Быстрые ссылки пример: Как быстрые ссылки снижают стоимость клика на 19% – Быстрые ссылки в Яндексе: как сделать, пример описания — как проверить и добавить на сайт

Содержание

Быстрые ссылки в Яндекс директе

30 мая Яндекс директ быстрые ссылки

Быстрые ссылки в объявлении Яндекс директа увеличивают кликабельность — это основная причина по которой их надо делать.  Но не все знают, что быстрые ссылки можно изспользовать как дополнительную рекламную строку — это еще сильнее увеличит кликабельность:

1

В примере выше, можно было бы просто написать Доставка Оплата Фото. Но, более эффективно из быстрых ссылок сделать рекламную строку — написать что доставка быстрая, способов оплаты много, и фото можно загрузить онлайн — так выглядит красивее.  Вот еще примеры использования быстрых ссылок как дополнительной рекламной строки в Яндекс директе:

2

Такой подход работает! Если есть возможность, обязательно из быстрых ссылок формируйте рекламную строку.

Быстрые ссылки делаются на любые страницы сайта — требование простое УРЛ быстрых ссылок не должно совпадать с основным УРЛ объявления. Если на Вашем сайте несколько страниц — быстрые ссылки в Яндекс директе можно сделать без проблем. При этом, даже не важно чтобы текст быстрой ссылки совпадал по смыслу с содержимым страницы на которую она ведет — модераторы сильно не проверяют это. А люди по этим ссылкам много не кликают — просто рекламная строка еще одна. Говоря по простому, берем любые вложенные страницы сайта и делаем дополнительную рекламную строку из быстрых ссылок. Будет совпадать смысл текстов в ссылках со смыслом страниц на которые они будут вести, хорошо, не будет — ничего страшного.

Еще один вариант использования быстрых ссылок, написать в них тексты  совпадающие со словами из запросов в ответ на которые показывается объявление. Так например:

4

Самый неудачный вариант просто писать в быстрых ссылках Доставка Оплата Контакты — зачем писать мало и скучно, если можно написать побольше и покрасивее.

Теперь о том, как сделать быстрые ссылки на одностраничнике. Быстрые ссылки в директе можно сделать на якоря на сайте (если есть они).  Пример:

5

Сюда ведет основная ссылка объявления: http://free.tvoya-doroga.ru/ Сюда одна из дополнительных: http://free.tvoya-doroga.ru/#16 Реально по всем ссылкам человек попадает в одно и то же место одного и того же сайта — так вообще нельзя. Но, но так как есть на сайте якоря, пускай они и ведут в одно и тоже место, быстрые ссылки на них сделать можно — модерация не заметит. Если якорные кнопки на Вашем сайте ведут в разные места одностраничника — те более можно на них делать ссылки.  Для тех кто не знает,  якорные кнопки это меню на одностраничном сайте, нажимая на кнопки меню, Вас перебрасывает в разные места одностраничника.

Если на Вашем сайте нет якорных кнопок, можно сделать одну дополнительную ссылку на индексный файл — такие «номера» иногда тоже проходят. То есть, основная ссылка на домен, дополнительная на domen.ru/index.html. Пример:

6

Даже в одной дополнительной ссылке можно написать какие то свои преимущества. Это уже как самый скудный вариант, но хотя бы его желательно сделать.  Вообще делайте 3-4 быстрые ссылки, если сайт позволяет.

Теперь о том как сделать быстрые ссылки в директе сразу для всех своих объявлений. Удобно это делать через функцию массового редактирования.  Для этого выбираем для редактирования все объявления кампании (или редактируем по 50 на странице):

3

Через массовое редактирование можно задать быстрые ссылки сразу для всех объявлений. Главное, чтобы УРЛ быстрой ссылки не совпадал с основным УРЛ ни в каком объявлении:

8

Если УРЛ быстрой ссылки совпадет с УРЛ в каком то объявлении, быстрые ссылки можно подредактировать именно для этого конкретного объявления:

9

При разработке рекламной кампании с нуля, быстрые ссылки можно сделать сразу для первого же объявления. Затем, когда будете добавлять следующие объявления, выбирайте функцию скопировать из предыдущего — быстрые ссылки будут подгружаться с предыдущего объявления, то есть сделать их нужно один раз:

10

Вопросы задавайте в комментариях.

Быстрые ссылки в Яндекс Директ

Данная статья расскажет о быстрых ссылках в объявлениях в Яндекс Директ. Увидеть их мы можем под заголовком объявлений (в мобильных объявлениях внизу). 

Если вбить любой запрос в Яндекс, например, «купить гитару», то мы видим, что во всех четырех объявлениях в спецразмещении быстрые ссылки прописаны по-разному.

Быстрые ссылки Яндекс Директ


В первом случае мы видим:

1.       Гитары Акустические

2.       Гитары Классические

3.       Электрогитары

4.       Бас-гитары

В четвертом рекламном объявлении:

1.       2 мин пешком от м Южная

2.       100% гитар проверены

3.       Вы экономите 1000 руб

Как мы видим, данное расширение можно использовать разными способами. Вы можете прописать ассортимент, преимущества и другие важные качества рекламируемой продукции.

Требования к быстрым ссылкам Яндекс Директ. 


Вы можете создать от 1 до 4 быстрых ссылок. В сумме они не могут превышать количества в 66 символов, а по одиночке в 30 символов. Также они не должны содержать одинаковый текст.

Быстрые ссылки Яндекс Директ должны вести на страницы основного сайта (указанного в ссылке объявления), но не на одни и те же. Если у Вас landing page (одностраничный сайт), то в конце адресов быстрых ссылок следует добавлять #1, #2, #3, #4. 

Что не нужно писать в быстрых ссылках Яндекс Директ?

 
Не следует писать в быстрых ссылках Яндекса восклицательные и вопросительные знаки, а также адреса и телефоны (в этом нет надобности, так как для них есть Визитка Яндекс Директ). 


Для повышения CTR (кликабельности) объявления, старайтесь прописывать в быстрых ссылках дополнительные УТП, вместо каких-то общих указаний (контактов, категорий товаров не относящихся к данному объявлению). Так же можете ознакомиться подробнее в нашей статье.

Следует помнить, что быстрые ссылки Яндекс Директ должны соответствовать требованиям модерации, иначе объявление будет показано без них.

Описания к быстрым ссылкам Яндекс Директ 

Для брендовых и нейминговых запросов, находящихся в первом спецразмещении, есть дополнительная функция расширения быстрых ссылок – описания.

Быстрые ссылки Яндекс Директ с описанием


Как мы видим, описание значительно расширяет объявление, что в свою очередь, повышает CTR (кликабельность).
Помимо указанных Выше требований, к добавлению данного расширения, следует иметь все четыре быстрые ссылки. Как же их создать? Существует 3 способа.

Статья: Пошаговая самостоятельная настройка Яндекс Директ

Создание быстрых ссылок на сервере Яндекс Директ

Для того, чтобы прописать быстрые ссылки непосредственно в Яндекс Директ, следует зайти в свои кампании, выбрать одну, затем нажать «редактировать группу объявлений».

Создание быстрых ссылок на сервере Яндекс Директ.

Создание быстрых ссылок на сервере Яндекс Директ.

Добавление быстрых ссылок на сервере Яндекс Директ

Добавление быстрых ссылок на сервере Яндекс Директ

Создание быстрых ссылок в Директ Коммандер


Для массового применения быстрых ссылок отлично подойдет Директ Коммандер. 

Получаем список кампаний, загружаем группы объявлений и переходим к самим объявлениям. Нажимаем кнопку «Мультредактирование», затем «Поиск и замена». Устанавливаем все значения, прописываем нужный текст и отмечаем галочками все Заголовки (сам текст) быстрых ссылок.

После проделать такую же операцию, но уже с Адресами (непосредственно ссылками) быстрых ссылок.  Подробнее про Адреса читайте в статье.

Быстрые ссылки в Директ Коммандер

Быстрые ссылки в Директ Коммандер

Добавление быстрых ссылок в Директ Коммандер

Добавление быстрых ссылок в Директ Коммандер


Быстрые ссылки Яндекс Директ через Excel-файл. 

Для группового изменения быстрых ссылок в кампании также подойдет ее выгрузка в Excel-файле. Тут будьте внимательны, так как все Заголовки (затем и Адреса) быстрых ссылок нужно прописать в одном столбце с соответствующим названием через двойной вертикальный разделитель || .

Добавление быстрых ссылок Яндекс через выгрузку Excel-файла

Добавление быстрых ссылок Яндекс через выгрузку Excel-файла

В заключение, хочется посоветовать обязательно пользоваться данным расширением. Оно сократит путь покупателя до Вашего товара или услуги, а также сделает объявление объемным и кликабельным.

Спасибо за внимание.

как их добавить и настроить отображение

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Быстрые ссылки в поиске — это вспомогательные ссылки, отображающиеся под сниппетом в результатах Гугл и Яндекс.


Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Они позволяют использовать дополнительные навигации и дают понятие о сути интернет-ресурса.

Разберем, что такое быстрые ссылки сниппета на простом примере. Представим, что сайт — это большой магазин. В любом магазине есть отделы: «гастрономия», «молочные продукты», «бытовая химия» и так далее. Когда вам нужно купить молоко вы заходите в торговый центр — выбираете продуктовый супермаркет — бегло при входе просматриваете его отделы — идете в «молочные продукты». Также и с сайтами: когда вы хотите заказать еду вы вводите в поисковик «заказать еду» — на странице результатов поиска отображаются ссылки на разные закусочные и только у одного сайта есть быстрые ссылки «пицца», «суши», «паста» и так далее — вы сразу кликаете на нужной и экономите время.

Быстрые ссылки в поиске Яндекса могут быть двух видов:

  • Обычное представление.
    Под сниппетом располагаются ссылки с ресурса для облегчения навигации. Принцип отображения таков, что только три первых сайта на странице результатов отображаются с быстрыми ссылками (БС), даже когда у всех ресурсов они есть. Таким образом могут отображаться различные интернет-сайты: магазинной бытовой техники, стоматологий, ресторанов, кафе и так далее. Правило действует на всех.

  • Расширенное представление.
    Если поисковик определяет введенный запрос витальным, то есть он полностью соответствует наименованию сайта, форма вывода становится шире. Подобное представление уже максимально увеличивает вероятность, что пользователь сделает клик.

Быстрые ссылки в Google тоже представляются в 2 формах. Здесь все также, только максимум изображаются 2 сайта с настроенными БС.

Обычное представление в Гугл выглядит так:

А расширенное так:

Для чего нужны быстрые ссылки

Быстрые ссылки в сниппете Яндекс или Google повышают кликабельность сайта, так как позволяют:

  1. Предоставлять больше информации для мотивации перейти на ваш ресурс.
  2. Сразу переходить в интересующий раздел.
  3. Повысить внешнюю привлекательность результата.
  4. Повысить узнаваемость ресурса — сниппет становится объемнее и большее.

Как добавить быстрые ссылки на сайт

В Yandex

Сегодня нет четкого алгоритма действий, чтобы появились быстрые ссылки на сайте. Поисковик сам определяет ресурсы и разделы, которые будет отображать в качестве БС. И распространяется эта прерогатива не на все проекты. Чаще всего, только в сниппете авторитетных сайтов можно увидеть быстрые ссылки.

Однако можно «предложить» поисковой системе наиболее востребованные страницы вашего сайта и поставить на них акцент. Для этого нужно соблюдать несколько правил:

  • Прописать тэг Title, чтобы он был релевантным к заголовку на данной странице.
  • Иметь доступ к наиболее посещаемым страницам и разделам со стартовой страницы.
  • Составить названия страниц лаконично и содержательно. Сами анкоры должны соответствовать заголовкам внутри ресурса.

Простым и понятным помощником станет быстрые ссылки Яндекс Вебмастер.

Если ваш интернет-ресурс приобрел БС, Yandex разрешает скорректировать их: выбрать текст из предлагаемых вариантов или снять ссылку. Для этого нужно открыть «Yandex Вебмастер» и выбрать пункт «Сайт в результатах поиска», затем «Быстрые ссылки».

В Гугл

Google тоже сам отбирает Интернет-ресурсы, которым предоставляет отображение быстрых ссылок в сниппете сайта и отбирает страницы для показов. Осуществляется это посредством специального алгоритма, не пользуясь вебмастером. Здесь прежде всего анализируется и берется во внимание структура alt-ссылок на функционирующие категории и разделы сайта. Конечно, помимо этого учитываются и другие моменты.

Поэтому самым действенным методом получить показ быстрых ссылок в сниппете сайта в Гугле является тщательная проработка прозрачной структуры. Затем нужно посредством внутренней перелинковки расставить акценты. Проверьте, чтобы контент на странице, заголовки и анкоры соответствовали друг другу. Если не выполнить это условие, Гугл не оценит ссылки как полезные, и не станет отображать их как быстрые.

Если система присвоила сниппету быстрые ссылки, их можно отредактировать. Правда, механизм отличается от редактирования в отечественном поисковике. Чтобы убрать страницу из быстрого доступа, нужно занизить ее рейтинг через специальную консоль вебмастера. Для этого заходим в раздел «Оптимизация», далее «Ссылки сайта». Затем искусственно занижаем важность относительно других разделов. Далее автоматизированный алгоритм Гугла заменит ее на другую, которую подберет опять же самостоятельно. Более подробную инструкцию можно получить в справке Search Console. Редактирование Гугл не предлагает. Таким образом, в Google можно удалить ссылки, но вот откорректировать их нельзя.

БС могут повысить эффективность сайта и сделать его кликабельным. Поэтому стоит один раз проработать структуру и внутреннюю перелинковку, чтобы потом регулярно получать положительный результат.

Быстрые ссылки Яндекс и Google

Кристина Загорулько

Дек 17, 2014 | Время чтения: 7 мин

Алгоритм работы поисковых систем, особенно таких грандов, как Яндекс и Гугл, становится все более изощренным, все более, если так можно выразиться, интеллектуальным. Сейчас в ТОП-10 или даже ТОП-20 выдачи этих поисковиков по тем или иным запросам попадают веб-ресурсы, которые действительно это заслужили, то есть они действительно наиболее полезны пользователям. И таким лидерам Интернета, помимо присуждения высоких мест, дается еще и «пряник» – быстрые ссылки Google и Yandex. Не всем, правда, но об этом ниже. Но сначала давайте поймем вообще, что такое быстрые ссылки Яндекса и Гугл.

Быстрые ссылки – заходим на сайт по-разному!

Да, именно так. Это ссылки, которые видны на странице результатов поиска, на площадке, отведенной веб-ресурсу,  и располагаются они под его сниппетом. Они ведут на страницы, на которых расположена наиболее востребованная для пользователя информация.

Что дают быстрые ссылки в выдаче Яндекса и Гугла?

Для пользователя  — это удобство пользования ресурсом. Он сразу видит наиболее востребованные страницы, а значит, оперативно может попасть на интересующую его страницу. К примеру, пользователь набирает популярный сейчас запрос: «Ищу работу в Москве». И вот, что он видит в Yandex:

bystrye-ssylki-yandex

Как видите, пользователю первый в выдаче сайт показывает  сразу несколько наиболее востребованных профессий – продавец, менеджер, водитель – показывает в виде быстрых ссылок. Кликнув по любой из них, человек попадает на страницу вакансий именно этой профессии.

Для владельца интернет-ресурса – увеличение посещаемости. Чем ресурс удобней, тем больше людей его посещают – это аксиома. Но востребованность сайта влияет и на его место в выдаче. Так что есть прямой смысл организовать на своем веб-ресурсе такие ссылки. Как это сделать? Об этом чуть ниже.

Как добавить быстрые ссылки

К сожалению, ни для Google, ни для Yandex быстрые ссылки нельзя гарантированно сделать, вписав в программный код сайта пару дополнительных строчек. Поисковые системы, пользуясь своими внутренними (и, добавим, никому не известными) алгоритмами определяют их индивидуально  для каждого веб-ресурса. Но существуют апробированные правила, использование которых ЗНАЧИТЕЛЬНО повышает вероятность того, что в выдаче появится нужная для вас ссылка. Приведем их.

  1. Страницы, на которые будут «сажать» пользователей данные ссылки, должны располагаться в одном клике от главной страницы и, конечно же, иметь прямую ссылку с нее.
  2. Должны совпадать между собой: название страницы (то есть слова, находящиеся между <h2> и </h2>, мета тег <title> и текст ссылок, которые ведут на данную страницу.
  3. Если на странице «посадки», имеются картинки, то для них параметр alt тэга <img> должен иметь описание, соответствующее <title> страницы. И вообще, PageRank и тИЦ такой страницы должны быть как можно более высоким.
  4. Навигация сайта должна быть ясна и логична, как для пользователей, так и для поисковиков.

Итак, засучив рукава, вы в соответствие с этими правилами отредактировали код своего детища. Что теперь? Ждать, когда Yandex и Google его в очередной раз проиндексирует и посмотреть на результат? Во-первых, это долго. А во-вторых… ну, о во-вторых, мы скажем чуть ниже, а сначала о том, как легко увидеть, будет ли показана нужная быстрая ссылка Яндекс и Гуглом. Как это сделать? Для этого необходимо зайти в панель Яндекс.Вебмастера (http://webmaster.yandex.ru/sites/), выбрать ресурс, который вы хотите проверить, и перейти по навигационной цепочке: Сайт в результатах поиска → Быстрые ссылки.

Вы должны увидеть примерно следующее:

nastroyka-bystryh-ssylok

Если все устраивает, работа в этой части закончена. Если нет, что ж, необходимо править код сайта, увеличивать тИЦ нужной страницы. Словом, дорогу осилит идущий.

Хороший совет. Можно точно определить страницы, которые являются наиболее вероятными кандидатами для такого рода ссылок. Для этого необходимо в Yandexа набрать: «seo site:www.My_site». Например, для сайта www.seranking.ru тремя наиболее релевантными страницами являются следующие:

veroyatnye-bystrye-ssylki

Обратите внимание, что для главной страницы seranking.ru Yandex посчитал нужным показать ссылки, о которых мы говорим.

Аналогичный сервис есть и в Google — https://www.google.com/webmasters/. Там идем по цепочке: Справка (находится внизу страницы) – Отчеты и функцииОптимизация – Ссылки сайта.

Там вы должны увидеть примерно следующее:

bystrye-ssylki-google

Где:

1 – основной результат поиска.

2 – ссылки сайта.

Как настроить быстрые ссылки

Вопрос может показаться странным. Выше ведь об этом и говорилось! Но это не совсем так. Там говорилось о том, что нужно сделать, чтобы повысить вероятность того, что Yandex и Google определят для вашего интернет-ресурса такого рода ссылки. Здесь же мы расскажем, как сделать, чтобы поисковики для ссылок:

  • показывали конкретный текст;
  • размещали их в определенном порядке;
  • НЕ показывали ту или иную такую ссылку.

По последнему пункту несколько слов разъяснений. Например, анализ при помощи сервиса Яндекс.Вебмастер показал, что поисковик определил ссылку, ведущую на какие-то технически разделы, которые не очень важны посетителям. И вы не хотите, чтобы они отвлекались на них, а то еще, не найдя нужное, просто уйдут с вашего ресурса. Попутно заметим, что появление такой ссылки, которая нежелательна, говорит о том, что с вашим сайтом не все в порядке. Большой вес имеют страницы, которые не так важны и они заслоняют для поисковиков (а значит и для посетителей) более важную информацию.

Настройка быстрых ссылок для Яндекса

Для настройки необходимо опять же зайти в панель Яндекс.Вебмастер и перейти на быстрые ссылки. Там  вы можете:

  • выбрать конкретный вид текста, выбрав из выпадающего меню;
  • выбрать сортировку данных ссылок по URL или статического веса страниц;
  • деактивировать ссылку.

Еще пару мыслей о настройке. Следует учесть, что Yandex под эти ссылки отводит всего 70 знаков с пробелами! А расстояние между соседями – 4 пробела. И может получиться так, что важная для вас ссылка просто не влезет. А поэтому, чтобы она получила место под солнцем необходимо либо изменить порядок сортировки, либо деактивировать ее коллег, которые будут выводиться первыми.

nuansy-bystryh-ssylok

Настройка быстрых ссылок для Google

Здесь необходимо по знакомой цепочке навигации дойти до ссылок сайта.  К сожалению, Google не предоставляет такой простор для вебмастера, как Yandex. Он позволяет лишь НЕ показывать ту или иную ссылку. Делается путем понижения рейтинга URL, на который должна она вести (этот URL указывается в поле  «Понизить рейтинг этого URL ссылки сайта»). И следует помнить, что рейтинг понижается только на 90 дней. Далее процедуру следует повторить снова.

Ограничения по быстрым ссылкам

И вот мы, наконец, подошли к тому, о чем намекали выше – не для любого ресурса интернета поисковые системы показывают такие ссылки.

Ограничения для Yandex: сайт должен находиться в ТОП-20 и одновременно должен входить в ТОП-3 среди всех сайтов, для которых этот поисковик определил такие ссылки.

Для Google ограничения аналогичны. Как видим, узок круг избранных, кои могут похвастаться таким украшением. А как быть остальным?

Навигация «Хлебные крошки» – отличная альтернатива быстрым ссылкам

Ее главное преимущество – она может быть показана для всех без исключения веб-сайтов, конечно, если «хлебные крошки» правильно организовать. А правильно – это значит произвести так называемую микроразметку этих «крошек», то есть определенным образом данный вид навигации поместить в программный код сайта. Если все сделано правильно, то в сниппете пользователь может увидеть примерно следующее:

hlebnye-kroshki-v-snippete

Конечно, быстрые ссылки и «хлебные крошки» различаются. Первые ведут на наиболее значимые страницы веб-ресурса. Вторые же отображают его структуру (подробнее о них  читайте статью «Хлебные крошки – полезный элемент навигации и инструмент SEO»).Но, если интернет-сайт структурирован ПРАВИЛЬНО, первое и второе – суть одно и то же.

Коротко расскажем, как наиболее часто делается микроразметка «хлебных крошек» для Google.  Предположим, вам необходимо, чтобы пользователь видел следующую цепочку: Легковые автомобили – Lada – Lada Granta. Последовательность действий следующая:

1. Каждое слово из цепочки навигации вставляем в блок с атрибутами itemscopeitemtype=http://data-vocabulary.org/Breadcrumb следующим образом:

hlebnye-kroshki-google

2. А затем все это стыкуем:

nastroyka-hlebnyh-kroshek-google

Далее свое творчество необходимо проверить в Гугл Валидаторе (http://www.google.com/webmasters/tools/richsnippets#). Если все правильно сделано, то вскоре на странице выдачи результатов Google вы сможете лицезреть примерно такую картинку:

primer-hlebnyh-kroshekК сожалению, с другой крупной поисковой системой не все так просто – самостоятельно не может быть сделана навигационная цепочка. Яндекс ее формирует сам, если поймет структуру вашеговеь-ресурса. А если не поймет, то и не формирует.

Теперь самое главное по данной теме:

  1. Быстрые ссылки– это:
  • отличный способ сделать сниппет более информативным и даже более привлекательным.
  • возможность увеличить трафик интернет-сайта, а значит, косвенно, и его ранжируемость.
  1. Лишь ограниченное число веб-ресурсов может иметь подобные ссылки – только первая тройка в выдаче по конкретному запросу.
  2. Быстрые ссылки в Google можно с такой же эффективностью заменить хлебными крошками, сделав их микроразметку.
  3. Для Yandex быстрые ссылки заменить на хлебные крошки более проблематично, так как этот поисковик самостоятельно их формирует на основе своих представлений о структуре ресурса.

Просмотры: 20 734

Принцип магнита (нюансы работы с быстрыми ссылками в Яндекс.Директ)

План статьи:

  1. Назначение и цели быстрых ссылок
  2. Виды быстрых ссылок
  3. Как с помощью быстрых ссылок увеличить конверсию отдела продаж

Большинство рекламодателей уже давно поняли, что быстрые ссылки могут  сыграть важную роль. Этому способствует большое количество видеоуроков по Директу, в которых говорится, что они стабильно повышают кликабельность объявлений.

При этом мало кто осознаёт, насколько сильно они могут влиять на конечный результат (продажи) и какое огромное поле возможностей существует при работе с ними. Большинство делает по шаблону – как в уроках, не задумываясь. А есть и те, кто до сих пор их даже не использует и недоумевает – как можно делать быстрые ссылки, если их нельзя вести на одну страницу? Обо всём этом я расскажу в данной статье.

 

Принцип магнита

Первое, что важно понять, это «принцип магнита». Любое слово, фраза, выгода или цифра притягивает одних людей и отталкивает других. К примеру, один и тот же запрос «купить айфон 6» вводят люди с абсолютно разными потребностями – кто-то хочет найти самый дешевый вариант, другому важна быстрая доставка, третьему – полный боекомплект из плёнок и бамперов, четвёртому нужно найти фирму с именем, которой можно доверять, а кого-то устроит и реплика.

И если написать в объявлении «быстрая доставка», вы привлечете в первую очередь тех, кому важно получить товар на руки как можно скорее. Они могут закрыть глаза на более высокую цену, низкое качество сервиса и отсутствие дополнительных прибамбасов, лишь бы покупку привезли в течение часа. Так что единственный способ им продать – на посадочной странице сделать упор именно на это преимущество.

Объявления Яндекс Директ

Из-за этого, кстати, многие рекламодатели, при хорошо настроенной рекламе и дорогом сайте, не получают заказов – объявление привлекает одну аудиторию, а сайт заточен под другую. И всё, что нужно сделать – это их синхронизировать.

 

Казалось бы, причём тут быстрые ссылки? Немного терпения, читай дальше и всё узнаешь

Быстрые ссылки – это 66 дополнительных символов, которые можно использовать как с большой пользой, так и абсолютно бездарно. Самый ужасный вариант – это превратить их в настоящие ссылки и вести на реальные страницы сайта, такие как «Контакты», «Портфолио», «Фотогалерея» и «О нас».

В этом случае драгоценные символы просто тратятся впустую. Те пользователи, которые читают объявления, а не кликают на все подряд (и таких очень много), ищут в них информацию с подсказкой – есть ли на сайте ответ на вопрос, который они задали поисковику? Наша задача – найти тех, кому наш ответ будет интересен, и отпугнуть нецелевую аудиторию (которой в нашем примере безразлична скорость доставки, лишь бы товар стоил как можно дешевле).

108 символов в заголовке и тексте для выполнения этой задачи зачастую не хватает, тогдабыстрые ссылки играют роль дополнительного текста и несут дополнительную информацию для человека. Поэтому второй пункт – ссылки должны быть информативными!

 

Существует 4 основных вида быстрых ссылок:
(+2 дополнительных, но о них в этой статье говорить не будем)

  1. Фильтр людей на аудитории. Если ваш товар или услугу могут заказать совершенно разные покупатели (например, юрлица и физлица), то их лучше развести на разные страницы, и сделать на них предложения под конкретного клиента. В этом случае каждаябыстрая ссылка привлекает определенного персонажа, который узнаёт себя и кликает по ней. К примеру, для женских платьев: «Платья для девушек/Для женщин/Для полных/Для беременных».
  1. Подкатегории конкретного товара. Чуть ниже я скажу, что нельзя уводить от того товара, который он искал. Однако, если товар имеет какие-либо разновидности и комплектации, то их также можно прописать в быстрых ссылках. Популярный вариант для тех же айфонов: «iPhone 6 8 gb/iPhone 6 16 gb/iPhone 6 32 gb/iPhone 6 64 gb». Человек сразу выбирает, какая модификация ему нужна и переходит на страницу конкретного товара.
  1. Ограничения. Зачастую фирмы имеют какие-то ограничения: по минимальной цене заказа, срокам доставки, объёму или же для покупки есть определенные требования (работа только с юрлицами, водительский стаж от 2 лет и т. д.). Такие «отпугивающие»быстрые ссылки хоть и снизят CTR, но отсекут нецелевой трафик, снизив, таким образом, стоимость заказа. (С другой стороны, то, что одних отпугивает, других притягивает ещё больше, так что CTR может даже вырасти).
  1. Преимущества. Мой любимый вариант, когда в быстрых ссылках указываются дополнительные выгоды для покупателя. Это помогает сделать объявление гораздо привлекательнее, чем у конкурентов, и завлечь всю ту аудиторию, которая ищет именно предлагаемый нами сервис.

Быстрые ссылки Директ

Все виды быстрых ссылок могут комбинироваться между собой. Как определить, какие лучше использовать? Мой совет – сделать акцент на преимуществах, а все остальные использовать в случае крайней необходимости. Например, если потребности разных персонажей слишком сильно друг от друга отличаются, и факторы принятия решения у них чуть ли не противоположные. Или когда ограничения слишком жесткие и касаются большого количества людей, вводивших запрос.

Важный момент: человека ни в коем случае нельзя уводить от того, что он искал! Это касается интернет-магазинов и многостраничных сайтов. К примеру, если клиент ищет «рытьё колодцев», нет смысла в быстрых ссылках рассказывать ему о септиках. Все ссылки должны вести только на страницы с колодцами. По крайней мере, в ключевиках прямого спроса. В косвенных запросах это правило, разумеется, непринципиально.

Более сложный пример: продажа какого-либо товара с быстрыми ссылками, в которых говорится о преимуществах (например, та же доставка). Большой соблазн вести эту ссылку на страницу с информацией о доставке. Это огромная ошибка – человек всё читает, но забывает, что хотел купить, или не находит искомый товар среди сотен других. В такой ситуации лучше всего преимущества из быстрых ссылок разместить в шапке сайта, чтобы, на какой бы странице ни оказался посетитель, он всегда их видел наверху. Это, на мой взгляд, оптимальное решение, при котором достигается релевантность. Вести все ссылки на одну страницу просто – необходимо всего лишь установить на ней якоря (попроси программиста) и в качестве ссылок указать именно их.

И, наконец, главная тема статьи, к которой и была вся эта прелюдия – как же повысить конверсию отдела продаж?

Сразу уточню, что этот метод сработает только в проектах, которые имеют хотя бы 200-300 кликов с контекстной рекламы в день. С остальными будет сложнее, поскольку в большинстве случаев по быстрым ссылкам кликают достаточно редко – около 1-2% от всех сделанных кликов (данные по рекламным кампаниям наших клиентов), в некоторых случаях доходит до 5%. Если кликов мало, то это превращается в имитацию бурной деятельности – действий много, а толку от них никакого. Поэтому, если такая цифра ещё не достигнута, но планируется – добавь статью в закладки, а когда придет время – прочитаешь и внедришь.

На каждую быструю ссылку необходимо поставить UTM метку, отличающуюся от заголовка. Например, в utm_content я пишу «bs1_dostavka». В Метрике, видя переходы по этой UTM метке, я понимаю, что человек кликнул на первую быструю ссылку, в которой речь идёт о доставке. Это единственный способ вообще понять, куда кликает человек.

Ютм метки быстрых ссылок

Теперь можно немного подождать и набрать статистику. Бывает такое, что по быстрым ссылкамне кликают вообще или кликают, но только по какой-то одной. Следующие действия есть смысл делать только тогда, когда хотя бы одна быстрая ссылка набрала 20-30 кликов (разумеется, не по одному конкретному ключевику, и в целом по тем объявлениям, в которых указаны именно эти ссылки).

Для такой быстрой ссылки нужно сделать копию страницы и поставить акцент на выгоде из этой ссылки. Вспоминаем про магниты – если человек кликнул не на заголовок, а на ссылку «доставка бесплатно», значит это ключевой фактор принятия решения для него.

На странице в первую очередь речь должна идти об условиях доставки. Это существенно повысит конверсию. Желательно поставить другой номер телефона, особенно если видно, чтона быструю ссылку кликают очень часто. Это позволит менеджеру делать акцент на ту же самую тему и с большей вероятностью повысить конверсию в оплату. Различные сервисы подмены контента помогут вам с реализацией.

Кроме того, есть методы дополнительного повышения CTR. Во-первых, самые кликабельные быстрые ссылки нужно будет поставить по краям – там они ещё больше привлекают внимание. Если можно переформулировать их или добавить какое-то слово без изменения смысла, то в идеале добавить туда ключевое слово, т. к. жирный шрифт тоже привлекает внимание. Менее кликабельные ссылки поставить на 2 и 3 место. Если какие-то вообще не кликают, протестировать на их месте другие. Таким образом, через некоторое время можно получить идеальное сочетание, которое даст максимальную кликабельность.

Если же по какой-то из дополнительных ссылок кликают уж очень часто, и с этих кликовбольшая конверсия в продажу, значит, именно эта информация является наиболее актуальной и ключевой для потенциальных клиентов. Есть смысл провести А/В-тест – добавить эту выгоду в текст или даже во вторую часть заголовка. Учитывая, что по заголовку кликают в десятки раз чаще, это может дать значительный прирост CTR и клиентов. Но такая ситуация встречается не слишком часто.

На этом сегодня всё. Мой призыв: не верить ничему, а обязательно проверить на практике и убедиться лично. Только тогда подобного рода статьи будут действительно полезны.

 

 

Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>

Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.

Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!

© - Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *