Что нельзя рекламировать в контакте – «Эффективно ли в рекламе ВК ограничивать показы до 2 на человека?» – Яндекс.Знатоки

Содержание

Что можно успешно рекламировать ВКонтакте, а что нет?

Работая с трафиком уже много лет, мои знакомые и клиенты, которых интересует реклама ВКонтакте, часто задают такой вопрос: “Сергей, а что можно рекламировать ВКонтакте? Вот например мой продукт можно там продвигать или нет?”.

Недавно я в блоге опубликовал видео на эту тему, но как я понял, тема требует более детального раскрытия. Поэтому я решился на статью.

Сразу отмечу, что для эффективной работы ВКонтакте я рекомендую использовать 2 сервиса: Церебро Таргет и Publer. Постараюсь скоро записать на эту тему видео. Ну а пока давайте вернёмся к вопросу: “Всё-ли можно продать через ВКонтакте?“.

Продать можно всё. Но, если перефразировать известную поговорку, то не вся реклама одинаково полезна для бизнеса, потому что ВКонтакте, как и на любом рекламном канале, некоторые товары продаются лучше, другие — хуже. А есть и отдельная продукция, которую практически невозможно продать в соцсетях.

Как раз для того, чтобы вы не вкладывали деньги в рекламу заведомо плохо продающего товара, не тратили время и силы, я предлагаю прочитать о трех категориях товаров и услуг с разной результативностью продающихся ВКонтакте.

Что Вы можете рекламировать ВКонтакте самостоятельно

1. WOW-товары

Говорящий хомяк рекламируется ВКонтакте

Импульсные покупки необычных или редких товаров, новинок или новой продукции с большой скидкой. Это тот случай, когда человек видит рекламное объявление и жмет на него, оформляя заказ в течение часа-двух.

Ставка при продаже таких товаров делается именно на импульсную покупку — ощущение новизны, необычности товара. Еще одна важная особенность: обычно эти товары недорогие, поэтому решение о приобретении принимается сразу.

Самый яркий пример — говорящий хомяк или светильники-проекторы звездного неба. Сначала продажи этих товаров взлетали до небес, потому что это прикольно, что-то новенькое и универсальное (подходит и для подарка ребенку, и взрослому). Сейчас они тоже продаются, но хуже, так как это уже не новинка, да и большинство интересующихся уже приобрели товар. Однако им на смену приходят другие WOW товары, которые взрывают рынок и постепенно уходят, уступая дорогу новичкам.

2. Товары массового спроса

Это те товары и услуги, которыми пользуются большинство людей с разным уровнем дохода и интересами. Отличительная особенность рекламы этих товаров: у вас точно есть покупатель, и не один. Люди пользуются этими услугами и товарами ежедневно. Но, здесь есть одно «но»: в большинстве случаев это сезонная или ситуационная покупка, поэтому велик риск, что клиент уже купил товар.

Пример — услуги автосервисов, юристов, автозапчасти, детские игрушки, бытовая и компьютерная техника. Ее покупают всегда и везде.

3. Недорогие товары и услуги

Это товары и услуги, на которые люди ежемесячно тратят какую-то часть своих доходов без ущерба для семейного бюджета. Отличительная особенность: привлечение внимания зависит от стоимости услуги, места ее предоставления, пола и возраста. Например, не все мужчины ходят на маникюр, как и не все женщины покупают автомобильные присадки.

Пример: услуги маникюра, пиццерии и развлекательные комплексы. В общем, то, что человек покупает достаточно постоянно, так как, скорее всего, эти расходы либо уже запланированы в бюджете, либо не несут для бюджета особых затрат.

Что хорошо покупают, но лучше продвижение ВКонтакте отдать профессионалам

1. Товары и услуги с двухшаговой моделью продажи

В этом случае для покупки человек не принимает решение сразу. Сначала ему дают попробовать часть или бесплатную версию продукта (или подбирают продукт под него), продают выгоды, стоимость, а уже затем и сам товар.

Стандартная схема двухшаговой продажи выглядит так: при клике на объявление (первый шаг продажи) человеку предлагают оставить свой e-mail или номер телефона для консультации, получения части продукта, скидки, бесплатного замера или расчёта. Если предложение его заинтересовало, происходит второй шаг, сама продажа.

И даже если пользователь и не оформил заказ, ему можно продавать другие или эти же товары постоянно, с помощью писем или телефонных звонков. Таким образом можно одним ударом убить двух зайцев: и пополнить базу потенциальных клиентов, и продать.

Самый типичный пример: кредитные предложения, программное обеспечение с бесплатным пробным периодом, пробники косметики и, конечно же, услуги из сферы обучения — книги, курсы, тренинги, вебинары.

2. Массовые продажи b2b

Это продажа массовых, популярных услуг компаниям, нуждающихся в таких предложениях. Рекламное объявление показывают представителю или владельцу бизнеса, то есть, лицу, которое принимает решение.

Отличительная особенность такого вида продаж — получение быстрой обратной связи или контактов клиента. Это достигается за счет двух факторов:

– наличие готового предложения с небольшим циклом действия

Клиенту нужно решить определенную проблему именно сейчас. Например, внедрить CRM. Он видит объявление, кликает и попадает на страницу компании, предлагающей такую систему (может быть, даже с бесплатным периодом, по принципам двухшаговой продажи).

– получение контактов клиента

Например, на странице, посвященной продвижению сайтов, предлагается оставить свои контакты и получить бесплатную консультацию. Это и делает пользователь.

Пример — продвижение сайтов и маркетинг (которым, собственно, мы и занимаемся), системы учета продаж, юридические услуги, полиграфия, системы колл-центров.

Что довольно сложно рекламировать ВКонтакте

1. B2B товары и услуги с длинным циклом сделки

Да, ВКонтакте есть аудитория и для таких продаж — менеджеры, руководители крупных компаний. Но такая реклама хорошо работает, если она рассчитана на продажу здесь и сейчас, без долгого принятия решений.

Все дело в том, что в интернете пользователь получает колоссальное количество информации, поэтому для любого рекламного предложения действует правило пяти минут. В течение условных пяти минут пользователь должен прочитать предложение и принять решение о покупке. Сделки же для b2b-товаров с длинным циклом сложно осмыслить за пару минут. Поэтому, скорее всего, ваше предложение не будут долго обдумывать — страницу прочитают и забудут, а потом закроют (хотя у меня есть технологии, которые позволяют обойти и этот момент).

Вторая причина, почему здесь плохо работают объявления для товаров с длинным циклом сделки — для таких сделок уже есть специализированные ресурсы (сайты для организации тендеров, к примеру). Дома же (а там именно и сидят обычно пользователи ВКонтакте) руководитель или менеджер не особо думает о покупке. Он отдыхает J

Пример такой продукции — тендер на покупку крупной строительной техники, завод и т.п.

2. Товары с очень узкой целевой аудиторией

Если у вас узкоспециализированный товар, который не покупают большинство людей (вообще или в вашем регионе), то реклама тоже будет невыгодной.

Все дело в том, что для поиска одного клиента объявление нужно будет показать тысячам пользователей (и нет гарантии, что найдётся потенциальный клиент, которого заинтересует ваше предложение). И, в основном, такие товары, опять же, ищут на специализированных ресурсах.

Пример: сварочные аппараты, костюмы и оборудование для подводного плавания.

Два правила, о которых нужно помнить всегда

Правило первое: пользователь пришел за развлечениями, а не покупками

ВКонтакте — это развлекательный сайт, где люди отдыхают, читают новости и общаются. Они вообще не задумываются о том, чтобы найти пиццерию, юриста или автосалон. Если же человеку нужно купить шины, платье, то он, быстрее всего, откроет Яндекс и будет искать нужное там.

Исключения составляют лишь популярные, массовые услуги, базирующиеся на личном бренде — свадебные фотографы, к примеру. Здесь человек ищет человека, который сделает для него фотосессию. И поэтому…

Правило второе: заинтересуйте, чтобы продать.

Это правило вытекает из первого. Реклама ВКонтакте работает не так, как в Яндексе или Гугле. Здесь вас не ищут, здесь вы сами делаете предложение пользователю, поэтому ваше предложение должно быть рассчитано на привлечения внимания. Люди кликают на рекламу, если:

  1. Она привлекла их внимание.
  2. Они увидели особенное условие или предложение.
  3. Они нуждаются в этом именно сейчас.

Например, пользователь не думал, что ему именно сейчас нужно купить шины или найти мастера маникюра. Но, если он увидит рекламное объявление о продаже шины с 75% скидкой, он подумает: «Вау! Я собирался купить их через две-три недели. Нужно купить их сейчас и сэкономить».

Подводя итог, можно сказать, что для рекламы ВКонтакте нужно тщательно проанализировать товар, свою целевую аудиторию исходя из предложенной модели. Если ваш бизнес не рассчитан на покупку здесь и сейчас, стоит подумать о внедрении двухшаговой модели продаж или других методах привлечения внимания клиентов.

Если Вам нужен трафик из ВКонтакте – загляните сюда…

Понравилась статья? Будь другом, поделись:

Особенности модерации товаров и услуг в ВКонтакте, FB, Instagram

 

Всем привет, на связи Андрей Спектор.

И сегодня я приготовил статью о том, что запрещено продвигать в соц.сетях и какие требование предъявляются к определенным товарам/услугам.

ВКонтакте

Товары, реклама которых запрещена в этой соц.сети:

  • Алкоголь, курение, наркотики. Сюда же относятся табачные изделия, кальяны, электронные сигареты, испарители, вейпы и прочее
  • Копии и реплики товаров. Хотите продавать китайские кроссовки Adidas? Будьте готовы, что вас не пропустит модерация ВК
  • Финансовые пирамиды. Сетевой маркетинг, сервисы по быстрому или моментальному заработку
  • Азартные игры. Казино, тотализаторы. Исключением является покер как интеллектуально-коммерческая игра
  • Оружие. При соблюдении определенных условий возможно продвижение пиротехники.
  • Товары для взрослых. Продукция и услуги эротического характера, товары и магазины для взрослых. Также в эту категорию попадает реклама нижнего белья, сопровождаемая откровенными фотографиями.
  • Целительство. Предсказания, колдовство, эзотерика, таро, экстрасенсорика, НЛП
  • Сервисы, осуществляющие нарушение закона — спам, шпионское ПО и прочее.
  • Нарушение прав третьих лиц. Реклама, которая нарушает авторские права, права на товарные знаки и другие права собственности тоже запрещена
  • Конкурирующие сервисы и другие социальные сети

Товары и услуги, реклама которых разрешена с ограничениями:

  • Медицина и фармацевтика. Лекарственные средства, биологически активные добавки, медицинские изделия, медицинские услуги и учреждения, косметические средства, косметические услугиmedicina
  • Финансовые и страховые услуги. Банковские и микрофинансовые организации, форекс-дилеры, бинарные опционы
  • Другие товары и услуги. Ювелирные и меховые изделия, продукты питания (в том числе детское и спортивное питание), радар-детекторы, ломбарды, пейнтбол и другие подобные игры, благотворительные организации, лотерии, сервис знакомств

В случае, если ваш товар/услуга подходит под категорию товаров, реклама которых разрешена с ограничениями вам потребуется отправить модерации ВК определенные документы. Для этого потребуется зайти в раздел “Помощь в рекламном кабинете”:

1

Затем найти пункт “Правила размещения рекламы”:

2

В нем найти тот вид товаров и услуг, который относится к вам:

3

 

Там будет написано какие документы потребуются, чтобы пройти модерацию ВКонтакте. Затем спускаетесь ниже и отправляете документы:

4

Когда модерация проверит ваши документы, вы сможете рекламировать свои товары и услуги.

Facebook/Instagram

Что запрещено рекламировать в этих соц.сетях:

  • Реклама не должна нарушать “Нормы сообщества” и “Руководство сообщества Instagram”
  • Нелегальные товары и услуги.
  • Дискриминация. Реклама не должна дискриминировать цвет кожи, национальность, религию, пол, возраст, семейное положение, сексуальную ориентацию, состояние здоровье и так далее
  • Табачные изделия
  • Лекарства и связанные с лекарствами продукты. В том числе запрещена реклама лекарств отпускаемых по рецепту.
  • Небезопасные пищевые добавки
  • Оружие, взрывчатые веществаoruzhie
  • Товары или услуги для взрослых
  • Ущемление прав третьей стороны. Сюда входят авторские права на товарные знаки и прочее.
  • Политические и социальные материалы, направленные на получение выгод в коммерческих целях
  • Неработающие целевые страницы или страницы которые пользователь не может самостоятельно покинуть
  • Оборудование для наблюдение. Шпионские камеры и другие устройства слежения
  • Грамматика и ненормативная лексика
  • Несуществующая функциональность. В рекламе запрещено изображать функции товара, которые не существуют
  • Личное здоровье. Запрещены изображения в стиле “До” и “После”. При продвижении диет и товаров для похудения материалы не должны вызывать у человека низкую самооценку.
  • Займы и денежные ссуды
  • Сетевой маркетинг
  • Скандинавские аукционы
  • Поддельные документы
  • Шпионское или вредоносное ПО
  • Финансовые услуги и продукты. Бинарные опционы, криптовалюта и прочее.kriptovaluta

Товары/услуги, которые можно рекламировать в FB/Instagram с ограничением:

  • Алкоголь. В данном случае Facebook ориентируется на местное законодательство. Если реклама алкоголя не запрещена в стране, то ее можно рекламировать, учитываю возраст и региональные критерии
  • Знакомства. Можно рекламировать при наличии письменного разрешения
  • Азартные игры на реальные деньги. Здесь ситуация аналогична ситуации с алкоголем и зависит от местного законодательство.
  • Государственные лотерии. Смотрим пункт “Алкоголь”
  • Онлайн-аптеки. Реклама не должна содержать предложение о продаже лекарств, отпускаемых по рецепту. Необходимо также письменное разрешениеapteka
  • Пищевые добавки
  • Услуги подписки.
  • Финансовые услуги. Реклама услуг кредитования или страхования не должна напрямую запрашивать ввод личных финансовых данных или данных кредитной карты.
  • Кредиты на обучение

Более детально о политике рекламы в Facebook/Instagram вы можете прочитать здесь: https://www.facebook.com/policies/ads

Я же отмечу, что рекламу в Facebook/Instagram проверяют роботы, а не люди и иногда они отклоняют даже белые товары или услуги. В этом случае необходимо достучаться до них по любому доступному каналу связи.

Если же вы знаете, что рекламируете товары из запрещенного списка. То будьте готовы, что Facebook помимо отклонения кабинета может забанить ваш кабинет. Поэтому лучше сразу определится, подходит ли ваш товар для продвижения в этих соц.сетях.

Если статья была полезной, то делитесь ссылкой на нее в соц.сетях и не забывайте подписываться на обновления блога.

На этом все! Всем пока!

 

Тысячи людей уже читают блог, почему тебя еще нет среди них?

Изменения в правилах размещения рекламы в соцсети Вконтакте

Изменения правил размещения рекламы в группах и пабликах «Вконтакте» спровоцировало волну слухов. Не разобравшись в вопросе, многие решили, что рекламу в группах запретили вовсе. Администраторы начали жаловаться на увеличение количества забаненных сообществ а многие специалисты испугались, что могут лишится отличного канала для продвижения.

На самом деле ничего катастрофического не случилось. Давайте рассмотрим основные нововведения.

Правило 5 постов

Количество рекламных постов в группе ограничили до 5 штук в день: 3 рекламных по прямой договоренности с рекламодателем и две через биржу. Это совсем не значит, что с Биржи запрещено брать больше двух записей в день. Можно размещать хоть все пять постов через биржу. Это нововведение пойдет только на пользу рекламодателям.

Запрет на публикацию ссылок

За невыполнение условий на сообщество могут наложить ограничение, например, запрет на публикацию ссылок. В этом случае администраторы сообществ смогут размещать рекламные посты только через официальную биржу, и даже если в них будут ссылки, это не станет нарушением и не приведет к блокировке сообщества.

При этом не стоит злоупотреблять количеством рекламных объявлений, так как из-за этого срок блокировки ссылок может быть продлен.

Не действуйте в обход биржи

Если вы нашли сообщество через биржу, то по правилам не можете напрямую договориться с администратором о размещении рекламы. Как это будут отслеживать — вопрос открытый.

В заключении перечислим основные правила размещения рекламы в сообществах.

· Сторонняя реклама может быть опубликована только в новостях от имени сообщества.

· Разрешается публиковать не более 5 рекламных сообщений в сутки. Вы можете договариваться о размещении 3 рекламных записей напрямую с рекламодателем. Если вы хотите разместить еще 2, делайте это через биржу рекламы «Вконтакте».

· Лимит распространяется и на рекламные записи, опубликованные через биржу рекламы «Вконтакте». Если Вы размещаете рекламу только через биржу, суммарное число записей все равно не должно превышать 5 в сутки.

· Если рекламное сообщение удаляется, а потом сразу или через некоторое время публикуется заново, это считается за 2 публикации.

Рекламные сообщения нельзя закреплять.

· В других местах сообщества размещение сторонней рекламы запрещено. Категорически нельзя выносить ее на «видные места»: на логотип сообщества, в описание, фотоальбомы, видеозаписи и т. д.

Если вы хотите провести качественную рекламную акцию Вконтатке, обращайтесь. Мы поможем)

Прохождение теста на модератора рекламы вконтакте

как стать модератором вконтакте

Перед тем, как вы решитесь на такой отважный шаг — спросите себя, уверены ли вы, что это та работа, на которой вы мечтаете работать? 

Работа модератора не самая веселая, проверять сотни объявлений в день, отвечать на вопросы, рабочий день по 8 часов. Кароче, нужно любить таргетинг, и хотеть стабильную работу. С другой стороны у вас есть шанс получить вкусную запись в трудовой  

Предупрежу сразу, ниже я выложил решение только первого теста на вакансию. За ним последуют и другие, поэтому если вы не разбираетесь в таргетинге достаточно хорошо, то конечно я не рекомендую вам связываться с этим. С другой стороны, если для вас прохождение первого теста занимает 15-20 минут и не возникает никаких вопросов с выполнением, то вполне можете претендовать на вакансию. 

Чтобы подать заявку на вакансию модератора в ВКонтакте вам нужно перейти по [ссылке] , и выбрать нужную вакансию. 

После нажатия на «подать заявку» вы попадаете на «несколько базовых вопросов» 

«Через специальный рабочий интерфейс (CRM, админка) ежедневно получаю несколько сотен объявлений, которые требуют внимательной и тщательной проверки по всем пунктам правил размещения рекламы в ВКонтакте. 

Если объявления соответствуют и не нарушают правила, то мы их одобряем. Если правила нарушены, то отклоняем, и указываем пункт правил ,которому не соответствует объявление. В некоторых случаях следует добавить комментарий к причине отклонения, если это необходимо.»

Вот самый главный пункт — первое тестирование. Его вы должны пройти без малейших затруднений. Тк задачи там не сложные. Давайте разжую каждую, а вы сами решите легко для вас это или нет. 

Задача простая — сделать объявления, которые нарушают пункты правил. И заменить им названия на конкретные пункты правил для которых они сделаны. 


Кстати, будте внимательны, вам нужно не только создать объявления, но еще и найти сами сайты, которые соответствуют таким объявлениям. Но думаю поисковиком то вы умеете пользоваться  

1. Пункт 2.3 
Текст и изображение рекламного объявления должны соответствовать содержанию страницы, на которую ведет рекламная ссылка.

Делаем объявление совершенно не связанное с тем, что рекламируем. Как видите , у меня тут реклама курсов. 

2. Пункт 2.7

Запрещается имитация элементов интерфейса, вводящих пользователей в заблуждение относительно возможности произвести те или иные действия (например: нажатие кнопки, отметка «галочкой»). 

Берем картинку, лепим на нее в фотошопе либо кнопку, либо значек. Простота 

3. Пункт 2.8
Не допускаются некорректные сравнения с товарами и услугами, предоставляемыми другими компаниями. 

Утверждаем, что мы лучше конкурентов.


4. Пункт 3.10
 Сайты, а также сообщества и приложения, побуждающие к совершению противоправных действий и действий, призывающих к насилию и жестокости.

Cуть понятная из заголовка. 

5. Пункт 3.11
Сайты, на которых размещается реклама, не соответствующая пп. 1, 3.1.–3.10. настоящих Правил.

Рекламируем что-нибудь запрещенное

6. Пункт 4.5 
Реклама результатов интеллектуальной деятельности разрешена только при наличии соответствующих документов, подтверждающих права на использование результатов интеллектуальной деятельности. Документы и ссылку на рекламное объявление можно отправить в Поддержку.

Рекламируем пиратский ресурс

7. Пункт 4.8

 Сервисы знакомств разрешается рекламировать при соблюдении требований к объявлению и объекту рекламирования. При этом Администрация ВКонтакте оставляет за собой право отказать в размещении рекламы сервисов знакомств в случае несоответствия эстетическим взглядам и убеждениям компании.

Ищем сайты с «плохими знакомствами» 

8. Пункт 8.
 Администрация ВКонтакте вправе отказать в размещении рекламы конкурирующих сервисов и сайтов; сервисов и сайтов со схожей или аналогичной сферой деятельности. 

Владелец один, но mail.ru по-прежнему конкурент; )

9. Пункт 9.

 В размещении рекламы может быть отказано в случае, если реклама не соответствует общей рекламной политике, взглядам и убеждениям Администрации. [5] 

Что не нравится ВК? Плохой инфобизнес, подделки, чудесные средства для похудания. В пятом пункте примечаний это все описано


С прохождением этого теста у вас вообще не должно возникать проблем, если они возникли — подтяните свои знания и плотнее разберитесь с таргетингом. Этот тест считается простейшим  

Оно конечно сыграет какую-то роль при трудоустройстве, но по-большому счету нужно показать, что вы готовы к усидчивой кропотливой работе. Если в вашем резюме будет упоминание, что вы работали фрилансером тестироващиком для проектов типа utest.com (не обязательно там работать, но хотябы глянуть на него надо)  , или настраиваете яндекс.директ , то это будет большой плюс.

Но разумеется, если вы вращаетесь в SMM-сфере, то это будет намного более весомый плюс. Если у вас есть паблик, или вы настраиваете таргетинг для клиентов, или у вас на кабинете потрачено много денег. Контакту важно понять, что вы не просто так туда идете и это действительно та работа, на которую вы подходите. 

«Я понимаю, что для работы модератора нужно обладать такими важными качествами как внимательность, усидчивость, ответственность и внимание к деталям. Считаю, что это как раз та работа, в которой я смогу проявить свои уникальные качества. Ведь даже мое главное хобби – создание моделей и миниатюр, и уж кому как не мне знать — одно неверное движение, и вся инсталляция на смарку. 

Помимо прочего, я обладаю большим спектром технических знаний и умений. Хорошо разбираюсь в работе excel, photoshop , более полугода работал над тестированием сайтов и мобильных приложений через платформу utest.com. 
Не последнюю роль для меня играет и грамотность русского языка: даже в переписках с друзьями, я стараюсь всегда соблюдать пунктуацию и орфографию. 

Буду очень рад статью частью команды поддержки ВКонтакте» 

Просто скажите все, что хотят услышать HR принимая вас на работу. 

Хотите работать в ВК? Не пугают сотни объявлений в день? Легко бы разобрались с тестовым заданием? Тогда советую поторопиться, пока ВКонтакте активно набирает новых модераторов — шанс пройти крайне высок  


Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *