что нужно знать и к чему готовиться в 2022

Новости AdTech

Январь 21, 2022 / Автор: Елизавета Жук

Digital-маркетинг не стоит на месте и постоянно развивается. Согласно Global Internet Advertising Market Reports, рынок цифровой рекламы в среднем будет расти на 24,7% в год с 2020 по 2027. Поэтому учет последних digital-тенденций может стать решающим фактором в гонке за внимание пользователя.

Тенденции digital-рекламы 2021 года такие как геймификация в рекламе, омниканальный подход, адаптация к отмене cookies и не только остаются актуальными и в 2022 году. (про тренды digital-рекламы в 2021 мы рассказываем тут). Однако digital-мир не стоит на месте и формируются новые тенденции. Бренды держат руку на digital-пульсе и отслеживают их, а мы помогаем в этом и рассказываем про тренды digital-рекламы в 2022.

Искусственный интеллект захватывает больше сфер

Искусственный интеллект (ИИ) продолжает покорять digital-маркетинг: от чат-ботов, контента и рекламы.

Теперь его можно использовать для сбора данных о пользователях, анализа поисковых запросов, моделирования аудитории и прогнозирования эффективности рекламной кампании. Рост использования ИИ начался еще несколько лет назад — по данным Salesforce, с 2018 по 2020 годы маркетологи начали использовать умные алгоритмы на 186% чаще. И уже есть результаты.

Согласно исследованию Drift Marketing и Artificial Intelligence Institute, после внедрения ИИ 41% опрошенных брендов заметили улучшение показателей, 40% получили больше инсайтов, а 38% начали работу над персонализированным пользовательским опытом. 

Источник: Drift Marketing, Artificial Intelligence Institute

Мировой рынок искусственного интеллекта в маркетинге и рекламе в 2020 году оценивали более чем в $12 млрд. Прогнозируется, что к 2028 он превысит $107 млрд. 

Понимание и внедрение искусственного интеллекта поможет брендам повысить эффективность рекламных кампаний, масштабировать их и автоматизировать.

Fraud остается проблемой в следующем году

Обнаружение и предотвращение мошенничества с рекламой будет насущной темой и в 2022 (подробнее о мошенничестве с цифровой рекламой читайте тут). Особенно это актуально в области CTV, где спрос на инвентарь превышает предложение.

Часть инвентаря CTV покупается и продается через закрытый RTB-аукцион, что не позволяет мошенникам подделывать рекламные показы. Однако спрос и цена на инвентарь растут, что приводит к следующему: 

• Рекламодатели выбирают более низкие цены на открытом рынке
• Мошенников привлекает высокий спрос и прибыль, которую они могут получить, предоставляя поддельный инвентарь

По данным Pixalate, в мире более 20% programmatic-показов OOT- и CTV-рекламы были признаны недействительными. Учитывая рекламную среду и постоянно меняющиеся технологии, практически невозможно полностью исключить мошенничество. Поскольку мошенничество с CTV-рекламой и рекламой в целом становится все более масштабным и изощренным, брендам важно работать с партнерами, которые обладают достаточным опытом, знаниями и технологиями, которые обеспечат безопасность бренда в цифровой среде.

 

Сторителлинг и персонализация в рекламных креативах

Продумывая рекламную стратегию на 2022 год, подумайте, как можно ее улучшить с помощью сторителлинга. Потому что сторителлинг в 2022 году  —  это ключевое, почему пользователи выберут тот или иной бренд. Например, это можно сделать с помощью системы ABCD для создания эффективного рекламного креатива:

• Attention: зацепите внимание пользователей захватывающей историей
• Branding: брендируйте свой креатив
• Connection: вызовите эмоциональный отклик
• Direction: призовите к действию 

Реклама, созданная с системой ABCD, поможет увеличить краткосрочные продажи на 30%.

Однако, это еще не все. На фоне высокой конкуренции и многообразия выбора выиграют те бренды, которые дают клиентам специально разработанные предложения под их потребности. Пользователи привыкли, что реклама в интернете соответствует их вкусам, интернет-магазины знают, какие вещи им понравились, а Netflix и Кинопоиск HD рекомендуют фильмы с учётом их интересов. В 2022 по-прежнему стоит анализировать данные, обновлять портреты целевой аудитории и предлагать потребителям то, что они хотят.

Источник: businesswire 

Аватары в метавселенных ― новая целевая аудитория брендов

Успех онлайн-миров, таких как Fortnite и Roblox, привел к повышенному интересу к концепции метавселенной, которые объединяют реальный, дополненный и виртуальный мир с помощью VR-  и AR-технологий. Это пространство будущего, в котором пользователи будут проводить большую часть своего времени, а бренды взаимодействовать с ними через их аватары.

Мир виртуальных вселенных даст возможность пользователям менять свою личность и привычки в цифровом воплощении. Поэтому перед брендами встанет задача разделения людей от их аватаров и создание рекламных кампаний для вторых, потому что поведение и предпочтения в реальном и виртуальном мире могут сильно отличаться.

Пока создание полноценного виртуального мира может казаться утопией, но учитывая, что VR-  и AR-технологии проникают во многие сферы, то можно предположить, что уже завтра они станут повсеместной нормой. Еще в 2019 году Facebook анонсировал новые форматы рекламы, в том числе и с AR-технологией. Gucci, Nike, Disney и Snap ищут способы создавать виртуальные сообщества, контент, активы и целые миры.

В ближайшем будущем брендам стоит начать разрабатывать стратегию своего присутствия и взаимодействия с целевой аудиторий в трех измерениях ― онлайн, офлайн и метавселенной.

Таргетингов в социальных сетях станет меньше

Бренды с подростковой целевой аудиторией столкнуться с трудностями в 2022 году. Теперь в Facebook и Instagram они не смогут таргетироваться и показывать рекламу пользователям младше 18 лет на основе их интересов. Это означает, что в сегментах аудитории, включающих несовершеннолетних, будет удален любой таргетинг, кроме возраста, пола и местоположения. Кроме того, Facebook усилит контроль над типами рекламы, которую дети младше 13 лет могут видеть в Instagram.

Обеспокоенность о защите и конфиденциальности данных растет, в свою очередь, это приводит к изменениям политики соцсетей. Ожидается, что в 2022 году это распространится и на другие социальные сети. YouTube уже убрал таргетированную рекламу из детского контента.

В заключение

Digital-маркетинг и тренды меняются так быстро, что шансов подготовиться у брендов практически не остается. Поэтому брендам следует начинать отслеживать тенденции заранее, чтобы грамотно корректировать свои стратегии и “говорить” с аудиторией на одном языке.

Digital-реклама: как это происходит

Развитый маркетинг как таковой является одним из знаменателей нашей эпохи, но никогда ранее реклама не была столь же интерактивной, какой она есть сейчас. Всего 10-15 лет назад любой простой обыватель выступал только как потребитель рекламного продукта: мы смотрели рекламу по телевизору, читали ее в газетах, видели на билбордах и т.д. Интернет открыл совершенно новые возможности для рекламирования и для конечного потребителя, который сегодня сам решает (или думает, что решает), как поступить с тем или иным рекламным продуктом.

В любом случае, пользователь Сети вовлечен в процесс рекламирования, перейдя от функции наблюдателя до роли соучастника.

Все проявления такого интерактивного Интернет-маркетинга сегодня именуются загадочным словом «digital», которое (да простят русофилы!) не имеет аналога в русском языке. Наиболее точным переводом является определение «цифровой», но не стоит однозначно утверждать, что digital-рекламой является любой оцифрованный и выкинутый в И-нет рекламный продукт. Digital – это в первую очередь та реклама, которая непосредственно взаимодействует со своим потребителем. Это баннер, который позволяет незамедлительно купить товар, лишь кликнув для входа на сайт продавца. Это занимательный видео-ролик рекламного содержания, который сами зрители добровольно рекомендуют друг другу. Это продвижение чего-либо в социальных сетях, с чьей помощью можно прорекламировать буквально все. Исходя из вышесказанного, стоит отметить, что для digital-рекламы свойственны определенные каналы распространения и взаимодействия с потребителем:

• Основной канал (он же инструмент) – создание сайта и его продвижение. Этот канал не новый и уже хорошо известен как маркетологам, так и потребителям, но, тем не менее, именно коммерческие Интернет-сайты остаются главным и наиболее эффективным способом внедрения digital-рекламы.
• Еще один довольно традиционный способ рекламирования – это баннеры, флэш-игры, видео-ролики и прочее, т.е. все то, что позволяет перейти непосредственно на сайт рекламодателя, а еще лучше – зарегистрироваться на нем.
• Социальные сети – тот канал рекламы, которым грех не воспользоваться уже хотя бы потому, что он беспрецедентно доступен. Это необозримое поле для внедрения вирусного маркетинга: рекламного сообщения, фото или видео, которые пользователи готовы «перепостить» из желания поделится с ближним ценной информацией. Кроме того, соцсети – лучшая возможность рассказать и показать что-то каждому человеку индивидуально, поинтересоваться его мнением, т.е. непосредственно втянуть потребителя в процесс рекламирования.
• Последний канал более молод, но не менее активен – «умные» мобильные телефоны и планшеты. Именно эти гаджеты позволяют потребителю «взять рекламу с собой». А разработка специальных приложений к iPhone и iPod вывела digital-рекламу на качественно новый уровень (взять хотя бы нашумевшее белье от Durex, синхронизируемое с іГаджетами.

На сегодняшний день digital является единственным способом маркетинга, который дает возможность достаточно точно, даже можно сказать – конкретизировано, выбирать целевую аудиторию, что, само собой, повышает эффективность рекламирования. Причем, digital-реклама может даже не отличаться впечатляющей креативностью, главное, чтобы ее разработчики сумели воспользоваться теми техническими возможностями, которые предоставляет цифровая платформа.

Что такое цифровая реклама? 4 примера для использования в вашей стратегии

Изменения в обществе за последние несколько лет ознаменовали то, как мы общаемся. Поскольку технологии все больше входят в нашу повседневную жизнь, мы проводим большую часть времени на связи.

Компании также должны были изменить свои коммуникации, и знание того, что такое цифровая реклама, стало необходимым.

В течение долгого времени общение между компаниями и потребителями осуществлялось с помощью физических действий, таких как реклама в газетах и ​​журналах, но оно эволюционировало, чтобы охватить такие каналы, как радио и телевидение, что еще больше расширило охват брендов.

Настало время цифрового маркетинга, ставшего основным способом продвижения компании.

В конце концов, как мы можем игнорировать тот факт, что в настоящее время данные указывают на 4,54 миллиарда активных пользователей Интернета по всему миру?

Только в социальных сетях подключено 3,8 миллиарда человек. Все это было учтено компаниями, и поэтому цифровая реклама стала очень актуальной.

Как насчет того, чтобы углубиться в эту концепцию, столь важную для успеха вашей компании, и узнать, как лучше инвестировать ресурсы вашего бизнеса?

Давайте поговорим о:

Загрузите этот пост, введя свой адрес электронной почты ниже

Не волнуйтесь, мы не спамим.

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама (также известная как интернет-реклама) — это форма маркетинга, используемая компаниями для продвижения своего бренда, продукта или услуги через цифровые каналы.

Он состоит из действий в веб-браузерах, на страницах социальных сетей, блогах, приложениях или любой другой форме контакта через Интернет.

С цифровой трансформацией у компаний появляется все больше возможностей для коммуникации с рынком и, конечно же, с его аудиторией.

Таким образом, все, что делается с использованием цифровых платформ и ресурсов, можно считать цифровой рекламой. Главная цель – присутствовать именно там, где есть публика.

Цифровая реклама — это процесс миграции и адаптации компаний к движению, которое претерпело общество в целом.

Ведь если 4,18 миллиарда человек используют свои смартфоны для выхода в Интернет, их бизнес также должен присутствовать в этом канале, укрепляя свою актуальность и узнаваемость бренда.

Каковы преимущества и различия между традиционной и цифровой рекламой?

Теперь, когда вы знаете, что такое цифровая реклама, важно понять, в чем ее преимущества и, конечно же, чем эта концепция отличается от традиционной модели.

Самое главное — точность. Благодаря бесчисленным ресурсам и инструментам гораздо легче понять, узнать и помочь тем, кто находится на другой стороне.

Другими словами, компании гораздо больше знают о поведении потребителей, о том, что они ищут и что вы можете им предложить — например, более подходящий и актуальный контент.

Также вы можете точно указать, на какую аудиторию вы будете воздействовать. В традиционной рекламе, например, компании покупают место на телевидении в определенное время и показывают его зрителям. Но компании не имеют контроля над тем, кто просматривает рекламируемую информацию.

Благодаря рекламным платформам в социальных сетях действия цифрового маркетинга могут быть более сегментированными, ориентированными на конкретную аудиторию в соответствии с портретом покупателя компании.

В конце концов, зачем компании, занимающейся электронной торговлей спортивными товарами, тратить свои ресурсы на рекламу людям, которые не занимаются спортом?

Например, при сегментировании ваших кампаний по интересам компании могут точно нацелить свои усилия, сосредоточив внимание на тех пользователях, которые могут стать клиентами бренда.

Еще одним преимуществом, отличающим цифровую рекламу от традиционной модели, является возможность мониторинга своих действий в режиме реального времени.

В то время как на физических носителях нужно ждать определенный период, чтобы узнать, сработало действие или нет, а показатели оценки не столь точны, цифровая реклама облегчает этот контроль.

Таким образом, компании могут точно отслеживать, как работают их стратегии.

Сколько посетителей было направлено на веб-сайт с помощью стратегии SEO (поисковая оптимизация) за определенный период? Разве это не было так, как планировалось?

Затем вы можете изменить его немедленно, чтобы повысить точность и эффективность ваших маркетинговых усилий.

Наиболее значительным преимуществом цифровой рекламы является лучший контроль над эффективностью всех ваших кампаний и коммуникационных стратегий.

Как работает стратегия цифровой рекламы?

Стратегия цифровой рекламы должна учитывать цели компании, ресурсы, доступные для достижения этих целей, и, конечно же, определить личность покупателя для вашего бизнеса.

После оценки всех этих пунктов компании будут выбирать из огромного множества вариантов то, что является наилучшим с экономической точки зрения для их планов.

В идеале они будут делать ставки более чем на одну стратегию, что означает не выделять все ресурсы только на одно действие. Например, сосредоточившись на рекламе в социальных сетях, платном поиске и даже используя влиятельных лиц.

Оцените преимущества и недостатки каждой идеи, сверьтесь с основными целями вашей компании и профилем вашего покупателя.

Когда эта информация определена, принятие решений становится более надежным для бизнеса.

Подводя итог, цифровая рекламная стратегия представляет собой набор действий на различных цифровых платформах в соответствии с целями и ресурсами, доступными для компании.

Кроме того, очень важно постоянно контролировать и оценивать каждый из ваших вариантов, чтобы убедиться, что они приводят к ожидаемому результату.

Каковы 4 лучших примера цифровой рекламы?

Нет ничего лучше, чем знать примеры того, что можно использовать при планировании цифровой рекламы, верно?

Вот почему мы выделили 4 примера приложений, чтобы вдохновить вас на поиск лучшей идеи для вашего бизнеса.

Проверьте это!

1. Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Одним из признаков цифровой трансформации, несомненно, является использование Google (и других, таких как Bing и Yahoo) в качестве источника вопросов в Интернете.

Только в Google выполняется около 75 000 поисковых запросов в секунду. Учитывая, что это самая используемая страница для опросов — предпочтение 92,07% пользователей — как ее игнорировать?

Среди возможностей рекламы в поисковых системах стратегия маркетинга в поисковых системах выделяется двумя различными методами: SEO (поисковая оптимизация) и платная реклама.

SEO представляет собой набор методов и стратегий для создания органического трафика.

Благодаря работе по построению ссылок, определению ключевых слов и высококачественному контенту, релевантному для читателей, страница может выделиться и занять место среди основных результатов в поисковой системе.

Направлен на долгосрочную перспективу. Тем не менее, затраты низкие, а отдача отличная.

Платная реклама, с другой стороны, состоит из платы за рекламу, при которой компания платит только за пользователей, которые нажали на ее рекламу, оптимизируя использование своих ресурсов. Контент этого типа отображается в Google со значком «Реклама».

2. Медийная реклама

Ближе к идее традиционной рекламы использование медийной рекламы означает создание изображений и текста для привлечения внимания пользователя.

Самый распространенный метод — использование баннеров и рекламных мест на веб-сайтах, предназначенных для вашей аудитории.

Для одной электронной коммерции спортивных статей, например, страницы спортивного новостного портала могут быть хорошим местом для медийной рекламы.

На практике это та же идея, что и объявление на странице газеты или журнала. Это может быть не так эффективно, когда мы говорим о воздействии на очень сегментированную аудиторию.

Однако визуальная реклама — отличный способ привлечь внимание пользователя и гарантировать, что он нажмет на ваше сообщение.

3. Реклама в социальных сетях

Социальные сети, несомненно, являются одним из самых эффективных каналов для общения с вашей аудиторией.

Число активных пользователей Facebook составляет 2,5 миллиона, а YouTube, WhatsApp и Instagram добавляют еще 4,5 миллиона вместе взятых. Исследования показывают, что в среднем пользователи проводят на этих каналах около часа в день.

Для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда и свое цифровое присутствие, важно присутствовать на этих платформах и продвигать свои продукты и услуги.

Органическим или платным способом можно охватить многих людей и, что еще лучше, сегментированным способом. При относительно низких расходах социальные сети также являются отличным каналом для цифровой рекламы.

4. Маркетинг по электронной почте

Несмотря на то, что электронная почта является более старым каналом в эпоху Интернета, она по-прежнему остается модной. По данным Statista, использование этого канала будет расти на 2-3% в год до 2023 года.

Основная причина? Общественное предпочтение.

Опрос Adestra показывает, что 73% миллениалов предпочитают общаться с компаниями через эту платформу. Хорошие новости? Исследование DMA Insight показывает, что 99% потребителей ежедневно просматривают свою электронную почту.

С таким количеством людей, подключенных к этому каналу, вы сможете стать ближе к своему потребителю. Кроме того, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг действительно высока.

Средняя рентабельность инвестиций в рекламу по электронной почте составляет 40 долларов на каждый потраченный доллар.

Чтобы добиться этого возврата, вам нужно подумать о четырех аспектах: получить квалифицированных подписчиков, привлечь аудиторию, сохранить вашу аудиторию в базе электронной почты и найти некоторые инструменты автоматизации, которые помогут в этом процессе.

Во-первых, получите квалифицированных подписчиков. Это то, что ваш бизнес будет делать органично, предлагая аудитории высококачественный контент. Главное правило здесь: никогда не покупать список адресов электронной почты у кого-то другого.

Эти люди никогда не позволяли тебе разговаривать с ними, и, кроме того, они, вероятно, даже не интересуются тем, что ты делаешь. Поэтому вам нужно создать свой список с нуля, основываясь на людях, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

После того, как вы найдете этих квалифицированных подписчиков, вам нужно развивать их с помощью соответствующего контента. Но будьте осторожны: не отправляйте им много писем. Сегментируйте свой список по характеристикам и личным интересам. После этого составьте календарь со всеми сообщениями, которые вы будете отправлять. Отправляйте рекламу время от времени и никогда не спамьте свой список.

Чтобы сделать всю эту работу проще и точнее, рассчитывайте на инструмент автоматизации. Таким образом, вы можете запрограммировать потоки воспитания и информационные бюллетени, и они будут автоматически отправляться в дату и время, когда вы отслеживаете.

Вы также можете сегментировать свой список, чтобы убедиться, что аудитория проходит через воронку, получая контент на каждом этапе пути покупателя.

Резюме

Знание того, что такое цифровая реклама, имеет основополагающее значение для того, чтобы ваш бренд был актуальным для вашей целевой аудитории.

В конце концов, нет смысла предлагать лучшие цены или продукты, если никто не знает ваш бренд. Хорошей новостью является то, что есть несколько вариантов точного продвижения вашего бизнеса в соответствии с вашей аудиторией и целями.

Вы готовы начать свою стратегию цифровой рекламы? Прежде чем начать этот проект, посмотрите наш контент с 6 примерами цифрового маркетинга и вдохновитесь!

Что такое цифровая реклама? Типы, преимущества и примеры (+советы профессионалов!)

Главная — Блог — Что такое цифровая реклама? Типы, преимущества и примеры (+советы профессионалов!)

Цифровая реклама — один из наиболее эффективных способов расширения охвата, поиска новых клиентов и диверсификации потоков доходов для предприятий любого размера.

То есть, если уметь правильно ориентироваться. Каждая рекламная сеть имеет свои уникальные сильные стороны, которые вам нужно использовать, если вы действительно хотите получить отдачу от своих инвестиций.

Вот почему я написал это руководство! В нем я собираюсь разделить сложный мир цифровой рекламы на четыре основных канала и показать вам, как использовать возможности каждого из них для развития вашего бизнеса.

Начнем.

Содержание

• Что такое цифровая реклама?
• Виды цифровой рекламы
• Преимущества цифровой рекламы
• Примеры цифровой рекламы
• Советы по цифровой рекламе 

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама относится ко всем без исключения цифровым средствам того, что многие люди называют «платой за игру». Вы платите за то, чтобы ваш бизнес появился на популярных онлайн-каналах, включая поисковые системы, платформы социальных сетей, веб-сайты, приложения и многое другое.

Типы цифровой рекламы

Существует четыре основных канала цифровой рекламы: поиск, медийная реклама, социальные сети и видео.

Поисковая реклама

Поисковая реклама также известна как платный поиск, контекстная реклама, поисковый маркетинг, поисковая реклама или текстовая реклама.

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые вы видите на странице результатов поисковой системы (SERP). Они появляются в зависимости от того, что искал пользователь, и их можно увидеть вверху результатов, внизу, а иногда и сбоку. Вы можете запускать поисковые объявления в Google или Bing, но лучше всего использовать Google.

Поисковые объявления также включают товарные объявления, так как в Google есть вкладка «Покупки», а товарные объявления также могут появляться на обычной вкладке «Поиск»:

Медийная реклама

Медийные объявления, также известные как рекламные баннеры, представляют собой рекламу вы видите на веб-сайтах и ​​в приложениях. В отличие от поисковых объявлений, которые основаны на тексте, они основаны на изображениях и бывают разных форм и размеров. Существует множество сетей, в которых вы можете размещать медийную рекламу — контекстно-медийная сеть Google, конечно же, является одной из самых популярных.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это реклама на популярных платформах, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok и других. Как и медийная реклама, они доступны во многих форматах и ​​местах размещения и поддерживают широкий спектр креативов, от изображений и видео до иммерсивных мобильных приложений. Facebook — самая универсальная платформа для бизнеса, поэтому мы сосредоточимся на этом в этом руководстве.

 

Видеореклама

Социальные и медийные сети поддерживают видеорекламу, но здесь мы говорим о видео как о канале, а не о формате. Мир потокового видео и OTT может быть сложным, но что такое видеоканал? Ютуб конечно. Объявления на YouTube включают видеообъявления, которые воспроизводятся до, после и во время видео; а также не видеообъявления, которые появляются поверх видео и в результатах поиска.

Преимущества цифровой рекламы

Прежде всего, цифровая реклама очень рентабельна, во-первых, потому что это оплата за клик (или, в зависимости от того, какую платформу вы используете, это может быть оплата за показ, оплата за просмотр видео и т. д.) — вы платите только тогда, когда кто-то совершает желаемое действие вашей кампании. Более того, возможности таргетинга, предоставляемые цифровой рекламой, позволяют привлечь наиболее квалифицированных людей для выполнения желаемых действий.

И в довершение всего, у каждого цифрового рекламного канала есть свой набор преимуществ. Давайте взглянем.

Преимущества поисковых объявлений

Намерение совершить покупку выше всего в поисковых системах, а поскольку вы ориентируетесь на ключевые слова, ваши объявления могут показываться людям, которые ищут именно то, что вы предлагаете. На самом деле, 89% покупок начинаются с поисковой системы, а для запросов с коммерческими намерениями 65% кликов приходится на платную рекламу. Неудивительно, что рентабельность инвестиций составляет 200%!

Преимущества медийной рекламы

Медийная реклама повышает узнаваемость бренда, что является главной целью для 89% маркетологов. Почему? Потому что от этого зависит успех каждой вашей маркетинговой кампании, включая поисковые объявления. На самом деле, одно исследование показало, что 27% потребителей выполнили поиск компании после того, как увидели ее медийную рекламу, и что конверсия увеличилась на 59%, когда пользователи выполнили поиск, связанный с медийной рекламой. И мы еще даже не говорили о ретаргетинге! 92% специалистов по маркетингу говорят, что медийная реклама с ретаргетингом работает на том же уровне или даже лучше, чем поисковый маркетинг.

Преимущества рекламы в социальных сетях

Несмотря на то, что намерение совершить покупку чаще всего встречается в поисковых системах, вы не должны ориентироваться только на людей из своей аудитории с намерением совершить покупку. Войдите: социальные, где есть намерение заниматься и открывать для себя.

Подобно медийной рекламе, реклама в социальных сетях повышает узнаваемость бренда благодаря охвату социальных сетей и их возможностям творческого дизайна. Они также минимально разрушительны, поскольку хорошо сочетаются с лентами пользователей, и их можно лайкать, делиться ими и комментировать.

Вишенкой на торте является то, что, поскольку пользователи делятся подробной информацией о себе на платформах, реклама в социальных сетях позволяет осуществлять детальный таргетинг. Это делает социальную рекламу идеальным инструментом импульса. Они позволяют вам предстать перед пользователями, когда они открыты для действий.

• В среднем пользователь Facebook нажимает на 12 объявлений в месяц.
• 78% потребителей в США совершали покупки, узнавая что-то на Facebook.
• Социальные сети — второй по популярности канал онлайн-исследований брендов.

Преимущества видеорекламы

Все мы знаем, что видеоконтент обладает силой. Это может вызвать потребность через творческое повествование, рассказать кому-то о своей кандидатуре на продукт или услугу, упростить сложные предложения и создать положительное отношение к вашему бренду.

Хотя вы можете показывать видеорекламу на Facebook и других медийных площадках, они часто воспроизводятся с выключенным звуком, и это не основная причина, по которой люди обращаются к социальным сетям или веб-сайтам. Однако на YouTube пользователи ищут визуальные, звуковые впечатления, не говоря уже о том, что это вторая по величине поисковая система в мире, что делает ее идеальным местом для охвата вашей аудитории образованием, развлечением и эмоциями.

88% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.

YouTube — вторая по величине поисковая система в мире.

70% потребителей совершают покупки у бренда, увидев его на YouTube.

Примеры цифровой рекламы

У нас есть множество примеров цифровой рекламы, которые вы можете просмотреть.

• Примеры Google Рекламы

• Примеры объявлений Facebook

• Примеры рекламы в Instagram

• Примеры рекламы на YouTube

• Примеры медийных объявлений

Советы по цифровой рекламе

Каждая платформа цифровой рекламы немного отличается, поэтому вот наши лучшие советы по цифровой рекламе с разбивкой по каналам.

Советы по поисковой рекламе

Если вы новичок в поисковой рекламе или хотите освежить в памяти основы, это основные вещи, которые вам нужно усвоить.

• Узнайте , как работает аукцион Google Реклама. Когда вы поймете это, вы сможете принимать более эффективные решения со своей стратегией и структурой своего счета.
• Научитесь проводить исследование ключевых слов.  Поисковая реклама основана на ключевых словах, которые люди вводят в Google.
• Внедрите рекомендации по адаптивной поисковой рекламе .  Больше нет такого понятия, как обычное поисковое объявление. RSA — тип поисковой рекламы по умолчанию, поэтому вам нужно знать, как они работают.

• Узнайте, как настроить свою первую кампанию.  Тут есть нюансы! Наше руководство по Google Рекламе и руководство по отслеживанию конверсий помогут вам.

Если вы продвинулись немного дальше в своей стратегии поисковой рекламы, вот несколько дополнительных советов:

1. Понимание нюансов показателя качества более высокие позиции и более низкие цены за клик (поэтому это наш совет № 1 для начинающих). Вы можете сделать это, поддерживая рейтинг кликов; тщательное согласование ваших объявлений, целевых страниц и ключевых слов; и оптимизация пользовательского интерфейса целевой страницы.

Но в здоровой учетной записи Google Ads есть несколько кампаний, и показатель качества 10 просто нереалистичен для некоторых типов ключевых слов. Вот что считается хорошим показателем качества для разных типов ключевых слов:

• Фирменные ключевые слова: 8–10
• Ключевые слова с высоким коммерческим намерением: 7-9
• Ключевые слова с низкой коммерческой целью: 7
• Ключевые слова конкурентов: 3+

Помните об этом при создании кампаний!

2.

