужно беспокоиться о развитии торговой марки, тратиться на продвижение. Все, что связано с маркетингом, помогает реализовать или полностью берет на себя продавец франшизы. Но для ее получения предпринимателю нужно иметь определенный капитал, который в зависимости от ниши варьируется от нескольких до ста тысяч долларов США. Кроме этого, точка должна соответствовать некоторым требованиям: определенной площади помещения, установленному оборудованию, оформлению.

Франшиза – готовая бизнес-модель, за использование которой предприниматель платит определенной суммой в год или процент от общего дохода. Конкретные условия у каждой компании отличаются.

Преимущества и недостатки каждой системы

К достоинствам франшизы отнесем:

• Готовая модель. Не нужно продумывать, как и кто будет поставлять товар, какое оборудование использовать для работы.
• Экономия на маркетинге. Работая под именем известного бренда, вы пользуетесь его достижениями, тем самым экономите время и деньги на собственном продвижении.
• Обучение персонала. В большинстве случаев, компании-основатели торговой марки берут на себя вопрос обучения персонала, который будет работать в вашей точке.

Самый главный и существенный недостаток франшизы – необходимость наличия стартового капитала. Кроме этого, вам нужно четко следовать правилам, которые диктует владелец бренда.

Несмотря на то, что товарный бизнес по дропшиппинг требует определенных усилий от предпринимателя, он обладает следующими плюсами:

• Независимость. Вы работаете под своим брендом и в случае возникновения разногласий с поставщиком можете его заменить на другого.
• Свобода действий. Вы самостоятельно выбираете, как будете работать, где товар будет представлен покупателям. Единственный контроль со стороны поставщика – борьба с демпингом.
• Отсутствие стартового капитала. Для начала продаж не нужно закупить товар или вносить определенный взнос поставщику для доступа к ассортименту.

На первый взгляд может показаться, что реализация дропшиппиг товаров – идеальный вариант, чтобы открыть свое дело. Но здесь нужно учитывать, что возможность отследить статус доставки заказа клиенту или контролировать остатки на складе не всегда есть. В результате возникают высокие репутационные риски, когда товар приходит с опозданием или неправильно укомплектован.

Важно учесть! Все недостатки, связанные с дропшиппинг моделью, являются следствием работы с недобросовестным поставщиком, поскольку те компании, которые работаю на рынке десятилетиями, имеют отлаженную логистику. У них большинство торговых процессов автоматизированы. Например, как у дропшиппинг поставщика сантехники O&L Sanitary.

Почему выгодно работать с O&L Sanitary

Представленная компания на рынке сантехнических устройств Украины с 1996 года. В распоряжении O&L Sanitary собственный склад в Харькове. Кроме этого, компания выступает официальным импортером продукции европейских и китайских торговых марок, например, Haiba, Zerix, Koer, Cron, Ibergrif.

Сотрудничая с O&L Sanitary, вы получаете следующие выгоды:

• Высокая доходность. В зависимости от категории товара, компания предлагает наценку до 50% от оптовой стоимости товара. Это предложения является лучшим на рынке сантехники.
• Гарантия наличия. При работе с O&L Sanitary вы получаете доступ к системе управления взаимодействиями с клиентами, которая напрямую подключена к базе данных склада. Соответственно, каждый дропшиппер может проверить наличие в реальном времени.
• Выгодная ниша.
  Сантехника являться менее конкурентной нишей по сравнению с бытовой техникой или одеждой, что позволяет выйти на стабильный доход уже через месяц после начала продаж.
• Быстрая доставка. Все заказы отправляются два раза в день, что обеспечивает максимальную оперативность доставки. Перевозка может осуществляться любой курьерской службой.

Свяжитесь с менеджерами O&L Sanitary, чтобы подробнее узнать условия и стать дропшиппером компании.

Фатальный сбой в упаковке франшиз — Маркетинг на vc.ru

Меня зовут Татьяна Гмырина, я смысловик-упаковщик. Прямо или косвенно через меня прошло более 200 франшиз. Появилась насмотренность, а через некоторое время — чуйка и понимание абсурдности происходящего.

850 просмотров

Говоря «упаковка», я имею ввиду СМЫСЛОВУЮ упаковку. Пакеты франшиз не формирую, к запуску их не готовлю, договоры не проверяю. Я — СМЫСЛОВИК-упаковщик))))

Спасибо комментатору второй части статьи, что указал на возможные разночтения.

Знаете, в чем проблема смысловой упаковки большинства франшиз? Это фокус сугубо на деньгах и нежелание копать вглубь. Попробуйте: открываете лендинг, меняете название и картинки, правите цифры — вуаля! Можно использовать для другой франшизы.

Если это действительно тот результат, который вы хотите получить, статья вам полезна не будет. Но если вам хочется выжать из упаковки максимум и показать компанию такой, какой ее видите вы — продолжим.

Чтобы вы поняли, почему вам таки надо дочитать эту статью, покажу часть франшиз, в упаковке которых принимала участие:

• Точка красоты (салоны красоты)
• InfoLife (биометрические тесты)
• ВилГуд (автосервисы)
• АльянсПарк (тактические, пейнтбольные, лазер-таг клубы)
• MyYummy (кофе с собой)
• Море желаний (аквариумы-автоматы)
• Мистер Дом (агентство недвижимости)

(а также разрабатывала прототип для программы БМ «Реальный франчайзинг»)

В некоторых отвечала за смысловую упаковку лендинга с предварительным исследованием ниши. Где-то разрабатывала библию отдела продаж, внешний вид вендингового аппарата. А кое-где даже примерный бизнес-план в нескольких разрезах, городах, начальных точках. И, конечно, это всегда была работа целой команды.

Недавно на очередную консультацию пришел проект по франшизе, от которой волосы встали дыбом, и я решила: пора писать статью.

Статью писала для коллег-упаковщиков и владельцев/маркетологов франшиз. Не удивляйтесь, что я обращаюсь то к одним, то к другим. Для меня франшиза — это супер-дело. Оно идейное, вдохновляющее. Франчайзи зарабатывают, строят целые сообщества по всему миру, делают жизнь лучше.

Я обожаю упаковывать франшизы!

Всё не так просто

Даже если франшиза действительно стоящая, мало кто знает, КАК ее упаковать. Зачастую единственное, на что обращают внимание — окупаемость, прибыль.

А еще чаще встречаются крайне сомнительные компании, когда за словом «франшиза» не стоит ничего, кроме желания заработать на франчайзи.

В том числе поэтому хочется поделиться мнением:

• что такое настоящая франшиза
• признаки лже-франшиз
• что необходимо говорить о франшизе
• и почему на первом месте — далеко не деньги

Не всё то франшиза, что ею называется

Сначала определимся, что такое франшиза.

Франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса.

В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Видите?

Поэтому случаи, когда, например, решили просто запустить сетку чего бы то ни было — и собирать паушалку/роялти за помощь в продвижении — это не франшиза, а скорее узко-направленное маркетинговое агентство, которое к тому же ничего не обещает и работает на минималках.

Еще пример: франшиза интернет-магазинов модных товаров. Франчайзер передает интернет-магазин (лендинг) на город франчайзи, настраивает рекламные каналы и отгружает товар. А франчайзи должен обработать заявки от покупателей товара и осуществить доставку.

Франшиза ли это? Ведь покупатель должен оплатить сайт и товар, а сам мало того что должен это продать, так еще и заплатить роялти и паушальный взнос. Это скорее дропшиппинг, чем франшиза.

Бывает и то, что подходит по определению. Например, решили, что если есть одна успешно работающая «точка» (магазин/кафе/островок маникюра/эксперт и пр.) — то теперь можно на этой репутации крикнуть «Хотите так же?»: и придут люди, чтобы иметь право повесить над своей дверью имя вашей компании. Бренд есть, право пользования за деньги есть. Франшиза.

Но.

Мы ведь должны помнить, что если кто угодно за деньги будет использовать ваше имя, то… репутация бренда моментально упадет. В том числе из-за того, что «франчайзи» работают не по вашим стандартам.

Про что «звенят звоночки»

Перечислю моменты, которые для меня являются стоп-сигналами.

1. Свою сеть не развивают, живут за счет открытия франчайзи

2. «100% получится, окупите — зуб даю». Вагон обещаний.

Честная франшиза так не делает. Сначала надо показать типовую бизнес-модель, потом прикинуть вместе с потенциальным франчайзи, как пойдет дело в его реалиях — и вот уже говорить о конкретных цифрах. Да и то примерных.

Особенно страшно услышать «франшиза работает сама на себя». Бегите.

3. «Да-да-да, платите, потом разберемся»

Ничего не узнав о потенциальном франчайзи, его опыте, возможности вложений, месте открытия и еще миллионе важных факторов, вам говорят, что все получится и предлагают заплатить.

Нашла на RusBase. Вот прям в яблочко

4. Только вывеска с брендом. И всё.

Ноль поддержки. Ни маркетинговой, ни юридической, ни даже моральной. Ни о каком «наставничестве» речи не идет. Обучения тоже нет. Выплывайте, как знаете.

Что же делает франшизу настоящей?

• работающая, подтвержденная временем и деньгами бизнес-модель, которую действительно можно масштабировать, смело брать и использовать (с поправкой на особенности региона и пр. конечно)
• наработанные технологии бренда, которыми этот бренд делится! Иначе невозможно держать на уровне то же качество, что у «головной компании». Упрощенно: берем вензели Буше, кофе из Старбакса, картошку фри из Макдака и прочее — везде есть что-то, за что людям нравится этот бренд. И без соблюдения технологий этого качества не добиться.
• репутация бренда. Потому что иначе непонятно, зачем подписываться под чье-то имя. Репутация на мой взгляд — это в некоторых случаях как раз-таки большая часть стоимости франшизы. В идеале не просто репутация, а прямо-таки любовь клиентов.
• финансовая привлекательность. Я не витаю в облаках))) Понятно, что за все доброе-вечное хочется все-таки и деньги получать. Желательно, хорошие. И тут уже начинаются расчет бизнес-планов, окупаемость, доходность, график роялти, прогноз сделок, операционные расходы и прочее, прочее, прочее.
• поддержка «опытных товарищей». Ведь часто франшиза привлекает людей без опыта в бизнесе. И они приходят как раз, чтобы перенять его, а не строить с нуля. Они не пойдут к вам, если не будут видеть вашу поддержку по всем вопросам.
• маркетинговая поддержка. Не то чтобы обязательно, но здорово. Пустить первую волну клиентов, раскачать активность, поставить франчайзи в контакты на основном сайте, поделиться макетами рекламных материалов, опытом проведения акций.
• документация, юридическая чистота. Тут я мало что могу сказать. Но юридически должны быть защищены обе стороны. Прозрачность, подкованность, защита интеллектуальной собственности, коммерческой тайны. У хороших франшиз сильные юристы.
• обучение. Необходимо. Вспомните хотя бы учебные материалы Додо Пиццы. Истории про «заплати, арендуй помещение, вешай вывеску и работай» по умолчанию означают, что никто не собирается передавать вам опыт, технологии, секреты компании. «Варитесь как хотите». Правильная франшиза заинтересована в том, чтобы каждый ее франчайзи работал на уровне как минимум таком же, как она.
• а главное (на мой субъективный взгляд) — ГОЛОС компании, МИССИЯ, ЦЕННОСТИ, потому что только тогда франшиза сможет выполнить своюосновную цель:

НЕ заработать побольше на франчайзи и уйти в закат, а реально развивать франшизу и компанию в целом, находя в свою стаю нужных людей-франчайзи. Вот это — франшиза.

Франшиза — это про свою стаю

Конечно, можете топить только за денежные показатели и гнуть линию «Чувак, это прибыльно, присоединяйся». Только вот кого вы тогда себе наберете? Людей, которые пришли только — ТОЛЬКО! — ради денег. А на ваш бренд им глубоко в крапинку.

Это про силу

Франшиза дает сильный бизнес. А франчайзи дает энергию, вливается в компанию, работает на ее рост. По сути это как если бы компания отправила своего преданного сотрудника открывать, возглавлять и развивать очередной офис в новом регионе.

Возможны два сценария развития событий:

• «компания-минус» и «франчайзи-плюс» = один в поле не воин, постепенное затухание, необходимость франчайзи выходить из договора и начинать что-то заново.
• «компания-плюс» и «франчайзи-минус» = падение репутации бренда в конкретной локации. А если таких много? Падение репутации в целом и очевидные последствия.

Поэтому важно не просто продать франшизу.

Важно продать франшизу НУЖНЫМ ЛЮДЯМ! И это решается в том числе через грамотную смысловую упаковку (но об этом в другой статье) и даже отсев прямо на сайте.

Это про опыт

Если вы расширяетесь (а франшиза это и есть расширение), значит вам есть, чем делиться. И это что-то — опыт.

Так покажите его!

Расскажите честно свою историю. Особенно честно, если были падения — но вы поднялись. Покажите, чему вы можете научить. Какие ценные уроки можете преподать. Насколько щедрым наставником готовы стать.

Это про гордость за свою компанию/продукт

Только двуличный жадный до денег человек будет растить сеть из десятков/сотен/тысяч франчайзи — и при этом знать, что продукт — г*вно.

Если вы создали франшизу, значит вы уверены в своем продукте.

Так расскажите о нем подробнее!

За что вы бьетесь, как достигаете качества, бдите за соблюдением стандартов. Покажите, что вам не все равно. И что вы далеко не каждого допустите работать под своим брендом.

Это желание быть причастным

Сколько раз было так: мы во что-то ввязываемся, потому что «чуть-чуть потерпим, но зато в итоге профит!»

С франшизой не так. Отношения франшизы и франчайзи — долгосрочные. Это по любви, по желанию быть причастным к чему-то стоящему.

Тогда кого вы хотите привлечь, если у вас не горят глаза?

Это про созидание

Мы хотим оставить что-то после себя. Поэтому люди редко вписываются в первую попавшуюся прибыльную франшизу. Конечно, сначала ищут в целом типа «бизнес с нуля», «бизнес без опыта», «идеи для бизнеса» и пр.

Но если перед человеком две франшизы, которые одинаково для него окупаемы и прибыльны, то… как выбрать?

Поэтому, если будущему франчайзи не всё равно, приходит осознание — чем именно он хочет заниматься.

И, например, человек загорается детского танцевального клуба. И находит франшизу, в которой занимается с детьми, развивает в них пластику, подбирает душевных преподавателей, ищет самые лучшие залы, понимает переживания родителей — и переживает сам на конкурсах, когда дети берут призовые места… Да и просто счастливо смотрит на результаты своего труда.

Понимаете? Такое дело — это больше, чем деньги.

Каждый ищет ту область, в которой хочет создавать что-то лучшее.

«А как же деньги? Франшиза — это ведь про них»

Естественно. Деньги — первоочередной запрос, с которым люди приходят к поиску франшизы.

— сколько у меня сейчас есть?

— сколько я хочу зарабатывать?

— сколько я могу еще привлечь, чтобы открыться?

— сколько нужно будет вложить и в течение какого времени?

— когда пойдет операционная прибыль?

— когда начнется мой чистый доход «в карман»?

— как я буду платить сотрудникам, подрядчикам и другим?

— насколько вся эта бизнес-модель реальна?

— а что, если я не справлюсь и уйду в минус?

— где гарантии, что это не лохотрон?

— и еще много-много денежных вопросов.

На них нужно ответить, упаковывая франшизу. Но повторяю еще раз: это просто один из моментов. Так сказать — ЛОГИЧЕСКОЕ обоснование.

А задача упаковщика — дать и другие причины оставить заявку на франшизу: эмоциональные, душевные, вдохновляющие.

И вот тогда скопировать вашу упаковку будет проблематично, т.к. она уникальна.

Упаковка франшизы (и любого другого бизнеса) — это ведь комплекс

Нельзя сделать офигенный сайт, а потом бросить человека один на один с жуткими отписками, которые менеджеры называют презентациями, компредами, письмами, прайсами и прочими вещами, которые должны бы продавать дальше, но по факту только вызывают недоумение.

Если уж беретесь упаковываться, то делайте это комплексно. Но! Как бы ни был крут упаковщик, если клиент не дает бюджет на разработку, проработку, дизайн, продакшн, то… вряд ли что-то получится.

Поверьте, честный упаковщик не будет драть с вас бюджеты на не пойми что. А если пока нет возможности, то всегда предложит первый шаг, с которого можно начать «малой кровью».

Уважаемые владельцы франшиз, пожалуйста, не обрубайте себе и упаковщикам крылья. Упаковщики — такие люди, которые иногда сильнее вас верят в вашу компанию и продукт.

О чем говорить на сайте франшизы, а что оставлять для КП и другой документации?

Как упаковывать франшизу на старте, когда еще нет успешных кейсов франчайзи ?

Можно ли с помощью удачной упаковки франшизы сократить цикл сделки

Кого рассматривать как целевую по франшизам?

Как быть упаковщику франшизы, если есть несколько сегментов целевой аудитории, а лендинг один?

Как начать бизнес по прямой доставке: полное руководство (2023)

Артикул от Николь Мартинс Феррейра 15 декабря 2022 г.

Открытие бизнеса по доставке — отличный первый шаг в предпринимательстве. Вы сможете продавать товары покупателям, устанавливать собственные цены на товары и продвигать свой собственный бренд. Вам даже не нужно платить за инвентарь, пока он не будет продан реальному покупателю. Если вы готовы работать, вы можете создать успешный бренд.

И если вы все еще сомневаетесь в том, стоит ли начинать свой онлайн-бизнес, возможно, вам будет полезно узнать, что в 2022 году объем продаж электронной коммерции во всем мире составил почти 5,2 триллиона долларов. бизнес становится все более прибыльным вариантом прямо сейчас.

В этой статье вы узнаете, как начать бизнес по доставке. Мы объясним, что такое дропшиппинг-бизнес, как найти правильные бизнес-идеи для дропшиппинга и все остальное, что вам нужно знать, чтобы начать дропшиппинг.

Готовы начать бизнес, но предпочитаете иметь собственные акции? Попробуйте Handshake, оптовую торговую площадку, созданную Shopify. Вы даже можете сделать и то, и другое — прямые поставки и держат ваши собственные запасы!

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это бизнес-модель, которую вы можете использовать для управления своим магазином, даже не имея запасов. После того, как вы совершите продажу, ваш поставщик отправит вашу продукцию со своего склада прямо к порогу вашего клиента. Вам никогда не придется беспокоиться о хранении, упаковке или доставке вашей продукции.

Как работает бизнес-модель прямой поставки?

В бизнес-модели прямой поставки участвуют три ключевых игрока: производитель, продавец (вы) и покупатель.

Роль производителя в бизнес-модели прямой поставки включает создание продуктов, хранение запасов, доставку продуктов клиентам от имени розничного продавца, замену дефектных продуктов и их пополнение. Они продают товары розничному продавцу по оптовым ценам, принимая на себя риск непроданных запасов.

В бизнес-модели прямой поставки продавец (вы) продает продукцию производителя на вашем веб-сайте под собственной торговой маркой. Вы будете нести ответственность за выбор и маркетинг этих продуктов. Кроме того, вы также будете нести ответственность за их стоимость доставки и установление цен, которые приносят вам прибыль.

Наконец, в бизнес-модели прямой поставки покупатель покупает товары непосредственно у вас, продавца. Если возникают вопросы или проблемы, они связываются с продавцом, у которого они купили продукт.

Насколько выгодна дропшиппинг?

Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге. Дропшиппинг может быть самой прибыльной бизнес-моделью из всех, поскольку вы не несете ответственности за расходы на доставку и производство. Из-за этого прибыль можно быстро получить, как только вы найдете подходящих поставщиков. Вы можете рассчитать свою прибыль, чтобы убедиться, что вы на правильном пути к успеху, с помощью нашего специального инструмента Profit Margin.

Почему начать бизнес по прямой доставке — хорошая идея?

Прямая поставка — это бизнес-модель с низким уровнем риска. Когда дело доходит до начальных затрат, вы платите только за продукты, которые вы продаете платным клиентам. Вы не перегружены затратами на создание продуктов, хранение запасов, расходы на содержание непроданных запасов и затраты на сотрудников для упаковки и доставки продуктов. Это отличный старт для предпринимательства, так как вы можете начать свой собственный бизнес по доставке самостоятельно по вечерам и в выходные дни. Это потребует ежедневной работы, когда дело доходит до обработки заказов. Однако большинство шагов обработки заказа автоматизированы и требуют нажатия кнопки. Возможности дропшиппинг-бизнеса безграничны, вам просто нужно сделать первый шаг.

Можно ли заработать на дропшиппинге?

Да, вы можете зарабатывать деньги с помощью прямой поставки, как продолжают делать многие из наших успешных продавцов. Дропшиппинг позволяет вам находить продукты с огромным потенциалом прибыли и создавать бизнес по их продаже. Если у вас есть мотивация продавать товары, вы, скорее всего, потратите больше времени на продвижение и маркетинг, что приведет к увеличению прибыли от ваших усилий.

Стоит ли покупать дропшиппинг?

Да и нет. Дропшиппинг стоит времени и денег, которые вы в него вкладываете. Если вы не инвестируете время в свой онлайн-бизнес, вы никогда не пожнете плоды. Одной из причин, по которой люди бросают дропшиппинг, является отсутствие последовательности и настойчивости. Дропшиппинг требует времени, так как вам нужно создать магазин, импортировать товары, определить стратегию ценообразования и начать продажи. Ничего не получится, если не прилагать усилий.

Где найти бизнес прямой поставки для продажи

Если вы не хотите создавать бизнес прямой поставки Shopify с нуля, вы можете легко найти бизнес прямой поставки для продажи на бирже. Exchange — это торговая площадка магазинов Shopify как для людей, которые хотят инвестировать в полноценный бизнес, так и для тех, кто хочет пропустить этап создания и начать непосредственно с маркетинга. У них есть отличная коллекция интернет-магазинов, в том числе предприятия электронной коммерции с прямой поставкой, различных ценовых диапазонов и ниш, которые вы можете выбрать в зависимости от вашего бюджета и интересов. Так что, если вы ищете бизнес по прямой доставке для продажи, Exchange поможет вам.

При выборе магазина учитывайте стоимость, дизайн, возраст сайта, прибыль, популярность ниши, штрафы и тип бизнеса.

• Стоимость: Есть ли у вас в настоящее время бюджет, чтобы не только платить за готовый магазин, но и инвестировать средства в его развитие? Если это так, вам нужно выяснить, как выглядит ваш бюджет. Какую цену вы готовы заплатить за бизнес? Есть ли возможность договориться о более выгодной сделке?
• Дизайн: магазин выглядит так, будто его разработал профессионал или новый предприниматель, который хочет быстро продать? Если дизайн магазина выглядит профессионально, чисто и легко ориентироваться, возможно, стоит продолжить.
• Возраст веб-сайта: на бирже вы можете выбрать компанию прямой поставки в зависимости от ее возраста. У старого веб-сайта, как правило, больше шансов ранжироваться в Интернете, чем у нового.
• Сколько денег он заработал: Иногда вы увидите, что магазин заработал много денег. Тем не менее, вам нужно задать вопрос: «Сколько денег он зарабатывал на пике своего развития и сколько он зарабатывает сейчас?» Это поможет вам понять, растет ли дропшиппинг или умирает.
• Популярность ниши: вы, вероятно, больше не хотите продавать спиннеры или какой-либо трендовый продукт. Однако, если магазин находится в вечнозеленой нише и в нем есть популярные товары, он может хорошо сработать. Широкие темы (красота), как правило, работают лучше, чем магазины, посвященные определенному типу товаров (кисти для макияжа).
• Штрафы: перед покупкой бизнеса прямой поставки вам необходимо дважды проверить, что веб-сайт не был оштрафован. Вы можете использовать такой инструмент, как Is My Website Penalized, чтобы определить, был ли сайт оштрафован Google. Если магазин был оштрафован, вам может быть сложнее ранжироваться в поисковых системах. Вы также хотите спросить, была ли запрещена какая-либо их реклама на Facebook?
• Тип бизнеса: если вы планируете купить бизнес с прямой поставкой, вам нужно выбрать прямую поставку на бирже. Другие варианты могут потребовать от вас покупки и хранения инвентаря, который может стоить больше денег в долгосрочной перспективе, особенно непроданный инвентарь.

Как начать бизнес с прямой поставкой: бизнес-план прямой поставки из 6 шагов

Шаг 1: Выбор бизнес-идеи для прямой поставки

Правда в том, что вы продаете, имеет значение. Вам нужно время, чтобы найти лучшие бизнес-идеи для дропшиппинга. Большинство людей советуют вам выбрать нишу, которой вы увлечены. Но это только половина правды. Речь идет о сочетании прибыли и страсти, смещенной в сторону прибыли. Реальность такова, что лучшие бизнес-идеи по дропшиппингу обычно являются прибыльными. Гораздо легче быть увлеченным, когда вы действительно зарабатываете деньги.

Источник

В нашем блоге мы регулярно экономим ваше время, создавая списки популярных продуктов. Это правда, что люди, как правило, тяготеют к ним, но это потому, что они зарекомендовали себя как победители. Нелогично заходить в нишу без конкуренции, я понял это на собственном горьком опыте. Фитнес, мода, ювелирные изделия, косметика, технологии, кошельки и рюкзаки — вот некоторые из вечнозеленых ниш, в которые, по нашим наблюдениям, входят и преуспевают ведущие интернет-магазины. часовой бизнес заработал почти 7000 долларов всего за 8 недель, показывая, что ваша ниша имеет значение. Итак, потратьте некоторое время на изучение различных бизнес-идей прямой поставки.

Если вы настроены придумывать свои собственные бизнес-идеи для прямой поставки вместо того, чтобы проверять наши списки, вот несколько вещей, о которых следует помнить:

• Google Trends отлично подходит для определения того, находится ли ниша на подъеме отрицательные тенденции. Однако одного этого недостаточно, чтобы определить, является ли ниша жизнеспособной. Некоторые ниши могут иметь тенденцию к росту, но не имеют достаточного объема поиска, чтобы гарантировать их популярность.
• Используйте инструмент подсказки ключевых слов Ubersuggest. Каков объем поиска по ключевому слову? Или его конкурентоспособность? Использование инструмента подсказки ключевых слов Ubersuggest поможет вам понять потенциал ваших бизнес-идей прямой поставки и даст вам дополнительные идеи на будущее.
• Просматривайте популярные веб-сайты в своей нише. Например, если вы посетите веб-сайт розничных продавцов модной одежды, они часто организуют свой магазин по трендовым категориям. Это поможет вам понять, какие тенденции вы должны добавить в свой магазин прямо сейчас. Вы также можете просматривать самые продаваемые продукты в магазине, чтобы найти лучшие продукты для продажи.
• Проверить объем заказа на продукты. Вы также должны просматривать продукты на основе их объема заказа, чтобы помочь вам понять, насколько популярен продукт на самом деле. Не исключайте бизнес-идеи по дропшиппингу, если они не так высоки, как другие продукты, потому что эти продукты могут быть новее.

Самые прибыльные бизнес-идеи по дропшиппингу — это не тренды. Вместо этого у них есть тенденции внутри них. Например, джинсовая одежда — тренд в модной нише. Искусственные ресницы — тренд в нише красоты. Мраморные чехлы для телефонов — это тенденция в нише чехлов для телефонов. Вы захотите иметь тренды как продукты, а не как весь магазин, особенно если вы строите долгосрочный бизнес. Так что имейте это в виду, когда вы работаете над своим бизнес-планом прямой поставки.

Этап 2: Анализ конкурентов

После того, как вы решили, что продавать, вам нужно узнать, кто ваши конкуренты, что они продают и как они продают свою продукцию. Есть много способов сделать это.

• Введите название одного из продуктов, которые вы хотите продавать, в Google и выполните быстрый поиск, чтобы увидеть, кто окажется первым. Первые десять результатов в Google или любой другой поисковой системе дадут вам хорошее представление о вашей конкуренции в определенном месте. Если вы продаете продукты в месте, отличном от того, где вы находитесь, вы можете использовать сторонние инструменты для сбора данных. Используйте такие инструменты, как SEM Rush или Ahref, чтобы получать информацию о результатах поиска в разных местах по всему миру.
• Выполните поиск через Alexa или SimilarWeb, чтобы найти нишевых конкурентов, которые могут не занимать высокие позиции в общих результатах поиска. Эти веб-сайты предоставят краткую информацию о веб-сайтах, которые вы ищете, включая их профили в социальных сетях, любую рекламу, которую они делают, информацию об аудитории и трафике для своего веб-сайта, а также список конкурентов для этого бизнеса.
• Поищите в социальных сетях. Я придумал бизнес-идеи по дропшиппингу, проведя анализ конкурентов. Я просматриваю рекламу в Facebook в рамках ниши и страницы в социальных сетях для ведущих брендов. Сколько у них подписчиков? Как они продвигают свой бренд? Насколько вовлечён их бренд? Что я могу сделать по-другому, чтобы выделиться на их фоне? Что они делают правильно, что я должен копировать?
• Знайте контент своих конкурентов и то, что для них работает лучше, с помощью BuzzSumo, чтобы вы могли его воспроизвести. Этот инструмент даст вам представление о том, каким контентом чаще всего делятся в социальных сетях, чтобы вы могли найти вдохновение для новых идей для блога. Подписка на информационные бюллетени конкурентов также может держать вас в курсе их контента, если они таким образом делятся контентом своего блога.

Шаг 3: Найдите поставщика

• Найти хорошего поставщика на AliExpress несложно. Когда вы находитесь на платформе, вы можете искать продукты и выбирать поставщиков из списка результатов. На платформе вы можете увидеть отзывы, рейтинги и то, как долго поставщик находится на платформе для каждого поставщика, и это должно повлиять на ваше решение о том, какого поставщика выбрать.
• Когда у вас есть список из пяти или шести потенциальных поставщиков на выбор, вы можете перейти к следующему шагу, который заключается в том, чтобы связаться с этими поставщиками, чтобы задать важные вопросы, такие как минимальный объем заказа и время доставки.
• К настоящему времени вы, вероятно, сократили список возможных поставщиков с 5 поставщиков до 2-3. Лучший способ принять решение сейчас — это разместить у них образец заказа продукта и сравнить результаты. Принимая решение, сравнивайте время доставки в электронной торговле, качество продукции и упаковку, помня о своих клиентах и ​​о том, что они ожидают от вас при размещении заказа.

Шаг 4. Создание магазина прямой поставки

Есть несколько компонентов для правильного построения бизнеса электронной коммерции с прямой доставкой. Вот некоторые из них:

• Доменное имя. Ваше доменное имя имеет значение, особенно при создании долгосрочного бренда. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, чтобы упростить процесс. Всегда приобретайте домен .com, несмотря ни на что. Если вы хотите, чтобы ваша ниша использовалась в качестве ключевого слова в новом домене, убедитесь, что она широкая, например, красота, украшения, мода, а не очень конкретная, чтобы вам не нужно было менять свое доменное имя в будущем. Кроме того, избегайте использования своего имени в качестве домена для вашего магазина. Если вы когда-нибудь продадите свой бизнес, вы сможете на законных основаниях использовать права на свое имя.
• Подпишитесь на Shopify — Shopify — это самая полная платформа электронной коммерции на рынке. Благодаря регулярному добавлению новых функций, инструментов, ресурсов и приложений вы обнаружите, что на платформе легко использовать и вести бизнес. Кроме того, если вы застряли, вы можете обратиться к гуру Shopify, который лично проведет вас через любые шаги бесплатно.
• Shopify Themes – Лично я предпочитаю бесплатную тему Minimal Vintage, в ней легко ориентироваться, она чистая и в целом отличная тема для начинающих для тех, у кого ограниченный бюджет. Темы могут быть изменены сверхурочно. В начале, когда вы просто тестируете бесплатные темы, они делают свою работу. Как только вы начнете зарабатывать деньги, вы можете инвестировать их в покупку новой темы для лучшего дизайна магазина.
• Установите Automizely. Прямая поставка Automizely позволяет вам находить в Интернете продукты, которые вы можете продать в тот же день. Вы сможете найти продукты в ряде популярных ниш. Начинайте с 10-25 продуктов, так как писать описания для большего количества продуктов может быть сложно. Если у вас возникнут вопросы, вы можете обратиться за помощью через блог Automizely, страницы в социальных сетях или через линию поддержки Shopify. Вы также можете ознакомиться с 50 способами увеличения продаж с помощью дропшиппинга, чтобы узнать точные стратегии и маркетинговые приемы, которые я использовал в своих интернет-магазинах, чтобы зарабатывать деньги с помощью дропшиппинга.
• Нужна пошаговая инструкция? Прочтите эту статью, чтобы узнать, как Томас Слимас запустил интернет-магазин всего за 30 минут.

Шаг 5: Маркетинг вашего бизнеса прямой поставки со всем, что у вас есть

Итак, вы нашли свой продукт и построили свой магазин, теперь пришло время продвигать свой бизнес прямой поставки, как будто завтра не наступит. Это важный шаг в вашем бизнес-плане прямой поставки. Так что не продолжайте вносить изменения в дизайн вашего магазина и не притворяйтесь, что вы делаете улучшения. Вам не нужно бояться выставлять себя напоказ. Первая покупка – одно из лучших ощущений!

Если вы только начинаете, у вас, вероятно, очень ограниченный бюджет. Некоторые из моих лучших маркетинговых идей родились в те моменты суперэкономии. Вот несколько для начала:

• Реклама в Facebook: я знаю, что может возникнуть соблазн потратить 500 долларов на рекламу в Facebook. Многие начинающие предприниматели думают, что деньги польются с первой попытки, но это не так. На свое первое объявление я потратил 20 долларов и потерял все из-за отсутствия конверсий. Я реально плакала от неудачной рекламы. Но правда в том, что я не сильно рисковал. Так что я быстро пришел в норму и создал второе объявление, которое конвертировалось в пять центов за клик. В начале вам нужно держать бюджет на низком уровне, чтобы иметь возможность позволить себе эксперименты. Вы даже не знаете, какой продукт будет самым продаваемым на данный момент. Создайте несколько объявлений, чтобы выяснить, какой продукт продается лучше всего. Когда дело доходит до таргетинга, создайте объявление для всего мира, но удалите Канаду, Австралию, США и Великобританию, это снизит расходы на рекламу. По мере роста вашего бизнеса или при увеличении бюджета вы можете создавать отдельные объявления для этих четырех стран. Так что у Соединенных Штатов будет своя реклама, как и у остальных трех.
• Ретаргетинговая реклама. Если у вас очень ограниченный бюджет, мне очень нравится ретаргетинговая реклама, потому что она снижает затраты. Это объявление отлично работает, если у вас есть магазин с большим трафиком. Может быть, вы бесплатно продаете на Pinterest и получаете оттуда много трафика. Может быть, вы написали сообщение в блоге на своем веб-сайте, привлекли влиятельных лиц, и теперь влиятельные лица бесплатно делятся вашим блогом. С ретаргетинговой рекламой вы берете этот бесплатный трафик, и у него гораздо больше шансов превратиться в платного клиента. Даже лучше, чем стандартная реклама в Facebook. К тому же это много дешевле. На самом деле, именно так я получил свою первую продажу всего за два дня.
• Influencer Marketing: для того, чтобы начать бизнес по прямой доставке, вначале вам потребуется немного суетиться. Если вы не можете позволить себе платить инфлюенсерам за их ставки, поверьте мне, это хорошо, вместо этого вы можете предложить им партнерскую комиссию. Почему это хорошо? Я на собственном горьком опыте узнал, что иногда даже влиятельный нишевый лидер на самом деле не конвертируется. Это почти как выстрел в темноте. Если вы платите партнерское вознаграждение за каждую продажу, вы снижаете риск для своего бизнеса прямой поставки, и влиятельный человек должен конвертировать продажу. Кроме того, вы получите несколько фотографий, которые помогут повысить вашу социальную значимость для вашего бренда. Если у инфлюенсера есть настоящие подписчики, он потенциально может заработать намного больше денег в качестве партнера, чем если бы ему платили по фиксированной ставке. Таким образом, давая им шанс заработать еще больше денег.
• Получите бесплатное освещение в СМИ: с помощью бесплатного инструмента HARO вы можете подписаться на рассылку три раза в день, куда журналисты обращаются к вам, чтобы получить материалы для своих статей. Некоторые могут искать влиятельных лиц в определенной нише, другие могут искать рекомендации по продукту. В любом случае, если у вас есть эта ретаргетинговая реклама, этот бесплатный трафик на ваш сайт может привести к некоторым продажам. Вместо того, чтобы добавлять ссылку на свою домашнюю страницу «websitenamehere.com», отправьте ее на коллекцию продуктов или конкретный продукт, чтобы создать более целенаправленный фокус. Вы по-прежнему можете добавить название своего бренда в качестве названия гиперссылки.

Шаг 6. Оптимизация

Потратив время на создание веб-сайта, бренда и маркетинга, вы можете приступить к анализу результатов своей тяжелой работы. Вы можете обнаружить, что одни маркетинговые мероприятия очень успешны, а другие не очень. Или вы можете посмотреть на свои цены по сравнению с конкурентами и посмотреть, не могли бы вы немного изменить ситуацию, чтобы сделать ее более конкурентоспособной.

Вы можете использовать такие инструменты, как Google Search Console или Analytics, для оценки вашего онлайн-трафика, чтобы убедиться, что трафик увеличивается, а не уменьшается. Если вы используете сторонние инструменты для маркетинга по электронной почте или отчетности в социальных сетях, настройте еженедельные или ежемесячные автоматические отчеты, чтобы вам напоминали о необходимости регулярно анализировать эту информацию. Даже быстрого снимка данных из инструмента может быть достаточно, чтобы решить, работает кампания или нет.

В целом наиболее важной частью успешного интернет-магазина электронной коммерции является тестирование и оптимизация, чтобы увеличить доход, который вы получаете в Интернете. Это гарантирует, что ваш веб-сайт не будет отставать от лучших практик, а также позволит вам опередить своих конкурентов.

Заключение

Ну вот! Мы рассказали вам, как начать дропшиппинг-бизнес. Применяя некоторые советы из этой статьи в своем собственном интернет-магазине, вы работаете над созданием собственной онлайн-империи. И помните, лучший способ узнать, как начать дропшиппинг-бизнес, — это сделать первый шаг к его созданию.

Вы открываете магазин прямой поставки? Не стесняйтесь проверить нашу страницу Facebook , если вы хотите получить бесплатный обзор магазина!

Хотите узнать больше?

• Как начать фотобизнес
• Запуск бизнеса: 10 советов, которые помогут вам добиться успеха
• 16 причин начать бизнес
• В TikTok обнаружены семь секретов дропшиппинга [ВИДЕО]
• 9 лучших бесплатных онлайн-курсов, которые вы можете начать сегодня

Как начать бизнес по прямой доставке: полное руководство (2023)

Как начать бизнес с прямой поставкой: бизнес-план прямой поставки из 6 шагов

Шаг 1: Выбор бизнес-идеи для прямой поставки

Правда в том, что вы продаете, имеет значение. Вам нужно время, чтобы найти лучшие бизнес-идеи для дропшиппинга. Большинство людей советуют вам выбрать нишу, которой вы увлечены. Но это только половина правды. Речь идет о сочетании прибыли и страсти, смещенной в сторону прибыли. Реальность такова, что лучшие бизнес-идеи по дропшиппингу обычно являются прибыльными. Гораздо легче быть увлеченным, когда вы действительно зарабатываете деньги.

Источник

В нашем блоге мы регулярно экономим ваше время, создавая списки популярных продуктов. Это правда, что люди, как правило, тяготеют к ним, но это потому, что они зарекомендовали себя как победители. Нелогично заходить в нишу без конкуренции, я понял это на собственном горьком опыте. Фитнес, мода, ювелирные изделия, косметика, технологии, кошельки и рюкзаки — вот некоторые из вечнозеленых ниш, в которые, по нашим наблюдениям, входят и преуспевают ведущие интернет-магазины. часовой бизнес заработал почти 7000 долларов всего за 8 недель, показывая, что ваша ниша имеет значение. Итак, потратьте некоторое время на изучение различных бизнес-идей прямой поставки.

Если вы настроены придумывать свои собственные бизнес-идеи для прямой поставки вместо того, чтобы проверять наши списки, вот несколько вещей, о которых следует помнить:

• Google Trends отлично подходит для определения того, находится ли ниша на подъеме отрицательные тенденции. Однако одного этого недостаточно, чтобы определить, является ли ниша жизнеспособной. Некоторые ниши могут иметь тенденцию к росту, но не имеют достаточного объема поиска, чтобы гарантировать их популярность.
• Используйте инструмент подсказки ключевых слов Ubersuggest. Каков объем поиска по ключевому слову? Или его конкурентоспособность? Использование инструмента подсказки ключевых слов Ubersuggest поможет вам понять потенциал ваших бизнес-идей прямой поставки и даст вам дополнительные идеи на будущее.
• Просматривайте популярные веб-сайты в своей нише. Например, если вы посетите веб-сайт розничных продавцов модной одежды, они часто организуют свой магазин по трендовым категориям. Это поможет вам понять, какие тенденции вы должны добавить в свой магазин прямо сейчас. Вы также можете просматривать самые продаваемые продукты в магазине, чтобы найти лучшие продукты для продажи.
• Проверить объем заказа на продукты. Вы также должны просматривать продукты на основе их объема заказа, чтобы помочь вам понять, насколько популярен продукт на самом деле. Не исключайте бизнес-идеи по дропшиппингу, если они не так высоки, как другие продукты, потому что эти продукты могут быть новее.

Самые прибыльные бизнес-идеи по дропшиппингу — это не тренды. Вместо этого у них есть тенденции внутри них. Например, джинсовая одежда — тренд в модной нише. Искусственные ресницы — тренд в нише красоты. Мраморные чехлы для телефонов — это тенденция в нише чехлов для телефонов. Вы захотите иметь тренды как продукты, а не как весь магазин, особенно если вы строите долгосрочный бизнес. Так что имейте это в виду, когда вы работаете над своим бизнес-планом прямой поставки.

Этап 2: Анализ конкурентов

После того, как вы решили, что продавать, вам нужно узнать, кто ваши конкуренты, что они продают и как они продают свою продукцию. Есть много способов сделать это.

• Введите название одного из продуктов, которые вы хотите продавать, в Google и выполните быстрый поиск, чтобы увидеть, кто окажется первым. Первые десять результатов в Google или любой другой поисковой системе дадут вам хорошее представление о вашей конкуренции в определенном месте. Если вы продаете продукты в месте, отличном от того, где вы находитесь, вы можете использовать сторонние инструменты для сбора данных. Используйте такие инструменты, как SEM Rush или Ahref, чтобы получать информацию о результатах поиска в разных местах по всему миру.
• Выполните поиск через Alexa или SimilarWeb, чтобы найти нишевых конкурентов, которые могут не занимать высокие позиции в общих результатах поиска. Эти веб-сайты предоставят краткую информацию о веб-сайтах, которые вы ищете, включая их профили в социальных сетях, любую рекламу, которую они делают, информацию об аудитории и трафике для своего веб-сайта, а также список конкурентов для этого бизнеса.
• Поищите в социальных сетях. Я придумал бизнес-идеи по дропшиппингу, проведя анализ конкурентов. Я просматриваю рекламу в Facebook в рамках ниши и страницы в социальных сетях для ведущих брендов. Сколько у них подписчиков? Как они продвигают свой бренд? Насколько вовлечён их бренд? Что я могу сделать по-другому, чтобы выделиться на их фоне? Что они делают правильно, что я должен копировать?
• Знайте контент своих конкурентов и то, что для них работает лучше, с помощью BuzzSumo, чтобы вы могли его воспроизвести. Этот инструмент даст вам представление о том, каким контентом чаще всего делятся в социальных сетях, чтобы вы могли найти вдохновение для новых идей для блога. Подписка на информационные бюллетени конкурентов также может держать вас в курсе их контента, если они таким образом делятся контентом своего блога.

Шаг 3: Найдите поставщика

• Найти хорошего поставщика на AliExpress несложно. Когда вы находитесь на платформе, вы можете искать продукты и выбирать поставщиков из списка результатов. На платформе вы можете увидеть отзывы, рейтинги и то, как долго поставщик находится на платформе для каждого поставщика, и это должно повлиять на ваше решение о том, какого поставщика выбрать.
• Когда у вас есть список из пяти или шести потенциальных поставщиков на выбор, вы можете перейти к следующему шагу, который заключается в том, чтобы связаться с этими поставщиками, чтобы задать важные вопросы, такие как минимальный объем заказа и время доставки.
• К настоящему времени вы, вероятно, сократили список возможных поставщиков с 5 поставщиков до 2-3. Лучший способ принять решение сейчас — это разместить у них образец заказа продукта и сравнить результаты. Принимая решение, сравнивайте время доставки в электронной торговле, качество продукции и упаковку, помня о своих клиентах и ​​о том, что они ожидают от вас при размещении заказа.

Шаг 4. Создание магазина прямой поставки

Есть несколько компонентов для правильного построения бизнеса электронной коммерции с прямой доставкой. Вот некоторые из них:

• Доменное имя. Ваше доменное имя имеет значение, особенно при создании долгосрочного бренда. Вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний, чтобы упростить процесс. Всегда приобретайте домен .com, несмотря ни на что. Если вы хотите, чтобы ваша ниша использовалась в качестве ключевого слова в новом домене, убедитесь, что она широкая, например, красота, украшения, мода, а не очень конкретная, чтобы вам не нужно было менять свое доменное имя в будущем. Кроме того, избегайте использования своего имени в качестве домена для вашего магазина. Если вы когда-нибудь продадите свой бизнес, вы сможете на законных основаниях использовать права на свое имя.
• Подпишитесь на Shopify — Shopify — это самая полная платформа электронной коммерции на рынке. Благодаря регулярному добавлению новых функций, инструментов, ресурсов и приложений вы обнаружите, что на платформе легко использовать и вести бизнес. Кроме того, если вы застряли, вы можете обратиться к гуру Shopify, который лично проведет вас через любые шаги бесплатно.
• Shopify Themes – Лично я предпочитаю бесплатную тему Minimal Vintage, в ней легко ориентироваться, она чистая и в целом отличная тема для начинающих для тех, у кого ограниченный бюджет. Темы могут быть изменены сверхурочно. В начале, когда вы просто тестируете бесплатные темы, они делают свою работу. Как только вы начнете зарабатывать деньги, вы можете инвестировать их в покупку новой темы для лучшего дизайна магазина.
• Установите Automizely. Прямая поставка Automizely позволяет вам находить в Интернете продукты, которые вы можете продать в тот же день. Вы сможете найти продукты в ряде популярных ниш. Начинайте с 10-25 продуктов, так как писать описания для большего количества продуктов может быть сложно. Если у вас возникнут вопросы, вы можете обратиться за помощью через блог Automizely, страницы в социальных сетях или через линию поддержки Shopify. Вы также можете ознакомиться с 50 способами увеличения продаж с помощью дропшиппинга, чтобы узнать точные стратегии и маркетинговые приемы, которые я использовал в своих интернет-магазинах, чтобы зарабатывать деньги с помощью дропшиппинга.
• Нужна пошаговая инструкция? Прочтите эту статью, чтобы узнать, как Томас Слимас запустил интернет-магазин всего за 30 минут.

Шаг 5: Маркетинг вашего бизнеса прямой поставки со всем, что у вас есть

Итак, вы нашли свой продукт и построили свой магазин, теперь пришло время продвигать свой бизнес прямой поставки, как будто завтра не наступит. Это важный шаг в вашем бизнес-плане прямой поставки. Так что не продолжайте вносить изменения в дизайн вашего магазина и не притворяйтесь, что вы делаете улучшения. Вам не нужно бояться выставлять себя напоказ. Первая покупка – одно из лучших ощущений!

Если вы только начинаете, у вас, вероятно, очень ограниченный бюджет. Некоторые из моих лучших маркетинговых идей родились в те моменты суперэкономии. Вот несколько для начала:

• Реклама в Facebook: я знаю, что может возникнуть соблазн потратить 500 долларов на рекламу в Facebook. Многие начинающие предприниматели думают, что деньги польются с первой попытки, но это не так. На свое первое объявление я потратил 20 долларов и потерял все из-за отсутствия конверсий. Я реально плакала от неудачной рекламы. Но правда в том, что я не сильно рисковал. Так что я быстро пришел в норму и создал второе объявление, которое конвертировалось в пять центов за клик. В начале вам нужно держать бюджет на низком уровне, чтобы иметь возможность позволить себе эксперименты. Вы даже не знаете, какой продукт будет самым продаваемым на данный момент. Создайте несколько объявлений, чтобы выяснить, какой продукт продается лучше всего. Когда дело доходит до таргетинга, создайте объявление для всего мира, но удалите Канаду, Австралию, США и Великобританию, это снизит расходы на рекламу. По мере роста вашего бизнеса или при увеличении бюджета вы можете создавать отдельные объявления для этих четырех стран. Так что у Соединенных Штатов будет своя реклама, как и у остальных трех.
• Ретаргетинговая реклама. Если у вас очень ограниченный бюджет, мне очень нравится ретаргетинговая реклама, потому что она снижает затраты. Это объявление отлично работает, если у вас есть магазин с большим трафиком. Может быть, вы бесплатно продаете на Pinterest и получаете оттуда много трафика. Может быть, вы написали сообщение в блоге на своем веб-сайте, привлекли влиятельных лиц, и теперь влиятельные лица бесплатно делятся вашим блогом. С ретаргетинговой рекламой вы берете этот бесплатный трафик, и у него гораздо больше шансов превратиться в платного клиента. Даже лучше, чем стандартная реклама в Facebook. К тому же это много дешевле. На самом деле, именно так я получил свою первую продажу всего за два дня.
• Influencer Marketing: для того, чтобы начать бизнес по прямой доставке, вначале вам потребуется немного суетиться. Если вы не можете позволить себе платить инфлюенсерам за их ставки, поверьте мне, это хорошо, вместо этого вы можете предложить им партнерскую комиссию. Почему это хорошо? Я на собственном горьком опыте узнал, что иногда даже влиятельный нишевый лидер на самом деле не конвертируется. Это почти как выстрел в темноте. Если вы платите партнерское вознаграждение за каждую продажу, вы снижаете риск для своего бизнеса прямой поставки, и влиятельный человек должен конвертировать продажу. Кроме того, вы получите несколько фотографий, которые помогут повысить вашу социальную значимость для вашего бренда. Если у инфлюенсера есть настоящие подписчики, он потенциально может заработать намного больше денег в качестве партнера, чем если бы ему платили по фиксированной ставке. Таким образом, давая им шанс заработать еще больше денег.
• Получите бесплатное освещение в СМИ: с помощью бесплатного инструмента HARO вы можете подписаться на рассылку три раза в день, куда журналисты обращаются к вам, чтобы получить материалы для своих статей. Некоторые могут искать влиятельных лиц в определенной нише, другие могут искать рекомендации по продукту. В любом случае, если у вас есть эта ретаргетинговая реклама, этот бесплатный трафик на ваш сайт может привести к некоторым продажам. Вместо того, чтобы добавлять ссылку на свою домашнюю страницу «websitenamehere.com», отправьте ее на коллекцию продуктов или конкретный продукт, чтобы создать более целенаправленный фокус. Вы по-прежнему можете добавить название своего бренда в качестве названия гиперссылки.

Шаг 6. Оптимизация

Потратив время на создание веб-сайта, бренда и маркетинга, вы можете приступить к анализу результатов своей тяжелой работы. Вы можете обнаружить, что одни маркетинговые мероприятия очень успешны, а другие не очень. Или вы можете посмотреть на свои цены по сравнению с конкурентами и посмотреть, не могли бы вы немного изменить ситуацию, чтобы сделать ее более конкурентоспособной.

Вы можете использовать такие инструменты, как Google Search Console или Analytics, для оценки вашего онлайн-трафика, чтобы убедиться, что трафик увеличивается, а не уменьшается. Если вы используете сторонние инструменты для маркетинга по электронной почте или отчетности в социальных сетях, настройте еженедельные или ежемесячные автоматические отчеты, чтобы вам напоминали о необходимости регулярно анализировать эту информацию. Даже быстрого снимка данных из инструмента может быть достаточно, чтобы решить, работает кампания или нет.

В целом наиболее важной частью успешного интернет-магазина электронной коммерции является тестирование и оптимизация, чтобы увеличить доход, который вы получаете в Интернете.