Цена лида это – Лид — что это такое простыми словами Что такое лиды (lead) в продажах, рекламе и интернет-маркетинге: понятие горячих

Стоимость привлечения клиента — Стоимость лида: как рассчитать и уменьшить

Продвигая бизнес в интернете, мы в первую очередь думаем о том, как заставить максимальное количество пользователей зайти на сайт, чтобы потом стать клиентом компании. Каждый такой человек — это и есть тот самый лид, за которого нужно бороться до последнего. Мы в True Advertising внимательно присматриваемся к каждой заявке, ведь она может перевернуть все представления об имеющейся маркетинговой стратегии. Но давайте сначала разберемся, кто же такие эти лиды, как посчитать их стоимость и затем снизить ее.

Лид

Это человек, который проявил интерес к вашему товару или услуге и оставил свои контактные данные в специальной форме на сайте. Также лид это звонок потенциального клиента, ответ в чате, мессенджере или на почту. Определить стоимость привлечения каждого лида просто — нужно поделить стоимость всей рекламной кампании на суммарное количество лидов.

Средний чек

Но как рассчитать стоимость лида еще до запуска рекламной кампании и минимизировать расходы? Сначала мы считаем средний чек компании. Например, имея дело с интернет-бутиком, мы смотрим, на какую сумму в среднем приобретает одежду каждый покупатель. Для этого делим сумму выручки за определенный период на количество покупателей. Если это число близко к 5 тысячам гривен, то средний чек составляет 5 тысяч гривен.

Как определить стоимость лида по среднему чеку

Из среднего чека в 5 тысяч гривен мы имеем 2 тысячи прибыли. Из последней половину оставляем себе, а другую, то есть 1000 гривен, используем для привлечения новых лидов. На каждом этапе продаж встречаются разные виды конверсии (конверсия посадочной страницы, менеджера по продажам и другие). Например, на посадочной странице из 10 посетителей трое оставили данные, то есть конверсия составила 30%. А менеджер по продажам, обработав лиды с лендинга, получил 2 заказа, то есть его конверсия — 66%. Таким образом стоимость лида рассчитывается по следующей формуле: бюджет рекламной кампании делим на количество сделок. 1000 гривен делим на 2 заказа и получаем 500 гривен. Это и есть стоимость привлечения одного клиента.

CPL

Это и есть стоимость одного лида (cost per lead). Чтобы понять дорого это или дешево, нужно понимать особенности товарного предложения и конкуренции. Если мы продаем автомобили, которые стоят по несколько миллионов, то CPL в 500 гривен — большущий успех. Если мы занимаемся рестораном со средним чеком в 800 гривен — это провал. Чтобы сделать показатель CPL максимально выгодным, нужно учитывать в работе несколько важных факторов.

Цикл принятия решения

В зависимости от специфики товара или рынка, пользователю нужно определенное время для совершения целевого действия, то есть покупки. Чем больше стоимость товара, тем больше времени проходит от первого касания до сделки. Например, покупая в интернете кофе в зернах, пользователь может провести в раздумьях максимум 2-3 часа, просто сравнивая цены и условия доставки в разных маркетплейсах. Если речь идет о покупке квартиры, цикл принятия решения может растянуться до полугода и больше.

Поэтому важно в зависимости от вашего бизнеса не спешить с выводами. Если для сети пиццерий важна моментальная отдача, выраженная в количестве продаж, то автосалону стоит обращать внимание именно на лиды, их «путешествия» по цепочке продаж.

Отложенная конверсия

Пользователь может неоднократно посещать сайт, думая, стоит ли ему покупать ту либо иную вещь. Причем сначала он может попасть к вам через поисковик, затем через контекстную рекламу, и в конце — по сохраненной ссылке. Системы аналитики все равно воспримут такой лид как прямой переход, хотя по сути это результат поискового запроса. Поэтому, чтобы правильно анализировать показатели интернет-маркетинга, нужно обращать больше внимания на первый заход на сайт. Рекомендуем использовать для этого системы аналитики. Вот, в Google можно посмотреть сведения по конверсии за 3 месяца:

CPO

CPO это стоимость подтвержденного заказа (cost per order), напрямую связанная с конечным параметром конверсии. Этот показатель дает оценку стоимости каждой покупки, в том числе по определенному рекламному каналу. Рассчитывается CPO по такой формуле: расходы на рекламную кампанию делим на количество подтвержденных заказов. Например, на сайт пришли пользователи и оформили 2000 заказов. CPO — 400 гривен. Как оценить эффективность такого рекламного канала? Если CPO гораздо выше среднего чека — все очень хорошо.

CLV

CLV это жизненный цикл клиента (customer lifetime value). Этот параметр показывает, сколько денег вы потратили на привлечение лида и сколько прибыли получили в результате. CLV более подходит для бизнеса, где ключевой фактор — это систематичность продаж. Чтобы рассчитать показатель, нужно смотреть на историю удачных сделок с разными клиентами в одном временном промежутке. Затем разбиваем клиентов по различным критериям. Если мы имеем дело с интернет-магазином косметики, то можем выделить 20 женщин 30-35 лет, которые в качестве первой покупки приобрели ночной крем для лица. А на протяжении года эти 20 женщин принесли нам суммарно 30 тысяч гривен прибыли. То есть в среднем каждая «сделала» по 1500 гривен — это и есть CLV сегментированной аудитории. Сравниваем его с показателями других аудиторий и ориентируемся на этот показатель при планировании следующих рекламных кампаний.

Как уменьшить стоимость лида?

  • Анализ рекламных каналов. Нужно отследить показатели CPO и CPL по каждому из доступных каналов: органическая выдача Google, таргетинговая реклама, тизерные сети, баннерная и контекстная реклама в Google Adwords и другие.
  • Анализ групп объявлений. Создайте 3-4 варианта объявлений для одной аудитории, протестируйте их и определите самый эффективный с наибольшим CTR. Постоянно тестируйте новые площадки и аудитории, чтобы не останавливаться на достигнутом уровне конверсии.
  • Оптимизация стоимости товаров. Интернет — это очень конкурентная среда, поэтому пересмотрите стоимость товаров или предложите более выгодное предложение за те же деньги. Привлекательная стоимость товара — это один из главнейших факторов, влияющих на цену лида.
  • Анализ и оптимизация юзабилити. Пользователь не должен тратить более 4 кликов на поиски нужной позиции. Создайте простую и удобную структуру, фильтры и корневые разделы в меню. И не забывайте о стильном и привлекательном дизайне страниц сайта. Используйте свежие запоминающиеся решения, которые «не отпустят».
  • Поисковый аудит сайта. Так вы найдете проблемные места в органической поисковой выдаче, усовершенствуете семантическое ядро и сделаете так, чтобы по целевому запросу на ваш сайт пришло больше лидов. Грамотная работа над SEO — это результат, который не порадует вас в первый день, но сможет дать хорошую поисковую конверсию на протяжении многих месяцев.

Придерживайтесь этих правил, не бойтесь экспериментировать, учитесь на ошибках и все обязательно получится. Стоимость лидов и уровень конверсии — это догмы современного интернет-маркетинга. Для нас они стали настоящей религией, о которой стоит рассказывать в следующих статьях блога. Поэтому не переключайтесь! И если вы хотите доверить продвижение своего бизнеса мастодонтам интернет-маркетинга, смело обращайтесь в True Advertising Group. 15 лет опыта и 500+ успешно выполненных проектов — это вместо тысячи слов.

Вам понравилась статья? Поставьте оценку для рейтинга:

12345

Цена за лид - CPL

Ключевая роль маркетинга и продаж заключается в создании осведомленности и в привлечении лидов (потенциальных клиентов). Однако многие способы привлечения новых лидов, такие как покупка маркетинговых списков и их использование для прямой рассылки, стоят денег, и нужно быть уверенными, что эти затраты обоснованы. Одним из популярных ключевых показателей эффективности (КПЭ) является цена за лид, который показывает объем инвестиций в привлечение потенциальных клиентов.

Ключевой вопрос, на который помогает ответить этот показатель — насколько оправданы затраты на появление новых клиентов?

Цена за лид (cost per lead) — это значимый индикатор ожидаемого потока будущей выручки. Но более полезным КПЭ является цена за квалифицированный лид (клиента, готового купить товар компании), т. е. удовлетворяющий всем критериям для превращения в реального клиента (цель привлечения потенциальных клиентов).

Расчет цены за лидРасчет цены за лид Расчет цены за лид

Как проводить измерения

Метод сбора информации

Цена за лид измеряется через сбор «имен» лиц, проявляющих определенный интерес к продукту или услуге (может осуществляться через электронную почту или с использованием другого онлайнового механизма, или при очной встрече на выставках — см. «Пример»).

Формула

Для отслеживания средней цены за лид нам необходимы два вида информации:

  1. общее количество денежных средств, потраченных на маркетинговую кампанию;
  2.  общее число лидов, привлеченных в результате этой компании.

Средняя цена за лид = Общее количество денежных средств, потраченных на маркетинговую кампанию / Общее число лидов, полученных в результате этой компании

Хотя цену за лид можно определить сразу после маркетинговой кампании, цена за квалифицированный лид, скорее всего, будет известна лишь спустя несколько недель / месяцев после кампании — после того, как маркетологи применят квалификационные критерии ко всем лидам.

Источником информации является департамент маркетинга.

По сравнению с затратами на оплату труда маркетологов расходы на сбор данных несущественны. Трудозатраты и стоимость сбора данных зависят от маркетинговых действий — рассылка по электронной почте всегда гораздо дешевле, чем выставки.

Хотя окончательная стоимость сильно зависит от расходов на конкретную маркетинговую акцию, отраслевые эксперты предлагают использовать следующие значения цены за лид при сравнении компаний работающих в секторе В2В:

  • Рассылка по электронной почте: 10-100 фунтов стерлингов
  • Цена за клик: 30-100 фунтов стерлингов
  • Баннерная реклама: 80-100 фунтов стерлингов
  • Вебинары: 60-250 фунтов стерлингов
  • Телемаркетинг: 350-1250 фунтов стерлингов
  • Выставки: 350-1500 фунтов стерлингов.

Пример. В качестве примера использования показателя цены за лид  при принятии решений рассмотрим следующую ситуацию. Маркетинговая кампания А обходится в 1 долл. за лид. Маркетинговая кампания Б стоит 0,25 долл. за лид. Если вы можете потратить только 1 долл., то лучше потратить деньги на кампанию Б (предполагая, что качество лидов в обеих кампаниях одинаково). Один затраченный доллар принесет четыре лида в кампании Б по сравнению с одним лидом в кампании А.

Теперь рассмотрим с другой точки зрения пример расчета цены за квалифицированный лид.

Две различные компании участвуют в одной и той же выставке. Компания 1 занимает на выставке помещение размером 10 × 10 с двумя сотрудниками, компания 2 занимает площадь 50 × 50 с 19 сотрудниками и устраивает презентацию. У обеих компаний одинаковая цель: за три дня выставки получить как можно больше клиентов, готовых покупать продукцию компании. Компания 1 предлагает iPad как средство слежения за дорожным движением, а компания 2 предлагает футболки и гитары с автографом известной рок-звезды, у этой же компании на площадке есть бар.

В ходе выставки компания 1 привлекла 148 лидов, компания 2 — 1110. Несмотря на огромную разницу, в пересчете на квалифицированных лидов получается совсем другая картина.

Компания 1

  • Общие затраты — 12 250 долл.
  • Общее число клиентов, готовых покупать товар компании, — 31
  • Общее число неопределившихся клиентов — 48
  • Общее число «охотников за безделушками» — 69
  • Цена за квалифицированный лид — 395,16 долл.

Компания 2

  • Общие затраты — 76 000 долл.
  • Общее число клиентов, готовых покупать товар компании, — 71
  • Общее число неопределившихся клиентов — 295
  • Общее число «охотников за безделушками» — 62
  • Цена за квалифицированный лид — 1070,42 долл.

Замечания

Организации должны рассчитывать цену за лид и цену за квалифицированный лид отдельно для каждой рекламной кампании. Например, для торговой выставки (которая требует значительных человеческих и ресурсных затрат) цена за лид будет существенно выше, чем для рассылки по электронной почте. При расчете единой цены за лид для всех маркетинговых акций можно искусственно завысить или занизить значение показателя в зависимости от составляющих маркетинга.

Цена за лид для стратегий, направленных на получение большого количества ответов (маркетинг по электронной почте и баннерная реклама), значительно ниже, так как их результатом является большое число «вялых» лидов, для «пробуждения» которых требуются дополнительные инвестиции.

Самая высокая цена за лид у телемаркетинга, зато его результатом являются высококвалифицированные лиды и значительный объем важной информации. Доходность от инвестиций в выставки и другие подобного рода мероприятия выше, чем у стратегий электронного маркетинга.

И наконец, всегда нужно помнить, что получить нового клиента значительно дороже, чем удержать уже имеющегося. Следовательно, организации должны обращать пристальное внимание на последних (см. показатель вовлеченности клиента и индекс удовлетворенности клиента).

Расчет цены за лидРасчет цены за лид Загрузка...

Как рассчитать стоимость привлечения лида

Расчет CPL (стоимости привлечения лида) является начальной метрикой при анализе и планировании рекламных кампаний.

Согласно исследованию Google, только 50% аккаунтов, зарегистрированных в Google Analytics, настраивают цели. Это говорит о том, что если вы до сих пор не рассчитываете стоимость привлечения клиента, то теряете большое конкурентное преимущество.

Несмотря на все попытки обучить рынок подсчитывать эффективность рекламных бюджетов, делать это научились только крупные бренды.

В данной статье мы рассмотрим:

  • Простой способ расчета CPL в Excel-е.
  • И разберем несколько советов по оптимизации CPL.

Я довольно скептически отношусь к любым прогнозам стоимости привлечения входящих заявок, так как достоверно спрогнозировать результаты для новых рекламных кампаний достаточно трудно.

Но для того, чтобы ограничить стоимость за конверсию, обычно принимается «грязная маржа».

Грязная маржа – это прибыль от продажи товара/услуги без вычета операционных расходов. Таким образом, мы получаем граничную стоимость лида. Из этого следует, что если CPL выше грязной маржи, рекламные кампании обходятся в минус.

Простой способ расчета CPL в Excel-е:

В качестве примера используется расчет CPL для контекстной рекламы.

Как рассчитать стоимость привлечения лида?

Скачать шаблон.

Для построения отчета необходимо собрать следующие данные:

  1. Количество кликов
  2. Стоимость одного перехода
  3. Количество конверсий (лидов)

Как работает шаблон?

В Excel уже настроены формулы, поэтому все расчеты будут производиться автоматически.

Кроме непосредственно расчета стоимости привлечения лида, отчет, для удобства, строится по CR (коэффициенту конверсии) и общему рекламному бюджету за заданный период, например, месяц.

Основная задача отчета – это заставить маркетолога принимать хладнокровные и взвешенные решения, ориентируясь при этом на финансовую результативность, а не на второстепенные метрики.

Так как сухие цифры ни о чем не говорят, все данные сводятся во второй лист, где происходит сравнение результатов с предыдущим периодом.

Как рассчитать стоимость привлечения лида?

Это позволяет понять, что произошло за рассматриваемый период, а также указывает на слабые места рекламной кампании.

P.S: Подсчет всех данных на втором листе происходит автоматически на основе первого листа.

Несколько советов по оптимизации CPL

  • CPL ≠ CAC (стоимость привлечения одного клиента). Не все входящие заявки превращаются в клиентов – об этом следует помнить при расчете максимальной стоимости CPL.
  • Фокусируйтесь на CPL. При оптимизации рекламных кампаний важны все метрики, так как они способны оптимизировать цену за лид. Поэтому не стоит бояться «нагретых» аукционов или гнаться за высоким показателем конверсии в ущерб охвату.
  • Пример: Как рассчитать стоимость привлечения лида?

Главное преимущество CPL заключается в том, что он позволяет оптимизировать рекламные кампании при минимальной обратной cвязи со стороны клиента, так как фактически нам нужно знать только маржу.

Но если клиент готов показывать финансовую отчетность, тогда можно переходить на оценку рекламных кампаний по показателю возврата инвестиций (ROI). Кстати, к этому и нужно стремиться.  

Источник: http://convert.ua/blog/analytics/cost-per-lead/

Лидогенерация v.3.0 - как снизить стоимость заявки с сайта, критерии оценки лида

От чего зависит стоимость лида (CPA)?

Фактически, стоимость лида есть ни что иное как отношение стоимости посетителя, приходящего на сайт к проценту конверсии. Отсюда вытекают следующие факторы, влияющие на конечную стоимость целевого действия:

  1. Стоимость трафика (CPC). Чем более дешёвый трафик мы привлечём, тем ниже будет стоимость лида.
  2. Качество трафика и его конверсионный потенциал. К примеру, трафик, привлечённый из выдачи поисковой системы по запросу "купить шины", будет значительно лучше конверсировать на сайте, чем трафик привлечённый посредством баннера, даже в целевом сообществе. При этом, разные группы запросов, механизмы таргетирования и площадки-доноры трафика имеют достаточно разные конверсионные показатели в различных тематиках.
  3. Качество площадки и посадочной страницы. Современный посетитель сайта искушён и набалован, целевая страница должна максимально соответствовать запросу, каталог товаров разнообразен и велик, стоимость минимальна, а оформление заказа доступно в два клика. В противном случае, вы просто рискуете потерять львиную долю и без того достаточно дорогих посетителей, и, как следствие, существенно увеличить стоимость лида.

При этом, характеристики качества трафика и его стоимость взаимно зависимы. Чем качественнее трафик, тем он дороже. В данном случае очень важно определить наиболее эффективное соотношение качества и стоимости. Что же касается конверсионных характеристик сайта, большой каталог, низкая стоимость и понятное юзабилити, это залог не только низкой стоимости лида, но и хороших позиций в поисковых системах.

Как посчитать стоимость лида?

На текущий момент расчёт стоимости лида является довольно тривиальной задачей. Существует достаточно большое количество колл трекеров, которые без труда позволяют отследить стоимость лида. Более того, многие популярные колл трекеры интегрируются с CRM, что делает возможным анализ CPS и ROI.



Как снизить стоимость лида?

Мы с вами поговорили о том, от чего зависит стоимость лида и как оценивать его качество. Как я уже писал, очень важно найти ту золотую середину, при которой трафик не очень дорогой и при этом имеет достаточно хороший конверсионный потенциал.

Работа над качеством и стоимостью трафика

При постоянном мониторинге CPA (стоимости лида) производится анализ кампаний и каналов привлечения трафика, вследствие чего происходит выборка наиболее эффективных.

  1. Анализ кампаний. Если тематика проекта очень широкая, к примеру, это строительные работы, электромонтажные работы и вдобавок видеонаблюдение, то в таком случае, для каждой тематики заводится отдельная кампания, дабы не составлять конкуренцию объявлениям разных тематик внутри кампании, а так же иметь возможность оценивать стоимость лида в среднем по тематике.
  2. Анализ каналов по типам. Рекламная кампания разбивается на как можно большее количество каналов с целью получения возможности отслеживать CPA в отдельности по каждому. К примеру, распространённые группы каналов:
  • Органическая выдача Яндекс
  • Органическая выдача Google
  • Яндекс Директ (поиск)
  • Яндекс Директ (РСЯ: ключи)
  • Яндекс Директ (РСЯ: ретаргетинг)
  • Google AdWords (поиск)
  • Google AdWords (КМС-контекст: ключи)
  • Google AdWords (КМС-баннеры: ключи)
  • Google AdWords (КМС-контекст: ретаргетинг)
  • Google AdWords (КМС-баннеры: ретаргетинг)
  • Google AdWords (КМС-баннеры: темы, интересы)
  • Агрегаторы трафика (Яндекс Маркет и т.п)
  • Таргетинговая реклама
  • Тизерные и баннерные сети.​
  • Анализ площадок источников трафика. В отличие от трафика, привлечённого из поисковой выдачи, такие каналы как РСЯ и КМС привлекают трафик со сторонних ресурсов партнёрской сети. Следует понимать, что площадки - доноры не всегда однозначны с точки зрения предлагаемого трафика. К примеру, рекламные объявления с тематических форумов во многих тематиках могут привлекать конкурентов, осуществляющих мониторинг рынка, а КМС Google вообще довольно небрежно подходит к модерации партнёров, что влечёт довольно частые скликивания бюджетов. В ходе работы по анализу стоимости лида следует детально изучать источники и поведение трафика, отключая при этом неэффективных доноров.
  • Анализ групп объявлений. Данный анализ можно разделить на две составляющих, это оценка кликабельности объявления и оценка его эффективности.
    • Чем выше CTR объявления, тем дешевле трафик и как следствие ниже CPA. В процессе работы компания должна пристально подходить к данному вопросу. Для этого зачастую на небольшую группу запросов создают 3-4 объявления с целью выборки наиболее эффективного.​
    • Оценка эффективности объявления - более глубокий анализ, подразумевающий исследование его CPA, CPS и ROI. Что в свою очередь позволяет оценить эффективность микротематики, представляемой объявлением.
  • Анализ семантических запросов. Данное исследование является углубленной формой анализа объявлений и позволяет исследовать не группы запросов, характеризующие микротематику, а каждый запрос в отдельности. Минус такого подхода - требование к наличию  достаточно большого объёма трафика, привлекаемого в рамках кампании, в противном случае, среднестатистическая кампания в 1500-3000 запросов на канал рискует собирать данные годами.
  • Анализ СТОП слов. Наверное, самый популярный вариант исследования трафика, знакомый любому специалисту. Проводится как на старте кампании, так и перманентно в процессе её течения. Позволяет ограничить нерелевантный трафик, привлекаемый в ходе работы кампании.
  • Работа с конверсией на площадке

    Вторым важнейшим столпом работы по снижению стоимости лида является работа с конверсионными характеристиками площадки. Это процесс, включающий в себя как набор базовых правил, так и микроисследования, проводимые в ходе течения проекта.

    1. Релевантная связка трафик-страница. Трафик, привлекаемый в ходе рекламной кампании, несёт определённую информационную нагрузку, к примеру, посетитель, искавший “купить шины Nokian” и попавший на страницу с каталогом, в котором представленны именно они, с большей долей вероятности осуществит целевое действие, если бы он попал на страницу со статьёй. Самым разумным является подготовка под каждую группу объявлений своих посадочных страниц, максимально отражающих ожидания клиента.
    2. Стоимость. Интернет - конкурентная среда, посетитель вашего ресурса наверняка не остановится только на вас, и, прежде чем сделать свой выбор, продолжит мониторинг в поисках более выгодного предложения. Стоимость товаров и услуг - один из ключевых критериев снижения CPA.
    3. Каталог товаров и услуг. Современный потребитель искушён, он любит выбирать, анализировать, размышлять. Более того, качественный и большой каталог внушает доверие к компании и её продуктам. К каталогу товаров и услуг представляется несколько важных критериев:
    • Размеры каталога. Каталог не должен быть меньше, чем у основных конкурентов в вашем сегменте бизнеса. Товарный ассортимент следует постоянно наращивать и развивать. Не лишним будет и предоставление дополнительных сервисов.
    • Качество каталога. Если говорить о каталоге товаров, то следует максимально пристально отнестись к его оформлению. Это набор свойств, описание, фото, видео, отзывы. Чем больше информации вы предоставите о товаре, тем больше вовлечёте клиента и создадите доверительное отношение. Если говорить о услугах, то следует в деталях описать процедуту их оказания, проинформировать о стоимости, предоставить развёрнутое портфолио.
  • Базовые правила юзабилити. Есть целый ряд правил, следуя которым вы существенно снизите стоимость лида и увеличите конверсию.
    • Простая и удобная навигация. Клиен не должен часами искать нужный ему товар или услуги. Всё что он жаждет найти, должно быть доступно не более чем в 3 клика. Для небольших корпоративных сайтов следует создавать понятные структуры и выносить корневые разделы в меню. Интернет-магазинам следует уделить особое внимание разработке удобных и интуитивно понятных фильтров.
    • Удобство оформления заказа. Не следует забывать и про оформление заказа или заявки. Неработающая форма связи, слишком рутинное оформление заказа отпугнёт клиента и, как следствие, увеличит стоимость лида.
    • Дизайн. Как я уже писал ранее, современный клиент искушён и требует к себе особого внимания. Развивайте проект в духе новых веяний. Мобильные версии для интернет-магазинов и адаптивный дизайн для корпоративных сайтов позволят не потерять драгоценный трафик из мобильных устройств. А свежий, броский дизайн, позволит запомниться клиенту, создать комфортную среду и привлечь вновь.
  • Анализ юзабилити. В ходе работы с проектом довольно часто встречаются подводные камни, существенно увеличивающие показатель отказов с сайта и требующие внимания на всех этапах работы над конверсией. Все эти проблемы требуют детального анализа форм, юзабилити и А/Б тестирования. Нередко бывают случаи, что изменение цвета или размера кнопки на странице оформления заказа увеличивает конверсию в 2 раза. Всё это позволяет снизить стоимость лида и добиваться лучших результатов, не выходя за рамки искомого бюджета. К таким подводным камням можно отнести:
    • Уходы при заполнении форм связи
    • Уходы из корзины
    • Уходы при оформлении заказа
    • Заблудившиеся в каталоге клиенты
    • Высокий показатель отказов с посадочных страниц при качественных характеристиках трафика.

    Описанные правила - лишь шапка айсберга в огромной работе по снижению стоимости лида. При этом, описанные правила являются базовыми для любого успешного проекта. Но следует помнить, что работа по увеличению конверсии это длительный аналитический и практический процесс.

    Надеюсь, основываясь на предложенных рекомендациях, проанализировав инструменты привлечения трафика и свой проект, вы сможете выявить слабые места и устранить их, снизив при этом стоимость лида.


      Таблетки для похудения LiDa: инструкция по применению, цена и отзывы

      Закрыть
      • Болезни
        • Инфекционные и паразитарные болезни
        • Новообразования
        • Болезни крови и кроветворных органов
        • Болезни эндокринной системы
        • Психические расстройства
        • Болезни нервной системы
        • Болезни глаза
        • Болезни уха
        • Болезни системы кровообращения
        • Болезни органов дыхания
        • Болезни органов пищеварения
        • Болезни кожи
        • Болезни костно-мышечной системы
        • Болезни мочеполовой системы
        • Беременность и роды
        • Болезни плода и новорожденного
        • Врожденные аномалии (пороки развития)
        • Травмы и отравления
      • Симптомы
        • Системы кровообращения и дыхания
        • Система пищеварения и брюшная полость
        • Кожа и подкожная клетчатка
        • Нервная и костно-мышечная системы
        • Мочевая система
        • Восприятие и поведение
        • Речь и голос
        • Общие симптомы и признаки
        • Отклонения от нормы
      • Диеты
        • Снижение веса
        • Лечебные
        • Быстрые
        • Для красоты и здоровья
        • Разгрузочные дни
        • От профессионалов
        • Монодиеты
        • Звездные
        • На кашах
        • Овощные
        • Детокс-диеты
        • Фруктовые
        • Модные
        • Для мужчин
        • Набор веса
        • Вегетарианство
        • Национальные
      • Лекарства
        • Антибиотики
        • Антисептики
        • Биологически активные добавки
        • Витамины
        • Гинекологические
        • Гормональные
        • Дерматологические
        • Диабетические
        • Для глаз
        • Для крови
        • Для нервной системы
        • Для печени
        • Для повышения потенции
        • Для полости рта
        • Для похудения
        • Для суставов
        • Для ушей
        • Желудочно-кишечные
        • Кардиологические
        • Контрацептивы
        • Мочегонные
        • Обезболивающие
        • От аллергии
        • От кашля
        • От насморка
        • Повышение иммунитета
        • Противовирусные
        • Противогрибковые
        • Противомикробные
        • Противоопухолевые
        • Противопаразитарные
        • Противопростудные
        • Сердечно-сосудистые
        • Урологические
        • Другие лекарства
        ДЕЙСТВУЮЩИЕ ВЕЩЕСТВА
      • Врачи
      • Клиники
      • Справочник
        • Аллергология
        • Анализы и диагностика
        • Беременность
        • Витамины
        • Вредные привычки
        • Геронтология (Старение)
        • Дерматология
        • Дети
        • Женское здоровье
        • Инфекция
        • Контрацепция
        • Косметология
        • Народная медицина
        • Обзоры заболеваний
        • Обзоры лекарств
        • Ортопедия и травматология
        • Питание
        • Пластическая хирургия
        • Процедуры и операции
        • Психология
        • Роды и послеродовый период
        • Сексология
        • Стоматология
        • Травы и продукты
        • Трихология
        • Другие статьи
      • Словарь терминов
        • [А] Абазия .. Ацидоз
        • [Б] Базофилы .. Булимия
        • [В] Вазектомия .. Выкидыш
        • [Г] Галлюциногены .. Грязи лечебные
        • [Д] Дарсонвализация .. Дофамин
        • [Е] Еюноскопия
        • [Ж] Железы .. Жиры
        • [З] Заместительная гормональная терапия
        • [И]

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *