Директ охват аудитории: Как оценить результат медийной кампании

Содержание

Директ и AdWords — Настройка “Охват территории”: можно больше, а можно

Здравствуйте, я Иван Жданович, руководитель компании Seo House и занимаюсь контекстной рекламой Яндекс Директ и Google Adwords в СНГ и Европе.

119 просмотров

Охват территории показа рекламы в рекламных кабинетах настраивается в разделах “Регионы показа” в Яндекс Директ и “Местоположения” в Google Реклама рекламных кампаний. Вот только не все пользуются возможностями их гибкой настройки. А это инструмент для более точного отбора аудитории и возможность более рационально расходовать бюджет.

Кому, в каких случаях, чем такие настройки могут быть полезны?

1. Бизнесу, которому надо охватить населенный пункт и часть прилегающей к нему территории.

Варианты:

🔷 Нужно ограничить показ городом и прилегающими к нему населенными пунктами в пределах нескольких километров. Например, по причине ограничения по территории бесплатной доставки товара, рациональности выезда для оказания услуги.

Это может быть полезно для:

— клининговых компаний;

— фирмам, оказывающим услуги по ремонту и перетяжке мебели;

— небольшим предприятиям по изготовлению мебели под заказ;

— шиномонтажам, мойкам авто, некоторым сервисам по обслуживанию автомобилей.

🔷 Нужно ограничить показ улицей/улицами, или административными районами города.

Может понадобиться:

— фитнес-клубам, кофейням, мелкому бизнесу по ремонту одежды/обуви, парикмахерским в спальных районах;

— химчисткам, чтобы показать рекламу клиентам, которым будет удобно добираться к ним на общественном транспорте;

— фермерам с услугой доставки своей продукции по определенному маршруту.

🔷 Нужно ограничить показ территории, к самой удаленной точке которой вы можете добраться в заданный период времени и/или срочности.

Подойдет для:

— доставки суши, горячих обедов, еды из ресторанов;

— срочной доставки цветов.

Конечно, приведенные примеры для бизнесов в группах достаточно условны.

Цель была показать варианты охвата территории, которые могут вас заинтересовать.

2. Вы реально оцениваете свою конкурентоспособность и хотите ограничить показ рекламы определенной территорией, или какую-то исключить.

3. У вас ограниченный рекламный бюджет и для более рационального его расходования имеет смысл сузить охват рекламы.

4. Проинформировать о проведении специальной рекламной акции для определенной территории и аудитории. Например, с целью привлечь больше клиентов именно шаговой доступности.

❗ Ценность такой настройки увеличивает возможность показывать рекламу аудитории в вариантах: бывают регулярно, живут, др. У Директ и Ads такие настройки есть. Стоит воспользоваться.

Хорошие возможности открываются, не так ли? Теперь рассмотрим как это реализовано в рекламных кабинетах.

Настройка “Регионы показа” в Яндекс.Директ

Задать территорию для показа рекламы можно как в основных параметрах кампании для всех ее групп сразу, так и в настройках отдельных групп одной кампании.

В настройках кампании:

Шаг 1:

Шаг 2:

Шаг 3:

В настройках отдельных групп:

Шаг 1:

Шаг 2:

Далее, как в настройках кампании, так и в настройках группы, настройки делаются одинаково.

Можно задать минимальный радиус захвата

дополнительной территории от основного местоположения — 0,5 км,

шаг — 0,1 км, максимальный радиус — 10 км.

Значение можно ввести как вручную,

так и передвигая бегунок по шкале расстояния.

Не забывайте выбрать сегмент клиентов, которые наиболее отвечают

целям рекламной кампании.

Настройка “Местоположения” в Google Реклама

Настройки местоположения в Google AdWords можно сделать только для всей кампании. Сделать это можно в одном из двух разделов.

Сначала выбираем кампанию, для которой надо

настроить территорию охвата рекламы.

Далее — два варианта. Выбирайте тот, который вам удобнее.

