Что такое маркетинг кит: Что такое Маркетинг-кит и как его сделать правильно

Содержание

Вся правда про маркетинг-кит — veonix.ru

В этой статье мы собрали наиболее полную информацию о маркетинг-ките. Зачем? Да все просто! Чтобы было понятно всем: от новичков, которые только начинают заниматься бизнесом, до опытных предпринимателей, которым необходимо усилить свое присутствие на рынке, обогнав своих конкурентов.


Содержание:

  1. Что такое маркетинг-кит?
  2. Зачем он нужен?
  3. Каким должен быть эффективный маркетинг-кит?
  4. Базовые блоки и информация, которые входят в маркетинг-кит
  5. Как происходит процесс создания маркетинг-кита?
  6. Разработка дизайна
  7. 11 разновидностей маркетинг-кита: зачем так много?

1. Что такое маркетинг-кит

Несмотря на ассоциации с морским китом, маркетинг-кит всё же не глубоководный обитатель, а мощный PR-инструмент, который помогает бизнесу продавать больше, дороже и убедительней. 

Маркетинг-кит привлекает внимание к товару или услуге, так что ассоциации отчасти верны: кит большой, его сложно не заметить.

Маркетинг-кит — продающая презентация о компании. Это мощный визуальный и тактильный инструмент продаж. Его демонстрируют во время встреч, рассылают потенциальным клиентам по электронной почте, мессенджерам и чат-ботам.

Что касается объема маркетинг-кита, он может варьироваться в среднем от 8 до 16 полос. Но, в данном случае важен не размер, а емкое содержание с правильной подачей, так что никакой «воды!»

*Вода в тексте — это большое количество лишней информации, не имеющей практической ценности.

Лишняя информация

Продающий, структурированный текст

Вывод №1: Разрабатывая маркетинг-кит, нужно знать, о чем писать и какая информация будет лишней. А также, самое главное — текст должен быть убедительным.

2. Зачем нужен маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это шпаргалка, которая пригодится вашим менеджерам по продажам, это инструмент убеждения и визуализации на деловых переговорах, это информативная визитка для потенциальных партнеров на различных мероприятиях (выставки, форумы и прочее).

Говорить о чем-то абстрактном с клиентами и партнерами без какого-либо подтверждения — все равно что хвастаться перед девушкой тем, чего у тебя нет. А где же пруф?

Бизнесмены, говоря о работе, очень неромантичны. Их не получится заинтересовать красочным рассказом о вашей компании, крутых продуктах и многочисленных достижениях. Им нужны цифры, факты и визуализация.

Не стоит посещать деловые мероприятия со стопкой финансовой отчетности под мокрой печатью, вас примут за городского сумасшедшего. Такие доказательства вам точно не на руку.

А вот красивый, яркий, стильный, современный маркетинг-кит, весь в «сочных» фактах, говорящих цифрах и привлекательных фото, бьет точно в цель, создавая позитивный имидж и повышая лояльность будущих партнеров и клиентов.

Вывод №2: Маркетинг-кит — это ряд сплошных преимуществ, а именно:

  • Он лаконично презентует вашу компанию
  •  Он формирует ваш имидж
  • Подчеркивает высокий статус
  • Маркетинг-кит объединяет в себе коммерческое предложение, каталог, презентацию и визитку
  • Он показывает «товар лицом»
  • Он отвечает на 99% вопросов клиентов и плавно подводит к сотрудничеству
  • Он является напоминанием о вас и продолжает продавать после переговоров и встреч

3. Каким должен быть эффективный маркетинг-кит

Правильно созданный маркетинг-кит — это гарантированный успех в продвижении вашей компании, повышении ее узнаваемости на рынке и увеличении прибыли.

Хороший маркетинг-кит продуман до малейших деталей

Это глубокий маркетинговый анализ, качественный продающий текст и структура, уникальный инфографичный дизайн, яркие эмоциональные фотографии, иллюстрации.

Маркетинг-кит индивидуален

Эффективный маркетинг-кит должен разрабатываться под конкретную задачу конкретной компании. Даже если таких компаний ни одна тысяча на рынке, то хороший маркетинг-кит всегда будет выгодно выделяться на фоне конкурентов. 

Глубокий маркетинговый анализ бизнеса, изучение целевой аудитории, конкурентов, всё это делает каждый проект уникальным, не похожим на другие. 

Маркетинг-кит бьет точно в цель

Маркетинг-кит, который показывает максимальные результаты в продажах, разрабатывается под все сегменты целевой аудитории бизнеса. У одной компании как правило может быть несколько сегментов целевой аудитории, например, частные лица, коммерческие организации, государственные заказчики. Необходимо детально проработать каждый портрет ЦА, их боли, потребности, страхи. Хороший маркетинг-кит эффективно закрывает возражения всех клиентов, не оставляя им шанса на отказ.

Маркетинг-кит создается профессионалами

Маркетинг-кит важнейший инструмент продаж в компании, поэтому его созданием должны заниматься профессионалы.

А что если маркетинг-кит создаёт дилетант? А ничего! Ничего хорошего. Удовольствия от такого процесса и результата точно не получишь, а в данном случае ноль прибыли и эффективности.

В этой статье мы рассказываем в деталях о том, как создается маркетинг-кит, что в себя включает, как работает, и открываем много других секретов. Но считать ее руководством по созданию маркетинг-кита — нельзя. Знания и опыт решают все!

И вообще, хороший руководитель знает, что делать все самостоятельно — не то чтобы невозможно, а просто губительно. Учитесь делегировать, расслабляться и отдавать ответственность квалифицированным специалистам, которые, между прочим, работают с гарантией качественного результата!

Хотите также, без головной боли? Тогда жмите «Заказать маркетинг-кит в студии Veonix!» 

Вывод №3: Маркетинг-кит — это сложный продукт, который должен быть продуман в деталях. Справиться с этой задачей под силу только команде профессионалов!

4. Базовые блоки и информация, которые входят в маркетинг-кит

Как мы уже писали, структура и содержание маркетинг-кита индивидуальна. Она настолько же уникальна, как и ваш бренд. Рассказывая о нем, не нужно скромничать! Наоборот, стоит выделить сильные стороны и подчеркнуть преимущества сотрудничества с вами.

А вот и ряд блоков, который кратко презентует биографию компании:

1. Титульный лист

Наверняка вас не заинтересовала бы книга с непривлекательной и неговорящей однотонной обложкой с непонятным названием. Маркетинг-кит не исключение. Титульный лист — самая важная полоса маркетинг-кита. Он должен содержать название компании, логотип, дескриптор и УТП (оффер). 

2. Информация о компании и история бренда

Если обложка — это имя, то первый разворот — это лицо компании и первое знакомство с ней. Тут стоит рассказать о том, чем занимается ваша компания, сколько лет существует на рынке, и чем выгодно отличается от конкурентов.

3. Преимущества и сильные стороны

Отдельным блоком можно расписать преимущества, особый подход в работе, новые интересные фишки.

4. Товары услуги

Презентация товаров или услуг — пожалуй, самая важная часть. Потенциальный клиент или партнер должен влюбиться в них и, заинтересоваться настолько, чтобы держать в памяти до момента заключения сделки. В этом поможет как красочное описание, так и «вкусные» фотографии.

5. Портфолио и кейсы

Удачные примеры работ, готовые решения и лучшие результаты повысят интерес клиента. В этот момент он должен подумать: «Вау! Я тоже так хочу!», и, в идеале, сразу заказать продукт или договориться о переговорах.

6. Известные клиенты и отзывы

Если вы можете похвастаться сотрудничеством со знаменитостями или крупными брендами — это большой плюс. Ведь их высокий имидж позитивно скажется и на вас.

Логика простая: «Если лучшие выбирают эту компанию, значит она крутая и я тоже хочу быть среди лучших!»

7. Цифры, статистика и аналитика

Ничто не говорит так красноречиво об успехах, как реальные цифры. Покажите статистику по вашей компании: расскажите о количестве ваших сотрудников, проектов, клиентов. Расскажите о том сколько километров дорог вы построили, или тонн кофе продали или судов выиграли. Цифры всегда убеждают. Главное чтобы они были правдивыми.

8. Ваши достижения

Маркетинг-кит — отличная площадка для организации доски почета. И это будет не просто ярмарка тщеславия, а эффективная презентация ваших сильных сторон!

В этом разделе можно рассказать о публикациях в СМИ, об участии в выставках, конференциях, благотворительных мероприятиях, форумах. Вы можете продемонстрировать свои награды и подтвердить высокую квалификацию, разместив фото дипломов, грамот, сертификатов, кубков, медалей.

9. Ответы на важные вопросы

Блок «Вопрос-ответ» внесет ясность и снимет многие возражения клиентов. Также вы можете рассказать детальнее об условиях сотрудничества.

10. Прайс-лист

Это один из возможных, но необязательных блоков. Если цены фиксированные и в ближайшее время не будут меняться, можно добавить прайс-лист в маркетинг-кит. Однако стоимость товаров или услуг часто зависит от курса доллара или других факторов. Поэтому, чтобы не переделывать маркетинг-кит часто, прайс-лист может быть представлен как отдельный документ.

11. Гарантии качества

Очень важный пункт — это гарантии качества. Клиент должен быть уверен в покупке или сотрудничестве с вами. Поэтому стоит указать возможные сроки обмена, возврата или ремонта товаров, бесплатном или льготном сервисном обслуживании, доведении до результата (если речь идет об услуге), и прочих гарантиях сотрудничества.

12. Последняя страница (задняя обложка)

Последняя страница, как правило содержит призыв к действию (Call to Action) и контакты: почту, адрес сайта, физический адрес, телефон. Ведь самое главное — это довести клиента до покупки, а значит — мотивировать его на звонок или встречу с вами.

Контакты в маркетинг-ките — это отличная альтернатива визитке! Ведь клиент, взяв в руки маркетинг-кит, спустя время, сможет не только связаться с вами, а и освежить полученные знания и совершить, наконец, отложенную покупку или сделку!

Вывод №4: Маркетинг-кит состоит из большого количества блоков, но их точное количество и структура индивидуальны.

5. Как происходит процесс создания маркетинг-кита

1. Аналитика

Первый этап разработки — это детальное погружение в историю и специфику компании. Специалисты знакомятся с вашей компанией и узнают о ней все. Без полной картины невозможно разработать эффективный инструмент для продаж.

Также они анализируют нишу в целом, проводят сравнительный анализ с конкурентами, выделяют ваши сильные стороны.

Изучают целевую аудиторию. 

2. Выбор направления

Важно понимать, какую цель ставит перед собой маркетинг-кит: увеличение доходов, налаживание новых связей, выход на международный рынок. Одно направление будет главным, а остальные вспомогательными.

3. Продающий текст

Крутой текст решает все! Правильно подобранные слова могут мотивировать настолько, что клиент будет готов к подписанию контракта сиюминутно! А сильные стороны компании, факты, достижения, награды, интересный продукт — это способы убеждения, которые нужно лишь правильно использовать с выгодой для компании.

4. Привлекательный дизайн

Встречают по одежке! Дизайн маркетинг-кита должен быть не просто красивым, а привлекающим внимание и продающим! Правильное использование цветов — залог успешного восприятия продукта с точки зрения психологии, а применение различных визуальных усилителей, таких как: сноски, рамочки, выделение маркером — это хитрости, которые привлекают внимание к нужным разделам презентации.

5. Тестирование на фокус-группе

Маркетинг-кит — это не сочинение на заданную тему, где фантазия автора — это субъективный взгляд на определенное событие. Маркетинг-кит должен работать, а значит не формально соответствовать правилам продающего рекламного инструмента, а эффективно влиять на аудиторию и доносить заданный посыл. Проверить это поможет тестирование на фокус-группе.

6. Аудит и правки

После тестирования, маркетинг-кит проходит полный аудит. Причем анализ эффективности может дополнительно проводиться на каждом этапе разработки. Замечания и пожелания по усилению кита вносят маркетологи, руководитель проекта, а также учитываются комментарии фокус-группы и всей команды, ведь важно чтобы текстовая часть выступала в тандеме с дизайном.

Маркетинг-кит готов после согласования и внесения финальных правок!

Вывод №5: Эффективность кита обусловлена продуманной многоэтапной работой. Создать маркетинг-кит за одну ночь под влиянием вдохновения невозможно.

6. Разработка дизайна

Внешний вид маркетинг-кита должен быть максимально привлекательным. Его заметят, им заинтересуются, его изучат.

Маркетинг-кит может быть представлен:

  •  В виде электронного PDF-документа
  •  В виде одностраничного сайта
  • В печатном виде

Если вы выбрали электронную версию, очень важно наличие кликабельного меню или содержания, чтобы клиент мог сразу перейти к нужному разделу, или, прочитав весь маркетинг-кит, быстро вернуться к разделу с товарами, цифрами или контактами и не листать заново весь кит.

Бумажный маркетинг-кит выглядит очень привлекательно. Не все любят читать с электронных носителей, а бумажную версию удобно листать, можно взять с собой и почитать в дороге.

Обложка печатного маркетинг-кита может быть мягкой или твердой. Мягкая, конечно, дешевле. Если вы планируете заказать большой тираж и раздавать маркетинг-кит потенциальным клиентам на встречах или на конференции, то этот вариант будет оптимальным.

Однако объемный маркетинг-кит в толстой ламинированной обложке выглядит наиболее презентабельно. Это полноценная книга, которую приятно листать и перечитывать.

Формат печатного маркетинг кита может быть квадратным или прямоугольным. Самые распространенные форматы — 21х21, А4 и А5. В свою очередь маркетинг-кит А4 и А5 может быть вертикальным или горизонтальным.

Важную роль в дизайне играют шрифты, инфографика и привлекательные фото.

Предоставьте разработку профессионалам, закажите маркетинг-кит в компании Veonix, и вы гарантированно получите не просто эффективный инструмент, а красивый, привлекающий внимание маркетинг-кит, который хочется поставить на видную полку и периодически перечитывать!

Вывод №6: Дизайн — один из главных ключей к успеху маркетинг-кита. И этот тот случай, когда формат и размеры важны!

7. 11 разновидностей маркетинг-кита: зачем так много?

1. Маркетинг-кит компании\бренда

В данном случае, говорить предстоит о компании в целом. Маркетинг-кит ознакомит потенциального клиента, партнера или инвестора с историей компании, ее достижениями, продуктами, деятельностью в целом, и поможет принять решение о сотрудничестве.

2. Маркетинг-кит услуги

Данный вид кита привлечет внимание к конкретной услуге. Он позволяет подробно описать условия сотрудничества, выгоды, предоставить цифры и факты. При этом, если вы предоставляете несколько услуг, отличным решением является наличие маркетинг-кита под каждую из них. Чем точнее маркетинг-кит бьет в цель, тем выше конверсия.

3. Маркетинг-кит продукта

По своей структуре, маркетинг-кит продукта довольно схож с предыдущим вариантом. Клиент может ознакомиться с особенностями товара, и даже если он не совершит покупку сразу, то с высокой вероятностью вернется к этому вопросу позже.

К примеру, если вы продаете сезонный товар, не стоит терять время. Заложить фундамент успешных продаж лыж и сноубордов зимой, можно уже осенью. Подготовив почву за пару месяцев до начала сезона, вы можете ознакомить клиентов с продуктом, а после лишь напомнить о нем, и сразу взять быстрый старт!

4. Маркетинг-кит события или мероприятия

Готовиться заранее необходимо не только в случае с сезонными товарами. Один из ярких примеров — запланированное мероприятие. И для него, мы предлагаем отдельный, индивидуально разработанный маркетинг-кит. Если предполагаемое событие совсем скоро, закажите разработку маркетинг-кита прямо сейчас, и мы сделаем все максимально быстро!

Маркетинг-кит мероприятия, в деталях расскажет о запланированном событии. В нем будет указана не просто дата и место проведения, а и будет представлена программа, указан дресс-код (если он необходим), обозначены спикеры с краткой визиткой о том, кто они, и какие у них достижения. Также будут указаны темы выступлений, список организаторов и спонсоров, конкурсы, призы, фотоотчет с предыдущих ивентов, и другая полезная информация.

5. Маркетинг-кит личности

Никто лучше не расскажет о человеке, чем профессионально составленный маркетинг-кит, включающий в себя и биографию, и резюме с портфолио.

В маркетинг-кит личности также можно разместить приветственную речь, достижения, награды, список услуг, и, конечно же, контакты. Он поможет не только заявить о себе, продать услуги и получить прибыль, а и стать узнаваемым в бизнес-кругах без необходимости каждый раз начинать рассказ о себе с начала.

6. Маркетинг-кит франшизы

Приобретение франшизы — это всегда серьезный и обдуманный шаг. Придется хорошо потрудиться с рекламной концепцией и ее грамотной реализацией, чтобы показать все выгоды покупки франшизы у вас, и проработать возражения, касающиеся рисков.

7. Маркетинг-кит программного обеспечения

Маркетинг-кит ПО включает в себя:

  • Информацию о компании
  • Информацию о самом ПО
  • Особенности использования
  • Преимущества и сильные стороны программы
  • Краткую инструкцию по установке
  • Информацию о стоимости
  • Вопросы и ответы
  • Ваши контактные данные

В зависимости от вида ПО, в разработке данного маркетинг-кита учитываются его особенности, ЦА, возможности рекламы продукта.

8. Маркетинг-кит проекта

Деятельность компании может быть, как узконаправленной, так и широкой, охватывающей создание, продвижение или продажу различных услуг или продуктов. Однако, для более качественного выполнения этих функций, под каждый продукт или услугу может быть создан отдельный проект.

Маркетинг-кит проекта поможет в достижении поставленных целей. Он более точно и подробно передаст:

  • Ценность проекта
  • Его цели и задачи
  • Время реализации
  • Бюджет
  • Представит команду, работающую над проектом.
  • Эта информация будет очень ценной для ваших будущих партнеров, инвесторов или покупателей. Маркетинг-кит, созданный под конкретный проект, поможет им детально изучить интересующую услугу или продукт, а не «плавать» в многообразии ассортимента вашей компании.  

9. Маркетинг-кит стартапа

Цель маркетинг-кита стартапа — представить потенциальному инвестору детализированную презентацию нового продукта, заинтересовать, показать его сильные стороны и мотивировать к сотрудничеству.

В нем могут быть представлены такие блоки, как:

  • Информация о компании
  • Идея стартапа
  • Ее востребованность на рынке
  • УТП, отстройка от конкурентов
  • Бизнес-план: этапы развития, необходимые вложения, предполагаемая прибыль, сроки окупаемости
  • Перспективы развития стартапа
  • Социальные доказательства
  • Ваши контакты.

Стартовать всегда сложно, но когда на руках такой сильный козырь, как супермощный инструмент убеждения — маркетинг-кит стартапа, шансы выйти победителем увеличиваются во сто крат!

10. Маркетинг-кит для инвестора

Данный вид кита во многом перекликается с предыдущим. Однако, он позволяет презентовать не только стартап, а и уже давно существующий бизнес, готовый к расширению.

В связи с этим, его специфика будет несколько иной. Этот тот случай, когда вы уже заняли свою нишу на рынке. Вы известны, узнаваемы, есть прибыль. Но любой успешный бизнес без развития будет регрессировать. А расширение — это всегда крупные вложения.

Брать средства из оборота — означает тормозить процесс. И лучшее решение — привлечь нового инвестора.

Цель маркетинг-кита — привлечь внимание именно к вашему проекту, показать перспективность сотрудничества, заинтересовать, удержать внимание и подвести к переговорам о заключении сделки!

11. Маркетинг-кит для спонсора

Главные цели спонсорства — популяризация имени, создание позитивного имиджа, реклама, узнаваемость, повышение лояльности потребителей.

Исходя из этих потребностей, формируется особая структура и подача маркетинг-кита.

Чтобы привлечь спонсора, вам необходимо продемонстрировать значимость своего проекта, высокий охват аудитории, возможности реализации его рекламной компании.

  • Маркетинг-кит расскажет спонсору кто вы
  • Ознакомит с продукцией или услугами
  • Заинтересует цифрами
  • Проинформирует о предстоящих мероприятиях
  • Покажет возможности фото или текстовой печати на ваших продуктах, их упаковке, свободных площадях, форме одежды персонала, и прочее
  • Предложит возможности упоминания имени спонсора в публикациях в СМИ, в теле и радио эфирах, интернет-трансляциях, и других источниках распространения информации.

Вывод №7: Наличие маркетинг-кита компании — это круто, но еще круче — иметь несколько китов под индивидуальные потребности. И пусть древняя теория о том, что земля держится на трех китах — это всего лишь миф, а вот удержать бизнес на плаву и поднять его выше уровня конкурентов маркетинг-киту точно под силу!

И если у вас есть уникальная, успешно реализованная гениальная идея — вы просто обязаны заявить о своем продукте миру! А мы с радостью поможем в создании эффективного инструмента по продвижению —профессионального маркетинг-кита!

Маркетинг кит — заказать разработку по выгодной цене в агентстве Z&G Branding

заказать услугу

Компания Z&G. Branding предоставляет услуги по созданию маркетинг-китов. Красочная и информационная брошюра станет презентационным паспортом вашей фирмы. Она поможет донести до потенциальных клиентов и/или бизнес-партнеров возможности, достоинства и перспективы бренда. При этом не стоит забывать, что такая промополиграфия не является коммерческим предложением.

Какие принципы нужно учитывать, чтобы создать уникальный маркетинг-кит?

Прежде чем отдать предпочтение тому или иному продукту, каждый человек проходит через стадию выбора. Он взвешивает несколько вариантов сотрудничества, рассматривая их сильные и слабые стороны. Специалисты нашей компании сделают все возможное, чтобы склонить чашу весов в вашу пользу. Каждый бизнес является уникальным, поэтому при разработке маркетинг-кита мы никогда не используем шаблонные методики. Только индивидуальные креативные решения позволяют достичь целей промоакции:

1. В рамках брошюры ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента в процессе принятия решения.

2. Представить компанию как солидного участника рынка, деятельность которого направлена на удовлетворение потребностей потребителей.

3. Акцентировать внимание читателя на преимуществах и уникальных отличиях, присущих именно вашему бизнесу.

Готовый маркетинг-кит не содержит общих положений, а вся информация красочно проиллюстрирована. Заказать такую брошюру — значит получить безотказный и надежный инструмент для продвижения бизнеса.


Примерная структура полиграфии

Как уже говорилось ранее, не существует двух маркетинг-китов, имеющих схожий дизайн. В каждом конкретном случае создается особая структура исходя из пожеланий клиента относительно содержания и стоимости брошюры. Сначала мы пишем продающие тексты, которые затем проходят согласование, и только после этого материал оформляется отличной графикой, придающей ему логический и завершенный вид. Брошюра может содержать следующие разделы:

  • сведения о компании;
  • корпоративная миссия, цели, ценности;
  • список категорий товаров или услуг;
  • описания приоритетной продукции;
  • информация о фирме или проекте в цифрах;
  • преимущества сотрудничества;
  • информация о среднестатистических и VIP-клиентах;
  • награды и достижения;
  • планы на ближайшее будущее и в более отдаленной перспективе.

Информацию о ценах на разработку индивидуального дизайна маркетинг-кита можно уточнить у наших менеджеров. Специалисты также расскажут о сроках выпуска презентации.

Работаем со всеми регионами РФ: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Челябинск, Пермь, Ижевск, Оренбург, Бузулук, Самара, Саратов, Нижний Новгород, Тула, Воронеж, Липецк, Ярославль, Рязань, Пенза, Тверь, Владимир, Киров, Волгоград, Набережные Челны, Чебоксары, Уфа, Курган, Тюмень, Сургут, Новосибирск, Омск, Кемерово, Барнаул, Краснодар, Иркутск, Чита, Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Красноярск, Ростов-на-Дону, Калининград и другие города России.

Представительство в Европе: Германия, Дюссельдорф – Ахен.

P.S. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня! Отправьте свою заявку прямо сейчас

Контакты:

8 (800) 700-25-91 (бесплатный звонок)

+7(343)253-25-91 — Екатеринбург

+7(495)984-34-13 — Москва

+7 (812) 413-91-16 — Санкт-Петербург

Отправьте свой вопрос на [email protected] ru

WhatsApp: +7(932)61-38-844

Как киты могут сделать вас более успешными

Киты — гигантские, внушающие страх существа, которые бродят по океанам. Некоторые из них весят до 200 тонн — столько же, сколько 33 слона — и имеют длину более 100 футов. Так какое отношение киты имеют к фрилансу? И зачем они нужны фрилансерам для построения успешного внештатного бизнеса?

Есть и другой вид китов: те сверхкрупные клиенты, на которых можно рассчитывать в плане стабильной высокооплачиваемой работы. На деловом жаргоне кит — это потенциальный клиент, который как минимум в 10 раз больше, чем средний клиент или заказчик. Я называю их якорными клиентами.

Преобразуйте свой внештатный бизнес

Как и китов в природе, китов в бизнесе обычно трудно найти. Но они там.

И как только у вас будет два из трех китов в списке ваших клиентов, ваш внештатный бизнес и ваш доход вырастут, и ваша жизнь станет намного проще. Эти очень крупные клиенты трансформируют ваш внештатный бизнес, предоставив вам:

  • Постоянную высокооплачиваемую работу
  • Рекомендации (из уст в уста) другим клиентам.

Как найти, поймать, накормить и ухаживать за китами

Но киты не прыгают из океана на ваш стол. Они не ищут фрилансеров на фриланс-сайтах.

Поиск китов требует времени и усилий. И как только вы их поймаете, вам нужно содержать их с помощью правильного кормления и ухода.

Вы получаете китов:

  • Их поиск и изучение
  • Предложение необходимых им услуг
  • Привлечение их клиентоориентированным маркетингом.

«Подготовка — это ключ. Определите своего кита и подходите к нему с изяществом. . . . Вы должны быть чрезвычайно впечатляющими, чтобы превзойти всех остальных и привлечь кита в качестве клиента», — говорит Венди Конник в книге «Узнай, что такое кит в продажах».

Процесс поиска и высадки китов состоит из трех этапов:

  1. Выберите специальность, в которой много китов
  2. Разработка перспективного списка китов
  3. Привлеките своих китов с помощью прямой электронной почты, ориентированной на клиента.

Выберите специальность, достойную китов

Привлечение китов начинается с того, чтобы стать «достойными китов», — говорит гуру маркетинга Сет Годин в книге «Управление китами». Вам нужно «разрабатывать такие продукты и услуги, которые с удовольствием будут использовать активные пользователи», — говорит он.

Станьте экспертом 

И вам необходимо специализироваться на услугах и отраслях промышленности ваших целевых китов. Потому что, когда киты нанимают фрилансера, им нужен специалист, кто-то с опытом работы на фрилансе, в которой им нужна помощь.

Выбирайте блюда, в которых много китов. Здравоохранение/медицина/фармацевтика и технологии — два примера отраслевых специальностей со многими клиентами, которые могут позволить себе платить вам столько, сколько вы стоите.


Узнайте больше о фирменных блюдах, достойных китов.

Хотите меньше беспокоиться и больше зарабатывать? Станьте специалистом


Составьте список потенциальных клиентов

После того, как вы выбрали «достойную китов» специальность, составьте список своих лучших потенциальных клиентов (потенциальных клиентов) и начните узнавать о них.

Киты, скорее всего, будут крупными предприятиями и другими крупными организациями, потому что они могут платить нам столько, сколько мы стоим, и понимают ценность фрилансеров.

Профессиональные ассоциации — самый простой способ найти китов (и других потенциальных клиентов). Каталоги членства позволяют быстро находить целевые организации и предоставляют все необходимое для связи с ними: имя нужного контактного лица и его/ее контактную информацию.

Другие способы создания списка потенциальных клиентов включают:

  • LinkedIn
  • Списки ведущих компаний (например, Fortune 500)
  • Онлайн-каталоги в отраслях, в которых вы работаете или хотите работать.

Но вам придется искать нужное контактное лицо, а затем искать больше, чтобы найти его/ее контактную информацию.

Создавайте «достойные китов» прямые электронные письма

Теперь у вас есть «достойные китов» специальности и список потенциальных китов, которым нужны ваши услуги.

Покажите, как вы удовлетворяете потребности клиентов

Привлеките внимание своих китов и произведите на них впечатление с помощью электронных писем, ориентированных на клиентов, которые показывают, как вы можете помочь клиентам удовлетворить их потребности.

Знание ваших отраслей и несколько минут изучения веб-сайта каждого потенциального клиента дадут вам информацию, необходимую для настройки каждого электронного письма. Напишите короткое адресное электронное письмо, содержащее:

  • Привлекательную тему, ориентированную на клиента.
  • Предложение, показывающее, что вы понимаете потребности клиента.
  • 1 или 2 предложения о вашем наиболее актуальном опыте и о том, как это позволяет вам удовлетворить потребности клиента.
  • Ссылка на ваш веб-сайт, ориентированный на клиента (или ваш профиль LinkedIn, ориентированный на клиента, если у вас еще нет веб-сайта), чтобы клиент мог легко узнать о вас больше.
  • Призыв к действию, в котором четко сказано, что произойдет дальше (например, «Должны ли мы запланировать встречу на следующей неделе, чтобы обсудить это?»).

Последующие сообщения

Если вы не получили ответа от кита, свяжитесь с ним примерно через неделю, поскольку большинство ответов приходят из дополнительных электронных писем. Отправьте короткое вежливое электронное письмо с пересылкой исходного электронного письма ниже.


Хотите проверенные шаблоны и примеры прямой электронной почты?

Прямая рассылка по электронной почте


Также пересмотрите свои маркетинговые сообщения на своем веб-сайте и в профиле LinkedIn, чтобы сосредоточиться на потребностях ваших китов и на том, как вы удовлетворяете эти потребности. Как только ваша прямая электронная почта заинтересует потенциального клиента, он / она захочет проверить вас, прежде чем связаться с вами.

Кормите и ухаживайте за китами

После того, как вы выловили китов, «суперприятный» способ удержать этого (этих) очень крупных клиентов. «Суперприятный» означает предоставление клиентам выдающегося обслуживания. Дэвид Майстер ввел термин «Управление фирмой, предоставляющей профессиональные услуги».

Вот как «порадовать» китов:

  • В каждом проекте делайте больше, чем от вас ожидают.
  • Сделайте их профессиональную жизнь проще, будучи профессионалом и привлекательным.
  • Завершать каждый проект вовремя или раньше и в рамках или в рамках бюджета.
  • Хорошо и часто общайтесь.

Получите больше рекомендаций через китов

В природе и в бизнесе киты очень активны и общаются с другими. Это делает китов отличным источником сарафанного радио (также известного как рефералы) — самый простой и эффективный способ построить свой внештатный бизнес.

«Большинство людей никому не говорят. Несколько человек рассказывают другу или двум. Но некоторые люди рассказывают всем. И делают это авторитетно. С кредитным плечом. И с упорством», — говорит Годин. «Такой кит бесценен».

Получение этих бесценных рекомендаций — часто другим китам — требует надлежащего кормления и ухода.

Добейтесь успеха как фрилансер, всегда доставляя своим китам «суперприятность» и никогда не принимая их как должное.


Подробнее  О T Преобразование вашего внештатного бизнеса

От The Mighty Marketer

Хотите меньше беспокоиться и больше зарабатывать? Будьте специалистом

Вот что происходит, когда фрилансеры специализируются

3 простых способа получить больше рекомендаций от ваших клиентов

Сарафанное радио: лучший способ улучшить работу фрилансера 

Профессиональные ассоциации: лучший способ получить высокооплачиваемую работу Внештатная работа

Другие ресурсы

Узнайте, что такое кит в продажах, Венди Конник

Управление китами, Сет Годин

Whale Agency ™ | Агентство UX, цифрового маркетинга и веб-разработки

Мы — агентство китов

Мы существуем, потому что искренне любопытны.

Поэтому мы СЛУШАЕМ.

Как креативное агентство, мы сделали крутой хит, которым безумно гордимся. Но мы учимся сдерживать свое эго. Прежде чем приступить к работе, мы любим присесть и послушать. Мы слушаем , чтобы понять, что нужно нашим клиентам. Мы прослушайте , чтобы узнать, что действительно нравится нашим конечным пользователям. Мы слушаем , чтобы услышать тихий голос будущих тенденций.

Поэтому АДАПТИРУЕМСЯ.

Мы живем проблемами людей. Мы стремимся адаптироваться к новым идеям и изменениям. Когда жизнь бросает на нас волну, вместо того, чтобы ждать ее окончания, мы хватаем свои доски и катаемся по ней. Потому что это то, что делают киты.

Поэтому мы ОБНИМАЕМСЯ.

Мы не работаем ради работы, мы создаем ценность. Мы упорно стремимся. Мы принимаем метаморфозы. Мы инициируем изменения. Мы трансформируем. Мы обнимаемся, чтобы нас обняли.

Философия кита

Наша рабочая философия определяет наши рабочие манеры. Это правила, которые мы разделяем с первого дня, чтобы убедиться, что мы знаем, чего ожидать друг от друга. Нам нечего скрывать, вот они:

Не останавливайтесь, пока не пойдет кровь.
Обязательно занимайся любимым делом. Но не будь таким ребёнком, который не может сунуть свой нос в предмет больше чем на день. Как только вы решили что-то сделать, не останавливайтесь, пока не истечет кровью. Научитесь любить то, что вы делаете.

Не вините в этом вдохновение.
Мы высоко мотивированные люди. Мы не ждем, пока искрится сок вдохновения, чтобы начать работать. Мы много работаем, чтобы это произошло. Нас вдохновляет наша тяжелая работа и саморазвитие. Дисциплина > Вдохновение.

Будь смелым. Победите своего босса.
Если вы думаете, что ваш босс не прав. Расскажите и объясните, почему. Мы ожидаем от наших сотрудников предпринимательского мышления. Мы не ожидаем, что люди будут снисходительны к нам. Мы думаем индивидуально. Но. Мы растем вместе. Будьте открыты для абстракции и неопределенности. Будьте открыты для вызовов. Быть ответственным.

Не приносите работу домой.
Уважаем личную жизнь. Усердно работайте в офисе и усердно отдыхайте (или занимайтесь чем угодно) в свободное время. Если вы действительно любите то, что делаете, не стесняйтесь мечтать и спать с идеями. Оставьте исполнение на продуктивные часы в офисе. Наслаждаться жизнью!

Не держите ничего в себе.
Делимся. Поэтому мы учимся. Мы дорожим каждой идеей, может быть, сейчас она непрактична, но может вспыхнуть позже. Пока вы готовы говорить, другие готовы слушать. Так что говори!

Делать ошибки. Учитесь на этом. И повторить.
Поиграйте. Быть смелым. Мы все ошибаемся. Но мы учимся на нем. И развлекайтесь между ними. Не ждите разрешений. Повторите процесс. Наслаждайтесь результатами.

Детали имеют значение.
Мелочи складываются. Не наблюдай. Дерево начинается с семени. Необыкновенное начинается с обычного. Катастрофы начинаются с крошечного мошенничества. Думайте масштабно. Но делай помаленьку. Детали имеют значение.

Офис.

Мы проводим вместе много часов в офисе. Мы видим друг друга. Мы слышим друг друга. Мы дышим одним воздухом. Поэтому важно, чтобы мы чувствовали себя комфортно, сосуществуя в рабочее время. Вот несколько правил, которые сделают наше рабочее время приятным, но продуктивным.

Время имеет значение.
Вам не обязательно быть в офисе ради того, чтобы быть в офисе. Приходите в офис, когда у вас зашкаливает адреналин трудоголиков. Наслаждайтесь своим потоком.

Выпейте вкусный кофе.
У нас есть хорошая и симпатичная кофеварка: пингвин Dolce Gusto с логотипом Whale. Не стесняйтесь освежиться чашечкой лунго, капучино или латте макиатто. Дайте нам знать, если вы хотите, чтобы новый вкус присоединился к ротации.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *