Немного рекламы

Последние записи

25 Марта

Как написать рассказ: с чего начать, план, проработка мира, примеры

09 Января

3 правила сильного текста: как написать статью со смыслом

07 Января

Ошибка копирайтера: спамный заголовок (тайтл)

Теги

• уроки
• копирайтинг
• сайт
• статьи
• биржи
• калькулятор

Счетчики

4 суперпростых совета по копирайтингу для начинающих

Руководство для начинающих по написанию эффективных текстов

Дэйв Герхардт; Директор по маркетингу в Privy перечисляет это как #1-5 из «пяти лучших маркетинговых навыков, над которыми вам следует работать»: бесплатно)?» Ответ — да!

В этой записи блога я поделюсь с вами четырьмя очень простыми советами, которые вы можете использовать, чтобы освоить и начать практиковаться в написании собственного текста.

Давайте приступим!

4 супердружественных совета по копирайтингу для начинающих, которые помогут вам писать крутые тексты, которые привлекают, конвертируют и продают в любое время и в любом месте

1. Всегда начинайте с исследования аудитории.
2. Пишите привлекающие внимание заголовки.
3. Примите формулу AIDA.
4. Используйте принципы влияния.

К настоящему времени вы должны знать разницу между написанием контента и копирайтингом, которая заключается в том, что в отличие от написания контента, основной целью которого является информирование и обучение, цель копирайтинга — продать или вызвать действие у вашего читателя — подпишитесь на свою электронную почту информационный бюллетень, включите уведомления о публикациях, купите продукт, запишитесь на сеанс или просто нажмите кнопку.

Чтобы написать эффективный текст — тот, который привлекает, конвертирует и продает — вы должны быть в состоянии убедить людей действовать. Некоторым людям это кажется простой задачей, пока они не попытаются написать свою страницу продаж или подпись в социальных сетях и ничего не получат.

Раньше я был тем человеком, который думал, что убеждение — это легко, и все дело в том, чтобы найти решение проблем людей, и они легко тянутся к нему. Но то, что я знаю сейчас, это то, что;

Побеждает не лучший продукт (решение), а лучший продавец или копия. Поэтому, если вы не можете показать людям их проблему и то, что вы ее понимаете, а также то, почему они должны желать вашего решения, никого это не волнует.

Вот 4 совета/техники копирайтинга, которые вам нужно изучить как новичок:

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, что могло бы вас заинтересовать, и вам казалось, что автор знал вас лично? Это работа величайшего писательского совета — исследование аудитории.

Перед тем, как положить перо на бумагу или пальцы на клавиатуру, начните здесь. Будьте как покойный великий копирайтер Юджин Шварц, который «пишет ушами».

Как вы можете это сделать? Предположим, вы коуч по отношениям, который хочет привлечь больше клиентов.

Вы должны быть в состоянии ответить на эти вопросы:

• Кто: Начните с определения вашей целевой аудитории. Молодожены или лица, состоящие в браке более 10 лет?
• Где: где они проводят время или обсуждают свои проблемы? группы в фейсбуке? Реддит? Твиттер? Это также поможет вам узнать, где лучше всего продвигать/рекламировать ваш продукт.
• Что: Приступайте к поиску и посадке (будьте мухой на стене). Делайте заметки об общих вещах, упомянутых или на которые жаловались, а также точных словах, обычно используемых в описании определенных проблем.
• Почему: почему их может не заинтересовать ваше предложение? Часть того, что дает вам хорошее исследование аудитории, — это понимание страхов ваших клиентов.

Теперь вы знаете свою аудиторию; вы знаете, с какими конкретными проблемами они сталкиваются и нуждаются в помощи. Вы знаете их опасения и возможные возражения, которые они могут иметь по поводу покупки вашего решения.

Вы также знаете, как они говорят, поэтому перенимайте/украдите их язык и напишите им . Не для них, а для них.

Действующая копия является личной. Никогда генерал. Представьте себе одного человека, поймите и отнеситесь к нему. Затем напишите их решение.

Написав человеку напрямую, вы более чутки и искренни, чем когда пишете целой группе людей.

Вот что вам дает исследование аудитории; дар полного знания, сочувствия и готовности ответить на все сомнения, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов.

Всегда начинайте отсюда.

Дополнительные баллы за преимущества исследования аудитории:

• 3 причины знать свою нишевую аудиторию (сообщение в блоге).
• «Самый эффективный копирайтинг начинается в голове вашего читателя». – Мари Форлео

2.

Первое впечатление имеет значение в жизни, а также в копирайтинге. Самое первое, что кто-либо увидит в вашем тексте, — это ваш заголовок, и пока вы не сможете привлечь внимание читателей, чтобы они не только придерживались вас, но и читали дальше, вы тратите время и силы на то, что никому не нужно.

Хороший заголовок привлекает внимание читателя. Он дает обещание, устанавливает ожидания и явную выгоду, которую можно получить от вас. Ужасный заголовок может быть причиной того, что никто никогда не прочитает ваш текст.

Чтобы лучше писать заголовки, прочитайте это, используйте этот бесплатный инструмент для анализа заголовков, чтобы получить лучшие результаты, и поймите, о чем говорил Дэвид Огилви, когда сказал

«В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают копия тела. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».

В формулировке пионера рекламы и продаж Э. Льюиса это означает внимание, интерес, желание и действие.

Он представляет собой различные этапы воронки продаж, через которые каждый клиент переходит к другому:

Внимание : на этом этапе потенциальный клиент узнает о своей проблеме и активно стремится лучше понять, что это такое или решения чтобы решить это. Это точка, где они идут искать вас. Вы должны быть в состоянии привлечь их внимание в море других носителей решений.

Интерес : теперь они знают о вас и вашем решении, но что вы можете сделать, что вы предлагаете, что в вас особенного/другого достаточно, чтобы заставить их остаться и узнать больше?

Чем вы выделяетесь в эпоху «гуру» и «специалистов»?

Желание : если вы зашли так далеко — привлекли их внимание и пробудили их интерес к вам — ясно, что что бы вы ни продавали, они, скорее всего, купят. На данном этапе они жаждут вашего предложения.

Действие : закрыть сделку. Как они могут это получить? Вы показали, что полностью понимаете их проблемы, вы показали, как вы планируете их решать, как теперь они могут получить к ним доступ? Они звонят вам сейчас или бронируют время для звонка?

Помните, что копирайтинг — это продажа и заключение сделок, а не информирование людей, так что скажите им, что делать дальше.

Это пример поста на LinkedIn, который я написал, используя формулу AIDA. Цель состояла в том, чтобы люди прочитали этот пост в моем блоге. Поэтому вместо того, чтобы просто опубликовать его со ссылкой или фрагментом, я решил сделать еще один шаг, сделав следующее:

Разбивка

О: назовите их по имени, и они ответят — владельцы сервисного бизнеса.

I: Я привлекал их внимание, рассказывая об их проблемах. Я сделал это, рассказав об общих проблемах, с которыми я имел дело.

D: дав им понять, что я понимаю их проблемы, я рассказал им о своих успехах. Четко сформулировал – доход на 31,8% больше всего за 3 месяца и без переутомления? Сестренка, дай!

A: «прочитайте здесь», а затем ссылку на статью.

«Влияние: психология убеждения» — книга, написанная доктором Робертом Чалдини, профессором психологии и маркетинга, который посвятил более 30 лет изучению механики влияния.

По его словам, эти 6 принципов являются ключевыми (и проверенными) способами легко повлиять на ваших покупателей, чтобы они предприняли необходимые действия.

Это:

• Дефицит :

Вы когда-нибудь видели что-нибудь из этого:

Акция, рассказывающая обо всех этих замечательных вещах, доступе к удивительным ресурсам и по хорошей цене. Затем, после того, как вы взволнованы и возбуждены, вы видите «доступно только подписчикам».

Или ваш любимый бренд по уходу за кожей только что выпустил карантинную упаковку всех ваших любимых средств, но это «ограниченный запас». Доступно только для первых 5 человек для заказа.’

Ага. Есть причина, по которой бренды делают это. Потому что людям нравится доступ к ограниченным или эксклюзивным вещам. Это заставляет их чувствовать себя особенными, редкими, как будто они выиграли, имея возможность владеть или принадлежать чему-то, что не каждый Джерри и Оге имеет / может получить.

Ощущение неотложности и дефицита, которое создает в нашем сознании, заставляет нас хотеть потратить деньги сейчас, если мы не чувствуем, что проиграли. Если нет чувства срочности, то нет и желания тратить, потому что мы чувствуем, что эта вещь всегда будет рядом.

Примечание: хотя это и отличный способ продаться, никогда не лгите, создавая ложный дефицит. Нечестность — это очень быстрый и простой способ разрушить репутацию вашего бренда.

• Возвратно-поступательное движение

Око за око. Почеши мне спину, я почешу твою. Услуга за услугу.

Вот и все.

Ваши клиенты/потенциальные клиенты будут более охотно выполнять любое действие, которое вы попросите, если вы сможете гарантировать им что-то взамен.

Пример: когда-нибудь бренды просят вас порекомендовать их другим, взамен вы получаете 10% от любого дохода, который они получают от вашего реферала?

Или вы когда-нибудь посещали веб-сайт, и они предлагали вам бесплатную консультацию или полезную электронную книгу в обмен на ваш адрес электронной почты? Что-то вроде этого:

Это гораздо лучший способ расширить список адресов электронной почты, чем просить людей «присоединиться» или «подписаться».

• Социальное доказательство

Люди с большей вероятностью будут вам доверять и покупать у вас, если вы сможете показать им, что другие пользовались вашим продуктом/услугой и остались довольны, чем если вы просто предложите им купить, потому что вы ‘ сертифицирован и лучший.»

Социальное доказательство повышает доверие и снижает опасения потенциальных клиентов по поводу работы с вами.

Посмотрите пример того, как я использовал социальное доказательство при продаже своих писательских услуг

И как некоторые другие бренды делают то же самое:

Как использовать социальное доказательство Как новичок без каких-либо прошлых клиентов?

1. Дайте потенциальным клиентам смелое обещание, которое они не могут и не захотят пропустить: Весь смысл социального доказательства заключается в том, чтобы продемонстрировать опыт и повысить доверие к вашему бренду, дав смелое обещание, например: «Вы верните свои деньги, если это не сработает для вас, вы устраняете все опасения потенциальных клиентов, которые могут возникнуть по поводу траты денег. Я знаю, что вам это может не нравиться, но, честно говоря, если вы планируете делать хорошую работу, вам не стоит беспокоиться.

Примером этого является гарантия возврата денег, которую Джейкоб Макмиллен предлагает на своем курсе копирайтинга.

2. Продемонстрируйте свой процесс: возможно, вы не работали ни с одним или многими клиентами в прошлом, но вы можете продемонстрировать готовность и способность работать, четко сообщая потенциальным клиентам, что представляет собой каждый шаг вашего совместного пути. будет выглядеть. Это устраняет неожиданности и увеличивает ожидания.

Вот так:

• Администрация

От кого вы чаще всего получаете советы по фитнесу и питанию? Такой человек, как тренер Касс, который является опытным тренером по фитнесу и консультантом по здоровому образу жизни, или я, который колеблется между неделей полной приверженности овощам и приседаниям и 3 неделями режима сна, Netflix и пончиков с желе?

Эксперт, верно? Не этот человек:

То же самое касается вашего текста и маркетинга. Люди, в том числе и вы, с большей вероятностью будут доверять и покупать у человека, который продемонстрировал/заработал наибольший авторитет в какой-либо области, чем те, кто этого не сделал. Люди выберут того, кто, по их мнению, даст наибольшую отдачу от своих денег.

Вот почему веб-сайты должны иметь обновляемые блоги. Вот почему такие люди, как я, отображают наши сертификаты (даже если это 1) на моем LinkedIn. Вот почему такие бренды, как U1 Group, используют такой заголовок

Как новичок, вы можете использовать это в своем тексте, просто поделившись своей уникальной историей о том, что отличает вас от остальных.

Например: я писатель и пишу рассказы с 4 лет. Это 19 лет творчества и писательского опыта, которыми я могу поделиться таким образом, который источает страстное мастерство и привлекает людей ко мне.

Подчеркните свое уникальное качество или способность.

• Подобие

Вы, как и я, и ваши потенциальные клиенты, скорее всего, купите у друзей или людей/брендов, которые нам нравятся, чем у врагов, незнакомцев или робот .

Роботы выделены жирным шрифтом, потому что это то, чем, кажется, написано много текстов. Ноль эмоций. Нулевой персонаж. 100% «покупайте у нас».

Люди или бренды, которые нам нравятся, относятся к нам как к людям. Те, кто пишет тексты на языке, который вы понимаете. Те, кто тратит время на то, чтобы рассмешить вас. Те, кто прилагает усилия, чтобы показать, что они заботятся.

См. обе копии ниже, на какое электронное письмо вы и все остальные в вашей временной шкале постоянно жаловались, и какое из них более личное, человечное и заставляет вас смеяться?

• Последовательность и приверженность

Если вы можете заставить человека взять на себя обязательство, т. е. сказать «да» / согласиться на ваше предложение, высока вероятность того, что он купит у вас.

Например, если вы продаете бизнес-курс борющимся предпринимателям, который спрашивает: «Готовы ли вы начать свой путь к стабильному шестизначному бизнесу?» вероятность того, что вопрос сработает лучше, чем утверждение.

Это потому, что он не только требует ответа от вашего читателя, который делает ваш текст разговорным, но и заставляет их читать дальше, потому что теперь, после ответа «да», им, естественно, любопытно узнать, как это сделать.

Подумайте о волнении, которое вы испытываете, когда кричите и отвечаете своему любимому артисту «даааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа него он ему его негодует?» копировать.

Выберите и используйте по назначению. Как никто не любит запор кишечника, так никто не любит запорные копии.

В конце концов, после прочтения вашей копии должно быть ясно, к кому вы обращаетесь, что вы продаете, какую пользу от этого могут извлечь ваши читатели и как они могут получить к ней доступ.

Теперь твоя очередь.

Что вы узнали из этого поста? И какую технику вы хотите попробовать в первую очередь?

Нравится ли вам возможность писать слова, которые делают всю тяжелую работу, принося домой деньги, пока вы смотрите Netflix и расслабляетесь?

В июле у меня будет семинар для начинающих, на котором вы узнаете, как это сделать. Заполнить эта форма мгновенно, чтобы быть добавленным в список ожидания.

Научитесь копирайтингу (при ограниченном бюджете): проверенный метод из 5 шагов

L зарабатывать на копирайтинге самостоятельно может показаться сложной задачей. Но это не должно быть так сложно, если вы применяете надежную систему обучения.

Вы пытались научиться копирайтингу, читая посты в блогах?

И сложно ли применить подсказки? Как будто ваши знания немного разрознены?

Научиться копирайтингу может показаться сложной задачей.

Но это не должно быть так сложно, если вы применяете надежную систему. Хорошая система обучения выходит за рамки понимания методов копирайтинга. Вам также необходимо понять структуру хорошего текста, как оптимизировать процесс написания и научиться оценивать свои собственные тексты.

В этой статье я расскажу о 5-ступенчатой ​​системе, которую я использовал, чтобы научиться копирайтингу. Эта система работает независимо от того, хотите ли вы стать копирайтером или являетесь коучем, консультантом или предпринимателем, желающим писать лучшие тексты для своего бизнеса.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг направлен на то, чтобы убедить читателя совершить конкретное действие — купить ваш продукт, узнать о ваших услугах, присоединиться к вашему списку рассылки, загрузить бесплатный отчет или подписаться на вас в социальных сетях. Ваша копия может появиться в электронных письмах, на веб-страницах или в рекламных брошюрах.

Написание блога (или написание контента) отличается от копирайтинга. В сообщении в блоге ваша цель — обучить читателя и побудить его выполнить ваш совет. Так вы укрепите свой авторитет, и читатели начнут вам доверять.

Автор блога или контента пишет и публикует статьи, чтобы отвечать на вопросы читателей, помогать им в достижении их целей и решать их проблемы. Когда люди гуглят свои вопросы, проблемы или цели, они находят эти статьи, и так растет ваша аудитория и авторитет.

Копирайтер нацелен на конверсию — побудить посетителей Интернета загрузить бесплатную программу и присоединиться к списку рассылки, побудить подписчиков электронной почты или посетителей Интернета купить продукт, побудить клиентов покупать снова.

Шаг №1. Поймите, для кого вы пишете

Хороший копирайтинг начинается с того, что вы слушаете своих клиентов и воруете их слова.

Да, это так. Воровство.

Когда вы понимаете, с чем борются потенциальные клиенты, когда вы слышите, как они рассказывают о своих страхах и мечтах, когда вы понимаете, как вы можете решить их проблемы, тогда вы на полпути к написанию хорошего текста.

Как научиться слушать (и воровать):

Один из способов послушать — это просмотреть отзывы, вопросы на форуме и комментарии в блогах для написания копирайтера.

Тем не менее, мой любимый способ понять (потенциальных) клиентов — поговорить с ними напрямую. Вы часто узнаете больше из нескольких подробных бесед, чем из большого опроса. Когда у вас будет возможность поговорить, задайте клиентам следующие вопросы:

• Почему они наняли вас?
• Они не решались нанять вас? Если да, то почему? Если нет, то почему?
• Чего они ожидали добиться, наняв вас?
• И как вы оправдали их ожидания?
• Что конкретно было самым ценным?
• Как ваши услуги повлияли на их бизнес или жизнь?

Если вы напрямую взаимодействуете с клиентами, вы, вероятно, уже много знаете. Обратите внимание на проблемы, которые они упоминают, и обратите внимание на их цели и мечты. Запишите фразы, которые они используют, чтобы ваш текст отражал то, что они думают своими словами .

Когда вы используете их слова, они чувствуют себя понятыми. И когда они чувствуют, что вы понимаете их проблемы и желания, они с большей вероятностью поверят, что вы тоже можете им помочь.

Хорошая копия создается из того, что говорят вам ваши клиенты. Как советует легендарный копирайтер Юджин Шварц:

Копия не пишется. Если кто-то скажет вам: «Вы пишете текст», посмейтесь над ним. Копия не написана. Копия собрана. Вы не пишете текст, вы его монтируете. Вы работаете с набором строительных блоков, вы собираете строительные блоки вместе, а затем складываете из них определенные структуры, вы строите маленький город желания, чтобы ваш человек мог приехать и жить в нем.

Хороший копирайтинг — это не столько творчество, сколько умение слушать свою аудиторию и понимать, как вы можете помочь им улучшить свою жизнь.

Дополнительная информация о том, как выслушать (потенциальных) клиентов:

• Джоан Вибе объясняет, как она находит убедительные сообщения о продажах в обзорах Amazon.
• В книге Дженнифер Хавис « Поиск правильного сообщения » объясняется, как исследовать текст и превратить его в убедительный текст.

Шаг №2. 6 основных принципов копирайтинга

Когда текст убеждает?

А когда не удается убедить?

Основные принципы убедительного копирайтинга:

1. Соотнесите характеристики с преимуществами : особенности — это аспекты продукта или услуги; Преимущества объясняют, почему эти функции важны для клиентов.

   Когда текст включает в себя много функций, но меньше преимуществ, ему не хватает эмоциональной привлекательности — люди не поймут, как продукт может улучшить их жизнь. Напротив, когда текст включает в себя много преимуществ, но меньше функций, ему не хватает сути и он звучит размыто — люди не поймут, как продукт выполняет то, что вы обещаете.

2. Будьте конкретны, чтобы повысить доверие : Общие утверждения звучат как маркетинговая реклама. Напротив, конкретное утверждение вызывает больше доверия. Так что не бойтесь включать детали, даже если они кажутся слишком техническими. Объясните преимущество каждой детали и объясните, как это преимущество приносит реальную пользу.
3. Используйте доказательства (например, отзывы) : Как предлагает легендарный копирайтер Дэвид Огилви: «Читателю легче поверить одобрению коллеги-потребителя, чем напыщенности анонимного копирайтера».
4. Преодолеть возражения : Почему люди могут колебаться покупать у вас? Вы должны преодолевать каждое возражение, чтобы читатели охотнее покупали.

   Например, если они считают, что вы слишком дороги, обязательно объясните, какую ценность вы предлагаете. Если они беспокоятся, что у них нет времени заниматься вашим курсом, объясните, почему курс предназначен для занятых людей, поэтому они могут заниматься только по 15 или 20 часов в день.

5. Подтолкнуть людей к действию : Покупатели страдают от инерции — нежелания действовать и нежелания открывать свои кошельки.

   Итак, попробуйте подтолкнуть их к действию, например, предложив ограниченную по времени акцию или ограниченную доступность или напомнив им, как быстро они могут улучшить свою жизнь, приняв меры прямо сейчас.

6. Будьте властны в своем призыве к действию : Хороший призыв к действию кристально ясен и позволяет максимально легко нажать кнопку, будь то покупка, загрузка или запрос предложения.

Следование 6 принципам убеждения облегчает превращение посетителя веб-сайта в подписчика электронной почты, подписчика электронной почты в покупателя или покупателя в постоянного клиента.

Шаг №3. Изучите профи копирайтинга

Понимание основных принципов копирайтинга — это одно.

Но как эти принципы работают на практике?

Изучая письма профессионалов копирайтинга, вы можете наблюдать, как все элементы копирайтинга сочетаются друг с другом. Это облегчает написание и структурирование собственного текста.

Например, когда вы изучаете страницу продаж, обратите внимание на:

• Какова цель этой страницы? Какие действия должен предпринять читатель? Ясно ли это действие?
• Какие аргументы приведены для выполнения этого действия?
• Как сообщается об особенностях и преимуществах?
• Как отражаются возражения?
• Как страница вызывает доверие? Почему вы верите содержанию?
• Как организована информация? Самая важная информация сообщается первой? И последняя наименее важная информация?

Когда вы изучаете текст у опытных писателей, вы учитесь определять модели убедительного письма, и вам становится легче структурировать собственный текст.

Шаг №4. Оптимизируйте процесс копирайтинга

Если вы хотите быстро писать убедительные тексты, вам необходим проверенный процесс.

Без процесса копирайтинг может превратиться в беспорядок.

Во-первых, соберите все свои убедительные аргументы — перечислите особенности и преимущества, возможные возражения (и способы их преодоления) и доказательства, которые помогут вам завоевать доверие. Вы собираете этот материал, слушая (потенциальных) клиентов (см. шаг № 1).

Во-вторых, расположите все свои убедительные аргументы в логическом порядке — самые важные аргументы идут первыми. После того, как вы создали порядок, написание первого черновика становится относительно простым.

В-третьих, отредактируйте и отредактируйте свой текст, убрав вялые фразы и сгладив предложения, и, если потребуется, оптимизируйте текст для поисковых систем.

Плавный процесс копирайтинга не только помогает вам писать быстрее, но и гарантирует, что ваш текст будет полным и убедительным.

Шаг №5. Практикуйтесь и оценивайте

Самый быстрый способ научиться копирайтингу — нанять хорошего тренера, который подскажет, что вы делаете неправильно и как можно улучшить.

Следующий лучший способ — присоединиться к хорошему курсу, который демонстрирует на примерах, как сделать обычный текст более убедительным.

Но вы можете сделать это и сами. Просто это занимает больше времени.

Чтобы узнать, как оценить свою собственную копию для продажи, начните с создания файла считывания. Свайп-файл — это коллекция примеров копирайтинга, которые вы можете использовать для изучения техники копирайтинга и структуры убедительного текста.

Затем сравните свой текст с образцами копирайтинга, которыми вы восхищаетесь.

Как сравнить?

Сосредоточьтесь на одном конкретном аспекте вашей копии за раз. Например, подчеркните все свои функции и преимущества и сравните их с функциями и преимуществами в примерах файлов смахивания. Или только просмотрите, как устанавливается доверие.

Практика становится легче, когда вы сосредотачиваетесь на одном аспекте за раз.

Как научиться копирайтингу

5-ступенчатая система, описанная выше, помогла мне пройти путь от никому не известного, загоревшегося маркетолога до копирайтера за 250 долларов в час, а затем и до обучения копирайтингу.

Мой главный урок?

Будь собой.

Чтобы написать убедительный текст, вам не нужно превращаться в супер-эксперта по продажам. Вам не нужно становиться навязчивым.

Вместо этого слушайте своих клиентов.

И четко изложите свое предложение.