Что такое лиды в бизнесе? Расшифровка лидов простыми словами

ЛИД (Lead) — это потенциальный клиент, указавший свои контакты в сети Интернет для получения предложения
по продаже конкретного продукта или услуги.Мы работаем по схеме CPL (Cost Per Lead), то есть лицо заинтересованное в лидах платит не за
рекламу, клики или показы, а платит за конкретного потенциального клиента.

Биржа лидов Goodleads — это прозрачная, простая и эффективная платформа для увеличения выручки вашей компании через
покупку готовых лидов по всей России. Мы не только даем доступ к десяткам поставщиков,
которые сосредотачиваются на поиске мотивированных покупателей в сети, но и сами ведем лидогенерацию по более чем 200 отраслям бизнеса!

Как это работает?

Шаг 1

На собственных площадках или более чем на 10 000 сайтах, группах или пабликах в соцсетях наших партнёров в Рунете, мы размещаем высококонверсионные промо-материалы (баннеры, тизеры, формы, текстовые блоки), созданные на основе Ваших рекламных материалов.

Шаг 2

Пользователи переходят с этих сайтов на посадочные страницы, где
оставляют заявки. (на кредит, помощь юриста, подбор недвижимости и т.д.)

Шаг 3

Мы собираем и анализируем заявки, избавляемся от спама, мусора, нетематических заявок.

Шаг 4

Доставляем заявки, соответствующие вашим фильтрам, в удобном для вас формате.
(на почту, в личный кабинет, в CRM-систему)

Что такое лиды в продажах?

Поиск и привлечение потенциальных заказчиков с конкретными контактами – это разновидность лид-менеджмента (от агл. lead – «приводить»). Таким образом, лид в продажах — это заявка потенциального клиента, заинтересованного в продукте, с его контактными данными. Это является обязательным условием.

Что такое лиды в продажах простыми словами

Для получения лидов в продажах используются различные каналы коммуникации. Такими каналами служат:

• заполненные на сайте компании заявки;
• анкеты с контактными данными;
• совершенные звонки;
• коммуникация через другие каналы (например, активация тестового периода продукта, обращение за консультацией по услуге).

Лиды в интернет-маркетинге в последние годы набирают все большую популярность. Происходит это по разным причинам, но одной из главных можно назвать прозрачность: просчитать экономическую эффективность от вложения в лидогенерацию предельно просто, в отличие от затрат на любые другие виды рекламы. Сегодня лиды в интернет-маркетинге — это способ эффективного привлечения клиентов почти в любой бизнес.

Какие бывают лиды?

Специалисты делят лиды в интернете на 3 группы: холодные, теплые и горячие. Разберем в отдельности каждое из этих понятий.

Холодные лиды — это заявки от пользователей, которые уже что-то знают о вас или о вашем предложении, но воспользоваться им прямо сейчас пока не готовы. Такие сообщения получают, например, из форм обратной связи, анкет. При этом не каждый пользователь, оставивший свои контакты под тем или иным предложением является потенциальным лидом. Часть из таких заявок отбраковывается. Для того, чтобы конвертация холодных лидов прошла успешно, нужно приложить гораздо больше усилий, чем при конвертации заявок других типов. Работу с ними лучше доверить удаленному отделу продаж или начинающему сотруднику.

Покупатели, которые уже выразили свой интерес к приобретению именно вашей услуги или товара, но для окончательного решения им требуется некоторая помощь, обычно называются теплыми лидами. С ними необходимо проводить некоторую работу — отрабатывать возражения, предлагать скидки и подарки гарантировать условия лучше, чем у конкурентов. То есть любым способом мотивировать на совершение сделки.

Самые желанные лиды в бизнесе — это заявки от покупателей, готовых совершить покупку прямо сейчас. Те, кого уже не нужно уговаривать, называются горячими лидами. Стоимость их привлечения самая высокая. В общем числе входящих лидов их количество небольшое. Зато такие заявки принесут максимум прибыли. Работу с такими потенциальными клиентами стоит доверить лучшим сотрудникам – это гарантирует успех сделки.

Также целевые лиды подразделяются по методам привлечения: контакты менеджеров продаж и сотрудников, пришедшие по «сарафанному радио» и привлеченные через интернет.

Для того, чтобы купить лидогенерацию сегодня, обратитесь за консультацией к нашим сотрудникам: 8 (495) 363-59-68 и начните работать на новом уровне.

Целевые клиенты для вашего бизнеса

• Выберите географический регион России, в котором вам нужны лиды, и тематику бизнеса.
• Указывайте нужный возвраст, ежемесячный доход, трудовой стаж и многое другое.
• Управляейте стоимостью лидов.
• Покупайте лиды, проверенные нашим контактным центром.

Результат за 24 часа!

Не нужно ждать месяц или год, как в случае с классической рекламой; работа с лидами сегодня позволяет анализировать эффективность уже завтра!

Подключитесь к системе и начните получать качественных клиентов прямо сейчас!

Нажимая на кнопку «Отправить заявку», Вы подтверждаете ознакомление с Политикой конфиденциальности и даете Согласие на обработку персональных данных.

Заполните анкету и наш специалист свяжется

с Вами в течение 1 рабочего дня.

Гибкость в работе

• Время получения лидов (по дням и часам) настраивается по вашему желанию
• 3 способа доставки лидов (в личном кабинете на сайте, по email или напрямую в вашу CRM
  систему)
• 5 вариантов оплаты (наличными в офисе, безналичным переводом, webmoney, яндекс деньги, перевод на карту)

Цикл жизни клиентов

Что такое лиды в интернет-маркетинге

Лиды – это потенциальные клиенты, заинтересованные в покупке на конкретной площадке товара или услуги.

Фактически же лиды – это контакты пользователей (телефоны, e-mail, адреса), полученные тем или иным образом:

• заполненная форма обратной связи на сайте,
• форма «заказать звонок»,
• письмо, полученное на e-mail,
• пройденный опрос или анкетирование,
• подписка на канал,
• участники сообщества в социальной сети,
• обычный телефонный звонок и т. п.

Именно контакты, по которым можно обратиться к потенциальному клиенту, являются целью лидогенерации. E-mail-ы используют в массовых рассылках или на них отправляют индивидуальные предложения (в зависимости от сферы продаж), телефонные номера – аналогично, для предложений товаров или услуг, как звонками, так и через смс-рассылки.

Обращение без контактов (например, отзыв или отправленный на сайте вопрос) или с фиктивными контактами (некоторые люди заполняют обязательные формы с телефоном вида +7 111 111-11-11) – не является лидом.

Лид – это ещё не клиент. Возможно, этот лид клиентом никогда и не станет; лиды нужно обрабатывать – предлагать товары и услуги наиболее приемлемым для потенциального клиента образом.

Тем не менее, лид – это и не контакт из телефонной книги для холодного обзвона. Лид – это уже «тёплый» контакт, потенциально заинтересованный в услугах или товарах.

Сколько стоит лид?

Стоимость лида определить просто: нужно поделить бюджет, затраченный на привлечение лидов, на количество лидов за определённый период.

Если вы потратили на контекстную рекламу 10 000 р. и привлекли 10 лидов, стоимость вашего лида составляет 1 000 р.

Что такое качественный лид?

Качественным лидом называют пользователей, действительно заинтересованных в приобретении товаров или услуг, в отличие от тех, кто лишь «интересуется», «присматривается» или «приценивается».

Качество лида зависит в том числе и от того, из какого источника он пришёл.

К примеру, у двух лидов будет разное качество:

• человек, изначально не заинтересованный в покупке и не ищущий способ её осуществить, переходит на сайт с торговым предложением, кликнув на баннер на развлекательном портале, а уже на сайте оставляет свой контакт, например, пройдя некое тестирование;
• человек, заинтересованный в покупке, вводит в поисковую строку на Яндексе запрос с коммерческим интентом и перейдя на сайт из поисковой выдачи, заполняет форму обратной связи в ожидании индивидуального коммерческого предложения.

Не секрет, что чем сложнее и дороже товар или услуга, тем длиннее путь выбора и подготовка к покупке у пользователя.

Что такое «горячие» лиды?

Горячие лиды – это люди, готовые купить товар или услугу прямо сейчас, обычно вдохновлённые тем или иным торговым предложением или остро нуждающиеся в товаре или услуги в силу тех или иных обстоятельств:

• на различных отраслевых конференциях или бесплатных вебинарах яркие и воодушевляющие спикеры собирают горячие лиды от людей, прослушавших их выступления;
• круглосуточная стоматология получает из поисковой выдачи горячие лиды от пациентов с острой болью;
• рестораны получают массу лидов в пятницу вечером на услугу бронирования столиков;
• магазин на диване получает горячие лиды, демонстрируя работу пылесоса и объявляя, что низкая цена на него будет действовать лишь ограниченное время.

Нужно помнить, что лидам свойственно «остывать», как и всему «горячему». Необработанный вовремя лид – это, скорее всего, – потерянный клиент.

Воодушевление от предстоящей покупки проходит, финансовая ситуация клиента меняется, конкуренты предлагают свои товары или услуги.

На сегодняшний день практически не осталось спроса, который не могли бы удовлетворить сразу несколько разных организаций с примерно одинаковым уровнем цен и сервиса.

Лучший (и самый сложный) выход из ситуации, в которой организация вынуждена бороться за каждый лид – построение собственного бренда с лояльной покупательской аудиторией.

Другие термины интернет-маркетинга

Прототип сайта

Яндекс Вордстат

Редизайн сайта

Бриф

Что такое Лид? Руководство для начинающих по генерации лидов

Лиды, лиды, лиды. Кажется, что в наши дни все генерируют, приобретают, квалифицируют, взращивают и обсуждают потенциальных клиентов.

Если вы каким-либо образом участвовали в онлайн-бизнесе и маркетинге за последние несколько лет, вы не могли не участвовать в разговоре, в котором участвовали лиды.

Но что такое лидерство?

Что такое зацепка?

Проще говоря, лид — это физическое лицо или организация, выразившие интерес к вашему продукту или услуге. Такой интерес обычно проявляется в форме оставления контактной информации, такой как адрес электронной почты, номер телефона, профиль в социальных сетях и так далее.

Что значит быть лидом… с точки зрения лида? Что ж, давайте на мгновение представим, что вы — чей-то лидер.

Это означает, что с вами, скорее всего, свяжется компания, с которой вы уже взаимодействовали ранее (возможно, вы зарегистрировались на их веб-сайте, подписались на информационный бюллетень, заполнили опрос и т. звонок от случайной организации, которая получила вашу контактную информацию без вашего ведома.

Несмотря на то, что приведенное выше определение может показаться простым и понятным, вопрос «что такое лид» по-прежнему требует решения некоторых дополнительных вопросов. Одной из таких проблем является распространенное неправильное использование терминов «ведущий» и «потенциальный клиент».

Лид против потенциальных клиентов

Несмотря на то, что многие люди (даже некоторые маркетологи и предприниматели) используют термины «лид» и «потенциальный клиент» как синонимы, между ними все же есть существенная разница в значении. Поскольку я уже ответил на вопрос «что такое лид» выше, теперь мы рассмотрим, чем лиды на самом деле отличаются от потенциальных клиентов.

Как уже упоминалось, лиды — это лица или организации, которые предоставляют свои контактные данные и проявляют активный интерес к тому, что вы предлагаете. Перспективы, с другой стороны, — это потенциальные клиенты, которые потенциально находятся на грани совершения покупки, но, возможно, еще не сделали конкретного шага к покупке у вас.

Несмотря на то, что разные компании определяют лидов и потенциальных клиентов по-разному (отсюда и путаница), не должно быть абсолютно никаких сомнений в том, что потенциальные клиенты находятся дальше в воронке продаж, чем даже самые квалифицированные лиды. По сути, перспектива создается, когда торговый представитель связывается с лидом, готовым к продаже.

3 разных типа проводов

Существует несколько различных классификаций отведений. По мнению некоторых, лиды классифицируются по экстремальным значениям температурной шкалы на горячие и холодные лиды. Другая, более наглядная классификация лидов основана на различных этапах процесса квалификации лидов на IQL, MQL и SQL.

1. Информационно-квалифицированные лиды (IQL)

На начальном этапе квалификации лида лид квалифицируется как информационный лид. На этом этапе они мало что знают о компании и ее действиях, и их нужно указать в этом направлении, предоставив им доступ к бесплатной информации, образцам, вебинарам, информационным бюллетеням и так далее.

На данный момент лид считается холодным лидом.

2. Маркетинговые лиды (MQL)

После того, как вы предоставили IQL необходимую информацию о вашей компании и продуктах, если они проявляют интерес к покупке вашего продукта или услуги, они становятся лидами, имеющими квалификацию маркетинга. MQL заинтересован в вашем продукте, но еще не готов его купить. В большинстве случаев им по-прежнему нужна дополнительная информация или помощь отдела маркетинга, чтобы принять решение о покупке.

На данный момент лид считается теплым лидом.

3. Лиды, квалифицированные для продаж (SQL)

В отличие от MQL, квалифицированный лид сразу проявляет интерес к покупке. На этом этапе лид может считаться перспективным и находится на грани превращения в платного клиента. Превращение маркетингового лида в SQL достигается путем предоставления им бесплатных пробных версий, демонстраций, консультаций и т. д.

На данный момент лид считается горячим лидом.

Здесь команда маркетинга теряет свою юрисдикцию, поскольку SQL теперь распространяется среди отдела продаж, где с ним обращаются как с потенциальным клиентом.

7 методов лидогенерации для увеличения количества лидов

Выше я попытался ответить на некоторые основные вопросы о лидах, такие как «что такое лиды», какие бывают типы лидов и чем отличается лид от потенциального клиента. Еще один важный момент, который следует обсудить в этом руководстве для начинающих, — лидогенерация. В конце концов, лиды существуют для того, чтобы их генерировать. По крайней мере, это первый шаг.

Но что именно означает лидогенерация?

Проще говоря, лидогенерация относится ко всем средствам, которые вы используете, чтобы привлечь людей и заставить их поделиться с вами своей контактной информацией. Он представляет собой набор методов, которые вы используете для сбора лидов и привлечения людей к оплате ваших продуктов и услуг. При этом генерация лидов имеет важное значение для ваших усилий по маркетингу и продажам.

На самом деле, 85 % экспертов по маркетингу считают маркетинг лидогенерации самым важным инструментом в своем маркетинговом арсенале. Тем не менее, только 42% предпринимателей и владельцев бизнеса имеют план действий.

Существует множество более или менее эффективных способов привлечения лидов. Здесь я собираюсь поделиться 7 методами лидогенерации на основе контента, которые должны помочь вам значительно увеличить количество лидов.

1. Онлайн-викторины

Онлайн-викторины — один из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов. Викторины не только позволяют вам узнать об индивидуальных трудностях и болевых точках вашей аудитории, но и значительно увеличивают продажи.

Если вы хотите узнать больше, вот как создать тест и использовать его для привлечения потенциальных клиентов. Викторины зарекомендовали себя как высокоэффективный метод лидогенерации практически в любой нише, от недвижимости до здравоохранения и не только.

2. Белые книги

Белая книга — это авторитетный отчет, в котором рассматриваются определенные вопросы бизнеса, обучаются читатели и предлагаются решения этих проблем.

Если вы когда-либо пытались загрузить официальный документ, вам, вероятно, требовалось ввести хотя бы свой адрес электронной почты. Это дает техническим документам потенциал лидогенерации. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с этим руководством о том, как создать технический документ и использовать его для привлечения потенциальных клиентов (включая шаблоны).

3. Всплывающие окна

Несмотря на то, что многих людей всплывающие окна раздражают, маркетологи считают их эффективным методом привлечения потенциальных клиентов. Фактически, LeadQuizzes использовали всплывающие окна, чтобы получить доход в размере 52 223 долларов США и увеличить привлечение потенциальных клиентов на 37,96%.

Вот как вы можете использовать всплывающие окна для привлечения потенциальных клиентов и повышения конверсии.

4. Социальные сети

Социальные сети — чрезвычайно популярный источник лидов среди маркетологов. И по всем веским причинам — социальные сети наглядны и привлекательны, а также изобилуют возможностями размещения рекламы и брендинга.

Независимо от того, решите ли вы использовать Facebook, Instagram или LinkedIn, возможности лидогенерации в социальных сетях безграничны.

5. Quora и Reddit

Reddit и Quora — агрегаторы контента, управляемые сообществом. Там вы можете публиковать вопросы или отвечать на них, делиться вирусными ссылками и интересными новостями и обсуждать их, создавать собственные социальные комментарии и т.  д.

Чего вы, вероятно, не знали, так это того, что их можно использовать в качестве мощных лидогенераторов. Узнайте больше о том, как использовать Reddit для привлечения трафика на свой веб-сайт или как использовать Quora для привлечения потенциальных клиентов.

6. Электронные книги

Исследование исследовательского центра Pew Research Center показало, что 24 % взрослого населения США не читали ни одной книги (в любом формате) за весь предыдущий год. Тем не менее, как маркетолог, пытающийся привлечь потенциальных клиентов с помощью электронных книг, вам на самом деле все равно, читают они ее или нет — вам нужно только убедиться, что они скачают ее (оставив взамен свою контактную информацию).

Вот как вы можете использовать электронные книги для привлечения потенциальных клиентов (включая шаблоны).

7. Инфографика

Инфографика — это графическое представление информации, предназначенное для ее быстрого и четкого представления. Кроме того, инфографика – отличный способ привлечь внимание к вашему маркетинговому сообщению. .. и привлечь потенциальных клиентов.

Заключение

Надеемся, что это руководство для начинающих заложило основу для ваших будущих усилий по лидогенерации. Вы узнали некоторые основы, например, что такое лиды, какие существуют типы лидов и как генерировать больше лидов с помощью 7 различных методов.

И последний совет: остерегайтесь маркетинговой близорукости , поскольку лиды могут быть одной из частых причин этого явления. Маркетологи часто склонны упиваться количеством лидов, которые им удалось привлечь, тем самым пренебрегая качеством лидов, которые перенаправляются в отдел продаж.

При этом, чтобы обеспечить только качественные лиды, вам необходимо использовать высокоцелевые средства лидогенерации — и это аспект, в котором практически невозможно превзойти онлайн-викторины. Нажмите на изображение ниже, чтобы создать свой собственный прямо сейчас!

Увеличьте продажи с помощью викторин

Эннмари с помощью LeadQuizzs увеличила объем продаж на 200 000 долларов и увеличила число потенциальных клиентов на 20 258 человек всего за 2 месяца.

Попробуйте бесплатно

Увеличьте продажи с помощью викторин

Эннмари использовала опросы LeadQuizzs, чтобы увеличить объем продаж на 200 000 долларов США и увеличить число потенциальных клиентов на 20 258 человек всего за 2 месяца.

Попробуйте бесплатно

Что такое лиды продаж? (+5 советов по лидогенерации)

Ведущий менеджмент

• MQL
• Методы поиска продаж
• Ведущая квалификация
• Подсчет свинца
• Как привлечь потенциальных клиентов
• Воспитание свинца
• Поиск электронной почты
• Поиск продаж 101
• Что такое потенциальные клиенты?
• Что такое квалифицированный потенциальный клиент (SQL) и почему он важен?
• Определение воронки лидов, этапы и стратегия
• Что такое источник потенциальных клиентов?
• Преобразование свинца
• Лид против потенциального клиента против возможности продажи

Артикул | 6 мин чтения

Легче сказать, чем сделать.

Вот что вам нужно знать, прежде чем погрузиться в эту тему.

Вивиан Лопес, автор статей

Последнее обновление: 24 марта 2022 г.

• Лидогенерация

Каждый продавец стремится выполнить свою месячную норму — чем больше продаж, тем лучше. Но путь к этой финишной черте зависит от набора ключевых игроков: потенциальных клиентов.

Прежде чем торговые представители смогут достичь своих целей, им необходимо четко понимать, что такое лидер продаж и чем он отличается от потенциального клиента. Они также должны быть вооружены проверенными стратегиями лидогенерации, чтобы помочь людям стать клиентами.

Мы вас прикроем.

Что такое лиды в продажах?

Лидеры продаж — это люди, которые потенциально могут стать клиентами в будущем. Они могли или не могли взаимодействовать с вашей компанией раньше.

Как торговый представитель, вы обязаны оценивать уровень интереса каждого лида и определять, являются ли они идеальными клиентами для вашего бизнеса. Если они проходят через процесс квалификации потенциальных клиентов, вы должны развивать с ними отношения и развивать эту связь, пока они не превратятся в платящих клиентов.

Типы потенциальных клиентов

Лиды могут быть как холодными, так и теплыми, в зависимости от уровня их осведомленности о вашей компании и ее предложениях.

Холодные лиды никогда не связывались с вашей компанией и не проявляли интереса к вашему продукту или услуге. Они могут не знать о вашей организации и о том, что вы можете предложить.

Теплые лиды знают о вашей компании и проявили некоторый интерес, возможно, посетив ваш веб-сайт или прокомментировав сообщение в социальной сети. Но может потребоваться больше заботы, прежде чем они поймут, что им нужно ваше решение. Скорее всего, они не удивятся, когда вы свяжетесь с вами, потому что они подписались на вашу электронную почту, видели вашу рекламу, поделились своей контактной информацией на целевых страницах или так или иначе связаны с вашей компанией.

Лидеры продаж и потенциальные клиенты: чем они отличаются?

Разница между лидом и потенциальным клиентом заключается в продемонстрированном намерении купить.

Лидеры продаж могут хорошо подойти для вашего бизнеса, но могут и не подойти. Поговорив с лидом, вы можете обнаружить, что ему не нужно ваше решение или у него просто нет средств, чтобы инвестировать в него.

Потенциальные покупатели — это заинтересованные лица, отвечающие требованиям маркетинга (MQL) или потенциальные клиенты, отвечающие требованиям продаж (SQL), которые были определены как идеальные клиенты для вашей компании и готовы рассмотреть возможность совершения покупки. Потенциальные клиенты нуждаются в вашем решении; они также готовы слушать и готовы покупать. Вам просто нужно убедить их иметь дело с вами.

5 проверенных советов по привлечению потенциальных клиентов

Поиск новых потенциальных клиентов — это работа нескольких отделов. Лидогенерация требует талантов и опыта каждого, от продаж до маркетинговых команд. Вот несколько стратегий получения качественных лидов, которые увеличат ваши шансы на успех.

1. Создать оригинальное исследование

   Стать доверенным отраслевым экспертом часто может привести к большему потенциалу бизнеса. Вы просто должны быть готовы выделить время и ресурсы на проведение и публикацию соответствующих исследований для потенциальных клиентов.

   В исследовании State of Original Research for Marketing, проведенном BuzzSumo и Mantis Research, 55 % маркетологов заявили, что приобрели потенциальных клиентов в результате публикации своих собственных оригинальных исследований.

   55% маркетологов заявили, что приобрели потенциальных клиентов в результате публикации собственных оригинальных исследований.

   Чем больше данных вы соберете и скомпилируете в важные отчеты, тем больше внимания ваша организация получит от публикаций, социальных сетей и молвы. Больше ссылок по каналам привлечет людей на ваш сайт. Оттуда посетители могут подписаться на рассылку новостей по электронной почте или на бесплатную пробную версию, демонстрацию или консультацию.

   И вот так люди становятся лидерами продаж.

2. Создание стратегического присутствия в социальных сетях

   Социальные сети могут показаться легкой задачей для привлечения потенциальных клиентов. В конце концов, почти четверть маркетологов, опрошенных в ходе опроса главного маркетолога B2B Marketing Outlook Survey, назвали социальные сети лучшим методом лидогенерации с высокой рентабельностью инвестиций (ROI).

   Но генерировать потенциальных клиентов не так просто, как публиковать сообщения по всем каналам. Конечно, у Facebook и Instagram бесконечное количество пользователей, но означает ли это, что эти пользователи являются лидами продаж, которые могут совершить конверсию? Возможно, если миллениалы — ваша целевая аудитория. Является ли Twitter местом, где люди, принимающие решения, проводят свое время? Возможно, но вам, вероятно, повезет больше на LinkedIn.

   Убедитесь, что вы находитесь на тех каналах, которыми регулярно пользуется ваша идеальная клиентская база. Но помните о том, как вы представляете свой бизнес и предложения на этих платформах. Вы также должны взаимодействовать с пользователями и создавать или развивать онлайн-сообщества в каждом канале, чтобы привлекать ценных потенциальных клиентов.

Улучшите процесс продаж

Хороший процесс продаж является основой любой успешной организации продаж. Узнайте, как улучшить процесс продаж и заключать больше сделок.

Прочитать

3. Посещать отраслевые мероприятия

   Почти треть респондентов, участвовавших в опросе B2B Marketing Outlook Survey, указали, что живые мероприятия привлекают потенциальных клиентов с высокой рентабельностью инвестиций. Но опять же, вы должны быть преднамеренными в отношении событий, которые вы решите посетить. Например, компания-разработчик программного обеспечения, предлагающая решения для отделов продаж, мало что выиграет от участия в саммите финансовых консультантов.

   Участвуйте только в мероприятиях, таких как торговые выставки, семинары и конференции, которые привлекают посетителей, соответствующих вашему имиджу покупателя. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью содержательных и информативных сессий, общайтесь на стендах и предлагайте доступ к соответствующим ресурсам, таким как руководства, электронные книги и многое другое. Делайте все возможное, чтобы заинтересовать посетителей, чтобы они были достаточно заинтригованы, чтобы узнать больше.

4. Проведение образовательных вебинаров

   Вебинары

   предоставляют потенциальным покупателям образовательный контент, необходимый им для дальнейшего профессионального развития. Согласно отчету ON24 Webinar Benchmarks Report, 89% маркетологов малого и крупного бизнеса «считают, что вебинары превосходят другие каналы в привлечении потенциальных клиентов».

   Создание вебинаров для вашей целевой демографической группы может привести к увеличению потенциальных клиентов. Например, представитель по работе с клиентами, скорее всего, посетит вебинар о том, как улучшить удержание и предотвратить отток клиентов. Компания может провести этот вебинар и предложить решение, которое поможет участникам достичь своих целей. В конце вебинара компания представляет это решение и приглашает участников узнать больше.

   Работайте со своим отделом маркетинга, чтобы проводить успешные вебинары для аудитории, которая соответствует вашему идеальному профилю клиента. Вы привлечете список многообещающих лидов, готовых выслушать то, что вы хотите сказать.

5. Создайте путь клиента в своем контенте

   Контент-маркетинг входит в тройку лучших каналов, производящих потенциальных клиентов с самой высокой рентабельностью инвестиций, согласно опросу B2B Marketing Outlook Survey.

   Чтобы добиться положительных результатов от контент-маркетинга, вам необходимо создать путь клиента в рамках вашего контента. Отправляйте потенциальных покупателей в путешествие, которое неуклонно повышает их интерес к вашему продукту или услуге.

   Начните с самых популярных постов в блоге, созданных для поисковой оптимизации. Используйте призыв к действию (CTA) и внутренние ссылки, чтобы направлять читателей к сообщениям в середине воронки, которые представляют ваш продукт. В этих сообщениях размещайте ссылки на контент в нижней части воронки, например тематические исследования, отзывы, технические документы и т. д., где вы можете размещать призывы к действию, побуждающие читателя запросить демонстрацию или бесплатную пробную версию.

   В конце концов, у вас появятся лиды, искренне заинтересованные в вашей компании и ее предложениях.

Максимально увеличьте усилия по привлечению потенциальных клиентов с помощью CRM

При таком большом количестве потенциальных клиентов вашей команде следует использовать инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы легко отслеживать потенциальных клиентов, управлять ими и взаимодействовать с ними.

CRM для продаж, такая как Zendesk Sell, позволяет максимально эффективно использовать усилия по привлечению потенциальных клиентов. Sell ​​собирает важную информацию о лидах и автоматизирует оценку потенциальных клиентов, поэтому вы будете точно знать, к каким лидам обращаться и какие дальнейшие действия выполнять. Вы также можете совершать звонки, отправлять электронные письма и планировать встречи — и все это в одном месте.

Упростите генерацию потенциальных клиентов, управление потенциальными клиентами и информационно-разъяснительную работу вашей компании, чтобы вы могли сосредоточиться на самом важном: превращении потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Улучшите процесс продаж

Хороший процесс продаж является основой любой успешной торговой организации. Узнайте, как улучшить процесс продаж и заключать больше сделок.

Прочитать

Улучшите процесс продаж

Хороший процесс продаж является основой любой успешной организации продаж. Узнайте, как улучшить процесс продаж и заключать больше сделок.

Прочитать

Это еще не все.