Выпуск №221. Куда направить клиентов из рекламы ВКонтакте?

И вновь возвращаемся к теме рекламы ВКонтакте!
Сегодня – выпуск, который логически завершает всё, о чём мы говорили ранее.

Давайте вспомним, какие знания о таргетированной рекламе ВКонтакте у нас уже есть?

1. Мы понимаем, какие форматы рекламных объявлений существуют, в чём достоинства, сильные стороны каждого типа рекламы.
Если в силу каких-то причин Вы не читали статью по данной теме, вот она: «3 способа повышения эффективности рекламы ВКонтакте».
Также можно воспользоваться инструкцией по форматам таргетированной рекламы, размещённой в группе «ВКонтакте для бизнеса».

2. Мы знаем, какими способами можно отыскать своих потенциальных клиентов (будущих заказчиков) в социальной сети ВКонтакте.
Об этом шёл разговор совсем недавно, и месяца не прошло, но на всякий случай повторим ссылку на статью: «Как найти своих клиентов в соц.сети ВКонтакте?».

Казалось бы, мы уже знаем всё, что необходимо для запуска рекламы. Какие форматы объявлений существуют. Как найти своих клиентов. 

О чём ещё говорить?

Остался один вопрос. Очень важный. Куда вести клиентов из рекламы?

Хм, да. На первый взгляд, глупый вопрос. Разве ответ не очевиден? Их надо вести к себе!
Но вот это «к себе» бывает разное. Сегодня мы его («к себе») рассматриваем во всех деталях. У рекламодателя очень много вариантов, надо знать их, чтобы попытаться выбрать самый эффективный.

Поехали!
 

Клиентов из рекламы можно вести:

1. На главную страницу своего сайта

Пример
(Комментарий: здесь и далее в статье мы будем рассматривать реальные ситуации на примере нашей компании).

Это вариант наиболее часто встречается в бизнес-практике, но он далеко не всегда самый выгодный. Скажем, если в рекламном объявлении шла речь о конкретном товаре, то лучше направить покупателя на страницу с товаром, не заставляя бегать по сайту в поисках необходимого.

2. На страницу с прайс-листом

Пример

Многие заказчики в момент принятия решения в максимальном темпе обходят десяток-другой сайтов, пытаются определить самое выгодное предложение, исходя из стоимости товара (услуги). Если у Вас хорошие цены (Вы способны «перебить» предложения конкурентов) – пробуйте направить целевых посетителей на прайс-лист.

Хотя, признаем, это работает далеко не всегда. В наше время конкуренция во всех сферах бизнеса очень высока. Чаще всего клиенту нужно сделать несколько «касаний» с компанией-продавцом, прежде чем он решится на покупку.

Соответственно, если у Вас не самые низкие по рынку цены, но есть другие ключевые преимущества, и они хорошо прописаны на главной странице – имеет смысл вести трафик как раз на главную.

3. На каталог товаров

Пример

Компания Мегагрупп.ру занимается разработкой сайтов. Наш каталог товаров – готовые сайты, которые выставлены на продажу, могут быть сразу забронированы и выкуплены заказчиком, что позволит в короткие сроки дать старт бизнесу.

Казалось бы, каталог готовых сайтов – это наше УТП (уникальное торговое предложение). Ведь не у каждого конкурента есть такой магазин. Мы даём клиенту возможность быстро запустить бизнес и начать зарабатывать…

Но и здесь есть подводные камни! Нередко бывает так, что покупатель переходит в каталог: «Ух, ты! Сколько всего!!! Есть из чего выбрать». Садится, выбирает… выбирает… выбирает… а в итоге уходит, так ничего и не забронировав…

Когда у человека слишком большой выбор – тоже плохо. Глаза разбегаются… Потому мы используем комбинированный подход: sales-менеджер выходит на связь с потенциальным клиентом (например, через сервис онлайн-консультирования), узнаёт тематику бизнеса, самостоятельно подбирает несколько подходящих решений, предлагает их заказчику. Возможно, у Вас сработает именно такой подход.

4. На лендинг со специальным предложением

Пример такого лендинга: 3-недельная программа удвоения продаж с сайта

В данном случае клиенту предлагается не просто сайт, а комплекс работ, гарантирующий результат.

Тоже интересный вариант, ведь кому-то из будущих клиентов нужен только сайт, а кто-то хотел бы получить решение «под ключ»… Нужно учесть интересы и первых, и вторых.

!!! Внимание! Для того, чтобы работали ссылки в приведённых далее примерах, необходимо войти в соц.сеть ВКонтакте со своим логином и паролем (иначе будет непонятно, о чём мы говорим: нужные страницы не откроются).

 

5. На своё сообщество ВКонтакте

Пример

Как быть, если клиенту нужно несколько «касаний», прежде чем он примет решение сделать покупку? Если продать «в лоб» не получится, а потому вести трафик на прайс-лист бесполезно?

Одна из возможностей: предложить потенциальным заказчикам товаров и услуг вступить в Вашу группу. Там они смогут посмотреть видео, почитать записи на стене, поучаствовать в обсуждениях, задать вопросы.

Получится медленный плавный «прогрев» клиентов, после чего им будет легче решиться на работу с Вами.

6. На страницу Ваших рассылок ВКонтакте

Пример

Как видите, у нас есть несколько тематических рассылок внутри ВК. Чем хорош этот способ коммуникации с потенциальными заказчиками товаров (услуг)? В данном случае информация приходит в личные сообщения, выше вероятность, что адресат прочитает. В ситуации, если мы просто ведём целевых посетителей в группу (предлагаем вступить в сообщество) – эффективность под вопросом.

Недавно мы рассказывали о том, как работает «умная лента» ВКонтакте, почему упали охваты у постов, публикуемых на стене сообщества. Если действовать по методике из пункта 5 (приглашать с рекламы вступить в группу), получится так. Потратили деньги на привлечение 1000 человек в группу. Они вступили. Размещаем пост на стене. Из «новичков» его увидят 50-100 человек, потому что «умная лента» не показывает записи всем. Стандартные охваты где-то на уровне 3-10%. Нужно делать очень интересный контент, чтобы охваты были выше. 

Зато если человек подписался на рассылку, сообщение «упадёт» ему в «личку», и с вероятностью 60-70% будет открыто…

7. На лендинг внутри соц.сети ВКонтакте

Пример

Для ведения рассылок в соц.сети ВКонтакте мы используем сервис Senler. Его внутренние возможности позволяют создать посадочную страницу.

Конечно, этот лендинг гораздо проще, чем тот, который можно создать профессионально, например, в компании Мегагрупп.ру. Но и такой формат помогает решать некоторые прикладные задачи.

8. На каталог товаров внутри соц.сети ВКонтакте

Пример

Комментарий: у нас в ВК небольшой каталог товаров, всего несколько позиций. Обусловлено это тем, что сотни готовых сайтов на продажу (как мы уже говорили выше) размещены на специальном сайте.

Для групп, торгующих одеждой, обувью, косметикой использование каталога товаров ВК может оказаться очень интересным ходом. Пользователь выбирает вещи, не покидая социальную сеть. Более того, он делает репосты, тем самым привлекая новых клиентов в Ваш бизнес. Так что вполне можно вести рекламу именно на такой каталог.

Ещё один интересный момент: это не совсем корректно (ведь каталог называется «Каталог товаров»), но мы добавили в свой список и услуги: «SEO-продвижение», «Контекстная реклама» (см. по ссылке выше). Предлагаете услуги? Попробуйте использовать такой же ход, как у нас…

9. На диалог с сообществом

Пример

Если точно знаете, что в Вашем бизнесе для продажи товара (услуги) необходима предварительная коммуникация (разговор менеджера с потенциальным покупателем) – направьте клиента из рекламы прямо в диалог с сообществом.

Пусть человек задаст вопросы! Дальше всё зависит от расторопности Вашего менеджера: от того, насколько быстро и грамотно будет отвечать. Общеизвестный факт: человек, вступивший в коммуникацию с продавцом, получивший толковые ответы на заданные вопросы, более лоялен. С ним проще «закрыть» сделку.

10. На конкретный пост на стене (вариант: на статью ВК)

Пример

Казалось бы, в чём смысл такого подхода? Сначала мы готовим рекламный пост, и в него вставляем ссылку на… на другой пост. Где логика?

На рекламный пост (который используется в таргетированной рекламе) накладываются довольно жёсткие ограничения. Например, по количеству символов в сообщении, по формату (размеру) картинок, количеству ссылок и т.д.

Пост, который мы публикуем на стене группы, может быть длинным, с большим количеством картинок, видео, ссылок. Из всех этих визуальных элементов мы собираем подобие мини-лендинга, и ведём трафик из рекламы на него…

Кстати, выше мы привели пример поста на стене, к которому даже «прикручен» опрос. Довольно внушительная конструкция 🙂

Комментарий. Не обязательно вести целевую аудиторию на пост, где предлагается подписаться на рассылку (как в нашем примере). Вы можете создать запись об акции (предложении со скидкой, ограниченном по времени), и вести трафик на неё.

11. На форму сбора лидов

В настоящее время такой вариант рекламы мы не используем, потому просто дадим ссылку на описание формата.

Интересный и перспективный способ настройки таргетированной рекламы. В чём его ключевая особенность? Клиенты никуда не переходят, ни на сайт, ни в группу. При клике на ссылку в объявлении они сразу попадают на форму, где могут оставить свои контактные данные.
То есть, если у человека (потенциального заказчика) есть интерес к предложению, ему нужно совершить минимум действий, чтобы оповестить продавца о своём интересе. А где есть простота – там есть надежда на более высокую конверсию в заявки и последующие продажи.

12. На продающее видео

Пример

Далеко не всегда нужны длинные статьи или мощные ценовые скидки, чтобы убедить человека в необходимости покупки. Если он собственными глазами увидит работу нового станка, если поймёт эффективность использования предлагаемого оборудования, техники – это посолиднее «огненных» речей sales-менеджеров. Такой ролик вполне может стать продающим. 
Аналогичным образом работают отзывы тех, кто уже совершал покупки и остался доволен уровнем работы компании-продавца.

Если у Вас есть такой ролик, есть ожидания, что он убедит покупателей – попробуйте вести трафик из рекламы на видео. Стоит проверить такой вариант… Ролик может быть загружен как в соц.сеть ВКонтакте, так и на YouTube, например.

13. На бесплатный вебинар

Пример

Статистика подсказывает, что лучше всего клиенты покупают после вебинаров? Пробуйте из рекламы направлять заинтересованных посетителей прямо на бесплатное мероприятие.

Чтобы это работало, вебинар должен проводить сотрудник, который умеет связно, толково говорить. И готов ответить на практические вопросы будущих покупателей…

 

Финал: приводим трафик «к себе»

Мы рассмотрели, куда можно приводить трафик из рекламы. Получилось 13 разных вариантов, и это далеко не всё. Например, за кадром остались e-mail-рассылки…

Что нужно отметить в финале? В любом виде бизнеса есть набор возможностей. Разумеется, не все 13 перечисленных вариантов подойдут Вам. Но кое-какие – точно подойдут. Их будет несколько.
Необходимо определить, какой путь окажется более эффективным с точки зрения продаж. Заранее на такой вопрос ответить невозможно. Следует пробовать, тестировать, смотреть на результаты…

новый формат. Настройка на примере.

Всем привет! Совсем недавно на своем блоге я писала о новой функции ВКонтакте – Конструктор видео. Но это не единственное обновление, которое «постигло» известную социальную сеть. Немного ранее в ВК появился новый формат рекламы – Реклама сайта вконтакте. Главная цель этого рекламного формата – увеличение трафика сайта.

Вообще рекламировать внешний сайт можно было и ранее в рекламных объявлениях на страницах сайта ВКонтакте.

Этот формат рекламы известен всем и представляет он собой небольшие тизеры, расположенные с левой стороны соцсети ВК, когда вы авторизированы в своем аккаунте.

Я придерживаюсь мнения, что такая реклама менее эффективна, чем рекламный пост в новостной ленте. Поэтому считаю, что новый формат рекламы сайта в ленте будет работать лучше!

Содержание статьи

Пошаговый алгоритм настройки рекламы сайта ВКонтакте

Чтобы приступить к созданию рекламного объявления, перейдите в раздел Реклама – Таргетинг – Создать объявление.

В разделе Рекламные записи в новостной ленте необходимо выбрать опцию Реклама сайта.

В следующее поле введите адрес сайта, на который вы хотите привлечь трафик. Я буду рекламировать свой блог Денежные ручейки. У вас, соответственно, будет другой адрес сайта. Имя домена прописывается автоматически.

Следующий блок – это настройка объявления. Обратите внимание, что предварительно необходимо подготовить картинку для рекламного поста. Размер изображения 1080х607 рх.

Особое внимание уделите оформлению изображения. На это есть одна главная причина: описание к посту составляет всего 90 символов. У вас нет возможности вставить качественный продающий текст! Поэтому по максимуму используйте площадь изображения.

Максимальный размер заголовка 33 символа.

Текст в заголовке и описании рекламного поста должен быть читаемым и по возможности привлекать внимание вашей целевой аудитории.

Далее добавьте надпись на кнопку. Если вы рекламируете информационный блог, достаточно на кнопке разместить призыв Перейти. Или подробнее, или узнать, или открыть – все будет зависеть от вашего желания.

Рядом с кнопкой вы можете поместить дополнительный текст из 25 символов.

Социальная сеть ВКонтакте предлагает указать тематику рекламного объявления для увеличения его эффективности. Но, честно признаюсь, я не замечала, чтобы эта настройка очень положительно влияла на рекламную кампанию. Тем не менее, настройка обязательная!

Возрастная маркировка присваивается рекламному объявлению, если оно относится к категории «Для взрослых».

Целевая аудитория

После оформления внешнего вида рекламного объявления наступает второй этап настройки рекламы сайта вконтакте: необходимо выделить целевую аудиторию.

При рекламе сайта в Интернете, наверное, нет необходимости ограничивать регионы показа. Поэтому по пункту География я выбираю страну Россия – все города и регионы.

Но, если вы рекламируете сайт с услугами в определенной местности, вам необходимо выбрать страну (город) или указать это место на карте.

В Демографических данных укажите пол, возраст, семейное положение (ориентируйтесь на ваши цели).

А что с интересами?

Особое внимание уделите разделу Интересы. На мой взгляд, это основная настройка, которая помогает наиболее точно старгетироваться на вашу целевую аудиторию. Я сейчас не говорю о категориях интересов, потому что не все пользователи ВК указывают свои интересы при регистрации аккаунта.

Вам понадобится раздел Сообщества. Именно в это поле можно добавить группы, в которых вы хотите прорекламировать свой сайт в рамках социальной сети ВК. Но эта возможность значительно расширяется, если использовать сторонние парсеры, речь о которых пойдет в других статьях.

Итак, какие же сообщества можно рассматривать в качестве источника привлечения трафика на ваш сайт? Об этом вы должны подумать до того, как приступите к созданию рекламного объявления.

Так как мой блог посвящен теме инфобизнеса, соответственно я искала группы инфобизнесменов, которые на страницах сообщества делятся своими знаниями, и подписчики активно комментируют такие посты.

Вконтакте очень много сообществ по инфобизнесу с контентом в виде цитат, сборников правил успешных бизнесменов, 10 секретов, 15 пунктов, 9 идей, и т.д. Посты подобных групп и вы наверняка встречали в своей новостной ленте.

Казалось бы, здесь тоже собрались люди, которые хотят заниматься собственным делом или предпринимательством. Но между желанием и настоящим действием существует огромная разница! Поэтому будьте внимательны, когда начнете подбирать группы для рекламы вашего сайта! Просто ставьте себя на место подписчика, и вам сразу неочевидные вещи станут более понятными.

Как добавляются группы в раздел Сообщества? Просто копируйте адрес нужной группы из браузерной строки и вставляйте в поле Сообщества. Максимальное количество – не более 25 сообществ.

Группы, в которых вы не хотите рекламировать свой сайт, можно добавить в исключения. В моем случае я добавила в исключение собственное сообщество, т.к. его подписчики уже неоднократно посещали мой блог. Кстати, и вы подписывайтесь в группу: здесь я публикую анонсы новых статей и полезные посты по теме инфобизнеса.

Активность в сообществах – это дополнительная настройка, которую в этом случаем можно не использовать.

Настройку с образованием и работой я оставила по умолчанию.

Дополнительные параметры

Реклама сайта вконтакте также подразумевает использование пикселя. Если на вашем сайте установлен пиксель ВК, то у вас уже есть собранная аудитория, которая ранее посещала ваш ресурс.

Именно через дополнительные параметры вы можете напомнить о своем сайте этим людям. Для этого вам необходимо в поле Аудитория ретаргетинга выбрать ту аудиторию, которая сформировалась из посетителей вашего сайта. В моем примере аудитория так и называется – Посетители сайта Денежные ручейки.

Но так как для рекламы сайта вконтакте я подобрала список сообществ с потенциальной целевой аудиторией, в этой рекламной кампании аудиторию ретаргетинга использовать я не буду.

Время показа

Если вы хотите, чтобы реклама ВКонтакте работала более эффективно, можно настроить время показа рекламы по дням и часам. Для этого воспользуйтесь специальным графиком и отметьте на нем те дни, в которые вы планируете транслировать рекламу.

Например, я хочу, чтобы мое рекламное объявление появлялось в новостной ленте с понедельника по четверг с 10 часов утра до 20 часов вечера.

Про цену

И последний блок с настройками рекламы сайта в ВК – это выбор площадок и цена. Хотите, чтобы пост с рекламой вашего сайта транслировался на всех площадках соцсети ВКонтакте, в том числе в мобильном сайте и приложениях, – выбирайте опцию Все площадки.

К сожалению, в этом формате рекламы нет возможности установить цену рекламного объявления за показы. Ну а стоимость 1 перехода по объявлению на момент создания этой статьи составляет 63 рубля 72 копейки.

Если вы создаете рекламную кампанию в первый раз, не забудьте присвоить ей название. Далее кнопка Создать объявление.

Готовый пример

После создания объявления вас перекинет на страницу, где вы можете увидеть пример, как будет выглядеть пост с рекламой сайта вконтакте.

С этой страницы также можно отредактировать основные настройки рекламной кампании, если это будет необходимо. Например, изменить даты и время показа рекламного поста.

Как пополнить баланс в рекламном кабинете ВКонтакте

Чтобы запустить рекламу в трансляцию, необходимо пополнить баланс рекламного кабинета. Для этого перейдите в раздел Бюджет и пополните счет на ту сумму, которую  хотите потратить на рекламную кампанию.

Запуск рекламы сайта в рекламном кабинете ВК

После пополнения счета выберите созданную кампанию с рекламой сайта и запустите ее.

Как только объявление пройдет модерацию, оно начнет транслироваться вашей целевой аудитории.

Заключение

ВКонтакте появился новый формат рекламы, который позволяет настраивать рекламу на сайты с целью привлечения дополнительного трафика. Рекламное объявление представляет собой изображение с заголовком и описанием. Стоимость рекламы – за клик. В качестве целевой аудитории можно использовать сообщества и аудитории ретаргетинга.

Друзья, а вы пробовали таким способом привлекать трафик на свой сайт? Поделитесь, пожалуйста, своими впечатлениями в комментариях!

Автор статьи Ольга Абрамова

Анализ и оптимизация рекламных кампаний ВКонтакте

Насколько успешно идет рекламная кампания ВКонтакте, как правило, понять с первого взгляда непросто. Чтобы принимать только обоснованные решения, нужен грамотный анализ реальных показателей.

 

В этой статье мы показываем алгоритм аналитики рекламных кампаний ВКонтакте.

Инструменты для анализа

Алгоритм настройки рекламной кампании ВКонтакте мы уже описывали в статье.

 

Для того чтобы отслеживать и анализировать её результаты, в помощь рекламный кабинет ВКонтакте. Это основной инструмент.

 

Дополнительно в работе пригодится Вебвизор в Яндекс.Метрике, чтобы изучить подробно каждое посещение сайта целевым пользователем, и Google Analytics, чтобы проанализировать совершенные целевые действия.

 

Важно: в ходе настройки не забудьте проставить UTM-метки и настроить цели в Яндекс.Метрике или Google Analytics. Это упрощает дальнейший анализ.

 

Итак, начинаем с рекламного кабинета.

Шаг 1: выявите самые кликабельные объявления

Это объявления, которые привлекают больше переходов на целевую страницу.

 

Ключевой показатель, на который следует ориентироваться — CTR. В рекламном кабинете его можно отслеживать на нескольких уровнях:

 

1) Общий для всех рекламных кампаний;

 

2) Отдельная кампания — это среднее значение по объявлениям, которые она включает:

 

3) Отдельное объявление. Нажмите на название нужной кампании — и выйдет статистика по её объявлениям:

 

4) Отдельный временной период показа объявления. Этот показатель ищите на странице рекламного объявления (открывается при клике по его названию).

 

Выберите нужный период с помощью фильтра «Период статистики»:

 

 

Далее под ним вы увидите график, который наглядно отображает динамику показателя.

 

Какое значение кликабельности оптимальное? Рассчитывайте на тысячу показов минимум 5-10 кликов. То есть при 10 кликах это 1%.

 

От 1 до 5 означает, что стоит подкорректировать объявление: повысить релевантность, подобрать более вовлекающий креатив, подумать над формулировкой УТП и т.д.

 

Если это всего лишь тысячные доли процента — менять полностью или отключать (особенно если рассчитываете на несколько тысяч показов).

 

Для более полной картины о конкретной единице — кампании, объявления, периода показа — можно дополнительно посмотреть следующие показатели:

 

 

Они есть во всех таблицах, которые мы показали выше.

 

Примечание. Когда вы настроите таргетинг, появится также показатель охвата.

 

Высокий CTR обычно наблюдается у самых популярных объявлений. С ними работаем далее.

Шаг 2: изучите статистику объявлений с привязкой к формату и цели

В настройках объявления есть подробная статистика по нему.

 

Вот стандартный набор метрик для рекламной записи:

 

 

Если она содержит видеоролик, который вы прикрепили через плеер ВКонтакте, появляется также количество просмотров ролика:

 

 

 

Если вы используете формат для рекламы приложений и игр ВКонтакте, вы увидите также статистику по установкам и подпискам.

 

Теперь разберемся, на каких метриках фокусировать внимание в зависимости от цели рекламы.

Привлечение целевого трафика на коммерческий сайт

Именно целевого, так как нужно не просто привлечь, но и конвертировать в покупателей / клиентов в будущем. Основной ориентир — CTR.

Увеличение аудитории сообщества

Если вы хотите больше подписчиков за минимальные деньги, смотрите показатель CPF (цена за вступление в группу). Неважно, какой у объявления CTR: не факт, что каждый целевой пользователь станет участником паблика.

Привлечение покупателей в группу по продаже продукта

В сообществе важно заполнить раздел «Товары», чтобы пользователь сделал покупку в пределах соцсети. Оценивайте в первую очередь CTR и охват аудитории.

Увеличение охвата и повышение узнаваемости

Здесь клики и другие действия не имеют значения. Ваша задача — показать рекламу большему объему целевой аудитории. Чем ниже стоимость тысячи показов (CPM), тем больше пользователей можно охватить в пределах рекламного бюджета.

 

Если вы применяете формат «Промопост», также обращайте внимание на репосты — они увеличивают охват до друзей пользователей, которые поделились записью. Также старайтесь, чтобы реклама не получила негативных реакций (скрытия, жалобы) — они повышают цену за показы.

Шаг 3: изучите демографию и географию пользователей

Данные показатели вы увидите также на странице рекламного объявления, когда оно наберет достаточно данных по переходам и показам.

 

 

Это нужно для того, чтобы понять, какие половозрастные и географические сегменты лучше конвертируются, а какие — хуже. Последние стоит минусовать и не тратить на них бюджет.

Шаг 4: изучите поведение пользователей в Вебвизоре Яндекс.Метрики

Вебвизор записывает всё, что пользователь делает на сайте в реальном времени. По этим данным можно определить, что препятствует ему на пути к конверсии.

 

Для этого выполните следующие действия:

 

1) Вызовите список рекламных кампаний. Для этого настройте фильтр, как на скриншоте:

 

 

2) Выберите из получившегося списка нужную кампанию и примените фильтр. Получается примерно такой отчет:

 

 

3) Отсортируйте посещения по времени, проведенному на сайте, чтобы посмотреть записи. Особенно для самых длительных визитов и в частности тех, которые не закончились целевым действием.

Шаг 5: проанализируйте конверсии в Google Analytics

Для начала сделайте отчет удобным для анализа. Затем выберите, какие данные в нем отображать.

 

Алгоритм следующий:

 

1) Выполните действия, как на скриншоте:

 

Выйдет такая страница создания отчета:

 

2) Настройте группы показателей — уберите ненужные и добавьте данные по конверсионной цели:

 

3) Настройте опцию «Анализ параметров»: уберите графу «Источник или канал» — она уже есть в отчете — и добавьте параметр «Кампания»:

 

 

4) Добавьте также параметр «Ключевое слово» или «Содержание объявления», в зависимости от того, какой меткой маркировано объявление;

 

5) Сохраните отчет под названием по шаблону «Кампания — Канал — Объявление» и сохраните.

 

Отчет появится в папке «Мои отчеты». В нем — данные по всем кампаниям и объявлениям ВКонтакте. В том числе показатели конверсий, по которым можно определять эффективные и неэффективные объявления.

Как оптимизировать расходы на рекламную кампанию ВКонтакте

Рекомендации по сообществу

Если вы привлекаете подписчиков или покупателей в сообщество, во-первых, покажите, какую выгоду получает участник: уникальный контент, консультации в соцсети, обсуждение интересных тем и т.д.

 

Во-вторых, сделайте его удобным для взаимодействия, чтобы пользователям было ясно, что им нужно сделать, чтобы получить эту выгоду. Обращайте внимание на следующие вещи:

 

• Название и местоположение компании;
• Удобное меню: каталог продуктов, FAQ, отзывы, информация о продукте и т.д.;
• Понятная контактная информация и блок контактов;
• Темы для вопросов и ответов с обсуждениями.

Рекомендации по рекламному офферу

Выясните, что еще интересует вашу ЦА и свяжите эти темы с предложением. Например, используйте образы и слова из данных интересов.

 

Также не забывайте про соответствие УТП ВКонтакте и предложения (в заголовке / подзаголовке) на сайте.

Рекомендации по креативам

Для кликабельности важно, какие креативы вы используете. Основные принципы подбора смотрите по ссылке. И главное — тестируйте разные варианты: заголовки, изображения, аудитории и т.д.

Резюме

Итак, чтобы проанализировать рекламную кампанию ВКонтакте, выполните 5 шагов:

 

1) Выявите самые кликабельные объявления;

2) Изучите статистику объявлений с привязкой к формату и цели;

3) Изучите демографию и географию пользователей;

4) Изучите поведение пользователей в Вебвизоре Яндекс.Метрики;

5) Проанализируйте конверсии в Google Analytics.

 

Такой анализ следует проводить регулярно, чтобы постоянно повышать эффективность кампании.

 

Высоких вам конверсий!

Реклама в ВК | Антон Перетяка

ВКонтакте зарегистрировано порядка 400 миллионов людей. Около 80 млн ежедневно посещает сайт. Среди этих сотен миллионов можно найти отзывчивую аудиторию для практически любой ниши бизнеса. Кто-то решил купить прикольную кружку в подарок, кто-то захотел авторскую бижутерию ручной работы, а кто-то дозрел до приобретения недвижимости. ВКонтакте продвигаются как B2C, так и B2B услуги. Основной инструмент продвижения – реклама.

Насколько эффективна реклама ВКонтакте

Условно всю рекламу ВК можно разделить на таргетированную и рекламу в сообществах. В этом материале речь пойдет про первый тип.

Что такое таргетированная реклама ВКонтакте? Это реклама, позволяющая попадать в узкие сегменты вашей целевой аудитории. Вы видите ее в левой колонке и в своей ленте новостей.

Реклама в левой колонке

Внутренние механизмы ВКонтакте позволяют выставлять гео- и демографические настройки целевой аудитории, а также давать рекламу на подписчиков других сообществ (даже тех, которые вы не администрируете). Тренд 2017 года – в том, что постепенно маркетологи отказываются от малых форматов рекламы (в левой колонке) и все чаще используют промопосты. Именно они позволяют пробить баннерную слепоту пользователей: на них аудитория реагирует в среднем лучше. Кроме того, продвигаемые посты выглядят, как обычная запись.

Пример промопоста в ленте новостей

Судить об эффективности рекламы ВКонтакте достаточно сложно. Многое, если не все, зависит от ниши бизнеса. Товары с коротким циклом принятия решения о покупке продать намного проще, кликабельность у них – на порядок выше, сравнивая с сектором B2B и товарами/услугами с длинным циклом принятия решения. Тем не менее, при глубокой проработке аудитории таргетированная реклама будет работать даже на сложные ниши.

Успех рекламы стоит на нескольких слонах.

Подходящие цели кампании. Вы можете рекламировать свое сообщество, запись в нем, приложение, или перенаправлять людей на сайт.

Выбор рекламных целей

Верный формат рекламы. Опытные таргетологи экспериментируют с разными форматами.

• Запись в сообществе. Наиболее популярный формат рекламы сейчас. Выглядит экологично в ленте пользователей. Есть возможность добавить кнопку с призывом к действию (CTA – Call to Action). Простор для фантазии и экспериментов с содержанием. Некоторые аудитории хорошо реагируют на откровенно рекламные посты («Покупайте срочно, пока не кончилось!»), к другим нужен более тонкий подход – например, рассказать историю (стори-теллинг), поделиться опытом, дать совет.
• Изображение и текст. Представляет собой картинку 145*85 px, 33 символа заголовка и 70 – описания, включая пробелы.
• Большое изображение. 145*165 px, 33 символа заголовка. Выглядит красиво, привлекает внимание. Часть текста обычно пишется на самой картинке в графическом редакторе.

Эти два формата подходят для всех целей кампании, кроме продвижения записей (которые сами по себе являются отдельным форматом).

Выбираем формат рекламы

• «Продвижение сообществ» предлагает одноименный формат рекламы. В этом случае объявление представляет собой аватар сообщества, его название, количество подписчиков и предлагает на него подписаться.
• «Специальный» формат, доступный для рекламы сообществ, означает, что объявления будут конкурировать не с общей массой, а только с другими объявлениями такого же формата.

Какой из этих форматов подойдет конкретно для вашей ниши, покажут тесты.

Почему в ВК реклама везде?

Надеемся, что после прочтения всего вышеизложенного вы получили свой ответ на этот вопрос. Реклама во ВКонтакте везде, потому что таргетологи трудятся в поте лица 🙂

Реклама ВКонтакте: цена за показ

Во ВКонтакте с бюджетом все просто. Вы можете платить за каждый клик или за 1000 показов. Внимание: 1000 показов не означает, что объявление увидит 1000 людей. Это может быть и один человек – все зависит от ограничений, которые вы выставите.

CPM — оплата за 1000 показов

Традиционно считается, что при хорошем (читай: красивом, привлекательном, эффективном) объявлении платить за показы дешевле, чем за клики. Это верно для «традиционных» ниш – товаров и услуг масс-маркета, недорогих продуктов. Во всех остальных случаях истина познается в экспериментах.

Успешность ваших рекламных кампаний ВКонтакте во многом зависит от того, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию. Поставьте себя на их место. Как выделиться из 1000 объявлений с «информационным шумом»? Чем можно «взять» вашу аудиторию? Какие у нее страхи, «боли» и скрытые желания? Включайте в себе внутреннего психолога – и работайте головой. Всем высоких CTR и много лидов 🙂

О том, как раскрутить группу ВКонтакте, мы писали вот здесь.

comments powered by HyperComments