Тематическое оформление групп объявлений

То, как вы организуете свои кампании и группы объявлений, влияет на то, насколько легко вам будет управлять своей учетной записью и насколько эффективны ваши объявления, что влияет на их стоимость.

Вы можете организовать свои кампании в соответствии с тем, что лучше всего подходит для вас, например, по типам продуктов или услуг, которые вы рекламируете, или по географическому местоположению. Что еще более важно, так это то, что группы объявлений в этих кампаниях сгруппированы по темам.

Это связано с тем, что у вас может быть только одна целевая страница на группу объявлений, поэтому ваши объявления и целевые страницы будут максимально релевантны ключевым словам, на которые вы ориентируетесь (чтобы поддерживать высокий показатель качества).

3. Будьте смелее

Что делает поисковую рекламу такой эффективной, так это то, что делает ее такой конкурентоспособной, поэтому вам нужно быть в ней, чтобы победить! Для начала вам нужно делать ставки на условия бренда ваших конкурентов — скорее всего, они уже делают ставки на ваши.

Кроме того, используйте инструменты исследования ключевых слов конкурентов, чтобы узнать, на какие другие ключевые слова они делают ставки. На некоторые ключевые слова вы сможете ориентироваться с более выгодными предложениями. Для других, где ваше предложение не такое сильное, используйте расширения и исключительный рекламный текст, чтобы повысить привлекательность кликов. Внешний вид, энтузиазм и слова продают!

И не забывайте о слабых местах — ключевых словах, на которых они не сосредоточены, по которым вы можете собирать клики.

4. Будьте знатоком ключевых слов

В основе успешной кампании Google Ads лежат правильные ключевые слова. Но недостаточно просто провести исследование ключевых слов, ввести список в свою группу объявлений и на этом закончить. Вам необходимо регулярно вести списки ключевых слов и искать новые ключевые слова для таргетинга. Вот как:

• Используйте отчет о поисковых запросах: , чтобы найти более дешевые ключевые слова с более высокой конверсией, которые имеют меньшую конкуренцию; новые ключевые слова для добавления в ваши объявления; и минус-слова для блокировки, которые тратят впустую.
• Изолировать ключевые слова с низким показателем качества: Удалите ключевые слова с низким показателем качества и поместите их в отдельную группу объявлений с гиперфокусированными объявлениями и целевыми страницами. Если вы не можете повысить производительность там, вы можете приостановить или удалить их, если они недостаточно ценны для вашего бизнеса.

• Попробуйте Microsoft Advertising Intelligence: Вы будете удивлены, какие ключевые слова можно найти для Bing И Google Ads с помощью этого бесплатного инструмента. Вот шесть способов использовать его для расширения списков ключевых слов.

5. Адекватно финансируйте свои кампании

Слишком часто мы видим аккаунты, которые попадают в этот сценарий: средняя цена за клик составляет $10+, у них много высококачественных, хорошо сфокусированных ключевых слов, но дневной бюджет распределен между 5- 10 кампаний, каждая из которых получает всего 5 долларов в день — недостаточно даже для покрытия одного клика.

Вот почему исследование ключевых слов (начальный совет № 2) так важно! К счастью, для этого у нас есть бесплатный инструмент подсказки ключевых слов !

Google Реклама корректирует и оптимизирует показ ваших объявлений на основе данных об эффективности в режиме реального времени. Если вы недостаточно финансируете свои кампании, ваши объявления не будут показываться достаточно часто, чтобы предоставить Google данные, необходимые для оптимизации и возврата ваших инвестиций.

Если у вас так мало денег, что у вас очень низкий бюджет, есть множество способов сэкономить деньги в Google Ads, придерживаясь своего оружия. Если вы рассмотрели все эти основы, расставьте приоритеты для своей учетной записи. Выберите кампанию или набор ключевых слов, которые, по вашему мнению, будут наиболее эффективными, отключите все остальные и перенаправьте весь свой бюджет на эту группу. Дайте ему поработать некоторое время и оцените производительность. Если вы видите результаты, продолжайте. Если нет, приостановите эту группу и перейдите к следующей.

Советы по рекламе в медийной рекламе

Вот несколько основных советов, которые помогут вам превратить медийную рекламу в звезду повышения осведомленности аудитории.

• Разберитесь с размерами, техническими характеристиками и настройкой. Наша шпаргалка по показу рекламы охватывает все, что вам нужно на этом фронте.
• Вооружитесь передовым опытом дизайна и творческими идеями: Вы имеете дело не только с синим текстом, как в поисковой рекламе. Эти примеры медийной рекламы дадут вам идеи, информацию и рекомендации по творческому дизайну.
• Подружитесь с таргетингом на аудиторию. В то время как поисковые объявления основаны на ключевых словах, медийные объявления основаны на аудитории. Вы должны знать все доступные вам варианты аудитории!

Это только основы. Если вы действительно хотите оптимизировать свои медийные кампании, следуйте этим советам:

1.

Тщательно подбирайте аудиторию

Основная цель медийной рекламы — получение показов и повышение узнаваемости бренда. Но если вы хотите, чтобы этот объем оказал реальное влияние на другие ваши кампании, вам необходимо тщательно контролировать свою аудиторию. Вот несколько источников для изучения:

• Отчет о реферальном трафике (Google Analytics): Перейдите в раздел Приобретение > Реферальный трафик, чтобы узнать, какие веб-сайты чаще всего ссылаются на ваш. Это может помочь вам понять, какие веб-сайты обслуживают людей, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги.
• Отчет об аудитории (Google Analytics) : перейдите в раздел «Аудитория» > «Интересы» > «Обзор», чтобы узнать, к какой аудитории по интересам и рынку относятся ваши текущие посетители веб-сайта.

● Статистика аудитории (Google Реклама): Перейдите в Инструменты>Общая библиотека>Менеджер аудитории и просмотрите характеристики сходства и рыночных характеристик для любого списка или сегмента — всех пользователей, всех конвертеров, подписчиков блога и пользователей, которые вошли в систему. сайт например. Вы увидите, что эти качества меняются в зависимости от того, на какой сегмент вы смотрите.

2. Стратегически переориентируйте своих участников

С помощью кампаний перенацеливания вы можете показывать рекламу людям на основе их предыдущего взаимодействия с вашим бизнесом, например о продуктах, которые они просматривали, но еще не приобрели, контенте, который они скачали, решениях они просмотрели, и другие объявления, с которыми они взаимодействовали.

Зачем ты это делаешь? Что ж, средний рейтинг кликов для медийных объявлений с ретаргетингом составляет 0,7%, что в 10 раз выше, чем у обычных медийных объявлений. А посетитель веб-сайта, который был перенацелен с помощью медийной рекламы, на 70 % чаще совершает конверсию.

Если вы хотите запустить медийную рекламу, состоящую из звезд, в вашем наборе должны быть кампании ремаркетинга (просто избегайте этих ошибок ремаркетинга!).

3. Провести аудит мест размещения

Хороший рекламодатель выберет параметры таргетинга на свою аудиторию, а затем закончит работу. Хороший рекламодатель посмотрит, как работают места размещения в этих аудиториях, и улучшит их с помощью исключений.

Например, размещение мобильных приложений и игр обычно приводит к пустой трате бюджета — слишком много случайных нажатий. Вы также обнаружите, что среди ваших успешных мест размещения есть лучшие. Поэтому проведите аудит размещения, чтобы увидеть, какие из них предлагают наибольшую ценность.

Источник изображения

4. Знайте, как измерить их успех

Как мы уже упоминали, большинство отраслей не получают тонны прямых конверсий от своих медийных кампаний. Поскольку большая часть их магии происходит за кулисами, как вы оцениваете их успех?

Звездный рекламщик знает как.

Самый простой способ — конверсии по показам. Конверсия по показам происходит, когда пользователь видит ваше медийное объявление, НЕ нажимает на него, но затем возвращается на ваш сайт (путем обычного поиска или прямого поиска) и завершает конверсию.

При этом настройте параметры Google Рекламы так, чтобы они включали конверсии по показам и использовали короткий период ретроспективного анализа (количество времени, которое проходит между показом и конверсией).

Этот показатель никогда не будет таким точным, как конверсии по кликам, но у нас есть основания полагать, что мы можем ему доверять. У нас также есть несколько более продвинутых стратегий для измерения влияния ваших медийных объявлений на поисковые кампании.

Советы по социальной рекламе

Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха в рекламе на Facebook:

• Узнайте, как настроить учетную запись и кампанию: Наше руководство по рекламе на Facebook поможет вам создать свою первую кампанию .
• Взять на себя совокупное измерение событий: Это дополнительная часть настройки, связанная с изменениями конфиденциальности. Воспользуйтесь нашими советами по AEM, чтобы понять, что это такое и как расставить приоритеты для ваших мероприятий.
• Узнайте, как работает таргетинг Facebook: Таргетинг долгое время был хлебом с маслом Facebook, но он немного изменился из-за политики конфиденциальности. Наше руководство по таргетингу рекламы на Facebook поможет вам в этом.

А теперь еще несколько советов по рекламе в Facebook, которые помогут вам выйти на новый уровень:

1. Создайте полноценную рекламную воронку на Facebook

Когда вы платите за игру, возникает соблазн продвигать только предложения из нижней части воронки, которые принесут прямую прибыль. Но на самом деле это может иметь для вас неприятные последствия. Помните, что не все в вашей аудитории будут готовы совершить покупку сразу, и речь идет не о том, что является наибольшей ценностью для вас, а о том, что является наибольшей ценностью для ваших потенциальных клиентов на каждом этапе их пути к покупке.

Так что используйте различные цели кампании в рекламе Facebook, чтобы продвигать предложения, которые варьируются в вашей воронке. С помощью стратегии полной воронки вы можете привлекать потенциальных клиентов, взращивать их и перенаправлять их с более выгодными предложениями — и, как вы видите, это может иметь огромное значение для ваших коэффициентов конверсии и рентабельности инвестиций.

2. Организуйте свои кампании по целям

Слишком часто рекламодатели разбивают свои кампании в зависимости от того, на кого они нацелены, а не на то, какова их цель. Допустим, у вас есть электронная книга по SEO для малого бизнеса. У вас есть три различных варианта электронной книги: один для физиотерапевтов, один для дизайнеров интерьеров и один для юристов.

Вместо создания трех отдельных кампаний для каждой аудитории лучше создать одну кампанию для электронной книги, а затем в рамках кампании создать три группы объявлений для каждой аудитории. Именно так должны использоваться кампании и группы объявлений Facebook.

Благодаря правильной структуре рекламного аккаунта Facebook вы сможете более эффективно управлять своими объявлениями и оптимизировать их, а также масштабировать свои усилия и предложения.

3. Консолидируйте свои конверсии

После настройки пикселя вы можете сообщить Facebook, какие события конверсии вы хотите отслеживать. Вернемся к нашему примеру с электронной книгой по поисковой оптимизации. Вы могли бы настроить отдельное событие конверсии для каждой загрузки электронной книги, но если вы это сделаете, то вот что вы увидите на уровне кампании:

Невозможно сразу просмотреть количество конверсий. Вам придется копаться в данных каждой группы объявлений, чтобы посмотреть, сколько всего конверсий вы получаете от кампании.

Но если вы создадите одно событие-конверсию загрузки электронной книги, вы сможете быстро получить общее количество конверсий из представления кампании. Это небольшая деталь, которая может сэкономить ваше время и помочь вам быстрее принимать решения.

Кроме того, благодаря агрегированному измерению событий вы захотите максимально консолидировать свои конверсии. О событиях, не входящих в ваши восемь приоритетов, не будет сообщено, если они будут приняты пользователями iOS 14+, которые отказались от отслеживания Facebook.

4. Узнайте, как проявить творческий подход

Понимание того, кто ваши люди и как вдохновить их желание, является ключом к победе в платных социальных сетях. В то время как в прошлые годы это было детской игрой со всем нативным таргетингом, изменения в конфиденциальности привели к рывку. Но это не значит, что вы не можете заниматься творчеством. И у нас есть много умных обходных путей, которые вы можете попробовать. Например:

• Пиксель может неточно фиксировать всех посетителей вашего веб-сайта, поэтому другой способ перенацелить вашу аудиторию основан на их взаимодействии с вашей страницей Facebook, сообщениями и другими объявлениями. Следуйте этим трем стратегиям на платформе, которые возвращаются.
• Ухудшение состояния при совокупном измерении событий? Привлекайте потенциальных клиентов на Facebook напрямую с помощью рекламных форм для лидов или рекламы в мессенджерах.
• Разочарованы ограничениями на таргетинг по занятости, недвижимости и финансам? Используйте аудитории заинтересованных покупателей в Google, которые по-прежнему предлагают такой таргетинг, чтобы получить трафик на свой сайт, который вы можете использовать в качестве исходной аудитории для кампании двойников Facebook.

5. Будьте более стратегически ориентированы на интересы

Несмотря на ограничения конфиденциальности, Facebook по-прежнему предлагает подробный таргетинг по ряду различных интересов. Но вместо того, чтобы нацеливаться на интересы, идентичные продукту или услуге, которую вы рекламируете, подумайте немного нестандартно. Рассмотрим следующее:

• Конкуренты: Даже если вы не получаете кликов, вы повышаете узнаваемость бренда среди их аудитории.
• Параллельные интересы: Если вы рекламируете игрушки, вы можете настроить таргетинг на детскую одежду. Или, если вы рекламируете оборудование для тренировок, вы можете обратиться к людям, интересующимся электронной музыкой или полезными рецептами.
• Смежные аудитории: Посмотрите на влиятельных лиц и организации в вашей отрасли, у которых есть страницы с большим количеством подписчиков. Там вы также найдете похожие страницы, страницы, которые понравились этой странице, и самых популярных поклонников. Затем вы можете перейти к их профилям, добавить «/ лайки» в конце URL-адреса и посмотреть, что им понравилось.

Советы по рекламе на YouTube

Вот ваш стартовый набор для рекламы на YouTube.

• Получите основы размещения рекламы на YouTube. В нашем руководстве по рекламе на YouTube есть все, что вам нужно, чтобы запустить свою первую кампанию.
• Узнайте, как создавать видеоконтент с ограниченным бюджетом. Видео мощное, но ресурсоемкое! Вот три способа облегчить нагрузку.
• Узнайте секреты запоминающейся рекламы на YouTube. Если вы собираетесь прервать чью-то видеосессию, вам нужно знать, как это сделать правильно.

А вот еще несколько советов по рекламе на YouTube для продвинутых пользователей:

1. Отдайте предпочтение первым 5 секундам

Лучшие видеообъявления понимают, что пользователи, скорее всего, не увидят видео дальше первых пяти секунд. В то время как некоторые склоняются к формату шестисекундной рекламы-заставки (в равной степени искусство и наука), другие пытаются убедить пользователя остаться для полной рекламы.

С практической точки зрения убедитесь, что у вас есть название вашей компании и призыв к действию и/или способ связи в первые пять секунд.

2. Используйте аналитику YouTube Studio

В YouTube Studio можно получить много данных, которые нельзя получить с помощью обычных отчетов Google Ads. Например, вы можете просматривать отчеты по устройствам в Google Ads, но если вы смотрите в Studio, вы можете добавить дополнительные показатели, такие как клики по карточкам.

Это важно, потому что при просмотре только устройств кажется, что телевизоры, планшеты и игровые приставки обеспечивают приличное количество просмотров.

Но если вы добавите клики по карточкам и средний процент просмотров, мы увидим, что, хотя средняя продолжительность просмотра больше для телевизора и игровой приставки, на этих устройствах нет кликов.

Это связано с тем, что телевизоры и игровые приставки не будут отображать карты, поэтому, если вы проводите кампанию TrueView Discovery, вы будете платить за эти просмотры видео, даже если они не конвертируются.

Если вы также не стремитесь к повышению осведомленности или вовлеченности в видео, метрики в этом представлении предполагают, что вы запускаете свои кампании только на компьютерах или мобильных телефонах. Дополнительные советы по отчетам в Творческой студии YouTube см. здесь.

3. Помните о настройках мелкого шрифта

При настройке видеокампаний в Google Ads есть некоторые настройки мелкого шрифта, о которых вам следует знать. Например, кампании Video Action поддерживают расширения с призывом к действию, дополнительные ссылки и многое другое, чтобы побудить пользователей посетить ваш веб-сайт.

Источник изображения

Но, согласно Google, «кнопка призыва к действию на телевизорах доступна только для видеокампаний, в которых используются цели «Узнаваемость бренда и охват» и «Узнаваемость продукта и бренда». Другими словами, эти расширения не будут отображаться на большинстве телевизионных устройств. Поэтому, если вы проводите кампанию Video Action, отключите это место размещения.

Таргетинг на телевизионные устройства не бесполезен — многие люди смотрят телевизор с телефонами в руках, и, увидев вашу рекламу, они могут легко узнать, что представляет собой ваш бренд или продукт. Но если вы хотите извлечь выгоду из телевизионных устройств, выделите ее в отдельную кампанию. Вы сможете лучше контролировать бюджет и лучше понимать эффективность своих кампаний Action как на ТВ-устройствах, так и вне их.

4. Установите ограничение частоты показов

Помимо креатива, важно помнить, что видеореклама прерывает контент, в котором активно участвует пользователь. Если вы слишком часто показываете одну и ту же рекламу (или рекламу в одной серии) людям, они в конечном итоге настроит вас или разовьет плохое отношение к бренду.

Убедитесь, что вы установили ограничение частоты для ежедневных/недельных просмотров.