Шаг 1:

Шаг 2

❗ Обратите внимание, что на этом этапе надо настроить

раздел “Варианты местоположений“. В подразделах

“Целевое назначение” и “Исключить” выберите оптимальные

для вас варианты. Эти настройки выполняются только в этом разделе.

Если вам удобнее будет настаивать местоположение вторым способом, не забудьте зайти в настройки кампании и настроить “Варианты местоположений” для вашей аудитории.

Шаг 3

Для работы с привычной величиной “километр” можно переключить флажок на “км”. Минимальное расстояние охвата от выбранной точки — 1 км,

шаг — 0,1, максимальное — 500.

Можно воспользоваться маркером на карте, но вряд ли вам потом будет удобно анализировать местоположения с записями вида

“В радиусе 1,1 км от места «45.484784, 32.679917”

Примечание Google AdWords: В Google Рекламе можно настраивать таргетинг только на места, соответствующие минимальным требованиям к площади и населению. Это необходимо для обеспечения конфиденциальности пользователей. Если целевое местоположение не отвечает этим требованиям, то оно будет недоступно в интерфейсе Google Рекламы.

После выбора кампании переходите в раздел Местоположения и

выбирайте подраздел с таким же названием.

Далее — клик по значку карандаша.

Обратите внимание, что в разделе есть подраздел Исключение,

в котором можно исключить какую-либо территорию. Но исключить

можно страну, область, город, почтовый индекс, или точки

рядом из предложенного списка.

Повторяться не буду — этот шаг соответствует шагу 3 первого варианта.

Как видите, если воспользоваться возможностями настройки местоположения в полной мере, можно показывать рекламу с большей результативностью, как если ей пользоваться в минимальной классической настройке.

Конечно, не все так радужно. Не всегда есть возможность указать местоположение так точно, как хотелось бы. И еще хочется предостеречь: при пользовании этим инструментом не переусердствуйте, чтобы не оказалось, что выборка по аудитории слишком мала.

И завершить хочу советом: расскажите об этой возможности настройки маркетологу, если он у вас есть. Командой можно достичь результатов больше и лучше. Вы маркетолог? Можем работать вместе. По ссылке — что могу предложить по Яндекс Директ, а по этой ссылке — настройка Ads.

Как использовать сегменты аудитории в Яндекс Директ для привлечения новых клиентов

Как повысить эффективность продвижения в Яндекс Директе за счет работы с сегментами аудиторий, рассказывает специалист по контексту агентства «СайтАктив» — участника партнерской программы eLama.

Юлия
Петрова cпециалист по контекстной рекламе,
«СайтАктив»

Идеальной аудитории — той, что всегда переходит по рекламе, а потом совершает на сайте конверсии, — нет. Но приблизиться к ней все-таки можно, например, запустив рекламу по посетителям сайта и собственной базе клиентов. Где настраивать такие сегменты пользователей и как добавить аудиторию в Яндекс Директ, разбираем в статье.

В Директе есть готовые сегменты, их мы разберем ниже. Остальные сегменты создаются в Яндекс Аудиториях. Это необязательный инструмент, но он сильно расширяет возможности специалистов по рекламе. К примеру, позволяет формировать кастомные сегменты аудитории, которые в Директе, скорее всего, не получилось бы настроить, — и таким образом тестировать самые разные гипотезы.

Сегменты формируются на основе CRM-базы, данных Метрики, AppMetrica и внешних источников. С помощью сегментов рекламодатели работают с теплой и горячей аудиторией — теми, кто:

  • был в офлайн-точках компании;
  • похож по поведению на текущих клиентов;
  • находится, работает или живет рядом с точками продаж;
  • посещал сайт или совершал на нем какие-то действия;
  • взаимодействовал с рекламой, например посмотрел видеообъявление.

Магазин велосипедов установил счетчик Метрики на сайт и таким образом собирал аудиторию посетителей сайта. Также у него есть CRM-система, где хранятся телефоны и почты текущих клиентов.

Две эти аудитории — из CRM и счетчика Метрики — можно загрузить в Директ, чтобы использовать в рекламе. Например, текущим клиентам можно рассказывать о новых комплектующих и аксессуарах, а посетителям сайта — показывать объявления со скидкой. К тому же, из этих аудиторий несложно выделить еще несколько сегментов, например по полу и возрасту, и нацелить на них отдельные кампании.

Какими бывают сегменты и где их настроить

Разберем подробнее сегменты: какие задачи каждый из них решает, откуда брать данные и где настраивать.

Геосегмент

Создается в Яндекс Аудиториях и позволяет найти пользователей в конкретной геолокации — там, где аудитория больше всего заинтересована в товаре или услуге.

Геосегменты подходят для рекламы локального бизнеса — автосервиса, салона красоты, фитнес-центра, кафе и так далее.

Для настройки геосегмента перейдите в Яндекс Аудитории, нажмите кнопку «Создать сегмент» и выберите «Геолокация».

Задайте тип геолокации — окружность или полигоны.

  • Для окружности нужно указать точку на карте или найти адрес через поиск и задать условия — длину радиуса и особенности аудитории. Можно выбрать особенности поведения пользователей — тех, кто живет, работает, регулярно посещает местность, находится в ней прямо сейчас или был какое-то время назад.
  • Полигоны формируются с помощью отрезков, для них тоже нужно задать характеристики аудитории — живут ли пользователи в этой области, работают или были недавно.

Полигоны работают точнее окружностей: точки и прямые линии складываются в любую фигуру, поэтому можно выбрать конкретный район, территорию парка, завода, ТЦ или отдельные дома. Таким образом, полигоны следует выбирать, если цель — конкретные объекты, в остальных случаях хватит и окружности.

Создание полигонов в Яндекс Аудиториях

Возможность настраивать рекламу по геолокации теперь есть не только в Яндекс Аудиториях, но и в самом Директе. За гиперлокальный таргетинг в Директе отвечает настройка «Точные местоположения», для нее нужно на уровне кампаний или групп объявлений задать место на карте и радиус — от 500 м до 10 км.

Таргетинг по радиусу сочетается с другими условиями показа — ключевыми словами, таргетингом по интересам или ретаргетингом. Зато так гиперлокальный таргетинг становится точнее, так как учитывает сразу два условия. Например, если установлена геолокация и подобраны ключевые слова, рекламу увидят самые заинтересованные пользователи: те, кто живут в выделенной области и при этом вводили нужные вам запросы.

Сегмент на основе данных пикселя Яндекс Аудиторий

Этот сегмент собирает пользователей, которые взаимодействовали с медийной кампанией или видеообъявлениями. Рекламодатели его используют, чтобы выстроить последовательность рекламных сообщений и вовлечь пользователя в воронку. Например, аудитории, которая видела баннеры, можно сразу показать выгодный оффер или продолжить стимулировать интерес с помощью видеокампании. А если важно показывать объявления только новой аудитории, то можно исключить пользователей, которые их уже видели.

Первым шагом создайте пиксель в Яндекс Аудиториях.

Дайте ему понятное название, а затем скопируйте код и добавьте пиксель Яндекс Аудиторий в Директ в медийную кампанию.

Когда пиксель наберет достаточно данных, можно на их основе создавать сегмент.

Для этого вернитесь на вкладку «Сегменты» и добавьте новый — выберите «Пиксель Я.Аудиторий».

Укажите название, найдите в списке нужный пиксель и задайте условия, по которым будет собираться аудитория — как давно и как часто пользователи видели объявления с пикселем.

В сегмент попадут идентификаторы пользователей, которые за это время видели баннеры с пикселем. Сначала у сегмента будет статус «Обрабатывается», обработка может занять около двух часов. А когда соберется минимум 100 пользователей, сегмент можно будет использовать.

Данные CRM и ID мобильных устройств

Эти сегменты формируются из уже готовой базы — номеров телефонов, почт и ID мобильных устройств клиентов.

Для настройки сегмента необходимо загрузить текстовый файл с данными, которые собирают CRM-система или приложение.

Пример записи для файла из CRM-системы:

external_id,phone,email,gender,birthdate

1,79048126778,[email protected],M,20.01.1999

2,79054321023,[email protected],F,05.01.1990

А так должны выглядеть записи в файле с идентификаторами мобильных устройств:

Android: буквы и числа в нижнем регистре, разделитель — дефис.

aaaaaaaa-bbbb-cccc-1111-222222222200

iOS: буквы и числа в верхнем регистре, разделитель — тоже дефис.

AAAAAAAAA-BBBB-CCCC-1111-222222220000

О чем важно помнить
  1. В файле должно быть не меньше 100 записей, но желательно больше, так как не все данные могут быть актуальными и тогда система не учтет их.
  2. Максимальный размер файла — 1 Гб, а расширение — CSV.
  3. Файл из CRM должен содержать хотя бы номера телефонов или почты клиентов, остальные данные необязательны.
  4. Есть только один возможный вариант написания номера телефона — 79995551111, пробелы и дополнительные символы использовать нельзя.
  5. В почтовых адресах не может быть заглавных букв.

Остальные требования читайте в справке Яндекса.

После полной загрузки файла Яндекс обработает данные и создаст сегмент, на который можно таргетировать рекламу. На странице аудитории будет указан охват сегмента и информация о пользователях, которые в него попали.

Этому сегменту можно напоминать о покупке, показывать акции и предлагать смежные товары или услуги. А еще на его основе можно настроить похожих по поведению и привычкам пользователей.

Сегменты посетителей сайта на основе данных Метрики

Чаще всего такой сегмент настраивают, чтобы потом найти похожую аудиторию.

Добавьте счетчик Метрики в Яндекс Аудитории и выберите, каких пользователей вы хотите собрать:

  • Всех — это все посетители сайта, которых зафиксировала Метрика.
  • Из сегмента Метрики. В Метрике много вариантов создания сегментов — на основе просмотренных страниц, по источникам трафика, только новые пользователи, заинтересованные пользователи и т.  д.
  • Достигших цели. Цель тоже настраивается в Метрике, а все, кто выполнит ее на сайте, попадут в этот сегмент.

После обработки данных в Аудиториях будет доступен «портрет» пользователей, которые попали в сегмент.

В Директе также доступны автоматические сегменты Метрики, которые сразу можно использовать в кампаниях, например, счетчик сразу регистрирует новых посетители или тех, кто пришел с поиска.

Сегменты пользователей приложения на основе данных AppMetrica

На первом этапе необходимо настроить сегмент в AppMetrica — сервисе для аналитики и трекинга мобильных приложений. Например, можно выбрать пользователей, которые дошли в игре до пятого уровня или установили приложение за последние 30 дней.

Затем в Яндекс Аудиториях при создании сегмента нужно выбрать AppMetrica. Не забудьте дать сервису доступ к приложению.

Далее можно выбрать всех пользователей приложения или только из определенного сегмента. При настройке доступны данные за последние 90 дней. Обработанный сегмент можно будет использовать в Директе, например, для рекламы другого приложения.

Подробнее о доступных условиях сегментации — в справке AppMetrica.

Сегменты внешних источников

Провайдеры данных (DMP) предоставляют рекламодателям Яндекса обезличенные сведения о пользователях. Провайдеры группируют пользователей по интересам, наличию детей, сферам бизнеса, демографии и т. д. По сути это готовые аудитории, например, родители с детьми от одного до трех лет.

Для рекламы в Директе можно использовать бесплатные сегменты, но доступ к ним предоставляет только сам провайдер. Чтобы его использовать, выберите «Провайдеры данных» при создании сегмента. Платные сегменты предназначены для рекламы в АdFox.

Похожие сегменты

Похожие сегменты (look-alike) создаются на основе собственных аудиторий рекламодателя. Это могут быть базы из CRM-системы или сегменты из Метрики, например пользователей, которые выполнили важную для бизнеса конверсию — положили товар в корзину или оформили заказ.

Необходимо выбрать сегмент и задать точность и охват. Чем выше точность, тем больше похож созданный сегмент на исходный, но тем меньше охват.

Look-alike работает на расширение аудитории и помогает найти новых заинтересованных пользователей, которые по поведению и привычкам будут похожи на текущих клиентов. Но качество новой аудитории сильно зависит от того, насколько целевой была исходная база. Поэтому исходные сегменты должны быть свежими и качественными.

Важно: Яндекс Аудитории обновляют только активные сегменты, то есть те, которые используются в рекламе. Частота обновления зависит от типа сегмента и занимает от двух до десяти дней.

Готовые сегменты Директа

Раньше сегменты использовались только в Яндекс Аудиториях и Метрике, но в 2022 году в Директе появились готовые сегменты аудиторий для популярных сценариев рекламы.

Сегменты появятся при настройке кампании, но только в том случае, если подключен счетчик Метрики. Набор сегментов может быть разным в зависимости от того, какие цели настроены и подключена ли электронная коммерция. Чаще всего рекламодатели используют такие сегменты: «Похожие на покупателей», «Брошенные корзины», «Смотрели, но не купили», «Достигшие целей».

Также в интерфейсе Директа можно настраивать похожую аудиторию на готовый сегмент. Если необходимо показывать рекламу только новой аудитории, в Директе есть настройка «Только похожие пользователи».

Три способа, как использовать сегменты аудиторий в Директе

Созданные сегменты добавляются при настройке кампании в Директе. Разберем, какие задачи можно решить с помощью сегментов из Яндекс Аудиторий.

Создать условие показа

Это поможет персонализировать объявления для конкретного сегмента. Например, постоянных клиентов магазина можно информировать о скидках или новых акциях. Для этого в настройках группы объявлений необходимо выбрать условие показа по аудитории и указать сегмент из списка.

Еще один вариант — настраивать ретаргетинг, то есть работать с аудиторией, которая уже была на сайте. Сегменты из Яндекс Аудиторий можно скомбинировать с целями и сегментами Метрики и таким образом точнее нацелить рекламу. Например, можно выбрать из сегмента постоянных клиентов только тех, кто был на сайте за последний месяц и ничего не купил.

Корректировать ставки

В настройках кампании и группы можно задавать корректировки ставок для целевой аудитории. Например, для клиники можно увеличить ставку на пользователей, которые находятся в ближайшем радиусе.

В некоторых тематиках также полезно отсечь аудиторию, которая уже сконвертировалась. Например, можно исключить из показов тех пользователей, которые зарегистрировались на вебинар, задав корректировку «уменьшить на 100%».

Исследовать аудитории

Как уже упоминалось выше, сегменты аудиторий могут стать источником информации для более точной настройки кампаний в Директе. Если загрузить базу текущих клиентов, можно узнать из какого они города, какое у них распределение по полу, возрасту, интересам, устройствам. Эта информация может быть полезна на старте кампании, когда еще нет никакой статистики.

И напоследок: как наше агентство работает с сегментами

Сегменты помогают нам точнее подбирать лояльную аудиторию. Так, для рекламы клиники в Москве мы скорректировали ставки для целевой аудитории, которая находилась рядом. И аудитория, которая была максимум в четырех километрах от клиники, приносила в 2–3 раза больше конверсий. Это логично: большинство клиентов не готовы ехать на другой конец Москвы ради услуг флеболога или косметолога.

Для рекламы еще одного клиента — крупного расчетного центра в Перми — мы создали сегмент по контактам клиентов-должников. И показываем им напоминание о том, что нужно оплатить долг за электричество.

Пиксель Яндекс Аудиторий, по нашему опыту продвижения, хорошо работает для продвижения строительных материалов. Сначала мы показываем медийные кампании, а затем аудиторию пикселя используем для дальнейшей трансляции рекламных сообщений в РСЯ.

И главный вывод: сегменты аудиторий — полезный инструмент, который служит для более точной настройки таргетинга. Они находят целевую аудиторию, а значит, экономят нам бюджет и помогают достичь поставленных KPI.

Экосистема аудитории: прямая и непрямая аудитория

Вы когда-нибудь смотрели на статистику своей аудитории в Google Analytics или Instagram и были поражены следующей мыслью: Конечно, вам нравится, когда эти цифры растут! Они здесь для ваших офигенных продуктов (как же их не быть!), но знаете ли вы, как лучше всего обслуживать их там, где они есть? Понимание того, кто делает […]

Вы когда-нибудь смотрели статистику своей аудитории в Google Analytics или Instagram и были поражены следующей мыслью:

Конечно, вам нравится, когда эти цифры растут! Они здесь для ваших офигенных продуктов (как же их не быть!), но знаете ли вы, как лучше всего обслуживать их там, где они есть?

Понимание того, кто составляет ваше цифровое сообщество, может помочь вам точно спланировать свои маркетинговые стратегии и организовать успешные запуски ваших продуктов и мероприятия.

Как владелец бизнеса, вы тратите так много времени на планирование надежных маркетинговых стратегий, поэтому очень важно убедиться, что вы понимаете различные аспекты вашей аудитории :: На заднем фоне тихо играет песня Джули Эндрю «Знакомство с тобой»::

В целом аудиторию вашего бренда можно разделить на две категории:
прямая и косвенная .
Ваша непосредственная аудитория

Ваша непосредственная аудитория состоит из ваших клиентов и будущих клиентов, с которыми вы можете связаться напрямую по электронной почте, телефону, почтовому адресу и т. д. В какой-то момент ваша непосредственная аудитория дала вы разрешаете связаться с ними (например, присоединившись к вашему списку адресов электронной почты) — согласие на получение известий от вас. Это устраняет такие препятствия, как алгоритмы, которые мешают вам связаться с вашим клиентом. Люби это!

Ваша непрямая аудитория

Последователи и подписчики на ваших каналах социальных сетей являются вашей непрямой аудиторией. По сути, вы «заимствуете» внимание этой группы из Instagram, Facebook, Pinterest, YouTube и т. д. Ваш доступ к этим клиентам зависит от хост-платформы — без платформы у вас нет этих контактов. Это отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, но не всегда лучшее место для навязывания рекламы.

Общение со своей аудиторией

Изменение того, как вы общаетесь со своей аудиторией и взаимодействуете с ней, поможет вам выпускать правильный контент для правильной аудитории, помогая ей превратиться из случайного подписчика в постоянного клиента.

Предприятия, как правило, в значительной степени полагаются на социальные сети (и, следовательно, на непрямую аудиторию), что вполне понятно, учитывая их широкую доступность и потенциал для воздействия.

Что становится сложнее, так это предположить, что эти подписчики купились в той же степени, что и непосредственные члены аудитории: подписка не гарантирует членство в вашем сообществе. В любой момент эти платформы могут закрыться, изменить свой алгоритм или создать новую политику, которая может ограничить или удалить доступ к аудитории, которую вы создали в их пространствах — мы этого не хотим!

Создание сообщества

Вместо того, чтобы пытаться делать все то же самое в Интернете, мы предлагаем найти способ обслуживать вашу непосредственную аудиторию как королей и королев, которыми они и являются, предлагая поощрения, привилегии, эксклюзивы и множество преимуществ за то, что вы вниз для причины. Отличным примером этого является создание и отправка обязательных к прочтению электронных писем с секретами, отличным контентом и другими сюрпризами.

Это дает вам возможность побудить вашу непрямую аудиторию стать прямой — подписываться на ваши электронные письма, делать первый заказ, постепенно становясь членами сообщества.

Ваши социальные каналы, хотя они и способствуют продажам, могут быть больше ориентированы на рассказывание историй — почему подписчики должны хотеть быть более вовлеченными? Чем отличается ваш магазин? Чего они могут ожидать большего?

Намеренно разнообразив контент, который вы создаете для этой аудитории, вы создаете экосистему, в которой член вашей аудитории — независимо от того, где он находится — точно понимает, что делать дальше, чтобы стать членом вашего сообщества.


✨ БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: 9 креативных способов увеличить продажи ✨


Давайте увеличим ваш магазин — без платной рекламы! Здесь мы углубимся в некоторые из наших любимых стратегий, сосредоточенных на создании согласованной аудитории, обеспечении неожиданной ценности и поддержании отношений с клиентами.

Кроме того, ваши с трудом заработанные деньги не попадут в карман Цукерберга. Беспроигрышный вариант!

Что такое маркетинг прямого отклика?

UpThink / 6 декабря 2021 г. 16 декабря 2021 г.

В условиях, когда мир перенасыщен всеми видами маркетинга и рекламы брендов, крайне важно иметь стратегию, которая фокусируется на быстром реагировании, чтобы быстрее преобразовать ваших потенциальных клиентов, от рассмотрения до принятия решения.

Маркетинг прямого отклика направлен на получение немедленной реакции от ваших потенциальных клиентов и побуждение их к действию сегодня. Прямая почтовая рассылка и цифровой маркетинг — яркими примерами являются оплата за клик и реклама в социальных сетях — являются очень эффективными способами увеличения продаж и охвата соответствующих сегментов аудитории за счет прямого отклика.

 

Преимущества прямого маркетинга

Как и во всех формах маркетинга, цель состоит в том, чтобы развивать свой бизнес, охватывая целевую аудиторию. Задача состоит в том, чтобы привлечь новых клиентов и сохранить отношения с существующими. Прямой отклик уникален тем, что предлагает немедленные результаты, а также следующие ключевые преимущества:

  • Получайте легко измеримые результаты, чтобы быстро определить, какие объявления работают лучше или эффективнее других. Это помогает определить, на что вы должны направить свои маркетинговые доллары.
  • Сегментация и таргетинг аудитории точны и специфичны. Прямой маркетинг направлен на охват аудитории, которая более актуальна для вашего бизнеса. Возможность обратиться к своей аудитории в нужное время и в нужном контексте имеет огромное значение для привлечения новых потенциальных клиентов и бесценных клиентов.
  • Укрепляйте отношения с клиентами и увеличивайте взаимодействие с вашими потенциальными клиентами. Связываясь с потенциальными клиентами с помощью маркетинга прямого отклика, вы укрепляете доверие и укрепляете долгосрочные отношения.

 

5 Передовой опыт маркетинга с прямым откликом

Маркетинг с прямым откликом — это тип маркетинга, в большей степени ориентированный на действия, целью которого является отправка целевого сообщения, которое приводит к конкретному измеримому действию. Если вы хотите, чтобы ваша маркетинговая стратегия прямого отклика была успешной, обязательно следуйте этим рекомендациям.

1. Сделайте так, чтобы вам было легко отвечать.

Не давайте вашей аудитории повод отказаться от вашей рекламы или потерять интерес, потому что на ответ уходит слишком много времени. Если ваша реклама будет простой и на нее будет легко реагировать, это в конечном итоге повысит уровень отклика.

2.   Используйте привлекательные, актуальные предложения.

Когда вы используете срочное предложение, ваши клиенты вынуждены действовать раньше, чем позже.

3. Предлагайте четкие указания.

Ваш призыв к действию должен быть простым. Всегда указывайте четкие и простые дальнейшие шаги, чтобы ваш клиент точно знал, что нужно сделать, чтобы начать действовать.

4. Включите ценную информацию.

Ваши читатели останутся вовлеченными и будут более заинтересованы в том, что вы хотите сказать, когда вы повышаете ценность своего продукта или услуги, поэтому предлагайте информацию, ориентированную на ценность, чтобы направить вашего читателя.

5.   Последующие действия.

Общение с потенциальными клиентами способствует большему взаимодействию и укреплению доверия между вами и вашим клиентом. Это также может быть способом для вашего отдела продаж подтолкнуть заинтересованных потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.

 

При правильном использовании маркетинг прямого отклика является эффективным способом быстро привлечь больше заинтересованных покупателей и увидеть немедленные результаты.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *