Как настроить поисковый ретаргетинг в Яндекс.Директе

В этой статье расскажем что такое поисковый ретаргетинг, чем он отличается от ретаргетинга в РСЯ, как его настроить и для кого подходит такой тип рекламы.

Содержание

Что такое ретаргетинг на Поиске

В апреле 2022 года Яндекс выкатил обновление для интерфейса Директа в виде ретаргетинга на Поиске. Ранее ретаргетинг такого типа можно было настроить только через корректировку ставок.

Поисковый ретаргетинг – это технология, которая позволяет показывать объявления в поисковой выдаче тем пользователям, которые уже побывали на сайте, но не оформили заказ. Привлекательность поискового ретаргетинга заключается в том, что такая реклама отвечает прямо на запрос пользователя подходящим предложением.

Поисковый ретаргетинг

Отличия двух типов ретаргетинга

Ретаргетинг в РСЯ настраивается по аудиториям и интересам и показывается на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса. Вы наверняка замечали, что после поиска на просторах интернета какой-нибудь вещи, вам потом эту вещь предлагают на разных сайтах? Так работает ретаргетинг в РСЯ, а сайты на которых вас «догоняет» реклама – это партнеры Яндекса. Например, вы зашли посмотреть погоду и увидели на сайте Gismeteo баннер с рекламой туристических палаток, которые смотрели накануне.

Ретаргетинг на Поиске показывается во-первых, прямо в выдаче в виде текстово-графического объявления, во-вторых теплой аудитории. В этом случае вам покажут рекламу палаток с того сайта где вы добавили этот товар в корзину и забыли оформить заказ. Баннер с предложением вы увидите в следующий раз когда наберете в поиске «купить палатку».

Плюсы для покупателя

Возможность получить плюшки от продавца и экономия времени. Для теплых клиентов продавцы зачастую делают скидки, а время экономится на том, что не приходится снова искать сайт с понравившемся товаром.

Плюсы для продавца

Можно настроить рекламу точечно на тех пользователей, которые с большей долей вероятности могут совершить конверсионное действие. Тем самым, удастся сэкономить бюджет и снизить стоимости лида.

Как настраивали раньше

Поисковый ретаргетинг можно было настроить и раньше, только это было не совсем удобно. Для того чтобы ретаргетинг заработал необходимо было создать обычную поисковую рекламную кампанию и добавить в нее корректировки ставок для определенных аудиторий. То есть устанавливалась низкая базовая ставка для всех пользователей и повышающие корректировки для целевых аудиторий. Повышающие корректировки могли доходить до 1200 % (увеличение ставки в 12 раз). Из-за неправильного расчета базовой ставки часто возникали сложности, такие как холодный и нецелевой трафик на сайт.

Корректировки

Преимущества нового ретаргетинга

У нового ретаргетинга на поиске можно выделить ряд преимуществ перед старым способом настройки:

• точное попадание в аудиторию;
• показ объявлений только максимально заинтересованным пользователям;
• поддержка интереса постоянных покупателей с помощью предложений с акциями и скидками;
• формат текстово-графического объявления более информативен;
• не нужно задавать корректировки и рассчитывать базовую ставку;
• ваше объявление пользователь увидит только при выполнении двух условий – попадание в вашу целевую аудиторию и использование при поиске запросов релевантных установленным ключам.

Как настроить ретаргетинг на Поиске

Давайте разберем как настроить ретаргетинг на поиске.

1. Создаем кампанию

Заходим в Директ и создаем текстово-графическую кампанию. Места показа – Поиск Яндекса.

Создание кампании

2. Задаем параметры

Задаем основные параметры кампании на странице «Настройка кампании». Выбираем стратегию показов, географию, добавляем счетчик.

Выбор стратегии

3. Устанавливаем условия показа

На этапе «Выбор аудитории» устанавливаем условия показа и добавляем ключевые слова.

Выбираем аудиториюДобавляем ключевые слова

4. Задаем условия ретаргетинга

Устанавливаем условия ретаргетинга. Условия можно выбрать из предложенного списка или создать собственные.

Условия ретаргетинга

5. Создаем объявления

Создаем объявление с указанием ссылки с UTM-метками, текстами, быстрыми ссылками, визиткой или привязкой к компании из Яндекс.Бизнеса.

Добавляем объявлениеДобавляем информацию о компании

6.

Выставляем цену за клик

Выставляем цену за клик, ориентируясь на предложенную аукционом Яндекса, как и для обычной поисковой рекламной кампании. При низком трафике постепенно можно будет увеличивать ставку.

Кому подходит такой тип ретаргетинга

Прежде всего поисковой ретаргетинг целесообразно запускать бизнесам с высокой ставкой за клик. Это юридические услуги, недвижимость, образование.

Также хорошо такой тип рекламы может зайти в тематиках с длинным покупательским циклом, регулярным спросом и возможностями допродажи.

В объявлениях можно обратиться к будущим покупателям с напоминанием о вашем сайте, брошенной корзине или предложить постоянным клиентам персональную скидку. Например, у вас купили туристическую палатку, а вы в догонку предлагаете персональную скидку на раскладные стулья или лежаки.

Что может пойти не так

Новый ретаргетинг на Поиске упрощает настройку этого типа рекламы, но и здесь вы можете столкнуться с подводными камнями.

1. Низкая кликабельность. Слишком навязчивые тексты с агрессивными призывами по типу «Вернитесь на сайт и закончите оформлять заказ» скорее оттолкнут клиентов. Тестируйте разные текстовые варианты, будьте вежливы и ненавязчивы, не употребляйте глаголы в повелительном наклонении, предлагайте покупателям приятные бонусы или скидки.
2. Строго ограниченная аудитория. Чтобы ваше объявление увидел пользователь из целевой аудитории обязательно должно совпасть сразу два условия. Например, добавил товар в корзину и вбил в поиск «купить палатку для туриста». Если вы зададите слишком сложные условия для показа или непопулярные запросы, то ваше объявление увидит всего небольшой процент потенциальных покупателей.
3. Слишком большое количество условий ретаргетинга усложняет настройку. Условий ретаргетинга действительно много и это может усложнить настройку для начинающих специалистов. Тестируйте условия на обычном ретаргетинге, а если не уверены в своих силах, то обратитесь к специалистам по маркетингу.

Выводы

Поисковый ретаргетинг – инструмент, который позволяет вернуть на сайт горячую аудиторию наиболее склонную к покупке. Используя ретаргетинг на поиске можно показывать объявления максимально заинтересованным пользователям или поддерживать интерес постоянных покупателей с помощью акций и скидок. Это рабочая технология, которая при правильном применении поможет повысить эффективность рекламных кампаний.

Надеемся данная статья была вам полезной. А если вам необходимо продвижение с помощью контекстной рекламы — оставьте заявку в форме ниже.

Что такое ретаргетинг и как он работает

Особенности «догоняющей» рекламы

Представьте, что вы готовитесь к свадьбе. Весь вечер изучаете сайты ювелирных магазинов в поисках дизайнерских обручальных колец. Потом закрываете браузер. А утром заходите в сеть, и реклама ювелирных магазинов теперь буквально повсюду: на сайтах банкетных площадок, в соцсетях, просто в поиске и даже у вас в почте.

Или другая ситуация. Вы пообедали в кафе, отсканировав меню по QR-коду, а теперь на вас во «ВКонтакте» таргетируется реклама службы доставки еды от этого кафе.  

Оба случая — примеры ретаргетинга в деле. 

Ретаргетинг простыми словами — это «догоняющая» реклама. Когда ваш муж гуглил рыболовные снасти, а реклама с удочками показывается теперь вам — это только кажется революцией в рекламе. 

На самом деле ретаргетинг основан на обычном принципе узнавания. Чем чаще вы встречаете товар или услугу («касаетесь» их), тем больше крепнет ваше доверие к рекламодателю. Значит, растет шанс, что вы в конце концов потратите деньги на его товар. 

Технологии ретаргетинга сегодня активно применяют в соцсетях. Из российских это, прежде всего, «ВКонтакте» и «Одноклассники». Но первыми ввели и популяризировали этот инструмент два интернет-гиганта — «Яндекс Директ» и Google Adwords.

От «догоняющей рекламы» не ускользнет ни один человек, пользующийся интернетом. Причем гибкость инструмента позволяет достучаться до потенциального клиента на самых разных площадках. 

Допустим, вы «гуглили» отели в Санкт-Петербурга со смартфона из браузера, на котором до этого заходили в электронную почту. Потом открыли стационарный компьютер — и вот вам реклама недорогой гостиницы на Фонтанке. 

Ретаргетинг нужно отличать от таргетинга. Простыми словами ретаргетинг – это реклама, которую видят только «теплые» клиенты, с которыми у рекламодателя уже были «касания». Во втором случае, когда речь о таргетинге, объявление запускают на определенные сегменты пользователей по возрасту, геолокации, интересам и другим критериям.

При этом существенно различаются подача и содержание рекламного сообщения. В случае с ретаргетингом оно максимально лаконичное: например, только фото ювелирного изделия и его цена. При запуске таргетинга реклама имеет более «прогревающий» характер, рассказывает о ключевых преимуществах продукта, а не просто показывает вам красивую картинку.

Специалист по интернет-маркетингу — популярная и востребованная сегодня профессия. Потому и курсы с полным погружением в этот вид деятельности стоят недешево. Хотите, чтобы у вас всегда был запас денег на обучение? Откройте «Онлайн-копилку» от Совкомбанка! 

Виды ретаргетинга

Существует несколько основных видов ретаргетинга.  

Поведенческий, или статический, — самый первый, «олдовый», вид этого инструмента. В крупных поисковых системах «Яндекс.Директ» и Google Adwords используется именно он. Суть в том, что объявление демонстрируется тем, кто уже посещал сайт и совершил на нем какое-либо действие. Например, нажал на кнопку «Оставить заявку», а потом передумал, отвлекся и ушел с сайта. Кстати, по статистике порядка 80% пользователей онлайн-магазинов оставляют в «Корзине» неоплаченные товары! Их то продавцы и «догоняют» в первую очередь.

Второй вид — поисковый ретаргетинг. Такая реклама нацелена на пользователей, которые интересовались определенной категорией товаров. Например, снастями для рыбалки или туристическим снаряжением. Вы могли гуглить палатку, а показывают вам теперь фонарики, горелки и спальники. 

Третий тип ретаргетинга — динамический. Присматривались к ботинкам Timberland? Значит, именно их вам теперь и предложат, причем, скорее всего, с приятной скидкой.  

В зависимости от типа контента реклама в ретаргетинге может «преследовать» вас в трех ипостасях: на баннерах, в видеороликах и в виде рекламных объявлений на страницах с поисковой выдачей. 

Общие принципы настройки ретаргетинга

Принципы настройки ретаргетинга одинаковы на всех площадках. Отличаются только функционалы рекламных кабинетов и их настройки. Овладев одним инструментом, например, «Яндекс.Директ», освоить Google Adwords, «Вконтакте», MyTarget и т.д. будет уже проще. Но нужно еще набить руку, на это может потребоваться не меньше года. 

Рекламные площадки значительно отличаются масштабом. Объявления, которые вы запускаете через кабинеты Google Adwords или «Яндекс.Директ», позволяют не только настраивать поисковый ретаргетинг, но и показывать баннеры на сайтах-партнерах в обширной рекламной сети. У одного только «Яндекса» таких сайтов-партнеров свыше 50 тысяч. 

Ретаргетинг в «Одноклассниках» или во «ВКонтакте» работает только внутри этих соцсетей — в ленте и различных рекламных блоках.  

Независимо от рекламной площадки, настройка «догоняющей» рекламы всегда начинается с установки «пикселя». Это фрагмент программного кода на Java Script. Он индивидуально сгенерируется после того, когда вы введете в рекламном кабинете площадки имя и адрес сайта. Можно одновременно использовать несколько пикселей под разные аудитории. 

Код «пикселя» необходимо скопировать и разместить на всех страницах сайта, где вы планируете отслеживать пользовательские сценарии. Дальше он будет отвечать за сбор информации о посетителях и передачу ее рекламной площадке для последующей настройки «догоняющей» рекламы. 

Львиная доля тех, кто работает в области интернет-маркетинга, предпочитают душному офису «вольные хлеба». Но когда ты сам себе работодатель, никто не оплатит дни в отпуске или на больничном. Кредит для самозанятых от Совкомбанка — то, что нужно, чтобы закрыть временную финансовую брешь!

Как работает ретаргетинг на разных площадках

У каждой рекламной площадки, будь то поисковик или социальная сеть, есть свои особенности в работе с ретаргетингом.

«Яндекс.Директ» 

При настройке ретаргетинга в системе «Яндекс.Директ» дополнительно ставят счетчик «Яндекс Метрика». Это тоже «кусок» программного кода. Но его «зона ответственности» — сбор сугубо обезличенной информации о пользователях. 

«Яндекс Метрика» — мощный аналитический инструмент. Он показывает, насколько комфортно пользователям находиться на вашем сайте. С помощью него вы увидите глубину просмотров, получите статистику отказов, узнаете, какие страницы вызывают больше всего интереса. 

Пользуясь «Яндекс Метрикой», можно сделать для себя много удивительных открытий. Например, что товары не покупают не потому, что они в чем-то нехороши, а потому что это технически сложно — на пути к покупке приходится преодолевать целый квест. Изучая в подробностях сценарии пользователей, вы сможете сделать юзабилити сайта максимально удобным — чтобы пальцы сами тянулись к мелькающей зеленой кнопке «Купить».

Помимо установки «пикселя» есть и другие способы добавить в рекламный кабинет базу посетителей для обработки.

Сделать это можно «вручную», подгрузив документ со списком телефонов и e-mail-адресов. Увидит ли конкретный посетитель сайта то или иное объявление, зависит от того, какие настройки будут проставлены. 

Например, вы можете показать рекламу:

• новым пользователям, которые вернулись за последние 90 дней более двух раз;
• тем, кто перешел на сайт из определенной соцсети или из контекстной рекламы в поисковой выдаче;
• посетителям, которых привели на ваш ресурс ссылки на других сайтах;
• только тем, кто «сидит» со смартфона или с веб-версии сайта;
• с учетом поведенческого фактора: например, тем, кто заполнил и отправил форму или провел на странице не менее двух минут.

После того, как настройки выставлены, нужно назначить цели. Это могут быть: 

• переходы на лендинг-страницу с продуктом; 
• переходы в мессенджер, чтобы оставить заявку;
• заполнение формы; 
• просто клики; 
• клики по номеру телефона (звонок) и т. д.

Целей может быть несколько.

Когда они настроены, вам остается выбрать ставки. То есть определить, какой бюджет готовы потратить на конкретное объявление и при каких условиях оно должно сниматься с показа. Далее вы выбираете время показа: например, один день, неделя и т.д. 

Остается написать текст объявления и подгрузить необходимое медиа — баннер или видеоролик. 

На этом работа с поисковым ретаргетингом не заканчивается. Все только начинается. Дальше нужно следить за ставками, чтобы не «слить» бюджет.

Все настройки в обширном инструментарии преследуют одну цель — сделать рекламу максимально эффективной при минимуме трат.

Запуская одновременно множество параллельных рекламных кампаний в первые дни, когда реклама будет «обучаться», вы сможете остановить открутку там, где она не приносит никаких лидов (заявок). 

Тестируя группы объявлений, запуская их на разные сегменты аудитории, меняя геолокацию, время показа и другие настройки, вы сможете оптимизировать кампанию и урезать траты. За одни и те же деньги можно получить и 50 лидов, и 500, и ни одного. 

«ВКонтакте»

Главная российская соцсеть имеет довольно широкий функционал в области ретаргетинга. Есть несколько способов настроить в ней «догоняющую» рекламу:

• вручную. В рекламный кабинет вы загружаете список телефонов, e-mail или ВК ID; 
• через пиксель
  . Так, как описано выше. В этом случае «пиксель» начнет собирать информацию с момента установки и на то, чтобы база ретаргетинга выросла, потребуется время;
• через рекламную запись. Показываете объявление тем, кто уже видел вашу рекламу прежде и как-то с ней взаимодействовал — пользователи ставили лайки, оставляли комментарии или делали репосты;
• с помощью QR-кода. Ретаргетинг запускается на «теплую» аудиторию, которая переходила на сайт по QR-коду, отсканировав его с листовки, баннера или на кассе; 
• методом динамического ретаргетинга. Люди, которые смотрели ваши товары или читали об услугах на сайте, смогут увидеть их и во «ВКонтакте». Для этого в соцсети нужно будет сгенерировать «пиксель» и добавить в рекламный кабинет прайс-лист.

Другие площадки

Недоступный сегодня кабинет «заморской» соцсети (признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ) в свое время первым добавил возможность настраивать рекламу конкретно на подписчиков рекламодателя. Также он стал первопроходцем в технологии Look alike, научившись подбирать аудиторию автоматически по образу и подобию имеющейся. 

Суть Look alike в том, что программа ищет профили людей из вашей базы, сравнивает их с тысячами и даже миллионами других профилей, чтобы найти похожие по сотням различных параметров. Это высший пилотаж интернет-маркетинга, благодаря которому база растет, а реклама бьет точно в цель. К счастью, и «ВКонтакте» сегодня тоже так «умеет». А еще у запрещенного в РФ «заморского» рекламного менеджера нет такого огромного разнообразия настроек, которые есть во «ВКонтакте».  

В чем разница между ремаркетингом и ретаргетингом? На самом деле это одно и то же. Только первый термин закрепился за Google Adwords, а второй чаще используется в отношении «Яндекс. Директ». Ремаркетинг в Google Adwords позволяет показывать объявления в поисковой выдаче и рекламно-медийной сети, которая включает в себя и YouTube. Пока для российских директологов этот инструмент тоже на паузе. 

Из отечественных рекламных платформ определенной, хотя и нисходящей, популярностью пользуется MyTarget. Это рекламная площадка Mail.ru, которая дает возможность запускать ретаргетинг во «ВКонтакте», «Одноклассниках», нишевой соцсети «Мой мир», а также на различных сервисах «ВКонтакте» и в рекламной сети.

В большинстве случае, чтобы достичь рекламных целей, достаточно «ВКонтакте» и «Яндекс. Директ». Но могут быть нюансы.

Как выбрать площадку 

Прежде чем приступать к настройке рекламы в соцсетях, проанализируйте, насколько ваш бизнес подходит для интернет-рекламы в принципе.  

Если вы оказываете услуги мгновенного спроса, например, «муж на час», ретаргетинг здесь явно не нужен, это будут лишние траты. 

Также не подходит «догоняющая» реклама для совсем недорогих товаров — например, мелочей по дому, которые все уже покупают на Ozon.

Еще при настройке важно понимать, что у каждой социальной сети своя аудитория. Во «ВКонтакте» имеет смысл рекламировать недорогие товары и услуги для пользователей моложе 35 лет. Согласно статистике, здесь хорошо продаются обучающие курсы, билеты на концерты, косметика и украшения масс-маркет сегмента. Около 20% пользователей ВКонтакте — школьники. 

Диаметрально противоположная история с «Одноклассниками». Их завсегдатаи — женщины предпенсионного и пенсионного возраста преимущественно из небольших городов. Здесь точно не стоит рекламировать пластическую хирургию от московских докторов и брендовые аксессуары с шестизначным ценником. А вот товары для дома и дачи, БАДы и детские магазины зайдут на ура.

Аудитория «Яндекс. Директ» и Google AdWords более «разношерстная». Можно рекламироваться как в сегменте B2B, так и в сегменте B2C, продвигая практически любые товары и услуги. Главное — всегда держать руку на пульсе, оптимизировать работающие кампании и следить за статистикой.

Выводы

Подведем итоги. Ретаргетинг — это один из основных инструментов интернет-маркетинга. Он позволяет настроить показы «догоняющей рекламы» на «теплую» аудиторию, которая уже интересовалась услугами или продукцией бренда. 

Ретаргетинг работает в поисковых системах «Яндекс.Директ» и Google AdWords и их рекламных сетях, а также в популярных соцсетях, например «ВКонтакте» и «Одноклассники». Гибкие настройки и разнообразие целей в ретаргетинге позволят сделать такую онлайн-рекламу максимально эффективной.

Что такое ретаргетинг программной прямой почтовой рассылки?

Жизнь полна упущенных возможностей. Многие из нас провели бессонные ночи, размышляя об утраченной любви, о неизбранном пути или о прискорбном решении. Но для брендов упущенные возможности можно свести к минимуму, обратившись к клиентам, которые в противном случае были бы потеряны. Программный ретаргетинг прямой почтовой рассылки — отличный пример такого подхода.

Ожидается, что к концу 2022 года рынок рекламы как для традиционной, так и для программной прямой почтовой рассылки вырастет до 72,67 млрд долларов. И по мере того, как во всем мире начинает нарастать цифровая усталость, маркетинговая почта от бренда на физическом носителе может приветствоваться. форма общения. Вот тут-то и появляется Programmatic Direct Mail (PDM).

Программная прямая почтовая рассылка — это канал перфоманс-маркетинга, в котором используются машинное обучение и автоматизация. Он основан на массивных наборах намерений в реальном времени и автономных данных, чтобы привлечь потребителей дома с помощью очень релевантных физических носителей.

Ретаргетинг потребителей в автономном режиме через канал PDM может стать мощным дополнением к вашей цифровой стратегии ретаргетинга. Но это работает, только если вы знаете, как его использовать. Давайте углубимся в то, что такое ретаргетинг Programmatic Direct Mail, как он работает и как начать свой бизнес.

Давайте углубимся.

Что такое ретаргетинг Programmatic Direct Mail?

Программная прямая почтовая рассылка помогает брендам рассылать физические маркетинговые письма потребителям с наибольшей вероятностью совершить конверсию. Применение данных о поведении в Интернете и автоматизированных рабочих процессов позволяет бренду выполнять маркетинговые программы, которые являются одновременно актуальными и своевременными. И они могут делать это гораздо более гибко и масштабируемо, чем когда-либо прежде.

Ретаргетинг — это стратегия, при которой бренды рассылают маркетинговые сообщения людям, которые уже приняли меры в отношении своего бизнеса. Это может включать посещение их веб-сайта и/или размещение товара в корзине.

Ретаргетинг Programmatic Direct Mail означает отправку физической почты потребителям, которые уже предприняли действия с вашим брендом. Для этого нужно объединить две стратегии, которые уже улучшают рентабельность инвестиций и коэффициент конверсии. Это создает типичную маркетинговую стратегию для повышения эффективности.

Как алгоритмическая прямая почтовая рассылка работает в тандеме с цифровым ретаргетингом?

Ретаргетинг Programmatic Direct Mail — это революционный подход, который помогает бороться с усталостью от цифровых технологий, а также повышает коэффициент конверсии. Обращаясь к потребителям, которые уже хорошо знакомы с вашим брендом, с соответствующими физическими носителями, вы можете дать им время обдумать ваше предложение у себя дома, прежде чем они совершат покупку.

Сочетание этой тактики с оперативностью цифрового ретаргетинга позволяет учитывать циклы разной продолжительности. Он также обеспечивает точку касания, которая не зависит от того, подключен ли человек к экрану. Это может быть мощная комбинация.

Компания PebblePost провела исследование почти 500 000 домохозяйств в сотрудничестве с платформой цифрового ретаргетинга, чтобы оценить, как эти две тактики могут работать вместе. При сравнении результатов с контрольной группой (статистически значимая выборка посетителей веб-сайта, на которые был направлен ретаргетинг) рост коэффициента конверсии был поразительным:

• Домохозяйства, которым была показана только цифровая ретаргетинговая реклама, имели повышение коэффициента конверсии на 45% .
• Домохозяйства, которые получили только часть писем с ретаргетингом PDM, имели повышение коэффициента конверсии на 152% .
• Домохозяйство, которое увидело оба варианта, повысило коэффициент конверсии на 290%

Все это говорит о том, что хотя цифровой ретаргетинг и ретаргетинг PDM сами по себе являются отличными способами повышения производительности, их совместное использование дает наилучшие результаты.

Как выполнить ретаргетинг Programmatic Direct Mail

Существует два основных метода реализации этой стратегии ретаргетинга PDM: на основе правил с триггерами или на основе намерений с машинным обучением .

Для реализации:

• На основе правил с триггерами: Автоматизированная стратегия, в которой вы создаете «триггер», который отправляет письмо (аналогично автоматизации маркетинга по электронной почте) в зависимости от того, предпринял ли кто-то действие. на вашем сайте.
• На основе намерений с машинным обучением: Стратегия, основанная на машинном обучении, которая собирает крупномасштабные данные обо всех посетителях веб-сайта и использует их для создания домашних аудиторий на основе их потенциала конверсии.

Обе тактики могут быть успешными, и бренды могут использовать обе тактики одновременно, чтобы увидеть, какая из них дает наилучшие результаты. Каждая тактика также имеет свои преимущества и недостатки.

Ретаргетинг PDM на основе правил — отличный способ повторно привлечь клиентов, которые, возможно, посетили ваш сайт или начали совершать покупку, но не завершили ее. Тем не менее, это немного более грубый инструмент по сравнению с ретаргетингом на основе намерений, поскольку добавление чего-либо в корзину или нажатие кнопки на веб-сайте не всегда является лучшим прокси для намерения совершить покупку.

Ретаргетинг PDM на основе намерений, как правило, гораздо более целенаправленный и эффективный, что позволяет брендам быстрее масштабировать производительность. Однако для эффективной оптимизации производительности требуется очень большой размер выборки данных. Поэтому, если вы хотите ретаргетинговать на основе одной страницы вашего веб-сайта с очень конкретными сообщениями, вы можете добиться большего успеха с подходом, основанным на правилах.

Начните с ретаргетинга программной прямой почтовой рассылки сегодня

Маркетологам нужен полный набор инструментов для создания и реализации максимально эффективной маркетинговой стратегии. Ретаргетинг PDM позволяет компаниям принимать разумные маркетинговые решения, не выходя из дома, что может иметь большое значение. Узнайте больше о том, как ретаргетинг Programmatic Direct Mail может стать отличной стратегией для вашего бизнеса.

Рекомендации по ретаргетингу с помощью прямой почтовой рассылки

Главная keyboard_arrow_right Маркетинг

keyboard_arrow_right Инновации прямой почтовой рассылки

Статья — 2 мин. Читать

Ретаргетинговая прямая почтовая рассылка может помочь вам привлечь клиентов с помощью адаптированных сообщений на каждом этапе пути к покупке. Посмотрите, как вы можете заставить его работать в своих кампаниях.

Поделитесь этой статьей в LinkedIn Поделитесь этой статьей в Твиттере Поделитесь этой статьей на Facebook Отправить ссылку на эту статью по электронной почте Скопируйте эту ссылку в буфер обмена

Поделитесь этой статьей в LinkedIn

Поделитесь этой статьей в Твиттере Поделитесь этой статьей на Facebook Отправить ссылку на эту статью по электронной почте Скопируйте эту ссылку в буфер обмена

С помощью эффективной маркетинговой стратегии вы можете донести нужное сообщение до нужного человека в нужное время. Благодаря ретаргетинговой прямой почтовой рассылке, которую иногда называют автоматической или программной прямой почтовой рассылкой, компании теперь могут рассылать персонализированную прямую почтовую рассылку на основе поведения клиентов в Интернете.

Запуская отправку пользовательских почтовых отправлений в течение нескольких дней после взаимодействия клиента с одним из ваших цифровых каналов, этот автоматизированный сервис может помочь побудить клиентов к действию — и все это в то время, когда ваш бренд все еще в центре внимания.

Ниже мы покажем вам, как ретаргетинговая прямая почтовая рассылка может работать на четырех разных этапах покупательского пути.

1. Стадия осведомленности

Вот пример распространенного триггера на стадии осведомленности: пользователь просматривает сайт электронной коммерции, не совершая покупки. С помощью ретаргетинговой прямой почтовой рассылки вы можете инициировать отправку персонализированной почты вскоре после того, как они просмотрят ваш веб-сайт. Например, если покупатель просматривал определенную категорию продуктов в вашем интернет-магазине, вы можете отправить ему простую открытку, рассказывающую о последних тенденциях в этой линейке продуктов.

2. Этап рассмотрения

Клиенты на этапе рассмотрения обычно демонстрируют несколько иное поведение в Интернете. Например, они могут просматривать одни и те же страницы продуктов снова и снова или подписываться на рассылку новостей по электронной почте или текстовые обновления. Чтобы побудить к действию, попробуйте отправить почтовое сообщение, в котором будут выделены конкретные продукты, в которых они заинтересованы, и это поможет им перейти к покупке.

3. Этап покупки

На этапе покупки многие клиенты могут добавлять товары в свои онлайн-корзины, но затем отказываться от них. Поэтому при ретаргетинге с помощью прямой почтовой рассылки важно напоминать клиентам о том, что они оставили после себя. Вы можете повысить ставку сообщения, предложив им скидку на следующую покупку.