почему вы платите за клик в 1,5 раза больше / Хабр

В последний квартал я столкнулся с тем, что у всех моих клиентов по контекстной рекламе, работающих в высококонкурентных нишах, резко упал CTR (кликабельность объявлений) на поиске.

При дроблении на ключевые слова, устройства и группы объявлений причину выявить не удалось. Однако при разбитии кампаний на поиске на пол и возраст, выявилась заметная аномалия: группы людей с неопределенными демографическими характеристиками имеют до 87% показов с почти нулевым CTR.

Рисунок 1. Отчет в Яндекс Директ по поисковой компании с характеристикой дробления пол и возраст

Как узнать, есть ли у вас накрутка показов?

Необходимо построить отчет по интересующим нас рекламным кампаниям в Я. Директ:

Как построить отчет показывающий накрутку показов

Рисунок 2. Выбираем интересующие нас кампании на поиске

Далее в поле “Показать статистику” нажимаем “Выполнить”:

Рисунок 3. Выполняем отчет в Я. Директ

Переходим в “Мастер отчетов”:

Рисунок 4. Переход в “мастер отчетов” Директ

Настраиваем интересующий нас отчет в “Мастере отчетов”:

Рисунок 5. Отчет по показам рекламы по половозрастным характеристикам

Первый признак накрутки показов в поисковых рекламных — это падение CTR (кликабельности).

«CTR (кликабельность, от англ. Click-Through Rate) — это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Можно сказать, что этот показатель определяет эффективность работы объявления»

– глоссарий Я. Директа.

Следующий признак наличия “лишних” показов на поиске — это заметной увеличение цены клика и падение эффективности рекламной кампании.

Цена клика на поиске Директа напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR): чем выше ваш CTR, тем выше качество объявления, тем ниже цена клика.

Рисунок 6. Прямая связь между увеличением CTR и снижением цены клика

В результате устранения накрутки показов на поиске средний CTR рекламной кампании увеличился с 6.39% до 15.75%, а цена клика по самым конкурентным запросам упала на 63% с 79.66 р. до 50.59 р. (вследствие увеличения CTR).

Рисунок 7. Увеличение CTR с 6.39 до 15.75 и падение средней цены клика на поиске

Яндекс Директ не заботится о чистоте конкуренции между рекламодателями

В приведенном в самом начале статьи примере 87% показов рекламы принадлежали демографической группе со статусом “пол и возраст не определены”. При кликабельности во всех остальных хорошо представленных половозрастных группах от 10.5% до 36.3% в “неопределенной” группе CTR равнялся всего лишь 0.31% на поиске.

Очевидно что обнаружить и устранить подобные очаги нецелевых показов рекламы для Директа не составляет труда, однако он не только не предпринимает никаких действий по решению проблемы, но и ограничивает возможность самостоятельного решения.

Какие методы борьбы с накруткой пришлось перепробовать, прежде чем найти решение

Самым очевидным путем решением данной проблемы является установка корректировки ставки -100% для людей с неопределенным полом и возрастом в поисковых рекламных кампаниях, страдающих от аномального падения CTR и роста цены клика.

Однако Я. Директ сделал все, чтобы этот метод невозможно было применить!

При попытке создания корректировки для “неопределенного” пола и возраста, рекламодатель сталкивается с тем, что невозможно выбрать интересующую его демографическую группу (группа в которой пол и возраст одновременно не определены).

Более пыткий рекламодатель задастся вопросом: “А что если я могу поднять ставки для всех остальных конкретно определенных половозрастных групп, обделив таким образом неопределенный пол и возраст?” И тут заботливый Яндекс все предусмотрел: при попытке создания нужных корректировок мы, во-первых, упремся в ограничение по количеству корректировок, а во-вторых, быстро поймем что мы можем выбрать лишь комбинацию “пол не определен”+”возраст определен” и “пол определен”+”возраст не определен”, но никак не заветную комбинацию, в которой и пол и возраст одновременно не определены.

Рисунок 8. Связка «не определен пол и возраст» не работает

Как победить накрутку показов на поиске Директа

upd: Всё оказалось куда проще, чем я предполагал: можно просто отключить площадки collections.yandex.ru, images.yandex.ru, m.images.yandex.ru на поиске и лишние показы, сливающие CTR на поиске пропадут.

Однако всё равно остается открытым вопрос: действительно ли при расчёте качества объявлений в Директ учитываются только показы на «основном поиске», без учёта показов на остальных площадках.
Во-первых, если мы углубимся в природу накрутки показов по неопределенным полу и возрасту, мы заметим, что это почти всегда искусственно сгенерированные запросы с нулем кликов и 1-2 показами по каждой уникальной комбинации запроса.

Рисунок 9. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Получившийся отчет будет выглядеть примерно как прикрепленная ниже картинка, количество уникальных комбинаций “левых” запросов может достигать и 10 000, и 30 000.

Предвосхищая вариант решения проблемы — минус-слова, скажу сразу: вместимости списка минус-слов не хватит, Яндекс и об этом позаботился. В моем случае емкости минус-слов хватило лишь на ⅓ необходимого.

Рисунок 10. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Итак, построив указанный выше отчет, вы заметите, что накрутка идет по “длинному хвосту запроса”. И первым, самым действенным вариантом решения проблемы накрутки показов, будет работа над структурой рекламы через типы соответствия Я.Директа. Необходимо как можно больше запросов перевести под точное соответствие (кавычки), порядок слов и так далее. При этом, останавливать ключевые фразы, находящиеся под атакой не стоит. А для запросов, защищенных подходящими операторами Директа, необходимо создать отдельную рекламную кампанию.

Во-вторых, необходимо запросы, оставшиеся под атакой, защитить минус-словами, отобранными из отчета по “Поисковым запросам”, показанного выше. Причем, для того чтобы постараться обойти ограничение Директа в количестве минус-слов, можно использовать минус-слова как на уровне “зараженных” кампаний, так и на уровне групп объявлений.

В-третьих, зная склонность “слива” CTR по неопределенному полу и возрасту в Директе, необходимо регулярно мониторить накрутку показов. В простом построении отчетов и уведомлении может помочь сервис ConceptDirect.

Рисунок 11. Способы борьбы с накруткой показов на поиске

Полезные ссылки:

• Справка Яндекс Директа;
• Как Яндекс считает цену клика.

Кто также столкнулся с подобной накруткой показов – пишите в комментариях свои кейсы, постараемся помочь друг другу!

Я всегда нахожусь в поиске интересных и крупных проектов по контекстной рекламе, для сотрудничества я доступен по контактам ниже.

Что такое цена за клик в рекламе | От чего зависит цена клика

Актуальная стоимость клика в digital-рекламе рекламе влияет на общую рентабельность маркетинговых вложений.

Потому стоимость клика — это важная метрика, обозначенная как CPC (cost per click), которая учитывается на всех этапах рекламной кампании и аналитики, прогнозируется, зависит от определенных бизнес-факторов и влияет на другие. От чего она зависит? Сначала определим, что такое цена за клик — это денежная сумма, которую рекламодатель отдает за переход по его рекламному сообщению, размещенному в Поиске или на партнерских сайтах.

Четкого прайса нет. Есть определенная цена вхождения, которая меняется в зависимости от ряда факторов, и аукцион для рекламодателей. Кто больше заплатит за клик — тот получит лучшие места в выдаче, больше переходов и т.д. Конечно, не только ставка влияет на ранжирование, но она — определяющий фактор. Оптимальная цифра рассчитывается специалистом, занимающимся настройкой контекстной рекламы, для каждой отдельной кампании. Что берется в расчет — мы расписали ниже.

Тематика и конкуренция

Если быть точнее, то не сама тематика (Гуглу и Яндексу все равно, продаете вы гвозди по 2$ за кг, или самолёты по несколько миллионов каждый), а уровень конкуренции в этой тематике.

Если вас интересует, какие показатели влияют на цену клика в сетях и поиске, конкуренция — это пункт номер один.

Конкуренция есть в каждой тематике, и чем она выше — тем больше будет цена вхождения, т.е. минимальная стоимость клика и ставки конкурентов.

Рекламные системы любезно предоставляют нам данные об оценочных ставках для размещения рекламы на нужной вам позиции или для получения желаемого количества переходов (например, в Директе это инструмент “Прогноз бюджета”). Тем самым они лишь подогревают аукцион и стимулируют рекламодателей платить больше.

Качество объявления и посадочной

В ответе на вопрос от чего зависит цена клика в Яндекс Директ нельзя не упомянуть об этих факторах. Гугл также учитывает релевантность объявления и качество посадочной, но для Яндекса они имеют даже большее значение.

Качественное рекламное сообщение с сильными УТП позволит оптимизировать расходы на рекламу: если объявление будет релевантным и грамотно составленным, стоимость перехода по нему будет ниже.

Что нужно сделать:

• Заполнить все строчки в параметрах объявления;
• Обязательно использовать запросы в теле и заголовке. Чем точнее запрос будет подобран — тем лучше для кампании;
• Обязательно прорабатывать минус-слова, чтобы объявление не показывалось по нецелевым запросам.

Также цена контекстной рекламы может быть снижена за счет хорошей проработки посадочной страницы — той, на которую юзер попадает после клика по объявлению. Роль играет, в частности, история (или карма) домена, но если повлиять на этот фактор сложнее, то качество целевой страницы напрямую зависит от усилий рекламодателя.

Она должна быть:

• полностью посвященной рекламируемому продукту;
• подробно описывать предложение;
• предоставлять возможность для быстрого, легкого и интуитивно понятного совершения целевого действия;
• быть технически оптимизированной для продвижения.

Проще говоря, человек должен сразу оценить преимущества предложения и легко совершить конверсию.

Семантика

Один из факторов, от чего зависит цена клика — это семантика. Семантика — это все запросы целевой аудитории, по которым клиенты могут найти ваши объявления. Они указываются при настройке РК, по ним же рекламные системы выбирают вашу рекламу для показа.

Ключи делятся по частотности (в зависимости от того, как много их вбивают в Поиск в месяц) и типу (коммерческие, информационные, проблемные).

Рассчитывая стоимость клика в контекстной рекламе, специалист учитывает эффективность запроса и конкуренцию по нему.

Самые эффективные с точки зрения продаж — коммерческие запросы с высокой частотностью. Но они — в то же время, самые востребованные и дорогие.

Размещение по запросам со средней и низкой частотностью в тематике, а также по запросам некоммерческого типа будет стоить дешевле.

Задача специалиста, назначающего стоимость клика — это составить оптимальную стратегию платного продвижения и подобрать ключи, которые принесут желаемое число трафика и конверсий в рамках бюджета.

Таргетинг

1. Гео. Разогрев аукциона в одной и той же тематике в различных регионах будет сильно отличаться. Стоимость перехода по Москве и Новокузнецку будут отличаться в разы.
2. Демографические. Переходы юзеров 24-35 лет — дороже, так как это наиболее платежеспособный сегмент аудитории.
3. Устройства. Мобильный трафик дешевле десктопного.
4. Время. Многие рекламодатели останавливают показы в нерабочие часы, соответственно ставки в это время проседают. Если вы можете принимать заявки в любое время суток — лучше не отключайте рекламу.

И это еще далеко не все факторы, оказывающие влияние на стоимость одного клика контекстной рекламы, а лишь ключевые. Также очень важен CTR — кликабельность объявления и страницы, наличие или отсутствие расширений, остановка и перезалив рекламной кампании и др. Специалисты по контекстной рекламе, которые хорошо ориентируются в теме, умеют все факторы, пред тем, как узнать стоимость клика в Google Adwords и Директе, а также скорректируют ставки после запуска кампании, исходя из получаемых результатов.

Как снизить стоимость клика?

Их цель, конечно — установить минимальную допустимую цену клика, получая при этом хорошие результаты.

Искусственно понижать ставку в попытке сэкономить нецелесообразно. Так реклама будет показываться:

• реже, чем нужно;
• на менее выгодных позициях;
• для менее выгодной аудитории.

Специалисты находят способы, как снизить цену за клик обоснованно. Для этого тщательно прорабатываются объявления и посадочные, отслеживается релевантность объявлений, расширяется семантика, прорабатываются минус-слова и многое другое.

Доверяйте опытным специалистам и рекламные вложения обязательно окупятся!

Оцените статью

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Личный помощник

Ведет дела в рамках услуги поисковая рекламаПогружается в специфику работы, но при этом умеет донести информацию доступным способомСвязывается с заказчиком минимум раз в неделю для передачи отчетов, обсуждения результатов

Обсудить проект

20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Читайте на Cossa.ru

CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.

Фактор 1. CTR — кликабельность объявления

CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала.

Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.

При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.

Фактор 2. Тематика сайта

От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции.

Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике».

Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах

По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.

Фактор 3. Семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу.

В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий:

Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения».

Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений».

Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками».

Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год».

Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам

Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.

Фактор 4. Минус-слова

Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так.

Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова.

Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе

Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.

Фактор 5. Текст объявления

Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам.

Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом.

Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений.

Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления

От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы.

Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.

Фактор 6. Расширения объявлений

Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина.

На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.

Фактор 7. Сезонность

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней.

Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой.

Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря.

Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии.

Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата

Фактор 8. Время показа

Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов.

Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное.

По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время.

Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего.

Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.

Фактор 9. Геотаргетинг

Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя.

Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле.

В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.

Фактор 10. Релевантная посадочная страница

Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление.

Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик.

Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её.

Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.

Фактор 11. Конкуренция

Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция.

В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.

Фактор 12. Брендовые запросы в кампании

Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК.

Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам.

Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.

Фактор 13. Тип устройства

Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме.

Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.

Фактор 14. Структура кампаний

Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет.

Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга.

Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов.

Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям. Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток. С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.

Фактор 15. Автоматические стратегии

Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой.

При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.

Фактор 16. Статистические данные по объявлению

Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы.

С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения.

Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.

Фактор 17. Рейтинг объявления

Некоторые контекстные системы, например, Google AdWords, при принятии решения о показе рекламных объявлений учитывают рейтинг объявления.

Рейтинг объявления — значение, которое используется для определения его позиции (места, где оно отображается на странице). Рейтинг вычисляется с учётом ставки, компонентов показателя качества (ожидаемого значения CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы), а также ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.

Если рейтинг ваших рекламных объявлений низкий, то объявление не сможет занимать выгодные позиции и приносить необходимую прибыль, а цена клика будет существенно выше, чем у конкурентов.

Фактор 18. Показатели качества объявления

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и посадочной страницы. Чем он выше, тем меньше будет CPC объявления и тем лучшие позиции оно сможет занять.

Показатель качества рассчитывается по шкале от 1 до 10. Чем больше объявления и целевые страницы соответствуют интересам пользователя, тем выше показатель качества и ниже СРС.

Фактор 19. Остановка рекламной кампании на длительный срок

При запуске новой рекламной кампании поисковые системы ещё не знают, какой у неё будет CTR, поэтому при расчёте CPC применяется такой параметр, как ожидаемый CTR.

Ожидаемый CTR — прогнозный показатель, который учитывает эффективность ключевого слова как в вашем аккаунте, так и у всех других рекламодателей.

Обычно прогнозный CTR значительно ниже, чем фактический. Если рекламная кампания останавливается на длительный период (более 1 месяца), то накопленных данных становится недостаточно и в расчёте снова учитывается ожидаемый CTR, что приводит к повышению CPC до момента выхода на прежние показатели CTR.

Фактор 20. История домена

На минимальную цену на поиске влияет и общая оценка истории размещения домена, многие называют её «кармой». Поисковые системы собирают информацию по домену на протяжении всего времени использования контекстных систем, не привязываясь к конкретному рекламному кабинету.

Если вы уже размещали объявления по домену и поисковая система оценивала их как некачественные, то для новой рекламной кампании по этому же домену, какой бы хорошей она ни была, СРС может быть завышен.

И смена аккаунта тут не поможет. Снижение цены за переход происходит постепенно, если постоянно улучшать рекламную кампанию и увеличивать не только показатели качества, но и рейтинг объявлений.

Вывод

Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, а при росте CPC нужно тщательно проанализировать рекламные кампании, выявить слабые стороны и как можно быстрее их устранить.

Всё это необходимо делать на постоянной основе: предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые игроки и эффективная вчера рекламная кампания уже завтра может показывать не самые достойные результаты.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Что такое цена за клик (CPC)? Определение, расчет, преимущества и примеры

Цена за клик (CPC) определяется как форма цифровой рекламы, при которой вы платите издателю каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Цена за клик — часто упоминаемый показатель в мире цифрового маркетинга. Эта статья поможет вам понять основы цены за клик, и вы узнаете, почему вам нужно измерять цену за клик в вашей следующей маркетинговой кампании.

Содержание

• Что такое цена за клик (CPC)?
• Типы КОП
• Расчет цены за клик (CPC)
• Что такое показатели качества Google и как они влияют на цену за клик?
• Как стоимость CPC зависит от отрасли?
• Пять главных преимуществ модели CPC в рекламе
• Мошенничество с кликами и способы его предотвращения

Что такое цена за клик (CPC)?

Форма цифровой рекламы, цена за клик (CPC) — это фактическая цена, которую вы платите издателю каждый раз, когда онлайн-пользователь нажимает на ваше объявление. Например, если у вас небольшой бутик одежды, вы можете запустить рекламу с оплатой за клик на Facebook, чтобы рекламировать новое платье. Вы будете платить только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и вы ничего не должны, если он прокрутит страницу мимо.

Цена за клик находится под более широким понятием платного поискового маркетинга. Люди часто упоминают цену за клик (PPC), когда говорят о CPC. Это своего рода цифровая реклама, когда маркетологи, которые инвестируют в нее, получают компенсацию всякий раз, когда пользователи Интернета нажимают на их рекламу и взаимодействуют с ними.

И наоборот, маркетологи, использующие платный поиск, также измеряют показы. Это количество показов рекламы человеку. Например, человек может перейти на страницу, которая загружает рекламу на боковой панели. Если контент показывает рекламу, но человек не взаимодействует с ней, этот случай является показом, а не кликом. Количество раз, когда люди видят ваше объявление, разделенное на то, как часто они нажимают на него, называется рейтингом кликов.

Многие маркетологи предпочитают CPC другим видам моделей PPC, и нетрудно понять, почему. При использовании цены за клик вы платите только тогда, когда люди нажимают на рекламу. Теоретически ваши расходы на рекламу должны привести к прямому увеличению посещаемости сайта.

Другие варианты рекламы не требуют, чтобы люди совершали действия, нажимая на них. Например, модель «цена за тысячу показов/цена за тысячу показов» требует оплаты за каждую 1000 показов объявления. К сожалению, для современных цифровых маркетологов многие интернет-пользователи настолько привыкли к онлайн-рекламе, что игнорируют ее, если только контент не является исключительно актуальным или захватывающим.

Одним из незначительных недостатков CPC является то, что если ваше объявление работает особенно хорошо и обеспечивает более высокий рейтинг кликов, чем ожидалось, уплаченная сумма может быстро возрасти. Тогда вы можете достичь своего бюджета раньше, чем предполагалось. Всегда взвешивайте последствия увеличения трафика на ваш сайт. Если вы обнаружите, что реклама приводит к новым посетителям веб-сайта, которые обычно совершают желаемые действия и возвращаются позже, вы можете решить, что затраты на CPC вполне оправданы.

Наконец, показатель кликабельности тоже имеет значение. Это количество раз, когда люди видят ваше объявление, разделенное на то, как часто они нажимают на него.

Узнайте больше: что такое цена за тысячу показов (цена за тысячу показов)?

Типы CPC

Изучая, что вам нужно знать для запуска кампании с оплатой за клик, вы столкнетесь с двумя основными формулами CPC: или издатели веб-сайтов используют эту модель, они уже имеют в виду сумму, которую будут взимать с рекламодателей за свою кампанию с оплатой за клик. Обычно это зависит от того, как часто другие веб-сайты размещают рекламу с определенными ключевыми словами, используемыми в объявлении с оплатой за клик, или от текущей ставки для аналогичных рекламных объявлений на других платформах. Иногда платформы используют формулу для определения фиксированной ставки, которая представляет собой цену за показ (CPI), деленную на процент кликабельности (% CTR).

На основе ставок: Многие ведущие рекламные платформы, включая Google, используют модель на основе ставок. Метод на основе ставок работает, когда рекламодатели устанавливают продолжительность кампании и максимальную сумму, которую они готовы потратить на клик. Эта последняя цифра и есть их ставка.

В 2018 году eBay начал тестировать рекламу с оплатой за клик с использованием модели на основе ставок. Он взимал плату с рекламодателей всякий раз, когда пользователь сайта покупал продукт. Однако, когда eBay экспериментировал с рекламой с оплатой за клик, бренд назвал ее Highline Search Ads (HSA). Содержимое, отображаемое в верхней части страницы результатов поиска eBay.

Каждое объявление показывало желаемый рекламодателем заголовок, три релевантных рекомендуемых товара от этого продавца и ссылку, по которой зрители могли купить товары на eBay. Более высокая ставка рекламодателя увеличивала шансы того, что человек увидит рекламу при использовании eBay и просмотре его списков.

Расчет цены за клик (CPC)

Простая формула для расчета CPC:

• Общая стоимость/количество кликов = CPC

Однако Google Ads использует более сложную систему ставок на основе цены за клик со следующей формулой:

• Рейтинг объявления сразу после вашего/вашего показателя качества + 0,01 доллара США = CPC

Предположим, вы управляете компанией по уходу за собаками и проводите кампанию, которая стоит 100 долларов. Если вы получите 50 кликов по вашему объявлению, ваша цена за клик составит 100/50, что равно 2 долларам США. Цена за клик может варьироваться в среднем от 0,01 до 4 долларов.

Рекламная платформа также учитывает максимальную стоимость кампании, продолжительность инициативы и средние цены ключевых слов, поскольку рассчитывает, насколько рекламодатель выгодно отличается от других участников торгов. Когда рекламодатели начинают кампанию с оплатой за клик, им необходимо знать максимальную сумму, которую они готовы заплатить за усилия, а также предполагаемую продолжительность.

Что такое показатели качества Google и как они влияют на цену за клик?

Google присваивает ключевым словам и объявлениям с оплатой за клик оценку качества, основанную на качестве и релевантности. Оценка представляет собой число от одного до 10, и каждое из ваших ключевых слов получает единицу. Ваша оценка качества Google является частью внутреннего процесса компании, чтобы гарантировать, что рекламные объявления и их целевые страницы соответствуют стандартам, которые люди имеют, когда они взаимодействуют с Google. Кроме того, оценка влияет на то, сколько вы платите за рекламу с оплатой за клик, а также за другие виды рекламы.

Показатель качества оценивается тремя факторами:

• Ожидаемый рейтинг кликов
• Актуальность объявления
• Общее впечатление от целевой страницы

Если вы решите использовать рекламу с оплатой за клик через Google Ads, ваш показатель качества будет влиять на то, сколько вы платите за рекламу с оплатой за клик, а также за другие виды рекламы. Показатель качества Google вместе с максимальной ценой, которую вы заплатите за ключевое слово, составляют рейтинг объявления. Это определяет, где объявления отображаются на веб-странице по сравнению с другими, и появляются ли они вообще.

Например, если у вас слишком скромный бюджет для кампании с оплатой за клик и низкий показатель качества, Google может не показывать вашу рекламу, потому что рейтинг вашего объявления был ниже, чем у других участников торгов.

Однако вы не обязательно будете — и часто не платите — максимальную сумму CPC в каждом случае. Google взимает фактическую ставку CPC — это минимальная сумма, которую вы должны заплатить, чтобы превзойти рекламодателя с рейтингом объявления непосредственно ниже вашего и преодолеть минимальные пороговые значения Google. Кроме того, установка максимальной цены за клик, которую вы готовы платить, означает, что вы участвуете в назначении цен за клик вручную.

Google предлагает еще один вариант, называемый расширенной ценой за клик (ECPC). Этот метод автоматизирует размер вашей ставки в зависимости от обстоятельств, связанных с кликом человека. Например, вы заплатите более высокую цену в тех случаях, когда система Google сочтет, что это приведет к конверсиям с большей вероятностью. Однако затраты для вас снижаются в ситуациях, которые, по-видимому, с меньшей вероятностью приведут к конверсиям.

Как стоимость CPC зависит от отрасли?

Как и следовало ожидать, общая стоимость рекламы с оплатой за клик зависит не только от вышеперечисленных факторов, но и от вашей отрасли. Прежде чем мы углубимся в детали того, как это происходит, давайте проведем различие между рекламой, показываемой в поисковой сети Google, и рекламой в контекстно-медийной сети Google (GDN).

• Объявления в поисковой сети Google: Рекламный контент, который люди видят на страницах результатов поиска
• Реклама в контекстно-медийной сети Google: Те, которые отображаются на сайтах в Интернете и относятся к рекламодателям, участвующим в маркетинге PPC через Google

Согласно данным Statista за 2017–2018 годы, реклама с оплатой за клик, показанная в Google для брендов легальной отрасли, была одной из самых дорогих. Данные показывают, что средняя ставка CPC для разрешенных ключевых слов в объявлениях поисковой сети Google составляла 6,75 доллара США, а для рекламы в контекстно-медийной сети — 72 цента. Однако реклама электронной коммерции была значительно дешевле: в среднем 1,16 доллара за поисковую рекламу и 0,45 доллара за контекстно-медийную сеть.

В идеале цена за клик должна быть как можно ниже. Тогда существует потенциал, чтобы получить больше кликов для вашего бюджета, что может привести к большему количеству потенциальных клиентов. Конкуренция определяет изменение ставок CPC, показанных в приведенной выше статистике. По мере роста интереса к определенным ключевым словам в объявлениях растет и цена за клик.

Знакомство со средними ставками цены за клик — это мудрый шаг, потому что это помогает убедиться, что вы не устанавливаете максимальные затраты, которые слишком низки по сравнению с бюджетом других участников торгов. Хотя мы в основном рассмотрели здесь процессы CPC Google, его стратегия согласуется с другими лидерами отрасли. Например, Microsoft/Bing также использует модель на основе ставок для рекламы с оплатой за клик.

5 основных преимуществ модели CPC в рекламе

Теперь, когда мы рассмотрели CPC и то, как такие платформы, как Google, рассчитывают ее, пришло время понять, почему маркетологи часто выбирают ее по сравнению с другими методами рекламы. Мы рассмотрели одно из основных преимуществ ранее, объясняя, как цена за клик гарантирует, что вы платите, когда люди взаимодействуют с вашим объявлением, а не только когда оно загружается на веб-страницу. Однако есть и другие преимущества:

1. Посмотрите, какие объявления приводят к большему количеству конверсий

Помните, что Google оценивает релевантность рекламы при подсчете вашего показателя качества. Это дает вам стимул создавать высокотаргетированные объявления с оплатой за клик, содержащие ключевые слова, которые с наибольшей вероятностью побудят аудиторию к дальнейшим действиям.

2. Практикуйте тщательную сегментацию

Тщательная сегментация вашей аудитории также снижает вашу цену за клик, поскольку это означает, что люди из вашей целевой группы с наибольшей вероятностью будут нажимать. Пол, профессия, возраст и хобби — вот некоторые из отправных точек, на которые следует ориентироваться при создании рекламы, привлекающей определенные группы.

3. Создайте специальные объявления

Модель CPC также позволяет вам привлекать людей на ваш сайт по определенным причинам. Это потому, что каждое объявление с оплатой за клик должно иметь призыв к действию (CTA), который говорит людям, чего ожидать, когда они переходят на ваш сайт. Вы всегда должны настраивать CTA, чтобы описать, почему люди должны нажать на объявление. Например, ваш CTA может сказать: «Загрузите наше последнее руководство по продукту сегодня» или «Подпишитесь на получение обновлений из нашего списка рассылки».

4. Воспользуйтесь преимуществом низких затрат

Не забывайте, что реклама с оплатой за клик очень рентабельна. Если ваша реклама не обеспечивает ожидаемого коэффициента конверсии, большинство рекламных платформ предлагают инструменты, которые помогут вам внести изменения для повышения эффективности.

5. Доступ к обновленной статистике

У вас также будет доступ к информационным панелям, которые показывают обновленную статистику для каждой кампании CPC. Вы можете настраивать кампании по ходу работы или вести заметки, чтобы понять, как улучшить будущие кампании.

Мошенничество с кликами и способы его избежать

Информация о преимуществах рекламы с оплатой за клик может помочь вам принять решение об ее использовании. Преимущества действительны, и они подчеркивают, почему реклама с оплатой за клик является популярным методом создания трафика на веб-сайт. Тем не менее, вы также должны знать о мошенничестве с кликами. Это происходит, когда люди или боты намеренно нажимают на ваши объявления, чтобы увеличить ваши расходы на рекламу или увеличить прибыль сайтов, отображающих рекламный контент.

Google описывает мошеннические клики как «недействительные клики», и у компании есть внутренняя стратегия для решения этой проблемы. Он включает в себя алгоритмы, которые обнаруживают необычное поведение рейтинга кликов, а также рецензентов, которые проверяют вещи, которые отклоняются от нормы.

Чтобы избежать мошенничества с кликами, выполните следующие действия:

• Настройте таргетинг объявлений на наиболее подходящую аудиторию
• Знакомство с некоторыми инструментами панели инструментов Google для рекламодателей
• Изучение того, как выглядит обычный трафик по кликам, чтобы определить, когда что-то не так
• Использование раздела панели инструментов, где вы можете увидеть, где Google зачислил вас за выявленные недействительные клики

Полное руководство по PPC-маркетингу

Маркетологи, можем ли мы быть честными друг с другом на секунду? По шкале от 1 до 10 сколько тебе действительно понять мир платной рекламы?

Хотя 45% малых предприятий в той или иной форме размещают онлайн-рекламу, концепция оплаты за клик по-прежнему ускользает от многих из нас.

Как маркетолог, контекстная реклама — это навык, который должен быть у вас в арсенале или, по крайней мере, иметь общее представление о нем.

Это руководство поможет вам понять маркетинг с оплатой за клик во всей его полноте. Для начала мы начнем с преимуществ платной рекламы, а затем перейдем к некоторым ключевым определениям, которые вам необходимо знать.

1. Термины и определения PPC

2. Лучшие платформы PPC

3. Преимущества PPC

4. Как построить кампанию PPC

5. Передовой опыт PPC

6. Управление КПП

Что такое контекстная реклама?

Плата за клик или PPC — это форма рекламы, которая позволяет вам платить за размещение вашего веб-сайта на странице результатов поисковой системы (SERP), когда кто-то вводит определенные ключевые слова или фразы в поисковую систему. В поисковой выдаче будут отображаться объявления, которые вы создаете, чтобы направлять посетителей на ваш сайт, а плата, которую вы платите, зависит от того, нажимают ли люди на ваше объявление.

Если все сделано правильно, контекстная реклама может принести вам качественных лидов. Если вы сможете организовать плавный путь пользователя (о чем вы узнаете позже в этой статье), это может означать огромную рентабельность ваших усилий по контекстной рекламе.

Реклама с оплатой за клик чаще всего встречается на страницах результатов поисковых систем, таких как Google или Bing, но также используется в социальных сетях (хотя CPM встречается чаще).

Если вам интересно, где можно найти рекламу с оплатой за клик, то это результаты, которые вы видите перед результатами обычного поиска и справа от них. Например, посмотрите объявление, которое появилось в моем поиске по запросу «карты».

Термины и определения контекстной рекламы

Что такое маркетинговый канал без нескольких сокращений и жаргона?

Если вы собираетесь выйти на платную рекламную площадку, вам следует знать несколько терминов. Ниже мы рассмотрим основные элементы кампании PPC, начиная от общих и заканчивая более конкретными.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Целью всех форм цифровой рекламы является ранжирование по целевому ключевому слову, что можно сделать несколькими способами. Маркетинг в поисковых системах (SEM) относится к любому цифровому маркетингу (платному или бесплатному), осуществляемому в поисковой системе, такой как Google, Yahoo или Bing.

SEM — это общий термин, который охватывает как платную рекламу , так и поисковую оптимизацию, то есть органическое ранжирование по ключевым словам. Важно отметить, что не все PPC появляются в поисковых системах — в социальных сетях тоже есть PPC-реклама (например, реклама в Facebook).

CPC

Цена за клик (CPC) — это сумма, которую рекламодатель платит за каждый клик по вашему объявлению. Цена за клик действует как ваша ставка на аукционе, которая определяет, где будет размещено ваше объявление. Как вы можете себе представить, более высокая ставка означает лучшее размещение объявления.

Вы устанавливаете максимальную цену за клик, которую готовы платить за клик по вашему объявлению. То, что вы на самом деле платите, определяется по следующей формуле:

(Рейтинг объявления конкурента / Ваш показатель качества) + 0,01 = Фактическая цена за клик.

Давайте рассмотрим термины в этом уравнении, чтобы вы знали, за что платите:

Рейтинг объявления

Это значение определяет позицию объявления на странице результатов поисковой системы. Это равно Максимальная ставка x показатель качества 9.0004 .

Показатель качества

Это оценка, которую поисковые системы присваивают вашему объявлению на основе вашего рейтинга кликов (CTR) — измеряется по сравнению со средним CTR объявлений в этой позиции — релевантности ваших ключевых слов, качества вашей целевой страницы, и ваши прошлые результаты в поисковой выдаче.

Максимальная ставка

Это максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению.

Вот изображение WordStream, иллюстрирующее, что я имею в виду:

Источник

Вы можете установить цену за клик вручную , где вы определяете максимальную ставку для своих объявлений, или расширенную , что позволяет поисковым системам корректировать вашу ставку в зависимости от ваших целей. Один из этих расширенных вариантов включает стратегии назначения ставок, которые автоматически корректируют ваши ставки на основе кликов или конверсий.

CPM (Cost per Mille)

CPM, также известная как цена за тысячу показов, представляет собой стоимость тысячи показов. Чаще всего используется для платной социальной и медийной рекламы. Существуют и другие виды стоимости за s … как цена за взаимодействие, цена за приобретение (CPA), но ради сохранения вашего ментального пространства мы будем придерживаться кликов, также известных как CPC.

Кампания

Первым шагом в настройке рекламы PPC является определение вашей рекламной кампании. Вы можете думать о своей кампании как о ключевом сообщении или теме, которую вы хотите передать в своей рекламе.

Группа объявлений

Один размер не подходит всем. Вот почему вы создадите серию объявлений в своей кампании на основе набора тесно связанных ключевых слов. Вы можете установить цену за клик для каждой создаваемой вами группы объявлений.

Ключевые слова

Каждое объявление в вашей группе объявлений будет нацелено на набор релевантных ключевых слов или ключевых терминов. Эти ключевые слова сообщают поисковым системам, рядом с какими терминами или поисковыми запросами вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось в поисковой выдаче. Как только вы определите, какие ключевые слова работают лучше всего, вы можете установить микроцену за клик специально для ключевых слов в ваших объявлениях.

Текст объявления

Ключевые слова должны информировать текст вашего объявления. Помните, что ваш показатель качества определяется тем, насколько релевантна ваша реклама; поэтому текст в вашем объявлении (и на целевой странице, если уж на то пошло) должен соответствовать ключевым словам, на которые вы ориентируетесь.

Целевая страница

Целевая страница является важной частью вашей платной рекламной стратегии. Целевая страница — это место, где пользователи окажутся после того, как нажмут на ваше объявление PPC. Будь то специальная веб-страница, ваша домашняя страница или что-то еще, обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевой страницы, чтобы максимизировать конверсию.

Лучшие платформы PPC

Теперь, когда вы понимаете основы PPC, я предполагаю, что ваш следующий вопрос: Где я должен размещать рекламу?

Существуют десятки онлайн-пространств, где вы можете потратить свои желанные рекламные деньги, и лучший способ проверить их — внимательно изучить потенциальную рентабельность инвестиций на каждой платформе.

Самые популярные рекламные платформы эффективны, потому что они просты в использовании и, самое главное, имеют большой трафик. Но при меньшем бюджете вы можете рассмотреть менее известную альтернативу этим ключевым игрокам.

При выборе платформы необходимо учитывать и другие факторы: доступность ключевых слов, место, где ваша целевая аудитория проводит свое время, и ваш рекламный бюджет.

Вот неполный список некоторых из лучших платформ PPC.

Google Реклама (ранее известная как AdWords)

Сколько раз в день вы слышите фразу «Позвольте мне это погуглить?» Вероятно, больше, чем вы можете сосчитать … поэтому Google Ads является королем платной рекламы.

В среднем Google обрабатывает более 90 000 поисковых запросов каждую секунду, что дает вам множество возможностей для выбора ключевых слов, которые привлекут внимание целевой аудитории. Недостатком является то, что ключевые слова на этой платформе очень конкурентоспособны, что означает большие расходы на рекламу.

Если вы планируете использовать эту популярную платформу, начните с нашего бесплатного комплекта PPC Google Ads.

Bing Ads

Преимущество использования Bing Ads по сравнению с Google Ads — это немного более низкая цена за клик, конечно, за счет большей аудитории.

Реклама в Facebook

Реклама в Facebook сочетается с другими публикациями на платформе.

Facebook Ads — популярная и эффективная платформа для платной рекламы (чаще используется как цена за тысячу показов, чем цена за клик), в основном благодаря своим особым параметрам таргетинга. Facebook позволяет настраивать таргетинг на пользователей по интересам, демографическим данным, местоположению и поведению.

Кроме того, Facebook позволяет использовать нативную рекламу, что означает, что реклама вводится и смешивается с социальной лентой. Не говоря уже о том, что вы также можете использовать рекламу в Facebook для рекламы в Instagram.

AdRoll

Chipotle перенацеливает меня, когда я ищу рецепты десертов.

AdRoll — это платформа ретаргетинга, которая рекламирует людей, уже посетивших ваш сайт. Например, скажем, кто-то прочитал вашу статью о сыроварении. Вы можете перенаправить их на другие сайты, которые они посещают, с помощью медийной рекламы, рекламирующей ваши онлайн-курсы кулинарии.

Хотя ретаргетинг возможен с помощью Google Ads, преимущество использования AdRoll заключается в том, что он может отображать рекламу на сайтах социальных сетей Google и , что дает вам больше возможностей для захвата кликов или показов в зависимости от вашей цели.

RevContent

RevContent уделяет особое внимание продвижению контента через контекстную рекламу. Он имеет тот же эффект, что и гостевой пост, когда ваш контент отображается на внешнем сайте, за исключением того, что он представлен в виде рекламы. Вы по-прежнему делаете ставки на ключевые слова, и ваша реклама отображается рядом с контентом, релевантным этим ключевым словам. С этой платформой вы сможете воспользоваться преимуществами низкой цены за клик и высокой вовлеченности трафика.

Как работает контекстная реклама?

Плата за клик, PPC, является платной рекламной моделью, которая подпадает под маркетинг в поисковых системах (SEM). С платой за клик рекламодатель платит только тогда, когда люди взаимодействуют с его рекламой посредством показов или кликов.

Отбросив это объяснение, теперь давайте посмотрим на некоторые преимущества PPC-рекламы.

Преимущества рекламы с оплатой за клик

1. Реклама с оплатой за клик рентабельна.
2. Объявления PPC дают быстрые результаты.
3. Вы можете легко контролировать и тестировать рекламу PPC.
Объявления
4. PPC позволяют вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов.
5. Изменения алгоритма мало влияют на рекламу PPC.
Объявления
6. PPC помогут вам ранжироваться даже с низким рейтингом домена.
7. Данные из контекстной рекламы могут улучшить вашу SEO-стратегию.

1. Плата за клик рентабельна.

С рекламными кампаниями PPC у вас есть полный контроль над тем, сколько вы готовы потратить.

Поскольку вы платите только тогда, когда посетители нажимают на ссылку, ведущую на ваш веб-сайт или целевую страницу — с высокой вероятностью конверсии — вы получите свои деньги.

2. Реклама с оплатой за клик дает быстрые результаты.

Хотя органическое ранжирование — это здорово, иногда требуются месяцы или даже годы, чтобы попасть на первую страницу поисковой выдачи.

Если вы начинающий или малый бизнес, у вас, скорее всего, нет времени ждать, пока подействует органический, социальный или прямой трафик. PPC-объявления, вы можете подняться на вершину поисковой выдачи в течение нескольких часов после запуска вашей кампании.

3. Вы можете легко контролировать и тестировать рекламу PPC.

Легко контролировать ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, размещение рекламы или бюджет с помощью рекламы PPC. Вы также можете провести сплит-тесты A/B с разными объявлениями, чтобы определить тот, который обеспечивает наибольшую отдачу от инвестиций. Затем вы можете масштабировать рекламу, которая работает хорошо, до тех пор, пока она не перестанет приносить желаемые результаты.

4. Плата за клик позволяет вам ориентироваться на ваших идеальных клиентов.

С контекстной рекламой вы можете пропустить холодную аудиторию и нацелиться на теплую аудиторию, готовую покупать ваши товары и услуги.

Вы можете делать ставки на ключевые слова, которые люди, разбирающиеся в решениях, будут искать в Интернете. Помимо ключевых слов, реклама PPC также предлагает параметры таргетинга, такие как предыдущая онлайн-активность или демографические данные.

Еще одним прекрасным способом использования контекстной рекламы является создание ретаргетинговых кампаний, нацеленных на посетителей, которые не совершили покупку после перехода на ваш сайт.

5. Изменения алгоритма мало влияют на контекстную рекламу.

Из-за многочисленных изменений алгоритма Google и 200 факторов ранжирования попытка получить бесплатный трафик из поисковых систем немного нестабильна по сравнению с контекстной рекламой.

С рекламой PPC вам не нужно беспокоиться об изменениях алгоритма, а вместо этого сосредоточиться на том, насколько хорошо работают ваши кампании.

6. Объявления с оплатой за клик помогают ранжироваться даже при низком рейтинге домена.

Ключевые слова становятся все более конкурентоспособными. Это затрудняет для бизнеса с низким авторитетом домена попадание в топ-рейтинг поисковой системы или перед своей целевой аудиторией на социальной платформе.

С контекстной рекламой вы можете быстро ранжироваться по ключевым словам, которые ищет ваша аудитория, независимо от рейтинга вашего домена.

7. Данные из контекстной рекламы могут улучшить вашу SEO-стратегию.

Вам не следует полностью отказываться от всех усилий по поисковой оптимизации (SEO) — платная реклама должна дополнять вашу SEO-стратегию, а не заменять ее.

«Когда люди ищут ваши ключевые слова, вы знаете их цель поиска и можете показать наиболее релевантную рекламу для вашей аудитории. Это означает больше кликов и больше шансов на конверсию». — Лаура Миттельманн, Платное приобретение в HubSpot

SEO по сравнению с PPC

SEO относится к процессу оптимизации вашего веб-сайта для получения высокого рейтинга и получения бесплатного трафика из поисковых систем. С другой стороны, вам придется платить за клики с помощью PPC. Несмотря на различия, компании видят наилучшие результаты, когда они объединяют SEO и PPC в своем маркетинге.

Плата за клик и цена за клик

Плата за клик и цена за клик технически не одно и то же. PPC относится к стилю маркетинга, который включает в себя оплату рекламы. CPC, или цена за клик, относится к сумме денег, которую вы тратите на один клик по вашему объявлению.

Как построить кампанию PPC

Теперь, когда вы понимаете преимущества PPC и знаете ключевые термины, давайте углубимся в создание качественной кампании PPC с помощью Google AdWords или какой-либо другой платформы.

Вам не нужно решать эти вопросы шаг за шагом, но вам нужно будет проработать каждый из них, чтобы создать эффективную маркетинговую кампанию.

Установить параметры

Я знаю, что сказал, что вам не нужно делать эти вещи по порядку, но сначала вы должны сделать этот шаг. Без параметров вы рискуете, что ваша реклама будет нецелевой и неэффективной.

Вы хотите, чтобы ваши рекламные кампании соответствовали вашим конечным бизнес-целям. Подумайте, как ваши платные кампании будут способствовать достижению этих целей. Затем подумайте, чего вы хотите добиться с помощью своей рекламы — будь то посещения, продажи, узнаваемость бренда или что-то еще — и сколько вы готовы потратить на достижение этой цели.

Ваша реклама должна охватывать несколько вещей:

• На кого вы хотите ориентироваться
• Тема вашей кампании
• Как вы будете измерять успех
• Тип кампании, которую вы будете проводить

Создание целей и показателей целей

Цели вашей кампании дадут вам что-то, что можно будет показать в отношении расходов на рекламу, если вы определите, как вы будете измерять эти цели. Показатели вашей цели не следует путать с показателями вашей кампании, о которых мы поговорим ниже.

Давайте коснемся некоторых общих целей контекстной рекламы и того, как их измерить.

Осведомленность о торговой марке показывает, насколько ваша целевая аудитория знакома с вашей компанией. Может быть хорошей идеей изучить медийную рекламу для этой цели, чтобы вы могли дополнить свой текст привлекательными изображениями. Вы можете измерить узнаваемость бренда с помощью социальных сетей, опросов и прямого трафика.

Генерация потенциальных клиентов — это прямой результат наличия релевантной и привлекательной целевой страницы для подписки на вашу платную рекламу. Поскольку вы создадите отдельную целевую страницу для каждой группы объявлений, вы сможете легко отслеживать конверсии потенциальных клиентов либо в интерфейсе Google Ads с помощью пикселя отслеживания, либо с помощью параметров UTM, если вы используете такой инструмент, как HubSpot.

Предложение по акции отлично подходит, если вы проводите ограниченное по времени предложение, скидку на продукт или услугу или конкурс. Вы должны создать специальную страницу регистрации или уникальный код скидки, чтобы знать, какие пользователи пришли по вашей рекламе.

Продажи могут быть измерены тем, сколько вашего продукта или услуги продано на основе вашей платной рекламы. Вы должны иметь возможность отслеживать это с помощью программного обеспечения CMS или отчетов об атрибуции.

Посещаемость сайта — отличная цель, если на вашем сайте есть высококачественный контент. Если вы собираетесь тратить деньги на то, чтобы люди посещали ваш сайт, вы хотите иметь некоторый уровень уверенности в том, что вы сможете удержать их там и в конечном итоге превратить их в потенциальных клиентов.

Выберите тип кампании

Вам нужно не только знать, где вы будете размещать рекламу, но и как . Существует множество различных типов платных рекламных кампаний, и тот, который вы выберете, зависит от того, где вы можете привлечь свою аудиторию. Это не значит, что вы не можете рекламировать различными способами; вы также можете попробовать комбинацию типов кампаний, если вы постоянно тестируете и пересматриваете.

Поисковые объявления являются наиболее распространенным типом PPC и относятся к текстовым объявлениям, которые отображаются на страницах результатов поиска.

Медийная реклама позволяет размещать рекламу (обычно основанную на изображениях) на внешних веб-сайтах, в том числе в социальных сетях. Есть несколько способов купить медийную рекламу, включая контекстно-медийную сеть Google (GDN) и другие рекламные сети.

Узнайте, как интегрировать медийную рекламу в свой план входящего маркетинга.

Social относится к любой рекламе, которую вы видите в социальных сетях, включая Facebook, LinkedIn, Twitter и Instagram. Вы можете заплатить, чтобы появиться в социальной ленте вашей целевой аудитории или где-то еще в их профиле, в зависимости от платформы.

Ремаркетинг может использовать либо файлы cookie, либо список контактов, которые вы загружаете для нацеливания на людей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией посредством каких-либо действий. Этим действием может быть заполнение формы, чтение блога или просто посещение страницы на вашем веб-сайте.

Google Shopping наиболее эффективен для сайтов электронной коммерции. Ваше объявление, включая изображение, цену и краткое описание продукта, будет отображаться в карусели на странице поиска на основе ваших целевых ключевых слов.

Выполнение исследования ключевых слов

Каждой создаваемой группе объявлений необходимо назначить набор ключевых слов для таргетинга — именно так поисковые системы узнают, когда и где показывать ваше объявление. Общее эмпирическое правило заключается в том, чтобы выбрать от одного до пяти ключевых слов для каждой группы объявлений, и эти ключевые слова должны быть чрезвычайно релевантными — от этого зависит ваш показатель качества.

Выберите ключевые слова, тесно связанные с определенной темой вашей группы объявлений. Если вы обнаружите, что ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, не относятся к одной теме, вам следует создать для них отдельную группу объявлений.

Важно отметить, что вы не привязаны к ключевым словам, с которых начали. На самом деле, вы должны внимательно следить за своим списком ключевых слов на протяжении всей кампании — исключать те, которые не приводят к тем типам посетителей, которых вы ищете, и повышать ставки для тех, которые приносят. Сделайте все возможное, чтобы выбрать наиболее релевантные ключевые слова, но не чувствуйте себя обязанным сделать это на 100% правильно с первого раза.

Настройка Google Analytics и отслеживания

Google Analytics можно использовать бесплатно, поэтому нет никаких причин, по которым вам не следует устанавливать его на свой веб-сайт. Инструмент дает представление о том, как работает ваш веб-сайт, как пользователи взаимодействуют с вашими страницами и какой контент привлекателен для посетителей. Информация, собранная из Google Analytics, может использоваться для PPC и не только.

Лучшие практики для стратегии качественной контекстной рекламы

Вы же не думали, что мы позволим вам тратить с трудом заработанные деньги на рекламу, не предоставив некоторые рекомендации для подражания, не так ли? Конечно нет. Мы хотим, чтобы ваша следующая кампания PPC была успешной. Итак, давайте перейдем к некоторым стратегиям контекстной рекламы, которые помогут вам максимизировать ваши усилия и ваш бюджет.

В качестве примечания, здесь мы собираемся подробно остановиться на платных поисковых объявлениях (тех маленьких ребятах, которые вы видите в поисковых системах).

Копия объявления PPC

Ставки по целевым ключевым словам покажут ваше объявление нужным людям; хорошая копия объявления заставит этих людей нажать на ваше объявление. Как и ваши ключевые слова, ваше объявление должно соответствовать намерениям искателя — вам нужно дать искателю именно то, что он ищет , и убедиться, что это ясно из слов, которые вы используете.

Поисковые объявления состоят из заголовка, URL-адреса и краткого описания, и каждое из них имеет ограниченные требования к количеству символов. Чтобы максимально эффективно использовать это пространство, убедитесь, что ваша рекламная копия выполняет следующие функции:

• Говорите напрямую с целевой персоной.
• Включите основное ключевое слово, на которое вы делаете ставку.
• Предоставьте действенный CTA, чтобы искатель знал, что делать дальше.
• Сделайте предложение привлекательным.
• Используйте язык, соответствующий копии вашей целевой страницы.
• Выполните сплит-тесты A/B с вашей копией.

Передовой опыт создания целевых страниц

Пожалуй, самым важным элементом контекстной рекламы (после вашего объявления) является страница, на которую вы отправляете потенциальных клиентов после они нажимают на ваше объявление. Эта страница должна быть точно нацелена, иметь отношение к вашему объявлению, предоставлять то, что было обещано, и обеспечивать бесперебойную работу.

Почему? Потому что цель вашей целевой страницы — превратить вашего нового посетителя в лида или клиента. Кроме того, целевая страница с высокой конверсией улучшит показатель качества, что приведет к лучшим местам размещения рекламы. Ничто так не уменьшит прибыль PPC, как плохо продуманная целевая страница.

Что должна включать целевая страница PPC, чтобы повысить конверсию? Рад, что вы спросили.

• Сильный заголовок, отражающий ваше поисковое объявление
• Чистый дизайн и компоновка
• Адаптивная форма, простая в использовании, с выделяющейся кнопкой CTA
• Копия, которая очень специфична и соответствует вашим целевым ключевым словам
• Представляет предложение, которое было обещано в вашем объявлении
• A/B тестирование

A/B-тестирование вашей рекламы с оплатой за клик

Как маркетолог, вы редко предложите своей аудитории что-то, что работает, не проверив это. Кампании PPC ничем не отличаются. A/B-тестирование так же важно для вашей платной рекламной кампании, как и любой другой элемент. Целью тестирования вашего объявления является повышение рейтинга кликов и коэффициента конверсии.

Хорошей новостью является то, что объявления состоят всего из четырех частей, которые вам необходимо протестировать: заголовок, описание, целевая страница и целевые ключевые слова. Незначительные изменения только одного из этих элементов могут значительно изменить ваши результаты, поэтому вы хотите вносить изменения по одному, чтобы вы могли отслеживать, откуда берутся улучшения.

Поскольку существует множество вариантов, которые вы можете тестировать по одному, рекомендуется составить список всех потенциальных тестов, которые вы можете запустить, и расставить их по степени важности. Наконец, вы должны позволить своим объявлениям показываться достаточно долго, чтобы собрать необходимые данные и протестировать их достаточно рано, чтобы не тратить бюджет на неэффективную рекламу.

Максимизация рентабельности инвестиций

На высоком уровне максимизация рентабельности инвестиций в ваши рекламные кампании означает учет ценности жизни клиента и затрат на привлечение клиентов, что поможет вам определить, сколько стоит потратить на нового потенциального клиента и какую часть этих расходов можно получить от платной рекламы.

Чтобы получить более детализированную информацию, нам нужно поговорить о входных и выходных данных, то есть 1) снизить ваши затраты (стоимость лида [CPL]) и 2) увеличить вашу отдачу (доход).

Необходимо следить за несколькими факторами, которые влияют на оба варианта, поэтому давайте разберем их.

Способы уменьшения входных данных

• Прежде чем приступить к работе, определите рекламный бюджет.
• Создавайте более релевантные объявления. Чем релевантнее, тем ниже цена за клик.
• Повысьте показатель качества. Чем выше ваш QS, тем меньше поисковики будут брать с вас плату за клики.

Способы увеличения дохода

• Следуйте передовым методам работы с целевыми страницами, чтобы повысить коэффициент конверсии.
• Обращайтесь за качественными лидами, показывая свое объявление конкретно. Чем качественнее ваши лиды, тем больше вероятность того, что они сконвертируются и в конечном итоге станут клиентами.

Дополнительные советы и рекомендации по контекстной рекламе

Есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы максимизировать рентабельность ваших платных объявлений, будь то потраченное время, бюджет, клики или конверсии.

Аудитории

Google позволяет вам адаптировать свою аудиторию, чтобы вы экономили маркетинговые доллары и , обращаясь к нужным людям. Вы можете загрузить список клиентов, чтобы не тратить деньги на людей, которые уже купили у вас.

У Google также есть возможности для поиска аудитории. Например, In-Market Audiences использует отслеживание поведения пользователей, чтобы представить вас потенциальным клиентам, которые находятся на рынке для продукта или услуги, подобных вашим.

Вы также можете увеличить ставку для более релевантных подгрупп внутри вашей целевой аудитории — практика, называемая многоуровневой аудиторией. Например, HubSpot может накладываться на людей, которые находятся на рынке программного обеспечения CRM, и добавлять корректировку ставок на 30%, потому что у этих людей больше шансов совершить конверсию.

Корректировки ставок

Корректировки ставок позволяют увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от эффективности. Вы даже можете вносить эти корректировки на основе различных категорий, таких как устройство, демографические данные, язык и т. д.

Например, если ключевое слово не так эффективно на мобильных устройствах, как на настольных компьютерах, вы можете добавить отрицательную корректировку ставок, чтобы при поиске по вашему ключевому слову на мобильных устройствах ваша ставка была на X% ниже вашей обычной ставки.

Индивидуальное расписание показа объявлений

Вы можете настроить расписание размещения объявлений в Google Ads таким образом, чтобы ваше объявление отображалось только в определенные дни и часы. Это может сократить расходы на рекламу и повысить релевантность для вашей целевой аудитории.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки позволяют дополнить ваше объявление дополнительной информацией. Например, если вы размещаете рекламу сезонной акции в местном магазине, вы можете добавить дополнительную ссылку, чтобы отображать часы работы и местоположение вашего магазина. Эти расширения занимают больше места в поисковой выдаче и, следовательно, выделяются. Не только это, они также играют роль в повышении вашего рейтинга объявлений.

Отслеживание конверсий

Отслеживание конверсий отслеживает эффективность вашей целевой страницы с помощью кода отслеживания, который вы размещаете на странице, на которую люди попадают после заполнения вашей формы (обычно это страница «Спасибо»). Включив эту функцию, вы будете лучше подготовлены для внесения корректировок, которые могут улучшить ваши конверсии.

Мониторинг ключевых слов

Не тратьте слишком много времени на проверку эффективности ваших ключевых слов. Вы можете установить более высокие ставки для ключевых слов, которые дают наилучшие результаты для вашей кампании, и «освободить» или исключить другие.

Типы соответствия

Типы соответствия в Google Ads позволяют вам выбрать, насколько близко вы хотите, чтобы ваша группа объявлений была связана с поисковой группой. Существует четыре типа соответствия: широкое, модифицированное широкое, фразовое и точное соответствие. Google отобразит ваше объявление в результатах в соответствии с вашим выбором.

Например, если ваша ключевая фраза «как ловить гусей» и вы выбрали «широкое соответствие», то Google будет показывать ваше объявление по запросам, которые включают любое слово в вашей ключевой фразе в любом порядке, включая «ловить гусей» и «Гуси ловят как».

Минус-слова

Список минус-слов сообщает поисковым системам, по чему вы не хотите ранжироваться, что не менее важно, чем то, что вы делаете. Вы можете знать некоторые из них заранее, но, скорее всего, вы определите эти ключевые слова по тому, что не так хорошо работает в вашей кампании.

Реклама в социальных сетях

Хотя цена за тысячу показов более распространена на социальных платформах, сайты социальных сетей предлагают оплату за клик, которая работает аналогично рекламе в поисковых системах, поскольку вы устанавливаете бюджет и ставки для размещения рекламы.

Разница в том, что реклама в социальных сетях может отображаться непосредственно в вашей ленте новостей на большинстве платформ, что снижает эффективность блокировщиков рекламы. Социальные платформы, такие как Facebook, позволяют вам устанавливать целевые демографические данные и ориентироваться на людей на основе интересов. В то время как платный поиск в большей степени ориентирован на ключевые слова, платные социальные сети расширяются до демографического фокуса, что приводит к большему количеству способов таргетинга на вашу персону.

В социальных сетях есть две платные рекламные функции, которые имеют решающее значение для успеха рекламы — ретаргетинг и Lookalike Audiences. Ретаргетинг — это ремаркетинг для людей на основе посещений сайта или загруженных вручную списков контактов. Lookalike Audiences просматривает людей из вашего маркетингового списка и создает аудиторию, аналогичную вашему списку, расширяя вашу потенциальную цель. Платные социальные сети также позволяют использовать более широкий спектр типов рекламы, таких как изображения, видео, текст и многое другое.

Управление и отслеживание контекстной рекламы

Платная реклама — это не «установил и забыл». Вам необходимо управлять своими объявлениями и постоянно контролировать их, чтобы гарантировать достижение оптимальных результатов. Управление, анализ и отслеживание имеют решающее значение для кампании PPC, поскольку они дают вам ценную информацию и помогают создать более эффективную кампанию.

Что такое управление контекстной рекламой?

Управление контекстной рекламой охватывает широкий спектр методов, включая создание и корректировку целей, сплит-тестирование, введение новых ключевых слов, оптимизацию путей конверсии и изменение планов для достижения целей.

Управление платой за клик означает анализ вашей стратегии и расходов на рекламу. С одной стороны, это означает пересмотр вашего плана по оптимизации эффективности ключевых слов. С другой стороны, это означает думать о том, как распределить ресурсы по конкретным ключевым словам и как настроить эти ресурсы, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Хорошая стратегия управления также обращает внимание на поставщиков — таких как поисковые системы, социальные платформы и рекламные сети — для отслеживания изменений и обновлений, которые могут повлиять на платные кампании.

В целом, управление контекстной рекламой — это серьезная задача, поэтому инвестирование в надежные инструменты управления контекстной рекламой может быть отличной идеей.

Используйте наш инструмент управления PPC для мониторинга всех ваших платных кампаний.

Инструменты и программное обеспечение PPC

Со всеми переменными, которые вам нужно отслеживать, инструменты управления PPC должны упростить задачу. Вы можете отслеживать свои объявления на платформе, но если вам нужна дополнительная помощь и организация, вам жизненно необходима надежная, удобная для чтения электронная таблица или сложное программное обеспечение, которое даст вам представление об эффективности вашей рекламы.

Если вы планируете использовать программное обеспечение, обратите внимание на некоторые функции: многопользовательская поддержка, кросс-платформенное управление, A/B-тестирование, планирование, создание отчетов и оценка рекламы.

Вот список некоторых популярных и высоко оцененных программ и ресурсов PPC.

• HubSpot предлагает надежный шаблон, который поможет вам контролировать движущиеся части вашей кампании и управлять ими, упрощая отслеживание ваших групп объявлений, ключевых слов и A/B-тестов.
• WordStream автоматизирует утомительные этапы настройки и управления вашей кампанией PPC.
• NinjaCat позволяет объединить всю аналитику с нескольких платформ в один отчет, чтобы вы могли отслеживать всю свою кампанию в одном месте.
• Optmyzr предлагает комплексную поддержку PPC, от создания до отчетности, и предлагает бесплатную пробную версию своего программного обеспечения.
• SEMRush может помочь вам управлять самой важной частью вашей кампании PPC — ключевыми словами. Вы можете находить релевантные ключевые слова, управлять списками ключевых слов и оптимизировать их, а также создавать минус-списки.
• Unbounce — это конструктор целевых страниц, который вы можете использовать для создания целевых страниц для каждой из ваших различных кампаний PPC.
• Databox помогает компаниям отслеживать эффективность своих объявлений и отображает ключевые показатели на единой панели инструментов. Вы также можете использовать прогнозный анализ Databox, чтобы оценить, насколько хорошо ваши объявления будут работать в будущем.
• Ahrefs — это больше, чем просто еще один SEO-инструмент. Вы можете использовать Ahrefs, чтобы проверить, насколько хорошо работают ваши рекламные объявления PPC. Вы также можете следить за ключевыми словами своих конкурентов с помощью Ahrefs.
• Microsoft Advertising Editor (ранее Bing Ad Editor) — это инструмент управления платными рекламными объявлениями, которые вы запускаете через Bing. С помощью этого инструмента вы можете управлять своими ставками, исследовать ключевые слова и вносить изменения в свои объявления.

Метрики PPC для отслеживания

Метрики — это все (но вы уже это знали). Вот некоторые ключевые показатели, которые нужно отслеживать в рамках вашей кампании PPC.

Клики относится к общему количеству кликов, полученных вами по объявлению. На этот показатель влияет выбранное вами ключевое слово и релевантность вашего объявления.

Цена за клик (CPC) измеряет цену, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению.

Рейтинг кликов (CTR) — это процент просмотров объявлений, которые привели к кликам. Этот показатель определяет, сколько вы платите (CPC). Контрольные показатели CTR различаются в зависимости от отрасли.

Показы — это количество просмотров объявления. Цена за тысячу показов (CPM) определяется для каждой тысячи показов. Показы наиболее важны для кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Расходы на рекламу — это сумма, которую вы тратите на рекламу. Вы можете оптимизировать это, улучшив показатель качества.

Возврат инвестиций в рекламу (ROAS) — это рентабельность инвестиций вашей рекламной кампании. Этот показатель рассчитывает доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу.

Коэффициент конверсии относится к проценту людей, которые выполнили призыв к действию на вашей целевой странице и стали лидами или клиентами.

Стоимость конверсии относится к стоимости привлечения потенциальных клиентов. Рассчитывается как общая стоимость рекламы, деленная на количество конверсий.

Показатель качества (QS) определяет позицию объявления, поэтому важно следить за ним.

Уделяя пристальное внимание каждой из этих метрик, вы можете повысить рентабельность своей платной кампании и тратить меньше средств для достижения лучших результатов.

Плати!

Независимо от того, начали ли вы свой бизнес только вчера или существуете уже несколько десятилетий, контекстная реклама может стать тем стимулом, который вам нужен, чтобы получить преимущество над конкурентами или, по крайней мере, опередить их в поисковой выдаче.

Применение уроков, содержащихся в этом руководстве, о построении кампании PPC и лучших практик для качественной стратегии PPC поможет вам улучшить трафик и конверсию вашего веб-сайта.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 г.и был обновлен для полноты.

 

Первоначально опубликовано 1 июля 2021 г., 7:00:00, обновлено 18 августа 2022 г.

Темы:

PPC

Опубликовано 24 июля 2014 г. в Блог

Для тех, кто не занимается контекстной рекламой и индустрией платных СМИ, термины, сокращения и фразы, которые мы используем ежедневно, могут показаться скорее тарабарщиной в духе Гарри Поттера, чем современным английским языком. Но с помощью этого удобного небольшого списка вы будете размахивать своей палочкой знаний PPC, как настоящий профессионал Google Adwords, быстрее, чем вы успеете произнести абракадабру.

Приобретение — Относится к моменту времени, когда посетитель веб-сайта становится квалифицированным лидом или клиентом.

Стоимость приобретения — см. «стоимость приобретения».

AdWords — программа маркетинга в поисковых системах (SEM) с оплатой за клик (PPC), предоставляемая Google.

Баннерная реклама — графическое изображение или небольшой анимационный файл, встроенный в веб-страницу и используемый для рекламы, часто содержащий ссылку на другие сайты, продукты и т. д.

Рейтинг кликов (CTR) — процент людей, которые действительно нажимают на ссылку (например, в сообщении электронной почты или рекламном объявлении) после ее просмотра.

Конверсия — Желаемое действие, совершенное посетителем веб-сайта, например покупка, регистрация на мероприятие, подписка на электронную рассылку новостей, заполнение формы лидогенерации, загрузка файла и т. д.

Стоимость конверсии — см. «цена за конверсию (CPA)».

Коэффициент конверсии — это процент посетителей сайта или объявления, которые фактически предпринимают дальнейшие действия, например покупают продукт или заполняют опрос. Например, если вашей основной целью является сбор данных опроса через ваш сайт, и его посещают 20 человек, но только 5 человек завершают опрос, ваш коэффициент конверсии составляет 25%.

Цена за приобретение (CPA) — представляет собой отношение общей стоимости кампании с оплатой за клик (PPC) к общему количеству потенциальных клиентов или клиентов, часто называемое «CPA» или «стоимостью конверсии».

Cost-Per-Click – Способ оплаты целевого трафика. За определенную плату такие сайты, как Google или Facebook, направляют трафик на ваш сайт. Вы соглашаетесь платить установленную сумму за каждый клик.

CPA — сокращение от «цена за приобретение».

CPC — сокращение от «цена за клик».

CPM — это «цена за тысячу» просмотров рекламы. Часто рекламодатели соглашаются платить определенную сумму за каждую 1000 клиентов, увидевших их рекламу, независимо от коэффициента конверсии или кликабельности. Буква «М» в слове «CPM» происходит от латинского слова, означающего 1000 (9).0197 милле ).

CTR — аббревиатура от «Click-Thru Rate».

Dashboard — Любая область административного контроля над рабочими приложениями, особенно настройки социальных сетей, программное обеспечение для ведения блогов и профили пользователей для веб-сайтов, которые предлагают несколько вариантов настройки.

Исключение из списка – См. «запрет».

Impression — экземпляр обычного списка поисковой системы или спонсируемого объявления, показываемого на определенной веб-странице, или изображения, просматриваемого в медийной рекламе. В платном поиске общепринятой метрикой является «цена за показ».

Индекс — Фактический набор данных и веб-сайтов, полученных поисковой системой, также известный как «поисковый индекс».

Входящая ссылка — ссылка с другого веб-сайта, направленная на ваш, также известная как «обратная ссылка».

IP-адрес . Эта серия цифр и точек представляет собой уникальный числовой адрес для каждого пользователя Интернета.

Microsoft adCenter — поисковая рекламная программа с оплатой за клик (PPC), предоставляемая Microsoft совместно с поисковой системой Bing, которая теперь также используется в Yahoo! результаты поиска.